《聂小倩》赏析
夜读《聊斋》之《聂小倩》赏析2007/04/24 00:01蒲松龄在《聊斋志异》中，巧妙采取谈狐
说鬼的艺术形式，演绎了一个个经典动人的人鬼相恋、人狐相爱的精彩故事，《聂小倩》即是女鬼和书生相爱相依的爱情绝唱。从艺术风格角度，笔者认为此文有如下四个方面的特点：
一、精当细腻的心理描写。
心理描写是塑造人物形象、刻画人物性格的重要手段，它是指对处在一定环境中的人物内心活动的描写。通过对人物心理的描写，可以更深刻的揭示人物丰富而复杂的精神世界，反映人物的个性特征，使人物形象更加丰满灵动。与西方小说相比，中国古代小说常以奇异曲折、跌宕起伏的故事情节取胜，心理描写相对比较薄弱。心理描写直到唐人传奇始现端倪，且多以诗词歌赋、隐语双关出之，字数很少，且深度有限，像《红线》写红线取金盒归来的喜悦心情的那种描写心理的文章是唐传奇中少之又少的。然而《聊斋志异》则不同，整部著作善于通过细腻入微的心理描写，注重人物心理的流程、心态的变化《聂小倩》就成功地描写了宁采臣对聂小倩在几个不同的场合相遇后，所随之产生的各种想法和不同的心理变化，请看下面一段话：
女笑曰：“月夜不寐，愿修燕好。”宁正容曰：“卿防物议，我畏人言；略一失足，廉耻道丧。”女云：“夜无知者。”宁又咄之。女逡巡若复有词。宁叱：“速去！不然，当呼南舍生知。”女惧，乃退。至户外复返，以黄金一铤置褥上。宁掇掷庭墀，曰：“非义之物，污吾囊橐！”女惭，出，拾金自言曰：“此汉当是铁石。”
聂小倩最初的“笑曰”，说明她内心满怀着成功的希望，揣测有成功的把握，因而才喜形于色地流露出得意的媚笑，并说出挑逗性的话“月夜不寐，愿修燕好。”当宁采臣“正容”、“咄之”之后，聂小倩便收敛了起先的“笑”，一下子变得“逡巡”起来，在对方一再的叱责之后，小倩终于因怕而“乃退”，这样的描写，说明了当宁采臣的义正词严唤起她内心良知的关键时刻，她的心里、她的思维中显然出现暂时的矛盾——回去怕无法向老媪交待，不回去又一时达不到诱惑宁采臣的目的，于是女主人公尴尬、难堪、进退两难的心里活动被刻画得淋漓尽致，活化出一个女性因为要求遭到拒绝而变得面红耳赤的丰富而多变的特定心态。亲昵之计不成，“至户外”的小倩决意采用惯用的金钱引诱手段，因而“复返，以黄金一铤置褥上”来试探，遭遇更严厉的斥责后，她惭愧不已，满腹委屈无奈地埋怨宁采臣的铁石心肠。这样成功的心理刻画，不仅表现了聂小倩内心深处既喜且惧又委屈加羞惭的复杂的内心世界，刻画了宁采臣不为美色金钱所迷惑的洁身自爱的正人君子形象，极大地丰富了男女主人公的性格，而且更好地推动了故事情节的进一步发展。可见，蒲松龄不愧是心理描写的行家里手。
二、多彩凝练的语言。
《聊斋志异》的语言内涵丰富又典丽凝练。虽是文言，却不僵死，具有明白流畅、通俗易懂，雅俗共赏，曲高和众，可读性强的特点。正如《法兰西大百科全书》说聊斋语言：“达到了中国古典散文的高峰”。《聂小倩》一文即很好地体现了这些特色。
首先：作者创造性地运用了许多古代的文学语言，而且还大量地提炼并巧妙熔进了不少当时的方言俗语，形成一种活泼而不失典雅、俊逸而又生动有趣的语言格式。抒情写景也好，叙事状物也好，都因为自己的语言功底而被处理得妙趣横生、多彩多姿。有的整句和散句相结合，例如：“殿塔壮丽”“蓬蒿没人”、“似绝行踪”、“东西僧舍”、“双扉虚掩”、“扃键如新”、“顾殿东隅”、“修竹拱把”、“野藕已花”等语句，和“至北郭”、“阶下有巨池”、“意甚乐其幽杳”、“遂散步以待僧归”、“阶下有巨池”、“会学使案临”、“惟南一小舍”等句子，整散结合，灵活生动；“眉颦蹙而欲啼，足劻勷而懒步”一句与它前后的句子也具有整散变化，错落有致的特点。有的在单行奇句中又间用俪语骈词，例如在“审谛之，……白昼端相，娇艳尤绝。遂与俱至斋中。嘱坐少待，先入白母。”这一连串绝妙好词当中，作者巧妙镶嵌上了“肌映流霞，足翘细笋”，可谓字字珠玑，声声铿锵，小倩的娇美艳丽活灵活现；当小倩提出“愿修燕好”的希求的时候，宁采臣回答的话语简直就是一对典型的骈体句——“卿防物议，我畏人言”。读之韵味十足，回味不尽。这些语言材料的巧妙运用，成功地使得全文句法灵活多变，平中添奇，雅中有俗，俗中显雅。
其次：语言的凝练。《聊斋志异》用文言写作，较白话小说，准确精练，生动传神的语言是它的特长，充分显现了蒲松龄熟练驾御文言文的卓越的语言功底。《聂小倩》一文，语言洗炼明快，情趣盎然，且不失形象生动，典雅别致。“女朝旦朝母，捧匜沃盥，下堂操作，无不曲承母志。”不过二十个字，即把小倩勤快贤惠、安良柔顺的形象和盘托出，引人联想。尤其是宁叱：‘速去！不然’，女惧，乃退女惭，出宁诺。又坐，默然自得女，逸甚，心德之”等诸多一字、二字句，言简意赅，干脆利落，给人以简捷不啰嗦，恰到火候之感，从而达到了一字千金的艺术效果。
3。写人物转化注重掌握分寸
《聂小倩》描述了被妖物役使的孤弱少女通过自己的心智与计策，在真、善、美和假、恶、丑的复杂而又尖锐的矛盾斗争中，得侠客之助，摆脱凶恶势力的要挟和控制，逐渐脱离了专门以害人为生的生活轨道，还阳与宁生结为夫妇，从而过上知恩向善、悔过自新的崭新的人间生活，并享受到了甜蜜的爱情，反映了古代社会被侮辱被摧残的妇女对邪恶势力的顽强抗争和对美好生活的执著追求。值得一提的是，无论从性格的发展、精神的变化，还是立场的转变，作者在写这个人物转化的时候，非常注重掌握合适的分寸，尤其是每一个细节的转化。
黑格尔认为，艺术的中心问题在于“艺术形象中个别细节把所要表现出来的内容突出地表现出来的那种妥帖性……只有适合于照实表现恰恰某一确定内容的东西才应该纳入艺术作品，不
应该有什么显得是无用的或是多余的。”[3]蒲松龄在描写聂小倩悔过转化之时，就非常注重把“要表现出来的内容突出地表现出来”这一种“妥帖性”，也就是非常注重掌握描写的分寸。“孤
魂”聂小倩原本是一个良家女子，不幸被恶魔老媪无情地掠去，被逼无奈充当了老媪的爪牙，专门做起了“为非作歹”的害人的职业。但聂小倩心灵深处的本性仍然是纯真善良的。当她前往兰若欲害宁采臣而被对方“惊问”的时候，她笑着回答说：“月夜不寐，愿修燕好。”当宁采臣郑重严肃地警告：“卿防物议，我畏人言；略一失足，廉耻道丧”以后，文章如此描写：
女云：“夜无知者。”宁又咄之。女逡巡若复有词。宁叱：“速去！不然，当呼南舍生知。”女惧，乃退。至户外复返，以黄金一铤置褥上。宁掇掷庭墀，曰：“非义之物，污吾囊橐！”女惭，出，拾金自言曰：“此汉当是铁石。”
从最初的又笑又说，到后来的只说不笑，说明遭到宁采臣的拒绝和呵斥之后，聂小倩很受感触地良心发现、扪心自问，人物的转化逐渐开始了。当发展到“女逡巡若复有词”的时候，进一步表明聂小倩的内心充满了矛盾和斗争——对这样的一个善良书生伤害呢，还是不伤害呢？伤害吧，被书生驳斥得理屈词穷而不能不“速去！”“不然，当呼南舍生知”；不伤害吧，又担心老媪训斥虐待。这样一描写，即把聂小倩进退两难的尴尬神态刻画得几近淋漓尽致。当她用女色和金钱双管齐下进行诱骗皆以失败而告终的时候，作者描写的“女惭，出，拾金自言曰：‘此汉当是铁石。’”明确地告诉我们：聂小倩的内心思想进一步发展到了惭愧难过的地步——这样一个正直正派令人钦佩崇敬的人怎么能去乱加伤害呢？这样，由不怀好意的笑到只说不笑，由决意害人到“逡巡”犹豫，由先前的“女惧”到后来的“女惭”，由想伤害宁采臣到钦佩崇敬宁采臣，作者在写人物变化和人物心理的时候，如此这般时刻抓住了恰切的分寸感、“妥帖性”，一个真实感人、前后变化的人物形象，就这样随着有分寸的细节描写而站在了读者的面前，亦活在了读者的心里。
