中国?同心网”创意策划商业计划书
（简案）
“中国?同心网”是基于中国同性恋群体为主要服务对象的综合性功能型网站，致力于打造中国最干净的同性知心网站品牌，其可行性以及运营模式基于以下分析。
一、中国（大陆）同性恋群体环境简析
1、中国（大陆）同性恋群体现状
早在2004年9 月，一份中国官方关于中国同性恋群体的调查就显示，中国大陆同性恋人群的基数超过4000万，其中15岁至65 岁的同性恋人数约在3000万，男性占2000万，女性占1000 万。长期致力于同性恋相关研究的青岛大学教授张北川说：“就像左撇子一般约占总人数的11%，在生物学的概念上，不分国家、种族、文化和贫富的差距，同性恋占总人数比例一般都在2%－5%。”随着社会的进步和开放，对这类特殊群体，政府和公众越来越倾向于宽松和宽容，出现在公众视野的同性恋人群逐渐增多，一些传统电视媒体也开始增加了对同性恋群体的关注力度。
但是，尽管官方机构和相关社会组织的关注使得同性恋群体获得一定程度的归属感，但它不能从根本上改变其边缘身份这一事实。
张北川教授曾经提供过一组数据：因为歧视，30—35%的同性恋者曾有过强烈的自杀念头，9—13%的人有过自杀行为，67%的人感到非常孤独，63%的人感到相当压抑。超过50%的人由于不被理解，曾感到十分痛苦并严重影响生活和工作。公开表明过自己同性恋身份的台湾作家白先勇也描绘到：在我们的
王国里，只有黑夜，没有白天。
4000 万的庞大数字背后，是一个不容忽视的族群，也隐藏着不容忽视的问题。有专家认为，同性恋的数字是恒定的，关键在于这个人群本身存在的问题非常严峻，相比于这个人群感染艾滋病的生理危险，更严重的问题是同性恋的心理障碍——同性恋者普遍缺乏自我的社会认同，众多同性恋者常自称是“走不出阴影的人” ，同性恋群体的边缘身份使他们承受着心理与精神上的巨大压力，尽管数目庞大，他们中的大多数仍选择隐瞒自己的性取向，男婚女嫁是中国主流文化中的两性关系形式，同性恋者，尽管古已有之且为数不少，但由于被传统理念视为违背伦理道德，因此长期处于地下状态，形成亚文化群体。近年来，随着中国互联网的迅速发展，网络成为我国同性恋者活动的重要载体，其开放性和隐匿性对这一边缘群体的信息传播与交流起了较大的推动作用。网上男、女同性恋人数的增长幅度将大大高于互联网整体用户人数的发展速度，这是因为在网上他们可以充分维护自己的隐私权，可以获取大量的相关信息，在一个虚拟的空间中自由交谈，这些对男、女同性恋者来说具有特殊的吸引力。除此之外，与同性恋者有关的人员，包括他或她的家人、朋友和同事，人数大约有数千万，这是一个潜能更大的市场。
目前在国内大约有300 个同性恋网站，类型主要以交友和论坛为主，但网站本身没有上升到一个专业机构的高度，换句话说，其实并
没有哪个网站是真正正视同性恋群体，没有针对他们开发属于这个群体的专属空间。
★ 结论：以上种种迹象表明，网络在同性恋群体中尚属朝阳产业，就当前同性恋群体在中国大环境下，在来很长一段时间内，网络仍然是这个群体最依赖和应用的平台。
2、同性恋专属网站应该是一个整合平台，不仅为同性恋人群提供一个心灵倾诉港湾，还应该有非同性恋者参与的板块，让社会认同这个群体，让这个群体通过这个网站向社会证实自己本身存在的意义，实现对自我的认同。
2、同性恋群体的消费能力及消费取向
据西门子市场调查公司最近的一份调查结果显示, 同性恋顾客拥有假日家庭的可能性是异性恋顾客的二倍; 同性恋顾客拥有家庭影院的可能性是异性恋顾客的5.9 倍; 同性恋顾客拥有膝上型电脑的可能性是异性恋顾客的8 倍。国外的调查资料显示：28%男、女同性恋者的家庭年收入超过5 万美元。21%的家庭年收入超过10 万美元。
