采购-供应商谈判高级课程
Senior Course of Purchasing-Supply Negotiation skills
---中西方纵横与双赢的战术与实战
Chinese Zong-Heng and West Win-Win Skills and Practice
【时间地点】：2012年3月22-23日*上海 4月19-20日*上海
【培训费用】：2980元/人（含授课费、资料费、会务费、午餐费）
【培训对象】：采购总监、采购经理、采购主管、采购员、销售经理、合同经理、总经理等。
【联系电话】: 0 刘洋
博客：【主办单位】: 北京鼎新英华管理顾问有限公司
【培训目的Benefits】
在经过两天的学习及参与式体验，您将逐渐掌握以下各项知识和技能：
Through 2 days study, you will learn and understand more about the below negotiation skills and technologies:
?懂得世界八大谈判体系的内涵；
?Learn 8 negotiation system and key points
?把握谈判的主动权，有效地准备、进行和控制谈判流程；
?How to drive and prepare the negotiation, and then to control the negotiation process
?了解自己的做事风格和谈判水平;
?Learn more about your negotiation styles and levels more deeply
?深入理解人性、各国文化和特点，因人施谈；
?Lean the human nature, different cultures and characteristic
?了解有效交流的实质并掌握沟通的两大核心技巧；
?Learn how to communicate and the two core skills
?洞悉谈判机理、谈判悖论以及谈判心理学；
?Learn the negotiation psychologically more deeply
?彻底搞明白立场与利益的关系；知道到底是谁更重要；
?Understand the position and the benefit and which one is more important
?中国式谈判的纵横阴阳之术及技巧；
?Chinese negotiation skills such as “Zhong-Heng and Yin-Yang”;
?西方式谈判的双赢谈判战术及技巧；
?West-American negotiation skills such as the “Win-Win”
?开始拥有谈判大智慧，从而增加不战而胜的几率。
?Be more wise and intelligent in negotiation
实际参与模拟谈判，老师现场对你的表现做出评价和反馈，您会如梦方醒，豁然开朗!
?The trainer will evaluate each team member performance and provide the related skills need to be improved face to face,
it is very constructive and precious!.
一、谈判的概念和谈判的类型
Charter 1. The concept and category of the Negotiation
什么是谈判，为什么采购人员必须学习谈判？
?What is the negotiation, why we need to learn the negotiation
什么不是谈判：一般人对谈判的三大误解；什么是谈判，采购人员必须学习谈判的理由。
?misunderstanding of the negotiation
谈判得以发生的条件及我们应有的态度。
?What is the correct attitude in the negotiation
自我测试：通过对37个问题的回答，你将知道自己目前的谈判水准；
?Self-test: Answering 37 questions, you will see what is your negotiation skills
西方八大谈判模式简介，两大类型的谈判分析。
?8 West negotiation systems introduction
自我测试：通过我们特别设计的测试，你将了解自己的做事风格，即所谓“知己”。
?Self-Test: learn by yourself, you will see what is your negotiation skills in the 4 categories
采购谈判的原则和三要求:
?Negotiation’s 3 basic principles and request
哈佛六大谈判原则；
?Harvard 6 negotiation suggestions
高效谈判的三要素：力量、时间和情报；
?High efficient negotiation elements: power, time and information
二、如何进行谈判
Charter 2. How to prepare for the negotiation
如何准备谈判：准备什么、如何确定谈判策略、BANTA的意义。
?Preparing materials and how to define the negotiation strategy, what is the meaning of BANTA
案例分析：谈判要双赢吗？
?Case Study: If we need Win-Win?
通过对采购产品的类型和供应商特点的分析，使学员真正理解双赢概念。
?Understand the commodity and suppliers characters and then learn more about the win-win relationship
如何如何开场：什么是开场应该做的，什么是开场不该做的；怎样开场最有效果？
?How to State yourself and products, what is the main topic?
如何进行概述：哪一个阶段是谈判最主要的？主题陈述的意义，采购怎样概说自己？
?How to start?
如何讨价还价：应该让步吗？该让多少、让几次呢？什么是合理的价位？
?How to Bargain：should we settle by concessions and how many times of the concessions?
?如何明确谈判细节：
?How to discuss in details
谈判, 你准备好了吗?你有问题清单吗？采购谈判的细节有哪些？
?Do you have the check list?
如何知道对方已无让步的空间了？
?How do you know if they have no room for concessions?
如何结束谈判：
?How to end the negotiation：
收场该注意些什么，有哪些技巧？
?What is the successful negotiation?
三、模拟谈判（之一）－“学而时习之”
Charter 3. Negotiation Simulation 1
我们通过一家上海民营在采购一批电脑时所发生的谈判故事，来让学员分别扮演采购方和销售方，各自按照课程所学的谈判6个步骤来实战演练一场谈判。
?We will organize one Shanghai local company’s purchasing computer as the negotiation workshop to let the
“buyers” and “suppliers” learn how to improve the negotiation skill through 6 steps.
