目录
前言 (1)
一．产品分析 (2)
1. “谷粒谷力” 系列产品简介
2.“谷粒谷力”系列产品工艺特点
3.“谷粒谷力”系列产品的营养特点
4.“谷粒谷力”系列产品特色 二．策划目的 (7)
三．市场的环境分析 (7)
1. 市场状况分析
2．竞争状况
3．宏观环境分析
4．对消费者的分析
四．SWOT 分析 (9)
1.优势
2.劣势
3.机遇
4.威胁
五、活动方案 (9)
六、营销策划预计效果 (10)
七、应急措施 (10)
八、经济预算 (11)
九、团队简介 (12)
十、团队寄语 (14)
大学生谷粒谷力市场营销策划书
【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】
一、前言
公司概括：
1．公司名称：谷粒谷力有限责任公司
2．企业宗旨：营养五谷素食，塑造健康你我
3．企业定位：谷粒谷力有限责任公司是一家专门从事惠尔康推出品牌“谷粒谷力”系列策划推广的功能服务型企业，致力于改善国人饮食习惯，宣扬传统的新五谷素食主义。
人手一瓶谷粒谷力，塑造健康风尚是我们的目标
4. 品牌介绍：谷粒谷力是中外合资惠尔康食品公司致力于研究中华美食文化，成立东方食品研发中心，自主开发的产品。作为国内谷物素营养食品市场的开拓者和领军者，惠尔康推出创新产品谷粒谷力，希望通过产品首创的即饮复配谷物原方，倡导均衡饮食的科学理念，给消费者带来创新、美味、便捷、健康的素营养谷物食品，帮助荤营养“过剩”的现代人科学调节自身饮食结构，从而走出营养摄取误区。
谷粒谷力秉承平衡膳食理念研发的即饮谷物食品，提供每日所需的谷物多元营养，为身体加满活力为其核心理念。每一包谷粒谷力，在满足您口感的基础之上，更富含人体必须的多元营养元素，帮您打造扎实、均衡的基础营养，使人体摄取的其他营养成分得以吸收。且区别于饮料，以浓奖的形态，提供给您方便获取、随时随刻想喝就喝。
谷粒谷力，遵循传统东方养生哲学，结合现代先进技术，将谷物的强大生命力凝聚于每一包谷粒谷力之中，传递给每一位现代人健康与营养好生活。
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一、产品分析 :
1.“谷粒谷力”系列产品简介:
惠尔康“谷粒谷力”系列产品是以中华传统饮食理念和“中国居民平衡膳食宝塔”为指导依据，利用五谷杂粮为主要原料，通过合理搭配、科学配方以及先进的加工工艺和生产技术，研制开发的适合现代中国人营养需求的系列液态谷物食品，从而真正意义上体现出现代食品技术与中华传统饮食的完美结合。
“谷粒谷力”系列产品具有广杂性、主从性和匹配性等中华传统膳食结构所具有
的典型特征。它突出强调了“科学复配”和“全谷物均衡营养”的健康理念，通过
精心选材、合理搭配以及先进的色选、蒸煮、烘焙、研磨、均质、超高温灭菌、无
菌灌装等工艺技术，将各种谷物中最珍贵的膳食纤维、维生素、矿物质等营养物质
充分保留下来并取长补短最大限度地发挥出谷物的天然营养价值。
2.“谷粒谷力”系列产品工艺特点
A、每一粒谷物原料都经过全自动电脑比色除杂筛选，确保颗颗原料安全纯正。
B、谷物经过蒸煮、烘焙以及五道研磨均质处理，大量营养素被处理到纳米级，便于人体消化吸收。
C、采用超高温灭菌（UHT）和无菌灌装，有效保留了谷物中的各种天然营养素。
D、生产全过程实施 HACCP 控制，有效保证了产品的生产品质及货架期安全性。
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3.“谷粒谷力”系列产品的营养特点
A、原料更天然：所有原料均精选自原产地绿色无污染的五谷杂粮，经过全自动电脑比色除杂筛选，确保颗颗原料安全纯正；
B营养更全面：以中华传统饮食中的广杂性为指导思想，多种谷物合理搭配、科学配比，并保留有全谷物的膳食纤维、维生素和矿物质等营养元素，确保各种营养元素的充分利用，营养更全面；
C营养不流失：“谷粒谷力”系列产品采用先进的研磨、均质、超高温灭菌（UHT）、无菌灌装等工艺技术，使得谷物营养在加工过程中得到最大限度的保留；
D更易吸收：产品经五道研磨均质处理，大量营养素被处理到纳米级，便于人体消化吸收；
E均衡膳食，“谷粒谷力”系列产品已开发出适合不同人群、不同季节饮用的谷物产品，消费者可以根据不同的营养需求，方便地选择不同的“谷粒谷力”产品均衡膳食营养；
4.“谷粒谷力”系列产品特色
1 燕麦浓浆
成分：金黄色纯正燕麦，匹配花生、芝麻、荞麦、小麦胚芽等。
燕麦营养分析：
燕麦可以有效地降低人体中的胆固醇，经常食用可对中老年人的主要威胁——心脑血管病起到一定的预防作用；
经常食用燕麦对糖尿病患者也有非常好的降糖、减肥的功效；
燕麦粥有通大便的作用，很多老年人大便干，容易导致脑血管意外，燕麦能解便秘之忧；
它还可以改善血液循环，缓解生活工作带来的压力；
含有的钙、磷、铁、锌等矿物质有预防骨质疏松、促进伤口愈合、防止贫血的功效，是补钙佳品；
燕麦中含有极其丰富的亚油酸，对脂肪肝、糖尿病、浮肿、便秘等也有辅助疗效，对老年人增强体力，延年益寿也是大有裨益的；
燕麦一般人群均可食用，适宜产妇、婴幼儿、老年人以及空勤、海勤人员食用适宜慢性
病人、脂肪肝、糖尿病、浮肿、习惯性便秘者食用，适宜体虚自汗、多汗、易汗、盗汗者食用；
适宜高血压病、高脂血症、动脉硬化者食用。
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2红豆浓浆
成分：红豆，匹配黑豆、芸豆、小麦胚芽等。
红豆营养分析：
红豆具有很高的药用和良好的保健作用；
红豆药用可以清热解毒、健脾益胃、利尿消肿、通气除烦可治疗小便不利、脾虚水
肿、脚气症等；
自古以来就为人们所关注，李时珍称红豆为"心之谷"。如将红豆和鲤鱼煮汤食用对水肿、脚气、小便困难等起食疗作用，还能治疗肝硬化、肝腹水、补体虚；
红豆与冬瓜同煮后的汤汁是全身水肿的食疗佳品；
红豆与扁豆、薏仁同煮，可治疗腹泻。另外，红豆还可与中药同用，如红豆配连翘和当归
煎汤，可治疗肝脓肿；
红豆配以蒲公英、甘草煎汤，可治疗肠痛等；
黑豆的功效：
黑豆的美容功效之延缓衰老因为黑豆含有丰富的抗氧化剂──维生素 E，能清除体内的自由基，减少皮肤皱纹，达到养颜美容、保持青春的目的；
黑豆的美容功效之去除痘痘，因为黑豆中的纤维质含量高，吃了一段时间后，自然会加强肠道的排毒作用, 此外黑豆还具有治疗便秘和减肥的功效哦；
3玉米
成分：美国一号甜玉米，匹配金黄南瓜等；
玉米的功效：
玉米含有较多的亚油酸、多种维生素、纤维素和多种矿物质，特别是含镁、硒丰富，具有综合性的保健作用。近年来发现玉米含有一种长寿因子--谷胱甘肽，它在硒的参与下，可生成谷胱甘肽氧化酶，这种成分有抗老防衰、延缓衰老的作用；
南瓜的功效：
解毒，内含有维生素和果胶，果胶有很好的吸附性，能粘结和消除体内细菌毒素和其他有害物质，如重金属中的铅、汞和放射性元素，能起到解毒作用；
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保护胃粘膜、帮助消化，南瓜所含果胶还可以保护胃胶道粘膜，免受粗糙食品刺激，促进溃疡愈合，适宜于胃病患者。
4花生
成分：精选自中原产地绿色无污染的花生