评论家薄子涛认为，“要做到准确合乎艺术分寸，不仅要把握人物特定环境下的思想行为，在艺术表现上贬褒得当，恰如其分，而且还要写出一个人物立场转变、精神变化的真实依据和独有特点，做到适中、恰好。如果说，作者在描述聂小倩被迫害人的场景中是揭露中有同情的话，那么，随着她的渴望做人、悔过自新的言行表白，作者便把同情的因素递增为支持的热忱。兰溪生及其仆人接连被害后，老妖就准备对宁生下手了。宁采臣的不受娇艳容貌的蛊惑、拒绝金钱物质的引诱的高尚品德、学识无疑打动了聂小倩的心。所以，聂小倩在半夜时分偷偷地跑来给他通风报信，并且跟她娓娓倾诉，吐露了长期埋藏在心底的真情实意。这段对话，很有分寸地表达了男女主人公的性格。”
《聂小倩》对女主人公外貌形象的描写，同样做到了有分寸、合乎情理地表现，衬托出女主人公的精神及其性格的发展。宁采臣月夜中见到的聂小倩的形象是“仿佛艳绝”。这里所写到的“仿佛”，不但是夜间看人的真实情景的恰当描写，而且是“孤魂”真实面貌还不十分清晰的虚笔暗示。当聂小倩最终摆脱掉恶魔控制从而得以个性解放的时候，宁采臣眼中的聂小倩就非常的光彩照人、焕发青春了：
审谛之，肌映流霞，足翘细笋，白昼端相，娇艳尤绝。
这里的‘肌映流霞，足翘细笋”，简直美不胜收，“尤”字用得也极有分寸。而当男女主人公爱情实现的时候，作品这样写到：
因列筵告戚党。或请觌新妇，女慨然华妆出，一堂尽眙，反不疑其鬼，疑为仙。
宜家家居体验营销分析报告 一、概况 企业简介 宜家家居于1943年创建于瑞典,“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。 在提供种类繁多,美观实用,老百姓买得起的家居用品的同时,宜家努 力创造以客户和社会利益为中心的经营方式,致力于环保及社会责任问题。今天,瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家,销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10，000个产品。 目前宜家家居在全球38个国家和地区拥有310个商场,其中有8家在中国大陆,分别在北京、上海、广州、成都、深圳、南京、大连、沈阳。宜家的采购模式是全球化的采购模式,它在全球设立了16个采购贸易区域,其中有3个在中国大陆,分别为:华南区,华中区和华北区。目前宜家在中国的采购量已占到总量的18％,在宜家采购国家中排名第一。根据规划，至2010年，宜家在中国内地的零售商场将达到10家，所需仓储容量将由现在的10万立方米扩大到30万立方米以上。中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一,在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。 二、具体分析其体验营销的原理 我们经常会看到这样的现象，在购买服装时，如果一家服装店不能让顾客试穿的话，有很多顾客就会马上离开；购买品牌电脑时如果消费者不能亲自试试性能感觉一下质量，大多数消费者就会对其质量表示怀疑；购买手机时如果销售人员不太愿意让顾客试验效果，顾客马上就会扬长而去… 分析一下这些现象背后的原理，我们会发现消费者在购买很多产品的时候，如果有“体验”的场景和气氛，那么对消费者的购买决策就能产生很大的影响。因此，对于企业来说，提供充分的体验就意味着能够获得更多消费者的机会。 当然，不是所有的产品和服务都能够让消费者亲身体验的，就拿家具来说，尽管我们在购买沙发时都想坐上去试一试，买衣柜都想检验柜门是不是好用等等，而很多家居市场并没有这样的氛围和环境，我们常常看到的是样品上的“勿坐”字样或者是销售人员“不能坐，别坐坏了”的呼吁。 但是，来自于瑞典的宜家家居却在这方面做起了文章，主张并引导消费者进行随意全面的体验，以至于刚进中国市场没多久，就吸引了众多消
圆满结局 ——读《聊斋之聂小倩》有感 胡开成 有人说：文学就是人学…… 也有人说：分别是为了下一次的再见。 那么，人鬼殊途的距离又应该在多少次的擦肩而过中，才能重新相聚。生与死的轮回，经过了百年，甚至千年的漫长等待，终于熬到了尽头，盼来了幸福的终点站。 读蒲松龄的《聊斋志异》，不像品王实甫的《西厢记》缠缠绵绵，凄美的爱情故事，让人潸然泪下；也不像阅曹雪芹的《红楼梦》凄凄惨惨戚戚，加入整个家族的兴盛与衰败，悲由心生。而《聊斋志异》里的那些魑魅魍魉又多了份人性化的色彩。才可以使我们暂时忘记人与鬼的差距，融入这个现实之中。 人，往往就这么奇怪，明明内心深处渴望圆满，但却偏偏只有那些凄美甚至悲壮的事情才更能让人伤情和共鸣，尤其是爱情。而我也知道，蒲松龄笔下的聂小倩和宁采臣的人鬼情几乎是不见波澜的，对宁母刁难的描写笔墨甚至不比宁母对她爱惜的深情多；而那个令聂小倩“三日来，心怔忡无停息”“恨妾远遁”的金华妖物也仅只言片语，仅一个破革囊就轻易降服，难怪他并不比梁祝深入人心，甚至不比电影《倩女幽魂》更广为人知。但那圆满的结局更令我感动，幸好《聂小倩》的爱情是圆满的，令我在那只言片语中体会到了爱情是不分国界，种族及人鬼的！ 除了爱情，《聂小倩》体现更多的是宽容——人们对改邪归正、浪子回头的宽容。刚正不阿的宁采臣不计前嫌拯救了聂小倩的鬼魂并接受她以至爱上她，宁母从“辞使归寝，不为设床褥”到“心德之，日渐稔，亲爱如己出，竟忘其为鬼，不忍晚令去，留与同卧起”直至“有纳女意”，甚至乎那些在宴席中才认识聂小倩的亲朋好友亦“反不疑其鬼，疑为仙”并且以得到小倩的画作为荣耀，这些转变不都体现了人们，至少是作者的慈悲为怀，追求真、赞美善、向往美心愿，而诸如梁祝、许仙和白娘子才体现了人们对真挚爱情的向往和对残酷现实的抨击。 当然，《聂小倩》还是《聊斋志异》中的一朵奇葩。它对正义的宣扬和对贪欲的鞭笞仍不容忽略。这是一个善与恶、美与丑构成强烈的对比，而最终善战胜了恶、美战胜了丑的动人故事。
（文科类） 课程名称：广告理论与策划专业班级： 学生学号：学生姓名： 所属院部：商学院指导教师： 20 11——20 12 学年第一学期 金陵科技学院教务处制
实践项目名称：广告预算及广告策划书的编制 实践学时： 8 同组学生姓名： 实践地点：校内 实践日期：第13—15周实践成绩： 批改教师：批改时间： 指导教师评阅： 一、实践目的和要求 通过本次实操，使学生比较系统地练习《广告预算》和《广告策划书》的编写，达到理论教学和实务的统一。 二、实践环境与条件 无 三、实践内容