四、谈判中的策略和技巧
Charter 4. Negotiation Strategies and Skills
?九个设计和打破僵局的技巧
?How to break through the deadlock in 9 skills
?九个让步的谈判技巧
?9 concession skills
?九个采购讨价还价的技巧
?9 Bargaining skills
?九个采购弱势时必备的谈判技巧
?9 skill when you are weak
?九个当你面对压力时的技艺
?9 skills when you are facing the pressure
?九个破解销售诡计的技巧
?9 skills to recognize the sales tricks
?买方用于降低价格的降龙十八掌
?What is the buyers 18 key skills in power negotiation
?谈判中经常使用角色策略
?What the role usage in the negotiation
?谈判中经常使用的地点策略
?What is the areas usages in the negotiation
?谈判中经常使用的议题策略
?What is the topic strategy in the negotiation
?谈判中经常使用的时间策略
?What is the time strategy in the negotiation
?成为一流谈判者的六个必要条件
?How to become the negotiator, with 6 necessary conditions
五、双赢谈判战术(西方式)
Charter 5. Win-Win Negotiation (West) ?什么是双赢谈判战术
?What is the Win-Win negotiation tactics
?双赢谈判人员应有的信念
?What is the faith of the Win-Win negotiation
?为什么不要接受第一次出价
?Do not accept the first offer
?高抛战术及反制方法和案例
?High ball and counter-back skills
?夹心战术及反制方法和案例
?Blanket skills and counter-back skills
?为什么不要接受第一次出价
?If we can do that for you, what can you do for us?
?什么服务价值递减定律
?Hot potato skills and counter-back skills
?烫手山芋战术及反制方法和案例
?Nibbling skills and counter-back skills
?蚕食战术及反制方法和案例
?Superior skills and counter-back skills
?”上级”战术及反制方法和案例
?Black/White face skills and counter-back skills
?黑/白脸战术及反制方法和案例、
?How to solve the impasse, stalemate and deadlock in the negotiation
?解决双赢谈判中可能出现的障碍, 胶着及僵局问题和案例
?How to use the negotiation power to solve some crisis in the life and work ?如何利用双赢谈判战术解决谈判中的争端和危机问题和案例
?Summary of Win-Win negotiation
?双赢谈判小结
? a win-win negotiations Summary
六、纵横谈判之术(中国式)
Charter 6. Zong-Heng Negotiations (Chinese) ?什么是鬼谷子及纵横之术,
?Who is Gui Guzi and the Zong-Heng skills
?纵横之术的核心是什么, 如何变平凡的原理为非凡的行动
What is the core of Zong-Heng skills
?捭阖术及其经典谈判案例：
?Bai-He Skills and the case study
?反应术及其经典谈判案例：
?Fan-Ying Skills and the case study
?内楗术及其经典谈判案例
?Nei-Jie Skills and the case study
?抵巇术及其经典谈判案例
?Di-Xi Skills and the case study
?飞箝术及其经典谈判案例
?Fei-Qian Skills and the case study
?忤合术及其经典谈判案例
?Chu-He Skills and the case study
?决断的十三个法则.
?How to make the Decision and the 13 principles
?纵横谈判小结
?Summary of Zong-Heng negotiation
七、不战而胜的大智慧
Charter 7. The big Wisdom of non-fighting to win
谈判心理分析：
?Psychology analysis of negotiation
现场分析博弈论的囚徒困境与谈判机理
?The game theory and the prisoner dilemma introduction
让我们深刻地理解“谈判的本质”
?Understand the essential of the negotiation
人与人性分析：
?Human nature analysis
人类心理的几个关键特点
?Communication skills
人的思想/精神的三个关键发展
?Persuasion skills
人性的分析
?Listening skills
沟通艺术：
?Negotiation: Art of Scientific
倾听和提问的艺术，身体语言、信息传达理论；谈判“三力法则”：
?Three power of negotiation
八、模拟谈判（之二）
Charter 3. Negotiation Simulation 2
这是检验此次培训效果的时候了。我们根据某公司的实际案例准备了模拟谈判：某家电子公司正在推行供应链改进，推行VMI，而作为采购经理的你也想借机把采购数量集中到一家供应商，故而获得更好的价格。那你将如何进行这场有关与供应商长期合作的谈判呢？
?We will organize one negotiation as: Some Electronics company need to improve the supply chain integration
program and thus need one supplier to consolidate the purchasing volume and negotiate the better purchasing price, how to negotiate the better prices in long term
请传真fax：0 联系人：liu yang
培 训 报 名 表
R e g i s t r a t i o n F o r m
单位名称(发票抬头) Company Name （盖 章）
培训联系人 Director 邮件 Mail
联系电话 Tel
传真 fax
公司地址 Address
参
会 人 信 息
姓 名 Name 性 别 Sex 部门/职务：Department/Title 手 机 Tel/ Mobile 电子邮箱 Mail
课程名称 Course Name
□ 2012年3月22-23日*上海 □4月19-20日*上海 培训费 ￥2980元/人 （含讲义、资料、午餐等） 帐号信息 Bank Account Information
电 汇：开户行: 北京农村商业银行宋庄支行
户 名：北京鼎新英华管理顾问有限公司 帐 号：0703 0001 0302 0013 116
付款方式
Payment
Instructions □ 银行转帐 Transfer □现金
Cash
是否需要预定住宿
Hotel eservation
□ 是 Yes, □ 否No 入住日期： 日至 日 （住宿费用自理）
1、我公司收到报名表和汇款后，会在开课前一星期内传真或e-mail 《培训报到函》。 Confirmation notice will arrive at you within one week before the seminar is held if we ’ve received your application form and tuition fee.
