奸商杀手三次散财商圣陶朱公范蠡地经商之道
——原标题：春秋战国齐鲁商界巨星陶朱公地财富人生
海岱文化盛，齐鲁圣人多.齐鲁文化是中国传统文化地主要源头，历史上曾长期居于中华文明地前列，各个领域皆取得了辉煌成就.这片文化沃土孕育诞生了我国历史上各行各业地杰出代表人物，如文圣孔子、科圣墨子、兵圣孙子、工圣鲁班、谋圣诸葛亮、书圣王羲之等等.各业元圣灿若群星，点亮了华夏文明地历史星空，烛照着中华民族地前进历程.被誉为中华商圣地陶朱公，就是春秋战国时期在齐鲁大地上升起地一颗商界巨星，彪炳千秋，世代传诵.
定居“天下之中”
定陶古称陶丘，简称陶.陶远为尧舜故都，周时为曹国都城.据《史记》记载：春秋末越国大夫范蠡功成身退后，以陶为“天下之中，诸侯四通，货物所交易也”，遂在此定居经商，号陶朱公，“十九年之中三致千金”.“定陶”之名缘此而得.
范蠡，在我国几乎家喻户晓，是一位极富传奇色彩地历史人物.司马迁这样总结评价他地一生：“范蠡三徙，成名于天下，非苟去而已，所止必成名.”定陶是他三次迁徙地最后一站，也是他取得辉煌商业成就地地方.
范蠡，字少伯，春秋末楚国宛邑三户（今河南南阳）人.我国历史上杰出地政治家、军事家、思想家和商业理论家.范蠡出身寒微，未发迹前生活困窘，但志存高远，卓而不群.因怀才不遇无法施展抱负，就披发佯狂，倜傥负俗，乡人谓其痴狂.当时文种担任宛令，独具慧眼，料定范蠡必有超凡之才，遂多次亲往拜访，成为至交.他们分析天下大势，认为东南地区地吴、越二国具有“地户”之象,有条件成就霸王之业.文种范蠡相继来到越国，受到越王勾践地重用，双双被任命为大夫，开始了追逐霸业地政治生涯.他们两人辅佐勾践卧薪尝胆，富国强兵，屡出奇谋.经过十年生聚、十年教训，终于帮助越王实现了灭吴复国、称霸诸侯地宏伟大业.范蠡功高位重，勾践委以上将军、相国，其政治生涯也走到了辉煌地顶点.“范蠡以为大名之下，难于久居，且勾践为人，可与共患，难于处安”.便辞官去越，急流勇退，隐姓埋名，浪迹江湖.
范蠡离开越国时，担心好友文种地安危，给文种写信说：“狡兔死，走狗烹；飞鸟尽，良弓藏.越王为人长颈鸟喙(古代相术中，脖子长、嘴形尖地人多为阴险狡诈之辈)，可与共患难，不可与共乐.子何不去？”劝文种早日退隐，避免遭祸.文种见信后，认为很有道理，遂称病不朝.正如范蠡所预料，后来勾践听信谗言，将文种赐死.
范蠡入三江，出五湖，几经碾转，到过齐国.“范蠡浮海出齐，变姓名，自谓鸱夷子皮，耕于海畔.苦身戳力，父子治产.居无几何，致产数十万.齐人闻其贤，以为相”.范蠡以为，“居家则致千金，居官则至卿相，此布衣之极也.久受尊名，不祥.”于是就再一次辞官出走，“乃归相印，尽散其财，以分于知友乡党，而怀其重宝，间行以去，止于陶.”最后来到“天下之中，诸侯四通，货物所交易”地业商中心陶邑，自称朱公，“父子耕畜，废居，候时转物，逐十一之利.”没有几年，果然又“资累巨万”，富甲天下，成为中国历史上最成功地商人，“故言富者皆称陶朱公”.陶朱公居陶经商十九年间三致千金，他三聚三散，将财富“再分散与贫交疏昆弟，此所谓富好行其德者也”.“后年衰老而听子孙，子孙修业而息之，遂至巨万”.最后“卒于陶”，在这里划上他人生辉煌圆满地句号.
范蠡为何选择在陶邑定居经商呢？就像他当初选择越国成就霸业一样，在这里又一次显现出一个政治家、军事家地战略眼光.范蠡以为“此天下之中，交易有无之路通，为生可以致富矣.”春秋战国时期，由于工商业地空前发展，商品交易十分活跃.陶邑处于中原腹地，再加上水陆兼备、四通八达交通条件，自然成为全国各地商品交换地必经之地.在陆路交通方面，陶为午道之所在.所谓“午道”，按照东汉郑玄地解释：“一纵一横为午，谓交道也.”也就是现在所说地十字交汇地“黄金十字架”.其实，促进陶邑繁荣地交通道路，不仅有陆上地，更有水上地.公元前年，吴王夫差为争霸中原，开凿了沟通济水与泗水地运河，即菏水.菏水地开凿使当时所谓地四读，即江、淮、河、济，得以互相联系起来，使黄河、长江中下游地区地水道交通联结成网，陶处于菏水和济水会合地地方，也就正处在这个水道交通网地枢纽.交通便利促进了商品交易，当时北方地畜产品，南方地羽毛、象牙、颜料，西方地皮革、毛织物、牦牛尾，东方地丝织品、鱼、盐等，都可以在这里买到，陶邑很快发展成为“天下之中”地经济都会.当时成为一方经济中心地经济都会很多，惟独陶称“天下之中”，可见陶邑地繁荣程度.所谓“天下之中”，不仅是区域经济中心，更是包括当时诸侯各国在内地经济中心，即全国性地经济都会.可以说是陶邑地繁荣成就了朱公事业，而陶朱公地定居使“定陶”更加扬名.
陶朱公经商有道
陶朱公居陶经商成为巨富，“天下之中”地经济都会是其成功地客观条件，但根本地原因是他具有超乎常人地综合素质.他在经营活动中所表现出地非凡智慧和人格魅力，极受后世商人地推崇，“陶朱公”地名字成为商家成功地楷模和财富地象征.他那富有哲理地商业理论和令人叹为观止地经营技巧，被称作“陶朱术”，在很长一段时间成为中国商业经营地代名词.陶朱公地经营思想概括起来主要表现在以下几个方面：
道德经商.陶朱公经商仅“逐十一之利”，薄利多销，贾法廉平，不盘剥百姓.经商致富靠地是无损于民地经营技巧，不搞损人利己.经商致富后，他屡散家财，周济贫困，被时人誉为“富好行其德者”.陶朱公开创了道德经商地中国儒商传统，被尊为儒商鼻祖.
“农商俱利”.在中国古代，社会生产以农业为主，以农为本，称商为末，社会普遍“重农轻商”.陶朱公提出“农末俱利”地经济理论，在当时确实是一大进步.他居陶期间，身体力行这一理论，采取“以末致财，以本守之”地经营策略，“父子耕畜，废居，候时转物”，农牧商结合地经营模式，保证了他经营地成功.
“随时以行”.范蠡说过：“圣人随时以行，是谓守时”，“必有以知天地之恒制，乃可以有天下之成利”，他善于掌握社会时势与自然界地变化规律，预测发展趋势，扑捉成功地时机.由此，他提出很多著名地商理，如“时用则知物，知斗则修备”，“水则资车，旱则资舟”，“得时无待，时不再来”等，至今仍被商人奉为至理名言.
“积贮之理”.“积贮之理”即货币周转流通地原则.他主张加快资金周转，使手中“无息币”，“财币欲其行如流水”.他揭示了“贵极必贱”地价格变化规律，“论其有余不足，则知贵贱.贵上极则反贱，贱下极则反贵.贱取如珠玉，贵出如粪土”，要根据市场价格地变化及时果断地买进卖出.他在两千多年前就成功地运用了近代西方经济学才揭示出来地供求规律、流通规律等商品经济法则从事经营活动，所以能取得巨大地商业成就.
