本科毕业论文
题目女大学生服饰消费行为的研究
——以甘肃农业大学为例
学院经济管理学院
专业市场营销
毕业届别2014届
姓名张倩
指导教师刘莉
职称副教授
甘肃农业大学教务处制
二〇一四年五月
目录
摘要 (1)
关键词 (1)
Abstract (1)
Key words: (1)
前言 (2)
一、消费群体与消费行为 (2)
（一）消费群体的定义 (2)
（二）消费行为的概念及基本原理 (2)
二、甘肃农业大学女大学生服饰消费现状及问题 (3)
（一）基本消费情况 (3)
1、消费来源 (3)
2、消费结构 (3)
（二）服饰消费行为特征 (4)
（三）存在的问题 (9)
1、感性冲动消费 (10)
2、盲目从众消费 (10)
3、攀比炫耀消费 (10)
三、影响女大学生服饰消费的具体因素 (11)
（一）家庭内部因素 (11)
（二）服饰本身因素 (11)
（三）外部环境因素 (11)
四、女装服饰企业的营销建议 (12)
（一）服饰性价比要求高 (12)
（二）网络营销不容忽视 (12)
（三）适当促销刺激消费 (13)
（四）店面装修突出个性 (13)
（五）韩式同款前景巨大 (14)
参考文献 (14)
致谢 (15)
附录 (16)
女大学生服饰消费行为的研究——以甘肃农业大学为例
张倩
（甘肃农业大学经济管理学院10市场营销，甘肃，兰州，730070）
摘要：随着我国经济和社会的不断发展，商品越来越丰富，人民生活水平得到显著提高。在整个服饰
消费市场中，女大学生是一个不容忽视的消费群体。而且女大学生的服饰消费行为，也在不断发生着重大变化，分析他们的购买行为，对服饰企业产品定位与制定销售策略具有很大的现实意义。本文通过对甘肃农业大学不同专业不同年级的女大学生，进行问卷调查，经统计得出相关信息，以此说明甘肃农业大学女大学生服饰消费行为特征，以及其普遍存在的问题。分析了女大学生服饰消费的具体影响因素，给女装服饰企业提出营销建议。
关键词：女大学生；服饰；消费行为；甘肃农业大学
The research of clothing consumption behavior of female college students -- Taking Gansu Agricultural University as an example
Zhang Qian
（Major in Marketing in the College of Economics and Management of Gansu Agriculture
University，Gansu Lanzhou，730070）
Abstract: With the continuous development of economy and society, the commodity is more and more abundant, the people's living standards have improved significantly. In the entire apparel consumption market, female college student is an important consumer group. And the female college students’ clothing consumption behavior is constantly changing. Their purchase behavior analysis has great practical significance for product positioning of garment enterprises and the proposal of sales strategies. This article though to questionnaire survey which is based on different majors and grades of female college students in Gansu Agricultural University.After statistical get relevant information, in order to show the female students’ clothing consumption behavior characteristics and the existing problems.we also analyze the specific factors affecting the female college students’ clothing consumption, put forward some marketing suggestions to women's clothing enterprises.
Key words:female college students；clothing ；Consumer behavior；Gansu Agricultural University
前言
在整个服装消费群体中，女大学生是一个重要的组成部分。由于她们所处的年龄阶段，不断接受新文化和新知识的陶冶与冲击，有着自己特有的价值观和生活习惯，尚未有完全独立的经济能力，女大学生的消费行为有其独特的个性。因此，研究该类人群的需求，了解分析他们的购买行为，对服装企业产品定位与制定营销策略具有较大的现实意义。同时该研究结果对服装企业开发、销售女大学生服装品牌提供了研究依据。本文主要探究女大学生服饰消费行为特征。通过调查问卷法，对甘肃农业大学不同专业不同年级的女大学生进行调查。
一、消费群体与消费行为
（一）消费群体的定义
消费群体，指有消费行为且具有一种或多种相同的特性或关系的集体，统称消费群体。根据消费群体的定义，可以把整个消费者市场，根据不同的性质，划分为不同的消费群体。其中女大学生消费群体是不容忽视的一个消费群体，对女大学生消费群体的研究具有深刻的意义。
（二）消费行为的概念及基本原理
1、概论
消费行为consumer behavior ，消费者为获得所用的消费资料和劳务而从事的物色、选择、购买和使用等活动。亦称消费者行为。对消费行为的研究，主要是从市场角度考察消费者选购某种消费对象的动机及其决策过程。
2、基本原理
对消费行为的系统论述，形成于第二次世界大战以后。为了开拓消费市场和有竞争优势的经营机会，西方各国企业界加强了对市场预测与投资前景的研究，消费行为作为一门新兴学科也就应运而生。由于消费是生产过程的最终目的，又是由众多的消费者个人行为构成的，而消费者的购买又是一切市场活动的中心问题，因此消费行为问题，也就成为西方
消费经济学的理论基础和行为科学的重要研究内容。1
二、甘肃农业大学女大学生服饰消费现状及问题
（一）基本消费情况
1、消费来源
根据图1，在被调查女大学生中，51%的女大学生生活费的主要来源是父母供给，生活费源于家里供给的占最大比重。15%的女大学生生活费源于自己打工，这表明大多数的女大学生经济还没有独立，父母的给予是她们每月生活费的主要来源，这是限制女大学生服饰消费的最主要因素。我们调查了影响女大学生服饰消费的最主要原因，大多数女大学生认为价格对其服饰消费的影响是很大的, 这与她们经济的不独立是密切相关的。
图1、生活费主要来源
2、消费结构
在被调查的女大学生中，女大学生在服饰方面的月平均花费，占月平均生活费的比重是比较大的。其中有38%的女大学生的月平均服饰消费为月平均生活费的1/4，占22.9%的女大学生的月平均服饰花费为月生活费的1/3，可以说女大学生在服饰方面的花费，是她们除吃饭外，月生活费的一个首要支出。
1[1]阎玉秀,金子敏.浙江女大学生服装消费行为的研究.东华大学学报(社会科学版)，2008
图2、月服饰消费占月生活费的比重
（二）服饰消费行为特征
通过对调查问卷数据整理和分析，我们从以下六个方面具体分析了女大学生服饰消费行为特征：
1、不同年级女大学生在服饰方面的每月花费情况
通过调查可以发现女大学生在服饰方面的花费，是她们除吃饭外，月生活费的一个首要支出。然而，一至四年级的女大学生，各自在服饰方面花费的比重又是不同的。从表1的数据，可以很轻易看出，随着年级的增长，女大学生在服饰方面的花费，占月平均生活费的比重也越来越大。高年级的女大学生，月平均服饰方面的花费占月平均生活费比重，较低年级女大学生的高。这与女大学生的生活人际有关的。随着年级和年龄的增长，女大学生的人际更广，而且高年级的女大学生会更注重形象，以及到了大四，她们面临着就业的问题。所以在服饰方面，就会更注重一些。
表1﹑不同年级女大学生服饰每月花费占生活费比重
每月服饰花费占生活费不同比重
项目1/4 1/3 1/2 其他合计
