宛运商贸城招商策划方案
目录
一、项目概况
二、商业环境分析
三、项目SWTO分析
四、项目定位
五、招商策略
六、招商服务与支撑
七、招商操作流程
八、招商制度及职责
九、招商后期管理
十、招商整合推广策略
十一、招商进度安排
一、项目概况
1、地理位置
宛运商贸城位于南阳市方城县，地处S103省与S239省道交叉处；是方城县唯一的长途汽车客运站和乡镇联营站合二为一的大型客运站，每天人流量过万人；周边两公里内没有竞争，周边有学校、农贸市场、大型小区数个，消费商圈成熟，消费群体丰富、消费市场潜力巨大。
2、商业氛围
公司将与车站结合，打造商贸、批发、客运、住宿一体化，利用移动互联网实现线上线下完美结合，充分利用互联网营销思维及各类分销平台
为广大商户及顾客服务，提升顾客体验。公司打造多业态的商业规划组合及与时俱进的互联网营销，不但为方城广大消费者带来便利的生活，同时也为旅客带来了“吃、住、行、游、购、娱”的一站式购物体验需求。
3、商场规模
宛运商贸城经营面积6000多平方米，一楼精品超市，经营面积约1200平方，主要经营：烟酒副食、地方特产、米面粮油、蔬菜水果、百货、洗化等；二楼经营面积2000平方，主要经营：服装鞋帽批发、针织床品批发、中西餐饮、休闲小吃、茶餐厅、美容美甲等；三楼3000多平方，主要经营商务宾馆、健身房等。
二、商业环境分析
1、政策、宏观经济环境
方城县简介
方城县是河南省南阳市下辖县，位于河南省西南部。南阳盆地东北出境之要冲，南依南阳市区，北邻平顶山市，被称为南阳的北大门。县域东西长72公里，南北宽61公里，总面积2542平方公里，总人口约105万。方城县辖6个镇、9个乡（其中1个民族乡）、2个办事处：风瑞办事处、释之办事处、独树镇、博望镇、拐河镇、小史店镇、赵河镇、广阳镇、券桥乡、杨集乡、二郎庙乡、古庄店乡、杨楼乡、清河乡、柳河镇、四里店乡、袁店回族乡。
方城古称裕州，历史悠久、文化底蕴丰厚。始于夏代、为禹贡豫州之域，春秋为楚地，是中国丝绸之路发源地之一。现存中华曾氏祖根地：古缯国遗址、天下第一古长城：楚长城；三国时期古战场：博望故城；东汉湖阳公主修真之所：炼真宫、佛沟摩崖石刻等文化遗址。是秦末农民起义领袖陈胜、法圣汉廷尉张释之、西汉著名外交家、丝绸之路开拓者博望侯张骞等历史文化名人故里。
方城是中华文明的发源地之一。历史悠久，山川秀丽，位于南阳伏牛山世界地质公园东部，旅游资源丰富，风景名胜有80多处。拥有国家4A级景区：方城七十二潭、七峰山生态旅游区；国家级水利风景区：望花湖风景区；河南省森林公园：大乘山森林公园以及被誉为“北武当山“的黄石山风景区”等众多景点。
方城县是全国商品粮油生产基地县、全国农业综合开发示范县、河南省对外开放重点县、并连续三年荣获“全国科技工作先进县”，拥有优良的投资环境。形成了以新能源产业、装备制造、超硬材料、农副产品深加工为主的四大主导产业。
2015年方城县被河南省政府纳入：河南省“一带一路”（丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路）规划重点发展城市。以推动文化产业、新能源产业、中医药产业、商贸物流产业、高效生态农业的创新发展，创建国家级生态旅游示范县。
矿产资源
矿产：方城县发现矿种有29个，探明储量的10种。主要矿种有金、银、铅、锌、铝、钛等金属矿藏和萤石、滑石、钾长石、白云岩、硅石、大理石、花岗石、石灰石、重晶石等非金属矿藏。其中，方城处于新近发现的中国最大的世界级特大型金红石矿床主地段，境内金红石矿带长30公里，总面积约60平方公里。预测远景风化壳型金红石资源量达1239万吨，原生矿资源量达4487万吨，总资源量达5726万吨，相当于500个大型金红石矿床的规模。另外，白云岩储量3亿吨，滑石储量8000万吨，萤石1000储量万吨，这些均为中国大型矿床之一。
电力:这里北临平顶山煤海，西靠国家重点建设项目鸭河口火电厂，处于华中电网中部；中国第一条1000千伏特坑压开关站建成投用；风力发电风机高耸，蔚为壮观；西气东输工程贯穿全境。
水资源:方城水资源丰富。全县拥有河流70余条，水资源总量11.9亿立方米，人均水资源1190立方米，南水北调中线工程穿境而过。
经济概述
2013年，方城县生产总值完成145.6亿元，增长11%，增速居南阳市第2位。地方公共财政预算收入6.4亿元，增长22.7%，总量和增速均居南阳市前三位，税收比重达到81.3%；公共财政支出达到32.08亿元，增长10%。固定资产投资完成142.2亿元，增长22.8%。城镇居民人均可支配收入和农民人均纯收入分别达到19585元和7903元，增长12.3%和12%。
第一产业
2013年，方城县粮食总产首次突破12亿斤，实现“十连增”。投资1.6亿元，建成高标准粮田14万亩，连续8年获得市“兴水杯”。完成12个贫困村整村推进任务，实现脱贫1.6万人，解决农村饮水安全6万人。新发展农民专业合作社264家，达到774家，居南阳市之首。市级以上农业龙头企业达到12家，培育农业产业化集群4个。方城县家庭农场达到53家，流转土地近16万亩，带动了烟叶、黄金梨、金木瓜、裕丹参、小辣椒、精细蔬菜、畜禽养殖等特色农业规模化、基地化，建成无公害农产品基地52万亩，成为国家绿色农业示范县。[6]
第二产业
2013年，方城县新入驻企业16家、达到89家，实现主营业务收入61亿元，税收1.6亿元。方城县规模以上工业增加值完成44.7亿元，增长18.4%，增速居南阳市第一。全年续建和新开工项目21个，总投资72.1亿元。投资2.35亿元的天锐机
电、投资4.5亿元的宛北水泥二期、投资1.3亿元的裕众服饰项目建成投产。[6] 2013年，方城县总面积7.9平方公里的超硬材料产业园规划获得批准，将成为方城第二个产业集聚区。围绕超硬材料配套设备，积极发展上游产业，压机铰链梁、导电圈等项目建成投产，硬质合金顶锤、芯柱等项目落户产业集聚区。中南钻石公司成功上市，成为南阳市第6家上市企业，实现县上市企业零的突破，产能达到60亿克拉，年产值20亿元，利税5.5亿元，国内市场份额达到45%以上。预计全年合同利用境外资金5330万美元，实际利用外资3700万美元，实现进出口3400万美元。[6]
第三产业
2013年，方城县社会消费品零售总额82.3亿元，增长13.3%，居南阳市第三位。金融机构存款余额119.3亿元，增长15.8%，贷款余额61.5亿元，增长41.7%，增量增速分别居南阳市第二位和第三位。高效经济生态示范县启动建设。
社会事业
教育:2008年，方城县普通中学46所，比1978年减少了近90%，在校学生达46162人，比1978年减少16.6%，而1949年方城县只有初级中学1所，在校学生220人；普通小学423所，比1978年增加了56.7%，比1949年的111所增加312所，在校学生达85172人，比1978年减少26.2%，比1949年的11000人增长6.7倍；中小学专任教师7690人，比1978年增长了2.0%，其中小学教师4493人，比1949年的299人增长14倍。截止2008年底，全县共有幼儿园25所，在园幼儿达16691人，而1958年县创办第一个幼儿园—县直机关幼儿园，教师3人，入园儿童41人。[7]
文化:2008年，方城县有文化站16个，遍及各乡镇；文化艺术团体91个，民间自发组织的歌、舞、书、画、棋、器乐培训及表演不断涌现。2008年方城县电视覆盖率达96%，电视普及率达95%以上，农村有线电视用户达1.2万户。[7]交通：焦枝铁路、S103郑新线公路、兰南高速公路贯穿全境，方城县城距南阳机场30分钟车程，郑渝高铁客运专线通过方城全境设置方城站；县内通讯设施日趋完备，与国内外沟通快速便捷。
