职场：30岁之前，别指望挣多少钱！
“30岁之前，别指望挣多少钱！”这是当我刚踏上营销路上的时候，我的上司给我的忠告。有人说良言可以让一个人受用一辈子，我不敢说这句话可以让我受用一辈子，但起码让我至今受用。后来当我做到我上司同样职位的时候，我也将这句话送给我所有的下属。
人在年轻的时候有时总是比较高傲和浮躁，总是想一口吃个胖子或一步能登上天。而这句话虽然朴实，但我却认为蕴含着深刻的职业定位道理。它告诉所有还没有到30岁的营销人(当然也针对其他行业的职业人员)，在30岁之前，你的营销职业该如何去定位；它也严厉的告诫所有涉业不深的营销人，30岁之前，做好营销生涯的职业定位和规划比挣钱更重要；他也毫不客气的反问那些轻狂浮躁的营销人，30岁之前你又能挣多少钱？
耐不住性子，心气浮躁，这山看着那山高，看别人吃豆腐牙齿快，眼高手低，只要给更高的薪水，不管什么行业，不管能干多久，不管是否符合自己以后的发展方向，跳槽是义无反顾。到后来正如我在《营销人，你闭关了吗？》一文中所说，30岁的时候出现职业蹉跎，不进则退！这是目前很多30岁未到营销人职业状况的真实写照。
我们可以算一笔账，假设你从出生后上学没有留过级或复读并顺利考上本科院校。毕业后顺利找到理想的单位，你选择的单位是除上海、北京、深圳和广州之外的中等城市的一家快速消费品民营企业。文中列举的企业均为年销售额过亿的民营企业(选择民营企业更具有代表性)。
从你出生起计算，第6年完成幼儿园教育，第12年完成小学教育，第15年完成初中教育，第18年完成高中教育，第22年完成本科教育。当你完成本科教育的时候，你离到30
岁只有8年。我们假设你一毕业就找到了合适的工作也没有走弯路(但实际情况是一个刚毕业的大学生毕业后1—3年都处在一个择业期)。假设你8年的平均月薪是4000元，8年你挣了38.4万元。而这38.4万元正好是一个营销副总裁的年薪。因此，我们可以从经济学的角度去分析这种机会风险。如果30之前，你没有做好一个很好的规划，没有打好基础，你就可能会失去成为营销副总裁的机会，这就是你的机会成本。
30岁之前，对于大多数营销人来说，没有什么资本去要求获得更高的薪水，一没经验，二即使是名校毕业，但文凭也不能给企业带来直接的经济效益。因此营销人30岁之前更多的是向“前”看而不是向“钱”看，更多的是要“渔”而不是要“鱼”。
古语有云叫“欲速则不达。”老子说“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。”荀子说：“不积小流，无以成江河；不积跬步，无以至千里。”这些道理告诉我们，职业发展也要遵循循序渐进的自然规律。
30岁之前，对于一个营销人而言，本人认为应该做到“六要”：要戒骄戒躁，要谦虚务实，要诚实肯干，要勤奋好学，要慎近思远，要大智若愚。只有这样你才能有一个好的心态，心态决定了你有一个好的定位，定位决定了你有一个好的规划，规划决定了你有一个好的未来。
口才难以遮挡长久的无才，外表掩盖不了真实的内在，小聪明只能逞一时的得意，不义之财终究花的不光彩。营销人只有脚踏实地的工作，具备真才实学才会有一个美好的将来。
在此本人想结合自己的经历和大家分享——作为一个营销人如何进行30岁前的职业规划。我认为营销人要做好职业规划必须要做好五件事。
第一件事，职业规划三要素分析。
本人总结的职业规划三要素为：爱好、性格和特长。
第一，爱好。我认为爱好应该是放在一个营销人职业生涯规划考虑的首位。因为只有你喜欢营销这个职业，你才可能去主动投入，而也只有你主动投入了你才可能有收获，才可能会取得成就。如果你不喜欢营销这个职业，所有的工作你都是在被动的接受，手到了心却没到，没用心自然不会获得好的结果。所以，当你决定从事营销行业时，你要问自己是否真的因为我喜欢这个行业，还是抱着试试看的态度或其他原因。
第二，性格。古话说江山易改本性难移，一个人的性格是很难改变的，但也并不是不可改变。我认为爱好可以改变一个人的性格。通常性格被分为“外向、中性和内向”，作为营销人你就要分析你的性格属于哪一种？你的职业决定了你的大部分时间是在和人打交道，因此外向的性格当然较好。但也不代表内向的人就不能做营销，对于一个性格内向(如不善于和陌生人打交道，不善言辞、不善沟通)的人，关键看你能不能改变以适应营销职业的需要。如果你无法改变或不愿改变(改变是痛苦的)，那么你最好选择其他职业。
第三，特长。特长是你现有专长和潜在专长的总称。特长也分为基础特长和专业特长。基础他长如沟通能力强，组织能力强等。专业特长如计算机熟练、擅长策划等。在计划经济时代，由于职业人在企业一干就是一辈子，改变外部环境的空间很小，所以在那个时代在进行自我完善方面强调的是如何去弥补自己的不足。在市场经济条件下，职业人的流动性增强，改变外部环境的空间加大，因此如何最大限度的发挥自己的优点成为自我完善的核心。世界上没有完美的东西，自然也没有十全十美的人，特长的发挥成为一个人取得成功的关键，因为有时候不足很难弥补，况且有弥补不足的时间还不如用这个时间去发挥自己的优势。因此，特长分析很关键。
第二件事，选好行业。
古语说三百六十行，行行出状元，俗语又说难怕选错行，女怕嫁错郎。因此作为营销人选对行业很重要。在市场经济下，任何行业都需要营销人员。营销人在选择行业时必须从自身和行业特点两个方面进行分析。自身方面，要统筹考虑到爱好(如有的人喜欢IT行业，有的喜欢医药行业)，性格(如培训行业对性格外向有很高的要求，仪器行业需要营销人员性格中性，不要太张扬给人以可信赖的感觉)和特长(如医药、机械等产品技术含量高的行业要求营销人员必须是相关专业毕业)。在行业特性方面，有的行业发展已经趋于成熟，对营销人员的素质要求较高；有的行业才刚刚起步，需要冲劲大的营销人员；快速消费品行业由于操作精细需要销售人员能要有吃苦耐劳的精神，医药行业的非处方市场要求营销人员要有良好的医院人脉等。
因此如果你喜欢自己的专业，又喜欢营销，你可以选择专业对口的行业。如果你的专业无法对口(如经济学、哲学等)，选择快速消费品行业或耐用品行业中发展成熟的领域是一个比较好的选择，因为在这样的行业中你能得到很好的锻炼。
第三件事，做好职业细分。
营销工作具体分到企业的岗位有很多，如市场销售人员，市场策划人员，品牌管理人员、产品开发人员、后勤保障人员、销售经理或总监助理等都称为营销人员。面对这么多职位你如何选择？本人的意见是尽管岗位很多，但从性质上我们可以分为两类：销售与市场。销售为“武”，市场为“文”，具体特征可参阅我的《我是这样理解市场营销的》一文。武者，性格要外向，擅于执行，果断决策，带兵打仗，冲锋陷阵；文者，性格内向或中性，擅于思考，缜密分析，运筹帷幄，斜旁谏言；选择文还是武，要结合自身和当前具体情况。
当然，作为一个优秀的营销人能文武兼备自然最好，但能做到这一点的毕竟是少数。就如同一个销售总监做不好市场总监，一个市场营销教授做不好企业营销老总一样。如果你能
