AC大学生牙膏使用情况
调研报告
指导教师SDL
学院工商管理
班级营销
姓名HLZC
学号
课程名市场调研与预测
课程号0070546
前言
牙膏是日常生活中必不可少的日用品，随着人们生活水平的提高，消费观念的变化，对于洗化用品的要求也越来越严格。每个人都希望自己的牙齿非常洁白健康，因此每天刷牙是必须要做的事情。所以牙膏的的需求量和使用量是非常庞大的。它的市场之大，消费量之多是让无数厂家都想进入的。因此，整个牙膏行业的竞争压力也是非常大。目前国内市场上常见的牙膏都有，佳洁士、高露洁、中华、云南白药、黑妹、黑人、冷酸灵、舒适达、舒客、田七、纳爱斯、两面针、竹盐等。
为了了解大学生在选择牙膏，以及牙膏品牌的了解程度方面的情况，通过调研获取大学城区域超市或小商店等的牙膏投放策略，因此有必要对于消费者的消费偏好进行分析，从而制定更加合理的营销策略。
考虑到一手资料的获取难度以及准确度，我们将整个视角放在安徽财经大学的所有在校大学生，包括在校本科生和在校研究生，从这样一个角度通过合理的整合研究，我们将会得到我们想要获取的资料。作为市场营销系的学生首次接触到市场调研与预测这门专业性颇强的课程，我们组希望能够以牙膏这种生活必需品，得到有效的数据调研。
我们利用《市场调研与预测》专业知识设计一份问卷，预备向XX（东校区）学生投放160份问卷。经过前期的问卷设计、一手数据的整合、二手资料的涉猎、资料的综合测评以及从市场营销专业视角研究分析，得出有利于接下来进行战略策略推进的具体可行性方案，将市场调研与预测真正用到实处。
目录
一、执行总结
（一）问题描述 (1)
（二）结论概括 (1)
二、调研方案
（一）调研目的 (2)
（二）调研设计 (2)
（三）调研项目研究（6W） (2)
（四）预调查 (3)
（五）调研问卷（见附录） (3)
（六）资料收集 (3)
（七）数据处理 (4)
（八）调研组织实施计划 (4)
三、调研数据统计分析
(一) 数据分析方法 (5)
（二）数据合理性分析 (6)
四、研究成果
（一）整体成果 (10)
（二）品牌数据的分析成果 (10)
（三）因素偏好程度的分析成果 (10)
（四）接受价格水平的分析成果 (11)
（五）购买渠道差异的分析成果 (11)
（六）牙膏用量调查的分析成果 (12)
五、研究局限与忠告
（一）局限 (12)
（二）忠告 (12)
六、调研结论与建议
（一）结论 (13)
（二）分析 (13)
（三）建议 (13)
七、附录
附件1
附件2
一、执行总结
（一）问题描述
我们本次市场调研旨在研究，影响XX大学生所使用牙膏的相关因素，探究其品牌偏好比例、牙膏各属性的偏好程度、购买价格范围情况、牙膏宣传渠道、牙膏购买渠道、牙膏使用量及使用习惯等，采用描述性研究设计、Likert量表技术、分层抽样技术设计问卷，经过实地考察、现场问卷调查、电子邮件等方式进行调研。从而对财大超市的牙膏种类的提供上给出合理建议，利于超市牙膏销售，也能使财大学生买到更加满意的商品。同时也对牙膏品牌如何扩大销售提供一些参考。
（二）结论概括
调研结果显示，黑人、中华、佳洁士是使用最多的品牌，在XX，黑人使用者高达33%；电视广告和超市货架摆放是消费者了解牙膏品牌的主要途径，分别为40%和36%。功效、品牌、价格、口味是消费者最为关注的因素，功效在因素选择中比例最高，达37%；在调查对象中，有32%的人选择接受10~15元价位的牙膏，61%的学生选择在财大超市买牙膏。
由此，我们可以得出结论，电视广告和超市货架摆放是最好的牙膏品牌宣传方式；消费者购买牙膏最为注重牙膏的功效性，也要考虑价格和口味因素；黑人是XX销量最好的牙膏；超过六成的学生购买10元以上的牙膏‘
故超市可提供黑人牙膏采购量比例问题，且每一种品牌的牙膏提供多种口味，多提供一些功效好的牙膏，在定价方面参考上述数据。对于企业来说，超市货架摆放是一种非常好的品牌宣传渠道，学校超市是非常好的供货渠道，企业应考虑与学校建立良好的组织市场营销关系。
二、调研方案
（一）调研目的
牙膏是生活必需品，对于种类繁多的牙膏，不同的人有不同的偏好。本次调研的目的在于：
1.研究安徽财经大学的在校学生购买牙膏时，对牙膏属性和牙膏品牌的偏好、牙膏的消费量、消费习惯等，以求对财大超市在牙膏销售方面提出建设性的意见；
2.企业在推广牙膏时，有哪些品牌宣传方式和销售渠道；
3.XX学生能够更方便的买到满意的牙膏。
（二）调研设计
本次调研项目采用描述性研究设计，对财大学生消费群和牙膏商品进行描述，判断消费者对牙膏特性的感知，确定它们与营销变量相关的程度。
（四）预调查
在正式调查之前，我们首先用问卷初稿进行了预调查，识别并消除可能存在的问题。包括问题的内容、措辞、顺序、形式和布局、问题的难度及填写说明。
例如：1.据了解，我们班有的男生寝室全体合用一支牙膏，所以在拟问卷中，有一道题为“你使用牙膏的习惯是：□自己单独使用一支□与室友合用”，这样，我们可以间接推测出牙膏的小包装需求量大还是大包装需求量大。然而经过预调查发现，寝室合用牙膏真的只是他们寝室的个别现象，这道题基本上算是费题。最终我们删除了此题。
2.我们还设计过一题为“您购买牙膏时会根据牙膏袋底不同颜色条（蓝、黑、绿、红）代表的不同意义，有目的的选择牙膏吗？□会，常买色条□不会，无所谓□没注意过这个细节，不知道它代表什么意义”原先设计此题，我主要是想考察和普及这条“小知识”，而且还能根据色条选择给超市进货提建议。然而在与调查中，以为同学指出，不同色条并不是表示不同功效，没有什么实际意义。我回去查了资料，发现这条所谓的“小知识”已被官方辟谣。同样，我们删除了此题。
3.开始发拟问卷邮件时，有同学发消息问怎么打钩，我们在开始发邮件时未考虑到这一点，于是马上在问卷卷首用红字补充标注“（电子版问卷把自己要选的选项用其他颜色表示）例：□纳爱斯→□纳爱斯”，这样，填写说明才变得更加完整。
（五）调研问卷（见附录）
（六）资料收集
1.原始资料收集
我们共有4名调查员主要在财大校园（博雅楼、博文楼、图书馆、明德楼）共发放问卷现场访问，网上电子邮件份问卷发送，在超市与阿姨访谈获得一手资料。截止2013年12月24日，收到有效问卷143份。
在发放问卷时，注意提醒调查对象，问卷背面还有题目。否则，可能出现无效问卷。
2.样本选择
在选择调查对象时，我们充分考虑了各年级学生比例的合理分配及男女比例分配，采用分层抽样，使样本更具代表性，调查结果更具有可靠性。
XX实际情况中，女生比男生多，故选用调查对象时，男女比例大致为4:6。年级分布上，大一、大二、大三学生是校园购买牙膏的主力，所以，选用的调查对象集中分布在这三个年级。
在周日（2013/12/22）晚自习时间，我们在博文楼和博雅楼不同楼层（考虑年级分布）发放纸质版问卷现场访问，再配以电子邮件问卷增加样本容量，样本广度。
3.二手资料的搜集。
主要来自教科书和网上资料查询
（七）数据处理
我们为问题答案进行编码，对问卷答案进行分类统计处理，将数据录入计算机，用excel工具处理，为调研结果提供数据支撑，辅以用图表形式展现，使调研数据分布更直观。
（八）调研组织实施计划
三、调研数据统计分析与研究成果
(一) 数据分析方法
1. 频数分布
所谓频数分布是指一次只考察一个变量，目的是了解了解该变量不同取值的调查对象数量。频数分布有利于了解数据缺失程度，同时也能显示不合格的答案有多少。频数分布还可以显示变量的经验分布形状。根据频数可以画出直方图，或者垂直的柱状图，变量中的取值作为X轴，每个取值的频数作为Y轴。同时我们还需要计算一些与频数有关的统计量进一步来说明数据所反映的情况: （1）利用集中趋势指标中的均值、众数等指标来辅助证明。均值是集中趋势指标中最常用的一个统计量。众数就是出现最频繁的数值，可以利用频数分析表清晰的看出各组数据的众数。其中，均值的计算公式如下：
x=∑Xi /n (x表示均值)
(2) 利用差异性指标中的方差、标准差等指标来辅助证明。其中标准差为方差的算术平方根。方差的计算公式如下：
S2=∑(Xi-X)2 /n
2. 列联表
频数分布表每次只能，描述一个变量的情况，列联表可以同时描述两个或者两个以上变量的情况。可将几个频数分布表合并到一张表中，有助于我们了解一个变量与另一个变量之间的关系。
（二）数据合理性分析
1. 样本成分构成分析
（1）样本男女比例分析
