洁柔纸巾营销策划题目：洁柔纸巾营销策划设计
年级，班级：
小组成员及学号：
时间：2015年6月11日
成绩：
目录
一策划目的
1.1财务目标 .............................................. 1.2市场营销目标 ..............................................
二环境营销分析
2.1宏观环境分析 ...............................................
2.2消费者分析 ...............................................
2.3竞争者分析 ...............................................
2.4 SWOT分析 ...............................................
三营销现状
3.1现有营销战略分析 ...............................................
3.2营销策略分析 ...............................................
3.3存在问题及原因分析 ...............................................
四目标市场营销战略与营销策略方案
4.1目标市场营销战略 ............................................ 4.2营销策略方案.................................
五推广步骤
5.1推广现场方案 .........................................
5.2时间安排 .........................................
六费用预算表.........................................
一策划目的
1.1财务目标
（1）.财务组的主要目标是实现资金的最大利用，使有限的资源得到最合理的利用，实现利润的最大化。
（2）要严格控制各部门的预算，降低成本，防止资金的不足或冗余。
（3）.整个活动的过程中，对各部门的财务情况有清晰的了解，跟进工作进度，实施监督。
（4）根据账目收支情况，对会计信息进行有效性筛选，及时传递财务信息，给决策层提出合理的建议，协调好各部门的工作。
（5）做到账本清晰，内容真实，与商家以及各部门在财务上协调一致，防止帐目的混乱而造成不必要的纠纷。
（6）做好预算工作，缩小预算与实际收支的差距，防止资金不足或冗余:
1）账目分明，防止错帐漏帐的出现，防止账目混乱。
2）预测产品的销售额及利润率。
3）分析销售业绩及利润状况。
1.2市场营销目标
1.2.1财务目标
（1）年销售的收入：2013年销售的收入是74382万元，净利润为3948万元
（2）市场份额：从2013年的24.4%提高到了2014年25.8%
（3）年销售额增长率：渐渐恢复到每年的20%的增长率
1.2.2营销目标
（1）提高效率和销量，增加在市场的占有率，慢慢的将洁柔的市场占有率提高
（2）提高消费者的忠诚度，在中国众多的餐巾纸类的品牌中脱颖而出，提高消费者对洁柔纸巾的的忠诚度，就是提高洁柔在餐巾纸类品牌中的竞争力
二营销环境分析
2.1宏观环境分析
1、小包纸巾的营销。都是以电视和广告超市广告牌为主，报刊网络的营销广告比较少。
2、因为纸巾的消费者比较大众化，电视广告能搞很好的大范围的接触到消费者们，有效的建立起品牌，而网络营销也是一个很好的渠道。
3、作为快速消费品。纸巾的销售很大的程度是靠的价格和方便，所以在超市的
各种优惠活动很容易打进消费群体。
2.2消费者分析
2.2.1消费者需求分析
紧张的社团工作、繁重的学习也让越来越多学生感觉到学习的紧迫性。以前听过一句话“成功等于99%的汗水加1%的聪明”，许多大学生也深有体会吧。在你吃饭以后、运动以后，绝大部分的学生都会使用到纸巾，但是很多品牌的纸巾不能够湿水，一但湿水就无法使用了，而且用完以后还会有很多纸屑会残留在脸上，有些品牌的纸巾价格虽然低廉但是纸质很粗糙，粗糙的纸巾是对皮肤有非常大的伤害，而洁柔素来是以“顺滑、无纸屑、可湿水”为设计理念，生产出了许多的高质量的纸巾种类，而且洁柔公司一向定位中档消费群体，但是产品质量很高并且种类繁多而且价格也很合理。
2.2.2.影响消费者购买行为的因素
1、个体因素
大学生多数年龄都处于18-22岁，在满足基本需求的基础上，追求的都是新鲜、时髦，很容易受商品的包装吸引。同时大学生每月的花费主要都集中在800-1000之间，按照常理，学生每个月的伙食费都会在600元上下，除了饮料、零食、手机费、日用品以及其他方面的支出，消费者在日用品上所花的钱并不多，对于大学生来说，纸巾的需求量价格性还是很大的，就是为什么他对促销活动很敏感的原因。
2.2.3消费者购买决策
1、大学生纸巾产品购买的行为类型
消费者购买行为类型常常分为两个方面来决定，一是品牌差异性、二是购买者介入的程度。当前重庆的纸巾产品市场有洁柔、心相印、维达等众品牌，其中占主导地位的平牌有洁柔和清风的产品在质价格方面相差较大，而维达和洁柔在质量及价格方面相差较小。同时，作为一种日常用品，消费者在购买纸巾的过程中并不会花费很多时间进行选择，更不需要太多地搜集信息、评价产品特点等复杂过程，因而购买行为十分简单，属于习惯性的购买行为，所以，应该选择包装更为独特的产品进行推广，并且用价格优惠、销售促进的方式鼓励消费者购买，提高洁柔品牌的知名度。
2、消费者购买决策过程
问题确认：消费问题或需要的确认是消费者购买活动的起点，一般说来，消费问题可分为主动型和被动型两类。大学生对纸巾的需求问题属于主动型问题，即用完了才会意识到购买，这一点对销售工作很不利。目前所要做的，就是化主动型问题为被动型，即采用不同的宣传手段让消费者意识到在一段时间内有购买纸巾的需要，唤起他们的购买欲望。
信息收集：消费者意识到某个需求问题的存在时，一般会收集更多的信息以买到价格更低、样式更满意、质量更好的产品。洁柔厂家的主要目的是品牌的推广，不太注重利润方面的问题，因而在价格方面会有更大的优势，展销前通
过宣传让消费者意识到洁柔产品质量好。
方案评价：消费者通过信息收集，对产品的基本性能及价格有比较全面的了解。对产品类型、价格等方面重视程度的不同，消费者对产品的评价也不同。洁柔种类繁多，应通过对消费者的调查，选择为大多数消费者所认可的产品。 购买行为：选择最佳购买方案之后，消费者便开始购买行为。大多数学生贪图方便，销售过程中应为他们提供更多的便利条件。（如提供定时的送货上门服务、到饭堂前销售等）以加深他们对企业及商品的良好印象。
购后行为：产品的购后评价直接影响到品牌的美誉度与忠诚度，对消费者的购后意见进行收集，帮助企业更好地改进技术或营销策略。
2.3竞争者分析
（1）识别各类竞争者
1）欲望竞争者：各个销售团队都会采取各种各样的方法来争取最高的销售量。消费者一般都会抱着好奇、随便逛逛的心理来尝试购买。他们可能会因为购买了现金不够或因不即刻回宿舍而放弃对产品的购买。
2）品牌竞争者：消费者由于在日常生活中、外出旅游等情况下会使用到纸巾，
而纸巾的品牌很多。其中，洁柔最大的对手有维达和价格比较便宜的清风及心相印。
（2）确定主要竞争者 洁柔市场占有率
洁柔在重庆移通学院所占的市场份额最大（33%），紧跟着的是心相印（30%）和维达（26%），清风以较低廉的价格占11%。
识别各类竞争者 1. 欲望竞争者 2. 品牌竞争者 3. 相关竞争者
确定主要竞争者 1. 维达 2. 心相印 3. 清风
评估主要竞争者
1. 收集信息
2. 分析评价
（3）评估主要竞争者
1）收集信息
心相印：恒安纸业”为恒安国际全资事业单位，主要经营业务为生活用纸产品，资产规
模20亿元人民币，2003年“心相印”系列产品荣获国家质量技术检验检疫总局“国家免检产品”称号。 2004年恒安国际集团有限公司全资收购非上市产业。
