正文：
“无论是哪一种形式的广告，读者的第一印象──也就是他们看到的第一个影像、读到的第一句话，或听到的第一个声音，可能就是决定这则广告成功或失败的关键。假如第一印象是无趣或跟自己没有相关性，那么，这则广告就不可能吸引销售对象；但如果这则广告提供了新信息或有用的信息，或承诺看完这则广告会带来好处，那么这份第一印象就可望赢得注意力──这是说服读者购买商品的第一步。
但具体来说，到底什么是“第一印象”呢？
对于平面广告，第一印象取决于标题和视觉设计。
对于宣传手册，第一印象取决于封面。
对于电台或电视广告，第一印象取决于播出的前几秒钟。
对于直效邮件，第一印象取决于封面文案，或销售信的前面几句话。
对于公关新闻稿，第一印象取决于第一段文字。
对于商品目录，第一印象取决于封面。
对于产品说明会，第一印象取决于前几页幻灯片或活动挂图。
对于公司网站，第一印象取决于首页设计。
对于电子邮件广告，第一印象取决于寄件人和主旨栏。
无论你的内文文案多有说服力，或者产品有多杰出，如果无法吸引消费者的注意力，广告就无法成功。大部分的广告专家会同意，能够赢得注意力的标题才是广告成功的关键要素。
建议你准备一个资料夹用来搜集一些精选范例，以便你在构思自己的营销素材时用作参考。假如你一时想不出广告标题该怎么写，这些范例会是最有帮助的灵感来源。
以下是几个标题范例的例子，当然，我的精选范例不只有这些。我会将这些范例加以分类，参考的时候比较一目了然。”
注：B，表示是布莱引用的例子；D，表示是习作。
1. 疑问式标题
B：日本主管有哪些美国主管没有的优点？
D：凑齐大吉1品积分可以实现一个什么愿望？
2. 结合时事的标题
B：和玛莎?史都华一样掌握市场先机，且不必像她那样做内线非法交易。
D：大吉1品，大方抽（大大方方地抽，不用避奢侈腐败的嫌/懂烟的大方之家也抽）。
3. 创造新名词的标题
B：“强化隔离润滑油”在金属表面形成保护膜，让你的机械工具寿命延长六倍。
D：能抽“十一口”才叫“吉”，大吉1品货真价实十一口。
4. 传递新消息，加进“新推出”、“引进”或“宣布”之类的词汇
B：国防部已宣布一项轻松降低预算计划。
D：公司新推出的大吉1品有种特殊香味。
5. 给读者建议，告诉读者可以采取哪些行动
B：点火烧烧看这张防火材质优惠券。
D：点燃一支大吉1品，看你能不能恰好抽十一口。
6. 运用数字和数据
B：前所未闻，一棵树开出一万七千朵花？
D：男子买光三条街1000盒大吉1品办婚宴。
7. 承诺会提供对读者有用的信息
B：如何避免在建造或购买房屋时犯下大错。
D：大吉1品解决了烟民三大困扰。
8. 强调你能提供的服务
B：即日起，我们的最佳新书提供预购，就如同订杂志一样简单。
D：不用跑三条街，大吉1品提供零售店预购，跟叫外卖一样简单。
9. 讲故事，描述一段过程
B：我坐在钢琴前时，他们还在笑；然而当我开始弹奏……
D：他在机场吸烟室点了一支大吉1品，其他人都停下来了……
10. 提出推荐性意见
B：现在就必须买进的五档科技股。
D：烟叶如果有选美，大吉1品用的就叫“烟花”。
11. 说明好处
B：管理UNIX系统数据库，已经从困难变容易。
D：过瘾顺喉不口干。
12. 作比较
B：只需要文氏洗涤塔一半的用电量，就能够解决贵公司的空气污染防治问题。
D：一支大吉1品抽出两支烟的满足。
13. 使用能够让读者脑中浮现画面的词汇
B：为什么有些食物会在你的肚子里“爆炸”？
D：大吉1品的烟灰像樱花飘落一秒那么长。
14. 引述见证
B：超过50 万英里的飞行记录证明，我们的凸轮轴在保证期限内运作优良。
D：200次试验证明，大吉1品烟灰可以长达5厘米。
15. 提供免费的特别报告、目录或宣传
B：我们的免费报告揭露鲜为人知的秘密，告诉你百万富翁如何守财、并且善用政府提供的资源。D：一张图看明白局长、老总现在抽什么烟。
16. 直接点出服务内容
B：手术台修复服务，修复期间免费租借替代手术台。
D：你想26位佳丽中哪一位给你送货？
17. 勾起读者的好奇心
B：你必须买进的唯一科技股，不是你想的那一支！
D：你知道烟还可以这样抽吗？
18. 承诺要公开秘密
B：揭露华尔街的潜规则。
D：有钱为什么也买不到0码大吉1品。
19. 具体说明
B：在时速60 英里的驰骋下，新劳斯莱斯的最大噪音来自电子钟。
D：大吉1品用了6种著名烟叶，你享受的是第7种味道。
20. 锁定特定类型的读者
B：征求童书作者。
D：买大吉1品，宝马婚车免费。
21. 加入时间元素
B：不必久候，快速办理公司登记。
D：婚宴用大吉1品，再多都能当天送达。
22. 强调省钱、折扣或价值
B：价值2,177 美元的宝贵股市快讯，现在只要超低价69 元就订得到！
D：佳节祝福尊长亲友，大吉1品帮你说“大吉”。
23. 给读者好消息
B：银发族也可以拥有好听力。
D：滤嘴含黄金滤线——大吉1品推出特别款。
24. 提供能够取代竞争对手产品及服务的其他选择
B：没时间上耶鲁大学？参加我们的在家进修课程吧。
D：大吉1品消费者每月免费洗车2次。
注：在中国，烟草企业类似兄弟关系，不太有竞争对手的说法，所有的公司不过是在国家总公司那里挣个夸奖和认可，换一个更好的仕途前景。烟草的专卖体制、政企合一形式和地方财政等因素，使得当地地产品牌的主场优势十分强大，也具备更有利的条件在本地提供洗车服务。
25. 提出一项挑战
B：你的头皮健康经得起指甲测试吗？
D：大吉1品接受任何品牌同价位产品的盲品挑战。
26. 强调有保证
B：保证应用软件开发速度增加6 倍，否则退费。
D：有赣江水的地方，就有大吉1品出售。
27. 明列价格
B：主机连接8 台计算机，只要2,395 美元。
D：批发价24元，零售价26元，每包。