卫生: 改革开放以来，方城县医疗卫生条件进一步改善，投资2500万元的民营医院主体工程已竣工，16所乡镇卫生院改造工程全部完成，村级示范性卫生服务站全面覆盖，新农合参合率保持在90%以上，截止2008年，方城县563个行政村已全部建成了标准化村级卫生所，其中完成高标准卫生所292家，各项指标均走在河南省先进行列，改变了城乡卫生落后状况，提高了人民群众的健康水平，为全县新农村建设做出了积极的贡献。2008年，方城县新农合实际发生门诊35.3万人（次），报销费用825.92万元，其中在村卫生所就诊33.3万人（次），补助费用747.83万元，分别较2007年上升271%和260%。2008年底，全县有卫生医疗机构23个，比1978年增加两个；
2、城市商业环境
以方城县政府的宏观经济政策为指导，方城县紧紧围绕高效生态经济示范县建设，把特色商业区作为推进经济转型、加快商业服务业集聚发展，提振中心城区经济，提升县城首位度、宜居度和承载力、辐射力，增强综合竞争力的重要载体，加强基础设施和公共服务平台建设，加大招商引资力度，着力电子商务、楼宇经济和城市综合体等精品项目建设，推进传统商业服务业改造升级，强化特色商业街培育和新型专业市场建设，
进一步强化组织领导，加大政策扶持力度，创新管理机制体制，健全统计考核体系，推动特色商业区健康快速发展。随着方城县政府宏观政策的调控、地产业的发展、公共环境的完善，方城县的商业也取得了快速的发展，但缺乏吃喝玩乐购的商业综合体。所以能够满足消费者多层次需求的一站式购物中心将是未来发展的趋势。
3、项目竞争环境
近年来，由于地产业发展迅速，大多数楼盘以商住结合的形式呈现，方城县的商业市场也取得了快速的发展，以下是项目周边商业市场的比较：
由以上比较分析可知：
由以上比较分析可知
4、居民消费情况
方城县以农业、矿业为主，目前还是一个县级旅游城市，市区人口仅10万左右，居民的月收入在2000元左右，相对来说，购买力适中。近年来随着方城县经济的快速发展，人们生活水平有了很大提高，消费观念也在不断的转变和升级，用于消费的开支占比也越来越大，所以方城县的消费市场潜力巨大。
分析结论：
一、城市经济发展潜力大，商业市场大有可为。
二、方城县的商业经营环境处于由传统商业模式向现代商业模式过渡时期，即由分散经营向聚集、专业化靠拢趋势。
三、居民消费能力逐步升高，消费能力较强。
四、
五、
三、项目SWOT分析
1、优势
a)区位优势，地处方城县唯一汽车站，同时靠近农贸市场，人流量大；
b)业态丰富，有超市、餐饮、服装鞋、针织批发、宾馆，业态组合适合车站
需求；
c)有比较大的广场，停车方便，能够为顾客提供便利；
d)提供多样化及个性化的服务，能够满足顾客的体验需求；
e)公司总部组织架构完善，有强大的后盾支持及成熟的招商管理经验；
f)连锁企业，统一招商，统一管理运营，将加大项目成功砝码。
2、劣势
a)居住区人群少，商圈不成熟，以车站消费人群为主，目标客户有限；
b)零售市场不景气，竞争激烈，商家经营压力大，招商比较困难；
c)项目所在地的客流量不均衡，白天多，晚上少，节假日人流量大；
d)由于车站的独特性，生鲜自营不便，招商会比较困难。
3、机会
a)方城县生活水平逐步改善，消费能力逐渐提高，商业环境有了较快的发展；
b)方城的商业处于比较粗放型的管理，缺少精细化，且地处较远，竞争力不大；
c)项目的业态定位比较齐全，县城缺少类似的商业模式，整体项目具有优势；
d)与车站结合属于新型的商业组合，项目易于被广大投资者接受；
e)提高整体项目的装修档次，对业态及商品定位准确，进行差异化竞争；
f)充分利用移动互联网进行推广，组织策划营销活动，能迅速提高品牌知名度。
4、威胁
a)城区人口少，仅10万左右，消费群体有限，地处车站，目标客户比较明显；
b)随着经济的发展，商业竞争越来越激烈，电商的冲击，消费方式的转变等；
c)车站宾馆较多，且发展比较成熟，竞争比较激烈，所以宾馆定位必须准确。
四、项目定位
1、市场定位
集购物、休闲、餐饮、批发、宾馆于一体的多功能商贸城。
2、经营业态定位
一楼门面：以银行、地产销售、药房、专卖、通讯、彩票点等形象窗口招商为主
一楼超市商品定位：超市商品以中低档为主，兼顾高档，商品质优价廉；低、中、
高档，比例采用“二、六、二制”，即中档商品占六成，低档
商品占二成，高档商品占二成。以食品为主，食品中以副食为
主，针对车站消费群体，以快消品为主，增加水吧、面包等联
营商户，同时增加特产礼盒。以百货、洗化为辅，生鲜五大类
以联营为主。
二楼服饰鞋针织定位：以服饰鞋、针织批发为主，经营品类齐全，物美价廉，具有
市场竞争力，打造方城县比较具有特色的室内批发市场。
二楼餐饮定位：以小吃和快餐为主，招商时尽量以品牌餐饮为主，配合定位为中档的中西餐，满足车站临时休息餐饮和三楼宾馆的餐饮。
三楼宾馆定位：以时尚主题宾馆为主，高中低档结合，宾馆定位多样化，宾馆服务多样化，价格具有市场竞争力，制定差异化的定位和营销策略。
3、经营特色
a)与车站结合，打破传统的商业模式；
b)多业态组合，满足广大消费者的需求；
c)定位准确，目标客户群明确,商品定位准确；
d)利用移动互联网达到线上线下结合，适应时代潮流，
e)装修精致，打造方城县最具特色的商贸城。
以上业态布局可以充分发挥出业态的固有消费群，实现业态之间的优势共享，劣势互补，满足顾客吃、穿、用、住、休闲、娱乐的“一站式”的体验式消费，从而有力保证商场持续性发展。
4、目标市场定位
车站往返群体+乡镇服饰鞋、针织零售商+附近居民+宾馆住户（探亲、出差、旅游……）
5、商场形像定位
鉴于本项目与车站结合要突出形象，同时考虑到经营业态的定位、招商、差异化竞争及可持续发展。本项目应以精致装修为主，不同于其他的商业物业，一定要给广大商户及顾客带来新鲜感。装修别致大方，环境整洁、有现代气息，外观上要有特色，多样化、个性化服务，同时注重细节化的管理。
五、招商策略
商场开业前的前期招商尤为重要，一旦前期招商失败，要想再次启动，则难上加难。所以，我们应组织专业的招商人员，制定比较周全的招商策略，制定一系列的招商政策，通过对项目的整体定位，有针对性的开发目标客户，通过市调及客户信息的掌握，逐步进行谈判，从而以取得招商的成功。
招商策略
1、依靠总部优势，通过优秀的经营管理方案、先进的管理经验，多样化的营销策
划、大力度的宣传推广来打造商户的信心；
2、优惠招商，以点代面，重点招募主力商家和商圈影响力较大的商家，带动散户
经营；与商家共同宣传策划，共同造市，先做人气，再做生意。
3、招商时应根据项目定位及经营业态定位、产品定位进行布局强化项目规划与项
目的优势及机会点，增加优势，利用机会点，缩小劣势及威胁。
4、统一管理，自主经营，就是商场负责项目整体形象推广、日常现场管理、人员
招聘培训、突发事件处理和商场活动的组织策划等，统一管理可以通过收取合
理的管理费用、举办商场促销活动、收取出租活动场地等方式达到收支平衡甚
至赢利；统一管理包括：统一规划布局、统一宣传促销、统一商场形象、统一
营业人员管理、统一营业时间、统一售后服务及投诉接待、统一物业管理、统
一管理制度等
5、成立专门的招商部门，配备专业的人员，通过系统的培训，提高其招商技能及
综合素质，有助于商场品牌形象的树立与推广。
6、招商时，针对主力客户及特殊客户要采取优先选用的原则，在谈判条件上要给
予最大的优惠政策
六、招商服务与支撑
1、良好的物业管理为入租商户和顾客提供一个舒适安全的环境，包括卖场的环境、
设备的保护、安全保卫、管理等。
2、成立专门的管理部门，对商户进行统一管理，包括对商户的培训指导、经营分
析、店铺调整、细节管理、营销策划等。
3、统一营销策划管理，对商场进行全方位的推广和宣传，并举办统一的广告宣传
和促销活动，提升商场的客流量和销售额。
4、成立专门的管理部门，对商户进行统一管理，配备专业的管理人员，对商户进
行全方位的管理和指导。
5、协调各商户与工商税务、公安、卫生等管理机构的关系，争取政府政策支持。
七、招商操作流程
1、市场调研：调研县城内的主要商业的概况、经营环境、经营业态等，以及宾馆
定价、装修等；
2、招商动线规划：懂得卖场的平面布局图及动线规划，能结合实际现场解说；
3、招商品类规划：了解卖场的品类规划、品类组合及商品定位、商品组合；