大一13 6 2 11 32
大二20 14 8 18 60
大三27 14 7 15 63
大四13 10 7 7 37
合计73 44 24 51 192
2、通常进行服饰消费的场所及时间
随着经济的发展，各企业部门之间的竞争也变得越来越激烈。女大学生购买服饰的场所和时间，也会被各种各样的因素所影响。
表2﹑服饰消费时间
时间人数/人百分/%
换季88 45.8
节假日促销打折78 40.6%
情绪变化19 9.9%
短缺时116 60.4%
其他27 14.1%
关于进行服饰消费的时间，从表2我们可以看到，虽然占60.4%的女大学生是在短缺时，进行服饰消费。但是在换季，还有在节假日促销打折时，女大学生进行服饰消费的比重也比较大。所以女大学生购买服饰，最主要的原因是短缺，可是在不短缺的情况下，例如各种促销活动的情况下,女大学生购买服饰的可能性也很大。商家抓住其中的规律进行服饰销售时非常必要的。
图3﹑服饰消费场所
从图3可以发现，女大学生常去的服饰场所，是服饰批发市场，专卖店和网上店铺。其中服饰批发市场居于第一，这可能与女大学生目前的经济状况有关，女大学生经济还未独立。但是女大学生对服饰的需求又比较大，服饰批发市场正好能满足她们的需求。提供
款式新颖，而又价格实惠。其次就是专卖店，像森马，真维斯以及李宁等专卖店，目前在女大学生中也是非常火的。这类专卖店的服饰，经常会搞打折等促销活动，而且服饰的质量和款式也是女大学生所喜爱的，最主要价格也是女大学生所能承受的。随着网络技术的飞速发展，网购也逐渐成为越来越不容忽视的一部分，由于网购为女大学生提供了更多的选择和便利，被调查中大约45.8%的女大学生选择了网购。一些专卖店除了经营实体店，同时也应该网店同步，这样即给顾客提供了方便，也可以发掘更多的潜在客户。
3、比较偏好服饰的类型
图4﹑偏好的服饰类型
从上图4，我们可以发现，在被调查的女大学生中，占35.9%的女大学生偏爱休闲类的服饰，其次就是韩版服饰和时尚流行类的服饰。休闲类是女大学生普遍较喜爱的服饰类型，因为休闲服饰穿着舒服、随意，造型简练、富有个性，符合现代女大学生表现自我的心理需求。时尚潮流类服饰，给女大学生无限的青春活力，满足女大学生紧随时尚前沿的步伐。至于运动服，大学生因处校园，平时接触体育运动的机会很多，所以对运动服具有一定的需求量。而职业装就不那么需要了，它正式拘谨的风格不太适合女大学生。但这并不意味着，职业装完全没有需求。比如参加学生会和社团的活动，或者大四毕业生在找工作时都需要用到正装。韩版服饰的比重也是很大的，随着年轻女大学生，对个性的追求，以及对自己崇拜明星和韩剧的追崇，可以发现韩式服装也是女大学生比较偏爱的。
4﹑服饰消费时比较注重的因素
影响女大学生服饰购买与否的因素有很多，从表3中，我们可以很清楚的看到，质量是女大学生在服饰消费时首要考虑的因素，其次是价格和款式。其他因素的影响也是有的，
例如品牌等的影响，对女大学生而言就极小，毕竟女大学生的经济还没有独立，廉价实惠的服饰比品牌服饰更具吸引力。虽然如此，但品牌对高年级的女大学生而言，就比较重要了。特别是大四毕业班的学生，她们即将进入社会工作，会更注重服饰的品牌，因为这能显示着一种步入社会的成熟。
表3﹑服饰方面注重的因素的统计
因素价格质量流行程度款式品牌其他
人数135 142 40 131 28 12 质量的好坏是直接影响女大学生服饰消费的决定性因素。因此质量是最不容忽视的因素，关于质量具体方面，又分为面料，加工以及是否褪色等。我们这里就质量的具体方面，做了数据统计，现根据数据作图5如下
图5﹑质量的具体方面的影响情况
从图5，可以看出，在被调查者中，42.7%的女大学生认为是否褪色是服饰质量方面最注重的因素，面料和加工分别占33.9%和17.2%。质量的好坏直接影响了女大学生是否购买，在低年级时女大学生花费较少时，质量不怎麽好，还可以勉强接受。但是随着年级的增长，女大学生会更注重质量，不论是是否褪色方面，还是面料加工方面都是非常重要的。
考虑到价格对女大学生的巨大影响，我们统计了一下女大学生普遍比较能接受的服饰价格范围。如下图6
图6﹑能接受的服饰价格范围
在被调查的女大学生中，占45%的女大学生能接受的服饰价格范围是100—200，这是女大学生普遍最能接受的服饰价格范围。其次就是200—300的价格范围，这也是女大学生比较能接受的。而超过300的价格范围，能接受的人数最少。所以以女大学生为目标顾客的服饰企业和商家，就应该紧抓价格这一特点，提供女大学生即喜爱又能负担的起的服饰。
5﹑获取服饰方面信息的途径
图7﹑获得服饰信息的途径排序
从图7中数据可以分析出，女大学生获得服装信息的主要途径是通过电视广告，广播电视广告是女大学生服饰信息获得途径的第一位。其次就是朋友介绍，女大学生生活在校园这个大集体中，人与人之间的交流是比较广的。因而人与人之间的影响力也是很大的。紧接着是网络，现在网络信息发达，信息传播速度极快。大学生在学校，了解外界信息主要通过手机电脑，浏览网页获得。其后则是广告宣传单和时尚杂志。
考虑到女大学生追求时尚潮流的性格，现在很多企业和商家不惜投入很大的资本，请名人为其服饰代言，并且进行广播电视宣传。对此作图8如下
图8﹑明星代言服饰消费行为的影响
从图8中可以发现，明星代言对女大学生服饰消费确实有一定的影响，但占53.2%的女大学生认为，明星代言的影响不是很大。这与女大学生的经济来源是有密切关系的，因为大多数的女大学生经济还未独立，而且每月的生活费都是有限制的。企业和商家必须抓住这些信息，采取适当有效的宣传方法，这样才能既满足女大学生的需求，又能以最小的成本实现最好的宣传效果。
6﹑院系专业对服饰消费影响
不仅年级、家庭状况等对女大学生的服饰消费产生的影响，院系专业的影响也是极大的。我们调查了经管院、人文院和外语学院等几个文科类的院系专业的女大学生，还有工学院、食科院等几个院系专业的女大学生。通过整理分析资料，我们发现，文科类专业的女大学生在服饰方面的月平均花费，比工科类和理科类专业的女大学生花费多。文科类专业的女大学生会更注重服饰，而且她们在服饰上的消费会比较冲动,她们会很容易受周围同学的影响,比较喜欢跟风。在众多影响服饰消费的因素中，文科艺术类专业女生最注重的是款式其次才是质量。而且文科艺术类专业的女大学生，偏爱的服饰类型比较多，例如淑女装、韩版服饰和流行时尚类的都是她们比较喜爱的。
（三）存在的问题
图9﹑服饰消费类型
根据图9，我们很容易发现，女大学生在服饰消费时，普遍是比较理性的。在被调查者中，占56.25%的女大学生是理性消费，但是，理性消费之外，也存在着非理性消费等问题。先将女大学生服饰消费存在的问题总结如下：
1、感性冲动消费
占19.8%的女大学生属于感性冲动消费，女大学生由于受经济条件的限制，他们经济尚未独立，在服饰消费时，会首先考虑自己经济能力的实际情况。虽然女大学生普遍是比较理性的，他们根据自身的经济实际情况出发进行服饰消费。但是也由于女大学生所处特殊的年龄阶段，也不乏存在着感性冲动消费的情况。相比较下，服饰消费方面女生总是不是不如男生理性。
2、盲目从众消费
占11.5%的女大学生属于盲目从众消费，女大学生由于所处的特殊的校园环境，她们容易受他人和外界环境的影响。特别是在服饰消费方面，女大学生正处于一个非常追求个性与美的年龄阶段。当她们看到身边同学好看的服饰穿着，或者受韩剧女主角服饰穿着等的影响时，就会出现盲目的从众消费。最近韩剧同款服饰的流行，就是女大学生盲目从众消费的最好的例子。
3、攀比炫耀消费
虽然理性消费占女大学生服饰消费的主流，但是攀比炫耀性消费还是存在的。女大学生的攀比消费，是她们对自己所处的阶层、身份以及地位的认同，从而选择所在的阶层人群为参照而表现出来的消费行为。当代的一些女大学生往往过分的注重自己的外在形象和别
人的评价，而忽视自身内在素质修养，仿佛消费的越高档，就越有面子、身份和地位。这
样就很容易发生攀比炫耀性消费。
三、影响女大学生服饰消费的具体因素
通过调查发现，影响女大学生服饰消费的具体因素有很多，现将其概括为以下三个方面：
（一）家庭内部因素
女大学生的个人家庭状况和家庭结构，是影响女大学生服饰消费的重要因素，在被
调查的女大学生中,来自城市的女大学生有79人,来自农村地区的有113人。对比整理的
数据，我们发现来自城市女大学生,大多数在服饰消费方面很随意没有计划。相比较下，
来自农村地区的女大学生，会比较有计划和目的地进行服饰消费。同样的独生子女家庭
的女大学生，与多子女家庭的女大学生的服饰消费情况和观念也是很不同的。
（二）服饰本身因素
服饰本身的具体情况，是影响女大学生服饰消费的最主要因素。其中服饰本身因素
包括：服饰价格，服饰的质量﹑款式和面料等具体因素。调查发现在服饰方面，女大学生
首先重视质量，其次是款式、价格和颜色等因素。可见质量是至关重要的，质量的好坏直
