租赁办公场所：
鼠标悬浮在所选城市上，可看到城市的相关信息。
?办公室租金=租金×（1+租金差）。
?人员工资=基础工资×（1+工资差）。
?经理的业务能力关系企业综合评价指数的计算。
?品牌影响关系到综合评价指数的计算。
?办公室只能在全国范围内建立一个。
市场调研：
?市场调研是为了提高产品的销售决策质量，解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。
?每个市场调研报告需要购买才能看到。每份市场调研报告的价格是5金币。
?市场调研报告是随机生成的。每种产品会有一个或多个媒体的调研报告。
?调研报告显示产品在各个城市的需求，市场参考价以及各个城市的不同人群的需求数量。是市场预测图的详细剖析。
?调研报告的分析有助于作出正确决策，有效的减少投资风险。
配送中心：
?配送中心租金=租金×（1+租金差）。
?人员工资=基础工资×（1+工资差）。
?每个城市只能建立一个配送中心。
?配送中心扩建之后自动扣除租金的差价。
?设配区可以设置配送中心的配送范围以及物流方式。
搭建信息系统：
1. 搭建SaaS平台，建立自己的小店，店内的商品信息会在SaaS平台上显示出来。
2. 搭建IEC平台，建立属于自己的电子商务平台。
?LOGO设计和设计研发需要周期和资金。
?IEC平台的应收款没有账期，SaaS平台的应收款为俩个账期。
税金种类：
?企业所得税是对企业在一定时期内的纯所得（纯收入）额征收的税种。企业所得税的法定税率为25%。在沙盘模拟中规定为先弥补前5年的亏损。然后根据税前利润乘以25%取整（保留小数点后两位四舍五入取整）
?增值税是对销售货物或者提供加工、修理修配劳务以及进口货物的单位和个个人就其实现的增值额征收的一个税种。增值税的法定税率为17%。在沙盘模拟中规定：（销项—进项）×17%=应纳
税额（保留小数点后两位四舍五入取整）
?城建税是我国为了加强城市的维护建设，扩大和稳定城市维护建设资金的来源开征的一个税种。
城建税在沙盘模拟中规定为增值税乘以7%取整（保留小数点后两位四舍五入取整）?教育附加税是对在城市和县城凡缴纳增值税、营业税、消费税的单位和个人，就实际缴纳的三种税税额征收的一种附加。教育附加税在沙盘模拟中规定为增值税乘以3%取整（保留小数点后两位四舍五入取整）
规则说明
1. 更新短期贷款：如果企业有短期贷款，每执行一次本项任务，还贷账期缩短一个季度。
2. 还本付息：如果到期后，需要归还本金，并支付利息。例如，短贷20M，到期时，每桶需要支付
20M×5％=1M的利息，因此，需要支付本金与利息共计21M。
3. 获得新贷款：短期贷款在每一季度可以随时申请。可以申请的最高额度为：上一年所有者权益×2
－已有短期贷款额。民间融资与短期贷款的规则类似。只是贷款的利率不同。
4. 无论短期贷款还是民间融资均以20M为最低基本贷款单位。短期贷款及民间融资贷款期限为四个
季度。每季度内可以随时进行贷款，但是每季度初如果有到期需要归还的贷款，必须首先还款后才能再贷。
融资图表如下：
竞标规则：
?采购竞标时，对同一种商品，竞标价格高的优先供货，直到商品供完为止。
?如果竞标价格相同，信誉度高的优先供货。
?如果竞标价格相同，信誉度也相同，按照投标提交的先后顺序来供货。
?同种商品一次性采购数量达到商家要求，可以享受价格和账期上的优惠。
价格制定：
?若（店铺一口价+物流运费）大于市场参考价×（1+价格浮动率），则为违规价格，价格浮动率在教师平台设置。
?客户购买时会参考物流方式。
?成交价格=店铺一口价+物流运费。
?物流运费的增量不能高于基础运费的0.5倍。
?保修、发票会产生售后服务费用。
?产品编码方便商家对订单的整理、统计。
销售渠道（媒体）
一、模拟购买指标计算方式
?品牌指数：这里的品牌指数就是媒体影响力。媒体影响力是指一种产品在某个媒体的影响下所获得该媒体影响力指数。影响范围:该媒体需求下的人群。
?低价需求指数：在低于当地市场价的情况下，谁的价格低购买谁家产品的人群需求。影响范围：该媒体影响下的低价需求人群。
?综合评价指数计算方式：企业信誉度/本班级总企业信誉度×100+店铺总人气/本班店铺总人气×100+企业总的媒体影响力/本班总媒体影响力×100+社会慈善/本班社会总慈善×100+店铺视觉值/本班店铺总视觉值×100+IEC模式(20)+ISO9000完成(10)+ISO14000完成(20)+办公场所所在
地影响力值+员工经验值+员工业务能力
?犹豫不定需求人群：促销低价格需求人群，没有促销和低价该人群不会购买。
二、人群需求概述
(1)套餐
条件：
?套餐可组合多种商品搭配出售，套餐价格=套餐包含商品的价格总和。
?套餐的物流运费不能高于选择购买商品运费的0.5倍（免运费的只能是0）。
?套餐商品价格低于当地市场价格。
?套餐商品只生成一个订单.
