定位大师里斯的代表作《营销战》，现在重新换面《商战》。这是一部老书，也是一部从一部更老的书（战争论）提出的营销精华。
我们都说商场如战场，营销就是一场没有硝烟的战争。既然是战争，就应该有战争里面的一些要素。无怪乎，孙子兵法受到大家的推崇，同样这部取材于《战争论》的《营销战》，也具有独特的地位。
战争是政治的延续，讲究天时地利人和。我们在商战中也遇到了很多的案例和故事印证了许多战争的原理。
商场如战场，营销精英的战地在哪里？在于我们客户的心智里面，只有牢牢占领客户的心智领域，我们就牢牢占据了阵地，制高点。当人们口渴的时候就想喝可口可乐，当人们用电脑的时候就想用英特尔的芯片，当人们用手机的时候就想用IPHONE等等，这些想法往往是进攻者最为想攻陷的阵地。为此绞尽脑汁的是百事，AMD和HTC们。
每一个领先者都是要被取代的，要么自己取代自己，要么被别人取代。英特尔在PC半导体领域雄霸多年，小弟弟AMD一直是一个陪衬的角色，他们占据了集成芯片的大部分份额。但是在PC+时代。就不见得吃香了。高通，德州仪器和ARM等耕耘了多年的智能手机和平板电脑等领域的春天，也给他们带来了春天。现在WINTEL还是老大，但是他们为他们多年的忽视而感到后悔。微软做了很多年的手机智能操作系统，只是在WINDOWS后面加上一个MOBILE而已。因特尔做手机芯片根本就不合适，他的芯片再怎么阉割也不能达到那么低的功耗。
怎么才能更好地打击对手？那就要打击他们最骄傲的弱点，因为那样对手根本不能在短时间内回击。由于可口可乐的标准化特别好，推出了全世界统一的瓶子。百事看见有机可趁，推出了大瓶装，同样的价格比对手多20%，可口可乐想回击，怎奈要替换那么多的可乐瓶子不是一朝一夕做得到的。只能这样眼看着百事在自己眼皮底下大卖，却束手无策。等可口可乐也推出大瓶装的时候，百事开始发动另外的营销战。在人们的心智中，可口可乐是正宗的可乐，配方独一无二。百事于是利用这一点大做文章，把可乐做得更甜一些，并推出了一系列广告，标榜自己的新潮和年轻，给正宗成功戴上老气的标签。一举打开市场，生存并壮大成世界级的饮料公司。
广告就是我们手中的枪，因为广告是最直接最有效的打入人们大脑心智的方法，但是打哪里，怎么打，什么时候打就大有学问。所以这本营销战是推荐给大家的一本教科书，但是比教科书内容更多，更有趣。
《春》读后感三篇 春天是我们非常熟悉的季节，但往往又会给人带来焕然一新惊喜的。在描写春天的文章长廊中，我最喜欢的就是朱自清写的《春》了。下面，小编为大家分享《春》的读后感，希望对大家有所帮助! 暑假我读了《春》这篇散文，读完之后仍然记忆深刻。 《春》这篇散文主要描写了春景，春天的日子在慢慢地靠近我们。春天到来的时候，整个大地都醒了，来迎接美丽的春天。散文中讲述了桃树、杏树、梨树等等的景物都在忙活着迎接桃花、幸子、梨的到来，它们的到来，给春天充满了勃勃生机，充满了希望。文中，有许多的语句都描写得十分生动，有声有色的，如：“小草偷偷地从土里钻出来，嫩嫩的，绿绿的。园子里，田野里，瞧去，一大片一大片满是的。坐着，趟着，打两个滚，踢几脚球，赛几趟跑，捉几回迷藏。风轻悄悄的，草软绵绵的。”春天给大地充满了生机，充满了活力。文中的比喻十分生动，将春天变成了一个七彩的天地。这是多么的地方呀!整个大地都精神抖擞的，做好自己的事情。 正如文中提到的：“一年之计在于春，一年之计在于晨。”我们要追赶我们时间，我们要追赶每天的太阳，去拥有美好的生活。 《春》这篇文章给人感觉：春天像刚落地的娃娃，从头
里脚是新的，它生长着。它一个有着活力、生机的娃娃，它给我们美好的憧憬，美好的希望。春天的景色多么呀，我们要去拥有它。春天是我们希望的开始，是我们美好的开始，我们一起努力吧!它是希望的种子、是生命的开始、是美丽的象征。我们就从春天开始奔跑，去拥有更加美好的明天! 我手捧着朱自清爷爷的文选，读着读着，我脑子里浮现出一副美丽的景象，我更加爱上了“春天”。 一副春天特有的景象：桃树，梨树，杏树上都开满了一朵朵娇艳的花，有的红的像熊熊烈火，有的粉红粉红的，像天上的朝霞，有的洁白的像雪花，花儿散发着迷人的香味，闭上眼睛，树上仿佛结满了桃子，杏子，梨子!蝴蝶，蜜蜂围着花儿翩翩起舞，野花数不胜数：杂样儿，有名字的，无名字，都像赶集似的聚在草丛里，像一只只彩色的眼睛，像一棵棵闪烁的星星，一闪一闪的调皮地眨着眼睛。在朱爷爷的笔下，春草是如此的天真烂漫、活泼可爱。“园子里，田野里，瞧去，一大片一大片满是的。坐着，躺着，打两个滚儿，踢几脚球，赛几趟跑，捉几回迷藏。” 如果作者没有发自内心的由衷的喜爱之情，怎能写出这等精彩之笔!在朱爷爷笔下，春风、春雨都显得那么美。风中的柳枝是多么温柔，风中的乐声是多么动听，风中的气息是多么令人心旷神怡!还有，那绵绵的春雨像牛毛、像花针、像细丝、像薄烟，表现了飘渺朦胧之美。我读着读着，仿佛
《大客户实战营销》读后感 翻阅《大客户实战营销》，是怀着一种很复杂的心情，有对优秀客户经理的敬佩，也有急于重新审视自己与优秀客户经理距离的渴求。以下是我认真读完《大客户实战营销》这本书以后的感悟，希望与领导及同仁们交流。 一、推广新型营销模式： 《邯郸市供电公司农电网改造》、《石家庄××人寿业务回请》等案例以事实告诉我们践行顾问式营销的重要性，向我们分析了顾问式营销。 所谓顾问式营销，简单的说就是客户经理要把自己定位为客户信息顾问，要求客户经理设身处地地为客户着想，了解客户的实际情况，积极挖掘需要我们顾问式服务的客户群，一般来说我们能够开展顾问式营销的客户都是信息工作十分重要，发展前景很大，但本身人力或技术能力相对比较薄弱的客户，这样的客户展现给我们最到的机会就是有很大的业务扩展空间，我们要通过顾问式服务深入到客户信息工作中去，利用比客户多懂一点，为客户多想一点，最终影响客户合作意向。 顾问式营销取得的成功，促使我们需要更加努力的探索新的营销模式，提升服务层次。 二、为客户提供贴心服务 衡水市分公司的《四个报告》制度，邯郸市分公司的《重
