水晶的意义及水晶饰品的时尚性
1水晶在宝石中的地位
1.1水晶的概念在宝石学里，水晶的概念相对比较模糊，在珠宝行业内对于水晶的理解也不一样。有的业者把所有彩色晶体宝石归为水晶。水晶的概念比较广泛，依据它名字本身来说，以透明度高、颗粒大、天然产出的彩色水晶为代表的一类宝石。目前我们通常指颜色丰富，透明度好，相对红蓝宝钻石而言成本价格不是很高的天然彩色宝石。即水晶主要指以紫水晶、黄水晶、蓝黄玉、欧泊、碧玺、橄榄石、石榴石、海蓝宝石、尖水晶、玛瑙、月光石、方柱石等主要常见的晶体宝石。这些水晶的共同特点是：色彩鲜艳独特；大颗粒质优者少见；在国际市场上有广泛的认同；从价格而言，属于中高档宝石范围，其中一些珍品可以达到高档宝石水平。
1.2水晶是传统宝石中的一员早在我国佛教中记载：“阿弥陀佛剎中，皆自然七宝，所谓黄金、白银、水晶、珊瑚、琉璃、琥珀、砗渠，其体性温柔，以是七宝，相间为地，或纯以一宝为地，光色照耀，奇妙清净，超越十方世界，骑国恢廓旷荡，不可穷尽……”。同一本经书，不同历史时期所译的不同版本中，所说七宝也不同，以《无量寿经》为例，汉代版本的七宝为金、银、琉璃、水精、车渠、珊瑚、琥珀；曹魏时期版本所载七宝为紫金、白银、琉璃、水晶、砗磲、珊瑚、琥珀；唐代版本的七宝为黄金、白银、琉璃、颇梨、美玉、赤珠、琥珀；宋代版本的七宝为黄金、白银、琉璃、颇梨、砗磲、珍珠、琥珀。佛教七宝蓄纳了佛家净土的光明与智慧，其蕴育着深刻的内涵，使之
成为珠宝中的灵物。同时水晶又是传统宝石中的一员，传统宝石包括：红宝石，蓝宝石，祖母绿，珍珠，水晶等。在西方世界的萨满教，水晶矿石修行是北美印地安人与大自然维持和谐，并且利用大自然力量的一种修持方法。而西方的心理学家，也开始致力于行上学的范畴研究，一直在后来，有关脉轮的古老科学才慢慢的得以重新认知。水晶的灵性及特殊的感应能力，绝对不能忘记。脉轮系统在印度瑜珈和其他文化中广为人知，其中主要包含了色彩、矿石和声音等方式来促进一个人的成长或调整一个人的失衡。中国古代认为人体经脉有轮，透过运气、冥想、打坐便可打通脉轮，让能量（内气）得以在体内顺利循环流动，对健康、运势、智慧甚有助益。古代太极武学中，甚至有可以透过运气让能量（气流）经过身体经脉，即可得知自己身体内部的健康好坏。而数个世纪以来，中国传统针灸经由把脉了解体内器官的状况，利用脉搏所提供的讯息了解疾病产生时该如何平衡一个人的能量，并由穴道针灸治疗，打通身体全部能量的流畅。而脉轮学说另一方向则是以颜色的不同来作分类用途，大致分为白、紫、红、黄、绿、蓝、黑七种，每种颜色皆与人体七轮有微妙关系。根据印度古传奇记载，造物者当初创造了四种颜色的人种族群：红、黄、黑和白，开启了颜色对人类的影响及历史。水晶是矿物界中有机与无机创造的产物，有些科学家认为水晶握有有机生命起源的秘密，因为它们有生物的某些特征，它们能自行形成有机体，可以自行繁殖，它们承载着资讯也会接收持有扩大并传送能量，全是因为它们有着高度有机化的结构，因此依据人体七轮对应的颜色，利用各种颜色的水晶可以治疗
疾病，促进健康。利用水晶的震动频率来与身体的各个脉轮做能量的契合与补强，水晶可以将更多的生命力传导入身体及精细体中，并将负面能量排放出去，震动频率传送的速度以及震幅的程度都会依许多因素而定，包括水晶的大小、形状、颜色等。自古以来，水晶一直被称为“水玉”，意谓似水之玉，又说是“千年之冰所化”。李时珍则说：“莹结晶光，如水之精英”。这句话蕴含着浓厚的民族宗教意味。在我国古代，水晶是金、木、水、火、土的五气中的水的精所凝聚，在印度“地、水、火、风、空”的五元素中，水晶是“水”的纯粹结晶结果。传说，古代时“水”是隶属于月，太阳具有生命力、繁殖力，月亮则被视为具有神秘的力量而可以左右一个人的命运。在古罗马时代，水晶出产于万年积雪的阿尔卑斯山，因此欧洲人称之为“冰的化石”，认为越是透明的越有神奇的力量。
1.3有自己独立的特性，它的自然色有着很强的不可替代性水晶的颜色丰富多彩，具有红，橙，黄，绿，青，蓝，紫等各种色调，每种颜色的水晶又有深浅不同的基调，是自然界中颜色最为丰富的宝石。以下分别介绍几种常见水晶的颜色：石榴石作为宝石，色泽上是丰富而多彩的。红色系列的红石榴石，在波希米亚地区已经有五百多年的制作历史，成品晶莹剔透、色彩均匀。而绿色系的石榴石，则因内含铬元素而呈现明亮的绿。橙色系的石榴石，则因内含锰、铝等元素，在纯净状态下呈鲜橙色；若含铁偏高，橙色就越深，甚至出现鲜红色；其中红石榴石是最明贵的一种，有血红、玫瑰红和玫瑰紫三色，是宝石界极受欢迎的镶嵌用宝石。水晶是人们最早认识的宝石品种之
一，早在5500年前古人就会磨制水晶。古希腊人认为水晶是水根据神的旨意变成的石头。它以纯净、透明、坚硬的特征，被古今中外人士誉为心地纯洁、坚贞不屈的象征。水晶分为白水晶、紫水晶（从浅紫—深紫）、黄水晶、烟晶（烟色—黑色）、粉水晶、多色水晶(紫色和黄色共存一体)等多种颜色。水晶在生长过程中由于地壳的变化，形成了千变万化的包裹体，这些包裹体具有一定的颜色、形状，构成了不同的天然图画，丰富了水晶的品种，也被人们赋予了美好的含义。根据包裹体的不同，水晶分为：金发晶、绿幽灵、红兔毛、水胆水晶、星光水晶。碧玺在矿物学中属于电气石族，在中国碧玺最早用于明朝皇亲贵戚缝制的冠帽，传至清朝时由于宝石加工技术的进步，皇帝和皇后的朝珠、头饰中都少不了碧玺作为配饰，用来代表皇族的地位。当然没有哪一种宝石能有像碧玺如此多彩的颜色，有无色、玫瑰红色、粉红色、红色、蓝色、绿色、黄色、褐色、黑色、西瓜碧玺等，在颜色上有很强的可塑性。橄榄石因其颜色多为橄榄绿色而得名。橄榄石大约是3500年以前，在古埃及领土圣·约翰岛发现的。宝石级橄榄石分为浓黄绿色橄榄石、金黄绿色橄榄石、黄绿色橄榄石、浓绿色橄榄石。优质橄榄石呈透明的橄榄绿色或黄绿色，清澈的色泽十分赏心悦目，象征着和平、幸福、安详等美好意愿。古代的一些部族之间发生战争时常以互赠橄榄石表示和平。在耶路撒冷的一些神庙里至今还有几千年前镶嵌的橄榄石。海蓝宝石来自绿柱石家族，它分为黄色绿柱石、玫瑰绿宝石等几类。海蓝宝石是颜色为天蓝色至海蓝色或带绿的蓝色的绿柱石，不仅仅是常见的淡蓝色，还有艳丽的黄金色和漂亮
的玫瑰红色等。黄玉即托帕石，英文名称为Topaz，常见颜色有无色、
粉红色、黄色及蓝色等，一般可分为酒黄色、无色、蓝色、绿色、红
色托帕石。其中上等的深金黄色和粉红色黄玉最为珍贵。其次是蓝色、
绿色和红色。常见颜色：无色至浅黄色、无色至白色、绿色、橙色、
褐色、蓝色、无色或黄色等晕彩。月光石是长石的一种，常见颜色：
无色至浅黄色、无色至白色、绿色、橙色、褐色、蓝色、无色或黄色
等晕彩。水晶颜色的独立性和多样性，是自然界中其他宝石不具备的，
钻石及其他名贵彩色宝石只具备仅有的几种颜色，不能充分体现水晶
艳丽的色彩和特殊的光学效应，因此它的颜色在自然界总有着很强的
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1.4相对大的产量，能充分表现出它的完美水晶中的有些宝石不
属于自然界中稀有宝石，不仅产量大，而且有些水晶大颗粒产量居多，
加上水晶独有的颜色，把水晶本身特有的颜色淋漓尽致的表现出来。
水晶主要分布在世界的南美洲和亚洲，其中南美的巴西水晶比较丰
富，近几十年来出口量均占世界总量的90%。其次为马达加斯加和危
地马拉，美国、加拿大、法国、意大利、澳大利亚、土尔其等30多
个国家和地区有少量水晶。亚洲主要分布在中国和印度。而我国的水
晶主要集中分布在江苏的东海县。石榴石的产地分布在世界各地，其
中捷克斯洛伐克、印度、斯里兰卡、美国及俄罗斯、巴西、非洲是石
榴石著名的产地。我国新疆、广东、广西等地也是石榴石的产地。石
榴石光泽强烈，颜色美丽，透明度高，由于金属含量不同，而产生颜
色上的差异，石榴石因其晶体外形与石榴籽相似，在我国石榴石又被称为“紫牙乌”。世界上许多国家都出产碧玺，最重要的产出国是巴西。巴西的米纳斯克拉斯州所产的彩色碧玺占世界总产量的50%—70%。巴西帕拉伊巴州还发现了罕见的紫罗兰色、蓝色碧玺。总的来说，巴西以盛产红色碧玺、绿色碧玺和碧玺猫眼而著名于世。美国则以优质的粉红色碧玺而著称，意大利则以无色碧玺而闻名。我国碧玺的主要产地是新疆阿尔泰和云南，所产碧玺的颜色十分丰富，而且质量很好。橄榄石主要产生于含硅量较低的基性火山岩中。世界上橄榄石的主要产地有红海的扎巴贾德岛、缅甸、美国、巴西等地区。我国河北、吉林是世界优质橄榄石产地。海蓝宝石盛产于世界上最著名的巴西的米纳斯吉拉斯州；其次是前苏联的南高加索，非洲的马达加斯加、莫桑比克、纳米比亚以及美国的新罕布什尔，法国的马恩、中国等地。世界各地都有黄玉出产，著名产地有巴西、俄罗斯的乌拉尔和巴基斯坦的卡特朗。最重要的宝石级黄玉产地是巴西的米纳斯吉拉斯洲，这里的黄玉有黄色、深雪梨黄色、粉红色、蓝色及无色等；斯里兰卡也是较重要的产地，它的黄玉主要为蓝色、绿色和无色。美国加利福尼亚州产蓝色和黄色的黄玉，中国的广东、新疆、云南等地产大量无色的黄玉，内蒙古和江西等地也出产黄玉。优质的月光石主要来自缅甸，斯里兰卡、瑞士、巴西、澳大利亚等国也有产出。水晶分布在世界各地，是产量比较的大的中档宝石，由于它的产量大，一些优质产出的水晶能充分表现出在颜色、重量、特殊光学效应等特性，更能展现出区别于其他宝石的优势，充分表现出它的完美。