四、实践报告（附件） 目录 一、前言....................................... 错误!未定义书签。 二、市场定位............................... 错误!未定义书签。 三、经营理念 (5) 四、市场营销战略分析............... 错误!未定义书签。 五、营销策略及组合 (7) 六、广告宣传策略 (13) 七、媒体策略 (15)
宜家家居广告策划书 前言： 随着社会的进步和发展，人们对家具的要求逐渐从单一的使用转为集使用，审美，舒适，节约空间，装饰灯为一身。 宜家家居自1943年创立以来，始终秉着“为大多数人创造更加美好的日常生活”的努力的方向。宜家家居在家居市场上的规模庞大,在全球34个国家和地区拥有238个商场, 其中7家在中国,仓储容量30万立方米以上。 市场遍布全球的家居企业目前也只有宜家家居。能跨越文化及地域的差异,落户异域他乡,并被世人推崇,让人趋之若鹜的除了家居自身的魅力和独特，最重要的就是宜家家居的实惠，物超所值。 第一部分市场定位 1．产品定位 宜家家居于1943年在瑞典创立。自创立以来，“为大多数人创造更加美好的日常生活”一直是宜家公司不断努力的方向。根据调查，截止至2010年，宜家家居在全球34个国家和地区总共拥有238个商场，其中有7家在中国，平均仓储容量均在30万立方米以上。 作为一个休闲广场式的家居卖场，在宜家购物消费每时每刻都能感受到家的亲切和温馨。漫步其中，享受着美食的同时看着琳琅满目的家居设计，毫无拘束和压抑。当然更加无需担心过大的购物广场会让你迷失方向。贴心的宜家已经帮大家设想周全——只要按照商场内地面的购物箭头，你肯定不会迷路，还能逛到完整的宜家卖场。 延展： 1、宜家家居在家居市场上规模非常庞大，产品线非常丰富 2、宜家家居作为享誉世界的家居连锁品牌，代表了一种“宜家式”家居文化 3、宜家休闲的家居广场式卖场设计新颖有趣 4、宜家卖场内人性化的安排设计，给消费者以舒适的购物体验 2．市场定位 在宜家创建初期，就决定与家居用品中的“大多数人”站在一起。针对这种市场定位，宜家的产品更加侧重于低价，精美和耐用。宜家始终把自己和提高人们的生活质量联系在一起，秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。据调查，宜家的客户群体主要集中在20至45岁之间。因此，宜家的目标消费者锁定为渴望高格调却又难以支付高价格的年轻人——他们非常乐意牺牲过于高档的服务水准来换取成本的降低，这是宜家总的定位。但随着进入中国消费市场，宜家在坚持自身经验理念的基础上，给予中国市场的目标消费者更加明确的定位：有一定品味，想买高档商品，却又付不清高价的都市年轻人和白领。 延展： 1、都市年轻人和白领在全国主要城市中的人数，占全部人数的比例
产品创意与市场战略分析 ——以宜家家居为例 IKEA是创立于1943年的一家瑞典家居用品企业，IKEA的创始人是瑞典人坎普拉德，创立之初主要经营文具邮购、杂货等业务，后转向以家具为主业，在不断扩张过程中，产品范围扩展到涵盖各种家居用品。 IKEA发展稳健而迅速，在60年的时间里，发展到在全球共有180家连锁商店，分布在43个国家，雇佣员工7万多名。2003财年度IKEA获取了110亿欧元的销售收入和超过11亿欧元的净利润，成为全球最大的家居用品零售商。 宜家的营销策略是其经营管理的一大亮点，有很多值得借鉴的地方，通过对其营销策略的研究，可以将其经营管理的诸多方面都串联起来。 一、IKEA的产品策略（Product） 1、准确的产品市场定位 IKEA的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。
从创建初期，宜家就决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起。这意味着宜家要满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。针对这种市场定位，宜家的产品定位于“低价格、精美、耐用”的家居用品。 在欧美等发达国家，宜家把自己定位成面向大众的家居用品提供商。因为其物美价廉，款式新，服务好等特点，受到广大中低收入家庭的欢迎。 但到了中国之后，市场定位做了一定的调整，因为：中国市场虽然广泛，但普遍消费水平低，原有的低价家具生产厂家竞争激烈接近饱和，市场上的国外高价家具也很少有人问津。于是宜家把目光投向了大城市中相对比较富裕的阶层。宜家在中国的市场定位是“想买高档货，而又付不起高价的白领”。这种定位是十分巧妙准确的，获得了比较好的效果，原因如下： IKEA作为全球品牌满足了中国白领人群的心理； IKEA卖场的各个角落和经营理念上都充斥异国文化；
《广告策划书》 一、前言 宜家家居自1998年进入中国以来，凭借着独特的产品风格，精准的市场定位，精美实用的设计，逐渐在中国的家居市场占有一席之位。但近年来家居行业市场内需不振、库存积压，竞争异常激烈，许多家居行业都做出了或大或小的调整，也有不少家居行业支撑不住而黯然离场。宜家家居想要继续保持较高的市场占有率，实现持续的盈利，殊非易事。因此，建议相应的加大广告的投放量，提高社会的影响度和美誉度。以下是根据市场分析、消费者分析及自身产品的分析制定的广告企划案。 二、市场调查 1、市场形势分析 经济的发展，社会的进步，推动着人们的生活水平上升了一个层次，因此，人们对于生活息息相关的家居用品的需求也相应的增加。从经济学的观点看，有需求就会刺激相关产业的发展，据国家统计局发布的数据看，从2008年到2013年，我国的家具产值不断增加。这说明，中国家居的市场容量足够大。另外，十八大会议以来，我国对于环保产业加大了政策支持，这对宜家的发展是机遇也是挑战。 家居行业通过对市场的认真分析，总结出今年家居的流行趋势，在风格方面，现代风格寻求突围，现代明式家居思潮回归，欧洲主义风格将会盛行，这对于原是瑞典的宜家来说则是机遇；在细节方面，则是突破同质化，更加注重雕刻工艺的精美，宜家的精美设计在市场会有一定的优势；在色彩方面，更加注重活力，倾向于蓝色配饰，宜家在设计产品时，应注意色彩的搭配，展现青春活力；最后，则是家居的智能方面，这是将来很长一段时间家居发展的主要方向。 2、竞争对手分析 经过对全国家居市场的调查，对各大竞争品牌进行分析，比较如下图：