做到，那就面临着先做销售还是先做市场的问题。本人认为如何抉择，主要看哪个岗位进入阻力最小，因为刚进入营销行业，刚开始阻力过大会挫人锐气，重者滋生退意，不宜以后的长期发展。如果做不到，那就踏踏实实的做自己擅长的事，不要瞎折腾。因为一个优秀的销售者不一定是一个优秀的策划者，反之亦然。
第四件事，选好企业。
做好职业细分后，就要选择目标企业。当然，世界500强不一定是最好的，适合的才是最好的。
首先我们要讨论的是，选择外资企业还是选择内资企业。本人认为要结合自身情况权衡利弊，正如我在《中国营销人应该向谁学习》一文中所说，任何一件事都有好的一面和不好的一面，同时任何决定都必须要有前提。
去外资企业，首先你的综合素质要高，否则不会被录取你。在外资企业(如可口可乐)，由于其运作了上百年甚至几百年，所有企业营销的体系很健全，也很规范，不论什么岗位都会接受到专业化的培训，同时其有一整套完善的销售模式(如可口可乐的101系统)和方法(如可口可乐的线路图)，你只要按照他的规则做事就行。因此，好的方面是：第一，你可以接受良好、规范和系统的培训；第二，掌握先进的销售模式和方法；第三，还可以给自己的职业生涯镀镀金。不好的方面是：第一，固有的模式限制了个体的创新；第二，强势品牌让销售人员在销售中始终占据主动，无法锻炼销售人员在弱势状况下的市场问题解决能力；第三，由于要求高，人员变动相互较小，个人晋升的空间有限。
而内资企业的状况正好相反。不好的方面是：第一，很难接受到系统的培训；第二，销售模式和方法需要自己摸索；第三，镀金效果没外资企业好；第四，由于品牌相对处于弱势(如可口可乐和娃哈哈)，销售难度相对较大。好的方面是：第一，销售人员可以很好的发挥主观能动性和创新意识；第二，锻炼销售人员在弱势条件下的市场解决问题的能力；第三，凭业绩说话，相对考核公平，晋升机会多，空间大。
因此，我们经常说，一个外资企业的销售经理到内资企业就不一定能做好，一是不适应，认为企业不规范；二是品牌既处在弱势，还要面对和解决比在外资企业多得多的各种疑难问题。一个外资企业的销售经理的市场操作能力不一定比内资企业的销售经理强，外资企业好的销售业绩是建立在外资企业的品牌和好的营销模式上，而内资企业好的销售业绩通常是建立在优秀的销售经理身上(相对而言)。因此，我建议一些内资民营企业的人力资源部在招聘销售经理时，选择优秀的内资企业从业人员可能比选择外资企业更好。
讨论完去外资还是内资后，我们要讨论选择目标企业的基本条件。例如你选择的是快速消费品行业，那么这个目标企业应该具备以下特征：年销售额在亿元以上(至少五千万)，企业所处的细分行业正在高速发展，企业产供销一体化，企业发展势头强劲，老板谦虚敬业。这样的企业首先基础好，同时经过几年的发展企业趋于规范不至于太乱或变数太大，同时企业处于积极实现规模经济中，企业薪酬也比较可观(比起刚起步或成熟的企业)，其次，企业有进一步发展空间，个人发展机会更多。当然，一个新企业、商贸企业或一个规模较小(年销售在一千万以下)的企业，也并不是不可以选择，但选择时相对的风险和对你的判断力要求更高。
第五件事，做好30岁前的职业规划图。
古语说先谋而后动，这是有道理的。做完了以上的分析和判断之后，就要给自己30岁前的5—8年的营销生涯进行规划。形成一个清晰的职业脉络并按此脉络一路前行。
在规划中要考虑到重要的四点。
第一点，慎重选择，求稳为先。
就是说在选择企业时一定要慎重，哪怕多花些时间，一旦选择了不宜跳槽。为什么这么说，第一，跳槽会让你再一次花时间去熟悉新的环境，出业绩时间显然要推后，这叫耽误时间；第二，由于经验不足，职务不高，跳过去还是主管，等于从头再来，浪费时间。第三，到新环境人员不熟，遇到企业关系复杂，或许干不长久，留下败笔(企业的人力资源部门可不喜欢频繁跳槽的人)。第四，人脉资源需要时间去建立，或许无法建立，缺少支持的营销你如何发力，最终主动走人。而在一个企业做的时间长一些(一般至少3年)，以上的问题就或许不会发生，同时更重要的是，只有你用较长的时间深入到一个企业后，你才能真正掌握一个企业营销的精髓，走马观花，看到的只是表面现象。
第二点，任何企业都有问题。
不要以为到了一个新企业，企业就没有问题。每个企业都有问题，每个企业都有每个企业的问题，只是问题不同罢了。
第三点，搞清时间长度和时间密度的问题。
我们举一线销售人员的例子来说明，通常情况下，一个销售人员在销售职业中要遵循1235的职业发展时间规律，即做1年业代，做2年销售主管，做3年区域经理，做5年省区或分公司经理。为什么这样安排？前3年是基础，要打牢；后7年是带团队、做管理，要扎实。其后再做大区经理或销售总监、营销总经理就驾轻就熟多了。但时间的长度不是衡量经验和能力的标准，这要看营销人员的学习力和悟性。有的人做1年区域经理等于别人做3年，因此我说看的是时间的密度，是看你对老岗位知识的掌握多少和对新岗位的胜任能力。
第四点，在规划中设定不同阶段的岗位及时间目标、知识掌握目标、能力目标和薪酬目标。
岗位目标就是你各个阶段所有达到的岗位层次。如用1年的时间从销售代表做到销售主管。知识掌握目标就是在不同的阶段你所需要掌握的知识，如在销售代表阶段，所要掌握的知识是终端拜访和生动化等；在区域经理阶段，所要掌握的知识就是经销商开发和管理、区域市场促销策划等。能力目标就是你能真正管理多少人和多大的区域。所以不要被职务头衔的光环绕昏了头脑，一个企业给你一个销售经理的头衔，你却只负责一个城市的一个片区，做着业代相同的工作，我认为这不叫销售经理，就是个业代。薪酬目标可以给你增加一些前进的动力，也是你能力和价值的体现，所以薪酬的目标也是要定的，如第一年年薪2万元，第四年年薪6万元等。
目标决定你的方向，方向决定了你的结果。
做好以上五件事后，你30岁之前的营销职业规划就算完成了，但如何按规划去执行和在执行中不断微调也很关键。其实，关于营销人职业生涯规划的文章和书籍很多，各位可能多有拜读。但本人认为要么过于理论化，要么过于形式化，要么是理论一大堆，要么是让你做选择题。
本人结合自身的成长经历和做过一段时间人力资源的工作经历来与各位进行这个话题的探讨，希望能给各位营销人带来一些行之有效的帮助。我想，如果运行良好的话，你起码能像我一样“成功”！
“30岁之前，别指望挣多少钱，做好职业生涯规划是关键！”这是营销人的一堂必修课来源：草根网(https://www.doczj.com/doc/cb17285583.html,) - 互联网界的读者文摘
https://www.doczj.com/doc/cb17285583.html,/BLOG_ARTICLE_28754.HTM?click_from=1000006977,8947407467, 2010-06-29,CECO