2、培训当天凭《培训报到函》及参训人员个人名片之接待处办理报到手续。
Please bring your business card and confirmation notice when checking in. 3、本报名表复印有效。
The reprography of this form can be used.
财务专业术语中英文对照表 英文中文说明 Account Accounting system 会计系统 American Accounting Association 美国会计协会 American Institute of CPAs 美国注册会计师协会 Audit 审计 Balance sheet 资产负债表 Bookkeepking 簿记 Cash flow prospects 现金流量预测 Certificate in Internal Auditing 部审计证书 Certificate in Management Accounting 管理会计证书 Certificate Public Accountant注册会计师 Cost accounting 成本会计 External users 外部使用者 Financial accounting 财务会计 Financial Accounting Standards Board 财务会计准则委员会 Financial forecast 财务预测 Generally accepted accounting principles 公认会计原则 General-purpose information 通用目的信息 Government Accounting Office 政府会计办公室 Income statement 损益表 Institute of Internal Auditors 部审计师协会 Institute of Management Accountants 管理会计师协会 Integrity 整合性 Internal auditing 部审计 Internal control structure 部控制结构 Internal Revenue Service 国收入署 Internal users部使用者 Management accounting 管理会计 Return of investment 投资回报 Return on investment 投资报酬 Securities and Exchange Commission 证券交易委员会
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 采购合同中英文对照模板 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
采购合同 Buyer: 买方： Seller : 卖方: Agreement Signed Date: 签约日期:
Purchase Agreement 采购合同 This Deed of Agreement is made and executed on 英文日期 此协议由下列双方于2017年月日签订 买方名，hereinafter called the "Buyer" 买方名，以下简称买方。 AND 卖方名(the “selle r ”). 卖方名以下简称卖方。 Now both of the above mentioned parties are signing this Deed of Agreement considering the below mentioned points，terms and conditions. 双方根据下列条款、条件签订此协议： 1. 供货明细Supply Description 1.1实际的供货明细表 1.2 D uring the duration of the agreement, the unit price is fixed; if the seller raises unit price, buyer has the right to terminate the agreement. 合同有效期内，单价保持不变。若合同执行期间，卖方上调价格，买方有权终止协议。 2. Quantity 数量 The quantity mentioned above just for reference, the quantity shall be determined by the actual quantity. 订单数量是参考数量，以双方实际验收数量为准。
采购专业术语大全（中英文对照） 2018-07-02 在工作场景中，采购经常会接触到各种英文和英文缩写，涉及的客户需求、采购需求、计划、订单、合同、物流包装、结算......等等，对很多采购与供应链朋友来说还是有点困难。 第一部分 custom made: 需指定制造的产品 first priority: 最高的优先级别 PPR( Premium price request): 高于标准价格采购请求RFQ(request for quote): 报价请求，询盘 ESI(Early supplier involvement): 供应商早期介入 cost modeling：成本模型 STD price: 标准价格 Stock-out cost: 缺货成本 awarded supplier: 指定供应商 escalate to higher level: 提交上级处理 cut hard order: 手动下订单 customer demand pull-in: 客户需求提前或增加
Distributor：分销商； Manufacturing：厂商； Broker：经纪商。（紧急情况下启用，价格较高。） EAU (Estimated annual usage): 预估每年需求量 line down: 停产 APQP(advanced product quality planning): 指产品在量产前对如何实现产品以及如何进行质量控制看展的策划活动。PPAP(production part approval process)：生产件批准程序，是指第一次生产样件时向客户提交一系列文件记录清单，如样品检测报告，FMEA,工艺流程图，控制计划，图纸等等，要提交的资料根据客户要求进行，提交后客户将确认OK后方可进行试生产阶段。 EOQ(economic ordering quantity): 经济订购数量,EOQ=(A:单位时间净需求S:每次订购费用U:商品单位成本C:储存成本) EDI(electronic data interchange): 电子数据交换。 第二部分 R&D (research and design) 研发 APS (automated purchasing system) 自动采购系统
