快消品销售工作总结
【篇一：食品销售员年终总结】
食品销售工作总结今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年
的工作基础上，本着“多沟通、多协调、
积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开
展2009年度的工作。现
制定工作划如下: 一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小
礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二；在拥有老客户的同时还
要不断从各种媒体获得更多客户信息。三；要有好业绩就得加强业
务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务
与交流技能相结合。四；今年对自己有以下要求 1：每月要增加1
个以上的新客户，还要有到个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户
之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢
失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。5：要不断加强业务方面的学习，
多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学
习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能
太低三下气。给客户一好印象，为公司树立
更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助
他们解决。要先做人再做生意，让客
户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是非常重
要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐
观积
极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有
良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务
技能。 10：为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额，
为公司创造更多利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会
有各种各样的困难，我会向领导请示，向同
事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。销售人员
工作总结是一篇关于销售工作总结的文章。首先，做到总结数据化，客观地用表格来表述任务完成情况，取得的成绩。xx年公司下
达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，
人均销售额是多少，通道费用多少，完成利润多少，与去年同期相比增长率是多少，周转情
况如何，是提高还是降低了。与其他门店相比，我的业绩排在第几名？我们的很多主管不愿
去看数据，更不愿去学习做数据图表。而我们的总结中必须多用图表化工具，如果你能熟练
使用excel的自选图形，就足够了，那里有好多不错的工具图样，能制作各类表格、图形（如
柱状图、趋势图、曲线图、饼状图等），用图表做出来，可以使我们的数据结果更加直观，一
目了然。其次，针对以上事实（数据图表结果），总结分析其形成原因，对不足之处进行深刻的剖
析，从市场因素、竞争、商品结构、陈列、促销、货源、服务、管理等方面检查总结，找出
是何因所致，并用文字详细记录，以备后戒。同时，若是成功的经验，对公司其他门店有指
导借鉴意义的，需要生动的记录成功的典型案例和经验，并广泛推广。总之，做总结就象下完一盘棋，棋手都要复一下盘，对棋中留下的许多遗憾进行反思，
为自己的技能、经验和心态做一个积累和调整，然后在下一盘棋中赢回来。范例：
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为---的销售人
员工作取得了一定的成绩，基本上完成了公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好
的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性
的销售人员工作进行总结。刚到xxx时，对xxx方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领
导的帮助下，很快了解到公司的性质及其房---市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到
自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形
象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基
础上更要加强自己的专业
知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个---市场的动态，走在市
场的前沿。经过这段时间的磨练，力争
尽快成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。针
对今年一年的销售工作，从四个方面进行总结：
一、xx公司xx项目的成员组成： ---营销部销售人员比较年青，工
作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验
上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，
销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过
对销售人员的培训和内部
的人员的调整来解决这一问题。由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌
的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能
充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。
二、营销部的工作协调和责权明确由于协调不畅，营销部的很多工
作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为xx公司的
领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上
大小不一致，久而久之双
方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重
性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。
但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销
部的工作要有一定的
权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成
效率低，对一些问题的把
控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立
一种责权明确、工作程序
清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。
三、关于会议会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们
公司内部的会议还是与开发公司的
会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以
及参加人员的安排上不明
确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等
不同的组织形式，有针对
性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与
开发公司在下面沟通好，
这样会更有利于问题的解决。
四、营销部的管理前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上
也是就事论事，太多靠大家的自觉性来
完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动
上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和
思想上多交流，了解真实
想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。以上只是粗略
的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于
指正，
我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项
目圆满成功。篇二：食品
销售工作总结食品销售工作总结
我从xxxx年年初加入公司食品销售部的团队，已快二年了。光阴似
箭啊，转眼间，xxxx
年也快过去了。此刻的我回忆起这些令人即兴奋又紧张的日子，思
绪万千。对于即将过去的
xxxx年的回忆，感到，忙碌了一年，虽耗费了许多的精力和时间，
但却未近人意；也有对新
一年的希望，希望能有机会重新开始。回首走过的路，无论成功还
是失败都将成为我工作的
基石。只有总结经验，分析过失，才能坚定信心，努力细致的工作，直到成功！回顾这一年的工作历程，我深深的感到公司的蓬勃发展
和全体同事团结、热气、拼搏、
向上的精神。我作为食品销售部门的一名普通员工，在公司领导和