马云经典励志演讲稿从梦想到成功 来 ___前我听到一些声音，说不需要你去教创业。但当过四年师范生，教过六年书，“好为人师”可能已经是我们的本性。 我在学校教了6年书，觉得没有完全尽完做老师的责任。我常常有机会就去大学演讲，有人说你在北京、 ___、美国讲，咋不来 ___讲?正好有一个机会碰到校长邀请，于是就过来了。 这个世界观点很多，大家请用自己的脑袋去判断。 1、阿里巴巴的创业是一路被批评跟骂过来的，没有骂声我反而会特别紧张。因为世界变化很快，也越来越多元化。任何观点，大家用自己的脑袋去判断，我们可以有不同的观点可以展示未来和看待。 2、阿里巴巴很幸运，但我们付出的代价跟努力超乎大家的想像，背后有太多眼泪、委曲和挫折。创业的时候，我以为企业大了没那麽多痛苦跟麻烦，可以像有钱人一样到沙滩上享受人生抽雪茄，没想到做大了更累，压力也更大，每个错误都可以让你明天就关门。
3、少听别人说，自己去思考，找一些志同道合的人，给自己一个决心， ___五年十年一定把它做出来，阿里是今天这样走出来的，今天这条路也是所有创业者都走过的路，可能这也是基本的原则。 1、学英文。我的不是正规教育出来，是聊天聊出来的。我们家是没有人懂英文。我每天早上骑自行车在杭州酒店门口，找来旅游的老外练英文，我做导游，这样聊了九年。 这九年，我受益最大的不仅是语言，而是了解了不同的东西，了解了西方的一些思考和文化，开拓了视野。因为其实你学的不是语言，而是文化，了解另一个国家跟地区是怎麽发展。到今天为止，去全世界各地合作的时候，我能明白背后的出发点是什麽。如果只是透过翻译交流，有时理解起来会很艰辛。 2、当老师。进师范当了学生会 ___，还当了学联 ___，学习了怎么理解别人， ___活动。我分配到大学教书时，当时的校长说，全班就你一个人分配到大学教书，你5年内不许出来。我答应了。后来，在学校的日子比较艰辛，因为同样是老师，我的毕业学校最差，大家不太看得起，工资也不够用。后来深圳有人承诺给我1200块工资、海南愿意出3600块工资。。。但承诺就是承诺，说了不去就不能去，这样在学校，一教教了六年。
1.《经济学原理》作者：N.格里高利·曼昆 本书是世界上最流行的经济学教材！其英文原版现已被哈佛大学、耶鲁大学、斯坦福大学等美国600余所大学用作经济学原理课程的教材迄今为止它已被翻译成20种语言在全世界销售100多万册！本书前四版的中译本自1999年出版以来也一直是国内选用最多、最受欢迎的经济学教材！在继续保持条理清晰、易于理解的写作风格基础上，曼昆教授在第5版中对全书36章都做了精心修订；同时也更新了大部分“新闻摘录”和部分“案例研究”；此外，为帮助教师进行课堂设计和课堂讲解，本版还极大地丰富了教辅资源。 2. 《经济学》作者：保罗·萨缪尔森等 全书共7编34章：包括基本概念，供给、需求和产品市场，要素市场，应用国际贸易、政府和环境，经济增长与商业周期，经济发展、经济增长与全球经济以及失业、通货膨胀与经济政策等内容。囊括了微观经济学和宏观经济学领域的大部分知识。在保持“把注意力始终放在经济学的基本概念和核心理论”这一风格的前提下，本书对金融经济学、网络经济学、环境经济学，以及全球化背景下的国际经济与贸易做了重点论述或重写，对前沿的实践及理论成果，对国际化外包、股息税改革、品牌价值以及行为经济学等也给出了最新的介绍。 3. American Economic Review 《美国经济评论》为美国最重要、影响最大的经济理论刊物，由美国经济学会主办。宗旨是使读者能了解掌握经济思想和重大经济事件的发展进程。研究内容涉及经济理论、应用经济学和经济政策的各个领域。重点论题随经济学界关注的问题而变化。每年五月（第二期）出版学会年会的论文及会议议程的专辑，1998年刊登了第110届年会发表的论文，其中相当一部分论文探讨的内容是由当选会长、经济学诺贝尔奖获得者R. 福格尔提出的论题，涉及养老金、卫生保健和闲暇问题的老年经济学；现存的和新出现的经济不平等问题；以亚洲为主的一系列新兴市场经济国家占取的优势地位。在此前后刊登的论文也涉及诸如家庭、劳动与工资；金融中介与经济增长周期、股票市场与衍生证券交易及游说活动等问题，皆为当前和今后几年对经济界具有极为重要意义的研究课题。 4. Journal of Economic Literature
单选题 1.下列对销售的理解正确的是（）回答：正确 1. A 销售是成功的唯一途径 2. B 销售就是卖产品 3. C 销售是贩卖信赖感的过程 4. D 销售是制造痛苦的过程 2.我们每天做所有事情的行为都来自于两种动力：（）回答：正确 1. A 一种是为了追求快乐；一种是为了承受痛苦 2. B 一种是为了追求快乐；一种是为了逃离痛苦 3. C 一种是为了实现追求；一种是为了逃离痛苦 4. D 一种是为了追求快乐；一种是为了创造价值 3.下列属于“二选一”问句方式的表述是（）回答：正确 1. A 你是否买一斤鸡蛋 2. B 你买一个鸡蛋还是两个鸡蛋 3. C 你买鸡蛋吗 4. D 你买几斤鸡蛋 4.对成功的销售理解不正确的是（）回答：正确 1. A 成功销售仅仅是制造痛苦的过程 2. B 成功销售是建立信赖感的过程 3. C 成功销售就是解决问题的过程 4. D 成功销售是找到需求和满足需求的过程 5.营销过程中，营销员对客户进行（），成交的可能性越大。（）回答：正确 1. A 引导性的发问 2. B 不断的发问 3. C 重复性的发问
4. D 针对性的发问 6.成功的销售人员是有标准和（）的。（）回答：正确 1. A 规范 2. B 捷径 3. C 流程 4. D 级别 7.下列不属于整合资源的元素的是（）回答：错误 1. A 告诉我怎么做 2. B 清点我有什么 3. C 发现我缺什么 4. D 明确我要什么 8.在营销发问过程中，发问越具有逻辑性，（）。（）回答：正确 1. A 成交的可能性就越小 2. B 成交的可能性就越大 3. C 成交的速度就越快 4. D 成交的速度就越慢 9.当客户提出问题的时候，你要（）客户问题的惯性，然后问正确的问题。（）回答：正确 1. A 跟随 2. B 打断 3. C 反对 4. D 避开 10.不属于营销中发问的艺术体现的是（）回答：正确 1. A 客户一句话回答的时候就反问他 2. B 让对方问你的问题是你一个问题不能都回答完的 3. C 简单的问句
