医药商业巨头布局河南逐鹿资源消耗大省
2011-02-28中国医药报
中广网河南分网消息据中国医药报报道前不久，河南省第二大医药商业企业爱生医药物流有限公司正式更名挂牌，成为“华润河南医药有限公司”，是华润集团下属北京医药股份有限公司的控股子公司。据悉，华润医药将通过华润河南，对河南当地的医药商业实施兼并重组。
在新医改的大背景下，河南作为医药资源消耗大省，自然备受关注。在华润加速河南战略的同时，国药、九州通等医药商业巨头也在谋篇布局，抢占中原市场。
据了解，目前河南医药市场的容量约为300亿元。据不完全统计，目前在河南省注册登记的医药流通企业有300余家，企业规模、盈利能力、销售渠道不尽相同，排在前5位的依次是河南九州通、河南爱生、河南省医药公司、河南省康信医药公司、国药河南公司，销售额分别为26亿元、15亿元、13亿元、11亿元、10亿元。另外，河南省年销售额在4000万元以上的医药商业企业还有120余家。统计数据还显示，截至2010年9月底，河南省会城市郑州市的药品批发企业销售收入为150亿元，2010年年底可能已突破200亿元。
在河南市场，医院纯销占据药品市场80%左右的份额。所以，掌控着医院渠道的区域领军企业，成为各巨头竞相收购的目标。比如，华润河南的前身爱生医药在近10年间，不断扩充医院服务范围，使其年销售额由最初的5000万元迅速上升到了近18亿元。“华润河南的网络目前已覆盖各级医院600多家，2011年的目标是通过重组省级公司和各地子公司，覆盖医院超过1000家。”华润河南总经理袁现明说。华润河南目前采取的是“内源式增长和外源式扩张”战略，即一方面依靠爱生医药原有的销售渠道进行内源式增长，另一方面不断兼并各市县企业、建立分公司，来实现外源式扩张。据了解，目前华润河南已经与洛阳、商丘、漯河、内黄、新乡等地的多家企业签署了战略合作协议。
与华润的策略不同，国药在河南走的是一条“以投资换市场”之路。国药依托其良好的政府背景，通过跟河南省各地级市政府部门签署合作框架协议，收购当地困难企业、解决劳动就业等问题，从而换取医院药品配送资格。据悉，国药目前在河南已经成立了国控河南、国控焦作、国控安阳、国控南阳、国控开封等分公司，全面布局河南市场。
九州通早在2003年就开始进驻河南市场，成立了河南九州通。河南九州通的势力范围集中在零售药店、中小医药商业公司和诊所等渠道，坚持“利用其完善的全国营销网络，为上下游客户提供差异化的增值服务”，目前其在河南省的上游客户1800余家，下游客户6600余家，2010年实现销售额28亿元，坐上了河南医药流通市场的第一把交椅。
据传上药对于河南市场也颇感兴趣，已经约见过一些河南企业。上药集团董事长吕明方曾明确表示：“H股融资规模肯定不会低于国药控股，而且我们已经明确，融资的一半要用来对外收购。”
面对几大巨头在河南的兼并重组，当地企业或在观望，或在担心。观望被重组企业的后续表现，担心大规模的并购会使原有的各类渠道受到挤压，引发整体市场格局的深层次调整。一些三级商业公司直接表示，“未来日子会比较难过，利润大幅降低是肯定的，医院配送业务也会越来越难做。”
那么，目前居于第二的华润河南是否会后来者居上？业内认为，华润集团近年来对河南当地200亿元的投资，奠定了一定的基础，为其后续重组做好了铺垫。值得关注的是，国控河南已经与河南不少地级市签订了战略合作协议，使其成为了当地所有二级、三级医院的独家药品配送商。“5年后，国药、华润、九州通等大的医药企业肯定会通过兼并重组实现其在河南医药市场的绝对领导地位，上述3家企业总的市场份额也会提升到50%以上。”袁现明预言，区域寡头未来将成为医药市场的主流力量。
医药行业市场调研：我国医药行业现状调查分析 及医药行业存在问题 药业是按国际标准划分的15类国际化产业之一，是世界贸易增长最快的朝阳产业之一。20世纪70年代，世界医药产业产值年均增长13%，80年代为8.5%，90年代为7.5%，预计 2001年-2010年间仍可维持在7％左右。 自改革开放以来，我国医药业产值年均增长率在16.6％左右，"八五"期间是发展最快的5年（年均增长率为22%），"九五"期间仍保持了较高的发展速度（年均增长率为17％）。我国医药制药业总体规模在国民经济36个行业中排在18位～20位，属于中等水平。2001 年，我国医药工业总值为2770亿元，占我国GDP的2.9％； 2002年，我国医药工业总值为3300亿元，占我国GDP的 3.2％左右。医药行业整体呈现出良好的发展趋势。 1、我国医药行业基本情况 根据2001年全国换发药品生产企业许可证的统计，目前我国原料药和药品制剂生产企业是5146家，其中包括1700 多家“三资”企业（世界跨国医药公司前20名都已在我国合资办厂）。国有及国有控股工业企业有1100家左右。按产值计算，股份制经济在全行业的比重已从“九五”初期的12％上升到目前的33.2%，“三资”经济从15%上升到18.8%，而国有经济比重则
从55%下降到36.1%。医药行业所有制结构得到进一步调整，基本形成了以公有制为主体、多种所有制经济共同发展的格局。在5000多家医药工业企业中，有生物制药企业 200余家、中药生产企业1100多家和化学药品生产企业4000 家左右。至2001年底，可以生产化学原料药近1500种，总产量 43万吨，位居世界第2；能生产化学药品制剂34个剂型、4000 余个品种；还有我国的传统中药，也已逐步走上科学化、规范化的道路，能生产包括滴丸、气雾剂、注射剂在内的现代中药剂型 40多种，总产量已达37万吨，品种8000余种。另外，我国能生产疫苗、类毒素、抗血清、血液制品、体内外诊断试剂等各类生物制品300余种，其中现代生物工程药品20种；能生产预防制品约9亿人/份。我国还可以生产包括X射线断层扫描成像装置、磁共振装置等在内的医疗器械11000多个品种、规格；可以生产8大类1200多个规格的制药机械产品。 从我国医药企业的市场行为和品牌发展情况看，由于企业过度发展，数量众多，基本药物严重过剩，产品总量供过于求，而且著名药品品牌多数为境外品牌，其市场占有率高于国产品牌。从目前国内市场份额来看，"三资"企业产品占25％，进口产品占12％，国产品占35％，而大城市的大医院购进的"三资企业药品和进口药品高达60%～70%。可见，外资产品对中国医药币场有很大的影响。据统计，目前，在我国省级中医院应用的药品中，中药饮片、中成药和西药的比例为3：3：4，地市级的比例为2：3：5，县级比例为1.8：3：6.2。2001年。在我国药品币场中，西药、中成药、其它保健
