第一篇合同的标的
第一章商品的名称和质量
学习目标：了解商品名称与商品质量的含义及其表示方法，熟悉采用实物样品与文字说明表示商品质量所适用的条件，掌握质量机动幅度与质量公差在合同条款中的运用。
一、单项选择题
以下各题的备选答案中，均只有一个选项是最正确的。
1.在品质条款的规定上，对比较难掌握其品质的工业制成品或初级产品，一般在合同中会规定（ C ）。
A.溢短装条款
B.增减价条款
C.品质公差或品质机动幅度
D.以毛作净
3. 合同中品质机动幅度条款一般适用于（ B ）交易。
A.工业制成品
B.初级产品
C.机电产品
D.精密仪表
5. 若合同规定有品质公差条款，则在公差范围内，买方（ A ）。
A.不得拒收货物
B.可以拒收货物
C.可以要求调整价格
D.可以拒收货物也可以要求调整价格
7. 目前我国出口的某些工艺品、服装、轻工业品等常用来表示品质的方法是（ A ）。
A.凭样品买卖
B.凭规格买卖
C.凭等级买卖
D.凭产地名称买卖
9. 凡货、样难以达到完全一致的，不宜采用（ B ）。
A.凭说明买卖
B.凭样品买卖
C.凭等级买卖
D.凭规格买卖
11.在国际贸易中，技术密集型的机器设备、精密仪器仪表等产品适应的品质表示方法为（ A ）。
A.说明书图样
B.商品牌号
C.样品
D.规格等级标准
13. 对外订立品质条款对应注意的问题不正确的是（ D ）。
A.根据商品不同特点确定不同的表示方法
B.表明商品品质的文字要准确
C.尽量规定品质公差或机动幅度
D.尽量以最高标准规定品质
15.我某进出口公司拟向马来西亚客商出口服装一批，在洽谈合同条款时，就服装的款式可要求买方提供( A )。
A．样品B．规格C．商标D．产地
17. “龙口粉丝”中用来表面商品品质的方法是（ D ）。
A.凭商标或品牌
B.凭标准
C.凭规格
D.凭产地名称
19. 卖方根据买方提供的样品加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认的样品叫（ B ）。
A.复样
B.回样
C.参考样品
D.卖主样品
二、多项选择题
下述各题备选答案中至少有两个选项是正确的。
1.商品品质机动条款通常包括（ABC ）。
A.对商品主要质量指标规定一定的机动范围
B.规定质量指标上下差异
C.规定质量规格上下限
D.质量差异增减价条款
E.采用大约、左右、合理误差等表示质量指标
3.采用样品表示商品品质应该注意的问题有（BCD ）。
A.采用样品要能够反映所代表商品的整体质量
B.为了避免双方在履约过程中产生质量争议，必要时可以采用封样
C.一旦样品成为双方履行合同的质量依据，卖方要承担交付货物质量与样品完全一致的
责任
D.卖方难以保证交货质量与样品完全相同，则磋商订约时应约定交货质量与样品相似或
大致相同
E.卖方所交货物质量与样品不一致，买方只有权提出索赔不能拒收货物
5. 出口凭卖方样品成交时，卖方应注意（ABD ）。
A.所交货物的品质必须与样品一致
B.所提供的样品应充分代表日后所交的整批货物质量
C.争取按对等样品成交
D.留存一份或数份同样品质的样品，即复样
E. 向买方说明样品仅供其购买时参考
7. 商品品质的内在质量包括( BCD )。
A．透明度B．化学成分C．机械性能D．生物特征E．色泽
9.对等样品又被称为（BC ）。
A.参考样品
B.回样
C.确认样
D.复样
E.封样
三、填空题
在下列各题中填入适当用语。
1.商品品质是指商品的外观形态和内在质量的综合。
3.如果双方采用样品作为商品品质标准，则卖方交货要与样品质量一致，若采用文字说明表示商品品质，则卖方交货需要与文字说明相一致，若采用说明书和图样表示商品品质，则卖方交货需要和说明书和图样相一致。
5.采用来样成交时，卖方需要充分考虑所需的原材料供应、加工技术、设备和生产安排的可行性，此外还需要防止被卷入侵犯工业产权的纠纷。
四、判断对错题
下列各题的表述既有正确的，也有错误的，请对各题作出判断并说明理由。
（对）1. 根据《公约》规定，卖方所交付货物名称或者品质不符合合同约定，买方有权提出损害赔偿，甚至拒收货物或者撤销合同。
（错）3. 品质机动幅度一般适用于工业制成品，而初级产品适用于品质公差来表示合同中允许商品品质差异允许范围。（初级产品机动条款，质量公差适用于工业制成品）（对）5.在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。
（错）7.采用色样或者款式样表示商品品质时，应该反映其所代表商品的整体质量。原因：可以只反映部分
（错）9.凭文字说明买卖来表示商品品质方法中凭规格买卖使用最为广泛。
（对）11.对外寄送参考样品时，一般不作为双方交货时质量依据，但也需要慎重对待，力求做到日后交货的质量与参考样品相接近。
（错）13.采用凭产地名称或者地理标志表示商品独特的品质，不需要考虑知识产权的问题。
（错）15. 在出口凭样品成交业务中，为了争取国外客户，便于达成交易，出口企业应尽量选择质量最好的样品请对方确认并签订合同。原因：按合同质量条款生产完全一致产品即可
五、名词解释
1.商品质量 3.回样 5.质量机动幅度
1、商品的质量是商品的外观形态和内在质量的综合
2、在实际业务中，如卖方认为按买方样货没有确切的把握，卖方可根据买方来样仿制或从现有的货物中选择品质相近的样品提供给买方。
3、是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动，具体方法有规定范围、极限、上下差异三种。
六、简答题
1.“代表性样品”与“参考样品”有何不同？
（1）代表性样品又称原样或标准样品，是指“凭卖方样品买卖”时，卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。
（2）参考样品是指作为卖方宣传介绍之用，仅供对方决定购买时参考，不作为交货时的质量依据的样品，一般应标明“仅供参考”字样，区别于“凭样买卖”
3.国际货物买卖合同中订立质量条款应该注意哪些问题？
（1）品质的文字要简明、切合实际，对某些商品可规定一定的品质机动条款。
（2）尽量采用一种方法表示商品品质，避免对所交货物品质承担双重担保业务。
（3）要考虑到生产加工、供货的可能性。
（4）尊重对方的贸易权利，了解进口国风俗习惯，适应进口国的有关法律与条例的规定。（5）敏感产品价格调整问题。
七、案例分析题
案例分析应该给出明确结论，并能够结合相关国际贸易惯例或《联合国国际货物销售合同公约》对案例展开解释。
1. 我国某公司与英商凭样成交一批高档瓷器，复验期为60天，货到国外经英商复验后未提出任何异议。但事隔一年买方来电称瓷器全部出现“釉裂”，只能削价销售，要求我方按原成交价赔偿60％，我接电后立即查看留存之复样，亦发现釉下有裂纹。问我方公司是否应该赔偿？
答：应该赔偿,理由如下:
货物与样品关系：货物品质要与样品品质相符。这批瓷器出现“釉裂”由配方本身与加工不当所导致。买方收到货物时无法发现，要经过一段时间后才可显露出来；留存样品与出现同样情况，所以要赔偿。
3.我某公司通过香港商人与法国巴黎某公司凭商标牌号成交一批商品，合同由巴黎某公司签字，港商要求我方寄样品至香港及巴黎总公司各一份，此后接到法商开立信用证，证内规定：买方巴黎总公司认可样品证明作为议付单据之一，我方经办人员未提出异议，将货物装运出口，仅凭该香港分公司样品认可证明送银行议付，遭开证行拒付。问我方应该接受什么教训？
答：应严格按照信用证要求交单议付。
5. A公司按凭样品成交的方式，从国外B公司进口当饲料用的谷物，由于B交货品质太好，使A公司的国家海关误以为是供人食用的谷物而课以重税，使A商增加了税收负担。因此，A要求B赔偿因交货品质与样品不同而造成的关税差额损失。请问，如上诉到法院，将如何判决，原因如何？
