微商的基本认知和发展趋势
今天我给大家分享的主题是微商的基本认知和发展趋势。
随着微商近几年的火爆，微商这个概念也成为了一个炙手可热的新名词，关注的人多了，参与的人也多了，伴随而来的是各种争议和误解，力挺派说微商带来了一种全新的商业模式，反对派说微商每天刷屏招代理都是骗子。
第一：微商是什么
微商是利用互联网工具将自身社交关系转化为影响力，并进一步产生商业行为的个人或者组织
第二：微商的优势
简单，快速，便捷，自由，成本低，风险小
其实微商的“微”并不是微信，而是说人的个体，和传统生意不一样的是，你只需要一个手机，少量的资金投入，专心去把消费者找到并服务好，你的生意就可以运转起来了
第三：为什么做微商选择袜元素抗菌防臭袜
卖点就是终身抗菌
1：功能性的袜子，市场空白。
线上做防臭袜的非常少，50%都是做护肤品。30%做减肥养生产品，目前防臭袜的竞争品牌仅仅两三家，跟风只会做死，我们目前的七款袜子涵盖了一个家庭所有的家庭成员，绝对是个爆点
线下你也只能是消费者，比如你去安踏店铺买袜子，会给你返利和经营权吗？
2：接受度高，男女老少都可以穿，不像护肤品面膜，得考虑安全性，过敏之类
3：15年的品牌公司-广州佛山市南海澳佳纺织品公司，并与中山大学合作成了“袜类纺织品研究院”，致力研发健康绿色产品，全力打造中国最具价值的袜业品牌。与此同时，我们袜元素是荣获两项国家专利的产品，在我们的品质和品牌形象上已经形成了很高的壁垒，
是其他品牌不能轻易做到的。我们还在全球首届微商节上被评为“微商袜类最具影响力品牌”，备受瞩目。产品自身价值够高，只需要代理们对自身素质的提高，成为微商大咖是指日可待的事情。
第四：微商该怎么做
加人，发圈，互动，学习，坚持
做微商好比是开个店铺，你的头像名字归属地个性签名就是你的门面装修，加人就是你店铺的宣传和推广，互动发圈就是建立客户的信任度和粘性
加人：你微信的人数，决定了产品的被浏览数，
为什么同样是做微商，做产品，有些人卖的好，有些人卖不好呢
1：你朋友圈的数量有限，他的微信好友三四千，你的好友一两百，同样是10%的成交率，他能成交三四百人，而你只有一二十个人
2：粉丝的互动率太低，平常发产品信息点赞评论只有几个，如果发生活信息搞笑的，点赞评论还是只有几个，你真的要反省下，做袜子没有精准客户，都是自己去培养和引导的，都没人关注你，你的产品卖给谁呢，可见互动的重要性
3：信任程度不够，有些人发一条产品信息，立刻卖一二十盒，那是他的人际关系好，有优越性，如果你没有，你就要去加强，好比在生活中你从来不和别人打招呼，也不会逛街聊天，当你有需要朋友需要帮助的时候，谁理你呢
发圈：销售是建立在信任的基础上，不论是熟人还是陌生人，都是通过朋友圈去认识你，因为朋友圈就是你和他人联系的窗口，当你加粉以后，通过互动，让对方关注你的朋友圈，通过朋友圈把他们转化掉，把最真实的一面呈现给大家
在微信上，尤其是你的个人微信，你尽可能展现你的最真实的一面给你的朋友。为什么邓超的微博这么人关注他，喜欢他，其中很关键的一点就是，他所发表的都是很搞笑很逗，很生活化让人感觉很亲切。所以我们在微信上要多分享一些自己的生活点滴，个人喜好，越真实越好。当你的朋友圈好友对你慢慢的产生了兴趣和信任后，一切就变的简单。
如何塑造魅力朋友圈
塑造魅力朋友圈
要嘛不发，要嘛一天6-10条信息
要求：
第一，生活和产品交叉
第二，发广告的时间点（早上八九点，1-2点，8-11点）
第三，朋友圈一定要是积极乐观正能量的为别人提供价值，搞笑的互动的新鲜的内容第四，关于产品描述产品案例，文字简洁分段搭配一到两张图，把重点字眼放在第一第二句话