点客户节日通信保障函》以及保定市分公司“金色服务”的定期机房巡检活动等等，告诉我们服务工作需要人文关怀，需要专家式、顾问式、差异化服务。 衡水市分公司的《四个报告》制度和保定市分公司的机房巡检活动体现了我们的专家式服务，作为我们的大客户，在通信方面不一定都拥有很专业的人员，但是我们有一支专业技术精湛、维护经验丰富的技术队伍，这是客户信赖我们的基石。 邯郸市分公司的《重点客户节日通信保障函》，省公司的《顾问式服务》，集团公司制定的首席客户代表制度都为客户提供了更高品质的服务，更加深入地了解客户需求，解决客户迫在眉睫的问题。 我们市公司开展的人大、政协代表走访活动，客户主要负责人生日关怀活动，精心组织的客户联谊活动等将客户服务更加深入，为客户关系的发展及客户业务营销、保有等都起到了至关重要的作用。 我们所开展的专业服务、人文服务拉近了客户与我们的距离，我们的业务营销、业务保有也就不存在困难。 三、有策略有计划发展客户关系 书中给我影响最深的案例是《邯郸市××矿山管理局专网合作案例》，带给我感动的不只是邯郸市客户经理通过自己不懈的努力，成为客户的谋士，坚强的后盾，最主要的邯
《XX的视角》读后感 《国家的视角》读后感 在赏读完一本名著以后，相信大家一定领会了不少东西，为此需要好好认真地写读后感。可是读后感怎么写才合适呢？以下是为大家收集的《国家的视角》读后感，仅供参考，希望能够帮助到大家。 《国家的视角》一书很难读，在书中詹姆斯?斯科特分析了极端现代主义的 ___国家规划中的各种失败，书中介绍了巴西利亚建设的失败，“美好”初衷为表征的运动何以使城市愈发混乱和背离了和谐的发展轨道?作者在书中深入剖析了它的根源。他认为，如果要想取得成功，中央管理的社会规划必须要了解地方习惯和实践知识。 一、追求宏观目标也要考虑微观现实。比如书中介绍管理者为了对某种美学形式的追求(比如宏大的气势、对称的格局、表面上看严整规则的秩序)，致使他们未考虑到社会微观层面上的合理结构。比如巴西的首府巴西利亚建造，从城市的规划者和管理者的角度看，新建的巴西利亚符合清晰整洁、简单有序的几何美学标准和公平合理、严谨科学的政治理念。然而巴西利亚的规划者尽管考虑到城市宏观水平上的和谐与健康，却忽略了微观秩序上的复杂性。如果强行从地理上将不同的建筑，不同的机构隔离开来，城市微观的社会
秩序就被人为地破坏了，人们的公共生活和私人生活都将受到诸多限制。 二、城市具有多样性并不断变化。现代城市设计的最大问题是把一个静止的格局置于丰富的可能性上。国家管理者为了控制的方便，往往采取清晰简单、一刀切的运作方式，忽略了项目实施过程中复杂的细节。规划者试图将动态发展中的城市束缚在静态的格局之中，然而城市的复杂结构之演变远远超出了人们的预期。假设一个勤勉的规划者收集到尽可能多的信息，他的信息也无法满足所有个体不同的需求，更何况并非所有的规划者都有这样的耐心去收集信息。 三、在考虑规划问题时需留有余地。詹姆斯·斯科特希望人们不要忘记理性和科学的局限之处，注重实践的知识和本土知识，给不可预期的事物留一点余地，给未来的发展留一点弹性空间。勒库布西耶的规划者关注的是整体城市景观形式和将人从一点转移到另外一点的效率，而雅各布的规划者则自觉地给非预期的、小的、非正式的，甚至没有产出的人类活动留出空间，这些活动构成了“有生命城市”活力的关键。所以说尽管城市规划者试图设计和固定化城市，但是城市往往逃脱他们的掌控，总是被居民再构建和塑造。城市建设须具有开放性、可塑性和多样性，这使它们可以满足为数众多的不同目标，包括许多尚未形成的目标。
认识我们的身体 教学目标： 让孩子们认识自己身体的外部器官，了解它们的重要性；知道它们的作用，进面产生保护它们的欲望。 教学准备： 课件、小人及卡片、学生每人一条红领巾。 教学过程： 一、魔术导入： 师：同学们，老师真高兴认识你们大家，第一次见面老师想给大家表演个节目，我给大家变个魔术，好吗？ 师：看老师这有好多碎纸片，现在我请你闭上眼睛男女生交替数数，男生数1、女生数2，男生再数3，一直数下去我不喊停不许睁眼睛偷看哟！ 生：闭眼数数。 师：停。看老师变出了什么？你发现我这个魔术的秘密了吗？这个小人是怎么由碎纸片变出来的？ 生：猜想魔术的秘密。 师：对了，这些碎纸片都是我们人体的各个部分，组合在一起构成了我们的身体。今天老师就想和同学们一起来认识我们的身体------（出示课题）。 二、认识身体各个部位 师：大家来看这就是我们的身体，就像我们每个人都有名字一样，身
体的各个部位也都有自己的名字，你认识它们吗？能来给我们指一指吗？ 生：到前面指认器官说名字、贴名签。 三、熟悉身体各个部位 师：同学们这么聪明都说对了，这些就是我们人体外部的一些器官。同学们都答对了，老师得奖励大家一下，我给大家唱首歌怎么样？那你可得听仔细了，听听老师的歌词里都提到了哪些人体的部位？（师唱《假如幸福的话》） 生：听唱。说一说歌中都提到了哪些人体部位。 师：你听得真仔细。下面请同学们跟老师一起跳起来，老师唱歌词，你根据歌词里面提到的身体部位做动作，听懂了吗？看谁跳得美。生：跳舞。 师：同学们跳得太美了，下面老师再和大家一起来做个游戏吧，这个游戏的名字叫相反的动作。 生：做游戏：相反的动作。 三、体验身体各部位的作用 师：好了，同学们，眼睛、耳朵、手和脚各个部位就像兄弟姐妹一样，大家在一起就组成了我们完整的身体，缺少了任何一个部分都会给我们的生活带来很多的不便，不信我们就来做一个小实验，请同学们来完成单手系红领巾的小任务。 生：全班体验。 师：通过这个实验我们发现了缺少身体的任何一个部位都会给我们的
