丹阳XXX名字待定）眼镜店推广营销方案
一、产品定位以及店铺模式分析。
因为店主暂且不确定使用淘宝商城、普通网店、和独立销售网站三种模式中的哪一种模式。首先把三种模式情况做一下详细分析。
1、淘宝商城: 加入淘宝商城的条件首先要持有企业营业执照，通过企业在淘宝网上认证（费用是200 元，无论是否通过都不予以退还）其次就是保证金，按照产品不同大约是6000 左右。有的更高，过万，这部分钱可以退，但是手续极其麻烦，还会扣除部分费用，具体多少，是由淘宝说了算。第三是服务费用，正常每个季度是1200 元到1800 元不等。第四，对于商城每成交一单，淘宝网都会抽取相应比例的提成。对于商城需要有自己品牌，要有实体，营业执照每年要交技术服务费用6000 元以上。（这些都是基本费用）还有竞价排名，点击收费等，年总费用大约8 万到10 万左右。以前我通过渠道了解，有的企业月支出就是10 万之多。因此，淘宝商城如果没有一定的经济实力，建议不要参与。很多企业在淘宝商城主要就是
做个品牌宣传，基本上都是空挂，因为依靠淘宝商城销售基本上都是亏损的。淘宝商城在淘宝上有一定的优势，是作为企业性质出现，给予淘宝商城可选择性店铺地址，一般人对商城比较信任，还有可以在淘宝网上搜索优先等条件。另外，淘宝网会集合所有商城做品牌集中推广。其方式类似于各地大卖场投入的广告一样，不会具体到哪家的。
2、普通的网店。普通网店注册就相对比较简单，个人身份证人证，出售十件以上的产品就可以把店铺开下来了。（7 月1 号工商介入，可能需要到工商注册网店营业执照，具体有企业营业执照是否需要重新注册，政策还不知道。但是费用也就工本费）其他基本上不需要费
用，如果选择旺铺，在一钻以内，都是有免费的扶植版可以使用。以后的费用大约是
30到50每月。这样的模式比较适合创业一族。
3. 独立销售网站。建立一个独立销售服务网站年成本大约是3000元左右。具体因不同服务商有区别。其优点是不被淘宝网束缚。但是，如果销售非敏感产品（如性保健药品）等
没有必要。另外，很多消费者对于独立销售网站会有怀疑。（网络诈骗钓鱼现象多）除非能很快建立信任关系。
综合考虑，建议采用普通网店模式。因为对于任何模式，推广都是基本上同步的。店铺只是个载体。打个简单的比方。淘宝商城就如同在大卖场开的店，而独立销售网站就是在路边开的店，而淘宝普通店铺，就如同是小卖铺。
二、对于目前大部分网店采用推广方式以及详细分析:
1、淘宝直通车: 说实话在淘宝直通车上做推广，效果是比较明显的，因为这里来搜索的基本都是目标顾客，成交率比较高。
很多人知道，淘宝网首页有宝贝搜索，并且知道只有通过竞价排名的方式，来获取排名的靠前，先来了解下直通车。它要求首次充值不低于500 元（注意，如果你不想加入淘宝直通车了或者想退款，没门，剩下的钱就存在那儿了，取不出来了）。按点击付费，即只要有人点击了你的商品链接就要按预先设定的金额付费，即使对方只是点错了根本没买东西。
设定的点击金额最少不低于0.10 元/ 次，但实际上你如果想要取得推广的效果，基本上不可能只定为0.10 元/ 次，因为这样的话，你的商品在同类或同一关键词里的排名就非常的低，别人搜索不到你的商品的，这样看到你的几率不大，马云就是通过竞价词来使淘宝上的卖
家们象蛐蛐一样的斗，你出0.50 元/次，我就1.00 元/ 次。。。。最后结果当然是马云赢了。
每天设定的最低消费额为30 元，当然如果实际没有这么多的点击率，也不会扣你30元的，也就是说，30元是在有人点击的情况下，你可以控制的最少支出。如果不限定最低限额的话，有可能几百元一天就没了。不排除有人故意点击你的商品，消耗你的费用的可能。当然，淘宝也承诺，他们的软件是可以监控这种故意行为的。唯一的缺点是不透明，是否如此，无从查起。（如果遭遇恶意点击，甚至用流量软件来刷，那你的钱就等于放到水里了）以前有过。所以目前的淘宝直通车对于淘宝卖家来说，付出和利润不成正比的。
2、软文推广: 软文推广是目前很大部分店铺采用的推广方式，到威客网站上征集一篇所谓的广告软文（内容模式化，基本都是抄来抄去，讲个故事，加个地址，在某某店铺买到某某产品等等）这类软文只能是比较垃圾的软文。基本上没有什么创意。
在此可以详细分析一下软文，以及它诞生的过程。
首先来分析一下软文，与以前电视和报纸硬广告相比，软文采用柔软的方式，在新闻或者故事中透露广告信息的方式，在一定的时间内，的确起到了非常不错的效果，能如同笑里藏刀，棉里藏针，把广告信息化于无形，在互联网时代来临之初，BBS论坛形式出现后，不少商家开始把软文发布的地点从电视报纸转向论坛，因为论坛发布属于免费的。刚开始时，效果也比较明显，因为和传统广告相比，属于新鲜事物。但是，随着时间的推移，以及大量广告信息涌上论坛，加上网友对几乎泛滥的广告信息极度反感，和对软文免疫力的提高，软文在论坛发布越来越难，而且读者越来越少。
那么，是不是软文就没有推广作用了呢, 当然不是。暂且对软文分个等级。进门级软文: 去各大论坛或者是博客，摘录和自己产品搭点关系的故事，或者是其他类型文字，略加修改，添加上自己店铺或者产品信息，然后去各论坛再发布一下，即完成。这种软文的优点是: 写起来比较
容易，删删减减，修改一下就行。不用动脑子，速度比较快。而它的缺点就
是，内容太雷同，重复太多，发布到论坛上，删除率极高，所以需要配合发垃圾帖子那样的精神?可以配合发帖子机软件或者博客群发软件使用，即便删除率高，版主再快，也没有机器速度快?
幅T：总和］'承汕泊M ■■劭嵌土探 E E .■-诜.册
匸^S
高的人气文章，不改变文章主题的前提下重新就该主题写一篇软文，然后重新发回获取处，借原文章的人气来增加自己软文的点击率。优点：相关度比较高，可以有效借用人气。缺点：需要在原文章热度退却前跟进，对时间要求的把握十分重要。
I 屮级软文：达到这一级别的软丨
文，已经完全可以独立写自己的文章了。可以从自己的网站或者是产品去量
身定做，可以在文中很自然而然的穿插上自己网站地址或者产品信息，广告痕迹已经很淡，完全可以让人看起来非常自然。它的优点：原创的稿子很容易被搜索引擎搜索。缺点：对产品信息需要很深的隐藏，否则还是容易被论坛封杀。此类型软文放博客推广，已经非常不错了。
匚逼口文：一彩I冃饨戈-.J■-」讀￥,-
-：狼上耳寸一:耐悒
率和前面相比，要低很多。把软文当成一个事件的炒作，运用一些不确定的词眼，合理分配近期最热门的关键词，或者把自己网站和相关热门话题挂钩，甚至有些炒作过头的站长，把软文写的无中生有、扑朔迷离。此类软文大多数运用炒作手段，可以通过新闻方式表现出来。优点：抢眼球、抢点击、抢曝光率?缺点：
过度炒作，注意反效果?
