十六计之瞒天过海：联发科绕道Adi洗脱“黑手机之父”污名
作者：郑志辉【原文】备周则意怠；常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。
【译文】防备周密则意志懈怠；经常见到则不会怀疑。计谋在公开的事物之中，而不是与公开的事物相对立。极其公开的事情里隐藏着极其隐秘的计谋。本计的要点是：“内”，即阴在阳之内。行为鬼祟，让人警惕，计谋自败；实施暴力，招致激烈反抗，往往导致不可控制、不可挽回的恶果。这些都是睿智之士所鄙夷的。把计谋隐藏在平常的事物之中，从而顺利实施，实际上是“攻其无备，出其不意”。
2007年，联发科(MTK)成为一个备受争议的名字。特别是作为黑手机产业链的始作俑者，联发科被放到了帮凶的角色上，为黑手机提供“枪支弹药”，直接导演了灰色手机在国内泛滥的一幕。
来自权威调查机构的数据：台湾联发科技在大陆灰色手机平台市场份额竟高达69%，是近年来泛滥成灾的“黑手机”利益层中最大受益者。无疑，黑手机是国内手机市场所深恶痛绝的。正是黑手机的非常规出牌，破坏了市场的正常游戏规则，损害了消费者的权益，甚至侵蚀掉了国产手机的大部分市场份额。这足以让业内对黑手机咬牙切齿。而联发科恰恰是靠向无生产牌照的企业提供产品设计平台发家，并积累了巨额财富。
面对业内的指责，联发科(MTK)给出解释是，“我们只是一家芯片厂商，对于所有的下游企业都是开放的，我们改变不了下游企业的竞争格局，我们没有那么大的影响力。”言外之意则是，打击黑手机是政府的事，联发科(MTK)做的是生意，是不管合作伙伴的身份的，只要交钱，谁都能拿走产品并炮制黑手机。
在这里，如果完全将国内手机市场的混乱和国产手机的陨落归咎到联发科(MTK)身上，并扣上个阻碍技术创新的帽子，多少有点牵强。不过，另一方面观点也难以让人接受——联发科(MTK)只做生意，而不管生意是否合法。可以说，联发科虽然不是黑手机的直接操盘者，但“帮凶”的罪名是洗脱不了的。
尽管如此，任何一家企业都不愿背负“黑手机之父”这种负面的名称，成为行业千夫所指。经过一轮不动声色的运筹帷幄，急于为自己“洗白”的联发科于今年九月祭出了瞒天过海的一招。 9月10日，联发科宣布与adi(美国模拟器件公司)签署协议，以现金约3.5亿美元取得后者旗下othello和softfone 手机芯片产品线相关的有形及无形资产和团队。对于此项交易，联发科在其公开说明中表示，公司的无线通讯部门将由此获得一支近400位具有丰富产品开发及客户服务经验的专业团队，并且可借此进一步扩大全球客户群。此外，公司将获得TD产品相关的关键专利和知识产权，以提升其在3G市场的竞争力。
根据台湾媒体报道，联发科对TD-SCDMA芯片产业非常垂涎，2007年初就曾与TD-SCDMA协议栈主要提供商之一的重邮信科洽谈，而且想把重邮信科的技术和研发人员全部买断，但因联发科以往形象不佳及这种买断方式，被重邮信科拒绝。
此前，美国ADI公司与TD-SCDMA技术创始者大唐移动在终端领域有深入的合作，前者提供核心芯片，后者提供核心软件及整体解决方案，并且目前已经有十多家国内外终端企业采用了由大唐移动和ADI联合提供的芯片及解决方案。估计如走正规渠道很难得到ADI所依靠的大唐的认可，联发科来了个“曲线救国”，通过收购ADI手机芯片部门进入TD芯片领域。联发科此次操作的最成功之处在于手段非常隐秘，在
收购消息正式公布之前，大唐移动及TD-SCDMA联盟相关负责人始终都被蒙在鼓里，可谓深得三十六计第一计“瞒天过海”的精髓。
3.5亿美元拿下全球一线芯片企业ADI旗下的手机芯片产品线业务，不但让“黑手机之父”联发科摇身一变成为国内TD-SCDMA芯片领域的翘楚性企业，还让联发科在国内市场的地位迅速提高，因为在
TD-SCDMA三十多家终端厂商中，有50%的企业都在和ADI进行合作，因此联发科可以借ADI的品牌效应，扩大自己的市场份额。“此次收购对联发科帮助很大。”赛迪顾问、半导体产业研究中心分析师岳婷表示，一方面联发科可以进入中国内地TD芯片市场，另一方面有利于联发科进入全球市场。
三十六计之围魏救赵：左手CDMA右手GSM的联通阳谋
作者：陶美坤
【原文】
共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。
【译文】
对付集中的敌人不如对付分散的敌人，对付敌人的强硬之处不如对付其虚弱之处。
今年的手机市场中，中国联通强势推广的“双模双待”手机系列广告以及活动，无疑让非常多的用户印象深刻，一部手机实现GSM、CDMA两个网络之间的同时共存，也确实非常吸引人，而在这一战略的推广中，联通可谓是将“围魏救赵”的策略玩的炉火纯青。