答:提交样品,B公司所交货物应与样品一致，如不一致，需赔偿A因样品不一致而造成的关税差额损失。具体理由可解释为：
交成交样品，对外贸易中有些商品采取凭样品买卖，就是交易双方约定以双方同意的样品作为交货的品质依据，该项样品称作成样品，或称标准样品。凡合同中明确订明按成交样品交货，如“质量以买方（或卖方）样品为准”等条款，该项成交样品就作为贸易合同中不可分割的部分，成为品质检验的依据，卖方所交的全部货物，其外观和质量应与成交样品相符，否则买方有权提出索赔或退货。
八、操作题
审核合同中的品质条款并结合贸易实际对不合适之处进行更改。
DESCRIPTION OF GOODS:
CHINESE NORTHEAST SOYBEAN，2011 CROPS, GRADE A
MOISTURE:14%max
OIL CONTENT:28%basis
PROTEIN:14.5%min
IMPURITY:2%max
BROKEN PART: 5%max
第二章商品的数量
学习目标：熟悉国际贸易中数量的计算方法，尤其是重量的计算方法及计量单位，了解散货及非散货的区分，重点掌握合同中数量条款的溢短装条款，及价格变化对于卖方装运数量增减所产生的影响。
一、单项选择题
以下各题的备选答案中，均只有一个选项是最正确的。
1.对于价值较低、外包装重量较轻的初级产品，往往采用（ A ）计算其重量。
A.以毛作净
B.净重
C.法定重量
D.公量
3.根据《联合国销售合同公约》规定，合同中货物重量没有注明采用毛重还是净重时候，应该采用（ D ）计算。
A.毛重
B.以毛作净
C.公量
D.净重
5. 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，买方如果收取了卖方多交的货物，若双方合同中没有约定计价标准，则多收部分货物的计价应按( A )。
A.合同价
B.装船日的市场价格
C.到货日的市场价格
D.买方可以免费收取多交部分
7. 运输部门计算吨位时一般按（ A ）。
A.毛重
B.净重
C.习惯皮重
D.平均皮重
9. 我方向国外出口某商品50公吨，合同规定数量可增减10%，机动幅度内溢短装采用合同价格。卖方交货时市场价格呈上涨趋势，通常我方最可能交货（45吨）。
二、多项选择题
下述各题备选答案中至少有两个选项是正确的。
1. 下列计量单位计量货物表明是散装货物的是（ABC ）。
A.100M／T矿砂B．100M３天然气C．1000Y ARDS布
D.1000PIECES服装
E.100BAGS棉花
3. 溢短装条款主要包括（ABCE ）。
A.数量机动幅度
B.机动幅度选择权
C.交货数量
D.计量单位
E.溢短装部分作价方法
5. 数量条款主要涉及（ABCD ）。
A.成交数量确定
B.计量单位确定
C.计量方法确定
D.数量机动幅度的掌握
E.品质机动幅度及品质公差确定
三、填空题
在下列各题中填入适当用语。
1. 我国某公司按每箱100美元的价格出售商品1000箱，合同规定“数量允许有5％上下，
由卖方决定。”该条款是溢短装条款，我最多可装950 箱，最少应装1050 箱。如我方实际装运1030箱，对方应付我方货款103000 美元。
3.对于吸湿性很强的产品，为了科学计算其重量，采用公量作为重量标准。
5.进出口贸易合同中数量条款的基本内容是成交商品的具体数量和计量单位。
四、判断对错题
下列各题的表述既有正确的，也有错误的，请对各题作出判断并说明理由。
（错）1. 溢短装条款只适用于散装货物，非散装货物不允许溢短装。
（错）3. 双方签订的合同中，规定成交货物为不需要包装的散装货物，而卖方交货时候采用麻袋包装，但是净重和合同规定完全相符，且不需求另外加收麻袋包装费。货到后，买方向卖方索赔是不合理的。（包装就是和合同不符就是违约）
（对）5.我某外贸公司向澳大利亚A公司进口铁矿砂一批，合同规定交货数量为20万公吨，允许溢短装10%。卖方装船时，共装运了25万公吨。根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，我方可以只收取24万公吨货物。
（错）7.出口棉布150，000码，信用证规定布包装，每包1，000码，共150包。则在装船时可援引《UCP600》中第30条b款之规定，即允许有5%的伸缩。（因为有明确的单位，信用证没有明确规定要用溢短装）
（错）9.如果在散装货的交易合同中，没有规定溢短装数量和与使用“约”字的含义一样，均允许交货数量有5%的机动幅度。（信用证金额范围内）
五、名词解释
1.溢短装条款 3.法定重量
1、就是规定具体数量的同时，再在合同规定允许多装或少装的一定的百分比。卖方只要交货数量在允许增减的范围内即为符合额同有关交货数量的规定。
3、商品本身的重量加上直接接触的商品的包装材料，即在商品本身的重量加上内包装的重量，即为法定重量，作为海关征收从量税的征税的基础。
六、简答题
1.合同中约定数量机动幅度条款应该注意的问题有哪些？
3.合同中关于溢短装部分货物计价方法有哪些？不同计价方法在装运时市场价格变化前提下对卖方多交或少交货物数量的影响？
1、合同中溢短装条款要确定选择权为出口方、进口方还是船方；溢短装部分货物价格的计算和支付方式等，合同及信用金额增减与数量溢短装的增减一致。
3、有两种，a、以合同价格计算，若装船时货物价格相对于合同价上涨，卖方可能选择少交，反之多交。b、以装运日市场价格计算，若装运日市场价格高于合同价，卖方可能选择多交
七、案例分析题
请对案例题目给出明确的结论与相应的合理简要解释。
1.我国某出口公司与某国进口商按每公吨500美元的FOB价格于大连成交某农产品200公吨，合同规定包装条件为每25千克双线新麻袋装，信用证付款方式。该公司凭证装运出口并办妥了结汇手续。事后对方来电，称：该公司所交货物扣除皮重后实际到货不足200公吨，要求按净重计算价格，退回因短量多收的货款。我公司则以合同未规定按净重计价为由拒绝退款。
要求：分析该公司的做法是否可行，并说明理由。
答:我方拒绝退款的做法不正确。因为根据《公约》的规定，若合同中没有明确采用毛重还是净重时候，应该采用净重作为该批货物的重量标准。我方实际交货不足200公吨，应该退回多收的货款。
3.我国某外贸公司向海湾某港口出口冻羊肉类20公吨，每公吨FOB价值400美元，合同规定数量可增减10%。国外按时来证，证中规定金额为8，000美元，数量约20公吨。我按规定22公吨发货装运，但持单到银行办理议付进遭拒付。问银行拒付是否有理？问出口单位有无补救办法？
答：银行拒付是合理的。做信用证的话，一定要严格按照信用证上的条款履行。如果一个条款在合同上写了，但是信用证上如果没写，这个条款对你来说就是无效的。
补救方法如下：（1）跟客人联系，说明情况。按照单证不符合点的处理方法，还是把生意做成。（2）联系货代，做好将产品运回的准备。
5. 我国某公司与日本一客户签署出售驴肉25公吨合同，按合同规定，该批货物应该装于1500只箱子，每箱净重1
6.6公斤。按此规定装货，则所装总重量应该为24.9公吨，所差100公斤可以不再补交。当货物运抵日本后，海关人员在抽查该批货物时候，发现每箱净重不是16.6公斤而是20公斤，即每箱多装了3.4公斤，因此，此批货物实际总量30公吨，但是，所有单据上均注明装了24.9公吨。由于货物单据上的净重与实际重量不符，日本海关认为我方有帮助客户偷税嫌疑向我方提出疑义。客户也以所交货物包装不符合同规定，不利于在当地市场销售为由，拒绝提货，拒绝付款。问：我方应该如何解决该案例？应该从该案例中吸取哪些教训？
答:世界上许多国家的海关一般对货物进口都实行严格的监管，如进口商申报进口货物的数量与到货数量不符，进口商必然受到询查，如属到货数量超过报关数量，就有走私舞弊之嫌，海关不仅可以扣留或没收货物，还可追究进口商的刑事责任。