文字吃饭的人来说，已经是最高境界了。其实，软文和传统的电视广告一样，整篇软文就是艺术品，如同一幅画，在你欣赏完之后，会感觉到画中的意境，和画的作者所传达的情感。而这样熟悉的意境和情感会使你不由自主的去联想到某个产品。而软文的表达形式是文字，文字最高的表达形式是书、长篇小说等等。
因此很多人都扎堆选择软文作为推广方式，必须是一个长期，而又非常烦琐的过程。有人用机器发帖子，又有人去威客网站发布发贴比赛等方式，但是如果软文水平达不到，效果就比较差了。因此不建议采用这样的方式推广。
三: 推荐使用的几种推广宣传模式以及费用
1、淘宝搜索引擎: 很多人觉得淘宝搜索引擎就是等于直通车。其实不是的，直通车的作用就是在消费者在搜索某一产品时，谁的钱多，谁靠前原则。并不是不花钱就搜索不到的。下面讲一下如何不花钱，不使用直通车的情况下，能让排名靠前。这就是关键词优化作用。就是利用销售产品名字，把拍名往前提。比如，在淘宝宝贝里搜索“连衣裙”三个字时，会跳出“连衣裙2010 新款”、“连衣裙韩版”、“连衣裙短袖”等等不同的分类，以及搜索到相关宝贝的数量。因此，在这里，就要讲下如何把产品细分。
而这里是销售眼镜的，眼镜这个关键词首先要出现，然后就考虑细分，具体哪中细分关键词搜索宝贝数量比较少，或者没有，这样就有利于宝贝在分类被搜索到。加大排名靠前的几率。
费用: 此种推广只是利用淘宝搜索引擎功能以及搜索规则，不需要任何费用，只是在宝贝起名字时，耗费点时间研究下就行。
2、淘宝关键词唯一性推广: 就是在淘宝起名时，起个搜索不到的关键词，然后通过其他方式推广这个关键词，利用淘宝搜索引擎来推广。此方式实用于利用软文推广模式，没有必要加地址，只要引导搜索就行。
费用: 如果是自己撰写和发布，不需要费用。
3、百度搜索引擎推广模式: 在以前，百度上是可以搜索到淘宝店铺以及产品的。后来
因为淘宝直通车利益，马云屏蔽了百度，干掉了百度蜘蛛。导致现在直接搜索店铺，是不可能的了。但是，可以通过其他方式来加大搜索。
我们这里可以模仿大部分人搜索习惯，比如搜索“眼镜”这个产品时，绝对不会直接搜索“眼镜”这个关键词的。因此，不建议采用竞争关键词方式，如果是推广产品品牌，可以去考虑使用。实际销售基本上没有效果。
具体方式如下: 可以按照搜索习惯，通常是百度问答模式。可以撰写一些可产品有关系的软文，发布到论坛广告版块，或者是博客。标题为“如何选择眼镜,xxx教你几招”、“选择眼镜，注意什么，”、“我眼睛近视了，应该配眼镜吗, ”等等，就是大部分人经常搜
索的方式，通过百度可以被搜索出来。而对于广告版块，发布软文是基本不会删除的，而博客更不会删除，主要利用论坛搜索权重，能很快被搜索出来。要知道，来搜索的，基本上都是目标顾客。流量未必高，但是成交量比较高。
但是对于眼镜这一行业，近视眼镜比较特殊，一般需要验光，因此个人觉得在网上销售的话，估计不会太好。如果是太阳镜等产品没有问题。
费用: 如果是自己撰写稿件和发布，就不需要费用。如果是找人写，付相关稿费就行。
4、普通论坛的推广。
在此，把普通论坛分成主流论坛（如天涯、搜狐等）、时尚论坛（如女友）、导购论坛、地方城市论坛等。下面将详细讲述论坛的推广模式。
（1）、主流论坛推广: 主流论坛的特点是人流量大、人比较杂，如天涯论坛正常在线人数是五十万左右。这样的论坛很难把人群细分，分辨出潜在顾客出来。因此，只能用普通广告模式来推广。这类论坛热门版块发布软文是根本不可能的。而
发布到广告类版块又几乎没有人看。因此，建议采用博客加论坛方式推广。就是把广告图片、音乐、文字放置到博客中，然后去论坛发帖子，通过炒作博客中精彩文章方式，来达到吸引人过来看广告图片、听广告音乐目的。或者是把精彩文字放置到店铺产品描述里，然后通过博客连接方式，直接吸引到店铺里。(此类方式可以
吸引大量流量到店铺，但对文字要求比较高点，要求非常吸引)
(2) 、时尚论坛推广。凡是喜欢逛时尚论坛主要对于最流行元素比较感兴趣的
人，对新鲜款式样式比较喜欢。因此发布此类论坛可以采用软文方式，讲述最新产品款式，流行趋势等。
(3) 、导购论坛主要是产品信息，特点的描述。基本上属于信息类广告。目标比较明确。
(4) 、地方城市论坛关于地方城市论坛分布比较广，城市比较多。而对于店主来说，根本没有精力去那么多论坛发帖子，因此，只推荐店主保留住所在城市的地方论坛就可以了。城市论坛特点是互动性强，信任度比较高的特点。此类论坛只要经常在论坛上发帖子，跟签名广告，和本地网友能产生互动就可以了。要求首先让自己在论坛中活跃，大家都熟悉就可以。知道你的产品就行。
费用：基本不需要，主要耗费发帖子精力。以及和论坛网有互动，建立信任关系。
5、博客推广。
博客和论坛发帖子有本质的区别，它属于是自己的空间，完全就是自己的私人
“媒体”，里面是放广告还是放文章，放图片还是放产品都是个人的事情，不会有人作删除处理，更不会有人封杀你的帐号。不仅如此，博客可以和店铺通过地址连接的方式，直接将人引入店铺，这点论坛是完全做不到的。
眼镜店网上营销推广方案 第一步，我首先找到我的目标顾客 我把目标顾客进行分类。基本上可以分为两大类：学生和老年人。他们是眼镜消费的主流群体，其中青年学生也是上网的主流群体。找到了目标顾客，网络营销就算成功了一半，接下来，我就开始研究如何去接近他们，让他们购买自己的眼镜，而不是竞争对手的产品。首先，我把店尽可能地开到学校去，比如初中、高中、大学门口，小学我很少涉足的，这也叫聚焦目标顾客群体. 第二步，构建网络营销体系。首先是建立一个自己的网站，叫‘眼镜碰碰对’，上面是经营的各种品牌产品的详细说明，并有各种眼镜片、眼镜架等图片，并把眼镜常规的维护和保养（尤其隐形眼镜）、戴眼镜时的不适体验、戴眼镜时应该注意的各种问题等等常识，都在网上专辟一个栏目进行介绍。当然，网站上面，留有公司的业务电话、客服电话，甚至还包括公司QQ群号码。” 第三步，那就要主动开展营销攻势了。其实，网络营销要想做的出彩，仅仅注册网站、开通网上商店，还是不够的，关键是线上线下要互动起来，也就是网络销售与地面推广形成互动，并相得益彰。我是如何做的呢？” 主动到学校里去，张贴POP进行门店及产品宣传，包括一些优惠活动，同时，还通过赞助学校的一些活动，比如大学生运动会、诗歌比赛、征文比赛、各类球类比赛等，以增加与目标学生的接触机会，引导他们多到的网站、网上商店去浏览（主要针对没有门店的学校）。”