维达：维达集团创建于1985年。维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体
的现代化生活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。
清风：金红叶纸业成立于1996年3月，注册于苏州工业园区，占地114平方公
顷，总投资达10.6亿美元，第一期投资额为3.6亿美元。1998年8月开始投产，年产生活用纸12万吨，是亚洲最大的生活用纸产销公司。拥有欧洲制造的世界上最先进的生产设备和技术。
其他:校内外超市拥有各类消费产品，能够提供消费者多品牌，多品种的选择。注：品牌介绍来自百度百科
（4）评估主要竞争者
竞争对手竞争原因策略
心相印价格低，带有香味1.销售价格相对低的洁柔纸巾
2.销售具有淡淡花香的洁柔纸巾
3.着重强调纸巾的质量
4.打折销售
维达价格差不多，广告宣
传力度大
1.用多种高档的洁柔纸巾
满足看重纸巾质量的消
费者
2.强调纸巾的性质，如可
湿水
3.加强宣传
校内外超市销售产品种类多，位置分
布校园各个学生经常出
入点
1.加强在学校的宣传
2.低价销售
2.4 SWOT分析
（1）.优势：多品牌战略：以洁柔品牌为依托，整合品牌资源优势，公司已拥有“C&S”“洁柔”“太阳”等品牌，形成强大的品牌阵容和效应。能满足更多消费者的口味，能更好的服务消费者。
（2）公司坚持走“可持续发展战略”：多年来，中顺集团坚持诚信为本，创新求实的经营方针。企业产品以质取胜，建立了一套完善的质量控制体系，提高产品质量，确保消费者的利益；遵章守纪，依法经营、重合同、守信用，注重售后服务，确保企业的良性运作和健康发展；强调技术创新，营销创新，管理创新，开创了企业发展新局面。集团公司以打造舒适洁柔为目标。
（3）.产品性能优越：洁净，芳香，柔韧一直是广大消费者对洁柔的评价。洁柔产品自成立二十年来，在改善产品质量上一直孜孜不倦，通过一系列的改革和技术创新，生产出来的纸类产品在国内乃至国际上质量最一流的纸巾类产品，这二十年来洁柔纸业的发展壮大，就是对洁柔产品性能的最大肯定。
（4）价格合理：高品质的洁柔产品，在同类产品中，价格比较合理，适合中档消费者和中低档消费者，在所有品牌中，享有较好的口碑，受到大众消费者的喜爱
三营销现状
3.1现有营销战略
1）经营理念：产品要品牌、企业要品牌，做人更要有品牌。
2）产品品牌精神：洁柔品味，有您更美；太阳之家，博爱万家。
3）企业品牌精神：产品力、形象力、销售力、阻力、奖励。
4）企业发展战略：全力做好生活用纸，放眼地球村。
5）五年战略目标：五年销售额达到40亿人命币。
6）五年战略规划：在三年内完成六大生产基地布局；搭建全球化采购平台；建立全面信息化管理系统；完善全面覆盖的立体营销网络。
3.2营销策略分析
3.2.1公共关系
中顺洁柔纸业通过报纸、电台、会议，宣传画等传播媒体上发表有关企业产品的
有利报道，以刺激人们对洁柔产品的需求。中顺洁柔纸业在得到国家检验机关认可以及获得各种荣誉以后制造各种新闻舆论，提供各种企业资讯，促使公众对企业产生良好的印象，提高企业产品的知名度和美誉度。
3.2.2 广告促销
中顺洁柔纸业帮助了一些机关以及团体，其广告在北京五体育频道循环播出，大大提高了企业的知名度。
3.2.3人员推销
中顺洁柔纸业派出的促销员亲自向目标顾客进行产品介绍、推广，宣传与销售，与消费者或者用户进行面对面的口头洽谈交易。促销员与顾客接洽的方式包括：促销员与顾客；促销员对一群顾客；销售对一群顾客。中顺洁柔纸业在各个关键客户中都尽量派遣了促销人员，以便提高产品的销售量。
3.2.4产品
1）以简约的理念，主要经营无香型和香味清淡型纸巾，不刺激，无异味。
2）包装主要以简约型和浪漫型为主，博得女性的眼球。
3）将主要的价格定位在4至6元，是广大的消费者可以接受的范围。
4）主要以各大超市和零售商店为主。
5）广告主要以电视广告为主，在各大卖场定期进行促销。
3.3存在的问题及原因分析
3.3.1存在的问题：
1）相对竞争对手心相印，洁柔品牌下的产品类型比较单一。
2）产品受众并不明确。
3）品牌认知度不高。
3.3.2原因分析
1）洁柔并无湿纸巾类的产品，可供选择性远远落后于竞争对手，在炎热的夏天，湿巾纸类的产品是具有相当大的市场的。
2）虽然推出了一系列类似“黑白猪”、“心情日志”的产品，但是并没有进一步的市场细分，导致不能实施有针对性的“客户关怀”。
3）洁柔产品的消费者不多，市场占有额不是太大。
第四部分目标市场营销战略与营销策略方案
四目标市场营销战略与营销策略方案
4.1目标市场营销战略
4.1.1.市场细分
市场细分就是企业根据自身条件和营销意图，以需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。根据洁柔的市场调查报告显示，洁柔产品单一，而女性不仅在卷纸上有需求，在夏天湿纸巾是女性的最爱，所以女性消费市场巨大，因此，在洁柔原有的纸巾层面，决定将针对女性市场生产湿纸巾。
1）图案：根据湿纸巾的市场调查报告显示，近半数的人表示包装风格会影响到购买行为。对于包装风格会影响购买决定的消费者来说，他们最喜欢的是简单朴素型的包装图案设计。
2）香味：根据报告显示八成人在选择湿纸巾的时候，会关注湿纸巾有无香味，超过半数的人喜欢不带香味的湿纸巾。在喜欢带香味的湿纸巾的消费者中，花香型是最受欢迎的，其次是绿茶香型。
3）价格：消费者在选购湿纸巾的时候，最关注的是材质和价格，超过半数人通常购买的是单包价格在5到10元的湿纸巾。
4）规格：调查报告显示近六层的人平时主要使用的是6到10片装规格的湿纸巾。
5）质量：据调查报告显示多数人对于湿纸巾的鼓励你和担忧都集中在使用安全性上。如：是否会刺激皮肤、引起过敏、打开后的湿纸巾是否容易滋生细菌，原理是否卫生、香味剂及保湿成分对人体是否有毒、有副作用等。
通过这些，洁柔湿纸巾将采用差异营销战略。
4.1.2市场定位
1、市场定位是指企业根据目标市场上同类产品的竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，位本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。
2、女性是湿纸巾的忠实粉丝，特别是夏天购买湿纸巾的女性特别多，所以洁柔将湿纸巾针对与青少年女性定位于“时尚，方便”；针对家庭妇女定位于“温馨，实惠”。洁柔将用高质量的湿纸巾进入女性市场，开拓洁柔纸业的一个新市场，同时也使洁柔的产品多元化，市场占有率更大。
4.1.3竞争者市场营销战略
4.1.3.1竞争者分析
最大的竞争者是强生和心相印两个品牌，强生湿纸巾是为婴儿设计的一款清洁用品系列，一共有4款产品，包括：强生婴儿护肤湿巾（倍柔护肤）；强生婴儿护肤湿巾（牛奶倍润）；强生婴儿娇嫩倍护湿巾（温和无配方）；强生婴儿口手湿巾（开心食刻）；心相印湿纸巾则有婴儿润肤系列、厨房清洁系列、洁肤系列、冰爽劲凉系列、茶语系列、等19个系列产品。
4.2营销策略方案
4.2.1品牌策略
1、品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务。
2、统一品牌：指所有企业所有的产品都统一使用一个品牌。所以洁柔湿纸巾依然使用“洁柔”这个牌子，洁柔的名声好，所以洁柔湿纸巾在统一品牌下极大可能会畅销。
4.2.2产品策略
1、差异化策略：指与一般的产品比较，制造出具有不同规格、尺寸、款式、造型、颜色、包装等的新式产品，其目的是为了增加消费者对产品的选择范围，满足消费者的不同需求和爱好。洁柔湿纸巾是洁柔的新型产品，所以洁柔湿纸巾使
用差异化策略。
2、生命周期分析
产品从投入市场到最终退出市场的全过程称为产品的生命周期。根据营销专家菲利普-科特勒的研究，依据产品的市场占有率、销售额、利润额的不同，典型的产品生命周期可以分为开发期、导入期、成长期、成熟期和衰退期五个阶段。结合洁柔品牌，洁柔正处于成长期的中后期，而洁柔湿纸巾处于导入期。