1.5它是现代首饰中上升趋势不可缺少的门类自白色首饰登陆中国大陆的珠宝市场以来，市场上已经被钻石，k金饰品覆盖，使铂金销售明显下降，现代首饰已经不再是钻石、铂金、黄金为主了,越来越多材质的宝石加入了首饰的行列。水晶首饰的兴起弥补了市场的空白，水晶以其鲜艳的色彩，装饰感强而多变的设计给消费者更多的选择。水晶首饰是现代最流行的首饰,它以自己独有的魅力占据了首饰市场，引领着时尚，是首饰界的新宠儿。随着消费市场的逐渐扩大，彩色水晶首饰的生产商和零售商将有更大、更规范的市场空间。我国珠宝首饰市场的多元化，需要不断丰富产品的种类，完善产品的结构，消费市场对于水晶饰品的推动日益明显，水晶首饰正在以自己独有的特点逐渐被市场认可并已经开始扩大，水晶首饰对于珠宝商和消费者来说，无疑是一个最好不过的选择。因此，建立水晶推广机构、宣传水晶文化是水晶首饰发展必不可少的条件，是珠宝首饰上升趋势中不可缺少的门类。
2水晶品种在色彩与设计方面的趋向
2.1美学在水晶首饰中的运用自从有人类以来，人们就开始用兽骨来装饰自己，首饰一直伴随着人类的发展。最早它代表的是一种图腾崇拜，后来它又是财富、地位和权力的象征，直到现在它装饰和美化着人们的生活。美学，是一切艺术的灵魂，美离不开美感。人们把一切具有美感的东西都称之为艺术，而首饰正是以视觉艺术、情感艺术、工艺美术等多种文化于一身，形成了一种独立的艺术，给人们多方面美的感受。色彩是美学中除了造型、图案中尤为重要的因素之一，
色彩也是首饰造型、装饰设计的要素之一，这要求设计师必须对色彩艺术具有相当深刻的理解和修养。
2.1.1色彩的基本属性
色彩的基本属性分为色相、明度、纯度，也称为色彩的三要素，三者在任何一个物体的颜色上都同时显示出来，不可分离。它是区别比较各种颜色的标准。色彩：从科学上讲是由物体发射、反射的光通过视觉而产生的印象。色相：指色彩的相貌和名称，如红、橙、黄、绿、蓝等色彩。色相是区别色彩的主要依据。明度：是指色彩的深浅及明暗的程度，其中色彩的明度是由每种色对光的吸收和反射程度不同而决定的，不同的色彩具有不同的明度，在同一色相中，各种色彩混合搭配，可以产生不同的颜色。纯度：是指颜色的纯粹程度，也可以说是颜色的饱和度。色彩的变化取决于色相、明度和纯度这三要素关系的变化。尽管首饰的色彩取决于其用材的颜色，一般不能人为地改变其材料的色彩。但是，正确的把握色彩变化的规律，有助于我们对首饰色彩的认识和将不同色彩的材料进行加工组合。
2.1.2色彩的心理作用和象征意义色彩主要通过知觉影响人们的心理情绪。表现为：首先，色彩可以给人冷暖感。如红、橙、黄色使人联想到同样颜色的太阳、火焰、灯光而产生温暖、兴奋的感觉；而青、蓝、紫则使人联想到海水、蓝天、冰雪、而产生寒冷清凉的感觉，因此，红、黄、橙等色被称为暖色；蓝、青、紫等色被称为冷色（，当然色彩的冷暖也是相对而言的。其次，色彩给人以轻重感和远近感。不同的色彩可以使人产生对物体轻重不同和远近距离不同的感觉。其
中轻重感主要是由明度变化决定的，如高明度色彩浅黄、淡蓝、粉红等亮色会使人产生轻盈明快的感觉；反之，明度低的色彩如棕色、深红、深蓝等则令人感到沉重。不同色彩所表现出来的轻重感，就使得我们在首饰的颜色使用方面，要根据佩戴部位的不同，选择不同轻重的颜色。色彩的远近感，又被称为前倾色和后退色，主要是由色彩的冷暖色性和彩度变化决定的。暖色为前倾色，看起来距离近，而冷色为后退色，看起来距离远。此外，饱和的纯色，彩度高而前倾，而灰浊的色彩，彩度低令人产生后退感。再次，色彩可以给人收缩感和膨胀感，这种心理作用大体是来自于色彩的深浅给人所造成的心理上的错觉。凡是波长较长的色彩，都能引起扩张性的反映；而波长较短的色彩，则会引起收缩性的反映。通过对收缩感和膨胀感的理解，可以把这种理论应用到首饰设计中，通过对佩戴者的身材来选择不同颜色的首饰进行搭配，再与服装进行搭配，从而衬托出人的形体美感。珠宝首饰的色彩是依据颜色的色相配色来设计的，暖色调（红、黄、绿）看起来有温暖、膨胀的感觉；冷色调（蓝、紫、靛）有寒冷、收缩的感觉；不同色调体现在珠宝首饰中的象征意义也不同，绿色象征春天，红色象征着喜庆，白色在西方象征着纯洁和承诺，色彩的象征意义会随着不同的文化背景的不同而有变化。
2.3美学在宝格丽首饰中的运用十六世纪的文艺复兴时期，当时人文主义兴盛，强调以人为本，艺术以人为中心，首饰艺匠也特别受人尊敬与赞美。那时的艺术家们一致认为，不论是绘画、雕刻、建筑等其他艺术都可以在首饰设计与制作中完成，在当时的很多名画中可
以看到人物配戴的首饰的作品，当时的画家不仅在刻画人物上细心，而且对首饰的表现也是发挥的淋漓尽致，其中具有欧式风格的首饰至今仍是不会过时的经典款式。所以许多后世文明的大画家，如杜拉等人都学过首饰技艺。后来专业的首饰艺匠们又从画上获取灵感，制作出多彩的首饰，使得文艺复兴时期的首饰具有用色自由、配色大胆的特点。宝格丽是珠宝界的色彩大师，它的设计继承了古罗马文化，具有强烈的艺术气息。宝格丽的设计集古典与现代艺术的结合，简洁流利的设计，独具匠心的宝石切割、镶嵌与色彩的运用，都成为当时最时尚的潮流。宝格丽色彩运用自由、配色大胆，特别强调彩色宝石在首饰中的重要性。宝格丽因首饰色彩在国际珠宝界闻名，尤其是对大颗粒的红宝石、蓝宝石、祖母绿的使用上，宝格丽对彩色弧面宝石的使用在时尚界引发了一场潮流性的革命。依据西方的传统，色彩鲜艳、透明度好的宝石首选是刻面型的切割方式，弧面型切割与刻面型切割相比，主要的不同在于弧面型切割更能突出宝石的色彩，掩饰内部的缺陷。宝格丽首先注意到彩色弧面宝石在珠宝界存在的潜力，大胆地运用型弧面切工来进行彩色宝石的加工。宝格丽在彩色宝石设计方面取得的最大成就是打破了红宝石、蓝宝石、祖母绿、钻石一统天下的局面。在很长时间里，宝石材料的局限性使得珠宝首饰在色彩上过于单调了。在10世纪60年代，宝格丽开始尝试彩色宝石搭配上的创新，开始将贵重宝石与紫水晶、黄水晶、碧玺、珊瑚、石榴石、淡水珍珠、有机宝石等结合使用，多种宝石不同颜色的组合能产生不一样的效果，拓展了色彩选择的空间与自由度，组合方式也更加自由。宝格丽
对彩色宝石进行的排列组合是严格按照色彩学规律进行的，我们从光学原理可以知道，连续光谱中可见光区域相邻两种颜色的组合，可以获得淡雅而柔和的效果，如紫色、蓝色、绿色近似色的排列。而紫色与黄色、绿色与红色这样位于可见光谱两端的颜色组合能够给人带来强烈的视觉冲击。宝格丽的珠宝设计严格遵循美学原则，是真正把宝石与艺术结合起来的珠宝商，在他们的作品中经常可以看到高档宝石与中档宝石结合的设计，颜色对比强烈的宝石相结合，他们所重视的不仅是宝石本身的价值，而是将设计与宝石完美地结合在一起，使整个首饰所展现的色彩魅力远远超过它本身的价格。
2.4水晶色彩在首饰设计中的运用
（1）彩色水晶与贵金属的搭配黄金镶嵌彩色水晶的系列中，黄金的角色更重，黄金的富贵之气和彩色水晶的活泼灵动，组合出新鲜的视觉。运用绿色水晶设计的戒指，大颗绿色水晶戒面炫耀着晶莹透彻的光芒，呈现通透之气，四个镶有钻石的爪紧紧的包住绿色水晶，戒指肩部紧密镶嵌着小钻石，整体上突出了绿色水晶，但是又不忽视戒指其他部分的设计，给人以大气的个性感。
（2）彩色水晶与月光石的搭配黄金镶嵌月光石的大戒指营造出宁静祥和的意境，周围镶嵌淡蓝、淡绿、淡黄各色宝石，巨大的月光石在中心散发着珠光般的光晕。整个首饰在色彩上体现出淡雅灰色调，这与水晶本身的颜色有直接关系，暗色调的宝石透露出一种神秘感。
（3）同色系水晶的搭配此款戒指采用了红色系的水晶，色彩上
属于同一色系，但是颜色深浅不一，在统一的色调中体现出不同的颜色变化，变化中追求色彩的和谐。
（4）水晶与珐琅的搭配昆虫与花卉结合，虽然显得有点乱，但是戒指整体颜色丰富、色相统一，给人以大自然的生机感，珐琅与水晶的结合给人另一种清新自然的感觉，戴上它马上变得活泼起来。
(5)对比色在水晶首饰中的运用紫色与黄色在色彩学上称为对比色，在我设计的这款手镯中，以黄色为首饰主体颜色，中间的紫色水晶在整体首饰中起到了调节色彩单一化的作用，紫色花朵与黄色叶脉的组合，表现出首饰的传统美感。
(6)冷暖色在水晶首饰中的作用色彩的冷暖来源于人们对色彩的印象和心理联想，冷色与暖色是也是相对而论的。紫色属于冷色，橙色属于暖色，这套首饰中，大面积采用紫色的弧面水晶，周围配以小颗粒的绿色、橙色的小水晶，橙色的水晶稀释了大面积冷色的效果，整套首饰显得活泼、自然。
(7)渐变色在彩色水晶首饰中的运用彩色半宝石在世界范围内的发展，“H．史登”发挥了很大的作用，“H．史登”为他的彩色首饰遍布世界注入新的活力，在“H．史登”的珠宝公司，除了以生产名贵宝石首饰著名外，生产半宝石的首饰是史登的主要方面。在巴西所产众多的彩色宝石中，以海蓝宝石最受人们喜爱，另外还有碧玺、黄石英、紫水晶等等，各个都是品质精纯，色彩诱人！而本国开采出来的彩色半宝石并不受重视，她们只喜欢佩戴来自欧洲或美国的首饰，对于自己身边的半宝石不屑一顾。形成这种情形的原因是因为，在珠