同事的鼓励和帮助下走过
了这一年。
结合xxxx年的工作，归结起来主要包含在以下几个方面：
一、xxxx年渠道工作内容回顾及概述: 从xxxx年11月底接手两个
镇的bc类商场，至xxxx年六月底。基本上xx年的岁末，仅
仅在熟悉市场情况、建立初步客情和掌握bc商场的操作方式。真正的做市场，还是从xx年
开始。刚刚接手市场时，恰逢公司凉茶商超价格体系的调整，从家
庭装28元调整到30.4元
供货。由于经销商和邮差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市场
上的努力。所以价格很快
就调整了过来。我在熟悉客户整体情况和了解我司产品的家庭消费
潜力特性后，便根据市场
情况将所负责的35家客户做分级规划。一级为重要客户，有12家。二级为高潜力客户，有
14家。三级为潜力培养客户，有9家。经过与客户的多次深入沟通，加上公司的支持和客户
的多多配合，在这上半年，一级客户的实际销货量同比平均增长了125%，最佳的客户从原月
销70件到销190件，增长到原销量的2.7倍。二级和三级客户分别增长了95%和65%.。润喉
糖的铺货率也达到了100%。可惜的是，由于我个人能力所限，很
多客户还没能发挥出最佳的
销售潜力。
从xx年7月，公司将我调入ka负责8个镇的30家ka卖场，其中12家超市，14家百
货，和4家跨区ka场。刚接手时，正是我司产品的销售旺季，公
司支持的相关费用提报时间是签约时间的一个半月前，由于个人能
力和专业知识薄弱，
市场洞察力差，和对市场的把握度不准确，使一些费用的利用不太
合理，没有运用到刀刃上，
使客户的培养方面没有做好，致使销量没有出现明显的增长，使我
深深地感到有愧于公司和
上司对我的信任和栽培。
二、学到的经验：
通过从事这一年的商场销售工作，我从中学到了相当多的专业知识，让我深深的感到做
销售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。结合公司给我们的
多次培训和我自身的感悟，
我总结了十条经验：一细二勤三多四强。一细即心细，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多与
客户深入沟通、多学习专业技能技巧、心态要多调整、要时刻保持
乐观和积极，四强是自信
心强、洞察力强、分析规划能力强、执行力强（和公司的六强不一样）。 1细，比如，我们跑商场的同事经常要做的事: 卖场的库存管理，我经常要去卖场仓库
去查库存，由于送每批货的时间不一样，可能有的卖场由于仓库太挤，他将每批货放的位置
不一样，如果我们没有仔细的在整个仓库查看，误认为只有一个地
方有我们的货。这就会造
成日期先进先出没有做好，结果日期混乱，还会造成库存积压，所
以一定要细心。2勤，1)是眼勤，要多观察，俗话说：商场如战场！信息是非常重要的，一个重要的信
息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，一定要细心的去
观察竞品的相关动态。尤
其是价格的调整、陈列、促销政策等等。2)是手勤，我们做快消品的，经常要去动手做陈列，
占排面，争取陈列到最佳曝光点，吸引消费者的眼球。所以，要多
动手，多布置相关的广宣
物料。才能使销量出现增长。3多，1)是多与客户深入沟通，让客户配合我的订货、陈列、价格调整、促销策略的执
行。只有多与客户沟通，多分析我产品在整个分类品项的优势，和
我产品给客户带来的销量
和利润增长潜力，客户才会将我们的产品列为重要产品。有了商场
客户的支持，陈列才能强
势，销量才能提升。2)是多学习专业知识，比如谈判技巧，我们面
临的客户都是很专业的，
要想能成功的和采购商谈而达到我们的目的，就要更专业。公司给
了相当多这方面的培训，使我受益非浅，让
我学会了如何与别人交流，让我受用一生。3)是多调节心态，做销
售这行，会经常面对很多
方面的压力，客户的挑剔、拒绝、不支持、事情的拖延。有时候，
有一个很好的促销方案，
自己很有信心，可是去和客户谈时，客户一口就给拒绝了，一句话都不听。这时候，就要努
力调整心态，多了解客户拒绝的原因，多分析，才能扭转尴尬的局面。我之前经常会遇到这
样的事，有时候搞得自己一点信心都没有，还是同事和主管给了我很多的鼓励，给我信心，
使我又有了高昂的激情，才得以战胜各种困难。使我学到了不良心态的解决方法。 4强，1)自信心强，做销售，没有信心，什么都做不了，有了自信心，才能在绝望中夺
得生机，在痛苦中抓住欢乐，在压力下摆脱烦恼，在失败中找到希望。这里要感谢各位同事
和主管对我的鼓励和支持。2)洞察力强，做快销品，要对市场情况敏感度高，客户对我产品
的陈列、价格、促销策略的调整，竞品在市场上的反映，都要随时的掌握。比如，一个好的
陈列位，很多厂家都想要，但当时还有陈列其他产品，协议快到期了，这时候，为了得到这
个位置，就要多了解情况，如果能够先了解到该产品的协议期限，那么就可以优先得到该位
置。3)分析规划能力强，我进入ka后，对这方面的了解学到了相当多的知识。对客户、市场
了解了，就要多分析，理出一个详细的、可执行性销售计划，然后按部就班去执行，这样就
能节约更多的时间和精力，并且达到理想的效果。特别是对数据系统的建立，使我更准确的
了解产品在每个客户的销售潜力和我产品的成长状况，非常利于下一步的工作计划。4）执行
力强，这是公司最倡导的，不但有利于公司及产品的成长，也使我得到了对自身的锻炼。我
以前很懒惰，特别不喜欢洗衣服，老是将衣柜里的衣服穿完了，没得穿了，才一起洗。经过
工作上的一些缘故，慢慢的这个毛病也改掉了。
三、自身的不足：
在近一年的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下几个方面
1、忙忙碌碌每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首一
天的工作，总觉得是一无所获，感
觉只是一个忙字，但是具体干了什么，却也说不出个所以然，通过
主管多次的指导，发现主
要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化
在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我准
备按照主管所教的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合
理安排和利用自己的时间。
2、缺少经验
在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商场的采
购或门店的主管打交
道，经常遇到些一时难以解决问。回来时，主管问起来，老是很多
小问题。到这种时候我都
感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的知识和经验
以及很多的专业理论知识，
所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，随时给自己充电，同事也希望公司能多
给一些这方面的培训机会，让我快速的成长起来。能更好的为公司
工作。
3、懒惰
在以上总结的经验中，平时在执行的时候有时不能够百分百做到，
希望领导在以后的工
作过程中能够经常给予指正。篇三：食品销售工作总结食品销售工作总结 -总结
[] 篇一：尊敬的各位及同事：大家好，。很高兴我今天在这里总
结这个，一年以来在各级领导的带领下我们公司取得了良好的业绩，我在此表示祝贺。对于大家一
年的
辛劳付出我表示。今天我首先要说的就是一年来我们公司的销售业绩。一、2011年
的主
要工作及取得的成绩 2011年是我公司发展历史上具有重要意义的
一年，在这一年
当中，
公司治理不断规范，改革进一步深化，产业整合效果明显，核心主
营经营取得持续增长，
主
要的历史遗留问题得以顺利解决，公司的基本面发生了根本性的转变，为公司的加速发
展、
做强做大奠定了良好的基础。公司2011实现营业？元，比上年同
期增长？%，实现
营业
利润？万元，比上年同期增长？%，实现净利润？万元，比上年同
期增长？%。与上年度
相比，
公司的整体经营取得了较大的成绩，主要原因在于公司以食品业为
主的主营业务经营业
绩取
得了持续良性的增长，非主营资产的处置取得良好的效果，同时公
司采取有效防范和在
一定
程度上化解了风险。 2011年度公司董事会重点做好了如下几方面
的工作：（一）培育新的增长点，产业增长形势喜人产业是公司2011年乃至今后一段时期内着力
发展
的一个主营产业，目标是将其培育成公司的主要经营和利润增长点，在我国南方地区是
一种
大众化的消费食品，存在着巨大的容量，仅公司所在的市场年消费
量就达10亿元以上，
未来
公司如能充分利用自身的资源、技术、等各方面的优势重新整合这
个产业，提高市场的
占有
率，那么对该产业的投资将会给公司带来丰厚的回报。（二）深化
管理改革，提高
经营
管理平 2011年，公司根据自身的实际和市场的需要，继续深化内部管理，构建完
善的
管理体系，提高经营管理水平。主要在如下几个方面： 1、加强公司总部的管理职
能公司是一个投资控股型的企业，为此2011年公司强化了总部的管理职能，在资金、
生产经营、
人力资
源等各方面加强了公司的管理，同时要求各部门各员工为下属经营超市做好各方
面的
服务。通过近一年的强化，公司的管理职能得到了充分体现，达成了良好的管理效果，
而且
为生产经营服务的意识和理念也得到了前所未有的加强。 2、进一步完善经营管理
制 2011年公司出台了《目标激励办法》，公司签订经营目标责任状，实行责、权、利统
一，总
经理负责，进一步完善经营管理机制，建立了长期的激励机制，在充分调动各经营团队
积极
性的同时，有效地防范了为了目前的利益而出现的短期行为，有利于企业的长期发展。
3、建立和完善绩效管理体制 2011年公司进一步加强员工的绩效管理，加强对各职
能部
【篇二：2016年快消品销售月度总结与计划】
2016年快消品销售月度总结与计划
快销品工作总结范文对于从事快速消费品行业的人员来说，也是工作的重要的一环节。快销品工作总结也分为很多种，有周总结，月总结，季度总结和年度总结。那么如何做好一份完整的快销品工作总结呢?