朱自清匆匆读后感550字 篇一：朱自清匆匆读后感 读完《匆匆》这一课后，让我感到了时间的飞逝及作者对已逝日子无比的惋惜与无奈。 时间就是如此的飞逝，如此的无情。在不经意间，时光便会稍纵即逝，无法挽留。它来的匆匆，去的匆匆，对每一个人都是公平的。尽管你珍惜它也好，尽管你挥霍它也好，它永远也不会挽留一刻，永远不会回头。 我们日常生活中的洗手、吃饭、默默时，他就在我们不经意间来去匆匆。时光去得无声无息、无影无踪。回过头去，我们已经虚度了4000多日子，从婴儿时代的牙牙学语，成长为了一个要迈入中学的少年，十几年的时光转瞬即逝。当我们叹息时，也是无用的。时光不会因为同情你而停下脚步，只有我们珍惜时光，不虚度年华，才会赢得未来。如果我们能在有限的时间里创造无限的价值，那么，在我们去世的时候，也不会留有任何的遗憾和惋惜了。 在我们小学生时代，很多孩子还没有察觉到时间的匆匆，他们总认为，自己还有大把大把的时间可以挥霍，总认为自己才十几岁，还有几十年的光阴等着我们，他们已经虚度了多少光阴，但他们还没有察觉到，难道你们不感到惋惜吗？ 过去的日子我们的确是浪费了不少，那么就从现在开始，从今天开始，珍惜所给我们的一分一秒。我们不能赤裸裸的来到这个世界，又赤裸裸的回去。人，来到这个世界上是多么得不容易，人在这个世界上生活只有一次机会，既然来了，就应该有所作为，有所成就，不能白白走这一遭，我们要在这世界上留下永不磨灭的痕迹。要知道：只有抓住今天，才能赢得明天，才能赢得未来！ 篇二：朱自清匆匆读后感 今天，我读了《匆匆》一文，它使我明白了什么是一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴时间是一去不复返的。 这篇文章是朱自清写的，文中曾写道：但这不能平的，为什么偏要白白走这一遭啊？我们的生命只有一次。燕子去了，又再来的时候；杨柳枯了，有再青的时候；桃花谢了，有再开的时候。所以，我们应该有所作为，才不会留下遗憾。 燕子去了，有再来的时候；杨柳枯了，有再青的时候；桃花谢了，有再开的时候，可是时间去了，便再也不会回来了。 从古至今，有许许多多关于时间的名言：光阴似箭，日月如梭，一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴，一年之计在于春，一日之计在于晨，少壮不努力，老大徒伤悲这些名言都在告诉我们时间是宝贵的，要珍惜时间。 的确，时间是宝贵的，不是用钱就能买到，即便花再多的钱，时间也不会多出一丝一毫。同时，时间又是易逝的，在不经意间，它便轻轻悄悄地离开，不再回来了。正如作者所说的：洗手的时候，日子从水盆里过去；吃饭的时候，日子从饭碗里过去；默默时，便从凝然的双眼前过去。 作者在文中感叹他的时间流逝得太多，我又何尝不是如此？虽然我已经过去的时间不如作者多，但也有四千多日子已经从我身边无声地流逝。我想挽回它，却又无法挽回，因为它已离开，一去不复返。于是，在我的懊恼中，在我的悔悟中，时间毫不留情地一天又一天地流走，甚至不曾向我告别。
读后感三篇范文 这种奇耻大辱何止一次，“落后就要挨打”也是先人给后人血的教训；现时，我们已不再落后，国家慢慢地昌盛起来；科技慢慢地发达起来——“发展才是硬道理”。现时，睡狮已醒，在旧社会的废墟上建立了社会主义新国内，巨龙腾飞了！祖国如同巨人，将永远屹立在世界的东方。未来将要我们去创造！ 在雪城中那一个个血肉丰满的人物，让我体会到人所具有的潜能，人原来具有如此大的潜能，而这些潜能只有在遭遇绝境时才会喷发出来。 文化大革命时期，人们所体现出的革命精神和斗志在我们现代人看来无疑是可笑的，也许他们自己回头看时也会觉得可笑，可是支撑他们去革命，去战天斗地的是一种怎样的精神。 我们现在过着衣食无忧的生活，缺少的不正是精神吗？在雪城中那一个个血肉丰满的人物，让我体会到人所具有的潜能，人原来具有如此大的潜能，而这些潜能只有在遭遇绝境时才会喷发出来。
前几天又买了一本《致我们终将逝去的青春》收藏，顺便买了一本辛夷坞的新作《我在回忆里等你》。刚刚看完，说实话，有点小小的失望：故事有点做作、拖沓，害得我没看到一半，就急着看结局...即便如此，故事的结局，还是赚到了我的眼泪。 “如果时光能够倒流，你会想去哪里？” “但凡觉得辛苦的，都是强求” “时光不可倒流，所以最动人的誓言不是“我爱你”，而是“在一起”。” 今天我读了《世界上最伤感的，你不哭我不是人》这篇文章,让我读懂了: 如果往事可以当作梦一场，是不是就不会有太多的人为之去心伤。在心痛的时候安慰自己一声，不过梦一场，让自己清醒清醒，不必念念不忘，执着只会让自己有太多的内伤…… 我看了一本很有意思的书——《鲁西西外传》，在书中我懂得了许多的道理。 书中的人物鲁西西是一位比我大六岁的姐姐。她爱吃零食，小心眼，还爱哭鼻子，和我倒有几分相似。鲁西西自从认识团团后，
《营销战》读书笔记 这本书阐述了当今市场营销的策略、计划和战术原则。书中这样写到：“营销即战争”、“敌人就是竞争者”、“阵地就是顾客的头脑”、“武器就是语音、图像、声音！”。的确，战争和营销极为相似，比如两者都有伤亡，都充满了灵活性、胜利通常属于更强大的一方等等。 多少年来，我们一直受到科特勒老先生的影响，他认为一切都应该从消费者出发，面对顾客的市场调研才能扩大并满足需求量。但里斯、特劳特的《营销战》向我倾注了新的观念。营销如同战争一样，伊拉克和科威特抢占海湾地区发动战争时，肯定不会对海湾的地形特点进行过多的研究，重点是对敌方的战略、动向等做详细研究。正如我们所学过的波特的五力模型，竞争者和顾客都是我们需要考虑的问题，但作者认为对竞争者的分析显得更为重要且有效。 书中主要观点： 1．兵力原则： 小时候我们一直听大人讲述着赤壁之战、解放三大战役这些以少胜多的伟大战役，但更普遍的现象是强大的一方更容易取得胜利。