解读马云的小而美 09年的时候马云在APEC峰会上做了激情演讲，带来的主题“Small is beautiful(因小而美)”，马云的演讲总是能让我热血沸腾，所以当时做了文字的全部摘录，内容在下面全部摘录上来。 淘宝已经很大了，平台急需精细化运作，这也是马云为什么提出小而美，于是马云先从内部进行小而美的拆分，拆分出了：淘宝、天猫、聚划算、一淘。 当今社会越来越个性化的时代，社会群体不再迷恋大的审美标准，于是有了非主流、主流、小众等等群体，而这也正需要企业去为这些非主流、主流、各个独立小众群体服务，人的个性化、碎片化需求愈来愈多，通过互联网将这些信息聚拢，因小而大，这也将催生愈来愈多的小而美的企业。 那么，怎么样才能小而美呢？ 定位 特劳特有关定位的讲解有一系列的从书，有兴趣的朋友可以去阅读阅读，定位的本质是企业或品牌在顾客心中拥有的最宝贵的不可再生的“心智资源”，那么定位我们也应该是针对用户心智进行定位，比如去头屑，用海飞丝、怕上火，喝加多宝、沃尔沃汽车代表了安全，淘品牌：买民俗跟时尚结合的服装——裂帛、雕爷的阿芙就是精油等等，可以通过定位占据用户的心智资源，当用户需要购买什么东西的时候，能够进行品牌的联想，比如顾客在吃完一顿热辣的饭菜后，因为怕上火，于是购买了加多宝。同时自身的定位也就决定了产品的方向以及产品的表达方式。 差异化 产品的同质化结果，就是降价求售，所以价格的压力逼迫企业必须不断的创新，这里的创新不单单的产品的创新，包括服务的创新、营销手段的创新，而这里的创新也就是需求差异化的过程。 产品的差异化 产品的差异化可以从多方面进行区分，比如本人从事的自行车行业，存在着：折叠自行车、山地车自行车、公路自行车、死飞、童车、BMX，这是进行产品细分类别的差异化，通过细分类目的差异化，于是有了折叠自行车——美国大行、山地自行车——捷安特、美利达、便携折叠自行车——A -bike、女性化专业自行车——Liv Giant（捷安特重新细分的女性化品牌）、复古自行车——永久C，当然品牌过细的差异化也会存在品牌的局限性以及市场的空间，如果需要再进行细分跟差异化，以山地自行车为例，可以细分为：硬尾山地车、软尾山地车、越野山地车、速降车等等，这些都将是我们可以进行差异化的地方。
成功品牌管理的七大黄 金法则 Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】
成功品牌管理的七大黄金法则 作者：杰信来自：中国品牌总网发布时间：2005-9-30 13:47:56 我们身边为什么多的是昙花一现的名牌为什么总是价格比洋名牌低很多仍无人喝彩为什么总是广告一停销量就马上下滑为什么媒介一篇文章和小小的质量事故就可以葬送一个品牌（尽管雀巢、东芝出过很大的质量事故但未伤及品牌元气）……而这一切的背后是因为中国的大部分企业对于品牌战略管理依然十分陌生，甚至对品牌管理究竟具体做哪些工作不大了解或了解不深、不完整。有一支震撼性的广告片或日常销售做得很好并不意味着能自然而然能诞生出一个百年强势品牌。 品牌战略管理应该如何展开那么创建百年强势品牌的秘诀究竟是什么 国内市场不断涌现拍案叫绝的成功营销广告案例，光过去的一年就有风影洗发水、海王银得菲、奥克斯空调等精彩案例，这说明国内企业的营销广告策划水平已到了很高的水准。 然而，在我们身边为什么多的是昙花一现的名牌为什么总是广告一停销量就马上下滑为什么多的是内部人事一有风吹草动都会导致品牌就大大贬值为什么媒介一篇文章和小小的质量事故就可以葬送一个品牌（尽管雀巢、东芝出过很大的质量事故但未伤及品牌元气）为什么总是价格比洋名牌低很多仍无人喝彩…… 因为我们没有打造出一个个性鲜明、联想丰富、高威望、高价值感、高美誉度与忠诚度的强势大品牌。而这一切的背后是因为中国的大部分企业对于品牌管理依然十分陌生，在品牌战略管理上的知识还十分贫乏，对品牌管理究竟具体做哪些工作不大了解或了解不深、不完整，甚至不少销售额几十亿、上百亿的企业的营销高层人士都无法清晰地回答创建一个长寿的强势品牌的关键要素是什么。更有急功近利者认为把产品卖出去就是做好了一个品牌。对品牌战略管理知识的贫乏与缺少品牌战略管理的能力是本土品牌的软肋。 有不少业内人士认为品牌战略规划与管理就是营销策划、广告创意、广告发布、公关活动与终端促销，这当然与大量冠以品牌战略、品牌策划等字眼的书籍误导有关。因为翻开很多的品牌战略、品牌策划的书籍，里面绝大部分内容都在讲市场细分、目标市场定位、产品策略、广告诉求主题定位、电视广告创意、媒介选择、公关活动、新闻软性宣传、终端陈列与生动化等具体的营销广告活动应如何策划与实施。果真如此，就不应该存在品牌战略管理这门学科了，企业也就没必要进行品牌战略规划与管理，只要做好日常的营销广告工作就可以了。品牌战略有其自身的研究范畴、企业的品牌战略管理工作有其独特的工作职责与内容。 杰信多年从事品牌战略咨询和研究，总结出了七条品牌战略管理与创建强势大品牌的铁律： 黄金法则之一：提炼个性鲜明并对消费者有很强感染力的核心价值，以水滴石穿的定力维护品牌核心价值 品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。核心价值是品牌的终极追求，是一个品牌营销传播活动的原点，即企业的一切价值活动（直接展现在消费者面前的是营销传播活动）都要围绕品牌核心价值
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卡耐基之28项成功的黄金法则 一，与人相处的基本技巧 学会与别人沟通 请对方帮你一个忙 谈论他人感兴趣的话题 不要直接批评他人 成功法则二：从实际行动中受益 凡事三思而后行 积极行动是成功的基础 把信心与实际行动结合 有想法更要有行动 成功法则三：让别人喜欢你 给对方一个良好的印象 真诚地关心他人 学会倾听他人讲话 成功法则四：赢得他人的赞同 不要与人争辩 勇敢地承认自己的错误 学会善待他人 成功法则五：更好地用语言折服别人使对方一开始就说“是” 不要命令别人 以友善的方式折服他人 说话注意方式 成功法则六：练就好口才 把握说话时机 掌握说话尺度 别光顾自己说 学会灵活应变 成功法则七：真诚地赞美别人 毫不吝惜你的赞美 真诚地去赞美别人 赞美别人就是肯定自己 成功法则八：乐于施舍，不图回报助人是获利之本 施予便是拥有 不要将回报当成施舍的前提 成功法则九：懂得与他人合作 共商合作谋双赢 与他人合作的秘诀 组织的重要性 成功法则十：从对方的立场看问题换一个看问题的角度 把自己当成别人
换位思考，赢得友谊 成功法则十一：纠正别人错误的有效方式如何批评才不会伤人 变肯定句为疑问句 旁敲侧击，不直接指出错误 成功法则十二：保全别人的面子 学会尊重别人 给对方一个台阶下 不要把事情做绝 不要显得高人一等 成功法则十三：永远记得感激 感恩是一种幸福 享受施予的快乐 原谅生命中的仇人 不要期望他人的感恩 成功法则十四：心中要有目标 你的目标是什么 树立远大的目标 时刻不忘自己的目标 为自己的目标付出努力 有成功的愿望，才能获得成功 成功法则十五：领悟榜样的力量 榜样可以使我们进步 为世人楷模的马克吐温 由梦想成就企伟业 成功法则十六：保持充沛的活力 学会消除烦闷的心理 是什么让你感到疲劳 每日要多清醒一小时 养成良好的工作习惯 成功法则十七：培养快乐的心理 快乐是一种心态的调整 寻找自我，保持本色 不要理会你的烦恼 认识自己，赏识自己 成功法则十八：走出孤独忧虑的人生 忧虑的健康的大敌 让忧虑到此为止 不为小事垂头丧气 让过去的就成为过去 成功法则十九：做好今天的每一件事情不要活在昨天的圆圈中 活在每个今天 做好当下的每件事