现在我们以快销品月工作总结为例，看一下快速消费品工作总结如
何来写。
首先，做好上快速消费品月销售业绩的回顾及分析。
(一)业绩回顾：
1、开拓了新合作客户近十个(具体数据见相关部门统计)。
2、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。
(二)业绩分析：
促成业绩的正面因素：
①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路
是促成业绩的重要因素之一。②加强了工作的过程管理，工作实效
有所提升。
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，
形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素
之一。
④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用
“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的
解决未成触份公司的利益。
其次，总结一下过去一月里存在的问题。
1.客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底
铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成
毫无优势的流通产品。
2.大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到
底价，已无更多利润支持市场。
3.公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传赠品不够新颖
丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。
4.暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。
5.销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品
牌样板市场。
6.销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力
无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
最后，对下月工作进行一下展望，定出下月的销售目标和工作计划。通过上面的总结框架，一份新鲜的工作总结很快就出炉了，希望能
对大家有所帮助。
【篇三：如何开展快消品业务员工作】
如何开展快消品业务员工作？快消品业务员工作比很多人想象的要
复杂很多，而且快消品业务员工作需要很好的工作态度，没有一个
积极的心理，是没有办法做好快消品业务员工作，具体的工作行为
技巧，根据近几年对食用油行业的观察与调研我这里给大家介绍一下。
1/快消品业务员细心是一个很重要的方面，我们要把自己区域的路
线图画出来，把自己负责的店铺注明到路线图上，保证每天出去拜
访不会缺漏那间，这样长期下来我们的工作表现就会很好了。
2/快消品业务员还要有好的服务品质，每到一家店铺都要做好询问
拜访，我们还要登记客户反映的情况，做好客情，收集市场信息，
另外我们要不断的每天总结汇报，这也是很必要的工作之一。
3/另外我们要熟悉自己所在城市的路线、区域，做到任何地区心里
有数，了解熟悉自己负责供货、铺货店铺的具体位置，在任何情况
下我们都可以及时的找到，这也是很重要的一个方面。
4/快消品业务员工作要有必要的沟通能力，善于维护自己的客户群，要学会多与客户沟通，其中我们要尽量在平时多抽时间做客户的电
话回访，也可以节日的时候短信祝福，我们要与客户形成朋友关系。 5/快消品业务员工作还需要有很强的毅力，有克服困难的决心，特
别是对于还没有开发的新客户，新店的朋友们，一定要勇于发现，
要敢去进店与老板进行商谈业务，无论成功和失败都是一次经验的
积累。 6/快消品业务员的工作是一个经常有问题的工作，遇到问题
的时候大家要善于学习和反映自己的看，例如大家自身解决不了的
困难，要及时向上一级领导反映汇报，千万不可以擅自做主张，这
是很大的错误之一。
企业管理培训工程师：刘军生
快消品销售个人工作总结 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 第一篇：快消品销售经理年度工作总结报告 一份完整的快速消费品年终总结包括三部分，一是过去一年取得的成绩，二是对上一年工作进行分析总结，三是对新一年的计划或是展望。 一、过去的一年取得的成绩 回忆过去的一年里，主要的工作成绩，要把对公司整体市场发展有利的放到前面，由大到小，由重到轻的顺序，有选择性的列出来，，但不要太多，容易变得冗余。 二、对上一年工作进行分析总结 首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉。 其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪
酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行swot分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。 三、新一年度营销工作规划 快速消费品年终总结第三部分，其实就是要系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年终总结并不是行销计划，只是基于 年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。 第二篇：快消品销售经验 今天分享和交流的内容有6点，一是销售系统;二是“望远镜”与“显微镜”;三是快消品的分销模式;四是销售团队的领导;五是销售团队培训;六是建立“根据地”和“堡垒”。前面三点主要是对一个区域市场的销售系统的思考，后面三点是销售团队领导和销售人员培训的经验分享。 销售系统 做销售时间越长，我对销售系统有更多的兴趣和思考，越来越发现销售系统对一个区域市场的销售活动、销售过程和销售结果的影响。我有工厂部门工作的经历，也有在亚太酿酒和可口可乐销售工作的经历，引发了我对销售系统的思考。 在一个工厂里，昨天、今天和明天生产出来的啤酒是一样的。在美国工厂、欧洲工厂和中国工厂生产出来的啤酒是一样的。为什么?
2020快消品业务员年终工作总结【五篇】 快消品业务员年终工作总结【一】 对于刚刚接触销售行业的人来说，学习是无休止的过程。20XX年是我加入销售大军中的第一年，在这一年里学习的很多东西，先对本年度的工作做如下总结：一年的尾声开始想念很多东西。想念毕业那刻与室友们相拥而别的瞬间;想念收获第一份正式工作时候的激动;想起收拾行李那刻的表情以及沿途关于未来的设想;一年的尾声也想要感谢很多人。感谢那些曾指导过我的领导和前辈们，是他们的无私和包容使我能快速融入这个集体;感谢中国市场部的每一个人，虽然没有太多的接触和表情，但是我己经把有关你们的记忆放在心中。 时间不经意间从指尖滑过。从进入兆吉鞋业有限公司到现在，己将近两个月的时间，而我也开始了一段新的工作学习历程。刚跨出社会的我，从来不关注时尚的我，连明星如果不是太抢眼都会被浊淆的我，在选择这里的同时，需要学习很多东西。关于时尚、关于美学、关于色彩、关于四季、关于设计等等。 两个月的时间不算长。短暂却印象深刻的军训，公司规章制度和企业文化的培训，来中国市场部第一天前辈们的循循善导，都好像是昨天才刚刚上演似的。两个月的时间，也足以让我们融入兆吉这个集体，并对它产生难以割舍的感情。它的历史、它的文化、它的核心价值以及它的规章制度等等。许多话语还在耳边萦绕。对质量的执着追求，“真”、“善”、“美”的核心价值观以及关于“杯奶头牛”的故事等。在这里的生活，少了几分奔波，多了份安逸，我们在宿舍、食堂和工作的地方穿梭，过着忙碌却也充实的工作。 两个月的时间，己经让我开始喜欢这里，工作也慢慢地步上轨道。从刚开始的全然陌生，到现在能通过模仿与整合或是自己偶然间蒙发的感动给每一双鞋子做注脚。 刚到这里的时候，每天浏览过往一些时尚类杂志，并试着把那些美的词句记录下来，思考他们为每件衣服或是鞋子写文案的角度。总有些文字会让我感动，或是引发我体内的某种欲望。这时候会发现自己有诸多不足。不太出色的文字，对时尚
