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大门口的陌生人
2008-06-23 17:25:55来自: 夏小茶(资讯无涯，回头是岸。)
■主笔丁三
在比邻而居二百年之后，这些漂洋过海的欧洲人，成了“大门口的陌生人”。恰恰是在与洋人最长期交往、本应最熟悉他们的广州，围绕是否允许洋人入城，纷争延绵不绝。
清道光二十五年腊月十八日，也就是西历1846年1月15日，广州知府刘浔乘坐一顶蓝呢大轿，在鸣锣开道、“肃静回避”中前往府衙。抵近那座蹲据石狮子的建筑时，衙役、轿夫们发现，一个“粗野的苦力”正大模大样地坐在路中间，挡住他们的去路;临近街市还聚集着几千围观市民。
这个近乎挑衅的举动，让刘浔又惊又怒。在他的喝令下，衙役们一拥而上，“揪住苦力的头发加以殴打”(魏斐德，《大门口的陌生人》)。但，出乎他的意料，几千市民纷纷鼓噪起来;他们斥骂刘浔，“官方清道以迎洋鬼，其以吾民为鱼肉也”(《广州府志》)……
刘浔惊恐不已。他意识到，他与英国人秘密接触、商议入城事宜的消息，已经泄露出去了。正值入城纷争持续几年、千万广州市民群情激昂之际，此举不啻于冒天下之大不韪。他赶忙命令衙役们带上那名苦力，尽快回到衙门。
然而，几千民众不肯放过他。轿子又一次上路后，他们不依不饶地一路跟随。片刻之后，在府衙门口，“退
却演进为一场骚乱”。魏斐德后来写道：“民众把卫兵推到一边，跟着他涌进衙门。一些人甚至闯进他的住所，烧掉了他的官服。他们大喊大叫，…彼将事夷，不复为大清官矣?……”
在大群乱民气势汹汹的追赶中，刘浔从后花园侧门逃了出去，躲进广东巡抚黄恩彤的府邸。入夜时分，两广总督耆英也赶忙贴出榜文，宣称刘浔已被罢职。然而，这一切无法安抚愤怒的广州市民。深夜，他们依旧游荡在城市的各个角落;他们并且宣称，只要天一亮，他们将洗劫城外的十三行，并袭击那片大约21英亩、几乎与世隔绝的旧商馆里的三百个洋人。
码头与“Cities and Towns”
1843年6月4日，当爱新觉罗?耆英抵达广州、以钦差大臣的身份办理广州开埠通商事宜时，他意气风发、踌躇满志。
耆英接触“夷务”始于1842年春天。这一年，战火从广东蔓延到浙江，短短两三个月时间，定海沦陷、镇海丧地、宁波失守、慈溪易帜……在六百里加急的马蹄声中，耆英由盛京将军转任杭州将军，主持议和谈判。乍浦、吴淞、宝山、上海相继陷落后，他与浙江巡抚刘韵珂“相对而泣”;在写给皇帝的奏章里，他表达着自己的痛苦与两难，“战无长策，惟有羁縻”，“而羁縻又无从措手”(《筹办夷务始末》)……
但他很快从“战亦难”、“和亦难”的悲观中摆脱出来。8月24日，在南京仪凤门外静海寺，他见到了英国全权公使璞鼎查。尽管翻译马礼逊不断恫吓，但他发觉璞鼎查并非蛮横无理之辈。五天以后，8月29日，当他踏上下关码头附近的康华丽号战舰、代表中国政府签署《中英南京条约》时，他做了一个小小的手脚。这份共计十三条、后来被视为中国近代史开端的文件，第二款这样规定：“自今以后，大皇帝恩准英国人民……寄居沿海之广州、福州、厦门、宁波、上海等五处港口，贸易通商无碍”。耆英后来强调说，按照中文惯例，所谓港口指的是城外的码头;而在璞鼎查等人看来，它泛指港口所在的城市，即条约英译本的“Cities and Towns”。这种语意分歧，为耆英赢得了折冲樽俎的空间。
当年九月，耆英被任命为两江总督，兼办闽浙两省开埠通商事宜。在他的主持下，马拉松式的《五口通商善后条款》谈判进行着。璞鼎查坚持入城，并“自择基地、建造夷馆”;耆英则不断诉苦，他说，该条约已得到皇帝的御览，出尔反尔的话，谈判很可能破裂;他半是劝告、半是恫吓地提醒，洋人大举入城的话，华洋冲突势在难免，中国民众也必将“群起而攻之”……
在耆英的软硬兼施中，璞鼎查让步了。不久，双方达成初步协议，租借何地，“英国管事官每年应通报中华
地方官，转报立案”;也就是说，大举进城、“自择基地”的蛮横，被双方会商、公平租借的措施折冲了。
耆英趁热打铁。很快地，被紫禁城视为又一个胜利的妥协出现了：中方提出设立专门的租界区，限定界址、“不许逾越”;在一份秘密奏折中，耆英谈到，这是以往广州商馆区的翻版，这么一来，不仅可避免华洋杂居，祖宗的旧例成法也可延续。而在璞鼎查看来，经营一个“国中之国”，也比散居在各处城乡更加安全、更为方便。于是，在双方的皆大欢喜中，又一个协议达成了……
两个回合下来，耆英被视为“夷务干才”、一代能吏。满朝沸沸扬扬的赞叹之外，对臣子一向殊少褒勉的道光皇帝，也认为耆英长袖善舞、“事无不妥”。正因此，1843年初夏，在广州入城纷争久拖不决、华洋冲突愈演愈烈之际，耆英才被派赴广州，接手开埠通商事宜。抵达广州不久，他很快贴出一纸榜文，宣称洋人将不日入城、开辟租界;他并且警告说，倘有妄言抵制、聚众闹事者，他将毫不留情，一概“明正刑典”。
这一纸榜文，捅了一个大马蜂窝。
社学与“公所”
这个马蜂窝就是遍及广州城乡的社学、团练与“公所”组织。
在鸦片战争期间，在举人何玉成、梁廷栋，秀才李芳等人的号召下，番禺、南海两县的乡民就以“社学”名义，组织了十余个团练局。比如石井村“升平社学”拥有乡勇三万六千余人，白云山“东平公社”有乡勇九千余人。十几个社学控制了广袤的广州郊县。
1842年9月，几乎是《南京条约》刚刚签订、洋人行将入城的消息初初传来，社学领袖们就开始了无休止的抗议。几个月之内，“告示一张接着一张，流言一起接着一起”。无奈之下，12月2日，两广总督祁贡只好委托几名举人召集满城士绅，“澄清原委、诉诸公论”;但，不等召集人把话说完，几百名与会者纷纷斥之为“狡言妄辩”、“一派胡说”，集会不了了之了。
紧接着，12月5日，几名英国妇女造访了只有男人居住的旧商馆区，这似乎证实了洋人行将入城的传闻;随即，12月7日，一桩人命官司更引发了一场全城性的大骚乱。
这一天，在商馆区附近，一名东印度籍水手因口角持刀捅死了一个中国水果摊贩。消息传出，广州舆情哗然，几万人涌向了商馆区。乱哄哄的围攻后，一把大火把渣甸洋行的义和馆、荷兰人聚集的集义馆以及新英国馆即保和馆烧为灰烬。随即，破坏的快感与顺手牵羊的狂欢，也迅速地蔓延开来;次日中午，几百名中国士兵赶来时，依然有许多人在冒烟的废墟中翻检物品……
处决十名祸首、赔银26万余元，是广东当局给英国人的交代;与此同时，官员们没有追究东印度水手的人命官司。不难想象，在这片千年不变、视杀人偿命为天经地义的土地上，此举将引发怎样的愤慨。一夜之间，几个衙门声名狼藉。一夜之间，社学领袖成为广州真正的主心骨了。他们不断串联、集会、张贴告示，排外情绪如火如荼。
1843年初夏，一道解散社学、“无废常业”的诏书，到达广东各级衙门的案头;几天后，耆英也贴出了准备让洋人入城的榜文。但已经来不及了。社学迅速转入了秘密状态，影响不仅没有削弱，相反更同仇敌忾、更有号召力。在耆英贴出入城告示后，迎来的是几十万人排山倒海般的抗议。
大门口的陌生人
“几十次请愿，几百场集会，上千张告示，一下子冒出来了……”魏斐德后来写道，“在这样的声讨中，耆英吓坏了。他只好告诉英国公使璞鼎查，现在不行了，百姓情绪过于激烈，只能等公众的感情有所改变再说……”
那么，如此强烈的排外情绪，是怎么产生的呢?广东绅民为什么视外国人为“番鬼”、“不以齿于人类”，而坚决抵制与他们同城而居呢?
一切都只能追溯到长达二百年的隔离政策。远在明崇祯十年也就是西元1637年，对洋人的种种人身限制就出现了：各国商人只能居住在城外的“夷馆”;不得离开夷馆散游;不得在岸上过冬;不得携带妇女上岸;不准乘坐轿子出行……凡此种种，使那片21英亩大小的商馆区，不仅长久地与世隔绝，而且显得阴森诡异，仿佛鬼影憧憧。
欧洲人是“兽面羊眼”，他们雇佣的印度水手是“番鬼”，至于黑人随从更是低贱的“黑鬼”。他们死皮赖脸地要与中国通商，不仅“生性嗜利”，而且也因为他们长期茹毛饮血。没有中国出口的茶叶、大黄，他们就要活活胀死、病死，以至于绝种灭族。
他们没有文字、不讲礼仪。他们番话就是“鬼语”。更重要的是，他们不仅“嗜利”，他们而且“好淫”!他们的妇女袒胸露背、人尽可夫，他们还一心一意要勾引中国的女人们!他们的传教士会使用一种魔法，即使再规矩的良家妇女，也会在不知不觉中廉耻尽丧、失去贞操。倘若准允他们入城，平静的、文明开化的广州，将很快沦为杂种遍地、几非人间的蛮夷之城……
他们甚至认为，洋人连生理结构都和中国人不一样!