2016年度河南省药品招标采购实施方案 （征求意见稿） 为做好2016年度河南省医院药品招标采购工作，根据《国务院办公厅关于完善公立医院药品集中采购工作的指导意见》(国办发〔2015〕7号)、《国家卫生计生委关于落实完善公立医院药品集中采购工作指导意见的通知》（国卫药政发〔2015〕70号）和《河南省人民政府办公厅关于印发河南省公立医院药品集中采购工作实施办法的通知》（豫政办〔2015〕103号），按照我省深化医药卫生体制工作安排，结合实际，制定本实施方案。 一、总体要求 按照市场在资源配置中起决定性作用和更好发挥政府作用的总要求，借鉴国际药品采购通行做法，充分吸收基本药物采购经验，坚持以省为单位的网上药品集中采购方向，实行一个平台、上下联动、公开透明、分类采购，采取招生产企业、招采合一、量价挂钩、双信封制、全程监控等措施，保障医院临床供应，降低药品虚高价格。规范采购平台建设，全面推进信息公开，加强药品采购全过程综合监管，确保公开公平公正。 二、实施范围 全省县级及以上政府、国有企业（含国有控股企业）等举办的公立医院、实施基本药物制度的基层医疗卫生机构（以下统称医院）必须参加医院药品招标采购，使用的所有药品（不含中药饮片）均应通过河南省医药集中采购平台采购。鼓励其他医疗机
构参加医院药品招标采购。 参加河南省医院药品招标采购活动的各方当事人适用本方案。 三、工作任务 （一）制定采购目录 根据全省公立医院填报的药品采购计划，经省医药采购服务中心汇总分析，报省医药集中招标采购联席会议办公室审核同意，形成全省医院药品采购目录。采购目录包括招标采购药品、谈判采购药品、直接挂网采购药品、定点生产药品、麻醉等特殊药品。 （二）明确采购方式 招标采购药品采取公开招标采购方式，医院作为采购主体，按中标价格采购药品。谈判采购药品、直接挂网采购药品、定点生产药品、麻醉等特殊药品的采购管理按照国家和我省相关政策规定执行。 对于直接挂网采购的常用低价药品，实行动态管理。国家发展改革委公布的低价药品清单之外的其它药品，如果符合日均费用西药不超过3元、中成药不超过5元的标准，生产企业可提出申请，经审核同意后作为低价药品管理，实行直接挂网采购；列入河南省发展改革委原来公布的低价药品清单的药品，如果日均费用突破低价药品标准的，生产企业可提出申请，经审核同意后可不作为低价药品管理，医院参考其它同种药品交易价格进行议价采购。凡申请进入或退出按照低价药品管理的药品，采购周期
河南医药批发企业名录 郑州市 1.河南省医药有限公司 2.河南省信成医药有限公司 3.河南省万隆医药有限公司 4.河南省同乐医药有限公司 5.河南省博达医药有限公司 6.河南省医药药材有限公司公司 7.河南医保药业有限公司8.河南省越人医药有限公司9.北京同仁堂河南药业有限公司 10.河南省顺康医药有限责任公司 11.河南海王银河医药有限公司 12.河南省上善医药有限公司 13.河南省景华医药有限公司 14.河南省柏海同心医药有限公司 15.河南省康信医药有限公司 16.河南荣生堂医药有限公司 17.河南省海尔森药业有限公司 18.河南威尔曼药业有限公司 19.河南华益药业有限公司 20.河南省豫工医药供销有限公司 21.河南省迪康医药有限责任公司 22.河南康鑫医药有限责任公司 23.河南省新明辉医药有限公司 24.河南新医药有限公司 26.河南省医药供应有限责任公司 27.河南省普众康医药有限公司 28.河南省新华药业有限公司 29.河南天方医药有限公司 30.河南佰特药业有限公司 31.河南省大禹药业有限公司 32.河南省民生医药有限公司 33.河南九州通医药有限公司 34.河南仟禧堂医药有限公司 35.河南华泰医药有限公司 36.河南爱生医药有限公司 37.河南中科医药有限公司 38.河南邦仁医药有限公司 39.中国药材郑州公司 40.辅仁药业集团医药有限公司 41.中陆物流配送有限公司医药分公司 42.郑州九瑞药业股份有限公司 43.郑州长金药业有限责任公司 44.郑州市恒源医药有限公司 45.郑州全康药品有限公司 46.郑州海恩药品有限公司 47.郑州市天和药业有限责任公司 48.郑州盛大医药有限公司 49.郑州市双鹤药业有限责任公司 50.郑州市医药销售有限公司 51.郑州市仁康药业有限公司 52.河南中部药业有限公司 53.郑州市邦正医药有限公司 54.郑州金保康药业有限公司 55.郑州敖东药业有限公司 56.郑州同大药业有限责任公司 57.郑州市吕都维康医药有限公司 58.河南省瑞安医药有限公司 59.郑州嵩山医药有限公司 60.郑州南药医药有限公司 61.中牟官渡医药有限责任公司 62.巩义市医药公司 63.新郑市众康医药有限公司 64.荥阳市医药公司 65.郑州汇丰药业有限公司 66.新密市医药公司