在营销战争中，我们中的很多人都认为质量最有说服力，经过作者的分析，我意识到质量的优势远远不及数量上的优势。想用优质感染顾客的难度非常大，因为人的心理几乎是无法改变的。 2．防御优势原则： 数学法则同样适用于防御中，所以要想从一个根基稳固的竞争对手手中夺走生意，还不如重新考虑下对原本不受制约的顾客下手。而一个根基稳定的领先者更具有付出代价的能力和高超的防御技巧和能力。防御的重要性告诉我们不要轻易争当英雄，有时候为国牺牲不一定就是胜利。 3．占据制高点： 营销战是在头脑中进行的，如果能在头脑中对顾客情况绘制出一幅地图，在竞争对手甚至还不知道战场在哪儿的时候就占据了头脑中的制高点，那么你领先了对手一步并且有时间考虑然后再根据情况决定增兵或撤退。 4．防御战原则： （1）只有市场领先者才应考虑进行防御（领先者应是顾客脑中既定的） （2）最好的防御策略是进攻自我的勇气（自己进攻自己）
【实用】学习计划范文6篇 【实用】学习计划范文6篇 光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们又将接触新的学习内容，学习新的技能，积累新的知识，现在就让我们制定一份学习计划，好好地规划一下吧。学习计划要怎么写？想必这让大家都很苦恼吧，下面是收集的学习计划6篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 1、克制自己贪玩的欲望。到了临近期末考试的时刻，每天晚上应适当减少玩儿和娱乐休闲的时间。多拿出些时间来看看书。 2、上课认真听讲、积极发言，课下认真复习(语数英)。上课一定要集中精力，不要走神，画出老师说的重点。课下不要光想着玩儿，没事就拿出自己的书来看一看，回顾一下。 3、每天晚上定时定量复习一个单元(语文)。抓住每一课的重点句子多读几遍。要背过这个句子的理解、体会作者的写作手法，还要掌握这个句子的修辞方法，并说一说这里运用比喻或者拟人的修辞方法有什么好处。也还要知道这篇课文讲的是一件什么事，发生在哪个时期，借这个故事来赞扬谁，或者赞颂了一种什么样的精神。记一记词语盘点的词，背一背日积月累。(数学)背一背这个单元的定义，再
做一遍书上的题，还要做一些课外的辅导题，多掌握一些体型。(英语)重点背这个单元的单词、粗体句子。掌握句式，学会运用。 4、多练笔(语文)。在最后的这几周时间里，应该多写写作文，而且要从多方面入手：写人、写景、写物、写事、写读后感观后感、缩写、想象、写信、看图作文、发言稿、写研究报告，总之，可选的主题有太多太多...... 这就是我的期末复习计划，同学们老师们你们还可以给我提出其他好 ___，我会虚心接受。祝愿同学们在即将升入小学6年级的考试中，取得优异的成绩! 在三个月的培训时间内，通过理论学习、党性教育、调研考察、拓展训练、交流沟通和挂职锻炼等方式，紧密联系实际，反复深入思考温岭当前经济社会发展中面临的新情况、新问题，进一步提高理论和党性修养，不断开阔眼界、拓展思维纬度，增强解决实际问题和开拓创新的能力。 自觉遵守学校纪律，形成了良好班风学风。按时参加学习，不迟到、旷课、早退和上课不接打手机、喧哗。认真记课堂笔记，踊跃参加小组讨论和上台发言，积极维护学习和生活场所的卫生，互敬互学，加强团结。认真遵守党校的一切规章制度，完成学期课程任务，
关于匆匆的读后感500字7篇 “燕子去了，有再来的时侯；杨柳枯了，有再青的时候；桃花谢了，有再开的时候。但是，聪明的，你告诉我，我们的日子为什么一去不复返呢？”这时朱自清在《匆匆》里写的一段话。 我们没有想过自己的日子为什么一去不复返呢？恐怕没有过。我们甚至还幻想着，有一天，自己可以长大，不再听妈妈的唠叨，不再受学校的管制，想玩电脑就玩电脑，想看电视就看电视，不再写作业，想干什么就干什么。但是幻想归幻想，现实的生活我们还是要面对的。 也许我们都想长大，但是等到长大的时候，却又想回到童年。如果问起家里的长辈，她们都会说：“人这一辈子过得很快，你还小，等你到了我这个岁数自然就明白了。” 如果有一天，当你失去一个亲人时，在心痛之余，你会对“时间匆匆”这个词有更深的了解。我在20xx年的时候，我的太爷爷过世了。太爷爷生前是一个庄重而慈祥的人，他写的一手好字，文章写得也不错，经常给报社写文章，文章也经常被刊登。他用自己的双手创造了烟草公司，给儿女留下了一份家业，公司的所有人对太爷爷的评价都很不错。 在太爷爷过世之后，我经常不甘心地问妈妈：“人去世之后就真的什么都没有了吗？”“唉—能有什么呀？”妈妈经常用叹息回答我。面对“死”这个字，很多人都很害怕，但，我却不怕，我很平静。因为，我知道自己将来也会有那么一天。
所以，珍惜时间，把自己美好的一面留给世界。 燕子去了，有再来的时候；杨柳枯了，有再青的时候；桃花谢了，有再开的时候。但是，聪明的，你告诉我，我们的日子为什么一去不复返呢？-——是有人偷了他们罢了：那是谁？又藏在何处呢？ 是他们自己逃走了罢：现在又到了哪里呢？ 这是散文家朱自清写于一九二二年三月八日的一篇脍炙人口的 散文——《匆匆》里面的一段话。这段话给了我无尽的遐想和无数的启示。 《匆匆》这篇散文主要抒发作者对时间易逝的体验与感受。本 文以“匆匆”为题，细腻地刻画了时光流逝的踪迹，蕴含着浓烈的情味，潜隐着深刻的道理。表达了作者对时光流逝的无奈和惋惜。 读了这篇散文，我深深地体会到了作者对时光流逝的感叹。文中，作者用了大量优美的语句和很多寓意深远，耐人回味的句子。如“像针尖上的一滴水在大海里，我的日子滴在时间的流里，没有声音，也没有影子。”这句话，作者运用了新奇的比喻，把自己过去的八千多个日子比喻成极小极小的针尖上的水滴，把时间比喻成浩瀚的大海。日子在时间的海洋里那么渺小，消逝得是那么快。我的成长历程也是如此，几度风雨，几度春秋，我从一个咿呀学习的孩子，成长为一个即将步入中学的少年，六年时光，转瞬而逝，无声无息，无影无踪。 同学们，珍惜时间吧！不要在虚度年华了！要知道昨天是一张 空头的支票，明天是一张期票，今天才是唯一的现金！ 最后，请同学们一起读一首诗吧！