宝界把硬度最高的矿石：钻石、红宝石、蓝宝石、祖母绿，定为贵重珠宝，其他硬度不及此四大宝石的，全都定义成了半宝石，这些被人忽略的半宝石价格低廉，在首饰界的地位也不高。最终史登独到的眼光，发现了这些半宝石的价值，为彩色宝石类首饰的发展做出了巨大的贡献。在史登的公司里，他对首饰款式的设计有着自己独到见解，紫色与黄色对比色设计的手镯红色与绿色对比色设计的吊坠图3—10他采用缤纷的彩色宝石与黄金组合，设计出的套装首饰，具有豪华感。同时，把半宝石融入到贵重宝石家族起到了不可忽视的作用。由于彩色水晶颜色的多样性，每种水晶品种又具有各不相同的特性，史登又把同色系的水晶融入到首饰设计中，使整个首饰变现出不同的渐变效果，让人们对这种所谓廉价的半宝石产生了新鲜好奇感。在他设计的首饰中，采用了这种渐变效果做成的胸针、戒指、耳环等等，色彩更加丰富，同时也更加具有颜色的层次感，给彩色水晶首饰注入新的活力。也把彩色水晶首饰带入了国际化的舞台，为今后的水晶饰品的发展起到了非常重要的作用。
3设计从水晶琢型开始
3.1现代水晶的表现形式
水晶很早就出现在珠宝首饰中，并且是以大颗粒宝石为主，早在十八世纪葡萄牙就以橄榄石作为宝石与钻石镶嵌在戒指上。水晶从开始到今天是以大颗粒，特殊切工来占据市场的，水晶的美丽不仅靠自身特有的颜色，而它的切工形式在水晶饰品整体中具有很重要的作用。由于世界各地的文化及肤色不同，对彩色水晶的喜好也各有不同，
亚洲人普遍肤色及头发颜色较深，佩戴色彩鲜艳的水晶，有更明亮和突出的效果。红宝石、橙色的锰铝榴石、橄榄石及多种色泽深浓的电气石适合亚洲人的肤色。而欧洲等西方国家，当地人对色泽较浅的彩色水晶如海蓝宝石十分钟爱，而这些水晶在欧美一向拥有良好的市场，当地人普遍把色彩丰富的彩色水晶定为贵重宝石。现代的水晶设计更加注重它的琢型和切工，尤其是彩色水晶的切割尤为重要。在欧洲，首饰是彩色动感的装饰物，首饰设计师们开始对宝石琢型的要求越发苛刻，注重宝石材料上的精雕细琢，使得宝石设计成为首饰设计与制造的第一步。色彩是造型元素中最活跃、最重要的一员，在造型规律中占有很重要的地位，它可以产生复杂的变化，它也因为时代、地域的不同和人们对于色彩的审美不同，而存在差异。人们的文化修养和经济状况等因素决定了对色彩的喜好有所不同。水晶色彩的多样性被赋予了特有的象征意义和个性，它能满足人们对美的不同需要，因此，水晶的设计具有非同一般的意义，只有理解水晶真正的象征意义，把握水晶色彩的设计趋向，才有利于提高首饰设计水平。彩色水晶历来为人们所钟爱，它被赋予了丰富的文化内涵，也为设计师提供了广阔的创作空间，珠宝首饰开始朝着年轻化、时尚化的趋势发展，彩色水晶饰品越来越受到人们的喜爱。水晶的切割、琢型也吸取了钻石方面的技术经验，千禧工等先进工艺都丰富了水晶的造型。款式更加多样、更加有个性和装饰性，为消费者和珠宝制作商提供了更大的选择空间。珠宝设计师将自己的情感投入到天然宝石之中，自然可以创作出能够表现个人风格的宝石首饰。水晶的自身美丽结合完美切
工，配以简洁的珠宝设计，更能表现出水晶的独特魅力。
3.2水晶琢型设计与特殊切工工艺随着人们对宝石知识的普及，许多人开始追求有个性的彩色宝石，除了对颜色的挑剔，他们也开始重视宝石的切割艺术。宝石切割是一门深奥的技术，切割师会视宝石的色彩、透明度、折光度、甚至原石的形状、大小、作为切割形式的参考条件，一颗经过设计琢磨的宝石，也是一件独一无二的艺术品，它的价值不单是用宝石的重量可以衡量的。1640年，在法国的实验室发明了玫瑰式的琢磨法，这种切割方法适用于透明宝石。后来根据各种宝石的光学性质，又发明了各种刻面的切割方法，直到现在，刻面宝石仍然是市场上主流的宝石品种。在设计款式上与宝石的形状相协调，这类首饰造型上比较规整。19世纪末10世纪初的大师费伯杰，他认为刻面宝石设计的首饰太庸俗，喜欢用素面的宝石或者是玫瑰型的宝石镶嵌。用素面宝石镶嵌的首饰不但价值没有降低，反而能受到人们的喜欢。这种素面的宝石在切割上能更多的保留石头的重量，虽然没有刻面宝石那么璀璨夺目，但是素面宝石独有的柔和色彩也能很好的表达出首饰的效果。传统的切割工艺以宝格丽为例，它模仿文艺复兴时期的艺术风格，使首饰上的彩色宝石产生浑圆柔和的感觉，宝格丽开始钻研、改良十六世纪时使用的圆凸面切割法，以圆凸面宝石代替多重切割面的宝石，这是当时首饰界的一大创新。宝格丽将圆凸面宝石的以“包圈镶”的方法，外圈则以T型小钻围绕。或者，用许多尺寸小的圆凸面宝石来陪衬中心的大宝石，宝格丽的宝石切割技艺在当时都是首屈一指的，到现在也是其他宝石设计师值得借鉴的。一
般宝石的切割方式有：明亮式切割、阶式切割、混合式切割、花式切割等。明亮式切割适合钻石及许多其他宝石，尤其是无色宝石。它能够确保最多的光线从正面反射出来，产生光泽和火彩。它的外形轮廓有卵形、梨形、和橄榄形。阶式切割能显示彩色宝石的长处，具有矩形或正方形顶面和腰棱及平行矩形刻面。它的外形轮廓有盘形、正方形、八边形、狭长形。混合式切割宝石的轮廓为圆形，其冠部被切割成明亮式，而亭部则采用阶式切割。红蓝宝石、透明彩色宝石适合这种切割方式。它的外形轮廓有枕垫形、混合式。花式切割的轮廓可分为三角形、风筝形、菱形、五角形或六角形，多用于稀有宝石，或者含有瑕疵、或形状不规则的宝石。主要包括梨形、橄榄形、心形等。水晶的切磨不再是原始单一的形式，现代设计越来越注重石头本身的切磨，传统的切磨已经不能适应现代水晶切割形式，随着珠宝首饰款式设计的提高，人们对水晶本身设计的审美要求也在提高，各式各样的切工能够更完美的展现出水晶独有的色彩魅力。10世纪60年代，艺术珠宝设计开始兴起，传统的宝石切割越发显得微不足道，不能满足艺术家和造型师们的需要。他们需要有特殊切割的宝石来丰富珠宝首饰设计，与此同时美国宝石协会（AGTA）、国际有色宝石协会（ICA）、意大利举办的国际宝石切割大赛委员会等组织也开始积极的主办各种宝石切割大赛，每年美国宝石协会都举办全球性的彩色宝石切割比赛，通过比赛来推广彩色宝石首饰，比赛的风格也从怀旧发展到现在对新世纪的憧憬，体现了人们向往平淡，休闲的艺术化生活，积极的促进了珠宝界的发展。美国宝石协会举办了10余届宝石切割
比赛，比赛分为经典宝石、琢面、雕刻、混合、艺术品及配对与配套六个组别。AGTA比赛让外界了解并欣赏到了宝石雕刻家的艺术作品，通过比赛竞争促进宝石切割艺术的发展。比赛最多常用的10种宝石为电气石、黄水晶、海蓝宝石、蛋白石、太阳石、橄榄石以及紫水晶，而最常用的切割式椭圆形、长角阶梯和三角多面形。比赛中还有更多特殊切工的作品不断呈现出来。AGTA比赛是北美最重要的商业设计比赛，这项比赛有助于提高彩色宝石的设计水平，它的切割具有整体美感，创新性强,工艺水平高，在首饰设计中起到很重要的作用。比赛促进了彩色宝石的贸易发展，对全世界彩色宝石的推广提供了有利的条件。
3.3多种切工方法及镶嵌方式对彩色水晶产生的作用切割良好的宝石会在内部将光从一个如镜的切割面反射到另一面，最终将光线从宝石上部反射出。切割过深或过浅将使光线从宝石的两边或底部泄露出去，从而影响宝石的光辉。与钻石不同，彩色水晶为了达到最大璀璨而按几何形设计的切割，比如像钻石中的“理想”切割那样，对于颜色较浓的宝石，最佳切割应比平均水准浅一些，以便使更多光线透过宝石，而对于颜色较浅的宝石，较深的切割有利于反映出宝石更美的颜色。切割良好的宝石是对称的，并在整个表面上均匀反射光线。此外，切割良好的宝石能够掩盖宝石内部的缺陷，尽可能展现宝石最美的一面。彩色水晶以其色彩的斑斓和装饰性成为国际珠宝首饰设计的重要选择，也是欧美消费市场的主流产品之一。从2014年到2014年，水晶饰品的流行趋势，开始与晚装、正装搭配。用黄金、白银与
彩色水晶镶嵌的水晶首饰，与不同的服饰、发型、肤色搭配，彩色水晶在珠宝饰品的舞台上已经大放光彩。在国际上，水晶的琢型与镶嵌方式是最佳的组合方式，国内这种制作方式起步晚，但是已经意识到了镶嵌方式在水晶设计中的重要性，并且引进了多种先进的镶嵌方法。水晶切磨求新求异，激光焊接方法等优质高科技镶嵌手法运用到水晶首饰镶嵌上。水晶镶嵌工艺在首饰中的表现形式：（1）单颗大水晶镶嵌在高档的水晶首饰中，采用优质的、色彩纯正的大颗粒的如紫水晶、海蓝宝石、橄榄石等，与18k白金或黄金，水晶四周配以小颗的钻石，造型简单，做工精致，色彩艳丽，豪华感十足。而这些大个的水晶切割多以圆形、椭圆形、心形、方形等为主，或者依戒指弧面走形的半圆形切割，表面处理为光面。此外，千禧切工、祖母绿形切工的大颗粒水晶也比较常见。
（1）大水晶与小水晶镶嵌结合一大一小的两粒水晶镶嵌结合，在组合方式上虽然没有单粒水晶的高贵感，但是能突出它的活泼性，在稳重中又不失韵律。精致的橄榄石周围配以小钻石镶嵌，在日间闪耀璀璨光芒，体现不对称的美感。
（3）单色小水晶的串接单色小水晶的串接组合，配以珍珠钻石镶嵌，丰富了首饰的装饰效果，表现出异域风情。
（4）多色小水晶拼镶多种颜色小水晶的规则拼镶，多彩的水晶与规矩的造型达到协调统一，呈现出七彩效应。
（5）大小不一的圆形水晶重叠镶嵌各色圆形水晶的叠镶配以黄金，彩色的圆珠可以活动，色彩丰富，具有装饰性和趣味性。
（6）水晶与其它材料搭配组合水晶除了与k金、白银搭配外，开始与绿松石、珊瑚等材料搭配，水晶首饰呈现多元化。
3.4水晶的完美能雕出各种形状人们对首饰材料的追求是多样化的，当传统宝石不能满足人们需要时，切工精细的宝石越来越受到青睐，水晶的雕刻形式也多种多样，市场上各种植物图案、花卉图案、人物图案、传统图案、昆虫图案雕刻的水晶，题材广泛，内容丰富。
4彩晶与多元化的文化时尚