河南省医疗机构药品购销合同 甲方（医疗机构名称）： 乙方（配送企业名称）： 为构建诚信、公正的药品购销新秩序，维护药品集中招标采购工作成果，根据《合同法》和《年度河南省医疗机构药品集中招标采购实施方案》，经双方协商签订如下合同： 一、甲方责任 （一）甲方保证通过河南省医药招标采购网从乙方采购药品。 （二）甲方根据用药情况，每一年与乙方签订一次购销合同。甲方的实际采购数量与合同采购数量允许有一定数量的差异。市级以上医疗机构可以周为单位发布采购计划，每周临时采购计划不应超过一次；县级医疗机构可以半月为单位发布采购计划，每月临时采购计划不应超过两次。甲方应充分考虑临床应急需要，备足应急药品。 （三）甲方在合同约定的数量、金额和时限范围内，对乙方配送的合格中标药品，不得以非正当理由拒收或退货。 （四）甲方自收到药品之日起最长不得超过60日结算药款，对不能按时以现金支付企业药款的，可采取“医院承兑、企业贴息、银行配合”的办法，由医疗机构在收到药品的次月前5个工作日内向配送企业开具时间不超过两个月的银行承兑汇票，由乙方根据需要采用贴息提前支取或按期兑现的的方法取得药款。 （五）本合同限定为甲方在一年内的采购品种数量（具体采购需求附后），实际药款结算以乙方向甲方提交的供货发票为准。
二、乙方责任 （一）乙方保证按照《年度河南省医疗机构药品集中招标采购招标文件》中的约定及本合同涉及的内容，向甲方提供合格的中标药品。 （二）乙方保证按照甲方的需求承担中标药品相关伴随服务，如发生违约行为，甲方有权中止采购其中标品种。 （三）乙方必须具有满足所有甲方临床用药需求的供货能力，不论甲方药品采购规模大小，乙方均须保证供货，供货的时间和数量以甲方的采购计划或合同为准，急救药品或紧急情况用药的配送不应超过4小时，一般药品的配送不应超过48小时。 （四）乙方全权负责中标药品的质量问题，有义务向甲方提供所需的药品资质文件。 三、违约处理 （一）甲、乙双方的违约行为按照《合同法》的有关规定进行处理。 （二）甲方违反“甲方责任”（一）、（二）、（三）条款的，由省、市药品集中招标采购管理办公室会同同级纪检、纠风、检察、卫生部门视情节轻重给予全市或全省通报批评；情节严重的，追究有关领导和责任人责任。 （三）甲方违反“甲方责任”第（四）条款的，逾期仍未结算药款的，按照属地管理原则，由省或各省辖市药品集中招标采购联席会议办公室发出催款通知书，并会同纪检、纠风、检察、卫生部门对医疗机构法人进行诫勉谈话，限期做出付款承诺。对甲方其他违约行为的处理，见《河南省医疗机构药品集中招标采购监督管理办法》第三章的规定。
我国医药行业市场环境状况分析 良好的宏观经济环境是医药经济增长的前提，××年宏观经济环境在国家提倡科学发展观的调控中，将呈现全面、协调、可持续发展的基本格局。医药行业通过近年来的发展，已步入产业集中度不断提高的上升阶段，发展的内在动力进一步增强。企业必须对所面临的市场环境和挑战有清醒的认识并作出正确的分析判断，研究制定切实可行的策略。 近期，中国医药商业协会对××年医药市场环境作出如下分析预测： 一、医药分销企业的改革与发展面临新的机遇和挑战 ××年是我国医药流通体制改革继续向纵深发展的一年。一方面，“三项制度”改革的进一步深化，药品集中招标采购将进一步规范完善，药品价格更趋市场化；后时代来临；药品分类管理提速等，将给企业的经营和管理提出更高的要求。随着这些政策的推进，其影响将在××年充分显现。此外，高举“价格”大旗的平价药店在各地有愈演愈烈之势，目前来看，人气极旺的平价药店在××年对药价的市场抑制作用将更加强化。卫生部明确表示，从源头上控制医药价格将会是××年全国医药卫生系统的中心任务之一，这预示着药品降价风潮极有可能在新的一年中延续。因此，企业只有全面分析宏观环境及各种医药改革政策对企业的影响，正确把握市场脉搏及发展方向，才能在变局中赢得生存与发展。
另一方面，随着我国的入世，外资、外企不断进入我国药品分销市场参与竞争，我国医药分销企业将在规模、资本、网络、业态、效率、管理、营销手段等方面受到来自国际跨国公司的挑战。我国医药分销企业规模小，产业集中度低，国际竞争力弱，企业改革的关键在于应当主动研究在经济全球化大趋势下所面临的机遇和挑战，重新选准在市场中的定位，探索适合自身发展的营销策略和模式。 二、重组将是制药行业发展与变革的重头戏 近几年来，受政策因素及市场理性、非理性竞争的影响，医药商业已步入微利时代。未来医药商业的毛利只会下降不会上升，预计由目前的—逐步降到—或更低，流通费用率也会由目前的的水平逐步下降。通过改革与重组，企业组治结构将发生重大变化，一批大企业集团将成为引领我国医药发展的主力军，其生产经营集中度、利润集中度将进一步凸现。因此医药商业企业必须加速改革的步伐，促进企业做大做强。 目前，我国制药行业正处于并购、重组的高峰期。虽然我国现已是世界原料药第二大生产国，但远非制药强国。在现有多家制药企业中，大型企业只有余家，还有几百家企业存在亏损。我国制药企业数量多，规模小，难以形成规模效应；企业产品低水平重复生产情况普遍，缺乏科研开发能力和市场竞争能力；企业管理水平低，生产能力低，生产成本高。这些情况导致了制药企业之间的恶性竞争，因此，我国
河南医药批发企业大全 HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】
河南医药批发企业名录 郑州市 1.河南省医药有限公司 2.河南省信成医药有限公司 3.河南省万隆医药有限公司 4.河南省同乐医药有限公司 5.河南省博达医药有限公司 6.河南省医药药材有限公司公司 7.河南医保药业有限公司8.河南省越人医药有限公司9.北京同仁堂河南药业有限公司 10.河南省顺康医药有限责任公司 11.河南海王银河医药有限公司 12.河南省上善医药有限公司 13.河南省景华医药有限公司 14.河南省柏海同心医药有限公司 15.河南省康信医药有限公司 16.河南荣生堂医药有限公司 17.河南省海尔森药业有限公司 18.河南威尔曼药业有限公司 19.河南华益药业有限公司 20.河南省豫工医药供销有限公司 21.河南省迪康医药有限责任公司