50%的受访同性恋者身居公司管理要职。61%每年最少出国度假一次。
80%每月到高级餐厅用晚餐五次以上。
84%点叫酒水指名品牌。
60%±去六个月内，曾饮用过顶级葡萄酒。
18%±去三十天内，饮用国产品牌葡萄酒八杯以上。
55%±去三十天内，饮用过伏特加。
51%过六个月内，饮用过啤酒。
88%会按自己喜好的方式，外出购买曾在同性恋媒体打广告的品牌。
这部分人往往是是业态里头的顶尖专业人才、或偶像级人物，如: 创意人员、设计师、IT精英、自由职业者、歌星、明星、导演、居U 作家、音乐家、名牌厨师……等，其收入水平和消费能力将是现代流行趋势最具影响力的族群之一，消费取向是引导社会潮流的时尚消费品、音乐、电影、电视、快速消费品、
手机、视听设备、服饰等中咼端产品，以及包括安全套、卫生保健品等健康用品。
★结论：中国大部分同性恋群体，收入在中高等以上，不乏白领人士，拥有很强的消费能力和消费潜力，是引导社会时尚潮流不可或缺的重要群体。
3、同性恋群体与品牌（产品）的关系
同性恋人群对品牌的忠诚度非常高，曾经专门向同性恋做过广告的厂家生产的产品正在受大多数同性恋顾客的青睐，而那些对同性
恋的存在表示漠然的厂家，同性恋顾客往往也会对他们的产品无动于衷。相关事
例资料：
1、如“安泰人寿”、“IBM、“娇生”、“美国速霸陆汽车”、
“联合航空”，看准了同性恋市场的商机，纷纷将营销箭头瞄向这批高消费族群。广告时代杂志指出: “跨足这块新兴市场已不是新的区隔创意，其它还有不少大型企业如“美国运通卡”、“苹果计算机”、
“AT&T、“艾薇恩矿泉水”、“李维牛仔裤”、“耐吉球鞋”、
“ Saab汽车”、“维珍航空”、及许多流行服饰、饮料、香烟…等，在这块市场耕耘，已有多年了。针对同性恋媒体，2003 年业者的年度广告量成长了近30%，达到9,500 万美元，与2002 年相比，名列成长率20%的产业别之榜首。
就营销而言，同性恋也是市场，美国著名的一家全国同性恋杂志，
曾如此的描述过: 「广告主不仅正确击中他们的核心目标群，而且还发现他们所塑造出来的产品个性，极受同性恋者欢迎，并引起相当程度的话题性」。另一家同性恋权威杂志-“拥护或离开” (Advocate and
Out), 甚至在过去一年当中，每一期杂志均以极具代表性的演艺娱乐界顶尖男、女名人为封面故事。
要让你的产品或品牌在利基市场取得认同，并占有一席之地，需要长期性的策略思考，正如广告必须持续它的一致性，经过长期性的积累印象; 利基市场不但需要正确触达特定目标群, 更需要融入他们的社会，才能建立信赖感与忠诚度。男、女同性恋消费者跟其它主流市场的行为态度不同，他们的品味高、群体集中、需要更多的尊重及较有说服力的名人证言。品牌针对这群人，选择同性恋媒体打广告，的确是营销界的一大突破，这也代表同性恋市场的潜力，已被认同、接受。
品牌能在男、女同性恋市场成功地建立忠诚度之主要因素之一，是展现出对同性恋重要议题的认同，并支持一些主要的社会运动。市场研究人员表示，在同性恋市场，一个品牌如只想趁热捞一票，恐怕只会造成品牌伤害。因为，同性恋消费者个个机灵过人，又何等的敏感，任何半点虚伪的讯息，都可能造成他们对品牌的负面印象。
2、Absolut 伏特加，掳获同性恋者的心
当有人提及男、女同性恋市场的营销时，如果不提到Absolut 伏特加，那表示他们还不够清楚这块市场。Absolute 是全球第一个写下同性恋市场营销史的品牌，80 年代中初期，Absolut 在美国市场，是仅次于Stolichnaya 的进口品牌领导者，并开始在同性恋的全国性及区域性媒体，投入大量的广告，包下主要杂志的封底页，做长期性的平面广告投资，后来则慢慢演变成近年来普受好评的广告创意表现。