4.1自然主题带动色彩流行古代人们对自然世界的认识是直观的，这影响到他们日常生活的方方面面，也包括首饰制作在内。从大量的古代首饰遗迹中，我们可以看到很多有写实主义风格的首饰作品，首饰上的图案、纹样源于写实主义风格，源于自然的造型。彩色水晶的设计元素风行中国，为单一的白色季节平添了无限的色彩，自然素材与和谐精神是2014年彩色水晶款式和创作的核心理念。亮丽温润的太阳光线、阳光下静美恬静的细沙的存在，这些和谐一致的自然景象，共同组成了2014年夏季最流行的色彩。
4.1.1自然元素在彩色水晶中的运用图案是现实生活中审美的直接表现形式，是对大自然图案的写实。图案是艺术家对现实世界进行审美处理后的反映，具象内容的纹样代表了艺术家的现实主义创作态度。大自然赋予的造型完全适用于首饰设计中，闪烁的金黄色、白色、红色、18ｋ彩金、红色、绿色，紫色的橄榄石、石榴石、紫晶、珊瑚以及散发天然晕彩的珍珠，都是自然韵律的重点色调。动感曲线、圆形、椭圆形状和树叶的自然形态，营造出新颖和精致的艺术风格。彩
色水晶首饰独特的设计正引领着当今美饰的时尚流行。这些彩色水晶饰品，将明亮与和谐色彩融为一体，各种颜色水晶的对照运用，带来强烈的清新和喜悦的感觉，表达出动感和优雅的气息。随着现代社会节奏的加快，人们越来越渴望与自然更亲密的接触的款式设计。设计内涵紧紧地呼应主题，大自然有着丰富的色彩和完美的线条，在首饰设计上表现出基本、纯净的线条，透过比例均匀的造型，传递安静、平和、纯真的感觉，表现和谐的灵性美。古朴自然、不加装饰的乡野情趣取代了生冷的线条，色彩丰富的珠宝首饰成为人们表达情感的最佳工具，带有自然风格的设计成为水晶首饰设计的风格之一。
4.2个性化首饰的重要突破口随着珠宝首饰佩戴的普遍和人们审美水平的日益提高，人们对首饰的个性化设计开始越来越重视。珠宝首饰个性化设计包含了设计师对生活的审美情趣与对事物表达的不同和佩戴者对适合自己个性的需求两方面的内容。首饰的设计风格取决于设计师的自身艺术修养、审美观、材料、加工工艺等多方面因素。设计风格是设计师对首饰的个性审美与自我表达的诠释。首饰的个性化设计还表现在佩饰方面。根据不同人的气质修养、生理特点各有不同，设计师必须依据佩戴人的年龄、职业、形体、肤色、气质、配合服装特色设计的首饰才符合个性化设计的要求。其中诞生石、星座、血型与个性的结合形成了大众的个性化。诞生石的由来非常久远，在古时，犹太历史学家焦赛代斯就记载过有关诞生石的来历。诞生石起源于圣经故事中夺得的11基石，也有人说来自犹太高僧衣胸襟上的11颗宝石，还有人说来自伊斯兰11部族或11天使以及天体11宫。
创业市场调查报告格式 导语：调查报告是对某一情况、某一事件“去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里”的分析研究，揭示出本质，寻找出规律，总结出经验，最后以书面形式陈述出来。下面是由的关于创业市场调查报告。欢迎阅读！ 一、创业项目简介 1.项目创想"天地至精之气结而为石，负土而出，状为奇怪"。作为自然界中存在时间最久、存在范围最广的石头，一直都伴随着人类进化和发展的过程。自古以来，人们以自身的需求出发，把山水泉石视为实用的对象，崇拜的对象，审美的对象，对其加以欣赏、歌颂和赞美;并把山水泉石看作真，善，美的象征，以物喻人，移情寄性，使赏石审美情趣进入以物"比德"和观石"畅神"的境界。可是，随着商品经济的发展，人们变得越来越物质化，真金白银，名品服饰已逐渐成为人们的最爱。浮夸的风气，现实的人际关系，无时无刻不在腐蚀着人们的心灵。此时的人们非常需要为自己寻得一片净土，暂时地远离尘嚣。可喜的是，自xx年起，一股石的潮流席卷全国，简约、自然的风格重新获得人们的喜爱。而那些质朴无华却灵气逼人的石头，也成为引领时尚的新宠。在这种情况下，我们的Stone缘也应运而生了! 2.小店概述 Stone缘为大学生自主创业品牌，进行小成本投资，做的是中档优质真石制品，面向广大的中低档消费者群体。本店商品风格简约
大方、浑然脱俗，彰显了回归自然、古朴纯真的品牌理念。我们将石文化融入商品，传播石文化的精髓。我们的宗旨就是，让每一个人都能在Stone缘里找到属于自己的石缘。 3.目标顾客：喜欢时尚，喜欢简约的消费者 二、目标市场可行性分析 1.市场调查情况 由于自然风的流行，真石制品重新得到人们的宠爱。从中国真石制品行业的发展来看，目前正处于一个稳定、快速发展的阶段，未来3-5年内，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，真石制品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。 当今的人们都喜欢张扬个性、展示自己的风采，所以有些商家都抓住这个市场，并尝试引领风骚一段时间，形成消费风暴。然而有很多的产品不是每一个人都能消费的，只是由于时尚而风靡一时。但是由此而带来的商机和销售利润是有目共睹的。为此，如何才能找到生命周期较长并且能够满足人们需求的产品，与此同时还要使人们能够长期接受的商品呢?我们组认为，在未来的时段里面真石制品是一个具有潜力的商品，不仅仅是因为它本身是未来装饰的一种必需品，在另一个方面，人们对真石制品的需求量也是十分巨大的。 另外，据我们组了解哈尔滨目前的真石制品批发店做的还是可以的，另外在一些繁华的街道上也有一些小规模批发真石制品店，并且也没有达到垄断的阶段。因此，我们的介入无疑是一个良好的商机，是一个难得的机会。
中低档小饰品网店市场分析
前言一、网店销售前景 二、营销销售分析 三、产品推广计划 四、饰品网店营销方法 正文 一、网店销售前景 当前网络购物已经成为一种风尚，越来越多的人钟情于网上购物的便捷和高性价比，由此网络商机迅速蔓延。如淘宝网，商家数以万计，可以说，没有买不到的，只有想不到的，利益上的趋势让更多的人在网络商海沉浮。网络店铺的优势是非常明显的：投资小，运营费用及其低廉。一个面向全球的、24小时、一年365天不间断营业的店铺，辅助以QQ、手机等现代通信方式和发达的物流配送体系，就构成了网店销售的美好前景。 网店适合销售一些价值相对不太高、普通消费者都需要的对售后服务要求不太高的、不容易变质、不需要使用或试用就能确定是否合适的商品通过照片和说明就能确定满足需要的产品。最好是性价比高且物美价廉的，这对消费者非常有吸引力。 所谓行行出状元，当前在网上卖小饰品的商家也是多如牛毛，如何让自己的饰品店脱颖而出，赚取利益最大化，则，网络营销必不可少。 饰品类: 项链、手链、耳饰、发饰、指环、胸针、挂链 二、营销销售分析 （一）消费者分析 1.购买行为分析 ●众所周知，当前网络购物已经成为一种风尚，越来越多的人钟情于网上购
物的便捷和高性价比。如淘宝网，商家数以万计，顾客更是多如牛毛。可以说，没有买不到的，只有想不到的。据我调查，小饰品的外形和价格对消费者购买决策的影响最大，对于大多数人来说，质量的要求不怎么高，小饰品的独特外观和色彩是消费者眼中最大的亮点。而产品拍摄的角度和命名在消费者决策购买中也起着不容忽视的作用。 ●在购买这类小饰品的消费者中，15-25岁的女性占了近90%,她们的购买欲相对男性来说较强。 ●购买的动机：消费者易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了真正的需要而购买。尤其是大学生，价格不贵，装饰性又强，购买量是相当大的，再加上周围同学朋友的影响，小饰品的销量是十分可观的。而男生在这方面则比较理性，多数买了也是为了送人。 ●购买的频率：创意的饰品，价格相对合理，大多数人会成为回头客。一个人的购买习惯完全可以影响周围的人，所以，如果每个消费者都成为回头客，那么购买频率是相当大的。 ●购买的数量：中低档小饰品价格实惠，往往邮费要比产品贵，所以大部分消费者都会购买多个产品，这样还可以得到卖家的赠品。 ●购买的时间：网购不限时间，一天24小时都在营业，消费者可以在任意时间购买。 从整体来讲，随着淘宝等网上商店的崛起，饰品店的竞争也相当激烈，与品牌饰品相比，平价饰品所针对的人群更为广泛，薄利多销的销售理念，已经被奉为经典。 2.客户分析 ●客户的总体消费态势：在同类产品中，中低档小饰品是普通消费者的最佳选择，价值不大，外形又比较好，完全可以在自身经济基础上承受。又因为中低档小饰品属于流行性产品，因此更换频率比较大，消费者购买的频率也相对频繁。 ●现有的消费时尚：用最低的价格买到性价比最高的产品是消费者普遍的心理，团购是现在最流行的网购方式。 ●对产品的喜爱程度：饰品的外观很重要，一定要符合当季的流行性风格，一方面可以满足消费者的需求，另一方面可以提高产品更换频率，流行性产品只能流行一段时间，过去了就会出现新的流行元素，消费者追逐流行的速度与流行元素更换的速度是成正比的。 ●对本产品的偏好程度：每个人都有不同的偏好和对事物的喜爱风格，小饰品也是，有人喜欢金属类，有人喜欢布料质的。还有的人喜欢塑料形的。所谓萝卜白菜，各有所爱，只有配备齐全的产品，才能满足消费者不同的偏好。 ●潜在客户：一个人的购买行为完全会影响周围的人。比如大学生，一个人可以以影响整个宿舍的购买行为，还有很多周围的朋友，这都属于潜在客户。 在北方，饰品的使用习惯基本上在夏天，南方天气比较温暖，一年四季都可以佩戴小饰品。由于小饰品属于流行性、装饰性的产品，所以更换频率是比较高的。 （二）高校市场分析 大学生是特殊的消费群体，他们追求时尚、潮流，消费欲望比较强，愿意享受更好、更优质随意的生活。而品牌消费并不是大部分人能够承受的了的，所以，在饰品方面，只要样式独特美观，用相对合理的价格来装饰自己是最好的选择。