“对于老年顾客，还通过在公园、游乐场所、老年大学、老年人俱乐部、疗养所等地方，散发我的传单，由于一部分老年人老有所乐，爱上网，我们就让他们加入我的“眼镜一族”QQ群，有什么问题，方便我们快捷、及时地给予解决处理，同时，员工还很善于找到老年人当中原来当过干部、领导的“意见领袖”，通过给予他们优惠措施，甚至免费赠送产品、上门配镜等措施，让他们成为我们的义务宣传员、销售员，这些意见领袖真管用，开发了一个，就能带动一大片，由于各种产品介绍网上都有，因此，他们不出家门，就可以看到各种类型的产品，便于他们进行选择，这些都给网络销售带来了推波助澜的作用。 在产品定位、定价方面，走一条‘高质高价’的路子，作为顾客理性消费，认品牌，也认价位，所以，产品都是中高档定位，就拿眼镜架来说，相对于竞争对手，价格一般都比他们要贵上十几元甚至几十元、上百元不等，因为我认为，只要产品质量好，能满足顾客需求，价格高点也没有关系，为什么这样说呢？首先，只有价格高，操作空间才大，这样，才能做好促销，以及服务工作。” “对于网络营销来说，服务比传统渠道还要重要，我们要招聘有素质、有沟通技巧的专家型营销人员、客服人员，这样，他们才能满足客户提出的对于产品的各种异议，才能通过规范、周到的服务，高超的沟通技能，给客户留下深刻而美好的第一印象，而不是通过低薪、低酬而招聘那些缺乏训练、素质不高的人员，如果通过网上的沟通、交流，或者门店现场接待，而不能给客户留下强烈的印记，网上销售将是一件不可能的事情。其次，网络销售，虽然属于直销的范畴，渠道所占费用较低，但配送费用较大，由于眼镜产品单件价格不高，造成单位配送成本较高，因此，不论是我们自己配送，还是找专业的物流、快递公司，都必须通过产品有空间来实现，其实一句话，只要产品好，价格高点，顾客也能接受，关键是服务
《眼镜店活动》 眼镜店活动（一）： 眼镜店促销活动方案 一、促销目的： 1、提升本店在此社区的知晓度，扩大知名度。 2、吸引新顾客到店消费 3、鼓励老顾客介绍新顾客，刺激老顾客重复性购买 4、刺激店内成交 5、提升本店销售额，增加新顾客。 二、促销形式：店外派卡（填表留电话） 店内电话邀约，店内促销 三、物料准备：1、免费验光卡（需自行制作）1000张 2、条幅（横幅）1条。（悬挂于店头） 3、pop海报2张。（1张贴窗口或门口玻璃，1张贴店内醒目位置） 4、小礼品若干。 四、活动日期：自行制定（可跨月） 五、活动执行细则：免费验光卡应在活动开始前几日印刷完成，工作人员走出去轮流在学校门口或附近小区派发。 派发验光卡注意事项： 1、目标客户群的锁定：重点是带眼镜顾客，年龄层次不限。 2、派发时应面带微笑，态度诚恳，获顾客同意后再把卡片派发给对方。 3、卡片上有顾客资料的填写，尽量说服顾客填写详细如姓名、联系电话。 4、具体话束如：您好！我们眼之悦眼镜连锁店近期开展免费测试视力 眼镜店活动（二）： 眼镜店过年促销方案
毛源昌眼镜自开业以来，就本着XXXXX的服务宗旨，以及XXXXX的经营思想理念，深受金华市广大顾客朋友的信赖。为答谢新老顾客朋友的长期支持，本店在新的一年即将来临之际特为新老顾客朋友带给多种优惠活动，欢迎新老朋友光临！ 一、活动主题 岁末感恩，送礼酬宾 二、活动目的 1、展示产品的品牌形象，吸引消费者眼球，刺激消费者购买欲望，提高销售额，促进本店销售业绩； 2、透过促销活动，吸引目标顾客，增加店内客流量，拓展新客源； 3、加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度； 4、加深目标消费者对产品的认知度，加强与客户的合作交流，到达提升品牌与产品销量的目的。 三、活动对象 1、近视镜：学生等年轻群体及商务人士； 2、老花镜：退休工人、教师等年龄偏大人群； 3、有色镜：市内出租车、公交司机及有车一族，追求新潮时尚的年轻人。 四、活动时间 20xx年12月25日-2015年元月3日 五、活动地点 毛源昌眼镜店（四店同庆） 六、促销资料 1、在校师生超值优惠 活动期间，在校师生在本店配眼镜，凭学生证或教师资格证享受五折优惠； 2、1元专案，双重惊喜 普通配镜满XXX元就加1元送隐形，再加1元就送镜片； 3、购隐形眼镜，护理产品大派送！ 活动期间，凡购买任何一款（年抛型）隐形眼镜，均可赠送护理产品一套、配镜感恩大回馈
丹阳眼镜产业和眼镜市场概述丹阳位于江苏省南部，地处长江三角洲、上海经济圈腹地，属苏南经济板块，历史悠久、人文荟萃、文明开放、经济繁荣、充满灵气和活力。丹阳是沿海对外开放城市、全国百强县（市）、全国卫生城市，经济基本竞争力位居全国百强县（市）第18位，综合实力居江苏省十强县（第8位），被称为“长三角最具投资价值县市”。全市总面积1059平方公里，户籍人口逾百万，区位条件优越，交通十分便捷，京沪高速铁路、沪宁城际铁路、京沪铁路、沪宁高速公路、312国道、京杭大运河等横贯市区，西距南京机场80公里，东距上海虹桥机场、浦东机场2小时车程，班机直航世界各地，对外开放的长江第三大港——大港港口离市区18公里。 丹阳旅游资源丰富，人文特色鲜明，眼镜产业是支柱产业之一，故丹阳素有“齐梁故里、眼镜之都”的美誉。作为传统特色产业和“第一产业”，丹阳眼镜产业经过四十多年的发展、整合，现已形成了从设计、生产、销售一条龙整齐的产业链及社会化分工、规模化配套、上下衔接的产业体系，具有突出的行业优势、鲜明的产业特色，在行业内具有举足轻重的地位。近年来，丹阳眼镜产业一直保持着20%左右的增长率持续发展。丹阳已成为世界最大的镜片生产基地、亚洲最大的眼镜产品集散地和中国眼镜生产基地。 一、丹阳眼镜行业基本情况 “丹阳眼镜”是丹阳产业集群特征最为明显的一项传统产业，其发展大致分为四个阶段： 第一阶段1970－1980年社队企业的发展，属萌芽阶段，让市场初识了丹阳眼镜； 第二阶段1980－1990年眼镜市场的兴起，让丹阳眼镜名声远扬，在那年代，可以这么说，没到过丹阳的，不算真正的眼镜人； 第三阶段1990－2000年中国眼镜协会举办的每年二届博览会，让丹阳眼镜走出了国门； 第四阶段2000－至今树脂镜片生产基地的崛起，让丹阳眼镜确定了中国眼镜主产地的地位。 在丹阳市委、市政府和眼镜商会的共同努力下，丹阳眼镜企业的创新意识、质量意识、品牌意识、宣传意识空前高涨，丹阳眼镜产业对外的整体形象空前提升。中国眼镜制造业第一个“中国驰名商标”、“中国眼镜生产基地”、“中国眼镜出口基地”、“国家眼镜产品质