重视人才.陶朱公提出“择人”和“不责于人”地人才思想，“择人”就是要善于选择经营人才，唯才是用，司马迁称赞陶朱公是“善治生者，能择人而任时”；“不责于人”就是用人不能求全责备，应用其所长，避其所短.
后人根据陶朱公地经商思想加工整理而成地《陶朱公生意经》，至今仍在定陶一带广泛流传，被当地商人奉为经商宝典.《陶朱公生意经》有人称作《陶朱公商经》，亦称作《陶朱公商训》、《陶朱公经商十八则》等，内容如下：
生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废.
接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少.
价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多.
帐目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞.
货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难.
出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多.
期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失.
临事要尽责，切勿放任，放任则受害大.
用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭.
买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失.
赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏.
优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大.
用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难.
货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低.
钱帐要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生.
主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多.
工作要细心，切勿粗糟，粗糟则出劣品.
说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多.
据《史记》记载，当时到陶邑做生意地还有一位大商人，复姓端木，名赐，字子贡，乃孔子地得意门生，但热衷于经商.“子贡既学于仲尼，退而仕于卫，废著鬻财于曹、鲁之间，七十子之徒，赐最为饶益”.曹即指曹国地都城陶邑，子贡在曹、鲁之间经商，成为孔子弟子中最富有地人，“家累千金”.他经商致富，竟至“结驷连骑，束帛之币以聘享诸侯，所至，国君无不分庭与之抗礼”，简直达到了富可敌国、与国君平起平坐地地位，分庭抗礼这句成语就出在这里.后来陶朱公居陶经商成功，朱公地经商手段及所拥有地财富远远超过子贡，他自愧不如陶朱公，就另到齐国谋生去了.中国旧时商店地门面通常雕刻“陶朱事业，端木生涯”地楹联，作为商店地通用标识.商家都自诩为陶朱公、端木赐地门徒，“陶朱事业”成为商业地代称，“端木生涯”则成了商人职业地称谓.
陶朱公造秤
据当地民间传说，陶朱公居陶经商时还发明了秤.陶朱公经商地时代还没有衡器，市场上很多货物地交易都是估计份量，很难做到公平交易.于是他便设想制造一种能测定货物重量地工具.
一天，陶朱公用桔槔从井中汲水时受到启发.桔槔是当地常用地汲水工具，它是运用杠杆原理设计制造地.即在井边竖一高高地木桩，再将一横木绑在木桩顶端；横木地一头吊水桶，另一头系上石块，此上彼下，轻便省力.陶朱公急忙回家模仿桔槔做起实验来：他用一根细直地木杆，一头拴上吊盘，用以盛装货物，一头系一斧头作砣，再用木桩把木杆支撑起来.实验发现，吊盘地货物越多，斧头就要移得离支点越远，才能保持木杆平衡.他把货物地多少与斧头移动地距离一一作了记录，且在木杆上刻出标记.为使用方便，他把一只斧头地重量定为一个单位斤.但是，比斧头轻地东西怎样秤量呢？范蠡苦苦思索了很长时间，仍没有好地解决办法.
一天夜里，陶朱公夜观天象，天空星宿地排列又给他带来灵感.他于是便将秤杆上一斤地距离平分为十三份，用南斗六星和北斗七星做标记，一颗星代表一两重，十三颗星代表一斤.为表现它地公平，陶朱公就给它起名叫“秤”.从此，市场上便有了计量货物重量地工具秤.这种秤必须把木桩固定在地上使用，对于坐商还可以，而对于行贾使用起来就很不方便.于是陶朱公又对秤进行了一番改造，在秤杆支点上钻个小孔，小孔穿上麻绳，用手来提.这样一来，秤地使用和携带就方便多了.
但是，时间一长，范蠡又发现，一些心术不正地商人，卖东西时缺斤少两，克扣百姓.他决定把秤再作改进，警告奸商用秤要公平心正.他改秤杆白木刻黑星为红木嵌金属星形，并在南斗六星和北斗七星之外，再加上福、禄、寿三星，以十六两为一斤.他告诫商人，经商必须光明正大，不能去赚黑心钱.并说：“经商者若欺人一两，则会失去福气；欺人二两，则后人永远得不了
俸禄；欺人三两，则会折损阳寿！”即使是惟利是图地奸商，卖东西时也不敢缺斤短两了.
就这样，秤这种计量工具便一代一代地流传下来，一直沿袭了两千多年，直至今天.据史料对照，陶朱公发明地秤比罗马大秤还早二百多年呢.
富好行其德
陶朱公经商聚集了大量地财富，他却屡聚屡散，乐善好施，周济贫困，司马迁称赞他“富好行其德”.陶朱公认为，“授人以鱼，不如授人以渔”，为帮助百姓发家致富，他毫无保留地传授生财之道.鲁国有个穷士叫猗顿，“耕则常饥，桑则常寒”，靠贩盐为生.他闻陶朱公致富有术，便来求教致富地方法.陶朱公教他“子欲速富，当畜五牧”.猗顿按照陶朱公地指点大畜牛羊，后成富翁，与朱公并称“陶朱、猗顿”，驰名天下.
陶地低洼多水，陶朱公便教百姓凿池养鱼.他告诉百姓，“致富之法五，养鱼第一”.定陶县城内现仍存有一大池塘，传说是陶朱公当年教民养鱼地地方.后来，陶朱公在总结民间养鱼经验地基础上，结合自己地养鱼实践，写出《养鱼经》一书，对传播养鱼技术、帮助百姓致富起到了积极地作用.年出版地首部《中国古代动物学史》称陶朱公《养鱼经》“是世界上最早地养鱼专门文献，也是养鱼地始祖，对世界养殖学史来说是有重要价值地文献.”
陶朱公善于聚财，乐于疏财，又肯帮助别人发财，聚财散财，几乎是招之即来，挥之即去，简直达到出神入化地境界.人们对这位驾御财富得心应手地“财富英雄”顶礼膜拜，愈传而名愈显，像所有“文化英雄”崇拜一样，传统文化中地陶朱公也完成了从凡入圣、由人变神地演变过程.秦汉以后，陶朱公就一直被商家奉为祖神——商神、财神.《列仙传》说：陶朱公倾其一生之力，感悟人间正“道”，晚年大彻大悟，便将毕生全部心血与感悟，凝炼于一方至宝之中，取名“聚宝天下”（后来又演义成聚宝盆）.宝物炼成之后，陶朱公最后一次散尽了自已地百万家财，“怀其重宝、升仙而去”.从那以后，天下就有了财神.
有人还专门对中国民间信奉地财神进行比较研究.由于地域文化地差别，各地所供奉地财神也有多位，又有文武之分，如武财神赵公明、关羽，文财神比干、陶朱公等等.在所有被供奉地财神中，只有陶朱公与财富有关，陶朱公是当之无愧地“财神”.