薏仁的功效：
促进人体的生长发育花生中钙含量极高，钙是构成人体骨骼的主要成分，故多食花生，可以促进人体的生长发育；
促进细胞发育，提高智力花生蛋白中含十多种人体所需的氨基酸，其中赖氨酸可使儿童提高智力，谷氨酸和天门冬氨酸可促使细胞发育和增强大脑的记忆能力；
抗老化，防早衰花生中所含有的儿茶素对人体具有很强的抗老化的作用，赖氨酸也是防止过早衰老的重要成分。常食花生，有益于人体延缓衰老，故花生又有“长生果”之称；
润肺止咳花生中含有丰富的脂肪油、可以起到润肺止咳的作用，常用于久咳气喘，咯痰带血等病症；滋血通乳花生中含丰富的脂肪油和蛋白质，对产后乳汁不足者，有滋补气血，养血通乳作用；
防止冠心病花生油中含大量的亚油酸，这种物质可使人体内胆固醇分解为胆汁酸排出体外。避免胆固醇在体内沉积，减少高胆固醇发病机会，能够防止冠心病和动脉硬化；
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5绿豆浓浆
成分：绿豆，匹配莲子、银耳等。
绿豆的功效：
绿豆含丰富的维生素 A、B、C,它有退燥热, 降血压的作用，同时对疲劳、肿胀、小便不畅有很好的功效；
绿豆的营养价值很高，可以说浑身是宝。像绿豆粉可以治疗疮肿烫伤；
绿豆皮可以明目；
夏季常喝绿豆汤，不仅能增加营养，还对肾炎、糖尿病、高血压、动脉硬化、肠胃炎、咽喉炎及视力减退等病症有一定的疗效。
6.黑芝麻浓浆
成分：纯正的黑芝麻
香芋功效：
黑芝麻作为食疗品，有益肝、补肾、养血、润燥、乌发、美容作用，是极佳的保健美容食品；
黑芝麻的神奇功效，还在于它含有的维生素E居植物性食品之首。维生素E能促进细胞分裂，推迟细胞衰老，常食可抵消或中和细胞内衰物质“游离基”的积累，起到抗衰老和延年益寿的作用；
新近研究发现，黑芝麻具有降血脂、抗衰老作用，其食疗作用早已被公认，常食有益；
黑芝麻富含生物素，对身体虚弱、早衰而导致的脱胎换骨发效果最好，对药物性脱发、某些疾病引起的脱发也会有一定疗效。
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二．策划目的
惠尔康谷粒谷力的多种口味让更多不同年龄段消费者接受从而扩大市场份额
三．市场的环境分析
1.市场状况分析
在市场的选择上，我们将从我们的消费者和我们的产品出发。
在这三明学院的学生有12000多人，教员职工有600人左右，在早餐的消费上，绝大多数人有经济能力购买谷粒谷力。在追求方便快捷营养的早餐的师生中，谷粒谷力饮品在师生之中的需求相当可观。
“天然谷物素营养，从产品上来看，谷粒谷力是惠尔康秉承平衡膳食理念研发的即饮谷物食品，
均衡饮食更健康”是其核心理念。谷粒谷力采用科学的谷物营养配方，保留了谷物中对人体健康的碳水化合物、膳食纤维、不饱和脂肪酸、植物蛋白以及维生素和矿物质六大营养要素；通过综合应用筛、配、焙、煮、磨等五道工艺，谷物营养要素更容易被人体吸收，口感更佳。谷粒谷力解决了谷物早餐产品口味不好，食用不方便的的缺点。在生活节奏加快的现在生活中，是一个很合适的产品。
总上所述，我们把市场定位在广大三明学院的师生。
2．竞争状况分析
同类产品存在实力相当的竞争产品，如中绿粗粮王
替代类产品存在着如蒙牛，伊利等的大型企业
3. 宏观环境分析
五谷杂粮，是我们从出生就赖以维持生存的食物，是中国几千年以来老百姓一直奉为圣品的“五谷为养”、“五谷为厚”、“五谷丰登”，是现代人的餐桌上的时尚回归。
在人的一天、一月、一年、甚至一生中，饮食决定了体质，体质决定了生活。所以，随着人们对饮食健康观念的转变，认真对待每一次选择食物的机会，人们的生活也不再满足于一日三餐的吃饱，而追求营养配餐与营养均衡，越来越关注和喜欢健康营养的杂粮食品，特别是现在国民膳食结构普遍存在不均衡、营养过剩等问题，各类"富贵病"发病率也连年攀升。而谷物杂粮以其天然、均衡的营养构成，被食品营养界普遍公认为具有较高的食疗和保健价值。谷粒谷力也正好倡导均衡饮食的科学理念，给消费者带来创新、美味、便捷、健康的谷物素营养。相对于同类型竞争对手，谷粒的口味相对较多，但是口味接受度不均衡，可以在保证经典口味的畅销同时多加宣传其他口味的谷粒谷力产品。
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4.对消费者的分析
消费者购买谷粒谷力主要出于生理和心理上的要求。下面我们将从这两个方面分析：
（1）.生理需求
越来越多的大学生因为起床较晚、减肥、图方便等原因不吃早餐或是草草应付，以致引发了许
多问题。身体素质急剧下降，学习效率严重降低，大学生早餐问题值得关注。由于本学校的学生工作比较多，很多学生都参加了社团，加上一些大学生比较懒散，所以在花在早餐的时间上会比较少。再者2007年10月惠尔康隆重推出了谷粒谷力系列产品，这种取自纯天然谷物精华，以科学复配，经五道精细研磨而成的即饮型饮品，可以大大满足这里的消费者的需求。谷粒谷力有五种不同的口味，可供爱好不同的消费者选择，谷粒谷力的特殊谷物配方，更满足了消费者对均衡营养的需求。
（2）.心理需求
随着我国经济水平的提高，人们的生活质量不断得到提高，人们已不再满足于过去的温饱，对于日益讲究吃好的人们来讲，绿色、无污染、营养健康才是人们选购食品时越来越关注的标准。
谷粒谷力不仅可以让消费者满足营养、欢乐健康的需求，还可以让消费者体验到最新的早餐模式和创新的早餐理念，同时也满足学习，幸福的需求。
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四．SWOT 分析
1.优势：
○ 250ML 包装，易携带。
○ 18 盒合理包装，包装图案接受度广，送礼有档次。
○相对于乳饮品，纯谷物饮品谷粒谷力可以空腹食用。
○相对于其他同类产品，谷粒谷力的口味品种相对较多，消费者选择面广。
○谷粒谷力的各种口味都具有一定的功效，适合各个年龄段消费者食用。
○谷粒谷力是谷物饮品市场的开启者，有较大的消费市场，具有相对较广的支持者。
○谷粒谷力的创世公司是厦门惠尔康食品有限公司，惠尔康公司具有多年历史，是全球驰名商标可信程度高。
○价格相对合理，适合一般工薪阶层者食用。
2.劣势：
○随着谷物市场的开启，谷物饮品市场的竞争者不断增多，竞争力也逐渐扩大。
○对于学生和低级工薪阶层者，价格相对较贵可以适当调整价格，更全民化。
○各口味接受度不均衡，大多消费者比较喜爱燕麦、红豆口味，其他口味消费者相对较少。
3.机遇：
谷粒谷力起步早、发展快、市场份额大，在同行业是领先者。谷物食品在逐渐被接受，被重视。
因此中国市场广阔，特别是老年人市场空缺大，只要谷粒谷力加大品牌创新、研发，那么国际市场将会更加广阔。
4.威胁：
随着人们对饮食健康观念的转变，人们的生活也不再满足于一日三餐的吃饱，是追求营养配餐与营养均衡，越来越关注和喜欢健康营养的杂粮食品，特别是现在国民膳食结构普遍存在不均衡、营养过剩等问题，各类"富贵病"发病率也连年攀升。谷物饮品的市场的竞争企业也逐步扩大，除了惠尔康率先在我国推重谷粒谷力外，如维维集团（营养谷动）、中绿集团（粗粮王）、小洋人集团（五谷奶昔）、广粮集团（广粮粗粮）、伊利集团（谷粒多）也纷纷推出了自己的谷物饮料产品.
