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水电站工作的实习报告范文

水电站工作的实习报告范文
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水电站工作的实习报告范文

一、实习时间:xxxx年7月16日—xxxx年7月19日

实习地点:xxxx

二、实习目的及意义:

通过实习让我们在大脑中建立起水利水电工程模型,对水工建筑物的外观,规模,作用及特点有了很大的了解,了解水利规划,设计,建设及管理利用。同时对电站的工作模式有一个感性的直观认识,为以后的专业学习打下基础。三、实习单位简介:

1、AAA水库

位于武安市西北部,距邯郸约60公里。建于1966至1969年,最大水面2500亩,库容量3200万立方米。坝横阻于门道川与常社川入口处。为浆砌石重力坝,高81米,长185米坝顶宽10.5米,水库容量3200万立方米,在溢流段上建有交通桥。一坝雄踞,宛如银壁,雄伟壮观。湖面呈倒“人”字型,分东西两支。东支为常社川的前段,西支为门道川的前段,各有3公里长。

2、CCC水库

CCC水库位于磁县境内滏阳河干流上,距京广铁路和磁县城约7公里,控制流域面积340平方公里,总库容1.52亿立方米。是拦蓄1

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滏阳河上游来水,引蓄漳河客水,保证下游防洪安全和城市供水、农业灌溉,兼有发电、养鱼等多种效益的重要水利枢纽工程。CCC水库是邯郸市直接管理的唯一一座大型水库,1958年初动工兴建,1959年9月初步建成为总库容6400万立方米的中型水库。1970年4月至1974年4月又扩建为大(二)型水库。扩建工程主要包括大坝裁弯取直、坝体加高培厚、加固发电洞、新建泄洪洞、扩挖非常溢洪道等工程。扩建后的大坝坝顶高程111.2米,最大坝高33.3米,坝顶长度2646米,坝顶宽5.75米,坝顶上筑有高1.3米的防浪墙。泄洪洞进口底高程84.5米,共分3孔,每孔净宽和净高均4米,洞身全长120米,3孔最大泄量可通过千年一遇洪水流量825立方米每秒。非常溢洪道位于上游左侧距离大坝1公里处,进口底高程105米,边坡1:1.5,纵坡1/1400,全长2000余米,宽150米。溢洪道进口有一挡水土埝,埝顶高程109.5米,顶长164米,顶宽6米。为保证在非常情况下,能最快拆除挡水土埝,顺利溢流泄洪,在埝顶设有竖井式主副药室各15个,紧急时爆破炸开土埝泄洪。

3.BBB水库BBB水库位于磁县境内漳河干流出山口处,是一座大型防洪控制性工程,控制流域面积(晋、冀、豫三省)18100平方公里,占全流域面积的99.4%,水库总库容13亿立方米,是担负有

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防洪、灌溉、供水、发电等重要作用的水利枢纽。30多年来在保障水库下游河北、河南、山东三省的39个县(市)的1416万人,2732万亩耕地和京广铁路的防洪安全,促进地方经济的发展中发挥了巨大的社会和经济效益。BBB水库于1959年10月动工兴建,1960年开始拦洪,1970年建成。为提高防洪标准,1987年9月至1991年底对大坝进行加高的同时,加固了溢洪道,改建了泄洪洞,防洪标准由三百年一遇提高到接近二千年一遇。加固后的主坝坝顶长3603.3米,最大坝高55.5米,坝顶宽7.1米,副坝坝顶长2693.4米,大副坝最大坝高32.5米。主坝坝顶高程159.5米,防浪墙顶高程为161.3米。溢洪道位于主坝左侧与副坝的连接处,进口闸共9孔,净宽108米,设计最大泄量12820立方米每秒。泄洪洞为坝下埋管式,共9孔,断面为圆拱直墙式,孔径6×6.7(宽×高),设计最大泄量为3370立方米每秒。主要泄洪方式岸边溢洪道,大坝特点是坝下泄洪洞(涵管)

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设计院生产实习报告范文

设计院生产实习报告范文 实习目的、 要求知道设计单位的基本工作环境、工作内容和工作形式;了解设计单位内部工作制度;为以后工作的选择做好充分的掌握,为面试打好基础。 实习内容、 石家庄地铁3号线一期工程设计的了解;CAD画图。 实习方式、 在沧州大元建业、铁三院城交分院石家庄城轨项目部设计二室实习。 实习完成情况、 顺利完成。 实习心得和体会、 首先,我要感谢曾老师对我校外实习的理解和大力支持!! 大三---一个令人十分纠结的时期,我一直不明确自己是考研还是就业。随着期末考试的临近,内心的压力也随之增大。不明确自己的未来是件很痛苦的事情。在每一段时间里,我都会为自己定下目标和方向,然后自己开始朝着那个方向努力奋进。可是,大三,我纠结了一年,还是没有确定自己将来的生活。我不知道三年后的研究生是否还会向现在这样,一个研究生学历和三年的工作经验比起来,哪个更有优势??我不明白,也想不通。 通过和班主任唐老师的交流,我决定在这个暑假里尝试下设计单

位的工作。于是,我开始在网上投简历、打电话,寻找心仪的单位。 所幸,大概一个月的时间内,沧州一家、北京的两家单位通知我面试。经过再三考虑,我选择了沧州大元建业,稳妥。然后通过传真办理了校外实习的手续。从此,我的试工作生活便拉开了帷幕。 在沧州大元建业的实习的第一天,老师带领我参观了一些施工现场,让我从大体上了解了一些施工要求和他们的这些年的成绩。其中有沧州彩虹桥,是沧州市重点工程。通过和带我实习的老师的交流,我知道了老师和铁三院的人很熟。铁一院至铁四院的实力非常强大,我很希望自己能够在我望尘莫及的单位工作。我希望自己能够感受下大企业的魅力。在此之前我也担心自己的鲁莽会把自己陷入困境,但是实在禁不住那里的诱惑,我还是大胆的向老师提出自己的想法,告诉他大元建业是主管房地产方向的单位,而我的专业方向是铁桥隧,学习起来会很吃力,希望他能帮我引荐给铁三院。没想老师听完我的想法后爽快的答应了我,让我去石家庄的项目部试试。现在我把在铁三院实习的内容和体会写下来,完成作业的同时,整理下我的心情,让自己明白自己的心,决定自己以后的路。 第二天,我只身来到铁三院城交分院的石家庄项目部,马主任把我安排在设计二室工作。设计二室有5个人,于是我和他们一起在二楼开始了20天的实习工作。这一天,我熟悉了石家庄地铁三号线的基本内容、 河北平原处于太行山前倾斜平原的滹沱河冲洪积扇形平原,地面高程60.0~90.0m间。石家庄处于保定-石家庄断裂带、北席断裂带。

公司个人工作计划范文(通用版)

编号:YK-JH-0715 ( 工作计划) 部门:_____________________ 姓名:_____________________ 日期:_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 公司个人工作计划范文(通用 版) The formulation of the work plan can review the deficiencies in the previous plans, sum up some experience, and make continuous progress.