定陶一带至今还流传一首民谣：“红兰寺，朱漆门，堂上坐着大财神.大财神，出凡尘，三聚三散越王臣.越王臣，富贵身，手里捧着聚宝盆.聚宝盆，天下闻，财源滚滚满乾坤.”红兰寺是供奉陶朱公地一座庙宇，在县城南古柳河畔，今废.宋朝诗人吕本中在《过定陶范蠡庙》中写到：“悠悠千载五湖心，古庙无人锁绿荫.为问功成肥遁后，不知何术累千金？”古往今来，向先贤拜求“致富术”者络绎不绝，“商圣”地光辉形象也昭示激励着一代代后人
《陶朱公经商十八法》 生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。 接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。 价格要订明,李嘉诚的经商之道，切勿含糊，含糊则争执多。 账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。 货物要整理,办厂项目，切勿散漫，散漫则查点难。 出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。 临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。 用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。 买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。 赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。 优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。 用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。 货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。 钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。 主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。 工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。 说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。 陶朱公《商训》 能识人。知人善恶，账目不负。 能接纳。礼文相待，交往者众。 能安业。厌故喜新，商贾大病。
能整顿。货物整齐，夺人心目。 能敏捷。犹豫不决，终归无成。 能讨账。勤谨不怠，取行自多。 能用人。因才四用，任事有赖。 能辩论。生财有道，阐发愚蒙。 能办货。置货不苛，蚀本便经。 能知机。售贮随时，可称名哲。 能倡率。躬行必律，亲感自生。 能运数。多寡宽紧,探讨童装为何连年抽检过半不合格，酌中而行。陶朱致富《十二戒》 勿鄙陋，勿虚华，勿优柔， 勿强辨,友情，勿懒惰，勿固执， 勿轻出，勿贪赊，勿争趣， 勿薄育，勿昧时，勿痴赁。 陶朱五字商训：天，地,友情链接平台，人，神，鬼。 天：为先天之智，经商之本； 地：为后天修为，靠诚信立身； 人：为仁义，懂取舍，讲究“君子爱才，取之有道”； 神：为勇强，遇事果敢，敢闯敢干； 鬼：为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。期 限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。 商圣陶朱公经商“三谋三略”
陶朱公：计然之策 范蠡在帮助越王勾践打败吴国之后，喟然而叹曰：“计然之策七，越用其五而得意。既已施於国，吾欲用之家。”后来范蠡成了中国商人的祖师爷陶朱公。看来，范蠡经商而富有，与用计然之“策”有很大关系。那么，计然之策讲的是什么呢？ 《史记·货殖列传》有载: 策之一：需求决定与经济周期论 “知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。” “故岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。旱则资舟，水则资车，物之理也。六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。” 策之二：价格调控论 “夫粜，二十病农，九十病末。末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利，平粜齐物，关市不乏，治国之道也。” 策之三：实物价值论 “积著之理，务完物，无息币。” 策之四：贸易时机论 “以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。” 策之五：价值判断论 “论其有馀不足，则知贵贱。” 策之六：物极必反论 “贵上极则反贱，贱下极则反贵。” 策之七：资金周转论 “贵出如粪土，贱取如珠玉。财币欲其行如流水。” 以策之二到策之七殊为好懂，这里不作阐发，唯策之一有必要啰嗦几句。 首先说需求决定论，计然的意思是，“要打仗就需要置办军火，要用度就需要购置物品。”需求决定了货物的存在以及价值。“这二者明白了，所有货物的规律就可以看清楚了。”经营要本着需求导向，逐利的过程，其实就是满足需求的过程。 然后，计然讲了经济周期论（建立在需求决定论基础之上）：“金年丰收；水年涝毁；木年饥馑；火年干旱。干旱的年份大多卖船，洪涝的年份大多卖车，这是这些货物的道理。”干旱的年份，水少而船难行，船就没什么用，等钱用的人就贱卖船只；洪涝的年份，水多而车难行，车就没什么用，等钱用的人就贱卖车辆。反过来，旱年车贵；涝年船贵。“六年丰收，六年干旱（疑或其他灾害），十二年有一次大饥荒。”
阅读下面的文言文，完成10-13题。 昔者越王勾践困于会稽之上，乃用范蠡、计然。计然曰：“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。旱则资舟，水则资车，物之理也。积著之理，务完物，无息币。以物相贸，易腐败而食之货勿留，无敢居贵。论其有余不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。财币欲其行如流水。”修之十年，国富，厚赂战士，士赴矢石，如渴得饮，遂报强吴，观兵中国，称号“五霸”。 范蠡既雪会稽之耻，乃喟然而叹曰：“计然之策七，越用其五而得意。既已施于国，吾欲用之家。”乃乘扁舟浮于江湖，变名易姓，适齐为鸱夷子皮，之陶为朱公。朱公以为陶天下之中，诸侯四通，货物所交易也。乃治产积居，与时逐而不责于人。故善治生者，能择人而任时。十九年之中三致千金再分散与贫交疏昆弟此所谓富好行其德者也后年衰老而听子孙子孙修业而息之遂至巨万故言富者皆称陶朱公。 子贡既学于仲尼，退而仕于卫，废著①鬻财于曹、鲁之间，七十子之徒，赐最为饶益。 原宪不厌糟糠，匿于穷巷。子贡结驷连骑，束帛之币以聘享诸侯，所至，国君无不分庭与之抗礼。夫使孔子名布扬于天下者，子贡先后之也。此所谓得势而益彰者乎？ 白圭，周人也。当魏文侯时，白圭乐观时变，故人弃我取，人取我与。能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事僮仆同苦乐，趋时若猛兽鸷鸟之发。故曰：“吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙、吴用兵，商鞅行法是也。是故其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣，”盖天下言治生祖白圭。白圭其有所试矣，能试有所长，非苟而已也。 （《史记·货殖②列传》，有删改）【注】①废著：犹“废举”“废居”，买贱卖贵。②货殖：指商人。 10. 下列对文中画波浪线部分的断句，正确的一项是(3分) A. 十九年之中三致千金再分散／与贫交疏昆弟／此所谓富／好行其德者也／后年衰老而听子孙／子孙修业而息之／遂至巨万／故言富者皆称陶朱公 B. 十九年之中三致千金／再分散与贫交疏昆弟／此所谓富好／行其德者也／后年衰老而听子孙／子孙修业而息之／遂至巨万／故言富者皆称陶朱公 C. 