采取抽样调查的方式，在安徽财经大学（以下简称XX）的里抽取150位调查对象，收回143份有效问卷，由于XX自身男女比例不均衡的特殊性，女生人数超过男生人数，因此在抽选调查对象时，我们选取了89为女同学和54位男同学，而并非采用传统的男女比例将近1:1的方式，考察调查群体本身的特殊性，才跟有可能全面和准确的表达所要调查群体的特性，这样的抽样比例考虑到实践情况，有助于调查数据分析的合理性。要是采用常规的1:1的男女比例的抽样来分析和预测XX大学生的牙膏使用情况，这样的做法是不合理的，不利于充分表现群体特征。
（2）样本群体分布分析
由于2013年研究生搬到XX东校区，因此我们选取的抽样群体按年级主要分为研究生、大四、大三、大二、大一这五类。其中大一、大二以及大三这三个群体中所含人数总额接近，因此，这三类群体选择的调查人数比例为38︰43︰42，接近1︰1︰1。很多大四学生都因找到实习单位而离开学校，或者正在教室里备战考研。由于还未离校的人数不明确和他们不是十分愿意填写调查问卷，或者随便填写调查问卷等多方面原因，我们只筛选接近10%的调查对象，这样做的原因，一方面考虑到大四人数减少，另一方面考虑到大四调查群体所提供的数据可能带有更大的随意性，但是也不能忽视这一群体的意见。相比于本科生，XX研究生人数远少于本科生，因此抽取了4%的研究生作为调查对象。综上分析，我们此
次抽样调查选取对象的比例是合理的，具有一定的代表性。
2. 品牌数据分析
（1）使用牙膏品牌的分析
我们列举出了7个常见的牙膏品牌，从中我们可以看出使用黑人牙膏的的人数为33人所占总人数比例约为23%，其次是使用中华和佳洁士的人数最高分别约是14%、13%，余下的四个品牌的牙膏使用情况大致相同。用频数分布的数据分析方法，清楚的表明各种品牌的牙膏使用情况。
（2）调查对象品牌了解途径分析
从统计结果中可以看出，XX大学生主要从超市货架和电视广告这两个途径了解品牌，这两个途径所占的比例分别是40%、36%，朋友介绍、药店专卖以及推销介绍等途径了解品牌占总体的24%，远小于超市货架和电视广告途径。
3. 牙膏特性偏好分析
我们选择功效、品牌、价格、口味、包装和牙膏体颜色等六个因素进行调查，这六个因素基本包含大部分消费者选择牙膏时会考量的全部因素，具有一定的代表性。从统计表中可以看出，调查对象比较看重牙膏的功效，占总体的37%，其次看重品牌、价格和口味；最不看重的是牙膏体的颜色，其次是包装。
将所有数据汇总成频数分布表计算出均值、方差和标准差，具体数据整理结果如下表表1所示，从中我们可以看到变量各个类别的标签，了解到各个类别程度的频数，频数分布有助于了解数据缺失程度，如下表中的功效因素中“1”（非常不重视）的数据为0。根据各个XX大学生对各个因素的平均偏好程度，可以从具体数据对比出，XX大学生注重牙膏的哪一个因素，结合方差和标准差的辅助证明，更加清晰具体的推算出XX大学生对各类的偏好程度，多个变量指标的说明，使结论更加具有说服力，有利于推算和预测结论，使结论更具有合理性。
表1 XX大学生对牙膏相关因素偏好程度的频数分布
4. 接受价格分析
根据在超市、商场、商店以及网上等地方了解到的牙膏售价，我们将牙膏牙膏售价分为（0,5]、（5-10]、（10-15]、（15-20]、20以上五类，统计XX大学生能够接受的牙膏价格水平。根据实际的信息划分价格区域，避免无效区域的划分，一定程度上避免造成调查结果的不正确性。
5. 宣传途径分析
在设计调查问卷之前，我们了解了我们所在的XX东校区的市场情况，再根据我们常见的可能了解牙膏品牌的方式，根据实际情况来设置调查问卷的选项，避免无用选项的存在，同时设置“其它”选项，考虑到一部分特殊情况，这样设置有利于调查结论的推断。
6. 购买渠道分析
通过分析学校附近销售牙膏的场所和分布点，来统计XX大学生主要通过哪些渠道购买牙膏，了解XX学生购买牙膏的主要渠道室财大超市，约占总体的62%。（结合之前XX大学生正在使用品牌的调查结果，可以推算出超市的“黑人”牙膏销售情况不错，或者推算车XX大学生较喜欢“黑人”这个品牌的牙膏，再将数据细分可以更进一步了解，根据上面品牌了解途径的分析，推算牙膏品牌是否可以通过超市这一途径进行销售和推广，牙膏生产商应该加强与超市之间联系，通过超市货架来销售。）
7. 牙膏用量分析
不少人对自己使用多少克一支的牙膏不是很清楚，我们选取了一个易于了解的统计变量，在我们统计的结果中，每学期使用3支牙膏的人数约占总体的39%，两支的约占总体的29%，根据结果计算出平均每学期使用牙膏2.49支。通过列联表分析，分性别的XX大学生牙膏使用情况的统计表中显示：调查中男生每学期使用3支牙膏的比例约为46%，女生约为30%。
四、研究成果
（一）整体成果
从品牌、因素偏好、接受价格水平、购买渠道、牙膏用量等五方面的数据分析的成果总结，我们用频数分布，列联表等分析方法对实际调查的数据进行分析，通过计算出平均数、方差和标准差等指标来分析数据，揭示数据掩盖下的实际情况。根据各方面因素分析，我们从这五方面分别给超市提出建议，从品牌选择、价格水平分布、销售地点设置、采购数量等方面向超市提出意见。
（二）品牌数据的分析成果
现在市场上牙膏的品牌种类十分丰富，在我们调查的安徽财经大学校园区域内，根据前面数据分析结果显示：在XX大学生的牙膏消费群体中“黑人”牙膏的使用人数所占比例最大，约占23%。根据此现象，我们推断在我们调查期间前后范围内“黑人”牙膏是受XX大学生消费群体所喜欢的牙膏品牌。超市可以根据自身牙膏的月销售量和库存状况，选择采购的牙膏品牌，以及时各类品牌的采购数量比例，确定月采购量的范围。
（三）因素偏好程度的分析成果
根据调查结果的数据分布显示，XX大学生对牙膏因素的看重程度从高到低的排列依次是：功效（37%）、品牌（19%）、价格（16%）、口味（16%）、包装（7%）和牙膏体颜色（5%）。超市在采购牙膏时，要重点考虑牙膏的功效因素，其次要注意考虑牙膏的品牌因素、价格因素和口味因素，根据这四个因素选择牙膏采购的种类。
（四）接受价格水平的分析成果
将调查问卷中XX大学生能够接受的牙膏销售价格调查的具体数据汇总，绘制如下XX大学生接受的牙膏价格分布表显示，能够接受各类价位的比例分别是：（0-5]约有8%、(5-10]约有27%、(10-15]约有32%、（15-20]约有24%、20元以上约有9%。数据显示能够接受（5-20]价位的人数约占总人数的83%。能够接受（5-15]价位的约占59%。根据这些数据超市在采购时应该注重考虑不同价格水平牙膏的采购量的分配比例，求得各类指标如下表4所示。
表3 XX大学生接受价格水平相关指标统计表
（五）购买渠道差异的分析成果
根据我们抽查样本的数据显示，在财大超市、附近华运超市、市中心和网购选择这四个渠道购买牙膏的总次数是142次，而选择网购的仅一次，这说明在目前这个阶段，XX大学生购买牙膏还是通过实体店购买居多，从其中的选择在财大超市购买的次数是88次，约占总人数的62%。根据这些现实，XX大学生选择
购买牙膏这一商品时跟销售地点远近有一定关系，学生跟偏向于选择校园内的超市购买。对生活必需品XX大学生更多选择可以快速买到的地点购买。
（六）牙膏用量调查的分析成果
根据问卷数据统计的结果，调查样本平均每个学期使用2.49支牙膏，样本方差为0.67支，可以看出样本数据分布较集中，离散程度较小。虽然根据样本情况推算整体情况很带来一部分偏差，不可能十分精确的表明整体基本情况，但是样本数据属于整体一部分，样本也能在一定程度上反映整体的一部分情况，因此根据样本数据推算，超市可以结合XX大学生的总人数，假设为N，再根据样本数据显示选择在财大超市购买牙膏的学生比例P=62%，且每人平均每学期的牙膏使用数量M=2.49支，因此我们可以知道超市一个学期的牙膏销量为S=N×P×M。可以给超市的采购和库存提供意见。
四、研究局限与忠告
（一）局限
1.调查对象选择误差
调查对象为XX全体学生，而我们只是选择其中一小部分进行调查，这一小部分的统计结果有可能不能充分地代表总体，因此会带来一定误差。
2.提问误差
在提问调查对象时或在需要更多信息时、调查问卷里没有涉及到需要了解的信息而带来的误差，或者没有进一步追问而带来的误差。
3.欺骗误差或不愿回答误差
指被访问的同学编造部分答案或不愿意给出正确答案时所产生的误差。比如在填写问卷时，大部分采访者不愿写出开放式问题的答案。
4.数据分析误差