公司个人工作计划范文(通用版) 导语:在你制订工作计划的时候,你可以回顾以前做的计划中存在的不足,总结出一些经验,因此你会不断 地进步,每一次制订的工作计划都会比前一次的好一些,因为以前制订的计划项目已经付诸实施或已经完成,完全可以从中总结出哪些方面好,哪些方面不好,因此,你在以后的工作中,就可以提前预防再次出现 同类问题,让你做起事来得心应手。本内容可以放心修改调整或直接使用。 地产公司个人工作计划 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。 作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。 1、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期间,部门的计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网,电话,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体。

水电站实习报告模板3篇

水电站实习报告模板3篇 水电站实习报告 一、实习时间:20XX年XX月XX日 二、实习地点: 三、实习要求: 1、不乱碰电站设备,保证电站设备安全和人身安全; 2、认真听取电站工作人员的讲解,了解电站的运行方式和供电方向; 3、参观了解电站坝堤; 四、实习目的及意义: 经过见习,把书本上的理论和现实中的技术结合起来,让我们对所学过的各种仪器设备有一个感性的直观认识,用所学过的知识去分析解决现实中的问题。除此外,见习还是我们在大学期间一门意义重大的必修课,是学院为培养高素质工程技术人才安排的一个重要实践性教学环节,是将学校教学与生产实际相结合,理论与实践相联系的重要途径。其目的是使我们经过见习在专业知识和人才素质两方面得到锻炼和培养,从而为毕业后去电力部门尽快熟悉工作,也开拓了我们的眼界。 五、实习单位简介: xxxx电站位于贺江中游的贺州市信都镇水口村,属珠江流域

西江水系,xxxx电站建成于1976年,电站属坝后式电站,主要建筑物有宽缝重力坝或拦河大坝、坝后式厂房、升压站、船筏道及灌溉渠道。拦河大坝坝高54、5m,坝顶长198m,溢流段净宽81m,6个溢流孔,每个孔宽13、5m,水库总容量2、96亿立方米。xxxx电站是一座以发电为主,结合灌溉、航运等综合利用的睡了枢纽1989年至1996年,电站投入资金对整个枢纽进行更新改选,对4台机组进行挖潜增容,装机从4台单机容量是1、7万Kw增加到4台单机容量2万Kw,xx狮电站总装机8万Kw。 六、实习过程及资料: 2015年5月24日早晨,经过将近一个小时的车程,我们最之后到了贺州市桂东电力子公司——xxxx电站。我们的车子一进入电站小区,就感到了一份浓浓的电气独有的气息。当车子开往坝堤的那一刻,不禁觉得有一种熟悉而又神秘之感。熟悉是因为我们是电气人,神秘是因为第一次接触实际的东西。车子继续前行,经过一条蒙阴道,而蒙阴道旁边就是奔涌的贺江,闻到的是一股清凉的河水味,是水电站流出来的味道。车子停了,原先我们已经到了坝底。 下车时,看到的是一些工作人员在修剪电站变电区的草坪,每个人都穿着工作服和安全帽。虽然不是道闸操作、检修操作,可是凡在现场环境下工作的,都必须按规章穿好工作服和戴上安全帽,这是一种原则,一种精神。同样也是我们以后工作之中必须注意的事项,严谨、严谨,再严谨。 下车之后一位主任从电站监控室里走了出来,微笑这迎接我

员工晋升工作总结

员工晋升工作总结 晋升是指员工向一个比前一个工作岗位挑战性更高、所需承担责任更大以及享有 职权更多的工作岗位流动的过程。下面是找总结网整理的员工晋升工作总结范文,欢 迎参考。 员工晋升工作总结(1) 时光荏苒,转眼间已经工作一年多了,回顾过去一年的工作生活,感触很深,收 获颇丰。一年来,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,我一方面不断加强理论知识 学习,完善自己的理论知识体系;另一方面认真学习SAP的实务操作,不断提升自己的业务水平。一年多的工作经历让我在思想、学习和工作等多方面都有很大的收获。 首先,在思想认识方面。我认真学习公司的管理规范,保密协议等文件,并以此 严格要求自己。另外,我还积极参加了部里开展的各种思想政治学习活动,参加了会 计职业道德考试,通过各方面的学习让我深刻地认识到勤勉的精神和爱岗敬业的职业 道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。也正是因为有了这种认知, 工作期间,我一直严格要求自己,工作积极努力,全力做好本岗位的份内工作。同时 我还与同事融洽相处,向思想先进、业绩突出的同志认真学习,虚心讨教,努力完善 自我,提升自我,力争在平凡的岗位上做出力所能及的贡献。 再次,在理论学习方面。我从不敢懈怠理论知识的学习。因为只有在熟知相关的 法规、政策的前提下,会计人员才能做好本职工作。同时,学好理论知识也是提高工 作效率、保证工作质量的必要条件。一年来,部里曾经举行过多次财会人员专业知识 考试,这对本部门的财会人员抓紧会计理论知识学习起到了一定的督促和检验的作用。领导的重视以及业务工作的需要更加增加了我的学习热情。我时常利用多余时间巩固 基础的会计知识,主动了解会计政策、会计制度的新变更、新动态,以满足日后工作 中的不时之需。 最后,在业务操作方面。增加实际操作能力是一切理论学习的最终目标,也是检 验所学的最好方式。实习期刚开始我就被安排到了财务处的材料组,并一直实习至今。材料组的工作比较基础,工作量也比较大,因此掌握一定的工作技巧,提高自己的工 作效率显得尤为必要,而做到这些的前提是必须要对各个业务流程都比较熟悉,并且 知道各个业务之间的联系和来龙去脉。这对一个初学者无疑是非常困难的,还记得几 个月前的我经常把记账码记错,核对进项税税额也要花上半天时间,还好有各位同事