直通车眼镜网络营销策划书 一、营销环境分析 （一）影响市场的宏观因素 1、我国眼镜工业比去年总产值超过人民币160亿元，中国不仅是世界潜力最大的眼镜消费大国，而且已成为世界领先的眼镜生产大国。目前，中国眼镜生产企业超过4000家，有一定规模的验光配镜店超过2万家。眼镜的材质，品种，款式日益多元化。眼镜行业的发展突飞猛进，行业的竞争也越发激烈。据业专家估计，全国约有3亿人口是需要视力配眼镜，大陆市场一年约200到250亿元的零售额。其中镜框大约有8000万支的销售量,镜片约有两亿片的年消化量。几年来，全国各地的眼睛业发展到一定程度的连锁规模，但大多数是地方上的连锁，很少有跨省发展的眼镜连锁集团。 2、随着生活条件的改善和经济收入的提高，昔日被人们视为生活用品的眼镜，已经逐渐成为人们喜爱的装饰品。除了实用功能，眼镜还被赋予了装饰功能，眼镜消费的个性化，时尚化，品牌化，高档化的趋势日益显著。人们购买眼镜的动机，从满足基本的功能需要升华为深层次的个性化需求及对专业，服务，价格等的综合考虑，消费过程一般是理智大于冲动。 （二）微观制约因素 1、直通车在，具有较强的地理优势和很大的发展空间。 2、作为一种新兴的眼镜销售模式，是对传统经营模式的挑战，这种创新既充满机遇又有很多威胁存在。企业可以凭借他的产品价格优势，购物环境优势等，在市场竞争中瓜分市场份额，具有一定的优势。 3、直通车镜框要能保证其品质的突出性，必先保证供货渠道的通畅，企业目前直接面临高档品牌眼镜市场竞争的威胁。 （三）行业发展的现状和前景 1、眼镜行业是一个半医半商的行业。近几年来，眼睛更从功能性商品进化到时尚商品，加深了管理的深度与难度。镜框是流行性商品，时尚性很强，商品周期短。加大了产品不断更新变化的要求。
眼镜营销策划方案 在进行眼镜营销策划之前,首先要做一个市场调查,只有了解到了市场需求才能更好的把握市场,赢得市场. 一、调查目的 现代生活巨大的学习压力、紧张的工作气氛使得大部分学生族、上班族视力急剧下降。严重影响到他们日常生活与工作。眼镜一种美与实用的结合品已经越来越多的走入人们的生活。 为了适应市场需求，了解消费趋向，我公司特组织此次市场调查。还您光明，增之自信。本着这样的发展动机，为您提供最满意的产品，这将是您最佳的选择。 二、问卷设计 眼镜店营销方案 一、独立门面。 首先，我觉得要想提高营业员的积极性就必须要有客源，客人不进门营业员又向谁推销呢。 其次，眼镜是以什么类型为主，近视镜还是太阳镜？ 如果是近视镜可以从中小学或者大学生入手。可以制作一些关于介绍本品牌眼镜的小册子发放给这些学生，在其中设一些问题，只要把正确答案通过写信或邮箱等方式寄回的就可以参加抽奖活动。活动奖品发一些购买眼镜的不同价位的代金卷及日记本，圆珠笔等。尤其是代金卷很重要，可以促使他们进一步消费。当然这时候就要发挥营业员的优势了，尽所能的向顾客介绍商品了。（大学生近视率比较高，可以从他们入手） 太阳镜的话就要从大学生方面入手，这一类人群没有来自社会方面的压力，手里又有充裕的钱。方法也可以参照上面的，但有的对一些小物品可能不太感兴趣。可以试着把你的店“搬进校园”。每年大学生新生入校时，校园里都会有很多的摊位在卖东西，可以用一些捆绑销售。比如买眼镜赠送毛巾，牙刷，脸盆等，价位很高的也可以赠送自行车。当然要看你的眼镜的档次了。 二、店面在商场里。
首先要求服务员的质量。一个好的营业员穿着要合体，服务态度热情，这是最基本的，另外就是对他们进行一些营销方面的培训，怎样抓住顾客的消费心理。再者，提成点要有所改动，营业额达到一定程度的另加奖励，实行“奖中奖”制度，营业额低于一定程度的做开除处理，使营业员之间有一定的竞争存在。当然总体上还是要保持团结的和谐的一面，这就要看领导者的拿捏程度了。 根据营销环境又可以进行以下两个营销策略: 一、店外营销策略 1．追求与各品牌眼镜供应商的相互了解与信任，以求长期合作。建立起供求双方的共同利益。引入定位适合学生的知名品牌，如“海昌”等，特现时尚、个性的元素。 2．定价策略：由于学生在配眼镜上的开支不会很大（可根据做的学生调查得出一个合适的定价范围），同时也要考虑到竞争的因素，可以考虑哪一些款作为学生专供款，其售价比其他店的同类商品价格低20％左右，并通过宣传强调这是学生优惠价，可凭学生证享受优惠。 3．促销策略： （1）抓住几个关键的时间点，打出影响了，拉动销量。 ★开学：开学时学生消费的高潮时期，这时候的学生是最有消费欲望也最有消费能力的。特别是针对新生，如可凭录取通知书，享受优惠。 ★大的节日：节日期间可顺势推出优惠 ★学校重要的活动:这些活动一定是同学们比较关心的，如：运动会、大型的晚会等，像这些活动，商家可拿出一些钱来赞助这些活动，冠名也好，拉横幅也好，这样很有利于扩大影响和知名度。 （2）促销手段： ★附加交易——如“买几送几”或买“隐型眼镜”送“某某太阳镜”等等。 ★派送礼品——促销期间，凡购买本店商品的顾客可以根据所购商品价格的多少来相应地得到小礼品，如印有直通车超市名称的公文包、提兜、挂历、圆珠笔等等，这样可以花很少的费用，而最大限度的扩大企业的知名度。 ★会员制——所有的顾客，填写完整的资料将自动成为会员。会员将享受很多的附加价值，比如购物积分换隐形眼镜护理液等。会员制的推广，有利于建立店
新视野眼镜店店庆活动促销策划方案背景资料： 眼镜商店的大型连锁化是零售行业的发展趋势，凡是大型的。尤其是大型连锁型的眼镜零售企业，如北京雪亮眼镜、大明眼镜，台湾的宝岛眼睛，上海吴良材眼镜、上海茂昌眼镜、上海红星眼镜、大连丽字眼镜等公司均有几十家分店，他们的产品质量都比较过硬，深受当地消费者的好评。在激烈的市场竞争中，在质量、管理、规范方面不相上下的前提下，如何把市场做得更大．如何不被竞争激烈的市场无情淘汰，是摆在这些企业面前的现实问题。 新视野眼镜总店位于长沙大学城师大德智园1088号，成立于2002年9月，经理卢慧娟女士经过多年打拼目前在长沙拥有多家连锁机构，是一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店。公司自开业十年来视顾客为上帝，始终严格要求自己，坚持以质量为本，以诚信取胜，从不经销一件假冒伪劣产品，不欺骗任何一位顾客，确保消费者的合法权益。 眼镜店拥有现代化的电脑验光仪、电脑磨片机和眼镜检测仪。经营订配各种近视、远视、散光、老光、双光、变色、镀膜、树脂、水晶、渐进多焦点、全框、半框、无框镜架及高难度眼镜，并可选配多种品牌、二十多个规格的隐形眼镜。免费为顾客校正、维修、清洗眼镜。 新视野眼镜以大众化的消费定位致力为消费者打造VIP的尊贵感受。 在新视野配镜三大信心保障： 1、选择性更大 店内拥有上百种品牌的镜架，同时销售多种品牌的优质镜片，能够满足各个层次消费者的需要。 2、服务更专业 店内拥有技术力量强大的专业队伍：国家劳动和社会保障部颁发高级验光员1名、中级验光员5名、中级技工4名并有十项免费服务和完善的售后服务体系。 3、品质保证 公司承诺凡是在新视野所配的眼镜，在正常使用的情形下，半年之内如有发生任何可归于商品本身结构、制作或材质不良的情形，该店都能免费更换同等价