接决定了女大学生购买与否。当然价格和款式也是很重要的，女大学生对价格的关注与她
们经济的不独立密切相关。关于款式，这是除质量外，女大学生最注重的因素。女大学生
对美和个性的追求，使得她们非常注重服饰的款式，因此她们对款式的要求比较高。调查
显示，女大学生对不同款式的服饰，有不同比重的需求。商家应该清楚得把握这一特征，
才能更有效的满足女大学生的需求。
（三）外部环境因素
女大学生由于所处的特殊的生活环境，使得他们比较容易接受新鲜的﹑充满挑战性的
事物，因而他们在服饰消费方面也很容易受外界环境的影响。女大学生获得服饰信息的渠
道，比较集中于广播电视广告、朋友介绍、网络还有广告宣传单和时尚杂志等。例如明星
效应和韩流等外部环境因素，对女大学生服饰消费的影响也很大。这些信息渠道是影响女
大学生服饰消费的第一步，他们通过信息渠道获取了服饰信息后，才会产生购买欲望与兴趣，进而产生购买行为。另外购物环境，店面摆设等受关注程度也越来越高。
四、女装服饰企业的营销建议
以上问题的提出，主要是通过查询相关资料及文献所得。旨在通过分析这些问题，找出问题的原因，从而针对这些问题，找出解决的对策。通过严谨的思考和讨论，针对上述问题提出如下建议：
（一）服饰性价比要求高
女装企业应该掌握女大学生在服饰上，注重的各方面因素。这样在服饰设计、制造时就能更好的平衡质量、款式、价格等之间的问题，生产出女大学生喜爱，而且又能负担得起的服饰。毕竟女大学生经济尚未独立，她们在服饰消费时，能够接受的价格范围是有限的，因而对价格还是比较关注的。因此她们对服饰的性价比要求非常高。
（二）网络营销不容忽视
1、概念
网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）是以互联网为核心平台，以网络用户为中心，以市场需求和认知为导向，利用各种网络应用手段去实现企业营销目的一系列行为。其功能包括电子商务、企业展示、企业公关、品牌推广、产品推广、产品促销、活动推广、挖掘细分市场、项目招商等方面。与网络营销概念相似的词语包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。2
2、网络宣传影响面广
随着科技的飞速发展，网络已经成为人们生活中必不可少的一部分。特别是女大学生，她们对网络的依赖性更大。尽管她们获取服饰信息的途径很多，企业和商家必须知道各种途径的有效性。这样才能以最小的成本，达到最好的广告宣传效果。目前从该调查中发现电视广播和网络的宣传效果是最好的，而且网络覆盖面极广，通过网络可以在女大学生中，
2[19]叶立润，刘广桥.市场营销[M].甘肃技术出版社，2010（7）.
达到最好的宣传效果。企业应该结合各方面因素，选择最有效的广告宣传方式。
3、网上商店方便快捷3
女装企业要紧跟时代发展的步伐，不仅要经营好实体店，也要发展网上店面。因为随着网络和电子商务的不断发展，越来越多的商家开始发展网上商店。数量众多的网上商店，给消费者提供了品种繁多的商品。因为拥有更多的选择，女大学生对网购，这种便利而快速的购物方式更加偏爱。网络营销所带来的潜在顾客，是不容忽视的。在互联网金融发展前景无限大的今天，女装企业更应该不断发展和完善自己的网络营销，使自己更具竞争力，不断满足女大学生网购的需求。
4、网上促销效果明显
网络促销和传统的促销一样都是表现出消费者认识商品，引起消费者的注意和兴趣，激发他们的购买欲望，并最终实现其购买行为。但由于网络强大的通讯能力和覆盖面积，使得网络促销在时间和空间上更广阔灵活，在信息传播模式上更快捷方便，以及顾客参与程度也更大。近年来，双十一各大电商急剧上升的销售业绩，就是网络促销获得成功的一个很好的例子。
（三）适当促销刺激消费
女大学生在服饰消费方面首先是需求，但是适当的促销能够带动女大学生消费。女大学生不是一定在需要时，才进行服饰消费。商家应抓住女大学生的这种消费心理。适当的时候，进行适当的促销，例如节假日促销，打折和买满就送等促销方式，都是非常有效的刺激女大学生服饰消费的方法。
（四）店面装修突出个性
女大学生追究新颖和与众不同，所以商家不仅要关注，所提供服饰的款式质量，现在店面摆设以及店内环境也越来越受关注。商家应根据女大学生的偏好，适当安排布置自己店内的环境，以吸引更多的顾客。女大学生思维开阔，商家在店面布置时，应该尽量多点
3[10]荣振华,尹德峰.大学生网购观念转变的研究[C].科技信息,2012.
创意，突出个性。
（五）韩式同款前景巨大
企业和商家必须清楚知道，女大学生普遍偏爱的服饰类型，了解不同专业，不同年级女大学生的需求。这样才能为她们提供合适的服饰，既满足不同女大学生的需求，又达到了企业和商家的销售目标。近年来，随着韩剧在中国的风靡，吸引了大批的观众，其中女大学生就是一个重要部分。由于韩剧在中国年轻人中的巨大影响，韩版服饰在女大学生中也掀起了热潮。商家应抓住商家，根据女大学生的喜好，不断开拓韩式服装市场。4
参考文献
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4[3]王凌云.浅析韩流在中国当代女大学生中的影响[J].安徽文学，2010.
致谢
本文是在我的导师刘莉老师的悉心指导下完成的。在论文的写作过程中，老师渊博的知识、严谨的治学态度、和扎实深厚的学术功底，让我获益匪浅。从论文选题、开题论证、到初稿修改、最终定稿都凝聚了老师辛勤的汗水。在这里，谨向我的导师刘老师致以深深的谢意!在写作过程中，老师的建议和指导开启了我论文写作的思路和想法，也增强了我完成论文研究的信心。此外我周围的同学和朋友们，也为我论文的完成提供了各方面的支持和帮助，感谢所有在论文写作过程中给予我信心、关心和帮助的老师、同学和朋友。论文的完成，离不开老师、同学和朋友们的全力支持。在此，请允许我再说一声：谢谢你们！祝愿你们工作顺利，生活愉快！
附录：
女大学生服饰消费行为的调查问卷
各位同学：您好！为了调查女大学生在服饰方面的消费心理与行为，我们特别进行此次调查活动。我们真挚的希望您能配合我们的调查，反映您的观点、看法，这是您对我们最大的支持。
院系：
1.您所在的年级（）
A.大一
B.大二
C.大三
D.大四
2.您的家在哪儿（）
A.大城市
B.中小城市
C.农村地区
3.您的家庭是（）
A.独生子女家庭
B.多子女家庭
4.您每月的平均生活费大概是（）
A.300—600
B.600-900 C900—1200 D.1200以上
5.您的生活费的主要来源（）
A．家中供给 B.自己打工 C. 贷款消费 D.奖助学金 E.其他
6您每月购买服饰花费的时间大概是（）
A.0-3小时
B.3-6小时
C.6-9小时
D.9小时以上
7.您每月购买服饰的花费大概为每月生活费的（）
A. 1/4
B.1/3
C. 1/2
D.其他
8.您能接受的服饰价格（）
A.100以内
B.100—200
C.200—300
D.其他
9.您通常会在哪些地方购买服饰( ) (多选题)
A.专卖店
B.超市
C.精品店
D.网上店铺
E.批发市场
10.您一般间隔多久买一次衣服( )
A.一周
B.半个月
C.一个月
D.每个季度
11.您日常穿着的服饰主要是( )
A.自己挑选
B.和朋友一起购买的
C.和父母一起购买的
D.其它
12.您平时爱穿什么类型的衣服( ) （多选题）
A.休闲装
B.运动服
C.时尚流行装
D.职业装F韩式服装
13. 您在购买服饰时重点考虑的因素有（）（多选题）
A.价格
B.质量
C.流行程度
D.款式 D.品牌
14.您注重服饰质量的哪些方面（）（多选题）
A.面料
B.加工
C.是否褪色
D.其他
15. 您比较偏好哪种颜色的服饰（）
A.浅色
B.暗色
C. 色彩艳丽的颜色
16.您在什么情况下会购买服饰（）(多选题)
A.换季
B.促销打折
C.情绪变化
D.短缺时
E.其他
17.您通过哪些途径了解服饰（）（多选题）
A.电视广告
B.朋友介绍
C.广告宣传单
D.时尚杂志
E.其他
18.您喜欢哪种促销方式（）（多选题）
A.买满就送
B.打折
C.赠送礼品
D.买满就减
E.其他
19.您心目中满意的服饰是怎样的（）(多选题)
A.款式新颖
B.经久耐穿
C.方便洗涤
D.舒适得体
E.个性独特
F.知名品牌
G.其他
20.明星代言对您在服饰消费方面的影响( )
A.没有影响
B.有点影响
C.影响很大
21.店内环境以及服饰摆设对您是否有影响（）
A.影响很大
B.影响不大
C.没有影响
22.在购买服饰时，您希望销售人员怎样对您（）
A.向您推荐适合您的服饰
B.向您介绍流行服饰
C.告诉您服饰的材质
D.不管您，由您自己挑选
23.您的服饰消费倾向于哪种类型（）
A.理性消费
B. 感性冲动消费
C. 盲目从众消费
D. 攀比炫耀消费