22.河南康鑫医药有限责任公司 23.河南省新明辉医药有限公司 24.河南新医药有限公司 26.河南省医药供应有限责任公司 27.河南省普众康医药有限公司 28.河南省新华药业有限公司 29.河南天方医药有限公司 30.河南佰特药业有限公司 31.河南省大禹药业有限公司 32.河南省民生医药有限公司 33.河南九州通医药有限公司 34.河南仟禧堂医药有限公司 35.河南华泰医药有限公司 36.河南爱生医药有限公司 37.河南中科医药有限公司 38.河南邦仁医药有限公司 39.中国药材郑州公司 40.辅仁药业集团医药有限公司 41.中陆物流配送有限公司医药分公司 42.郑州九瑞药业股份有限公司 43.郑州长金药业有限责任公司 44.郑州市恒源医药有限公司 45.郑州全康药品有限公司 46.郑州海恩药品有限公司 47.郑州市天和药业有限责任公司 48.郑州盛大医药有限公司 49.郑州市双鹤药业有限责任公司 50.郑州市医药销售有限公司 51.郑州市仁康药业有限公司 52.河南中部药业有限公司
2016中国医药市场全景分析 在开始说2015年中国医药市场的机遇与挑战的之前，让我们先来思考下面几个问题： 1. 为什么进口药增长同比增长低于国产药？ 2. 中药的增长幅度跌到了2%，低于平均水平，是不是辅助用药的问题，还是由于三甲医院只允许中药三百个品种以下？ 3. 辅助用药应该怎么看？例如胸腺五肽在肿瘤医院可用，在其他医院不可用。 4.分级诊疗、两票制到底怎么做，有企业有什么影响？ 5. 县级医院的发展，县级医院全部纳入医改试点，有哪些相应的措施可以进行？ 6.二保合一到底谁管，卫计委的还是人社部管，卫计委的方针是县乡捆绑销售，作为重点市场的县级市场要怎么做？ 7. 医保自付标准有可能下半年出台，随之而来的机遇和问题在哪里？ 8. 通过一致性评价的药物可能进入医保目录，挑战在哪里？ 所有数据解读来源：中国医院药品统计报告（IMS CHPA, >=100床位） 中国医院医药市场纵览 IMS Health分析，2015年中国医药市场达到11000多亿人民币，结构上依然以处方药为主。医院作为处方药的主要销售渠道，占总销售的77%，零售药店和第三终端渠道占比分别为10%和13%。医药销售各渠道的增速在2015年均有所放缓，其中医院渠道的增速从2014年的12%降至2015年的5%，这一数字已低于零售药店（8%）和社区卫生服务中心（13%）。 受医院医保控费的加强、卫生部对临床合理用药的加强推进、药占比控制、集中招标采购等核心政策的影响，大医院作为医药主要销售渠道，同比增速持续走低，已从第一季度的7.1%降至第四季度的3.4%。 2015年，中国大医院医药市场销售额达到6,453亿元，同比增长5.0%。本土企业和跨国企业的增速均大幅放缓。销售量仍然是市场增长的最主要驱动力；中成药对于本土企业的市场增长仍起到不少拉动作用，但由于其销售量的萎缩，
药品招标新举措--“挂网采购” 在今年4月9日召开的全国纠风工作会议上，卫生部副部长陈啸宏谈到，我国今年将进一步改进药品集中招标采购工作，以政府为主导、以省为单位的网上药品集中采购办法，争取今年在全国范围内推开，在确 保药品质量和用药安全的前提下，切实把药品虚高价格降下来。 在整顿医药市场秩序、治理商业贿赂的大背景下，四川、广东等省陆续推行了药品挂网招标采购，目前已有12个省（自治区）施行，它对药品购销、流通体制改革、医药工商企业均产生了重大影响。 一、招标弊端日渐显露 我国公立医疗机构对药品集中采购的探索始于1993年，河南省卫生厅是首开先河者。当时药品流通秩序十分混乱，为了降低医院采购成本，杜绝假劣药品进入医院，纠正药品购销环节中出现的“吃回扣”等 不正之风，河南省卫生厅决定实行医院药品集中采购。 2000年，卫生部开始对药品集中采购工作进行试点。2001年11月，政策框架形成，卫生部开始会同 有关部门，在全国范围内推行药品集中招标采购制度。 药品集中招标采购政策的本意是转换采购模式，实现药品采购的专业化、社会化、信息化，建立与市 场经济相适应的采购制度。同时降低医院的药品购进价格，增加医院的药品差价收入。 但是，就在卫生部推行药品集中招标采购制度的同时，原国家计委(现已被撤消，其职责并入国家发改委也推行了一项降低药品定价的新政?“顺加作价”，两项
政策同步实施。正是“顺加作价”政策的推行导致了药品集中招标采购走向“异化”，从某种意义上说，自“顺加作价”开始实施，真正意义上的药品 集中招标采购已经寿终正寝了。 “顺加作价”就是将医院销售药品的加成率限定在一个确定的“流通差价率”上，其计算公式是：集 中采购的药品零售价格＝中标价×（1＋规定的流通差价率(现行“流通差价率”为15%。 “顺加作价”要求低进低出、高进高出，因为医院的差价率是固定的，其利润随中标价的提高而提高，这在客观效果上造成了医院不得不靠提高药品采购价格或者使用高价药来获利，这与当初药品集中采购降低药品采购价可谓南辕北辙，水火不同炉。“顺加作价”将药品集中招标采购逐步异化为“二次限价”， 使得药企、医院和流通企业形成利益共同体，于是都开始反对招标采购。 已经实施了八年的原有招标模式因为种种漏洞备受各界诟病，其中最核心的问题就是没有很好地起到降低药价的作用。企业对招标政策的熟练应对，已通过种种方式一一化解了招标的威力，比如通过产品组合，用牺牲低价品种保护高价品种销售的做法，结果是药价并没有真正降下来，还衍生出一大堆问题，如产品生命周期被缩短、招标中介费支出不菲等等。更严重的是由于招标拉长了药品采购链，导致了更多的 腐败行为产生。 二、药品“挂网采购”应运而生 由于药品集中招标采购在实施过程中被异化，加上老百姓“看病难、看病贵”的问题越来越突出，从