28. 做出看似矛盾的说法
B：靠“内线交易”致富，而且100% 合法！
D：宴会选大吉1品，零售户无利润卖给你。
29. 提供读者无法在其他地方得到的独家好处
B：鲜为人知的交易秘密武器，让您获利翻5 倍以上。
D：大吉1品独家推出贵宾服务：所有大吉1品消费者，可以到本市任何一家旗舰店吸烟品茶休息。
30. 指出读者关心的事
B：为什么大部分的中小企业以失败收场？我们提供突破之道。
D：好烟丝好配方好抽
31. 不妨用“听起来难以置信……”句型
B：听起来难以置信，但今天一家股价2 美元的小研发公司，不久的未来股价可能飙升到100 美元。D：听起来难以置信，这么好的烟，才卖26元（我见过一个老板在他开发的所有产品上都想用这个句式）。
32. 画大饼
B：让您年轻20 岁！
D：让一切不痛快“烟”消云散。
33. 强调商品的投资报酬率
B：僱用不称职员工所造成的浪费，超过他们年薪的3 倍。
D：每包大吉1品可得10倍于价格的积分。
34. 运用“为什么”、“原因”、“理由”来写标题
B：制作公司在拍摄重要的电视广告时，偏好采用Unilus StroDe 牌灯光设备的7 大理由。
D：大吉1品受七成消费者青睐的5大理由。
35. 回答关于商品或服务的重要问题
B：委托债务催收公司前要提出的7个问题……我们对每个问题都有好答案。
D：大吉1品有3重新升级，你第一口就能品味出来。
36. 强调买就送
B：免费送给您──现在订购，就送价值280 美元的免费好礼。
D：买大吉1品赠黑小米移动电源。
37. 协助读者达成目标
B：协助您在未来30 天内推出突破性的营销计划，而且完全免费！
D：订大吉1品当婚宴用烟，免费帮你策划婚礼。
38. 做出看似矛盾的说法或承诺
B：不需要开冷气，您家里的每个房间就能立刻凉爽无比！
D：你请大吉1品参加婚礼，它就跟利润分手了。
“标题是广告的一部分，功能在于引起注意，而引起注意是说服读者购买产品的第一步。
耍噱头、卖弄文句或夸张吹捧，都不是构成出色标题的要件。一则设计精妙的标题，当它的精妙之处能强化销售信息、加深读者印象时，才算真正具备价值。可惜许多文案写手为了创意而创意，导致精心的设计反而模糊了销售信息。
假如你得在巧妙隐晦和简单直接之间作选择，我会建议你选择简单直接。虽然你不会因此赢得广告大奖，但至少能够多卖点产品。”
原文/ 罗伯特?布莱，美国传奇文案人，《文案创作完全手册》作者
88种微信文案标题写法汇总 1.很少人知道的 ____ 方法 2.____ 中的真实和谎言 3.你所需要知道的关于 ____ 的事 4.我们告诉我们的 ____ 10 个谎言 5.没有告诉 ____ 的 101 件事 6.揭示：为什么 ____ 7.如何识别一个虚假的 ____ 8.什么时候比较适合 ____ 或者 ____ ? 9.很少人知道的 ____ 方法 10.____ 比较好的 10 个理由 11.如何计划最优的 ____ 12.如何像 ____ 一样 ____ 13.你可以自己做的 ____ 工作 14.每个人都应该知道的关于 ____ 的事 15. ____ 性格测试：你的 ____ 是如何说你的 16. ____ 谎言以及如何识别它们 17. ____ 的事实和奥秘 18.关于 ____ 的真相 19. ____ 专家不想你知道的 21 个秘密 20.101 个最流行的 ____ 奥秘 21.10个你应该知道的 ____ 事实 22.____ 成功的秘密 23.一个有利于 ____ 的方法 24.一个 ____ 的快速方法 25.7个有创意的 ____ 方法 26.如何成为一个 ____
27.你可以 ____ 的 9 件令人惊喜的事 28.10 步 ____ 像一个专家 29.21 个专家 ____ 技巧 30.10个为 ____ 节省金钱/时间的技巧 31.获得 ____ 最优惠价的秘密 32.如何在网上找到最好的 ____ 生意 33.21 种 ____ 交流技巧 34.发现你最好的 ____ 35.计划一个完美的 ____ 36.这是 ____ 真正需要的 37.你是/可以 ____ 的 7 种迹象 38.现在开始 ____ 39.____ 的历史(或过去，可以是人物，实践等) 40.____ 年的 ____ 将如何影响 ____ 41. ____ 的过去和现在 42.关于 ____ 未来的 40 个预测 43. ____ 的现代规则(例如：男女关系的现代规则、财富的现代规则……) 44.来自历史的 ____ 教训(数目或者形容词) 45. ____ 的故事 46. ____ 是一个濒临灭绝的品种吗? 47.世界上最性感的 ____ 48.世界上最好和最坏的 10 ____ 49.对 ____ 最友好的 19 ____ 50.100 个有用的或者漂亮的 ____ 51. ____ 比 ____ 要好的 5 个理由 52.世界上 10 个最重要的 ____ 53.影视界关于 ____ 最 ____ 的 20 个剪辑 54.我们不想看到的____情况(或结果)
范例： ________________________________公司 ________________________________广告策划方案 _____________年_____________月___________日 _________________________广告公司