由于在用户规模上有着巨大的差异，中国联通在GSM网络上的业务想要超越中国移动在目前的局面下几乎就是不可能完成的任务。这也是为什么中国联通从很早就开始在力推CDMA手机，但是如何大力推动CDMA发展却一直是联通在不断探索的问题。
而通过“双模双待”业务，联通很好的利用GSM网络弥补CDMA网络覆盖不足的问题。同时，CDMA高质量、低辐射的特点，以及更好的数据应用体验，也得以保留下来。特别在目前3G来临前期，移动数据业务的发展无疑是非常重要的。
就全球来看，G网与C网并存是现实，2G与3G并存也不可避免，因此双模甚至多模手机的存在就成为必然，而无需切换、同时在线就是双模或多模成功的关键。双模双待的实现可以让客户接受新事物，同时也不需要改变原有的消费和使用习惯，有利于联通发展新客户。
此外，通过双模双待能把联通的两张网(GSM网和CDMA网)桥接，互相弥补两网覆盖的不足，并实能够非常方便、高效且省钱的实现全球漫游，扭转联通目前在移动通信高端市场的被动局面。
作为和中国移动争夺高端用户的策略，“双模双待”成功的绕开了联通覆盖不足的弱点，发挥自己同时具备GSM/CDMA双网络的独特特点，同时又开辟了数据业务的新战线，使得竞争对手难以首尾兼顾。
事实上，中国联通的策略无疑是成功的，在压力下中国移动也不得不推出了双GSM网络手机来应对联通，只是面对联通GSM/CDMA双网络的独特性，中国移动双GSM网络手机的市场接受度能有多高，还是一个未知数。
而在联通的带动下，一大批国产手机厂商通过和联通合作，也变相成功的实现了“围魏救赵”的计策，成功的打入高端市场，扭转了此前国产手机厂商几乎清一色都是拼价格的局面。
而在推广过程中，联通“双模双待”的重要合作伙伴三星和宇龙分别被两家企业起诉侵犯了相关专利。起诉三星的华立通信，表示三星侵犯了其GSM/CDMA双模专利，华立通信认为他们的专利属于最核心的发明，基本覆盖了GSM/CDMA双模通信产品的主要硬件设计思想和实现手段，只要是双模终端都绕不过去。并且华立表示，为了支持国内手机企业的发展,华立通信将无偿许可本土手机企业使用其相关专利，但对国外品牌，如果他们不主动与华立联系洽谈专利许可，就将还会陆续提起诉讼。
而根据CCID统计数据，截至2007年2月，三星已经占据中国CDMA终端逾30%份额，稳居CDMA市场龙头，并且三星一直是联通最主要的终端提供者。
面对这种局面，联通已向华立通信递交律师函，并有计划起诉华立通信侵权，因为华立没有与中国联通合作便销售GSM/CDMA双模手机，侵犯了联通权益。去年12月，华立推出首款GSM/CDMA双模双待产品后，一直有通过各地手机卖场的渠道进行销售。
此外，联通还表示目前双模手机运营及标准相关的核心专利主要集中在联通、深圳宇龙和UT斯达康三家企业，其它的专利大都是芯片和算法，属于具体的实现方法，不容易判定是否侵权。
由于双模手机是新兴技术，专利非常分散，也没有统一的标准体系。各个企业往往都采取各自研发
的策略，这样不光增加了企业重复投入，未来专利撞车的可能性也非常大。此前已经有非常多的厂商在观望，,如果华立诉讼获胜，就会有多家公司以类似方式向双模手机厂商提起诉讼。面对这一局面，显然不是联通希望看到的
于是联通果断的使用“围魏救赵”的策略，对华立提起诉讼，化解相关被诉讼合作伙伴的压力，有效稳定了己方合作阵营。
三十六计之以逸待劳：中国移动的如意算盘
作者：李懿
“你好，我是×××，已开通中国移动飞信业务，想加你为好友，同意回Y，拒收我的消息回B……”对于这样的短信息，相信很多手机用户应该已经非常熟悉，没错，这就是中国移动所开通的“飞信”业务，也正式吹响了其进军即时通讯（IM）市场的号角。
谈到即时通讯，大家首先想到的必定是那个闪烁了许多年的小企鹅—腾讯QQ，但除了腾讯QQ之外，新浪UC、MSN、网易泡泡等等众多的IM软件已经在即时通讯市场拼杀多年，除了腾讯QQ一直以大比例的市场占有率保持着第一的位置之外，其他IM软件过的似乎就没那么滋润了。虽然目前的政策使中国移动在通讯领域无可匹敌，但其选择在此时进入IM市场，众多的看客也不由的为其捏了一把汗，但中国移动对此并不以为然，反而很高调的将飞信业务定位成了2007年的三大KPI考核产品，也定下了年底注册量达到2500万的高目标。莫非中国移动有什么锦囊妙计？
不错，中国移动是独霸一方的大户人家，这已经是人尽皆知的秘密，只要是被中国移动惦记上的市场，那八成是跑不掉的。对于进军IM市场来说，中国移动心里也早有了自己的如意算盘，与中国移动的财大气粗相比，腾讯QQ无疑就是个IM市场的土财主，移动想要提升自己在IM市场的份额，找腾讯QQ“商量商量”自然也是情理之中的事情。于是乎，飞信QQ就在这不久之后诞生了，而那个曾经风靡一时的移动QQ也将在不久的将来完成自己的使命，取而代之的自然是飞信QQ这个新生儿，虽然名字还是叫QQ，但是姓已经变成了移动门下的飞信。