生产工作的实习报告范文.doc

生产工作的实习报告范文 实习是许多学生校走出校门的转折点。实习报告怎么写呢?下面,以生产实习报告为例,我们来看看实习报报格式要求是怎样的。 实习是一个学生从学生的身份向一个职业者转变的一个过渡过程,是一个人迈向社会的很重要一步。我在xx公司实习的xx星期期间,在学校老师、企业领导的指导和帮助下,顺利地完成了这个十分有意义课程并且收获很大。 通过这段时间的生产实习,我从无知到认知,到深入了解了公司和社会,从开始的磕磕碰碰到后来的工作起来还算顺利。在整个实习过程中,我每天都有很多的新的体会,想说的很多,现将实习报告总结如下: 1、严格遵守公司章制度 在学校里学习生活,虽然有一些校园纪律在约束自己的行为,但相对于在公司里工作,还是非常懒散和不受控制的。因为这校园纪律大都是警告性质的,不会对自己的发展有多大的影响。在公司里工作,在方方面面都有详细的规章制度,这些制度就像高压电线一样,如果触犯它们,就会受到惩罚,这些影响可能会对你以后的发展带来很坏的影响。同时,要成为一个非常职业、非常有素质的职业者,必须积极地去面对自己的工作,认真刻苦的来把工作做好,想尽一切办法把

自己的工作做的完美。而作为一个职业者,认真负责、积极进取的态度会是自己发奋工作的原动力。所以,要成功地进行实习,必须首先树立去认真负责、刻苦、积极进取的职业操守,像一个真正的职业者一样要求自己。 2、多听、多看、多想、多做、少说 我们到公司工作以后,要知道自己能否胜任这份工作,关键是看你自己对待工作的态度。态度对了,即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好,就算自己有知识基础也不会把工作做好,我刚到这个岗位工作,根本不清楚该做些什么,并且这和我在学校读的专业没有必然的联系,刚开始我觉得很头痛,可经过工作过程中多看别人怎样做,多听别人怎样说,多想自己应该怎样做,然后自己亲自动手去多做,终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识,慢慢的自己也可以完成相关的工作了,光用嘴巴去说是不行的,所以,我们今后不管干什么都要端正自己的态度,这样才能把事情做好。 3、少埋怨 有的人会觉得公司这里不好那里不好,同事也不好相处工作也不如愿,经常埋怨,这样只会影响自己的工作情绪,不但做不好工作,还增加了自己的压力,所以,我们应该少埋怨,要看到公司好的一面,对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨,这样才能保持工作的激情。

最新水电站认识实习报告总结

水电站认识实习报告总结 水电站认识实习报告总结【一】 专业:xxxxxxxx 姓名:xxx 学号:xxxxxxxx 一、实习时间:xxxx年x月x日 二、实习地点:xxx水电站 三、实习要求: 1.不乱碰电站设备,保证电站设备安全和人身安全; 2.认真听取电站工作人员的讲解,了解电站的运行方式和供电方向; 3.参观了解电站坝堤; 四、实习目的及意义: 通过见习,把书本上的理论和现实中的技术结合起来,让我们对所学过的各种仪器设备有一个感性的直观认识,用所学过的知识去分析解决现实中的问题。除此外,见习还是我们在大学期间一门意义重大的必修课,是学院为培养高素质工程技术人才安排的一个重要实践性教学环节,是将学校教学与生产实际相结合,理论与实践相联系的重要途径。其目的是使我们通过见习在专业知识和人才素质两方面得到锻炼和培养,从而为毕业后去电力部门尽快熟悉工作,也开拓了我们的眼界。 五、实习单位简介: 合面狮水电站位于贺江中游的贺州市信都镇水口村,属珠江流域西江水系,合面狮水电站建成于1976年,电站属坝后式电站,主要建筑物有宽缝重力坝或拦河大坝、坝后式厂房、升压站、船筏道及灌溉渠道。拦河大坝最大坝高54.5m,坝顶长198m,溢流段净宽81m,6个溢流孔,每个孔宽13.5m,水库总容量2.96亿立方米。合面狮水电站是一座以发电为主,结合灌溉、航运等综合利用的睡了枢纽1989年至1996年,电站投入资金对整个枢纽进行更新改选,对4台机组进行挖潜增容,装机从4台单机容量是1.7万Kw增加到4台单机容量2万Kw,合面狮电站总装机8万Kw。