24.服饰的价格对您购买的影响（）
A.不在乎价格，喜欢就好
B.价格如果高了，再喜欢也不买
C.价格高了，可以考虑是否购买
25.您是否在网上进行服饰消费（）
A.从不
B.偶尔C,经常
26.您为什么选择网上消费（）（进行网上服饰消费的请作答）
A.方便
B.价格比实体店便宜
C.选择更多
D.其他
市场营销策略研究相关论文 在经济全球化不断加快和知识经济迅速兴起的今天,高科技企业成为推动经济发展的主要动力,也面临巨大的挑战,高科技产品的生产与消费的形式不同于传统产品决定了高 科技企业的市场营销出现了不同于传统经济理论的新特征。这也就意味着市场营销策略的改变。以下是小编今天为大家精心准备的：市场营销策略研究相关论文。内容仅供参考，欢迎阅读! 市场营销策略研究全文如下： 摘要 ：河曲县正大新型墙体材料有限公司(以下简称“正大
公司”)位于山西省河曲县文笔镇邬家沙梁村西侧，前身是河曲县巨龙砖厂。河曲县正大新型墙体材料有限公司是以煤矸石为原料生产新型墙体材料的企业，河曲县具有丰富的煤矸石资源和便利的交通条件，周边经济环境好，客观上存在巨大的市场潜力。政策上，国家提倡利用工业废弃物制砖并给予政策上的扶持的和税收上的优惠。 关键词 ：正大公司;市场营销;策略 1正大新型墙体材料有限公司介绍 1.1公司的设立背景 河曲县正大新型墙体材料有限公司建设两条年产6000 万块烧结煤矸石空心砖生产线，该项目的实施，将为河曲、保德、偏关等周边地区提供1.2亿块煤矸石空心砖，可利用煤矸石约30多万吨，减少煤矸石堆放占地28680平方米(按堆高25米计算)，节约制砖粘土用地30560平方米，综合节约土地59240平方米。
1.2公司的产品简介 正大公司生产的产品为煤矸石空实心砖，目前还是以实心砖为主，空心砖为20XX年新添品种。矸煤石砖的主要成 分是煤矸石。正大公司的产品主要用于工业建筑和民房建设。 1.3公司的发展规划 目前公司已经有一条成熟的年产6000万块煤矸石实心 砖的生产线，20XX年初刚引进先进设备，增加空心砖品种。预计20XX年底完成年产1.2亿块煤矸石实空心砖的目标。 前期：从建厂到20XX年底，建成一条年产6000万块煤矸石实心砖生产线，此目标已经圆满完成。 中期：20XX年初增加设备，增加空心砖品种。到20XX 年底，最终实现建成年产两条高起点、高水平的年产1.2亿块煤矸石实空心砖的生产线。 后期：到20XX年完成年产4亿块煤矸石实空心砖的目标。为河曲县煤矸石实空心砖的生产及资源整合利用起到促进和示范作用。
市场营销环境探讨论文 《市场营销宏观环境分析》 【摘要】对企业来说，把握宏观环境的现状和将来的变化趋势，充分利用有利于企业 发展的机会，及时避开不利因素，对企业谋求生存和发展具有重要意义。 【关键词】市场营销;宏观;环境分析 1、宏观环境分析的作用 1.1通过宏观环境分析，可以提高企业的适应性。外部环境是企业赖以生存和发展的 空间，企业不能离开环境而独立生存。企业只有在充分认识和了解自己的存在环境后，才 能变不适应为适应，变被动的适应为主动的适应，积极地利用环境甚至在某些程度上影响 和引导环境，发挥出自身的能动作用。一个企业的成功与否，关键就在于它是否能够准确 地认识、预测和把握外部环境的变化趋势，使自己适应这种复杂多变的环境。 1.2通过宏观环境分析，可以发现经营机会。由于科学技术成果的不断产生和应用， 产品更新换代日益频纪.市场瞬息万变。企业要健康有力地发展，就要对环境进行周密的 调查研究，及时了解各种信息，把握市场需求新动向，适时采取措施，调整生产经营活动，以求同社会发展和需要协调一致。 1.3通过宏观环境分析，还可以了解国家的方针政策和法规的精神及内容，了解国内 外政治、经济、科学技术的发展状况和趋势，从中发现并利用可能利用的机会，制订出明 智的战略。宏观环境包括人口、经济、政治、法律、技术、自然等方面，任何一个企业及 其微观环境，都在宏观环境力量的影响和控制之下。所以，企业要实现其目标，就必须分 析宏观环境的变化趋势，及其可能给企业带来的机会和威胁。 2、宏观环境分析的内容 2.1人口环境 市场是由人组成的，人口环境应是市场营销人员研究的首要因素。人口的数量、地理 分布、密度、流动趋势、年龄、出生率、结婚率、死亡率等都应是企业在做营销规划时必 须考虑的问题。 2.2经济环境 市场的基本要素之一是购买力，而总的购买力是与收入水平、价格、储蓄和信贷等因 素密切相关的。 1实际收入水平。随着经济的发展，工资指数逐年递增，但通货膨胀有时却会带来实 际收入水平的下降，从而造成购买力的相对不足给企业的营销带来影响。
公共关系在市场营销中的作用 当今市场竞争是一种注意力的竞争、人心的竞争、传播的竞争、关系的竞争。公共关系是提高企业形象竞争力的法宝。它运用各种沟通的策略、传播的手段、协调的方法，使企业营销进入一种艺术化的境界。 下面首先谈谈公共关系在市场营销中的作用，再结合一些案例，介绍公共关系在市场营销中的一些独特做法。 关于公共关系的定义 1991年，我在《公共关系报》和《公关世界》杂志上发表文章，主张把公共关系定位在传播管理。1996年北京召开中国国际公共关系大会，请了格鲁尼格教授来担任主讲嘉宾，我和郭惠民教授在与格鲁尼格教授交流的时候，发现大家有同样的理解。格鲁尼格教授在《公共关系管理》这本书里，有一个很经典的定义，格鲁尼格教授认为，公共关系是一个组织与其相关公众之间的传播管理（MANAGAMENT OF COMMUNICATION，也可以翻译成沟通管理）。我觉得这个定义非常严谨，科学地揭示了公共关系的管理属性，以及公共关系的三个基本要素。 首先，这个定义强调公共关系是一种管理职能、管理行为，它不同于生产管理，技术管理、人事管理，财务管理、销售管理，它是对一个组织传播行为、传播资源、传播过程和传播媒体的管理，是特指一个组织和它的公众之间的传播和沟通的管理。 其次，这个定义揭示了公共关系的三个基本要素： 第一，公共关系的主体是组织。任何组织在它生存发展过程中都和社会环境发生各种各样的关系，组织运用传播沟通的手段来处理这些关系就叫做公共关系。所以公共关系不是指以个体为支点的人际关系。把公共关系和人际关系相混淆，是主体定位的偏差。不是说公共关系和个人无关，公共关系中也包括很多人际关系，但是它的主体定位不应在个人的层面上，而应在组织的层面上，这对公共关系职能的规范化、科学化是很必要的。 第二，公共关系的对象或者称客体是公众。公众总是与某个组织相关，他们的观点、态度和行为决定了这个组织的成败，组织必须和他们建立有效的沟通，争取他们对自己的了解、理解、信任、合作和支持。开展公共关系工作必须搞清楚谁是你的公众，谁对你的目标和利益具有直接的或间接的、现实的或潜在的影响力和制约力。 第三，公共关系的手段是传播沟通。公共关系必须借助各种现代的传播技术、信息载体和沟通方法来实现组织和公众之间的有效传播。在知识经济的年代、在信息爆炸的环境中、在全球经济一体化的条件下，组织和公众之间的传播沟通业务越来越频繁，掌握各种传播手段，强化组织的传播沟通能力非常重要。一个现代管理者不仅要懂经济、懂技术、懂行政，还要懂得如何沟通。所以MBA的核心
浅谈市场营销专业毕业论文 一、迎合观众心理策划节目 2.吊胃口的方式 3.高水平的团队 真人秀的节目，带给观众最大的不同就是真实感，比赛中无论是评委的状态，还是选手的能力，还是节目的整体节奏，都需要制作 团队体现其强烈的代入感。将观众带入整个气氛中，活跃在节目气 氛中才是真人秀节目现场直播的用意，因此一个高水平的制作团队 不仅仅是为选手提供的，更是为观众融入节目气氛的保证。 二、借鉴国外熟知节目 三、塑造品牌，创造经济效益 一个好的品牌，在于其信誉和名声的壮大，品牌塑造是企业持续发展的保证，也是其前进创新的动力，塑造品牌不仅是能树立自身 独特的形象获取经济效益和市场效益，也通过产品有效的组合带动 其他产品的发展。那么市场营销又如何让消费者关注、信任其品牌 并忠实于它呢?下面就品牌的塑造对真人秀节目的市场营销进行分析。 1.节目具有差异性 2.产业文化发展 3.全媒体营销模式 四、结语 随着社会的发展，观众已经厌倦了虚假的电视情节，更需要的是更加真实、公平、贴近生活的电视节目。真人秀节目就是在这种理 念下应运而生的，没有演员、没有编导、没有剧本的电视节目。真 人秀节目冲突性、纪实性、游戏性的特点在高水平的制作团队的配