SFDA南方医药经济研究所标点集团 1、中国药品零售企业概况 1.1中国药品零售企业概况 近年来，我国药品零售市场发展迅速，连锁企业不断扩，药店数量持续增加。截止到2008年末，我国零售药店的总数已超过36万家，数量逐年上升。平均每3633人就拥有一家药店。 从药店结构上看，仍以单体药店为主体，占了60%以上。连锁企业和连锁门店数量实现同步增长，单体药店增长趋缓。从区域分布看，沿海发达省市的药店数量高于陆和西部地区，竞争也较为激烈。 国医药零售领域的集中度还不高，全国性龙头企业较少，仅形成了一些区域性的龙头。 1.1.1药店总数 据《食品药品监督管理统计年鉴》（2006年度~2008年度）统计数据显示，截止到2008年末，我国的药店总数（包括连锁门店和单体药店）为365578家，比上年同期的344931家增加了20647家，增长了6%。其中，连锁门店增加了8276家，单体药店增加了12371家，总体而言，近几年我国零售药店总数呈逐年上升的趋势。 1.1.2人均药店数 按照2008年我国人口数量（以132802万计）计算，平均每3633人拥有一家药店，远远高于发达国家每6000人拥有一家药店的国际标准水平。近几年，平均每店服务人数呈下降趋势。药店竞争日趋激烈，发展新零售药店的空间已经越来越小。
1.1.3连锁药店数 截止到2008年末，我国的连锁企业数量为1985家，比上年同期增长了7.12% 截止到2008年末，我国的连锁门店数为129346家，比上年同期增长了6.84%。连锁企业数量和连锁门店数量同步增长，药店连锁化是近几年的发展趋势。
1.1.4单体药店数 截止到2008年末，我国的单体药店数量为236232家，同比增长了5.53%，增幅趋缓。近年来，城市连锁药店的崛起对单体药店的发展造成了很大的冲击，社区卫生服务、农村合作医疗同样对单体药店发起了挑战。单体药店如何长期健康发展，在竞争中脱颖而出，备受关注。 1.1.5药店结构 我国零售药店中，单体药店占60%以上，数量庞大。2008年我国连锁门店的比例为35.38%，单体药店而64.62%。连锁门店所占比例较上年同期略有增长。
【最新资料Word版可自由编辑！！】河南省基本药物制度管理平台
随着《关于建立国家基本药物制度的实施意见》、《国家基本药物目录管理办法(暂行)》和《国家基本药物目录(基层医疗卫生机构配备使用部分)》(2009版)同时发布，标志着我国建立国家基本药物制度工作正式实施。包括化学药品、中成药共307个药物品种被列入基本药物目录中。为了进一步推进实施国家基本药物制度，保障基层医疗卫生机构和人民群众基本用药需求，2010年11月9日，河南省基本药物工作委员会公布了《河南省基本药物增补目录（2010年版）》，该目录共包括200种非基本药物和38种国家基本药物增补剂型。307种国家基本药物、200种省增补药物中以及38种国家基本药物增补剂型共同构成了目前河南省基层医疗卫生机构基本用药目录。 以“零差率销售”和“省级招标采购”为主要特征的国家基本药物制度，触及了医药领域的核心问题——以药补医和药价虚高的顽疾，由此引发了基层医疗卫生机构财政补偿、人事、分配制度和医药采购、配送制度的综合改革，开启了重构体现公益性、惠及老百姓的基层医药卫生制度的实质性改革。为积极稳妥地推进国家基本药物制度，指导基层医务人员合理使用基本药物，二○○九年十二月卫生部发布了《国家基本药物临床应用指南（基层部分）》和《国家基本药物处方集（基层部分）》；为确保基本药物制度顺利实施，国务院办公厅二○一○年十一月十九日印发了《建立和规范政府办基层医疗卫生机构基本药物采购机制的指导意见》。要求各地建立和规范相关基本药物的采购，确保采购到的药物安全有效、品质良好、价格合理、供应及时，使群众真正得到实惠。 建立国家基本药物制度，是一项重大制度创新，既涉及药品的生产、流通、使用，也涉及基层医疗卫生机构的运转，还涉及医务人员的收入分配，牵一发而动全局。为了让群众得到实惠、医务人员受到鼓舞、监管人员易于掌握，政府推进有抓手，有力地推进新医改取得实效，很有必要逐步健全各系统共享的信息网络，建立一个科学合理高效运作的基本药物制度管理平台。通过信息化的手段来体现医疗机构组织结构和治理结构的转变、医疗资源配置的合理优化、基层医疗模式的转变、基层医疗机构的考核质量与效果。更好地为患者、医务人员和管理者提供有效的基本药物制度信息服务。
河南张仲景大药房股份有限公司（不是联盟成员） 周口同和堂医药有限公司 许昌保元堂大药房连锁公司 鹤壁市千嬉新特药有限公司 河南大药房连锁经营有限公司（郑州） 平顶山市普生药业零售连锁有限公司（国大） 新乡市佐今明大药房连锁有限责任公司 河南省羚锐制药连锁有限有限公司（信阳） 漯河市广汇达医药有限公司 安阳市益寿堂大药房有限公司 南阳市隆泰大药房 洛阳百家好一生医药有限公司 开封市百氏康医药连锁有限公司 焦作蓝十字医药连锁有限公司 商丘天伦大药房有限公司 驻马店恒升大药房连锁有限责任公司 三门峡神州医药有限责任公司 濮阳市乾康药业连锁有限公司 济源市万康大药房连锁有限公司 河南医药批发企业名录（276） 郑州市（66） 1.河南省医药有限公司 2.河南省信成医药有限公司 3.河南省万隆医药有限公司 4.河南省同乐医药有限公司 5.河南省博达医药有限公司 6.河南省医药药材有限公司公司 7.河南医保药业有限公司 8.河南省越人医药有限公司 9.北京同仁堂河南药业有限公司 10.河南省顺康医药有限责任公司 11.河南海王银河医药有限公司 12.河南省上善医药有限公司 13.河南省景华医药有限公司 14.河南省柏海同心医药有限公司 15.河南省康信医药有限公司 16.河南荣生堂医药有限公司 17.河南省海尔森药业有限公司 18.河南威尔曼药业有限公司 19.河南华益药业有限公司 20.河南省豫工医药供销有限公司 21.河南省迪康医药有限责任公司