五、活动方案
1.在校内人流量较大的位置设置营销点；
2.在营销点周边挂宣传横幅和放置拱门；
3.进行试喝活动；
4.分发宣传单，并在宣传单上设“互利刮刮奖”活动；
5.与校内各奶茶店或商家店铺合作，消费达标赠送谷粒谷力小礼品，印有商标的杯子或者砸金蛋活动；
6.与校内招聘校园代理商建立长期合作关系；
7.短信群发，与电信、移动协商；
8.校内市场调查问卷，意见征集；
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现场营销方案
1.展板
在促销现场，通过展板的形式传播谷粒谷力的创业文化，展板内容：谷粒谷力创业史，谷粒谷力创业理念，以及大学生创业途径和步骤等。消费者可以在展板上粘贴自己的阅读感言，和大空一起分享心得，共同营造业个积极创业的氛围。
2.组队交流平台
凡购买两箱以上谷粒谷力的消费者，并且有强烈创业愿望和热情的，可以留下联系方式，我们将会提供一个平台，在这里你可以寻找志同道合的人，合适的创业合作伙伴，或者是可以组队参加明年的校园营销大赛。
3.销售方式
凡购买一箱谷粒谷力，送10元米罗阳光音乐餐厅代金券一张；
基情套餐：两男或两女同时购买谷粒谷力一箱，送10元米罗阳光音乐餐厅代金券3张；情侣套餐：同时购买两箱谷粒谷力，送10元米罗阳光音乐餐厅代金券4张；
团体套餐：4人或4人以上组成团体每人购买一箱谷粒谷力，送米罗阳光音乐代金券6张；
4.才艺表演
5.游戏环节
六、预测效果
1.通过这次推广活动，我们将谷粒谷力这一品牌以健康饮品形象推广给全校师生。经过前期宣传和现场销售。使“营养五谷素食，塑造健康你我”这一宗旨被广泛所知，扩大谷粒谷力这一品牌在三明学院大学生中的认知度、美誉度和忠诚度，让目标群体对该公司文化进一步了解，在三明学院消费者中树立谷粒谷力的良好品牌形象。
2.针对目标市场，通过运用多种的营销策略，成功完成销售目标，扩大谷粒谷力在三明学院学生消费群体中的市场份额，在细分市场中占据一定的市场位置，挖掘未来市场潜力。
3.探索出一套行之有效的市场推广方式为品牌全面市场扩展奠定基础。把‘谷粒谷力”塑造成天然、营养的、健康的饮品品牌。
七、应急措施
1、现场秩序
如果销售当天人流较多，就容易造成混乱，应及时维持秩序，以确保销售过程的顺利进行。展销现场人太拥挤，立即与后勤负责人联系，并派人上前维持秩序，礼貌安排同学排队。
2、与参赛队伍的摩擦
在销售过程中，各个参赛队伍之间难免会发生矛盾，应先安抚我组人员的情绪，再与其他队伍磋商，若不能控制事件，则应向学院的工作人员请求协助。
3、临时缺货
在销售过程中，若顾客所要买的商品缺货，应记下顾客的姓名及联系方式，并通知财务组及商家，待有货后立即联系顾客前来拿货，或送货上门。
4、天气
注意销售几天的天气，应准备好塑料膜，在销售过程中突然下雨或暴晒，也能确保大赛现场销售的顺利进行，避免造成经济损失。
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5、与顾客之间的摩擦
应尽量使顾客离开销售现场，避免影响到其他顾客，还要安抚其情绪，并再派专门的销售人员进行解释；
6.若售出的商品由于质量问题而导致买家的退货，我们首先将认真检查货物是否存在质量问题，然后在妥善解决退货或退款问题；
八、经济预算
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九.团队简介
为进一步转换经营机制，树立“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念，着力提升我行核心竞争力，推动业务迅猛发展；进一步强化客户营销管理，细分客户群体，建立至上而下，纵横交错，“人人都是营销员”的分层营销机制，针对不同层次客户的金融服务需求提供相应的营销服务，我们特成立了营销团队。
团队名称：瑞奇
团队成员：杨君其吴帆万娜
团队口号：出奇制胜，呈祥现瑞；销售创意，呼唤奇迹；
队歌：《我相信》
团队简介：
我们是来自三明学院艺术学院外联部的3位成员组成的市场营销小组。我们积极参加市场营销策划大赛，积极进入社会实践。
在这个团队里:
有踏实认真，拥有较强的组织能力和适应能力，并具有良好的身体素质。与同学相
处和睦融洽，乐于助人，对工作认真负责，他的名言是“做人低调，做事高调”他就是杨君其;
有活泼开朗，大方，工作认真负责，热爱音乐，热爱生活，我的座右铭是“人生最
大的快乐不在于占有什么，而在于追求什么的过程中。这就是万娜；
有稳重、有活力，待人热情、真诚。工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳。
实际动手能力和团体协作精神，能迅速的适应各种环境，并融合其中。这就是吴帆。
集每个人的优点于一体，相信我们可以闯出一片天地。我们“瑞奇”团队富有青春活力，积极向上，相信自己的青春活力会传染给别人，给他人带来希望，同时引领整个潮流。
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我们的成员每个人都有自己独特的一面：
杨君其：入党积极分子三明学院自律委员会干事班长艺术学院外联部干事鞋类设计协会干事在2012级学生军事训练中，表现突出，特授予“优秀学员”称号。
吴帆：三明学院自律委员会干事艺术学院外联部干事鞋类设计协会干事
万娜：艺术学院外联部干事组织委员
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十、团队寄
语
离开团队的个人，就如同折翼的蝴蝶，失去的不仅仅是美丽，更是飞翔的高度。
不完美的个人却可以成就完美的团队。相信我们团队的每一成员都会是零点的一双翅膀，在学校创造的广阔天空下，奋力高飞，相信我们团队的管理，会指引我们正确方向，相信我们团队的凝聚力，可以与海浪搏击。同一个团队，同一个梦想，我们飞翔，
我们成功。
策划书完成时间：2012年11月21号
策划团队：瑞奇
艺术学院外联部立
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大学生市场营销策划书优秀方案
大学生市场营销策划书【优秀方案】 营销战略是企业全部营销工作的基石。市场营销要制定企业的市场定位战略,发掘市场潜在需求,确立消费者品牌归属感,明确市场细分目标。能否满足消费者需求,直接关系到企业的市场份额和盈利,从而影响企业的生存与发展。下面小编为大家精心整理的大学生市场营销策划书，希望能够帮到大家! 【大学生市场营销策划书一】第一部分：市场分析 一.背景： 1、西安作为举世闻名的世界四大文明古都之一，居四大古都之首，地大物博，物产丰富。秦岭作为南北气候分界线，主脉横贯全省东西。北部是风景独特的陕北高原，中部是千亩沃土的关中平原，而南部则是独具特点的秦巴山地。秦巴山，这个养育陕西儿女的一片土地，地界、物产丰富，全国广为人知的有代表的物产难以枚举。却话巴山深处的农家果园，甚至能够说是整个陕秦的代表。 2、谈及农家果子，必然少不了提及陕西名城，陕南一绝之地：陕西汉中。汉中文化气息浓厚，典型代表三国文化，历史底蕴厚重，自然风光独特秀丽，有“秦巴天府”之称。陕西汉中不但历史享誉全球，自然条件也独具匠心，独具特点的气候是水果种植的绝佳之地。特别是汉中西乡樱桃，其是陕西汉中西乡县的特色水果，也是中国北方地区上市最早的水果之一。 3、陕西汉中西乡樱桃以其个大、肉厚、皮薄、色红而著称。
西乡县樱桃种是全国著名的三大樱桃产地之一，是陕西重要的地方特色产业，西乡县樱桃沟沟内因盛产素有果中“玛瑙”之称的樱桃而得名，距今已有200多年。樱桃树每年3月初为开花季节，4月下旬至 5 月上旬为果实成熟期。 4、XX年首届樱桃节的举办，来樱桃沟旅游观光人数达三万余人次，拉动了该县商贸第三产业的同步发展，成为当地新的经济增长点，于是我们小组就以陕西汉中樱桃为西安特色地方风味的产品，进行市场营销包装设计，开发一款名为“红珍珠”系列的果汁饮品。 二.果汁饮料市场分析 进入21世纪后世界饮料市场前景看好，软饮料消费方式的改变，特别是发达国家逐步减少酒精摄入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的饮料，进一步促进了饮料品种结构的改变。因此碳酸饮料传统的主流地位将受到挑战，而茶饮料、果汁饮料、功能性饮料等新生代饮料将更加受到国内市场重视。 根据CMMS数据显示，除瓶装水外的其它各种饮料XX年都比99年的市场渗透率有所增长，其中，可乐增长了%，而果汁饮料则增长了%。碳酸型饮料主要功能就是解渴，“形像”比较传统，相比而言风头有点弱。果汁饮料的最大特点是不但能解渴，而且含有丰富的维生素、矿物质、微量元素等，具有极高的营养、保健功能，同时还因原汁原味而受大众的喜爱。专家分析，居民对新型饮料的消费量还很低，果汁饮料的人均年消费量还不到1公