快消品业务员的工作责任与销售操作规范 集团公司文件内部编码：（TTT-UUTT-MMYB-URTTY-ITTLTY-
快消品业务员的工作职责 1、遵守公司的各项规章制度，服从上级工作安排，尊敬领导，团结同事，认真负责、及时地完成好各项工作任务； 2、遵守职业道德，保守商业机密，不做，不说，不私下讨论有损公司利益的事情，发现问题，及时汇报，维护好公司形象，坚决执行公司的政策； 3、出色的完成公司下达的年度销售目标，根据公司年度目标规划和区域销售的实际情况，合理地分解到季度、月度的销售目标；有计划地安排好每天的工作，做好月度、季度、年度的总结工作； 4、吃苦耐劳，爱岗敬业，工作积极，主动，与其他部门之间能相互积极配合；养成随时记录日常工作中遇到的问题和重要事情的好习惯，不怕苦、不怕累、不怕脏，耐得烦，微笑服务好每一位客户； 5、熟悉公司所有产品的品项、价格、保质期、规格、口味。熟悉自己的区域路线、店名、客户名称、客户电话，客户账期、结款、收货等情况，登记好客户的《拜访记录本》。 6、努力培养自己具有组织、领导、协调、培训车上人员的能力，每天合理安排车上的工作，做好新进的人员的传、帮、带工作，做好表率作用； 7、诚信服务，严格按公司规定的产品服务要求传达给客户，不超出公司规定许诺客户，规范填写信誉单，订货单，还货收据，还货本。严格按照公司的退换货制度处理临期品。认真执行公司的价格政策，及时收回货款和欠款，所有货款必须当天上交公司财务； 8、了解所属区域客户的结账形式，除有账期的客户外，都必须现金交易。有特殊情况的要经批准后才能欠款，并要客户按公司规范化填写欠款单，而且必须要在短期内收回欠款。信誉差的客户不给予欠款。
快消品年终工作总结3篇 快消品，快速消费品的简称，是指那些使用寿命较短，消费速 度较快的消费品。下面是给大家带来的年终范文，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧！ 在这一年里，物业管理处在公司各级领导的关怀与支持下，始 终贯彻为业主"构筑优质生活"的企业理念，遵循"业主至上，服务第一"的原则精神，根据的实际情况，在做好物管服务的同时逐步理顺 完善各项管理工作，使小区前期物业管理工作逐步走上规范化的轨道，物业管理工作取得了一定的成效，这与公司的领导及广大员工的辛劳付出密不可分，现将20xx年的工作总结如下： 房屋管理是物业管理的重要内容之一，此问题在前期业主装修 阶段显得尤为重要，纵观各老旧物业小区存在的上下单元渗漏、外立面破坏、楼宇结构受损、房屋功能改变等不一而足的问题，无不是因为前期阶段管理不到位而种下祸根、埋藏隐患，从而造成了后期管理服务工作的困难重重、举步维艰，这一问题已逐渐演变成一个困扰行业发展的突出问题。 为此，在装修管理工作方面，我们重点加强了以下方面的工作：
（1）针对业主与装修管理专项拟定了"装修工作指引"，就装修单元的"重点部位防水"、"消防安全"、"水电管路走向"、"自用设施设备安装"等作出明确的指引，让业主与装修公司提前知悉各项管理规定与要求，为后期的管理工作做好准备； （2）从严把好装修申请审批关，建立完善的装修管理档案，所有装修申请必须提交装修手册内规定的资料与图纸，并对装修申请中的关于外立面及室内结构方面从严审核，给出审批意见与建议； （3）建立装修巡查签到制度，安排各部门按规定对装修单元开展装修巡检工作，对消防管理、违章装修、防水工程按部门分工开展巡检工作，将违章装修现象消除于萌芽状态； （4）定期组织开展装修专项巡检整治活动，对存在未符合管理规定要求的现象，限定作出整改，并按计划实施复检工作，此项工作得到了大部份业主的肯定。 （5）从20xx年十月份起，根据工作的安排需要，管理处设立了装修巡检专项负责制度，该项工作由保安队长组织实施，经过相关培训及各项准备工作后顺利予以实施，取得了良好的成效。
快消品业务员个人工作总结2篇Personal work summary of FMCG salesman 汇报人：JinTai College
快消品业务员个人工作总结2篇 前言：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析，并分析不足。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作顺利展开。本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：快消品业务员个人工作总结 2、篇章2：快消品业务员个人工作总结 篇章1:快消品业务员个人工作总结 我于201x年4月14日入职，至今半个月时间，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅。在此期间，通过对公司制度、文化理念、产品知识等的培训，使我逐步对公司有了全新的认识与了解，并且通过近期“千店百店”的普查工作，使我熟悉了产品、货号、及价格，更重要的是熟悉了地理环境和店主，为以后的拜访工作打好了基础。以下对近期工作进行小小的总结。
一.业绩回顾 1.通过近10天的普查，走访了西郊的三桥村、和平村、车辆厂、王寺 村及丰禾路的各类店面，共计276家。 2.普查期间开出订单4000余元。 二．业绩分析 （一）促成业绩的正面因素： 1.领导的正确决策和同事的热心帮助加上自己的努力和摸索总结。通过对店面的走访熟悉了所辖区域的地形，再通过对所辖区域进行线路的划分，提高了走访效率。 2.不断摸索快速消费品的客户沟通方式，让客户不仅能更多的了解产品，更重要的是肯定业务员本身。 3.利用公司各种产品的促销活动，提高产品的知名度、美誉度，对各种单品的销售起到市场推动作用。 （二）阻碍销售的负面因素： 1.由于初来公司，时间较短，业务不精，无法对产品、供应商、经销商及客户进行良好的定位及估量。
快销品工作总结范文 快销品工作总结范文对于从事快速消费品行业的人员来说，也是工作的重要的一环节。快销品工作总结也分为很多种，有周总结，月总结，季度总结和年度总结。那么如何做好一份完整的快销品工作总结呢? 现在我们以快销品月工作总结为例，看一下快速消费品工作总结如何来写。 首先，做好上快速消费品月销售业绩的回顾及分析。 (一)业绩回顾： 1、开拓了新合作客户近十个(具体数据见相关部门统计)。 2、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。 (二)业绩分析： 促成业绩的正面因素： ①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 ②加强了工作的过程管理，工作实效有所提升。 ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。 ④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。 其次，总结一下过去一月里存在的问题。 1.客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。 2.大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。 3.公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。 4.暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。 5.销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。 6.销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。 