市场竞争分析表(数据摘自百度文库) 品牌经营模式连锁网络品牌 历史 品牌影响 力 供应商产品销 售 额 达芬奇独立专卖店， 享有国外品牌 分销权 含香港在 内7个城 市8家店 面 14年最受千万 富豪青睐 的家居品 牌 全球采 购，多为 国外知 名品牌 代理产 品，没有 自有品牌 商品 9亿 美克美家直营专卖店， 不设代理商 22个一线 城市28家 店面 5年中产阶层 中影响力 较高 部分饰 品为全 球采购 自有品 牌，自行 设计制造 10 亿 吉盛伟邦集中国内外品 牌的家居卖 场，承担部分 博览会功能 4个城市5 家卖场 14年在家具厂 商中影响 力较大 来自国 内国外， 但层次 不一 代理产 品，没有 自有品牌 商品 6.5 亿 居然之家集中国内品牌 的家居卖场 15家10年在北方市 场影响力 较大 来自国 内各厂 家或代 理商 代理产 品，没有 自有品牌 商品 100 亿 红星美凯龙集中国内品牌 的家居卖场 25个城市 34家卖场 22年在全国多 个城市有 较大影响 来自国 内各厂 家或代 理商 代理产 品，没有 自有品牌 商品 130 亿 集美家居集中国内品牌 的家居、建材 卖场 仅北京3 家卖场 13年仅在北京 被大众熟 知 来自国 内各厂 家或代 理商 代理产 品，没有 自有品牌 商品 10 亿 香河家具城厂家直销和大 型家具卖场结 合 仅此一家， 辐射北京 及周边区 域 10年在北方城 市的大众 消费群体 中有较大 影响 来自国 内各厂 家或代 理商 有自营产 品也有代 理产品 60 亿 3、消费者分析 从创建初期，宜家就决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起。这意味着宜家要满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。针对这种市场定位，宜家的产品定位于“低价格、精美、耐用”的家居用品。但到了中国之后，市场定位做了一定的调整，因为：中国市场虽然广泛，但普遍消费水平低，原有的低价家具生产
《聂小倩》教学设计 [教学内容分析] 我国的短篇小说源远流长，至清代蒲松龄的《聊斋志异》，再次把短篇小说的创作推向了发展的高峰。《聊斋志异》不仅融入了深厚的思想内容和丰富的社会意义，在灰暗的人生现实中建造了一座温馨的人生乐园，而且在思想艺术上取得了极高的成就。《聊斋志异》已从唐代传奇以叙述故事为主，发展到以刻画人物为主，在人物塑造方面发生了质的飞跃。《聂小倩》就是其中的一朵奇葩。这是一个善与恶、美与丑构成强烈的对比，而最终善战胜了恶、美战胜了丑的动人故事。 这篇的思想倾向、艺术手法都很能反映蒲松龄的思想艺术追求。 [学生情况分析] 学生已经在模块（一）中学习过小说，学生对小说原本即有较为浓厚的学习兴趣，但往往容易被小说离奇曲折的故事情节吸引住，忽略对小说中人物内心世界的深层把握。另外，本课是篇幅较长的文言小说，学生在阅读过程中会存在一定的文字障碍。 [教学目标] ．培养学生借助工具书了解课文大意，积累文言实词、
虚词的能力；了解相关的文学常识。 2．体会小说中人物的语言动作对于表现人物的作用；体会本课在动态变化中塑造人物的特点。 3．体会本文作者通过人鬼相恋的故事，歌颂了不为色利所诱，勇于救人于危困之中的美好品德，反映了古代社会被侮辱被摧残的妇女对邪恶势力的顽强抗争和对美好生活的执著追求。 4．搜集《聊斋志异》相关作品，进行比较阅读。 [教学方法] 讨论分析、比较阅读 [教学重点和难点] 教学重点：通过人物的言行分析人物的心理和性格特点。 教学难点：理解蒲松龄的《聊斋志异》是借用谈狐说鬼的艺术形式，来寄托作者的孤愤，表达美好的理想。 [教学设计思路] 本篇小说是文言文，篇幅较长，但文字较浅显，因而可以安排学生课前利用工具书疏通大意，充分发挥学生学习文言文的自主性，养成积累文言实词虚词的习惯。设计口述故事情节这一环节，可以使学生避免过多地纠缠于文言字句，引导学生关注故事情节，从而为鉴赏艺术形象作好准备。 本文堪称短篇小说中成功塑造人物形象的典范。善于通过言行细腻地表现人物的心理变化。小说中人物的语言、行
北京版《聂小倩》知识归纳 一、解释下面加点词语在文中的意思 1、双扉．虚掩门 2、扃键 ．．如新门环铁锁 3、意甚乐其幽杳 ．．幽静 4、会．学使按临适逢，恰好 5、藉．藁代床，支板作几．垫着；几案 6、诘．之，自言：“秦人。”追问 7、温舍北喁喁 ．．窃窃私语的声音 8、有妇可．四十余大约 9、幸不訾．着短处毁谤 10、方．将睡去正 11、宁正容 ．．曰严肃的样子 12、女逡巡 ．．若复有词犹豫徘徊 13、宁掇．掷庭墀．拾起；台阶 14、宁素抗直 ．．．，颇不在意一向；刚强正直 15、辄．被妖物威胁总是 16、历役．贱务被差使，被役使 17、腆颜 ．．向人，实非所乐厚着脸皮 18、狎昵 ．．我者亲昵，亲近，戏弄 19、二者，凡．以投．时好．耳都是；迎合；爱好 20、郎君义气干．云，必能拔．生救苦冲；解救，解除 21、归葬安宅，不啻 ．．再造不异于，如同 22、明日恐燕他出，早诣．邀致到，往 23、辰后具．酒馔准备 24、要．有微衷，难以遽．白总之；迅速，马上 25、宁伪睡以觇．之窥视，察看 26、何物老魅，直尔 ．．大胆竟然如此 27、所缄．何物封 28、慨出相示．给……看
29、于是益厚重 ．．燕敬重 30、迨．营谋既．就，促装 ．．欲归等到；已经；急忙整理行装 31、燕生设祖帐，情义殷渥 ．．深切的样子 32、庶．不见凌于雄鬼但愿，表示希望 33、一瓯浆水饮，殊不清旨 ．．清甜甘美 34、审谛 ．．之，肌映流霞，足翘细笋仔细察看 35、母惊顾不遑 ．．遑，空闲；顾不上，有惊慌失措的意思 36、依高堂 ．．，奉晨昏母亲 37、即入厨下，代母尸饔 ．．主持炊事 38、浼．求一卷，夜暇．，就兄正之恳请；闲暇，有空儿 39、宁妻病废，母劬．不可堪．劳累；经得起 40、日渐稔．，亲爱如己出熟悉 41、不忍晚令去．离开 42、母阴．有纳女意暗地里 43、女微窥之，乘间．告母曰空，机会 44、居．年余，当知肝鬲用在时间词语之前，表示经过的时间，过了；心肠 45、区区 ．．无他意自称的谦辞 46、实欲依赞 ．．三数年依靠，帮助 47、母亦知无恶，但．惧不能延．宗嗣只，只不过；延续 48、有亢宗 ．．子三光宗耀祖 49、因列筵 ．．陈列酒席；亲戚．．告戚党 50、或．请觌．新妇有人；会见 52、女慨然华妆出，一堂尽眙．吃惊地注视 53、由是 ．．五党诸内眷，咸．执贽．以贺因此；全，都；初见尊长所送的礼物 54、一日俯颈窗前，怊怅 ．．若失闷闷不乐的样子 55、三日来，心怔忡 ．．无停息害怕得心剧跳 56、敝．败至此，不知杀人几何许破旧 57、妾今日视之，肌犹粟慄．战栗，发抖 58、女惊匿夹幙 ．．．间避，躲藏；帷幕 59、睒闪攫．拿而前，至门却．步禽兽用爪抓取；退 60、囊忽格然一响，大可合篑．盛土的竹筐