4、资料准备：招商手册、图纸规划、合同；
5、制定租金标准：成本租金、当地门面房租金、同业态大卖场商场租金；
6、选定目标客户：确认目标客户、重要客户、备选客户，建立客户资料登记表；
7、沟通交流：与招商客户沟通，介绍项目情况、试探对方意向并做出初步判断；
8、招商谈判：洽谈营业位置与面积、合作条件、付款方式；
9、客户维持：对备选客户要保持密切沟通，以防客户资源不够；
10、客户资料建立，建立目标客户数据库，对招商人员的招商工作，包括电话联系、
走访跟进、签约等，实时做好记录。
11、招商反馈：招商员每周上报招商情况，分析、总结、交流、招商经验和心得，
处理客户反馈信息，适时调整招商策略。
12、签约前的准备工作：客户提交身份证复印件、品牌代理授权证书等相关证件
13、正式签约：提供专柜详细尺寸图、及商铺装修要求，在收到专柜详细尺寸图
等资料后，客户提交专柜效果图、平面图、电路图，餐饮、客户需要提供工
程要求(上下水、用电功率、排烟排污等，需要提前与招商科部门沟通并需要
物业部确认)
14、招商负责人、总经理签字盖公司合同章，合同生效
15、招商部门开具进场通知单，根据工程进度，安排客户进场施工
16、商户于开业前提供品牌LOGO、促销信息等至企划部，由公司安排统一宣传
17、商户营业人员提前5天办理进场手续、接受商场管理人员进行系统培训
18、合同签订当日，客户交纳保证金，及第一季度租金
19、专柜需提前2天完成货品陈列、商品标价、POP海报宣传等相关准备工作
八、招商制度及职责
1、客户资料的收集和筛选。市场调研和竞争对手研究、目标、潜力。客户的锁定，
客户资料的分类管理。
2、电话拜访和面访。电话拜访约见的要点，面访前准备，面访的过程控制和记录，
面访的技巧、潜力、重点、成交客户的面访区别。
3、数据报表的填写，拜访记录填写；招商周报，日报及总结；重点客户的会谈纪
要报告；预签协议客户操纵要求及通报
4、客户的维护和跟进：协议的签订；客户争议的处理、收款的协助。
5、内部沟通：招商部内部联系沟通；其它有关部门的工作协调与联系。
九、招商后期管理
1、客户足以影响商场的发展，要让客户持续在商场经营，商城必须努力经营，让
客户逐步盈利，才能获取客户的信赖。
2、维护老客户，对于商场在营运、财力、管理、品质上有莫大的影响，应当加强
与老客户的联系，及时解决其所提出的问题。
3、商城每年都可能会丧失若干旧客户，因此要采取计划性客户储备与拓展。
4、培养忠诚客户，使其产生持续入租行为，并帮助商场向外宣传，建立口碑。
5、对客户做未来分析，包括客户数量，类别等情况的未来发展趋势，不断地淘汰
差客户，引进具有竞争力的好客户。
十、招商整合推广策略
（一）、商贸城命名: 宛运商贸城
（二）、商贸城推广主题
与宛运共舞——做百万富翁
与宛运一起赚钱——经营O风险
热烈祝贺XX强势进驻！
F1宛运精品超市——引领时尚新潮流
F2宛运美食城——健康美食哪里去宛运美食城欢迎您
F2宛运批发城——打造方城县服饰鞋、针织批发基地
F3宛运商务宾馆——方城县具有特色的主题宾馆
（三）、招商推广策略
现场招商
在商贸城设立招商办公室，制作招商展板、形象背景墙，突出该项目综合卖
点；利用墙体喷绘、展架、条幅、招商画册等，充分展示商贸城的经营优势
等；
设计招商画册
设计制作内容详实的招商画册，宣传项目的简介、项目的优势及项目的发展
前景，作为项目的宣传资料。
利用招商人员进行客户搜寻
配置专业的招商人员进行地毯式的客户搜寻，选定目标客户及备用客户，建
立客户档案，和客户时刻保持沟通，进行项目的合作谈判。
媒体推广
在招商阶段，利用电视台、广播电台及在媒体上发布招商信息，同时通过新
闻推广方式，进行一定的媒体炒作，以吸引更多的商家关注。
广告宣传
通过微信、招商画册、古城报纸、固定广告位、车体广告、楼梯广告及灯杆
广告等宣传载体来宣传项目招商信息。
活动推广
策划组织目标客户群的招商联谊推广会，详细介绍项目的优势及发展前景。
十一、招商进度安排
时间工作内容
10.26 确定招商人员及招商人员培训
10.27招商人员进驻方城
10.28—10.31·市场调研
·确定公开招商时间；
·楼层平面效果图确定；
·制定招商计划；宣传推广计划；
·设计制作招商宣传册，宣传单页，X展架、办公室展板等；
·确定招商合同条款
会展招商策划方案 1
会展招商策划方案 【篇一：会展策划书范例】 会展策划书范例 第十五届津洽会国际车展 暨第五届天津保税区空港国际汽车嘉年华活动方案 由天津市人民政府、中国商业联合会、中华全国归国华侨联合会主办的天津第十五届投资贸易洽谈会将于 4月18开幕，天津空港国际汽车园展贸中心作为展会的三大展场之一，承担着汽车展示、交易的主要任务。为落实市委、市政府关于举办“高起点、高标准、高水平”的展会要求，我们将仔细准备，认真策划，保证圆满完成市政府交办的各项工作。车展活动方案内容如下： 一、津洽会车展会场基本情况： （一）展览时间： 4月18日—4月22日 开幕时间： 4月18日上午10点 预展时间： 4月17日 撤展时间： 4月23日 （二）地点：空港国际汽车展贸中心、配件城及园区各功能板块
（三）名称：第十五届津洽会国际车展暨第五届天津保税区空港国际汽车嘉年华 （四）主题：引领生活，驾驭梦想 （五）宗旨：展示天津形象、提高文化品味、丰富群众生活、引导时尚消费 （六）参展范围： 1、汽车整车：进口及国产汽车 2、汽车配件：进口及国产汽车配件 3、汽车用品：汽车装饰件、汽车美容件、改装用具等 4、汽车延伸产品：汽车模型、电子产品、自行车等 5、汽车服务：汽车金融、汽车保险等 （七）展区布局： 1、主展场展览面积3万平米，室内1.5万平米，室外1.5万平米； 2、展厅内以进口汽车为主； 3、展厅主通道以汽车配件、电子产品、改装用具等为主； 4、前广场以国产汽车、特种车、房车展示及互动活动为主；
5、汽配城为汽车配件展区； 6、4s店、二手车市场自有品牌展示； 7、试车道进行试乘试驾活动。 （八）参展品牌： 1、已确定参展品牌 奔驰、宝马、保时捷、奥迪、雷克萨斯、进口大众、凯迪拉克、volvo、捷豹、悍马、路虎、克莱斯勒、斯巴鲁、进口丰田、进口标致、欧宝、罗孚、雷诺、双龙、雪铁龙、现代、广州丰田、一汽丰田、jeep、三菱、日产、雪佛兰、广州本田、荣威、一汽大众、、进口起亚、国产起亚、红旗、上海大众、别克、马自达、一汽夏利、奇瑞、麦特曼通讯应急车、德福房车共39个品牌。 （2）待确定参展品牌 阿库拉、英菲尼迪、法拉利、阿库拉、英菲尼迪、菲亚特、福特、海马、华普、铃木、黄海、众泰、瑞风、长安奔奔等。 （3）计划参展新车 比亚迪f1 f6、cross polo、新凯越、日产逍客、标志307 两厢、道奇博酷、宝马 1系 6系、本田 08雅阁、荣威 1.8t、克莱斯勒铂
活动招商方案的书写格式 一、招商目的：主要介绍此次活动招商的目的，内容主要介绍 组织的影响力，分析潜在赞助商的劣势及赞助我们的活动，能够让他有什么样的收益以及我们组织的收益，摆正双方双赢的位置。语言简洁有说服力，让赞助商能够给予我们信任，同时意识到他提供的赞助是有价值的，并且是超值的。 二、宣传方案：主要是书写我们能够为赞助商提供哪些具体的 宣传，这也是赞助商最看重的环节。我们涉及的宣传方式主要包括：宣传展板制作、海报制作、宣传单发放、拉横幅、活动冠名等。 三、活动经费预算：此时的经费预算是给商家审核的，每项花 费都必须量化并可考证，增强赞助商的信赖程度，也充分显示出我们的诚意。但需注意此时的费用和我们的策划书费用不是同等概念，此时活动经费除去活动本身开销外还有为赞助商提供宣传费用在内。 四、相关简介：此时主要是学校、组织的一个背景介绍，主要 是为了突出组织的影响力。在选取材料时，应选择那些有说服力的文字，最好还有一定的数据说明。 附：活动招商方案实例：湖北大学“创建绿色校园”活动招商策 划书