本案中，由于我方的失误，不仅给自己造成损失还给进口商带来麻烦。
标准答案
1、对于多装的部分货物，买方可以拒收多余部分，因为所交货物明确规定有包装单位，若合同里没有溢短装，则不可以溢短装。
2、对于包装不符规定，若合同规定中属于根本性违约，买方有权拒绝收货，若没有明确规定属于根本性违约，则买方不能拒收，但有权要求卖方赔偿关于更换包装等产生的费用。
八、计算题
写出计算过程及计算结果。保留小数点后2位。
1.某公司出口生丝，买卖双方约定标准回潮率为11％。现有生丝105公吨，经过测定，实际回潮率为13％，问符合双方约定回潮率的重量应为多少公吨？
公量=实际重量*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）=105*1.11/1.13=103.14
3.已知某种钢板每平方米的理论重量如下：
厚度（毫米）重量（公斤）
0.2 1.57
0.25 1.96
0.3 2.35
现有钢板500张，每张长度为5，000毫米，宽度为500毫米，厚度为0.25毫米，求该批货物的总重量。
1.96×5×0.5×500=2450公斤
答：该批货物的总重量为2450公斤
重点回顾：本章重点主要为重量表示方法，尤其是毛重、净重及以毛作净，同时还有合同的数量机动条款，及溢短装数量与报价方法掌握。
第三章商品的包装
学习目标：本章主要了解商品包装的作用与分类，运输包装的标志，会制作标准运输标志；同时了解定牌及中性包装的含义及作用，合同中的包装条款。
一、单项选择题
以下各题的备选答案中，均只有一个选项是最正确的。
1. 在国际贸易中，关于包装由谁供应的通常做法是（ A ）。
A.由卖方提供包装，包装连同商品一起交付买方
B.由卖方提供包装，但交货后，卖方将原包装收回
C.由买方提供包装或包装材料
D.由厂家免费提供包装
3. 按照国际贸易惯例，在合同中不作规定时运输标志的提供方一般是（B ）。
A.中间商
B.卖方
C.买方
D.船方
5.出口商品外包装上面写着“FRANGILE”，其含义是（A）。
A.指示性标志
B.警告性标志
C.运输标志
D.产地标志
7.国际货物买卖中“唛头”是指（ A ）。
A.运输标志
B.条形码
C.产地标志
D.磅码标志
二、多项选择题
下述各题备选答案中至少有两个选项是正确的。
1. 标准运输标志的内容有（ABCE ）。
A.收货人的代码
B.参考号
C.目的地
D.产地标志
E.货物包装的件数
3. 采用中性包装的目的是（ABD ）。
A.避开进口国家地区的关税和非关税壁垒
B.适应交易特殊需要
C.使出口厂商加强对外竞销
D.使出口厂商扩大出口
E.利用进口方的商业信誉
5. 集合运输包装相对于单件运输包装来说，可更有效地（BCD ）。
A.美好商品
B.保护商品
C.提高装卸效率
D.节省运输费用
E.促使商品增值
三、填空题
在下列各题中填入适当用语。
1. 中性包装有无牌中性包装和定牌中性包装两种做法。
3.包装的功能主要体现在保护，方便性和信息传递三个方面。
四、判断对错题
下列各题的表述既有正确的，也有错误的，请对各题作出判断并说明理由。
（错）1.在国际货物买卖合同中，“习惯包装”、“适合海运包装”等常用的包装条款是合同中一种比较好的规定方法。不采用这种模糊习惯包装，适合海运包装等规定
（错）3. 定牌生产指卖方要求在其出售的产品包装上标以买方指定的商标和牌号，并且不标上生产的国别和生产厂商的名称。定牌要表明产地
（对）5.合同中的包装条款一般包括包装材料、包装方式和每件包装所包含的数量或重量。
五、名词解释
1.运输标志 3.定牌
1、又称唛头，是国际货物买卖合同、货运提单有关货物标志事项基本内容，便于运输途中有关人员辨认货物，避免错发错运。标准运输标志中应该包含：收货人或买方名称字首或简称，参考号码，目的地，件数号码。
3、买方要求在卖方出口商品或包装上使用买方指定的商标或牌号
六、简答题
1.简述在国际货物买卖中商品包装的意义。
3.进出口合同中包装条款一般包含哪些内容，在规定包装条款时，应该注意哪些问题？
1、a、实现商品的使用价值和附加值的有效手段
b、保护、方便性、信息传递
c、美化商品、宣传商品、方便运输、存储、销售等
3、内容：包装材料、包装方式，每件包装所包含的货物的数量或重量
在规定包装条款时，应注意以下几个问题：①要考虑成交商品的特点；②要考虑成交商品所采用的运输方式；③要考虑有关国家的法律规定；④在不影响包装质量的前提下注意节省包装费用；⑤要考虑有关国家的消费水平、消费习惯和客户的具体要求；⑥正确运用中性包装和定牌生产；⑦不宜轻易接受按某国家式样包装的条件；⑧包装条件应明确、具体
A、包装方式的明确，尽量不使用诸如适合海运包装、习惯包装等模糊规定
B、唛头一般由卖方规定
C、包装费用一般包括货物价格以内，如果买方要求特殊包装，包装费用一般由对方承担并在合同中注明。
七、案例分析题
需要有明确结论与合理的简要解释。
1.某笔交易合同订明由我方提供双层旧麻袋装，装船时，因缺这种麻袋就自行换成单层新麻袋，也没有要求对方额外支付费用，但对方认为我方包装不符规定，向我方索赔。请问对方是否有理？
有理，包装对商品品质和销售影响很大，是要件，单方面不能随意变更，若要变更，应征得对方同意。本案例中我方虽以旧换新且不要对方付费，也不能抹掉我方违约的事实，因为单层麻袋易破裂，对保护商品不如旧双层麻袋结实牢固。
3.我国某公司出口水果罐头一批，合同规定为纸箱装，每箱30听，共80箱。但我发货时改为每箱24听，共100箱，总听数相等。问这样做妥当吗？
这样做不妥当。包装条款是国际货物买卖合同中的一项主要条款，按照合同约定的包装要求提交货物，是卖方的主要义务之一。《联合国国际货物销售合同公约》第35条（1）款规定：“卖方须按照合同规定的方式装箱或包装。”若卖方不按照合同规定的方式装箱或包装，即构成违约，卖方需承担违约责任。
5.国外某公司与上海某自行车厂洽谈进口业务，打算从我国进口“永久”自行车1000辆，但要求我方改用“剑”牌商标，并在包装上不得注明:“Made in China”字样。请问：我方是否可以接受对方要求？在处理此项业务时应注意哪些问题?
这是一笔中性包装交易，外方要求采用中性定牌包装，我方一般可以接受。
但是在处理该项业务时应注意下列问题：首先要注意对方所用商标在国内外是否已有第三者注册，如果有，则不能接受。如果我方一时还无法判明，则应在合同中写明“若发生工
业产权争议，则应由买方负责”。此外，还需要考虑我品牌在对方市场的销售情况，如果我方产品已在对方市场树立了良好的信誉，很畅销，则不易接受中性包装条款，否则会影响我方产品地位，造成市场混乱。
八、操作题
请按照每题要求做题。
1.我国ABC TRADING CO. LTD 与日本大阪NYK TRADE AND DEVELOPMENT CORP. 成交货物一批，数量为15000件，纸箱包装，每箱15件，货物从上海运往日本大阪（OSAKA），双方签订的合同号码为10-368-98，请根据以上信息制作一份标准运输标志。
NYK TRADE AND DEVELOPMENT CORP.
10-368-98
OSAKA
NO.15000
3.请翻译下列句子
（1）每只装入一个塑料袋，每10打装入一个纸盒中，每纸箱25个纸盒，共100箱。
1 PC/PLASTIC BAG,10 DOZONS /PAPER BOX ,100 CARTONS OF 25 BOXES EACH
（2）Small Red Beans, 100MT Packed in single new gunny bags of about 100kgs each, gross for net.