又何止是愚夫愚妇们的偏见?以林则徐为例，这个晚清名臣、后来被大书特书的民族英雄，在初抵广州的日子，不也相信只要禁绝茶叶、大黄的出口，洋人们就会乖乖地俯首听命么?他不是也曾认为，英国士兵“腰直腿硬”，只要用钩镰枪钩倒他们，他们就“仆地不起”么?他的误解与狭隘，难道不能折射广州绅民的普遍观感?……
在比邻而居二百年之后，这些漂洋过海的欧洲人，成了“大门口的陌生人”。在这样的轻蔑、敌意与恐惧中，百万市民群起抵制入城，又有什么好奇怪的呢?鸦片战争期间，广东官员试图以秽物破除洋人的“妖法”，又有什么不能理解的呢?这是中国近代史最吊诡的一幕：那些从未接触过洋人的通商口岸，居民们尽管态度冷漠、心怀厌恶，但大体还保持了克制态度;恰恰是在与洋人最长期交往、本应最熟悉他们的广州，入城纷争延绵不绝，如同洪水猛兽。它折射了中西交往史、乃至一个古老帝国在夕阳晚照中混沌的一角表情……
从璞鼎查到德庇时
1844年3月19日，两广总督祁贡因病去职，耆英接掌广东。一个多月后，务实、相对温和的璞鼎查也离开中国，汉学权威、著名的鹰派人士约翰-德庇时继任驻华公使和香港总督。
如果说，从温和、一盘散沙的两江，调任社会风气剽悍、民间组织森严的两广，是耆英悲惨人生的伏笔的话，那么，璞鼎查的离任、德庇时的出场，则揭开了他的悲剧序幕。德庇时被认为“比中国人还了解中国”。五口通商后，上海替代了广州的外贸地位，宁波、福州和厦门也分走了一杯羹。原先的那些合作伙伴，十三行的行商们抱怨不已，他们甚至有意限制生意，为的是恢复从前的垄断制度。1843年9月，在七艘驶离广州的商船中，有五艘是空载而归。
德庇时认为，对一个四亿人口的大市场来说，即使举国商人蝗虫一般飞来，它也足够容纳。广州与上海并非非此即彼，内地转运税的征敛、中国官府的捣鬼，以及璞鼎查的太好说话、迟迟没有解决入城问题，才是这一切的根源。倘若准许入城，商人们就不必通过中间商来销售货物，他们的洋行、商铺将遍及各个街道，中国官府也就无从捣鬼。只有入城，让英国人和中国民众直接打交道，误解才能消弭，敌意才能化融，而大不列颠的实力与尊严，也才能根植进中国人的内心。为此，1845年3月22日，德庇时语气强硬地知会耆英，“中国政府搪塞的时间已经太长了，《南京条约》必须执行，入城问题必须解决”。
这一年夏天，在城外旧商馆区，广州知府刘浔及南海、番禺两县县令代表耆英，驻广州领事詹姆士-马额峨代表德庇时，双方开始了马拉松式的、长达六个月的秘密谈判。
谈判遥遥无期，德庇时对耆英的口吻日渐生硬。在德庇时的敦促下，这一年深秋，詹姆士-马额峨威胁说，倘若不能和平入城，英国人将用其它方式走进广州。这个战争恫吓吓坏了耆英，他答应贴出布告。但他仅仅在几近无人的偏狭弄巷，贴出了十张这样的布告，并且语词异常含糊、几近泛泛。
德庇时再也忍耐不住了。当年年底，他凶狠地反手一击：倘若入城问题再拖延下去，英国将拒绝交还舟山。这个杀手锏将耆英逼进了死胡同。为什么皇帝会同意签订《南京条约》?为什么他与穆彰阿的“抚夷”主张，能够压倒激昂慷慨的主战派?耆英明白，1846年1月22日付清战争赔款后、英国将交还占领下的舟山，是最大的筹码之一。倘若英国人不肯履约，他将声名扫地，满朝文武将群起而攻，他的“欺君之罪”、他的被流放被处决都是可以预见的。
耆英顾不得广州市民了。1846年1月13日，又一纸入城布告贴遍了广州的大街小巷。在这份布告中，耆英的语气勉强、苍白而近乎祈求，他说，“近者悦、远者来”是孔子宣扬过的大国风范;他说，广州绅民仰千年教化，当知与邻为睦的道理;他还说，他相信他治下的广州市民，必将视洋人为友为邻……
广州市民才不吃这一套呢!如果说，耆英的皇族身份、与紫禁城的特殊联系，还让他们多少有些忌惮，那么，对秘密谈判的主角之一刘浔，他们就没那么客气了。1月15日，他们冲进府衙、火烧刘浔官服;他们并且宣称，只要天一亮，他们将火烧商馆区，杀尽在广州的几百名英国人。
如果说，刘浔的际遇已经给了耆英一记耳光，那么，袭击商馆区的极端之语，则将他逼到了绝路上。倘若真发生这样的事件，无论战争会不会爆发，舟山是没指望了，他也必将死无葬身之地。在鸡飞狗跳般的慌乱之后，这一天凌晨，他率领花翎顶戴、衣冠楚楚的大群官员，出现在千万市民面前。这一天，他们的低声下气，他们的推脱，后来久久地成为广州绅民街头巷尾的笑柄。
幸运的是，濒临绝望之际，英国人难得地开恩了。
广州消息传到伦敦后，唐宁街认为，中国朝廷存在着“抚”、“战”两派。在对外政策悬而未决之际，倘若“温和的”、代表着“友好政策”的耆英下台，那么，受伤的将是在远东的米字旗。为此，3月11日，伦敦连同巴黎、华盛顿共同宣布，“……同意此事暂时推迟。但英国女王陛下的要求并未取消……”
这个声明让耆英多少松了一口气。但，还来不及从战战兢兢中摆脱出来，当年7月8日，预示着入城纷争的新转折、并伏笔了他的惨死的“康普顿事件”发生了。
“我是罗马公民”
康普顿是一名普通的英国商人。这一天，他看到一名英国人与一个中国摊贩发生争执，于是二话不说，冲过去掀翻摊子，随后将那名中国摊贩拖进商馆，用鞭子狠狠地抽打了一顿。
消息传开，成千上万的广州市民蜂拥而来。他们谩骂、投掷石子，并试图冲进商馆区解救摊贩。一小群英国人向密集的人群开枪。三名中国人被打死，十几人受伤……
得知中国人大批死伤后，耆英仿佛逮着了机会，以宣泄他长久的、从来没有发作过的对殖民者的愤恨。他难得地扮演了一次据理力争的角色。他希望能给广州市民一个交代，并多少挽回自己越来越不堪入耳的名声。但他有没有意识此举意味着他以小花招赢来的“会商”制度的破产。有军舰和枪炮作后盾的殖民者将会恼羞成怒，他们将一改“文明”、“重信然诺”的表象，而诉诸颠倒黑白、反咬一口的手笔。
盎格鲁-撒克逊总是有理。这就是耆英悲剧的另一角真相：他只能扮演赔偿、道歉、“予以保证”的角色;倘若中国人情理皆占上风，那么，殖民者的心态就会发生微妙的、然而足以置他于死地的变化。后来，萧伯纳曾经描述过这种盎格鲁做派：“给自己一个借口，让自己坚定不移地相信它，先自欺而后欺人……这么一来，殖民变成了送去文明，侵略变成了传播福音，杀人变成了自卫，抢劫变成了开发。一切罪行都变成了功德……”
在康普顿事件中，首先发挥这种盎格鲁做派的，是第一个出场的德庇时。
德庇时表示，他将惩罚康普顿，因为他招惹了这么大的麻烦;他将让康普顿缴纳二百银圆的罚金，以赔偿三名死者。德庇时还说，英国人不应为三名死者负责;在遭受围攻的情况下，商人们开枪纯属自卫;何况，“要逐个搞清射死三个中国人的凶手是不可能的”。谁应为三名死者负责呢?德庇时说，是中国政府，是那个街区的衙役!他们任凭成百上千的暴徒围攻商馆，既没有疏导，也不肯驱散，这才迫使一向克制、守法的英国商人开枪。倘若他们尽职尽责，那么，惨剧就不会发生……
最后，德庇时表示，康普顿将那名中国摊贩带进商馆，不是要拘禁他、绑架他，而是为了转交给中国官府。既然误会已经发生，他也不愿再追究中国“暴徒们”的责任了……后来，在《中华帝国对外关系史》一书，美国学者马士评价说，“这一切都够公正、够宽大的了”!