创业计划书 -------花田错饰品连锁加盟店 目录 第一部分摘要 一、描述企业理念和计划 二、产品和服务 三、目标市场分析和预测 四、竞争分析 五、市场营销 六、投资说明（融资方式、资金筹措、投资方式、退出方案） 七、风险分析 八、人员配备、管理团队 九、财务分析（财务预计及资产负债情况） 十、成长与发展 第二部分综述 第一章描述企业理念和计划 ----------花田错饰品连锁加盟店 1.1 目标：先组建“花田错连锁加盟样板店”，在此基础上，综合利用网络，开展电子商务，建成一个以直接销售和网络销售相结合的饰品店，同时并注重建立自我品牌，在初步稳定后逐步扩大市场，在各
大中城市建立连锁店和接受加盟，争取3-5年内使“花田错”成为类似“哎呀呀”但定位及经营范围又明显区别的连锁加盟品牌店。 1.2 产品：中档饰品 1.3 社会需求 社会的发展，生活质量的提高，越来越多的青年男女关注时尚，花在时尚饰品上面的时间和金钱也剧增，饰品行业不容置疑地成为一个热门行业。 1.4 项目规模的可行性分析 小规模的饰品店，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥。 1.5 行业竞争分析 基于对目前整个饰品供应市场和销售市场的初步观察，虽然目前整个饰品零售市场上饰品种类繁多，大小商家鱼目混珠，竞争激烈，但是其商品只要趋向于两个极端，一是偏低档的，二是倾向高档，不适合于追求特别和生活质量的中档消费者消费，这期间存在的市场空缺，给我们建立一个以中档价位，款式特别的连锁加盟饰品店提供了绝好的市场机会。 1.6 顾客群 15-28岁的女生，主要是部分的高中生，大学生及月收入处于1500-4000的工薪阶层，这部分消费者追求生活品味和个性，对时尚敏感，对中档饰品有强烈的需求。 在整个创业书书写过程中，通过对创业投资学，市场营销学及零售学
目录 调研报告 一、调查对象基本情况的阐述 (1) 1.男女比例 2.月收入 二、与性别有关的两个因素 (1) 1、购买珠宝首饰目的 2、喜欢的首饰款式 三、珠宝首饰购买的影响因素 (2) 1.款式 2.价格 3.售后服务 4.质量检测 5.购买场所 四、珠宝首饰消费现状 (4) 1、贵金属首饰最受欢迎 2、已拥有的珠宝首饰件数 3、消费者关于珠宝首饰知识的了解程度 五、购买珠宝首饰的时间规律 (5) 六、消费者所担心的问题 (5) 七、消费者的建议 (5) 八、参考文献 (6) 附录 一、珠宝首饰市场调查方案设计 (7) 二、调查问卷 (10) 三、市场占有率预测 (11)
桂林市珠宝首饰消费市场调研报告 【摘要】随着我国经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，珠宝首饰这一过去被认为只有富有阶层才能享用的商品，现在已经越来越受到寻常百姓的青睐，为明确桂林市珠宝首饰消费者市场状况，了解桂林市民购买珠宝首饰目的、最喜欢的首饰款式、影响消费者购买的因素、消费现状、购买的时间规律以及消费者所担心的问题等等具体情况，特对桂林市多个珠宝首饰商场及周边消费者进行问卷调查。 【关键字】珠宝首饰消费市场 【正文】 我国的珠宝首饰行业是一个朝阳产业,改革开放以来一直保持着快速发展的势头，并且可以预见,随着人们生活水平的提高和消费理念的转变,人们对珠宝首饰的消费会越来越大。为了解当前珠宝首饰市场的基本状况，准确地把握当前珠宝首饰消费者的消费动向，我们小组六人分别在桂林市各大型商场周边进行问卷调查,包括联达、微笑堂、南城百货、瓦窑、王城百货、百货大楼，总共发放问卷200份，收回有效问卷198份。 一、调查对象基本情况 1、男女人数相差不大，本次调查的男女比例为：女性占56%，男性占44%; 年龄结构表现为：23~35岁有工作收入的中青年占46%， 23岁以下年轻消费者占31%，20%是35~55岁中年消费者，55岁以上的消费者占3%。 2、月收入情况。被调查者中有28%的消费者月收入在1000元以下，42%的消费者月收入在1000~3000元，17%的消费者月收入为3000~5000元，剩下的13%的消费者月工资都在5000元以上。 由以上数据可知，超过2/5的消费者月工资都在1000~3000元，说明桂林市居民生活水平正在不断提高，消费者购买力也不断增加，对物质的追求也不断加强，因此珠宝首饰的需求量也会随之增长，不断推动珠宝首饰产业快速发展。 现对调查数据结果作如下分析： 二、与性别有关的两个因素 购买珠宝首饰目的、最喜欢的首饰款式和性别存在很大的关系。 1、购买珠宝首饰目的 据调查统计,30%的男性朋友购买珠宝首饰目的是为了纪念意义，16%是作为礼品送人，14%是为了保值储备，14%为了体现身份气质，13%的男性是因为单纯的喜欢而购买珠宝首饰，7%的男性朋友购买珠宝用于收藏，从众消费的占6%。而被调
水晶饰品市场调查报告 2000年以前，中国市场没有形成真正意义上的饰品行业。当时的饰品主要是伴随家具行业、礼品业、鲜花、床上用品等产品的分散式销售。2000年后，随着中国的经济的不断升温，广州、上海、北京等地饰品消费费用方面开始上升，所以在2000年后出现了一些小型的饰品专营店。但仍采用的是传统的批发经营模式，最终导致产品雷同，缺乏个性，价格混乱、产品品质无保障，传统竞争模式存在很多弊端和服务的欠缺，使投资者风险加大，广大的投资者迫切需求一种新的经营模式——品牌经营模式。 在国外，饰品是新经济增长点的新兴行业，在发达国家已逐步走向成熟, 各种档次的专卖店、销售点星罗棋布，世界四大时尚之都巴黎、纽约、伦敦、米兰以及亚洲的汉城、东京、香港等国际著名的饰品之都，年贸易总量近1000亿美元，已形成一个庞大、规范的市场化体系，领导全球饰品行业的潮流和发展，各种款式各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。 从中国饰品行业发展的历程来看，目前饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段，未来3-5年内，随着经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品的消费必将更加大跨步地向前发展。同时，随着社会的发展，人们的观念不断进化，创业意识不断增强，人们不再将钱当作“死钱”，而是“以钱生钱”，将有限的资金投入到有前途的事业，通过奋斗实现资金的无限回报，必将为饰品行业带来大量的代理商和加盟经销商等渠道新生力量。
随着中国与国际社会的全面接轨，崇尚时尚、追求流行已成为生活主旋律，中国饰品行业蕴藏着无限商机。据中国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及汉城、东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元。中国女性饰品人均占有率不足5％，而东京68.2％、新加坡48％、香港54％、韩国68％、马来西亚为47％，泰国为68％。市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求剧增，她们变的更为时尚，追求不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。据专家预计，未来3—5年，中国的饰品需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。有明显饰品消费需求的女性从8岁－55岁，中国约有5亿人。如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元，中国将成全球最大的饰品消费市场. 一、饰品市场前景 饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，我国女性饰品人均占有率不足5%，而东京68.2%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马列来西亚为47%, 泰国为68%。市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与俱增。仅2002年，女性饰品的消费量全球超过800亿人民币。据专家预计，到2005年中国的女性饰品占
