会展案例
4、积极开展联合促销
世界上许多国家的会议或展览业之所以能取得巨大成功，并在国际上享有盛誉，在很大程度上得益于整体促销活动的高效、有力。毕竟，开展联合促销既能塑造和推广地区会展业的整体形象，又可有效组织分散的资金、人力和物力，集中力量宣传本地区优良的办展(会)环境以及一批品牌会议或展览会。
——在展览方面，可借鉴法国专业展览会促进委员会(PromoSalons)的成功模式，本着平等自愿、投资多受益大的原则，成立全国范围内的促销联合体，使得面向全球开展联合促销成为可能。因为单个的展览公司，哪怕是实力雄厚的展览集团，都没有足够的实力在世界上几十个国家建立属于自己的办事机构网络，但是从属于不同展览公司的几十个展览会把各自的营销经费集中到一起，就能组成一个有效的国际促销网络。
在法国，有一种较为独特的展会营销模式，即法国的主要展览公司共同组织了一个叫做法国国际专业展促进会(Promosalons)的机构，专门从事促进国外专业人士来法国参观和交流的工作。Promosalons自成立以来，在全球范围内推广法国专业展会。
法国拥有160万平方米的展馆，分布于80个城市。每年大约举办1400个展览会(包括只允许专业人士入场的专业展和可允许社会公众入场的大众性展会两种)和100个博览会(指以社会公众为观众的多种行业参加的展览会)。其中全国性的国内展和国际展约为175个，而真正的专业展只有120个左右。
近年来，法国大型展览会的国际化程度不断提高，国外参展企业占总数的33,，国外参观者占参观总数的8,，其中有些世界名展，国外参展商人数超过参展商总数的50,，国外参观者占参观总数的15,以上。
法国国际专业展促进会是由商会和政府牵头组织的民间团体。其理事会由巴黎工商会、法国外贸中心、法国专业展联合会、法国雇主协会、巴黎市政府、法国外贸部以及展览中心和专业展览公司的代表组成。
法国国际专业展促会经费来源由两部分组成:一部分是巴黎工商会和展览场地公司等主要理事单位提供的年度补贴;另一部分是参加促进会的展览公司按宣传工作量而定的促销经费，这占促进会经费的大部分。
法国的任何一家展览公司均可申请加入促进会，但促进会对于同一个专题的展会只接纳一个展会加入，而且优先接纳质量最好的展会。目前共有65个展会参加了这一组织，都是法国最知名的国际性专业展会，规模大，国际性强，这些展会依靠促进会在世界各地做国外参展商的招募工作或国外参观人员的促进工作。
促进会为了向这些展会提供国际促进业务，在近50个国家和地区建立了办事处。这些办事处的任务是在各自负责的国家和地区为这65个展会开展形式多样的促进业务。在这50个办事处之中，除去意大利、德国、英国、比利时、西班牙等少数国家是由促进会总部独自投资的公司，其他办事处都是财务独立的机构或公司。根据国家不同，办事处可以是法国使馆商务处、法国驻外商会、办事处或独立的商务公司。这种展会境外促销网具有很强的招展能力，因为哪怕是财力强大的展览集团，也没有足够的实力在世界上50个国家建立属于自己的办事机构网络，但是从属于不同展览公司的65个展会把其促销经费集中到一起，就能组成一个有效的展会国际促销网络。
1.主办机构专业化。在20世纪50、60年代，许多专业性展会是由行业协会主办的。近年来，随着展会之间的竞争的激烈化，越来越多的行业协会把自己的展览会卖给了专业展览公司，或者和专业展览公司合资组织股份公司，行业协会只保留一定量的股份，把展会的经营全部或部分交给展览公司去经营。
2.展览公司集团化。市场对展会的要求愈来愈高，这就要求展览公司做很大的投入，从资金、人力资源、国际网络等各方面提出越来越高的要求。小型展览公司往往力不从心，被大型展览公司兼并收购，形成了展览公司集团化的趋势。目前在法国展览市场上，主要的集团是爱博展览集团、博闻集团、巴黎展览委员会、励展集团等。
3.展会规模大型化。以前，往往在同一个经济领域内有许多展会并存。经过市场的优胜劣汰，现在众多的展览会已经消失，所剩下“强者”越办越大，越办越好，确立了自己的垄断地位。如在建材领域内有BA鄄TIMAT展、在食品领域内有STAL展、在包装领域内有EMBALLAGE展，在农业领域内有SIMA展。法国展览业“春秋战国”时代已经过去，相对稳定的展览市场已经形成。
4.展会进一步国际化。随着贸易世界化和欧洲一体化的发展，在法国举办的国际性专业展已不能再满足于吸引法国的参观客户和参展商，必须在更大的地域范围内寻找客户，欧洲各国展会的竞争加剧。为了生存，法国的展会力求提高展会的国际化水平，增加国外参展商和参观客户的比例，力争使展会成为欧洲的龙头展，甚至全世界的龙头展。
5.展会向高质量高水平发展。为了保持自己在市场上的地位，展览公司在展会装修、展会活动、宣传报道等方面精益求精，把工作的重点放到参观观众的组织上来。参展公司花了很多经费参加展会主要是为了拓展销路和市场。从某种意义上讲，展会的成功与否，其主战场是观众的组织，而不单纯是寻求参展商的数量。现在中国内地不少展览公司急于开辟新的展会题目，普遍忽视已有展会的观众组织，后果令人担扰。
6.加强和中国展览业的合作。世界愈变愈小，法国的展览公司也在向中国市场走来。尤其是爱博展览集团，作为法国第一大展览公司和世界第四大私营展览公
司，已和中国贸促会农业行业分会合作，成功地举办了1999年4月底的北京国际农展(AgroFoodtechChina)为中国农展市场注入新的活力。
2011法国国际电子展览会
, 会展名称: 2011法国国际电子展览会
, 英文名称: CIEN 2011
, 国家: 法国
, 所属行业: 电子
, 会展时间: 2011-05-24至2011-05-26
, 会展地址: 法国巴黎凡尔赛门展览中心
, 主办方:
, 会展介绍: 展会简介:
“法国国际电子展览会”是欧洲著名的电子元器件及相关设备专业展览会之一，是法国唯一专业且规模最大的电子制造专业展会，包括电子元器件(FORUM)、电子研究测试仪器设备(MESUREXPO)、光电(OPTO)及视觉量测(VISIONSHOW)等四大专业展项。该展由法国两大展览巨头“法国励展”(REED)和法国爱博展览集团(EXPOSIUM)携手合作，每年举办一次。
上届(2008年)法国国际电子展吸引了来自法国、美国、德国、芬兰、中国、英国、比利时、荷兰、日本、瑞士、意大利、韩国等近50个国家的1000多家公司参展，二万多名专业贸易观众前来参观。拒悉有近95%的参展商对该展的参展效果非常满意，其中85%的参展商为连续参展商，在专业观众中有78%为采购商。法国政府、电子产业及相关学术界更是对该展全力支持并积极参与，为有意开拓欧洲及北非市场(尤其是法国市场)的厂商提供了最佳机会。据统计，法国电子工业市场年均增长10%，主要买家集中在通讯业、IT业、国防电子工业、汽车工业、航天工业、军用电子业及消费性电子产业(如计算机、数字家庭、网络监控等与网络相关产
品)。目前，德法英等欧盟国家已成为世界上最重要的电子产品的生产中心和贸易中心，各国生产厂家为提高市场竞争能力，在保证质量的前提下，力求降低生产成本，千方百计采购质优价低的配套产品，其采购市场正逐步向中国转移。2008年我会代表中国第六次参展，展出面积135平方米，结识专业客户1000多家，现场成交金额80万欧元，签定意向性合同200万欧元。该展会为我国电子企业了解和开拓欧洲及北非市场(尤其是法国市场)提供了良机。