2007年三季度国内即时通讯市场份额截止到今年第三季度，移动QQ用户已全部转移到腾讯和中国移动合作开发的新平台“飞信QQ”。根据易观国际公布的数据显示，2007年第三季度中国即时通讯市场活跃帐户数环比增长3%，达到3.88亿，比去年同期增长25%。而由于中国移动对改姓后的飞信QQ进行了大力推广，致使其市场份额升至3.4%，活跃账户数也达到了1300多万。
而根据腾讯近日公布的第三季度财报，其互联网增值服务收入比上一季度增长31.4%，达到人民币7.177亿元，占第三季度总收入的67.9%。但其移动及电信增值服务收入却比上一季度下降了6.1%，为人民币1.935亿元，占第三季度总收入的18.3%。对于此，腾讯相关人士表示，增值服务收入的下降主要是由于政策变动的持续影响造成公司内容类短信收入减少。而第三季度移动QQ用户向飞信QQ平台迁移的过程中，虽然也造成了部分用户的退订，但该人士表示这并不会对腾讯造成多大影响。
从用户的角度来看，飞信QQ与移动QQ的服务内容并无二致，只是一个名称和操作界面的改变，而从中国移动与腾讯之间的关系看，二者的分成比例也没有太大的变化，而唯一会变化的将是上文图中的那张大饼要重新分分了。
中国移动觊觎IM市场已经不是一天两天了，腾讯赚得盆满钵盈也是有目共睹，而中国移动利用目前政策的优势将移动QQ改名换姓，摇身一变成了运营商及服务提供商于一体的头号人物。而随着移动通信与互联网融合脚步的加快，飞信QQ也许会真的飞起来。这么一来，中国移动的这个如意算盘真可谓是以逸待劳，坐享其成，但不知中国移动是否考虑到了3G的脚步声也越来越近，如果不能在功能创新上将这块饼做大的话，那么早晚也会有吃完的一天。
三十六计之趁火打劫：微软XBOX360三红率严重索尼PS3降价趁火打劫
作者：王巍然
2007年7月，零售商透露微软XBOX360三红率严重，虽然从很多方面来说，XBOX360都是这一代游戏平台中目前最成功的。XBOX360仍然拥有全球范围内最高的主机销售数量，最长的游戏名单以及最多的独占游戏。对于一个希望进行网络高清游戏的玩家来说，XBOX360无疑是最佳选择。但人们在购买主机时容易忽略的一点是可靠性问题，这点正是XBOX360的软肋。
微软曾经宣称XBOX360的故障率已经降低到了3%-5%之间，符合业界的普遍状况。但从互联网上用户的报告来看，实际的故障率远高于这一数值。为证实这种状况，Dailytech网站向北美的主要游戏硬件零售商征求了他们的返修数据，得到的结果是：XBOX360确实是近年来可靠性最差的游戏主机。
著名游戏零售商EB Games和GameStop的员工匿名提供了这些信息，其中EB Games甚至在2007年初专门为XBOX360修改了自己在加拿大的保修条款。前EB Games员工Matthieu G.透露：“真实的故障率高达30%到33%。”而首发的一批主机故障率更高，“我们在首发日拿到了35台主机，六个月内超过一半已经被拿了回来（三红或者划伤碟片），其中有两台新机就是坏的。”
对于这样的问题，微软承认过首批XBOX360质量不佳，并承诺对05年生产的主机全免费维修。玩家们熟知的“三红”故障是最主要的问题，微软专门为此开通了一条“三红热线”。
索尼降低PS3价格意在“趁火打劫”
索尼此时抓住微软XBOX 360的严重质量问题，宣布计划将80GB PS3削价至499美元，同时推出新款40GB产品，售价仅为399美元。
索尼新推40GB产品仅比微软的Xbox 360高出50美元，硬盘式入门级Xbox的售价为349美元，相比之下，任天堂的Wii更具市场竞争力，售价仅为250美元。
索尼电脑娱乐美国公司CEO兼总裁杰克·特林顿的介绍中尤其提到PS3的核心技术部件丝毫没有打折，质量有绝对保证，他说到：“我们很高兴为用户提供低价格高品位的产品，PS3是目前最为先进的高分辨率娱乐系统。”他表示：“所有PS3的配置包括蓝光光驱、HDMI输出、内嵌Wi-Fi无线宽带连接、Cell宽带引擎和内装硬盘。”
PConline总结：所有的最新科技产品都不可避免的存在大大小小的缺陷。关键的问题是，这款产品的故障率是否在业界普遍的可接受范围内。从零售商得到的数据，XBOX360的故障率比微软公布的数字高6到10倍。而不管这个数字到底是多少，消费者都已经感觉到了XBOX360的可靠性不如竞争对手。在XPS 360有问题时降低价格，索尼的对于旗舰新品PS3的降价，利用对手的声誉降低，打压对手的市场份额，是非常经典的“趁火打劫”。