湖北大学“创建绿色校园”活动招商策划书 一、招商目的： 凭借湖北大学党委宣传部在校园内的深厚影响和实力，在湖北大学大学生记者团的发起下联合湖北大学摄影协会、海路文学社、自强社、爱心广场、环境保护志愿者协会、商学院志愿者协会和文学院志愿者协会一起组织开展的“创建绿色校园”活动。我们希望通过我们的活动宣传招商银行推出的新业务，让学生更加了解招商银行，提高招商银行在学生中的美誉度、知名度和认知度，树立招商银行关心高校文化事业和绿色环保事业的良好形象。在校大学生走入社会，就业后是主要的消费人群，当前在家庭中也有很高的建议权，多数父母会参考孩子的意见。所以，招商银行在他们中的良好形象对他们以后的投资消费趋向有很大的影响力。同时我们也希望通过招商银行的赞助，能够使湖北大学“创建绿色校园”活动顺利开展，在广大学生中广泛树立生态文明意识，推广低碳绿色生活方式。 二、宣传方案： ⑴在校内人流量密集区悬挂横幅4条（地点在嘉会园、一期、二期、三期学生公寓）； ⑵在湖大校园张贴宣传海报，在嘉会园、一期、二期、三期摆放宣传板； ⑶在全校范围内大规模发放宣传单（宣传单数量和规格由招商银行决定），利用班团 例会以及团委到各院发放大赛通知。宣传单采用双面打印的形式，一面主要介绍本 本次活动，另一面重点介绍招商银行的情况，重点突出招商银行的新业务和良好的 企业形象。 ⑷活动的冠名权，我们的摄影展、征文比赛、清洁校园行、绿色进宿舍活动都可以以 “招商银行”来冠名，例如：“招商杯”征文大赛。 ⑸校报、网站、广播台的广告宣传和活动的宣传。（这里的广告宣传还需具体跟学校 领导沟通商定） 三、经费预算： ⑴横幅：4条1000元(活动期间悬挂二次，每次时间为一周) ⑵宣传单：彩印1000张800元（彩印数目可根据招商银行意愿增减） ⑶海报：20张600元 ⑷摄影作品：照片200张400元 ⑸喷绘：1张500元（规格3m×3m） ⑹其他物品（卡纸、剪刀等）：100元 ⑺获奖选手奖品费用：800元（一等奖1名获奖证书+100元奖金二等奖3名：获奖证书
会展招商策划方案
会展招商策划方案 【篇一：会展策划书范例】 会展策划书范例 第十五届津洽会国际车展 暨第五届天津保税区空港国际汽车嘉年华活动方案 由天津市人民政府、中国商业联合会、中华全国归国华侨联合会主办的天津第十五届投资贸易洽谈会将于2008年4月18开幕，天津空港国际汽车园展贸中心作为展会的三大展场之一，承担着汽车展示、交易的主要任务。为落实市委、市政府关于举办“高起点、高标准、高水平”的展会要求，我们将仔细准备，认真策划，保证圆满完成市政府交办的各项工作。车展活动方案内容如下： 一、津洽会车展会场基本情况： （一）展览时间：2008年4月18日—4月22日 开幕时间：2008年4月18日上午10点 预展时间：2008年4月17日 撤展时间：2008年4月23日 （二）地点：空港国际汽车展贸中心、配件城及园区各功能板块 （三）名称：第十五届津洽会国际车展暨第五届天津保税区空港国 际汽车嘉年华 （四）主题：引领生活，驾驭梦想 （五）宗旨：展示天津形象、提高文化品味、丰富群众生活、引导 时尚消费
（六）参展范围： 1、汽车整车：进口及国产汽车 2、汽车配件：进口及国产汽车配件 3、汽车用品：汽车装饰件、汽车美容件、改装用具等 4、汽车延伸产品：汽车模型、电子产品、自行车等 5、汽车服务：汽车金融、汽车保险等 （七）展区布局： 1、主展场展览面积3万平米，室内1.5万平米，室外1.5万平米； 2、展厅内以进口汽车为主； 3、展厅主通道以汽车配件、电子产品、改装用具等为主； 4、前广场以国产汽车、特种车、房车展示及互动活动为主； 5、汽配城为汽车配件展区； 6、4s店、二手车市场自有品牌展示； 7、试车道进行试乘试驾活动。 （八）参展品牌： 1、已确定参展品牌 奔驰、宝马、保时捷、奥迪、雷克萨斯、进口大众、凯迪拉克、volvo、捷豹、悍马、路虎、克莱斯勒、斯巴鲁、进口丰田、进口标致、欧宝、罗孚、雷诺、双龙、雪铁龙、现代、广州丰田、一汽丰田、jeep、三菱、日产、雪佛兰、广州本田、荣威、一汽大众、、进口起亚、国产起亚、红旗、上海大众、别克、马自达、一汽夏利、奇瑞、麦特曼通讯应急车、德福房车共39个品牌。 （2）待确定参展品牌
活动招商策划书范文 p> 1）展现班级团队精神的节目。 2）班级文化、班风学风、寝室文化POWER POINT交流论述。 3）现场的组织和气氛营造的考量：届时可以下发标志性小彩旗。 4）才艺表演。 5）活动主办方文艺穿插：可编排赞助商特别秀。 6）广告电视墙播映。 7）比赛奖杯可植入广告商标志。 （2）活动时间（20**年已定活动） 1、20**年3月14日“Sunshine in Spring”文艺晚会 2、20**年10月“超级班级，超级经贸” （3）活动地点 重庆经贸职业学院 三、市场效应分析 本活动聚集了我院学生精英，得到院领导和广大师生的支持，这有助于贵公司品牌形象，扩大在校园市场的影响力，本次晚会的影响力大，并为了使持续周期更长，我学院可以为贵公司张贴温馨提示语，加上学生会本身具有的宣传效力，那么对您一定有所值。我系主任乃我院院长助理、学生处处长唐超平同志，将对贵公司以后与我院合作建立很好的关系。 1、加强宣传，树立品牌形象。在重庆经贸职业学院内进行广告
宣传、促销活动，将会使本品牌深入人心，在学生青少年中进行广为传播，吸引和带动更为广泛的消费群体。不但可以开拓广泛的校内市场，而且能支持教育事业，为品牌树立良好的品牌形象。 2、商机无限。学生尤其是大学生消费需求量巨大，而且在校学生大多来自经济条件比较好的家庭，经济基础丰厚，消费观念超群，并且在大学这样一个拥有强购买力的消费群体中做宣传，将会迅速、有效地为商家带来不错的宣传效应和直接的经济效应。 3、更便捷的申请途径。商家在高校内宣传必须经过申请，过程繁复，且很难打进高校市场。而通过赞助晚会的途径会减少很多不必要的麻烦，节省人力、物力、财力。 4、媒介报道。届时将会有我校校刊、广播、网络等多种宣传手段进行宣传；各院系通讯部记者进行采访报道。在活动结束后，商家还可以借助奖品赞助大力宣传。活动后活动咨询会进入校园网，今后招生工作也会使用到，将作为以后招生宣传。大一新生是待开发和很多商家竞相争抢的消费群体，商机很多。 5、提高企业知名度，提高公司产品在本院的市场占有率，演绎新的企业知名，推动企业与高校的互动。同时，能够在宣传企业本身的同时体现出商家的社会责任感。本着帮高校排忧解难的出发点，企业能够充分体现出自己的公益责任心。 四、合作内容 （一）冠名权 “阳光经贸Sunshine in Economics & Trade”系列活动独家冠
经销商招商会议方案 一、会议目的：通过此次招商会议，达成参会经销商及时与公司合作的意向，为启动市场做好铺垫。 二、会议主题：倡导健康，创造佳品，引领双赢。 三、会议时间：xx年10月15日10月17日期间，第一天下午报到，第二天 上午8：30正式会议。 四、参会人员： 1、政府领导，包括政府领导，家电协会会长 2、康佳集团领导、厨卫事业部领导、技术部代表、品质部代表、全国区域经理 3、全国经销商 4、会议工作人员：筹备组、调度组、后勤组、接待组、交通组、现场策划组成员 五、会议地点：暂定“秘书工作”酒店 六、会议筹备期(9月20日10月15日) 1、9月20日成立由部门领导组成的筹备组，并分配责任人，负责相关工作;
2、9月21日前由营销部提交《招商会议方案》草案，并交筹备组讨论，总经理审批通过。 3、9月22日10月5日由各区域经理向已有合作意向的各省其他知名生活电器经销商和国美、苏宁等全国连锁销售企业发出《招商邀请函》。 4、10月1日之前确定好会议地址与参会人员(政府机关、媒体及业界人员)名单。 5、公司内部成立司仪组或请专业司仪公司负责接待工作。 6、人员分工(详见表2) 7、10月14日之前完成公司及工厂现场5s工作，完成相关接待物品的采购及信息传递。 8、10月5日之前营销部经理负责整个招商会议的费用预算，报营销总监审核，总经理签字通过。 七、会议召开期(10月16日) 1、具体会议流程(详见表1); 2、各组工作内容及要求见表2《人员分工及工作职责说明》; 八、会议结束期(10月17日)