设计管理：宜家成功案例 背景： 宜家(IKEA)原是瑞典一个普通的家具企业，2003年进入“全球100个最有价值品牌”排行榜;2004年，宜家以128亿欧元的销售额位居世界家具用品销售企业之首。同年，宜家公司创始人英格瓦·坎普拉德曾超过比尔·盖茨，一跃成为世界首富。自1943年成立以来，经过60多年的发展，宜家现已成为全球最具影响力的家居用品零售商。 如今，宜家在很多国家和地区都拥有分店。每年印刷量高达一亿本的IKEA商品目录，收录有大约1万多件商品，号称是除了《圣经》之外发布最广的书籍。 喜欢到宜家购物的不只是瑞典人，还有德国人、阿拉伯人、以色列人、澳大利亚人、俄罗斯人和中国人等。德国人尤爱宜家。1974年，宜家在德国慕尼黑开设了第一家分店，大获成功。随着经营规模的日益扩大和销量的不断增加，在普通德国人心目中，宜家已经成为德国自己的家具品牌，成为德国人生活方式的重要组成部分。宜家的德国分店达到30多家，市场占有率高达20%，销售额占到了集团销售总额的30%。德国实际上已成为宜家最大的市场。宜家的品牌宗教 为了给员工强调与顾客结盟的民主理念，1976年，坎普拉德写下了《一个家具商的信仰》，由此成为宜家圣经.他一再重申；为大多数人创造美好生活的一部分，包含着打破地位和传统的局限而成为更自由的人。要做到这一点，我们不得不与众不同。即使在上个世纪90年代，宜家加大向全球发展的步伐时，它也力求保持自己原汁原味的企业文化。坎普拉德直接表示：宜家向来坚持自己的重要传统，因为这不是瑞典文化，而是公司文化。否则，其他国家的员工就感受不到自己属于宜家。除了把简洁、美观而价格合理的产品带到全球市场，宜家也把北欧式的平等自由精神传播到各地。对年轻人而言，相对于产品的实用，宜家这种精神力量更具杀伤力，谁也不能忽视这样一个大趋势：人人都渴望成为主角和支配者。 品牌宗教 在品牌策略上，宜家也是反其道而行之。2005年9月，《商业周刊》和Interbrand 公司联合推出的全球最佳品牌榜上，宜家排名42位，品牌价值为78.17亿美元，而在此之前连续三年，宜家一直位居全球最佳品牌的前50名。而令人难以置信的是，宜家极少投资于广告。 事实上，宜家品牌的真正核心是让顾客成为品牌传播者，而非硬性的广告。就像英国一家媒体评价宜家的评语：它不仅仅是一个店，它是一个宗教；它不是在卖家具，它在为你搭起一个梦想。宜家深谙口碑传播之道，并进行看似原始、笨拙，实则高效、完美的运作。宜家就是这种品牌宗教的教会，分布于全球的223个宜家商场就是散布在各处的教堂，宜家的员工就是这种品牌宗教的神职人员，在经过系统的培训和价值熏陶后，他们把一套生活态度、价值格调传达给教民，那些每年3亿多进入宜家的顾客。 为了让更多的顾客成为宜家的品牌布道者，宜家的一个重要策略就是销售梦想而不是产品，为了做到这一点，宜家不仅提供广泛、设计精美、实用、低价的产品，而且也把产品跟公益事业进行联姻。大约10年前，宜家集团开始有计划地参与环保事宜，涉及的方面包括：材料和产品、森林、供货商、运输、商场环境等。现在，宜家则是率先通过森林认证，这是
宜家家居市场前景及营销分析 （IKEA）于1943年创建于，“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。 在提供种类繁多，美观实用，老百姓买得起的家居用品的同时，宜家努力创造以客户和社会利益为中心的，致力于环保及社会责任问题。今天，瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家，销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10，000个产品。 目前宜家家居在全球38个国家和地区拥有310个商场，其中有10家在中国大陆，分别在、、（两家）、、、、、、。宜家的采购模式是全球化的采购模式，它在全球设立了16个采购贸易区域，其中有3个在中国大陆，分别为：华南区，华中区和华北区。目前宜家在中国的采购量已占到总量的18%，在宜家采购国家中排名第一。根据规划，至2012年，宜家在中国内地的零售商场将达到11家，所需仓储容量将由现在的10万立方米扩大到30万立方米以上。中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一，在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。 公司口号：生活，从家开始。家，世界上最重要的地方。 （一）营销环境分析： 1.宏观环境分析： （1）人口：中国是世界上人口最多的国家，仅2008年末中国大陆人口亿，占世界人口的20%、亚洲人口的33%。如此巨大的人口基数带来的巨大的消费市场，这对于一家面向家具市场的企业来说，这是无法抗拒的一块大蛋糕。中国人口在历经了三个高速发展阶段后，在1991年开始进入一个逐步平稳发展的阶段，人口的增长率在呈现缓慢减少的趋势，宏观上看人口的减少，虽然对与市场的容量来说表面上是在起负作用，但是，由于中国的计划生育制度带来的人口的减少，从微观层面上则表现出每一家每一户生的孩子少了，则每家的开销比过去少了，这样，就带来了可支配收入，这显然对于家具市场是好消息。在人口增长逐步实现平稳后，人口的构成也发生变化，年轻一代特别是目前70后，和80后占据主要的消费市场，这两代人无论从价值观、思维方式、消费理念上与老一辈都有很大差异，同时，家庭的规模也在缩小，而且越来越多的年轻人开始结婚后选择丁克家庭，所以，在家具方面更家需要体现出独特性和差异性。 （2）经济：中国从1949年建国初期的5亿人口，960万平方公里国土的国家，全国主要工业品最高年产量仅为：纱万吨，布亿米，原煤6188万吨，发电量60亿千瓦小时；粮食最高年产量也只有亿吨，棉花万吨。这样极度贫困的经济状态，发展到目前（2010年数据）国内生产总值397983亿元，2010年全年粮食总产量达到54641万吨，全国规模以上工业企业实现利润38828亿元，同比增长%，比上年同期加快个百分点。在39个大类行业中，38个行业利润同比增长。消费平稳较快增长，热点商品销售旺盛。全年社会消费品零售总额154554亿元。我国目前总体经济处于一个高速发展时期，年GDP 增长率超过7%，尤其是房地产行业，成为我国带动GDP增长的支柱行业，虽然我国高速增长的经济背后存在极大的风险和泡沫，但是高速发展的经济带来的生活水平提高，人们对生活品质提出了更高的要求，而且房地产行业的增长，势必为匹配房地产的家具业带来较大的发展。 （3）自然环境：尤其是以树木为原材料供应的家具厂商，自然环境的变化对这个行业起到至关重要的影响，我国林木种类丰富，但森林覆盖率只有%，和世界很多国家相比，和经济建设对木材的需求量想必有这很大的差距。同时，在全球不可再生性资源日益短缺的时期，森林等可再生性能源的开发
论文分类号：（I206.2） 密级：无 浅探聂小倩女性美 学院、专业：文学院汉语言文学专业 学生姓名：王焦洋 年级班学号： 2009级2班0901206 指导教师：彭鸿程（讲师） 2013年4月19日
浅探聂小倩女性美 The Preliminary Study of Nie Xiaoqian’s Female Beauty 王焦洋 （吉林师范大学文学院09级2班06号吉林四平 136000） 指导教师：彭鸿程（讲师）