__________________________________广告策划小组名单 负责人：_________________ 客户代表：__________________ 市场调查：__________________ 广告创意：__________________ 广告设计：__________________ 广告文案：__________________ 广告媒介：__________________ 策划书执笔：__________________
前言 ___________________广告公司受___________________公司委托，进行“___________”广告活动策划。本策划根据双方协议，于__________年_________月结合，历时________个月。现提交广告活动策划方案文本。 本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、促销活动计划、附录等组成部分，涵盖了本次策划运作的内容，为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。如果贵方认可本方案，希望本次广告活动能够完全照此执行。 如果贵方不采纳此方案，希望能够尊重我放劳动，不在广告活动忠直接或间接使用本方案全部或部分内容。
目录 前言 (1) 第一部分市场 (2) 一、营销环境分析 (3) 1.企业市场营销环境中的宏观制约因素………………………………………………… （以下略） 第二部分……………………………………………………………………………………………（以下略） 附录…………………………………………………………………………………………………
点击率高的广告文案标题写法及案例 有段时间朋友圈转的比较火的一篇文章是李叫兽写的《你为什么你会写自嗨型文案》，主要就是在说写文案的人经常站在自我的角度去写一段冷冰冰的“官话”，而不是站在用户角度去写一段“人话”。 往下总结了4种写文案标题的公式，目的是归纳出一些核心要素，可以直接用在自己的工作中，这样更有一些实际的意义。 在讲具体的文案标题公式之前，咱们先明确一下写一段文案，具体到写一个标题，应该注意的原则。 第一个原则：像哥们一样说话 99%失败文案的共同特征是就是压根不说人话。用一个做美国外教线上教学的产品做例子。不要写什么：本产品经过国家教委批准，什么国内唯一指定XX，通过什么IOS9001认证，根本不说人话。如果你给你哥们推荐这个课程，你会怎么推荐呢？你会说，卧槽，在这上课就跟人在美国一样。ok，这就是一个说人话的文案。
人们不会用书面语来传播和交流，所以你写一句书面语的文案，用户可以读，但他不会用来说话，也不会把这句话说给别人听，你的传播也就断送了。 第二个原则：说清楚事儿 你去写文案，不论你在写一句企业宣传语，还是写一段微博或者博客，你的目的都是让大家去进行分享，造成2次，3次传播。先把事儿说清楚！用户A看懂了，才能传播给用户B。比如某大妈在小区里跟其他大妈说“物美超市买5升鲁花花生油，买2送1啦”，众大妈奔走相告，因为这个文案的信息很明确。如果超市活动写出“在超市购物有神秘礼物赠送”，是不会有人传播和购买的，难道大妈A悄悄跟大妈B悄悄说，“哎，超市有神秘礼物赠送”吗？听起来好搞笑是不是。
再强调一次，写文案，是为了让大家看到之后，很容易，很乐意把这段话说给别人听。 问题说完了，咱们回到这堂文案课本身。咱们说说几种写文章标题的方法，试图总结一些规律，大家看完在自己的工作中马上就可以套用试试看，咱们解决一些大家实际的问题。 —————————————————————- 第一种标题写法：把用户想要的结果提炼在标题上 人家看你的文章，是因为你的文章有价值，什么叫有价值，把读完这篇文章能得到的好处说清楚，这样用户非常容易判断这个文章是不是对自己有用，是不是要点进去看看。同时记住上面提到的两个原则，“像哥们一样说话”，“说清楚事儿”。 文案标题公式：【谁】+【怎么做】+【可以得到什么好处】
广告标题 标题是广告的题目，它标明广告的主旨，又是区分不同广告内容的标志。 一、标题的功能 （一）吸引注意力 人们每天都要接触大量的广告，但据美国哈佛大学商学部的调查，在所有广告中，大约有85%左右的广告引不起人们的注意，因此也就没有起到应有的作用。其中的一个重要原因，就是广告的标题不能吸引人。“看书看皮，看报看题”，在一般情况下，人们接触广告作品，视线常常首先扫描到标题，如果标题引不起兴趣，那么读者往往会放弃阅读，或产生不了继续阅读的欲望，就会导致广告传播的失败。而标题精彩有趣，则能够抓住读者的注意力，吸引读者阅读，使广告获得成功。所以，广告标题首先就要做到能够吸引住消费者的视线，在一瞥之中使其产生的继续阅读广告正文的兴趣。 （二）传递主要的广告信息 广告学家经过反复研究发现：阅读广告标题的人是阅读广告正文的人的五倍。人们往往读完标题，就不再继续阅读了。因此，广告标题不仅要生动、优美，还应该成为广告作品向消费者传递信息的一个主要渠道，使不读广告正文的人，通过阅读标题，也会获悉整个广告作品的基本信息。这样，广告标题要能够包含广告中最主要的内容，显示出广告作品中的精华。如果人们只希望阅读广告的标题部分，那么也能理解整个广告内容的基本含义。 （三）诱导继续阅读广告正文 虽然很多人只讯标题，而不读正文，但是如果标题传播的信息是他所关心的，或标题引起了他的兴趣或好奇心，他就会继续阅读广告正文。如：“卡西欧到底是与众不同”；“禁止抽各种香烟，连555牌也不例外”；“有意想不到的效果（录音机广告）”。读了这些标题，一般读者肯定会想从广告正文中来寻找答案，从而诱导他继续读下去。 二、标题的类型 广告的标题，按其内容与形式的组合不同，可分为以下几类： （一）直接标题 通过简明的文字表明广告的主要内容，读者只看标题就能了解广告的主要禽兽息。采用直接标题的广告主要有两面种情况：一是只有标题，没有广告正文，如路牌广告、招贴广告等，多数是标题与图画相配合，将主要的广告信息包含在标题中。