丹阳：买眼镜很有学问 镜片十大品牌：（镀膜不好，最好是树脂） 1 依视路 (创始于1849年法国,全球视光领域领先品牌,中国最大最先进的树脂镜片生产基地之一,上海依视路光学有限公司) 2 蔡司ZEISS (创建于1846年德国,十大镜片品牌,世界领先的光学仪器制造企业之一,卡尔蔡司光学(中国)有限公司) 3 HOYA豪雅 (于1941年,拥有强大研发能力及顶尖的渐进镜片设计工艺,眼镜镜片市场占有率领先,豪雅(上海)光学有限公司) 4 康耐特 (于1996年,高新技术企业,世界眼镜市场上中国最大的供应商之一,中美合资企业,上海康耐特光学股份有限公司) 5 明月光学 (中国驰名商标,上海市著名商标,集研发、生产、销售为一体的专业眼镜生产企业, 上海明月光学眼镜有限公司) 6 万新（当地品牌） (镜片十大品牌,中国驰名商标,江苏省著名商标,高新技术企业,眼镜行业著名品牌,江苏万 新光学有限公司) 7 天鸿 (于1999年,镜片十大品牌,中国眼镜业极具规模实力的视光学产品供应商,卓越品质享誉业界,上海天鸿光学有限公司) 8 舒曼光学 (中国驰名商标,江苏省品牌产品,集视光材料供应、临床应用、研发一体的的大型视光企业,上海舒曼光学有限公司) 9 鸿晨 (中国驰名商标,全国质量信誉产品,集开发、生产和销售为—体的国内大型镜片生产企业,江苏鸿晨光学有限公司) 10 洪旭光学
(1997年,江苏省著名商标,知名品牌,全国首批取得镜片生产许可证的企业之一,江苏省丹阳市洪旭眼镜有限公司) 丹阳的眼镜行业从十几年前开始起步，现在每个城市的眼镜店里大部分是来自丹阳的眼镜，这里的眼镜、墨镜充斥于全国各大眼镜柜。 眼镜城占地面积1．7万平方米，有很多家大中小型的店铺，经营的品种从普通眼镜的镜架、镜片到各种装饰镜如太阳镜、游泳镜、儿童镜以及隐形眼镜，小到各种眼镜的配件、药水、矫正视力的镜片，大到眼镜设备以及检测视力的仪器等，应有尽有，甚至修理眼镜的工具等，无一不备，琳琅满目。 一般人第一次见到如此声势浩大的眼镜排场，估计都有点犯晕，这时就要特别小心“托”。因为丹阳眼镜便宜出了名，不少外地人都会赶来挑选，其中说上海话和南京话的最多，而这些人就是“托”们的最爱。“托”们活跃在眼镜市场里外，看到外地人就热情招呼，嘴里喊着“钛架、B钛”、“眼镜批发”、“眼镜展销”，吸引着过往的人，你问他什么货他都说有，你问他什么价格他都报低价，留住你之后他就会卖劣质的镜架和镜片给你，同样是600度的镜片，国产1．61的卖你80，进口的卖你100元，便宜吧？最后给你的的确确是1．61的镜片，但是仓库的存货，已经放了一年多，镜片都黄啦！而且他们送你的赠品太阳镜，大多质量低劣，在市场里两块钱就能买到。 购物攻略： 在眼镜城，老花镜最便宜，如果会砍价的人5块就可以买到，10块买也不算贵。墨镜的档次参差不齐，最便宜的能还到10块一副，但毕竟差一点，一般水准的在20左右，真正防紫外线有基本保护作用的要50块。 近视眼镜主要挑个款式。镜架一般分全板材、钛合金加板材腿、钛合金加电镀金属材料的镜腿、记忆钛，还有纯钛的，板材和普通钛合金的，价格都可以大刀阔斧地还，一般配整镜的，也就是镜架加镜片一起老板开价500块以内都可以还到100块以内。最好还是配纯钛或钛合金的眼镜框，这些镜框在无锡最起码要价在400块以上，但在这里，纯钛镜框开价基本是160，合金钛是60，并且都有很大的还价余地。 隐形眼镜数量不多，牌子却很杂，最好选海昌，海昌的生产地在丹阳丹伏路，所以价格相对便宜，季抛的一般开价25块，护理液也不贵。 特别提醒： 如果你只是配平光眼镜，那去丹阳配完全没有问题。如果你要配不带散光的近视、远视眼镜，那一般也没有问题。首先在南京验光，记住自己的瞳孔间距和两眼度数，到丹阳再看他们给
宝岛眼镜店（连锁）经营策略分析 国际教育学院 G10市场营销班 1022102006 沈婷婷 1022102011 芮思诗 1022102012 丁立霞
总体策略 宝岛眼镜自创业之初，即秉持“品质、技术、满意”三大保证和“诚实服务”的经营理念。多年来不断缔造佳绩、扩大经营规模。宝岛眼镜荟集了国内医科大学毕业的医师、各种视光学专家和管理人才，配置了一流的进口全套验配仪器，并且引进标准的企业识别系统，将配镜的服务流程标准化，以便消费者在任何一家分店配镜都能享受绝对专业、满意的服务。 宝岛眼镜的经营策略主要分成店内和店外。 店内营销 ●员工(People)：眼镜行业的员工需要在专业、服务及销售技能上有相当的培 训。宝岛眼镜在视光学专业领域服务态度及销售技巧上，对员工做全方位的培训，每年每个员工接受至少80个小时以上的在职训练，维持宝岛员工的素质。 ●服务流程(Process)：眼镜业的服务流程分为销售前和销售后。销售前的服务 流程约45分钟，分成两大部分：验光（约20-25分钟）及销售推荐（约15-20分钟）。验光流程是建立专业形象的最佳时刻。每一个验光环节，都是与顾客沟通，建立互动感情，是消费者产生专业形象的时刻。销售环节是与顾客产生互动，了解顾客需求的重要环节。第二个是售后服务，眼镜业通常不是当场完成交易，而是需要顾客再次来取商品。因此，售后环节的服务流程也是很重要的。服务流程是员工培训的成果检验。如果员工培训到位，服务流程所产生的结果将是顾客的满意，这也是最直接最重要的营销。 ●购物环境(Physical Evidence)：宝岛眼镜在全国的店铺装修、LOGO、颜色， 基本一致。走的是专业、高尚的颜色及装潢格调。除了外在的明显企业识别系统（CIS）外，店铺里的规划也很着重消费者的感受。尽量让消费者能感觉在宝岛眼镜消费时的舒适、安心、满意。 店外营销 宝岛眼镜对外营销分为三个阶段：初创期、成长期及成熟期战略，其宗旨是品牌营销。品牌的创立，有利于消费者简化购买决策过程。在谈市场占有率之前先注重心理占有率，也就是打造“宝岛眼镜”为眼镜的代名词，使宝岛眼镜等于“专业、服务、时尚”的代名词，使“宝岛”成为消费者考虑眼镜时的第一优先品牌。 在南京，宝岛眼镜已发展到成熟阶段，，其知名度是众所皆知的。这阶段的营销目的是尽快成为市场的领导者并维持领导地位。 ●营销主轴：在这个阶段，要注重与竞争者的差异化。宝岛眼镜多数把主题集 中在时尚、健康。以商品的特性为主题，把市场优势发挥出来。 ●公益活动，融入社会：在现代资讯爆炸的时代，硬性广告的充斥，是一般消 费者所厌恶的，在此阶段的营销，宝岛眼镜会把一部分的预算提拨到公益活动。公益活动会让消费者及整个都市感觉到宝岛是当地的企业，积极参与当地社会的公益性活动，使宝岛眼镜成为真正的当地企业，当地居民感觉到宝
网络营销目标 Revised by BLUE on the afternoon of December 12,2020.