收益：获得人气2。
对象：所有人群。
(2)秒杀
条件：
?若（店铺一口价+物流运费）大于【当地市场价×（1+秒杀价格浮动）】，则为违规价格。
?物流运费的增量不能高于起初运费的0.5倍。
收益：获得人气4。
对象：所有人群。
(3)团购
条件：
?若（店铺一口价+物流运费）大于【当地市场价×（1+团购价格浮动）】，则为违规价格。
?物流运费按照正常购买计算。
收益：获得人气2。
顾客购买判断顺序：走低价需求人群判断方式。
成功团购：必须到达店铺设定的团购数量才会成团购买成功。
对象：所有人群。
(4)其他促销
条件：
?确定购买该店铺的一种商品；
?成交价格的判断是：店铺一口价+物流运费-促销优惠。
收益：获得人气2。
对象：所有购买人群。
三、订单模拟购买
(1)品牌需求人群
条件：
?若（店铺一口价+物流运费）大于【当地市场价×（1+品牌价格浮动）】，则为违规价格；
?物流支持客户的要求，则客户会参考购买，若物流不支持，则顾客会选择其他购买方式；
?成交价格的计算公式是：店铺一口价+物流运费-店铺优惠（最低促销）；
?物流运费的增量不能高于起初运费的0.5倍。
在某个媒体影响下的顾客购买判断顺序为：
?选择品牌指数最高的店铺。
?选择有售后服务的店铺。
?选择可以开设发票的店铺。
?产品的评价：最低是0，低于0不会购买，默认是5，违约发货拒收评价4，违约未发货评价3，正常交货评价5。
?城市影响力：每在一个城市交货一次订单影响力加1。
?低价格过滤：谁的价格低购买谁的。
?综合评价指数过滤。
?店铺视觉值。
?ISO认证。
?IEC模式。
?店铺人气。
?店铺总媒体影响力。
?社会慈善。
购买成功附加值：如果购买的总量接近“多买更优惠”的总量，顾客判断“多买更优惠”优惠多，则随机进入套餐购买。
对象：忠于品牌的人群
(2)低价需求人群
条件：
?若（店铺一口价+物流运费）大于【当地市场价×（1+低价价格浮动）】，则为违规价格。
?物流支持客户的要求，则客户会参考购买，若物流不支持，则顾客会选择其他购买方式。
?成交价格的计算公式是：店铺一口价+物流运费-店铺优惠（最低促销)。
?物流运费的增量不能高于起初运费的0.5倍。
在某个媒体影响下的顾客购买判断顺序：
?价格最低的店铺。
?选择有售后服务的店铺。
?选择可以开设发票的店铺。
?产品的评价：最低是0，低于0不会购买，默认是5，违约发货拒收评价4，违约未发货评价3，正常交货评价5。
?城市影响力：每在一个城市交货一次订单影响力加1。
?品牌指数最高的店铺。
?综合评价指数过滤。
?店铺视觉值。
?店铺总媒体影响力。
?社会慈善
?ISO认证。
?IEC模式
?店铺人气。
对象：低价人群。
(3)综合评价需求人群
条件：
?若（店铺一口价+物流运费）大于【当地市场价×（1+综合评价浮动）】，则为违规价格；
?物流支持客户的要求，则客户会参考购买，若物流不支持，则顾客会选择其他购买方式；
?成交价格的计算方式是：店铺一口价+物流运费-店铺优惠（最低促销)；
?物流运费的增量不能高于起初运费的0.5倍。
在某个媒体影响下的顾客购买判断顺序：
?综合评价指数高的店铺；
?选择品牌指数最高的店铺；
?选择有售后服务的店铺；
?选择可以开设发票的店铺；
?产品的评价：最低是0，低于0不会购买，默认是5，违约发货拒收评价4，违约未发货评价3，正常交货评价5；
?城市影响力：每在一个城市交货一次订单影响力加1；
?店铺视觉值；
?店铺总媒体影响力；
?店铺人气；
?社会慈善；
?ISO认证；
?IEC模式；
对象：综合评价人群。
(4)犹豫不定人群
条件：
?若（店铺一口价+物流运费）大于【当地市场价×（1+犹豫不定价格浮动）】，则为违规价格；
?物流支持客户的要求，则客户会参考购买，若物流不支持，则顾客会选择其他购买方式；
?成交价格的计算公式是：店铺一口价+物流运费-店铺优惠；
?物流运费的增量不能高于起初运费的0.5倍。
?必须是有促销活动，秒杀或者团购。
判断顺序：1.寻找当前最低的促销活动与当前定价的最低比较，如果有产生购买订单；2.随机进入团购；
3.秒杀
对象：犹豫不定人群。
长期贷款： ?
如果企业有长期贷款，每年末执行一次，还贷账期缩短一年。 ?
长期贷款的还款规则是每年付息，到期还本，年利率为10%。 ?
长期贷款只有在年末可以申请。额度为：上一年所有者权益×2－已有长期贷款。 ?
长期贷款以20金币为基本贷款单位。贷款期限为3年。 ? 如果有到期的长期贷款，必须先还款后才能再次贷款。
融资图表如下： 关账
一年经营结束，年终进行关帐，编制“损益表”和“资产负债表”。系统会根据得分规则自动计算当年
各组的得分。
得分规则：
?
未借高利贷 +20 ?
未贴现 +20 ?
建立IEC 平台 +100 ?
ISO14000认证研发完成 +50 ?
ISO9000认证研发完成 +20 ?
直接成本分摊得分 +(1-直接成本/销售额)*100 ?
综合费用分摊得分 +(1-综合费用/销售额)*100 ?
资金周转率得分 +销售额/总资产 * 100 ?
净利润率得分 +净利润/销售额 *100 ?
资产报酬率( ROA )得分 +税前利润/总资产 * 100 ? 权益报酬率( ROE)得分 +净利润/所有者权益 * 100
?资金流动性得分：
速动比QR=（现金+应收款）/（短期负债+应付款+应交税）流动比CR =总流动资产/（短期负债+应付款+应交税）
CR<1 and QR<0.5 资金流动性
差-10
1.5 0.75 CR>=2 and QR>=1 资金流动性 好 +100 其他比例均是0分 ?资产负债率得分 +(1-总负债/总资产)*100 ?总分以上得分相加 ?得分= (1+总分/100)*所有者权益*追加股东投资比例 （本资料素材和资料部分来自网络，仅供参考。请预览后才下载，期待您的好评与关注！） 团体沙盘游戏操作流程要领 一、简介： 限制性团体沙盘游戏，是指有定规则限制的团体沙盘游戏方法。团体成员按照抽签或猜拳决定的顺序，分轮进行沙盘的制作，所有的成员轮完一次即为一轮，整个过程中成员间尽量不进行语言的交流和互动。 二、团体沙盘游戏的作用： 1、促进现实人际互动的改善 2、学会从别人的角度看问题 3、通过感悟他人的心理，而促使自己心理的成长 4、创造心灵的归属 5、增强成员的责任感 6、提高团队的凝聚力 三、团体的适用范围 1、具有同一特征或者面临相同问题的个体组成，比如同样是焦虑的群体或者人际关系的群 体； 2、被一个共同问题困扰的团体，比如学生宿舍人际关系的不和谐，夫妻关系以及亲子之间 关系不和谐可以构成团体； 3、或者需要获得凝聚力、获得成长与整合的团体。 四、团体沙盘游戏的基本操作 1.场面设定——物理环境 沙盘有大小和数量 1)团体沙盘游游戏环境的设定本身就构成了其规则限定的一部分，就如同现实生活环境中的 种种限制一样。 2)我们常常会因为环境因素的限制而不能充分实现自己的愿望和理想，这时就需要调整自身 以适应环境。 3)沙盘的大小和数量并不是最重要的，重要的是来访者如何应对这样的环境，这种对环境的 应对和适应可以为治疗的开展提供更多有用的信息。 