【摘要】《聂小倩》是《聊斋志异》蒲松龄塑造的一个经典的人鬼爱情故事，文中的女主人公聂小倩亦被誉为蒲松龄笔下的第一女鬼。其刻画之深刻让人感觉到聂小倩仿佛是一个现实世界的人。《聂小倩》故事情节大致可分为上下两部分。上部分主要描述聂小倩受夜叉胁迫欲加害君子宁采臣，但经过戏剧性的转变，人却救鬼于苦海。故事的下半部分讲述的是聂小倩与宁采臣的爱情历程，人鬼恋是坎坷的，历经了种种磨难聂小倩才得与宁采臣厮守。最终二人夫妻和谐，聂小倩与宁母婆媳和睦，聂小倩为宁家生育男子，最终达到封建时代一个普通家庭的完美结局。 【关键词】聂小倩形象美人性美局限性 【Abstract】“Nie Xiaoqian” is a classical love story between human and ghost created by Pu Songling in “Strange Stories from a Chinese Studio”. The chief actress of this story, Nie Xiaoqian, is honored as Pu’s first female ghost, and readers tend to believe Nie Xiaoqian was a person in real world rather than a fictional character because of the deep and vivid description in the story. The plot of it can be divided into two parts. The former part tells that Nie Xiaoqian is forced by the yaksha to hurt Ning Caichen at first, but the human finally rescues the ghost through some dramatic shift. The later presents the love journey of the chief actor and actress. Although the love between human and ghost is rather tough, the two at last stay together after a series of hardships. This couple bears and rises up their children, and lives harmonious lives together with Ni’s mother, which ends up the whole story with a perfect outcome of normal families in the feudal age. 【Key words】Nie Xiaoqian; beauty of image; beauty of human nature; limitations
宜家广告案例分析 影视广告：【猫与家具的互动篇】 案例介绍： 一只猫通过屋顶的排气通道进入了一个装饰很具现代感的房子，紧接着越来越多的流浪猫也跳了进来。从进入房子的那一刻开始，这些猫就被房子的设计所吸引住，猫们想发现新大陆一样，在房子内上蹿下跳，在各种家具上面玩耍，然后各自寻找到一处最舒服的地方安静下来。最后，这所房子成了流浪猫们安身立命的地方。然后这是出来一句文案： HOME IT’S HOW IT MAKES YOU FELL HAPPY INSIDE 分析： 1.产品背景： 宜家家居是来自瑞典的全球知名家具和家居零售商，提供品种繁多，美观实用，物美价廉的家居用品。中文的“宜家”除了是取IKEA的谐音以外，也引用了成语中“宜室宜家”的典故，来表示带给家庭和谐美满的生活。宜家产品系列在几个方面可谓种类繁多。 首先，宜家产品系列在功能上种类繁多：从植物和客厅家居用品，到玩具和整个厨房，你可以找到布置你的家所需要的一切。其次，宜家产品系列在风格上种类繁多。浪漫主义者会与简约主义者一样找到自己需要的东西。最后，互为和谐的产品系列在功能和风格上同时和始终可谓种类繁多。无论你喜爱哪一种风格，都有为所有的人提供的东西。 2．广告策略 早在上世纪中期，人们就发现品牌的作用，品牌不只是适用于产品，还适用于最终用户；而至今，人们对利用品牌形象去提升消费者的品牌认知方面颇有成效。宜家在品牌定位上并不死板，以前我们看到的宜家广告所塑造的形象更多是“关爱所有人的家” 这种大概念，而这次为了塑造“宜家，是可以给你快乐的家”的品牌形像，宜家在这则广告中并非用产品的终端用户—人来作为展现宜家家居魅力的主角，而是通过一群更渴望更迫切地寻找“家”的流浪猫与宜家家具的互动来体现宜家家具对动物的吸引以及宜家所在的“家”所能带给人的安全感与快乐。猫与宜家的亲密互动正好彰显了宜家对于一个温暖、安全、快乐的家是不可或缺的。以十分准确的定位，从情感诉求方面深入消费者内心，打动了消费者。这是一则很有创意同时又很成功的广告。宜家的广告并不硬性，它想让更多的顾客成为宜家的品牌布道者，宜家的一个重要策略就是"销售梦想而不是产品"。正如上述案例所讲的广告，展现在流浪猫眼前的并非一个个普普通通的家具而已，而是一个关于家的梦想，一个关于未来的梦！
【聊斋志异白话文故事】聂小倩倩女幽魂是被大家熟知的故事，但原著其实和影视作品还是有一定出入的。以下是为您整理的聊斋志异白话文故事聂小倩，供您参考，更多资讯请点击查看。 聊斋志异白话文故事聂小倩 宁采臣，浙江人，性情慷慨豪爽，品行端正。常对人说：“我终生不找第二个女人。”有一次，他去金华，来到北郊的一个庙中，解下行装休息。寺中殿塔壮丽，但是蓬蒿长得比人还高，好像很长时间没有人来过。东西两边的僧舍，门都虚掩着，只有南面一个小房子，门锁像是新的。再看看殿堂的东面角落，长着一丛一丛满把粗的竹子，台阶下一个大水池，池中开满了野荷花。宁生很喜欢这里清幽寂静。当时正赶上学使举行考试，城里房价昂贵，宁生想住在这里，于是就散步等僧人回来。 太阳落山的时候，来了一个书生，开了南边房子的门。宁采臣上前行礼，并告诉他自己想借住这里的意思。那书生说：“这些屋子没有房主，我也是暂住这里的。你如愿意住在这荒凉的地方，我也可早晚请教，太好了。”宁采臣很高兴，弄来草秸铺在地上当床，支上木板当桌子，打算长期住在这里。 这天夜里，月明高洁，清光似水。宁生和那书生在殿廊下促膝交谈，各自通报姓名。书生说：“我姓燕，字赤霞。”
宁生以为他也是赶考的书生，但听他的声音不像浙江人，就问他是哪里人，书生说：“陕西人。”语气诚恳朴实。过了一会儿，两人无话可谈了，就拱手告别，回房睡觉。 宁生因为住到一个新地方，很久不能入睡。忽听屋子北面有低声说话的声音，好像有家口。宁生起来伏在北墙的石头窗下，偷偷察看。见短墙外面有个小院落，有位四十多岁的妇人，还有一个老妈妈，穿着暗红色衣服，头上插着银质梳形首饰，驼背弯腰，老态龙钟，两人正在月光下对话。只听妇人说：“小倩怎么这么久不来了?”老妈妈说：“差不多快来了!”妇人说：“是不是对姥姥有怨言?”老妈妈说：“没听说。 但看样有点不舒畅。”妇人说：“那丫头不是好相处的!”话没说完，来了一个十七八岁的女子，好像很漂亮。老妈妈笑着说：“背地不说人。我们两个正说着，小妖精就不声不响悄悄地来了，幸亏没说你的短处。”又说：“小娘子真是漂亮得像画上的人，老身若是男子，也被你把魂勾去了。”女子说：“姥姥不夸奖我，还有谁说我好呢?”妇人同女子不知又说些什么。宁生以为她们是邻人的家眷，就躺下睡觉不再听了。又过了一会儿，院外才寂静无声了。宁生刚要睡着，觉得有人进了屋子，急忙起身查看，原来是北院的那个女子。宁生惊奇地问她干什么，女子说：“月夜睡不着，愿与你共享夫妇之乐。”宁生严肃地说：“你应提防别人议论，我也怕