合下，吸引了更多的忠实观众，提高节目收视率，在市场营销中获 取更大的经济效益。 (一)有利于高职院校面向市场搞好经营管理 (二)有益于院校办学特色并提升教育质量 对于竞争激烈的高职院校而言，特色或差异化发展是其生存和发展的核心竞争力。所谓特色，就是学校在深入分析自身情况的基础上，优化配置一切可用资源所形成、保持和发展起来的自身优势、 强项。用人单位对人才的需求各不相同，学生的兴趣和智能也各有 千秋，这为院校自身办学特色开辟了巨大空间。市场需求的差异化 催生了多样化的办学，多样化的办学形成了各高职院校独特的办学 特色。学校如果能够提供市场营销手段寻求“特色发展”、“差异 竞争”，必然提高办学效益和效率，增强办学质量和人才质量，形 成较强的社会影响力和市场竞争力。 二、高职教育市场营销的基本策略 (一)产品策略 (二)价格策略 产品价格策略是营销组合策略的重要内容，也是开拓市场的基本手段。服务的价格策略通常要考虑价格水平、折让、付款方式和信 用等。高职教育服务的定价策略可以从两个角度分析。一方面，它 可以指提供教育服务过程的价格，即收取的学费。学校在确立收费 标准时，必须根据真实准确的教育成本，在国家政策许可条件下， 参照市场供求状况确定收费水平。另一方面，它也可以指教育服务 结果的价格，如毕业生所拥有的人力资本的“标价”。学生就业期 望值的高低要由同类专业毕业生的市场供求“均衡点”确定。 [4](P254)如果把价格定得过高，非大城市、高薪岗位不“就”，则 会因其高于均衡价格而无人购买，找不到工作;如果价格大大低于均 衡价格，就会得不到相应的教育投资补偿，亦不能充分实现自我价值。因此，院校一定要帮助学生确定一个合理的人才或劳动力价格，调整就业期望值，使之与自身“产品”质量、市场供求相匹配。
伊利乳业市场营销策略分析(毕业论文定稿)
南京工程学院毕业论文 作者：学号： 系部：经济管理学院 专业：市场营销 题目：伊利乳业市场营销策略分析 指导者： 评阅者： 2007 年 6 月南京
目录 毕业论文中文摘要 (1) 毕业论文英文摘要 (2) 一、伊利集团发展现状分析 (3) 二、伊利的市场营销环境分析 (4) （一）宏观环境分析 (4) （二）微观环境分析 (5) 三、伊利乳业的市场营销策略分析 (6) （一）通过扩大产品线，提高产品品质和品牌知名度来拓展市场 (7) （二）根据市场需要，竞争者的产品以及消费者的承受能力定价 (9) （三）通过优化销售网络，整合二级渠道提高市场占有率 (10) （四）通过广告、营业推广、公关等营销方式进行有效促销 (11) 四、伊利乳业营销策略给我们的思考与启示 (13) （一）通过推行产品创新，获取市场竞争优势 (13) （二）通过塑造企业品牌形象，提高企业品牌知名度 (13) （三）通过公关营销协调与外界的关系，扩大社会影响 (14) （四）通过大力推行网络营销，提高工作效率 (14) 五、结论 (15) 参考文献 (16) 致谢 (17)
毕业论文中文摘要
毕业论文外文摘要
随着经济的发展，国民收入的增加以及生活水平的不断提高，乳制品在人们的日常消费中已经占有越来越高的比例，因为它是一种很好的载体，可以补充人们饮食中缺少的营养。大力发展奶制品工业将成为二十一世纪我国食品行业要解决的突出问题，近年来，乳业一直是我国食品工业中发展最快、成长性最好的产业。从乳品的消费群体来分析，如今乳品的消费已不再属于专供老年人、婴幼儿、病人和少数高消费者的奢侈品，它已逐渐成为了一种大众化的生活必需品。 伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一，也是我国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。乳制品行业的几大巨头，如蒙牛，光明等在市场上与伊利展开了激烈的市场竞争，在中国乳业市场整体持续增长的环境下，伊利乳业采用符合自身实际的市场营销策略，积极开拓和维护市场，努力增加产品销量，占据市场份额，才有了今天的好成绩，伊利乳业成功的营销策略给我国乳制品行业的发展带来了良好的借鉴。 一、伊利集团发展现状分析 伊利地处经济落后、信息闭塞的内蒙古，面对国内外诸多强势同行品牌的激烈竞争，依然取得了骄人的业绩。现在伊利集团已形成了一套具有伊利特色的企业文化，完善、科学的管理机制及管理理念，拥有稳定的、具有发展前景的销售网络和一支过硬的、熟悉业务的经营管理队伍。目前，伊利集团设立液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，下辖企业八十余家。伊利集团生产冰淇淋、奶粉、奶粉茶、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个品种，其中，伊利雪糕、冰淇淋连续十年产销量居全国第一；超高温灭菌奶连续七年产销量居全国第一；伊利奶粉、奶粉茶产销量一直稳居全国前三位；从利乐枕牛奶市场占有率来看，伊利利乐枕也名列前茅。伊利集团已在国内树立起良好的商业和产品质量信誉，成为国内乳业市场上赫赫有名的企业之一。 伊利集团是一家A股上市公司，经营业绩优良，一直入选“上证30指数”样本股，连续两年被中证、亚商联合评选为中国最具发展潜力的上市公司五十强之一。该集团还是国家经贸委评定的全国520家重点企业之一，2000年就被国家农业部认定
渤海大学成人教育学生毕业论文 原产国品牌形象对消费者购买态度的影响研究—-以大学 生为例 所学专业市场营销 入学年度 2012年 学习地点（函授站）锦州 学生姓名张宝航 指导教师马德生 完成日期 2014.2.1 摘要 随着市场的全球化，原产国开始作为一个重要的产品外在线索来影响消费者的购买态度。原产国品牌形象的研究越来越引起国内外学者和企业界的重视。本文在进行文献回顾的基础上，以大学生消费群体为例，通过实际调查收集数据，运用统计分析方法进行数据分析，来测量原产国品牌形象对消费者购买态度的影响。通过对大学生消费者对各个原产国品牌形象的满意度和购买态度的相关关系等统计变量进行分析，比较本土品牌形象与外国原产国品牌形象的差距及基本原因，并结合以中国为原产国的品牌形象在消费者心目中的评价的现状分析，为提升中国原产国品牌形象提出合理化的建议。 【关键词】原产国品牌形象消费者态度国际市场营销
Abstract With the globalization of markets, the country of origin of the product began as an important external cues to influence consumer buying attitudes. Chinese and foreign scholars and entrepreneurs of the country of origin and establish a good brand image more and more attention. In this paper, based on the literature review, consumer groups, college students, for example, by actual survey data collection, using statistical analysis methods for data analysis to look at the brand image of the country of origin on consumer purchase attitudes. All students by country of origin of consumer satisfaction, brand image and actual buying behavior related to the relationship between the statistical analysis, comparing the Chinese and foreign brand image brand image of the gap between the country of origin and the basic reason, and with China as the original producing countries of the brand image in the eyes of the consumer evaluation of the situation analysis, country of origin to enhance the brand image of China put forward reasonable proposals. Keywords: country of origin brand images consumer attitudes international marketing 目录 一、前言.............................. 错误!未指定书签。 （一）研究背景..................... 错误!未指定书签。 （二）研究意义..................... 错误!未指定书签。 二、原产国品牌形象与消费者购买态度综述错误!未指定书签。 （一）原产国品牌形象............... 错误!未指定书签。 1．原产国品牌形象的概念和发展... 错误!未指定书签。 2．原产国品牌形象的影响因素..... 错误!未指定书签。