的确够公正、够宽大。问题在于，其他英国人都没有这么公正、这么宽大。在德庇时之后，紧接着出场的是商馆区的三百名商人，远在万里之外的曼彻斯特商人集团。
康普顿被处以罚金的消息传出后，几百名英国商人气势汹汹。他们说，仅仅惩罚衙役们是不够的，耆英必须将暴民首领绳之以法，并保证“不再发生类似事件”;而曼彻斯特商人集团更加彻底：商业巨子查甸要求在珠江口长期停泊一艘军舰，更多的人则认为，所有的冲突、侮辱和“悲剧”都因为入城问题，他们为此呼吁
发动一场入城战争，以彻底制服“广州的暴民”……
9月7日，“复仇神”号战舰果真开进珠江口;随即，大批枪械送进商馆区，几十名年轻商人被挑选出来，组成了自卫团。广州英国商会的首脑们宣称，倘若再发生围攻商馆的暴行，他们将替代耆英执法，杀光所有的暴徒……
又一个出场的，则是英国外交大臣巴麦尊。
1847年3月27日，在佛山镇附近，六名外出游玩的英国人遭遇了石子的袭击。这么一桩微不足道的事件，让巴麦尊勃然大怒。这个鸦片战争的导演和主角、对商人们言听计从的文明绅士，以一种“我是罗马公民”的姿态，悍然下令发动入城战争：4月1日，在达格拉将军的指挥下，英军奇袭虎门，827门大炮被钉塞之外，一支远征部队还在商馆区登陆，随时准备攻占广州……
过去的几个月，耆英尽力息事宁人、并避而不谈入城问题的，在这兵临城下、火烧眉毛之际，耆英再也无可搪塞了。他答复，两年以后，1849年4月6日，广州将向外国人全面开放。他知道这是饮鸩止渴;但他只能寄一线希望给今后两年：或许，奇迹会发生，广州人的态度会改变;或许，局势会变化，英国人将不再要求入城;又或许，那时他已经卸任，已经离开这个让他心力交瘁的城，这个前世不修、今生不幸、近乎报应的职位……
仅仅几个月以后，黄竹岐血案发生了。
“抚局”怎么办?
早在1846年9月15日，也就是耆英拿到二百银圆、放弃追凶后的两三天，一份告示就悄悄出现在了广州街头。这份告示称，耆英吃里爬外、“事鬼如神”;既然他不愿意为民伸冤，那么，社学成员、“贤良君子”们愿意替天行道、以命偿命。死掉的三位乡亲，将用六个洋夷的小命来补偿……
这份告示曾使耆英风声鹤唳。但随着时间的流逝，他渐渐认为，此举不过是一时激愤。但一年多以后，1847年12月6日，在南海县的黄竹岐村，六名英国青年失踪了。
大批官兵开进这个升平社学控制下的村庄。三天后，两具尸体被发现，据说其余四具尸体被藏起来了。面对蠢蠢欲动的军舰，耆英不能再手软：四名疑犯被立即斩首，另有十五人被逮捕。耆英向英国人保证说，所有疑犯都跑不掉，所有社学将彻底禁绝……
英国人被说服了。与此同时，耆英以苦口婆心、可怜巴巴的口吻，在告示里这样劝说广州乡民：“如邻里间互不相扰，有德行、有教养者就能安居。轻启争斗，何能各保家宅安宁?……务须父诫其子、兄教其弟，洋人如无妨碍村民之事，切勿加以理会……”
在满城游骑的行走中，耆英没有发现民变的迹象。又一个危机似乎克服了。但，一个多月后，他惊恐地发现，他苦心经营的“夷务干才”的名声，已经彻底破产了。
几乎是《南京条约》刚刚签订，耆英就向道光皇帝呈递了一份《详陈议和情形折》。在这份后来被屡屡引用、作为“屈辱外交”象征的奏折里，耆英首先认为，战局不可开、“抚局”必须办。他说，“二年以来，合数省兵力，言剿言守，总难得手……该夷船坚炮利，初尚得之传闻，今既亲上其船，目睹其炮，盖知非兵力所能制服”……
换而言之，打也打不过，守也守不住。除了“抚”，朝廷别无出路。那么，抚局该怎么办呢?他谈到，“抚必待以至诚”。洋夷并非毫无信义之辈，以入城问题而言，他抠了几次字眼，璞鼎查不也让步了么?不仅让步，他的强调条约的神圣性，他的与璞鼎查处处交心、让对方理解他的难处，不也赢得了璞鼎查很大的好感么?因此，和洋人打交道，必须“示以诚信、要处处示以无疑”。
不仅如此，他还大施笼络心术。他强认璞鼎查之子为“义子”;邀请洋人走进自己的官邸，以“朋友”相称;他赢得了“诚恳”、“友好”的名声……而在一年多的交往中，他似乎渐渐把握到了“抚局”的关键。
他说，洋人并不可怕，他们“生性嗜利”，只要有钱赚，他们就不会得寸进尺。可怕的是激起民变、外忧转为内患!他说，“抚夷本属权宜之计，并非经久之谋”，条件成熟后，不妨撕毁条约、杀他一个回马枪，但“自古远猷，攘外必先安内”……
在这些冠冕堂皇的话语背后，耆英还有没有什么不方便说出口的“抚局”手段呢?有!耆英已经发现，在内忧和外患之间，官府夹在其中、动辄得咎。一方面，洋人到底人面兽心、得寸进尺;另一方面，在国家危机四伏的关头，老百姓也是得罪不起的。但对老百姓，可以时而镇压、时而安抚，手段一如既往;而对洋人，为什么不以民愤难惹、众怒难犯做借口加以钳制呢?在“待以至诚”的原则下，也不妨耍一些花招。示之以好，同时以官治民、以民制夷，这就是耆英被视为“夷务干才”的关键，这就是他在两江、闽浙屡屡得手的核心秘密……
然而，在广东，这一切都压根行不通了：广州外贸地位一落千丈，广东民间严密组织，以及广东绅民视洋人如鬼似魅，这一切，都注定了他狼藉的声名以及越来越狭窄的斡旋空间。他只能一次又一次应付危机。他渐渐地无路可走了，黄竹岐危机让皇帝渐渐起疑了。
12月上旬，在一份奏折里，他说他采取了三项措施：警告英国人约束子民、要求士绅稳定乡村以及做好打仗准备，对此，皇帝还认为“甚妥”;但，十几天后，皇帝就对黄竹岐处决的第二份奏折感到不安，他的朱谕批示写到：“务使各得其平，勿令有失民心，是为至要”。皇帝并且质问说，那些英国人真的是去黄竹岐打
猎吗?
一向善于见风使舵的耆英，在这节骨眼上却犯了一个不应有的小疏忽：在没有收到皇帝批复的情况下，他的第三份奏折已经在通往紫禁城的路上了。他强调镇压“乱民”的必要，并且婉转地警告皇帝，倘若不这么处置，战争可能爆发。而此时，皇帝已经密令新任巡抚徐广缙调查入城纷争的真相、耆英对洋人的真实态度……
1848年2月3日，耆英被免去两广总督职务，徐广缙接任该职，同时叶名琛继任广东巡抚。
尾声
3月15日，耆英向徐广缙移交了印信，并启程回京;次日，德庇时也离开香港，原新加坡总督乔治-约翰接任驻华公使、香港总督。在过去的四年，入城纷争折磨着这两个老对手，他们的声誉都不同程度地受到损害。
徐广缙接任后，对洋人异常强硬。这一年春天，当乔治-约翰小心翼翼地提出入城问题时，徐广缙回答，是耆英答应1849年4月6日开放广州，对此，他不予负责;他并且建议乔治-约翰，“应该去找耆英解决这个问题”(魏斐德，《大门口的陌生人》)……
与此同时，一应的作战准备进行着：珠江口戒备森严之外，在乡村，十万团练被动员起来;在城区，商铺店主们出钱、无业市民们出力，一支庞大的城市义勇队随之诞生。甚至洋人们的旧友、那些十三行的行商，也加入了保卫广州的准备。
和璞鼎查一样，乔治-约翰也认为入城没有什么实际意义。4月6日前后，在英国人本应进城的日子，他发表了一个被认为“温和得可笑”的抗议：“我只能重申对进城要求未获准许的遗憾。对这种无视条约的行为，我将向我的政府报告……”
英国人从此没有下文了，而北京与广州张灯结彩、喜气洋洋。朝廷嘉奖了徐广缙、叶名琛以及团练领袖，并授予全体市民“众志成城”的牌匾;广州市民更加慷慨地为徐叶二人树碑立传。
七年后，再也忍耐不住的英国人终于动手了，广州由此开始了它长达四年的被占领;原先准备保卫城市的义勇队，令人惊讶地成为洋人统治下的广州警察力量。又两年，当英法联军逼近北京、这个古老帝国陷入更深屈辱的前夕，新皇帝起用了耆英，让他去和洋人们谈判。
洋人们肆无忌惮地取笑着他。他们说，占领广州时，他们已经查获了耆英的全部往来文书，他是一个狡诈、两面三刀、满口谎言的无耻之徒，他休想再欺骗他们。而得到这样的奚落后，一向讨厌他的新皇帝更不客气。他以“欺君”的罪名，在逃亡前夕处死了耆英。而在耆英走向刑场的身影背后，有着“最是仓皇辞庙日”
的家国屈辱，有着圆明园摇曳的熊熊烈焰。H