该展会属国家“中小企业开拓国际市场资金”重点支持项目，为了减少企业的参展负担、鼓励企业出口，该展将协助参展企业在地方申请展位费补贴,约15000元人民币/摊位。
文案编辑词条
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文案，原指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人。现在指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案它不同于设计师用画面或其他手段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程，多存在于广告公司，企业宣传，新闻策划等。
基本信息
中文名称
文案
外文名称
Copy
目录
1发展历程
2主要工作
3分类构成
4基本要求
5工作范围
6文案写法
7实际应用
折叠编辑本段发展历程
汉字"文案"(wén àn)是指古代官衙中掌管档案、负责起草文书的幕友,亦指官署中的公文、书信等;在现代，文案的称呼主要用在商业领域，其意义与中国古代所说的文案是有区别的。
在中国古代，文案亦作" 文按 "。公文案卷。《北堂书钞》卷六八引《汉杂事》:"先是公府掾多不视事，但以文案为务。"《晋书?桓温传》:"机务不可停废，常行文按宜为限日。" 唐戴叔伦《答崔载华》诗:"文案日成堆，愁眉拽不开。"《资治通鉴?晋孝武帝太元十四年》:"诸曹皆得良吏以掌文按。"《花月痕》第五一回:" 荷生觉得自己是替他掌文案。"
旧时衙门里草拟文牍、掌管档案的幕僚，其地位比一般属吏高。《老残游记》第四回:"像你老这样抚台央出文案老爷来请进去谈谈，这面子有多大!"夏衍《秋瑾传》序幕:"将这阮财富带回衙门去，要文案给他补一份状子。"
文案音译
文案英文:copywriter、copy、copywriting
文案拼音:wén àn
现代文案的概念:
文案来源于广告行业，是"广告文案"的简称，由copy writer翻译而来。多指以语辞进行广告信息内容表现的形式，有广义和狭义之分，广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。
在中国，由于各个行业发展都相对不够成熟，人员素质也参差不齐，这使得"文案"的概念常常被错误引用和理解。最典型的就是把文案等同于"策划"，其实这是两种差别很大，有着本质区别的工作。只是由于文案人员常常需要和策划人员、设计人员配合工作，且策划人员也需要撰写一些方案，这使得很多人误认为文案和策划就是一回事，甚至常常把策划与文案的工作会混淆在一起(这也和发源于中国的"策划学"发展不够成熟有关)。
广告文案
广告文案
很多企业中，都有了的专职的文案人员，只有当需要搞一些大型推广活动、做商业策划案、写可行性分析报告等需求量大的项目时，才需要对外寻求合作。以往一般企业都会找广告、文化传媒等公司合作。这些公司一般都有专业的文案、设计团队，经验也相对丰富，但因为业务量大，范围广泛，在针对性方面会较为薄弱。随着社会经济不断发展，对专业文案的要求更加严格，逐渐衍生了一些专注于文字服务的文案策划公司。这类企业发展速度很快，大多数都是从工作室形式转型而来，也有从文化传播机构独立出来的。
随着中国广告业二十余年的迅猛发展，广告公司的经营范围，操作流程，工作方式都在变化，文案的角色由无闻转为配角，现正昂首阔步走向台面，成为主角，从前一则广告多是由设计出计划，再配图之后，文案轮为完稿，一则广告的计划多是由文案与美工共同完成，然后各自分工。说起文案的地位，日本是从1992年意识到文案的重要性，台湾是1998年。2002年，大陆的一些中大型广告公司的老总几乎都在垂叹，好的文案太少了。好的文案往往愿意扎堆，从全国形式来看，这股潜规则正逐渐由华南广告重镇广州向华东中心上海转移。
折叠编辑本段主要工作
撰写报纸广告、杂志广告、海报; 撰写企业样本、品牌样本、产品目录; 撰写
日常宣传文案白领一族
文案白领一族
单页、各类宣传小册子; 撰写DM直邮广告，包括信封、邮件正文; 撰写电视
广告脚本，包括分镜头、旁白、字幕; 撰写电视专题片脚本; 撰写电视广告的拍摄清单; 撰写广播广告; 将海外版广告文案作汉化(翻译); 撰写广告歌词，或汉化(翻译)外文歌词; 撰写各种形式的网络广告; 为网站栏目命名; 撰写网站内部文案; 撰写手机短信广告; 撰写各类广告作品的创意阐述; 撰写广告口号; 撰写产品包装文案，包括:品牌名、使用说明、产品成分等; 为产品
或品牌命名，并作创意阐述; 为路演或活动命名，并作创意阐述; 撰写活动请
柬及活动现场宣传品上的文字; 为各种礼品命名，并作创意阐述; 为专卖店命名，并作创意阐述; 撰写商店的橱窗或店内POP物料文案; 撰写软文、新闻式、故事式、评论式; 撰写策划书，或协助策划人员优化、润色方案文字; 协助客户企业内刊的编辑，提供主题方向，审核文字。不同的环境对文案撰稿人有着不同的锤炼
和要求。
折叠编辑本段分类构成
从现有的文案分类有很多种，按照4A标准，一般有四类:助理文案(ACW)，文
案(CW策划文案
策划文案
)，高级文案(ACW)，资深文案(SCW)，其中稍微要区别的是高级文案与资深文案，前者要求的是文案的撰写能力，而后者不仅仅是文案的撰写能力还包括做文案的年资。有些4A公司设有文案主任(CE)一职，大体上与文案职责类似，有时候负
责专项。另外有些个别公司还配有首席文案的职位(CCW)，文案功力凤毛麟角，虽
不具领导才能，但有的首席文案拿的工资却比创意总监还要高。大部分国内广告公司文案的种类繁杂，有房地产文案、创意文案、企划文案、品牌文案等。
文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。
广告标题:它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时，才会阅读正文。广告标语的设计形式有:情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、提醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。
广告副标题:它是广告方案的补充部分，有一个点睛的作用。主要表现在对标题的补充及让人感觉，前面的不懂，在这里全部让人了解。
广告正文:广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。广告正文撰写使内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。
广告口号:口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告口号常有的形式:联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。
所谓广告文案是以语辞进行广告信息内容表现的形式。广告文案有广义和狭义之分，广义的广告文案就是指通过广告语言、形象和其他因素，对既定的广告主题、广告创意所进行的具体表现。狭义的广告文案则指表现广告信息的言语与文