最后，对下月工作进行一下展望，定出下月的销售目标和工作计划。 通过上面的总结框架，一份新鲜的工作总结很快就出炉了，希望能对大家有所帮助。快速消费品公司销售个人总结 2014年11月1日至今，我进xx啤酒有限公司已有两年多了，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅的。这期间，在单位领导的培养和同事们的关心支持下，我逐步对公司有了全新的认识与了解。 我在单位担任销售大厅开票的工作，刚开始我认为开票工作比较简单，不过是填填单据等事务性工作，但是通过前一阶段的学习，才知道自己对开票工作的认识和了解太肤浅了，开票工作不仅责任重大，而且有不少的学问和技术性问题，需要反复练习，理解性学习才能掌握。我的理论和实践有还有一定的差距，缺乏工作经验，还好在指导老师的帮助下，我学会了如何开票以及填写票据，保证自己经手的票据的安全与完整，学会了使用开票软件，理解了这项业务的程序及来龙去脉。通过三个月的学习与实践，知道了要做好开票工作绝不可以用“轻松”来形容，工作中一定要谨慎，要认真对待每一张票据。jk insa}o[ [ 此文转贴于贵州学习网报告总结个人总结] jk insa}o[
快消品年终工作总结 快消品年终工作总结 时间总在不经意间匆匆溜走，我们的工作又告一段落了，回顾这段时间的工作，理论知识和业务水平都得到了很大提高，为此要做好工作总结。怎样写工作总结才更能吸引眼球呢？以下是整理的快消品年终工作总结，希望对大家有所帮助。 快消品年终工作总结1 时光转瞬即逝，不知不觉地度过了20xx年。但是我依然清晰的记得，当初思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在海口最大的xx超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担？看到思娇产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特别开心。让我看到了思娇会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。 这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在4500~8500元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三点：
第一、始终保持良好的心态。 比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。 第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。 例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。 第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。 现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的。 在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好
终端业务员工作手册 目录： 一、销售基本活动 二、终端业务员工作职责 三、销售活动的要点 四、销售的主要工具 五、访问基本步骤 六、固定访问 七、销售计划 八、列 九、促销 十、商谈技术 十一、销售管理 十二、绩效考核标准 一、销售基本活动 1、销售的构成要素
一流的商品+一流的宣传+一流的销售 2、销售的基本任务 （1）铺货 如何向现有经销商铺货 如何开发新的商店 （2）列 易看、易选、易取，有丰富感和生动感 防止缺货断货，杜绝机会损失 （3）树立良好的客情关系 友好关系——人格的魅力 信赖关系——为顾客提供有价值的服务 （4）信息的收集和提供 信息只有最需要的人才能获得 信息只有及时反馈才会产生价值 （5）经济有效的活动 杜绝经费的无效使用——成本意识 杜绝时间的浪费——时间管理 二、终端业务员工作职责 1、有效率的拜访和频率 2、销售足够的库存和量 3、店商品生动化展示 4、能有效的客户渗透与客户建立合作关系 5、收款 6、执行公司的政策 7、能有效分析客户业绩机会点协助客户成长 三、销售活动的要点 1、销售的基本环节 （1）铺货 ●尽可能多的商店 ●尽可能多的品种规格 ●列 ●备齐符合消费者需求的商品品种 ●分配与商品销路相适应的商品展示场所 ●在黄金位置列畅销商品 （2）回款 ●销售活动以收到货款才告结束 ●必须按合同规定回收货款 ●推迟收款绝不会增加销售
2、销售的基本手法 计划（plan）-执行（do）-评估与改进（see）循环式进行任何工作都必须遵循的常规手法。 其基本步骤是： （1）带着问题意识，正确把握现态和实态 （2）找出现态的问题点 （3）分析产生问题的原因 （4）制定解决问题的目标和对策 （5）制定具体的实施计划 （6）按计划实施和跟进 （7）结果确认与分析 （8）凝结新的计划 3、我们希望的销售方式、 健康销售（SELL OUT性销售） （1）彻底实施SELL OUT型销售 ●正确把握客户实态，详细掌握客户基本数据 ●早期计划、早期对策、早期商谈、早期实施 ●积极提案、强化店头、促进消费者购买 ●随时跟进、及时调整 （2）适时适量供货 ●压缩客户库存 ●杜绝月末压货 ●树立品牌形象 ●提高商品鲜度 ●减少退货损失 ●赢得客户信赖 （3）严禁公司过当竞争 ●随时把握客户的销售信息 （销售去向、销量、价格、客户库存等） ●严格执行公司价格政策 ●严禁销售支援费用的不当转用 ●严禁跨地区低价抛售 四、销售的主要工具 1、客户卡Fact Book （Fact Book——正确掌握客户实态） A、店铺概况 规模、资金、信用、能力 B、店铺销售情况表 实绩推移——发现问题 份额推移——竞争状况 C、店铺平面图
快消品年终工作总结3篇 在这一年里，物业管理处在公司各级领导的关怀与支持下，始终贯彻为业主构筑优质生活的企业理念，遵循业主至上，服务第一的原则精神，根据的实际情况，在做好物管服务的同时逐步理顺完善各项管理工作，使小区前期物业管理工作逐步走上规范化的轨道，物业管理工作取得了一定的成效，这与公司的领导及广大员工的辛劳付出密不可分，现将20xx年的工作总结如下： （一）房屋管理 房屋管理是物业管理的重要内容之一，此问题在前期业主装修阶段显得尤为重要，纵观各老旧物业小区存在的上下单元渗漏、外立面破坏、楼宇结构受损、房屋功能改变等不一而足的问题，无不是因为前期阶段管理不到位而种下祸根、埋藏隐患，从而造成了后期管理服务工作的困难重重、举步维艰，这一问题已逐渐演变成一个困扰行业发展的突出问题。 为此，在装修管理工作方面，我们重点加强了以下方面的工作： （1）针对业主与装修管理专项拟定了装修工作指引，就装修单元的重点部位防水、消防安全、水电管路走向、自用设施设备安装等作出明确的指引，让业主与装修公司提前知悉各项管理规定与要求，为后期的管理工作做好准备； （2）从严把好装修申请审批关，建立完善的装修管理档案，所有装修申请必须提交装修手册内规定的资料与图纸，并对装修申请中的关于外立面及室内结构方面从严审核，给出审批意见与建议； （3）建立装修巡查签到制度，安排各部门按规定对装修单元开展装修巡检工