有一句话说得好：“失败一定有原因，成功一定有方法。”要想在直销里获得成功一定要讲求方法。直销是门不简单的学问。和其他所有不简单的学问一样，任何人在接触直销的时候，都会遇到这样或那样的问题。 陌生拜访对于许多做销售的人来说，就是一个辣手的障碍；许多人都会觉得无从着手。但是你又必须得逾越它。没有谁的人脉资源是无限的，你原有的人脉资源总有用完的一天；要想扩大你的团队，提升你的业绩，你就必需掌握陌生拜访的技巧。 1心态篇 做直销很讲究心态，做陌生拜访也一样。态度决定一切。没有稳定、平和的心态是做不好陌生拜访的。 做陌生拜访需要勇气，尤其是第一次。许多人，一想到待会儿就要和素不相识的说话，就会觉得紧张。好像全身的血液流动都加快了，因而会感到更加害怕。其实，这是很正常的生理反映。人也是一种动物，动物都习惯于生活在一个熟悉的环境下。一旦到了一个新的环境，不管是人还是动物都会觉得紧张。紧张是一种本能，紧张的作用就在于让人更快地适应新的环境。陌生人的介入，就好比带来了一个新的环境，因为你不熟悉他，所以你紧张是很正常的。 你对接下来不知道要发生什么感到恐惧，这也是很正常的，人对自己不能把握、不能确定的东西总是会感到恐慌的。其实，发生这样的事情，都是因为想得太多的缘故。做陌生拜访，一定不能有太多的顾忌。做之前不要想太多，这是第一点。你要明白别人拒绝你是正常的，这是你必须树立的心态，你要有稳定、平和的心。 第二个做陌生拜访时必须要具备的要素是韧性，你要持之以恒。做直销是门生意，也是你的事业，你要像经营自己的企业一样来经营你的直销活动。记得曾经有一个企业家说过这样的话：“作为一个真正的企业家，是把身家性命和企业连在一起的。”做直销也一样，你要成功就必须要有这样的意识。 一个朋友曾对记者说，在一次打车的过程中，短短的时间里就成功地将那位出租车司机推荐到了这个事业中来。在她下车的时候，司机就决定要和她签单了。她的这个经历在朋友当中被传为美谈。她说：“看似偶然，其实许多偶然的成功，都是有必然的因素的。”她做直销就是时刻准备着的。她每天上下班都要坐两趟出租车，每次坐出租车她都会和司机谈话，这就相当于每天至少都有两次的陌生拜访。且这都是很有针对性地对同一种人拜访。也就是她每天都在练习，怎样做好出租车司机的陌生拜访。她是经过了几十次失败之后，才有的那次的成功。 “做陌生拜访成功与否，看的是你的心态。”我的这位朋友解释说。她之所以成功，在于她的心态很好。好的心态，是一种感觉。你要具备它，就要有韧性，要多去练习，熟能生巧。这样，你也能碰到“偶然”的成功；你也才知道，这其实并不是运气。 2技巧篇 做陌生拜访，许多人不知如何下手，这里面其实是有许多小技巧的。认真阅读你也可以照着去做。 还是从坐出租车谈起，大家都坐过出租车，你会怎样开始和司机聊呢？其实，在你开始聊的时候，你就已经开始做陌生拜访了。 你可以从很多地方开始聊。比如：现在的收入状况如何？一天的工作怎么样？除了开车以外，还在做其他的什么事吗？ 做陌生拜访一定是带着目的性的。你可以定两个目的：一、交朋友；二、开发。
业务人员经常谈起拜访客户时的苦恼，特别是新客户和初访，客户往往是避而不见或是在面谈二、三分钟后便表露出不耐烦的情形。 这是因为什么呢？我们不妨先问自己几个问题： 是否明确知道初次拜访客户的主要目的？ 在拜访客户前，你做了哪些细致的准备工作？你通过别人了解过客户的一些情况吗？ 初次见到你的客户时，你跟他说的前三句话是什么？ 在与客户面谈的时间里，是你说的话多，还是客户说的话多？ 我们知道，做销售有五大步骤：事前的准备、接近、需求探寻、产品的介绍与展 示、缔结业务关系，而所有这些工作无一不是建立在拜访客户的基础之上。因此，做为一名营销人员，如何建立自己职业化的拜访之道，然后再成功地运用它，将成为突破客户关系、提升销售业绩的重要砝码！ 我们设计陌生拜访和二次拜访两个模块，来探讨一下营销人的客户拜访技巧。 一、陌生拜访：让客户多说 营销人自己的角色：只是一名学生和听众；让客户出任的角色：一名导师和讲演者。 前期的准备工作：有关本公司及业界的知识、本公司及其他公司的产品知识、有
关本次客户的相关信息、本公司的销售方针、名片、电话号码簿。 拜访流程设计： 1、打招呼：在客户未开口之前，以亲切的音调向客户打招呼问候，如：“×经理，早上好！” 2、自我介绍：介绍公司名称及自己姓名，并将名片双手递上。在与客户交换名 片后，对客户抽时间见自己表达谢意。如：“这是我的名片，谢谢您能抽出时间让我见到您！” 3、破冰：营造一个好的气氛，以拉近彼此之间的距离，缓和客户对陌生人来访 的紧张情绪；如：“×经理，我是您部门的××介绍来的，听他说，你是一个很 ××、××的领导”。 4、开场白的结构：提出议程；陈述议程对客户的价值；时间约定；询问是否接受。如：“×经理，今天我是专门来向您了解你们公司对××产品的一些需 求情况，通过知道你们明确的计划和需求后，我可以为你们提供更方便的服务， 我们谈的时间大约只需要五分钟，您看可以吗”？ 5、巧妙运用询问术，让客户说说说。 （1）设计好问题漏斗 通过询问客户来达到探寻客户需求的真正目的，这是营销人员最基本的销售技
遭遇陌生人。 人与人之间的交流往往为现代人所冷淡。其实,人与人之间真诚的关爱,可以抚慰一颗受伤的心…… 那是几年前的一个下午,母亲把幼小的我送到车站,让我一个人去外婆家。那是我第一次独自乘车,母亲反复叮嘱我要多加小心,不要和陌生人说话等等,这越发加剧了我的紧张。车进站了,母亲把我送上了车,并再次重复了那些话。随后,又不放心地拜托售票员对我多加照顾。车终于开动了,我依依不舍地望着窗外,母亲越来越远、越来越小,直到再也看不见了。 此时,我的心真的提了起来。周围是一张张陌生的脸,冷冷的,面无表情。我害怕极了,只是傻傻地看着窗外车来人往的情景,手紧紧地抓住扶手,一动也不敢动。 然而,不幸的事发生了——车在北京路抛锚了,怎么也发动不起来。我不知所措地站在原地,茫然地望着周围——人群开始泛起不小的骚动。“不行了!还是下车吧!”司机说道。人们听得这话便纷纷不满起来,骂骂咧咧地挤着下车。而我却早已惊呆了,木木地站在那里,不知如何是好。 “快走啊!杵在这儿干吗?”一个妇女尖声怪气地对我直嚷。我还是呆呆的,只知道母亲让我在天津路下车,并没说现在下啊!于是,我坚守着阵地。 “快下车!别挡道儿,别人还要下呢!”售票员开始不满地推我。直到现在我也没弄明白,当时面对众多的辱骂,我居然没有哭出来。也许,那个时候我真的吓傻了。“她还是个小孩子,况且人家母亲特意关照过的,怎么可以让她一个人走呢?”终于有一位妇女为我打抱不平了。她拉起我的手说:“走,我们下车。小心点儿。” 我就这样被莫名其妙地被带下了车。过了一会儿,又来了辆20路车。那位好心的阿姨送我上了车,并为我买了票。“你在什么地方下车?”她关切地问。“天津路。”我讷讷地回答——我当时一心在想下车后该怎么去外婆家,根本没在意她的关心。车终于到站了。看到熟悉的外婆家,我的心情又好了起来。我蹦蹦跳跳地下了车,身后传来那位阿姨的声音:“小心啊!”我应了一声,就一路跑了。 回家后,我把这件事告诉了妈妈,妈妈惊讶地问我,当时为什么不说声“谢谢”。我这才醒悟,但为时已晚。至今,我都后悔自己没亲口对那位好心的阿姨说声“谢谢”。 人心,可以温暖别人,也可以伤害别人。但我始终相信,人心生来就是纯洁的,只是在社会的污流中,不小心被玷污了。但是,如果人们能彼此关爱、彼此温暖,就可以擦拭心灵的污点,整个世界也会因此而更加美丽。
提防可疑的陌生人 教学目标 理解： 1.知道社会上有伤害儿童的坏人。 2.知道坏人欺骗儿童惯用的一些手段。 3.知道一些提防坏人、不上当受骗的方法。 情感： 憎恶坏人，有警惕性和自我保护意识。 行为： 不轻信陌生人的话；不吃陌生人的东西；不跟陌生人走；独自在家时，不给陌生人开门。 教学重点： 1.知道坏人欺骗儿童惯用的一些手段。 2.知道一些提防坏人、不上当受骗的方法。 教学难点：憎恶坏人，有警惕性和自我保护意识。 教育过程： 一、讲故事，导入新课 1．讲故事《狼和七只小山羊》（参见扩展资料） 当讲到“没过多久，“咚咚咚”，有人敲门。“小山羊乖乖，我是妈妈，我回来了，带来好多好吃的东西。”时，师问：“你们猜七只小山羊是怎么做的呢？现在你们就是这七只小山羊，以最快的速度讨论一下，你们会怎样做？（把学生分成七人一组，模拟七只小山羊） 学生分组讨论并回答 师：同学们都说得很好，用各种方法识破了大灰狼的诡计，没有上当受骗。不过，你们知道吗？并不是所有的小朋友都向你们这样警惕，他们很容易就被骗了。以前发生过这样的一件事情，请看！ 出示图片《被骗的三个学生》 师问：你们猜猜会发生什么情况呢？ 学生回答 出示图片2和扩展资料2、3、4，体现被骗的可怕结果。（参见扩展资料） 师追问：我们怎么协助这三个孩子，才能使他们不上当受骗呢？板书：不上当受骗 学生回答：（1、问问家人叫什么名字？2、撒跟就跑。3、不吃陌生人的东西。 4、不轻信别人的话。 5、找警察叔叔帮忙。 6、大声的喊叫等。）