如：“白猫洗衣粉，洗衫好干净”；“钻石男表，卓然超群”等。二是标题与正文相配合，标题引导读者去阅读正文，而正文是对标题的补充与说明。如新上市的飞利浦218WAP手机的广告，标题是“自由声控，潮流好礼”，简要突出这种新型手机的性能以及销售时附赠礼品的信息，然后在正文部分对这种新产品所具备的具体功能、购买时将获得什么样的礼品以及其售卖地点作了具体的说明。 （二）间接标题 间接标题同直接标题不同，它并不包含主要的广告内容，在标题中不直接点明广告主题，而是用耐人寻味的语句诱导读者去阅读正文。如“热气腾腾，蒸蒸日上”是电饭锅广告的标题，“寒冷与宁静的联想”是电冰箱广告的标题，“夏夜伴侣”是蚊香广告的标题。读了这些标题后，只有继续阅读正文，才能了解广告的主要内容。间接标题一般比较含蓄，容易引起读者的兴趣。 （三）复合式标题 复合式标题往往兼具直接标题和间接标题的双重性质，通常由引题、主题、副题等三种标题组成。如天府花生广告的标题： 引题：四川特产，口味一流 主题：天府花生
一、各种文案写法大全 1、一句话广告深入人心 广告最重要的是不要把底线当特色：例如很多餐饮老板打着做的菜干净卫生，从来不用地沟油，健康第一！反过来说，你是做餐饮的，难道这不是你应该做到的底线吗？ 还有一些比如商家促销活动，什么跳楼价，亏本大甩卖，最后三天清仓大处理，等等类似的，很多人把底线当特色，看似把自己都感动哭了，客户反而无动于衷，根本不会买账！ 大家常犯的错误就是总想告诉别人自己的产品有多好，你的服务有多好！ 好广告不是产品功能的描述，而是唤醒顾客脑中的记忆，使其产生联想！ 那么下面先给大家举两个栗子 脑白金：今年过节不收礼，收礼只收脑白金 优点：没有提产品本身的特点，而是解决你送礼烦恼，它并不是保健品，而是礼品。 加多宝：怕上火，喝加多宝 我们都知道饮料是用来喝的，功能是解渴，更应该强调的其实是味道，而加多宝从来没有强调它的口味，反而是强调了上火，每个人都有过上火的经历，加多宝而是唤醒你上火时的痛苦回忆，所以它并不是一款单纯的饮料，而是你出门在外上火的预防饮品。 中华立领：关键时刻我只穿中华立领 什么是关键时刻？比如你的一次约会，一次重要的演讲，面临重要的客户，这可能都是你人生最重要的时刻！那么该如何着装打扮，都会去很苦恼的思考，这时它就为你创建了一个场景，唤醒你重要时刻的记忆，所以它不仅仅是衣服，而是重要场合的通用品。 总结：商品的好属性不是你的卖点，而是你的底线，唤醒顾客脑中的记忆，使其产生联想，才是广告的杀手锏！
2、如何写活动文案 谁都会写字，但写字不等同于写文案，很多人懂的只能叫叙述，不能叫文案，屡战屡败是叙述，屡败屡战是文案，我想和你一起睡觉是叙述，我想和你一起起床是文案，一看书就睡觉是叙述，睡着了还拿着书是文案，当然这些只是玩笑。 但是这个时代一定要理性，如不理性一定要感性，如不感性一定要性感，如果你既不理性也不感性还不性感，那就一定要学会表达，所有表达不是讨巧，而是用文字促动商业，用文案打动人心。 注意力稀缺的时代，能打动人心的文字是有价值的，有人曾用一篇文案为一家会所增加会员百分之十，有人曾用一篇文案成为两家公司幕后老板。 活动文案引爆活动，要注意以下几点 第一：要有案例能引起人们的重视 第二：要有数据能使人信服 第三：要有趣味给人留下深刻的印象 第四：千万不要说自己有多好好是让别人去感受的 写文案的要素：未必文笔要好，很多文笔好的未必能写的好文案 写文案一定要有营销的意识，对人性的把握，对人情世故的把握，有能站在对方角度去思考的这种能力！平时要多看业内一些好的文案，多做总结和思考，才能快速提升自己的文案能力！ 二、怎么写出有销售力的文案？ 首先，不同的文案适用于不同的场景和用途，适用的方法和理论也不同。但有一个原则是不变的： 文案的背后是销售逻辑 什么叫销售逻辑？ 举个例子，你是卖手机的，在大街上随便找一个人推销你的手机，这个时候单纯的文字游戏是没有用的，你一定要找到一个劝服他的理由 而这个理由，叫做销售逻辑。 从这个角度出发，我认为文案可以分为3种——动机文案、产品文案、包装文案。每一种文案适用于
红牛饮料平面 ：轻松能量来自红牛 标题：还在用这种方法提神； 正文：都新世纪了，还在用这一杯苦咖啡来提神；你知道吗；还有更好的方式来帮助你唤起精神：全新上市的强化型红牛功能饮料富含氨基酸，维生素等多种营养成分，更添加了8倍牛磺酸，能有效激活脑细胞，缓解视觉疲劳，不仅可以提神醒脑，更能加倍呵护你的身体，令你随时用有敏锐的判断力。提高工作效率。 醒题：迅速抗疲劳激活脑细胞 随文：xredbullxx 健力士黑啤酒 ：尽情享受两全其美 正文：深黑不失清醇。出奇地顺畅和清爽。 选用黑啤材料，以白啤的方式，独特创酿出更加香醇的酒味，犹如宝剑出匣，令人折服。 DIPLOMA奶粉 标题：试图使他们相会？ 正文：亲爱的扣眼： 你好，我是纽扣， 你记得我们已经有多久没在一起了？ 尽管每天都能见到你的倩影， 但肥嘟啷的肚皮横亘在你我之间， 让我们有如牛郎与织女般地不幸。 不过在此告诉你一个好消息， 主人决定极力促成我们的相聚，