六、实习过程及内容: 2014年5月24日早晨,经过将近一个小时的车程,我们终于来到了贺州市桂东电力子公司----合面狮水电站。我们的车子一进入电站小区,就感到了一份浓浓的电气独有的气息。当车子开往坝堤的那一刻,不禁觉得有一种熟悉而又神秘之感。熟悉是因为我们是电气人,神秘是因为第一次接触实际的东西。车子继续前行,经过一条蒙阴道,而蒙阴道旁边就是奔涌的贺江,闻到的是一股清凉的河水味,是水电站流出来的味道。车子停了,原来我们已经到了坝底。 下车时,看到的是一些工作人员在修剪电站变电区的草坪,每个人都穿着工作服和安全帽。虽然不是道闸操作、检修操作,但是凡在现场环境下工作的,都必须按规章穿好工作服和戴上安全帽,这是一种原则,一种精神。同样也是我们以后工作之中必须注意的事项,严谨、严谨,再严谨。 下车之后一位主任从电站监控室里走了出来,微笑这迎接我们。他分别带领我们参观了蓄水堤坝、微机模拟控制屏、水轮机室和带负荷拉闸室。 我们分批进入水轮机室,作为后一批进入的我,首先参观了堤坝建设。我们一步一步往坝顶爬,慢慢体验这坝堤的高度。在坝顶,看着堤坝两边水面的高度差有40多米,可见这能量是有多大啊!再看看溢流孔涌出水势,叹为观止啊! 前一批参观水轮机的同学出来了,我们随后入内。 一进大厅,迎面看到的是一座U形的微机模拟控制柜,模拟控制柜正面是微机模拟控制屏。控制屏展示的是电气接线图,分别有发电机、电流互感器、电压互感器、变压器、母线、断路器、隔离开关和输电方向指引,屏幕上还显示了发电机输出的电压、有功功率、无功功率、安全运行时间和断路器及隔离开关的分合情况(红灯代表闭合,绿灯代表断开)。旁边还有一个电子钥匙,这把钥匙是用途是控制模拟屏的指令。主任跟我们介绍了它们的工作原理和它们质之间的联系,这跟我们在课本上学到的`是一样的。 接下来主任让我们每个人都戴上安全帽进入水轮机房。进入水轮机房门口时就感到了很大的震动,这是水轮机转动时发出的震动,可以想象这水能其实很大,总共有四台机子,每台装机容量是2万Kw。当我们看到水轮机时,感觉机子并不大,何来那么大的震动?经过主任的介绍之后我们了解到,是因为上下水位差很大,水轮机机轮与水冲撞时而引起震动。主任还向我们介绍,我们所看到的发电机与三峡发电站的发电机是一样的,主要的差别是装机容量和体形大小的区别。但结合我们所学的知识,我们认识到,其实还有一些差别是它们的励磁和绝缘水平还是有很大区别的。水轮机旁边是一组组二次回路和继电保护柜,它们负责监控整个发电设备的安全运行,可靠运行,从而提高经济效益。每台水轮机里侧都会配有一台无功补偿的发电机,以提供系统的无功功率。我在不经意时发现了水轮机旁还有一个油罐室,里面全是油缸及输油管。这里的油是用来控制发电机及其它设备的温度的,以保证设备能处于合适的温度,避免影响系统出现事故。

晋升个人工作总结范文

晋升个人工作总结范文 首先,我非常感谢公司能为我们提供这次锻炼自我、提高素质、升华内涵的机会,同时也向一直以来关心、支持和帮助我的主管领导道一声真诚的感谢:感谢您在工作和生活上对我的无私关爱。现在我将借这个机会,对我自受聘以来的各项工作进行简要的小结和回顾,并向在座的各位领导进行具体的陈述和汇报,请予以评议:我是在20xx年经招聘进入集团的,并受集团委派到xxxx有限公司担任任会计员一职。20xx年5月,承蒙公司认可,被提拔为公司主管会计至今。回顾既紧张而又充实的五年受聘期,我深深感觉到这是我个人工作、学习和生活上收获的五年。五年来,我由一名初出茅庐没有任何经验的学生,到逐步担任公司主管会计岗位的重要职责,伴随着集团实力的不断发展壮大,自身能力也实现了真正的锻炼和提高。五年的履职生涯是紧张和忙碌的,但更是快乐和充实的!五年来,我逐渐明白了:作为一名优秀的企业财务人员,必须具备良好的政治素质、具备爱岗敬业的思想素质、具备系统的文化知识和高超的业务能力。一、具备良好的政治素质今年是中国共产党成立90周年,中国共产党走过的90年伟大历程使我倍受鼓舞!而我作为一名入党积极分子,虽然现在我还不是一名党员,但我从思想上、行动上,时刻都努力与党保持一致,并积极参加党组织对积极分子的各种活动和教育,以党员的标准来严格要求自己。以一个会计人员的职责约束自已,并时时处处反思自己的工作,及时插漏补缺。在实际财务工作中

认真贯彻党和国家路线方针政策,并运用科学理论指导自己的实际工作,努力做好公司的财务工作。二、具备爱岗敬业的思想素质财务工作象年轮,一个月工作的结束,意味着下一个月工作的重新开始。我热爱我的工作,虽然繁杂、琐碎,但是作为企业正常运转的命脉,我深深的感到自己岗位的价值,所以我一直努力严格要求自己,每天按时上下班,正确处理好公司与家庭的关系,不因个人原因耽误公司的正常工作;同时我努力做到严格遵守公司的各项规章制度,不搞特殊,不向公司提出不合理的要求;对公司的人员,不管经理还是工人,我都努力与他们搞好团结,不搞无原则的纠纷,不做不利于团结的事,不说不利于团结的话,尽职尽责履行好自己的工作职责。三、具备系统的文化知识和过硬的业务能力财务工作是一项专业性较强的工作。我从1999年至20xx在xx职业中专学习会计电算化专业,20xx 年至20xx年考入xx经济管理干部学院会计电算化专业,并于2007年至2010年利用业余时间在xx大学会计专业进行函授学习。在工作期间,我积极参加财政局、地税局、国税局、审计局以及公司组织的各种政治理论学习和业务培训,坚持用新观念、新知识武装自己的头脑。通过十年来不断的学习和锻炼,我在财务会计管理方面逐步掌握了较丰富的知识。这些统的专业知识,不仅提高了我在财务工作管理中的水平同时,也提高了个人的综合素质。自从20xx年5月,承蒙公司认可,被提拔为公司主管会计以后,我充分运用所学的知识和积累的经验,努力改进公司财务管理:1、建立健全公司财务制度。我将财务人员的工作合理划分,在公司的财务方面按规定进行了

2021毕业生产实习报告范文

2021毕业生产实习报告范文 (二)加工方面 工厂所采用的机器都比较先进,一般来说都是机器自动操作,比如CNC数控机,万能圆锯机,立轴机等。所以,只要操作得当,人员安排合理,一般都能产生较高的效率(一般来说,都需要熟练人工)。 虽然说工厂对于大多数的木制产品都能生产,但是以后在和客户沟通过程中,在尽量满足客户要求的同时,还要尽量站在工厂的立场上考虑。比如,可以向客户推荐一些外形相同,但是做法简单,结构清晰的样品。这对于工厂来说不但可以降低成本,而且还可以提高效率。 (三)喷漆加工 白身加工完成以后,应尽快转入喷漆车间,否则木材会变形。喷漆的流程为:着色(给产品上底色)――底漆――面漆。喷底漆到喷面漆的过程中还要有磨砂的工艺。 底漆又NC漆和PU漆之分。工厂常采用的底漆是NC漆,因为PU漆的成本要比NC高,而且如果喷PU漆的话要求的环境也比较高,必须有无尘房才可以。一般都会推荐客户用NC漆。 喷漆加工的时间一般为两天左右。但是虽然所花费的时间不长,但是一张订单的完成,工厂都会把每道环节都会安排到位。因此,在和客户确认订单的时候,一定要把每个要求都确认完