所以洁柔湿纸巾采用快速渗透策略，快速渗透策略又称密集型渗透策略，即以低价格和高促销推出新产品。湿纸巾产品市场容量很大，产品的单位制造成本会随生产规模和销售量的扩大迅速下降。
3、产品分类
消费品是最终消费者购买用于个人消费的产品。消费品包括便利品、选购品、特殊品、非渴求品。结合洁柔产品的特性，把洁柔湿纸巾产品分为便利品。便利品是消费者经常购买的消费品，湿纸巾系列产品是消费者频繁购买的产品，价格低廉，购买方便。
1）功能：主要集中在消毒杀菌、洁肤润肤、保湿、降温祛暑这四个方面，其次女性生理期专用型。
2）包装风格：针对年轻女性特别是校园女学生，设计俏皮可爱型、简单朴素型、运动型、高贵优雅型、浪漫温馨型；针对家庭妇女设计以亲情为主的温馨图案。
3）包装规格：独立包装的十片装、非独立的十片装、家庭大包装80片、为方便存放可以设计为抽取式、灌装、盒装。
4）气味类型：无香型、花香型和绿茶香型。
4.2.3定价策略：
1）洁柔湿纸巾是新产品，所以采用温和定价，温和定价指企业为了兼得撇脂定价和渗透定价的优点，将价格在适中水平之上。消费者在选购湿纸巾的时候，最关注的是材质和价格，超过半数人通常购买的是单包价格在5到10元的湿纸巾。综合考虑，洁柔将湿纸巾定为单包价格为6元；家庭大包装单包价格为10元。
2）在成长期，洁柔湿纸巾会适当的降价，以激发那些对价格比较敏感的消费者，使他们产生购买动机，此时普通装单包价格为5元；家庭大包装单包价格为8元。
4.2.4分销渠道策略
分销，就是一个产品和服务能顺利地经由市场交换过程，转移给消费者使用的一整套相互依存的组织方式。湿纸巾是生活必需品且价格低，所以销售渠道要选择长而宽的渠道。
1、“洁柔”纸业自己建立的销售渠道。
2、制造商：中顺集团有限公司，商品产权和各项权力的拥有者。
代理商：重庆合川代理商，为中顺企业集团的代表，负责当地的产品销售。
零售商：超市以及零售商店
4.2.5促销策略
1、促销是促进产品与销售的简称，指企业通过人员与非人员的方式，沟通企业
与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的购买欲望，使其产生购买行为的活动。
2、促销目标：1）洁柔湿纸巾这个新产品能顺利进入市场，打开市场
2）应对心相印、强生、维达等其他纸业企业的竞争，争取更多的
客户。
3、促销方案：
主题：“洁柔伴你过端午”
端午节是国家法定节日，这三天每个商场每个超市都有非常多的人群聚集，这
三天是非常好的促销时机，中顺洁柔集团洁柔湿纸巾制定一套温馨的促销方案，以正式打入湿纸巾市场。
1、在超市及各大商场设点开展推销活动，推销员面对面的跟顾客进行交流，可
以先免费使用，感觉良好在进行购买。
2、超市及各大商场所有洁柔的商品打折促销，购买洁柔湿纸巾洁柔产品满80
元可以送一个小玩偶或者环保购物袋并且赠送一包洁柔纸巾。
3、与驻入商场合作，凡进入商场购买者每人派发一小包洁柔湿纸巾。
4、抽奖：购买洁柔湿纸巾满30元起凭收银小票可参与抽奖，每张小票只能抽一
次。特等奖2个：买多少洁柔湿纸巾送相同数量的洁柔产品；一等奖4个：布艺
软抽一包；奖励奖7个：洁柔迷你手帕纸一包。
五推广步骤
5.1推广现场方案
5.1.1现场布置
主要风格：清新时尚
设计方案：
1）在摊位前摆放立体宣传物和X架宣传画；
2）用纸巾做成小挂饰，用丝带将其串连起来挂在帐篷边缘；
3）用布把桌子铺好。
所需材料：丝带、宣传画，双面胶或者海绵胶、木条、桌布、纸巾产品，电脑设计理念：为了突出本次“洁柔”的品牌宣传与推广的主题“清新时尚”，展销会场的现场布展将体现品味、清新、活力的特点。在摊位前摆上宣传画，宣传“洁柔”产品的同时，还向消费群体宣传洁柔产品清新时尚品牌包装。为了凸显“洁柔”的特点，展销会场将悬挂一些小小的挂饰，如洁柔各种类型的纸巾及气势磅礴的氢气球等，增添其活泼轻松的气氛，吸引消费者的注意力。桌面上放置电脑，播放着广告和音乐。另外如洁柔独具一格的帐篷，以及便于分类展销的环形货架，还有相关的宣传手册，以烘托出“洁柔”的大公司形象。
5.1.2销售执行人员安排
(1)每个销售点每时间段为4人：2人为推销员负责现场与顾客交流，1人负责结
算，1人负责现场抽奖；
(2)在重要人口聚集点安排人员派送宣传单；
(3)实际到位的人可能因其它原因会有相应变化；
5.2 时间安排
（1）端午3天以各大超市为主，具体时间为：8:30-21:30；6小时为一班，实行3班倒。
（2）在21点左右各人员开始认真清点货物及货款，做到帐实相对符。并填写当天销售业绩登记表。
（3）展销结束后成立财务决策小组，总结展销期间的财务收支状况。对资金的支出和收入进行统计，并进行最后财务总结，编制会记报表。
六费用预算表
物品单位数量单价金额（元）
宣传部费用
KT板块 1 12 12
金色闪纸张 3 2 6
海绵胶卷 2 8 16
双面胶卷 1 4 4
白纸张 3 1 3
颜料盒 3 10 30
泡沫板块 2 25 50
窗纱布米 3 28 84
木材块 1 40 40
钉子盒 1 2 2
红绳米 6 3 3
宣传总额250
销售部费用
塑料袋个10
销售总额10
策划部
打印宣传单张600 0.05 30
策划总额30
预备资金30
打印策划书（彩色）张60 10
打印调查问卷张20 0.1 2
策划总额102
合计总额352
预计的成本、利润、最后盈利等，在报价单补上后再进行运算。且以上单价并未进行实际查询，与实际有所出入。
中顺公司洁柔产品分析与展示策略公司简介： 公司已发展成为一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸企业。公司拥有广东中山、江门、四川成都、浙江嘉兴、湖北孝感、河北唐山六大生产基地，销售网络辐射华东、华南、华西、华北和华中五大区域，产品远销东南亚、中东、澳洲、非洲等海外市场。目前中国生活用纸行业3个中国名牌产品。“洁柔”位列其一，四个驰名商标中“洁柔”、“太阳”占了其中两个。 ●产品分析： 纸巾的一般属性： 自然属性：洁净、柔软坚韧。 社会属性：礼貌和教养、干净、身份地位、关爱。 洁柔国际版的特点： 体积相对小包，更加方便携带。 外观简约而时尚，符合年轻人的审美观。 图案中性，不会因为太女性而被男性所拒绝。 用途与及用途分析： 使用小包纸巾，通常有几个原因： （1）户外就餐后，拭嘴。 （2）抹汗 （3）拭眼泪 （4）弄脏、受伤。 （5）感冒 其中“餐后拭嘴”是使用量最稳定的。特别是在不提供纸巾的餐馆中，例如在校园的餐馆，消费者通常自备小包纸巾。而且，消费者性别不限。 “拭眼泪”是纸巾最感性的使用方式。通常使用者为女性，但是所有者却可能是其朋友。如此更加能够表达相互的关爱之情。 ●消费者分析： 喜欢运动的人 性别：男性为主 年龄：20-35岁 爱好：户外活动/爱运动差旅人群 性别：男性/女性 性格：图省事职业：白领、经常出差 家庭主妇 性别：女性 特性：有年幼的子女需要照顾学生 性别：男/女 性格：青春活泼
特性：日常生活 外向形象驱动：大众消费群（中高收入高感觉）性别：女性/男性年龄：28-40 性格：追求个人形象，讲究个人生活品质 职业：白领 洁柔产品系列： 面子系列：JQ005-01 钱包式纸面巾 (洁柔面子柔润钱包面巾(9包装)) 纸质：特别添加保湿成份，超级柔软，丝般柔滑包装风格：高贵典雅大方 香型：无香 包装规格：10片*9包/条 布艺系列：JM044-01 迷你型纸手帕 (洁柔布艺(方格)迷你面巾(10包装)) 纸质：领先的三层可湿水纸质，超强韧度 包装风格：布艺设计、温馨倍至 香型：白兰花香 包装规格：10片*10包/条 C&S 系列：CM003-13 迷你型纸手帕 (洁柔C&S迷你面巾(12包装)) 纸质：领先的四层可湿水纸质，超强韧度 包装风格：温馨跳跃、富有国际感 香型：无香 包装规格：7片*12包/条 清怡系列：CM011-04 迷你型纸手帕 (洁柔清怡薄荷迷你面巾(10包装)) 纸质：领先的三层可湿水纸质，超强韧度 包装风格：清爽、浅绿叶脉设计、时尚 香型：薄荷香味 包装规格：10片*10包/条 青春校园系列：JM027-02 迷你型纸手帕 (洁柔青春校园迷你面巾(10包装)) 纸质：独有二层可湿水纸质，全新使用感受 包装风格：插画设计、讲述校园爱情故事 香型：无香 包装规格：10片*10包/条 Q4 系列：JM019-11 迷你型纸手帕 (洁柔Q4迷你面巾(10包装)) 纸质：领先的三层可湿水纸质，超强韧度 包装风格：PSP游戏机按键卡通化设计、年轻时尚香型：无香