法国。意大利。南非的钻石。中东的金饰 最好首饰牌子 一.卡地亚，这个被英国国王爱德华七世誉为“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝”的著名品牌，在150余年中，创作了许许多多光彩夺目的美妙作品。这些作品，不仅是珠宝腕表创作的精品，而且在艺术上也具有很高的价值，值得欣赏玩味，往往还因曾归属名人，而被蒙上一层传奇色彩。从印度王子订制的巨大项链，到曾与温莎公爵夫人行影相随的虎形眼镜，以及大文人科克托充满象征符号的法兰西学院佩剑，卡地亚讲述着一个又一个传奇故事。 二.TIFFANY 1837年9月18日，查尔斯·刘易斯·蒂梵尼贷款1000美元作为资本,在位于纽约市百老汇大街259号开设了一家名为Tiffany&Young的文具及日用精品店，开业当天的营业额仅为4.98美元；至查尔斯?刘易斯?蒂梵尼在1902年逝世时候遗留下的财产为3500万美元。没有财富是从天而降的，从一个小小的文具精品店发展到今天世界上最大的珠宝公司之一，“经典”已经成为TIFFANY的代名词，因为有太多的人以佩戴TIFFANY的首饰引以为荣，那是与历史共同沉积而发展至今的。 三.ENZO钻石代表了坚贞不渝的爱情，从来都被认为是馈赠爱人见证情感的上选之品。于是，钻石也就自然而然地成为了九月里最受关注的一份珍贵与美丽。每一对新人的爱情都是独一无二的，每一个美丽的结合也都需要最特别的纪念，多希望古老的钻石能够在自己的身上绽放最张扬与独特的美丽! 美国纳斯达克主板上市公司的雄厚背景让ENZO品牌有能力实现你的梦想，凭借对钻石工艺的颠覆性飞跃，国际超级设计师融会中国古老吉祥寓意的先锋设计，让ENZO88当之无愧地成为这个情感季节里最闪亮的徽记! 四.Oxette，这个“希腊女神”，每季都可以穿上来自欧洲各国顶级设计师为她量身打造的“新衣”。以925银为主材，点缀以南非，南美洲天然石，半宝石，合成石及施华洛式奇水晶，充满优雅和时尚。“她”的所有产品都是配套设计和生产的，无论是戒指，耳环还是项链，经过设计师的完美搭配，都使他们的独特品质得到最大程度的展现。Oxette是国际上公认的时尚首饰品牌，其100％的欧洲手工制作，缔造出每一款产品的精美与唯一，优秀的品质和卓越的设计，值得每一位追求时尚的女士所拥有。 五.Boucheron 享誉150年的法国著名高级计时和珠宝品牌Boucheron宝诗龙日前将在时尚之都上海外滩18号拉开华美帷幕。作为GUCCI集团旗下的顶级珠宝品牌，成立于1858年的Boucheron，因其完美的切割技术和优质的宝石质量闻名于世，是珠宝界的翘楚，奢华的表征。现如今，Boucheron成为一个国际化品牌，在欧洲、俄罗斯、美国、日本、韩国和中国台湾等地开设精品店，并且在中国大陆开设第一家精品店——外滩18号店。Boucheron是世界上为数不多的始终保持高级珠宝和腕表精湛的制作工艺和传统风格的珠宝商之一。 六.SW AROVSKI 一百多年来，施华洛世奇公司今天资产已达20亿美元，产品经常出现在影视中，妮可-基德曼和伊万-麦格雷戈主演的《红磨坊》、奥黛丽-赫本主演的《情归巴黎》和格雷斯-凯利的《上流社会》中都有施华洛世奇产品的镜头。 七.MIKIMOTO 日本MIKIMOTO御木本珠宝的创始人御木本幸吉先生享有“珍珠之王”(The Pearl King)的美誉，以他创造的人工培育珍珠方法历代传承到2003年，已有整整110年的
水晶饰品销售口号 口号，水晶饰品销售口号 1、JOLEE，穿越万水千山来爱你。 2、羽兰水晶，品质永恒。 3、晶彩生活，天天羽兰。 4、浪漫羽众不同，慧质兰心晶彩。 5、天然共雕饰，羽兰铸晶魂。 6、羽化飞天，兰质蕙心。 7、晶生晶饰，晶彩无限。 8、晶莹剔透自天成，精工细做雕晶魂。 9、“晶”心为你，闪亮人生。 10、爱你，所以拥有你——羽兰。 11、水润人生，晶致一生。 12、美好生活、从遇见你开始——羽兰。 13、喜欢我，就让我和你一起离开。 14、“晶”彩饰界，自然最美。 15、晶粉饰佳，我选羽兰。 16、璀璨羽兰，晶彩饰界。 17、你眼中闪烁着的晶莹剔透。 18、羽兰一生，晶彩人生。 19、法羽天成，晶点永恒。 20、曾晶沧海，羽兰为证。 21、羽兰水晶，送给有缘人。 22、JOLEE水晶，幸福常在。 23、“晶”心打造，彰显魅力。 24、水晶之恋，美女天成。 25、JOLEE水晶，宝石之星。 26、与众不同，揽入人心。
27、纯真的爱，晶莹的心。 28、流光溢彩之艳，玲珑剔透之美。 29、羽饰晶品，兰得芳心。 30、晶生晶饰，晶品至尚。 31、天开海岳，地蕴水晶。 32、羽兰，给她最纯真的爱。 33、真“晶”彩，点缀美丽。 34、水晶饰品万千，时尚JOLEE首选。 35、爱要晶心，情要晶彩。 36、华丽人生，如此“晶”彩。 37、水晶饰品无止境，天然时尚零距离。 38、羽兰，缀美的你。 39、心心相印——羽兰水晶。 40、晶彩无限，心放光明。 41、缘定羽兰，晶彩一生。 42、水晶饰品大舞台，天然时尚更精彩。 43、闪烁您的美丽，散发您的魅力。 44、似水流年，晶彩人生。 45、萦绕水晶，缀亮俏姿。 46、女人的幻想——JOLEE水晶。 47、羽兰，让我看见你的心。 48、“羽”众不同，璀璨兰心。 49、选择羽兰，选择美丽人生。 50、JOLEE，让爱美的你惊叹。 51、羽兰水晶，挑动美丽渴望。 52、JOLEE羽兰——天生就很美。 53、晶莹剔透自天成，粉雕玉琢铸晶魂。 54、天成浪漫饰尚，JOLEE闪耀晶典。 55、“晶”彩，最动女人心。
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选品思路及市场调研 判定标准： ☆高质量、高利润、高需求、高性价比、 ☆竞争小、售后低、重量低、体积小 1.选什么样的产品线，什么样的产品，是否可以进入市场 ⑴发现产品—解决不知道买什么的问题 ①站内调研：（相对的滞后）搜索核心关键词，查看类目下的Top Seller/Best Seller/Best Match.每日监测其销售情况，FBA库存及Review,FeedBack增长情况。 ②站外调研：国内外本土网站，供应商资源，展会等。 ③传统线下实体批发店、外贸B2B工厂 ④根据相关客户画像，及相关场景进行冥想，头脑风暴等进行产品拓展。 ⑵市场分析-解决该产品是否可以卖的问题 ①关键词调研法：使用相关软件，输入关键词了解相关平台及卖家的销售状况.选定5个核心关键词，在亚马逊上抓取前20页的搜索结果 ☆搜索结果→市场大致争热度 ☆大卖家（FeedBack超过1000）级别统计，Review超过500的单个Listing,☆大卖家Listing的个数 ☆前5页的平均价格，了解大致的售价情况 ☆前20页Listing的Review 的个数 ☆FBA比例 ☆Listing的创建时间（判断市场热度周期） ☆针对几个重点的Listing进行分析跟踪。 ②使用谷歌adwords 及谷歌趋势分析该关键词的增长趋势。 ③使用Amztracker等第三方工具。
⑶深度分析—探究进入该品类市场的难易程度及如何进入 ①产品生命周期：综合市场容量，竞争环境，发展趋势等分析判断该产品处于商品生命周期的哪一阶段及对策。 ②明确目标市场 消费者关注哪些细分点（质量、安全性、便利、产品设计） 产品有哪些功能 产品价位细分 品牌细分 ③竞争对手分析 竞争对手来源（店铺名、品牌品、规模、行业影响力等） 竞争对手产品策略（质量、价格、市场定位等） 竞争对手供应链（供应商信息、新品开发方式） 竞争对手发展（账号成长、Listing成长、新品及老品、细分市场份额及集中度） 顾客忠诚度和市场形象（Review 分析、产品口碑） 竞争对手反应速度（价格波动敏感度、新品上线速度） Tips:Review数量：一般的Listing Review 数量超过120的，是已经卖了一段时间的，这样的Listing 比较难超过。 ⑶做决定——卖什么（微创新） 最终选择质量高、利润高、低售后、体积较小、重量轻、竞争度一般、关键词调研通过的产品。 同时通过对市场情况的分析，细致分析竞争对手的Review,找出客户对产品的喜好点，及其抱怨，不满之处，痛点。同时收集客户对产品的描述用语及表述习惯。以便我们对产品，产品包装，Listing 描述进行改良。进而增加产品的附加值。 2.找供应商，备库存 ①供应商的审查 ②报价及生产周期 ③找备用供应商
中国饰品市场分析及竞争策略 近年来，中国饰品行业发展逐步加速，越来越多的有志之士通过饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。但是，中国饰品业的发展仍处于初级阶段，饰品加盟连锁业态更是缺乏必要的规范和培育。营销技巧和系统培训的缺乏也显然成为饰品从业者成长道路上的主要障碍之一。本文共分为中国饰品行业的基本现状分析、市场流行趋势分类、主要销售形式及发展趋势、六个主要竞争策略四个部分，希望通过基于大量前期调研基础上提出的对中国饰品行业的分析和建议给广大的饰品从业者、经营者及加盟者一些有益的启示。 饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来而形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，在发达国家已逐步走向成熟。世界四大时尚之都巴黎、纽约、伦敦、米兰以及亚洲的汉城、东京、香港等国际着名的饰品之都，年贸易总量（包括转口贸易）近1000亿美元，已形成一个庞大、规范的市场化体系，领导全球饰品行业的潮流和发展。当今中国随着与国际社会的全面接轨，人们的生活理念发生了巨大变化，崇尚时尚、追逐流行已成为中国人的生活主旋律，从而成就了新世纪中国饰品行业的无限商机。 当然，我们不可忽视的是，在中国各行各业竞争逐渐激烈的时候，饰品行业的竞争仍然处于初级状态。行业没有领先品牌，没有任何一家的市场占