师小结：仔细听、认真看，动脑筋想，识破坏人的诡计，不上当受骗。 过渡语：在我们的生活中也有坏人，怎样才能防止上坏人的当呢？ 二、学习课文，初步明理 1读课文1、2、3自然段的内容 2．教师提问： （1）张明在上学的路上遇到了什么人？ （2）这个陌生人对他说了什么，做了什么？ 3．学生回答。 4．教师小结：张明不吃陌生人的东西，不跟陌生走，当陌生人强迫要带他走时，他大声呼救。回家后，还把这件事告诉了妈妈。 板书：不吃陌生人的东西不跟陌生人走大声呼救告诉家长 学生读课文第4自然段内容 5．教师提问： （1）张明遇到的陌生人是什么人？ （2）张明是怎么做的？ 学生讨论并回答 6．教师小结： 张明遇到的是一个坏人，他把看到坏人的事告诉了老师，老师与派出所取得了联系，抓住了坏人。(告诉老师报警) 7．教师提问：民警叔叔和老师是怎么夸奖张明的？ 8．教师小结：在日常生活中，与陌生人交往时一定要提升警惕。 板书：告诉家长 老师告诉 提升警惕
三个陌生人故事发生在什么地方 三个陌生人故事发生在什么地方_《不跟陌生人走》安全教案三年级下册安全教育教案一、学情分析小学三年级的学生在自己的潜意识里对安全方面已经有了简单的了解和自救方法了。 这学期的责任不仅要教好他们文化科学知识，还要让他们有一个快乐，健康，安全的环境中成长。 二、任务要求： 1、坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，树立和落实科学发展观，坚持以人为本，把中小学公共安全教育贯穿于学校教育的各个环节，使广大中小学生牢固树立“珍爱生命，安全第一，遵纪守法，和谐共处”的意识，具备自救自护的素养和能力。 2、通过开展公共安全教育，培养学生的社会安全责任感，使学生逐步形成安全意识，掌握必要的安全行为的知识和技能，了解相关的法律法规常识，养成在日常生活和突发安全事件中正确应对的习惯，最大限度地预防安全事故发生和减少安全事件对中小学生造成的伤害，保障中小学生健康成长。 3．公共安全教育遵循学生身心发展规律，把握学生认知特点，注重实践性、实用性和实效性。 坚持专门课程与在其他学科教学中的渗透相结合；课堂教育与实践活动相结合；知识教育与强化管理、培养习惯相结合；学校教育与家庭、社会教育相结合；国家统一要求与地方结合实际积极探索相结合；自救自护与力所能及地帮助他人相结合。做到由浅入深，循序渐进，不断强化，养成习惯。 三、实施措施：（1）结合传染病易发季节，经常进行传染病预防知识讲座，提高防病意识。
（2）实验安全教育：科学教师要经常对学生进行各种实验安全知识教育，严把实验安全关。 （3）法制安全教育：经常对学生进行有关安全方面的法制教育，增强法制观念，不打架、不骂人、不泡网、不敲诈、不玩耍有毒物品、不携带管制刀具。 （4）安全文明教育：班主任要经常对学生进行文明礼貌教育，养成良好的行为习惯，不打闹、不追逐、不做有伤他人的游戏、不开过头的玩笑，不在危险建筑物旁逗留。团结友爱，互帮互助。 四、教学安排：与家乡教育隔周安排，每周一课时。
包头市科技少年宫安全教育课 《生活中的陌生人》安全教育课教案教学目的 1、知道生活中的陌生人是存在一定危险的。 2、知道陌生人惯用的一些欺骗手段。 3、不轻信陌生人的话，不吃陌生人的东西，不跟陌生人走，知道一些陌生人骗人方法。 4、学会和陌生人交往，学会识别身边的骗子，有警惕性地保护自己。教学重点和难点 重点：1、知道生活中的陌生人是存在一定危险的。 2、不轻信陌生人的话，不吃陌生人的东西，不跟陌生人走，知道一些陌生人骗人方法。 难点：学会和陌生人交往，学会识别身边的骗子，有警惕性地保护自己。 课前准备 1、收集有关上当受骗的新闻。 2、掌握一些基本的防骗方法。 3、多媒体课件。 教学过程 激学：故事导入，激发兴趣。 1．讲故事：《狼和七只小山羊》 当讲到“没过多久，‘咚咚咚’，有人敲门。”“小山羊乖乖，
我是妈妈，我回来了，带来好多好吃的东西。”这时，师问：“你们猜七只小山羊是怎么做的呢？现在你们就是这七只小山羊，以最快的速度讨论一下，你们会怎样做？（把学生分成七人一组，模拟七只小山羊） 2、让学生分组讨论并回答 师：同学们都说得很好，用各种方法识破了大灰狼的诡计，没有上当受骗。可是，你们知道吗？并不是所有的小朋友都象你们这样警惕，他们很容易就被骗了。请看，这里有两个例子就是轻信陌生人的话时被骗走的。 课件出示受骗情景一：有一天傍晚，5岁的小蒙正在路边挖沙子玩，这时一个陌生的男青年热情地凑过来和蒙蒙一起“建城堡”，还送给他一支漂亮的小水枪。几分钟后蒙蒙就和“叔叔”混熟了，最后，蒙蒙就跟着这个“叔叔”去吃肯德基了…… 课件出示受骗情景二：有一个8岁小女孩，因为热心给“陌生人”带路，不料竟被拐骗走了。警察叔叔经过9天的调查，终于将小女孩解救回来。 听了这两个故事后，你们有什么感想呢？你还了解到生活中有上当受骗的事例吗？以后，我们怎样做才能防止上坏人的当呢？ 板书：不要轻易相信陌生人 活动一：学会识别陌生人 过渡语：在我们的生活中也有坏人。 1、警惕“狼外婆”：如果你一个人在路上行走，这时走过来
安全教育课教案——《提防可疑的陌生人》 新城中学小学部付栋 学习目标： 1、知道生活中的陌生人是存在一定危险的。 2、知道陌生人惯用的一些欺骗手段。 3、不轻信陌生人的话，不吃陌生人的东西，不跟陌生人走，知道一些陌生人骗人方法。 4、学会和陌生人交往，学会识别身边的骗子，有警惕性地保护自己。 教学重点和难点 重点：1、知道生活中的陌生人是存在一定危险的。 2、不轻信陌生人的话，不吃陌生人的东西，不跟陌生走， 知道一些陌生人骗人方法。 难点：学会和陌生人交往，学会识别身边的骗子，有警惕性地保护自己。 课前准备 1、收集有关上当受骗的新闻。
2、掌握一些基本的防骗方法。 3、多媒体课件。 教学过程 激学：故事导入，激发兴趣。 1．讲故事：《狼和七只小山羊》 当讲到“没过多久，‘咚咚咚’，有人敲门。”“小山羊乖乖，我是妈妈，我回来了，带来好多好吃的东西。”这时，师问：“你们猜七只小山羊是怎么做的呢？现在你们就是这七只小山羊，以最快的速度讨论一下，你们会怎样做？（把学生分成七人一组，模拟七只小山羊） 2、让学生分组讨论并回答 师：同学们都说得很好，用各种方法识破了大灰狼的诡计，没有上当受骗。可是，你们知道吗？并不是所有的小朋友都象你们这样警惕，他们很容易就被骗了。请看，这里有两个例子就是轻信陌生人的话时被骗走的。 课件出示受骗情景一：有一天傍晚，5岁的小蒙正在路边挖沙子玩，这时一个陌生的男青年热情地凑过来和蒙蒙一起“建城
堡”，还送给他一支漂亮的小水枪。几分钟后蒙蒙就和“叔叔”混熟了，最后，蒙蒙就跟着这个“叔叔”去吃肯德基了?? 课件出示受骗情景二：有一个8岁小女孩，因为热心给“陌生人”带路，不料竟被拐骗走了。警察叔叔经过9天的调查，终 于将小女孩解救回来。 听了这两个故事后，你们有什么感想呢？你还了解到生活中有 上当受骗的事例吗？以后，我们怎样做才能防止上坏人的当呢？板书：不要轻易相信陌生人 活动一：学会识别陌生人 过渡语：在我们的生活中也有坏人。 1、警惕“狼外婆”：如果你一个人在路上行走，这时走过来一个陌生人向你问路，或者请你去一个你很喜欢的地方玩，你会 怎样做呢？ 2、温馨提示：生活中总是好人多，但也会有坏人。遇到陌生人和你交谈时，如果你不能确定陌生人是不是坏人，一定要记住 不搭理他，最好不要和他说话，一定要学会辨别，要勇敢和机智，如马上奔向人多的地方。 活动二：不要跟陌生人走
Hi，你好，能和才貌双全的你交个朋友吗？ 我们有很多相同的兴趣爱好嘛，有空聊聊吧 ^_^ 用一分钟的时间去认识一个人，也许换来一辈子的快乐时光，这样的好事你愿不愿意 很多时候，生活的本来面目是简单的，却被我们复杂化了。我们有个简单的开始，希望有个幸福的结果！ 生，容易；活，容易；生活，不容易。没爱情的生活，我容易吗？快来拯救我吧…… 看了你的资料，脸红了，很想认识你 不早也不晚，恰恰就在这个时刻找到了你~这会是彼此生命里最美好的那份缘么？ 你好！我仔细读过你的资料，觉得我们有些共同之处，如果你也有同感，不妨聊一聊！ 我觉得我很符合你的要求哦，赶紧送上问候一句，让你有机会看到我。 在不经意的一瞬间，你自然而优雅地走进了我的视线，轻柔地拨动我那尘封已久的心弦，我知道你的身影将成为我今生注目的焦点。 看到你的资料，我很高兴，感觉我们应该还挺合适的，希望你有同感。 在佳缘看到了你，感觉的确是段佳缘，您觉得是吗？ 如果我们之间有1000步的距离，那么第一步就让我先迈出吧！等待着你迈出第二步，剩余的就由我来完成！ 语言简短，因为你太优秀，怕没有很多时间注意我的留言，只是想告诉你，我很在乎你！我愿意用一千万年等待你初春暖阳般的绽颜一笑，我喜欢看你笑，你的笑容真美！ 我知道这世上有人在等我，尽管我不知道那个人是不是你，但我希望是！ 我看了您的资料，感觉彼此挺适合的。是否愿意给这次缘分一个机会呢？ 我有个愿望，就是希望你也喜欢我，可以帮我如愿吗？ “缘”来你也在这啊，那我们得认识下，不然太对不起老天的一番美意啦~ 第一眼看见你就感觉很好，我可以认识你么？ 你好，是你的照片和个人资料吸引我前来叨扰~希望没有打扰到你~认识一下吧：） 体育老师曾经对我们说，如果你总是躲避迎面飞来的球，那么你永远也不会进球，也就是说，如果你总是躲避接近你的爱，那么…… 上帝说，没给你个白马王子怪不好意思的。那啥，就给你个经济适用男好了，凑合联系下吧…… 话说搭讪也要讲究技术，要在正确的时间正确的地点找到正确的人搭讪，比如此刻我就在线。 留住的叫做幸福，流逝的叫做遗憾，但愿这封信不是你天空的流星，而是给你带来幸福的使者。 对你的第一印象非常好，你愿意给我一个了解你的机会吗？盼望回复。 完美的女孩不真实，真实的女孩不完美。我想认识真实的你，哪怕不完美，可以么？ Hi！我原来觉得公主只会在童话里，没想到在这里见到了你，可以允许我认识你吗？真诚的希望与你结识！ 我不是很帅，可是我很温柔！给个机会吧：）