字构成。广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。
折叠编辑本段基本要求
1)准确规范、点明主题
准确规范是文案中最基本的要求。要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的广告文案
广告文案
有效传播，首先要求广告文案中语言表达规范完整，避免语法错误或表达残缺。其次，广告文案中所使用的语言要准确无误，避免产生歧义或误解。第三，广告文案中的语言要符合语言表达习惯，不可生搬硬套，自己创造众所不知的词汇。第四，广告文案中的语言要尽量通俗化、大众化，避免使用冷僻以及过于专业化的词语。
2)简明精炼、言简意赅
文案在文字语言的使用上，要简明扼要、精练概括。首先，要以尽可能少的语言和文字表达出广告产品的精髓，实现有效的广告信息传播。其次，简明精练的广告文案有助于吸引广告受众的注意力和迅速记忆下广告内容。第三，要尽量使用简短的句子，以防止受众因繁长语句所带来的反感。
3)生动形象、表明创意
文案中的生动形象能够吸引受众的注意，激发他们的兴趣。国外研究资料表明:文字、图像能引起人们注意的百分比分别文字是35%, 图像是65%，文案创作时采用生动活泼、新颖独特的语言的同时，附助以一定的图像来配合。
4)优美流畅、上口易记
文案是广告的整体构思，对于由其中诉之于听觉的广告语言，要注意优美、流畅和动听，使其易识别、易记忆和易传播，从而突出广告定位，很好地表现广告主
题和广告创意，产生良好的广告效果。同时，也要避免过分追求语言和音韵美，而忽视广告主题，生搬硬套，牵强附会，因文害意。
折叠编辑本段工作范围
策划文案和创意文案
一)策划文案:工作主要是将策划工作人员的策划思路形成文字。毋庸置疑，公司很多策划人员均有很强的策划水平和丰富的策划经验，但有时候手上同时进行几个案子，同时时间又比较紧的情况下，文案可以在充分理解策划意图的情况下帮助策划人员完成策划方案的写作。这其中有几个内容:
1.必须充分了解本案的运作背景，包括宏观市场信息和微观市场动态。
2.掌握整个策划的战略指导思想。
3.以通俗易懂、言简意赅的论述方式将策划思想反映在字里行间。
4.到比较专业的问题或障碍的时候，应及时与策划人员沟通，保证策划方向的一致性。
5.贯彻战略方针的同时，也可就战略思想的表达方式和文字提述上提出一些合理化建议，从而更好地展现策划的战略核心点。
二)创意文案:主要是将广告作品的表现及形式用完整的文字表达出来，其中，除了产生画面的构想之外，还包括广告语言的表现内容(如平面的标题、引文、正文、随文，广告语等，影视的音效、旁白、字幕、广告语等)。其中至关重要的就是新颖的创意和传神的文字表现。而这些智慧的闪光绝对不是拍一下脑门子就能出来的。这其中包括了以下内容:
1.通过各个层面，特别是swot方面深入理解，从而找出项目的核心优势。
2.把握目标消费群的心态。
3.掌握宏观政策及大市场对项目本身的影响。
4.场策划人员和设计人员保持密切联系，随时沟通。
5.市场上类似房产项目的文案及创意，力求全面加以突破。
6.获悉开发商对文案创作的要求，调整文字内容和形式。
折叠编辑本段文案写法
商家要吸引、留住消费者必须注重细节的提高和改善，而其中，文案就是不可忽视的一大细节。下面是一些能吸引买家的写文案方法:
折叠九宫格思考法
拿一张白纸，用笔先分割成9宫格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。
折叠要点衍伸法
把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。
折叠三段式写作法
这是仿新闻学中"倒三角写作法"。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没
耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是「钩子」，主要任务是要叫人【Buy Now】，所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point，独特销售卖点)、价格优势或赠品。
折叠编辑本段实际应用
市场研究
没有正确的市场导向，任何文案或创意都是天马行空的奇思怪想。的确，再优美的文字用在不适宜的场合中都可能导致整个策划执行的失败。一篇优秀的文案，一定是在对市场有深入的了解后方能下笔的。例如不同地区的经济发展水平、文
化构成、风土人情、产业结构比重等等皆有很大差异，同一地区不同年龄、阶层人士的世界观、思维观、道德观和价值观也参差不齐，加上特定环境、特定历史背景或政策规文赋予某些项目的特殊意义，都会对文案产生深远的影响。所以无市场，文案便如枯井之蛙，其作品不仅缺乏远见，生命力也极为低下。
沟通与互助
在创作一幅作品时，常常发生这种情况:设计人员与文案人员一开始没有很好的沟通;结果是设计人员设计出来的作品文案看来好像是曲解了原意，而将文案配上去时候，设计人员又认为文案的风格与画面差入甚大。矛盾自然就出现了。其实文案和设计，乃至市场、企划、媒体等各部门工作人员都应随时保持高效的沟通。通篇来看，文案的工作是将市场的调查分析结果作为其创作的翔实论据、企划的核心思想作为其创作的指引方向，媒体投放的渠道作为其创作的特定模式，设计排版作为其创作的具体表现。因此，每一个环节都是动态维系着的。在做一个文稿之前，与各个部门广泛沟通，并做到互爱互助，才能在一个凝聚力超强的团队中展现出自己独特的个性和才华
【经典案例】会展活动策划书 第一部分会展预备阶段的文案 第一节会展预备阶段的文案简介 一、会展预备阶段的文案的概念: 会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文 二、会展预备阶段的文案种类: 一般来说，会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。 第二节会展预备阶段的文案写作 一、《展会立项策划书》的写作 (一)《展会立项策划书》的概念: 所谓展会立项策划，就是根据掌握的各种信息，对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划，设计出展览会的基本框架，提出计划举办的展览会的初步规划主要包括:展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划(现场管理计划、相关活动计划等。 《展会立项策划书》是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划、策略和方法，它是对以上各项内容的归纳和总结。 (二) 展会立项策划书的内容结构: ，《展会立项策划书》主要包括以下内容: 一般地