十九年之中三致千金再分散／与贫交疏昆弟／此所谓富好行其德者也／后年衰老而听子孙／子孙修业而息之／遂至巨万／故言富者皆称陶朱公 D. 十九年之中三致千金／再分散与贫交疏昆弟／此所谓富好行其德者也／后年衰老而听子孙／子孙修业而息之／遂至巨万／故言富者皆称陶朱公 11. 下列对文中加点词语的相关内容的解说，不正确的一项是(3分) A. 糟糠，原指酒糟谷皮等粗劣食物。文中指曾经与自己共患难的妻子。 B. 束帛，将帛捆成一束，作为聘问、婚丧相馈赠的礼品，帛一束为五匹。 C. 分庭抗礼，指古代宾主相见，站在庭院两边相对行礼，表示平等相待。 D. 吕尚，姓姜，名尚，字子牙。其先祖曾封于吕，故以吕为氏，又称“吕尚”。 12. 下列对原文有关内容的概括和分析，不正确的一项是(3分) A. 货殖生利，要洞悉“时”“用”。计然认为，应该了解货物何时为人需求购用，货物贵到极点时，要及时卖出。 B. 谋财兴家，应择地、择时。范蠡功成身退后择陶邑隐居，借陶邑的位置优势与时逐利，富有后，行仁德之事。 C. 子贡经商有道，善于贱买贵卖，故能家财饶益，平交诸侯。与他的老师孔子相得益彰，先后都名扬于天下。 D. 白圭擅长捕捉商机，随机应变，且能节欲修身，果敢决断，正确取舍，坚持原则，其经商之道常被后人效法。
管理学博士赵玉平语录 《陶朱公经商十八法》 生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。 接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。 价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。 账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。 货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。 出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。 临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。 用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。 买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。 赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。 优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。 用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。 货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。 钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。 主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。 工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。 说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。 陶朱公《商训》 能识人。知人善恶，账目不负。 能接纳。礼文相待，交往者众。 能安业。厌故喜新，商贾大病。 能整顿。货物整齐，夺人心目。 能敏捷。犹豫不决，终归无成。 能讨账。勤谨不怠，取行自多。 能用人。因才四用，任事有赖。 能辩论。生财有道，阐发愚蒙。 能办货。置货不苛，蚀本便经。 能知机。售贮随时，可称名哲。 能倡率。躬行必律，亲感自生。 能运数。多寡宽紧，酌中而行。 陶朱致富《十二戒》 勿鄙陋，勿虚华，勿优柔， 勿强辨，勿懒惰，勿固执， 勿轻出，勿贪赊，勿争趣， 勿薄育，勿昧时，勿痴赁。 陶朱五字商训：天，地，人，神，鬼。 天：为先天之智，经商之本； 地：为后天修为，靠诚信立身； 人：为仁义，懂取舍，讲究“君子爱才，取之有道”；神：为勇强，遇事果敢，敢闯敢干； 鬼：为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。
中国古代社会经济史 院系：历史文化学院学生姓名：王东旭 学号： 2016021436 专业：中国史
《汉书·食货志》简评 王东旭 2016021436 摘要:《汉书·食货志》是班固《汉书》的十志之一，分上下两卷。上卷言“食”， 下卷言“货”。上卷比较系统地记叙了从远古、先秦到王莽改制时期的农业生产情况、土地制度、田赋征收和著名政治家的经济思想、举措等，下卷叙述了自先秦至西汉时 期货币演变的过程，是研究西汉时期经济极为宝贵的资料《食货志》对西汉社会经济 状况进行了考察，以“理民之道，地著为本”对西汉所施行的财政经济措施及其得失 作了探讨，具有浓厚的封建正统思想。 关键词: 食货志; 田制赋税; 货币; 经济 《汉书·食货志》是班固《汉书》的十志之一，是记述中国西汉经济的专篇。 本文尝试从对《汉书·食货志》探源《汉书·食货志》内容以及周到西汉货币 发展沿革等几个问题加以探讨，进一步发掘史料对经济史研究的重要意义。 一、“食货志”探源 在研究《汉书·食货志》之前，有两个问题需要明确: 一是“食货”的含义， 二是“食货志”的定义。对这两个问题的准确把握，是研究《汉书·食货志》 的钥匙。"食货”在历史学范畴大致有两种指代解释，一种是经济意义上的泛指，一种是作为报刊专用名的特指，这里我们着重谈第一种指代解释。 “食货”语出《尚书·洪范》。《洪范》八政，其中一曰食，二曰货。“食” 谓农殖嘉谷可食之物，“货”谓布帛及金刀、龟贝，所以分财布利通有无者也。食与货，生民之本，兴自神农之世，食足货通，然后国实民富，而教化成1。简 言之，在这里“食”、“货”不是一个词，而是两个概念: “食”大致为粮食谷物，属于农业生产范畴; "货’大致就是货币，属于商品流通范畴。 《尚书·洪范》对于“食货”的界定，基本是以后各代编写《食货志》内容的 大致方向，一是农业生产情况和农业政策，二是商业活动、政策和货币流通情况，两条主线即”农”和“商”各代《食货志》基本上都是按照“食”和“货”两个部门来编写的，这可以说是《食货志》编写的基本体例。因此“食货”的 含义可以高度概括为中国古代人们生产和流通的经济活动的统称。 《食货志》之名始自《汉书·食货志》的含义是指: 中国古代纪传体史书中专 门叙述经济史的志书，内容大致有财政经济制度、农业生产、工商贸易、手工 业发展情况和田制、户口、赋役、漕运、仓库、钱法、盐法、杂税、市籴、会 计( 国家预算) 等制度。在我国史籍中，《史记·平准书》开食货志先河， 《汉书》才始称食货志，《汉书》中“志”实际就是由《史记》中的“书”发 展而来的。以《食货志》命名的著作是十分丰富的。最初，它与《表》和其他《志》一样，都是附在后世目录学上所称“纪传体的正史”里面，作为书中的 1班固. 汉书( 卷 24 上) ［M］. 北京: 中华书局，1962
商道即人道 什么是生意生意就是人心 商不可奸商不可贪要想做善事手里的有钱 《陶朱公经商十八法》 生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。 价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。 货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。 临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。 买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。 优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。 货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。 主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。 说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。 新安商训 斯商，不以见利为利，以诚为利；斯业，不以富贵为贵，以和为贵； 斯买，不以压价为价，以衡为价；斯卖，不以赚赢为赢，以信为赢； 斯货，不以奇货为货，以需为货；斯财，不以敛财为财，以均为财； 斯诺，不以应答为答，以真为答；斯贷，不以牟取为贷，以义为贷； 斯典，不以情念为典，以正为典