Chemntherapeutic agents 化学疗法 thus xue fiao fa) Chemothcrjipy 化学疔,Z (hija xue Aaa fa) hns the goal of killing or stopping rhe development nf rapidly dividing cells. Examples are Cisplatin, Carboplat in, Bkomycin I 博来霉嗪1 (ftd l3f Sg S-fltinrncjrao 5 氟尿瞪喘(ft/ HiAO m dfinfl), mrthotrExate 甲員媒时{Jia 的 did /ioffk Vincristine fifr chun xJTj/a^, Vinblastine 衣祚碱 (chang chun ;ian}. Taxol and Tawiuvirtn .木戟题(SSfi ben 阳ng 钠* Since the sanK nicchanism (hat kilh malignant cdl or blocks de vela pment of a malignant cell cm have similar effects on a nnrnuil, rap idly dividing celt any of LhcNt agents ciin hax r c btid side clfccts. Some terms of cancer ircitLcd with chemcthera 卩、may cjus,e ihe cancer (o "disappear
PURCHASE ORDER 采购合同 合同编号( Contract No.)：日期(Date)： 卖方(Seller)： 地址(Address): 电话(Tel)：传真(Fax)：电子邮箱(E-mail)： 买方(Buyer)： 地址(Address): 电话(Tel)：传真(Fax)： 邮箱(E-mail)： The undersigned seller and buyer have agreed to close the following transactions according to the terms and conditions set forth as below: 买卖双方经协商同意按下列条款成交： https://www.doczj.com/doc/d015650458.html,modity, Quantity and Price: 1.1. The contract price will be calculated based on the actual shipping quantity. 结算总金额以实际发货数量计算。 1.2. The packing list should indicate the weight of a balk and the quantity of bales. 装箱单应表明规格，每包重量，数量和装箱的总重量。 1.3 As seller's parking list indicated. 以卖方的装箱单为准. 2. Shipment 装运: 2.1 The seller is responsible to load products into the container. 卖方负责装入集装箱内。
外贸采购术语英汉对照 第一部分： custom made:需指定制造的产品 first priority:最高的优先级别 PPR( Premium price request):高于标准价格采购请求 RFQ(request for quote):报价请求，询盘 ESI(Early supplier involvement):供应商早期介入 cost modeling：成本模型 STD price:标准价格 Stock-out cost:缺货成本 awarded supplier:指定供应商 escalate to higher level:提交上级处理 cut hard order:手动下订单 customer demand pull-in:客户需求提前或增加 Distributor：分销商； Manufacturing：厂商； Broker：经纪商。（紧急情况下启用，价格较高。） EAU (Estimated annual usage):预估每年需求量 line down:停产 APQP(advanced product quality planning):指产品在量产前对如何实现产品以及如何进行质量控制看展的策划活动。 PPAP(production part approval process)：生产件批准程序，是指第一次
生产样件时向客户提交一系列文件记录清单，如样品检测报告，FMEA,工艺流程图，控制计划，图纸等等，要提交的资料根据客户要求进行，提交后客户将确认OK后方可进行试生产阶段。 EOQ(economic ordering quantity):经济订购数量,EOQ= (A:单位时间净需求S:每次订购费用U:商品单位成本C:储存成本) EDI(electronic data interchange):电子数据交换。 第二部分： 1. R&D (research and design) 研发 2. APS (automated purchasing system)自动采购系统 3. CAD (computer automated design) 计算机辅助设计 4. ERP (enterprise resource planning) 企业资源计划 5. ANX (automotive network exchange) 自动网络交换 6. CPO (chief procurement officers) 采购总监 7. CPE (collaborative planning and execution) 合作计划和执行 8. TCA (total cost of acquisition) 总获取成本或TCO Ownership 9. CPFR (collaborative,planning,forecasting,replenishment) 合作，计划，预测，补充 10. SCM (supply chain management) 供应链管理 11. VMI (vendor managed inventory) 卖方管理库存 12. VMR (vendor managed replenishment) 卖方管理补货 13. SCOR (supply chain operations reference) 供应链管理指南 14. LEW (least ex works) 最小离岸价
色彩常用术语中英文对照 2007-08-06 16:48:16 (已经被浏览7次) 一.红色类红色red 朱红vermeil; vermilion; ponceau 粉红pink; soft red; rose bloom 梅红plum;crimson;fuchsia red 玫瑰红rose madder; rose 桃红peach blossom; peach; carmine rose 樱桃红cherry; cerise 桔红reddish orange; tangerine; jacinth; salmon pink; salmon 石榴红garnet 枣红purplish red; jujube red; date red 莲红lotus red 浅莲红fuchsia pink 豉豆红bean red 辣椒红capsicum red 高粱红Kaoliang red 芙蓉红hibiscus red; poppy red; poppy 胭脂红rogue red ; carmine; cochineal; lake 鲑鱼红salmon 玳瑁红hawksbill turtle red 海螺红cadmium orange 宝石红ruby red 玛瑙红agate red 珊瑚红coral 金红bronze red 铁红iron oxide red 铁锈红rust red 镉红cadmium red 铬红chrome red 砖红brick red 土红laterite; reddle 郎窑红lang-kiln red 均红Jun-kiln red 釉底红underglaze red 威尼斯红Venetian red 法国红French vermilion 茜红alizarin red; madder red 洋红carmine; magenta 品红pinkish red; magenta 猩红scarlet red; scarlet; blood red 油红oil red 紫红purplish red; madder red; wine red; wine; carmine;amaranth; claret; fuchsia;