宜家家居在中国的营销分析 一、关于宜家的背景分析 宜家家居由坎普拉德于1943年创建于瑞典,创立之初主要经营文具邮购、杂货等业务，后转向以家具为主业，在不断扩张过程中，产品范围扩展到涵盖各种家居用品。“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起，并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担的，设计精良、功能齐全、价格低廉的家居用品”的经营宗旨。目前，宜家是全球最大的家具家居用品商家，销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10000个产品。 宜家家居在全球34个国家和地区拥有240个商场,其中有7家在中国,分别在北京、上海、广州、成都、深圳、南京、沈阳和大连。它在全球设立了16个采购贸易区域，其中有3个在中国，分别为：华南区、华中区和华北区。中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一，在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。 二、宜家家居在中国营销环境分析
三、行业竞争环境分析 1、供应商的讨价还价能力 家居用品行业的供应商和零售商之间的关系是随着时间而变化的，两者的强弱地位不是一成不变的，当供应商分析与了解了市场的状况时，就会切断对零售商的供应，而自己开拓渠道跻身进入销售行业。 2、购买者的讨价还价能力 在家居产品行业通常把消费者市场主要区分为两种：B2B客户，以及B2C客户。B2B 客户主要包括政府、大型企业等；B2C客户通常区分为家庭用户，以及一般消费者。这两类消费者都有各自了解消息的渠道。由于家具产品是家庭以及办公、宾馆等各种相关场所必需的耐用消费品，消费金额较高，因而消费者购买前普遍会货比三家，由于消费者对产品的认知并不成熟，目前消费者的议价能力并不高。但是随着买方市场的逐渐形成，以及消费者产品知识的不断充实，家具行业内消费者的议价能力将会不断增强。 3、替代品的威胁 随着新技术的发展,一些新兴材料的运用,以及行业的逐渐变化,使得替代产品出现，比如
《斋志异之聂小倩》读后感 拿到大学语文这本书，我便翻开目录看。书本介绍的诗歌和散文都非常熟悉，大部分在初中或高中时便接触到了。因为大部分内容都学过，所以书本没有怎的翻过，整本书显得很新。唯独，有一篇文章让我读了又读，这篇文章就是蒲松龄聊斋志异中的聂小倩。简单来说，这个故事就是讲聂小倩认识宁采臣并与他相恋、相结合的爱情绝唱。 中国知识分子的世界观里，爱从来不曾占据显赫的位置。在文化传承中，只有不知道妻子是谁的圣人，却找不到婚姻的典范。聂小倩的故事让我想起了许仙与白素贞、董永与七仙女、牛郎与织女等最美的爱情。这些都是人与妖或人与仙之间人鬼殊途、天人隔绝的爱情故事。聂小倩的故事反映了封建婚姻的失败，但是在现代，又有多少婚姻是成功的呢？现在的世界是一个物质的世界，多少人为的不是金钱、财富、荣誉和地位呢？正恰是这些因素，造就了许多婚姻的失败。我的父母正是这种失败婚姻的案例，父亲和母亲的婚姻是媒妁之言、父母之命的那种，在他们结婚之前，都有自己的恋人。他们的婚姻是由双方父母凑成的，这其中含有一定的利益交往，我的奶奶，既我父亲的母亲，她得到了婆婆送的玩具生产厂，成为了老板。这种婚姻的结果便是父母亲的离婚，组成各自的家庭，而唯一值得庆幸的是两个家庭都对我非常好，父母亲的伴侣对我很是照顾。跟现实恰恰相反，聂小倩的婚姻很成功，或许这是蒲松龄的妙笔生辉吧，聂小倩找到了自己的真爱，而且能和宁采臣过上一辈子幸福快乐的日子。用这种手法去抨击封建婚姻的失败，很得人心，这也是我读了又读的原因之一。 小说中，聂小倩第一次去引诱宁采臣，结果被宁采臣拒绝了。在被宁采臣拒绝后，聂小倩可以采取更多的方法，把宁采臣弄到手，但是聂小倩没有这样做。这正正体现了聂小倩的善良之心，虽为鬼魂，却不忘人间道义。在后来，聂小倩跟在宁采臣的身边，愿意为宁采臣包揽所有的事物。聂小倩没有嫌弃宁采臣家境的清贫，反而帮助宁采臣改变生活环境。然而，在现实生活当中，有多少像聂小倩这样的人呢？现在有很多女孩都很现实，不会为了爱情而扔掉面包，在她们心目中，总有一个定义——爱情是建立在面包之上的。更有女孩在电视上大胆放话，说自己宁愿坐在宝马车上哭，也不愿意坐在单车上笑。现在的女孩思想新颖，没有什么是不敢想的，大胆前卫，做事独具风格，敢作敢当。聂小倩跟她们比，可说是一个地道的封建女孩，但是聂小倩身上存在的一些优点是现在女孩所没有的。例如：聂小倩能吃苦耐劳，有耐性，不辞劳苦地为宁采臣干事；不畏惧强大的恶势力，并且最终战胜恶势力的坚韧之心等等。在现在的世界，财富、金钱和地位迷惑了世人的眼睛，人们把自己的财富欲望或权利欲望放大，把精神欲望需求放小。这就跟聂小倩形成了鲜明的对比。或许我们需要时间去改变，因为世界需要像聂小倩这样的人；又或许我们不需要时间去改变，因为时代背景不同，昨天的聂小倩已经跟不上今天的时代潮流了；只是变或不变，这都要人们自己去定夺。 小说除塑造了美丽、娇弱又不失智慧、狡黠，最终摆脱凶恶势力的要挟和控制，悔过自新的聂小倩外，还塑造了慷慨正直、不被色利所诱，能急人之困的宁采臣这一形象。宁采臣的形象对于现代社会来说，是理想的。之所以有这种说法，都是因为这个社会本身就是一个尔虞我诈的社会，每个人都要伪装自己而不被算计掉，没有人在自己火烧上眉时加把火已经是最好了，又怎么奢望别人可以能急人之困呢？正直的人是有的，但是不是百分百的慷慨正直呢？更别说不被色利诱或了，现在每个人生活都是为了五斗米而折腰，谁会跟钱过不去呢？当然，不可否认的是，这个社会会有宁采臣这样的人存在，只是我们还没有发现而已。 把精神需求放大，把物质需求缩小，这是聊斋志异每个故事都有的思想，郭沫若先生