红小豆100公吨，新单层麻袋包装，每袋100公斤，以毛作净。
重点回顾：本章重点内容主要涉及到包装分类，运输包装的标志，唛头的制作及买卖合同中包装条款拟定。
国际贸易实务第八章课后习题答案 一、单项选择题 二、多项选择题 三、判断题 四、简答题 1、进出口贸易合同中的索赔条款，大致有两种：一种是异议和索赔条款，一种是罚金条款。在一般商品的买卖合同中，多数只订异议和索赔条款，同检验条款合并订在一起。条款的内容包括： （1）明确一方如违反合同，另一方有权提出索赔； （2）索赔依据，规定索赔时需提供的证件以及检验出证的机构； （3）索赔期限，包括索赔有效期和品质保证期（或称质量保证期）； （4）索赔损失的估损办法和金额等。例如规定所有退货或索赔所引起的一切费用（包括检验费）及损失均由卖方负担等。 在买卖大宗商品或机械设备的合同中，一般还订有罚金条款，内容主要规定：一方如未履行合同所规定的义务时，应向对方支付一定数额的约定罚金，以补偿对方的损失。这种条款一般适用于卖方延期交货等，双方还根据延误时间长短预先约定赔偿的金额，同时规定最高罚款金额。 2、（1）仲裁形式必须是书面的，有两种形式：一种是在合同中的仲裁条款，即在争议发生前，合同当事人在买卖合同中订立仲裁条款，表明在争议发生时，当事人自愿将争议交付仲裁解决；另一种是提交仲裁协议，即双方当事人在合同争议发生后订立的提交仲裁的协议。这两种仲裁协议具有同等的法律效力。 （2）仲裁协议的作用： ①表明双方当事人在争议发生时自愿提交仲裁； ②使仲裁机构取得对争议案件的管辖权； ③可排除法院对争议案件的管辖权。 其中核心是排除法院对争议案件的管辖权。 五、案例分析 1、（1）向出口方索赔，是货物质量原因；
（2）向承运人索赔，提单显示数量符合合同规定，说明出口方交货数量正确，责任在于承运人； （3）向出口方索赔，有15箱货物外表情况良好，但箱内货物共短少60公斤，说明装船前货物就已经短少，责任在于出口方。 2、（1）要看合同中是否含有不可抗力条款，如没有，此项条款我方就不能要求免除责任；如有，则我方应取得我贸促会签发的不可抗力事故证明书，在此基础上要求变更合同履行，即减少履行是合理的； （2）如合同中含有不可抗力条款，且事件属不可抗力事故，卖方不得要求赔偿，其索赔要求不合理。 3、W国公司不应赔偿。因为X国商人向Y国商人理赔前未向W国公司通报任何情况，而且X 国商人已以货物所有权人身份处理货物，按一般法律原则，X国商人已丧失了向W国公司索赔的权利。所以，X国商人凭Y国商人提供的依据向W国公司索赔，W国公司有权拒绝。
第一篇国际贸易术语 第一章贸易术语与国际贸易惯例 一、单项选择题 1、《美国对外贸易定义》中FAS术语的解释为（） A.在运输工具旁边交货 B.在装运港船边交货 C.在运输工具上交货 D.在装运港船上交货 2、《1990年通则》中，与“核查、包装及标记”的卖方义务相对应的买方义务为（） A.支付货款 B.受领货物 C.货物检验 D.货物包装 3、国际贸易中用以划分交易双方风险、责任和费用的专门用语称（） A.贸易惯例 B.贸易术语 C.文字概念 D.外文缩写 4、《华沙－牛津规则》最终修订时间是（） A.1928年 B.1930年 C.1931年 D.1932年 5、与《1980年通则》相比，《1990年通则》新增的贸易术语是（） A.CFR B.DES C.DEQ D.DDU 6、最早出现的贸易术语是（） A.EXW B.FAS C.FOB D.CIF 7、新的《2000年通则》已于（）起正式生效。 A.2001年1月1日 B.2001年7月1日 C.2000年1月1日 D.2000年7月1日 8、《1990年通则》解释的贸易术语有（） A.6种 B.9种 C.13种 D.14种 9、《国际贸易术语解释通则》的最早版本年限是（） A.1936年 B.1953年 C.1967年 D.1973年 10、《华沙－牛津规则》是由（） A.国际法协会制定的 B.国际商会制定的 C.几个商业团体制定的 D.国际商会、国际法协会联合制定 11、中世纪海外贸易中承担货物长途运输全部风险、责任、费用的是（） A.承运人 B.买方 C.货主 D.卖方 12、在《1990通则》中，买方承担责任重大，负担费用最多的贸易术语是（） A.EXW B.FCA C.DAF D.FAS 13、按照C组术语成交，货物启运后的风险由（） A.卖方负担 B.买方负担 C.承运人负担 D.保险公司负担 14、《美国对外贸易定义》原称为（） A.《美国进口报价及其缩写条例》 B.《美国出口报价及其缩写条例》 C.《美国进出口报价及其缩写条例》 D.《美国对外贸易报价及其缩写条例》 15、在有关贸易术语的国际贸易惯例中，包括内容最多的一种是（） A.《华沙－牛津规则》 B.《联合国国际货物销售合同公约》 C.《美国对外贸易定义》 D.《1990年通则》 16、19世纪中叶，国际贸易中最常用的贸易方式是（） A.承兑买卖方式 B.单据买卖方式 C.货款抵押方式 D.易货互购方式 17、按照D组术语成交，货物运抵指定进口国交货地的一切责任由（） A.卖方负担 B.买方负担 C.承运人负担 D.保险公司负担
国际贸易习题答案 配套教材：《国际贸易理论与实务（第二版）》 主编：赵登峰江虹 出版社：高等教育出版社2012年8月 第三章 一、填空题 1、南北贸易 2、外部 3、产业内 4、历史或偶然 5、产品生命周期 6、收入水平 7、林德 8、贸易模式 9、对外贸易乘数 10、通过补贴获得市场份额 11、自由贸易政策 12、《综合贸易法》 13、进口替代政策 14、出口替代政策 15、规模经济 16、最优关税 17、知识产权保护 1&大低 19、先发优势 20、产业内贸易产业间贸易 21、《就业、利息和货币通论》 22、劳动密集型 23、战略性贸易理论 24、竞争效率 25、政府干预 三、单项选择题
四、问答题 1产业内贸易和产业间贸易有什么区别？产业内贸易是怎么发生的？ 答：产业内贸易和产业间贸易之间的区别有： （一）产业间贸易是建立在国家间要素禀赋差异产生的比较优势之上，而产业内贸易则是以产品差异性和规模经济为基础。 （二）产业间贸易的流向可以根据贸易前同种产品的相对价格差来确定；如果在规模经济条件下进行差异产品的生产与产业内贸易，贸易前相对价格就不能准确预测贸易模式。 （三）按照要素禀赋理论，产业间贸易会提高本国丰裕要素的报酬和降低本国稀缺要素的报酬，而基于规模经济的产业内贸易可以使所有要素都获得收入。 （四）在以要素禀赋差异为基础的产业间贸易条件下，要素的国际流动在一定程度上是贸易的一种替代品；而在要素禀赋相似的国家间产业内贸易条件下，要素流动带来了作为产业内贸易主要载体的跨国公司的兴起。从这点来说，产业内贸易与要素流动之间存在着一定的互补关 系。 产业内贸易的成因有： （一）产品的差异性是产业内贸易的基础。产品的差异性满足了不同消费者的特殊偏好，并且成为产业内贸易存在与发展的客观条件。有的学者甚至认为，并不一定要有规 模效益，只要产品存在着多样性，就足以引起产业内贸易。 （二）规模经济是国际贸易的一个独立起因，并对产业内贸易模式具有较强解释力。同类产品因产品差别与消费者偏好的差异而相互出口，可以扩大生产规模进而扩大市 场。这样，就使研制新产品的费用和设备投资分摊在更多的产品上，可以节约研发 费用，进而降低单位产品成本。 （三）两国需求的重叠程度及经济发展水平。重叠需求理论认为，发达国家的消费结构与收入水平的相似性决定了重叠需求范围较大，贸易关系较密切，对发达国家之间的 产业内贸易有一定的解释力。 （四）从技术差异商品看，产业内贸易产生的原因，主要是产品存在生命周期。根据产品生命周期理论，工业最发达的国家出口那些技术先进的新产品，同时进口那些技术 比较成熟的工业品，因而处于不同生命周期阶段的同类产品会发生产业内贸易。 （五）国际直接投资与产业内贸易的形成。随着跨国公司的大量出现，跨国公司的投资行为对国际贸易的影响越来越大，极大地促进了产业内贸易的发展。 2、外部规模经济形成的原因有哪些？ 答：新古典经济学、新制度经济学、产业组织理论和新增长理论从不同的角度解释了外部规模经济形成的原因： （一）新古典经济学的奠基人马歇尔主要从要素市场的供给与需求分析外部规模经济产生