维达纸巾营销策划书目录 一、维达集团的简介 二、维达纸巾市场分析 2.1行业分析 2.2竞争对手分析及其排名 三、维达纸巾产品分析 3.1维达资金的制作原料 3.2性能 3.3市场定价 四、维达纸巾营销策略分析 4.1产品策略 4.2价格策略 4.3渠道策略 4.4促销策略 五、维达纸巾营销环境分析 5.1营销现状 5.2消费者购买力分析 5.3 SWOT分析 六、维达纸巾未来发展趋势
一、维达集团的简介 维达卫生纸是中国卫生用纸行业销售量最大的制纸企业之一。 维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先 地位。 维达集团创建于1985年。1999年10月，公司通过资产重组，成立维达国际控股有限公司。目前，维达集团在国内的公司有：维达 纸业（广东）有限公司、维达纸业（广东）有限公司上海分公司、维 达北方纸业（北京）有限公司、维达纸业（湖北）有限公司、维达纸 业（四川）有限公司；海外有：维达纸业（澳洲）有限公司、维达纸 业（美国）有限公司。 二十多年来，维达集团坚持“勇于开拓，不断创新”的方针， 依靠科技进步滚动发展，先后引进日本、美国、德国、台湾等国家和 地区的先进造纸设备以及产品配套设备，开发生产高级卫生原纸、盘纸、纸巾、餐巾、盒装面巾、妇女卫生巾、湿巾、卫生卷纸等八个系 列产品。其中集团从美国引进的全球先进的生产设备--日产100吨的高速纸机，运行速度2200米/分钟，是目前世界上运行最快的造纸机之一；维达集团现有80多条产品生产线，生产能力超过800万箱。产销网点遍及全国各地，还出口到香港、澳门、越南、泰国、马来西亚、英国、日本、新西兰、澳大利亚等国家和地区。
洁柔纸巾营销策划 题目 , 洁柔纸巾营销策划设计 年级 , 班级, 小组成员及学号 , 时间,2015 年 6月 11日 成绩 , 目录 一策划目的 1.1 财务目标 .............................................. 1.2市场营销目标 .............................................. 二环境营销分析 2.1 宏观环境分析 ............................................... 2.2 消费者分析 ............................................... 2.3竞争者分析 ............................................... 2.4 SWOT分 析 ............................................... 三营销现状 3.1 现有营销战略分析 ............................................... 3.2 营销策略分析 ............................................... 3.3存在问题及原因分析 ............................................... 四目标市场营销战略与营销策略方案 4.1 目标市场营销战略 ............................................ 4.2 营销策略方案 ................................. 五推广步骤
学院：商学院 班级：市场营销081 学号：0823200417 姓名：江景山 心相印湿纸巾产品和渠道营销策划书目录 一、封面 二、策划概要 三、市场状况分析 （一）产能分析 （二）市场需求分析 （三）竞争状况 （四）分销状况 （五）宏观环境分析 四、SWOT分析 （一）优势 （二）劣势 （三）机会 （四）威胁 五、营销策划目标
六、营销战略与具体行销方案 （一）产品细分 （二）渠道选择 七、策划方案的各种费用预算 （一）产品策划费用预算 （二）渠道策划费用预算 八、风险与控制 （一）市场风险 （二）竞争风险 九、结束语 二、策划概要 心相印是国内知名的生活用纸产品品牌，在20世纪90年代湿纸巾引入国内以后，心相印也开始了湿纸巾的生产，但是随着市场竞争的日益激烈，竞争者不断的增多，使得心相印在湿纸巾的市场份额上不能保证持续的增长。并且湿纸巾没有像其他纸产品一样在人们的日常生活中形成明显的消费习惯，常常处于被忽视的状况，心相印在湿纸巾市场的开发上遇到了明显的阻碍。 面对这样低迷是市场环境，心相印该何去何从？在深入进行市场调研之后，我们给出的意见是：1、加强对湿纸巾的使用知识和消费观念的宣传，引导正面积极的消费观念。2、从消费人群、产品包装、产品功能、渠道等方面进行细分。提高湿纸巾的市场需求，并细分产品，满足各类消费人群的需求。以下是心相印的营销策划方案。 三、市场状况分析 （一）产能分析 湿纸巾最早进入我国大概是20世纪80年代，但是一直处于一种不温不火的状态，很多企业只是尝试性地进入湿巾市场，并没有把它作为一个完全独立的产品品类来推出，同时，碍于它暂时还不能象普通纸巾市场一样，成为人们的必需品，所以受整体市场的销量、厂家推广的投入以及消费者对其的认知等诸多限制，湿纸巾没有形成一个完整的消费市场 （二）市场需求分析
中顺洁柔纸业 中顺洁柔纸巾市场调查报告 -专为中顺洁柔集团准备- 二零一二年六月
中顺洁柔纸巾市场调查报告 纸巾是人们日常生中所不能缺少的生活必需品，伴随着人们的生活水平的提高，纸巾的质量与数量也与日俱增，纸巾品牌众多，品种丰富，花样繁多，人们在选择纸巾上要求也越来越高，所以质量优越的纸巾是有很大的市场需求量的，而纸巾的市场调研也是每个品牌都需要重视的大事。 一、调查背景 中顺洁柔纸业股份是在1999 成立。是全国最大的专业生产生活用之系列产品之一，拥有众多生产基地，产品远销日本，澳洲和东南亚地区，在中国生后用纸行业，洁柔位列第一。 我国的生活用纸市场巨大国生活用、工业用等纸巾类产品需求巨大，使中国成为全球最佳的纸巾投资及消费市场，致使国纸巾行业的竞争越来越激烈。纸巾品牌众多，为消费者提供了多样的选择，国纸巾集团巨多，洁柔纸业面临相当大的压力，而未来的纸巾市场消费层次必将呈现多样化，并且向中、高档过渡。洁柔还是有大量的消费空间。 因此，要想在激烈的竞争环境中脱颖而出，必须要适应激烈的竞争环境，制定出有效的营销战略和计划，对抗竞争对手。还要不断的提高产品的质量，制造出能够满足消费者不断变化和高质量的要求，其次是要加强宣传，提高企业形象 二、项目执行概况 本次调查方法主要以华北，西北地区为主，调查对象主要为地区的常住居民。 此次的调查采用街头拦访和网上调研为主。 本次调研共发放问卷400，在华北和西北地区各200，网上调研问卷参与人数较多，问卷回收率良好，共回收395份。网上调研主要以学生和上班族为主, 共收集了300份问卷，均为
有效问卷。 本次调查实施始终进行了严格的质量要求，对问卷进行了验证和审核，表的制作主要采取电脑软件进行采集处理，更具有合理性和有效性。 三、调研数据、结果 1.通过消费者对品牌的认知得到以下数据: 忽视清风和心相印的竞争。 2.从包装款式分析 包装对产品也有巨大的影响，消费者对简约型和温馨型具有极大的兴趣和购 买意愿。要迎合大量的消费者的包装也是对产品扩大市场的要素之一。 3.根据消费者对洁柔纸巾的满意度的调查 根据表格可以看出，很多使用过洁柔纸巾的消费者对洁柔纸巾是比较满意的，一般的数据说明洁柔还是要努力抓紧消费者的心，巩固消费群 4价格因素的调查