网络营销目标 根据9月至12月的销量分析，我们可以看出智能降度镜在楚雄市民大众的知名度并不高，然而对一个新兴产品来说，品牌知名度非常的重要。而对于一个企业来说，创造利润是最终目标，所以销售是非常重要的。因此对于新媒体部门特此制定了两个目标，既销售目标和品牌推广目标 销售目标主要是为永康智能降度镜拓宽销售网络，借助网上的交互性，直接性和口碑型为网络客户提供方便快捷的网上销售点（线上支付+线下体验+线下取货），凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递着各种有利的信息，利用网络销售成本低等特点。为企业创造利润。 品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传永康智能降度镜的各种有利形象，加强消费者对永康智能降度镜的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础，配合企业现行的销售目标，提高销售收入。 网络营销战略 我们将以市场营销的手段，以强有力的新媒体广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 我们将以6-22岁近视孩子市场为主要突破点，创造新的成绩。
我们将永康智能降度镜定位成一家具有创新精神的互联网企业，而不仅仅是一家降度镜产品企业；产品以孩子为主；我们希望将永康项目打造成区域化的青少年视力提升、康复的代名词。 网络营销试试策略 从营销手法上，我们采用传统的4P营销手法，即产品、价格、渠道和促销，因为现在永康智能降度镜在楚雄还处于一个发展起步阶段，应该以满足市场需求为主要目标拓宽市场，提高销售。 我们要想卖出产品，首先就应该了解顾客需要怎么样的产品，卖东西，就必须以市场为导向，不能闭门造车。这就要求企业要有一个不停创新的过程，这也是永康智能降度镜做产品的基本原则。只有走在潮流的前头，才不会被时代所淘汰。 永康智能降度镜是国内外第一款既能提升裸眼视力，又能降低度数的眼镜，适用于6-22岁近视、斜视、散光青少年。降度镜的出现，彻底打破了近视无法控制，近视无法恢复的魔咒，既能提升裸眼视力，又降低屈光矫正度数。青少年近视能预防、能治疗矫正，绝大多数近视学生通过视力自然综合疗法(视功能训练加降度镜)，都可以达到摘掉眼镜，18岁之前不近视，一生不近视的效果。 永康智能降度镜达到同类产品的前列，因此价格也就相对较高。但是随着工艺的的提高以及技术的发展，价格也会随之降低，在保持质量和工艺不变的情况下降低硬配置，以拉低价格区别，满足低端消费者，让人们获得满足。 我们把网络营销主要分为网站建设和产品推广两部分。
国内连锁品牌眼镜高校校园市场 推广方案
目录 一、推广目的 二、市场分析 (一)市场概况 （二）产品分析、 （三）营销环境分析总结（SWOT分析） 1、品牌优势 2、品牌劣势 3、市场机会： 4、市场威胁 三、产品策略 （一）产品定位： （二）价格策略 四、产品推广 （一）目标消费群体及特征 （二）广告策略 1、广告定位 2、创意说明
（三）推广方式设想 （四）促销形式 （五）活动方案 1、我该如何爱你？——我的眼睛（国际爱眼日宣传） 2、“发现生活中的真善美”之主题征文大赛 3、“寻找眼睛之最”之主题摄影大赛 五、方案执行 六、效果预测 附录一：宣传海报 附录二：活动宣传单
一、推广目的 1、总目标：建立一个以大学生为主要消费人群的眼镜超市产业链。提升eye疯眼睛的品牌知名度和美誉度。 2、短期的广告和活动目标是要打开长沙市场，吸引一批eye疯眼镜的消费者，并培养其为忠实顾客，并且把眼镜推广给其他同学，初步树立品牌的好口碑。 二、市场分析 (一)市场概况 据不完全统计，我国目前有接近4亿左右的近视人群和3亿左右的老花人群，同时，随着学生近视人群的增加以及社会老龄化的加剧，对眼镜的需求量还在逐渐增加. 构成眼镜市场的主要眼镜类型有：光学眼镜（近视镜、远视镜、老花镜）、隐型眼镜、太阳镜、专业眼镜(3d) 。光学眼镜仍然占据主要市场，但随着人们生活水平的提高，太阳镜既作为生活用品又可成为装饰用品，其市场占有率正不断提升，值得重视。 （二）产品分析 Eye疯（原名eyefind）是长沙孟婆眼镜有限公司面向年轻消费者全新推出的一款时尚、健康的眼镜品牌。Eye疯眼镜品牌系列主要产品有近视镜、太阳镜、隐形眼镜、美瞳。
渤海大学管理学院《系统分析与设计》课程设计（论文）题目：眼镜网络销售系统分析与设计 学院： 系别： 专业班级： 学号： 学生姓名： 指引教师： _____________ 起止时间：.11.20-.12.20
课程设计（论文）任务及评语 院（系）：教研室：电子商务教研室
目录 课程设计目与规定............................................ 错误!未定义书签。 1、课程设计目........................................... 错误!未定义书签。 2、课程设计实验环境..................................... 错误!未定义书签。 3、课程设计预备知识..................................... 错误!未定义书签。 4、课程设计规定......................................... 错误!未定义书签。课程设计内容................................................ 错误!未定义书签。 1. 系统分析与设计概述................................... 错误!未定义书签。 1.1 眼镜网络销售系统基本背景概述.................... 错误!未定义书签。 1.2 眼镜网络销售可行性分析.......................... 错误!未定义书签。 2. 系统需求分析......................................... 错误!未定义书签。 2.1 系统需求分析概述................................ 错误!未定义书签。 2.2 系统功能构造设计................................ 错误!未定义书签。 2.3 功能构造设计目的................................ 错误!未定义书签。 2.4 系统数据流图.................................... 错误!未定义书签。 2.5 E-R图........................................... 错误!未定义书签。 2.6 数据流程图...................................... 错误!未定义书签。 3. 系统总体设计......................................... 错误!未定义书签。 3.1系统总体功能分析................................. 错误!未定义书签。 3.2眼镜网络销售系统用例图........................... 错误!未定义书签。 3.3系统活动图....................................... 错误!未定义书签。
眼镜店促销活动方案 方案一:眼镜店促销活动方案 一、活动背景 1．春节商机加强门店气氛布置,大力提倡创意气氛布置及商品陈列。并以气氛评比的形式,激发门店布置的积极性。 2．各连锁分店全力执行“XX眼镜喜迎新春献贺礼”促销活动计划,发挥促销的真正作用,创造气氛、吸引人流、提升销售。 3．在新春佳节之际,走亲情化实用化路线,关心一些大家所关心的事情,这样才能在情感上使消费者达到认可。 二、活动时间 1月23日~2月3日 三、活动主题 四、活动地点 ***各大直营店 五、活动方式 本次活动分为三类人群进行操作(流动人口,高档消费群体,学生)一类是在本地工作的外来人群,一部分是从本地出外工作人群 1、你来消费,我送路费(针对外来务工人群) 为了感谢您一年中为建设XX所付出的辛勤劳动,XX眼镜特推出“你来消费, 我送路费”的优惠活动。 ▲客户配镜300元,赠送40元“购票优惠券”。 ▲客户配镜500元,赠送100元“购票优惠券”。 活动时间:2009年1月15号---2009年2月4号 活动地点:XX眼镜店 备注:
(1)、消费者凭“购票优惠券”与当次消费单据在XX车站购买车票可获得相应的购票优惠。 (2)、隐性药水、老花成镜不参与本次活动。 2、配眼镜,送平安(针对本地出外工作人群) 在外工作了一年,节日回家,拿什么回报亲人？配付眼镜,送份温情,无论是给自己还是给家人,让远在他乡的自己多份保障,让身在家乡的父母少份担忧。 XX眼镜,祝你平安。 ▲客户配镜金额达到300元,赠送09年“人身保险”。 活动时间:2009年1月15号---2009年2月4号 活动地点:XX眼镜店 备注: (1)、消费者凭“购票优惠券”与当次消费单据在XX车站购买车票可获得相应的 购票优惠。 (2)、隐性药水、老花成镜不参与本次活动。 3、牛年配镜你最“牛”(针对高端消费群体) 凡是选购DIOR,BOSS,XX等国际品牌眼镜均赠送当地洗车券4张(或者加油卡)。 备注:凭此卷需要在指定地点消费。 4、寒假聚会肯德基(开心放寒假,聚会肯德基) 学生在本店消费套餐外,送KFC20元优惠券一张;(批量拿15元一张) 黄金套装:**钛架+舒曼1.61镜片=XXX 白银套装:**板材架+舒曼1.56非球面镜片=XXX 青铜套装:**镜架+舒曼1.56抗辐射镜片=XXX 本次促销的重点在于公关,这个不是利用眼镜店固有资源在操作了,而是引用外来资源操作,这样也可以将一些宣传贴到这些地方比如说车站,保险公司,拉动进店人数.