三十六计之声东击西：Google手机实体为虚，操作平台为实
作者：吴可佳【原文】敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象，利其不自主而取之。
俗话说树大招风，在IT圈内如果某家公司一旦做大，必然会招了大票的所谓“专业人士”来为它的未来预测，“指挥”它的发展方向；也会有一群接一群的粉丝们对其产品争相追捧。其实粉丝们对于一家公司产品的追捧，完全可以看作是这家公司企业文化的一种胜利。但对于那些喜欢胡乱猜想和瞎乱指挥的“专业人士”，这些公司往往都不太喜欢。当然也有聪明的公司会利用这些“专业人士”引导舆论方向，为自己下一步战略计划进行保密工作，同时起到声东击西，出其不意的战略效果。
Google是近几年最拉风的互联网公司，其在搜索引擎界的领先地位甚至已经超过了当年微软在操作系统上的水平。用Google搜索已经成网络生活不可缺少的一部分，甚至出现了生活中G粉一族。如此的拉风，自然会引起不少“专业人士”的推测，于是在各种对于Google未来发展方向的猜测开始层数不穷。我们可以看到，Google被形容成下一个微软；预测Google将打败微软；在推出Google earth后又有人预测Google将成为带领人类走向火星的公司……真是各种匪夷所思的预测、猜想比比皆是。但是真正可以引起整个IT界震动的预测还是关于Google将推出自己的实体手机的预测。
关于Google实体手机的预测早在2005年就已经开始，在苹果推出iPhone后，关于Google实体手机的风声吹的更加紧。甚至有人更根据iPhone的命名规范，将Google的实体手机命名为“GPhone”，如此的想法真是侮辱了谢尔盖-布林和拉里-佩奇哥俩（Google创始人）的创新能力。紧接着，全世界的网友们开始在各种网站上观看到众多标题为“独家、揭秘、内部人士冒死拍摄”等题目文章，这些文章都会最少配上1、2张关于GPhone外形的照片。当然在这些照片中的确不乏外观ID设计的精品，但仔细看来这些设计都会和iPhone、HTC手机有些“血缘关系”。最后直到有一天，终于有人“推测”出Google将于2007年11月5日正式推出“GPhone”了。整个IT界突然安静了，大家都在屏住呼吸等待着、等待着……等待着又一个横扫手机世界产品的推出。
然而，2007年11月5日， Google公布的却是自己的移动战略，宣布正式进入手机领域。在会上，Google并没有公布大家期待已久的GPhone手机，而是出乎大家意料的宣布与33家终端厂商和运营商结成“开放手机联盟”，共同开发基于Linux代码的开放源代码移动手机系统，目标是把手机打造成功能强大的便携式电脑。Google、中国移动、T-Mobile、宏达(HTC)、高通、摩托罗拉及其它几家公司通过开放手机联盟携手开发Android，并计划于明年第二季推出第一款Android手机。“比起过去几周引起媒体纷纷猜
测的Google手机，今天发布的消息显得越加志在高远。我们希望这个功能强大的平台褪去面纱之后，能够助力数十家厂商生产的上万部手机。”Google董事长兼首席执行官埃里克·施密特（EricSchmidt）对媒体说。据悉，Android移动平台囊括了手机工作所需的全部软件，此外，系统还将支持Google的电子邮件和地图并将向移动用户提供“无法想象的新应用和新功能”。
如此的结果让整个IT界产生了瞬间的寂静，这寂静也许是惊讶，也许是失望，就在这瞬间寂静之后大家忽然焕然大悟。之前异常紧张的诺基亚、三星、索爱如释重负；之前装做紧张的摩托罗拉开始露出满意的笑容；之前还是抱着嘲笑态度的微软突然感到了无比的压力；之前希望通过提供操作系统可以分一杯羹的Symbian发现原来是“狼来了”。
Google如此出招可谓是一个经典的声东击西之计。虽然Google并没有自己亲自出手去营造过多的“声东”，但“专业人士”和粉色们的不断猜想让众多厂商也完全被迷惑了双眼，最后真实的“击西”，立刻让Goolge在未来的竞争中取得了主动权。
现在再让我们来看看Google推出“开放手机联盟”的目的是什么？首先来看看“开放手机联盟”的核心是什么？没错就微软永远的痛——Linux。目前的手机操作系统平台被Symbian、Linux、微软和Palm 所掌控。但是从目前的发展势头来看，微软Windows Mobile将是Google手机操作系统最急于干掉的目标。Windows Mobile的优势我们这里不必多提，它的缺点也比较突出，例如系统资源占用高，机型价格较高，对硬件的要求高等。手机操作系统如今的局势，我们不难发现Google最大的优势就是强调互联网服务应用，这一理念绝对是符合未来手机发展趋势的。另外Google Android实行开源，不收专利费，不收授权费等举措都将为它迎来更多的合作伙伴。但是，Google Android也存在先天的劣势，与在移动操作系统领域摸爬滚打多年的厂商们比较起来，短期内难以赢得手机厂商的信任与支持，虽组建了联盟，但联盟成员各怀心事，难以形成合力，也难与微软5年来建立的约50家设备供应商的合作社区相抗衡。