相信主人在食用DIPLOMA脱脂奶粉后， 我们不久就可以天长地久，永不分离。 鲜菜果蔬食品有限公司 正文：在你品尝过各种零食之后…… 甜的、咸的、酸的乐西 想必你吃过不少、很容易腻的、是不是？ 现在，我们把苹果、菠萝、香蕉啦，还有刀豆、黄瓜、胡萝卜、土豆什么的制成原味、香脆可口的新款小零食。 这就是来自阳光下的 贝尔脆——天摆果蔬脆片 25克贝尔脆就有250克新鲜果蔬的营养 对不喜欢吃蔬菜的孩子来说 是最好的补充 从今天起，还有一周的免费品尝活动 在各大食品店举行呢 注意，不要错过噢！ 凯洛格玉蜀黍片平面 标题：这是一个一心一意戴着帽子吃凯洛格玉蜀黍片的年轻人 正文：这可以吗？妈妈哪儿去了？她在别的地方，她很放心地不必管他。小孩子很快活。他舀出了牛奶再把那些金黄的玉蜀黍片用调羹盛进去。 看起来他认为那些东西很好——它们发出沙沙的声音。他吃起来嘴里很舒服——既脆又薄。它们风味绝佳——一种甜甜蜜蜜的味道，这使他举起羹勺。凯洛格玉蜀黍片对小孩和大人都有引起食欲的力量，它已经有50年以上的历史。 当洛克威勒替我们画这个小孩的时候，这就是他想努力捕捉的人。也许这会唤起你去查看你所储藏的凯洛格玉蜀黍片的想法。你知道它是怎样——一旦你有了一满包，你知道的下一件事，就是你把玉蜀黍片都吃光了。 台湾地区黑松企业黑松天霖水电视 挑逗的水(画面为香水)
第四章商务策划文案 第一节市场调查报告 案例（一）—（学生优秀习作） 青岛雷曼服饰有限公司市场部关于青岛、杭州地区的市场调查报告随着金融危机在全球蔓延，为使公司免受影响，了解市场前景和开发潜力，以求得更好的发展，我公司职员特于2008年10月27日至11月14日，进行了一次为期18天的市场调查。在青岛和杭州两地就消费者的收入、消费心理及市场需求等问题进行了调查，现将调查情况报告如下： 一、青岛地区 1、青岛地区的基本状况（略） 2、青岛地区消费者情况 随着小康社会的发展，城乡居民对服装的需求进一步增大，青岛市居民消费结构也发生了巨大变化。15-25岁的学生和刚走上社会工作不久的人，是更换服装最快的一群，对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌，他们是品牌服装的潜在消费群。我国服装业发展呈现强劲势头，需求量也在发生着重大变化，青岛人服装的要求主要体现在实用性、品质和个性上，渐趋多样化。现实生活中的青年人，尤其是酷爱时尚，追求流行的白领以及部分大中专学生热衷于网购。据调查20%的人群通过网络消费，35%的人群对网购兴趣，45%的人对网购不了解，只有20%的人认为网络有缺陷，选择传统的逛店方式。 如今的男子越来越讲究形象，越来越注重品牌，但与女士不同的是他们喜欢狂商场。男装在设计上相对简单，各品牌间差异较小，男是对着装的要求更多体现在时尚品味和产 品质量上。 3、竞争对手——烟台蓝色天堂服装有限公司 该公司是集设计、生产、销售于一体的全程、全方面负责的专业中日合资公司。（略）
在产品方面——（略） 二、杭州地区 1、杭州地区的基本状况（略） 2、杭州地区的消费者情况 据调查，杭州市服装消费者群体中，18—25岁人群占27%，26—35岁人群占36%，36—47岁人群占19%。其中在校大中专学生占18%。在调查的群体中，男女性别比例为7：3，大专以上文化程度人群占总数的46%，公司职员占42%。 杭州消费者重视个性,合适的服装才是首选的消费占主导地位，分别占64、8%和55、7%，只有少数人有从众心理趋势。消费者购买服装的五个因素依次为：尺码（94%）、裁剪（92%）、价格（88%）、质料（87%）、款式（76%），其中60%的女性白领最注重服装品质，22% 重视颜色、款式，18%的重视价格。他们购买成衣的频率不同。一般情况下，一、二、十、十二月份为旺季，四、六、九月份为淡季，消费者大多热衷于在节假日去消费平均每年花在购买服装上的支出不同：高收入者每人每年平均为6050元，中收入者每人每年平均为3050元，而低收入者及学生每人每年平均为900元。 3、竞争对手——杭州江南布衣服装有限责任公司 “Joyful Natural Beauteous Yourself”这四个单词很好诠释“江南布衣”：自认、健
没有过多的铺垫，一切以干货为主，下面是5种文案写作方式是我在开妙店半年期间总结出来的，虽然谈不上高大上，但是我感觉对于自己有个小店，不知道怎么写广告语的同行还是有帮助： 1、提炼卖点写文案 在广告界一直流行着一种9宫格文案法：就是拿一张白纸，用笔先隔成9宫格，中间那格填上产品名。然后绞尽脑汁把你的产品优点写在剩下的8个空格中，强迫自己将产品的卖点提炼出来。例如：这个商品曾得什么奖?源自哪个知名品牌?是目前那个渠道的销售冠军?是哪个网站网友口碑最佳的商品?哪个当红明星代言这个商品?有什么绝对价格优势(例如：全网最低价)。品牌故事永远是产品最好的软广告。卖点出来后，就需要用文案将卖点软化下来，用合适的文案将卖点包装好；8个卖点肯定太多，反而让人记不住，最后确定的卖点最好不要超过3个，特别是主图展示上！在商品详情页上可以将所有卖点都写上，但还是要尽可能突出最重要的卖点。 2、先重后轻写文案 新闻传播学中最常见的方法就是“倒三角写作法”。开头：标题党，因为现在已经没人有耐心看长篇大论了。正文可以列举一些产品卖点或突出产品优势的文案，如果觉得自己不擅长写文案，用1、2、3......依次列举比较简单；最后就是要买家买你的产品，主要任务是刺激他现在下单，要强化商品独特销售卖点、价格优势或赠品。简而言之就是：看我，为啥买我，必须买我! 例如：正品阿迪达斯男鞋上新啦！（看我）价格全网最低，可以随意去天猫京东比价！（为啥买我？）每个尺码的数量都不多，需要的赶紧下单！（必须买我！） 3、图文结合写文案 虽然之前我们一直在强调文案，但大家千万别忘了图片的重要性，人对视觉刺激是更加敏感的，因为图片的展示更直观。再动人的文案很多时候也不如一张有说服力的照片来的有力，长篇大论不如图文并茂，商品文案并不等同于语文写作，最重要的还是展现产品的特点和优势，所以大家写好文案后一定要与图片结合起来展示； 4、客服文案预设 既然大家的产品都是确定的，可以先将产品的客服文案提前准备好，未雨绸缪而不至于客户问你时你没有很好地回复而丢单；你可以先换位思考，买家在产品的那些问题上可能会问你，你就能用事先准备好的文案来回复他，这样成交率会比较高；一般的销售高手都对话述烂熟于心，在与买家交流时自然就游刃有余，从而轻松引导消费者购买； 5、扩展卖点写文案 如果自己实在不会写，可以先看看产品说明书，将产品说明书上的特点先记录下来，再根据这些特点，扩展延伸出产品宣传文案，对于新手来说，这种方式也是非常简单非常合适