三篇名著读后感 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 名著之所以为名著肯定是有它刻骨铭心的地方，大家读了之后会有那些感受呢?下面就跟小编来看看名著读后感吧! 名著读后感篇一：《骆驼祥子》读后感《骆驼祥子》讲述的是旧中国北平城里一个人力车夫祥子的悲剧故事。祥子来到城市，渴望以自己诚实的劳动，创造生活。他怀着买车的信念，拼命的赚钱，就像是一个旋转的小陀螺。终于，祥子得到了梦寐以求的车，那辆车对于祥子来说，不知道是他磨破了多少双鞋换来的。可是命运捉弄人，车接二连三的被人夺走，祥子的梦想之火一次次的熄灭。但祥子仍然不肯放弃，不断的振作起来，再度奋斗。在此，我不由地感动和怜悯了，对祥子那坚持不懈，为梦想而拼搏的那股韧劲而感动;对祥子被悲惨的命运所折磨，而只能无奈地沮丧和失望感到怜悯。这教育了我：要坚强的面对困难，失败了靠自己站起。 之后在从与虎妞的结合到虎妞最终死去的期间，使祥子的心灵深受打击。最终车卖了，虎妞死了，一切都化为了乌有，又如同刚开始般。一切的一切像用橡皮擦擦笔痕般，将一切都挥发了，只留下几条深深的印痕。而在祥子心中，深深的印痕却永远 烙下了。祥子从此对世界充满了敌意，开始报复身边的所有人。 从前讲义气的祥子，如今却开始欺骗自己的朋友、利用他们，把他们的一切都骗抢过来。他变得奸诈，甚至无耻。简直变了一个人，偷抢拐骗，只要能拿到钱，他什么都做得出。看了这些，我心头不禁
得发酸、失望，还带着丝丝怒火。失望的是祥子没有坚持下去，最终被黑暗吞噬;愤怒的是以前那个老实憨厚的祥子如今却做尽了一切伤天害理的事，他自己却还是毫无悔意。 祥子的悲剧，是他所置身的社会生活环境的产物。在黑暗的社会中，人类的力量实在太渺小了。祥子多次想要凭自己来打败命运，可是最后呢，却使身心又一次的伤痕累累。祥子在一次次的痛苦中挣扎，越陷越深，他渐渐的被黑暗所扭曲、吞噬。以前有抱负且满是骨气的祥子，现在只有对钱的贪念而已。在社会的黑暗与金钱的诱惑下，祥子没有了骨气。“钱会把人引进恶劣的社会中去，把高尚的理想撇开，而甘心走入地狱中去。”的确，祥子为了“生命”来争取钱，而“生命”和“理想”中他选择了“生命”，因为只有“生命”才是穷人唯一可以选择的东西。那时穷人的命也许就像是枣核儿两尖头——幼小的时候能不饿死，万幸;到老了能不饿死，很难。这时，才真正体会到：人的命运不完全由自己掌控。故事主人公祥子以坚韧的性格和执着的态度与生活展开搏斗，可最终，命运仍不费吹灰之力的摧残了祥子。 黑暗社会中，人性变得扭曲，人与人之间充满着仇恨…… 名著读后感篇二：《钢铁是怎样炼成的》读后感《钢铁是怎样炼成的》，是一位少年的成长经历，是一段意义非凡人生，是一首革命英雄的颂歌。 这本书以十月革命为背景，讲述了一个穷苦的不懂事的少年，在战争爆发后，意外邂逅了一位布尔什维克——朱赫来，他不但教会了
市场营销书籍读后感4篇 市场营销又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经 典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块 包含在内。以下是的市场营销书籍读后感，希望对大家有帮助！ 在人类发展的历史长河中，从来没有一门学科像管理学这样迅猛，推动了人类的进程，影响了整个二十世纪。这个一个辉煌的时期，大师辈出，英才不断，学科从无到有，从单一到多种。各门各派，分支脉络，纹理清晰，层出不穷，研究成果之丰富，应用之广泛，超出了以往任何一个时代。在这群星耀眼的时期，从管理学的分支营销管理来讲，如果菲利普·科特勒排名第二，那么没有人敢排第一。在营销管理行业，他是集大成者，一代宗师，丰富并完善了营销管理这个学科，开创了一个营销的时代，他的专著影响了世界500强的多家企业和领袖，因此被称为“现代营销学之父”。《市场营销原理与实践》作为其代表作，在世界范围内，它的影响力和持久性，作者不在赘述，有兴趣的读者可以自行查找阅读。 本书一共分为四部分，总共二十章。 第一章，首先从引例“亚马逊：执着地创造顾客价值和关系” 开始，引出了市场营销的定义。在传统人们的观念中，市场营销仅仅是“销售与广告”，或者是“劝说与销售”，就是如何把产品或服务卖给顾客而已，不管采用什么办法或手段，只要达成目的就可以，当然在法律许可范围内。这种肤浅的认识在当代很多人的心理根深蒂固，其实这是一种片面或不客观的认识。管理大师彼得·德鲁克说：“市
场营销的目的在于使推销成为多余”。“推销和广告”仅仅是市场营销的一部分而已，他们是满足客户需要，建立客户关系的市场营销工具的一部分而已。整个市场营销过程其实分为五个步骤： 首先理解市场和顾客的需要（needs）和欲望（wants），市场需要什么？顾客需要什么？这是我们首先要搞清楚的问题，它的重要性好比毛爷爷说的“谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这个问题是革命的首要问题”一样。在这里面有五个核心的概念营销者要清楚， 1、顾客需要、欲望和需求。市场营销基础的概念就是人类的需要，它是一种感到缺乏的状态，这些需要都是人类身体的一部分，不是由谁或外物创造的，是人类生存的基本属性，这些都是人作为人的固有部分而已。欲望是人类需要的表现形式，受到文化和个性的影响。在得到购买能力的时候，欲望就转化为需求。 2、市场提供物是满足消费者需要和欲望的东西，它包括产品、服务或体验。我们一定要关注消费者的感受和体验，不要替消费者做出决策或选择，不要自以为是，一定要站在顾客的心理和态度考虑问题。有的时候营销者会犯市场营销近视症，过分关注已经开发出来的产品及体验，而忽视了市场和客户的变化。聪明的营销者不仅仅看到已经销售的产品属性和特点，也会根据市场和客户的需求变化，不断升级替换，改造产品，为客户带来新的体验和感受，从而不断赢得客户的信赖。 3、顾客价值和满意，如何设定产品的顾客价值和满意度，这是一个挑战。设置过低，顾客购买到的产品可能不令人满意，无法吸引