作，对消防管理、违章装修、防水工程按部门分工开展巡检工作，将违章装修现 象消除于萌芽状态； （4）定期组织开展装修专项巡检整治活动，对存在未符合管理规定要求的现象，限定作出整改，并按计划实施复检工作，此项工作得到了大部份业主的肯定。 （5）从20xx年十月份起，根据工作的安排需要，管理处设立了装修巡检专项负责制度，该项工作由保安队长组织实施，经过相关培训及各项准备工作后顺 利予以实施，取得了良好的成效。 （二）小区安全防范工作 小区治安防范及消防工作是物业管理中的重中之重，为能给业主提供一个安 全舒适的居住环境，我们狠抓了小区治安消防管理工作，对保安人员定期进行岗 位培训，考核，制定了严格的岗位执行标准，并坚持严格执行了各项工作程序、 巡更、巡岗制度。要求保安人员认真巡查，文明执勤，礼貌服务，在前期装修阶 段进出人员复杂，硬件设施条件欠缺的情况下，基本完成了公司安排的各项工作 任务。 （1）继续执行施工人员出入证正副证制度，定时定岗进行装修单元清场，这在一定程度上极大地提高了安全管理的成效，同时更避免了延时装修引致客户投 诉的情况，收到了良好的成效； （2）为加强装修搬运的监管，避免违章使用电梯搬运装修材料的情况，从 20xx年下半年起管理处实行了装修搬运押金管理制度，自制度实施以来，材料停留在公共部位过夜、搬运过程中破坏卫生环境、违章使用电梯搬运的情况基本得 以杜绝； （3）严格执行人员及物品出入管理制度，施工人员凭证出入，其它人员进出
快速消费品业务员个人工作总结Summary of personal FMCG work 汇报人：JinTai College
快速消费品业务员个人工作总结 前言：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析，并分析不足。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的 理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作 顺利展开。本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和 经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容 可按需编辑修改及打印。 啤酒业务员跟其它所有快速消费品业务员的工作性质都 是相同的，每天都要拜访终端客户，销售产品，提订单，拿提成。快速消费品行业的业务员入行门槛低但做好却非常难，举个案例：哈尔滨啤酒在浙江上市，仅业务员铺货这一项工作，按一条街的终端店数量120家、目标铺货率按80％计算，如 果你想达成业绩目标，需要有96家终端店有货；需要你每天 至少拜访24家店；并且能够跟终端关键人形成良好的客情关系；顶住领导品牌青岛啤酒和当地品牌红石梁的竞争打击，如果你不是一名优秀的啤酒行业的业务员，那么你就一定不会达成这个业绩目标。那么如何成为一名优秀的啤酒行业业务员那？ 举个案例：小刘是青岛啤酒公司舟山办事处的业务员， 负责嵊泗县的终端店销售工作，刚到这个市场时发现本公司的崂山啤酒在这个有着6万人口的县城销量只有每月不到1000
箱。在经过3天的市场调查后小刘用了14天的时间把市场形 象做了起来；用了1个月的时间做客情并把崂山啤酒的铺货率提高到92％；用了7天的时间在终端店做堆头或摆桌；把OK 厅和A类酒店的促销员上到有规模和销量潜力的崂山啤酒终端店。2个月下来，在嵊泗这个只有6万人口的弹丸之地的岛上 到处都可以看到崂山啤酒的影子：满街的崂山啤酒POP；随处 可见的产品堆头；比比皆是的崂山啤酒餐厅摆桌；终端店92％的铺货率，崂山啤酒只用了2个月的时间销量就达到了原来的五倍：从每月1000箱到每月5000箱。 其实如果你按照小刘这种方式操作市场，你也会取得同 样的成功。啤酒行业有一套业务员工作标准，只要你按照此标准工作，并持之以恒地努力，你就一定是个出色的业务精英。那么这究竟是一种什么样的标准那？ 生动化布置标准 在终端中为营造啤酒的销售氛围所做的一切工作都称之 为生动化布置，其具体形势分为两大类： 1.道具生动化； 2.产品生动化。道具生动化包括：悬挂灯笼、瓶挂、挂旗、张贴吸塑画、POP等。产品生动化包括：吧台摆放陈列、 展示柜产品摆放陈列、堆头陈列、摆桌阵列等。道具生动化要
快消品业务员工作总结 （文章一）：快速消费品业务员工作总结工作总结我于2xx年4月14日入职，至今半个月时间，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅。在此期间，通过对公司制度、文化理念、产品知识等的培训，使我逐步对公司有了全新的认识与了解，并且通过近期“千店百店”的普查工作，使我熟悉了产品、货号、及价格，更重要的是熟悉了地理环境和店主，为以后的拜访工作打好了基础。以下对近期工作进行小小的总结。 （一）、业绩回顾 1. 通过近10天的普查，走访了西郊的三桥村、和平村、车辆厂、王寺村及丰禾路的各类店面，共计276家。 2. 普查期间开出订单4000余元。二．业绩分析（一）促成业绩的正面因素： 1.领导的正确决策和同事的热心帮助加上自己的努力和摸索总结。通过对店面的走访熟悉了所辖区域的地形，再通过对所辖区域进行线路的划分，提高了走访效率。 2.不断摸索快速消费品的客户沟通方式，让客户不仅能更多的了解产品，更重要的是肯定业务员本身。 3.利用公司各种产品的促销活动，提高产品的知名度、美誉度，对各种单品的销售起到市场推动作用。(二) 阻碍销售的负面因素：1.由于初来公司，时间较短，业务不精，无法对产品、供应商、经销
商及客户进行良好的定位及估量。 2.由于业务人员离职、调换等原因致使交接延误，甚至无交接状况，导致客户流失，甚至客户对我司的业务产生不信任及厌恶感。 3.经销商之间的价格及销售区域的竞争致使市场有点混乱。 4.有时发货不及时，特别是对于中小客户的订单拖延甚至不发货，造成客户抱怨，致使我司销售人员失信于客户。 5.由于经销商掌握发货权，对于促销单品或买赠产品不予发放时，致使有些活动无法开展。在前一阶段的工作学习当中，我能够遵守公司的各种规章制度，认真做好自己的本职工作，对领导安排的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发现了自己的不足之处，在某些细节问题上有不够仔细的地方，因此，我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，努力提高自身素质，胜任本职工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，为公司的发展做出更大的成绩！汇报人：xx （文章二）：快消品销售工作总结（文章一）：快速消费品业务员工作总结工作总结我于2xx年4月14日入职，至今半个月时间，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅。在此期间，通过对公司制度、文化理念、产品知识等的培训，使我逐步对公司有了全新的认识与了解，并且通过近期“千店百店”的普查工作，使我熟悉了产品、货号、及价格，更重要的是熟悉了地理环境和店主，为以后的拜访工作打好了基础。以下对近期工作进行小小的总结。 （一）、业绩回顾
快消品销售工作总结模板范文 现在我们以快销品月工作总结为例，看一下快速消费品工作总结如何来写。 首先，做好上快速消费品月销售业绩的回顾及分析。 (一)业绩回顾： 1、开拓了新合作客户近十个(具体数据见相关部门统计)。 2、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。 (二)业绩分析： 促成业绩的正面因素： ①调整营销思路，对市场费用实行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 ②增强了工作的过程管理，工作实效有所提升。 ③用提升提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。 ④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。 其次，总结一下过去一月里存有的问题。 1.客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