指在将问卷的原始数据转化为研究结果的过程中所产生的误差。例如，使用不恰当的方法对数据进行统计时会出现误差。使用手工统计数据时也可能出现数据遗漏或数据与真实数据不符，由此给研究带来一定问题。
5.调查工具局限性
因为调查过程中都是纯手工制作，没有采用专业的分析工具，所以数据与真实数据可能存在一定差距。因此会给研究带来局限。
（二）忠告
1.态度与视角
因为统计出的数据与真实数据存在一定误差，所以我们应该带着认真的态度和公正的视角去写报告的这一部分，在一定程度上承认误差的存在，不应该完全肯定或者完全否定研究的结果。应该本着客观的角度填写报告。
2.使用领域
因为报告研究的只是安徽财经大学学生的牙膏使用情况调查，并不使用于研究之外的领域。例如不应该把本次研究的结果使用于别的高校中去，也不应该把本次研究的结果应用于安徽财经大学往届学年的学生中去。
3.可信度
这一部分不应该损害研究结果的可信度或者是降低研究结果的重要性。比如，这一部分数据真实性极高，不应该断定本次研究的真实性极高。同样的，假如这一部分数据有不真实的成分存在，不应该因此否认本次研究结果的重要性。
五、调研结论与建议
（一）结论
根据以上的调查可以看到，现在牙膏市场已经成熟，一直都是一些老牌的牙膏品牌占领了大部分的市场，新品牌一直不能上位。各个品牌也有自己的忠实顾客。
（二）分析
在大学生中忠实消费者所占的分量并不多，大学生还是很开放的，很愿意尝试新事物，一些新品牌可以把目光放在这一区域。现在大学生接触到的实体广告也不多了，主要是网络和平面广告。现在大学生的生活水品在中等，在长产品的价格上要求并不低，有很大的利润空间。爱美是女生的天性，所以大部分的女性消费者都是根据产品的包装来决定购买的，这其中占了很大的比例，新品牌可以从此处入手站的一定的市场。可以看出年轻人的市场不容易定型，几年后，他们就是大批的忠实消费者。所以可以针对大学生的这一群体进行计划，打开这一市场。
（三）建议
1.根据市场情况，适当调节定价策略
价格在目前商品选择方面占据着很重要地位，充分利用市场调研与预测的一二手资料整合分析，明确市场动向，按市场规律真正确定出适合产品的市场价格。
2.利用销售促进，采纳包装促销活动
占据有利货架，运用市场营销的4p策略，整合产品、价格、促销、分销等策略，真正做到物尽其用，人尽其才，在促销中采纳消费者比较容易接受的渠道和方式。
附录1
大学生牙膏使用情况调查分析
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
牙膏是我们生活的必需品。此问卷是对我们大财学生牙膏使用情况的调查分析，仅用于学术研究，非商业机构所制。请在所选项前打√。（电子版问卷把自己要选的选项用其他颜色表示）例：□纳爱斯→□纳爱斯
调查地点调查时间调查员
1.您现在正在使用的牙膏品牌是
□高露洁□佳洁士□纳爱斯□黑人□中华□六必治□云南白药□其它
2.您对这款正在使用的牙膏满意吗
1 2 3 4 5
非常满意比较满意一般不太满意非常不满
3.您最喜欢的牙膏品牌是
4.您最讨厌的牙膏品牌是
5.请告诉我们您对牙膏的下列因素的偏好程度（5表示非常重视）
品牌 5 4 3 2 1
价格 5 4 3 2 1
口味 5 4 3 2 1
牙膏体颜色 5 4 3 2 1
功效 5 4 3 2 1
包装 5 4 3 2 1
6.您最喜欢的牙膏颜色是
□白色□粉红□蓝色□绿色□双色
□透明啫喱□膏状不透明□其它
7.您最喜欢的牙膏口味是
□薄荷味□水果味□茶味□中草药味□其它口味□无所谓8.您刷牙最希望达到的目的
□美白□清新口气□防蛀固齿□脱敏□其它
9.对于基本达到您要求的牙膏，您最多能接受的价格范围是（单位：￥）
□（0~5] □（5~10] □（10~15] □（15~20] □20以上
10.您是如何了解到该牙膏品牌的
□电视广告□超市货架摆放□朋友介绍□药店专卖
□营业员等推销介绍□其它第1页11.您更换牙膏品牌的频率情况
□经常用不完一整只就换
□每次用完都喜欢尝试新品牌
□常常在某一固定品牌中换不同口味、颜色等类型进行尝试
□在三个左右品牌间来回跟换
□一般使用固定品牌固定口味，不轻易跟换
12.哪种类型牙膏品牌广告最打动您
□专家医生推荐，数据说话□明星代言□民间口碑
□促销广告□其它广告□不在意广告，随性
13.下列哪种牙膏促销活动最吸引您
□加量不加价□买一赠一□买牙膏送牙刷□迷你支试用装□其它
14.您一般在哪里购买牙膏
□财大超市□附近华运超市□市中心□网购□其他
15.您一般购买哪种净含量的牙膏？
□90g以下□[90g~120g ) □[120g~150) □[150g~180g)□180以上
16.您一天刷几次牙
□1次□2次□3次□其它
17.您一学期用几只牙膏
□1支□2支□3支□其它
18.您对目前市面上的牙膏有哪些意见或建议
19.您的性别□女□男
20.您的年级□大一□大二□大三□大四□研究生
真诚感谢您的合作，
祝您生活愉快！
附件二
问卷统计表
品牌
高露洁14 佳洁士19 纳爱斯11 黑人33 中华20 六必治11 云南白药14 其它21
特点偏好
品牌29
价格24
口味24 牙膏体颜色8 功效54
包装10
接受价格
0＜x≤5 12 5＜x≤10 38 10＜x≤15 46 15＜x≤20 34 20＜x 13
购买方式电视广告56 超市货架61 朋友介绍13 药店专卖7 推销介绍8 其它9
购买渠道
财大超市88 附近华运超市19 市中心29
网购 6
其它 1
用量1支21 2支42 3支56 其它24
性别比例男54 女89
年级分布大一38 大二43
大三42
大四14
第2页精品策划书
上海啤酒市场调研报告
————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期： 2
第一组：庞善芳，金晶，张立 上海啤酒市场调研报告 一、调研目的：了解市民对啤酒口味的偏好和评价，以及各啤酒品牌的市场占有率。 二、调查对像：进出大润发超市购物的市民，年龄在18岁以上80岁以下。 三、调查方式：本次调查采取的是随机问卷调查。发放问卷是在黄兴大润发超市进出口处，当场发卷填写，并当场收回的形式。共发出调查问卷50份，收回50份，回收率达100%。同时还到超市内啤酒摆放架进行调查。 四、调查时间：2010年11月26日下午1点到4点 五、调查内容（见附一） 六、调查结果 本小组结合问卷调查结果和到超市内调研的情况，具体如下： 从问卷调查看： 调查的市民当中，男女比例为3:2，调查的年龄段分别位于16岁以下，16–24岁，25–30岁，31–40岁，41–50岁，51岁以上，每个年龄段都有一定的比例，职业有学生，商人，服务员，办公室人员以及退休人员。经常喝啤酒的比例有45%，偶尔喝喝的占了35%，从来不喝的也有20%，其中夏天的时候是喝最多的，有些人会一天两三瓶。在上海，因为地方保护政策，三得利啤酒占的市场份额较大，占了78%，其次是力波，青岛和燕京，其他的牌子几乎没有。市民普遍都是从超市购买啤酒，在便利店和大酒店中也占了相当一部分，几乎没有人会在夜市小摊购买啤酒。市民们喝啤酒的场合大都在正常进餐，占了60%，聚会也占了35%，休闲放松野会喝喝。瓶装的啤酒比较深的大众的喜欢，其次是易拉罐的较多，但市民们表示，聚会时大都是整箱的买，口味都是偏向于清爽，占了90%，市民购买某一品牌的啤酒是多因为口感的，他们在啤酒的月消费上有30元以下，30元到50元，50元到80元，80元到100元，100元以上几个阶段都有分布。 从超市调研来看： 一、市场概况 据上海市酿酒工业协会提供的信息，2009年申城啤酒消费量将呈两位数字的增长，由2008年的120万千升，增长到160万千升。每天的消费量达到1800千升。上海1-7月份啤酒产量56.59万千升,同比增长20.9%，正可谓产销两旺。在这个总量中，居民家庭的啤酒消费量高达九成，餐饮业的啤酒消费量只占到一成左右。主要原因有两点：一是上海作为国际大都市与国外的消费习惯有较大的相似之处，商务消费多选择葡萄酒、黄酒等酒种；二是啤酒一进酒店就身阶陡升，一瓶2.4元的中档青岛啤酒，在高一些档次的酒店要价在10元至20元之间；三是上海啤酒市场的销售网络相当发达，商场超市及1.6万家烟杂店遍布全市，居民一般不出小区就能买到啤酒，小店不仅对成箱购买者送货上门，还负责回收酒瓶。上海当仁不让地再次成为国内年人均啤酒消费量最高的城市之一。上海市民消费啤酒的动向已逐步趋同国际化，乐意接受一种清爽型风味的啤酒。如今市内外，30多家啤酒生产厂家几乎都是在生产这种啤酒。价格定位低档，各啤酒单价约在 1.9-2.5元之间，例如三得利、力波的售价 2.3-2.5元。精装的单价约在3.2-5.5元之间，上海啤酒市场主角是700毫升瓶装啤酒，其所占的比例约在80%以上；其次是易拉罐啤酒，其所占的比例约在15%左右；其余的则是其它性质的