2. 场面设定——心理环境团体氛围设定 1）主要指陪伴者所营造的包容、安全的感觉。 2陪伴者（指导者）在团体沙游中的角色是一个见证者和促进者，是团体所需要的安全与受保护的心理空间的营造者。 3）这种受保护的心理空间给团体成员非常重要的安全感和自由感。 3.团体的构成 1）具有同一特征或面临相同问题的个体组成团体 2）具有不同人格特质的人组成一个团体 3）不同年龄、班级、组织的个体按分层抽签的方式组成团体 4）自然团体 规则说明租赁办公场所： 鼠标悬浮在所选城市上，可看到城市的相关信息。 ?办公室租金=租金×（1+租金差）。 ?人员工资=基础工资×（1+工资差）。 ?经理的业务能力关系企业综合评价指数的计算。 ?品牌影响关系到综合评价指数的计算。 ?办公室只能在全国范围内建立一个。 规则说明 市场调研： ?市场调研是为了提高产品的销售决策质量，解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。 ?每个市场调研报告需要购买才能看到。每份市场调研报告的价格是5金币。 ?市场调研报告是随机生成的。每种产品会有一个或多个媒体的调研报告。 ?调研报告显示产品在各个城市的需求，市场参考价以及各个城市的不同人群的需求数量。是市场预测图的详细剖析。 ?调研报告的分析有助于作出正确决策，有效的减少投资风险。 规则说明 配送中心： ?配送中心租金=租金×（1+租金差）。 ?人员工资=基础工资×（1+工资差）。 ?每个城市只能建立一个配送中心。 ?配送中心扩建之后自动扣除租金的差价。 ?设配区可以设置配送中心的配送范围以及物流方式。 规则说明 搭建信息系统： 1.搭建SaaS平台，建立自己的小店，店内的商品信息会在SaaS平台上显示出来。 2.搭建IEC平台，建立属于自己的电子商务平台。 ?LOGO设计和设计研发需要周期和资金。 ?IEC平台的应收款没有账期，SaaS平台的应收款为俩个账期。 支付税金规则说明 税金种类： ?企业所得税是对企业在一定时期内的纯所得（纯收入）额征收的税种。企业所得税的法定税率为25%。在沙盘模拟中规定为先弥补前5年的亏损。然后根据税前利润乘以25%取整（保留小数点后两位四舍五入取整） ?增值税是对销售货物或者提供加工、修理修配劳务以及进口货物的单位和个个人就其实现的增值额征收的一个税种。增值税的法定税率为17%。在沙盘模拟中规定：（销项—进项）×17%=应纳税额（保留小数点后两位四舍五入取整） ?城建税是我国为了加强城市的维护建设，扩大和稳定城市维护建设资金的来源开征的一个税种。 城建税在沙盘模拟中规定为增值税乘以7%取整（保留小数点后两位四舍五入取整）?教育附加税是对在城市和县城凡缴纳增值税、营业税、消费税的单位和个人，就实际缴纳的三种税税额征收的一种附加。教育附加税在沙盘模拟中规定为增值税乘以3%取整（保留小数点后两位四舍五入取整） 更新应付款规则说明 每季度执行本项任务一次，如果有需要支付的应付账款，则应付账款的账期缩短一个季度，盘面上账款位置向现金方向移动一季度，到期后从现金中支付，现金减少。 更新应收款规则说明 ?每季度执行一次，如果有应收账款，则应收账款账期缩短一个季度，盘面上账款位置向现金方向移动一季度，到期后，移到现金中，现金增加。 ?贴现，是将应收账款变成现金的动作，每季度可以随时进行应收款贴现，贴现时按7的倍数取应收账款，其中1／7需要支付贴现费用，6／7变成现金，贴现时首先取账期最长的应收账款进行贴现。 更新短期贷款规则说明 1.更新短期贷款：如果企业有短期贷款，每执行一次本项任务，还贷账期缩短一个季度。 2.还本付息：如果到期后，需要归还本金，并支付利息。例如，短贷20M，到期时，每桶需要支付 20M×5％=1M的利息，因此，需要支付本金与利息共计21M。 3.获得新贷款：短期贷款在每一季度可以随时申请。可以申请的最高额度为：上一年所有者权益×2 －已有短期贷款额。民间融资与短期贷款的规则类似。只是贷款的利率不同。 “团体沙盘游戏体验课”教学设计 教学目的： 1.借助沙盘游戏，让学生在快乐中体验，增强学生的自信心。 2.通过图说沙盘引导，增强学生空间思维能力和想象能力。 教学重难点：增强学生的空间思维能力和想象力 教具准备：沙盘 教学对象：智障班学生 教学过程： 一、热身游戏：《传声报数》 游戏规则：请全体同学站成一排，按照从左向右的顺序报数。 第一个同学在老师的示意下开始报数1，并要将头转向右边，看着右边的同学的眼睛，同时报数字1，第二个同学依次轮流。如果不会的同学请出列，练习用这种方法报数，如果还不会，则要站到队伍的最末端，并按照队伍报数的顺序，牢记自己的号数。 二、认识沙盘、沙具。（指导语） 同学们，你们面前现在摆放的这个装满沙子的东西就叫做沙盘。 沙盘的边是蓝色的，就像蓝天，拨开沙子，同学们可以看见蓝色的底部，在沙子中间他看起来就像蓝色的海洋对吗？这个沙盘是可以千变万化的，我们可以把他变成河流、湖，池塘，大海。。。等等。 这是沙具架，你们看是不是很多玩具呀！有人物、动物、房子，数目，玩具，兵器。。。。。等等，一会儿同学们就可以自由的选择一 些玩具讲他摆放到沙盘中，进行游戏。这些玩具只用来做沙盘游戏，不可以带走或者扔掉。下面我来讲一下沙盘的游戏规则。 三、讲解沙盘游戏规则。（指导语） 同学们按照刚才报数的顺序，依次到沙具架上选择自己的喜欢的玩具将他摆放在沙盘内，每个同学每次只能选择一样玩具，摆放沙具的时候要站在沙盘外的固定位置，不可以随便站随便摆。摆完沙具后继续跟在队伍后面。没有轮到的同学要安静的看着别人摆放沙盘，如果违反规则将不能继续参与游戏，好，现在给同学们30分钟的时间（可以根据人数而定时间），开始！ 四、团体沙盘体验步骤： 1.请同学们按照刚才报数的顺序站好，记住自己的号数。按照顺序到沙具架上选择沙具。 2.制作沙盘。依次循环摆放沙具，每个同学最少4次摆放机会，最多不超过8次，或者根据沙盘制作规定的时间到了后，停止游戏。 3.说说你的沙盘故事。（教师引导：你第一次拿的沙具是什么？你为什么拿这个沙具？你拿的这4次（或其他次数）你摆在沙盘中的时候，你是想表达什么什么想法吗？） 4.给每个同学一次调整自己沙具的机会，你会怎么做？可以随意调整沙盘。 5.说说你的沙具被人移动后有什么感受。（教师给予无条件积极关注，提高学生的参与度，促使学生做出积极改变，积极投入到 租赁办公场所： 鼠标悬浮在所选城市上，可看到城市的相关信息。 ?办公室租金=租金×（1+租金差）。 ?人员工资=基础工资×（1+工资差）。 ?经理的业务能力关系企业综合评价指数的计算。 ?品牌影响关系到综合评价指数的计算。 ?办公室只能在全国范围内建立一个。 市场调研： ?市场调研是为了提高产品的销售决策质量，解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。 ?每个市场调研报告需要购买才能看到。每份市场调研报告的价格是5金币。 ?市场调研报告是随机生成的。每种产品会有一个或多个媒体的调研报告。 ?调研报告显示产品在各个城市的需求，市场参考价以及各个城市的不同人群的需求数量。