1、会议现场的清理; 2、与酒店的费用结算; 3、带领经销商参观公司及生产现场; 3、会议结束后，各区域经理负责区域经销商的招商洽谈及返程事宜的协助。 九、会议总结期(10月17日) 1、招商会议工作总结 2、下期工作计划及目标 表一： 一、会议议程 日期时间项目发言/负责人备注 12：0018：30 与会嘉宾接待接待组 18：3021：00 晚餐后勤组 7：008：00 早餐后勤组 8：008：30 与会人员入场接待组播放公司宣传广告片 8：308：40 主持人致开幕词、介绍与会嘉宾主持人开
展会招商方案策划 招商招展和是相互作用的，一定数量和质量的有效观众是“品牌展”的重要标志之一。 展会招商就是邀请观众来参观会展览，分为专业观众和普通观众。 专业观众是指从事会展上所展示的某类展品或服务的设计、开发、生产、销售或服务的专业人士以及用户。 普通观众是指除专业观众之外的其他观众。高档次会展谢绝或限制普通观众，如广交会和广州国际汽车展。 展会要努力使有效观众在到会观众的总量中保持一定的比例，一般不能低于30%。 有效观众是指到展会参观的专业观众以及参展商所期望的其他观众，这是具有一定质量的观众，对展会来说不可或缺。 无效观众能够增加展会人气，活跃展会气氛，扩大参展商的广告效应和知名度。 招商的目的是吸引参展商需要的贸易观众前来参观并进行贸易洽谈。它是展览会的生命线。招商有很大的随机性和不可控性，多数情况下双方“门当户对”的概率并不很高，但事先明确自己的目标招商群：招商对象、重点区域、资质要求、审核细则、帮控措施等相关条款，并能通过有效途径加以传播，招商工作就能更加清晰明确、有的放矢，减少不必要的周折和投入。 因此，在制定招商策略和方案时，要清醒地了解自己的资源、优势和能够给予应招者的条件，并与应招者共同探讨总体的市场策略，告知真实的市场支持，才能让双方长期合作。举办招商会，建议通过正规的招商引资机构进行策划和组织，这样能保证受众的确定性而不会盲目。在举办招商会以前要做一系列的宣传和策划工作，建议有专家参与。 一、展会招商方案的基本内容
1、制定招商方案的依据 2、展会招商分工 3、展会通讯及观众邀请函的编印和发送计划 4、招商渠道和措施 5、招商宣传推广计划 6、招商预算 7、招商进度安排 二、展会招商方案的具体运作 一、制定招商方案的依据 展会展品的主要消费市场的地域分布状况和需求情况； 展览题材所在行业及其相关产业在全国的分布状况； 相关产业在各地区的发展现状； 各有关产业的企业结构及分布情况。 二、招商分工 各办展机构合作的展会的招商分工：共同遵守招商原则，做好各单位的招展地区或行业及重点目标观众的划分，对招商费用的预算和支付办法的规定，对重点目标观众的邀请和接待安排，有一个主要负责单位，考虑各单位的长处，一家办展机构主办的展会的招商分工：确定招商人员的名单；明确各招商人员负责的地区范围和重点目标市场；制定各招商人员的信息沟通和工作协调办法；对重点目标观众要制定统一的接待安排计划 三、招商渠道 1、专业媒体---投放广告 2、大众媒体---投放广告 3、行业协会或商会---利用其强大号召力
活动招商方案 网络活动可行性分析 网络活动又称为在线活动，是指以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成营销目的的实现。娱乐类的线上活动是网民最喜欢的，同时也是参与最多的一类活动，网民希望从中获取精神上的愉悦。体验类的线上活动对网民的吸引力也很高，尤其是以产品为载体，以品牌内涵和企业文化为主题的活动，网民偏爱活动带来的位置价值和体验价值。 效果预期和目标 1、塑造商家产品网络品牌。 本次网络活动可以构建商品的线上品牌，还可以使得线下品牌得到更充分的传播和延展。依托于互联网平台的资源整合，本次活动可以帮助企业实现树立品牌的目的，增强目标客户的忠诚度和归属感。 2、提高商家产品网络销售额 以网络活动为载体的各种网络整合营销的最终目的都是为了促进销售。各种网络活动都具有直接或间接的促进销售的效果。本次活动可以达到网络发布会、网络研讨会、产品推介会、网络有奖销售的效果，所以对于商家产品的销售定能起到一定的促进作用。 3、培养商家客户忠诚度 商家都明白这个道理，维护一个老客户相比于开发一个新客户的成本要低得多。本次活动以网络平台为支撑点，可以为顾客忠诚度的培养提供一个很好途径，老顾客在参与活动的同时对于产品以及商家的品牌都会有重新更深的认识，这比线下活动更快捷、高效、成本低，这是商家愿意看到的结果。 4、为商家产品获取网络调研信息 本次活动的核心环节是借助互联网互动平台与浏览者产生互动，在互动的同时留取浏览者的有效信息，以及对商品的评价等。这与线下的其他调研手段相比调查群体更明确、采集数据更准确、营销目标性更强。 活动详细介绍 活动的周期 拟定为2-3个月 活动起始时间：年月日至年月日
商场招商会策划方 案 1
商场招商会策划方案 【篇一：商场招商策划方案】 、商场招商策划方案 公司简介 新乡市盛润房地产开发公司于 8月成立，注册资金1000万，是一家集房地产开发，娱乐业、石油业为主，以房地产为龙头的企业，下设天润苑娱乐有限公司，开发的项目有黄岗别墅区、化工路营住房，盛润城市印象（3万多㎡），近期的新项目有亚太广场（6万多㎡），已经开发好的面积有4万多㎡。 二、盛润广场简介 新乡盛润广场是经新乡市规划委员会第一次会议研究同意，由新乡市盛润房地产开发公司开发，武汉亚大商业策划管理公司进行策划、筹备、招商，集购物、生活休闲、娱乐多功能一站式的购物中心。周边高档社区、政府机关单位、银行、证券汇集，经商氛围异常浓厚。扼守市规划向东南发展的咽喉之地，升值潜力巨大。 三、功能、设备配置介绍 1、广场地址：新乡市主干道人民路中段， 2、广场功能：拟定为商住综合大楼，
3、广场具备的条件：广场建筑面积16000平方米，是新乡市重点项目工程，也是人民路上的标志性建筑，在人民路中段南侧建设的一幢高层（a 座16层，b座12层）的综合楼，北退人民路红线10米，东退地界6米，西距高层营住楼16米，该楼为全框架结构东西，东西总长49054米，南北进深63.24米，地下室为停车场及设备间，一至四层为营业，建筑面积11937016平方米，a座五至十六层住宅楼住于综合楼北端，东西长49054米，南北进深19044米，高4809米，建筑面积11533066平方米；b座五层至十二层住宅楼位于综合楼南端，东西长4905米，南北进深12064米，高40.6米，住宅建筑面积4881.03平方米，外饰要求一至四层为深驼色面砖，四层以上部分为牙白色面砖配以黄色，兰色外干墙漆。我公司将临街负一层、一层、二层、三层、四层对外招租，（每层平方米—3000平方米）。每层货载kg，拟定商场配置扶梯6 部、观光电梯1部、广场设计停车位约3000平方米等设施。 四、投资前景分析 1、广场的位置：盛润广场雄居主干道人民路中段，道路宽敞，交通便利，临市区最高地势－龟背广场，西北接驳火车站和各大商场的庞大人流、物流，东边人民公园、体育中心近在咫尺，休闲、娱乐、经济，一触即发，适逢市规划向东南发展，预计在不短时间内，这里将代替仅一街之隔的商业繁华的平原大道，此处尚未有一家有规模的商
XXX大学XXX活动 招 商 策 划 书 主办单位： 承办单位： 协办单位：
目录 （1）、致商家 (3) （2）、活动篇 (4) （3）、赞助篇 (7) （4）、附录 (12)
致商家 尊敬的企业决策人： 您好！ 随着如今大学生数量的猛增，大学生就业压力日益严峻，而一个合适的就业妆容对前往竞聘的大学生很多时候会起到很大的作用，在面试及就业中给上级领导和同事留下好印象，为自己的职业内在加分，同时也能让自己拥有一个好心情，以积极心态面对生活。一个好的妆容也是一种文明礼仪的表现。 此次活动面向全系的学生，我们诚心邀请您的加入，大力支持我们的活动。而我们也将不遗余力的做好我们的培训工作，并用有效的途径进行宣传，提升贵公司的知名度和影响力。我们会用xxxx学院良好而广泛的影响力使贵公司从中受益。 我们相信我们的能力，我们更相信与学校里的同学保持良好的关系是贵公司所关注的。我们正是需要贵公司的关注和帮助，让我们一起期待此次活动的成功。 感谢您的支持！ 此致 敬礼！