朱自清《匆匆》读后感 《匆匆》读后感1 朱自清先生的散文名篇《匆匆》，我是在二十几年前开始读的，至今已看了很多遍。每次读时内心中都有所感所悟，可是仔细品味时，又无法确切的明白其中的滋味。二十多年后，我经历了生活的磨练，品味了世事的艰难，人生的变迁，对社会、对人生渐渐有了一些看法，经过这许多经历之后，在闲暇时偶尔内心里也会浮现出《匆匆》上的一些话语，平淡里却蕴含至深哲理。似乎有所悟，才渐渐体会到这篇文字优美的散文，在淡淡的愁思里却寓意深刻。 如果有人问：什么是生命？则会有很多说法，可是众说纷纭，无所适从。然内心里却对此问题挥之不去，茫茫然然，正如《匆匆》说：“我赤裸裸来到这世界，转眼间也将赤裸裸的回去罢？但不能平的，为什么偏要白白走这一遭啊？”是啊，我们匆匆忙忙来了，糊糊涂涂的走，在生命的过程里，如一场黄粱美梦，了无所得。李白在《春夜宴桃李园序》中说：“夫天地者，万物之逆旅。光阴者，百代之过客。而浮生若梦，为欢几何？”。人生若是一次旅途，这一站中国是生，这一站的终点是死，没有一个死去的人会让生者明白死去后的体验，可是死是我们必须面对的，正如我们有生，可是为什么会恐惧死亡，我想正是源于我们对生的无知。人们在活的时候，一些人总想争名夺利，无休无止，他们的欲望大的可怕，他们总是看见自己没有的，却总是看不见自己有的；他们总是追求进取，可是却不知道休养生息。因此，老子说：“知止不辱，知足长乐”。孔子说：“亢之为言也，知进而不知退，知存而不知亡，知得而不知丧。其唯圣人乎？知进退存亡，而不失其正者，其为圣人乎？”。是啊，人的欲望是无穷无尽，可是人类赖以生存的环境资源却是有限。知进而不知退，知存而不知亡，知得而不知失，早晚自食恶果。正如我们赤裸裸的来，赤裸裸的去，可是我们给子孙后代留下了什么？给世界万物众生留下了什么？给养育我们的天地留下了什么？ “为什么偏要白白走这一遭啊？”很悲观吗？也许以前我是这样看得，但是现在的观念看来，这句话是很冷静的，我们之所以为人应该明白：为什么人之所以为人？应该明白：我们为什么而活？也有人说：“过去的已过去，如轻烟、薄雾，不留一丝痕迹；未来的还没有来，太渺茫了；只有现在，是最实在，最可把握的了。”我也认为这个观念很好！可是仔细推敲起来，却发现最可把握的现在是如此的不可把握，当你想抓住它时，它刹那间即逝，了不可得。子曰：“逝者如斯夫，不舍昼夜”。是啊，当我想现在时，现在马上就过去了，倏然而逝；可是未来的日子，马上就在现在的影子里变成过去。 朱自清先生感叹，我们的日子逃去如飞。佛说：我们的生命是念念生灭，比射出的箭快。你掩着面叹息，又能怎么样呢？“只有徘徊罢了，只有匆匆罢了；在八千多日的匆匆里，除徘徊外，又剩些什么呢？”是啊，你何曾留有一丝一毫的痕迹呢？就算你有无尽的财富，很高的威望，可是你能带走什么？你终将赤裸裸的走，不留一丝痕迹。孔子教诲我们：“穷则独善其身，达则兼济天下”；“善不积不足以扬名，恶不积不足以灭身”；“积善之家必有余庆，积恶之家必有余殃”；三国的刘备说：“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”；是啊，你个人的力量是有限的，可是众人的力量是无穷的，社会上的大多数人避恶向善，我们的社会就是天堂；反之，则是地狱。我们的快乐，是源自我们的内心；健康的身体，和睦的家庭，知足感激之心，是人生最大的幸福。如果失去了这些，就算你拥有无尽的财富，你的快乐又在那里呢？ 最后，“你聪明的，告诉我，我们的日子为什么一去不复返呢？”
三体读后感三篇 小时候就对科幻比较有兴趣，但是这兴趣后来大部分转移到了悬疑推理上，所买的书基本没有涉猎过科幻，只是欣赏了一些科幻影视作品，比如星战系列。看完三体，总觉得这不是一部小说，而是一部史书，人类文明的发展史。下面就是小编分享的三体读后感三篇，一起来看一下吧。 三体读后感篇一曾经因为一个不经意，闯入了科幻小说的迷境，从此一发不可收拾…… 听说《三体》是从一个同事的介绍开始的，那是在20xx 年吧，最开始听他介绍起来还觉得挺正常的，男生嘛，或多或少会对科幻主题的东西着迷是很正常的一件事情，后来，随着他有所保留的跟我提起此书的起点发生在文革年代，并且在那个年代就埋下了伏笔，其中描述不无赞赏的夸奖着这部小说。作为一个对科幻片不怎么感冒的我来说，可能也就听听就过了。没想到随后的两年，《三体》崭露头角，被跟多的大众熟知，深受好评。这不，我们吴晓波书友会的小伙伴们也按耐不住了，在1月7日举行了《三体》分享会。 作为分享会面壁计划小组的小组长，我很高兴的在这里和大家探讨三体话题，其中的一个组员大灰狼就是这样看待这部小说的： "三体是一部科幻巨作，是中国科幻文学的里程碑之作，.虽说是一部科幻小说，但它却与其他的科幻小说大相径庭，