是市场预测图的详细剖析。 ?调研报告的分析有助于作出正确决策，有效的减少投资风险。 配送中心： ?配送中心租金=租金×（1+租金差）。 ?人员工资=基础工资×（1+工资差）。 ?每个城市只能建立一个配送中心。 ?配送中心扩建之后自动扣除租金的差价。 ?设配区可以设置配送中心的配送范围以及物流方式。 搭建信息系统： 1. 搭建SaaS平台，建立自己的小店，店内的商品信息会在SaaS平台上显示出来。 2. 搭建IEC平台，建立属于自己的电子商务平台。 ?LOGO设计和设计研发需要周期和资金。 ?IEC平台的应收款没有账期，SaaS平台的应收款为俩个账期。 税金种类： ?企业所得税是对企业在一定时期内的纯所得（纯收入）额征收的税种。企业所得税的法定税率为25%。在沙盘模拟中规定为先弥补前5年的亏损。然后根据税前利润乘以25%取整（保留小数点后两位四舍五入取整） ?增值税是对销售货物或者提供加工、修理修配劳务以及进口货物的单位和个个人就其实现的增值额征收的一个税种。增值税的法定税率为17%。在沙盘模拟中规定：（销项—进项）×17%=应纳税额（保留小数点后两位四舍五入取整） ?城建税是我国为了加强城市的维护建设，扩大和稳定城市维护建设资金的来源开征的一个税种。 城建税在沙盘模拟中规定为增值税乘以7%取整（保留小数点后两位四舍五入取整）?教育附加税是对在城市和县城凡缴纳增值税、营业税、消费税的单位和个人，就实际缴纳的三种税税额征收的一种附加。教育附加税在沙盘模拟中规定为增值税乘以3%取整（保留小数点后两位四舍五入取整） 每季度执行本项任务一次，如果有需要支付的应付账款，则应付账款的账期缩短一个季度，盘面上账款位置向现金方向移动一季度，到期后从现金中支付，现金减少。 ?每季度执行一次，如果有应收账款，则应收账款账期缩短一个季度，盘面上账款位置向现金方向移动一季度，到期后，移到现金中，现金增加。 ?贴现，是将应收账款变成现金的动作，每季度可以随时进行应收款贴现，贴现时按7的倍数取应收账款，其中1／7需要支付贴现费用，6／7变成现金，贴现时首先取账期最长的应收账款进行贴现。 ?更新短期贷款：如果企业有短期贷款，每执行一次本项任务，还贷账期缩短一个季度。 ?还本付息：如果到期后，需要归还本金，并支付利息。例如，短贷20M，到期时，每桶需要支付20M×5％=1M的利息，因此，需要支付本金与利息共计21M。 ?获得新贷款：短期贷款在每一季度可以随时申请。可以申请的最高额度为：上一年所有者权益×2－已有短期贷款额。民间融资与短期贷款的规则类似。只是贷款的利率不同。 ?无论短期贷款还是民间融资均以20M为最低基本贷款单位。短期贷款及民间融资贷款期限为四个季度。每季度内可以随时进行贷款，但是每季度初如果有到期需要归还的贷款，必须首先还款后才能再贷。 融资图表如下： 沙盘游戏四大主题公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI- 沙盘游戏的真正定义、主题与分析~。四大主题：受伤、治愈、内隐及转化。1．受伤的主题及其表现 如同我们在初始沙盘中的介绍，来访者往往在沙盘游戏的过程反映出自己所遇到的问题，所承受的压力，以及内心深处的困难。在Rie Mitchell所列举的10类受伤主题的表现中，诸如“混乱”、“空洞”、“分裂”、“隐藏”等，都是经常出现在初始沙盘中的象征。在这些象征性表现的背后，都可能具有某种实际的创伤性体验或经历。于是，受伤的主题及其表现，也是我们在面对初始沙盘，以及分析来访者沙盘游戏过程的重要参考指标。 1．1．混乱的表现 沙盘中呈现了混乱的主题，表现为分散与分裂，没有形状和规则，任意和随意性较大。比如，来访者把各种不同的沙盘模型胡乱地放入沙盘中，没有任何界限也忽视了外在的现实；尽管来访者细心地挑选了各个物件，但是放置却没有任何联系。 1．2．空洞的表现 来访者使用极少的沙盘游戏模型，或者是只使用那些没有生命感觉的沙盘游戏物件，给人一种沉默抑郁，对任何事物都失去了兴趣的感觉。比如，几乎是全部空洞的沙盘，只是在一个角落放置了一颗枯萎的树。 1．3．分裂的表现 整个沙盘显得分散，各部分之间没有任何连接，呈现出分裂的迹象。比如，来访者从沙盘的底部往上摆放了一辆汽车、一个棺材、一只鸟笼、一头大象；似乎是 各自分隔了沙盘的一部分空间，在所使用的沙盘游戏物件之间几乎不存在任何联系。 1．4．限制的表现 受伤主题中限制的表现，一般是本来表现为自由形象的沙盘游戏模型，在沙盘中显得陷入了困境，或者是被关押了起来。比如，鸟被关在了鸟笼里面，沙盘中的人物被圈起的沙墙四周围了起来。 1．5．忽视的表现 沙盘中所呈现的被忽视的感觉，可以有许多不同的表现形式。一般来说，沙盘中的角色显得孤独和孤立，失去了本来可以获得的帮助和支援。比如，一个婴儿被放在高高的椅子上，而母亲却在隔壁的房间里睡觉。 2.治愈的主题及其表现 沙盘游戏中的治愈主题及其表现，往往反映着来访者内在的积极变化。比如，聚集的能量、开始的旅程、生长的树木、沟通的桥梁等，都是典型的沙盘游戏治愈主题的表现。作为沙盘游戏分析师，不仅仅是要能够觉察、认识与理解治愈主题的表现及其象征性的意义，而且，在实际的沙盘游戏实践过程中，也要能够与来访者一起，去感受治愈主题及其象征所传达的消息，吸收治愈主题及其象征所具有的积极意义。 2．1．旅程的表现 沙盘中出现的明显的运动迹象或线索，比如顺着某一道路的或者是围绕某一个中心的运动，都是沙盘游戏治愈主题的“旅程的表现”。比如，在沙盘中，一个土着的印第安人，划着一只独木舟顺流而下。 电子商务沙盘实训报告 一、实训目的 在实训模拟中学习和认识沙盘及其在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，通过模拟企业经营运作全过程，直探经营本质，要求学生根据现代企业管理知识对企业经营和未来市场环境变化，分别做出发展战略、生产、产品研发、营销等方面的决策，提高学生的综合知识的理解、掌握和运用能力，体悟企业经营管理的关键,了解企业管理，为学生将来选择就业岗位提供一定基本知识。 二、实训操作过程 （一）总体规划： 1、产品选择：由于p3、p4产品是否开发不足要求，所以不准备冒险选择p3、p4产品，因此选择p1、p2产品。 2、厂房选择：选择可以容纳四条生产线的a厂房，因为前四年可以充分的利用a厂房，而且a厂房的购买价小于b+c厂房，租金也小于b+c厂房，在第一年末交租金之前，考虑购买。 3、生产线选择：由于手工生产线，它的生产周期太长，不适合于发展；而柔性生产线又过于昂贵，影响现金流，更会影响对权益的控制；在半自动与全自动之间，由于空间因素的影响，全自动的优势显而易见。所以在六年的发展中，除非特殊情况（拿多订单，超过自己的生产能力，可以建半自动生产线弥补）外，我公司决定选择全自动生产线。 4、市场开发与iso：随着产能的提升，少量的市场不能为我公司提供足够的订单，而有些订单中的iso又决定着是否可以选择该订单，况且有iso认证的订单价格往往高一些，另外根据老师的讲解和企业长期的发展考虑，所以有必要开发所有的市场和iso。 （二）开始经营 1、第一年 在生产总监的带领下完成新年度规划会议，以营销总监的建议为前提，根据本企业的生产能力和资金的运作能力制定广告费用，按照市场地位、广告投放、竞争态势、市场需求等条件分配客户订单，确定广告费用，参加订货会/登记销售订单，同时，开始第一年的p1的生产，为满足订单的需求，和做为原材料用于p2生产。在第一季度开始p2的研发，在第二季度引进一条半自动生产线。 2、第二年 根据盘面信息，为了尽量多卖产品，提高自己选单次数，所以我们开始为满足订单开始加大生产力度。由于订单的选择不太顺利所以第二年只有11m的销售收入。可这时候库存有很多的成品。 3、第三年 由于第三年还是没有足够的订单而库存足以满足订单需求，放弃生产，从而使第三年一年都在闲置生产线。 4、第四年 第四年的订单相对来说很有价值，所以第四年开始生产，为了满足第四年的订单。经过第四年的生产终于在第四年转亏为盈。 三、实训结果 通过老师的讲解和指导，本人终于完成企业4年的经营过程，历程的艰难和多次失败经验，是我这次实训珍贵的果实，排名第三。 四、实训总结 电子商务沙盘经营流程 租赁办公场所： 鼠标悬浮在所选城市上，可看到城市的相关信息。 ?办公室租金=租金×（1+租金差）。 ?人员工资=基础工资×（1+工资差）。 ?经理的业务能力关系企业综合评价指数的计算。 ?品牌影响关系到综合评价指数的计算。 ?办公室只能在全国范围内建立一个。 市场调研： ?市场调研是为了提高产品的销售决策质量，解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。 ?每个市场调研报告需要购买才能看到。每份市场调研报告的价格是5金币。 ?市场调研报告是随机生成的。每种产品会有一个或多个媒体的调研报告。 ?调研报告显示产品在各个城市的需求，市场参考价以及各个城市的不同人群的需求数量。是市场预测图的详细剖析。 ?调研报告的分析有助于作出正确决策，有效的减少投资风险。 配送中心： ?配送中心租金=租金×（1+租金差）。 ?人员工资=基础工资×（1+工资差）。 ?每个城市只能建立一个配送中心。 ?配送中心扩建之后自动扣除租金的差价。 ?设配区可以设置配送中心的配送范围以及物流方式。 搭建信息系统： 1. 搭建SaaS平台，建立自己的小店，店内的商品信息会在SaaS平台上显示出来。 2. 搭建IEC平台，建立属于自己的电子商务平台。 ?LOGO设计和设计研发需要周期和资金。 ?IEC平台的应收款没有账期，SaaS平台的应收款为俩个账期。 税金种类： ?企业所得税是对企业在一定时期内的纯所得（纯收入）额征收的税种。企业所得税的法定税率为25%。在沙盘模拟中规定为先弥补前5年的亏损。然后根据税前利润乘以25%取整（保留小数点后两位四舍五入取整） 回顾此次沙盘模拟，我们第八组开始表现良好，但是越到后面出现的问题越难挽回，直接导致最后位下游，但是，过程中大家团结协作，我们也体会到团队的精神与力量。不过我们团队有一个弊端就是做事情时有些混乱，并没有按照一开始的分工做事，对生产计划和企业市场扩张分析不到位。一开始我们的计划定的不错，不过我们并没有考虑到多种情况，导致第二季度生产的产品没有受到市场的青睐而积压在仓库，使得资金全部没有回笼，影响下个季度的生产，暴露的问题是：没有考虑好经营对策，以至于以后的经营都处于被动状态。在第三季度时，由于还款导致资金不足，只能维持三台机器的的生产。这主要原因是我们之前贷款时过于轻率、并未考虑怎样贷款更合适公司。 通过这次电子沙盘实训，我们发现做企业的经营真的很不易，需要考虑的事情很多，身上的责任、压力也非常大。并且，我们发现财务总监在一个企业的地位举足轻重。如果预算和开支做的不到位，企业将很难经营，没有准确的数据分析，我们无法投确定市场对产品的选择、无法正常生产产品、无法还贷……另外，团队合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能产生火花，每个人负责的项目在团队做决定时影响都很大。 由于没有经验，我们了解、记录的产品信息都对我们投生产、抢订单没有太多直接作用。在第三、四季度，我们团队才渐渐改变自己的做法，将工作重点转移到统计产品投入量和投入方向以及各个不同市场销售不同产品的数量，并且以此推断其他公司的主要产品及产 能，最终估计下一季度各公司在不同市场投入产品的总数量。我们团队开始之初就未进行企业的长远的规划，在市场开拓中失掉先机，导致市场份额占有量减少，高成本的产品获得的低利润也让财务更加紧张，机器投入数量少，使得产品产能不足，当我们团队意识到问题之后，在第五之后的季度，我们就做出生产调整，扩大机器生产，满足市场对不同种类产品的需求，对加大对产品市场开拓和广告投入，对产品市场价格降低以获取大量订单，通过一系列的措施，公司逐渐摆脱困境，开始良性发展。自此我们总结出，每个人做好分内之事，团队成员相互配合，是一个企业成功的必要条件。 这次电子沙盘模拟，与其说是学到的经验、懂得的道理，不如说是一次团队合作的体验。我们虽然公司的最出色，但是我们学习到团队协作和合作精神最重要，我们在沙盘模拟中充分体会到财务和各部门的紧密联系，广告的联系和现有资金的联系，原材料的采购和现有资金的联系，如果财务部门没有向提供及获取有效的信息就有可能造成企业资金出现短缺的问题，从而影响到企业的资金出现短缺的问题，从而影响到企业整个的经营，所以信息的有效沟通是多么的重要，希望通过这段模拟学习，我们能够习得企业经营实践经验为以后工作中积累经验，更多的是让我们懂得团队的力量！ 沙盘规则 ————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期: 企业经营管理沙盘模拟系统 沙盘角色职责与规则 角色名称:CEO（总裁） 岗位职责：全面负责企业各项事项务 角色名称：CSO(营销总监） 岗位职责：开拓市场:稳定企业现有市场;积极拓展新市场 预测市场制定销售计划; 合理投放广告； 根据企业生产能力取得匹配的客户订单； 沟通生产部门按时交货; 监督货款的回收。 沙盘模拟中的任务及规则 1)制定广告方案 规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放,每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。 2)参加订单竟单 规则:根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。 标注有“加急”字样的订单要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的２５%(取整)作为违约金；普通订单可以在当年内任一季度交货，如果 由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货,交货时扣除该张订单总额的2５%（取 整）作为违约金。 