有率能够超过5％，拥有全国性网络的厂家非常少，能够进行品牌推广和自行建立办事处进行市场开发的更是凤毛麟角，整个行业缺乏做品牌的能力和市场营销的观念，缺乏真正有能力的人才。随着WTO的加入，中国目前正面临着一个难得的机遇，国外公司正在大量以OEM的方式在中国采购其商品，因此现在许多饰品行业大厂家基本是在做出口。如何真正成长为自我品牌，在市场中立足，成为每一家饰品企业面临的现实问题。 一、中国饰品行业的基本现状分析 1、从生产来看中国饰品加工主要可分为三大生产出口基地 A、第一类是以广东（东莞、佛山等）为主的华南生产基地。它们的特征是，主要以香港的设计风格为主，产品一般都是以来样加工为主。其产品的流向也大部分是通过香港转口到东南亚、奥、美等地。 B、第二类是以福建、浙江为主的基地。这部分的厂家的产品多半是按国外饰品需求设计，产品绝大部分出口。其特征是产量规模化，在价格上极具竞争优势。近年来国外大型跨国公司的采购中，这些厂家的产品都被列为采购之列。 C、第三类是以青岛的为主的基地。这部分厂家大多数为韩国厂商，其设计一般不外露，产品直接出口韩国，日本和美国等地。
开设DIY饰品店可行性研究报告 摘要 饰品是用来装饰的物品，一般用途为装点居室，美化公共环境，装点汽车，美化个人仪表。故饰品可分为以下几类：居家饰品、服饰饰品、汽车饰品等。当今生活中，饰品已经成为生活中不可缺少的点缀，尤其深受青年女性的喜爱。大学生创业实践选择饰品的不是很多，因为饰品材质的种类繁多，个性化要求高，库存难把握，因此经营难度相对比较大。通过对市场进行了详细分析，我们决定成立“Do it yourself”DIY饰品店，在我们学校后校门某一店铺内进行销售。饰品的消费对象都是女性为主，当然也有男性买来送女性的，因此，我们选择了个人装饰的饰品作为主营业务。而面向校园
的以DIY饰品为主营。人们更强调用饰品来和服装搭配协调装饰美化人体。此时，饰品材料贵贱已不重要，装饰搭配性才是第一要素。并且DIY价格较低，对手头并不宽裕的学生来说，无疑将成为首选。
目录 第一章项目概况 第二章市场调查与分析 一、市场需求 二、市场供给状况 三、销售对象 第三章规划设计方案 一、店铺选址 二、店铺设计与规划 三、产品设置 第四章项目投资估算 第五章项目集资方案及筹资成本估算 一、项目集资方案 二、筹资成本估算
第六章项目财务评价 第七章不确定性分析和风险分析 一、盈亏平衡分析 二、SWOT分析 三、市场需求风险分析第八章可行性研究报告结论 第九章研究人员对项目的建议 一、市场战略 二、价格战略 三、销售战略 四、融资对策
第一章项目概况 一、项目名称 项目名称为“大学期间兼职开设DIY饰品店”。 二、项目选址 经研究人员多次论证，一致确定项目选址位于西南财经大学天府学院后校门。 三、项目开发的基本条件 店铺选址在后校门，以西财天府学院的同学们作为依托，固定买家比较多。并且，后校门还有附近中学和公司的人员流动，市场广阔。 第二章市场调查与分析 一、市场需求 随着学校的发展，不断的进步。我校当期师生总数已达万人，每年都有3000多学生的更新，每年在校师生近7000人，越来越多的学生关注时尚，引领潮流，花在时尚饰品上面的时间和金钱也剧增，饰品行业不容置疑地成为一个热门行业，特别是现在的90后，更是追求生活品位和自我个性，对时尚敏感，对中档饰品有强烈需求，而学校学生大部分都是18—24岁的青年人，客流量大且集中，这正好符合我们
市场及产品分析 一、基地资源分析 1、基地经济技术指标 ■□总用地面积：9500平方M ■□规划总建筑面积：约5万平方M ■□主要建设内容：商业办公综合楼、酒店式公寓及其相关配套设施，其中酒店式公寓面积不超过总建筑面积的20%。 2、基地环境
如图所示，地块位于鼓楼区中山北路与乐业村路交叉口南侧。北临太平洋百货，南靠大方巷加油站，西面隔街即山西路军人俱乐部，东向邻近湖北路。 地块西侧的中山北路是南京城区主干道之一，车流量及人流量大；地块位于湖南路商圈的核心位置，商业氛围浓厚，配套齐全。 基地上建筑包括商业门面、多层及单层住宅，未拆迁。 二、工程SWOT分析及工程定位 1、SWOT分析 S（优势） ■主城中心，区位优势明显； ■位于湖南路商业圈核心，商业氛围浓厚，人气聚集力强；■城市快速干道，路网发达，交通便利； ■邻近鼓楼中心成熟生活密集区，人文环境好。 W（劣势） ■工程车位数量略有不足，较难满足后期需求； ■自2001年取得土地至今已6年，土地年限缩水；■紧邻的大方巷加油站影响工程形象； ■紧邻城市内环干道，噪音、尾气污染较大。 O（机会） ■南京城市中心区域土地出让稀缺，未来同质物业上市量有限； ■湖南路商业圈辐射范围不断扩大，档次提升； ■楼市行情整体走高，主城中心楼盘关注度提高。 T（威胁） ■现阶段区域内上市同质物业竞争激烈； ■区域内竞争工程包装宣传好，工程进度优于本工程；■基地拆迁存在不可确定因素影响； ■绝版地段造成高单价，市场接受度存在风险。
由分析可知，本工程最大的优势在于地处南京城市中心区域和湖南路商圈的核心位置，拥有完善的商业、生活、休闲、购物、娱乐等设施，工程的主要威胁来自现阶段上市的同质物业对潜在客户的分流，以及拆迁过程中的不确定因素对工程进度的影响。 如何有效减小竞争风险，发挥工程特色从而追求利润最大化是工程定位方向所在。 2、工程市场定位 工程市场定位，需要总体上为工程面市寻求一个切入口。根据工程实际情况，市场定位思考如下： 娱乐、休闲、购物——优质生活圈 地块位于湖南路商圈的中心地带，中山北路东侧，商业发达和人气充足是主要特征和先天优势。充分利用这种特征，将其转化成南京主城稀缺地段的优质资源，打造一个集居住、商务、休闲、购物功能于一体的生活圈。
珠宝市场调研报告范文4篇 珠宝市场调研报告范文1 本次调查结果显示，56%的珠宝企业的主打产品是钻石，35%是金饰品，%是翡翠，%是红、蓝宝石，以珍珠、银饰、仿真饰品及其它产品作为公司主打产品的比例分别是%、%、%和%，这说明产品多元化依然是珠宝市场的现状。 钻饰品依然是珠宝市场的当家产品，其在市场上的主打产品地位不容动摇。红、蓝宝石的消费有所下降，但市场份额依然不可小视。珍珠产品具有一定的消费需求，但需要市场的引导。 具体地说，1130分钻饰品在市场上最具购买力，金饰品中以310克重的金饰品最受消费者欢迎。商场专柜是目前珠宝销售的重要途径;专卖店是今后珠宝首饰销售的必然之路;直销无论是目前，还是今后都是珠宝首饰不可忽视的方式。 本次调研结果还显示，人们大多数购买珠宝的目的是为了满足自己的外貌形象,是用来佩戴装饰的,从而更好地展现其外表美丽。人们的这一目的促使珠宝设计者要有此一项,拥有一个大致的设计方向,使其满足消费者的目的,充实珠宝市场的空缺,也为珠宝这一行业带动循环互利。 在设计者设计方面,要面向人们大众索要他们所喜欢贵金属到底是什么的答案,通过这次调查,发现人们大众所喜
欢的贵金属中铂金首饰比较吸引他们,设计者要偏向这一首饰类型。 不但是设计者铂金的采集商方面也应有所行动,提高采集能力,好赚取更多的珠宝采集市场,并在这一市场中赢的更高的利润。打开门做生意,就是为了利润和提成,开珠宝行的也无可例外,但定什么样的珠宝价格才能让自己获利,让消费者接受呢! 这可是不是小问题,这关乎着两者之间关于金钱的界限。在定价方面必须要把价格定在最能被消费者接受并不减少自己的获利水平的中间。这一次的调查中最能被消费者接受的珠宝首饰价格,是100020xx元),这个价格比较切合人们大众的普遍呼应,商家应该以此为基础,定出属与自己珠宝的价格,保证自己和大众的利益。 珠宝市场调研报告范文2 (一)概要 近年来已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。内地消费群体庞大，世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，但女性饰品人均占有率不足5%，可见市场潜力十分巨大。 珠宝首饰是率先向国际开放的产业之一。过去几年，对成品珠宝的进口关税高达50%，在黄金饰品与宝石产品上高
中国水晶市场调查报告 篇一：水晶饰品市场调查报告 水晶饰品市场调查报告 XX年以前，中国市场没有形成真正意义上的饰品行业。当时的饰品主要是伴随家具行业、礼品业、鲜花、床上用品等产品的分散式销售。XX年后，随着中国的经济的不断升温，广州、上海、北京等地饰品消费费用方面开始上升，所以在XX年后出现了一些小型的饰品专营店。但仍采用的是传统的批发经营模式，最终导致产品雷同，缺乏个性，价格混乱、产品品质无保障，传统竞争模式存在很多弊端和服务的欠缺，使投资者风险加大，广大的投资者迫切需求一种新的经营模式——品牌经营模式。 在国外，饰品是新经济增长点的新兴行业，在发达国家已逐步走向成熟, 各种档次的专卖店、销售点星罗棋布，世界四大时尚之都巴黎、纽约、伦敦、米兰以及亚洲的汉城、东京、香港等国际著名的饰品之都，年贸易总量近1000亿美元，已形成一个庞大、规范的市场化体系，领导全球饰品行业的潮流和发展，各种款式各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。 从中国饰品行业发展的历程来看，目前饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段，未来3-5年内，随着经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品的消