AC大学生牙膏使用情况 调研报告 指导教师SDL 学院工商管理 班级营销 姓名HLZC
课程名市场调研与预测 课程号0070546 、八, 、- 牙膏是日常生活中必不可少的日用品，随着人们生活水平的提高，消费观念的变化，对于洗化用品的要求也越来越严格。每个人都希望自己的牙齿非常洁白健康，因此每天刷牙是必须要做的事情。所以牙膏的的需求量和使用量是非常庞大的。 它的市场之大，消费量之多是让无数厂家都想进入的。因此，整个牙膏行业的竞争压力也是非常大。目前国内市场上常见的牙膏都有，佳洁士、高露洁、中华、云南白药、黑妹、黑人、冷酸灵、舒适达、舒客、田七、纳爱斯、两面针、竹盐等。 为了了解大学生在选择牙膏，以及牙膏品牌的了解程度方面的情况，通过调研获取大学城区域超市或小商店等的牙膏投放策略，因此有必要对于消费者的消费偏好进行分析，从而制定更加合理的营销策略。 考虑到一手资料的获取难度以及准确度，我们将整个视角放在安徽财经大学的所有在校大学生，包括在校本科生和在校研究生，从这样一个角度通过合理的整合研究，我们将会得到我们想要获取的资料。作为市场营销系的学生首次接触到市场调研与预测这门专业性颇强的课程，我们组希望能够以牙膏这种生活必需品，得到有效的数据调研。 我们利用《市场调研与预测》专业知识设计一份问卷，预备向XX （东校区）学生投放160份问卷。经过前期的问卷设计、一手数据的整合、二手资料的涉猎、资料的综合测评以及从市场营销专业视角研究分析，得出有利于接下来进行战略策略推进的具体可行性方案，将市场调研与预测真正用到实处。
13 目录 、执行总结 （一） 问题描述? （二） 结论概括? 、调研方案 （一） .................................................................. 调研目的 2 （二） .................................................................. 调研设计 2 （三） ...................................................... 调研项目研究（6W ） 2 （四） .................................................................... 预调查 3 （五） ........................................................ 调研问卷（见附录） 3 （六） .................................................................. 资料收集 3 （七） .................................................................. 数据处理 4 （八） .......................................................... 调研组织实施计划 4 三、调研数据统计分析 5 ............................... 法 ................ 6 ?… 析 ................ 四、研究成果 （一）整体成果 10 （二） 品牌数据的分析成果 10 （三）因 素偏好程度的分析成果 10 （四）接受 价格水平的分析成果 11 （五）购买渠 道差异的分析成果 11 （六）牙膏用量 调查的分析成果 12 五、研究局限与忠告 （ 一） 数据分析方 ............. （二）数据合理性分
中国市场啤酒品牌报告
尽管在100年前,中国便开始了啤酒生产，但真正普及消费的还是近十几年的事。 尽管当今啤酒市场知名品牌“青岛”、“哈尔滨”在100年前就已诞生，但成就其为名牌的过程也是近十几年的发展。 百年老品牌无疑在消费者的心目中多了些许历史的底蕴和信誉的积累，但只有十几二十年历史的新兴品牌如燕京、珠江、蓝剑、重庆、雪花等也掀起中国啤酒市场风云的主力军。 二十年前，啤酒市场的启动是从洋品牌进入开始的，至今洋品牌的市场占有率仅为10%，更多的啤酒消费份额分布于众多的国产品牌，然而区域性国产品牌子都又普遍地面临生存问题。 探索中国啤酒市场的品牌格局，品牌战略和策略，品牌发展趋势对各啤酒企业的市场运作都将产生现实的指导意义。 一、品牌格局 1、品牌发展阶段 第一阶段是洋品牌启动啤酒市场阶段。上世纪80年代前后，啤酒市场的启动是由洋品牌的进入开始的，改革开放之初，在消费产品和生活方式方面，或多或少带进的西方的一些东西，其中啤酒消费是对传统白酒市场及其它饮料市场
的一种丰富、一种创新。因为饮用啤酒是属于西方传入的一种方式（西方人称为液体面包），故在当时还属于少数人消费的阶段，未太普及，品牌竞争也不太明显。时至今日，人门还是认为洋啤酒是较为好的啤酒。 第二阶段是国产啤酒主导市场阶段。随着国产啤酒的逐渐兴起，一方面是早期“老字号”——青岛、哈啤借势重出江湖，加快收购重组，快速向全国市场扩张，另一方面是各地方纷纷建厂投入生产地方品牌不断涌现，到了90年代整个市场进入快速成长时期。生产厂家及生产数量逐步增加使产品开始供过于求，这时品牌竞争进入充分发展阶段。区域强势品牌形成，洋品牌被挤压。 第三阶段是多类型品牌并重阶段，经过前段时期的多速发展，近年啤酒市场进入缓慢调整时期。这时的品牌发展呈现多元特征，体现在区域品牌在特定区域市场依然强势，全国性品牌的扩张步伐放缓，外国品牌重新重苏。由于市场竞争的充分，加上口味多样化、消费心理个性化所体现的消费多元化，未来啤酒市场多类品牌并存，多个品牌共生的局面必然存在。 2、品牌特征 特征之一是：品牌覆盖率低，呈现众多品牌瓜分市场的局面。从全国市场品牌渗透率（表a）看出，渗透率达10%以上的品牌廖廖无几，而渗透率在1%以上的品牌却达70多个。
中国牙膏市场现状分析 一、发展潜力分析 中国牙膏市场是一个有吸引力的市场。 1、牙膏产品发展迅速 中国牙膏历史开始于1922年的“三星”牙膏，但是直到1949年新中国诞生前夕，全国牙膏年产量仅2100万支，年人均使用牙膏0.42支。之后中国牙膏工业得到了飞速发展，仅1998年，全国牙膏产量便达到28.07亿支，比1949年增长133.6倍，1999年全国牙膏产量28.65亿支，2000年达到36亿支，比上年增长了25％。按“十五”期间牙膏的平均年增长率4.5％计，到2005年，全国牙膏总产量将达到45亿支，到2010年，其产量将达到54亿支。这样看来，中国牙膏市场仍具有很大的发展空间。 2、中国牙膏市场潜力巨大 按1949年中国人口的5亿与2000年中国人口13亿计算，人均年耗量由解放初的0.42支提高到2.8支。但是早在80年代，西欧发达国家人均年耗量已达4—5支，美国和日本则超过了7支，中国的人均消耗量远远没有达到国际水平，市场潜力巨大，其潜力来源不仅仅是2010年14亿与2050年40亿的保守人口估计，更大的是中国人口刷牙率的上升，从今年10月10日的口腔医学发展战略国际研究会上获悉“近二十年来中国人口腔保健意识日渐增强，衡量口、腔卫生状况的基本指标----刷牙率不断提升”。 3、牙膏品牌竞争新状况 中国市场的吸引力在于它是一个价值13亿人口的市场，并且消费观念和消费能力得到不断提升，中华、黑妹、两面针等国有品牌与高露洁、佳洁士等外资品牌竞争日益激烈，而且外资品牌已经占有三分之二的中国市场份额。目前在牙膏类商品中能够称得上旺销的约有13个品牌，其中中美合资的“高露洁”在中国牙膏市场以21％的占有率高居榜首，其次是“佳洁士”。而以往被人们公认为具有相当大市场的著名国有品牌，如“中华”、“黑妹”、“蓝天六必治”、“两面针”等产品的销售额，均成下降态势。 二、竞争态势分析 1、主要竞争态势 从价格结构看，外资品牌开始有高价位向低价位渗透，民族品牌开始由低端向中高端价位反攻。而且国内民族品牌在中高端市场的反攻正逐步取得成效；从产品结构看，2004年度，功能及药物牙膏占市场主导地位；从口味结构看，盐味是市场最大的热点，LG竹盐异军突起，高露洁、佳洁士随后跟进。目前牙膏市场属于垄断竞争市场。． 、品牌占有率分析2国内牙膏市场主要品牌群大致为：高露洁、佳洁士、中华、两面针、田七、 黑妹、冷酸灵、黑人、竹盐、蓝天六必治、狮王、洁银、洁诺、草珊瑚、永南、个。美加净、白玉等近20 名的品牌市场占有率情况大致为：年度，排名前62004黑妹中华田七高露洁佳洁士两面针8%