关于马云领导力的自我对话 每个人思考的时候，都会在内心深处分裂出来另一个自己，然后进行自我对话。也一样，隔网相对的永远是想象中的自己。因为，你要完全按照你的技术水准来制定战术，把对手纳入自己的轨道，用自己的方式将其击败。没有伙伴、没有教练、没有和外界的交流，甚至没有一个真实的对手，这是一项孤独但让人可以保持骄傲的运动。 我远远看到“他”在向“我”走来。和我穿一样的衣服，留一样的发型。 “等了很久了吧？” “没关系，你一直都这样。只有在我极度沉醉的时候才出现。” “看着和自己长得一样的人在对面，也许不是一个愉快的经历。因为你要面对真实的痛苦。” 我：你注意到没有，网球是一项需要完全自我决策的运动。决策时间转瞬即逝，就像有人说的，现代经理人只有30秒的时间作。同时，网球也是一个自我隔离，心灵封闭的运动。做企业是不是也这样呢？企业家的心灵过程是复杂而不可感知的。就像做菜的时候，
一般人只知道配料和比例，至于火候则是无法传达的。甚至包括做饭者当时的心态，也会对菜品产生影响，比如周星驰在《食神》中做的那碗“黯然销魂饭”。我们看到的只是成品，评价的也只是“感知”而已。最糟糕的是，我们经常欺骗自己，将没有感知的视作不存在。 我觉得，企业家的孤独是超越世人之上的。 他：人是生而孤独，活于孤独，死于孤独的。中国有句老话，“高处不胜寒”。站在高处，一览众山小的代价，就是承受更多无法倾诉的痛苦。企业家是很可怜的，因为当今中国对于商业成败的评价标准只有一个：业绩。我最近一直在关注马云和阿里巴巴。当马云说出一个观点的时候，大部分人都在追捧，都在预期未来将证明马云的判断如何英明。但如果阿里巴巴在某一个时点出了问题，这些公开发表的言论又必将成为人们抨击马云的证据。此时，也许99％的媒体都会针对马云的所谓“错误判断”去批判，却不会去主动寻求马云作出判断的心理过程。话说回来了，企业家每一个决策中，示人的永远都是思维最表层的些许碎片而已。 我：去年在杭州的阿里巴巴十周年庆典上，我们已经强烈感受到了马云“神”一样的光芒和力量。我所担心的就在这里。一个人或者组织出现的问题，往往不是由内部或者外部环境某一个单方面的因
35岁以前成功的12条黄金法则 第一章一具目标：一艘没有航行目标的船，任何方向的风基本上逆风 1、你什么原因是穷人，第一点算是你没有立下成为富人的目标 2、你的人一辈子核心目标是什么？ 杰出人士与平凡之辈的全然差别并别是天赋、机遇，而在于有无目标。 3、起跑率先一步，人一辈子率先一大步：成功从选定目标开始 4、贾金斯式的人永久可不能成功 什么原因大多数人没有成功？真正能完成自己打算的人惟独5%，大多数人别是将自己的目标舍弃，算是沦为缺乏行动的空想 5、假如你想在35岁往常成功，你一定在25至30岁之间确立好你的人一辈子目标 6、每日、每月、每年都要咨询自己：我是否达到了自己定下的目标 第一章两个成功基点 站好位置，调正心态，努力冲刺，35岁往常成功 （一）人一辈子定位 1、人怕入错行：你的核心竞争力是什么？ 2、成功者寻办法，失败者寻借口 3、从三百六十行中挑选你的最爱 人人都能够创业，但却别是人人都能创业成功 4、寻觅自己的黄金宝地 （二）永恒的真理：心态决定命运，35岁往常的心态决定你一生的命运 1、别满现状的人才干成为富翁 2、敢于梦想，勇于梦想，那个世界永久属于追梦的人 3、35岁往常别要怕，35岁未来别要悔 4、出身贫民，并非一辈子是贫民，只要你永久保持那颗进取的心。中国成功人士大多来自小地点 5、做一具积极的思维者 6、别要败给悲观的自己 有的人比你富有一千倍，他们也会比你聪慧一千倍么？可不能，他们不过年轻时心气比你高一千倍。 人一辈子的好多次失败，最后并别是败给别人，而是败给了悲观的自己。 7、成功者只是是爬起来比倒下去多一次 8、宁可去碰壁，也别要在家里面壁 克服你的失败、消极的心态 （1）寻个地点喝点酒 （2）寻个迪厅跳跳舞 （3）寻帮朋友侃侃山 （4）积极行动起来 第二章成功人一辈子要知道的三大技巧 1、治理时刻：你的时刻在哪里，你的成就就在哪里。 把一小时看成xx分钟的人，比看作一小时的人多xx倍 2、你别理财，财别理你 3、自我治理，游刃有余 （1）创业别怕本小，脑子一定要好 （2）能够开家特色店
中小学生必读名著30本 本文是关于中小学生必读名著30本，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 读书可以使人拓展视野，丰富知识，增长才干。如下为为大家带来的中小学生必读名著30本，供大家参考。 中小学生必读名著30本一 1、《一生的读书计划》克利夫顿·费迪曼/著 (中国当代文学研究会会长、著名评论家白烨推荐) 《一生的读书计划》是有关读书的书，它为读者精选并评介了一百多种古今世界名著，采取与读者作简短对话的形式，每次只用五百到一千字勾勒作品或作者的轮廓，让我们大致了解西方文化与文学。 2、《特朗普传》唐纳德·特朗普比尔·赞克/著 (中华工商联合出版社社长兼总编辑徐潜推荐) 没错，他是美国第58届总统唐纳德·特朗普!这本书不仅让我们看到了特朗普命运跌宕起伏的传奇经历，更让我们感受到了书中所呈现出来的特朗普精神。书中提倡的激情、胸怀与直觉更是我们所缺少的。 3、《白话史记》台湾十四院校六十教授/编译 (武汉大学新闻传播学院教授李敬一推荐) 《史记》是一部不可不读的伟大史书，它记载了上自传说中的黄帝时代，下至汉武帝元狩元年间共三千多年的历史。人物从帝王将相到农工兵商，众多鲜活的面容组成了波澜壮阔的历史画卷! 4、《活着》余华/著 (华中师范大学文学院教授谭邦和推荐) 人被生活戏弄，这部当代小说写出了人生和社会的双重荒谬。这是一个历尽世间沧桑和磨难老人的人生感言，是一幕演绎人生苦难经历的戏剧，并以一种渗透的表现手法完成了一次对生命意义的哲学追问。 5、《从你的全世界路过》张嘉佳/著
(中国图书商报社社长兼总编辑孙月沐推荐) 三十三个睡前故事，三分钟可以读完一篇，或许你会静静回味一整年。这样一本温暖、明亮、疯狂甚至有点儿胡说八道的书，你可以留在枕边，放进书架，或送给友人。 6、《把信送给加西亚》阿尔伯特·哈伯德/著 (东北师大附中校长李桢推荐) 本书推崇的关于敬业、忠诚、勤奋的思想观念影响了一代又一代人、一个国家又一个国家。简单的故事，蕴涵着学习与创业的深远道理! 7、《唐诗素描》(典藏版)曾冬/著 (鲁迅文学院副院长、著名作家邱华栋推荐) 《唐诗素描》和《宋词素描》用散文化的形式重现和拓展了古典诗词的意境，这种创作方式为中小学生对古代诗词的理解打开了一扇与众不同的魔法之门。 8、《三体》刘慈欣/著 (北京大学附属中学校长王铮推荐) 《三体》三部曲被誉为迄今为止中国当代最杰出的科幻小说，是中国科幻文学的里程碑之作，将中国科幻推上了世界的高度。 9、《如何阅读一本小说》托马斯·福斯特/著 (凤凰卫视《开卷八分钟》原主持人梁文道推荐) 详解小说的历史渊源，让我们领会小说的阅读之乐，教你读懂小说的22个法则：读懂一本小说，就是多活一次人生;让阅读成为我们的生活方式：认真对待小说，就是认真对待生活。 10、《中华散文百年精华》丛培香/编 (中国教育学会副会长朱永新教授推荐) 本书是一部力求全面反映近百年中华民族散文创作面貌的精粹选本。这些作品展示时代风貌，抒发一家之言，情真意切，朴素隽永，冷峻深邃，饱含人生底蕴。 中小学生必读名著30本二 1、《论语》