整。有些客户在白身做完以后,油漆没有确定,这样搁在一边的话,不但产品容易变形,而且也影响了订单的进度,给工厂带来了不必要的麻烦。 (四)镭射和丝印 目前工厂的最大镭射尺寸为:320×320mm,最小为: 1.5×1.5mm 镭射后可以上色,最常见的是上黑色,上完黑色,可以使镭射图案更清晰。但是一般不推荐客户镭射后上色,这样的话会增加成本。镭射的费用是视镭射图案的复杂程度而言的,一般来说都是每件产品1块钱。 丝印也是常用的一种方法,但是它的要求是丝印的表面要光滑。 要求镭射或者丝印的话都会要求客户提供图片,最好是电子文档。 (五)包装 包装是成品完工前的最后一道工序,也是一个产品比较重要的组成部分。包装工序包含了产品的简单组装、包皮、包绒布、五金件的装配、包装物的制作、对产品的前道工序的品检、产品的包装。 质量是品质的保证。因此,我们工厂对质量也有严格的把关。一般一道包装的流水

生活部2020年个人工作思路范文(通用版)

编号:YB-JH-0478 ( 工作计划) 部门:_____________________ 姓名:_____________________ 日期:_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 生活部2020年个人工作思路 范文(通用版) Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things

生活部2020年个人工作思路范文 (通用版) 摘要:经常制订工作计划,可以使人的生活、工作和学习比较有规律性,养成良好的习惯,因为习惯了制订工作计划,于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖,养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可以放心修改调整或直接使用。 新学期开始,为了更好的贯彻学院团委学生会关于有计划地开展学生工作的方针,实现部门设立的宗旨,在认真总结以往工作的基础上,本着“高效率完成例行工作,培养优秀工作人员,更好的服务广大同学,赢取老师同学的认可,为本学期部门工作更好开展奠定基础创造条件”的工作方向,将本学期的工作安排如下: 一.生活部设置 1.部门机构设置包括:部长,07级、08级,部长、副部长和干事。 2.部长负责在团总支的指导下统筹整个部门的总体工作,为部门发展制定方向,协调部门的内部关系,抓好内部建设,做好学院跟部门的桥梁工作;

3.07级、08级,部长、副部长负责落实各年级分会部门的具体工作,协助部长管理好部门工作,保证部门工作正常运行,协调干事关系,分配干事任务。 4.干事服从部长、07级、08级,部长、副部长分配,做好部门的各项具体工作。 二.生活部工作计划 1.迎新工作 迎新是每一届工作的开始,生活部迎新的主要工作是: A.安排班级对新生宿舍进行卫生打扫并检查。 B.新生报到时的各项工作。 C.走访新生宿舍,部门部长带领各年级分会成员第一时间走访新生宿舍。不仅能给他们生活上的帮助,让他们体验到学院的关怀,还可以乘机向他们讲述一些在校和军训期间应该注意的问题,防火防盗。 D.认真完成团总支布置的其他各项工作。 2.新生军训工作

水电站实习报告(一)

水电站实习报告(一) 一、实习时间:20xx年5月24日 二、实习地点:xxxx电站 三、实习要求: 1.不乱碰电站设备,保证电站设备安全和人身安全; 2.认真听取电站工作人员的讲解,了解电站的运行方式和供电方向; 3.参观了解电站坝堤; 四、实习目的及意义: 经过见习,把书本上的理论和现实中的技术结合起来,让我们对所学过的各种仪器设备有一个感性的直观认识,用所学过的知识去分析解决现实中的问题。除此外,见习还是我们在大学期间一门意义重大的必修课,是学院为培养高素质工程技术人才安排的一个重要实践性教学环节,是将学校教学与生产实际相结合,理论与实践相联系的重要途径。其目的是使我们经过见习在专业知识和人才素质两方面得到锻炼和培养,从而为毕业后去电力部门尽快熟悉工作,也开拓了我们的眼界。 五、实习单位简介: xxxx电站位于贺江中游的贺州市信都镇水口村,属珠江流域西江水系,xxxx电站建成于1976年,电站属坝后式电站,主要建筑物有宽缝重力坝或拦河大坝、坝后式厂房、升压站、船筏道及灌溉渠

道。拦河大坝最大坝高54.5m,坝顶长198m,溢流段净宽81m,6个溢流孔,每个孔宽13.5m,水库总容量2.96亿立方米。xxxx电站是一座以发电为主,结合灌溉、航运等综合利用的睡了枢纽xxxx年至xxxx年,电站投入资金对整个枢纽进行更新改选,对4台机组进行挖潜增容,装机从4台单机容量是1.7万Kw增加到4台单机容量2万Kw,xx狮电站总装机8万Kw。 六、实习过程及资料: 20xx年5月24日早晨,经过将近一个小时的车程,我们最之后到了贺州市桂东电力子公司----xxxx电站。我们的车子一进入电站小区,就感到了一份浓浓的电气独有的气息。当车子开往坝堤的那一刻,不禁觉得有一种熟悉而又神秘之感。熟悉是因为我们是电气人,神秘是因为第一次接触实际的东西。车子继续前行,经过一条蒙阴道,而蒙阴道旁边就是奔涌的贺江,闻到的是一股清凉的河水味,是水电站流出来的味道。车子停了,原先我们已经到了坝底。 下车时,看到的是一些工作人员在修剪电站变电区的草坪,每个人都穿着工作服和安全帽。虽然不是道闸操作、检修操作,可是凡在现场环境下工作的,都必须按规章穿好工作服和戴上安全帽,这是一种原则,一种精神。同样也是我们以后工作之中必须注意的事项,严谨、严谨,再严谨。 下车之后一位主任从电站监控室里走了出来,微笑这迎接我们。()他分别带领我们参观了蓄水堤坝、微机模拟控制屏、水轮机室和带负荷拉闸室。