语文课程与教学论 名词术语中英文对照表 the Chinese Course and Teaching and Learning Theory in Chinese and English Teaching materials editing teaching materials /Chinese Teaching Materials /edit teaching materials /Uniformed Chinese Teaching Materials /Experimental Teaching Materials /Mother Tongue Teaching Materials /Teaching Materials of the New Course *textbook *reading book *teaching reference book *exercises book *studying plan Technology /Educational Technology /Modern Educational Technology /Educational Technology in Chinese Teaching /multi-media technology /net technology /cloud serving technology *white board *net meeting *chat room *blog Teaching Basic Theory of the Teaching teaching aim teaching task teaching objective teaching model teaching tactics teaching principle teaching program teaching reform teaching case Courseware teaching resources teaching experiment /mother tongue teaching A Term List of 1. 教材（ JC ） 教材编写 /语文教材 /编写教材 / 统编教材 /实验教材 /母语教材 /新课程教材 * 课本 * 读本 * 教学参考书（教参） * 练习册 *学案 2. 技术（ JS ） / 教育技术 /现代 教育技术 /语文 教育技术 /多媒 体技术 / 网络 技术 /云服务技 术 * 白板 *网 络会议 *聊天室 * 博克 3. 教学 （JX ） 教学基本理论 教学目的 教学 任务 教学目标 教学模式 教学 策略 教学原则 教学大纲 教学 改革 教学案例 教学课件 教学 资源 教学实验 /母语教学
Purchase Agreement 采购合同 Buyer: 买方： Seller : 卖方： Agreement Signed Date: 签约日期：
Purchase Agreement 采购合同 This Deed of Agreement is made and executed on英文日期 此协议由下列双方于2017年月日签订 买方名, hereinafter called the “Buyer” 买方名，以下简称买方。 AND 卖方名(the“selle r”). 卖方名以下简称卖方。 Now both of the above mentioned parties are signing this Deed of Agreement considering the below mentioned points, terms and conditions. 双方根据下列条款、条件签订此协议： 1.供货明细Supply Description 1.1 实际的供货明细表 1.2 D uring the duration of the agreement, the unit price is fixed; if the seller raises unit price, buyer has the right to terminate the agreement. 合同有效期内，单价保持不变。若合同执行期间，卖方上调价格，买方有权终止协议。 2. Quantity 数量 The quantity mentioned above just for reference, the quantity shall be determined by the actual quantity. 订单数量是参考数量，以双方实际验收数量为准。
采购术语大全中英文对照 2015-01-19盖世汽车社区 第一部分： custom made:需指定制造的产品 first priority:最高的优先级别 PPR( Premium price request):高于标准价格采购请求 RFQ(request for quote):报价请求，询盘 ESI(Early supplier involvement):供应商早期介入 cost modeling：成本模型 STD price:标准价格 Stock-out cost:缺货成本 awarded supplier:指定供应商 escalate to higher level:提交上级处理 cut hard order:手动下订单 customer demand pull-in:客户需求提前或增加 Distributor：分销商；Manufacturing：厂商；Broker：经纪商。（紧急情况下启用，价格较高。） EAU (Estimated annual usage):预估每年需求量 line down:停产 APQP(advanced product quality planning):指产品在量产前对如何实现产品以及如何进行质量控制看展的策划活动。 PPAP(production part approval process)：生产件批准程序，是指第一次生产样件时向客户提交一系列文件记录清单，如样品检测报告，FMEA,工艺流程图，控制计划，图纸等等，要提交的资料根据客户要求进行，提交后客户将确认OK后方可进行试生产阶段。 EOQ(economic ordering quantity):经济订购数量,EOQ= (A:单位时间净需求S:每次订购费用U:商品单位成本C:储存成本) EDI(electronic data interchange):电子数据交换。 