国际贸易实务试题 一、单项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)。 1.在信用证支付方式中，承担第一付款人义务的是（）A.买方 B.保兑行 C.议付行 D.通知行 2.现代超贸易保护主义的代表人物之一是（）A.李斯特 B.汉密尔顿 C.凯恩斯 D.亚当?斯密 3.把关税分为财政关税和保护关税的标准是（） A.征收关税的方法 B.征收关税的用途 C.征收关税的对象 D.征收关税的目的 4.某WTO成员鉴于突然增加的柑桔进口，决定临时提高进口环节的增值税，从而加重了进口商负担，该国做法违反了（） A.GA TT国民待遇原则 B.GATT一般取消数量限制原则 C.WTO海关估价协议 D.WTO《动植物卫生检疫措施协议》 5.可以享受NAFTA进口关税优惠的货物是（） A.自一缔约国输入到另一非缔约国的货物 B.原产于一缔约国输入到另一缔约国的货物 C.原产于一缔约国输入到非缔约国的货物 D.属于缔约国法人进口的货物 6.我国宪法和《对外贸易法》均规定，国家对外贸易管理权属于（） A.海关总署 B.国务院 C.全国人大常委会 D.外经贸部 7.WTO部长级会议和总理事会解释WTO协议和所属多边协议的决议（） A.以协商一致方式通过 B.以加权投票表决方式通过 C.以一成员一票的表决方式通过 D.以举手表决方式通过 8.WTO《反倾销协议》的最鲜明特点是（） A.完善了反倾销调查程序规则 B.规定了反规避措施 C.规定了对发展中国家特殊待遇 D.对非市场经济国家倾销认定作出原则规定 9.美国有权对于企业兼并是否违反反垄断法作出裁决的机构是（） A.司法部 B.联邦贸易委员会 C.国际贸易委员会 D.商务部 10.我国《对外贸易法》可适用于（） A.香港特别行政区 B.澳门特别行政区 C.深圳经济特区 D.台湾 二、多项选择题(每小题1分，共8分) 1.根据《联合国国际货物销售合同公约》，一项发盘只要同时具备（）内容。 A.写明货物 B.明示或暗示地规定数量或如何确定数量 C.明示或暗示地规定价格或如何确定价格 D.规定货物的包装 E.规定交货时间、交货地点及支付条件 2.下列信用证条款中，属于软条款的是（）。A.商检证书由开证申请人签发 B.承运船只必须由买方指定，船名以信用证修改书的方式通知，交单时必须提交信用证修改书 C.加拿大的海关发票一式两份 D.货物样品寄交开证申请人认可，认可传真作为单据之一 E.在货物到达时没有接到配额已满的通知才付款 3.下列业务中，哪些不属于“以进养出”项目，在进料时不需要向供料方支付外汇。（） A.来料加工 B.来件装配 C.部分来料加工 D.进料加工 E.各作各价，对口合同 4.班轮运输的特点是（）。 A.行使航线及停靠港口固定 B.开航及到港时间较固定 C.运费率相对固定 D.装卸费由船方负担 E.承运货物较灵活，尤其适用于少量货物及杂货运输 5.汇票遭到拒付是指（）。 A.持票人提示汇票要求承兑时，遭到拒绝承兑 B.持票人提示汇票要求付款时，遭到拒绝付款 C.付款人逃避不见汇票 D.付款人死亡 E.付款人破产 6.信用证条件下，银行或买方一般不愿意接受的单据有（）。 A.备运提单 B.清洁提单 C.已装船提单 D.不清洁提单 E.记名提单 7.向承运人交货的三种术语与装运港完成交货的三种常用术语的不同之处有（）。 A.交货地点 B.适用的运输方式 C.风险划分界限 D.出口结关手续 E.进口结关手续 8.合同中规定了数量机动幅度，可以行使溢短装选择权的有（）。 A.卖方 B.买方 C.船方 D.安排舱容及装载货物的一方 E.保险公司
第八章国际货款的结算 一、单项选择题 1.如果运输单据出单日期为8月5日，信用证的有效期为8月30日，则最迟提交银行议付的时间为。（） A. 8月30日 B. 8月20日 C. 8 月31日 D. 8月26日 2.信用证中规定某银行为寄单行，那么该寄单行（）。 A.只要未加保兑，就有追索权 B.在任何情况下，均有追索权 C.在任何情况下，均无追索权 D.当开证行破产时，才有追索权 3.信用证是依据买卖合同开立的，出口商要保证安全收汇，必须做到（）。 A.提交的单据与买卖合同规定相符 B.提交的单据与信用证规定相符 C.提交的单据既要与买卖合同规定相符，又要与信用证规定相符 D.当信用证与买卖合同规定不一致时，提交的单据应以买卖合同规定为主，适当参照信 用证有关规定 4.A公司向B公司出口一批货物，B公司通过C银行开给A公司一张不可撤销即期信用证,当A公司于货物装船后持全套货运单据向银行办理议付时，B公司倒闭,（）。 A.C银行仍应承担付款责任 B.C银行可以以B公司倒闭为由拒绝付款 C.C银行有权推迟付款，推迟时间可由A公司、C银行协商 D.A公司应作为破产债权人参加到破产中去 5.使用循环信用证的目的在于简化单证和减少开证押金。这种信用证一般使用于（）。 A.金额巨大，需分期付款的成套机器设备进口的合同 B.中间商用于转运他人货物的合同 C.母公司与子公司之间的贸易合同 D.分批均匀交货的长期供货合同 6.下列关于可转让信用证，说法错误的是（）。 A．可转让信用证只能转让一次 B．可转让信用证可转让无数次，不受限制 C．第二受益人不得要求将信用证转让给其后的第三受益人 D．第二受益人可以要求将信用证转让给第一受益人 7.支票是以（）为付款人的即期汇票。 A.出口人 B.收货人 C.承运人 D.银行 8.托收方式中使用的汇票是（）。 A．银行汇票，属于银行信用 B．商业汇票，属于商业信用 C．商业汇票，属于银行信用 D．银行汇票，属于商业信用 二、多项选择题 1.属于商业信用的国际贸易结算方式的有（）。 A．信用证 B．托收 C．汇付 2.某公司分别以D/P AT 90 DAYS AFTER SIGHT 和D/A AT 90 DAYS AFTER SIGHT两种支付
《国际贸易实务》 习题与案例分析集 山东英才学院商学院 国贸教研室 2010.12 《国际贸易实务》习题集 第一、二章贸易术语习题 一、名词解释 1、FOB Liner Terms（FOB班轮条件） 2、FOB Under Tackle (FOB吊钩下交货) 3、FOB Stowed（FOB理舱费在内） 4、FOB Trimmed（FOB平舱费在内） 5、CFR Liner Terms（CFR班轮条件） 6、CFR landed（CFR卸至码头） 7、CIF Ex Tackle（CIF吊钩下交货） 8、CIF Ex Ship’s Hold（CIF舱底交接） 9、Symbolic Delivery (象征性交货) 10、Physical Delivery（实际交货） 二、单项选择 1、按照《2000年通则》的解释，采用CIF条件成交，买卖双方风险划分的界限是（）。
A、装运港船边 B、装运港船上 C、装运港船舷 D、目的港船舷 2、采用FOB条件成交时，卖方欲不负担装船费用，可采用（）。 A、FOB Liner Terms B、FOB Stowed C、FOB Trimmed D、FOB ST 3、根据《2000年通则》的解释，FOB和FCA的主要区别是（）。 A、适合的运输方式不同 B、办理出口手续的责任方不同 C、办理进口手续的责任方不同D负责订立运输合同的责任方不同、 4、根据《2000年通则》的解释，按CFR术语成交，卖方无义务（）。 A、提交货运单据 B、租船订舱 C、办理货运保险 D、取得出口许可证 5、FOB与CFR术语的主要区别在于（）。 A、风险划分的界限不同 B、办理运输的责任方不同 C、办理货运保险的责任方不同 D、办理进、出口通关手续的责任方不同 6、按照《2000年通则》的解释，“运费付至指定目的地”是指（）。 A、CFR B、CIF C、CPT D、CIP 三、多项选择 1、在采用FOB术语成交，利用程租船运输的大宗货物的交易中，如果卖方不愿意承担装船费用，可选择（）。 A、FOB Liner Terms B、FOB Under Tackle C、FOB Stowed D、FOB Trimmed2、我们说将CIF称作“到岸价”是错误的，这主要是因为（）。 A. CIF条件下，卖方交货地点是在装运港而不是目的港 B.卖方不负担将货物从装运港运往目的港的责任和费用 C.卖方不负责办理从装运港到目的港的货运保险
国际贸易理论与实务-章节习题及答案
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第一章练习 一、单选 1.剔除了价格变动的影响，单纯反映对外贸易数量规模的指标是（） A.对外贸易额 B.对外贸易量 C.贸易差额 D.对外贸易依存度 2.国际贸易的基础是（） A．国际分工 B.世界市场C．社会主义生产关系 D.社会分工 3.各国在进行货物贸易统计时，计算进口额的依据一般都是（） A．CIF金额B．CFR金额C．FOB金额D．CPT金额 4.汇总世界各国的进出口统计数据后，世界出口总额与世界进口总额相比较( ) A．二者总是相等B．出口总额大于进口总额 C．出口总额小于进口总额D．有的年份出口总额大，有的年份出口总额小 5.各国在进行货物贸易统计时，计算出口额的依据一般都是（） A．CIF金额B．CFR金额C．FOB金额D．CPT金额 6.2005年，中国的对外贸易总额约为1.4万亿美元，中国当年的GDP约为18万亿人民币，当年的平均汇率是8.2元人民币／美元，则当年中国的对外贸易依存度约为（） A．20％B．40％C．60％D．80％ 7.总贸易体系是指进出口的统计标准为货物通过（） A．关境B．国境C．质量检验D．检疫 8.世界各国进口额的统计标准通常是（） A．FAS B．FOB C．CIF D．CFR 9.2004年，中国的出口额为5千亿美元，平均汇率是8.3元人民币／美元，中国当年的GDP为13万亿人民币，中国的出口系数约为（）A．10％B．30％C．50％D．80％ 10．我国出口一批货物给香港某公司，该香港公司又将这批货物卖给美国某公司，这个贸易现象可称为中国对美国的 A．间接进口B．间接出口C．转口贸易D．直接出口 11．对外贸易量是指 A．以公吨计量的对外贸易数量B．以美吨计量的对外贸易数量 C．以当前美元计量的对外贸易额D．以不变价格计量的对外贸易额 12.货物消费国、生产国直接买卖货物的行为是( ) A.直接贸易 B.转口贸易 C.过境贸易 D.间接贸易 二、多选 1.根据世界贸易组织的规定，下列部门中属于服务行业的有（） A．商业B．建筑C．金融D．销售E．运输 2.根据世界贸易组织的分类，下列属于服务行业的部门有（） A．金融B．通讯C．商业D．汽车制造E．采矿 3.根据世界贸易组织的分类，下列属于服务行业的部门有（） A．通讯B．销售C．旅游D．教育E．采矿
国际贸易实务试题及答案 Modified by JEEP on December 26th, 2020.