2.绝大部分代理商的“等”“靠”“要”观点存有，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。 3.公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。 4.暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。 5.销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。 6.销售人员缺乏统一的营销培训，观点、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。 最后，对下月工作实行一下展望，定出下月的销售目标和工作计划。
2020年快消品销售工作总结范文 年终岁尾，做为快速消费品公司的业务人员，对于过去一年的工 作实行总结是必不可少的.那么，如何做好一份快速消费品年终总结呢？ 一份完整的快速消费品年终总结包括三部分，一是过去一年取得 的成绩，二是对上一年工作实行分析总结，三是对新一年的计划或是 展望。 一、过去的一年取得的成绩 回忆过去的一年里，主要的工作成绩，要把对公司整体市场发展 有利的放到前面，由大到小，由重到轻的顺序，有选择性的列出来，，但不要太多，容易变得冗余。 二、对上一年工作实行分析总结 首先，就本年度市场的整体环境现状实行总结，诸如行业市场容 量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式 变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征 等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环 境的脉。 其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方 面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营 销模式，挖掘自身与标杆企业的差别和不足。 最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就数据、目标市场占 有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促动、品牌推广、营销 组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面实行剖析。有必要就关 键项目实行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存有的关键性 问题并实行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相对应的解决 思路。
三、新一年度营销工作规划 快速消费品年终总结第三部分，其实就是要系统全面地为企业新年度整体营销工作实行策略性规划部署。但是我们还要明白年终总结并不是行销计划，仅仅基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
快消品业务员年终工作总结 对于刚刚接触销售行业的人来说，学习是无休止的过程。20XX 年是我加入销售大军中的第一年，在这一年里学习的很多东西，先 对本年度的工作做如下总结： 一年的尾声开始想念很多东西。想念毕业那刻与室友们相拥而别的瞬间;想念收获第一份正式工作时候的激动;想起收拾行李那刻的 表情以及沿途关于未来的设想;一年的尾声也想要感谢很多人。感谢 那些曾指导过我的领导和前辈们，是他们的无私和包容使我能快速 融入这个集体;感谢中国市场部的每一个人，虽然没有太多的接触和 表情，但是我己经把有关你们的记忆放在心中。 时间不经意间从指尖滑过。从进入兆吉鞋业有限公司到现在，己将近两个月的时间，而我也开始了一段新的工作学习历程。刚跨出 社会的我，从来不关注时尚的我，连明星如果不是太抢眼都会被浊 淆的我，在选择这里的同时，需要学习很多东西。关于时尚、关于 美学、关于色彩、关于四季、关于设计等等。 两个月的时间不算长。短暂却印象深刻的军训，公司规章制度和企业文化的培训，来中国市场部第一天前辈们的循循善导，都好像 是昨天才刚刚上演似的。两个月的时间，也足以让我们融入兆吉这 个集体，并对它产生难以割舍的感情。它的历史、它的文化、它的 核心价值以及它的规章制度等等。许多话语还在耳边萦绕。对质量 的执着追求，“真”、“善”、“美”的核心价值观以及关于“杯 奶头牛”的故事等。在这里的生活，少了几分奔波，多了份安逸， 我们在宿舍、食堂和工作的地方穿梭，过着忙碌却也充实的工作。 两个月的时间，己经让我开始喜欢这里，工作也慢慢地步上轨道。从刚开始的全然陌生，到现在能通过模仿与整合或是自己偶然间蒙 发的感动给每一双鞋子做注脚。 刚到这里的时候，每天浏览过往一些时尚类杂志，并试着把那些美的词句记录下来，思考他们为每件衣服或是鞋子写文案的角度。
第1篇快消品工作总结 快消品工作总结范文 一、销售计划目前基本运行方式 1、月度销售计划办事处每月将每个客户做一个计划，结合办事处的库存，销售目标做成办事处销售计划，我汇总办事处的销售计划，再结合营销中心销售目标，上月销量和去年同月销量，对品种进行调整，形成营销中心的计划。 2、临时生产计划主要是第一次生产的新产品，新配方或产品质量、包装等有特殊要求的品种。一般是第一次运行这种计划，产品成熟后就不再用该计划，生产直接见需求生产。 3、最低库存计划主要是供工业用户的产品、规格比较大或规格比较特殊的产品、新上市的产品，市场量不稳定或市场量不可预估，而这类产品要货都比较急或市场销售机遇性强。为了保证供货及时，一般在供货紧张的情况下，对生产做一个最低库存计划的要求。 5、最低最高库存计划主要全国范围内销售的大宗产品，销量较大的品种，主要是为了满足市场集中要货避免断货，同时也是为了生产能力的释放避免库存过高积压。一般是国内、出口需求都较大的情况下，或者产能大于销售需要加大库存时，临时性给予一个最低最高库存计划。 二、销售计划存在的问题 1、月度销售计划准确率不高，准确率不高主要是拔高了大宗产品的计划量，大宗产品计划完成的非常差，其次是销量比较小的小品种，销量只要是比计划大一吨半吨，计划就超的离谱。 2、销售计划不等于要货计划，对生产的参考性和指导性还是不很强如有些产品办事处造的月度计划是100吨，由于办事处有库存，所以可能不会向工厂要货;还有些品种，办事处月度计划只有50吨，办事处为了销售50吨计划，同时为了储备一定的库存，办事处向工厂要货可能会要100吨的货;所以销售计划不等于生产计划，只能参考，在参考过程中难免会有生产多了或供货紧张的时候， 3、汇总的月度计划与计划目标有差距，为了确保高目标要求，对计划进行拔高。由于月度计划拔高，而实际完成非常差，就更显得计划准确率非常差。 4、滚动库存计划、最低库存计划、最低最高库存计划运行还不是很成熟规范由于销售、生产没有达成一个约定俗成运行规范，运行体系，所以在计划的下达上，计划的执行上都不到位。 5、销售计划的品种范围还不够全面馅旺味膏、鲜味汁、鸡精、烘焙原料、食用油都还没有运行月度计划，主要这些产品是新产品，销量不稳定，加上大部分产品都是见单生产，所以计划没有怎么做。
快消品工作总结 篇一：快消品销售工作总结 篇一：快速消费品业务员工作总结 工作总结 我于XX年4月14日入职，至今半个月时间，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅。在此期间，通过对公司制度、文化理念、产品知识等的培训，使我逐步对公司有了全新的认识与了解，并且通过近期“千店百店”的普查工作，使我熟悉了产品、货号、及价格，更重要的是熟悉了地理环境和店主，为以后的拜访工作打好了基础。以下对近期工作进行小小的总结。 一. 业绩回顾 1. 通过近10天的普查，走访了西郊的三桥村、和平村、车辆厂、王寺 村及丰禾路的各类店面，共计276家。 2. 普查期间开出订单4000余元。 二．业绩分析 （一）促成业绩的正面因素：