1、办展市场环境分析:包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。 2、提出展会的基本框架:包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。 3、展会价格及初步预算方案。 4、展会工作人员分工计划。 5、展会招展计划 6、展会招商计划。 7、展会宣传推广计划。 8、展会筹备进度计划。 9、展会服务商安排计划。 10、展会开幕和现场管理计划。 11、展会期间举办的相关活动计划。 12、展会结算计划。 (三) 展会立项策划书的写作要求: 1( 展会名称 展览会的名称一般包括三个方面的内容:基本部分、限定部分和行业标识。如“第93届中国出口商品交易会”，如果按上述三个内容对号入座，则基本部分是“交易会”，限定部分是“中国”和“第93届”，行业标识是“出口商品”。 下面分别对这三个内容作一些说明: 基本部分:用来表明展览会的性质和特征，常用词有:展览会、博览会、展销会、交易会和“节”等。 限定部分:用来说明展会举办的时间、地点和展会的性质。
《会展经典案例分析》 期末考试 题目中国进出口商品交易会(广交会)案例分析班级会展091班 学号 8124 姓名颜菲 2011年12月
中国进出口商品交易会（广交会）案例分析 1.发展历程 中国进出口商品交易会，又称广交会。从1957年起每年的春秋两季在广州举行。迄今为止已有近54年的历史，共举办了110届。从101届起，“广交会”更名为“中国进出口商品交易会”。它是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。所以它被称为“中国第一展”。 第一届广交会于1957年在广州春季开幕。参展国家和地区19个，展览面积9600平方米，参展客商1223位，展出商品12000多种，交易额1755万元。虽然一届的成交额不是很高，可是加上秋季，两届加在一起的成交总额占全国创会总额的百分之二十。从1957年到1989年广交会32年才首次突破100亿美元。而从1989年到2003年成交额达到200亿美元，只用了15年。2004年广交会的展览面积达到55、5万平方米，已达到世界单年期展览会面积的第二名。到2011年春季展会，展览面积116万平方米，展览数量58699个，参展商数量24415个，出口成交额亿美元。 在广交会的创办初期，主要是以农副土特产为主。上世纪90年代，机电产品，高新科技产品，高附加值产品和日用消费品逐步成为广交会的主导产品。到2006年机电占总比例的%，2005年秋季参展的民营企业比例达%，非公有制企业已达到70%,成为出口主力军，混合参展商为广交会的主要特色。从单一的出口交易会变成了进出口交易会。从1957年到2011年，54年间，累计出口成交额约8892亿美元，累计境外采购商约约572万人，参展国家地区数量增加11倍，参展客商数量增加20倍，布展面积增长120倍，出口成交额增加2100倍。 首届广交会在广州中苏友好大厦举行。当时的展馆面积为9600平方米。1958年4月，春季广交会迁至海珠广场西面侨光路中国出口商品陈列馆，展馆面积13000平方米。1959年10月起，广交会会再次迁移，迁至义路展馆，展馆面积47000平方米。1974到2008年，流花路展馆，展馆面积达17万平方米。2008年9月，广交会搬迁到琶洲场馆，由原来的“二馆二期”改为“一馆三期”，展会时间也将延长。琶洲展馆A、B、C三区总占地面积超过80万平方米，总建
会展案例分析 —以上海车展为例一、案例背景介绍 上海车展(Shanghai International Automobile Industry Exhibition)创办于1985年，是中国最早的专业国际汽车展览会，是亚洲最大规模的车展，逢单数年举办，目前已经成功举办了十三届。2004年6月，上海国际汽车展顺利通过了国际博览联盟(UFI)的认证，成为中国第一个被UFI认可的汽车展。伴随着中国汽车工业与国际汽车工业的发展，经过20多年的积累，上海国际汽车展已成长为中国最权威、 国际上最具影响力的汽车大展之一。从2003年起，除上海贸促会外，车展主办单位增加了权威性行业组织和拥有举办国家级大型汽车展经验的中国汽车工业协会和中国国际贸促会汽车行业分会，三家主办单位精诚合作，为上海车展从区域性车展发展成为全国性乃至国际汽车大展奠定了坚实的基础，确立了上海车展的地位和权威性。 第十一届上海国际车展于2005年4月22日至28日在新国际博览中心举行。展出面积12万平方米，来自26个国家和地区1036家厂商踊跃参展，其中国际汽车巨头6+3和中国主流汽车厂均大规模参 展。35个国家和地区1020家媒体5380名记者参与了车展的报道。 113个国家和地区的391,593人次的观众见证了车展的成功与辉煌。 上海车展主办方日前在京宣布，全球最受关注的汽车大展之一——第十四届上海国际车展，将于2011年4月21日至28日在上海新国际博览中心举行，车展的主题定为“创新?未来”，由中汽协会、中国贸促会上海市分会、贸促会汽车行业分会主办，上海市国际展览公司等承办。
上海国际汽车展经过25年的发展壮大，已成长为全球最具影响力的国际大展之一，成为中外汽车产业广泛交流与合作的重要展示平台和引导汽车消费、引领产业发展的重要载体。 二、展会策划经验总结 1、美女经济完美运用于车展之中 如果没有美女，车展一样会引来无数观众，但是近年来，观众对美女车模的观众虽说不能超过了车本身，但是这香车美女的营销策略已经成为经典。从前对于冰冷冷的轿车，不论再好的外壳，人们也难免觉得有些缺少感情，但自从有了美女车模，车就有了感情。不同类型的车需要不同风格的车模来衬托，如此一来，车展除了关注技术更新，变得更有吸引力。 2、不断更新的技术吸引业内业外人士关注 对内行人来说，每年车展最吸引人的就是不同国际大品牌所开发的概念车。这些概念车不同于以前平淡无奇的市面销售车，大部分概念车的作用不是用于销售，而是用于品牌宣传和品牌形象塑造。车展必然对技术要格外重视，跟不上时代的潮流，很快就会被残酷的抛弃。 3、不断增加展会品牌的内涵 2004年6月，上海国际汽车展顺利通过了国际博览联盟(UFI)的认证，虽然这是国际展会的入门门槛，但是这个门槛的要求却不是普通展会可以企及的。在车展层出不穷的今年，强大的市场份额促使众多的人去车展这个市场上掘金。上海国际车展及时认清自己的优势所在，有力的把自己通过一纸认证与三流车展划分开来，跻身上流。 4、技术性产业的展览要有所突破