主管晋升工作总结范文:晋升工作总结范文

晋升工作总结是主管晋升申请能否成功的一个重要因素。下面是为大家带来的主管晋升工作总结范文,相信对你会有帮助的。 主管晋升工作总结范文(一) 本人自任职以来,在行领导的正确领导下,在全体员工的大力支持下,积极配合好上级工作,认真履行岗位职责,较好的完成了支行下达的各项指标任务,单位的各项考核均排在前列。现将一年来的工作汇报如下 一、加强学习,提高素质 当前面临的是一个新的环境,结合自己以往的工作经验边学边适应新的经济形势,工作中不太明白的地方积极、虚心向同事请教,尽快掌握各岗位业务技能,同时,认真学习支行下达的各类业务文件,把握支行业务发展动态,以便在工作中正确处理好各种业务关系,很快就进入了角色。 二、进入角色,认真履职 作为一名营运主管我严格按照标准化服务的要求及自身的岗位职责,一丝不苟,认真执行,坚持每天晨会制度,把短短十几分钟的晨会做的有声有色,提高了员工的士气,振奋了员工的精神。坚持每天三巡检制度、每日碰头会、每周汇报会。有力调动和激发了员工营销产品的积极性。结合优质客户管理系统,做好优质客户维护、营销与签约管理工作。 (1)、强化优质服务理念,提高柜台服务质量。以网点转型、标准化服务导入为契机。通过组织员工学习、观看流程及各岗位的服务标准及营销术语、技巧,进行讨论、写观后心得体会、让员工通过游戏中感悟等形式,使员工对优质服务内涵有更进一步的理解,强化优质服务理念,并将服务理念贯彻到工作中,规范柜台服务标准,掌握如何化解客户的不满、得体解答客户等服务技巧,柜台服务水平有较大的改观。营销人员在大堂进行业务分流,客户引导,引导客户使用自助设备;业务咨询,产品宣传;优质客户识别和推荐,潜力客户的拓展;个人金融产品营销与服务,处理客户异议及投诉;维护营运环境和秩序。各岗位协调配合,有张有弛。多名员工因工作敬业、服务周到受到多数客户的赞扬。 (2)、加强团队建设,发挥激励机制的积极作用。为进一步提高员工的工作积极性,员工的绩效分配考核按考核标准内容进行细化、量化,收到较明显的效果,为体现考核的科学性,按工作岗位不同设置不同的考核指标,为每位员工设立工作台帐,并让所有员工参与评议,每月将柜员评议、营销业绩、差错考核、扣分情况等一一公布,使考核更趋公平、公正、公开,由于通过各项指标考核,使员工收入有所差距,员工之间的工作热情、工作效率和对产品营销的积极性有了较大的提高。 (3)、积极拓展业务,实现我行各项指标圆满完成。一是做好存量客户的维护和精耕细作工作,始终把为客户服务作为服务宗旨,用客户的满意度来衡量我们的工作质量,时时以客为先,不断改进服务方式,务求取得以旧带新的效应。二是积极开展各项宣传、营销工作,开发新客户,并通过平日人情化的有效的沟通,增进彼此间的了解和信任,对待每位客户都做到询问、指导、宣传、营销,对树立我行业务品牌和业务拓展都起到了一定的作用。

2021生产实习报告格式范文

2021生产实习报告格式范文 【第1篇】2021电气生产实习报告格式范文 身为大学生的我们经历了十几年的理论学习,不止一次的被告知理论知识与实践是有差距的,但我们一直没有把这句话当真,也没有多少机会来验证这句话的实际差距到底有多少,今天我们终于能真真切切的进行本专业的实习活动,几天的实习下来,我的心里深有感触,下面是我的实习报告。 一、实习目的 实习的目的是了解高、低压配电柜的安装流程,学习配电柜安装工艺,进而掌握配电柜的安装技巧。同时通过本次实习来进一步验证、巩固和充实所学理论知识,加深对相关内容的理解,掌握基础课、技术基础课及有关专业课之间的相互联系,并综合应用。也进一步培养自己的动手操作能力,真正做到理论与实践相结合。也使得同学们对工作岗位有一定的了解,让即将踏入社会的同学们能够了解到工作的性质,以及工作中可能面临的一些困难以及一些可能的解决办法,主要在于扩展同学们的见识,提高同学们的实践技能,争取在日后的工作中能够更好地开始。 二、实习时间 201X年10月15日-2021年10月 三、实习地点 郑州市索凌电气有限公司第三、四装配车间

四、实习单位 索凌电气有限公司是一家很有名气的公司,一九九九年由郑州市电器控制设备厂与新乡电器成套有限公司共同组建,历经十余年厚重发展,凭借雄厚的技术实力,先进的工艺装备,坚持靠质量创造品牌,靠信誉树立形象的发展理念,索凌电气已经发展成为河南省电气行业的重点骨干企业。 索凌的电气产品从35KV到低压终端电气已有九大类,三十个品种,近千种规格,在行业内率先通过了ISO9001质量体系认证和国家3C认证。产品已广销北京、上海、广东、内蒙、新疆、青海、山西等全国各地,广泛应用于石化、冶金、矿山、铁路、电力等工业化场合,及机场、学校、机关、高层建筑等民用系统。国家级重点工程大亚湾核电站、黄河小浪底水利设施、世博会河南馆等项目,均有索凌电气提供的关键成套设备在运行。 以创新求突破,企业不断提高科研水平,增加科研实力,在近几年迈出了可喜的进步。通过“自主研发和国家有关大专院校合作”来优化企业的产品结构的改进和技术含量的提升。与国际知名电气厂商和科研单位展开广泛的技术交流合作,并共同研制开发有自主知识产权的高新技术产品,并荣获”;中国自主知名品牌”,河南省科技厅颁发的“科学技术成果证书”、”;高新技术产品证书”和中国电力企业联合会颁发的“新产品联合设计”荣誉证书。同时,引进高级技术管理专家来壮大企业的研发力量,每年都拥有新产品、新技术专利。并将优秀的大专本科毕业生送

个人工作计划怎么写范文(2)