含中药成分功能性牙膏 市场调研报告 2007-05 报告摘要： 中国牙膏市场是一个竞争激烈的市场具体表现在以下一些方面：1、市场饱和潜力值为每年82亿支，2007年可能销售值为49亿支，占总潜力值的59.8％；2、尽管存在近40％即33亿支的空白市场，但其中农村低端约占到近85％约合28亿支，空白市场存在缘故是缺乏良好刷牙适应，该市场开发难度大；3、整体牙膏市场成熟度高，市场增长缓慢，年均5％左右；4、市场品牌集中度高且稳定，2006年排名前6名的品牌市场占有率达到83％；5、市场竞争激烈，产品利润率不断被摊薄，目前平均不足7％；6、外资品牌与本土品牌，激烈的对冲式市场竞争势态差不多形成，新一轮品牌大战差不多拉开序幕；7、广告宣传是目前及以后牙膏市场最重要的营销手段，高额广告成本形成进入牙膏行业市场要紧壁垒。综上所述目前中国牙膏市场是一个
极具挑战性的市场，存在诸多市场经营风险需要我们予以关注。 同时目前中国牙膏市场也存在一定的市场机会：1、人们对口腔清洁用品的需求正不断升级，除了清洁口腔外，有针对不同年龄层的产品、有针对不同购买能力产品、有针对不同地区的产品以及针对不同生理功能需要的产品，为不同的口腔清洁用品生产企业提供了一定的市场空间；2、高科技产品深得人心，向天然、多品种、多档次、多功能方向进展，功能性牙膏仍将是销售热点，如：符合中国传统消费适应的中药牙膏、符合国际口腔用品进展潮流的增白牙膏、多合一牙膏和生物牙膏等；3、都市牙膏产品将进一步向个性化、高档化进展；农村市场，低价位产品销售量将快速上升，市场重心向农村倾斜；4、2007年内《中药牙膏生产标准》出台将可能为市场制造新的商业机会；5、云南白药牙膏的全新市场策略及近期爆发式市场增长，为新品牌进入市场提供新思路。这些市场机会假如能够被充分利用新品牌依旧存在市场拓展空间的。 报告目录 一.全国市场整体情况分析
中国啤酒品牌市场调查报告 尽管在100年前,中国便开始了啤酒生产，但真正普及消费的还是近十几年的事。 尽管当今啤酒市场知名品牌“青岛”、“哈尔滨”在100年前就已诞生，但成就其为名牌的过程也是近十几年的发展。 百年老品牌无疑在消费者的心目中多了些许历史的底蕴和信誉的积累，但只有十几二十年历史的新兴品牌如燕京、珠江、蓝剑、重庆、雪花等也掀起中国啤酒市场风云的主力军。 二十年前，啤酒市场的启动是从洋品牌进入开始的，至今洋品牌的市场占有率仅为10%，更多的啤酒消费份额分布于众多的国产品牌，然而区域性国产品牌子都又普遍地面临生存问题。 探索中国啤酒市场的品牌格局，品牌战略和策略，品牌发展趋势对各啤酒企业的市场运作都将产生现实的指导意义。 一、品牌格局 1、品牌发展阶段 第一阶段是洋品牌启动啤酒市场阶段。上世纪80年代前后，啤酒市场的启动是由洋品牌的进入开始的，改革开放之初，在消费产品和生活方式方面，或多或少带进的西方的一些东西，其中啤酒消费是对传统白酒市场及其它饮料市场的一种丰富、一种创新。因为饮用啤酒是属于西方传入的一种方式（西方人称为液体面包），故在当时还属于少数人消费的阶段，未太普及，品牌竞争也不太明显。时至今日，人门还是认为洋啤酒是较为好的啤酒。 第二阶段是国产啤酒主导市场阶段。随着国产啤酒的逐渐兴起，一方面是早期“老字号”——青岛、哈啤借势重出江湖，加快收购重组，快速向全国市场扩张，另一方面是各地方纷纷建厂投入生产地方品牌不断涌现，到了90年代整个市场进入快速成长时期。生产厂家及生产数量逐步增加使产品开始供过于求，这时品牌竞争进入充分发展阶段。区域强势品牌形成，洋品牌被挤压。 第三阶段是多类型品牌并重阶段，经过前段时期的多速发展，近年啤酒市场进入缓慢调整时期。这时的品牌发展呈现多元特征，体现在区域品牌在特定区域市场依然强势，全国性品牌的扩张步伐放缓，外国品牌重新重苏。由于市场竞争的充分，加上口味多样化、消费心理个性化所体现的消费多元化，未来啤酒市场多类品牌并存，多个品牌共生的局面必然存在。 2、品牌特征 特征之一是：品牌覆盖率低，呈现众多品牌瓜分市场的局面。从全国市场品牌渗透率（表a）看出，渗透率达10%以上的品牌廖廖无几，而渗透率在1%以上的品牌却达70多个。渗透率最大的“青岛”为28.95%。还远远低于49.48%的品类渗透率。可见整个啤酒市场的空间较大，市场地位的变数也大。
如今，亚洲已经成为整个世界啤酒行业的领跑者。而亚洲啤酒消费量的长期快速增长，很大程度上得益于中国啤酒市场的旺盛。国家统计局数据显示，2015年全国累计啤酒产量4715.72万千升，较2013年5000多万千升的产量有所下降，2013年全球啤酒产量约在1.8亿千升，由此可见，我国的啤酒市场是世界上最大的啤酒市场。 图1：全球啤酒生产区域格局 时间阶段特征 1934-1949 前期禁酒令罢黜后，啤酒厂在各地汹涌出现，严重供过于求，当 地人喝当地啤酒，地域色彩浓厚 1949-1980 中期各啤酒企业实行高中低多品牌战略；价格战盛行，很多小企 业退出行业；行业向规模化、集团化发展，市场份额向名牌 产品集中 1980-目前后期形成三大啤酒行业巨头，控制全国啤酒市场；啤酒巨头在全
失衡，中国啤酒市场在10多年的时间内就迅速从成长期进入到成熟期，市场竞争也是日益残酷和激烈，市场竞争秩序长期混乱不堪，使得中国啤酒产业的战略格局始终处于动荡之中。迅速发展起来的民族啤酒工业虽然击退了洋啤酒的第一轮进攻，但随着中国加入WTO之后以洋啤酒实施品牌和资本双管齐下，走强强联合之路的战略对中国啤酒市场开展了新一轮的进攻，进一步加剧了中国啤酒产业的竞争层次和竞争程度，使得中国啤酒产业的未来发展充满变数，增加了更多的不确定性，同时也使企业在竞争过程中遇到更多的困难和挑战。 图3：行业所处的生命周期图 生命周期一般分为进入期，成长期，成熟期和衰退期。由上图3可知，啤酒目前正处在成熟期这个阶段。市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。 不过从长期来看，国内啤酒消费量已经趋于饱和，2014年啤酒是饮料酒里产量下降幅度最大的酒种，该类别产销量已经累计出现连续18个月负增长，业内称这是国内啤酒业滞后于消费市场结构性调整的结果。消费量趋于饱和或会使国内的啤酒行业进入“零和竞争”，不少人认为，这才是国内啤酒行业进入成熟的标志。
广告创意调查报告 组员姓名：于惠查干张艳鹏张亚娜张楠报告日期：2013年6月13日 指导教师：赵惠
摘要 牙膏最早的出现形式就是借助牙刷来清洁牙齿，其主要作用是洁齿爽口，其次是通过物理作用去除牙锈。但是随着生活水平的提高，牙膏的作用不单单是洁牙的作用，哈有保健，疗效等作用。 可见，牙膏的发展是我们的的需要，适合大家的需要才是造福于人类，希望大家巧用牙膏，生活就是不断体验。
目录 一、五种牙膏类广告创意的调查 1 、调查目的 1 2 、调查对象 1 3 、调查内容 1 4 、调查形式 1 5 、调查时间 1 6 、调查结果 1 （1）牙膏行业总述 1 （2）下面是收集的5个牙膏广告以及对其分析 2 二、五种牙膏广告创意的调查报告分析结果 5
一、五种牙膏类广告创意的调查 1 、调查目的： 这次调查的主要目的是通过对市场上同类牙膏广告创意的调查分析，比较各品牌广告创意所在，分析广告创意的魅力，进一步的了解广告创意对树立品牌形象、促进产品的销售的及细分市场的影响！ 2 、调查对象： 1）高露洁牙膏 2）佳洁士牙膏 3）纳爱斯牙膏 4）黑人牙膏 5）中华牙膏 3 、调查内容 中国的日用品市场正趋向于不断完善之中，其中势必存在一些弊端。 日用品市场的牙膏品牌也是一样。中国的牙膏品牌繁多，又有国外像高露洁这样的一些大品牌入驻中国市场，以至中国的牙膏市场也如其他的日用品一样竞争激烈。通过分析各品牌的牙膏广告采取了怎样的广告创意，该品牌的广告创意给该品牌树立了怎样的产品形象以及该品牌的广告创意给该品牌的产品销售起到了怎样的作用，从而了解广告的无穷力量，所谓广告无处不在，但是广告与广告是不一样的，一个有创意的广告给一个品牌带来的收益是无穷的，我这次的调查将要围绕，广告创意是怎样给品牌树立良好的形象，带给品牌好的消费影响。 4 、调查形式 通过网络信息，以及视频，对牙膏广告进行收集总结，最后分析得出结论。 5 、调查时间 2013年6月10日至13日 6 、调查结果 （1）牙膏行业总述 牙膏行业是指生产清洁牙齿、保护口腔卫生的日用必需品行业。其产品主要有牙膏、漱口水、口洁雾、牙贴、凝胶、牙刷及其他口腔卫生用品等。中国牙膏市场容量巨大，我国从十九世纪末开始生产牙粉，1926 年在上海生产第一支牙膏（三星牌）。国内牙膏市场三大版块的主要品牌群大致为：高露洁、佳洁士、中华、两面针、田七、黑妹、冷酸灵、黑人、竹盐、蓝天六必治、狮王、洁银、洁诺、草珊瑚等近20个。 （2）下面是收集的5个牙膏广告以及对其分析：