校园营销策划书范文 【世界经理人-讯】 目录 一、团队介绍 (3) 二、方案介绍 (3) 2.1 大环境 (3) 2.2 市场分析………………………………………………... ..3 2.2.1调查数据………………………………………..... ..4 2.2.2竞争力分析……………………………………...... .4 2.2.3调查总结 (4) 2.3 产品……………………………………………………... ..5 2.3.1产品概况 (6) 2.3.2产品营销 (7) 2.4 价格 (7) 2.5 推广……………………………………………………… 2.5.1篮球赛 (9) 2.5.2校园代理 (9) 2.5.3售后服务 (9) 2.6渠道……………………………………………………….. .10 2.7公共关系…………………………………………………. ..11 2.8销售目标…………………………………………………. ..11 一、团队介绍: 1、团队名称：从这里开始 2、团队口号：从这里开始，了解联想Idea魅力
3、团队成员及分工：钟乾生、李家胜、马之文、刘连福。 4、产品分析：马之文 5、市场调查与竞争力分析：李家胜 6、营销策略及手段：刘连福、钟乾生(推广渠道) 二、方案介绍： 一、大环境： 中国加入WTO后，汽车市场进一步开放，私家车已经逐步进入寻常百姓家。学车拿驾照在社会上成为一种时尚，这种状态也影响到高校大学生的消费观念，在一些大学生看来，拥有驾照能为找工作多一份保险，开车是一门技能，掌握 后可以增加自己的就业优势，为求职做更好的准备。 二、市场分析： 1.时间充足 在校期间，时间上是比较充裕的，可以自由安排学车时间，毕业工作后，很 难抽出时间学车，每天的工作都很繁忙，还要牺牲周末甚至是晚上时间去学车，对于经常出差做销售的来说，根本抽不出一个完整的时间去学车。可能考个驾 照都断断续续的需要好几年时间。 2.利于找工作 多一项技能就多一条路，开车又是一项非常实用的技能，很多大四学生在跟一 些用人单位接触过程中，都常常被问及有没有驾照，特别是一些私人企业，会 开车的毕业生会更加受欢迎。因为他们都会精打细算，要是多招一个师机就意 味着每年要增加不少的成本。假如你和领导一起外出，你来驾车，让领导获得 思考或休息时间就是一个好的表现机会，这样也有机会常在领导身边学习和获 得提升（怎不能让领导总做你的司机吧，呵呵）。。。。 3.学费便宜 以后再考，费用会更贵，随着成本增加和驾培行业政策的改革，现在很多驾 校收费都不断提高了。另外各驾校针对大学生的报名费一般都会比社会人员要低。（这跟大学生悟性好、学的快、驾校成本相应要低也有关）。而赶上驾校 针对高校做招生优惠时，还可以优惠更多。 4.把握机会 毕业后再考：一是很难抽出时间（时间成本高），你想想，你请假一天会失多 少损失.二是学费也比现在贵很多，且会产生很多额外的费用。三是错过了一些不该错过的机会，呵呵，毕业后就没那么好的机会了。 。
大学组织活动的策划书范文 大学生是朝气蓬勃的一代，是充满希望的一代。下面是大学策划书范文，欢迎参阅。 大学策划书范文1：大学公关活动策划意义：学校决定筹备启动校庆工作是为了回顾学校历史,展现办学成就,展望美好的未来,扩大知名度,在和各高校的竞争占优势,凝聚各方力量,推动学校全面、快速,发展成为全国知名高校。 公关策划的目的 一：通过本次校庆活动,向社会各界传达本校的发展历程、教学成绩,扩大学校在社会的影响力,提升社会的认知度与美誉度 二：通过本次活动的规模效应,营造出校园文化氛围,加强学生对学校的了解与认识,形成荣誉与自豪感 三：以本次活动为契机,完善校园的软件,编撰校园的校史、构建文化长廊等信息交流平台 四：以本次活动为机遇,向与会的各级领导与师生进行汇报,并聆听相关的意见与建议,完善今后的工作领域,并力取得到领导的满意 五：借助本次活动,以学子梦想出发的地方为主题,加强本校与校友的联系 彼此关注、支持,营造校园情怀师生情感的氛围,并为日后的相关校园活动奠定基础
庆活动时间计划 (一)启动阶段(年月月) 1.成立筹备领导机构和工作机构 2.研究确定校庆日和名称在校内外营造迎校庆氛围具体活动 (1)今天是你的生日我的母校为题举办激扬文字、真挚祝福主题征文活动,加强本次活动,引起学生注意,在学生中的情感共鸣 (2)以我的老师为主题开展多样的绘画、摄影、书法展 依此搭建老师与学生的情感交流 (3)针对xx大学成立20周年,面向校园开展校歌征集活动 目的是完善校园软件工程与开辟在校师生的参与途径,也用于校园文化的独特性与其它校园进行区别与突出 (4)校徽征集活动,目的完善学校的文化建设,并成为师生的情感归属标志,也为了去体现校园在社会的认知基础 (5)母校,我为你骄傲庆祝xx大学20周年演讲活动,以突出校园20xx年来取的成就和社会影响为主题 并对获奖作品编撰入校历 (如刊首寄语)
食品市场营销策划书 导读：本文食品市场营销策划书，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。 你是不是还在为写策划书而抓耳挠腮呢，现在帮您解决这个问题，以下《食品市场营销策划书》由策划书频道为您精心提供，欢迎大学参考学习。 一、食品市场营销策划书之环境分析 大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校我们食堂条件单一，学生的活动范围基本都是在校园里，所以吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。 二、、食品市场营销策划书之swot分析 (一)优势 1.质量： 由统一企业集团生产的统一100经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列方便面，是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成。其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态保护与经济效益理念，而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品。 3.特点: 统一方便面是一种方便，快捷，健康，安全的速食食品。在时间
就是效率的今天，统一方便面是现代男女的最佳选择，并且统一方便面的创意吃法，对于追求时尚，讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力。 4.品牌: 目前中国大陆市场上已形成康师傅，"统一"，华龙面三足鼎立的局面，"统一"与其两者的竞争大战已经白热化.并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹。但是统一的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延伸到外在产品。以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国，使"统一"成为一首永为大家喜爱的食品交响乐.在食品制造领域，"统一"坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国最大的食品集团，使"统一"品牌深入人心，更易于统一方便面通过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象。 5.同类产品比较: "统一"方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出，不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道，而且"统一"方便面中的"尊重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取"的精神是其他品牌方便面所没有的。 (二)劣势 方便面市场调查报告显示目前价格在人民币1元以下的方便面仍占据市场60%的份额。而统一袋装面市场的平均价格在1.5-2元