寻找盟友、发布平台，Google利用一招声东击西，已经创造了一个漂亮的开局。那么今后与微软的抗衡将会如何？我们还只能拭目以待，但这里要提醒Google，如果有一天真的将微软逼到在ＩＥ将Google 地址屏蔽的地步，那可不是好玩的。
三十六计之借刀杀人：联想、宏碁与gateway的并购迷案
作者：操刚
【原文】敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演。
这是一场眼花缭乱的并购之争，谁借谁之手去杀谁？
至今，仍是一团迷雾…… 故事的主角有三位：亚洲PC老大联想，欧洲PC老大宏碁以及之前排名一直位居美国老三的Gateway，当然，故事中还穿插引进了欧洲另一家在当地颇具名声的电脑厂商Packard Bell。
公元2007年8月27日，一直在欧洲雄居笔记本市场第一的宏碁突然闪电对外宣称，以7.1亿美元的价格收购美国市场第三大电脑厂商Gateway，宏碁感慨之词声称，收购完gateway之后，宏碁将结束长期以来与联想争夺全球PC探花宝座的竞争格局，也能为宏碁的国际化之路再下一城，董事长王振堂更是誓言，接下来宏碁将会展开一系列的并购案件，宏碁国际之路将此就全面打开。
然而，这起看似花团锦簇的并购表面，却显得危机四伏，并购案件之后，宏碁的股票却应声而降，反对之声也开始源于宏碁内部，投资者的普遍意见认为，虽然gateway在美国本土位居老三的位置，但与当时市场份额为28.4%的DELL和23.6%的惠普相距太远，市占率仅为5.6%，相对于联想收购IBM的PCD来讲，花费7.1亿美元巨额资金收购业绩每况日下的美国厂商gateway，实在是有些失策
颇具戏剧意义的是，在收购之前，业界便一直在沸沸扬扬的传着另一家全球重量级PC厂商一直在与宏碁进行着争购gateway的角逐，他便是本文的另一主角——联想，而且，初时业界的想法普遍认为，凭借收购IBM PCD的成功经验，一直想打开欧美市场且财大气粗的联想必定为成为新gateway东家的不二人选。出人意料的是，在宏碁开出的7.1亿美元的天价之下，联想似乎选择了黯然放弃，于是，这场长久以来的并购之争似乎在宏碁的完胜当中得以结束。
不过，接下来的绯议却出乎了我们的意料，7.1亿美金的过高估价让gateway的市值遭到一度的质疑，再接下来，一个关于联想蓄意参加并购竞争，有意抬高gateway的售价来捅杀宏碁一刀的流言便广为传开，于是，便引出了本文另一个超重量级人物——华裔商人许立信。
许立信1990年代初eMachines公司1％的股份，成为一个微不足道的小股东，后来该公司在纳斯达克上市。可是一直经营不善，直到2000年被纳斯达克摘牌。2001年底许立信融资1.6亿美元把陷入亏损的eMachines私有化，并于2004年3月以2.9亿美元的价格卖给了Gateway。净赚的1.3亿元并成为gateway 的第二大股东。2006年10月，许立信再度从NEC手里接过亏损的Packard Bell，并积极开始了其第二次的转卖，意欲从中再捞一笔。
目前一种广为流传的说法，便是联想创立之初，元老人物柳传志曾得到了许立信的鼎力支持，现在的联想，为报答当时许立信的帮忙，挺身而出，参与了gateway的竞争，并蓄意提高了竞争的价格，导致宏碁一手天价拿下了gateway，此举不光帮助许立信提高了gateway的竞价，同时也在财力上对于宏碁给予了一记重创。因此，不管是对于联想还是许立信来说，谁借谁之手来捅杀宏碁一刀，双方无疑都是大赢家。
不过，相对于这种说法来说，笔者更愿意相信业界流传的第二个版本，即许立信一手操纵了联想与宏碁的争购事件，虽然柳传志曾多次在公开场合表示自己与许立信并无过多交情，仅限认识，但许立信依然借此大做文章，称自己与柳传志交情颇深，就算在跟宏碁探讨买卖的时候，也一直在惦记着联想这边的行动，许立信的算盘非常精妙，他算准了这个时候联想与宏碁对于美国市场的进军都在积极备战，不管是选择联想还是宏碁，都可以让自己进入到对方的集团的董事会，扩大自己的知名度，而且，借此同样还可以让自己以低价并进的Packard Bell再度卖出一个好的价钱。
对于精明商人许立信来讲，、一手挑起两家中国公司的竞争，自己坐收渔翁之利。笔者有理由相信，这一切的并购背后，都一直在按照着许立信设定的套路在走，两家知名的国际顶级厂商，也走进了这位精明商人的预谋之中。