在骨子里就是一本独特的书。举例，在大多数小说中，外星人都有着上帝般的形象，对人类亲切至极，会安慰人类，帮助人类，可谁知外星人是善是恶呢？《三体》便一反常态，将外星人刻画成一个合情合理的形象——迫于生存的危机而侵略地球的生物，存在着缺陷，却又十分的合于情理。这一下，就将它们活灵活现地刻画出来。书中提到的智子。刚开始，我也不明白是什么意思，可随着故事情节的发展，我终于明白，这是一种被三体人用我们前所未有的高科技赋予了生命，可随意维度化的微不足道的质子！这想象，真是既天马行空，却又有着科学的依据，这也是三体吸引人的地方之一。" 而另一个小美女明月对《三体》故事的主人公"罗辑"印象深刻： "——这个世界真有那样的人么？ ——你才见过多少人啊！ 我为罗辑而来，理应加入面壁者一组。我这样想着，也这样做了。 关于《三体》，有太多的经典，可我唯独只想谈他。 不谈他的学识，不谈他的事业，也不谈他的功劳，只谈他的爱情。 他在脑子里描绘了一位完美爱人，细到一言一行、一毛一发、一呼一吸…最后居然直接能感受到对方的存在，与她
以客户为中心读后感2000字 导语：华为营销的成功经验值得大家节俭学习。下面是语文迷小编收集整理的关于《以客户为中心》的读后感，欢迎大家阅读参考! 以客户为中心读后感【1】 首先需要说明的是企业的成功一方面依赖于企业所拥有的核心竞争能力，它来源于企业的技术水平、行业知识和制造经验，这些可以让企业为客户提供优秀的产品和服务;另一方面还依赖于企业内部组织和员工的驱动力和责任感，这种驱动力和责任感可以保证企业核心竞争能力的发挥。而企业的营销规划则可以成为企业核心竞争力和内部驱动力及责任感的载体，而且营销规划中还会包含更重要的一方面，那就是满足客户需要。对于那些能把核心竞争力、驱动力与责任感、营销规划紧密地结合在一起的公司我们称之为以市场为导向的公司。
那么，怎样定义“以市场为导向”呢?以市场为导向就是公司通过组织自身资源，比竞争者更有效的满足目标顾客的需求并最终获得成功。从这个定义中我们得到了“以市场为导向”的四个关键词：组织、顾客需求、竞争力、成功。 关键词——组织。正确的组织是实现公司“以市场为导向”的必要保证。现在很多公司的组织形式并不能适应市场的要求，高层领导制定决策，中层经理在进行监督、控制、协调甚至相互推脱责任，而在第一线上与顾客密切接触，为顾客提供产品和服务的员工大多数都在组织的底层，他们因为缺少适当的地位和权力而导致他们无法作出决定和对结果负责，这就使企业形成了一种头重脚轻的的情况，结果是公司全体人员缺少激励、决策制定缓慢和高昂的管理费用。“以市场为导向”对组织提出的要求则是结构精简、权力下放、充分授权一线员工，而且所有人都应该更接近于顾客。
城市让生活更美好—《国家的视角》读后感本文是关于心得体会的城市让生活更美好—《国家的视角》读后感，感谢您的阅读！ 城市让生活更美好—《国家的视角》读后感 学员：张海华 至今，我还记得世博口号的口号：“城市，让生活更美好”，即“人们来到城市是为了生活，人们居住在城市是为了生活得更好。意思很浅显，但蕴味十足，深得民心，为此叫绝。然而，我们看到当下声势浩大的城市化进程，越来越高，越来越鲜亮，但伴随而来的问题也异常醒目，不容回避，。例如社会保障和社会福利、环境污染、贫富差距等等，充斥着城市的每一根神经，切实做好城市的建设、规划和管理，也就成为了这个时代非解不可的命题，也就说，我们的城市在何种视角下真正地能崛起，才能让我们生活得更好。我觉得在理论层面那就离不开一本能给我们解答和启示的书了——《国家的视角—那些试图改善人类状况的项目是如何失败的》。 这本书是美国耶鲁大学政治学和人类学教授詹姆斯的名作，从清晰化和简单化的国家项目，转变中的视野，农村定居和生产中的社会工程及失去的环节等四部份共十个章节组成，体量庞大，涉及颇广，令人深思，发人深省！ 本书从国家的视角层面，罗列了很多十九世纪后期的例子，表明一些国家在特定的时候实行了清晰化和简单化的项目，其中包括了关于科学林业的项目，对测量工具、土地制度、城市的规划、姓氏的创造、交通的集权和语言统一，作者又对此进行大量的实证分析，得出一个结论：自上而下的国家视角以及极端现代主义意识形态是导致这些试图改善人类状况的项目失败的重要原因，同时，也非常典型和具有说服力地指出了参与者视角下的规划和互动会真正指导和实现人类社会的成功，从而揭示国家究竟需要如何管理、管理城市，如何让地方稳健发展、让人民生活美好起来的原理。对此，我非常赞同。 书中所分析的事例，无论是苏维埃的农庄集体化，还是极端现代主义的城市规划，看了之后都给我留下了一些回味和反思，因为这些事例或多或少就发生在我们生活的这个城市，生活在我们的昨天和今天。因此，其主题，对当下中国的未来发展有着非常重要的借鉴和警示意义。
《匆匆》读后感15篇 读过匆匆这篇散文，仿佛有千言万语闷在心头。却说不出口。 来的都要来，去的也都去了。一件事发生后又来啦一件事。时间也随着这么的事一分一秒流失了。这世上为什么要有时间这个限制！令人空虚了三千七百三十多天就这么默默的流失了，也不知道流在了那里，如一滴水滴在了大海再也找不到了那么的一滴相同的水了。在这三千多天里只带给家庭的一些温暖，与同学的快乐与悲伤……在这时间里人人求名求利。要这么多生不带来死不带去的东西。我们来这个世界是干什么的？来这里要到哪里去？为什么会来这里？是来享乐的吗？那为什么又有人生九苦一份乐？来受苦的吗？谁那么没事干。 三国演义开头词：“是非成败转头空，青山依旧在，几度夕阳红，白发渔樵江堵上，看惯秋月春风。 我读了《匆匆》这篇课文觉得他写得非常好、非常有教育意义，作者是朱自清。这篇课文的主要内容是作者对时间来去匆匆当无法挽回而感到无奈和惋惜。 这篇课文让我们知道要珍惜时间，不要浪费。这个世界上有很多人在年轻时不好好用功学习和努力工作，到老了才后悔，真是黑发不知勤学早，白首方悔读书迟啊！在联想到自己，虽然现在的日子过得还不错，但是在自己小学的六年生活里没有做过什么事。我觉得好像在浪费自己的时间，但是已经回不去了，就好像朱自清所说的：我们的日子为什么一去不复返呢？对啊！我们的日子去了就再也不会回来的。 时间是可以挤出来的，有句格言不是说：时间就像海棉里的水，只要愿挤总还是有的。我们一定要珍惜时间，不要虚度年华。 “燕子去了，有再来的时候；杨柳枯了，有再青的时候；桃花谢了，有再开的时候。但是，聪明的，你告诉我，我们的日子为什么一去不复返呢？……” 朱自清是二十世纪末的散文家，他写这篇文章时只有二十三岁，当时他已经是清华大学的才子，但他仍然觉得自己在浪费时间，没有为国做出贡献，他笔下的《匆匆》就是他当时心情的流露。 时间像流水，时间像风，时间像光，稍纵即逝。自己难道不为自己浪费时间的行为心痛吗？两个月的时间，自己能做多少事，有没有浪费时间呢？读了这篇文章后我明白了，要爱惜时间，因为岁月不饶人，再有本事的人，也无法把时间留下，所以我们更应该珍惜时间，不浪费时间，合理的学习、生活、休息，决不能“少壮不努力，老大徒伤悲。” 我读了朱自清的散文—《匆匆》后第一次感到时间的流逝。 在过去3000多日子里，我做过些什么呢？除了徘徊，便是匆匆，