教你马上写出吸引人标题的38种方法 检查一本工具书好不好的方法，最简单的就是看看你按它说的方法去做，到底有没有疗效？我是在阅读这本《文案创造完全手册》，看到这38种写标题文案的方法。 如果我觉得一本书的道理或者方法有趣，我会亲自试一试它的建议是否靠谱。 下面就是我结合这本《文案创造完全手册》提出了38种写出好广告标题的方法，用我在网易云课堂“和秋叶一起学PPT”在线课程试试看，用这些建议写广告靠谱不？ 我相信各位看完，心里都会有答案。 1、在标题里提出疑问 示例：网上哪里学PPT靠谱？ 2、结合时事 示例：想做出像新闻联播里面播放的那种PPT，来这里吧！ 3、创造新名词 示例：我们教你“举三反一”学PPT，然后你去“举一反三”做PPT！ 4、传递新消息，并且运用“新推出”、“引进”、“宣布”这类词汇 示例：和秋叶一起学PPT，三月份推出在线课程升级版回馈2500学员！
5、给读者建议，告诉读者应该采取哪些行动 示例：点击一下链接，你真应该看看其它学员的口碑。 6、利用数字和数据强调 示例：前所未有，但我们的课程做到了，120天，超2800学员报名！ 7、承诺提供对读者有用的信息 示例：我们帮你又快又好做出职场需要的PPT！ 8、强调你能提供的服务 示例：我们的课程永远在线，永不限时，每周五内部福利分享！ 9、讲故事，描述一段过程 示例：当我报名时，我的同事没人认为网上也能学好PPT，然而当我开始展示我的新PPT时... 10、提出推荐性的意见 示例：这是30位PPT达人都推荐的在线学习课程！ 11、说明好处 示例：我们只收99元，就能帮你从小白变达人！
示例：参加线下一天培训就收1680元？为什么不试试99元的在线课程，我们提供的内容线下三天都讲不完！ 13、使用能够让读者脑中浮现画面的词汇 示例：为什么有些人的PPT总是能在每周例会出彩？ 14、引述见证 示例：超过316名学员口碑可以证明，我们的PPT在线课程物超所值。 15、提供免费的特别报告、目录或宣传册 示例：现在购买，可以加入我们的在线学习交流QQ群，有老师小窗答疑喔！ 16、直接点出服务内容 示例：我们有18节课，全面涵盖你做PPT需要的技能。 17、勾起读者的好奇心 示例：想知道我们这门课为什么不打广告，不提供免费试看吗？ 18、承诺要公开秘密 示例：当你上完这门在线课程，你会发现绝大部分PPT内训师的命运堪忧。
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建议你准备一个资料夹用来搜集一些精选范例，以便你在构思自己的营销素材时用作参考。假如你一时想不出广告标题该怎么写，这些范例会是最有帮助的灵感来源。 以下是几个标题范例的例子，当然，我的精选范例不只有这些。我会将这些范例加以分类，参考的时候比较一目了然。 1. 在标题里提出疑问 日本主管有哪些美国主管没有的优点？ 2 .结合时事 和玛莎〃史都华一样掌握市场先机，且不必像她那样做内线非法交易。 3 .创造新名词 “强化隔离润滑油”在金属表面形成保护膜，让你的机械工具寿命延长六倍。 4. 传递新消息，并且运用“新推出”、“引进”或“宣布”这类词汇 国防部已宣布一项轻松降低预算计划。 5. 给读者建议，告诉读者应该采取哪些行动 点火烧烧看这张防火材质优惠券。 6. 利用数字与数据 前所未闻，一棵树开出一万七千朵花？ 7. 承诺会提供对读者有用的信息 如何避免在建造或购买房屋时犯下大错。 8 .强调你能提供的服务 即日起，我们的最佳新书提供预购，就如同订杂志一样简单。 9. 讲故事，描述一段过程 我坐在钢琴前时，他们还在笑；然而当我开始弹奏…… 10. 提出推荐性的意见 现在就必须买进的五档科技股。 11.说明好处
管理UNIX 系统数据库，已经从困难变容易。 12. 做比较 只需要文氏洗涤塔一半的用电量，就能够解决贵公司的空气污染防 治问题。 13. 使用能够让读者脑中浮现画面的词汇 为什么有些食物会在你的肚子里“爆炸”？ 14.引述见证 超过50 万英里的飞行记录证明，我们的凸轮轴在保证期限内运作优良。 15. 提供免费的特别报告、目录或宣传册 我们的免费报告揭露鲜为人知的秘密，告诉你百万富翁如何守财、并且善用政府提供的资源。 16. 直接点出服务内容 手术台修复服务，修复期间免费租借替代手术台。 17. 勾起读者的好奇心 你必须买进的唯一科技股，不是你想的那一支！ 18 .承诺要公开秘密 揭露华尔街的潜规则。 19 .具体说明 在时速60 英里的驰骋下，新劳斯莱斯的最大噪音来自电子钟。 20. 锁定特定类型读者 征求童书作者。 21. 加入时间元素 不必久候，快速办理公司登记。 22. 强调省钱、折扣或价值
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广告文案调查范例 男：只需要二十分钟车程，你就可以体验到一种完全不同的世界。丽江花园的基楼，而家(现在)正式发售。请电致4583030。 第二则，广州奥林匹克花园报时篇 (奥林匹克花园园歌前半段的音乐奏响。由远而近的轻松、有节奏的跑步声) 报时信号声：嘟 播音员：广州奥林匹克花园为您报时，现在是早上8点整。 中国 美肌精平面广告文案 广告语：名门闺秀充满魅力的女人 标题：美肌的哲学 正文： 如果，你是一位追求魅力的女性， 那么，肌肤之美，将成就你的梦想。 名门闺秀美肌精，蕴涵神奇的大自然能量， 银杏、珍珠、灵芝、红景天精华凝聚， 为肌肤注入鲜活能量源，每一滴，都蕴藏着肌肤的至爱。 肌肤细胞从此变得鲜活、充盈，富有青春生命力！ 让肌肤远离衰老、晦暗、细文、松弛等问题的困扰， 在一天天的改变中，肌肤日臻完美。