洁柔纸巾营销策划 题目,洁柔纸巾营销策划设计 年级,班级, 小组成员及学号, 时间,2015年6月11日 成绩, 目录 一策划目的 1.1财务目标 .............................................. 1.2市场营销目标 .............................................. 二环境营销分析 2.1宏观环境分析 ............................................... 2.2消费者分析 ............................................... 2.3竞争者分析 ............................................... 2.4 SWOT分 析 ............................................... 三营销现状 3.1现有营销战略分析 ............................................... 3.2营销策略分析 ............................................... 3.3存在问题及原因分析 ............................................... 四目标市场营销战略与营销策略方案 4.1目标市场营销战略 ............................................ 4.2营销策略方案 ................................. 五推广步骤
洁柔纸巾营销策划 题目：洁柔纸巾营销策划设计 年级，班级： 小组成员及学号： 时间：2015年6月11日 成绩： 目录 一策划目的 1.1财务目标 .............................................. 1.2市场营销目标 .............................................. 二环境营销分析 2.1宏观环境分析 ............................................... 2.2消费者分析 ............................................... 2.3竞争者分析 ............................................... 2.4 SWOT分析 ............................................... 三营销现状 3.1现有营销战略分析 ............................................... 3.2营销策略分析 ............................................... 3.3存在问题及原因分析 ............................................... 四目标市场营销战略与营销策略方案 4.1目标市场营销战略 ............................................ 4.2营销策略方案................................. 五推广步骤 5.1推广现场方案 ......................................... 5.2时间安排 ......................................... 六费用预算表.........................................
营销策划案
取之树，还之树。 取之树，还之树。 “心相印”纸巾营销策划 前言 随着人们生活水平的不断提高，以及快节奏的生活方式，使消费者以“绿色、健 康、简便”为购买纸类用品的标准。我国纸巾市场巨大，消费者众多，纸巾已经代替了手帕的作用，成为人们随身携带的生活用品，需求量巨大。而“心相印”这一纸类用品满足了广大消费者的需求，它不紧手感软、细腻，而且携带出门方便。如今深受广大消费者的青睐，特别是女性消费者的喜爱。 （一）策划目的 通过对产品的市场调查分析，以提高“心相印”纸巾类用品在学生市场占有率为主要目的做了一系列营销策划。 （二）市场分析
取之树，还之树。 1、产品分析 A 、质量：以“绿色、健康、便携”为宗旨。 B 、包装：在包装上，它采用了多样式的图案。 C 、价格：在价格上，“心相印”还是处于中档的。 2、销售环境分析 现在的纸类用品各色各样，比如对学校的学生来讲，增大了在校学生的选择。学生是纸巾的重要消费群体，就我们学校而言，大多数人的大部分时间都是在上课、运动、逛街。尤其是夏天，学生们对纸巾的需求量是大大提升。 （三）、消费者分析 下面是我们调查100位女大学生和100位男大学生的购买纸巾的多少情况：
取之树，还之树。 从上面可以看出女性纸巾消费是一个主体，而且男士消费也不低。 注意：这只是抽查一系列的人。 （四）、产品用途及用途分析 列如：小包纸巾，通常有几个用途： （1）户外就餐后，拭嘴。 （2）抹汗 （3）拭眼泪 （4）弄脏、受伤。 （5）感冒 其中“餐后拭嘴”是使用量最稳定的。特别是在不提供纸巾的餐馆中，例如在校园的餐馆，消费者通常自备小包纸巾。而且，消费者性别不限。
心相印纸巾营销推广方案 一、背景分析 1、公司背景分析 恒安纸业立属于恒安集团，总注册资金5500万美元。主导产品为“心相印”生活用纸产品，良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。，“心相印”纸巾自2000年起连续五年全国市场占有率第一名，2003年，“心相印”品牌被国家质检总局评为“国家免检产品”，2004年，公司又引入《全国质量管理奖评价标准》提升企业卓越绩效的能力，并于2005年成功获得“中国名牌产品”荣誉称号。 2、当前环境人们的生活习惯分析 随着社会经济的发展，人民的生活水平开始提高，人们的生活情感诉求有了新的变化，开始向往高品位的生活。 二、目标客户定位 1、目标市场 涉及家庭、办公室、宾馆等众多以整洁、安静、环保、卫生为主题的场所。 2、目标客户 涉及亲情、爱情、友情方方面面的人群。 三、产品定位 （一）产品类型特点 1、卷筒纸系列，每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强。 2、手帕纸系列，纸质柔韧、细腻、吸水性强；颜色洁白，不含荧光物质。皮夹式手帕纸系列，时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸屑，携带使用方便。 3、面巾纸系列，塑料抽取式，纸质柔韧，不掉纸屑，抽数足，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用；盒装抽取式，高装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、