一、单项选择题(在每小题的备选答案中选出一个正确的答案，并将正确答案的号码填在题干的括号内。每小题1 分，共15分) 二、1．在国际贸易中，买卖商品是按重量计价的，若合同未明确规定计算重量的办法时，按惯例，应按( )。 三、A．净重计 四、B．毛重计 五、C．皮重计 六、D．重量计 七、 八、2．按照现行的国际贸易惯例解释，若以C F R条件成交，买卖双方风险划分是以()。 九、A．货物交给承运人保管为界 十、B．货物交给第一承运人保管为界十一、C．货物在目的港越过船舷为界十二、D．货物在装运港越过船舷为界 十三、 十四、3．《I N C O T E R M S2000》C组贸易术语与其它组贸易术语的重要区别之一是()。十五、A．交货地点不同
十六、B．风险划分地点不同十七、C．风险划分地点与费用划分地点不同十八、D．费用划分地点不同 十九、 二十、4．按照国际贸易有关惯例，卖方必须在运输单据上表明()。二十一、A．包装标志二十二、B．警告性标志二十三、C．指示性标志二十四、D．运输标志 二十五、 二十六、5．按F O B条件达成的合同，凡需租船运输大宗货物，应在合同中具体订明()。二十七、A．装船费用由谁负担二十八、B．卸船费用由谁负担二十九、C．保险费用由谁负担三十、D．运费由谁负担 三十一、
三十二、6．在国际贸易中，海运提单的签发日期是表示()。三十三、A．货物开始装船的日期三十四、B．装载船只到达装运港口的日期三十五、C．货物已经装船完毕的日期三十六、D．装载船只到达目的港口的日期 三十七、 三十八、7．海运货物中的班轮运输，其班轮运费应该()。三十九、A．包括装卸费，但不计滞期、速退费四十、B．包括装卸费，同时计滞期、速遣费四十一、C．包括卸货费，应计滞期费，不计速遣费四十二、D．包括装货费，应计速遣费，不计滞期费 四十三、 四十四、8．必须经过背书才能进行转让的提单是()。四十五、A．记名提单四十六、B．不记名提单四十七、C．指示提单
任务8 订立合同的支付条款 自测习题 一、翻译 1、Collection 2、Letter of Credit 3、At Sight 4、Applicant 5、Beneficiary 6、Bill of Exchange 7、D/A 8、D/P 9、Cheque 10、Advising Bank 11、Drawee 12、T/T 13、URC522 14、UCP600 二、单选题 1、在信用证付款方式下，银行付款的原则是出口商提交的单据( )。 A.与买卖合同的规定相符 B.与信用证的规定相符 C.与信用证规定和买卖合同的规定同时相符 D.与合同规定或信用证的规定相符 2、票据是国际通行的结算信货工具，其中使用最多的是（） A.支票 B.本票 C.汇票 D.发票 3、由出口商签发的要求银行在一定时间内付款并经付款人承兑的票据（） A.既是银行汇票，又是商业汇票 B.既是商业汇票，又是银行承兑汇票 C.既是银行支票，又是远期汇票 D.既是即期汇票，又是银行承兑汇票 4、在托收方式下，卖方委托银行收取货款，使用的汇票是（） A.商业汇票，属于商业信用 B.银行汇票，属于银行信用 C.商业汇票，属于银行信用 D.银行汇票，属于商业信用 5、我们所说的托收业务属于商业信用是因为（） A.没有银行参与 B.出票人开立的汇票是银行汇票 C.银行不承担保证付款的义务 D.以上都对 6、使用托收方式时，托收行和代收行在收回货款方面（） A.没有责任 B.承担部分责任 C.有责任 D.视合约而定 7、在L/P和D/A三种支付方式下，就卖方风险而言，哪个正确（） A. L/C 第一章商品的品名、品质、数量和包装 （一）名词解释 对等样品定牌溢短装条款唛头中性包装 （二）：单项选择题 1．凡货样难以达到完全一致，不宜采用（）。 A凭说明买卖B凭样品买卖C凭等级买卖D凭规格买卖 2．在交货数量前加上“约”或“大约”字样，按惯例《UCP500》的规定，这种约定可解释为交货数量不超过（）的增减幅度。 A10% B5% C2.5% D1.5% 3．在品质条款的规定上，对某些比较难掌握其品质的工业制成品或农副产品，我们多在合同中规定（）。 A溢短装条款B增减价条款C品质公差或品质机动浮动D商品的净重 4．凭卖方样品成交时，应留存（）以备交货时核查之用。 A回样B复样C参考样D对等样品 5.对于价值较低的商品，往往采取（）计算其重量。 A“以毛作净”B法定重量C净重D理论重量 5．于大批量交易的散装货，因比较难掌握商品的数量，通常在合同中规定（）。 A品质公差条款B溢短装条款C立即装运条款D仓至仓条款 6．合同中未注明商品重量是按毛重还是净重计算时，则习惯上应按（）计算。 A毛重B净重C以毛作净D公重 7．某公司与外商签订了一份出口某商品的合同，合同中规定的出口量为500吨。在溢短装条款中规定，允许卖方交货的数量可增减5%，但未对多交部分货物如何作价给予规定。卖方依合约规定多交了20吨，根据《公约》的规定，此20吨应按（）作价。 A到岸价B合同价C离岸价D议定价 8．我某进出口公司拟向马来西亚客商出口服装一批，在洽谈合同条款时，就衣服的款式可要求买方提供（）。 A样品B规格C商标D产地 10.我国现行的法定计量单位制是（）。 A公制B国际单位制C英制D美制 （三）判断题 1．某外商来电要我提供大豆，要求按含油量20%，含水分15%，不完全粒6%，杂质1%的规格订立合同，对此，在一般情况下，我方可以接受。（） 2．若卖方交付货物的品质在约定的品质机动幅度或品质公差范围内，除非买卖双方另有规定，一般不另行增减价格。（） 3．在出口贸易中，表示品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品，又凭价格买卖的方法。（）4．根据《公约》的规定，如卖方所交货物多于约定数量，买方可以全部收下合同规定和卖方多交的货物，也可以全部拒收合同规定的和卖方多交的货物（） 5．以毛作净就是以净重代替毛重。（） 6．交货数量的机动幅度可由卖方选择也可由买方选择，不论由何方选择，每次装货均不得超过承运人宣布的船舶装载量。（） 7．按买方来样，我复制一样品寄交买方确认，这个样品即为复样。（） 8．运输包装上的标志，只有运输标志需要在运输单据上表明。（） 9．包装费用一般包括在货价之内，不另计收。（） 10：双方签订的贸易合同中，规定成交货物为不需要包装的散装货，而卖方在交货时采用麻袋包装，但净重与合同规定完全相符，且不要求另外加收麻袋包装费。货到后，买方索赔，该索赔不合理。（） （五）操作题 1．买卖合同中的数量条款规定“100M/T 5% more or less at seller’s option”，则根据《公约》的规定，卖方最多和最少可交多少吨货物？多交部分如何作价？若双方未约定多交部分如何作价，当市场价上涨时，卖方应该多 2015学年第二学期期末考试 《国际贸易实务》试卷A 班级：学号：姓名：评分： 一、单项选择题（每小题2分，共20分） 1、常见的面积单位有（）。 A 、平方米 B 、公升 C 、立方米 D 、斤 2、如果物价下降，固定价格对（）有利。 A、卖方 B 、双方 C 、买方 D 、船方 3、在信用证付款的情况下，发票抬头应填（）。 A 、开证申请人 B 、受益人 C 、出口商 D 、保险商 4、下列关于销售代理人说法正确的是（）。 A、代理人取得商品所有权 B、代理人没有取得商品所有权 C、代理人可能取得商品所有权 D、代理人主要通过货物买卖价差来获利 5、下列哪种术语经常被我国进口商采用（）。 A、EXW B、DDP C、FOB D、DDU 6、本票有（）个当事人。 A、2 B、3 C、4 D、5 7、我国合同法规定：收取定金的一方不履行约定债务，应当（）倍返还定金。 A、1 B、2 C、3 D、4 8、“我方购大米1000吨，如降价5%”。这是（）。 A 、发盘 B 、还盘 C 、邀请发盘 D 、承诺 9、常见的集合运输包装有（）。 A 、集装箱 B 条 C 、箱 D 、捆 10 、对于接受生效，英美法采取（）原则。 A、到达生效 B 、自然生效 C 、投邮生效 D 、中途生效 二、多项选择题（每小题3分，共15分） 1、在FOB术语下，下列属于卖方义务的是（）。 