费必将更加大跨步地向前发展。同时，随着社会的发展，人们的观念不断进化，创业意识不断增强，人们不再将钱当作“死钱”，而是“以钱生钱”，将有限的资金投入到有前途的事业，通过奋斗实现资金的无限回报，必将为饰品行业带来大量的代理商和加盟经销商等渠道新生力量。 随着中国与国际社会的全面接轨，崇尚时尚、追求流行已成为生活主旋律，中国饰品行业蕴藏着无限商机。据中国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及汉城、东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元。中国女性饰品人均占有率不足5％，而东京％、新加坡48％、香港54％、韩国68％、马来西亚为47％，泰国为68％。市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求剧增，她们变的更为时尚，追求不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。据专家预计，未来3—5年，中国的饰品需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。有明显饰品消费需求的女性从 8岁－55岁，中国约有5亿人。如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元，中国将成全球最大的饰品消费市场. 一、饰品市场前景 饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，
工程号：CICC 02-1001 2012年11月
说明 项目名称：520饰品店项目建议书 项目负责人：邱鑫 项目组成员: 项目实施情况： 一、项目建设的背景及必要性（） 二、行业、市场分析及预测） 三、建设内容、规模及技术标准（） 四、项目选址及建设条件（） 五、项目（产品或服务）建设方案构想（） 六、项目进度计划及人力资源配置（） 七、投资匡算（） 八、投资计划与经济效益评价（） 九、结论及建议（） 。 饰品店项目建议书 [摘要]:自各大高校陆续进入重庆大学城以来，熙街逐渐演变成为大学城最繁华的商业小街。它位于大学城腹心地段，四周紧邻五大学府，城市主干道及轻轨
站，拥有便利的交通和庞大的师生人群，具有广阔的市场前景。为了满足市场的需求，本项目通过问卷调查的形式研究了饰品店在高校的可行性情况，主要包括对高校饰品店的项目背景研究、市场分析及预测、项目建设内容及选址、产品方案构想、资源配置、投资估算、经济评价等，最终通过各项评价指标完成饰品店项目可研报告。 [关键字] 市场; 方案; 经济评价 目录 前言 (6) 第一部分总论 (7)
（1）项目名称 (7) （2）项目建设内容、规模、目标 (7) （3）项目投资、资金来源等情况 (7) 2、立项研究结论 (7) 第二部分项目建设的背景及必要性 (7) 第三部分市场分析及预测 (8) 1、市场前景 (8) （1）全国市场 (8) （2）重庆市场 (9) 2、市场分析 (10) （1）市场位置分析 (10) （2）目标人群分析 (10) （3）SWOT分析 (13) 3、市场定位 (14) 4、市场竞争 (15) 5、市场风险 (15) 6、市场预测 (15) 7、市场期望 (16) 第四部分建设内容、规模及技术标准 (16) 1、建设内容及规模 (16) （1）店铺租赁 (16) （2）店铺装修 (16) （3）产品批发 (17) (4)产品包装 (19) 2、技术策略 (20) （1）品牌技术策略 (20) （2）产品技术策略 (20) （3）价格技术策略 (21) （4）促销技术策略 (21) 第五部分项目选址 (22) 1、选址思路 (22) 2、店铺落实 (22) 3、选址因素 (24) 4、选址决策 (24) 第六部分建设方案构想（包括软硬件建设） (24) 1、经营产品类别 (25) （1）功能独特的产品 (26) （2）形式产品 (26) （3）附加产品 (26) 2、经营方式 (26) （1）前期 (26) 3、经营活动 (27) 4、营销渠道 (28)
我们不知道，谁创造了世界？。 也不知道，生命从何而来？ 古希腊伟大的哲学家柏拉图曾经疑惑：“我是谁，我从哪里来，要到哪里去？” 达尔文说：“生命源于进化，人是由猿演变而来。” 西方基督教说：“是上帝创造了人类。” 中国的道教说：道生一,一生二,二生三,三生万物。” 然而，不管我们从哪里来，要到哪里去，有一样东西一直与我们的生活密切相关。他的存在，深深的影像着我们每一个人，甚至改变人类的历史和进程，那就是水晶。 今天，我们的探索小组来到了中国，九寨沟。 九寨沟地处青藏高原东南斜面向四川盆地的过渡地带和眠山山脉南段尕尔纳峰北麓，当地古老的宗教—苯教是比藏传佛教更早的原始信仰。从一些石刻和岩画中我们发现。他们的祭祀，都会站在高台上，左手举一个固定形状的石头，望着天空。 专家们说，这个是祭祀拿着水晶再和上天神灵沟通。他们相信水晶中的纯净的能量可以净化他们的灵魂，神灵会通过水晶给他们好运和幸福。 水晶……，雅典娜的水晶神杖。玛雅人神秘的水晶头骨，盛有耶稣之血的水晶圣杯，中国北京毛主席水晶棺。都如此神奇。现代科技小到显微手术，大到太空科技，无处不在演绎着水晶的神奇。 九寨沟，岷山主峰，雪宝鼎，海拔5885米，一个盛产高原水晶的矿
洞。典型的高原水晶的代表。高原水晶的磁场比常见的水晶更强。更能体现水晶的神奇力量，更加深刻的影响每个应用领域。 水晶是圣物，是苯教必不可少的神器，苯教是唯一最大的宗教，只有到达最高境界的大师，历无数年修练。将所有的能量和智慧融聚到体内，才会凝聚成水晶。水晶代表着最高智慧和最强力量。雪宝鼎天生藏传佛教朝圣的神山，九寨的祖先。传说水晶化成不融的雪，成为雪宝鼎。守卫武士和喇嘛变成雪峰，永远守护圣山。正因神山雪宝鼎水晶矿脉的神灵之力，才使得九寨沟在2008年四川地震中得以完整保存。通过查看过地震时的卫星地图，我们深深震撼了。地图显示，在九寨沟地区的周围，都受到了地震灾害的严重影响，而九寨美景依然如故。事实仿若如此神迹……。 也许这世界真的有神灵，或者说这是科学的未解之谜，当我们触摸它五彩晶莹的光芒时，不由的感叹大自然的神奇，我们仅掀开这神秘的一角，却已种下了一颗虔诚的心灵。
公司产品市场分析与发展思路（讨论稿） 一、市场背景分析 1、酱腌类产品是人们的日常生活中的快速消费品，人们的消费习惯也随着生活的条件提高随之在发生改变，酱腌食品市场正在饮食文化发展的基础上构建了无限的商机，人们对食品的质量、绿色环保、味道需求更加个性化、人性化，这为公司带来了新的、有价值的机会，同时也带来了新的挑战，“云牌”产品除了进行传统的生产和市场销售以外，同时也步入了以品牌优势，采取多渠道求发展的时期。 2、在涪陵、重庆乃至全国各地，相当数量的酱腌菜生产企业都在积极应对市场的变化，寻求企业产品品牌在生产和市场销售运作的最佳模式。于是，一些原料产地的加工企业也正在渴求品牌企业的合作，部分知名品牌的酱腌菜加工企业已经切入或正在进入西部市场，加大了竞争，有的品牌企业合作门槛低，产品加工质量、成本不一，造成此市场不规范而竞争激烈。 3、国家十一五计划期间对西部六省以及全国的发展战略的确定，以及重庆直辖市城乡一体化发展给公司的发展选项定位带来了机遇和挑战。 重庆雨云食品有限公司就是在这种背景下进行企业调整而面对市场的。 二、市场风险分析 1．优势 （1）公司创立了“云牌”酱腌系列产品品牌，特别是作为中国酱腌菜行业的创新企业，开创了无菌水脱盐、无防腐剂物理保鲜工艺。特别是经过企业领军人16年的不懈努力和发展，在业内和区域市场有较好的形象和声誉，并且“云牌”
已经获得国家驰名商标，是一笔具有期望和潜在的资产和财富。 （2）公司新的产业基地已规划完成，设计形象和档次均优于重庆的同行企业，企业落成在重庆国家农业科技园区后将为树立公司形象、争取农业项目资金、拓展委托加工以及市场开发奠定良好的基础。 （3）公司已经对重庆基地将合作区域的部分企业进行了调研、考察，超前地、系统地掌握了原料产地的情况。因此，与其他竞争对手相比，更具有自身的优势。 （4）“云牌”品牌本身具有可炒作的潜在由头，成功有效的宣传策划，将会提高经销商和消费者购买选择时的认可度。因此，在产品适应不同区域市场和不同消费者的需求的前提下，只要运作得当，一定会使公司产品在销售上拥有相对的心理优势和推广说服力。 2．劣势 ⑴“云牌“目前在全国影响范围不大，品牌知名度不高。做的品牌宣传不足。目前产品的销售市场只是局限于浙江，江苏、长春、内蒙的部分市场，并且有的区域市场局部正在丢失。 ⑵“云牌“目前采取的是松散式的市场销售办法在做市场，没有跟进市场开发和市场培育人员，一但遇到销售困难，很有可能让经销商失去信心，在激烈的市场竞争过程中后不足，产品销售有逐步萎缩的危险。 ⑶公司新建于重庆，许多关系需要重新达建，起步初期人才匮乏。市场的竞争就是人才的竞争，没有人才要做大市场是很难想象的。 （4）贴牌企业与公司的合作提供的条件有待进一步协商和争取，如产品的直接成本、运输成本、加工价格、质量控制、市场销售价格、税收等。