个人工作计划怎么写范文(2) 3、抓好《体质健康》工作,注重新教材的培训学习,注重领会新教材中推进素质教育的意义,注重结合我校学生实际情况进行教学改革,确保达标率、优秀率稳步提高,切实提高我校学生身体素质。 推行《学生体质健康标准》上报工作,目前我校没有按上级部门要求配备相关器材,但是对新教材内容的了解是初步的,对新教材中所体现出的推行素质教育意义还不够深入,更谈不上对新教材的研究,更缺乏新教材的教学经念。因此,本学期体育工作的重心放在注重新教材的培训学习,注重领会新教材中推进素质教育的意义,注重结合我校学生实际情况进行教学改革,探索适合我校学生身体生长发育和探索适合我校学生身心健康成长之路。 相信只要通过我的认真努力工作,学生的身体素质和体育成绩都能够提高上去,我相信在我不懈的努力下,学生的锻炼身体和参加体育活动的意识一定会很快的提高上去,让他们的学习成绩和身体素质全面发展。 当好一个体育教师其实并不难,难的就是你在教学当中的态度,要把位学生负责的态度做到最好,让每一个学生都能够健康成长,实现自己做为一个体育教师的责任! 个人工作计划篇三从司法部门到县政府办公室,自己的工作内容,工作性质,服务对象都发生了变化,面对的将是一个压力大、竞

争性强的工作环境,要适应新的工作需要,按照新形势下办公室工作的要求,优质、高效的完成各项工作任务,只有不断加强学习、加强锻炼,全面提升自身的素质与能力,为此,制定个人工作计划,促使自己进步。 一、近期目标 今年是在新的工作岗位工作的第一年,是熟悉工作,积极参与,认真履职,探索方法,积累经验的一年,这一年中必须做到一个转变,一个明确,即转变工作角色,明确工作职责。 转变工作角色:参加工作近十年了,但是自己从事的工作一直都相对单一,以至于对其他行业的工作所知甚少,以至陌生,县政府办公室作为全县的核心机构,工作涉及到全县各行各业,对此,在思考问题,处理事情时,必须跳出以前在部门的思维方式,摆正自己的位置,树立全局意识,切实转变工作角色。 明确工作职责:按照办公室对自己工作安排,尽快熟悉自己的工作和职责,一是熟悉县政府办公室的各项规章制度,明确工作要求;二是熟悉县政府办公室总体工作及相关业务年初工作目标,明确工作任务;三虚心听取办公室其他同志的指导,善于学习、勤于思考,在干中学、学中干,明确工作的运行和处理问题的程序;四要认真与科室其他同志总结前期工作,明确工作努力方向。 二、中期目标 在明确工作职责、工作任务,熟悉工作方的前提下,明年,必须进一步加强自身锤炼,做到政治素质、业务能力、工作绩效三个

水利水电工程实习报告范文5000字

水利水电工程实习报告范文5000字 水利水电工程专业学生主要学习水利水电工程建设所必需的数学、力学和建筑结构等方面的基本理论和基本知识,使学生得到必要的工程设计方法、施工管理方法和科学研究方法的基本训练,具有水利水电工程勘测、规划、设计、施工、科研和管理等方面的基本能力。下面是小编精选收集的水利水电工程实习报告,希望能对你有所帮助。 实习目的: 认识实习是水工专业的一个重要的实践性教学环节,通过2-3天的认识实习,使学生对水利枢纽及各组成部分有一个初步的感性认识,了解各种水工建筑物的特点和类型,了解水利数九的运行和管理方法,为即将开始的专业课的学习打下基础。 实习时间: 20xx年7月7日—20xx年7月9日实习地点:黑龙江省哈尔滨市宾县南井镇江南村 实习内容: 熟练掌握实习水利枢纽布置以及各种水工建筑物的作用,包括挡水建筑物、泄水建筑物、输水建筑物等。了解实习电厂水力发电机组的型号,基本参数,运行状态,性能状态;了解厂房的结构,布置情况,及不同平面的布置情况;了解实习电厂开关站的布置与作用。 7月4日下午1:30,我们开了动员大会。老师讲了一

些实习在外的注意事项和行程安排。 7月7日早8点,我们就在a楼门前集合,我们每人都背个包带着东西,不过很明显的,普遍男生的包比女生的小还少。由于地方不是很远,我们水工专业两个班乘坐校车去了江南村。车在路上开了快两个小时,把我们带到大顶山航电枢纽工程的施工地点让我们大体参观了一下。 我一下车,首先看到的是一条很长很长的大桥,两旁就是水电枢纽的工程,浩大的江水从上游滚滚而下,气势非常宏伟。工程建筑非常壮观,我们没有停留很久,马上就上车去了住处。住处是一家农家旅馆,虽然不大,环境也不是很好,但我感觉很自由,像在家一样。而且集体住在一起,感觉很有意思。 中午休息了一下,下午2点我们集合出发,前往大顶山航电枢纽工程。我们步行到那里,老师领着同学走一段,讲一段。主要是讲大坝的构造及各个部件的名称、作用、原理,还有运行时的步骤。从中我了解了很多知识,我在工程制图中看到过闸门,如今看到了实物,还知道了它运行时是怎么做的,真是让我把理论和实践结合了起来。我们实习的这个工程已经不是象以往一样把闸门吊起来放进槽内,而全是用电脑就可以操控的,真是科技越来越先进了。此闸门还设计有“人”字形的,是为了能抵抗更大的压力,设计独特;在工程中有一个船闸,用来航运。有两个闸门,闸门一般是关

干部晋升工作总结范文

干部晋升工作总结范文 晋升工作总结的撰写情况关系到干部能否成功地得到晋升的机会。以下是为大家收集到的干部晋升工作总结范文,希望对大家有帮助! 干部晋升工作总结范文(一)本学期,我能认真贯彻落实党的十七大、十七届四中、五中全会和胡锦涛在十七届中央纪委六次全会上的重要讲话精神,紧紧围绕学校的工作中心,根据教育局人事科工作会议精神,在学校领导的关心、指导下和老师们的支持配合下,发扬“以人为本、执政为民”工作作风,较顺利地完成了本学期的人事工作和上级组织及领导交办的各项临时性工作任务。 一、扎扎实实做好各项工资工作。为10位教师晋升教龄津贴,为52名教职工晋升薪级工资,填写个人晋升工资入档表60多份存入个人档案;按时准确完成由此产生的养老、失业、工伤的保险的变化,及时维护社会保险基层管理信息系统;上报2011年各种工资、干部年报;确保手中负责的工资统计工作全面、清楚、毫无差错。 二、仔仔细细完成各种表格的报送。各种表格的报送是人事工作的重要组成部分,以便为上级主管部门的职称评聘、编制等提供依据。一学期来我共完成了2011教职工花名册、干部年报、编制年报、代课教师统计、毕业生需求、事业单位情况统计表等各类表格30多次,其中2011教职工花名册每人多达51多项内容要填,各项数据都要