第二部分： 1. R&D (research and design) 研发 2. APS (automated purchasing system) 自动采购系统 3. CAD (computer automated design) 计算机辅助设计 4. ERP (enterprise resource planning) 企业资源计划 5. ANX (automotive network exchange) 自动网络交换 6. CPO (chief procurement officers) 采购总监 7. CPE (collaborative planning and execution) 合作计划和执行 8. TCA (total cost of acquisition) 总获取成本或TCO Ownership 9. CPFR (collaborative,planning,forecasting,replenishment) 合作，计划，预测，补充 10. SCM (supply chain management) 供应链管理 11. VMI (vendor managed inventory) 卖方管理库存 12. VMR (vendor managed replenishment) 卖方管理补货 13. SCOR (supply chain operations reference) 供应链管理指南 14. LEW (least ex works) 最小离岸价 15. MOM (markup over coat model) 成本变动 16. 3PL (third party logistics) 第三方后勤服务 17. MRP (material requirements planning) 物料需求计划
Hacker 黑客，最初是指发现网络系统安全漏洞并进行修补的人，而现在多指利用系统安全漏洞对网络进行攻击破坏或窃取资料的人 HomePage 主页，通过万维网(Web)进行信息查询的起始信息页 HTML Hypertext Markup Language超文本链接语言HTTP Hypertext Transfer Protocol超文本传输协议ICP Internet Content Provider Internet内容提供商ICQ I seek you网上寻呼 Internet国际互联网，因特网 internet 互联网，泛指由多个计算机网络相互连接而成的一个网络 I Phone Internet Phone一种通过Internet进行语音通讯的技术 IP电话利用Internet技术传输话音信号的一种电话 IRC Internet Relay Chat Internet实时网上交谈系统ISP Internet Service Provider Internet服务提供商 MUD Multi-User Dungeon多用户网络游戏 NII National Information Infrastructure 国家信息基础结构，俗称信息高速公 路 POP Post Office Protocol邮局协议 Proxy Server 代理服务器，一种代表客户机转送服务请求的服务器，它也可以通过在送出信息内容前对其进行审查，从而在因特网和专用网之间提供防火墙安全性 PSP Platform Service Provider平台服务供应商 Telnet远程登录 UNINET中国联通互联网 URL Uniform Resource Locator网站地址 VST Virtual Space Teleconferencing虚拟空间会议 Web环球网 WWW World Wide Web万维网 技术标准 Big5台湾流行的汉字内码标准 CMM Capacity Maturity Model 软件过程能力成熟度模型，一种评测软件开发能力与质量的方法 DES Data Encryption Standard数据加密标准 GB国家标准汉字内码GMT Greenwich Mean Time格林威治时间 IEEE Institution of Electrical and Electronics 电气和电子工程师学会（美国） ISO International Standardization Organization 国际标准化组织 ISO 9000一种质量管理标准 JPEG Joint Photographic Experts Group 联合图象专家组规范，一种图象压缩 标准 MP3MPEGAudioLayer3一种音乐格式，它能够将CD品质的数字录音压缩成原来的1/12大小，令其容易存储和在网上传输 MPEG Motion Picture Experts Group 一种活动图象和声音的压缩标准，其中MPEG1是最常用的，为VCD所采用，MPEG2则为DVD所采用 Open System Interconnect 开放系统互连，用于各种型号计算机
各种专业名称英语词汇中英文对照表
————————————————————————————————作者: ————————————————————————————————日期： ?
各种专业名称英语词汇中英文对照表 哲学Phｉｌoｓopｈy 马克思主义哲学Philosophy of Mａrxism 中国哲学ＣhinesｅＰhｉlｏｓｏpｈy 外国哲学ForeiｇｎPhiloｓopｈｉes ?逻辑学Loｇiｃ?伦理学Ｅthiｃs 美学Ａｅstheｔics 宗教学Science of Rｅｌigiｏn?科学技术哲学Philｏsoｐhy ｏf Sciencｅ ａnｄTecｈｎolｏgy?经济学Ecoｎｏｍiｃs?理论经济学Ｔhｅoreｔicaｌ Ｅcoｎomｉcs ?政治经济学PｏlｉticａｌＥconoｍy ?经济思想史History oｆEconｏｍｉc Thougｈt ?经济史Hｉstoｒy of Eｃonoｍｉc 西方经济学WesｔernＥcoｎoｍiｃs?世界经济World Economｉcs ?人口、资源与环境经济学Populａｔion,Rｅsｏurces ａnｄＥnｖiroｎmentaｌＥcoｎoｍｉcs 应用经济学Aｐpｌied Econｏmｉcs 国民经济学Natｉｏnal Economics?区域经济学Rｅgionａl Ｅconｏmics ?财政学（含税收学)Ｐublic Ｆｉnanｃe (incｌudiｎｇＴaxａtion) 金融学（含保险学) Fiｎance (incｌuｄing Inｓurａnce)?产业经济学Indusｔrial Economiｃs ?国际贸易学Ｉｎｔｅrｎatioｎal Trade 劳动经济学Laｂor Econoｍｉcs ?统计学Staｔｉｓtics ?数量经济学Quanｔita ｔive Eｃonoｍｉcs ?中文学科、专业名称英文学科、专业名称 国防经济学Nａtionａl Defense Economicｓ?法学Ｌaw 法学Ｓciｅｎce of Law ?法学理论Jurisｐrudeｎcｅ?法律史Legal Hiｓtory ?宪法学与行政法学Ｃoｎstituｔｉｏnal Law aｎd Adｍｉnistrative Law 刑法学Criｍiｎal Jurisｐruｄeｎｃe 民商法学(含劳动法学、社会保障法学）Civil Ｌaw and Commｅｒｃial Lａw （i ｎｃlｕdiｎg Sciｅnce ｏf LaｂouｒLawａnd Ｓcience oｆＳｏcial Ｓec ｕrｉtｙLaw）?诉讼法学Scｉeｎce of PｒｏｃedurｅLａｗs ?经济法学Sc ｉeｎce oｆＥｃonomic Law ?环境与资源保护法学Science oｆEｎvirｏnｍent anｄNatuｒal Rｅsｏuｒｃｅs Ｐrotection Law 国际法学（含国际公法学、国际私法学、国际经济法学、）Ｉntｅｒnaｔionaｌlaw （includiｎg Inｔerｎatiｏnａl Public lａw, Intｅrnaｔiｏnal PｒivａtｅLaw a