22.河南康鑫医药有限责任公司 23.河南省新明辉医药有限公司 24.河南新医药有限公司 26.河南省医药供应有限责任公司 27.河南省普众康医药有限公司 28.河南省新华药业有限公司 29.河南天方医药有限公司 30.河南佰特药业有限公司 31.河南省大禹药业有限公司 32.河南省民生医药有限公司 33.河南九州通医药有限公司 34.河南仟禧堂医药有限公司 35.河南华泰医药有限公司 36.河南爱生医药有限公司 37.河南中科医药有限公司 38.河南邦仁医药有限公司 39.中国药材郑州公司 40.辅仁药业集团医药有限公司 41.中陆物流配送有限公司医药分公司 42.国药控股河南省股份有限公司 43.郑州长金药业有限责任公司 44.郑州市恒源医药有限公司 45.郑州全康药品有限公司 46.郑州海恩药品有限公司 47.郑州市天和药业有限责任公司 48.郑州盛大医药有限公司 49.郑州市双鹤药业有限责任公司 50.郑州市医药销售有限公司 51.郑州市仁康药业有限公司 52.河南中部药业有限公司 53.郑州市邦正医药有限公司 54.郑州金保康药业有限公司 55.郑州敖东药业有限公司 56.郑州同大药业有限责任公司 57.郑州市吕都维康医药有限公司 58.河南省瑞安医药有限公司 59.郑州嵩山医药有限公司 60.郑州南药医药有限公司 61.中牟官渡医药有限责任公司 62.巩义市医药公司 63.新郑市众康医药有限公司 64.荥阳市医药公司 65.郑州汇丰药业有限公司 66.新密市医药公司
河南省的医药公司 郑州市 1.河南省医药有限公司 2.河南省信成医药有限公司 3.河南省万隆医药有限公司 4.河南省同乐医药有限公司 5.河南省博达医药有限公司 6.河南省医药药材有限公司公司 7.河南医保药业有限公司8.河南省越人医药有限公司 9.北京同仁堂河南药业有限公司 10.河南省顺康医药有限责任公司 11.河南海王银河医药有限公司 12.河南省上善医药有限公司 13.河南省景华医药有限公司 14.河南省柏海同心医药有限公司 15.河南省康信医药有限公司 16.河南荣生堂医药有限公司 17.河南省海尔森药业有限公司 18.河南威尔曼药业有限公司 19.河南华益药业有限公司 20.河南省豫工医药供销有限公司 21.河南省迪康医药有限责任公司 22.河南康鑫医药有限责任公司 23.河南省新明辉医药有限公司 24.河南新医药有限公司 26.河南省医药供应有限责任公司 27.河南省普众康医药有限公司 28.河南省新华药业有限公司 29.河南天方医药有限公司 30.河南佰特药业有限公司 31.河南省大禹药业有限公司 32.河南省民生医药有限公司 33.河南九州通医药有限公司 34.河南仟
禧堂医药有限公司 35.河南华泰医药有限公司 36.河南爱生医药有限公司 37.河南省中科医药有限公司 38.河南邦仁医药有限公司 39.中国药材郑州公司 40.辅仁药业集团医药有限公司 41.中陆物流配送有限公司医药分公司 42.国药控股(郑州)九瑞股份有限公司 43.郑州长金药业有限责任公司 44.郑州市恒源医药有限公司 45.郑州全康药品有限公司 46.河南海恩药品有限公司 47.郑州市天和药业有限责任公司 48.郑州盛大医药有限公司 49.郑州市双鹤药业有限责任公司 50.郑州市医药销售有限公司 51.郑州市仁康药业有限公司 52.河南中部药业有限公司 53.郑州市邦正医药有限公司 54.郑州金保康药业有限公司 55.郑州敖东药业有限公司 56.郑州同大药业有限责任公司 57.郑州市吕都维康医药有限公司 58.河南省瑞安医药有限公司 59.郑州嵩山医药有限公司 60.郑州南药医药有限公司 61.中牟官渡医药有限责任公司 62.巩义市医药公司 63.新郑市众康医药有限公司 64.荥阳市医药公司 65.郑州汇丰药业有限公司 66.新密市医药公司 67.郑州天勤医药有限公司 开封市 1.开封医药有限公司 2.开封普生医药有限责任公司 3.开封铭鑫医药有限责任公司 4.开封豫东医药有限责任公司 5.开封普强医药有限责任公司 6.开封市普济药业有限公司
中国医药市场历史| 30年来卖药的玩过的套路！ 江苏医药圈2014-12-23 中国医药营销30年，俨然是一部中国改革开放30年的浓缩史。归纳总结中国医药保健品行业30年来的十大营销模式，以启来者。 哈药模式：密集广告强势拉动，大普药取得大成 2000年，哈药集团砸出12亿元的广告费，实现销售收入64亿元，居全国医药行业第一位。在无数广告密集的狂轰烂炸之下，在媒体和消费者的议论声讨之中，哈药集团和哈药模式被人们记住了。 现如今，再依靠密集广告强势拉动普药销售的模式已经难以复制和维系，首先是媒体费用不断高企，巨额投放费用早已换不来大面积广告覆盖，其次是数个同类竞品在终端实施高毛利拦截策略，使得广告品种在终端声势渐微。目前，哈药集团已经开始战略调整，结果如何，我们拭目以待。 修正模式：传播精准，高额空间，人海战术 修正药业在推出第一个明星单品斯达舒时，胃药市场早已是高手如林，在三九胃泰、丽珠得乐、胃炎平、吗叮啉等当时响当当的品牌面前，修正药业选择在线上和线下同时展开了犀利的攻势。 修正药业在斯达舒身上尝到甜头后，迅速将这种症状突出、高额空间、人海战术的营销战略模式，复制到后来推出的唯达宁、消糜栓、肺宁颗粒、修修爱等几个品种上，并都取得了不错的市场业绩。