马云教你互联网秘诀 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-MG129]
马云教你互联网秘诀 2016年3月21日 22:08阅读 10925 在成为首富前，马云实打实的是一个“屌丝”：出生于普通人家，教育背景相当一般，在第三次参加高考之后，才被杭州师范学院录取，首份工作月工资不到100元……当马云还是屌丝时，他和我们有什么不同？ 1、挣第一笔钱2500元高兴地把钱抛向天空 上市当天：钱多了怎么花，我还真没想过。 赵薇爆料：我知道马总这一路走来很不容易，他跟我讲过一个事，他第一次挣的一笔钱是两千五百块钱，当时他就跟他媳妇俩人在家特别高兴。后来他们就把两千五百块钱像拍电影似的往天空一撒，看着钱慢慢飘下来。 2、当年到清华演讲需要张纪中坐镇 2014年12月马云演讲，媒体取标题“北大清华被马云‘打脸’：我毕业于杭师大，可能毕业于北大、清华，现在每天就在研究了。因为我是毕业于杭师院，文化是玩出来的，会玩的孩子、能玩的孩子、想玩的孩子一般都很有出息。 张纪中爆料：马云现在当然是已经很成熟了，他已经完全不是那个当年的马云了。当年的马云跑到清华大学去做一个讲演，还要我给他“长长气”，就是让
我给他坐镇。还记得那次在台上，我说：“我告诉你们，我认识马云就是听他吹牛，吹呀吹呀，结果真的让他给吹成了，所以有的时候不能小看吹牛。”3、冒雨骑自行车学下围棋 史玉柱爆料：因为马云会下围棋，他围棋下得还是挺好的。怎么学的围棋，他还给我讲过故事。他说他大学寝室有一个人下围棋很牛，但他不会下，他就猛学了一阵，最后他大学同寝室的那个人就再下不过他了，后来他大学同班同学推荐说，郊区有一个老头下围棋是远近闻名的，他就去找了那个老头下，星期天跑到人家家里面去了。但那个老头不在家，他儿子在，一个少年，十四五岁。马云跟那个少年下了，结果输得一塌糊涂。然后马云回去又苦练，接着可能就拜了老头为师，最后就超越师傅了。这个事他是当个故事说的，他不一定说百分之百的就这么准，我也记得不一定百分之百。因为他当故事说，当时说去郊区找这个老头，一路下着雨，他骑个自行车，淋得像落汤鸡，我就记得他当时渲染得挺多的。 4、去德国演讲只有一个听众 赵薇爆料：马总还跟我讲过一个特别有趣的例子，就是在他刚刚起步的时候，他受邀去德国做一个演讲。他收拾得特别整齐就去了德国，在一个能容纳两三千人的大厅里开始演讲，结果好像连带他在内，大厅里就只有两个人，但马总还是演讲了，这就很大胆。以我的个性，要是碰到这样的事情就会说：“你是来听我演讲的，那就别在这儿坐着了，找个地方我们喝一杯德国啤酒，聊聊天，就能把这个事情讲完了。”
《黄金法则》 1.霍布森选择效应：没有选择余地的选择 2.旁观者效应：“旁观者介入紧急事态的社会抑制”，正是因为在一种紧急事件中有其他的 目击者在场，是的每一位旁观者都无动于衷，旁观者更多的可能是在观察其他旁观者的反应。 3.刺猬效应：把握适度的距离，防止伤害又互暖彼此。 4.投射效应：人们在日常生活中常常不自觉地把自己的心理特征归属到别人身上。“推己 及人” 5.定势效应：心理定势是对某一特定活动的准备状态，我们会对他相当熟练甚至达到自动 化带入，会限制思维。 6.留面子效应：the “door-in-the-face”effect, 如果对某人提出一个很大而又被拒绝接受 的要求，接着再向他提出一个小一点的要求，那么他接受这个小要求的可能性就比直接提出小要求而被接受的可能性大得多。“以退为进” 7.刻板印象：人们对某一类人或事物产生的比较固定、概括而笼统的看法，，往往由部分 推知全部造成。“以偏概全” 8.登门槛效应：请求别人帮忙时，先提出较小的要求，待别人同意后再增加要求的分量， 则更容易达到目标。“化整为零” 9.杠杆原理：动力臂大于阻力臂，就是省力杠杆，反之则是费力杠杆。调整力臂：协调各 方面关系，巧选支点。 10.第一印象效应：最初接触到信息所形成的印象对我们以后的行为活动和评价的影响。 11.竞争优势效应：人有竞争的天性，每个人都希望自己比别人强，不能容忍自己的对手比 自己强；面对利益冲突，往往选择竞争，两败俱伤在所不惜；面对共同利益，优先选择竞争，而非“合作”。 12.过渡理由效应：无视亲近的人为自己所做的一切，因为我们会为这些行为寻求合理的理 由，一旦找到合适的理由，人们很少再继续深究下去。外部理由出现后，人们不会在寻找内部理由了。 13.从众效应：由于群众的引导或施加的压力而是个人的行为与大多数人相一致的现象。 14.外在理由效应：行为如果只用外在理由解释，那么，一旦外在理由不再存在，这种行为 也将趋于终止。 15.零和游戏原理：一项游戏中，游戏者有输有赢，一方所赢正是另一方所输，游戏的总称 永远是零。 16.不值得定律：不值得做的事情，就不值得做好。一个人如果从事自认为不值得的事，往 往敷衍了事，成功率低。 17.鸟笼逻辑：把漂亮的鸟笼放在房间显眼的地方，结局要么扔了鸟笼要么买一只鸟放进去。 18.破窗效应：当一闪被打破的窗子没及时被修复，别人会受到暗示性纵容，去打碎更多的 玻璃。 19.帕金森定律：一个不称职官员只能聘用两个比自己水平更低的人做助手，以此类推，形 成效率低下的领导体系。 20.酒与污水定律：害群之马，一粒老鼠屎坏了一锅粥。 21.霍桑效应：那些意识到自己正在被别人观察的个人具有改变自己行为的倾向。