眼镜店开业策划方案_策划书 篇一店店庆促销策划 新视野店庆活动促销策划 背景资料 眼镜商店的大型连锁化是零售行业的发展趋势,凡是大型的。尤其是大型连锁型的眼镜零售企业,如北京雪亮眼镜、大明眼镜,台湾的宝岛眼睛,吴良材眼镜、上海茂昌眼镜、上海红星眼镜、大连丽字眼镜等公司均有几十家分店,他们的产品质量都比较过硬,深受当地的好评。在激烈的市场竞争中,在质量、管理、规范方面不相上下的前提下,如何把市场做得更大如何不被竞争激烈的市场无情淘汰,是摆在这些企业面前的现实问题。 新视野眼镜总店位于长沙大学城师大德智园1088号,成立于2002年9月,经理卢慧娟女士经过多年打拼目前在长沙拥有多家连锁机构,是一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店。公司自开业十年来视顾客为上帝,始终严格要求自己,坚持以质量为本,以诚信取胜,从不经销一件假冒伪劣产品,不欺骗任何一位顾客,确保消费者的合法权益。 眼镜店拥有现代化的电脑验光仪、电脑磨片机和眼镜检测仪。经营订配各种近视、远视、散光、老光、双光、变色、镀膜、树脂、水晶、渐进多焦点、全框、半框、无框镜架及高难度眼镜,并可选配多种品牌、二十多个规格的隐形眼镜。免费为顾客校正、维修、清洗眼镜。 新视野眼镜以大众化的消费定位致力为消费者打造VIP的尊贵感受。 在新视野配镜三大信心保障
1、选择性更大 店内拥有上百种品牌的镜架,同时销售多种品牌的优质镜片,能够满足各个层次消费者的需要。 2、服务更专业 店内拥有技术力量强大的专业队伍国家劳动和社会保障部颁发高级验光员1名、中级验光员5名、中级技工4名并有十项免费服务和完善的售后服务体系。 3、品质保证 公司承诺凡是在新视野所配的眼镜,在正常使用的情形下,半年之内如有发生任何可归于商品本身结构、制作或材质不良的情形,该店都能免费更换同等价值产品(正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限) 费心理的成熟,消费者更注重产品的多样化、个性化。对眼镜的需求从视力保健的单一层面上升到人文、美学等立体消费空间。摆在每一家眼镜店的面前的是该采取怎样的促销战术,并怎样达到预期的目标。雪亮眼镜做北京知名的眼睛店,要谋求更大的市场份额、提升品牌,必然离不开促销活动的开展和媒体广告的宣传。为此特制定2004年雪亮眼镜夏季促销活动。每年夏季,都是新的一轮眼镜市场搏杀的上演。时代的进步推动人们消明亮行动,爱心回馈 新视野眼镜成立于2002年9月,目前在长沙拥有多家连锁机构,是一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店,公司为庆贺十周年店庆,并且借助十周年店庆这样一个契机做一个规模较大的促销活动,提升销量?,迎接新生入学、教师节以达到庆贺十周年店庆,同时借机促销商品、回馈顾客, 本次促销活动,爱心大回馈。商店规定凡是参与活动本次的
吃 喝 玩 乐 数 据 调 查(吃喝玩乐) 策划人：封琳
目录 第一章xxxxx介绍 (3) 第二章项目开发背景 (3) 2.1. 吃 (3) 2.2. 喝 (3) 2.3. 玩 (3) 2.4. 吃 (3) 第三章网站分析调查 (4) 3.1. 网站地位 (5) 3.2. 吃喝玩乐项目调查分类 (5) 3.3. 导航分类（关键词调查） (6) 3.4. 兴趣性吃喝玩乐特点分析 (5) 3.5. 商家网络营销现状分析 (7) 3.6. 互联网应用 (6) 3.7. 我们的定位 (9) 第四章网站功能模块分析 (10) 4.1. 网站开发运营规划 (12) 4.2. 吃喝玩乐项目调查分类 (12) 第五章市场调查及竞争分析 (14) 5.1. 吃喝玩乐商家的网络营销现状 (15) 5.2. 互联网应用现状 (17) 5.3. 关于网站的核心竞争力 (20) 5.4. 吃喝玩乐市场前景 (21) 5.5. 互联网应用现状 (23) 5.6. 吃喝玩乐网站未来构想 (24) 第六章市场调查及竞争分析 (25) 5.1. 盈利模式 (26) 5.2. 可探索的盈利模式 (27) 第七章投资预算（未） (28) 第八章盈利预测（未） (28) 5
第一章xxxxx介绍 xxxxx是一个成立不久的新公司，一直致力于研发，运维综合型电子商务平台的高新技术企业。在稳步发展的过程中，凭借我们雄厚的研发实力和领先的技术水平，不断的实现着技术创新。我们的商务平台主要是依托信用制度而建立起来的虚拟综合社区，我们的信用机制主要以网商认证、企业信用、行业信用评级等业务，结合专业机构对合作伙伴、交易对象以及投资者等提供的重要参考数据。按照独立、公正、客观的原则，采取科学的评级方法和合理、规范的评级程序，对企业管理能力、经济偿付能力和营运能力等多方面进行科学评估，并以简明的符号表示出来，引导消费者规避风险，促使网上诚信经营，完善电子商务信用体系建设，加强网购的信用监管，推动电子商务市场有序、健康的发展。 第二章项目开发背景 一、吃 酒楼、大洒店、饭店、小吃、网上快餐店、美食店铺健康有机食品 二、喝 水/饮料店、酒茶厅ktv 酒吧咖啡厅 三、玩 旅游、游戏、动漫休闲会所 四、乐 聚会娱乐会所娱乐八卦聚会活动自娱自乐
网络营销目标 根据9月至12月的销量分析，我们可以看出智能降度镜在楚雄市民大众的知名度并不高，然而对一个新兴产品来说，品牌知名度非常的重要。而对于一个企业来说，创造利润是最终目标，所以销售是非常重要的。因此对于新媒体部门特此制定了两个目标，既销售目标和品牌推广目标 销售目标主要是为永康智能降度镜拓宽销售网络，借助网上的交互性，直接性和口碑型为网络客户提供方便快捷的网上销售点（线上支付+线下体验+线下取货），凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递着各种有利的信息，利用网络销售成本低等特点。为企业创造利润。 品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传永康智能降度镜的各种有利形象，加强消费者对永康智能降度镜的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础，配合企业现行的销售目标，提高销售收入。 网络营销战略 我们将以市场营销的手段，以强有力的新媒体广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 我们将以6-22岁近视孩子市场为主要突破点，创造新的成绩。