环境因素对企业营销的影响 任何企业的市场营销活动,都不可能孤立地进行,而是在与 外界有关因素相互联系、相互制约中开展的,这就需要企业在进行 市场营销活动的时候对影响企业营销的环境加以研究。根据以前 学习的《市场营销学》，笔者了解到：一般来说，市场营销环境 主要包括两方面的构成要素，一是微观环境要素，即指与企业紧 密相联，直接影响其营销能力的各种参与者，这些参与者包括企 业的供应商、营销中间商、顾客、竞争者以及社会公众和影响营 销管理决策的企业内部各个部门；二是宏观环境要素，即影响企 业微观环境的巨大社会力量，包括人口、经济、政治、法律、科 学技术、社会文化及自然地理等多方面的因素。微观环境直接影 响和制约企业的市场营销活动，而宏观环境主要以微观营销环境 为媒介间接影响和制约企业的市场营销活动。 而通过这学期对市场营销的初步学习，笔者已经更深入学习了 经济环境、社会与文化环境以及政治法律环境对企业市场营销活 动的影响。所以笔者想在对待“欧洲迪斯尼”这一案例时，着重 从这几个方面来分析环境因素对企业营销的影响。 案例分析 一、背景介绍 1987年，鉴于美国和日本迪斯尼乐园的良好业绩，迪斯尼开始 踌躇满志的进军其他海外市场。在考察了欧洲200多个地点之后，管理层选择了在巴黎开发第二站海外主题公园。但结果却另很多 人大跌眼镜，开设在巴黎城外的主题公园的经营状况非但没有向 着预期的方向发展，业绩不仅一路下滑，甚至面临着被迫停业的 困境。 二、原因分析 通过阅读案例，笔者认为，导致欧洲迪斯尼乐园失败的最根本
原因就是企业对欧洲市场与美国及日本市场间环境差异缺乏足够的认识。借用文章中的语言“就因为他们是迪斯尼，他们就一定能成功!”这种盲目自大的态度蒙蔽了管理者的双眼，使他们在建立欧洲迪斯尼之前缺乏对整个欧洲市场从政治、经济、文化到环境、法律等各个方面系统的调研。而且，对美国迪斯尼无论从园内布局设置到整体经营管理体制的完全效仿，使得欧洲迪斯尼对欧洲游客缺乏吸引力，最终走到了一发不可收拾的地步。具体的说，包括以下几个方面： 1·社会文化环境 欧洲迪斯尼的惨败很大程度上是由于文化的原因，是文化冲突造成了战略失败。文化环境是国际市场营销环境的核心因素，大多数文化有着民族中心主义倾向，人民对本民族的文化都有一种强烈的认同感。企业要想成功，有效的途径就是训练自己的跨文化能力，而迪斯尼公司却在这方面做的不够。 迪斯尼在选址的时候并没有谨慎考虑法国人的民族文化情结及休闲喜好。它错把巴黎当加州，以为欧洲人会像日本人一样很容易地接受远道而来的米老鼠和唐老鸭，忽视了法国这样具有悠久历史的国家对于美国文化的轻视。而且欧洲人休闲娱乐方式已经相对固定，他们更热衷于在宁静的乡村和旅游胜地消磨假期。而对于非欧洲的游客来说，他们既然选择来欧洲旅行，就必然是怀着观赏历史和文化精品的心情，如果取道去洋溢着美式热闹气氛的迪斯尼乐园，反而显得格格不入。同时，园内的食品饮食也都没有考虑到欧洲当地的文化环境和当地人的饮食习惯，盲目照搬美国迪斯尼的模式，使得饮食方面也不尽如人意。迪斯尼欧洲主题公园的规划正是忽略了这些文化的因素，盲目地投入使得前景堪忧。 2·经济环境 一个国家的经济环境，特别是财政、金融状况从很大程度上影响着企业的市场营销。从案例中财务专家提出的报告我们可以发
附件二: 市场营销 (高职)论文参考题目及注意事项 为加强毕业论文（设计）教学，规范毕业论文（设计）写作，特制定毕业论文（设计）选题参考目录，供学生在确定毕业实习方向及论文（设计）写作时参考。参考选题以市场营销的主要领域设置。学生应在所选指导性题目基础上，进一步细化，具体题目应该是在该指导性题目框架下与实际问题紧密结合。学生也可以自选命题，但所选题目必须符合本专业方向。在确定论题之前最好与老师进行沟通. 论文参考题目： 1、浅谈危机公关的策略与技巧 2、广告业存在的问题及对策 3、国有企业的营销特点分析 4、我国企业营销环境新趋势及其对策 5、浅谈产品直销的利与弊 6、我国企业网络营销存在的问题及对策 7、高校大学生中网购现象的调查研究 8、房地产业的消费者购买动机研究----以某某地产为例 9、谈企业目标市场选择与产品开发 10、我国银行业市场营销中存在的问题及对策----以某某银行为例 11、产品特点与广告媒体的选择 12、消费心理与广告研究 13、我国不同职业和收入群体的消费心理现状研究 14、网络时代的消费特征及营销对策 15、浅谈有效沟通对提高谈判效率的意义。 16、企业对经销商的选择和管理 17、关于绿色消费行为的思考 18、顾客需求变化及企业营销对策分析 19、对XX 企业当前的市场营销存在的问题分析 21、谈谈与推销对象的交往技巧 22、快速消费品的营销渠道管理 23、广告信息对消费行为的影响及作用 24、便利商店营销优势探析 25、关于品牌定位几个理论问题的探讨 26、在校大学的消费心理特点及企业营销策略
27、大学生不良消费行为的现状, 原因和对策 28、提高消费者对某企业品牌忠诚度的探析 29、推销员基本素质调查 30、营销道德规范的成因分析 31、沟通风格对推销的影响研究 32、某公司寻找顾客方法研究 33、说服顾客方法与技巧研究 34、如何打造个人的销售力 35、如何识别顾客的购买影响力 36、浅谈处理顾客异议的技巧 37、从客户分类谈客户服务 38、客户服务与回头客关系研究 39、**客户服务调查 40、浅谈我国商业活动中商业信誉存在的问题及对策 41、主题营销策略探析 42、串货问题的成因及对策分析 43、日用消费品与耐用消费品的营销渠道管理的比较研究 44、关于**企业的xx策划 45、企业市场推广策略的常见缺陷分析 注意事项： （1）选题原则上应选择与专业相关的题目，鉴于市场营销专业知识牵涉面广，选题范围较宽，学员选题应征得指导老师批准。 （2）题目的选择加强实用性。 （3）论文要求理论与实际相结合，对问题的探讨建立在深入细致的分析基础上，立论正确，广泛参阅，结合实际，见解独立。字数应在4000字以上。 （5）论文定稿时，须有：内容摘要（100—150字），关键词（3—4个），目录，参考文献（作者，书名或文章题目，出版社或杂志名称，出版时间或XX年XX 期）。装订顺序为：封皮—内容摘要，关键词—目录—正文—参考文献。
毕 业 设 计 题目 绿岛御园营销策略分析 姓 名 陈蕾 学 号 0807240116 系（院）工商管理系班 级_D08营销 指导教师王 瑜 职 称_教 授 年 月 日
目录 摘要 (1) 关键词 (1) 一、绿岛置业公司简介 (1) （一）绿岛公司简介 (1) （二）绿岛御园简介 (1) 二、营销环境分析 (1) （一）宏观环境分析 (1) （二）微观环境分析 (2) 三、绿岛御园营销的关键 (2) （一）深刻洞察市场信息 (2) （二）专业、系统化的营销策略和推广策划 (2) （三）有效的销售执行和控制 (2) 四、营销策划的制定 (3) （一）深刻洞察市场信息 (3) （二）专业、系统化的营销策略和推广策划 (3) （三）有效的销售执行和销售控制 (3) 五、营销策略的应用 (4) （一）产品品牌策略 (4) （二）产品价格策略 (4) （三）产品渠道策略 (4) （四）产品促销策略 (5) 六、营销过程中存在的问题 (5) （一）绿色营销成为消费者关注的卖点 (5) （二）物业服务贯彻于营销全过程 (5) 参考文献 (5)
绿岛御园营销策略分析 【摘要】市场竞争日益加剧的今天，怎样使公司的效益最大化，能够卖出更多的楼盘，是房地产发展商追求的目标，但由于受国家政策、营销环境、企业自身素质等多方面的影响，房地产商在楼盘的营销过程中会面临各种各样的问题。本文主要分析了绿岛御园小区在整个的营销过程中，营销的策划、营销策略的应用以及在营销过程中出现的问题来分析房地产市场营销策略的应用。 【关键词】市场营销营销策略营销策划 一、绿岛集团简介 （一）绿岛集团简介 山东绿岛置业有限公司于二OOO年九月成立，自成立以来，公司主要业绩有东城商贸城、垦利绿岛商贸楼、市直安居工程L、M区、绿岛御园、绿岛苏园以及绿岛陶园。自成立至今多次被东营市建委评为“诚实守信企业”和“消费者满意企业”，是企业业绩是东营市“放心房”之一。 (二）绿岛御园小区简介 绿岛御园是绿岛公司自成立以来所建的第一个居民住宅楼盘，其位置坐落于垦利振兴路以南，民丰路以西。御园小区属于剪力墙结构，层高三米，外层保温结构，供暖设备是地暖设备。有全面完善的物业管理体系。其周边位置环境距离垦利科贸街、幼儿园、实验二小、实验中学、垦利县一中只有5-30分钟的路程。 御园小区共有16栋住宅楼，其中共有12栋多层住宅，4栋小高层住宅，共623户，其户型有90型的两室一厅一卫；有110型、120型的三室一厅一卫；140型、160型的三室两厅两卫；130型、170型、230型、260型、280型的顶楼复式，户型种类多样。 二、营销环境分析 （一）宏观环境分析 1、国家政策 为了进一步稳定房产市场，控制稳定经济增长，国家对贷款的利率的调控一直处于上升状态。首先，外地户口不允许在本地购房；其次，购房想办理银行贷款者，第一套房必须首付30%。第二套首付60%，第三套一次性付清；再次，购房想办理贷 款者如在银行的信用额度不够，不允许到款等等一系列的相关政策来控制房产市