1.领导的正确决策和同事的热心帮助加上自己的努力和摸索总结。通过对店面的走访熟悉了所辖区域的地形，再通过对所辖区域进行线路的划分，提高了走访效率。 2.不断摸索快速消费品的客户沟通方式，让客户不仅能更多的了解产品，更重要的是肯定业务员本身。 3.利用公司各种产品的促销活动，提高产品的知名度、美誉度，对各种单品的销售起到市场推动作用。 (二) 阻碍销售的负面因素： 1.由于初来公司，时间较短，业务不精，无法对产品、供应商、经销商及客户进行良好的定位及估量。 2.由于业务人员离职、调换等原因致使交接延误，甚至无交接状况，导致客户流失，甚至客户对我司的业务产生不信任及厌恶感。 3.经销商之间的价格及销售区域的竞争致使市场有点混乱。 4.有时发货不及时，特别是对于中小客户的订单拖延甚至不发货，造成客户抱怨，致使我司销售人员失信于客户。 5.由于经销商掌握发货权，对于促销单品或买赠产品不予发放时，致使有些活动无法开展。在前一阶段的工作
快速消费品业务员每日工作流程及工作内容 对于业务人员来讲，熟悉精通业务流程固然重要，但在实际销售工作中，铺货对于快销品行业的销售却是全部业务永不褪色的主题。 那么，什么是铺货呢？简单地说，就是说服终端经营企业产品的过程，是企业与终端之间合作，以开拓市场的一种活动，是快速开发市场的关键。一般来讲铺货具有所需时间短，启动市场迅速，方式灵活可采取多样的办法如地面，人员，各种媒体立体方式等的综合运用。 “铺货”工作包括以下内容： （1）采用先进的销售方式： ●线路预售制：主要有线路销售即每天或每月按一定区域内路线上的客户加以巡回拜访，完成每天或 每月所定的销售目标。 ●线路业务员：即定期在某一区域，对某一路线上客户进行访问，定货，理货，促销，pop张贴，陈 列，市场调查等系列销售活动。还包括区域的分割，路线图，客户分类，建立档案等。 （2）每日路线拜访八步。（重点理解） 第一步，准备工作：出发前，路线，产品手册，样品，文具，宣传促销品，强烈的给对方带去利益的信心。入店前，检查外表，复阅客户资料卡，准备生动化材料。 第二步，检查户外广告，pop，陈列架等。 第三步，向客户打招呼，要练就练神入的能力。 第四步，销售点内生动化的陈列，包括广告材料，产品陈列的整理。 第五步，检查库存，清理存货，更换不良品，竟品情况，订货按1.5倍安全库存原则。 第六步，销售访问，包括推荐新品，促销通知，收集信息。 第七步，确认定货，若需客户签字确认的必须确认。 第八步，确认下次访问时间，向客户致谢道别。 （3）要系统掌握销售技巧，如利益销售法，克服拒绝的技巧，成交的技巧等。 （4）建立良好的客情关系。这里要明确，对客户好不是顺从客户，而是双赢合作，同时要不断提高自已专业水平，通过努力使客户更专业，具有培训客户的能力。 铺货的原理，所谓铺货就等于发动经销商甚至下级经销商和厂家共同合作，通力配合，整合各方资源优势达到有效开发市场的目的。这是一种厂家和经销商甚至下级经销商的有效沟通，这种沟通是通过业务人员这个纽带完成的。 为什么说铺货是快销品业务永不褪色的主题？这是由快速消费品行业本身的特点决定的。快速消费品具有消耗速度快，渠道的层级结构比较繁多，终端覆盖的客户面广，客户数目众多等特点，这就客观上要求产品的铺货率要高，消费者才能方便购买。
2020年快消品销售工作总结与计划 快销品工作总结范文对于从事快速消费品行业的人员来说，也是工作的重要的一环节。快销品工作总结也分为很多种，有周总结，月总结，季度总结和年度总结。那么如何做好一份完整的快销品工作总结呢? 现在我们以快销品月工作总结为例，看一下快速消费品工作总结如何来写。 首先，做好上快速消费品月销售业绩的回顾及分析。 (一)业绩回顾： 1、开拓了新合作客户近十个(具体数据见相关部门统计)。 2、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。 (二)业绩分析： 促成业绩的正面因素： ①调整营销思路，对市场费用实行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 ②增强了工作的过程管理，工作实效有所提升。 ③用提升提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。 ④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。
其次，总结一下过去一月里存有的问题。 1.客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。 2.绝大部分代理商的“等”“靠”“要”观点存有，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。 3.公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。 4.暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。 5.销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。 6.销售人员缺乏统一的营销培训，观点、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。 最后，对下月工作实行一下展望，定出下月的销售目标和工作计划。 通过上面的总结框架，一份新鲜的工作总结很快就出炉了，希望能对大家有所协助。
快消品业务员年终工作总结范文 对于刚刚接触销售行业的人来说，学习是无休止的过程。20XX年是我加入销售大军中的第一年，在这一年里学习的很多东西，先对本年度的工作做如下总结： 一年的尾声开始想念很多东西。想念毕业那刻与室友们相拥而别的瞬间;想念收获第一份正式工作时候的激动;想起收拾行李那刻的表情以及沿途关于未来的设想;一年的尾声也想要感谢很多人。感谢那些曾指导过我的领导和前辈们，是他们的无私和包容使我能快速融入这个集体;感谢中国市场部的每一个人，虽然没有太多的接触和表情，但是我己经把有关你们的记忆放在心中。 时间不经意间从指尖滑过。从进入兆吉鞋业有限公司到现在，己将近两个月的时间，而我也开始了一段新的工作学习历程。刚跨出社会的我，从来不关注时尚的我，连明星如果不是太抢眼都会被浊淆的我，在选择这里的同时，需要学习很多东西。关于时尚、关于美学、关于色彩、关于四季、关于设计等等。 两个月的时间不算长。短暂却印象深刻的军训，公司规章制度和企业文化的培训，来中国市场部第一天前辈们的循循善导，都好像是昨天才刚刚上演似的。两个月的时间，也足以让我们融入兆吉这个集体，并对它产生难以割舍的感情。它的历史、它的文化、它的核心价值以及它的规章制度等等。许多话语还在耳边萦绕。对质量的执着追求，“真”、“善”、“美”的核心价值观以及关于“杯
奶头牛”的故事等。在这里的生活，少了几分奔波，多了份安逸，我们在宿舍、食堂和工作的地方穿梭，过着忙碌却也充实的工作。两个月的时间，己经让我开始喜欢这里，工作也慢慢地步上轨道。从刚开始的全然陌生，到现在能通过模仿与整合或是自己偶然间蒙发的感动给每一双鞋子做注脚。刚到这里的时候，每天浏览过往一些时尚类杂志，并试着把那些美的词句记录下来，思考他们为每件衣服或是鞋子写文案的角度。总有些文字会让我感动，或是引发我体内的某种欲望。这时候会发现自己有诸多不足。不太出色的文字，对时尚圈子的全然陌生，跟生活在那个层次的消费者的距离以及和关于设计和美学的种种。为了能尽快适应工作，我努力去查寻各种资料，网上的、杂志上的，或是在购买来的书上的。拖学广告学的朋友介绍了几本广告学的书，也借机会了解了李欣频、许瞬英这两位台湾文案作者。 这个月，开始尝试着写关于20XXXXX、b&b春夏流行趋势，以及主要鞋款的文案。这对我来说，是一个比较艰难的过程，而在这之前，我一直希望陈小姐能把我派去设计、开发组学习一些时日，了解鞋子的特性和以及材质的运用等。我反复看这些需要写的鞋子，并尽量把某些特征记下来，然后去一些时尚网站寻找一些类似鞋款的相关介绍，并翻开以往看时尚杂志所做的笔记，实在是没办法，会下楼去看每双鞋子，虽然还是不会给那个独特的地方取一个好听的名字，但是幸运的时候会碰到一些业务部的人，这让我收获不少。 不管结果如何，过程终究是享受的，但是多日的努力终于得到收获后，那种心境是无法用言语来表达的，就要这份工作所带给我的感动。在学到东西之余，也体验到工作带给我的乐趣。