如何陌生拜访及访前准备 一、访前准备 拜访客户之前的准备工作，可不是可有可无的事情，而很多业务员却往往不在意这一环节。尤其是业务做久之后，可能会出现性情上的疲塌，以至干脆就省略了这一程序，这是一个很要命的坏习惯。我们常说不打无准备之仗，做业务与平素生活中做某件事情同理，往往准备决定着结果。尤其是首次面见客户之前，其准备工作就更为重要了。 拜访客户前的准备工作都包括哪些内容： 1、客户背景资料的准备。拜访客户，尤其是拜访陌生客户，拜访前首先要尽可能地多了解其情况。了解的途径很多，可以通过网上查询，也可以通过熟悉该客户的家人、亲友，以及其他社会关系等。这一点万不可嫌麻烦，且要养成好的习惯。俗话说“知己知彼，百战不殆”。只有了解了对方，你才能获得拜访的切入点。退一步说，即使我们对客户的了解仅限于皮毛，只要你去做了，起码拜访中也可以找到一些话题，以减少尴尬。 2、自身产品、产品销售政策、以及销售程序的熟知。要向客户推荐你的产品，你必须要做到先熟知自己的产品。这其中包括： （1）产品的种类及定位，也就是你要推荐给客户的究竟是什么。你只有做到对自己产品的了解像如数家珍一样，在向客户介绍时才能做到尽细尽详，客户也才能真正了解你的产品。 （2）产品与客户需求的结合点，也就是产品的卖点，进一步说就是你的产品能给客户带来什么好处。可以试想，如果你的产品跟客户没有关系，或者说不能给客户带来好处，人家凭什么买你的产品啊？ （3）产品销售政策。其中包括价格、内控价格、（可公开的）优惠政策、内部掌控的政策（如返点等），以及这些政策的运用方法。 （4）销售中应履行的程序，即与客户意见达成一致后的具体运作。这些内容不复杂，只要操作几次就会轻车熟路的。 3、携带物品的准备。每次拜访客户出发之前，都要事先认真地检查一下公文包。看看名片、样品、资料、合同文本、报价单等应该带的物品带没带全，数量够不够。这也既是一种好的习惯，也是一个严细作风养成的过程。不要小视这些点滴细微，如不注意，很可能出现该递名片时发现名片未带，该签约时发现没带合同文本等问题。其后果，或是误时、误事，或是出现尴尬，或是招来客户的反感，以至于失去客户的信任，甚至失掉这个客户。 4、查好行程路线、车次。如果计划接连拜访几个客户，还要查好转乘车次，必要的时候还要做好备忘。不要因为你对这个城市的熟悉程度而轻视或忽略这一动作，因为很难有人能做到对一个城市了如指掌，不论你在这个城市生活时间多久。说起来这点确实算不上重要，但如果你忽略了，很可能因为乘车找车站和换乘问路等耽搁时间，这对于一个讲求效率的人来说是不应该。 5、整理行装、仪容。人们观察事物通常是按由表及里的顺序进行的，而行装和仪容就是你将要展示给客户第一印象中的外在感观。一般情况下，客户可能不很在意你的外表。可如果你的外在形象引起客户的不悦或反感时，或许接下来你的一系列工作就会彻底失去意义。相反，当你刚踏进客户办公室的门槛时，就在客户猛地抬头看你的那一瞬，犹如一轮太阳通过客户的眼睛直入其心田，接下来的事情或许就顺理成章了。 作为一名商务代表，其行装和仪容的总体要求是：整洁、大气、利落。有统一工装时必须着工装，在没有统一服装的情况下尽量着西装，没有西装时也要讲求整洁、严整。夏季穿凉鞋时要穿袜子，冬季不能穿的过于臃肿。男士头发不能过长，不留胡须或不留长胡须。女士夏季不能穿凉拖，衣着不能太花哨、尤其不能过于裸露，服饰不能滴拉蒜挂，化妆宜化淡
《提防可疑的陌生人》教学设计 教学目标 1、知道如何正确应对陌生人，以免发生危险。 2、掌握一些提防坏人、不上当受骗的方法和必要的求助方法。 3、提高学生的警惕性、应变能力和自我保护意识。 教学重点 知道如何正确应对陌生人，以免发生危险。掌握一些提防坏人、不上当受骗的方法。 教学难点：提高学生的警惕性、应变能力和自我保护意识。 教学过程 一、播放故事，导入新课 同学们，你们喜欢听故事吗？（喜欢）那我们先来看一个小故事吧？（好） 播放动画片：《狼和七只小山羊》 故事中的大灰狼非常的狡猾，可小山羊们一开始也识破了它的阴谋诡计。但是当大灰狼把粗哑的声音变细，把黑爪子涂白以后，小山羊们就上当了，以为真的是妈妈回来了，打开门以后进来的是谁啊？（大灰狼），然后就发生了非常可怕的事情。同学们，如果你们就是故事中的那些小山羊，你们还有哪些方法来识破大灰狼的诡计呢？（学生分组讨论并回答）师：看来大家的警惕性还是很高的，如果你们就是故事中的小山羊们，那么一般是不会上当受骗的。 在我们的生活中，随时会遇到各种各样的陌生人，他们有的非常友好，有的却不怀好意。那么如何正确的应对陌生人，能让我们避免发生意外危险呢？这节课就让我们一起走进《提防可疑的陌生人》。（板书课题） 在我们的生活中，其他的小朋友也跟大家一样，有这么高的警惕性吗？（没有）也有一些小朋友很容易上当受骗。现在我们就看两个真实的案例，这两个小朋友都差一点掉进了坏人的圈套。谁想当一下“小小新闻播报员”给大家报道一下呢？（选一个学生上台当新闻播报员播报新闻） 师：通过两个真实的案例，大家有什么启发啊？ 生：不能轻易相信陌生人，要时刻保持警惕。 二、自主探究，初步明理 1、在我们的生活中也有坏人，那些可疑的陌生人通常会用哪些手段骗取别人的信任呢？我们又怎么保护自己不受伤害呢？请同学们自主学习课本第7至8页，完成两个问题。（PPt
中班社会活动：《遇到陌生人怎么办》 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 中班社会活动《遇到陌生人怎么办》 活动目标： 1.遇到突发事件时．幼儿能及时快捷地撤离到安全地带。 2.增强安全意识，培养处理特殊情况的能力，提高自我保护能力。 活动准备： 幼儿、家长和教师共同收集报刊、杂志。电视报道中有关紧急撤离的事例或图片。 活动过程： 一、谈话。 生活中会遇到怎样的危险？遇到危险你该怎么办? 二、情景1 1.一个陌生人要带你们去玩，或给你们吃东西，这时你们该怎么办？
2.引导幼儿用语言或行动表达自己的处理办法。 3.讨论求救方法的合理性 4.应对策略： （1）不要相信陌生人的话，不过多地于陌生人交谈。（2）不吃陌生人给的食物。 （3）不跟陌生人走。 教师小结：没有告诉大人就跟陌生人走是一件很危险的事。小结和陌生人走的危险性。 如果大人不在场，你们要自己注意安全，要学会自我保护不可以轻易的相信陌生人的话， 三、情景2 1．一群小朋友在户外玩游戏，.一个陌生人突然闯过来，他蒙着脸，手里拿着一把刀，他抱起一名幼儿转身就跑，这时你该怎么办? 2．引导幼儿用语言或行动表达自己的处理办法。 3.讨论求救方法的合理性
4.应对策略： （1）遇到突发事件不要慌。（2）就近跑到安全的地方躲起来。 5.教师小结。 四、总结性谈话。 1.在日常生活中，小朋友可能会遇到各种各样的危险，（教师再列举一些生活中可能发生的危险，并介绍其应变与防护的办法） 2、教育幼儿生活中时时处处都可能发生危险，并在面对危险时能够想出各种办法保护自己才能避免灾难的发生。 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢
陌拜技巧 一.陌拜准备:----一切在于准备好的开始是成交的一半 1）专业的形象-- 职业装 2）硬件： ] 1.门票---时间地点写好 2.邀请函—填好 3.收据(财务章) 4、名片—有名片夹 5.笔---好点的笔;笔记本 " 6.助理 7熟知路线---事先规划好路线节省时间提高效率 8、零钱---分币和10 20元钱 9、展业夹（公司资料老师介绍课程介绍客户见证照片） 3）软件准备---10 颗心 （ 积极的心态、主动的心态空杯双赢包容自信行动给予学习老板 10. 自信心 11. 洞察力---眼观六路 12.反应力 13.配合力 14.挖掘痛苦----探寻需求阶段 （ 15.创造快乐----呈现阶段 16.掌握客户心理 17、问题---的巧妙引出 18、专业技能----自我了解 19. 肢体语言 ~ 20微笑----原一平的38种笑容 二.、把自己的情绪达到颠峰的状态----自我确认 “我是最棒的我今天很高兴今天一定能签单” 三、销售拜访的三要素 1、你的目标 2、为达到目标所准备的“故事” ： 3、拜访需要的工具 四、销售拜访的基本结构 寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）——跟进、服务----转介绍 五、筛选客户： （1）牢牢把握80/20法则； （2）选择企业最合适的客户。首先前20分钟要聊FORM，F代表家庭；O代表事业；R代表休闲；M代表财务。其次聊购买的价值观。所有的销售都是价值观的销售，彻底了解顾客的价值观。 （3）问问题。问NEADS，N代表现在；E代表满足；A代表更改；D代表决策（如何做合理化建议）；S代表解决方案。 六、陌拜的流程: 1)过门卫方法: | A直接进入法(最好能观察出来的人询问老总姓名,在不在公司,老板娘叫什么)
《提防可疑的陌生人》教学设计 【教学目标】 1.知道社会上有伤害儿童的坏人。 2.知道坏人欺骗儿童惯用的一些手段。 3.知道一些提防坏人、不上当受骗的方法。增强警惕性和自我保护意识。 【教学重点】 1.知道坏人欺骗儿童惯用的一些手段。 2.知道一些提防坏人、不上当受骗的方法。 教学难点：憎恶坏人，有警惕性和自我保护意识。【教学过程】 一、讲述故事，导入新课引起共鸣 同学们，你们喜欢听故事吗？（喜欢）今天苏老师特意为同学们准备了一个小故事，故事的名字叫做《狼和七只小山羊》 大灰狼虽然自作聪明，但是他那粗重的嗓音，让它露出了马脚，被小山羊认了出来。如果你们就是那些小羊，你会怎么做？ 师：你们真是一群聪明的小羊，巧妙地识破了大灰狼的诡计，没有上当受骗。 其实在我们的生活中，也像这群小羊一样随时
会遇到各种各样的陌生人，他们有的非常友好，有的却不怀好意。怎样才能正确的应对陌生人，避免发生意外危险呢？这节课就让我们一起走进《提防可疑的陌生人》。（示课题） 二、新闻播报真实再现提高警惕 同学们你们知道吗？当遇到陌生人的时候并不是所有的同学都像你们这样警惕，曾经发生过这样的事情，有请我们的新闻播报员： 让学生当新闻播报员播报新闻 师：通过两则新闻，你有什么启发？ 生：生活中也有伤害儿童的坏人、不能轻易相信陌生人，不能给陌生人开门…… 三、骗术大揭秘 那怎么样才能识破陌生人的诡计，免受伤害呢？那下面苏老师就带领大家走进“骗术大揭秘” 1.不轻信陌生人的话，不跟陌生人走。 2.不给陌生人开门。 3.不吃陌生人的东西。 4.小组讨论：有人跟踪时怎么办？ 教师小结：坏人骗人的手段是多种多样的，要想避免上当受骗，一定要提高警惕,千万不能掉以轻心，遇到事情多动脑筋，不轻信别人，才能免受伤害。
中班安全遇到陌生人怎么办教案反思 中班安全遇到陌生人怎么办教案反思主要包含了设计背景，活动目标，重点难点，活动准备，活动过程，教学反思等内容，树立幼儿初步的防范意识，培养幼儿思考问题、解决问题的能力及快速应答能力，适合幼儿园老师们上中班安全活动课，快来看看遇到陌生人怎么办教案吧。 设计背景 对于孩子来说，安全教育很重要。现在家里就一个孩子，父母上班在外，经常留一个孩子在家，对于孩子在家的安全就格外重要。如不动电、不动气等。陌生人敲门等幼儿怎样处理，这是孩子要掌握的技能。在超市和父母走丢怎么办？有陌生人来接怎么办等。今天我设计的主题就是围绕这个问题，想通过这次教学，让孩子们懂得面对陌生人该怎么办。 活动目标 1、树立幼儿初步的防范意识。 2、培养幼儿思考问题、解决问题的能力及快速应答能力。 3、引导幼儿了解一些自我保护的常识，知道不能轻信陌生人的话，不跟陌生人。
4、加强幼儿的安全意识。 5、提高幼儿思维的敏捷性。 重点难点 讨论遇见陌生人时，我们该怎么办？ 活动准备 1、排练情景表演：小红没上当。 2、录制有关轻信陌生人上当受骗的内容。如：自己在家时随便给陌生人开门，随便吃陌生人给的食物，在公共场所迷路了随便跟陌生人走等造成不良后果，选择适合幼儿看的有关打击拐卖儿童的记录片。 活动过程 一、请幼儿观看情景表演 “小红没上当”，教师在主要部分给以提示。 二、展开讨论 1、导幼儿讨论：小红如果轻信了陌生人的话，会出现什么后果？并说一说如果自己遇到了这样情况时应采取怎样的做法。 2、观看并讲述录象内容，引导幼儿明白遇事要动动脑筋，不要轻易上当受骗。 3、幼儿展开讨论，说出自己的看法，并进行简单记录，
[销售技巧]—拜访客户有技巧 拜访客户，是营销活动中很重要的一个环节。因此，营销人员要在思想上高度重视客户拜访工作。首先要做好拜访前的准备工作。 笔者以前在外企工作时有一同事李先生，他每次拜访客户都做充分的准备。比如，李先生计划到南海市某油脂企业出差，出差前他对企业的大概情况了如指掌，包括企业的采购负责人、决策者、该企业的市场销售情况、该企业的资信情况等。后来他成为那家外企的“金牌”业务，每月可以实现数百万的销售业绩。笔者此方面也有过教训：有一年，老总指令要我完成中山某著名乳制品企业的“进军”任务，开局由于准备工作不充分，半年受阻。后来我改变策略，在此企业做足“准备”“文章”，用一年时间持续跟踪，终于与此客户签订合同，完成老总交给的任务。 拜访客户前要设定拜访目标，对客户进行分析。了解它属于重点客户、还是一般客户。从而制定拜访策略。其次要充分掌握公司的销售政策、价格政策、促销政策。尤其是在企业推出新的销售政策、价格政策、促销政策时，更要了解新政策的详细内涵。当公司推出新产品时，营销人员要掌握新品的特点和卖点。另外,营销人员还要掌握社交礼仪的常识，。包括自己的穿着打扮是否得体。从微笑、握手、到坐，都有许多细节要注意。比如微笑，人际关系交往的原则告诉我们，没有一个人会对愁面苦脸、心事重重的人产生好感。所以我们要微笑，要让我们的情绪去感染客户的情绪，让客户觉得跟你打交道很愉快，这样就建立了跟客户的联系，为今后工作打下良好的基础。拜访客户时要自己有明确的拜访目的在跟客户交谈时，谈话要结合客户实际，要具体。最好尽量让客户说话，自己做一个忠实的聆听者。总之不要让客户产生反感。另外,营销人要善于听“弦外之音”，做到心有灵犀一点通。 今年六月的一天，笔者跟公司的营销人员阿艳出差到广州，阿艳是第二次拜访广州至尊宝(一家连锁店大型西餐厅)的营运总监周先生。我亲身体验了阿艳与客户谈话的过程，当时阿艳的话并不多，很得体，她跟周先生沟通得很好，第二次拜访就接到周先生下的订单。这给我留下了很深的印象。这也体现了一个优秀营销人员的基本功。 在跟客户交谈中，还要善于营造融洽的会谈气氛。营销人员要主动向客户问候。想办法拉近与客户的距离。营销的最终目的是实现销售,满足客户的需求。这里,我们先探讨有关情绪的问题。情绪，的确产生在人与人之间。拜访客户也不例外。在拜访中，营销人员和客户之间的情绪互动有极其重要的作用。客户会喜欢一位营销人员立刻做出购买决定。也会因为讨厌一位营销人员而投向竞争对手的怀抱。为此，我们要对客户的情绪进行引导、强化。也就是说，我们要想办法把与客户关系转化为朋友关系，这就是对客户情绪的正确引导，同时与客户关系得到了强化。人们常説，沟通创造价值。拜访客户的过程也就是双方不断沟通的过程。其中沟是手段，通是目的。通就是客户被你影响了，甚至达到了销售目的，就是通了。 总之，在拜访客户过程中，要谈论客户感兴趣的话题，来突破双方的不协调。在谈话过程中要尽量以客户为中心，摆事实讲道理。同时还要善于不断找到新话题，形成一个完整的拜访过程。我们公司的一位优秀的营销人员曾经跟笔者谈及她的拜访客户的体会：1、找到合适此次拜访的“开场白”；2、用对方感兴趣的话跟他沟通；3、找出好话题，引导对方；4、让对方对此次要解决的问题做出评估；5、用恰到好处的赞美或表态式的结论加以总结。 要用眼睛去观察，用心去思考。比如在仓库，调味品的库存产品占销售额的比例。了解自己的库存产品、销售额是多少？哪些产品周转快？哪些产品周转慢？库存量、品种有无明显变化？这样去掌握销售动态。其实这也是了解客户的一方面的基本过程。只有勤奋上进，多思多想，学会在复杂的事物中抓住事物的本质，才能提高自己的销售能力。 要赞美客户。每个人都喜欢别人的赞美，客户也不例外。通过赞美，这样拉近了彼此之