市场营销毕业论文 GE GROUP system office room 【GEIHUA16H-GEIHUA GEIHUA8Q8-
渤海大学成人教育学生毕业论文 原产国品牌形象对消费者购买态度的影响研究—-以大学生为例所学专业市场营销 入学年度 2012年 学习地点（函授站）锦州 学生姓名张宝航 指导教师马德生 完成日期 2014.2.1 摘要 随着市场的全球化，原产国开始作为一个重要的产品外在线索来影响消费者的购买态度。原产国品牌形象的研究越来越引起国内外学者和企业界的重视。本文在进行文献回顾的基础上，以大学生消费群体为例，通过实际调查收集数据，运用统计分析方法进行数据分析，来测量原产国品牌形象对消费者购买态度的影响。通过对大学生消费者对各个原产国品牌形象的满意度和购买态度的相关关系等统计变量进行分析，比较本土品牌形象与外国原产国品牌形象的差距及基本原因，并结合以中国为原产国的品牌形象在消费者心目中的评价的现状分析，为提升中国原产国品牌形象提出合理化的建议。 【关键词】原产国品牌形象消费者态度国际市场营销
Abstract With the globalization of markets, the country of origin of the product began as an important external cues to influence consumer buying attitudes. Chinese and foreign scholars and entrepreneurs of the country of origin and establish a good brand image more and more attention. In this paper, based on the literature review, consumer groups, college students, for example, by actual survey data collection, using statistical analysis methods for data analysis to look at the brand image of the country of origin on consumer purchase attitudes. All students by country of origin of consumer satisfaction, brand image and actual buying behavior related to the relationship between the statistical analysis, comparing the Chinese and foreign brand image brand image of the gap between the country of origin and the basic reason, and with China as the original producing countries of the brand image in the eyes of the consumer evaluation of the situation analysis, country of origin to enhance the brand image of China put forward reasonable proposals. Keywords: country of origin brand images consumer attitudes international marketing 目录 一、前言..................................................... （一）研究背景...........................................
市场营销分析论文 市场营销分析论文范文一：市场营销专业教学改革论文1校企合作模式下实施教学改革的意义目前，校企合作已经成为了高职院校培养人才的一个主要模式，校企合作模式的开展主要是以理论联系实际为核心，而传统的职业教育教学模式过多的注重理论，实践方面的内容却有所欠缺。 因此，如果想要从根本上实现校企合作，就必须大力实施教学改革，高职院校应该从教学理念、教学内容和教学方法上实现有效改革，以此来促进教学目标的顺利实现，为校企合作的有效开展奠定坚实的基础。 2校企合作模式下市场营销专业的教学改革对策与普通高校相比，高职院校的教育方向更多地侧重于对学生实践能力和综合能力的培养，强调理论与实践的有效结合。 根据这种培养目标，结合我国当前高职院校的市场营销专业的教学现状，对于该学科的教学改革，高职院校可以从以下三个方面入手。 2.1改变实践教学方式高职院校与普通高校的教学目标不同，因此，若采取传统的教学方式开展教学活动，不仅无法实现预期的教学目标，而且对于学生能力的培养也无法起到推动作用。 市场营销是一门实践性很强的专业，所以，在实际教学过程中，教师需要从实际出发，选择科学合理的实践教学方式。 就目前常用的教学方法来看，主要有案例教学法、任务式教学法
和体验式教学法。 其中，案例教学法主要是指教师结合实际教学内容，从日常工作中寻找案例，以便学生能够更好地对所学内容进行了解和掌握。 任务式教学法指的是将教学内容划分为若干个小项目，以完成任务的方式进行学习，让学生在实际操作中掌握新知识和新技能，而体验式教学法则是将学生放置到指定的环境中进行学习，让学生们能够深入市场、企业，体验实际的工作情况，更加深入的对企业文化和用人需求进行了解，为日后步入工作岗位奠定坚实的基础。 2.2校企合作，订单式培养订单式培养是高职院校人才培养的一种模式，所谓订单式培养，主要是指学校按照企业的用人需求，对学生的知识能力和职业技能进行培养，学生在完成学业之后，可直接进入企业工作的培养方式。 这种培养方式需要企业积极参与到对学生综合能力的培养过程中，也就是说，企业应该在签订合同的时候，明确自身发展对人才的具体需求，并在日常工作中对学生的在校表现进行密切关注，同时，要对其知识能力和职业技能的提升情况全面、系统地掌握。 除此之外，为了更好地培养适合企业发展的优秀人才，企业还应该安排专业人员到校授课，明确学生日后工作的实际要求。 从整体上来看，订单式培养模式下，无论是企业、学校，还是学生个人，都能够取得自身利益的满足，对三者的共同进步和发展具有重要意义。
论公共关系与市场营销的关系论文 随着市场经济的蓬勃发展，企业的生命力正承受着前所未有的考验。为了树立良好形象，加大企业生存几率，企业的对外宣传方式逐渐从单纯的营销手段转为市场营销与公共关系的结合体，营销公关和关系营销正是二者结合的集中体现。公关与营销之间的紧密联系使二者总是以“双管齐下”的方式一起运用于企业管理之中，而二者间的明显区别又决定了它们之间“和而不同”的微妙关系。 “营销公关”的新概念是通过把公共关系与市场营销两大功能整合运作而得来的，是指把公关应用到营销领域的一种手段。它既是对公共关系所提供的营销作用的进一步肯定，又是将市场营销与公共关系嫁接、合成后产生的健康的第一代。营销公关能有效帮助企业建立起良好的商品品牌形象，从而直接或间接地影响和推动商品销售。营销学领域的权威专家科特勒曾经说过：“营销公关的源头一为营销，二为公关，它对企业而言代表了一个重新发声的机会。”营销公关在具体操作中的手段主要包括以下几个方面。 1.1公关宣传——树立企业基本形象 公关宣传是营销公关的重要内容，主要是提供有关企业的各种正面信息，其目的是实现企业营销需要，并提高自身的形象。公关宣传一般选取具有新闻价值的事件，由于公关宣传以新闻报道形式出现，因此媒