而且，大戏并未结束，在宏碁完成并购之后，就再度宣布将收购欧洲的一家电脑厂商，这家厂商也毫无悬念的就是许立一手低价买的Packard Bell了，虽然貌似宏碁对于Packard Bell似乎势在必得，但最终的决定权依然在许立信手中，如果联想铁定要收购Packard Bell的话，开出另一个天价也不是绝无可能的。显而易见，许立信借刀杀人一箭双雕的如意算盘，依旧还在继续……
指桑骂槐：暗战搜狐三大门户牵头奥运报道联盟
第二十六计指桑骂槐
【原文】
大凌小者，警以诱之。刚中而应，行险而顺。
【译文】
实力强大的一方凌驾于实力弱小的一方之上，用警告来从反面诱导。加强中心力量，在险境中仍然顺利。
【按语】
率数未服者以对敌，若策之不行，而利诱之，又反启其疑，于是故为自误，责他人之失，以暗警之。警之者，反诱之也。此盖以刚险驱之也。或曰：此遣将之法也。
【译文】
率领没有对自己心服的部队去对抗敌人，如果鞭策他们前进却行不通，又用利益来引诱，反而引起他们的疑心.于是故意挑起事端，责怪他人的过失，暗中警告其他不服从命令的人。警告，是从反面诱导。这是用强硬的手段来指挥部下。有人说：这是调兵遣将的方法。
本计的要点是：“警”，即从反面诱导。
【案例】
7月19日，新浪、网易、腾讯在北京联合召开新闻发布会，宣布三方正式结为战略合作伙伴关系，组建“奥运报道联盟”。
作为奥运会独家互联网赞助商，搜狐垄断了大量核心资源，比如奥运会网络媒体独家采访权。随着2008年奥运会的临近，搜狐的先天优势愈发显现，直接威胁国内其他商业网站的利益底线。
于是，三大门户终于联合起来，但是搜狐并不是非常在意，其CEO张朝阳指出“奥运会赞助商享受着最严格的权益保护，竞争对手没有资源，即使松散地联合起来也没有作为，无非是造些声势而已，除非那几家公司合并。”
张朝阳同时提醒新浪、腾讯、网易，“按照规定，任何打着奥运五环标志的互联网广告，都只能在搜狐网发布。”众所周知，奥运会赞助商是整个奥运会广告市场的支柱，数千万美元花出去，在意的就是尊崇的奥运标志，让五环在广告上消失，没有一家奥运赞助商能够容忍。
而“奥运报道联盟”则通过联合的策略来抵抗搜狐，尽管参与联盟的几家公司高层都表示“联盟不是针对谁”，但这句话显然是“指桑骂槐”。
业内认识几乎都认为，该联盟的出现很大程度上是因为“搜狐之前斥巨资拿下了北京奥运会官方网站的承建权，并成为2008奥运会的唯一互联网合作伙伴”。随着奥运的临近，与搜狐长期保持着白热化竞争势态的其他网络公司正在感受到越来越大的压力。
奥运会背后的无限商机是所有商业机构关注奥运会的根本原因，具体到媒体层面，广告的经营和销售成为最本质的重点。历届奥运会的经验显示，奥运会期间的广告投放数量将出现规律性的膨胀。
而现在奥运巨大的市场蛋糕眼看就要出炉了，只能眼睁睁地看着搜狐独享，其它竞争对手显然都不愿意，因此只有联合起来共同对搜狐施加压力。
而按照“奥运联盟”的说法，由于联盟“覆盖了中国超过90%的互联网受众”，对于广告主来说“到达率惊人”，因此“完全有理由相信联盟能在广告收入方面实现突破”。
但是随即之后，搜狐负责奥运项目的副总裁陈陆明就表示，在广告投放方面，北京2008奥运会合作伙伴如果有互联网广告的投放需求，将“只能在搜狐上投放”，因为“这一点实际上是搜狐帮助北京奥组委从国际奥组委那里争取过来的，否则赞助商和合作伙伴们根本不被允许通过互联网进行广告投放”。
“奥运会的赞助商和合作伙伴从奥组委那里得到的一项权益是，可以使用奥运会的标志，并且进行商业开发。”陈陆明解释，“但是合作伙伴分两种，一种是奥运全球的合作伙伴，另一类则是北京2008年奥运会的合作伙伴，这两者是有区别的。对于后者来说，国际奥组委此前的规定是‘不允许在全球范围内使用奥运会的任何标志进行广告投放’，而互联网被认为是没有国界的，所以实际上北京2008奥运会的合作伙伴是不被允许进行网络广告投放的。不过在搜狐成为合作伙伴之后，因为我们通过技术手段保证了这些使用奥运标志的广告不会传播到中国内地以外的市场，因此才最终说服国际奥组委，为北京2008年奥运会赞助商争取到了这一权益。”
换句话说，除了国际奥委会的十一家TOP赞助商之外，其他任何公司只要用到奥运会标志的网络广告，都只能在搜狐上投放。打比方说，联想是TOP赞助商，用到奥运标志的广告可以自由投放，而海尔只是北京奥运会的赞助商，那么海尔的网络广告就只能在搜狐上投放。
奥运广告销售的竞争现在已经开始进入白热化阶段。在面对广告主的时候，新浪、网易、腾讯等等其他的巨头可能终于感受到了搜狐‘官方身份’的压力，所以才想到结盟的办法，去争取更多的话语权。