2005日本爱知世博会 一、日本2005年爱知世界博览会简介 世博会概述举办国家：日本 举办地点: 爱知县 主题：自然的睿智 副主题：“宇宙、生命和信息”、“人生的‘手艺’ 和智慧”、“循环型社会” 吉祥物：森林小子和森林爷爷 二、日本2005年爱知世界博览会介绍 爱知世博会（EXPO 2005 AICHI, JAPAN）于2005 年在日本的爱知县名古屋东部丘陵（长久手町、丰田 市和濑户市）举办，以“超越发展——大自然智慧的 再发现”为主题，呼吁保护环境、实现人与自然共存。 世博会举办日期从3月25日开始到9月25日结束。 期间有121个国家、地区以及4个国际组织参展。 爱知世博会从会场建设设计到各展馆的建造、展 示的新科技新技术和传统特色都程度不同地追求一个目标：与自然与地球和谐共处。 此次世博会被冠名为“爱·地球博”。“爱”除了也表示主办地爱知县外，蕴涵的更大主题和深意便是“爱”与“地球”，即人类如何实现与地球这个生养人类的自然环境的和谐共生，这也是新世纪人类最为关注的一个话题。这在以“自然的睿智” 为主题的世博会场的方方面面都得以展现。 用120种“语言”阐释自然的睿智 长久手会场占地不到2平方公里，以爱知青少年公园原来的自然、地形和设施为主体搭建的。从了望台上，人们可以看到它的全貌。会场中心是依地形建成的一个不规则圆弧形空中回廊主通道，为了不破坏原有的地形和环境，空中回廊就由长短不同的下脚架支撑。这样，虽然各展馆因地形位置和高低分布并不规则，但顺着空中回廊这个主通道前行参观，位置方向非常清晰，想迷路都难。虽然下方地形高低起伏不平，但在全木地板铺设的空中回廊上行走却非常平整宽敞。这个空中回廊像是几根带子把各国的展馆、企业馆和各国际组织馆这些五彩缤纷的“珠子”串连起来。 空中回廊的中心是“世界广场”，广场面积约1.4万平方米，中央草坪部分座席可容纳约3000 人。广场正面设有宽150米的垂直绿化的“生命之墙”，它喷出雾气，展现由发光二极管构成的光之舞蹈。“生命之墙”前方设有舞台，后面是宽20米、高8米的大型影像装置“世博幻影”，这是世博会举办时日本国内最大的室外屏幕，达840英寸。舞台上，包括正式参加国的国家主题日活动和地方公共团体等的演出活动，以及其他各种精彩演出。 爱知世博会的国际共同展区是按亚洲、南北美洲、地中海沿岸国、欧洲、非洲、东南亚及大洋洲等地区划分为6个展区。在这里，你可与世界120多个国家的人们见面，亲身体验用不同的文化阐释的“自然的睿智”以及“宇宙、生命和信息”、“人生的‘手艺’ 和智慧”、“循环型社会”这三个副主题。如果说地球村是个抽象的概念，那么这样的场馆设计应该说能够把这个概念阐释得淋漓尽致。 中国馆是最大的国外展馆之一，以“自然、城市、和谐———生活的艺术”作为主题，意在倡导自然与城市的和谐共生关系，探索自然与城市和谐发展的途径。生命之树主造型利用古老而独特的宣纸制造工艺，结合现代影像投放技术形成。特别为此次世博会成立的中国民乐女子组合乐队，成员全部来自中国民族大学音乐学院。身着民族服装的少女，将在生命之树之间演奏中国民族乐曲，在光影、声音的变幻中营造天地万物怡然共生的氛围。
《会 展经典案例分析》 期末考试 题目中国进出口商品交易会(广交会)案例分析 班级会展091班 学号２ 姓名颜菲 2011年1２月 中国进出口商品交易会（广交会)案例分析 1、发展历程 中国进出口商品交易会,又称广交会。从１95７年起每年得春秋两季在广州举行.迄今为止已有近54年得历史,共举办了110届。从101届起，“广交会”更名为“中国进出口商品交易会"。它就是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好得综合性国际贸易盛会。所以它被称为“中国第一展”。 第一届广交会于１９5７年在广州春季开幕。参展国家与地区19个,展览面积９6００平方米,参展客商1２23位,展出商品１200０多种,交易额1７55万元。虽然一届得成交额不就是很高,可就是加上秋季，两届加在一起得成交总额占全国创会总额得百分之二十。从1９5７年到1989年广交会32年才首次突破１０0亿美元.而从１9８９年到２003年成交额达到20０亿美元,只用了15年。2004年
广交会得展览面积达到55、５万平方米,已达到世界单年期展览会面积得第二名。到2011年春季展会，展览面积11６万平方米，展览数量58699个，参展商数量２4415个,出口成交额３68、8亿美元. 在广交会得创办初期，主要就是以农副土特产为主。上世纪90年代,机电产品,高新科技产品,高附加值产品与日用消费品逐步成为广交会得主导产品.到20０6年机电占总比例得40、３%，２００5年秋季参展得民营企业比例达3６、57％，非公有制企业已达到7０%,成为出口主力军，混合参展商为广交会得主要特色。从单一得出口交易会变成了进出口交易会。从1957年到201１年，5４年间,累计出口成交额约8８92亿美元，累计境外采购商约约5７２万人,参展国家地区数量增加11倍，参展客商数量增加20倍,布展面积增长１20倍，出口成交额增加21０0倍。 首届广交会在广州中苏友好大厦举行。当时得展馆面积为96０0平方米.195８年4月,春季广交会迁至海珠广场西面侨光路中国出口商品陈列馆,展馆面积13０00平方米。195９年10月起，广交会会再次迁移,迁至义路展馆,展馆面积47００0平方米。1974到2０08年,流花路展馆，展馆面积达17万平方米。2008年9月，广交会搬迁到琶洲场馆,由原来得“二馆二期”改为“一馆三期”,展会时间也将延长．琶洲展馆A、Ｂ、Ｃ三区总占地面积超过80万平方米,总建筑面积超过110万平方米，总展览面积３4万平方米。 ２。组织运营特点 １9５7年3月成立得中国出口商品陈列馆,作为广交会得常设机构,就是外贸部驻广州特派办与广东省外贸局属下得一个处级建制得事业单位.１９68年，为加强对广交会常设机构得领导,以适应广交会发展得需要，将广交会期间与闭幕后得名称统称为“中国出口商品交易会"。1９79年国务院比准广交会常设机构改为企业性质得单位。并在198０年成立广州对外贸易中心。1988年,中国广州对外贸易中心改成集团性企业,改名为中国对外贸易中心。 随着外贸体制得改革,广交会得组团方式与组展方式也有了变革。197８年以前,广交会由当时得外贸部统一领导、统一管理,并由外贸各专业公司统一经营,实行指令性计划与统负盈亏高度集中得对外贸易体制．而在1９78年之后，广交
会展策划书案例 **南坪艾美儿会展策划方案书 **南坪艾美儿会展策划书 一、公司简介 艾美儿美容化妆有限责任公司经营产品范围包括护肤,美白,防晒,护发,精油,洁面乳,爽肤水,面膜,润肤膏,眼霜,香水,美容工具等系类的美容化妆品 二、现状分析 随着现代生活水平日趋提高，众多女性包括男性不仅注重内在精神的追求，也重视外在形象，特别是女性消费者。在我国市面上销售的化妆品包括国货和洋货，形形色色的产品品牌让消费者很难选择，我们知道化妆品行业属于多次性消费行业，客户对于品牌建立了
忠诚度之后，就会成为老客户，不断地在固定的店面购买同一品牌，并且老客户通过口碑宣传会影响她周边的消费群体，这样店面及品牌就可以得到稳定增长的销量，利润也就会稳定增长，这些老客户就成为了化妆品专营店的聚宝盆。 三、宣传工作： 1人员宣传：传单发放，pop宣传○ 2网络宣传：发布相关信息于房交网、搜素引擎，邮件，qq ○ 3媒体宣传：报刊发布此次会展相关信息○ 四、前期准备 人员培训： 礼仪、安保及服务人员的指导训练 工作人员做好指定区域的管理准备工作 材料准备： 文字类：有关艾美儿美容化妆的相关背景资料及新产品简介宣传册物品类：请柬、胸牌、水、奖品、纪念品
——作用于展览会的各种广告媒体、宣传用品、礼品、挂旗、包装袋、pop乃至书签、茶杯等设计上，对于扩大展览会的社会影响，树立展览会在社会大众心目中的形象，具有很强的识别性和记忆性) 五、活动内容 活动主题 绽放美之花，活得精彩！！！ --该主题旨在吸引消费者的参与，引起消费者的内心共鸣吸引消费者的眼球，引起消费者的持续注意 活动地点 **南坪会展中心 活动目的： 本次活动可以树立公司的企业形象，宣传企业产品优势，构建一个畅通的客户关系沟通渠道，营造宽松、良好的交流氛围。会展作为联系参展商和观众的桥梁，为企业公司和观众提供了一个理想的沟通和交流的平台。而且会展拥有对企业全方位宣传、信息高度集中、