汽车中使用。 （二）品质形象定位 我们将“心相印”纸巾、宝洁的“得宝”以及维达纸业的“维达” 纸巾进行了对比测试，把不同品牌的低巾用绣花框绷紧，然后往上放硬币，哪个品牌的纸巾能承受的硬币多，则说明该纸巾的韧性与质量都不错。结果，“心相印”胜出。这说明，心相印已具备了成为一流品牌的必要条件——优秀的品质。 基于“心相印”纸巾的测试结果，我们决定在产品上市之初就要以一个高品质、高姿态的品牌形象出现，切入市场竞争。 四、竞争对手分析 （一）心相印纸巾市场推广的规律分析 对于“心相印”来说，上市与推广，毕竟面临着众多品牌的强大压力，而且，根据“市场第一”的法则来分析，消费者对于先入为主的品牌，或者已经产生了消费习惯的品牌来说，劝说他们接受一个新品牌，或者试用一个新产品，还是有一定难度的。 这里的关键问题，就是如何打动消费者，突出“心相印”与众不同（差异化），并在某些层面上，满足消费者其它品牌未被满足的潜在需求（相关度），把这些因素综合在一起，才有了迅速打造品牌动力的可能。 （二）宝洁公司策略分析 宝洁公司的“得宝”纸巾，以其惯用的“功能定位三板斧＋广告轰炸”的品牌突击方式迅速塑造了“得宝”纸巾的坚强的韧性与良好的品牌形象，市场占有率极速攀升。 功能定位三板斧，是指在进行品牌定位的过程当中，以“提出问题、分析问题、解决问题”的三步思路，诉求品牌的卓越功能，以及为消费者带来的利益与好处。“得宝”纸巾的品牌宣传广告，其运用的三步战略思路清晰可见。 其“得宝”纸巾“加了四层柔韧素、湿的更坚韧4倍”的独特的功能诉求，打动了众多的消费者，成了“独特的功能性诉求（USP）”的品牌霸主。 （三）维达公司策略分析 “维达”在品牌战略上，采取了迂回的战术，并没有与得宝产生直接的对抗。通过借助社会资源，引起品牌关注等多种方式，以比较小的投入，取得了很大的回报，品牌提升很快。 比如其“维达”与体育结盟，赞助各种比赛，使维达牌生活用纸成为赛事指定
洁柔广告词 篇一：生活用品广告语 1、乐雪的时尚，无悔的选择。 2、艺术之美源于生活，乐雪窗帘用艺术手法为您创造更美生活！ 3、窗外缤纷景，帘内温馨情。 4、窗·见世界，帘·享生活 5、让艺术渗透生活，让时尚精彩人生。 6、窗前把酒酒邀月，帘下醉花花似仙，乐雪窗帘添美景 邀月入帘衬丹青。 7、艺术窗帘饰界，真诚服务万家。 8、品味精彩饰界，享受艺术生活。 9、一“挂”风采，一“帘”精彩。 10、灵动艺术空间，源自妙手丹心。 11、时尚新追求，视界新享受。 12、拉开乐雪窗帘，享受美丽景色 13、晨迎一米阳光，夜伴一帘幽梦。 14、真诚感动顾客，布艺点亮生活。 15、布艺之美源于生活，乐雪窗帘用艺术手法为您创造更美生活！ 16、百样遮光窗帘，必有合适您的款式。 17、隔开喧闹尘嚣，任阳光和风温柔地穿越。
18、如果阳光有生命，定会选择最美丽的窗。 19、宝贝您的秀发，宝贝化妆品 20、至美至真，光彩永恒！天花化妆品 21、雅芳——全新的感觉！雅芳牌化妆品 22、早使用一天，多一天青春！七宝牌化妆品 23、蒂花之秀，青春好朋友，蒂花之秀化妆品 24、趁早下“斑”，请勿“豆”留。(化妆品广告)——化妆品广告语 25、放我的真心在你的手心。（美加净护手霜）——化妆品广告语 26、纳爱斯透明皂，洗衣不伤手——化妆品广告语 27、肥皂我一直用雕牌，透明皂啊，我还是用雕牌——化妆品广告语 27、清新爽洁，不紧绷。（碧柔洁面乳）——化妆品广告语 28、要想皮肤好，早晚用大宝——化妆品广告语 29、美来自内心，美来自美宝莲（美宝莲）——化妆品广告语 30、十足女人味（太太口服液）——化妆品广告语 30、爱上你的秀发（潘婷洗发水）——化妆品广告语 31、使头发根根柔软，令肌肤寸寸嫩滑。(白丽香皂)——化妆品广告语 32、自在秀发，自在我心（蓝蓓丝洗发水）——化妆品广告语 33、衣带渐宽终不悔，常忆宁红减肥茶。——化妆品广告语 34、你的光彩来自我的风采（沙宣洗发水）——化妆品广告语 35、凉舒爽，全家共享（六神特效沐浴露）——化妆品广告语 36、清新爽洁，不紧绷（碧柔洗面奶）——化妆品广告语
纸巾市场营销方案 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998
一诺纸巾营销策划 一诺企业股份有限公司 一、前言 二、市场分析 三、产品/服务优劣势分析 四、市场战略/推广策略/广告或促销策略 五、广告或促销文案 六、媒体投放分析/计划 七、费用预算 八、前景预测/效果评估 —、前言
【经济论坛】中【经济杂谈】指出：现今每个家庭月消费1000元左右，从近十年来看家庭一般消费支出的比率为上升趋势；近五年消费直线上升。不过也有物价上涨的因素，但重中之重是我国经济水平的提高。 随着经济水平的提高，纸巾为生活必需品。纸巾的需求越来越广，市场上的品牌日益增多，纸业发展的竞争越来越强。经过调查，纸巾品牌高达十几种。家庭用纸占有率最高，其次是服务业和学生用纸。家庭用纸多选择抽取式，学生多为粘贴式和对折式，服务业为卷筒式。 在大学城圈内对纸巾的需求量是最乐观的，在学校周边大小超市和小卖部都有出售。因此本公司（Smile企业股份有限公司）针对大学城市场需要推出学生装纸巾系列，让学生们有一个卫生的环境。 二、市场分析 随着天气越来越热，袋装的纸巾携带比较方便，用起来更有档次，这对于年轻人势必不可少的产品，并亲纸巾作为日常生活用和品，是消费者必须的日常用品，无论家庭生活，还是外出工作娱乐以及别的方面纸巾都是必带的产品。所以很多消费者都选用这种小袋装的纸巾。在现代市场中，心相印、清风、洁云、五月花、维达、宝丽、蝶恋花等知名品牌占据着重要位子，也是消费者所青睐的产品，在纸巾方面，消费者一般追求的产品大都是知名的品牌，他们认为品牌响用的也比较放心，而且很有档次，对于不知名的品牌的纸巾产品，主导消费者消费也就依靠打价格战，以低廉的价格激起消费者的购买欲望，所以各大市场都有关于纸巾的促销活动，各大厂商也都是尽浑身解数争取更多的消费者，纸巾市场竞争相当的激烈。
心相印纸巾营销策划书 第一部任务概要 一、策划者身份 是长沙环境保护职业技术学院电子1031班的学生。 二、策划委托企业基本情况 恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸类产品、化妆及护肤类产品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤专业生产企业，拥有固定资产二十多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有20余家附属公司，销售和分销网络覆盖全国。恒安国际集团有限公司于1998年在香港成功上市。 目录产品类型心相印纸业产品质量行业专业标准心相印主要荣誉 编辑本段产品类型恒安集团以中国驰名商标"安尔乐"“心相印”，以及"安乐"、"安儿乐"、"安而康"等著名品牌为依托，生产与销售100多个规格、品种的妇女卫生巾、婴儿纸尿裤和成人纸尿裤。并 心相印纸巾代理销售非上市公司产品"心相印" 高级纸巾系列。"安乐"、"安尔乐"卫生巾，"安儿乐"婴儿纸尿裤，"心相印"纸巾三大系列产品市场占有率连续多年居全国同行第一。2002年，"安乐"、"安尔乐"系列产品被国家质量监督检验检疫总局授予"国家免检产品"称号。 三、心相印纸巾的基本情况 “心相印”取自中国汉语成语“心心相印”，意指感情笃深，忠贞不二。“心相印”手帕纸折叠造型也暗含该意。爱情是人类永恒的主题曲，古今中外都有感人的爱情故事在流传，梁山伯与祝英台，罗密欧与朱丽叶，美好的爱情是每个年轻人都梦想的。“心相印”的诉求是爱情 . 爱情，无疑是人类之间最真挚、最美妙的情感，“心相印”用爱进行情感诉求，在某种程度上来说起到了广泛的群众基础 .而且把“纸巾”与“爱情”两个概念，有机地结合在一起爱情——纸巾—―思念――心有灵犀创意诠释即符合广告对象又符合中国大众的文化心里。恒安集团的主导产品为“心相印”生活用纸产品，产品系列主要有