你，越来越美！ 雅倩深层保湿美容膏电视广告文案 要演好一个角色 由内而外都要充分发挥 正如皮肤保护一样 内外都要得到均衡滋润 我用雅倩 全新雅倩深层保湿美容膏 特有保湿修护素 能迅速渗透至肌肤深层 平衡肌肤水分及养分 用雅倩，肌肤时刻都 清爽润泽，娇美动人 自然有好表现啦 雅倩深层保湿乓容膏 表里如一，娇美动人 周大福？惹火系列平面广告文案
标题一：拿得起，放不下，都是钻石惹的祸 标题二：因为我的K-gold，我要向酒吧里所有受冷落的女士说抱歉 力士香皂 标题：力士香皂国际著名影星的护肤秘密 正文：芬芳柔润的力士香皂，是国际著名影星每日美容护肤的必需品。力士香皂泡沫特别丰富，清洁滋润，令肌肤柔美嫩滑，分外迷人。 LEVIS平面广告文案 标题：ARE YOU TYPE1 够胆试吗； LEVIS TYPE1 新派牛仔酷正文：04年春夏，又有什么更大胆，更创意的牛仔能让我们比明星更酷； 经典牛仔品牌Levis一向具有不断创新的精神，这次隆重推出Type1系列，在欧美、日本、台湾、香港风靡一时。Levis Type1系列走出传统牛仔裤的框框，搅搅新意思，放大了Levis 特有的撞钉、红旗、皮印章、加粗双弧线，形象有够创新。如果够胆，
电子商务文案策划与写作教学进度表 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】
济宁市技师学院理论课教学进度表 （适用于 2 年制高技） 课程名称：《电子商务文案策划与写作》共讲授一学期本进度表为第一学期本学期总学时： 72 共 2 页第 1 页
说明：1.本表由系部安排有关教师编制，经教研室主任审阅，系（部）主任批准执行； 2.本表须在该课程开课后第一周内送交教务处一份，本系（部）留一份并发给有关任课教师各一份。 系（部）分管主任：教研室主任：齐淑敏编制人：齐淑敏编制时间：2018年4月 济宁市技师学院理论课教学进度表 （适用于 2 年制高技） 课程名称：《电子商务文案策划与写作》共讲授一学期本进度表为第一学期本学期总学时：72 共 2 页第 2 页
说明：1.本表由系部安排有关教师编制，经教研室主任审阅，系（部）主任批准执行； 2.本表须在该课程开课后第一周内送交教务处一份，本系（部）留一份并发给有关任课教师各一份。 系（部）分管主任： 教研室主任：齐淑敏 编制人： 齐淑敏 编制时间：2018年9月 济 宁 市 技 师 学 院 理 论 课 教 学 进 度 表 （适用于 2 年制 高 技） 课程名称： 《电子商务文案策划与写作》 共讲授 一 学期 本进度表为第 一 学期 本学期总学时：72 共 2 页第 2 页
说明：1.本表由系部安排有关教师编制，经教研室主任审阅，系（部）主任批准执行； 2.本表须在该课程开课后第一周内送交教务处一份，本系（部）留一份并发给有关任课教师各一份。 系（部）分管主任：教研室主任：齐淑敏编制人：齐淑敏编制时间：2018年9月
如何写好广告的标题 如果你写出了一个好标题，你差不多可以相信你拥有了一个好广告。但是就算是最好的文案也不能为一个拥有差标题的广告做补救。----约翰.开普勒斯 你的广告必须为引起注意而战，当你读杂志和报纸的时候，你会忽略尽可能多的广告，仅仅读一小部分你感兴趣的广告。 虽然，大量被你跳过的广告在向你销售你可能会感兴趣的产品。 你不想看那么多广告的原因很简单：广告实在太多了，它们都在为引起你的注意而努力。而你并没有足够的时间和爱好去将他们都读完。 这就是为什么你，作为一个文案，必须努力让你的广告去吸引注意的原因。无论你的广告在杂志，电视，或者邮箱中执行的时候，实在太多的东西为吸取你的读者的注意在竞赛了。 举个例子：一本最近的《大都会》杂志包含275则广告，而一份最近的纽约时报有280个版面广告和4680个分类广告。每一年，美国公司们要花超过200亿美金广告费在大众杂志，报纸和其他出版物上。 更糟的是，你的广告同时也在和杂志和报纸上的那些文章们竞争着，还有那些放在读者的书桌上和塞满他邮箱的各种阅读材料。 直销邮件广告商知道，直销信吸引读者注意的时间只有5秒钟，如果读者在5秒内扫视了邮件却没有引起他的任何兴趣，他会把它扔进字纸篓。同样的，一份平面广告也只有几秒的机会，在读者翻过去之前，去吸引他们的注意力。在广告中，吸引注意是标题的分内事。 奥格威还说过把一个新的标题放到一个现成广告中造成10倍销售增长的例子。 那么究竟是什么决定标题的成败呢？ 很多文案落入信仰玩文字游戏、双关语、和很Cute的文案的陷阱中。 但是请想一想，当你准备购买的时候，你是因为销售人员会娱乐你而购买吗？或者你会更关心你会获得质量好的商品和合理的价钱？ 答案显而易见。当你购物，你希望产品满足你的需求和你的预算。好的文案知道这一点，他们会将销售主张——而不是Cute的，没有多少相关性的噱头和文字游戏——到他们的标题中去。他们知道当消费者浏览标题，他们想知道“这里面跟我有什么关系？”有效的标题会告诉读者：“咳，请停下来一会，这里有一些你想要的东西” 约翰.开普勒斯解释“最好的文案满足人们的私利或者提供信息”