三篇名著读后感 导读: 三篇名著读后感（一） 父母、老师常常教育我们：一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。自从我读了美国盲聋女作家、教育家海伦。凯勒写的《假如给我三天光明》，我才更明白这句话的含义。 《假如给我三天光明》这本书写了海伦对光明那热切的渴望和对人生的感慨，让读过这本书的人和她一起分享海伦人生中的酸甜苦辣。书字里行间，无不洋溢海伦·凯勒对生活的热爱，她用热情的态度劝戒世人应该珍惜享有的一切。她希望拥有三天的光明去看尽世界的一切景观。海伦·凯勒想看的事物实在是太多太多了，然而这只不过是一个梦。 "要是人把活著的每一天都当成最后一天该有多好啊，那就更能显示出生命的价值，然而人利用时间和享受时间却是有限的"如果每个人都可以充分利用每一天的话，那这将会是一件多么令人高兴的事情啊！三天光明，对于常人来说只是人生中的短暂的一刻。对于双目失明的海伦来说，却是可想而不可及的。三天光明，对于那些碌碌无为的人，无非是在漫无目的地游玩著，他们追求的生活还不如那些乞丐，至少还知道去要饭。而目前青少年学生中也有这么一些人，拥有舒适的生活环境，良好的学习条件。但他们不是去珍惜自己拥有的一切，而是吃不得半点苦，把学习当成一大苦差，无心向学。对于学习，他们总是不屑一顾，不是以积极的态度去勤奋学习，努力拼搏，而是
哀叹命运对于自己的不公，责怨上天没有赋予他们聪颖的天资、超人的智慧，让他们能一举成名天下知。现在的社会是靠知识才能生存的社会，没有知识的人是不可能在社会上有一席之地。如果我们可以好好学习，让学问把大脑给占据的话，就可以为以后的道路铺上一层石头了！ 海伦·凯勒双木失明，她还能用自己的残疾的身躯写出《假如给我三天光明》这样闻名于世的书。而我们拥有的健康的身体，明亮的眼睛，又有什么理由不去奋斗，不去创造自己的美好人生呢？ 很早以前，就听说过《钢铁是怎样练成的》是一本值得读的好书。所谓闻名不如见面，前不久，我就读了这本好书。 三篇名著读后感（二） 在读完《骆驼祥子》这部老舍笔下具有悲剧色彩的名著之后，我的第一感觉是理想与现实的不相符。祥子一生梦寐以求的洋车终在无数次巅簸坎坷中碎了，散了。的确，理想与现实的不相符造就了无数的遗憾。多少莘莘学子由于家境原因不能升入理想的大学；多少各方面的人才由于内外在的原因不能进入各自专长的领域。光靠幻想，梦是不可能成真的，即使像祥子那样不知疲倦地追求，梦想最终还是破灭了。可以说，这是一个悲剧。同时，祥子最终的堕落与社会之堕落是分割不开的。有些人因出身贫寒，所以为自己的将来而努力奋斗，却无果。这是什么造成的，是残酷的社会。现实社会中，钱似乎能代表一切，什么知识大于金钱，根本是个“假命题”。因此，若想在现实社会中立足，充分的知识、良好的生活背景必不可少。相比之下，
指路明灯：读《交易冠军》一书有感 最近读了一本名为《交易冠军》的书，深受启发。该书主人公马丁.舒尔茨在美国投资界是个非常了不起的人物，他曾参加过10次全美期货、股票投资大赛并获得9次冠军，而唯一一次没有获冠军的也仅以微弱差距名列第二，平均回报率高达210%，其中一次更是创下了回报率781%的佳绩。 这本书是马丁.舒尔茨的唯一一部自传体回忆录，这位传奇人物讲述了他早年从事分析师的岁月，初次交易的诚惶诚恐，发现获利秘诀后的狂喜，经历惨痛失败后的痛定思痛，勇夺交易冠军成名，为“商品”公司以及自己后来成立的基金公司操盘的非凡经历。 相较于巴菲特、索罗斯以及西蒙斯这三位顶尖大师，马丁.舒尔茨的交易之路更容易为一般投资者所熟悉。这位伟大操盘手第一次交易时也很迷茫，也曾经历过所谓的“内幕消息”之痛，面临一连串的亏损时情绪同样糟糕到极点，但他之所以能成为顶尖操盘手之一首先来自于他异于常人的努力。 尽管努力这个词很抽象，但一旦具体化马上就会显示出一般与顶尖的巨大区别。马丁.舒尔茨“每天工作14个小时，每天晚上都会评审自己的技术图，重新计算移动均线值，推算拐点，并设定进场和出场价位”，甚至在周末时他还会研究趋势线，制定下周的操作策略。 作为一名金融从业人员，若想做到顶尖，我认为马丁.舒尔茨是一个非常好的榜样人物，每当我懈怠时，遇到困难时，脑中便会浮现这位顶尖高手每天忙碌的身影，时刻提醒着我“万丈高楼平地起”，过人的努力是成功的基础。 当然，努力可能不会是一个充分条件，这个行当也有很多人努力，但最终却落于平庸。金融行业挑战性非常高，为什么只有巴菲特、索罗斯、西蒙斯以及马丁.舒尔茨、彼得.林奇等人始终能处于金字塔的顶端，其他人即使有，为何只是短暂停留过？马丁.舒尔茨在书中给出了答案。 1982年9月10日的一个周五的上午，马丁.舒尔茨突然发现国债现货和标准.普尔500指数之间存在某种相关性，即国债价格和标普500指数的正相关性，而国债期货和标普500指数期货又存在交易时间差（国债期货3：00收盘，而标普500指数期货要到4:15后才收盘），这意味着“如果实物国债价格在3：00到4：