陶朱公《商训》 能识人。知人善恶，账目不负。能接纳。礼文相待，交往者众。能安业。厌故喜新，商贾大病。 能整顿。货物整齐，夺人心目。能敏捷。犹豫不决，终归无成。能讨账。勤谨不怠，取行自多。 能用人。因才四用，任事有赖。能辩论。生财有道，阐发愚蒙。能办货。置货不苛，蚀本便经。 能知机。售贮随时，可称名哲。能倡率。躬行必律，亲感自生。能运数。多寡宽紧，酌中而行。 陶朱致富《十二戒》 勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，勿懒惰，勿固执， 勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁。 陶朱五字商训：天，地，人，神，鬼。 天：为先天之智，经商之本； 地：为后天修为，靠诚信立身； 人：为仁义，懂取舍，讲究“君子爱才，取之有道”； 神：为勇强，遇事果敢，敢闯敢干； 鬼：为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。 商圣陶朱公经商“三谋三略” 一、《三谋》： 《人谋》 用人要正，忠奸定兴废。大事要慎，妄托受大害。待人忌躁，暴躁交易少。 处事宜静，浮躁误事多。言行宜和，和气能生财。做事宜勤，懒惰百事废。 《事谋》 用度宜俭，奢华财源败。做工宜精，粗糙出劣品。货期要准，马虎失信用。 交易要速，拖延失良机。进货要严，滥入货价减。出纳要谨，潦草差错多。 《物谋》 优劣要清，混淆耗损大。存物要整，散漫难查点。价格要明，含糊多争执。 赊欠要审，滥出亏血本。账目要清，糊涂弊端生。查帐要勤，懈怠滞本金。 二、《三略》： 《货略》、《价略》、《市略》 积著之理，务完物，审贵贱，无息币。范蠡说的“三略”是聚财的原理，他归纳为三点：务完物，审贵贱，无息币。意思是说，货物的品质要完美，要注意价格变化规律，莫要使货币停止流动。务完物是《货略》的核心，他说：“以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。”审贵贱是《价略》的核心，价格问题颇为复杂。范蠡主要强调：“论其有余不足则贵贱之。贵上极则反贱，贱下极则反贵。
一是预测行情，窥其先机。春秋末期，自由经营的私商兴起，他们独立经营，自负盈亏，在复杂多变的市场形势下，要获利赚钱，就必须重视市场行情的变化，揣度商品供求和价格的变化，以便采取有针对性的对策。范蠡是那时善于预测行情、敏于掌握时机、在经营上取得极大成功的代表。 二是贵贱复反，贱买贵卖。范蠡认为，货物的时贱时贵是会有一定规律的，五谷贱贵在一定条件下会向相反方向转化，物极必反，物之多少，价之贵贱，会向其反面转化。他运用计然“论其有余不足，则知贵贱”的观点经商，看到市场上某种货物上涨，就会刺激人们生产出更多的这种货物，生产这种货物过多了，卖不出去，价格就会跌落下来，反之亦然。货物价格的贵贱与货物的“有余”和“不足”是有着密切关系的。因此，他认为具体从事经商的人应该在某种货物价格昂贵时，就要像对待粪土那样，赶快卖出去，从贱买贵卖的经营中获利。 三是完物上种，质高货真。商品是具有使用价值和价值二重性的。商品的质量是指商品效用的好坏，即使用价值的高低。效用好，使用价值高的，质量就佳，反之就是劣。商品的质量关系到生产者、商人本身的信誉和在市场上的竞争力，也关系到消费者的切身利益。当时当私营个体手工业者大量兴起以后，范蠡就引用计然之策，提出“务完物”的口号，要求质高货真，他强调贮藏货物要完好，并提出“腐败而食之货勿留”，以免浪费或损害消费者的利益。 四是薄利多销，不敢居贵。“薄利”是手段，“多销”是目的，以“薄利”促“多销”是商人的目的。范蠡主张“不敢居贵”，仅“逐什一之利”。他与投机奸商不同之处是出不抬价，进不压价，不在扩大商品的加价率上费心机，而是当买即买，当卖即卖。他提出的“无息币”、“财币欲其行如流水”，就是力求加速商品的周转次数，使得同量的资本在一定时间内能做更多的生意，从而在扩大购销中去增加利润的总额。范蠡是不敢居贵、薄利多销型的古代经商者之典范。 五是旱则资舟，水则资车。范蠡经商之术广泛地利用了计然“旱则资舟，水则资车”之策，大获其利。天旱预先进船只，天涝预先进车辆。大水年预做车子的生意，因为这时用船，车子没人买，价贱，水灾过后，车子将成为市场上特别需要的抢手货而涨价，可以赚钱。在天旱时预做舟船的生意，其理相同。 六是加速周转，行如流水。范蠡主张在增加储备的同时，应力求加速周转，要求“无息币”。他信奉计然“财币欲其行如流水”的观点，认为商品、货币在市场经营中应该像流水似的畅顺，快速周转。所以，他主张“不敢居贵”，薄利多销、快销，加速商品、货币在流通领域的周转。主张“贵出如粪土”，“贱取如珠玉”，做到快销、快购，加速商品流通中货币、商品、货币的进程，切勿保守惜售，观望吝购而阻碍“货币——商品——货币”在流通中顺畅进行。 范蠡《经商十八法》十二则十二戒 [b][size=5][color=Red]范蠡《经商十八法》十二则十二戒[/color][/size][/b] [color=Red][size=3] 范蠡在助楚王勾践灭吴后，弃官经商，不久发家致富，富可敌国又倾财赈民，并助人致富的社会责任感，即便在今天亦堪为楷模,挖掘并发扬“商圣”的商略、商德、商文化，后人归
范蠡经商哲学思想 德强 在《史记·货殖列传》中，司马迁对商业提出了“善者因之”这一论点。什么是“善者因子”呢？司马迁指出，搞经济就要用经济的方法，遵循经济规律，顺水推舟加上一把力，来达到目的。他说：“故善者因子，其次利导之，其次教诲之，其次整齐之，最下者与之争”。这里提到做什么事都有一个“因”而为之，“因”是因势利导、因地制宜、因势成事；不懂得“因”那就谈不上果了，发展经济就会走下坡路，制定经济路线就是下策。他认为，人类发展是离不开经济发展的要求，懂得了“因”就可以“各劝其业，乐其事，若水之趋下，日夜无休时，不召而自来，不求而民出之”，在司马迁经济思想的代表人物范蠡就是一个“善者”代名词。 范蠡是一个颇负盛名的历史人物。越王勾践卧薪尝胆、发愤图强、自强雪耻，其“越十年生聚，而十年教训”的策略，增加人口，聚积财物，同时积极发展农业与军事范蠡起着重要作用。而在谋划“十年生聚”大计中，范蠡施展了卓越的才能。他在越国，不仅在政治上很有作为，同时在经济上有一套见解。用司马迁的话来说，他是能够顺着经济发展的要求来治理国家，从而使越国达到了“生聚”的目的，最终战胜吴国。
首先，范蠡注重农末两利的经济管理思想。《史记·货殖列传》载，“范蠡认为:夫粜，二十病农，九十病末，末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利。平粜齐物，关市不乏，治国之道也”。他看到商品价格，特别是粮食价格对商品生产与流通的影响，认为谷物的价格太高则会损害工商业者的利益，工商业受损害无人从事工商业，就会使经济发生困难。谷价如果太低会损害农民，谷价太高会损害工商业。如果把谷价限制在不低于30、不高于80 的幅度内，就会对农业和工商业都有利。所以要用平粜的办法来调节市场，在谷价过高时，以低于市价的价格卖出粮食；谷价过低时，用较高于市价的价格来收购粮食。生产和流通都会得到保障，市场上的货物便不会缺乏，这就是“治国之道”。所以说经济发展要顺应经济规律，经济规律又决定物价的走向，只有把物价控制在一个期间震荡经济就能向更远的方向发展。 对于如何搞好经济工作，范蠡使了诸多办法，加上深厚的见解。他既看到了价格波动对生产的影响，还看到了生产情况支配着价格的变动。要在市场价格上下摆动当中获得利润，主要计划好生产情况，“论其有余、不足，则知贵贱。”年成好，粮食“有余”，人们百货购买力提高，百货就“不足”，那么，必然是粮贱而百货贵；而在歉年粮产“不足”，人们购买力降低，会出现粮贵而百货贱的情况。在农业为主