软 件 1 5 2 班级自选主题演讲活动 暨对自己过去的回顾和对自己未来展望 策 划 书
我们作为一个集体在商职一起求学问道，我们在一起生活，在一起玩耍，在一起学习。我们更像一个大的家庭，同学之间就像是兄弟姐妹一样相互理解，相互包容。俗话说相聚就是缘，我们之间任何一个人在高考填报志愿的时候如果一念之间没有填写山东商业职业技术学院的话，也就没有今天这个大家庭！所以有句俗语说的好，相聚就是缘分。为了让亲们能够真正的融入集体当中来，我们想了很多的办法，增强我们的凝聚力和团结能力、相互帮助、共同进步的理念，特此开展了这项展现自我风采活动。 一、活动主题 展现自我提升兴趣增强自信赢在现在 二、活动意义 通过活动可以进一步了解自己的兴趣爱好，了解自身，发现自己的有点，改正自己的缺点从而进一步认识自己。本活动 可以提高个人的表达能力并且增强自信，树立主人翁意识，自 觉维护班集体荣誉。 三、活动时间 四、活动地点 五、前期准备 1、将策划书交与班主任老师审核 2、邀请辅导员王滢老师，班主任朱佳老师 3、申请多媒体教室 4、通知全班的同学开主题班会的地点
5、由班长分配任务给班委 6、通知并督促同学准备自己的演讲主题，确保活动能够顺利开 展 六、参加人员 全体软件1502班同学 七、活动内容 1、自选一个感兴趣的主题。 2、每个人做一个演讲，演讲的主题自由选择，演讲的形式自由 发挥，演讲的内容自由创作（可以唱、跳、演、说、分享自 己或自己知道的趣事）。 3、可以根据自己的实际情况来决定制作PPT与否。 八、顺序问题。 第一次先按照学号来决定前几位演讲的同学，以后可以在每次活动时利用“击鼓传话”来决定下一次进行演讲的同学。 九、注意事项 1、演讲内容积极向上。 2、如有PPT，要提前把PPT拷到电脑上。
个人营销策划书 引言 我是一匹狼 一个毕业生的宣言 我是一匹精悍自豪的狼 饥饿中透露着对成功的渴望 我奔驰在大山长川，四处找寻 为了理想，为了心愿 前言的路也许会有迷茫 人生的脚步也许会有彷徨 但我愿意保证 我可以为了所爱而愈挫愈勇 也可以为了理想而孤军奋战 经过三年的大学生活，即将面临毕业，如何让自己在众多求职者中脱颖而出，在用人单位面前有着眼前一亮的感觉，顺利从一个学生转变成为一个优秀的职员，事先的分析和筹划就成为必不可少的工作。独到性、创意性永远是笔者追求的目标，求职也不例外，试着将自身作为一个产品，综合利用各种分析、定位、战略、战术手段，希望达到快速成为市场领先者（即在最短时间内找到理想的工作）的目标。 第一部分市场分析 一、市场背景分析（就业环境分析）： ●本年度普通高等院校将有应届毕业生约758万，较上一年增长。 ●普通高校毕业生基本上为并轨生，已从统招统分走向自主择业，双向选择。 ●知识经济兴起，对人才的信息化提出了更高的要求。 ●中国企业正从生产型、推销型组织向营销型组织转化。 二、购买者分析（招聘单位分析）： 招聘单位可分为四种类型：傻冒型；实惠型；苛刻型；混混型。各型用人单位的特征如下表分析： 从现实看来，傻冒型以一部分目前效益较好国有企业为主，这种用人单位是不多的，也不可能存在太多时间，竞争的压力很快就会让其失去生存的机会，对于本人而言，这种企业也不是理想的安身之所，对之排除在外； 苛刻型的企业以一小部分私营企业为主，这种单位又要马儿跑得好，又要马儿不吃草，一切从自我出发，从不考虑职员利益与其发展自我的要求，不大可能招到理想人才，也不大可能保持持久生命力，也不是理想的组织，本人不予以考虑。 混混型企业以相当部分的国有企业为主，提供较低的薪资，也不要求职员实现很好的业绩，对市场竞争漠不关心，对市场情况反应迟钝，这种企业也不具竞争优势，本人不予以考虑。 实惠型企业又可分为两类：先要马儿跑得好，后给马儿吃好草；或先给马儿吃好草，
大学市场营销策划书格式及范文3篇 第一部分：市场分析 一.背景： 1、西安作为举世闻名的世界四大文明古都之一，居中国四大古都之首，地大物博，物产丰富。秦岭作为中国南北气候分界线，主脉横贯全省东西。北部是风景独特的陕北高原，中部是千亩沃土的关中平原，而南部则是独具特点的秦巴山地。秦巴山，这个养育陕西儿女的一片土地，地界、资源物产丰富，全国广为人知的有代表的物产难以枚举。却话巴山深处的农家果园，甚至可以说是整个陕秦的代表。 3、陕西汉中西乡樱桃以其个大、肉厚、皮薄、色红而著称。西乡县樱桃种是全国著名的三大樱桃产地之一，是陕西重要的地方特色产业，西乡县樱桃沟沟内因盛产素有果中“玛瑙”之称的樱桃而得名，距今已有200多年。樱桃树每年3月初为开花季节，4月下旬至5月上旬为果实成熟期。 二.果汁饮料市场分析 三.产品SWTO分析 优势: 2.“红珍珠”果汁饮料在西安上市，接近原材料地，降低企业生产成本，可创造更多利润。 3.生产技术工艺优势。 4.作为在西安上市的饮料，大家熟知樱桃，大众了解这一产品，容易接受新产品。 5.目标定位明确，主要定位在年轻女性群体和青年群体。
劣势： 1、新上市的果汁饮料，产品知名度低。 2、首先在西安上市，销售区域过于集中。 3、财务问题，新公司资金比较少，在竞争中处于劣势。 4、“红珍珠”果汁饮料为纯果汁饮料，会流失部分喜欢喝混合果汁的顾客。 机会： 由于人们对营养、健康、保健意识增强，对这部分需求及今后选择饮用营养、健康、保健等果汁饮料人群也随之扩大并不断增长，果汁饮料市场发展前景是十分令人期待的。 威胁： 1.价格的阻碍。 2.口味差难喝的抱怨。 3.中国果汁饮料标准还不完善。 4.果汁饮料糖分多，过量饮用会产生肥胖。 第二部分：产品设计与包装方案，品牌设计 一.产品设计 二.产品包装方案 三.品牌设计： 品牌设计是视觉沟通，它是一个协助企业发展的形象实体，不仅协助企业正确的把握品牌方向，而且能够使人们正确的、快速的对企业形象进行有效深刻的记忆。 第三部分：新产品推广策略方案 一.广告主题：美味养颜，喝出好身材，多喝多健康。
大学生市场营销大赛策划书活动主题：兰州理工大学第十届“共青杯”市场营销大赛 活动目的： 以传播市场营销理念，丰富校园生活，提高学生的策划能力，培养学生的团队精神为宗旨，引导大学生对创业和市场营销的正确认识，提升大学生对创业和市场营销的兴趣，让我校学子在踏上工作岗位前能够获得一次难得的实践练兵机会。 大赛宗旨： 我们的大赛采用科学的比赛流程，零分险的销售模式，全透明的计分环节。真正让同学放心比赛，用心比赛，全心比赛。 主办单位：兰州理工大学经管学院、杭州娃哈哈集团兰州分公司 承办单位：兰州理工大学经管学院社管中心市场营销俱乐部 参赛方式：组建自己的团队36人，并上报队长名单，或者个人单独报名，后主办方随机组队，挑任队长。 大赛流程： 第一阶段：实战营销参赛小组进行实际销售比赛，销售物品为娃哈哈全系列产品，销售利润归各团队所有，销售成
本按比例以40%计入最终成绩； 第二阶段：营销策划答辩采用ppt展示和现场答辩形式进行，所得成绩以60%计入总成绩。 比赛奖励： 一等奖————现金1000元加校级证书（1组团队或个人） 二等奖————现金500元加校级证书（2组团队或个人） 三等奖————现金300元加校级证书（5组团队或个人） 同时优秀团队或个人可获得知名企业实习资格 报名时间： 11月10日到11月13日报名地点：红柳广场和南村食堂设置现场报名点 温馨提示： 在大赛开始前，我们会邀请企业经理人和专业老师对参赛选手进行培训，针对营销策划、策划书的撰写等方面内容进行专题讲座和培训，帮助参赛团队完成一份完整营销策划方案。参赛选手第一阶段的实战营销只需上交销售成本，采用先拿货销售，未销售的直接退货，销售的按进价结算货款的方式，真正让参赛选手零分险风险，零投资。