订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期,则现金付款； 若为4账期,代表客户４个季度后才能付款。 如果订单卡片上标注了“ISO900０”或“ISO1400０”，那么要求生产单位必须取得了相应认证,并投放了认证的广告费,两个条件均具备才能得到这张订单。 3)交货给客户 规则:营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。如果是加急订单必须在第一季度交货,否则将罚款25％，如果在本年获得的订单不能在本年没交货，也将进行罚款2５%。 4)市场开拓/ISＯ资格认证 规则: 市场本地市场区域市场国内市场亚洲市场国际市场开拓时间开放１年2年3年4年 开拓投入无１M／年1M/年1Ｍ/年1Ｍ/年 1.市场开拓在每年的年末进行，每年只能进行一次，每次投入1M，不能加速开拓。 2.市场开拓不要求每年连续投入,在资金短缺的情况下可以停止对该市场的投资， 但已经付出的投入不能收回；如果在停止开拓一段时间后想继续开拓该市场， 可以在以前投入的基础上继续投入。 3.所有市场可以一次性全部开拓,也可以选择部分市场进行开拓。 4.只有在该市场完全开拓完成后，才能在下一年度里参与该市场的竞单。 ISO9000 质量ISO14000 环境 时间 2年时间4年 投资 2 Ｍ投资４ M 角色名称:生产总监COO 岗位职责:计划的制订者和决策者，生产过程的监控者 负责企业生产管理工作 协调完成生产计划，维持生产成本 落实生产计划和能源的调度 保持生产正常运行，及时交货 组织新产品研发,扩充改进生产设备 做好生产车间的现场管理 沙盘模拟中的任务及规则 全程电子商务沙盘模拟实训指导书 作者：王砚侠 国际商务系 全程电子商务沙盘模拟经营 1.1.1CEO（总裁） 岗位职责：制定企业发展战略规划；带领团队共同完成企业决策；审核财务状况；听取企业盈利（亏损）状况。 1.1.2CSO（营销总监） 岗位职责：分析市场，制定销售策略；合理制定价格方案，应对市场竞争。 沙盘模拟经营中的任务及规则： 1.市场调研 ●市场调研是为了提高产品的销售决策质量，解决存在于产品销售中的问题或 寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。 ●每个市场调研报告需要购买才能看到。每份市场调研报告的价格是5金币。 ●市场调研报告是随机生成的。每种产品会有一个或多个媒体的调研报告。 ●调研报告显示产品在各个城市的需求，市场参考价以及各个城市的不同人群 的需求数量。是市场预测图的详细剖析。 ●调研报告的分析有助于作出正确决策，有效的减少投资风险。 2.价格策略 ●若（店铺一口价+物流运费）大于市场参考价×（1+价格浮动率），则为违 规价格，价格浮动率在教师平台设置。 ●客户购买时会参考物流方式。 ●成交价格=店铺一口价+物流运费。 ●物流运费的增量不能高于基础运费的0.5倍。 ●保修、发票会产生售后服务费用。 ●产品编码方便商家对订单的整理、统计。 3.创意促销 1)套餐促销 ●套餐可组合多种商品搭配出售，套餐价格=套餐包含商品的价格总和。 ●套餐的物流运费不能高于选择购买套餐中某类商品运费的1.5倍（免运费的 只能是0）。例如，PI制定的运费为10，E1制定的运费为5。以PI为主 选择购买套餐的人群接受的运费价格范围为0<运费<10×1.5，以E1为主选择购买套餐的人群接受的运费价格范围为0<运费<5×1.5 ●套餐商品价格低于当地市场价格。 ●套餐商品只生成一个订单。 2)满就送促销 ●达到设定的金额就可以享受返现金的优惠活动。 ●设定商品范围，选择参加活动的商品。 ●物流运费按照正常购买计算。 3)多买折扣促销 ●顾客一次性购买达到设置数量，全部按折扣价格付款。 ●享受折扣额填写折扣数值，比如八折，就填写8。 4)买第几件折扣促销 ●一次性购买达到一定数量后，此数量后的商品按照折扣价购买。比如第3件 5折，即为前两件按一口价，第三件之后（包含第三件）打五折。 ●折扣额直接填写折扣数，如8折就填写8。 5)团购 ●若（店铺一口价+物流运费）大于【当地市场价×（1+团购价格浮动）】， 则为违规价格。 ●成交价格的计算公式是：店铺一口价×团购折扣+物流运费。 ●物流运费按照正常购买计算。 4.销售渠道（媒体） 一、模拟购买指标计算方式 ?品牌指数：这里的品牌指数就是媒体影响力。媒体影响力是指一种产品在某个媒体的影响下所获得该媒体影响力指数。影响范围:该媒体需求下的人群。 ?低价需求指数：在低于当地市场价的情况下，谁的价格低购买谁家产品的人群需求。影响范围：该媒体影响下的低价需求人群。 ?综合评价指数计算方式：企业信誉度/本班级总企业信誉度×100+企业上季度销售额/本班级上季度总销售额×100+店铺总人气/本班店铺总人气×100+企业总的媒体影响力/本班总媒体影响力×100+社会慈善/本班社会 团体沙盘游戏理论和操作技术 我们知道，人的主观世界是由过去人生的不同体验、感受、思维方式和价值观等组成的，每个人的主管世界是不同的，主观上希望控制某种场面，到现实中并一定能做好。实际上，团体沙盘和现实生活一样，不会只受控于自己的所思说欲，很多时候还受其他人言行和外在言行的影响，比如他人的见识、想法、观念及其言谈举止等。这样，在沙盘游戏中有时候不得不改变自己做团体沙盘的想法，特别是有时候可以要去做什么，而别人有不能理解，就会引起纠纷，滋生内心冲突，如果能根据外在实际情况恰当、灵活的改变、应对，就可以减少冲突，就是说人与人、人与物的的相互作用影响人本身。 团体沙盘游戏制作中的人际关系和现实生活是一样的，不是自己想怎样就怎样，别人有时是不能理解的，因此，就不能不改变自己的想法和行为方式，从而达到内心平和和人际关系的协调，团体沙盘游戏的治愈力量也就在于此。 1、如何开展团体沙盘游戏 团体成员按照抽签或猜拳决定的顺序分轮进行沙盘的制作，所有的成员轮完一次即为一轮，整个过程中不允许成员间进行任何语言的交流和互动． 2、团体沙盘游戏的作用 促进现实人际互动的改善/学会从别人的角度看问题 通过感悟他人的心理，而促使自己心理的成长 创造心灵的归属/增强成员的责任感/提高团队的凝聚力 3、团体沙盘游戏的适用范围 具有同一特征或者面临相同问题的个体组成，比如同样是焦虑的群体或者人际关系的群体；被一个共同问题困扰的团体，比如学生宿舍人际关系的不和谐，夫妻关系以及亲子之间关系不和谐可以构成团体；人与人之间的交流——直指人心，可用于婚介交友或者需要获得凝聚力、获得成长与整合的团体。 4、团体沙盘游戏中治疗者的形象 见证者和促进者 记录制作过程和讨论过程 给每个成员无条件的积极关注，使他们感到包容、受保护 关注成员间的心理变化、团体间的互动与融合的状况有所共感、能感觉到他们之间的关系发展到什么程度，作品进展到了什么阶段，在制作快要结束的时候的提醒以及促进各成员彻底讨论的积极参加。 规则说明 租赁办公场所： 鼠标悬浮在所选城市上，可看到城市的相关信息。 办公室租金=租金×（1+租金差）。 人员工资=基础工资×（1+工资差）。 经理的业务能力关系企业综合评价指数的计算。 品牌影响关系到综合评价指数的计算。 