30岁前必读的30本书 30岁前必读的30本书 络包罗万象，凭借其丰富内容、易于浏览的文章和琳琅满目的作品，人们花在线阅读的时间越来越多。然而，络并不能取代那些已出版（或即将出版）的经典权威书籍并使其中的深刻认知代代相承。这里列出的30本书富含理解世界的大智慧，均是精妙绝伦之作。大家都应该在30岁之前读一读这些书。《悉达多》（HermannHesse）——这是一个非常震撼的故事。它思考了人生经验的重要性，特别是那些能让人提出对现实的新的理解并从中得到教化的经验。《1984》（GeorgeOrwell）——这本书完成于1949年。在此后的近60年里，该书仍非常有意义。书中对无所不知的政府形象的描写给人印象深刻并被广泛赞誉，它用无处不在的全天候监控手段操纵民众。《杀死一只知更鸟》（HarperLee）——本书通过一名黑人被指控xx虐待年轻白人女孩的案件，探讨了在1930年关于美国南部腹地的种族和经济阶层的颇有争议的问题。故事很感人，而且它提出了对争取正义、反对偏见的深远的思考。《发条橙》（AnthonyBurgess）——通过一个问题少年的心理转变折射出青年文化的疯狂和可怕。这部小说令人折服，它会让你屏息凝神、愤怒、激动和担心。《丧钟为谁而鸣》（ErnestHemingway）——这是一个简短而令人震撼的对死亡、意识和战争中惊人的暴行的沉思。《战争与和平》（LeoTolstoy）——甚至托尔斯泰自己也说不能将这部气势磅礴的作品当作普通小说来介绍。故事发生在拿破仑时代的俄罗斯，主人翁是安德烈、皮埃尔和娜塔莎，命运将他们意外而不幸地在了一起。《孙子兵法》（孙子）——它是世界上最古老的军事战略书籍之一。显然，它也是关于总体战略和经营策略的最成功的一部作品。《指环王》（JRRTolkien）——它是人们看过的最好的玄幻故事，也是20世纪文学作品中迄今最流行最有影响力的书籍之一。一旦拿起第一本，你会情不自禁地想看下一本。《大卫科波菲尔》（Charlesdickens）——故事反复讨论了在情感和道德生活中获得并保有一颗有修养的心这一主题。狄更斯写道，我们必须学会去克制“不安分的心萌生的第一个错误冲动”。《四个四重奏》（TSEliot）——这也许是近代最具智慧的诗意散文。它写于第二次世界大战期间，却仍与当今有着千丝万缕的。以下是一段摘录：“Thedove descend ing breaks the air/With flame of incandescent terror/Ofwhich the tongues declare/The only discharge from sin and error/Theonly hope， or the despair/Lies in the choice of pyre or pyre–/To beredeemed from fire by fire。/Who then devised thistorment？/Love/Love is the unfamiliar Name/Behind the hands
所有产品分类如下： 第一类：国学应用与东方智慧系列 第二类：经营战略与资本运营类第三类：个人发展类第四类：市场营销类第五类：人力资源类 第六类：领导艺术类第七类：生产质量与采购物流类第八类：财务税收类第九类：企业案例类 第十类：房地产行业管理类第十一类：MBA教程系列第十二类：名师专集系列第十三类：名家论坛系列第十四类：前沿讲座系列第十五类：东方名家系列第十六类：企业培训管理类第十七类：家庭教育类 所有产品清单 第一类：国学应用与东方智慧系列 序号课程名称讲师容量定价 01 《道法自然》翟鸿燊 5 VCD 580元 02 《大智慧》翟鸿燊 6 VCD 580元 03 《中国大智慧》赵士林7 VCD 680元 04 《国学在企业管理中的应用》鲁柏祥 5 VCD 480元 05 《国学在现代生活中的应用》鲁柏祥 5 VCD 480元 06 《国学人生智慧》李土生 6 VCD 480元 07 《第一孝道》葛荣晋 4 VCD 400元
08 《论语?经典精神》内修外用篇金海峰6VCD 580元 09 《论语?经典精神》内圣外王篇金海峰6VCD 580元 10 《中庸·和谐之路》致中于和金海峰6VCD 580元 11 《中庸·和谐之路》天下至诚金海峰6VCD 580元 12 《大学·理想蓝图》大学经金海峰6VCD 580元 13 《大学·理想蓝图》大学传金海峰6VCD 580元 14 《孟子·儒士文化》舍生取义篇金海峰6VCD 580元 15 《孟子·儒士文化》浩然正气篇金海峰6VCD 580元 16 《老子?管理哲学》罗安宪6VCD 580元 17 《老子大智慧》张诚笃 6 VCD 580元 18 《道德经应用智慧》李中华 6 VCD 580元 19 《道德经的大智慧—老子-心解》李安纲10 VCD 680元 20 《庄子?逍遥人生》罗安宪6VCD 580元 21 《孙子兵法―――企业经营的全胜之道》洪兵6VCD 580元 22 《华人世界之永恒的经典--周易》之易传篇杨庆中6VCD 580元 23 《华人世界之永恒的经典--周易》之易学篇杨庆中6VCD 580元 24 《周易与人生》杨庆中6VCD 580元 25 《黄帝内经与养生智慧》之生命篇烟建华6VCD 580元 26 《黄帝内经与养生智慧》之养生篇烟建华6VCD 580元 27 《黄帝内经--养生智慧》曲黎敏9 VCD 580元 28 《黄帝内经与长寿养生秘籍》戴春峰 6 VCD 580元 29 《音乐鉴赏与养生》赵世民 6 VCD 480元 30 《和谐圆满的人生智慧——佛学》 之《中国佛学篇》 徐文明6VCD 580元 31 《和谐圆满的人生智慧——佛学》 之《佛法精要篇》 徐文明6VCD 580元 32 《和谐圆满的人生智慧——佛学》 之《完美人生篇》 徐文明6VCD 580元 33 《果宁话西游》释果宁 5 VCD 680元
成功定律 “９９％的努力＋１％的灵感＝成功。”其实，成功并不是人们想像得那么遥不可及，只要你肯努力，成功就会向你招手。成功就像金字塔，只有塔顶才是成功，其余的全是成功的基石。 成功定律一：成功没有捷径，只有努力奋斗，方可成功。关键词：奋斗。奋斗乃万物之父，人只有经过长时间奋斗，才会获得成功，只有越战越勇，才能在奋斗中成功。曹雪芹著《红楼梦》花了１０年，哥白尼的《论天体运动》历经３０年的心血，而哥德的《浮士德》则用了６０年才完成，可见成功并不是一夜成名，而要经过努力奋斗。 成功定律二：坦然面对失败，成功才会离你越来越近。关键词：失败。失败乃成功之母，失败里并没有理所当然的成功因子，而成功中却潜藏着失败的因子。没有岩石的阻挡，哪能激起美丽的浪花！一枚贝壳要聚集无数沙粒才能成就一粒珍珠；雨后的彩虹绽放刹那的美丽，却要长时间积聚无数的水汽。林肯７次竞选７次失败，两次经商两次失败，中间曾经一度精神崩溃，似乎他的一生就要在失败中度过，然而他并不放弃，最终成为一代伟人，载入史册。 失败对强者来说是个逗号，对弱者来说是个句号。失败是人生中的必然，但成功也是人生中的必然。 成功定律三：自信是成功的秘诀，相信自己才会成功。关键词：自信。什么是自信？自信就是相信自己。有了自信，人才有足够的勇气来战胜困难；有了自信，人才会成功。相反，如果没有自信，李四光就不会发现石油；门捷列夫就不会发现元素周期表，而爱迪生也不会发明那么多的东西……成功首先要相信自己，要认为自己比别人强，认为自己能行，才能达到目的。在危机面前，自信比黄金更宝贵！自信，让勇气与我们同行；自信，让机遇的大门为我们打开；自信，让成功离我们触手可及！ 自信与成功是一对好朋友 。