麦考密克会展中心案例分析 宋金鑫 摘要：麦考密克会展中心是北美最重要的大型会展中心，由三个具有最新水平的展馆构成，分别为南馆、北馆和湖畔中心。在服务水平、基础设施、场馆管理等方面的高水平代表性展馆。每年都会定期举办许多影响力深远的展览、会议等，是美国最有影响力的展览中心之一。 关键词：芝加哥；设施设备；盈利模式；发展规模 一、场馆所在地——芝加哥综合分析 1.区位因素 芝加哥（Chicago）位于美国中西部，属于伊利诺伊州，东临密歇根湖，全美第三大城市。芝加哥地处北美大陆的中心地带，为铁路、航空枢纽。芝加哥同时也是美国金融、文化、制造业、期货和商品交易中心之一。 2.产业因素 芝加哥市是在钢铁工业、机械制造业、农业技术、贸易、文化教育等方面均居领先地位的地区。芝加哥市工业以钢铁、金属、食品加工、电子、石油加工、印刷和运输机械设备工业为主。 芝加哥工业部门齐全，重工业占优势，轻工业也很发达。是全国最大的钢铁和肉类加工工业基地，农业机械、运输机械、化学、石油化工、电机、飞机发动机、印刷等也在全国居领先地位，芝加哥不仅位置适中，交通方便，而且旅馆林立，拥有良好的会议设施，号称“世界主要的会议城”，它经常被民主党或共和党选做举行提名大会的场所。芝加哥还举行过两次世界博览会。一次是1893年在杰克逊公园举行哥伦布博览会，一次是1933年到1934年在波恩汉公园举行的进步世纪博览会。 （三）交通因素 芝加哥交通运输业发达，交通四通八达，被称为“美国的动脉”，是美国最大的空运中心和铁路枢纽，也是世界上最大的一个内陆港口。1848年，连接大湖区和密西西比河水系的伊利诺伊－密歇根运河和贯穿东西部的铁路竣工后，芝加哥就已成为水陆交通枢纽。有三个机场，郊区有奥黑尔国际机场（O'Hare International Airport）和中途国际机场（Midway International Airport）这两个国际机场。其中奥海尔国际机场是世界上最繁忙的机场之一，其飞机流量、旅客人数、货物吨位均位于美国乃至世界的前列，每年接待乘客6900万人次。拥有37条铁路干线。[1] （四）会展业发展概况
《会展经典案例分析》考题范围与参考答案 考试须知：本考试为面试形式，要求考生进入考场时带准考证或身份证。考题分为理论题和案例题两个部分，每位考生在两个部分的题目中各选一题准备，考试时间为10分钟。 一、理论题部分（两题中任选一题作答） 1、关于大会展——“节、会、展、演、赛”的概念释义。 2002年昆明政府在首先提出了“节、庆、会、演、赛”的大会展概念。 节，是节庆（节事）活动的简称。中国的节庆大致分为5种模式。一、传统节日，如春节、中秋节等；二、国家规定的假日，如国庆节、教师节等；三、国际通用节，如五一劳动节、三八妇女节等；四、名族节日，如火把节、摔跤节等；五、大会展范畴的节庆活动，这类活动常常民族节日融合起来，因此大会展中的节庆活动，民族文化丰富多彩，博大精深。 会，是会议的简称。会议是全球会展中最先关注的重要组成部分，其产业的成熟程度相当突出。由此形成了不少以会议为特色的著名城市，如瑞士的日内瓦、苏黎世等。这些城市既是著名的国际会议召开地，又是重要的商业中心、旅游胜地。如中国的博鳌亚洲论坛，其典范的操办及其拓展，成为会展经济的范本。 展，是展览的简称。展览业是国际会展的主体，任何一个成功的会展，都是根据会展市场的需求确定的。中国展览业近年来发展迅猛，展览馆的数量已接近和超过世界展览业的大国——德国。 演，是演出活动的简称，各种演出活动是会展重要的有机组成部分，把文化和各种艺术融合到会展中，即增加了会展活动的文化内涵，也吸引了更多的人参与活动。 赛，是各种赛事的简称。各种赛事中，体育赛事的数量和种类最多。这些赛事，其实是会展活动的特殊显现，这些选定的特殊场所开展的各种赛事活动，是各类现代会展活动的一个趋势。 会展拥有独天得厚的商业资源和人气凝聚力，是举行各种节庆活动、演出、赛事的立项基础。这些活动之间相互关联的活动，不仅仅是会展经济的补充，而是会展经济中的有机组成部分。
第一部分会展预备阶段的文案 第一节会展预备阶段的文案简介 一、会展预备阶段的文案的概念： 会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文本文案。 二、会展预备阶段的文案种类： 一般来说，会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。 第二节会展预备阶段的文案写作 一、《展会立项策划书》的写作 （一）《展会立项策划书》的概念： 所谓展会立项策划，就是根据掌握的各种信息，对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划，设计出展览会的基本框架，提出计划举办的展览会的初步规划内容，主要包括：展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划．现场管理计划、相关活动计划等。 《展会立项策划书》是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划、策略和方法，它是对以上各项内容的归纳和总结。 （二）展会立项策划书的内容结构： 一般地，《展会立项策划书》主要包括以下内容： 1、办展市场环境分析：包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。 2、提出展会的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。
3、展会价格及初步预算方案。 4、展会工作人员分工计划。 5、展会招展计划 6、展会招商计划。 7、展会宣传推广计划。 8、展会筹备进度计划。 9、展会服务商安排计划。 10、展会开幕和现场管理计划。 11、展会期间举办的相关活动计划。 12、展会结算计划。 （三）展会立项策划书的写作要求： 1．展会名称 展览会的名称一般包括三个方面的内容：基本部分、限定部分和行业标识。如“第93届中国出口商品交易会”，如果按上述三个内容对号入座，则基本部分是“交易会”，限定部分是“中国”和“第93届”，行业标识是“出口商品”。 下面分别对这三个内容作一些说明： 基本部分：用来表明展览会的性质和特征，常用词有：展览会、博览会、展销会、交易会和“节”等。 限定部分：用来说明展会举办的时间、地点和展会的性质。 展会举办时间的表示办法有三种：一是用“届”来表示。二是用“年”来表示，三是用“季”来表示。如第三届大连国际服装节、2003年广州博览会、法兰克福春季消费品展览会等。在这三种表达办法里，用“届”来去示最常见，它强调展会举办的连续性。那些刚举办的展会一般用“年”来表示。展会举办的地点在展会的名称里也要有所体现，如第三届大连国际服装节中的“大连”。