提高你在朋友圈的曝光率，不仅仅是发产品，多发生活信息有价值的信息，去塑造个人吸引力，每个人浏览朋友圈的时间不同，不是你现在发圈别人一定会看到个人吸引力如何塑造：术业有专攻，做你擅长的事情，你喜欢做美食甜点，就多分享制作技巧和美食诱惑，你本身是做理发店，可以多分享护肤知识，洗护产品的挑选之类，每个人都有自己专业的一面，也就是你的专长。你既然想通过微信打造你的个人品牌，你就要在某个方面有一定的特长或优点。如果你想吸引微商关注你，你就要在你的朋友圈分享你的观点和干货，一般关注你的人都是因为你的某个优点而去关注你的。比如你的团队进代理，有人零售了，有人赚钱了，都可以及时发朋友圈，因为这些都是你的优势来的，你有别人没有的，就可以抓取别人的眼球。
如何发朋友圈
每天第一条问好信息（鼓励的、有意义的、脑筋急转弯，笑话之类）
一天一到两条产品信息
两到三条袜子反馈信息
两到三条生活信息（饭点夜宵晒美食、自拍、孩子趣味图、搞笑）
一两条团队信息（团队进代理，团队卖货，团队聊天，团队培训）
一定交叉进行
你的产品好不好-反馈图、袜子的专业输出（把你朋友圈的人培养专业了，自然知道你的是好袜子，不会拿十款3双来对比）
跟着你能不能赚钱-团队发展、团队培训，个人零售招代理
发朋友圈的小技巧
3图一文，发了3个带图片的朋友圈就发一条没有图片只有文字的朋友圈，这样的好处
就是进去你的朋友圈，图文相间的排班会舒服点，能够让别人看的下去，不然进去你的朋友圈都图片来的很累的。
有些人问为什么要发团队信息，这是转化代理重要的一点，小白微商卖货，中级微商卖人，卖的就是自己的团队培训和团队发展
1：微商现状很多流水下降微商团队的痛点就是代理不出货，代理流失转型了。现在谁零售谁出货就是厉害，而我们团队不断进新伙伴，每天出货，这就是他们的需求和痛点2：对于普通人，他只知道你是卖袜子，并不知道他也可以成为代理去做这个生意，而且他不知道他成为代理是有个团队支持和协助的，这是传统生意的固定思维，传统生意是单打独斗，而我们的一个团队在成长
3：对于很多小微商，他更关注团队培训，你能不能带他赚钱，团队是否热情温暖，所以在这个群你自己也得活跃，还有积极分享一些销售经验，和培新课程
发培训内容，一些重要东西马赛克，让人好奇又有吸引力。
互动，所谓互动就是通过展现你的个人魅力，让更多人认识你，了解你，一回生，二回熟，多次互动，多次交流，时间久了，无形中就会有种亲切感，而且他们也就很清楚你的为人和人品，销售就是建立在信任的基础上
那么你的魅力如何展现在互动上呢
第一：发朋友圈的核心思想要嘛有意思，要嘛有意义
1：自黑、逗逼、超美超帅的图片，生活趣事
争议越大互动越大
2：求助朋友圈的选择题，美食的选择，衣服的选择，旅游的选择之类，方便他人的解答，和明白他的喜好，有共同话题
3：问答：歌曲的上下半句，猜物，脑筋急转弯，
4；点赞猜题送红包，
第二：每天花一个小时的时候刷朋友圈，真的去评论，关注她关心她，她自然会来关注你，和你互动，因为她有种被在乎和尊重的感觉，尤其是一些意向可以，标注起来经常去做互动，不是推销产品，如果有些人，你去联系你去互动，他都没反应不理睬，你也可以放弃他了
很多人会说自己没有时间，其实想想你真的那么忙吗？你以为你做了很多事情很多努力，其实啥也没做，一切迷茫只因为没有合理的安排，
第三：私聊
1:群发脑筋急转弯，笑话，目的也是产生互动和聊天的机会，可以问最近怎么样，忙啥呢，实在没话题去他朋友圈看看，找话题，如果他朋友圈没更新，你也可以问自己没上微信吗，心情不好吗，其实只要你是真诚的去交朋友不是在推销，别人怎么会排斥你呢，是你给自己设限了，怕对方以为你有目的性，
2：回礼，给你朋友圈点赞评论，你也去给他朋友圈点赞评论，引起关注，找个聊天话题再私聊，说出他朋友圈前两三天的事情，表示你在关注他，不要着急去推销产品，开玩笑撒娇去聊天，他自然会看到你是卖袜子的。