但是政策的壁垒依然无法绕过——除非赞助商在奥运投放的时候不使用奥运标志，可又有哪家赞助商会放弃巨资换来的这种权益呢？
“奥运报道联盟”这一计“指桑骂槐”是成是败，还有待时间来验证
假痴不癫：疯狂马云巧计拖对手上市成就英名
编辑：taomeikun 第二十七计假痴不癫
【原文】
宁伪作不知不为，不伪作假知妄为。静不露机，云雷屯也。
【译文】
宁愿假装不知道、不采取行动，也不要假装知道、轻举妄动。镇静而不泄露机密，就象惊雷藏在浓云里，等待发作的时机。
【按语】
假作不知而实知，假作不为而实不可为，或将有所为。
兵书曰：“故善战者之胜也，无智名，无勇功。”当其机未发时，静屯似痴；若假癫，则不但露机，则乱动而群疑。故假痴者胜，假癫者败。或日：假痴可以对敌，并可以用兵。
【译文】
假装不知道而实际上知道，假装不采取行动而实际上不能行动，或者将要采取行动。
《孙子兵法》说：“故善战者之胜也，无智名，无勇功。”当行动没有发作时，镇定安静好象痴人一样；若是假装癫狂，任意行动，不但泄露了机密，反而因为自己胡乱作为，引起了别人的怀疑。所以假装“痴”，会胜利，假装“颠”，会失败。或者说：假装痴傻，可以对付敌人，也可以指挥军队。
【案例】
“我可能疯狂一点，但绝不愚蠢！”，说这句话的人叫马云，他带着他的团队于11月6日，在香港联交所上市，融资116亿港元，创下中国互联网公司融资规模之最。以开盘价推算，阿里巴巴市值超过1516亿港元。
这个男人，当雅虎收购了阿里巴巴40%股权的时，却高调宣称阿里巴巴收购了中国雅虎；为了打倒eBay，宣布淘宝三年免费，要为中国社会创造超过百万个就业机会；在多个场合宣传，阿里巴巴集团2003年每天销售收入100万元，2004年每天实现利润100万元，2005年实现每天纳税100万元；面对对手环球资源网和慧聪商情的联合围剿，依旧疯狂不改的宣称“我们用望远镜都找不到竞争对手！”。
结果是，eBay宣布推出中国市场，将电子交易的业务并给了Tom；阿里巴巴集团日纳税100万元，被杭州市税务局证实；环球资源网终因和慧聪联合收效甚微，近期抛售手中所持慧聪股份。
而在2007年年末，阿里巴巴却成功上市，为马云的疯狂给出了最好的回应——阿里巴巴一举成为中国市值最大互联网公司，市值超过200亿美元，已经超过三大门户网站、盛大和携程五者市值之和。百度目前股价为400美元，市值约为140亿美元，腾讯市值约为150亿美元。目前，新浪、搜狐、网易的市值分别为31亿美元、23亿美元和28亿美元，盛大市值为28亿美元，携程市值为38亿美元。
“我可能疯狂一点，但绝不愚蠢！”——假装痴狂的马云，除开已经上市的阿里巴巴，手中还有支付宝和阿里妈妈，绝不愚蠢的他，接下来又将谋划怎样的一场大戏？
偷梁换柱：海尔挖角友商海内外扩张PC版图
编辑：liyi
【原文】
频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之，曳其轮也。
【译文】
频繁地更换友军的阵营，抽调他的中坚力量，等到他形势将败时，趁机行动，就象拖住了轮子，车辆就无法行驶一样。
【按语】
阵有纵横，天衡为梁，地轴为柱。梁柱以精兵为之。故观其阵，则知精兵之所有。共战他敌时，频更其阵，暗中抽换其精兵，或竟代其为梁柱，势成阵塌，遂兼其兵。并此敌以击他敌之首策也。
1998年，海尔跟随家电3C融合的大潮首次涉足IT行业，海尔电脑从1999年的5万台销量到2000年的20万台的飞跃让所有人都处于一种兴奋的状态。然而由于集团战略资源的调整问题让2002年的海尔第一次陷入了困境，但海尔高层仍旧表示不会放弃PC业务。
2003年，海尔与台湾宝成集团在上海成立海成公司再次进入PC市场，但由于缺乏品牌战略的清晰发展思路，不久便让海尔PC业务再次陷入不利。
2005年，海尔与宝成旗下几家公司在深圳重新成立了海尔信息科技（深圳）有限公司，来运作海尔品牌的计算机业务。吹响了第三次进入PC市场的号角，有了前两次失败的经验和教训，海尔对PC业务的发展方向似乎也看到更加清楚了，张瑞敏也曾多次表示：“海尔第三次进入PC市场决不能失败，如果失败将永世不再进入PC市场。”可见海尔第三次进军PC市场决心之大。
海尔扩张PC版图
然而当时间走到了2007年末，海尔扩展PC市场的决心已经无人可以改变，11月28日，海尔电脑正式对外宣布其运营总部迁入了众多PC巨头寸土必争的北京中关村。这一举措也为其进一步拓展国内及海外市场搭起了一座桥。而作为运作基础的人才战略，海尔则采取了博采众长，广挖“友商”骨干的拿来主义。