创建“和谐XX”、妇女权益知识竞赛策划方案 一、方案背景 （一）创建“和谐XX”，亟待增强广大妇女的权益维护意识 目前XX妇女数量超过3万，妇女权益保障工作关系重大。妇女权益受损，直接威胁妇女身心健康，间接也会造成家庭的不和谐、不稳定，进而影响到整个社会的和谐和发展。而所有这些，绝大多数都是因为妇女维权意识薄弱或者缺乏维权意识造成的。因此，要创建“和谐XX”这一中心，亟待增强广大妇女的权益维护意识。 （二）“三·八”妇女节是进行妇女权益知识宣传的重要切入点 每年的“三〃八”妇女节，各地均积极开展关爱妇女宣传活动。“三〃八”妇女节是引起全社会对妇女权益关注的重要节点，是提高全社会妇女权益维护意识的重要机会。 （三）妇女维权意识宣传方式可以创新 （四） 传统的“拉横幅”、“摆摊宣传”、“开会”等宣传方式，效果有限，可以采用一些创新方式更大限度地扩大妇女权益维护意识宣传覆盖面和提高群众的受教育率。 二、方案介绍——妇女权益知识有奖竞答明信片 为支持和配合妇女维权工作的推进，进一步提高“保障妇女权益”的宣传覆盖面和群众的受教育率，建议推出妇女权益知识有奖竞答明信片。以有奖明信片为载体，开展妇女权益有奖知识竞赛，通过答题、免费回寄、抽奖的趣味性来调动广大妇女积极参与，借此普及妇女权益保障的相关知识，增强广大妇女的维权意识，全面推进妇女权益保障工作的社会化进程。 1、活动主题 “维护妇女权益,构建和谐XX” 2、活动形式 以3万枚有奖明信片为载体，明信片上印制妇女权益有奖知识竞答试题，通过各村委发放到广大妇女手中，并可以在三八妇女节当天活动现场发放有奖明信片。设置相应奖品，回收明信片后，进行抽奖。现场活动可在现场抽奖。通过媒体宣传，进一步扩大影响。样稿如下图：
纸巾营销策划书 集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-
目录 一、前言------------------------------------------3 二、市场分析--------------------------------------3 三、竞争分析--------------------------------------4 1、竞争者-----------------------------------------4 2、竞争对手的活动分析-----------------------------4 四、定价分析--------------------------------------4 五、消费者分析------------------------------------4 六、营销方案--------------------------------------5 七、营销概况--------------------------------------6特卖第一期-------------------------6 一、产品采购--------------------------------------6（一）产品分析-----------------------------------6（二）目标消费者分析-----------------------------6 1、男生市场分析---------------------------------6 2、女生市场分析---------------------------------6（三）产品定价分析-------------------------------6（四）营销策略-----------------------------------6主打阵地战——校内市场--------------------------7 1、市场选择------------------------------------7 2、经营方式------------------------------------7
度假农庄营销策划方案 分析问题： 1.地理位置的特殊性（偏远），使酒店散客量很少。 2.综合配套设施尤其是客房、会场、中型宴会厅的接待能力不尽人 意，因此流失一些经营机会。 3.所处环境的特殊性（湖中间）使房间潮湿、多虫多蝇、湖水异味 等，导致客户的满意度难以提升。 4.员工文化、年龄层次的特殊性，使其在对客方面，表达方式、行 为举止、沟通技巧相对欠缺。 5.重关系轻销售，停留在关系大于一切的传统模式，容易依附以往 社会关系的老客源。 发现机会： 1.农庄是唯一一家既是“五星级农庄”又是“AAA及景区”的省市 定点接待单位。“水上餐厅”、“水上别墅”、“四合院客房“，各种娱乐休闲项目的配合，在环境和定位上有一定的独特性和排他性。农庄打造的特色氛围已经获得社会各界消费者的高度认可。 2.正是地理位置的特殊性，反而符合一些企事业单位”会议接待” 的特性（封闭式），更好达到会议召开的效果。 3.齐安湖多元化的产品（棋牌、游船、垂钓、户外、采摘、篝火晚 会等）以及偌大、优越的环境，有利于团体客户（同学聚会、单位聚餐、老年团体）达到最佳的效果，促进综合型消费。 4.相距火车站、黄冈城际东站、黄鄂高速路口，驱车不到10分 钟，道路畅通无阻，让跨城客户也可轻松而至。 二、营销目标 1．扩大酒店知名度及影响力，刺激消费，增加酒店营业额。
2．在保证会议团队的前提下，提高客房的入住率，降低客房的空房率。 3．增加餐饮接待的多样性，增加宴席和散包的订房率。 4．增加综合会议接待的机会，增加会场的出租率。 三、营销组合策略 主要目标市场定位为商务市场为主导（包括政府接待、商务会议、商务散客、各类宴会），旅游市场为辅。要着力拓展商务综合型会议，不仅是深耕本地市场，还要挖掘周边城市。努力保持并扩大现有政府客户、商务客户、团体个人等协议单位的数量，保持老客户的忠诚度、新客户的满意度。提高齐安湖知名度和美誉度，打造自由特色，具有核心竞争力的高端品牌。 1.促销策略 1)散客价入住的客户可赠送2张为期2个月的30元住房优惠券 （注明：团购、团队、协议客户不能使用）。 2)商务协议客户，可赠送睡前牛奶或者欢迎果盘，对于对酒店营 业额有突出贡献的可赠送印有酒店标志的小纪念品。以上由营销部视客户层次提前通知前厅决定。 3)对与当日消费满1000元，可在当日享受一次洗车服务。 4)异业联盟，多与客户群体大的商家建立合作关系，共享资源、 共同促销。 5)商务客人出差住宿视情况由营销部决定可报销中途交通费，打 车费等（在入住前出示，仅限市区内，当天来酒店路途车票） 2.渠道策略 1)与行内酒店，建立良好关系，通过资源共享，带动酒店客户。 2)加大网络订房机构联系，拓展网络订房渠道。
洁柔纸巾营销策划题目：洁柔纸巾营销策划设计 年级，班级： 小组成员及学号： 时间：2015年6月11日 成绩：
目录 一策划目的 1.1财务目标 .............................................. 1.2市场营销目标 .............................................. 二环境营销分析 2.1宏观环境分析 ............................................... 2.2消费者分析 ............................................... 2.3竞争者分析 ............................................... 2.4 SWOT分析 ............................................... 三营销现状 3.1现有营销战略分析 ............................................... 3.2营销策略分析 ............................................... 3.3存在问题及原因分析 ............................................... 四目标市场营销战略与营销策略方案 4.1目标市场营销战略 ............................................ 4.2营销策略方案................................. 五推广步骤 5.1推广现场方案 ......................................... 5.2时间安排 ......................................... 六费用预算表.........................................