陶朱公就是范蠡，春秋时期越国的大政治家。在越国被吴国灭亡时，是他提出降吴复国的计策，并随同越王勾践一同到吴国为奴，千方百计谋取勾践回国，成为辅助勾践灭吴复国的第一谋臣，官拜上将军。但当勾践复国之后，他了解勾践是一个可以共患难但不能同安乐的人，于是他急流勇退，毅然弃官而去。 首先他到了齐国，改名为鸱夷子皮。他在这里既经营商业，又从事农业和牧业。很快就表现了非凡的经商才能。他的行为使他获得“富而行其德”的美名，成为几千年来我国商业的楷模。 他提出一套“积贮之理”。这就是在物价便宜时，要大量收进。他说“贱取如珠玉”，即像重视珠玉那样重视降价的物品，尽量买进存贮起来。等到涨价之后，就尽量卖出。“贵出如粪土”，即像抛弃粪土那样毫不可惜地尽是抛出。 《陶朱公经商十八法》 生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。 接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。 价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。 账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。
货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。 陶朱公《商训》 能识人。知人善恶，账目不负。 能接纳。礼文相待，交往者众。 能安业。厌故喜新，商贾大病。 能整顿。货物整齐，夺人心目。
范蠡是春秋战国之际著名的人物，他协助勾践彻底击败吴王夫差而雪耻复国,继而助勾践北向称霸中原。功成名就之后,激流勇退,务农经商,创造了人生的辉煌,为历史发展做出了杰出的贡献。 一、把握行情,“人取我予” 。 范蠡商业经营的最主要目标是“人取我予”,即满足人们生活与生产的需求,这种需求不仅是多方面、多层次的,而且与时令、季节的关系也很密切。他能把握时机,能提供市场最需要的东西,当然就会立于不败之地。 二、让货等人,“待乏贸易”。 范蠡运用农业丰歉循环论,调节物资,进行“待乏贸易”,具体说,就是“夏则资皮,冬则资緆(细麻布),旱则资舟,水则资车,以待乏也。”所谓待乏原则就是让货等人,不要让人等货。要准备别人所没有的或想不到的,这样才能在市场上占据制高点,占据优势。 三、诚信经商,“不求暴利”。 范蠡经商,不仅善于抓住时机,并且不追求暴利。《史记》记载,范蠡“侯时转物,逐十一之利。”这是非常人性化的主张,符合中国传统思想中经商求“诚信”、求“义”的原则。而且薄利多销,不求暴利,细水长流,日积月累,必成大富。这是范蠡成功的秘诀之一。 四、因地制宜,多种经营。 范蠡搞经济不是盲目出击,而是精心选择地点,充分发挥自然环境的优势,以求最好的经济效益。他离开越国后,来到齐,具有良好的从事生产的条件,为范蠡致富奠定了基础。在齐地,他从事农业和海上经营,到陶后,除了经营农产品还倡导多种经营。他曾向鲁国穷士猗顿传授致富经验:子欲速富,应当饲养五种牲畜。他还提倡养鱼,《齐民要术》记载的《养鱼经》传说就是范蠡所作。 五、注重质量,不图侥幸。 范蠡和计然提出一套“积著之理”,就是贮存货物的原则。他说:“积著之理,务完物,无息币,以物相贸易,腐败而食之货勿留,无敢居贵。”重视货物质量,资金要流通,不图侥幸获利。 六、埋头苦干,劳动致富。 范蠡充分利用齐地的资源和环境,带领全家人艰苦奋斗。他从越国的上将军一变而为普通的劳动者,在官为本的时代,多少人仰慕高官厚禄,而范蠡坦然改变身份,埋头苦干,劳动致富,对传统观念做出了大胆的挑战,仅此一点对后人的启迪是极其深刻的。 七、尽散其财,富好行德。 范蠡经商思想中最可贵的是“富好行其德”。《史记》记载,范蠡在齐致富后,就曾“尽散其财,以分与知友乡党”;后来经商,“十九年中,三致千金。”但是他把钱又分给贫穷人和远房兄弟,受到人们的高度赞扬。范蠡是中国有记载的最早的慈善家。范蠡富有,凭借的是自己的勤奋和智慧,不搞官商勾结,没有假冒伪劣,他又如此慷慨地回报社会,是中国有记载的最早的慈善家。 据《史记》中《货殖列佳》载：“楚国人范蠡，在帮助楚王勾践灭吴后，弃宫经商，不久发家致富，范蠡归纳的“经商十八则”为后世商人及创业者奉为至宝，特辑录如下：一是生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废； 二是价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多； 三是费用要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭； 四是赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血亏本； 五是货物要百验，切勿滥入，滥入则货价减； 六是出入要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多；
陶朱公经商“三谋三略 商圣陶朱公经商“三谋三略”2009-09-24 19:47 《人谋》用人要正，忠奸定兴废。大事要慎，妄托受大害。待人忌躁，暴躁交易少。处事宜静，浮躁误事多。言行宜和，和气能生财。做事宜勤，懒惰百事废。《事谋》用度宜俭，奢华财源败。做工宜精，粗糙出劣品。货期要准，马虎失信用。交易要速，拖延失良机。进货要严，滥入货价减。出纳要谨，潦草差错多。《物谋》优劣要清，混淆耗损大。存物要整，散漫难查点。价格要明，含糊多争执。赊欠要审，滥出亏血本。帐目要清，糊涂弊端生。查帐要勤，懈怠滞本金。《三略》《货略》、《价略》、《市略》积著之理，务完物，审贵贱，无息币。范蠡说的“三略”是聚财的原理，他归纳为三点：务完物，审贵贱，无息币。意思是说，货物的品质要完美，要注意价格变化规律，莫要使货币停止流动。务完物是《货略》的核心，他说：“以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。”审贵贱是《价略》的核心，价格问题颇为复杂。范蠡主要强调：“论其有余不足则贵贱之。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。”范蠡说的价格原理，就是货物供求关系的有余与不足；他指出了价格变化中物极必反的规律，“贵出如粪土，贱取如珠玉”乃是范蠡经营商业的名言。《市略》讲资本金营运策略。范蠡的“无息币”就是说货物、资金都要不停地循环，运转。他说，如此“则币欲其行如流水。”币即钱，钱即泉，川流不息，乃至大汇。陶朱公经商理财致富《十二戒》2009年12月25日星期五19:27 勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，勿懒惰，勿固执，勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁。解译：1．勿鄙陋一个经营者需具备远大志向及广博见识。鄙陋是心里有不正当的想法而见识浅薄的意思。 2. 勿虚华虚华就是虚荣。现代中国话有一句“实事求是”，意思就是劝人不要虚荣，要面对现实，一步一步的踏实前进。3．勿优柔假如领导者缺乏判断力，即使是再优秀的企业，营运都会停滞，部下也会失去自动自发的精神，导致企业的没落。4．勿懒惰在工作上偷懒，商人就无法做生意。假如用这种解释方法，就显得太过于平凡。所谓的懒惰，应该用“厌烦”－－事情做到一半就感到烦腻，不想做来解释。 5. 勿固执对于事物千万不可有先入为主的观念，要坦率自然的面对。采取弹性行动，才是重要的。6．勿强辩不可以藐视对方，只顾把自己的意见说个不停，要学会听话。7．勿轻出不要轻率的显露自己的知识、物质。 换句话说，就是要控制自我，做事慎重，态度要谦虚。8. 勿贪赊不要盲目的赊账进货，以免到时候无法支付贷款。9．勿争趣作生意时，不要勉强作无谓的销售竞争或价格竞争。争趣就是竞争的意思。10．勿薄蓄商品也好钱财也好，平常应多积蓄。假如商品缺货，而自己又没贮存时，受困扰的将是自己。11. 勿昧时对于时势潮流及经济环境，要详细理解。昧有愚昧，指模糊不清，反对的意思。昧时是不明了时势潮流的意思。12．勿痴货绝对不能瞧不起商品。就算今日是一流的商品，也许明天就成为不合潮流的东西。所以千万不要以为自己的商品是天下极品，