活动篇 为了活跃校园文化氛围，适当的装扮能表现出女性独有的天然丽质，焕发风韵，增添魅力。成功的化妆能唤起女性心理和生理上的潜在活力，增强自信心，使人精神焕发，还有助于消除疲劳，为就业提供附加筹码，让女生们更好的把握就业的机遇、自信应对今后社会的挑战，特举办大学生礼仪之就业化妆培训。 一、主办单位： 承办单位： 协办单位： 二、活动介绍 1.活动名称：装扮自我，美丽人生 2.活动对象：xxxx全体学生 3.培训时间：12月3号、12月10号（暂定） 4.培训地点：梯教一（暂定） 5.培训对象：xxxx学院xxxx系全体学生 6.培训流程： （一）、前期准备阶段： 1、活动前期宣传部分： （1）在公共栏张贴海报（2）由女生部成员下宿舍发放200份活动开展内容的宣传单（3）联系各班级的宣传委员，进行班级宣传和报名。（4）以公文形式发到各班，每个班级发一份培训通知
招商策划方案【三篇】 招商策划方案一 一、主办方介绍 广东**国际经济与贸易学院勤工俭学会，简称经贸勤俭，以为学院学生，提供一个服务平台与心灵家园为宗旨，积极协助勤工俭学生的生活学习。 我们有一个专门的人才库，运行高效合理，可以为这次"我们在一起"的公益活动方案的征集比赛召集许多人才，提供许多优秀的公益活动方案。 经贸勤俭的口号是:Strivefordreams!一直以来，经贸勤俭保持着开展优良精品活动的传统:2007年11月，响应学院"学会感恩、学会感动"的精神，组织了经贸学院"情暖心灵,感动广外"班级感恩文化建设系列大赛，引起了校内外广大的关注，且该活动以每年一届的形式开展至今。2008年5月经贸勤俭与国泰君安证券有限公司、中国人寿广州分公司、中德安联人寿保险有限广州分公司、美国友邦保险有限公司广州分公司、建设银行等十多家公司和机构合作，举办一场广外大实习兼职招聘会，为勤工俭学的同学们提供实习兼职岗位，落到实处，帮助到有需要的同学。2008年11月，顺迎经贸学院第一届校友会的成立，协助学院举办"对话企业高层--论当
代大学生所需素质"的经贸校友论坛，邀请了包括美国总统圆桌会议议员徐耀良先生等经贸学院尊敬校友与同学们展开了关于大学生发展的多元交流，响应热烈。在汶川大地震发生半年后，勤俭举行了一场哀悼逝者、同时激励人心的"汶川大地震半年祭"。2009年11月，我会承办了校级性的大型活动"南湖国旅马尔代夫杯"，体现了经贸勤俭活动的多样性，提高了学会的影响力和知名度。2010年3月开始的面向勤俭服务对象进行的访谈调研活动立会至今，经贸勤俭多次与多家知名商家成功地交流与合作，开展过诸如讲座、展销等形式的活动，获得了诸多好评，规划方案《公益活动方案招商策划书》。 二.活动背景: 改革开放以来，中国的经济不断发展，许多老百姓都过上了小康生活。然而还有一群人，他们孤独，他们无助，他们需要我们的帮助。他们是社会的弱势群体--失学儿童，孤独老人等。同时，经济迅速发展也带来了很多环境问题，由于环境恶化引起的各种灾祸也严重影响了很多人生活。 广东**国际经济贸易学院勤工俭学会本着"勤俭永远站在需要帮助的人身边"的宗旨，开展此次主题为"我们在一起"的公益活动方案的征集比赛，希望能够唤醒大家做公益的想法，并让他们付诸行动，帮助更多需要帮助的人。 三.活动目的:
活动招商方案 2008-10-07 15:15 赞助形式一：冠名赞助招商（限1家）“影响衡阳市民生活100品牌”大型主题调查评选活动“品牌强市·质量兴市”论坛暨颁奖典礼及“×××之夜”大型时尚派对酒会冠名赞助招商。赞助费用：50-60万元赞助形式：现金大赛及广告宣传的覆盖范围：全市及各县市范围内冠名赞助商权益： 1、赞助商标准称呼：“影响衡阳市民生活100品牌”大型主题调查评选活动“品牌强市·质量兴市”论坛暨颁奖典礼及“×××之夜”大型时尚派对酒会冠名赞助商。 2、活动标准称呼：“×××（赞助企业名称或主打产品名称）影响衡阳市民生活100品牌‘品牌强市·质量兴市’”论坛暨颁奖典礼、“×××（赞助企业名称或主打产品名称）之夜‘影响衡阳市民生活100品牌’”大型时尚派对酒会。3、冠名赞助商可以在合约规定的品牌产品的包装、影视广告、平面广告等上使用“影响衡阳市民生活100品牌”大型主题调查评选活动“品牌强市·质量兴市”论坛暨颁奖典礼及“×××之夜‘影响衡阳市民生活100品牌’”大型时尚派对酒会冠名赞助商称谓（一年时间），并体现企业标识。经活动主办方授权许可后，可自行组织相关的媒体宣传及推广活动。 4、冠名赞助商跟组委会签订第三方合同，享有优先考虑“影响衡阳市民生活
100品牌”大型主题调查评选活动形象代言人为其企业或产品进行为期一年形象代言或宣传推广的权利（代言宣传的所需费用另计）。5、冠名赞助商享有一般赞助商的权益。赞助回报： 1、活动回报（1）衡阳市人民政府授予冠名赞助企业“影响衡阳市民生活100品牌”荣誉奖牌。（2）在论坛暨颁奖典礼仪式及大型时尚派对酒会上，冠名赞助企业1名主要领导担任特邀嘉宾致辞(3-5分钟)，并在大型时尚派对酒会现场签名墙上签名留念。（3）论坛暨颁奖典礼现场的主背景板为“××ב影响衡阳市民生活100品牌’‘品牌强市·质量兴市’”论坛暨颁奖典礼，并体现企业标识。（4）大型时尚派对酒会现场的主背景板为“×××之夜‘影响衡阳市民生活100品牌’”大型时尚派对酒会，并体现企业标识。（5）在论坛暨颁奖典礼仪式及大型时尚派对酒会现场，主持人特别介绍冠名赞助企业，并在口头上鸣谢赞助商支持2次。（6）在论坛暨颁奖典礼和酒会现场，组织冠名赞助企业领导与参会各级政府官员、全国知名经济学家、品牌战略研究专家以及著名企业家合影留念。 2、媒体宣传 （1）《尔雅》杂志每期将以4个版面(总计16个版面)对冠名赞助企业进行宣传推广。（2）免费成为
招商大会策划方案 篇一：招商会策划方案 招商会策划方案 一、招商会形式的设定： 招商会时间: 招商会主题：项目推介会。 流程：签到—推介会启动仪式—项目推介环节—抽奖—音乐PaTY —退场 招商会议是指招商组织通过举办各种类型的会议，向外界介绍、宣传、推广自身的投资环境、招商项目，促进沟通，厂建联系，以吸引客商前来投资的一种招商引资活动。 根据招商会招商的主题、内容、对象不同，可分为以下几种类型：招商会，投资研讨会，项目推介会，信息发布会 根据项目进展情况及宣传推广阶段要求，迫切需要召开招商座谈会。营造投资环境。争取广泛交流，达成共识，促进合作。招商会参考形式：项目商洽会、项目推介会 选择理由：此招商会应该在轻松愉快的氛围中沟通、洽谈。广泛听取商家建议意见，寻求共同合作点。应避免严肃紧张，具有谈判色彩的形式。 二、招商会物料准备（招商会会展布置由执行公司制作）三、招商会
会场选择、布置场景 1、招商会地点： 2、场地费用： 3、布置场景： 四、邀请人员名单： 1、政府相关领导、投资人员等 2、媒体邀请：各类网络、报纸、电台、电视台等（） 五、招商会人员准备： 1、主持人邀请 2、工作人员安排（签到、接待、组织、安保） 3、礼仪小姐 4、省市领导发言人、招商代表发言人 六、项目推介会费用预算 篇二：招商启动大会活动方案终板 招商启动大会活动方案 一、邀约对象（总计200人）： ?商管公司提供的所有商户资源（包括：B区已经进驻的优质商家、前期未进驻的商家、目前意向洽谈的商家等），总计100人；?商铺意向购买客户20人；?商业已成交大客户40人；?媒体20人；?住宅老业主20人。 二、活动时间：20XX年5月28日18：00-19：00 三、活动地点：新地城广场 四、活动流程： 五、媒体邀约：?电视台（天天直播）
8、在学院贴吧为赞助商进行宣传，并且活动图片和视频可以上传到我院官方网站。 9、活动晚会是可以通过电视墙进行广告播放或者活动为为贵公司编排广告性节目。 备注：所有合作内容根据赞助力度协商决定，每次活动经费均在一万元以上，所以独家冠名赞助要求较高，原则上是推选主冠名权项。