目录 1．前言及摘要┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 3 2．牙膏市场调查方案┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 4 3．牙膏市场调查报告 （1）调查概况┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 5 （2）牙膏行业现状分析--- ┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 5 （3）牙膏价格对于消费者影响┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 6 （4）对于牙膏种类的选择┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄7 （5）刷牙次数和更换牙膏频率┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄8 （6）影响购买牙膏的因素┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄8 （7）对于迅速美白牙膏的看法┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄9 （8）现在正在使用的牙膏品牌┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄9 4.调查结果和建议┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄10 5．附件（调查问卷）┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄13
前言 牙膏是日常生活中必不可少的日用品，随着人们生活水平的提高，消费观念的变化，对于洗化用品的要求也越来越严格。每个人都希望自己的牙齿非常洁白健康，因此每天刷牙是必须要做的事情。所以牙膏的的需求量和使用量是非常庞大的。它的市场之大，消费量之多是让无数厂家都想进入的。因此，整个牙膏行业的竞争压力也是非常大。目前国内市场上常见的牙膏都有，佳洁士、高露洁、中华、云南白药、黑妹、黑人、冷酸灵、舒适达、舒客、田七、纳爱斯、两面针、竹盐、fe牙医生等。由于我寒假在超市促销过云南白药牙膏，因此对于牙膏行业有一定的认识。所以，此次专门展开一项对于大学生牙膏市场的消费状况调查。 摘要 市场上的牙膏非常之多，因此可供学生选择的余地也是非常的大，通过这次调查可以清楚地了解每个牙膏品牌在学生中的地位，以及对于这个品牌的价格、功效、认知度的一系列问题。从而可以分析出整个牙膏行业在学生中的消费情况，进一步制定适合的营销策略。通过在班级同学中发放调查问卷24份，对于陕科大学生“喜欢那个品牌的牙膏”、“喜欢什么口味的牙膏”、“选择牙膏看重那一方面”以及“牙膏价钱对于学生的影响”等问题进行了调查。通过数据的分析我们得出了一些结论。目前学生的消费能力普遍能接受的牙膏价钱是10元以下，因此对于类似云南白药，舒适达，竹盐等高端牙膏在学生中使用的人非常少。学生选择牙膏注重其美白牙齿、清新口气的的功能。学生对于牙膏的打折销售非常认同，普遍认为牙膏应该降价促销。总体而言学生看重的是牙膏的美白功效，对于价格比较关心。喜欢尝试新的牙膏品种。 牙膏市场调查方案
中国啤酒行业发展现状分析 中国啤酒行业发展现状分析 销量持续下滑，市场规模、营收、利润维稳，大麦价格跌幅收窄。截至2015年10月，啤酒制造业主营业务收入1660亿元，同比增长1.39%，增速同比下滑2.59%。销量方面，2015年啤酒全年产量4716万千升，同比下降4.18%。利润方面，截至2015年10月获得利润139亿元，同比上升6.47%。中投顾问发布的《2016-2020年中国啤酒行业投资分析及前景预测报告》表示，啤酒行业产量继续下滑，但营收和利润保持正增长。2015年大麦价格总体趋势保持稳定，从年初同比下降18%到年末同比下降4%，跌幅收窄。2016年一季度大麦价格121.09美元/公吨，同比下滑9.52%。巨头挤压下，小啤酒厂普遍亏损，行业整合或将继续。 啤酒行业依旧低迷，2015年年报负增长居多；雪花尽归华润，国内竞争格局未改。啤酒上市公司2015年年报和2016年一季报都仅有重庆啤酒录得营收正增长，行业依旧低迷。市场格局方面，华润以16亿美元收购SAB米勒持有
的华润雪花啤酒49%股权，收购完成后华润持有雪花100%股权，交割将在百威英博和SAB米勒收购事项交割时或24小时内完成，收购价格较低。2015年啤酒行业前五市场份额为：华润雪花24.6%、青岛啤酒17.9%、百威英博15.7%、燕京啤酒10.5%、嘉士伯5%，通常情况下啤酒行业CR5超过80%后，行业格局稳定，有望带来龙头公司毛利和净利率水平改善。美国啤酒市场CR5达84.4%，其中百威英博在美国啤酒市场一家占比即达45.3%，2014年毛利率高达60.2%、净利润率高达15.2%。而我国啤酒龙头势力较为均衡，相互形成制约，净利率仅5%-7%。中投顾问发布的《2016-2020年中国啤酒行业投资分析及前景预测报告》表示，目前SAB完全退出雪花，国内市场格局料将维持，且中国作为最大的啤酒市场，全国市占率21%的百威英博仅有14%份额，在SAB退出雪花后ABI料将继续培育中国市场，直拼刺刀，短期竞争格局仍激烈，净利提升空间窗口期尚待观望，继续关注国内啤酒的整合可能，期待格局变化打开净利提升之路。 中国啤酒行业投资潜力分析 未来中国啤酒行业投资潜力地区
啤酒的调研报告 篇一：2015年中国啤酒市场调查报告 2015-2020年中国啤酒市场调查及投 资评估报告 中国产业信息网 什么是行业研究报告 行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。 企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。 行业研究报告的构成 一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面： 行业研究的目的及主要任务 行业研究是进行资源整合的前提和基础。 对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。 行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。 行业研究的主要任务： 解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度预测并引导行业的未来发展趋势判断行业投资价值揭示行业投资风险为投资者提供依据 2015-2020年中国啤酒市场调查及投资评估报告 【出版日期】2014年 【交付方式】Email电子版/特快专递 【价格】纸介版：7000元电子版：7200元纸介+电子：7500元【订购电话】400-600-8596010-60343812 【报告编号】R301115