确保无误,通过人事科的审核。 三、按部就班整理好教职工档案。将全体教职工自09年整理档案之后产生的个人资料放入本人档案的散材料夹中,包括历次工资晋升、年度考核、评优评先、学历、入党等材料,每人4-6张,共计300多份资料。4月份参加了区教育局组织的干部档案培训后,按照区委组织部新的档案管理要求收集了学历证书复印件,重新确认了部分教师的“三龄一历”,还按新要求整理了两位见习教师的档案,通过验收。 四、积极做好党务工作。按时收缴每季度党费交组织科,认真填写党费统计表、党员统计表、学校干部信息统计表等表格。与朱主任一起完成“创优争先,争做槐荫先锋”活动信息报送。撰写了“以人文本、执政为民”教育活动实施方案。协助书记组织全体教职工填写了个人廉政风险自查表,组织全体教职工及退休党员教师填涂了党史知识竞赛答题卡,报组织科;制作党员先锋岗标示,为部分退休老师办理了老年证,投保了银龄安康保险。 五、认真完成人事口上的常规及一些临时性工作。到政务中心进行事业单位法人年检,为见习教师转正填写试用期培训综合考察表、见习期考核鉴定表等相关表格,报人事科;汇总打印各种评优评先材料上报;为老师办理30年荣誉证书;为语数英31位教师在山东教师教育网上进行2011远程研修报名;为去世老教师及时申请丧葬费及一次性抚恤金等等。此外,我还按时记录大事记,发布周计划,统计考勤、教师练字,还完成一些临时性的工作任务。

毕业实习报告范文3000字

20xx毕业实习报告范文3000字 在大学毕业之际,毕业实习是极为重要的实践性学习环节,通过阶段性时间的实习,为我们之后走向社会从事人力资源管理工作奠定良好的工作基础。在大学里,我们学习的专业课程主要是人力资源管理专业的六大板块方面的理论知识,只有通过实实在在的实习,才能发现我们自身存在的不足,才能更加深刻的了解人力资源的工作内容及性质,在实践中结合理论加深对专业的认识和总结,将专业知识与实际接轨,逐步认识体会,从而更好地将所学的理论知识运用到工作中去,为以后毕业走上工作岗位打下一定的基础。 二、实习时间 20xx年x月x日至x月x日 三、实习地点 XxXxXx科技科技股份有限公司行政人事部 四、实习报告内容 (一)实习单位情况 XxXxXx科技股份有限公司是一家集太阳能电池片和太阳能组件的研发、制造、销售和技术服务为一体的新型高新技术企业,是国内太阳能Xx发电产品制造商和销售商。公司生产的高性能太阳能电池和组件,技术水平位于国内同行业前列。公司主要涉及的市场领域是太阳能电池、组件和Xx 发电系统等,产品可广泛应用到通信、交通、照明、广电、国防、海事等众多领域。

(二)实习内容 当踏出了大学这扇门,就意味着要踏上职业生涯的道路,对于应届生的我来说,还没有足够的社会经验,经过了这几个月我学到了很多,感悟了很多;特别是在公司领导和同事的关心和指导下,认真完成领导交付的工作,和公司同事之间能够通力合作,关系相处融洽而和睦,配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能,注重自身发展和进步,我学会了很多技能,增加了相关的经验。现将这几个月的工作和学习情况总结如下: 第一、录用,建立员工档案。 1、给员工办好入职手续,新员工刚入公司,首先要通过正常的途径使其成为公司的一名员工,这包括签订保密协议、担保书、劳动合同等等,办工作证等等; 2、完成员工的试用期转正工作,审核申请书、述职报告等等。 第二、考勤管理,完成每月考勤记录,并根据考勤情况进行薪资计算与发放。这是相当重要的一块内容,计算薪资需要严谨的态度和细心的工作状态以及高度的责任感。虽然只是简单的计算,公司目前拥有480名左右的员工,并在继续扩大,人员量的增加也加大了一定的难度。 第三、办公物资申请、发放、管理。办公物资的领用、发放、管理也是办公室管理的一项内容,要做到合理使用、规范使用,并且要及时满足各部门的需要。 第四、离职。给员工办理离职手续,员工离职也需要经

[总结范文]工作思路怎么写

[总结范文]工作思路怎么写 工作思路怎么写 【精选总结一】 工作思路就是你的工作方法和方向,如何完成工作的计划;而设想也就是期望,你期望你能将工作或者是你的职业如何完善? 设想犹如你的计划,近期、中期、远期的计划,及能够达成的结果。 工作思路是指具体实施的细节。 你能够结合你的实际工作制定既是。 【精选总结二】 工作思路和设想怎样写 按套路,第一部分,总结今年的工作,好的地方3到5条,不足的地方3到5条;用自我今年工作的感受结尾。第二部分,总结第一部分做的好的,今年打算如何继续发扬,做的不好的,如何改善。第三部分,提出一年一项重点工作,并指出自我对此工作的重视程度,对此工作的想

法、思考。第四部分,分析第三部分提出的事宜,深化,细致的做预划。第五部分,提出自我打算怎样做第四部分的预划,并提出可能遇到的问题和解决方案。第六部分,收尾,总结自我对于第五部分的思考和所作的决定、决心。第六部分,结尾,未来展望,来年的祝福等。 范文一: 2006年即将过去,在这将近一年的时光中我透过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自我的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自我,以至于把工作做的更好,自我有信心也有决心把明年的工作做的更好。下方我对一年的工作进行简要的总结。 我是今年三月份到公司工作的,四月份开始组建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是没有*******销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏*******行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教*****经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事,一齐寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性 策略,取得了良好的效果。

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