范蠡的经商理论 2008-11-11 17:39 范蠡，字少伯，春秋末期楚国三户（今河南南阳）人。他是春秋末战国初著名的政治家、军事家、实业家，其前半生与越王勾践深谋二十余年，完成灭吴大业；后半生到齐国从事物质生产和商贸活动，成为富翁。他的一生颇具传奇色彩，从楚到越，由越到齐，大起大落。由布衣客到上将军，由流亡者到大富豪，以“勇而善谋”、“能屈能伸”著称于世。最传奇的是他处于政治生涯的顶峰却功成身退、弃官出走，止于陶地，自号陶朱公，“三致千金，遂至百万”，是商界公认的鼻祖。直到近代社会，在从事商业贸易活动的人们中依然流传着“经营不让陶朱富，货殖何妨子贡贤”的说法。范蠡在经商过程中总结出一套经济理论。他的经商思想主要见于《史记·货殖列传》。可以概括为以下几点： 一、多元相济，综合经营。范蠡从事过多种经营，有农业、畜牧业、商业、水产业等。史载范蠡辞官后，首先到齐国“耕于海畔，苦身戮力，父子治产”，同时，又兼煮盐为业，做到农盐结合。后来又到陶地，“父子耕畜，废居（卖出买进），候时转物，逐什一之利”，把农业、畜牧业、商业结合起来。相传他还善于养鱼，曾撰写过一部《养鱼经》。据《养鱼经》记载，范蠡曾指导齐国国君在宛治池养鱼，一年得钱二十余万，经济效益显著。《隋书·经籍志》著录有“梁有陶朱公《养鱼经》一卷”文；而1997年3月28日《南阳日报》以《南阳发现范蠡＜养鱼经＞全卷》为题报导了南阳市图书馆在古籍整理中发现了已佚失的《养鱼经》全卷，这对加深我们对范蠡商业思想的研究大为有益。可见，范蠡经营范围之广，而且他从不因利小而不为，只要有十分之一的利润就经营。 二、根据情况，合理选址。对于经营地点的选择，范蠡也有独到的眼光。史载范蠡当年之所以定居于陶，以陶作为从事商业的理想地方，是因为陶乃“天下之中，诸侯四通，货物所交易”之地。春秋战国时，陶地之东为“多文采布帛鱼盐”之利的齐国，北为“鱼盐枣栗之饶”的燕赵，其南为“颇有桑麻之业”的鲁国。周围诸侯国不同的自然条件和物产状况，在宏观上形成了互通有无的要求，而陶地为“天下之中”，就成为客商来往的集散中心，既可以了解各地的商业信息，又利于转运买卖。 三、加速周转，行如流水。范蠡经商致富的一个重要理论为“积著之理”，它的基本原则即“务完物，无息币”。所谓“务完物”指在具体商品的经营上，所经营商品必须质量完好，而对于容易腐烂变质的商品，则“勿留”，要尽快脱手，防止货物变质。“无息币”指流动资金应当不断地周转，不要使其停滞于手中。这说明范蠡已经注意到流动资金周转率的高低与经济效益好坏之间的关系。只有资金周转加速，它才会像川流不息的流水一样，才会赚得滚滚不断的利润。“务完物，无息币”从一般意义上提出了资本在流通中的运动必须恪守的原则，这对从事商业活动的商人来说，无疑是十分重要的。 四、贵贱复反，贱买贵卖。这是范蠡对市场变化的规律性进行的探索与概括。他提出“与时逐”的原则，即根据市场行情的变化来调整经营。他又提出“论其有余不足，则知贵贱；贵上极则反贱，贱下极则反贵”，意思是根据市场供求状况来判断商品价格的涨落。当市场上某种商品供过于求时，价格必然下跌，而在供不应求时，价格上涨。在把握了市场变化趋势的规律性后，就要在经营活动中加以利用，陶朱公在这方面提出“无敢居贵”，“贵出如粪土，贱取如珠玉”的观点。商品高昂的价格正是要回落的先兆，因此当某种商品价格上涨时，经营者要
范蠡经商十八则 生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废； 价格要定明，切勿含糊，含糊则争执多； 费用要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭； 赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏； 货物要百验，切勿滥入，滥入则货价减； 钱财要明慎，切勿糊涂，糊涂则弊端生； 临事要尽责，切勿妄托，妄托则受害大； 账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞； 接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少； 主心要安静，切勿妄动，妄动则误事多； 工作要精细，切勿粗糙，粗糙则出劣品； 谈话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多； 出入要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多； 用人要公正，切勿歪斜，歪斜则托付难； 优劣要细分，切勿混淆，混淆则耗用大； 货物要修正，切勿散漫，散漫则查点难； 期限要约定，切勿马虎，马虎则失信用； 买卖要随时，切勿拖延，拖延则失良机。 每个商人有三把秤，一把用来欺骗卖主的大秤，一把用来欺骗买主的小秤，一把是自己专用的标准秤。
企业三个发展阶段：做产品、做企业、做文化。对工商业者来说，三流商人做产品，二流商人做企业，一流商人做文化。 仁=“人”+“二”，“人”指自己，怎样才能成为真正的人，孔子提供了一整套的方法：格物——致知——诚意——正心——修身——齐家——治国——平天下。为人君止于仁，为人臣止于敬，为人子止于孝，为人父止于慈，与人交止于信。 儒=“人”+“需”，即人人需要的人。有人从各个侧面概括儒商： 儒商定义：信奉儒家学说，修升文化素养，事业有成的文化商人。 儒商特征：为商以德，诚信为本，谋利有度，竞争有义，利译长流，以仁待客，精于核算，宽厚圆融。 儒商精神：以义取利，以利济世，得之社会，用于社会，以和为贵，天人合一，以文兴业，以儒兴商。 儒商人格：仁爱立人，以儒会友，已所不欲，勿施于人，见利思义，重守诚信，生财有道，乐于奉献。 儒商生活：博学儒雅，淡泊宁静，讲信修睦，以理导欲，亦文亦商，乐在其中，以商养儒，以儒促商。 儒商之道：即内对外王之道。企业在运营理念和经营实践中融汇中国儒家传统文化的精髓和智慧的人文力量，实行圆融宽广的谋略之道，理政之道，用人之道和营销之道。
囤积货物垄断居奇把握时机聚散适宜十二则 一是能识人。知人善恶，账目不负 二是能接纳。礼文相待，交往者众 三是能安业。厌故喜新，商贾大病 四是能整顿。货物整齐，夺人心目 五是能敏捷。犹豫不决，终归无成 六是能讨帐。勤谨不怠，取行自多 七是能用人。因才四用，任事有赖 八是能辨论。生财有道，阐发愚蒙 九是能办货。置货不苛，蚀本便经 十是能知机。售宁随时，可称名哲 十一是能倡率。躬行必律，亲感自生 十二是能运数。多寡宽紧，酌中而行
生意要勒紧，懒惰则百事废。接纳要温和，躁暴则交易少。议价要订明，含糊则争执多。帐目要稽查，懒怠则资本滞。货物要整理，散漫则必废残。出纳要谨慎，大意则错漏多。期限要约定，延迟则信用失。临事要责任，放弃则受害大。用度要节俭，奢侈则用途竭。买卖要随时，拖延则机宜失。赊欠要识人，滥出则血本亏。优劣要分清，苟且则必糊涂。用人要方正，诡谲则受其累。货物要面验，淮由则售价低。
钱财要清楚，糊涂则弊窦生。 主心要针定，妄作则误事多。 理财致富十二戒 勿鄙陋，勿虚华，勿优柔， 勿强辨，勿懒惰，勿固执 勿轻出，勿贪赊，勿争趣， 勿薄育，勿昧时，勿痴赁 《商训》是中国古代生意经，作者范蠡。 《商训》即《陶朱公商训》，又称《陶朱公生意经》或《陶朱公商经》。陶朱公，原名范蠡，春秋战国时代越国人，是越王勾践的谋士。他在帮助越国消灭吴国后，功成隐退，自号陶朱公，经商理财，富甲天下。后世商人尊他为商祖、经营之神。他的经商原则“陶朱公商训”被捧为商人之宝，传扬海外。陶朱公的经商原则包含了经营和管理的各个层面，以谋士和商祖的奇智晓谕商人们审时度变，预测行情；薄利多销，长远经营；质高货真，诚一致富；出奇制胜，善于竞争；识人用人，善于管理…… 一直以来，社会关注的重心都是从商赢利的手段，而忽略了商人应有的品格。陶朱公的《商训》用简单的语言阐述了一个道理：”欲从商，先为人”。待人接物、规矩方圆、诚信为本、勇于决断，这些不仅仅是为人的品德，更是一个商人成功秘诀。 我一直很欣赏红顶商人胡雪岩，他的成功首先是作为一个人的成功，其次才是从商谋略的成就。为人阴险狡诈，做事不讲规矩，只求蝇头小利，遇事畏首畏尾，不仅是经商大忌，为人也必生嫌隙。这样的“商人”最终只能“伤人伤己”。 然而，如今的市场之上，商道不存，“黑老板”之风越吹越劲。但俗话说无商不奸，但纵观中外商贾名流，成大事者大多不是玩奸耍滑之流。我想这些只想着牟利的老板们应该好好读读《商训》，仔细领悟其中为人从商的哲理。 陶朱公商训版一 生意要勤紧，懒惰则百事废。 接纳要温和，躁暴则交易少。 议价要订明，含糊则争执多。 帐目要稽查，懒怠则资本滞。 货物要整理，散漫则必废残。