A 、出口报关 B 、保险 C 、国内运费 D 、国外运费 2 、下列哪些贸易术语较常用（）。 A 、CIF B 、DDP C 、EXW D 、CFR 3、下列属于以说明表示品质的是（）。 A 、凭规格 B 凭样品 C 、凭标准 D 、看货买卖 4 、一切险不承保以下风险（）。 A 、战争 B 、罢工 C 、海啸 D 、台风 5、《公约》将违约分为（）违约。 A 、根本性 B 、违反担保 C 、违反要件D非根本性 三、名词解释（每小题5分，共25分） 1、汇票 2 、CFR Ex Ship’s Hold 3 、出口收汇核销 4 、卖期保值 国际货款的收付 一、填空题 1．无因性、（要式性）和（流通性）是票据三个最基本的特性。 2. 国际结算中的支付工具主要包括货币和票据。票据主要有（汇票）、（本票）和（支票）。国际贸易结算中以（使用汇票）为主。 3. 一份汇票通常有三个当事人，即（出票人）、（付款人）和（收款人）。 4. 按照出票人的不同，汇票分为（银行汇票）和（商业汇票）。 5. 汇票的行为一般包括（出票）、（提示）、（承兑）、（付款）、（背书）和拒付等。 6. 持票人将汇票提交付款人要求承兑或付款的行为叫（提示）。付款人看到汇票叫（见票）。 7. 跟单托收方式下，根据交单条件的不同，可分为（付款交单）和（承兑交单）。其中卖方风险较小的是（付款交单）。 8. 根据不同的汇款方式，汇付方式有电汇、信汇和（票汇）三种。 9. 凡L/C中未注明“可转让”的，就是（不可转让）L/C；凡L/C中未规定“允许转运”的，即为（允许转运）。 10. 汇票上收款人的抬头，可写为（限制性）抬头、（指示性）抬头及（持票人或来人）抬头。其中不能转让的为（限制性）抬头的汇票，无须持票人背书即可转让的为（持票人或来人）抬头的汇票。 11. 汇票的贴现实际上是将（未到期的远期）汇票换取成现金的做法。 12. 信用证支付方式通常涉及的当事人有（开证申请人）、（开证行）、（通知行）、（受益人）、议付行，付款行，偿付行等。（开证申请人，开证行，通知行，受益人，议付银行，保兑行，偿付银行，受让人） 二、单项选择题 1.（C）是基本票据行为。 A. 背书 B. 承兑 C. 出票 D. 付款 2. 汇票上的“收款人”如填写为（C）则为限制性抬头。 A. Pay to A or bearer B. Pay to the order of A C. Pay to A only D. Pay to A or order 3. 指示性抬头的汇票（A）。 A. 须经背书方可转让 B. 不能通过背书转让 C. 无须背书，仅凭交付即可转让 D. 以上都不对 4. 根据《跟单信用证统一惯例》（UCP600），除非信用证另有规定，商业发票的抬头必须做成（C）。 A. 开证行 B. 开证行指定的银行 C. 开证申请人 D. 合同的买方 5. 托收业务中，承兑交单（D/A）方式下，使用的汇票是（A）。 A. 远期、商业汇票 B. 即期、商业汇票 C. 远期、银行汇票 D. 即期、银行汇票 6. 国际货物买卖使用托收方式收取货款，（B）。 A. 属银行信用 B. 属商业信用 C. 付款交单属商业信用，承兑交单属银行信用 D. 承兑交单属商业信用，付款交单属银行信用 7. 在我国进出口业务中所使用的收付方式主要有三种，其中以汇付方式支付货款的是（B）。 导论 一、单项选择题 1、国际贸易实务是一门主要研究国际（）买卖的具体过程及相关活动内容与商务动作规范的学科。 A、货物 B、技术 C、服务 D、以上三者 2、国际贸易竞争归根到底是（）的竞争。 A、商品 B、市场 C、技术 D、人才 3、《联合国国际货物销售合同公约》确定货物交易“国际性”的标准是（）。 A、买卖双方当事人营业地处于不同国家 B、买卖双方当事人具有不同国籍 C、订立合同行为完成于不同国家 D、货物必须由一国运往另一国 4、根据我国法律规定，如果在国际贸易合同中没有明确选择处理合同争议所适用的法律或国际条约，在发生争议时依照与（）有密切关系的国家法律进行处理。 A、买方 B、卖方 C、合同 D、国际商会 5、国际贸易实务研究的最基本内容是（） A、合同的订立 B、合同条款 C、价格条款 D、合同的履行 6、在我国境内履行进出口合同，应适用（）法律。 A、我国 B、卖方所在国 C、买方所在国 D、买卖双方同意的第三国 7、若买卖双方没有进出口合同中约定解决合同争议所适用的法律，则由受理合同争议的法院或仲裁机构，依据（）的法律来处理合同项下的争议。 A、卖方所在国 B、买方所在国 C、买卖双方同意的第三国 D、与合同有最密切联系的国家 8、（）是交易双方当事人在交换货物、收付货款和解决争议等方面的权利与义务的具体体现，也是交易双方履行合同的依据和调整双方经济关系的法律文件。 A、价格条款 B、标的条款 C、合同条款 D、异议与索赔条款 二、多项选择题 1、国际贸易的特点包括（） A、具有涉外性质 B、环境错综复杂多变 C、风险大 D、线长面广中间环节多 E、竞争异常激烈 2、国际货物贸易适用的法律，包括（） A、国内法律 B、国际协定 C、国际条约 D、国际公约 E、国际惯例 3、与国际货物买卖合同的订立、履行和处理合同争议关系最密切的是（） A、《联合国国际货物销售合同公约》 B、《2000年国际贸易术语解释通则》 C、《跟单信用证统一惯例》 D、《托收统一规则》 E、《承认与执行外国仲裁裁决公约》 4、我国加入《联合国国际货物销售合同公约》时提出保留的是关于公约适用（）的保留。 A、内容 B、范围 C、程度 D、形式 E、时间 5、国际贸易惯例的作用包括（） A、简化交易手续 B、加速成交过程 C、提高履约率 D、便于处理合同争议 E、促进国际贸易的发展 6、在进出贸易中，卖方的交货义务有（） A、交付货物 B、进口报关并交纳关税 C、转移货物所有权 D、转移与货物有关的单据 7、在进出贸易中，买方的义务有（） A、接运货物 B、收取货物 C、支付货款 D、进口报关并交纳关税 8、我国进出口合同中，买卖双方可以协商约定处理合同争议的准据法，包括（） A、卖方所在国法律 B、买方所在国法律 C、买卖双方同意的第三国法律 D、有关的国际条约或公约 9、国际贸易惯例的特点包括（）。 A、产生于国际贸易习惯做法 B、层次高于贸易习惯做法 C、是编纂成文的规则 D、国际上普遍接受和采用 10、国际贸易应遵循的准则包括（） A、当事人法律地位平等 B、缔约自由 C、公平交易，诚实信用 D、恪守合同 E、遵守法律 三、判断题 1、合同当事人可以决定采用或排除某项国际贸易惯例，也可对某项惯例进行修改（） 2、我国境内履行进出口合同，应适用我国法律（）。 3、在国际货物买卖合同中如果作出了与国际贸易惯例不同的规定，在解释合同当事人义务时，应以合同规定为准（）。 4、买方收到货物就意味着买方已接受了货物（）。 5、凡是进出口企业，在国际贸易中都必须遵守有关国家的对外贸易法和合同法（）。 案例分析 1996年1月2日,营业地均为香港的交易双方在中国内地签订买卖2万公吨锰矿的合同，合同规定目的港为湛江港，但未约定处理合同争议的准据法。后在履约过程中发生争议，卖方提请中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。申请人认为，本案不适用《联合国国际货物销售合同公约》，而被申请人则主张本案应优先适用该《公约》，你认为，本案应适用什么法律才合适？ 国际贸易实务模拟试卷及参考答案 注意事项：所有的答案都必须写在答题纸上，答在试卷上一律无效 一、把以下英文术语翻译成中文，是英文简称的需先写出其全称再翻译（本大题共5小题，每小题1分，共5分） 1、Neutral Packing 中性包装 2、Insurance Policy 保险单 3、Order B/L 指示提单 4、OCP Overland Common Points 内陆地区（或陆路共通点） 5、O/A Documents against Payment, Trust Receipt 付款交单凭信托收据借单 二、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 1、我方出口大宗商品，按CIF Singapore 成交，运输方式为Voyage Charter,， 我方不愿承担卸货费用，则我方应选择的贸易术语的变形是（ C ）。 