我们将永康智能降度镜定位成一家具有创新精神的互联网企业，而不仅仅是一家降度镜产品企业；产品以孩子为主；我们希望将永康项目打造成区域化的青少年视力提升、康复的代名词。 网络营销试试策略 从营销手法上，我们采用传统的4P营销手法，即产品、价格、渠道和促销，因为现在永康智能降度镜在楚雄还处于一个发展起步阶段，应该以满足市场需求为主要目标拓宽市场，提高销售。 我们要想卖出产品，首先就应该了解顾客需要怎么样的产品，卖东西，就必须以市场为导向，不能闭门造车。这就要求企业要有一个不停创新的过程，这也是永康智能降度镜做产品的基本原则。只有走在潮流的前头，才不会被时代所淘汰。 永康智能降度镜是国内外第一款既能提升裸眼视力，又能降低度数的眼镜，适用于6-22岁近视、斜视、散光青少年。降度镜的出现，彻底打破了近视无法控制，近视无法恢复的魔咒，既能提升裸眼视力，又降低屈光矫正度数。青少年近视能预防、能治疗矫正，绝大多数近视学生通过视力自然综合疗法(视功能训练加降度镜)，都可以达到摘掉眼镜，18岁之前不近视，一生不近视的效果。 永康智能降度镜达到同类产品的前列，因此价格也就相对较高。但是随着工艺的的提高以及技术的发展，价格也会随之降低，在保持质量和工艺不变的情况下降低硬配置，以拉低价格区别，满足低端消费者，让人们获得满足。 我们把网络营销主要分为网站建设和产品推广两部分。
眼镜店营销方案 Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022
眼镜营销策划方案 在进行眼镜营销策划之前,首先要做一个市场调查,只有了解到了市场需求才能更好的把握市场,赢得市场. 一、?调查目的? 现代生活巨大的学习压力、紧张的工作气氛使得大部分学生族、上班族视力急剧下降。严重影响到他们日常生活与工作。眼镜一种美与实用的结合品已经越来越多的走入人们的生活。 为了适应市场需求，了解消费趋向，我公司特组织此次市场调查。还您光明，增之自信。本着这样的发展动机，为您提供最满意的产品，这将是您最佳的选择。 二、?问卷设计? 首先感谢各位同学的协助。本调查的目的在于了解眼镜在大学生中的使用情况，以期待对这一市场的发展前景做出初步预测。耽误您宝贵的时间，再次向您致谢!? 请您就以下问题在您认为合适的地方打“√”。 基本情况调查? 潜在客户调查 我们做的是一个眼镜店的CRM系统，直接客户是眼镜店，但是我们所做的系统是为眼镜店服务，所以做这个系统面对的客户就是眼睛的购买者，下面是对潜在客户眼镜店和眼镜店的潜在客户的咨询情况。 （1）向眼镜店调查咨询：
1、来您店里的客户是什么职业，所点比例为多少 A 学生（） B 职业男女性（） C 老人（） 2、您店里的客户是通过什么方式了解并到这儿来配镜的 A 看宣传、促销时候 B 无意中进去 C 老客户引见 3、来您店里的客户消费水平在什么范围内（括号内填写百分比） A 100-200（） B 200-300（） C 300-500（） D 500以上（） 4、您的客户的忠诚度 5、您的客户最普遍的需求是什么种类的产品和服务 6、客户对贵店的满意度，影响客户再次来的因素 7、贵店是如何维系与客户的关系的 8、贵店的潜在客户是哪类消费群体 9、预期他眼镜店之间存在竞争而不能处于不败之地的原因有哪些 10、贵店是如何进行客户关系管理的 （2）对眼镜店的客户进行调查： 1．您戴眼镜时间有多长了 A．一年 B．两年 C．三年 D．四年以上 2．您眼镜的度数大概是多少 A．200以下 B．200—400 C．400—600 D．600以上3．您眼镜的价格大概是多少(单位：元) A．200以下 B．200—300 C．300—400 D．400以上 4．您每月的生活费大概是多少(单位：元)
眼镜活动策划方案 【篇一：眼镜店活动策划】 “情系贫困学子，预防青少年近视”活动策划方案 一、活动主题 “预防近视，珍爱光明” 二、活动背景 眼睛是我们心灵的窗口，是人体中最宝贵的感觉器官，如果没有眼睛，我们的面前将会是一片黑暗。可随着科学技术的发展，人民生 活水平的提高，我们身边戴上眼镜的人也越来越多。根据资料调查 表明，中国学生近视病发率在全世界的排名，从1998年的第4位，上升为第2位，仅次于“近视第一大国”——日本。在一份对中国四 个城市高三学生的调查中显示，青少年近视的病发率从70年代的15%左右，发展到90年代末的55%，甚至80%左右。最近的一份调查 显示：我国在校学生约3.2亿，平均近视率超过60%，小学生的近 视发病率为22.78%，中学生为55.22%，而大学生高达76.74%。在高考填报志愿中，由于自身缺陷被限制专业的学生当中，有74%是 由于近视。这些数据说明了中国近视病发率的上升之快，中小学生 近视也将影响中国高素质人才职业的筛选，缩小不少特殊职业人员 的选取范围，而且程度也越来越重，发病呈低龄化、迅速化、普遍化，眼保健形势非常严峻。这一结果将是对实现中国二十一世纪健 康目标的严重挑战。已到了全社会必须关注与采取措施的时候了， 而视力问题也是所有同学们相当关注的问题，因此我们确定了本次“爱眼护眼”活动。 三、活动目的： 1. 眼睛是我们心灵的窗口，是我们的通向美丽新世界的桥梁，是获 得光明的器官，所以我们应该珍爱自己的眼睛，因此我会以“爱眼护眼”为主题开展有关保护我们眼睛的宣传活动。从而让同学们了解眼 睛的重要性，让同学们懂得如何爱护好自己的眼睛，明白怎样去预 防近视，不仅仅要在这一天爱护我们的眼睛，而是要在３６５天里 随时随地的呵护我们的眼睛，因为我们需要它，因为它可以给我们 带来更多的光明和希望。 2. 青少年是国家的未来，如何帮助青少年提高爱眼护眼知识，树立 正确保护眼睛观，是我们这次活动最基本的目的！