五、联系方式 重庆经贸职业学院经济贸易系“阳光经贸Sunshine inEconomics Trade”活动组：瞿伦银（总策划）******。 张杰枫（总策划）******； 易秋萍（辅导员老师）******；办公室：*******
赵荣飞（系副主任）******。 六、备注 1、传单、横幅等宣传物品由赞助商提供。 2、本次活动的招商策划的解释、修改权隶属重庆经贸职业学院经济贸易系。
3、本活动赞助许可签订为期为五年的合约。 4、以上“阳光经贸Sunshine in Economics Trade”乃我系品牌性活动，每年均会开展本主题活动。 5、LED电视墙根据黔江实际可以更改为投影视频。“阳光经贸Sunshine
inEconomics Trade”活动组 活动招商策划书（二） 活动目的 1、为了承传中国上下五千年的文明史，进一步加强对当代大学生的爱国主义教育和尊老爱幼的教育，培养高素质的爱国青年，发扬中国的礼仪文化，弘扬我院校道文化，我院特意举办以“为了祖国的明天”演讲比赛活动和以“尊老爱幼”征文比赛活动，希望更多的爱国群体参加到本次活动中来、
2、为同学们提供一个展现自我，发现自我的舞台，以提高同学们的台上的表达能力和自我表现和推荐的能力。 3、大一新生目前非常需要了解大学生活和校园文化。也需要得到各方面的关心和指导。 活动简介： 主办单位：**学院共青团委
经销商招商会议方案范文 一、会议目的：通过此次招商会议，达成参会经销商及时与公司合作的意向，为启动市场做好铺垫。 二、会议主题：倡导健康，创造佳品，引领双赢。 三、会议时间：xx年10月15日-10月17日期间，第一天下午报到，第二天 上午8：30正式会议。 四、参会人员： 1、政府领导，包括政府领导，家电协会会长 2、康佳集团领导、厨卫事业部领导、技术部代表、品质部代表、全国区域经理 3、全国经销商 4、会议工作人员：筹备组、调度组、后勤组、接待组、交通组、现场策划组成员 五、会议地点：暂定“酒店 六、会议筹备期(9月20日-10月15日) 1、9月20日成立由部门领导组成的筹备组，并分配责任人，负责相关工作; 2、9月21日前由营销部提交《招商会议方案》草案，并交筹备组讨论，总经理审批通过。
3、9月22日-10月5日由各区域经理向已有合作意向的各省其他知名生活电器经销商和国美、苏宁等全国连锁销售企业发出《招商邀请函》。 4、10月1日之前确定好会议地址与参会人员(政府机关、媒体及业界人员)名单。 5、公司内部成立司仪组或请专业司仪公司负责接待工作。 6、人员分工(详见表2) 7、10月14日之前完成公司及工厂现场5s工作，完成相关接待物品的采购及信息传递。 8、10月5日之前营销部经理负责整个招商会议的费用预算，报营销总监审核，总经理签字通过。 七、会议召开期(10月16日) 1、具体会议流程(详见表1); 2、各组工作内容及要求见表2《人员分工及工作职责说明》; 八、会议结束期(10月17日) 1、会议现场的清理; 2、与酒店的费用结算; 3、带领经销商参观公司及生产现场; 3、会议结束后，各区域经理负责区域经销商的招商洽谈及返程事宜的协助。
2020招商大会活动策划方案 招商会时间: 招商会地点： 招商会主题：微海之道以酒会友暨**年**微淘‘**’O2O平台招商酒会 总则： 一、会场 1、场地选址: 商务和餐饮一体化星级酒店，具备音响设备，位置交通便利、停车方便、能容纳100人左右 2、会场布置： （1）外场布置： 酒店大堂设置易拉宝：（版面内容商定） 横幅标题：微海之道，以酒会友暨**年**微淘‘**’O2O平台招商酒会 迎宾人员：（2人）迎宾人员佩戴礼仪带，正反面2人各一面佩戴，站立在大堂正门口 会场门口布置：两侧T架展示，各4副共8副 左侧T架内容：邀请的演讲大咖人员展示 右侧T架内容：已合作的代表作商户门头、店名、公众号、特色简介展示
（2）内场布置：内场门口设立签到台 1）、会场主题海报：最好是能有大液晶屏直接展示背景，亦可用于会前播放公司视频、媒体报道视频、宣传视频、平台介绍视频等相关活动宣传视频 2）、内场两侧KT板或海报： 各3副共6副，展示【**】平台内容及微淘公司文化 3）内场横幅：微海之道，以酒会友暨**年**微淘‘**’O2O平台招商酒会 3）、餐桌： 以100人数。按市分座位区域 采用按地区划分桌次的方式，根据商家报名情况划分座位，实行每桌编号制，用指示牌或者由签到人员说明：南宁市桌号1—2号，柳州市：3—5号，考虑商家忌讳跳过带4桌号，以此类推），如果人数少的城市可以跟两个城市的商家拼一桌。商家进场后自行找到自己市区的桌台，每座实名入座，每座放置台卡名字(有色A4纸打印，折成三角形摆放)，每座准备产品手册、宣传单。 桌台10桌，每桌10人，分两边，每边各5桌，左边单数桌号，右边双数桌号。以圆桌围坐，放置茶水、水果小吃。 会场服务: 公司前台人员：做好嘉宾签到，凭邀请函领取胸牌入席 酒店人员协助服务：酒店人员了解场地，有助我们不时之需服务。 (3)会场音响灯光： 1）音响：音响控制台 2）灯光：灯光控制台 二、大会内容
美食节活动招商方案 前言 民以食为天，中国美食源远流长，中华鲁、粤、川、闽、苏、浙、湘、徽，八大菜系更是撩人胃口，各地美食聚集随州，地方饮食文化更是多姿多彩。 微信营销，现已被各个商家了解认可。众多商家已经申请了自己的微信公众，并创建了自己的微信官方网，但怎样聚集粉丝，增加关注，借用微信平台强大的线上线下互动功能，提升销售，做好营销许多商家并未深入了解应用。 随州首届金秋美食节，召集30—40家美食餐饮商家，借用领秀随州美食微官方网，集中宣传，各显身手，更让食客们了解各种美味，学习饮食文化，促进文化交流。美食节加强了参展商家的品牌影响力，又给商家实实在在的带来经济效益，可谓双赢。 活动主题 随州金秋美食节百店免费送大餐 活动概述 【活动时间】 2019年10月08日—11月7日 【主办单位】随州市食品药品监督管理局、随州市餐饮服务行业协会 【协办单位】本次美食节参与餐饮商家或厂家 【承办单位】随州领秀传媒
【活动宣传】1.户外：电子阅报栏30块1个月宣传 2.电视：(双向互动电视)开机画面一个月、换台角标一个月 3.网络：领秀随州网通栏硬广一个月、领秀随州微官方网首页图文宣传一个月 4.平面：楚天快报《领秀随州》杂志美食节专刊软文、硬广 【现场氛围营造】店铺内统一设置杂志免费取阅架，宣传单、杂志、吊旗。 【活动流程】本次随州金秋美食节由三个活动组成 活动一 活动主题：随州金秋美食节开幕式 活动地点：大润发广场 活动内容：1. 随州金秋美食节开幕庆典 2.现场扫描领秀微官方网，加关注参与抽奖 3.现场幸运大转盘抽取15位免费大餐中奖者 活动二 活动主题：随州金秋美食节百店免费送大餐 活动地点：参加本次活动餐饮商家店内 活动说明： 1.奖项设定为 一等奖免费大餐30桌/每周,以30家参与商家计算，即每周每商家送1桌免费大餐(400元以内)。 二等奖半价大餐60桌/每周，以30家参与商家计算，即每周每