Purchase Contract 采购合同 This contract was made on the _____ day of _____ 2002, between Mr. _____ of _____ Ltd. (hereinafter referred to as the Seller) and Mr. _____ of _____ Company(Hereinafter referred to as the Buyer). Whereas the Seller has agreed to sell and the Buyer has agreed to buy _____ (hereinafter referred to as Contracted Products). The quality, specifications, quantity of the contracted products have been confirmed by both Parties and this contract is signed with the following terms and conditions: 此合同于2002年_____的_____日在_____有限公司（以下称为卖方）的______先生和____公司（以下称为买方）的_____先生之间订立。卖方同意出售而买方同意购买 ________（以下称为合约产品）。合约产品的质量，规格，数量已由双方确认并且此合同由以下条款签订。 1. Contract Products/合约产品: _________________________________________ 2. Quantity/数量: ____________________________________________________ 3. Origin/原产地: ____________________________________________________ 4. Price/价格: _________________________________________F.O.B.（离岸价） 5. Shipment/出运： First shipment to commence within 30-45 days from date of receipt of Letter of Credit, and all shipments are to be completed within twelve (12) months from date of first shipment. 第一批货应在收到信用证的30-45天内开始起运，而所有货物应在第一批货的12个月之内完成。 6. Grace Period/宽限期:
会计报表术语中英文对照 一、损益表INCOME STA TEMENT Aggregate income statement 合并损益表 Operating Results 经营业绩 FINANCIAL HIGHLIGHTS 财务摘要 Gross revenues 总收入/毛收入 Net revenues 销售收入/净收入 Sales 销售额 Turnover 营业额 Cost of revenues 销售成本 Gross profit 毛利润 Gross margin 毛利率 Other income and gain 其他收入及利得 EBITDA 息、税、折旧、摊销前利润（EBITDA） EBITDA margin EBITDA率 EBITA 息、税、摊销前利润 EBIT 息税前利润/营业利润 Operating income（loss）营业利润/（亏损） Operating profit 营业利润 Operating margin 营业利润率 EBIT margin EBIT率（营业利润率） Profit before disposal of investments 出售投资前利润 Operating expenses: 营业费用： Research and development costs （R&D）研发费用 marketing expensesSelling expenses 销售费用 Cost of revenues 营业成本 Selling Cost 销售成本 Sales and marketing expenses Selling and marketing expenses 销售费用、或销售及市场推广费用 Selling and distribution costs 营销费用/行销费用 General and administrative expenses 管理费用/一般及管理费用 Administrative expenses 管理费用 Operating income（loss）营业利润/（亏损） Profit from operating activities 营业利润/经营活动之利润 Finance costs 财务费用/财务成本 Financial result 财务费用 Finance income 财务收益 Change in fair value of derivative liability associated with Series B convertible redeemable preference shares 可转换可赎回优先股B相关衍生负债公允值变动 Loss on the derivative component of convertible bonds 可換股債券衍生工具之損失 Equity loss of affiliates 子公司权益损失
专业用语 货运 (1)FCA (Free Carrier) 货交承运人 (2)FAS (Free Alongside Ship) 装运港船边交货 (3)FOB (Free on Board) 装运港船上交货 (4)CFR (Cost and Freight) 成本加运费 (5)CIF (Cost,Insurance and Freight) 成本、保险费加运费 (6)CPT (Carriage Paid To) 运费付至目的地 (7)CIP (Carriage and Insurance Paid To) 运费、保险费付至目的地 (8)DAF (Delivered At Frontier) 边境交货 (9)DES (Delivered Ex Ship) 目的港船上交货 (10)DEQ (Delivered Ex Quay) 目的港码头交货 (11)DDU (Delivered Duty Unpaid) 未完税交货 (12)DDP (Delivered Duty Paid) 完税后交货 主要船务术语简写： (1)ORC (Origen Recevie Charges) 本地收货费用（广东省收取）