Formulate objectives and tasks and daily work items management, so as to enhance the initiative and make the work orderly. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 大学生个人的就业计划书
编号：FS-DY-20127 大学生个人的就业计划书 作为一名大三的在校大学生，我即将走出校门，踏入社会，加入求职的就业大军，特别是目前大学毕业生面临着就业难的问题，我们必须做好自己的就业计划，为未来的就业提供指导，避免走出校门而措手不及的问题，为自己的就业及发展做好准备 一、自我分析 1、我的性格: 对于自身，我觉得自己是一个比较中性的人，不喜欢热闹，但又可以很好的融入集体，平时的话很少，会和人进行必要的交流，心理素质一般，但经过两年的锻炼，在公共场合发言时不会过于紧张，做事认真负责，很专一，脾气有点急躁，遇到问题必须克制自己不发脾气，可以保证不带负面情绪做事，总体来讲是属于做事实干型的人。 2、我的兴趣
对于我的兴趣，我喜欢运动(篮球、跑步)、读书和网络游戏，经常出入篮球场和图书馆。打篮球、跑步，锻炼出强健的体魄，保持身心健康，为就业的发展提供身体方面的保证。在读一些文学作品的同时读一些有关市场营销专业及就业方面的书籍，扩展自己的知识面，提高个人综合素质，为毕业后的就业做好准备。长时间的玩网络游戏是一种恶习，我会减少玩游戏的时间，利用自己对网络的兴趣来学习一些与网络相关的技能，提高自己的文档处理能力和信息检索能力，了解一些网络营销方面的信息，为自己未来的就业多提供一条道路。 3、我的价值观 作为一名在校大学生，我早已树立了正确的价值观，坚持积极地生活态度，保持良好的心态，勇于面对困难和挑战，遇到挫折永不气馁，坚持自我，相信自我，尽自己最大的努力不断地提高自身素质，为自己未来的就业和发展做好了吃苦耐劳的准备。 4、我的能力 对于一个已经读大三的学生来说，我已经基本掌握了市
大学生创业计划书范文 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往 会使创业者达到事半功倍的效果。 一、创业计划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。写好创业计划书要思考的问题： （一）关注产品 （二）敢于竞争 （三）了解市场 （四）表明行动的方针 （五）展示你的管理队伍 （六）出色的计划摘要 二、创业计划书的内容 一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括
以下十一个方面： （一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 （二）计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍； 管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售计划； 生产管理计划； 财务计划； 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 （三）企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略
目标。 （四）行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题： （1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ （2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ （3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？（4）价格趋向如何？ （5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ （6）是什么因素决定着它的发展？ （7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ （8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ （五）产品（服务）介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。 在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
个人营销策划方案 设管083 田野 0806030210 个人简历： 本人田野，现为广西工学院本科金融学专业的大三学生。为了在毕业后求职路上能够顺利有效地向用人单位营销自我，实现未来的职业梦想和人生价值，现在我很有必要为自己做一份系统的个人营销计划，为自己未来的道路铺下坚实的路基。 当前大学生就业形势： 据人力资源和社会保障部公布的数据，2009年我国将有2400万劳动力需要安排就业，其中将有超过700万大学毕业生需要解决就业问题。另一方面,高等教育培养出来的大学生在知识和技能结构上与人才市场的需求存在脱节,大学生就业的结构性矛盾日益突出。数据显示,2009年高校毕业生规模达到611万,比2008年增长52万；而据预测,2011年这一数字将达到峰值758万。与此同时,国际金融危机的影响进一步显现,可以预见,在未来相当长时期内大学生就业压力不会减弱。 当前就业机遇与政策扶持： 随着我国进入WTO后，金融市场的进一步开放，在国内金融业快速发展和国外金融机构大量进入的背景下，金融业出现更多就业机会。由于金融类专业课程设置较广，毕业生就业去向也多样化。国民经济中的各行各业，无论是大型国有企业、三资企业，还是小型民营
企业，都有对不同层次金融类专业毕业生的需求。财经类报刊杂志的不断涌现，也为金融专业毕业生提供了不少就业机会。学校、培训机构等也是金融类专业毕业生的就业领域。 其次，在国家政策方面，国家政府针对大学生当前的就业问题制定积极的就业政策，创造公平的就业机会和稳定的就业环境。拓宽高校毕业生到基层就业的渠道。鼓励高校毕业生大基层，到中小公司，到艰苦的地方去工作。切实解决私营公司聘用高校毕业生的有关问题等。都极大的改善了当前大学生的就业环境和减轻了就业压力。 我的个人营销的基本战略： 细分市场：选择什么细分市场是我们个人营销思考的第一个话题，比如同样是金融专业的人才，可以选择矿产、制造、金融、房地产或者IT业等，我会选择自己喜欢或有人脉或发展潜力大的行业。 市场定位：确定了目标公司，也需要结合自己的优势和特质明确自己打算在理想的企业中以什么职位和级别切入。比如确定进入某金融机构，需要认真考虑自己是从事技术开发、产品策划还是市场运营等。 品牌营销：明确自己的定位后，一定要强化“个人品牌"的内功修炼，丰富“个人品牌"的内涵，内功修炼来自“学习力"的提高。学习一般分为书本学习和实践学习，我们不能仅停留在拥有一些最基本的成功学、心理学、营销学等方面的基础知识而已，要尽可能地博览群书，经济、历史、金融、体育、组织行为学等都需知晓。在读书的
可口可乐营销策划书 团队名称:勇往直前 学院:经济学院 专业班级:营销09-3 参赛成员:何欢许明哲 袁志卫刘英莲
目录 一、前言 (1) 二.当前市场状况和消费者分析 (1) 1.市场竞争状况： (1) 2.消费者分析 (2) 3.SWOT问题分析 (2) 三.营销目标 (3) 四.营销战略的制定 (3) 2.1 目标市场战略 (3) 2.2竞争战略 (3) 2.3品牌战略 (4) 五.4P策略 (4) 5.1将可乐作为小礼物送祝福，可提供送货上门服务 (4) 5.2全方位宣传，提前订购者免费参加抽奖一次 (5) 5.3团购优惠，随机轮号抽奖，限时秒杀。 (5) 六.执行计划 (5) 七.活动成本预算 (6)