范例: ________________________________公司 ________________________________广告策划方案 _____________年_____________月___________日 _________________________广告公司 __________________________________广告策划小组名单 负责人:_________________ 客户代表:__________________ 市场调查:__________________ 广告创意:__________________ 广告设计:__________________ 广告文案:__________________ 广告媒介:__________________ 策划书执笔:__________________ 前言 ___________________广告公司受___________________公司委托,进行“___________”广告活动策划。本策划根据双方协议,于__________年_________月结合,历时________个月。现提交广告活动策划方案文本。 本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、促销活动计划、附录等组成部分,涵盖了本次策划运作的内容,为本次广告活动提供策略与实施方法的全面指导。如果贵方认可本方案,希望本次广告活动能够完全照此执行。 如果贵方不采纳此方案,希望能够尊重我放劳动,不在广告活动忠直接或间接使用本方案全部或部分内容。 目录 前言 (1) 第一部分市场 (2) 一、营销环境分析 (3) 1.企业市场营销环境中的宏观制约因素………………………………………………… (以下略) 第二部分……………………………………………………………………………………………(以下略) 附录…………………………………………………………………………………………………第一部分市场分析 企业在市场营销中面临的主要问题:———————— 企业在市场营销中的优势在于:—————————— 企业面临的机会点在于:—————————————— 一、营销环境分析 1.企业市场营销环境中的宏观制约因素 （1）整体市场情况 （2）消费者心理与市场格局 （3）市场的特点 （4）产业发展的现状与前景 ①产品的优势 ②在其她先进地区的发展状况
广告标题范文 1.表示产品性能的标题。 日立牌冰箱耗电最省凝冰最快 ——日立牌电冰箱广告 2.表示商品质量的标题。 三菱汽车路遥知马力 ——三菱汽车广告 3.表示商品特点的标题。 象母亲的手一样柔软 ——儿童鞋广告 4.表示商品用途的标题。 夏日炎炎何须愁蝙蝠电扇可排忧——蝙蝠牌电风扇广告 5.表示商品效果的标题。 人参蜂皇浆提神开胃见效快 ——北京人参蜂皇浆广告 6.表示商品牌名标题。 盾牌盾牌可靠的盾牌 ——盾牌头盔广告 7.表示商品声誉的标题。 钻石牌手表获第一名最多
——钻石牌手表广告 8.表示提示性的标题。 成功在于运用时间的精确——太阳牌电子表广告 9.表示亲切感的标题。 孩子孝爸爸笑 ——推销刀片的广告 10. 表示幽默感的标题。除了钞票承印一切 ——法国某印刷公司的广告11.表示诚恳态度的标题。求人不如求己 ——银行储蓄广告 12.表示比较式的标题。 不怕货比货就怕不识货——照相机广告 13.表示借名式的标题。 总统用的是派克 ——美国派克钢笔广告14.表示含蓄式的标题。 平步青云步步高升 ——推销鞋的广告
15.表示夸张式的标题。 现在从头发上洗刷掉岁月的痕迹了 ——洗发精广告 16.表示关怀式的标题。 名言中听入神 ——百科全书广告 17.表示情谊的标题。 正需要您的照顾 ——治疗小儿惊风药品的广告 18.表示层递式的标题。 它好它真好它就是雀巢 ——瑞士雀巢咖啡广告 19.表示衬托式的标题。 我只爱一个男人，我只用这种香水 ——法国一香水广告 20.表示反效果式的标题。 禁止抽烟连皇冠牌也不例外 ——推销香烟的广告选自陈培爱：《广告写作艺术》，中国对外经济贸易出版社1990年4月版，第171页—173页。 21.诗歌式标题。 思绪随着云儿飘，飘进月界广寒宫 ——少女寝具广告
50条广告文案 1、别赶路，去感受路 出自沃尔沃。这句slogan的含义有点类似当年利群的电视广告：人生就像是一场旅行，不必在乎目的地，在乎的是沿途的风景以及看风景的心情。不过「别赶路，去感受路」更简洁上口，且读起来有某种哲学味道。 2、不喧哗，自有声 出自别克君越，既是讲车，也是讲谦谦君子的处世之道。 3、懂你说的，懂你没说的 出自别克君朗。 4、别说你爬过的山，只有早高峰。 出自MINI。 5、雄性的退化是这个时代的悲哀，好在有凯迪拉克 凯迪拉克未出街的文案。 6、别让这座城市留下你的青春，去卩没留下你的人 某地产文案，莫名心酸。 7、最温馨的那盏灯，一定在你回家的路上 出自万科。 & 20岁不会做梦的人，30岁都在帮别人圆梦 某地产文案。你现在是自己造梦还是帮别人圆梦？ 9、我要的，现在就要
出自QC浏览器，一句非常有张力的品牌口号。 10、我一直想到你房间去看月光 出自张爱玲的《倾城之恋》，这句话也成了香港半岛酒店最浪漫的一句非官方广告语。说到这闲扯几句。 日本作家夏目漱石问他的学生如何翻译“ I love you 时，学生翻译成“我爱你”。夏目漱石说：日本人怎么可能讲这样的话？“今夜月色很好”就足够了。 所以如果有那么一个月明风清的夜晚，有那么一个你朝思暮想的姑娘，你不妨给她发一条短信：今夜月色很好，我能到你房间去看月光吗？ 原本淫荡的小心思“我爱你，我想睡你”，一下子变得浪漫小清新了。 11、将所有一言难尽，一饮而尽 出自红星二锅头。 12、世界上有一种专门拆散亲子关系的怪物，叫做长大 出自台湾奇美液晶电视。 13、世间所有的内向，都是聊错了对象 出自陌陌。 14、用快乐美容，绝无副作用 出自《悦己》杂志。 15、用实力让情怀落地