A、CIF Liner Terms Singapore B、CIF Landed Singapore C、CIF E x Ship’s Hold Singapore D、CIF Ex Tackle Singapore 2、按照《INCOTERMS2000》的解释，以FOBST成交，则买卖双方风险的划分界限是（ B ）。 A、货交承运人 B、货物越过装运港船舷 C、货物在目的港卸货后 D、装运港码头 3、山东渤海公司与日本东洋株式会社在万国博览会上签订了一份由日方向中方提供BX2-Q船用设备的买卖合同，采用的贸易术语是DES。运输途中由于不可抗力导致船舶起火，虽经及时抢救，仍有部分设备烧坏，则（ A ）应来承担烧坏设备的损失。 A.东洋株式会社 B.山东渤海公司 C.船公司 D.保险公司 4、在CIF条件下，Bill of Lading对运费的表示应为( A )。 A．Freight Prepaid B．Freight Collect - 1 - （共7页） 国际贸易习题 配套教材：《国际贸易理论与实务 (第二版) 》 主编：赵登峰江虹 出版社：高等教育出版社 2012年8月 第八章 一、填空题（每空1分）： 1、国际资本流动主要有两种形式：____________和____________。 2、资产组合投资可具体分为___________和_____________。 3、持有外国企业股票达到多大比例才能视为直接投资，并未形成统一的国际标准。国际货币基金组织（IMF）通常采用________的标准。 4、汇率的变动将直接影响资本的相对价值，从而引起资本的国际流动。其中汇率上升会造成资本__________。 5、海默认为市场不完全体现在以下四个方面：商品市场不完全、要素市场不完全、规模经济引起的不完全和____________。 6、海默认为，跨国公司从事对外直接投资的原因有二：___________和__________。 7、产品生命周期理论将产品生命周期划分为_________、_________、_________。 8、弗农提出，在不同的产品发展阶段，企业应采取不同的投资战略。在产品成熟特别是标准化以后，企业应以___________方式将生产转移到低工资和低成本地区。 9、在产品标准化阶段，产品的生产技术、规模及样式等都已经完全标准化，企业的垄断优势不复存在。产品的___________因素更为重要。 10、内部化理论分析了影响中间产品内部化的四个主要因素，包括__________、___________、___________、__________。 11、内部化理论又称为市场内部化理论，它是由英国学者__________和_______提出的。 12、巴克利和卡森认为，中间产品市场不完全有两种形式：技术等知识市场不完全和零部件、原材料中间产品市场不完全。前者产生___________一体化的跨国公司；后者产生___________一体化的跨国公司。 13、国际生产折中理论的核心是，一国企业从事对外直接投资活动必须具备三个优势，即所有权特定优势、内部化优势和___________。 14、邓宁认为，__________和___________是对外直接投资的必要条件，而___________是对外直接投资的充分条件。 15、跨国公司为保护其高新技术的独占性和垄断性，大都在母公司与子公司之间以___________方式转移技术、产品。 16、外国直接投资有三种基本形式，即是创办新企业、___________和___________。 17、内部化理论认为，影响中间产品内部化的四组因素中，___________因素对市场内部化的影响最重要。 18、__________是第一家以全球市场为目标的早期跨国公司。 1国际货物买卖合同的签订履行、违约及法律救济 一、单项选择题 1、清洁提单的进口货物在复验时发生数量减少现象，进口方应当向（ C ）提出索赔 A卖方 B保险公司 C承运人 D信用证开证行 2、《联合国国际货物销售合同公约》将违约划分为（ B ） A、轻微违约和重大违约 B、根本性违约和非根本性违约 C、违反要件和违反担保 D、延迟债务和不履行债务 3、根据《联合国国际货物销售合同公约》，合同成立的必要程序是（A ）。 A、询盘、发盘、还盘和接受 B、询盘、发盘、还盘、接受和签约 C、发盘接受和签约 D、发盘和接受 4、将违约的形式划分为违反要件和违反担保是( B ) A.大陆法 B.英国法 C.美国 法 D.《联合国国际货物销售合同公约》 5、“××公司：你方10日传真收悉。你方条件我方接受，但请降价10％，可否即复。(签章)”这份传真是( C ) A.询盘 B.发盘 C.还 盘 D.接受 6、《联合国国际货物销售合同公约》对接受的生效时间采取（）。 A.投邮生效原则 B.到达生效原则 C.理解生效原则 D.经发盘人进一步确认后方产生效力的原则 7、为邀请对方向自己定货而发出的商品目录单、报价单以及一般的商业广告，是（ A ）。 A.发盘 B.还盘 C.发盘邀请 D.新的发盘 8根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘内容必须是”完整的”,下列构成发盘完整性的是（ D ）。 A.写明货物名称、明示或默示地规定数量和价格和如何确定价格的方法 B.写明货物名称、数量和价格的具体数额 C.写明货物名称、具体数量、具体价格、具体交货期 D.写明货物名称、具体数量、具体价格、具体交货期、货款支付时间和方式 9、我某进出口公司于1998年1月15日用电报向外国一公司发盘，要求在20日复到我公司有效。1月18日上午9：00，我公司同时收到外国公司表示接受和撤回接受的电传。根据联合国国际货物销售合同公约》的规定，此接受（ C ）。 A.可以撤回 B.不可以撤回，必须与我公司签订合同 C.经我公司同意方可撤回 D.视为撤销 10、在国际货物买卖交易磋商中，附条件的接受（ A ）。 A.视对发盘所做修改的性质及发盘人的态度而决定其是否构成 有效接受 B.构成接受 C.构成还盘 D.构成发盘邀请 11、我某出口公司于3月5日对外商发盘，限10日复到有效。外商于8日发出接受通知，我出口公司于11日才收到接受通知，事后我出口公司也未表态。那么，（ A ）。 国际贸易理论与实务试题及答案 一、单项选择题(在每小题的备选答案中选出一个正确的答案，并将正确答案的号码填在题干的括号内。每小题1分，共15分) 1．在国际贸易中，买卖商品是按重量计价的，若合同未明确规定计算重量的办法时，按惯例，应按( )。 A．净重计 B．毛重计 C．皮重计 D．重量计 2．按照现行的国际贸易惯例解释，若以CFR条件成交，买卖双方风险划分是以( )。A．货物交给承运人保管为界 B．货物交给第一承运人保管为界 C．货物在目的港越过船舷为界 D．货物在装运港越过船舷为界 3．《INCOTERMS 2000》C组贸易术语与其它组贸易术语的重要区别之一是( )。 A．交货地点不同 B．风险划分地点不同 C．风险划分地点与费用划分地点不同 D．费用划分地点不同 4．按照国际贸易有关惯例，卖方必须在运输单据上表明( )。 A．包装标志 B．警告性标志 C．指示性标志 D．运输标志 5．按FOB条件达成的合同，凡需租船运输大宗货物，应在合同中具体订明( )。 A．装船费用由谁负担 B．卸船费用由谁负担 C．保险费用由谁负担 D．运费由谁负担 6．在国际贸易中，海运提单的签发日期是表示( )。 A．货物开始装船的日期 B．装载船只到达装运港口的日期 C．货物已经装船完毕的日期 D．装载船只到达目的港口的日期 7．海运货物中的班轮运输，其班轮运费应该( )。 A．包括装卸费，但不计滞期、速退费 B．包括装卸费，同时计滞期、速遣费 C．包括卸货费，应计滞期费，不计速遣费 D．包括装货费，应计速遣费，不计滞期费 8．必须经过背书才能进行转让的提单是( )。 A．记名提单 B．不记名提单 C．指示提单国际贸易实务练习题
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