办公室只能在全国范围内建立一个。 规则说明 市场调研： 市场调研是为了提高产品的销售决策质量，解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。 每个市场调研报告需要购买才能看到。每份市场调研报告的价格是5金币。 市场调研报告是随机生成的。每种产品会有一个或多个媒体的调研报告。 调研报告显示产品在各个城市的需求，市场参考价以及各个城市的不同人群的需求数量。是市场预测图的详细剖析。 调研报告的分析有助于作出正确决策，有效的减少投资风险。 规则说明 配送中心： 配送中心租金=租金×（1+租金差）。 人员工资=基础工资×（1+工资差）。 每个城市只能建立一个配送中心。 配送中心扩建之后自动扣除租金的差价。 设配区可以设置配送中心的配送范围以及物流方式。 规则说明 搭建信息系统： 1.搭建SaaS平台，建立自己的小店，店内的商品信息会在SaaS平台上显示出来。 2.搭建IEC平台，建立属于自己的电子商务平台。 LOGO设计和设计研发需要周期和资金。 IEC平台的应收款没有账期，SaaS平台的应收款为俩个账期。 支付税金规则说明 税金种类： 企业所得税是对企业在一定时期内的纯所得（纯收入）额征收的税种。企业所得税的法定税率为25%。在沙盘模拟中规定为先弥补前5年的亏损。然后根据税前利润乘以25%取整（保留小数点后两位四舍五入取整） 增值税是对销售货物或者提供加工、修理修配劳务以及进口货物的单位和个个人就其实现的增值额征收的一个税种。增值税的法定税率为17%。在沙盘模拟中规定：（销项—进项）×17%=应纳 税额（保留小数点后两位四舍五入取整） 城建税是我国为了加强城市的维护建设，扩大和稳定城市维护建设资金的来源开征的一个税种。 城建税在沙盘模拟中规定为增值税乘以7%取整（保留小数点后两位四舍五入取整） 教育附加税是对在城市和县城凡缴纳增值税、营业税、消费税的单位和个人，就实际缴纳的三种税税额征收的一种附加。教育附加税在沙盘模拟中规定为增值税乘以3%取整（保留小数点后两位四舍五入取整） 更新应付款规则说明 团体沙盘游戏规则 1.摆放玩具的顺序是由事先的抽签或猜拳来决定的,尽量保证团体中的每个成员都有做“第一”的机会。 2.每人每次只允许做一件事情，如放一个或一组玩具，挖一条河，或堆一座山等。 3.整个制作过程都不允许成员之间说话，以免相互了解意图，但成员可以与治疗者之间有互动。 4.不能将他人或自己已摆上的玩具拿走或放回玩具架，但允许移动自己或他人所摆放的玩具，并算作一次，移动完后在这一轮中就不能再摆任何玩具。 5.制作过程中，团体成员可以选择在某一轮放弃，什么东西都不摆放。 6. 整个制作过程最后一轮中的最后一个人在摆完后还可以有一次修饰的机会，对整个作品进行一些调整，但不能再添加玩具。 制作过程： 触摸沙子——按规则进行——咨询师不能参与——每轮结束时拍照 讨论及共感： 谈自己摆放次序和意图——自己喜欢的不喜欢的是哪些——是否受到影响或影响别人——对他人摆放玩具的感受，或者他人东西及沙具的感受——想想自己的现实生活以及感受和反思——每个人对作品主题命名---一起拆除和清理场面 团体沙游的治疗阶段 1、各自为政，冲突阶段。 各摆各的，不顾他人 彼此界限分明 玩具多，杂乱，区域分割，主题分散 团体成员由陌生感 对别人动自己的沙具由强烈的心理冲突 2、察言观色阶段 冲突-反思-制作步调减慢 开始谨慎小心，考虑整体布局和别人的感受 每一轮制作的时间延长，成员犹豫的情况增多 3、调整沟通阶段 成员在制作完成后的交流加深，开诚布公的谈感受、困惑、期待 争论激烈却很舒服 4、协调、共感阶段 团体成员间出现默契，整个团体达到共感 大家彼此感悟心声，对彼此摆放比较关注 作品协调性增强，主题更明确，玩具减少。 5、整合阶段 整合是少有发展到最后阶段的特点，此时作品主题明确、流畅整合对于这一阶段的作品，成员们珍惜，欣赏，欢乐。 治疗师本身的情感处理： 防止自己的情绪投射到沙盘中来 对沙盘介入过多，影响对全体成员的共感 对规则把握不准，成员感受受到伤害或影响 对团体中某一个体不能接纳，期内心的排斥感被成员觉察。 可能出现的问题： 团体成员阻抗 对中途退出者去者不追，但要求把理由说清 注意事项： 操作期间不拍照、不讨论、不打扰、不说话 讨论注意事项 我看到…… 我感受到的是…… 启发式提问 团体沙盘游戏的意义 (2009-09-15 20:54:22) 转载▼ 分类：理论分析与学习 标签： 杂谈 马春霞 促进现实人际互动的改善。我们知道，人的主观世界是有过去人生的不同体验、感受、思维方式和价值观等组成的，每个人的主管世界是不同的，主观上希望控制某种场面，到现实中并一定能做好。实际上，团体沙盘和现实生活一样，不会只受控于自己的所思说欲，很多时候还受其他人言行和外在言行的影响，比如他人的见识、想法、观念及其言谈举止等。这样，在沙盘游戏中有时候不得不改变自己做团体沙盘的想法，特别是有时候可以要去做什么，而别人有不能理解，就会引起纠纷，滋生内心冲突，如果能根据外在实际情况恰当、灵活的改变、应对，就可以减少冲突，就是说人与人、人与物的的相互作用影响人本身。 团体沙盘游戏制作中的人际关系和现实生活是一样的，不是自己想怎样就怎样，别人有时是不能理解的，因此，就不能不改变自己的想法和行为方式，从而达到内心平和和人际关系的协调，团体沙盘游戏的治愈力量也就在于此。 团体沙盘治疗的一般发展规律就是随着共同经历的团体沙盘游戏次数的曾多，团队之间的默契和共感便会增加，表现在沙盘游戏作品 的主题趋于明确、统一，制作过程中的冲突减少，作品的风格更加协调、整合。如果成员能将团体沙盘世界中所获得的人际互动成功经验迁移到现实生活中去，就可能会促进团体沙盘游戏制作起点反思自己往日生活中的言行，促使其社会性成熟和人际关系的改善。如果团体成员中制作沙盘时毫无顾虑的移动他人的沙具，结果必要会造成强烈的反抗和排除，这种毫无顾忌的行为可能反映了他现实生活中为人处事的一些方法，这些方法有时无意中会伤害他人，而自己又没有意识到，结果导致了很多误会和摩擦。团体沙盘游戏制作和讨论会使自己反思自己，有了改变和调整自己的可能。 经历过系列团体沙盘游戏治疗的人都会有这样的感觉：最开始的沙盘游戏作品体现的是“各自为政”，摆放很多沙具，冲突很多，而随着游戏的开展，摆放的速度越来越慢，每个人都不想因为自己的举动而破坏团体沙盘游戏作品的和谐和团体的“心理场”，强烈的责任感使得每个成员“察言观色”，在“场力”的推动下不断修正自己的思路，每摆一个沙具大家都会考虑很多，而且非常关注他人所摆放的每个沙具，小心谨慎地作出自己的选择。经过了团体沙盘游戏疗法，成员也能更好地理解自己的社会角色和责任，更加融入到社会生活中，最终实现个体团体的成长。 