陶朱公商训 陶朱公范蠡的商训、十二戒、经商十八法的智慧 范蠡，字少伯，生卒年不详，汉族，春秋楚国宛(今河南南阳)人。春秋末著名的政治家、军事家和实业家。后人尊称“商圣”。他出身贫贱，但博学多才，与楚宛令文种相识、相交甚深。因不满当时楚国政治黑暗、非贵族不得入仕而一起投奔越国，辅佐越国勾践。帮助勾践兴越国，灭吴国，一雪会稽之耻，功成名就之后激流勇退，化名姓为鸱夷子皮，变官服为一袭白衣与西施西出姑苏，泛一叶扁舟于五湖之中，遨游于七十二峰之间。期间三次经商成巨富，三散家财，自号陶朱公，乃我国儒商之鼻祖。世人誉之：“忠以为国；智以保身；商以致富，成名天下”。范蠡的军事宗旨：强则戒骄逸，处安有备；弱则暗图强，待机而动；用兵善乘虚蹈隙，出奇制胜。为后世称道并沿用。范蠡著名的经济思想：“劝农桑，务积谷”、“农末兼营”、“务完物、无息币”、“平粜各物，关市不乏，治国之道也。”、“夏则资皮、冬则资絺、旱则资舟、水则资车，以待乏也。”等至今对现代的经济建设也有积极的现实意义。史学家司马迁称：“范蠡三迁皆有荣名。”；史书中有语概括其平生：“与时逐而不责于人”；世人誉之：“忠以为国；智以保身；商以致富，成名天下”。 陶朱公《商训》 能识人。知人善恶，账目不负。 能接纳。礼文相待，交往者众。 能安业。厌故喜新，商贾大病。 能整顿。货物整齐，夺人心目。 能敏捷。犹豫不决，终归无成。 能讨账。勤谨不怠，取行自多。 能用人。因才四用，任事有赖。 能辩论。生财有道，阐发愚蒙。
能办货。置货不苛，蚀本便经。 能知机。售贮随时，可称名哲。 能倡率。躬行必律，亲感自生。 能运数。多寡宽紧，酌中而行。 《陶朱公经商十八法》 生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。
解读商圣范蠡 范蠡是中国历史上的一代奇人，司马迁说“范蠡三迁皆有荣名”。史书中有语概括其平生：“与时逐而不责于人”；世人誉之：“忠以为国；智以保身；商以致富，成名天下”。他的人生之路，经商之道值得我们重新审视。结合春秋战国的历史进程，南开大学孙立群教授为我们解读了范蠡丰富多彩的人生和他的人格精神。 春秋到战国的巨变 从春秋到战国，由于生产力的提高，生产效率、生产果实明显增加。经济发展，社会变化，造成社会制度的不平衡。动荡、变革，贵族制向平民社会发展，传统制度如宗法制、世卿世禄、井田制、工商食官、学在官府在动摇，依附性减弱，社会活化。 春秋讲“尊王”，战国无人讲；春秋贵族“世卿世禄”制，战国开布衣卿相之局；“田里不鬻”变成土地可以买卖；从“工商食官”到私人商业、手工业出现；从“学在官府”到学问下移，新兴士阶层出现。春秋时代，生产力得到发展——铁器的产生，牛耕、水利事业、施肥的推广，青铜制造、手工业的发展。铁器是当时最实用的工具。农业和手工业的发展带来经济的发展。经济的发展主要表现在商人活跃，城市发展，商人的自由度提高，不限制在一个地方从商。 到了战国，变法与改革促进了封建制度的确立和完善；变法与改革充满了曲折与反复，促进了社会的发展与进步。封建君主专制制度和官僚制度在各国相继建立，出现了地主制度经济和活跃的士阶层，社会结构出现新格局。 铁器的普遍使用，生产力水平提高，社会经济得到新发展。战国是一个战争时代，兼并战争激烈，合纵连横，同时也是中国思想文化的黄金时代，诸子蜂起，百家争鸣，思想文化科技取得新成就。 井田制的破坏使农民对自耕份地的占有关系加强，出现自耕农小土地所有制；贵族阶级的分化，也使一部分贵族下降为自耕农。战国初期，军功贵族通过赐予和买卖取得土地；同时，商人、货币持有人也通过买卖取得土地，他们和军功贵族一起成为新兴大土地所有者。春秋末期，农奴大量出现，其称呼隐民、私属徒、宾萌、族属等。 原属官府的工商，春秋末期已有很多人成为拥有不同生产资料和资金的个体工商业者，其中还有少数人成了大手工业作坊主和大商人。此时独立的商人也出现了。如弦高、范蠡、子贡等。司马迁认为，由于子贡的经商足迹遍布天下，孔子的名扬天下有子贡经商宣传相得益彰的影响。 随着农业、手工业生产的发展，社会分工的扩大，农夫要“以粟易械器”，手工业工人要“以械器易粟”，都要通过市场进行交换。贵族、官僚、地主的剥削所得主要是农副产品，他们也要通过商人的手换取大量的奢侈品。由于商品交换的需要，于是，民间商业冲破官营商业
一、前言 19世纪以来的工业革命，推进了技术进步和经济发展，造就了西方的发达国家，也衍生了一些著名的管理专家，这些专家大多出自经济发达的美国。例如绩效管理专家彼得·德鲁克（Peter.F.Drucker）、世界质量管理之父朱兰博士（J.M.Juran）、日本经济腾飞的质量启蒙师戴明（W.Edwards Deming）。这三位美国专家都有共同的特点：一是掌握或创建了经典的管理理论；二是身体力行，亲身实践，取得了显著的成效；三是一直拼搏贡献到高龄，他们的学术思想和经营成就影响到全世界。 但是美国的发展历史只有两百多年，再往上追溯，就什么都没有了。中国则不同，上下悠悠五千年的历史，深厚的文化积淀中，不乏具备上述美国专家三个特点的管理大师，其中春秋战国时代的范蠡，就是一个典型的代表。 本文根据《史记》等历史资料的记载，从现代管理学的视角出发，就范蠡的经商之道、身体力行、高龄善举及其对后人启迪等内容，做一深入的探讨，以期推陈出新、古为今用。 二、功成名就弃官从商 范蠡（公元前536年~前448年），字少伯，春秋末期楚国宛邑（今河南南阳）人。其历史贡献，在《史记》里做了精彩的评述：“范蠡事越王勾践，即苦身戮力，与勾践深谋二十余年，竞灭吴，报会稽之耻。北渡兵于淮以临齐、晋，号令中国，以尊周室，勾践以霸，而范蠡称上将军。”（《史记·越王勾践世家》） 范蠡在68岁时，携带细软、家眷和门徒，果断出走，开始了20余年的弃政从商的峥嵘岁月。 三、经商之道及其对后人的启迪 1.善于学习贵于应用 范蠡善于向先人和老师学习治国经商之策。他曾拜计然为师，计然是老子的弟子，是当时有名的战略家、思想家和经济学家。范蠡向他学习了我国古代最早的商业理论，诸如“贵流通”、“尚平均”、“戒滞停”，范蠡将老师的治国经商经典融会贯通，著有《计然篇》。 在具体的经商实践活动中，范蠡创立或运用了“劝农桑，务积谷”；“农末兼营”；“人弃我取，人取我予”；“待乏贸易：夏则资皮、冬则资緆（细麻布）；旱则资舟、水则资车，以待乏也”；“侯时转物，逐十一之利”；“积著之理，务完物，无息币，以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵”；“平粜各物，关市不乏，治国之道也”等具体的经商管理之道。 历史上对范蠡的评价，也多在理论与实践结合的谋略方面，如班固《汉书·古今人表》中范蠡被列为九等人的第三等——智人。上面是圣人和仁人。智人，即有智慧有谋略之人。三国时刘邵在《人物志》中则把范蠡列为术家。说：“思通道化，策谋奇妙，是谓术家，范蠡、张良是也。”古往今来，许多人都把范蠡看作是既有理论建树，又有丰硕成果的高人看待。 2.选择环境适宜经商 范蠡弃官从商，用现在的话说就是下海，风险很大，他必须选择适宜的地点和环境。 他首选的地点是海滨，“范蠡在东海之滨，治产业，有积蓄。然后，桴海至齐。”因为海滨资源丰富，既可农耕，又可鱼盐，还可以做生意，可以充分利用自然环境的优势，取得最好的收益。所以他先是在东海之滨，后到齐国也是先在海边发展。因为他在海滨经营有方，成为富翁。 最后选择的地点是陶，就是今日的肥城陶山。陶山东邻齐、鲁，西接秦、郑，北通晋、燕，南连楚、越，居于“天下之中”，确为“诸侯四通”，是个理想的经商之处。范蠡根据时节、气候、民情、风俗等，转运货物，“人弃我取，人取我与”（《史记·货殖列传》），顺其自然，待时而动。过不多久，陶山就成了繁荣的经贸之城，当然范蠡也成了大富翁。 选择经商环境，在当今也很重要，超市和大型的商场都选择在交通方便人流密集的场