清风纸巾市场营销策划书 风清扬营销团队 策划人王玉略修改人金鑫一背景分析 1 品牌来源 “清风”纸巾是金红叶纸业集团下的生活用纸品牌之一，金红叶纸业集团还包含“真真”“唯洁雅”生活用纸品牌。金红叶纸业成立于1996年3月，注册于苏州工业园区，占地114平方公顷，总投资达10.6亿美元，第一期投资额为3.6亿美元。由金光集团所属的亚洲浆纸股份有限公司投资。 1998年8月开始投产，年产生活用纸12万吨，是亚洲最大的生活用纸产销公司。拥有欧洲制造的世界上最先进的生产设备和技术。设有行销系统及营运销售系统，负责全国行销企划及销售，并在全国各地设立分公司、办事处及前进仓库。 清风系列面巾纸是公司从成立就坚持的主打品牌。经过几年的发展，“清风”以良好的品牌美誉度和品质保证，获得ISO9001和 ISO14001体系认证。 清风面巾纸系类一直是位于中国面巾纸行业排名前列的品牌，深受消费者青睐。
2 市场分析 纸巾是大学生日常生活中所不能缺少的生活必需品，伴随着学生的生活水平不断提高，纸巾的质量要求和数量需求也与日俱增，纸巾的品牌众多，品牌丰富，花样繁多，学生在选择纸巾上要求也越来越高。经过一系列市场调查，大学生认为纸巾是生活必需品的占了48%，认为纸巾有必要，但可用其他物品来代替的占了29%,认为纸巾可有可无的占了3%。苏州科技学院石湖校区在校大学生达两万多人，周围教学园区有近十万学生。附近便是汇金商业中心，商家众多，有一百多家。从这个数据看得出，纸巾市场是有很大的销售前景的。 二产品分析 1.清风集团是一家现代化生活用纸大型老牌企业，是中国卫生纸 行业产品较多、销售量最大的企业之一，并利用自家价格优势赢得广 大市场。重视产品的培育和发展，它是一家采用100%原木浆(见附录) 生产的企业。 2.清风的价格上有着无与伦比的优势，三层纸巾也是相同的价 格。而且欧院清香的外包装很华丽，很有欧式的风格。 3.清风还非常注重产品自身的环保健康，如采用超高温干燥处 理，产品全自动包装控制，确保产品安全卫生；采用100%原生木浆， 保证原料卫生洁净，不添加任何荧光剂，确保对人体无害，优质顾客 第一、品质第一的经营理念。2006年11月，通过了OHSAS18001（职
纸品有限公司创业计划书
第一部分摘要 1.1创业背景 近几年来国内经济发展迅速，同时消费水平也在与日俱增。由于国内经济的发展需求，生活用纸的产量以及需求量同比仍然表现出良好的发展势头。社会的需求量巨大，今年一季度生活用纸产量为4279万吨，同比增长19.7%，预计今年国内造纸产量在去年创出历史新高的基础上仍然会有一定的涨幅。据有关统计，在全球生活用纸市场上，中国生活用纸的消费量需求仅次于北美和西欧居第三位（如按国家计，仅次于美国居第二位），销售额占全球生活用纸销售额的20%左右。 纸品在我们的生活中扮演着重要的角色，与我们的生活息息相关。随着人们对物质生活的需求也越来越高，纸品也成为人们不可缺少的必需品中的一部分。目前消费者购买纸品的渠道主要有各类超市，零售店以及各类的小摊位，但对于这些销售商来说，纸品的销售只是他们经营的一小部分而已，在品种方面的数量是有限的。而人们的需求日益专业化和多样化，这些购买渠道还不能满足消费者的专业化和多样化的需求。而我们纸一家，这种新型的经营纸品的渠道和方式却能很好的满足消费者的这些需求，方便消费者选购，让消费者不需过多的金钱的耗费，就能享受优质的生活服务。 纸一家是一种新型的纸品经营方式，是充分吸取各类其他的消费品的经营方式，综合而成的具有自己特色的纸品销售方式。他在满足个体纸品的消费用户的同时，也为团体的消费者提供便利的服务。 1.2公司概述 纸一家有限公司是一家专业销售生活用纸的有限公司，服务的内容包括生活用纸及小包装、盒装面纸、卷筒卫生纸、妇女卫生纸、湿纸巾、餐纸、抹手纸，以及婴儿的卫生用
品等，致力于为个体（普通的用纸消费个体以及家庭等，相对用量较小的群体）、团体（公司企业，如韩泰轮胎、晓星集团等各类企业；餐饮行业，如阳光大酒店、五芳斋以及肯德基、麦当劳、四方缘等连锁餐饮；住宿，如家快捷、锦江之星等各级宾馆；娱乐，如钱柜、金乐迪、洗浴中心、足疗中心等各类娱乐服务性场；同时也涵盖政府企事业单位）顾客提供多品种的生活用纸品选择，是顾客可以享受店内消费的舒适以及实惠，也可享受网上的购物便利，更可享受免费送货上门的服务。 公司始终坚持“品质、快捷、方便、省钱”的理念，采用网站淘宝、店面销售以及业务营销等方式销售产品。同时我们在不同的阶段会采取不同的营销手段，在综合各种促销手段的基础上，寻找出符合我公司的销售策略。 1.3市场分析 中国目前的生活用纸市场仍是由多个制造商组成，多种渠道销售，行业集中度很低，但生活用纸的原纸制造商比较集中。国内比较知名的生活用纸品牌有：维达、心相印、唯洁雅、舒洁、五月花、洁柔、清风、洁云等。由于销售成本以及物流成本等原因，这些制造商没有设立自己的门店进行专业销售，所以他们的的销售渠道较为狭窄，主要是出售给各大超市（沃尔玛、大润发等），或是给批发商（批发商再将产品批发给零售商）等进行销售。所以对于综合性专业的销售生活用纸的中间商却没有，目前这片市场几乎是一片空白。 现在随着教育水平的逐步提高，越来越多的人喜欢专业，他们更信赖于专业，这不仅减少他们的购物风险，同时也可以满足追求优质生活的需要。专业值得信赖。就比如，现在各大超市都有销售电器，可是跟苏宁电器一比，只要有支付能力的消费者大多都会选择苏宁，因为它更专业，更值得大家的信赖。这样的例子举不胜举。
纸巾市场营销策划书 摘要：通过对纸巾相关企业的实地调查，研究我国纸巾行业发展现状与前景。通过对市场分析与预测，价格分析，竞争者分析，消费群体分析，制定了营销策略，并对营销效果进行分析总结。 关键词：市场竞争者消费群体定价营销分析 一、前言 Enjoy your life every day clean and soft ! 现代的纸巾也就是古代的女子的手帕，不一样的是现代是纸制的，是一次性的，而且还有各类的男士纸巾，想当年哪有男士用“手帕”的呐？时代发展了，人们的生活质量也提高了，对纸巾的需求也就不拘一格了，现代的纸巾也多种多样，不同类的香型、蕴含各种意义的外表包装、以及男式女式分类纸巾，以及不同场合下用的纸巾，如家庭装的抽纸、卷纸等等。产品的种类多了，消费者的选择空间也就相对大了。在这个物欲横流的社会，产品的更新速度相当的快，要想真正拥有自己的消费群，拥有自己的市场，就必须从消费者出发，以新颖的形式征服消费者的眼球。所以无论什么样的促销活动都要切身考虑消费者的需求，把握消费者的心理，以消费者满意的姿态出现在消费者的眼前，才能真正赢得消费者的信赖。对于这次的营销策划活动，我们选择了纸巾销售，这也是我们根据纸巾的消费市场做出的选择，纸巾的价格相对比较低，而又是人们必需的日常用品，在销售方面要比其他的高价产品较容易特卖，较之不知名品牌的沐浴露等产品，纸巾的销售要比他们好
卖的多。我们选择纸巾作为这次策划的特卖产品，经过精密的考察，做出符合市场需要的营销策略，希望在这次特卖中能够取得圆满的成功。 二、市场分析： 随着天气越来越热，袋装的纸巾携带比较方便，用起来更有档次，这对于年轻人是必不可少的产品，并且纸巾作为日常用品，是消费者必须的日常用品，无论家庭生活，还是外出工作娱乐，纸巾都是必带的产品。所以很多消费者都选用这种小袋装的纸巾。在现代市场中，洁云、心相印、清风、五月花、维达、宝丽、蝶恋花等知名品牌占据着重要的位子，也是消费者所青睐的产品，在纸巾方面，消费者一般追求的产品大都是知名的品牌，他们认为品牌响用的也比较放心，而且很有档次，对于不知名品牌的纸巾产品，主导消费者消费的也就依靠打价格战，以低廉的价格激起消费者的购买欲望，所以各大市场都有关于纸巾的促销活动，各大厂商也都使尽浑身解数争取更多的消费者，纸巾市场竞争竞争相当的激烈。 三、竞争分析 1、竞争者：销售同来产品的其他团体，以及各大超市、便利店等。 2、竞争对手的活动分析：其他团体也都采取地摊、推销、人脉等销售手段，所以我们必须运用最有效的营销手段获取最大的销售额，只有这样才能超过竞争对手，这就需要我们综合考虑市场情况，