经典会展案例 【篇一：经典会展案例】 2011年12 中国进出口商品交易会（广交会）案例分析1.发展历程 中国进出口商品交易会，又称广交会。从1957 年起每年的春秋两季 在广州举行。迄今为止已有近54 年的历史，共举办了110 届。从101 届起，“广交会” 更名为“中国进出口商品交易会”。它是中国目 前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。所以它被称为“中国第一展”。第一届广交会于1957 年在广州春季开幕。参展国家和地区19 个， 展览面积9600 平方米，参展客商1223 位，展出商品12000 多种，交易额1755 万元。 虽然一届的成交额不是很高，可是加上秋季，两届加在一起的成交 总额占全国创会总额的百分之二十。从1957 年到1989 年广交会 32 年才首次突破100 亿美元。 而从1989 年到2003 年成交额达到200 亿美元，只用了15 年。2004 年广交会的展览面积达到55、5 万平方米，已达到世界单年期展览会面积的第二名。到2011 年春季展会，展览面积116 万平方米，展览数量58699 个，参展商数量24415 出口成交额368.8亿美元。 在广交会的创办初期，主要是以农副土特产为主。上世纪90 年代， 机电产品，高新科技产品，高附加值产品和日用消费品逐步成为广 交会的主导产品。到 2006 年机电占总比例的40.3%，2005 年秋季 参展的民营企业比例达36.57%，非公有制企业已达到 70%,成为出 口主力军，混合参展商为广交会的主要特色。从单一的出口交易会 变成了进出口交易会。从 1957 2011年，54 年间，累计出口成交额约8892 亿美元，累计境外采购商约约572 万人，参展国家地区数量增加 11 倍，参展客商数量增加 20 倍，布展面积增长 120 倍，出口 成交额增加 2100 首届广交会在广州中苏友好大厦举行。当时的展馆 面积为9600 平方米。 1958 月，春季广交会迁至海珠广场西面侨光路中国出口商品陈列馆，展馆面积13000 平方米。1959 年10 月起，广交会会再次迁移，迁 至义路展馆，展馆面积 47000 平方米。1974 2008年，流花路展馆，展馆面积达 17 万平方米。 2008 月，广交会搬迁到琶洲场馆，由原来的“二馆二期”改为“一馆 三期”，展会时间也将延长。琶洲展馆a、b、c 三区总占地面积超过
会展案例与分析(一) 案例一：中国纺织机械博览会的历史变迁 中国国际纺织机械博览会由中国纺织工业协会和中国国际贸易促进委员会主办，由中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、中国国际展览中心集团公司、中国纺织机械器材工业协会承办，香港展览公司海外协办。该展从1988年初创，始终得到中国政府行业主管部门的重视与支持，伴随着中国纺织工业的改革与发展不断成长壮大，也得到了世界主要纺织机械生产厂商和业内人士的认同，已经成为蜚声世界的四大国际纺机展之一。2002年，中国国际纺织机械展览会在德国慕尼黑第69届UFI 年会上被正式接纳成为会员展览会，同期展览主办单位中国国际贸易促进委员会纺织行业分会也成为了UFI 正式会员。 1998年，我国纺织行业经过改革调整，进入到一个新的历史发展时期。在这一背景下举办的第七届中国国际纺织机械展览会，得到了国内外纺机企业的广泛关注。 2000年第七届展览会有20个国家或地区718家厂商参展，展出面积达5万平方米，是历届纺机展中规模最大的一次。展览会上展示了各种天然纤维和化学纤维的纺、织、针织、印染及后整理、非织造布等各类新型的生产设备和附件及各种测试仪器仪表。5天时间里，专业观众参观人次达10万，许多参展商十分感慨地说，在这样一个专业性极强的展览会上，能看到这种人头攒动的景象实在是少有。从这旺盛的人气中，国内外纺机企业都真切地感受到中国的纺织业已跨入一个新的历史发展时期，这给纺机业带来了良好的发展机遇。展览期间贸易交流十分活跃，纺机企业推出的新设备吸引了众多客户前来参观、咨询、洽谈，有的还当场签订购货合同或确定购买意向。从参展企业反馈的信息看，国内企业在展览期间的成交额预计将超过5亿元。展览显现，国内市场较1998年明显回升，订单不断，许多外商对这种局面表示满意，并对中国纺织业和纺机市场充满信心。 在本届展览会上，国外的部分企业拿来的设备并不是目前国际上最先进的设备，而是针对中国纺织企业技术改造的需要，对其原产品在性能上有所简化。尽管如此，当人们参观完国际展馆后，还是会平静地接受这一事实，国产设备与进口设备相比确有较大的差距。即使是拿我们的优势产品与国外的先进设备比，差距依然存在。纺机行业的专家们都认为，这种差距是国家综合技术水平的反映，并不是纺机一个行业所能解决的问题。
会展营销实务—案例分析案例一： 做法死角展位-上海方邦软件昆明展示会展展纪实 距离昆明46届中国教学仪器展示会还有7天，上海方邦软件在本届展示会的展位才确定下来。可是，当方邦老总段卫东拿到展位图时，还是难免“傻了眼”！展位位置太差，由于申请参展距离展示会开幕只有9天，方邦对展位位置不佳早有心理准备，但差到这样，是他们没有料到的。 46届中国教学仪器展示会在昆明国贸会展中心举行，一楼在重要展位基本被国内教学仪器设备的大腕包揽，如：北大方正，TCL等。其展位布置的豪华程度令其余参展商垂涎。 与此形成强烈反差的上海方邦软件的展位位于国贸会展中心最高一层—三楼，不但楼层是最差的，展位也是最差的一个死角。环顾四周，相邻的展位基本都是做一些简单的教学设备的小企业。从产品特性，展位布置等方面和北大方正以及TCL这样的企业相比较，绝对是十足的“乡镇企业”特色。
再看看自身的展位，3*3米的“小家伙”，两张简陋的会谈桌，四张简单的折叠椅，靠墙一溜宽30公分的展示架，其他什么都没有了。展位面积狭窄，装饰展位受到很大限制；周围的展位同样不佳，难以借周围展位的人气；展位位置处于死角，人流量小，，，方邦清楚，如何将死角展位做活，是本次参展成功与否的关鍵！ 做活死角展位 做活展位主要由三环节组成，1聚集人气（好的展会位置、好的展位装饰，好的现场氛围）2留住观看者（新颖的产品，良好的演示效果）3记住产品（差异化产品，产品软包装到位）。对于上海方邦，要在昆明展示会达到展示产品，促进销售的目的，也要无例外地做好三个环节。 巧聚人气 如何将人聚集到方邦的展位显得十分关键，如果不能聚集人气，展示和推介产品都将是一句空话。方邦没有好的展位，也不可能将展位布置得很大气，怎么办？ 第一：要让参会者知道方邦的展位；第二：要让参会者知道了方邦的展位还会来此参观；第三，要让参观的人在方邦的展位前有足够的逗留时间。