二零零九年八月十七号 广州华立科技职业学院学生实训（实验）报告 课程名称《电子商务企业经营沙盘》实验项目名称电商企业经营沙盘期末报告专业、班级17电商6班 指导教师姓名黄英 学生姓名王铖东 序号49 2018—2019学年第1学期 管理学院 《电子商务企业经营沙盘》课程期末实训（实验）报告 实训过程记录及分析总结（可加页）： 你自己公司注册及管理团队组建情况： 办公室设立选择在广州选择普通办公室，在郑州市设立大型配送中心 招收一名高级经和两名配送员，开设网店，选择精装修 第一轮企业商品采购、市场推广、促销活动、经营策略以及财务分析等具体情况（含有关数字）： 发布商品电风扇5件，卖家承包运费，设立一口价，选择高频关键词，推广 选择的高频关键词，采购投标购入电风扇30件、货柜20件和办公家具10件 进行短贷，贷款200元，调整电风扇价格至市场平均价，发布新商品货柜5件， 卖家承包运费，开设团购活动，电风扇享受团购至少购买需购买10件，货柜享受团购至少需购买3件，开设SEO优化选择高频关键词，发布新商品办公家具10件，卖家承包运费，进行长贷，贷款300元，这一轮净利润-361.69元。在这一轮 中主要购入体积小价格便宜的商品，选择高频关键词提高商品的出售机会，采用 短贷缓解暂时资金不足，调整商品价格和开启团购活动来增强市场竞争力，增强 商品人气与点击量 第二轮商品采购、市场推广、促销活动、经营策略以及财务分析等具体情况（含 有关数字）： 进行采购投标购入办公家具10件，修改办公家具搜索关键词，开设销售套餐，进行满就送促销，还本付息，还清短贷，修改货柜一口价为30元，商品数量为5件，修改电风扇一口价为20元，修改办公家具SEO标签优化，修改团购折扣为 8元，上架商品全部开启秒杀活动，开启买就返现金促销活动，这一轮净利润为-319.01元，资产总计645.60元，调查市场行情，加大商品库存，调整搜索关键词，开展促销活动提高市场竞争力，开启团购活动有利于提高店铺人气，进行返 现活动从而继续提升店铺的市场竞争力，促进商品销售 第三轮商品采购、市场推广、促销活动、经营策略以及财务分析等具体情况（含 有关数字）： 更新优化关键词搜索，更新网店店面装修，上架商品全部参与促销活动，进 行采购投标购入服装店家具10件，上架服装店家具根据市场均价设一口价45.8元，上架10件，卖家承包运费，更新优化服装店家具的搜索关键词，了解顾客需 电子商务沙盘实习总结范文_实习总结 电子商务沙盘实习总结范文一 参加人员：共七组，每组四人 角色分配：执行总裁——CEO 张慈：负责战略决策，掌控进度 财务总监——CFO 韩雪：负责资金运作，填写财务报表营销总监——COO 梁也：负责市场预测、市场开拓和产品销售 采购总监——CPO郑宇航：负责原材料的计划、采购 指导教师——张晓娜郑连第 一、参加电子商务沙盘的目的 通过电商沙盘模拟对抗的练习，我们知道电商沙盘模拟对抗的核心，是企业根据自己对未来社会、经济和市场发展趋势的科学分析，以及根据自身条件与竞争对手的条件，对企业未来的发展所进行的策划。这种策划的实施，主要涉及到企业资源的配置。由于企业资源的配置需要综合考虑市场、原材料、生产设备、市场营销、技术创新等各种因素，因此，现在通过实验将这些因素综合在一起，以构建起虚拟实际的市场，将影响战略管理的因素组合起来，让学生通过对这些因素的考虑、选择，从而对自己选择的企业展开经营，并最终检验自己经营思想、经营方式的效果。 二、参加电子商务沙盘省赛的经历 很荣幸能代表学校参加2012年的电子商务沙盘省赛。当我们组四个人坐在赛场中，并没有预期的紧张与不安，每个人都卯着一股劲。平时的训练里，我们都是多组化，每个人都是CEO，每个人都有自己的一套策略和战术。可这是省赛，每个队伍只能有一个主帅。我在队伍里担任COO，所以我便仔细的做好笔记，并且提醒我们组的CEO张慈，注意及时把上架的商品下架，防止其他组看到我们的商品信息。CFO 韩雪是队里的会计，所有的账务都是她在计算，在队里起着中流砥柱的作用。尤其是当我们做到第二年第三季度的时候，由于进货价定的太高导致资金链濒临断裂。正当我们为是否破产而担心事，是CFO韩雪顶住压力，计算出我们的资金链尚未断裂可以继续经营，让我们长舒了一口气。还有我们的CPO郑宇航，他纵观全局并调查出其他各队经营的产品，及时提醒CEO进行销售产品的变更以及价格策略，使我们队稳扎稳打，一直将经营坚持到最后。我们四个人戮力同心，最后夺得了第二名的成绩。 三、大赛经营过程 第一年第一季度：首先CEO张慈确立了我们的经营主旨。由他的理念只做B，打下坚实的市场，为和其他队作持久战奠定了基础。我们按照练习时的策略，选择了品牌影响力大、租金费用低的城市建立了办公场所和配送中心。并拿了短贷 大学生全程电子商务电子沙盘比赛 大学生全程电子商务电子沙盘比赛 全大学生全程电子商务沙盘模拟经营大赛 学校：攀枝花学院 学院：工程技术学院 姓名：王 比赛总结 粮钧个人总结 1.前言 首先特别感谢指导老师钟老师和郝老师给我这次比赛的机会。 还记得那段训练的日子，我们在学校机房一坐就是一整天，每次训练结束后都有种头昏脑胀的感觉，但也有对自己经营的公司赚钱后的那种止不住的喜悦感。终于，在经历了两个多月的艰苦训练后，我和我的队友们终于有了赶赴济南参加决赛的机会。 2.赛前准备总结 在正式比赛的前一天晚上，我和队友们在下榻的酒店中对第二天的比赛思路进行了严密的思考，制定下了比赛走综合市场的方针。还记得我们那时候对制定下的比赛方针不是很放心，虽然当时时间已晚，但是我们还是在其他学校的选手都已经入睡休息的时候冒着寒风出去到网吧进行了一次实践的演习，直到确信开始想的比赛策略无误后才回到宾馆休息，为第二天的比赛进行养精蓄锐。因为我们的目标是一等奖！ 20xx年12月24日凌晨五点多，指导老师钟老师就叫我们起床准备了，洗漱后，我们在主办方“山东商业职业技术学院”的带领下，吃过了简单的早餐后就直奔主办方学院所在地而去，因为比赛地点就在那儿。 到了山东商业职业技术学院，那时候天才刚刚破晓，整片天空还是灰蒙蒙的一片，我们在商职学院首先是参加了大赛的开幕式，而我们的指导老师则是去参加了大赛赛场抽签，钟老师为我们抽到的赛场是第四赛场H组。抽完签了就代表比赛即将开始了，在开幕式结束后看到抽签结果的瞬间，我知道，属于我们展露才华的地点出现了。 3.比赛总结 在赛场引导员的带领下我们进入到了比赛场地，在组织老师的一声令下，期盼已久的真正比赛终于开始了。 不像其他各组那样紧张，我们小队有自己的计划。首先，我们做好了采购前的一切繁琐事务。而后，在保证时间的情况下，我们展开了市场调研，从各个商品的市场价和市场需求量出发，我们没有盲目投标，而是根据综合需求量采购货物。等采购结束了，由于我们采购的单种商品价高量少，很顺利的拿到了货物；在渠道广告时，我们没有和别人抢调研广告，而是退而求其次的低价投那些没人抢的有影响的广告；最后，我们顺利的做到了第一年经营结束，并且得到了第一年度的赛场第一，销售额达到了整个赛场的50%，这让我们当时非常振奋，这是对我们研究了大半夜的策略的肯定。 比赛经营进入第二年，因为第一年的顺利，我们的启动资金远远高于第一年，所以状态非常良好，但是在第二年的第二季度我们出现一个重大失误因为时间到了我们没有采购到货物，这让我们经历了一个重大的挫折，没有货物就等于是前团体沙盘游戏完整流程
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