30岁男人必读的经典书籍排行榜 30岁男人必读的经典书籍排行榜30岁男人必读的书籍1、《人性的弱点全集》 本书的唯一目的就是帮助你解决你所面临的最大问题：如何在你的日常生活、商务活动与社会交往中与人打交道，并有效地影响他人;如何击败人类的生存之敌——忧虑，以创造一种幸福美好的人生。当你通过本书解决好这一问题之后，其他问题也就迎刃而解了。男人必读的十本书。 30岁男人必读的书籍2、《茶花女》 这本书，我纯粹是以为爱情观出发而希望大家看的。爱一个人，当抛弃一切观念。爱一个人，不要在意她的出身，现在的情况，年龄，阶级。。。。 30岁男人必读的书籍3、《教父》原版书 男人都该看看的书，男人的圣经啊~· 30岁男人必读的书籍4、《细节决定健康》 拥有健康的体魄，远离疾病的侵袭，是每个人的最大愿望。本书正是基于这一点，从生活中容易被忽视的健康细节入手，向读者科学地讲述了与男性的生活密切相关又容易被忽视的健康问题，还附有一个健康提示、营养提示，从理论和实际出发，给读者最通俗、最个体的忠告。 30岁男人必读的书籍5、《男人书》
老天好像有些不公平，男人从生下来，就与女人有太多的不同。男人要顶天立地，要比女人承担更多的东西。说实话，一个男孩要成长为一个男人，要比一个女孩成长为一个女人要困难和复杂得多。在这样一个发展过程中，随着年龄的增长，男人一步步地要修身持家，乃至治国平天下，一步步地走向成熟。在这样的成长过程中，可以说既充满着无数的艰辛，但也有许多成长的快乐。 30岁男人必读的书籍6、《失乐园》 《失乐园》以史诗的磅礴气势揭示了人的原罪与堕落。诗中叛逆之神撒旦，因为反抗上帝的权威被打入地狱，却毫不屈服，为复仇寻至伊甸园。亚当与夏娃受被撒旦附身的蛇的引诱，偷吃了上帝明令禁吃的知识树上的果子。最终，撒旦及其同伙遭谴全变成了蛇，亚当与夏娃被逐出了伊甸园。这部长诗体现了诗人追求自由的崇高精神，是世界文学史、思想史上的一部极重要的作品。 30岁男人必读的书籍7、《男人这东西》 日本著名性爱小说作家渡边淳一以坦直真诚的笔触，详尽剖析了现代社会中的男性自少年期、青年期直至壮年期的身心发展历程，他们在社会、家庭中面临的压力、困惑以及其与生俱来的性格弱点。作者从研究现代男性的生命状态入手，触及到的却是两性在价值观、情爱观上的歧异和冲突，进而达到探求人类生命本原和文明进化的哲理高度。本书在日本出版后曾引起巨大反响。
有效提升销售的十二个黄金法则之4 ——定位策略 TOM户外媒体集团总裁——李践 序言：在美国的八十年代，出现了一个闻名的营销大师——杰克。特劳特。他创立了定位策略，引领了世界顶尖的营销潮流。 杰克。特劳特：1980年出版《定位》，提出“定位”概念，从此改变了世界的营销理念。仅美国出版物，1995年—年之中，“定位”一词就被提到16917次！2001年，定位理论压倒菲利普。科特勒、麦克尔。波特，被公认为“有史以来对美国营销阻碍最大的理念”。 所有营销团队和首领都把定位理论作为自身成功的法宝，并运用到实践中去。 为了更好地理解定位战略，我们能够先了解一下迈克尔。波特的竞争战略。竞争战略要紧分为三大战略：1。差异化战略；2。低成本战略；3。集中化战略。这确实是竞争战略专家迈克尔。波特依照世界上成功的企业经验总结出来的。 从字面上看，差异化什么意思呢？区不于竞争对手，有特色，有个性。今后企业的活路确实是差异化。我一定要和不人区隔开来，要不一样，因此叫差异化。一定要走不一样的路。但假如走了一样的路呢？那确实是第二种竞争战略：低成本战略。假如没
有差异，就要价格竞争。比如我们的彩电市场，康佳、长虹、创维、TCL，当它们的品质没有差异的时候，消费者的选择点就集中在了价格上面，厂家就要竞相降价、套现。然而，降价就意味着自裁，除非你成本低。假如企业在原材料、治理、物流等某方面有成本优势，它降价确实是主动战略，在与竞争者的较量当中就占据主动地位。如日本的专门多产品，如戴尔电脑，通过直销、网络销售模式，降低通路成本，降价取得竞争优势。 注意：产品和服务一旦降价，将专门难回升，因此要降价必须先将成本降下来。低成本策略的最关键点是主动降价，主动让利给消费者来争取市场份额，而不是在不人降价后被迫降价。 第三，集中化战略是什么？集中化战略确实是在一个领域，一个企业选择了自己最强的强项，在一个细分市场上做到不可替代。 迈克尔。波特以这三种战略奠定了竞争战略的基础，而2001年该理论被定位理论所压倒。 定位被称为有史以来最具有革命性的观念，实在当之无愧。 ——现代营销之父：菲利普。科特勒 特劳特的闻名案例一：造就美国最值得尊敬的公司 当美国所有航空公司都效仿“美国航空”的时候，特劳特协助客户西南航空公司重新定位为“单一舱级”的航空品牌，以针对美国航空的多级舱位和多级定价。专门快，西南航空公司从一大堆跟随者中脱颖而出，1997年起连续被《财宝》评为“美国最值得尊敬的公司”。
马云：30年来我只坚持三件事 所有的变革都是年轻人的时代，在变革的时代我也特别想给大家 分享一下我自己的经历，前30年我是坚持三样东西，我也希望大家去 反思和思考这三样对你是否有用，就是三个坚持：第一永远坚持理想 主义，第二要坚持担当精神，第三要坚持乐观的正能量。 我永远相信“相信”，我相信未来，我相信别人超过相信自己。 其实我数学不好，管理也没学过，会计也不懂，财务报表我也看不懂，这是真话，我并没有觉得这是丢人的，承认自己不懂并不丢人，不懂 装懂很丢人。到今天为止我没到淘宝上购过一件物，我没用过支付宝，因为我不知道该怎么用，但我耳朵竖起来听支付宝到底好还是不好， 因为只有担忧让我晚上才睡不着觉，只有我睡不着觉，这公司才睡得 着觉。我们看了《中国合伙人》，这个电影很好，但是这个电影有很 大的问题，男主人公老哭，其实创业者是不哭的，是让别人哭。所以 我们永远相信未来，相信年轻人，相信别人。如果我不相信别人，阿 里巴巴的程序写不出来，今天的市场不会做得这么大，我们仅仅告诉 大家什么是我们要坚持的。 第二，要有担当精神。支付宝今天存有巨大的争议，其实在2004 年准备做支付宝、做阿里金融的时候，我知道有一天会碰到这样的麻烦，我也纠结过，后来在达沃斯会议上听很多的政治家、企业家在谈 论这个问题。什么是担当？你觉得是对的，对社会发展有利，你真相信，就勇敢地担当起来去做。我记得那次会议以后，我在达沃斯打电 话给公司说，立刻、现在、马上去做，如果出问题我愿意去解决。去 年年初在阿里金融内部的会议上，我跟所有的同事讲，如果我们对中 国金融改革有激活、有创新，如果基于这个有人要付出代价，我来。 我相信大家如果真的带着完善这个社会的希望，激活金融、服务实业、稳妥创新，我们一定会越走越好，因为社会总会越来越清晰。 今天社会的缺乏理想主义，缺乏担当的时候，则更需要理想主义，更需要担当，不但仅是你需要，不但仅是社会需要，社会最缺的东西