在近日举行的南京青奥组委举行的“气象服务青奥会”新闻发布会上，青奥气 象指挥中心副指挥长张祖强表示，预计在18日之前南京将维持低温多雨天气。 如果开幕式期间下雨，他们已经与开闭幕式团队进行了充分沟通，已经制定了 应对不利天气的预案。 为及时准确地预报青奥会期间的天气变化，气象卫星加密从半小时一次提高到6 分钟观测一次。上海、江苏、安徽、浙江、山东等省(市)气象部门的15部天气 雷达、6620个自动气象站的信息实现共享。自动站资料省内2分钟、省外3分钟 到达预报平台，5分钟滚动更新，雷达资料10分钟到达预报平台。 南京青奥会闭幕式上的激光笔照射事件最近在中韩均引起轩然大波。韩国驻华 大使馆9月2日更是在其官方微博就此发表声明，称仍在查证具体事实，但明确 表示“用激光笔照射他国领导人，这是极为不当且令人遗憾的行为，这类事件 不应发生。” 2014年9月26日，韩国仁川，2014仁川亚运会第7日，射箭场发生漏水事件。 表 2-1 近年来国内部分大型活动突发事件统计一览表 Table 2-1 List of Part Emergencies in National Large-scale Activities in recent years 时间地点活动类型伤亡人数经济损失事故原因 2002 武汉演唱会 38 伤 2040 万元看台倒塌 2004 北京灯展会 3 死 15 伤 1582 万元被绊倒，踩踏 2005 西安展销会 1 死 59 伤 1358 万元临时站台倒塌 2008 昆明农产品展销会 14 伤 900 万元临时电线引起火灾 2008 长沙演唱会 28 伤 1820 万元人员拥挤踩踏 2009 天津体育比赛 2 死 21 伤 3000 万元通风机过载引起灾 2010 石家庄车展 33 伤 6200 万元照明短路引起火灾 2010 深圳大型促销会 26 伤 1500 万元临时电线引起火灾 2011 合肥展销会 1 死 17 伤 3240 万元临时建筑倒塌 2012 广州博览会 3 伤 600 万元配电间起火 天气原因导致的会展事故：2012年7月，台湾歌星萧敬腾演唱会期间，北京暴 雨，虽然未直接引起演唱会现场观众出现伤亡，但是在演唱会结束后，由于道路积水，大量观众无法回家，乘坐公交的观众有遇到大量路面积水，人员滞留等危险状况。因此天气原因也是会展事故的重要类型。 参会人员数量超过场地承受极限：其中较为著名的有美国著名歌星迈克尔杰克 逊，其在 1992 年的伦敦演唱会现场由于拥挤、踩踏，导致 6 人不幸遇难。 参会人员发生群体性恐慌：在 2007 年的珠海车展上，由于有人误传场地内
会展案例分析 案例一, “第16届中国(深圳)国际玩具及礼品展”于2008年10月24-27日在深圳会展中心成功举办。展会的专业程度、规模和质量都超越以往各届，成为奥运年中国最大的礼品、玩具及家居用品省会，成为名家云集、新品荟萃的潮流盛宴。 据最新市场资料显示，全球75,的玩具在中国生产，全球礼品市场的六成份额被中国 ,以上，但目前中国玩具消费市场的规模只有100制造占据，玩具市场的年增长率会达到40 亿元人民币。第16届深圳秋季礼品展正是在这一背景下积极筹备的，主办方“励展华博”与行业权威媒体《玩具世界》强强联手，通过一系列改良升级措施强化深圳礼品展“行业助推器”的作用。 主办方对展会的市场营销方案进行了全方位升级，首先针对今年10月参展的各重点产业类别，如玩具、礼品、家纺、家居用品等行业，锁定目标买家，媒体进行多次推广;优化搜索引擎和关键字营销，令主办方的“励展华博礼品展”网站的低位在行业展会中稳居第一;其次，特邀买家计划使参展商能够提名其希望在展会上会晤的买家。该措施的成为展会成功的巨大推动力。 1、会展前期和后期工作包括方方面面，会展的成功也需要各个环节的协调配合。深圳国际 玩具及礼品展的成功主要体现了(C)的重要性。 A( 会展调研 B(会展策划 C(会展营销 D(会展服务及管理 2、通过材料可以看出，会展营销工作需要市场调研与预测、目标市场定位、制定营销计划
) 和实施营销计划等，会展营销的层次包括(ABD A( 商品类会展营销 B(服务类会展影响小 C(内涵类会展营销 D(思想类会展营销 3、深圳玩具及礼品会展主办方优化搜索引擎和关键字营销，体现了网络营销的重要性，一 下说法中错误的是(BC) A( 网络营销包括电子邮件营销以及网站和网页营销 B( 会展网站要做的完整只要完善主页就可以了 C( 主办方要根据客户的需求，以美术为中心进行整个网站的建设规划 D( 网络营销的成效在一定程度上取决于网站或网页建设的专业化水平 4、会展营销的特点包括(ABCD) A( 营销主体的综合性 B(营销内容的整体性 C(营销手段的多样性 D(营销对象的参 与性 案例二: 自2000年以来，杭州佳德展览服务有限公司在浙江已经连续举办了8届颇具规模和影响力的建材展会，没届展会都有超过600个标准展位，平均吸引观众6万余人次，其中10.3,是外国参观者，观众满意率高达90,，在浙江同类会展中堪称典范，具有较高的知名度和美誉度。 会展的成功一方面是随着国家经济的迅速发展，房地产业稳定发展和人民生活水平的大幅度提高，对生活质量及生存空间的要求亦日益提高。为顺应节约型社会发展的时代要求，会展引进了有前瞻性的新技术、新产品，为供需双方提供更好的交流平台。
经典案例分析 一．瑞士劳力士学习中心 1.建筑师简介 妹岛和世（1956年─﹚是一位近代日本的知名女建筑师，出生于日本茨城县。现任庆应义塾大学理工学部教授。她在1981年从日本女子大学硕士班毕业之后，就进入了日本名建筑师伊东丰雄的事务所工作，14年后，与西泽立卫成立了SANAA建筑设计事务所。2004年，两人以金泽21世纪美术馆赢得了当年的威尼斯建筑双年展的金狮奖。2010年，与西泽立卫一起荣获象征建筑学最高荣誉的普利兹克奖。 在当今世界建筑的舞台上，54岁的日本著名建筑师妹岛和世是绝对的主角。人们称她的建筑为“白色暧昧”的建筑。妹岛和世的建筑风格逐渐的受到世人注目，她与SANAA建筑设计事务所的作品，多带有重要的“穿透性”风格。大量的运用玻璃外墙等材质，让建筑感觉轻而且飘浮。亦有报导称其为“穿透、流动”式的建筑。她的作品让人感受到其老师伊东丰雄的影响，妹岛承袭了伊东丰雄的轻快和飘逸，但又更进一步增加了作品中的浮游感，细腻、精致而富于女性气息。 妹岛经常运用透明的物质构成交错的空间，把人们从对建筑空间的惯有体验和直观感中解放出来。她的外墙纯净但是材质丰富，有点象女性的肌肤，有弹性，甚至有些性感。在外墙上她经常使用铝板，打孔的不锈钢板和玻璃。特别是对玻璃的运用有其独到之处，她经常采用透明的，磨砂的，尤其是贴膜玻璃，使人观看外面景物有种陌生，虚幻和变形的意味，有一种预言又止的暧昧在里面，充满了日式的精致与淡淡的惆怅。就象是川端康成的小说“那种寂静的美似乎把时间都凝固了”。 妹岛和世主要作品：劳力士学习中心、纽约新当代艺术博物馆、东京成城公寓、日本和田艺术中心、托莱多艺术博物馆、关税同盟设计管理学院等。 2.作品简介 由SANAA设计的“大胆且高度实验性质”的劳力士学习中心于2010年2月22日正式开放。 学习中心坐落于瑞士洛桑联邦理工学院内，距离建筑5000米处是瑞士有名的阿尔卑斯山。学习中心地面只有一层，波浪形的盒子外观将安静的学习区域与山脉和斜坡连接起来，而不是像过去那样将教师隔离起来。这将鼓励学生之间的交流。作为瑞士洛桑联邦理工学院（EPFL）的一部分，这座学习中心将成为现代学习设施的典范。2万平方米的流动空间为人们提供了阅览室、信息咨询、交流空间、学习空间、餐厅、咖啡厅和美丽的室外风景。在这里学生可以在没有分割墙的宽敞学习环境中进行学习交流。 这座建筑有2个外层，通过计算机模拟来形成最小的弯曲压力。2个外层之间是1个预应力拱形结构。小一些的外层由4个拱形结构支撑，各有30到40米长，大一些的外层有7个拱形结构支撑各有55到90米长。底部光滑的钢结构通过精确的混凝土浇筑而达到最佳效果。建筑平面是矩形，鸟瞰整个建筑，立体而有机，远看上去整个好似浮于地面上，给人轻盈放松的感觉。