扬子江模式：产品集群进医院、同乡队伍高返利 扬子江模式最为外界称奇的就是其由泰州同乡组成的营销队伍以及激励机制。利用乡情纽带及利益共享机制，极大地调动了销售人员的积极性，使其将公司的销售任务当自己的事业来做。在企业提供给医院高出行业3倍之多的返利政策及强大的政府公关能力的掩护之下，这支队伍一路长驱直入，不断攻克省、市、县三级医院甚至乡镇医院，最终将扬子江药业抬进了百亿级俱乐部。 面临监管越来越严，药价越来越低的大势，扬子江模式的不可持续性也越发凸显。与此同时，我们也看到，近年来扬子江药业明显加大了自主科技产品的研发以及OTC产品的推广力度。变!已经成为扬子江药业的坚定选择。 江中模式：大广告打造OTC大品牌，渠道终端精耕细作 OTC大产品，大广告，是众多医药企业采用的营销模式，但江中制药无疑是最成功的。草珊瑚含片的广告，使“江中"品牌深入人心，2002年又通过电视广告重磅出击，使江中健胃消食片的知名度和占有率不断攀升，紧随其后的是江中亮嗓的娱乐化营销和初元的针对术后病人的精准广告定位，都在业界产生了极大的影响力。 在大力做好品牌传播及维护的同时，江中制药在渠道终端实施精耕细作策略。2004年通过深度分销，协议二级商的数量急剧扩大的2000家左右，同时不断加强第三终端的营销力度，使公司销售终端向新的市场进一步延伸。并通过终端维价、产品陈列、终端包装、打击仿冒品等措施，使终端面貌发生了革命性的改变，从而建立了良好的渠道和终端秩序，极大地提升了渠道商和终端的满意度，使得江中制药的OTC产品和保健品不断大放异彩！ 蜀中模式：第三终端遍地开花，大普药规模化低成本
2016年度河南省药品招标采购 采购目录：招标采购药品、谈判采购药品、直接挂网采购药品、定点生产药品、麻醉等特殊药品 采购方式：标采购药品采取公开招标采购方式，医院作为采购主体，按中标价格采购药品。谈判采购药品、直接挂网采购药品、定点生产药品、麻醉等特殊药品的采购管理按照国家和我省相关政策规定执行。 对于直接挂网采购的常用低价药品，实行动态管理。国家发展改革委公布的低价药品清单之外的其它药品，如果符合日均费用西药不超过3元、中成药不超过5元的标准，生产企业可提出申请，经审核同意后作为低价药品管理，实行直接挂网采购；列入河南省发展改革委原来公布的低价药品清单的药品，如果日均费用突破低价药品标准的，生产企业可提出申请，经审核同意后可不作为低价药品管理，医院参考其它同种药品交易价格进行议价采购。凡申请进入或退出按照低价药品管理的药品，采购周期内不得再次变动。 采购周期：原则上一年一次。 网上报名：2015年以前已参加过河南省药品集中采购的企业用户名、密码不变。 材料格式要求： （1）申报材料统一使用A4纸张。 （2）申报材料如为复印件应清晰并逐页加盖单位公章。 （3）提交的所有文件材料及往来函电均使用中文，外文材料需提供相应的中文翻译文本。 限价：以正在执行的河南省采购限价和最新公布且总体价格较低的5个省份中标价格为依据，合理制定投标药品报价的限价。 划分竞价分组：B组：在欧盟、美国、日本等发达国家（地区）上市销售的药品；保护期内中药二级保护品种；列入工业和信息化部公布的最新《中国医药统计年报》或是获得省政府质量奖（省长质量奖）的企业生产的药品，同时为河南省医院临床使用量大的药品 经济技术标书评审：3至5家全部进入。6至7家进入五家。8至9家进入6家。10家进入7家。10家以上资质审核通过企业数每增加5家，通过企业数增加1家，企业总数不超过15家。 商务标书评审：进入商务标书评审的企业，同一竞价组按照报价从低到高的排序，第1名、第2名作为拟中标企业，第3名作为候选中标企业。报价相同的以经济技术标书得分高优先；经济技术标书得分也相同的，由专家委员会进行票决。
2010年度河南省药品集中采购工作 实施方案 （征求意见稿） 第一章总则 第一条为贯彻落实国务院纠风办、卫生部等8部门?关于印发2010年纠正医药购销和医疗服务中不正之风专项治理工作实施意见的通知?（国纠办发…2010?5号），做好2010年度河南省以政府为主导、以省为单位的网上药品集中采购工作，进一步降低药品虚高价格，规范药品购销行为，建立药品购销新秩序，结合我省实际，制定本实施方案。 第二条按照政府主导、部门联动、透明有序、利国惠民的宗旨，坚持积极、稳妥、创新、和谐的工作方针，加强药品集中采购全过程监管，规范药品购销双方行为，在保证药品质量的前提下，公开、公平、公正、择优确定中标药品，通过科学限价、合理竞价、公开议价的方式最大限度地降低药品虚高价格，实现全省县以上医疗机构同药同价，努力构建依法、诚信、公正、和谐的药品购销新秩序，为纠正药品购销中的不正之风，探索建立药品供应保障体系，缓解群众看病贵作出贡献。 第三条省药品集中招标采购联席会议领导全省药品集中采购工作，省药品集中招标采购联席会议办公室负责组织管理和
监督检查，省医药采购服务中心具体实施和操作。 纠风、卫生、发展改革、工商行政管理、食品药品监管等部门按照?关于印发药品集中采购监督管理办法的通知?（国纠办发…2010?6号）要求，加强对药品集中采购工作的监督管理。 第四条全省县级及县级以上人民政府、国有企业（含国有控股企业）等举办的非营利性医疗机构必须参加药品集中采购工作。鼓励其他医疗机构参加药品集中采购工作。 第五条参加河南省药品集中采购工作的医疗机构、药品生产企业及其他各方当事人，适用本方案。 第二章药品集中采购名词定义 第六条名词定义 一、河南省药品集中采购平台：是政府建立的非营利性药品集中采购、监督管理平台，为河南省药品集中采购活动提供技术支持。网址：https://www.doczj.com/doc/c417745260.html,。 二、网上药品采购：指采购人通过河南省药品集中采购平台进行采购并由中标人（或中标人委托的配送公司）进行配送的活动，方案中简称“网上采购”。 三、药品集中采购专家委员会：指按照规定程序从专家库中随机抽取的药学和医学专家组成的专家委员会。 四、采购人：指参加河南省药品集中采购活动的医疗机构。 五、投标人：指参加河南省药品集中采购活动的药品生产企
河南省医用耗材集中采购医疗机构网上采购操作手册
河南省医用耗材集中采购医疗机构网上采购操作手册 河南省医药采购服务中心
1、用户登录 输入网址：，进入河南省医用耗材采购交易平台。 输入用户名、密码、验证码即可进入系统。 系统默认会跳转到消息列表，在屏幕的右下角会弹出系统提示，提示您有哪些需要处理的事情：