我点餐招商大会活动策划方案 招商会时间: 招商会地点： 招商会主题：微海之道以酒会友暨2016年广西微淘‘我点餐’O2O平台招商酒会 总则： 一、会场 1、场地选址: 商务和餐饮一体化星级酒店，具备音响设备，位置交通便利、停车方便、能容纳100人左右 2、会场布置： （1）外场布置： 酒店大堂设置易拉宝：（版面内容商定） 横幅标题：微海之道，以酒会友暨2016年广西微淘‘我点餐’O2O平台招商酒会 迎宾人员：（2人）迎宾人员佩戴礼仪带，正反面2人各一面佩戴，站立在大堂正门口 会场门口布置：两侧T架展示，各4副共8副 左侧T架内容：邀请的演讲大咖人员展示 右侧T架内容：已合作的代表作商户门头、店名、公众号、特色简介展示 （2）内场布置：内场门口设立签到台 1）、会场主题海报：最好是能有大液晶屏直接展示背景，亦可用于会前播放公司视频、媒体报道视频、宣传视频、平台介绍视频等相关活动宣传视频 2）、内场两侧KT板或海报： 各3副共6副，展示【我点餐】平台内容及微淘公司文化 3）内场横幅：微海之道，以酒会友暨2016年广西微淘‘我点餐’O2O平台招商酒会3）、餐桌： 以100人数。按市分座位区域 采用按地区划分桌次的方式，根据商家报名情况划分座位，实行每桌编号制，用指示牌或者由签到人员说明：南宁市桌号1—2号，柳州市：3—5号，考虑商家忌讳跳过带4桌号，以此类推），如果人数少的城市可以跟两个城市的商家拼一桌。商家进场后自行找到自己市区的桌台，每座实名入座，每座放置台卡名字(有色A4纸打印，折成三角形摆放)，每座准备产品手册、宣传单。 桌台10桌，每桌10人，分两边，每边各5桌，左边单数桌号，右边双数桌号。以圆桌围坐，放置茶水、水果小吃。 会场服务: 公司前台人员：做好嘉宾签到，凭邀请函领取胸牌入席 酒店人员协助服务：酒店人员了解场地，有助我们不时之需服务。 (3)会场音响灯光： 1）音响：音响控制台 2）灯光：灯光控制台 二、大会内容
商业活动招商策划方案 策划一词最早出现在《后汉书》。策最主要的意思是指计谋、谋略，划指设计，筹划、谋划。选题中应用创造性思维独辟蹊径地考虑选题就是选题策划。下面就是给大家带来的商业活动招商策划方案，欢迎大家阅读参考! 商业活动招商策划方案1 中国的化妆品市场一直处于群雄割据的混战场面。许多企业为求生存，纷纷开展招商活动。更多的企业意识到外脑的作用，援请营销策划公司出谋划策，打造成功招商活动。招商活动，作为一种快速的、低成本的拓展产品通路的方式，往往能出其制胜让企业突出重围。 企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏忽都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想，所以当步步为营。 第一步：认清目标 招商第一步，认清目标是关键。收集市场信息、调查和研究市场、招商策划是前期工作的筹备阶段，中小企业基本上不具备详实周密的调研条件，而招商专家组在这方面绝对专业，借助外脑可以为招商提供全面的市场引导与支持，帮助企业认清招商形式，进而找准目标，包括所有招商策略的制定与落实，招商指导
书的制定;招商广告的媒体选择;招商费用预算及效果评估;招商 会议的组织实施;招商信息的管理;经销商常见问题应答;经销商 甄选标准与核查。 还有就是，诸如，设置策划、文案、平面设计、媒介投放、市场调研等几大块工作安排对于中小企业来说具有一定的难度。有了外脑扶持，事情便一定程度上变烦为简，因为一方面可以规避企业市场部当局者迷的缺陷，又可以利用外脑“旁观者清”的优势，认准形式，找准对策。 第二步：找准定位 一个企业要招商成功必须走自己的路，应找准产品的定位，不失时机的把产品“嫁”给代理商。定位要准，不能单纯模仿同类竞品的定位，而是应该加上自己对市场的观察、思考，策划，要带有自己特色的卖点，只有这样才能保证产品定位差异化、创新性的招商亮点，助推产品招商工作顺利进展，这时外脑主要职能是统揽整个产品，重新梳理产品功能核心定位，切中同类竞品的“喉管”，制定一个具有竞争优势的产品招商“绝招”。 对于化妆品企业来说，首先，应当做好完善的企划。面对不同区域的潜在客户，挑选不同的产品，选择产品有两个注意：一是注意挑选主导，二是注意选择品牌驱动市场的产品，这也就给中小企业一点启示：产品招商要主动迎合市场口味，从找准产品差异化核心卖点为切口大作*。
运动会招商策划方案 希望小学快乐体育运动会招商策划书 一、赛事背景 17 年来，以救助贫困地区失学儿童为己任的“希望工程”在祖国大地上生根发芽，并结出了丰硕成果。目前，全国各地共有 14000 余所希望小学，仅我市就拥有 300 余所。如今的“希望工程”业已完成了由救助模式向发展模式的转型，并以希望小学的全面升级——把希望小学建设成乡村的社会文化、体育中心作为主要任务，为农民的综合素质提高和社会主义新农村建设注入澎湃动力。 XX 年，中国青少年发展基金会委托独立研究机构，对全国 12 省希望小学体育运动环境进行的调查显示：希望小学普遍缺乏体育器材配置、体育课开课率普遍较低， 47% 的希望小学没有专门的运动场地，体育课是希望小学学生最喜欢的课程， % 的学生渴望观看奥运会……在 XX 奥运年背景下，基于此因，中国青基会决定于东方卫视合作，联合全国青基会系统实施“加油 XX ——希望工程快乐体育行动”。这项行动旨在广泛动员社会力量资助希望小学配备“快乐体育园地”，在所有的希望小学中举办一次快乐体育运动会，并于 5 月 28 日至 6 月日在上海举办四年一届的 XX 全国希望小学快乐体育运动会，力争使之成为中国社会迎接奥
运、参与奥运、全民奥运的一次重要公益行动，并要求各省市青基会就快乐体育运动会面向全社会征求冠名赞助。 二、指导思想 通过以希望小学学生为主体的竞技体育比赛，广泛宣传奥运，弘扬奥林匹克精神，为贫困孩子提供同等感知奥运的机会;通过“希望工程”品牌的社会公益事业形象，吸引更多企业反哺社会，关注弱势群体，树立健康企业形象。 三、举办单位 主办单位：中国青基会、东方卫视、招商银行、统一企业、各省级青基会 承办单位：上海市委、上海市青基会、各省级代表队捐助单位 四、举办时间 XX年5月28日—6月2日 五、举办地点 上海市松江体育馆 六、所需资金用项 总冠名包括天津代表队32人训练、交通、保险、食宿、服装等项费用。 七、权益与回报 1.独家享有天津市代表队开、闭幕式冠名权;如﹙天津市××企业希望小学代表队﹚
2010“唱响世博”全国艺术人才文艺电视展评冠军总决赛 冠军总决赛方案 一、总体设计 1．活动名称：2010“唱响世博”全国艺术人才文艺电视展评冠军总决赛。 2．举办时间：2009年9月1日—2010年4月30日。 3．举办地点：总决赛在江苏电视台演播厅举行。 4．规格规模：冠军总决赛执行委员会组织选拔全省佳丽约100人。 邀请江苏省委领导，省政府、市政府主要领导出席启动仪式及总决赛。 二、组织领导及工作机构 为加强对2010“唱响世博”全国艺术人才文艺电视展评系列活动的组织领导，确保大赛各项工作顺利进行，成立组委会、执行委员会，具体负责包括2010十大系列才艺冠军总决赛在内的各项筹备工作 1）组委会成员 主任：程克斯 副主任：杨爱平、丁云来、洪武、王雪素、甘炜青 秘书长：俞海鸿 副秘书长：董勤静、任强兵、卞六钧 2）执委会：在组委会的领导下，负责大赛组委会各项工作的组织实施。 三、活动安排 活动拟分为五个阶段，分别为2009年9月26日召开新闻发布会、启动阶段、推广招商阶段、单项比赛阶段、初赛、复赛、总决赛阶段。 1．启动阶段 2009年9月26日在南京召开新闻发布会 .同时省市、广播、电视，公交、地铁、报刊省内主要新闻媒体，各大商业网站对启动仪式进行全面宣传。将在全省各市设报名点，报名工作全面展开。 2.推广招商阶段 9月1日至3月30日，开展2010唱响世博十大才艺（模特、声乐、小天使、戏曲、器乐、舞蹈、书画、武术、茶艺、摄影、网络代言人）系列冠军总决赛期间所有活动宣传推广及市场招商工作。 （1）通过多种媒体渠道、多种形式对活动进行全方位立体化宣传推广，铺垫预热、扩大影响，吸引关注、打开市场。 （2）通过设立总决赛总冠名，总决赛颁奖晚会独家冠名，单项赛事冠名，主体活动赞助等9种广告招商项目，以广告回报的方式，吸引省内外重点广告客户参与活动。 3．单项比赛阶段 2010年1月10日，启动2010各项冠军总决赛单项比赛及巡游。拟从省辖市中，选择具备有承接能力且愿意承办的各个城市举办巡游、单项赛。组织各地选手分别赴多个城市巡游，期间穿插各项选手大赛，（模特、声乐、舞蹈、小天使、最佳晚装小姐大赛、最佳旗袍小姐大赛、最佳城市小姐大赛、最佳微笑小姐大赛、最佳才艺小姐大赛、最佳魅力小姐大赛等8-10场单项比赛。 4．总决赛阶段 4月18日，举行2010系列冠军总决赛评委见面会；总决赛晚会排练、带机彩排。