介在对这些事件进行报道时并不收取任何刊播费用，但这也决定了媒介并不保证这些事件一定得到报道。 1.2传媒炒作——集中制造热点事件 为了吸引关注度，很多企业在营销公关中会着力于策划一些经过精心安排的事件，这种方法被称作“传媒炒作”，是公关宣传手法更加集中、更为高超的一种使用方式。传媒炒作是立体地动态地对某一具体事件进行详尽而全面的集合式报道，它通常可以避免一般公关宣传的缺陷，即短暂、缺少重复，因此也不容易受到高度关注。 1.3危机公关——有效应对问题、威胁 营销公关的另一项重要任务就是危机管理，称之为危机公关。企业在经营过程中无可避免地会遇到一些问题，这些问题往往对企业与社会以及相关利益者之间的良好关系造成影响，对企业的市场或形象造成直接或者间接威胁，这一点不论何种企业都不例外。在危机管理中公关不仅要搜集信息、提供建议和参与决策，更重要的是其本身担负着执行的角色，尤其是在具体公关活动的策划推广和协调沟通上更是责无旁贷。危机公关处理的关键是在企业利益和社会及公众利益之间把握一个适当的尺度，并且进行有效地传播沟通，以达到相互间的认同和谅解。
毕业论文格式范例 （封面自己用模板打印并胶装）
独创性声明 本毕业设计（论文）是本人在导师指导下独立完成的。文中引用他人研究成果的部分已在标注中说明；其他同志对本论文（设计）的启发和贡献均已在谢辞中体现；其它内容及成果为本人独立完成。特此声明。 论文作者签名：日期： 关于论文使用授权的说明 本人完全了解学院有关保留、使用学位论文的规定，即：学院有权保留送交论文的印刷本、复印件和电子版本，允许论文被查阅和借阅；学院可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印、数字化或其他复制手段保存论文，保密的论文在解密后应遵守此规定。 论文作者签名：指导教师签名：日期：
基于毕业实习的经管类跨专业综合实验教学开展的探讨 ——以某某公司为例 内容摘要 毕业实习是学校本科教学培养方案和教学计划的必要环节，是课堂教育和社会实践相结合的重要形式，是学生最终完成本科教学不可或缺的阶段。然而在实际实习中存在着各种问题，直接影响着毕业实习的质量。文章基于毕业实习中存在的的问题，提出了通过经管类跨专业综合实验平台的仿真实验的教学开展，以达到让学生尽快融入毕业实习的状态中去的目的。 关键词：毕业实习仿真实验经管类跨专业综合实验平台
The Graduation Practice Base on Teaching of Economics and Management ——Take a company for example. Abstract Graduation practice is a necessary link in training scheme and teaching plan of undergraduate course，it is the final and indispensable stage in undergraduate teaching. However there are many problems in the actual graduation practice, which directly affects the quality of it.This paper is based on the exisiting problems in graduation practice.Put forward to carry out the simulation experiment through cross comprehensive experimental platform of economics and management professional teaching,To enable students to achieve as soon as possible into the graduation practice stateto. Key words:Graduation Practice,The Simulation Experiment,Economics and Management of Professional Integrated Experimental Platform
市场营销专业毕业论文题目（选题）参考 1. 当前××企业营销存在的问题及对策分析（选某一个行业写，行业企业根据兴趣自定） 2.当前我国企业的营销腐败及对策分析 3.我国企业营销策划的困境及对策分析 4.体验经济时代的消费需求及营销策略分析 5.体验营销与冲动性购买行为的关系分析 6.体验营销在旅游业中的应用分析 7.论客户关系管理在企业营销管理中的应用 8.中小企业实施客户关系管理的误区与对策分析 9.顾客满意度与顾客忠诚度的关系分析——以XX行业为例 10.基于消费者心理的中国奢侈品营销策略分析 11.基于大学生购买行为的校园营销策略分析 12.论参考群体对消费者品牌忠诚的影响 13. 14.试企业社会责任对品牌价值的影响 15.论企业社会责任对消费者购买意愿的影响 16.品牌危机的成因及对策分析 17.论品牌危机事件对品牌资产的影响 18.论网络环境下的企业品牌危机管理 19.品牌危机与企业社会责任的关系分析 20.品牌定位的失误与对策分析——以XX品牌为例 21.品牌扩展策略存在的问题及其对策分析——以XX品牌为例 22.基于顾客价值的品牌传播策略分析 23.我国中小企业实施品牌营销策略分析 24.我国企业品牌营销中存在的问题及对策分析 25.试论“差异化策略”在中小企业营销中的运用 26.论中小企业如何获取分销渠道的竞争优势 27.论市场营销渠道的冲突与管理 28.农产品营销渠道优化策略分析
29.试论网络时代分销渠道的有效管理与创新策略 30.销售渠道中的窜货问题分析 31.论产品直销的利与弊 32.我国名人促销中的问题与对策分析 33.公共关系在国际市场营销中的应用分析 34.广告对消费者购买行为的影响因素分析 35.关于事件营销及其应用策略的探讨——以XX企业为例 36.网络消费者行为特征及营销策略分析 37.终端消费者对网络营销信任度问题分析 38.奢侈品的网络营销渠道建设分析 39.微博的营销价值及其利用策略分析 40.网络口碑营销的商业应用价值探索 41.网络环境下企业创名牌的营销策略分析 42.网络信息环境下的顾客忠诚管理分析 43.论当前我国中小企业网络营销的策略选择 44.中国××企业网络营销发展的现状与对策分析（选某一个行业写，行业企业根据兴趣自定） 45.试论电子商务发展与中国企业营销策略的变革 46.试电子商务环境下市场营销网络的构建 47.绿色贸易壁垒下我国企业绿色营销问题分析 48.全球绿色营销趋势下我国企业的营销策略分析 49.制约我国企业开展绿色营销的深层原因及其对策研究 50.我国企业绿色营销理念及实践分析 51.论企业绿色营销与社会持续发展的关系 52.试论“知识营销”对企业营销管理的影响 53.“定制营销”理念的前瞻及潜力分析 54.权力营销及其在中国市场的应用分析 55.跨文化营销进入策略分析 56.如何开展文化营销——以XX行业（或企业）为例 57.用服务“粘住”你的顾客——以××行业（或企业）为例
市场营销环境分析 ---华莱士 姓名： 专业： 学号： 班级：
目录 一、华莱士简介 二、营销环境 三、市场营销环境分析方法 四、市场营销环境分析的作用和意义 五、销售图 六、市场营销环境特点 七、认识与把握市场营销环境的特征 八、企业的对策和措施 九、结语
一、华莱士简介 总体情况：华莱士快餐连锁店是中国本土最大的一家集产品开发、生产、销售为一体的西式快餐企业。华莱士服务的主题是“倡导绿色、环保、健康的生活”，华莱士对原材料的来源严格把关，绝对用最高品质的原材料，烹制最高品位的生活享受。它还与国际知名供应商合作，保证了产品原材料的卫生安全，保障产品的高品质，时时刻刻都把广大消费者的利益放在第一位。 本地情况：在抚州东华理工大学附近拥有三家分店。 二、营销环境 1、微观营销环境 自然人口因素 经济环境因素 自然物质因素 技术环境因素 政法环境因素 文化环境因素 2、宏观营销环境 企业内部 供应商
营销中介 顾客 竞争者 公众 三、市场营销环境分析方法 1、SWOT分析法 2、威胁分析矩阵图 3、机会分析矩阵图 四、市场营销环境分析的作用和意义 适应环境变化。通过环境分析，要求华莱士适应环境及其变化。 分析机会与风险。通过环境分析，发现华莱士发展的有利机会和面临的风险。 调整营销策略。通过环境分析，及时调整经营策略，实现华莱士的目标。 为华莱士企业进行营销决策和管理提供科学依据。 有助于企业准确进行市场定位，满足不同消费者群体的差异化需求。 华莱士市场营销环境分析
五、销售图 六、市场营销环境特点 1、动态性：每个华莱士快餐都可以作为一个小系统与市场营销环境这个大系统处在动态平衡之中。 2、差异性：华莱士即餐饮市场需求的多样化使得不同品牌快餐企业受到不同市场环境的影响。