一、前言 可口可乐在华投资在过去的三年里达到了30亿，其董事长穆泰康最近也表示要在未来三年内在华投资40亿，这说明中国是可口可乐越来越为重视的市场，同时也是可口可乐不断发展的强大动力，可口可乐这个家喻户晓的品牌占据中国碳酸饮料市场的50%以上，紧随其后的百事可乐对其市场的挤占，和竞争是最为激烈的，但是可口可乐凭借着正宗和真正的可乐的理念，依然把握着碳酸饮料行业的老大地位。本次营销实战大赛的目的就是要在巩固可口可乐的产品形象的同时，达到一定销售量的目标。意义在于锻炼我们大学生的营销实战能力，开拓眼界。 二.当前市场状况和消费者分析 1.市场竞争状况： 本次营销实战大赛的对象是大学生，在大学生群体中，有很多人热爱运动，对碳酸饮料的购买力很大，因此，只要运用正确的营销策略就能取得较大的销售量。目前市场上主要的碳酸饮料品牌有：可口可乐，百事可乐，雪碧，芬达，醒目，脉动，七喜，尖叫，美年达。这几种饮料是最常见几种比较畅销的饮料，其中和可口可乐口味相似的就是百事可乐，百事可乐利用强大的明星广告代言，和运动型的产品诉求取得了一定的市场而且对可口可乐构成一定的威胁。下表显示了可口可乐公司和百事可乐公司之间相似口味产品对比。 2.1可口可乐公司和百事可乐公司口味相似的主要产品对比表 面对软碳酸饮料市场上众多品牌的相互竞争，其实主要是可口可乐公司和百事可乐公司之间的竞争。如何才能让消费者选择可口可乐，打开可口可乐的市场，经过对目前大学校园学生的分析，得出如下结论：第一，要让大学生方便购买和
大学生营销策划的大赛策划书范文 为了丰富我校大学生的课余文化生活，展现天之骄子的风采， 体现当代大学生的良好精神风貌，同时为庆祝我太原重型机械学院成功更名为太原科技大学。由太原科技大学经济与管理学院、学生会、财经协会定于在XX年11月2日至11月14日期间在我校举办首届“营销之星”模拟营销策划大赛。此次活动是我校首次举办此类活动，在山西省各大高校中也尚数首次。我们坚信这次的活动可以获得成功，并希望能把这个活动长期举办，使其成为我校、太原地区乃至山西省各大高校的名牌活动，成为山西省大学生中最具影响、最受关注的社团活动。 活动计划大体安排如下： 时间：XX年xx月x日至xx月x日 地点：太原科技大学校内 主办单位：太原科技大学经济与管理学院院团委、财经协会 赞助商：xxx
邀请嘉宾：山西省各大高校社联代表、赞助单位代表、学校 ___、学院 ___、校社联代表、本校各社团代表 太原科技大学简介 太原科技大学位于山西省省会太原市，太原科技大学诞生于 ___初创、百废俱兴，以重型机械工业为代表的民族工业蓬勃兴起之时，其前身是山西省工业厅于1952年创建的太原机械制造学校。学校于1956年划归原国家机械工业部，并改名为太原重型机械学院，是当时全国仅有的两所重型机械院校之一。 1965年，国家为加强学校建设，将大连工学院(现为大连理工大学)，沈阳机电学院(现为沈阳工业大学)的起重运输机械专业及相应师生全部并入了太原重型机械学院，并从清华大学、上海交通大学、哈尔滨工业大学等院校抽调了一批专业教师，使学校的办学实力得到了较大的提高。 1998年，在全国高校管理体制改革中，改为由国家 ___与山西省共建共管、以山西省管为主的高等院校。在此期间，学校启动了跨越式发展战略，各项事业均取得了长足的进步。
无锡海之睿----顾提供封面一〃公司概况1.公司名称 2.业务范围与服务宗旨二〃产品介绍 1.产品定义 2.产品特点 3.特色产品三〃市场分析1.u盘史 2.市场现状 3.市场前景 4.竞争状况5，SWOT问题分析四〃业务与业务展望五〃财务分析 1.价格定位 2.价格走向 3.影响价格走向的因素六〃人员与组织结构 1.股东会 2.董事长 3.总经理 4.副总经理 5.财务总监 6.行政总监 7.营销总监 8.物流总监 ...... 七〃风险与风险管理1.风险问题2.风险管理八〃策划结语附录（后来加进的）一〃产品分类 1.办公型优盘此类优盘内设密码，或设有主人识别器，非主人不得已打开，但一般款型比较单调。 2.休闲类优盘 此类优盘一般不设有密码，与普通优盘无异。 3.自住型优盘此类是本公司的特色之处，顾客可根据各自喜好，与本公司定制外观外形及内存容量符合自己的优盘，并且，我公司承诺在一星期内交付满意产品。产品风格各不相同：非主流，卡通，可爱，时尚〃〃〃〃〃〃适合各种人群使用。此外，特别推出情侣优盘系列。
此种产品除可以自主定义外形外，最具特色的是，它门可以在十米之内感应到另一个优盘，同时能够发出绚丽的五彩光，为情侣们有增添了一笔光彩。二〃人本一直以来，无论是经济、政治、还是生活，无一不渗透着“以人为本”的人文理念，我公司产品-优盘在其生产、销售及服务过程中也注入了“以人为本”元素，努力实现为人民服务的宗旨，真正的为公司和社会带来最大化的经济效益。 1.生产生产过程中，我们积极研发和引进先进技术，提高其生产效率，最大限度的利用生产材料，节约生产资源，将资源浪费降低到最小化。 2.销售销售过程中，我们始终把顾客放在首位，以“为顾客服务”为销售原则，真诚的向我们的顾客介绍我们的优价产品。另外，在购买时，您将免费获赠一个精美挂件，种类可自行挑选，将他挂在您的优盘上，是它更加的精巧。 3.售后我们将积极完善售后服务。在保修时间内（一般为2年），如若发现本公司产品有非人为损坏，我公司人员将第一时间内为您免费修理。如果发现当时购买的商品并不适合您，在为拆封的情况下，七天之内，可以适当的为您进行调换。另外，产品在用完三年之后，可凭笨公司发票以旧换新，
自我营销 自我营销定义： 自我营销这个概念才兴起不久，但是现在逐渐得到广大团体个人的关注，这是为什么呢？简单的说，自我营销对于团体和个人是有一定重要性的，会给团体和个人带来附加价值，例如自我营销有助于提高魅力问题。尤其对于个体而言，涉及的如何提高个人魅力问题在实际人际交往和工作中是有指导意义的，我们应该认识到这个共识，作为一个团体或者个人，在成功推销产品或服务之前，一定要确保成功的推销自己。我想这就是自我营销逐渐被大家重视的一个原因。下面，我将简单列举一下自我营销带给企业尤其是带给个人的附加利益，用以说明它的重要性。 自我营销是以个体为出发点，在个人成长发展过程中，完成自我定位、为自己设计规划4P营销组合、建立竞争优势等的过程。要与自我推销相区分，自我营销发生在自我培训过程中，而非仅仅凭借销售技巧将自己推销出去。正如“营销就是让销售成为多余”，自我营销的目标就是塑造出一个有核心竞争力，有独特的社会需求的自己。 自我营销意义： （1）自我营销对于个人而言，有利于树立良好的个人形象，增加个人魅力及吸引力。同样，这也是用于团体组织，可以树立良好的公众形象等。 （2）自我营销有益于影响他人的行为，帮助自我营销的主体通过一定的手段方式实现一定的目的。 （3）自我营销对于个体而言，可以帮助主体形成良好的人际关系，有利于人际交往的发展，在此基础上可以形成销售顾客网络。 （4）自我营销作为一种成功推销的策略，可以帮助主体成功展开推销活动，有利于诸如为接近做准备而开展的一系列推销过程的实施。 （5）自我行销最明显直接的效益在于可以促进销售。 销售自我评价 所谓的销售人员自我评价其实是对自身销售(也即为老板赚钱,为自己积 累客户资源能力)的一种自我剖析. 营销专业自我评价： 高速发展的房地工业需要新型营销人才，需要具有立异意识、专业知识和富有团队功课能力的房地产市场营销新人。
大学生的自我营 在这个充满竞争的社会，人人需要自我营销。大学生作为一个特殊的群体，他们有着独特的成长背景和生存环境，面对日益严峻的就业压力，职业生涯规划与自我营销意识及能力的培养尤显重要。在毕业时如何把自己推销出去，如何找到适合自己的工作，这是摆在大学生面前的一个很现实的问题。大学生应自觉地提高自我营销的意识与能力，尽早规划好自己的职业生涯。 下面通过九个问题来说明大学生的自我营销与职业规划。 1.什么是自我营销？ 自我营销是一种由个人或者团体作为主体参加的活动，个人或者团体通过自我介绍履历表等形式手段，采用包括惊奇性、创意性、幽默性等策略，展示自我形象、人品以及情感，以达到个人或团体预期目的的活动。 要与自我推销相区分，自我营销发生在自我培训过程中，而非仅仅凭 借销售技巧将自己推销出去。正如“营销就是让销售成为多余”，自我营 销的目标就是塑造出一个有核心竞争力，有独特的社会需求的自己。 2.自我营销的意义是什么？ （1）自我营销对于个人而言，有利于树立良好的个人形象，增加个人 魅力及吸引力。同样，这也是用于团体组织，可以树立良好的公众形象等。 （2）自我营销有益于影响他人的行为，帮助自我营销的主体通过一 定的手段方式实现一定的目的。 （3）自我营销对于个体而言，可以帮助主体形成良好的人际关系， 有利于人际交往的发展，在此基础上可以形成销售顾客网络。 （4）自我营销作为一种成功推销的策略，可以帮助主体成功展开推 销活动，有利于诸如为接近做准备而开展的一系列推销过程的实施。 （5）自我行销最明显直接的效益在于可以促进销售。 3.企业眼中的大学生是什么形象？ 1.大学生＝ 没有经验 空洞的理论 人际关系能力差 愿意干活 愿意动脑子 热情朝气有理想 2.大学生＝ 急功近利 眼高手低 责任心差 好高骛远 纸上谈兵 夸夸其谈 不切实际