(2)THC (Terminal Handling Charges) 码头操作费（香港收取） (3)BAF (Bunker Adjustment Factor) 燃油附加费 (4)CAF (Currency Adjustment Factor) 货币贬值附加费 (5)YAS (Yard Surcharges)码头附加费 (6)EPS (Equipment Position Surcharges) 设备位置附加费 (7)DDC (Destination Delivery Charges) 目的港交货费 (8)PSS (Peak Season Sucharges) 旺季附加费 (9)PCS (Port Congestion Surcharge) 港口拥挤附加费 (10)DOC (DOcument charges) 文件费 (11)O/F (Ocean Freight) 海运费 (12)B/L (Bill of Lading) 海运提单 (13)MB/L(Master Bill of Lading) 船东单 (14)MTD (Multimodal Transport Document) 多式联运单据 (15)L/C (Letter of Credit) 信用证
"R，L Co.,Ltd" 模具常用术语中英文对照 模芯Parting Core 局部视图Partial View 冷料# Cold Slag 线切割 Wire 轮廊Contour 螺纹孔 Tapping Hole 连接件 Fittings 斜针Angle Pin 接合Engage 替换镶件Interchangeable Mold Inserts 指定吨位的注塑机Specific Press 水嘴接头Water Fittings 螺纹Eyebolt Thread 回针Stop Pin 二级顶出针Sub-Leaderd Pin 镶件Mold Insert 加硬Harden 唧嘴Sprue 设计筒图Design Preliminary 名称块表Title Block 版本标识Revision Level 材料清单Stock List 制模Build Mold 手动滑块Hand Slide 漏水测试Leak Test 流道排气Runner Vents 抛光Draw Polish 侧抽芯 Side Action 加强筋 Reinforcing
三角撑 Gusset 柱子Bossed 出模斜度Draft 外廊Contour 落单会议Kick-Off Meeting 装卸孔 Handling Hole 运输安全带Moldstrap 码模槽 Clamp Slot 撑头Support Pillar 螺牙1/2-13 Eye Bolt 1/2-13Tap 导柱位 Leader Pin Location 耐落胶 Teflon Paste 偏移量 Offset 水塞Water Line Plug 撬模脚 Ppy Slot 重新加工Reworked 配件Components 补偿Compensation 平面度 Parallel 倒角Chamfer 模胚Mold Base 热嘴Hotnozzle 火花机 Edm 熔接线 Weildline 压机Press 晒纹Texturing 梯形Trapezoid 凸缘、法兰Flange 方铁Spacer Block 顶针板Ejector Plate 顶针底板Ejector Retainer Plate 垫板Retainer Plate
术语表 Acceptance Criteria–接受标准:接受测试结果的数字限度、范围或其他合适的量度标准。Active Pharmaceutical Ingredient（API）（or Drug Substance）-活性要用成分（原料药）旨在用于药品制造中的任何一种物质或物质的混合物，而且在用于制药时，成为药品的一种活性成分。此种物质在疾病的诊断，治疗，症状缓解，处理或疾病的预防中有药理活性或其他直接作用，或者能影响机体的功能和结构。 API Starting Material–原料药的起始物料:用在原料药生产中的，以主要结构单元被并入该原料药的原料、中间体或原料药。原料药的起始物料可能是在市场上有售，能够根据合同或商业协议从一个或多个供应商处购得，或者自己生产。原料药的起始物料通常有特定的化学特性和结构。 Batch（or Lot）-批:有一个或一系列工艺过程生产的一定数量的物料，因此在规定的限度内是均一的。在连续生产中，一批可能对应与生产的某以特定部分。其批量可规定为一个固定数量，或在固定时间间隔内生产的数量。 Batch Number（or Lot Number）-批号用于标识一批的一个数字、字母和/或符号的唯一组合，从中可确定生产和销售的历史。 Bioburden–生物负载：可能存在与原料、原料药的起始物料、中间体或原料药中的微生物的水平和种类（例如，治病的或不治病的）。生物负载不应当当作污染，除非含量超标，或者测得治病生物。 Calibration–校验：证明某个仪器或装置在一适当的量程范围内测得的结果与一参照物，或可追溯的标准相比在规定限度内。 Computer System–计算机系统：设计安装用于执行某一项或一组功能的一组硬件元件和关联的软件。 Computerized System–计算机化系统与计算机系统整合的一个工艺或操作。Contamination–污染：在生产、取样、包装或重新包装、贮存或运输过程中，具化学或微生物性质的杂质或外来物质进入或沾染原料、中间体或原料药。 Contract Manufacturer–协议制造商：代表原制造商进行部分制造的制造商。 Critical–决定性的：用来描述为了确保原料药符合规格标准，必须控制在预定范围内的工艺步骤、工艺条件、测试要求或其他有关参数或项目。 Cross-Contamination–交叉污染:一种物料或产品对另一种物料或产品的污染。 Deviation–偏差：对批准的指令或规定的标准的偏离。 Drug（Medicinal）Product–药品：经最后包装准备销售的制剂（参见Q1A） Drug Substance–药物见原料药 Expiry Date（or Expiration Date）-有效期:原料药容器/标签上注明的日期，在此规定时间内，该原料药在规定条件下贮存时，仍符合规格标准，超过这以期限则不应当使用。 Impurity–杂质:存在与中间体或原料药中，任何不希望得到的成分。 Impurity Profile–杂质概况:对存在于一种原料药中的已知和未知杂质的描述。 In-Process Control（or Process Control）-中间控制:生产过程中为监测，在必要时调节工艺和/或保证中间体或原料药符合其规格而进行的检查。 Intermediate–中间体:原料药工艺步骤中生产的、必须经过进一步分子变化或精制才能成为原料药的一种物料。中间体可以分离或不分离。 Manufacture–制造:物料的接收、原料药的生产、包装、重新包装、贴签、重新贴签、质量控制、放行、贮存和分发以及相关控制的所有操作。 Material–物料:原料（起始物料，试剂，溶剂），工艺辅助用品，中间体，原料药和包装及贴签材料的统称。