宜家家居企业文化分析 宜家物质文化： 1、企业产品方面 （1）宜家的家居设计非常简约，甚至简单，产品风格独特且具有统一性，无论是从单件产品到家居整体展示，无不是简约、自然、匠心独具、既设计精良而又美观实用，确实能够打动大多数消费者的心，激起人们的购买欲望。并且宜家产品的包装材料环保易拆装，以绿色、细致吸引着每一个消费者。 （2）在宜家卖场很少会看到零零散散的商品展示，宜家认为家具应该是一个整体，分散摆设会影响产品的视觉效果，不利于消费。所以宜家的商品都是以展示厅形式陈设的．在这里，你看到的是由各种各样家具组成的一个又一个温馨、舒适的场景，像一个个真正的“家”，吸引着你，让你无法不驻足停留，静静欣赏。这种商品交叉展示的经营风格，在同行企业中堪称创新。 （3）宜家家居的产品非常注重细节的人性化设计。在样板间的陈设中, 绝不放弃每一个不经意的小件设计及其装饰摆设, 例如, 一个衣服的挂钩, 要有配合室内整体风格的色彩, 要充分对比造型是弯曲还是直线才能更好地融入整个设计风格, 同时还要考虑到房间主人的年龄、职业以及众多现实因素。 2、企业标志 “宜家”在利用品牌标识、塑造品牌个性方面堪称典范：深蓝的矩形框内接着鲜黄的椭圆，椭圆内镶嵌着深蓝色黑体英文单词“IKEA”。几何图形的妙用塑造了“宜家”独特而蕴含深意的品牌标识。矩形、圆形都是家具较常采用的图形，深蓝与鲜黄也是现代家具中常用的色调。由这些旧元素新组合成的品牌标识让人自然地联想到“宜家”的行业特点，同时也给人以稳重、朴实之感。同时，品牌标识简洁、敦厚，象征了家具用品的可信任性、耐用性、简洁性。 （二）宜家行为文化 1、管理体制 宜家主张平等，反对等级观念和官僚制度。英格瓦·坎普拉德痛恨任何形式的等级制度，在巡视商店时，他鼓励大家直呼其名，以示他和大家都是平等的。在宜家，经理对员工不称“员工”而称“同事”，以体现“人人都是重要的”平等理念。宜家公司的总部是一座平房，在这里，所有的同事都穿着T恤和牛仔裤，办公室都是敞开的，在这种氛围中，分不出谁是经理，谁是普通员工。 宜家不鼓励员工加班，因为他们认为员工工作与生活的平衡对公司很重要。并且公司鼓励员工在工作上提出挑战，即便偶然失误也不会受到处罚。在这样一个文化氛围里，员工们快乐地工作，并享受着工作的快乐。 2、特殊制度 （1）测试器的设置 宜家要求在每一种新上市的商品旁边都要摆放一个对该商品进行检测的测试器。如在厨房用品区，每一个橱柜从进入卖场的第一天就开始接受测试器的测试，橱柜的柜门和抽屉每开关一次，数码计数器显示的数字就改变一次，这既是对宜家产品质量的实时监测，也无形之中为宜家做了一个极其有说服力的广告，
宜家家居市场前景及营销分析 宜家家居（IKEA）于1943年创建于瑞典，“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。 在提供种类繁多，美观实用，老百姓买得起的家居用品的同时，宜家努力创造以客户和社会利益为中心的经营方式，致力于环保及社会责任问题。今天，瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家，销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10，000个产品。 目前宜家家居在全球38个国家和地区拥有310个商场，其中有10家在中国大陆，分别在北京、天津、上海（两家）、广州、成都、深圳、南京、大连、沈阳。宜家的采购模式是全球化的采购模式，它在全球设立了16个采购贸易区域，其中有3个在中国大陆，分别为：华南区，华中区和华北区。目前宜家在中国的采购量已占到总量的18%，在宜家采购国家中排名第一。根据规划，至2012年，宜家在中国内地的零售商场将达到11家，所需仓储容量将由现在的10万立方米扩大到30万立方米以上。中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一，在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。 公司口号：生活，从家开始。家，世界上最重要的地方。
（一）营销环境分析： 1.宏观环境分析： （1）人口：中国是世界上人口最多的国家，仅2008年末中国大陆人口13.28亿，占世界人口的20%、亚洲人口的33%。如此巨大的人口基数带来的巨大的消费市场，这对于一家面向家具市场的企业来说，这是无法抗拒的一块大蛋糕。中国人口在历经了三个高速发展阶段后，在1991年开始进入一个逐步平稳发展的阶段，人口的增长率在呈现缓慢减少的趋势，宏观上看人口的减少，虽然对与市场的容量来说表面上是在起负作用，但是，由于中国的计划生育制度带来的人口的减少，从微观层面上则表现出每一家每一户生的孩子少了，则每家的开销比过去少了，这样，就带来了可支配收入，这显然对于家具市场是好消息。在人口增长逐步实现平稳后，人口的构成也发生变化，年轻一代特别是目前70后，和80后占据主要的消费市场，这两代人无论从价值观、思维方式、消费理念上与老一辈都有很大差异，同时，家庭的规模也在缩小，而且越来越多的年轻人开始结婚后选择丁克家庭，所以，在家具方面更家需要体现出独特性和差异性。 （2）经济：中国从1949年建国初期的5亿人口，960万平方公里国土的国家，全国主要工业品最高年产量仅为：纱44.5万吨，布27.9亿米，原煤6188万吨，发电量60亿千瓦小时；粮食最高年产量也只有1.5亿吨，棉花84.9万吨。这样极度贫困的经济状态，发展到目前（2010年数据）国内生产总值397983亿元，2010年全年粮食总产量达到54641万吨，全国规模以上工业企业实现利润38828亿元，同比增长49.4%，比上年同期加快41.6个百分点。在39个大类行业中，38个行业利润同比增长。消费平稳较快增长，热点商品销售旺盛。全年社会消费品零售总额154554亿元。我国目前总体经济处于一个高速发展时期，年GDP增长率超过7%，尤其是房地产行业，成为我国带动GDP增长的支柱行业，虽然我国高速增长的经济背后存在极大的风险和泡沫，但是高速发展的经济带来的生活水平提高，人们对生活品质提出了更高的要求，而且房地产行业的增长，势必为匹配房地产的家具业带来较大的发展。（3）自然环境：尤其是以树木为原材料供应的家具厂商，自然环境的变化对这个行业起到至关重要的影响，我国林木种类丰富，但森林覆盖率只有12.98%，和世界很多国家相比，和经济建设对木材的需求量想必有这很大的差距。同时，在全球不可再生性资源日益短缺的时期，森林等可再生性能源的开发得到重视。木材不再单独供应建材市场，更要面向能源市场，对木制品的需求将日益增长，木材在人们生活中的广泛利用将成为不可逆转的历史潮流，这样给家具业的原材料成本上带来了提升。 （4）社会文化：社会文化是人类在创造物质财富过程中所积累的精神财富的总和，它体现着一个国家或地区的社会文明程度。作为影响企业市场营销活动的社会文化环境，通常是指在一定社会形态下的教育水平和道德规范、价值观念、宗教信仰以及世代相传的风俗习惯等被社会所公认的各种行为规范。 <1>教育水平 教育是遵照一定目的要求，对受教育者施以影响的一种有计划的活动，是传授生产经验和生活经验的必要手段和途径，反映并影响着一定的社会生产力和生产关系。教育水平的高低对企业营销调研、目标市场选择和采用何种经销方式等均有很大影响。 <2>价值观念 价值观念是指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。生活在不同社会环境下，人们的价值观念会相差很大。消费者对商品的需求和购买行为深受价值观念的影响，对于不同价值观念的消费者，企业市场营销人员必须采取不同的策略。