遇到陌生人作文600字 1 第一次遇到陌生人人生有许多的。旅游、画画、学弹钢琴……可我最难忘的，还是遇到陌生人。 有一天，外公、外婆和妈妈去散步了，只留我一个人在家。一个人在家已经不是考验了。我一个人在家做作业，听着音乐，边做边陶醉在音乐里。“咚咚咚”一阵清翠的敲门声打断了我的思绪。难道是爸爸回来了？我急匆匆地打开门，看见既不是爸爸，也不是外公他们。竟是一位白发苍苍的老爷爷！我想起了妈妈说过的话：“记住，有你不认识的人，也不要对他说什么，直接把他关门外。”我只见老爷爷对我说：“小朋友……”我不忍直接拒绝老爷爷，便跟他说：“我有点事啊１便把他关出门外。后来我打电话给妈妈，手机正在通话中！我急得要命，眼泪都快流出来了。再一次打给妈妈，妈妈接了：“妈妈，我遇到了一个陌生人老爷爷，我怕死了……”。妈妈对我说：“哎呀！
那个是你表舅公啊！你忘记了啊？就是上次给我们送过鱼的啊１“什么，我怎么记得住啊，我跟他只见过一面啊１我回答说。“你等我回来啊１ 过了一会儿，妈妈回来了。她一进门就笑我，笑得前仰后合的。我非常苦恼：“妈妈，我认错了，呜呜……”妈妈安慰我：“没事，你做得对。遇到陌生的、你不认识的，就应该这样，但是，以后要记住了这个老爷爷，不要再认错了。“哦！我知道了。”我不好意思的笑了。后来仔细想了想，其实不应该那么没礼貌，应该要问问他，然后再拒之门外的，以后遇到这种事，我就知道该怎么办了。这种，还真是有点惊心动魄！2 遇陌生人不轻信双休日，我读了《虎姑婆》这本书。读完之后，我的感受是千万不要相信陌生人，要不就可能会产生不好的结果。 故事讲一母三女一家人，母亲去外婆家祝寿前叮嘱孩子晚上千万不要开门。山里的老虎精变成一个老姑婆咬晕了三个女儿的母亲后假扮成她们的母亲骗小女儿开门，而且半夜里把小女儿给吃了。等到妈妈回
教学资料参考范本 幼儿园中班社会教案《陌生人来敲门怎么办》 撰写人：__________________ 部门：__________________ 时间：__________________
一、设计意图： 幼儿自我保护能力的培养是幼儿园社会领域教育中必不可少的教 育内容。在我与幼儿的接触中发现，孩子对陌生人缺乏自我防范的意识。在日常与幼儿的谈话中问到：“陌生人来你家你会怎么办？”时，幼儿有的说：“我会请他进来，倒水给他喝。”还有的说：“我把门 打开一小点，然后用棍子把他的眼睛戳瞎掉。”……听了很是让人担忧。因此我特设计了此活动，力图使幼儿在游戏的情景中学会正确解 决问题的方法，知道陌生人到家应如何应对，培养幼儿的自我保护意识，增强幼儿的自我保护能力。 二、活动目标： 1、知道如果有陌生人来敲门千万不能开门，学会正确的应对方法。 2、知道让陌生人进家的危险性，并能根据来人的不同，正确应对。 三、活动重点： 学会几种陌生人来敲门时的应对方法。 四、活动难点： 引导幼儿自主发现问题，正确解决问题。 五、活动准备： 1、兔子布偶两个，大灰狼布偶一个；
2、兔子头饰，灰狼头饰； 3、多媒体课件《陌生人来敲门怎么办？》； 4、录音机，磁带。 六、活动过程： 1、布偶表演《小兔乖乖》，引出活动内容。 （1）（教师出示大兔子布偶。）兔妈妈：今天我要到森林里去采 蘑菇，得把我的宝宝乖乖一个人留在家里，可我真有些不放心。瞧， 我的宝宝乖乖来了！（出示小兔子布偶）乖乖，你一个人在家可得小心，把门锁好，任何人来敲门都不能开呀！ （2）小兔乖乖：知道了，知道了，妈妈你就放心吧！ （3）兔妈妈：那好吧，妈妈走了！（大兔子布偶下） （4）（出示大灰狼布偶）师：不好，兔妈妈刚走，大灰狼就来了。 （5）大灰狼：哈哈哈，听说今天小兔子一个人在家，我得想个办 法让小兔子把门打开，然后饱饱的美餐一顿。（播放一遍门铃声） （6）师：哎呀，大灰狼在敲门呢。这可怎么办呀？快快快，一起 帮乖乖想个好办法！ （7）大灰狼分别装成不同身份的人，如送煤气的、妈妈的同事等，请幼儿帮乖乖想出应对的方法。
幼儿园大班课件：《遇到陌生人》 【导语】课件是教师课堂教学过程中的重要依据，是教学活动正常开展的重要保障。课件，也称课时计划，教师经过备课，以课时为单位设计的具体教学方案，由于学科和教材的性质﹑教学目的和课的类型不同，课件不必有固定的形式。下面是小编整理分享的幼儿园大班课件：《遇到陌生人》，欢迎阅读与借鉴，希望对你们有帮助！幼儿园大班课件篇一：《遇到陌生人》 活动目标： 1、乐意参与集体讨论活动，大胆地表述自己的看法。 2、通过看vcd、讨论等活动，了解一些安全常识，学习生词“陌生人”。 3、通过回忆性、创造性的讲述和表演，提高自我保护意识和能力。 4、探索、发现生活中的多样性及特征。 5、加强幼儿的安全意识。 活动准备： 故事《白雪公主》vcd;“陌生人”的胸贴。 活动过程： 一、观看录像，组织讨论。 (1)回顾童话内容 师：“小朋友们，你们看过白雪公主的故事吗?(幼：看过……) 师概括故事：白雪公主非常的善良、非常的美丽，可是故事里有个狠毒的皇后，她因为嫉妒白雪公主的美丽而多次设法害白雪公主，幸好每一次都被爱帮助人的小矮人救活了。 师：好，现在请小朋友们来欣赏，回忆一段小影片吧。(幼儿的积极性被调动) (2)欣赏故事，学习生词“陌生人”。 1)播放的内容是白雪公主中哪段故事?(幼：白雪公主被毒死的小片段) 2)来敲门的人是谁?(揭示：皇后扮演的老巫婆) 3)白雪公主为什么会昏倒?(因为她吃了有毒的苹果，那是“老巫婆”骗她的，是要毒害她的)。 4)假如现在老师带你们去见白雪公主，你会对她说什么话?(引导幼儿大胆说出自己心中的想法)。 教师小结：小朋友们刚才说的都非常好，一个人独自在家时不能随便开门，不能随便相信不认识的人的话，不认识的人叫“陌生人”，对“陌生人”要小心警惕。 二、角色扮演，建立自我保护意识 (1)角色扮演，巩固安全知识。师：(顺势将问题抛向幼儿)如果你一个人在家的时候遇到了陌生人你会怎么办? (情景模拟表演，分别请幼儿上来表演，给陌生人贴上“陌生人”的胸贴)。 a、情景表演：邮递员来家送信笺 应对策略：1、不答应陌生人的请求。2、不过多地于陌生人交谈。3、坚决不开门，有礼貌的谢绝。 教师小结：颁发“安全”的胸贴，在这个表演中，小朋友表现很出色，知道一个人在家不能给不认识的人开门，说什么也不开，自我防范意识很强哦。 b、情景表演：远房亲戚来家探亲 应对策略：1、不随便开门。2、可以打电话向家长求证一下。3、想办法拖延时间。 师小结：知道马上想到给妈妈打电话，求证一下事情的真实性，很聪明……
遇到陌生人安全教案 1.知道不能轻信陌生人的话，不跟陌生人走。 2.了解和掌握一些和陌生人相处的方法。 1.有关的图片四张。 2.请一位幼儿不认识的阿姨扮演陌生人，并设置表演情境。 3.玩具、果冻、巧克力。 一、故事《沙沙和陌生人》 1.讲述故事《沙沙和陌生人》：变色龙沙沙独自在院子里玩，这时一个陌生人问他公园怎么走，沙沙有礼貌地告诉了他该怎样走，陌生人非常感谢沙沙。回到家里，沙沙把这件事告诉了妈妈，妈妈说：“沙沙，你做得对!不过还有一些事情你要多加注意。”沙沙连忙问妈妈：“还有什么事情应该注意的呢?” 2.集体讨论：(1)妈妈为什么说沙沙做得对?(2)我们来猜猜妈妈还对沙沙说了哪些应该注意的事情? 3.出示图片： 图一：陌生人要你跟他出去玩时，你不能跟他一起去。 图二：陌生人给你礼物或好吃的东西时，你不能要。 图三：陌生人要去你家时，你不能带路。 图四：陌生人硬拉你跟他走时，你要反抗，大声呼救。 二、情境练习
情境一：一个陌生的叔叔对一位小朋友说：“小朋友你真可爱.我请你吃果冻。”接着又拿出玩具给他玩。 集体讨论：能不能接受陌生人的礼物，应该怎样对他说? 情境二：一个陌生的阿姨敲门进入教室，对某幼儿说：“我是你妈妈的好朋友，她今天没有空来接你。让我送你回家，跟我走吧。” 教师提醒：(1)你认识她吗?(2)如果你不认识她.能不能轻信她的话?(3)那你应该怎么对这位阿姨说? 教师小结：对待陌生人要有礼貌，但不能轻易相信他们的话，尤其是不能跟陌生人走。 三、选择游戏(每题分A、B两个答案，幼儿站在认为正确的答案那一边) 1.陌生人就是坏人吗? A. 陌生人就是坏人。 B.陌生人不一定是坏人。 2.能不能跟陌生人走? A.能去公园和游乐场。 B.不能去任何地方。 3.有个认识的阿姨想带你出去玩。 A.可以和她去。 B.必须先告诉爸爸妈妈。 4.有个不认识的叔叔给你东西吃： A.巧克力、果冻不能吃，饮料可以喝。 B.什么都不能吃。 5.下大雨时一个陌生人说用车送你回家。