【报告链接】/research/201501/301115.html 2014年1-11月中国行业产量达到46,770,931.02千升，同比增长0.17%。 2004-2014年1-11月中国啤酒行业产量统计分析 资料来源：中国产业信息网整理 “十二五”期间，我国主要啤酒行业集中度和利润率水平仍有很大提高的空间。目前中国啤酒传统三强（华润雪花、青岛、燕京）的总产量和利润占全国的49.2%和88.4%，与美国前4大啤酒企业市场率占到90%相比，我国目前仅相当于美国20世纪70年代后期的水平。预计在未来5-10年中国啤酒行业依旧会保持“大鱼吃小鱼”的形势，像华润雪花收购江苏大富豪这种案例将一直延续。 目前，年产量在20万千升以上的啤酒企业中，除4家巨头之外，仅剩21个保持独立性的地方 品牌 ，未来可以作为并购标的的企业越来越少，并购成本越来越高，啤酒企业将以自建或扩建新产能为主。 这几年消费者对高端啤酒的需求有所增加，整个消费层面的结构变化是消费需求向高端 方面延伸。同时国内市场的高端啤酒的板块涨幅也比较大，各个上市公司包括外国和国内的案例显示，高端啤酒是整个啤酒行业里的增长幅度比较快的。因此，高端化的趋势还将延续。中国产业信息网发布的《2015-2020年中国啤酒市场调查及投资评估报告》共十四章。首先介绍了啤酒相关概述、中国啤酒市场运行环境等，接着分析了中国啤酒市场发展的现状，然后介绍了中国啤酒重点区域市场运行形势。随后，报告对中国啤酒重点企业经营状况分析，最后分析了中国啤酒行业发展趋势与投资预测。您若想对啤酒产业有个系统的了解或者想投资啤酒行业，本报告是您不可或缺的重要工具。 本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。报告目录： 第一章啤酒行业相关概述 1.1 啤酒简介 1.1.1 啤酒的定义 1.1.2 啤酒的典型特征 1.1.3 啤酒的原料 1.1.4 啤酒的分类 1.1.5 啤酒生产流程 1.2 啤酒工业与废水 1.2.1 啤酒工业废水污染源探究 1.2.2 啤酒工业废水的特征分析 1.2.3 啤酒工业废水污染强度分析 1.2.4 啤酒工业废水处理法介绍 第二章 2014-2015年世界啤酒行业发展分析 2.1 世界啤酒发展概述
牙膏市场调研报告_调研报告 场上常见的牙膏都有，佳洁士、高露洁、中华、云南白药、黑妹、黑人、冷酸灵、舒适达、舒客、田七、纳爱斯、两面针、竹盐、fe牙医生等。由于我寒假在超市促销过云南白药牙膏，因此对于牙膏行业有一定的认识。所以，此次专门展开一项对于大学生牙膏市场的消费状况调查。 摘要 市场上的牙膏非常之多，因此可供学生选择的余地也是非常的大，通过这次调查可以清楚地了解每个牙膏品牌在学生中的地位，以及对于这个品牌的价格、功效、认知度的一系列问题。从而可以分析出整个牙膏行业在学生中的消费情况，进一步制定适合的营销策略。通过在班级同学中发放调查问卷24份，对于陕科大学生“喜欢那个品牌的牙膏”、“喜欢什么口味的牙膏”、“选择牙膏看重那一方面”以及“牙膏价钱对于学生的影响”等问题进行了调查。通过数据的分析我们得出了一些结论。目前学生的消费能力普遍能接受的牙膏价钱是10元以下，因此对于类似云南白药，舒适达，竹盐等高端牙膏在学生中使用的人非常少。学生选择牙膏注重其美白牙齿、清新口气的的功能。学生对于牙膏的打折销售非常认同，普遍认为牙膏应该降价促销。总体而言学生看重的是牙膏的美白功效，对于价格比较关心。喜欢尝试新的牙膏品种。 牙膏市场调查方案 一、调查目的
为了了解大学生在选择牙膏，以及牙膏品牌的了解程度方面的情况，主要包括以下内容： 1、了解学生喜欢的牙膏品牌，以及目前正在使用的牙膏。 2、了解学生对于牙膏功效、口味、膏体的选择倾向。 3、了解学生对于牙膏价格，促销方式的偏好程度。 4、了解学生对于迅速美白牙膏的看法。 众所周知，佳洁士、高露洁、中华牙膏的市场份额在整个牙膏行业的市场份额特别的大，其它品牌也在不断的努力提高市场占有率，因此有必要对于消费者的消费偏好进行分析，从而制定更加合理的营销策略。 二、调查内容 1、在学校生活区中发放调查问卷，了解同学对于牙膏的消费的情况，以及选择牙膏的因素有哪些。 2、了解同学对于各大品牌的认知程度，以及对于新品牌的了解程度。 三、调查对象及样本分析 1、调查对象：陕科大在校生。 2、样本分析：一共调查了24份问卷 4、调查问卷
大学生牙膏市场调研报告_调研报告 了大多数的人的看法，牙膏是日常生活用品，若价格过高，消费者将承受不起，毕竟这是每天都要的生活用品。所以经济型的牙膏是最受欢迎的产品。 消费者对于牙膏功效的需求 分析：从中我们可以非常清晰地得出结论，消费者最注重牙膏的美白效果，当今社会，形象是个很重要的工程，所以牙齿美白成为一个日益渐热的话题，不难看出，正式因为社会发展所带来的对形象的注重，牙齿也是形象的一部分，牙齿美白也是人们关注的，所以，对牙膏的需求其中美白功效的牙膏成为了消费者最关心的。 消费者对于牙膏口味的不同需求 分析：茶味和薄荷味道的牙膏是最受欢迎的口味而水果味、中草药味则紧随其后。 品牌需求 综合上面的结果再看到我们的品牌需求受欢迎程度，我们可以清晰可见黑人牙膏是最受欢迎的品牌。可见，黑人牙膏的市场占有率是比较高的，这可以说明，黑人牙膏的综合实力在牙膏市场中比较搞，口碑好。 五、调查结论与预测 通过这次问卷统计调查，我们得出了一系列的结果，和黑人牙膏的市场占有率是最高的，而且在市场上消费者越来越注重牙膏的功效，美白成为了一大需求。 综合结果，我们可以大胆的预测，在市场占有率这块，黑人虽然暂时领先，但后面的佳洁士、高露洁的市场份额也不小，有很大的希望赶上，特别是佳洁士，占有率比较搞，有良好的口碑，并且药膏价格适中，属经济适用型牙膏，有着广大的市场，而且佳洁士的系列比较多，品种齐全，能满足不同需要，不同层次的人使用，所以，佳洁士是很有希望赶超黑人的。
大学生牙膏消费市场调查报告_调查报告 一、序言 由于现代经济飞速发展，居民收入日益增加，生活水平大幅度提高，因此对各种生活用品的要求也开始严格。牙膏作为必备的生活用品之一，在全球占有广大市场，需求量之大，消费者之广泛，让商家趋之若鹜。目前在国内几个知名品牌牙膏的厂家竞争日趋激烈。诸如佳洁士、高露洁、黑人……牙膏品牌层出不穷，消费者也是各有所好，使用品牌广泛。所以我们针对这个现象，特展开了一项关于大学生牙膏市场的消费状况的调查。 二、调查目的 了解各种牙膏在市场上的品牌声誉和销量情况，及目前市场上哪种产品的牙膏是最受广大消费者欢迎，以及消费者对于此类产品的意见建议，以作为提升产品形象质量的依据。 三、调查方法 以湖南省长沙市岳麓区所有牙膏用户为抽样母体，进行抽样调查。随机发放问卷，并及时的回收问卷，与此同时对合格的问卷进行登记、计算、得出可供分析使用的初步计算结果，进而对调查结果做出准确描述及初步分析，为下一步的分析提供依据。将本次调查实施情况，调查结果及分析结果整理，形成《牙膏消费市场调查报告》，以此作为本次调查的最终结果。
啤酒市场调查报告范文 调查报告是对某一情况、某一事件“去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里”的分析研究，揭示出本质，寻找出规律，总结出经验，最后以书面形式陈述出来。下面就是分享的啤酒市场调查报告范文，一起来看一下吧。 一、中国啤酒的起源及发展历史 公元前3000年，啤酒发祥于古埃及和美索布达米亚,六世纪初，传入德国,至十一世纪，在德国加入酒花的啤酒面世。17、18世纪传播世界各地。人类文明的发展有相似之处，约在公元4000-5000年前，中国也曾有古代啤酒的兴起，甲骨文中有醴字，自古以来是以蘖（ni è）造醴、以曲造酒的。其中“蘖”就是麦芽，“醴”就是中国古代原始的啤酒。根据文献记载：醴是利用蘖（麦芽）糖化黍米淀粉，经过短时间酿造，带有酒味而不分出渣滓的甜味蘖酒。醴可能是原始的啤酒，其酒味较用曲制造的发酵酒要薄，而甜味较浓。以后由于曲酒的出现，人们逐渐喜欢酒精含量较高的曲酒，醴就没有得到发展，而为曲酒所代替，以致这一工艺失传。中国近代的啤酒业是从西方传入的，据史料记载，1900年由俄国人在哈尔滨建立的乌卢列夫斯基啤酒厂，1903年，英德商人合资在青岛建立了英德酿酒有限公司（青岛啤酒厂的前身），啤酒生产能力约300吨，这是在中国土地上出现的最早的啤酒厂。百年后的今天，中国拥有啤酒企业几百家，连续七年蝉联世界第一啤酒大国的称号。