2、中标结果公布 点击【中标结果公布】——【中标结果查询】，查看所有中标产品信息。 3、维护采购目录 3.1 勾选采购目录（从中标结果中筛选出本医疗机构常见采购品种，建立本院采购目录） 点击【维护采购目录】——【勾选采购目录】——“采购目录选择”，该页面显示的是所有中标产品目录，点击“查看配送企业”能够查看该产品的所有配送企业。勾选要采购的产品，点击“确认采购品种”完成目录勾选。
注：点击“确认采购品种”按钮后，选中的产品记录，在此页面为不可见，在维护采购目录方可见此记录。 3.2 维护采购目录 3.2.1正常采购目录 点击【维护采购目录】——【维护采购目录】——“正常采购目录”，该界面能够查看本医疗机构勾选的耗材采购目录。 点击【设置配送】，进入以下界面，查看该产品所有二级配送企业，选定后，点击“设为当前配送”，即可选定该企业为该产品的二级配送企业。
注：医疗机构一个中标产品只能选择一家配送企业。 3.2.2撤废采购目录 点击【维护采购目录】——【维护采购目录】——“撤废采购目录”，该界面能够查看医疗机构已撤废的耗材采购目录。 注：点击“恢复目录”，已撤废产品可重新进入“正常采购目录”。 4 医院采购单管理（建立采购单，采购所需中标产品） 4.1新建采购单 点击【采购管理】——【新建采购单】——“新建采购单”，填写订单开始时间和要求企业确认配送截止时间。
河南省医疗机构药品购销合同范本河南省医疗机构药品购销合同 甲方,医疗机构名称,: 乙方,配送企业名称,: 为构建诚信、公正的药品购销新秩序～维护药品集中招标采购工作成果～根据《合同法》和《2009年度河南省医疗机构药品集中招标采购实施方案》～经双方协商签订如下合同: 一、甲方责任 ,一,甲方保证从河南省医药招标采购网公布的中标药品目录和自行采购目录中采购,保证从乙方采购药品,保证通过河南省医药招标采购网上采购系统进行采购。 ,二,甲方根据用药情况～每一年与乙方签订一次购销合同。甲方的实际采购数量与合同采购数量允许有一定数量的差异。市级以上医疗机构可以周为单位发布采购计划～每周临时采购计划不应超过一次,县级医疗机构可以半月为单位发布采购计划～每月临时采购计划不应超过两次。甲方应充分考虑临床应急需要～备足应急药品。 ,三,甲方在合同约定的数量、金额和时限范围内～对乙方配送的合格中标药品～不得以非正当理由拒收或退货。 ,四,甲方自收到药品之日起最长不得超过60日结算药款～对不能按时以现金支付企业药款的～可采取“医院承兑、企业贴息、银行配合”的办法～由医疗机构在收到药品的次月前5个工作日内向配送企业开具时间不超过两个月的银行承兑汇票～由乙方根据需要采用贴息提前支取或按期兑现的的方法取得药款。 1
,五,本合同限定为甲方在一年内的采购品种数量,具体采购需求附后,～实际药款结算以乙方向甲方提交的供货发票为准。 二、乙方责任 ,一,乙方保证按照《2009年度河南省医疗机构药品集中招标采购招标文件》中的约定及本合同涉及的内容～向甲方提供合格的中标药品。 ,二,乙方保证按照甲方的需求承担中标药品相关伴随服务～如发生违约行为～甲方有权中止采购其中标品种。 ,三,乙方必须具有满足所有甲方临床用药需求的供货能力～不论甲方药品采购规模大小～乙方均须保证供货～供货的时间和数量以甲方的采购计划或合同为准～急救药品或紧急情况用药的配送不应超过4小时～一般药品的配送不应超过48小时。 ,四,乙方全权负责中标药品的质量问题～有义务向甲方提供所需的药品资质文件。 三、违约处理 ,一,甲、乙双方的违约行为按照《合同法》的有关规定进行处理。 ,二,甲方违反“甲方责任” ,一,、,二,、,三,条款的～由省、市药品集中招标采购管理办公室会同同级纪检、纠风、检察、卫生部门视情节轻重给予全市或全省通报批评,情节严重的～追究有关领导和责任人责任。 ,三,甲方违反“甲方责任”第,四,条款的～逾期仍未结算药款的～按照属地管理原则～由省或各省辖市药品集中招标采购联席会议办公室发出催款通知书～并会同纪检、纠风、检察、卫生部门对医疗机构法人进行诫勉谈话～限期做出付款承诺。对甲方其他违约行为 2
河南省医用耗材集中采购医疗机构网上采购操 作手册 文件编码（GHTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-8968）
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2、中标结果公布 点击【中标结果公布】——【中标结果查询】，查看所有中标产品信息。 3、维护采购目录 勾选采购目录（从中标结果中筛选出本医疗机构常用采购品种，建立本院采购目录）点击【维护采购目录】——【勾选采购目录】——“采购目录选择”，该页面显示的是所有中标产品目录，点击“查看配送企业”可以查看该产品的所有配送企业。勾选要采购的产品，点击“确认采购品种”完成目录勾选。
注：点击“确认采购品种”按钮后，选中的产品记录，在此页面为不可见，在维护采购目录方可见此记录。 维护采购目录 正常采购目录 点击【维护采购目录】——【维护采购目录】——“正常采购目录”，该界面可以查看本医疗机构勾选的耗材采购目录。 点击【设置配送】，进入以下界面，查看该产品所有二级配送企业，选定后，点击“设为当前配送”，即可选定该企业为该产品的二级配送企业。
注：医疗机构一个中标产品只能选择一家配送企业。 撤废采购目录 点击【维护采购目录】——【维护采购目录】——“撤废采购目录”，该界面可以查看医疗机构已撤废的耗材采购目录。 注：点击“恢复目录”，已撤废产品可重新进入“正常采购目录”。 4 医院采购单管理（建立采购单，采购所需中标产品） 新建采购单 点击【采购管理】——【新建采购单】——“新建采购单”，填写订单开始时间和要求企业确认配送截止时间。