方案编号：LX-FS-A33899 大学生市场营销策划书标准范本 The Objectives, Policies, T ask Allocation, Steps T o Be T aken And Other Factors Needed T o Complete The Established Action Guideline Are Formulated And Implemented According T o The Plan. 编写：_________________________ 审批：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑
大学生市场营销策划书标准范本 使用说明：本方案资料适用于工作生活中把目标、政策、程序、规则、任务分配、要采取的步骤，使用的资源以及为完成既定行动方针所需要的其他因素全部按计划制定成文本，并付诸实施。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。 一、U-PVC管材市场概况 塑料管材在今天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。特别是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道发展的潮流。 据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度。塑料管材在发达国家，特别在欧洲得到
大学生市场营销策划书 篇一：大学生饮料市场营销策划书 XX运动饮料市场营销策划书 策划人：刘奇迹 班级：10经济班 学号：XX08030108 策划日期：XX年12月 一、前言 今夏饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角。饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手，这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。 目前，国内冠以"运动饮料"的产品不少，有"尖叫"、"红牛"、"脉动"等等。各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。 面对如此竞争“XX”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。为了能在今夏的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动。 二、市场分析 1、饮料市场概况 （1）根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指
具有保健作用的软饮料。 （2）目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。 （3）前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。 2、功能性饮料市场分析： XX年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到XX年预计将增加到120亿美元。与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。面对一个如此诱人的市场，中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必然要先教育市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。 三、消费者分析 个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们 强调的话题，饮料亦然。 年龄在15—29岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群
The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编订：XXXXXXXX 20XX年XX月XX日 大学生营销大赛活动策划 书简易版
大学生营销大赛活动策划书简易版 温馨提示：本方案文件应用在日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档下载完成后可以直接编辑，请根据自己的需求进行套用。 一、活动名称 全国大学生营销大赛四川教育学院预选赛 二、活动背景 全国高校市场营销大赛是由教育部考试中心、教育部高等学校高职高专工商管理类专业教学指导委员会、中国社会科学院中国市场学会、工信部中国中小企业国际合作协会联合主办的面向全国高校大学生的营销实践技能竞赛活动。该活动旨在面对全国各大高校选拔优秀的营销人才。目前，此项赛事已成功举办过四届，已成为国内院校营销界的典型赛事，其专业性和公正性已得到了国内企业界和国际营销
界的普遍认可。 第五届全国高校市场营销大赛决赛将于10月中下旬在武汉大学举行。四川教育学院作为该组织在成都地区的会员单位之一，在XX年参加了第三届全国高校市场营销大赛并荣获团体二等奖的殊荣，其中一位参赛队员获得营销精英奖。这支参赛队伍是在全校30余支参赛队伍中经过市场营销方案撰写、现场实物推销技能比赛以及现场策划方案的讲解和答辩层层选拔脱颖而出的。在这次活动中，学院各个专业，特别是营销专业学生均积极、广泛参与，使得此项赛事在学生中间拥有极大的影响力。 三、活动目的 社会实践活动是大学生学习实践的一部分，通过此次比赛一方面能让学生真正将营销
[标签:标题] 营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。下面是小编为你整理了大学生营销策划书范文，希望能帮助到您。大学生营销策划书范文（1） 一、活动目的 为了发掘我校大学生的商业才华，培养大学生的实践能力，使学生可将理论运用于实际，全方位体现学生的素质和能力，让学生更好地适应社会的需求，同时为我院学生提供实践商业知识的平台。团委会、学生会现决定在全院开展运城学院第三届“天翼杯”营销与策划大赛，本次活动由团委会、学生会主办，经济管理系承办。 二、主办单位 共青团运城学院委员会、运城学院经济管理系。 协办单位：运城学院大学生创业协会、运城学院金融投资协会、运城学院旅行者协会、运城学院物流协会。 赞助合作单位：中国电信运城分公司。 活动时间：XX年11月7日—11月30日。 三、活动形式
学生可跨系、跨年级、跨专业自由组队(要求3-5人)，并为参赛团队命名，针对运城学院师生进行调研，根据市场营销学的基本知识撰写团队营销策划。通过审核策划，筛选出优秀团队进入实战营销赛。再根据实战营销的业绩，筛选出优秀团队进入决赛，进行团队风采展示。最后根据进入决赛的团队在初赛、复赛、决赛的表现综合成绩排名进行表彰。 四、活动流程策划 (一)初赛暨营销策划赛： 1、活动内容：大赛初赛前，大赛组委会将邀请资深教授导师对学生进行动员和培训。各团队撰写一份有针对性的调研报告和营销策划，评委老师对各团队的策划进行评定。 2、活动时间：11月10号—11月16号。 (二)复赛暨实战营销赛： 1、活动内容：根据初赛表现，筛选出优胜团队进入实战营销赛。各参赛团队在校园内外进行实战营销(自由销售、限时销售);根据各团队的销售业绩及营销创意，筛选出优胜团队进入决赛。 2、活动时间：11月18号—11月25号。 3、限时营销。活动地点：后稷食堂与南风公寓之间的马路。 (三)决赛暨团队展示：