回顾中国啤酒工业的百年历程，共经历了萌芽期、调整和发展期、全面快速发展期、成熟期共四个阶段。 二、行业规模及现状 自20世纪90年代，我国啤酒行业进入了快速发展的阶段，行业发展至今，我国的啤酒产量和人均消费量均有大幅度提升。 xx年我国全年啤酒产量3931万千升，人均啤酒消费量30升左右。进入21世纪，各啤酒厂商竞争优势地区逐渐形成，企业要保证业绩继续增长，就必须跳出优势地区，抢占市场份额。这样，行业进入了激烈竞争阶段，行业增速也有了放缓的迹象。xx年-xx年平均复合增长率为8.59%，啤酒人均消费量基本与世界平均消费水平持平。我国啤酒消费仍有很大的提升空间。从世界范围看，发达国家啤酒的人均消费量增长缓慢，而在经济增长较快地区，如东欧和中国的啤酒需求量和产量增长速度远远高于世界平均增长速度。xx年世界啤酒产量约为15730万千升，其中欧洲仍然是世界最大的啤酒消耗地区，西欧啤酒年产量约为3000万千升，人均消费量127升，美国啤酒年产量约为2300万千升，人均消费量77升，日本啤酒产量710万千升，人均消费量85.7升，而俄罗斯、拉美人均啤酒消费量在30-40升。我国xx年的人均啤酒消费量在30升左右，虽然已经与世界平均水平持平，但比照发达国家我国人均啤酒消费量仍有较大的增长空间。 我国啤酒消费存在着地域分布的不均衡性。我国啤酒行业的发展路径基本与世界啤酒的发展路径基本一致，就是从也发达地区向不发达地区过渡。使在啤酒行业最发达的山东地区也是即如此，如：青
牙膏市场调查报告 本次调查我们采用随机抽样法，针对彩石镇大学生牙膏消费市场，我们共调查了30名在校大学生，将这30分调查问卷作为本次调查的研究结果。 宏观环境分析：彩石镇地处城市边缘，周围大多是山和田地，消费人群较单一，人均收入及消费水平较低。因是高校集中地，学生来自全国各地，文化习俗较复杂，但消费者年龄较相近。 产品分析：口碑好，品牌知名度高。但价格相对于大学生的消费水平不适合，有些高。据调查，35%的人在使用高露洁，在对于同类产品，竞争力较高。通过在广告中身穿白大褂的牙医对消费者进行诱导，是高露洁在消费者心目中树立牙科专家的品牌形象，让人们觉得它是质量的保证。因为品牌认可度较高，所以销售力也较高。 竞争者分析：据调查，因高露洁口碑和品牌较好，所以有35%的人在使用它，但排名第二的佳洁士牙膏因其合适的价格和较多的产品种类，已威胁到高露洁的市场地位。 消费者分析：大学生的直接经济来源，大多来源于父母，消费水平较低，大多倾向于价格在8~15元之间的牙膏。又因其文化水平较高，注重于功能性的牙膏，男性多注重清新口气，女性多注重于美白。 营销现状分析：彩石镇地区虽是高校集中地，但经济
落后。牙膏等产品促销力度不大，且销售点仅仅局限在超市、化妆品店。且此地消费人群主要为18~25岁之间的追求时尚的年轻人，而高露洁产品外包装并不突出、时尚。又因大学生的生活费有限，而高露洁产品价格较高，所以在此地的受欢迎程度并不高。 市场机会分析：针对于高露洁产品价格较高的问题，以及产品外包装不够时尚，应该多搞些促销活动，如降价促销或送一些可爱或时尚礼品，提高在消费者心目中的地位。良好的口碑，加这样的促销，是我们增加此地区市场占有率的机会。 牙膏包装调查报告 姓名： 班级：工业设计 学号：** ***班*********** 牙膏包装调查报告 在我们的日常生活中，牙膏是必不可少的用品，虽然它们很不起眼，你可能也未曾留意过它们的包装，但其实从它们包装的构图和色彩上你也可以看出商品设计的一些设计技巧和方法。 大多数牙膏的管体长不超过150mm，宽不超过50mm，下面以四种较常见品牌的牙膏为例，让我们领略一下这方寸间的奥妙和艺术。
关于产品市场调查报告 关于产品市场调查报告怎么写?下面是搜集的关于产品市场调查报告，欢迎阅读查看。 机电产品贸易增幅略低于总体贸易，1-6月进出口总值达到8577.9亿美元，占全商品贸易总额的50.3%，同比增长19.2%，低于全商品增幅6.6个百分点;其中出口4981.6亿美元，占全商品出口额的57%，同比增长19.5%，比全商品出口低4.5个百分点;进口3596.3亿美元，占全商品进口额的43.4%，同比增长18.9%，比全商品低8.7个百分点。机电产品顺差1385.3亿美元，比上年同期增长21.2%。 (一)国际市场需求尚未明显恢复当期欧美经济复苏前景变数较大，国际市场不利消息频频发出，不论是实际需求还是信心都较前段时间有所下降。 而且随着欧美市场补库存周期逐渐结束，在前景不明的情况下采购商有可能进入下一轮消化库存阶段，采购需求大幅下降。在广交会期间，我会调研显示多数企业订单增长20%左右，但进入6、7月份以来，部分企业订单数量下降明显，采购商观望态度增强。 (二)原材料价格大幅上涨、人民币汇率变动对机电企业影响很大。 上半年铜、玻纤布价格上涨拉动印刷电路价格持续上涨并带动电子信息产品的多数部件价格上涨。液晶屏、钢材等价格上涨造成家电生产成本上扬。从20**年下半年到20**年上半年，人民币一直处于单边升值行情中，升值幅度超过了5%。成套工程项目一般建设周
期较长，人民币升值给境外在执行项目造成了较大的汇损。同时，人民币升值还导致我企业新接洽海外项目的报价水平较以前有所提高，与欧美竞争对手的价格差距正不断缩小。 (三)劳动力成本上升对机电出口企业影响不容小视。 20**年我国30个省份上涨了最低工资标准，今年又有18个省份上涨了工资。据我会调研，年初以来多数企业一线劳动力成本上升10%-20%，而且，管理人员、市场人员、研发人员、设计人员等在内的企业综合人员成本也呈上升态势。另外，企业招工难的问题仍旧存在，尤其是东部地区部分企业因劳动力短缺致使生产线开工不足。 (四)融资问题对企业影响巨大。 去年底以来，央行为控制通胀连续加息，进一步加大了企业的融资成本，中小出口企业的融资难问题更加突出。银行贷款难推动了江浙的钱庄快速发展，但其利息很高，中小企业压力巨大。融资成本上升对大型成套企业影响尤其明显，国内银行的美元和人民币贷款利率比金融危机时已大幅上升，企业融资成本居高不下。有些项目，承担出口信贷的信保公司尽管承担了风险，但由于保费偏高，最终业主不愿意承担。 (五)电力供需矛盾突出。 持续了较长时间的电力供应紧张问题未得到缓解，部分企业因电力紧张无法开工、难以完成订单的现象也十分突出;电价上涨同时给企业出口带来了较大成本压力。 (六)物流、仓储逐渐成为影响企业成本的重要因素。
中国啤酒品牌发展现状分析与未来发展预测 改革开放二十多年来中国啤酒工业迅猛进展，从1987年到1994 年国内啤酒年产量均增幅在20%以上，最高时达到30%以上，1995年以来我国啤酒产量增长速度放慢，但年均增幅仍达到7%以上。2003年啤酒产量为2540.48万吨，连续两年超过美国成为世界第 一啤酒生产主消费大国，但至今中国人均年啤酒消费量只有18升，与世界平均水平25升相比还有相当大的差距。随着中国经济的迅 速进展，居民生活水平的日渐提升，啤酒消费量将会连续稳固提升，中国啤酒市场拥有专门宽敞的前景，被国外行业观看家誉为“世界 啤酒产业最后的乐土！” 正因为中国啤酒以后市场宽敞的前景和辉煌的远景，使国内啤 酒巨头持续加快了进展步伐，啤酒行业显现大规模的兼并、收购活 动，形成了像青岛、燕京、华润、哈啤等超百万吨的大型集团。同 时国际啤酒集团也纷纷进入中国啤酒市场，专门是中国加入WTO 之后A－B、SAB、英特布鲁、嘉士伯、海涅根、纽斯卡尔等国际 啤酒集团更进一步加大了对中国市场的投资力度。中国啤酒市场的 快速进展引发了新一轮程度更加猛烈的市场竞争，而且竞争的层次 更加高深，品牌正在逐步取代价格竞争、产品竞争，成为最有生命 力、最具差异性的竞争手段，中国啤酒营销差不多进入品牌营销的 时代。
中国啤酒品牌进展现状分析 1.1品牌定位分析 我国啤酒企业除青岛、燕京等少数几个全国性的啤酒品牌定位 差不多比较清晰外，其它大多数品牌还处于进展时期，定位还不是 专门清晰，要紧表现出以下两个特点：一是许多企业实施单品牌战略，产品线过长，既有中低档产品，又有高产品，品牌的中低档形 象定位还没有完全改变，高档品牌定位没有充分突现出来；二是大 部分品牌差不多上区域性的品牌，而随着许多啤酒企业集团化，市 场格局全国化进展急需使品牌从区域性的形象定位而全国性品牌 形象定位，但要真正实现品牌全国性定位还需要一段路要走。 1.2产品结构分析 近年来随着消费者消费水平的日益提升，中高档专门是中档啤 酒市场迅速进展起来，但我国大部分啤酒企业90%以上的产品依旧低档产品，中高档啤酒所占总产量比例还较低，而高档啤酒差不多 上被百威、嘉士伯、喜力及青岛燕京等品牌所垄断。目前我国啤酒 企业产品结构普遍表现出以下特点：一是品种增多。部分啤酒企业 在产品开发上认为是越多越好，甚至有的啤酒企业品种多达上百