虽然将电脑总部搬入了中关村，但是想要在竞争日益激烈的PC红海中占有一席之地对于海尔来说也并非易事。就在海尔电脑迁址京城当天的下午，海尔电脑新的管理团队也同时亮相，其中不乏原联想与TCL 电脑业务骨干，对于此，海尔移动计算机事业部总经理方纯松并不避讳，方纯松同时表示，自从海尔定下了扩张PC市场的战略之后，其“挖角行动”也随之启动，此次亮相的高管只是其挖角成果的一小部分，只是在近期加盟海尔的原“友商”骨干就有几十人之多。
11月，海尔电脑先后与国际巨头英特尔以及英迈、宏图三胞等IT连锁渠道签署了全方位战略合作协议，从上游供应链到渠道，进行了一系列的战略布局，海尔无论在国内还是国际上从来都不缺乏品牌知名度，但是对于海尔电脑来说，他还只是个新生儿，想要在竞争如此汹涌的大潮中存活下来，只能快速壮大自己，而借鉴他人成功经验无疑又是一条捷径。在完成了上游供应链到渠道的布局之后，海尔电脑在2008年的收购扩张计划也随之浮出水面，12月初海尔通过入股的方式与河南区域品牌郑州众诚电脑进行整合。双方在河南的渠道将纳入新产品渠道体系。同时双方还正在合资建设的厂房即将完工，以生产“海尔”和“海尔众诚”品牌电脑。而据高以成透露，海尔在明年还将继续通过收购的方式来扩张，目标不仅包含国内的厂商也将涉及国外厂商。在尝到了之前快速增长的甜头之后，高以成暗示海尔未来扩张路上的人才战略依然会物色“有经验”的人选来担纲。
上屋抽梯：久游网上市延迟韩国Yedang故意捣鬼
编辑：taomeikun 第二十八计上屋抽梯
【原文】
假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地。遇毒，位不当也。
【译文】
假装提供便利，唆使敌人前来，切断他的救援，置其于死地。......
【按语】
唆者，利使之也。利使之而不先为之便，或犹且不行。故抽梯之局，须先置梯，或示之梯。如：慕容垂、姚苌诸人怂秦苻坚侵晋，以乘机自起。
【译文】
唆使，要用利益引诱。就算有利可图，但不提供便利，敌人还是可能不上钩。所以抽梯的局面，必须先放置楼梯，或者指示出楼梯所在。如：慕容垂、姚苌等人劝诱苻坚攻打晋国，自己趁机造反。
本计的要点是：“唆前，断援，陷死”，步步相扣，不得有误。
【案例】
2005年5月《劲舞团》开启公测，2006年久游网抓住休闲游戏市场快速发展的机遇，通过举办各类有效的市场营销活动（劲舞团周年庆、舞林大会、chinajoy等)，将一款在韩国仅有400在线的网游在中国发展成为同时80万在线。
得益于《劲舞团》这款游戏的火爆，久游网也迎来了飞速发展的机会。在加强自身研发实力后，久游网开发了《超级舞者》，这款游戏目前已经与40个国家与地区签约，并成功在美国击败了《劲舞团》。
这些自然激发了《劲舞团》开发公司韩国T3的不满。
于是在久游网上市前夕，T3指责久游网未按合同支付相关费用，将其续作《劲舞团2》授权给了另一家中国网游商第九城市运营，并威胁《劲舞团》合约到期后也不再与久游网续约。
而久游网则对T3指责予以否认，并声明称T3无权发布“不再与久游网续签《劲舞团》许可协议”的言论，并且指出久游网已经在中国注册了“劲舞团”在线游戏服务的“41类”中文商标。
不过受到相关诉讼影响，久游网还是在7月8日暂缓了上市进程，并于8月21日正式宣布撤销上市计划。
9月12日，久游网宣布和韩方合作伙伴达成和解协议，久游将继续在中国独家代理《劲舞团》至2010年8月，《劲舞团2》则继续由之前获得独家运营权的第九城市代理。
久游网宣称，久游已经与《劲舞团》(Audition)的版权所有方韩国Yedang公司及开发商韩国T3公司达成了和解协议，“消除分歧，恢复友好合作关系”，久游网将续签《劲舞团》2年，至2010年8月，同时久游还将与Yedang结成战略合作伙伴关系，共同推进《劲舞团》在中国的进一步发展。随着纠纷的和解，久游网将重启赴日上市计划。
不过有消息人士透露，久游网今晚宣布的续签2年《劲舞团》付出了不菲的的代价：支付韩国企业30%的游戏收入分成，并承诺在2年内保底支付4500万美元。
在这个过程中，韩方对久游网用出上屋抽梯这一计可谓时间拿捏的非常好。在久游网忙于上市时，提出诉讼。利用久游网忙于上市，不希望有任何负面的时机，逼迫久游网就范。
在2007年6月15日久游网IPO获批之后，T3就开始不断向久游网提出不合理要求，比如以合同未列事项无故增加分成费，要求久游网在3天内支付高达600万美金的费用，在遭到断然拒绝后，T3明确表示“如果拿不到钱，将运用一切手段阻止久游网上市”
据随后，T3停止了对久游网《劲舞团》的一切技术支持，包括停止提供版本更新，尤其是针对中国政府要求的防沉迷版本，这无疑是给了久游网致命的一刀。而久游网为了相应中国政府的号召，维护玩家的利益，不得以支付400万美金。
实际上，最关键的地方还在于久游网还发布并出口了一款与《劲舞团》在外观及游戏设置上极为相似的游戏《超级舞者》，从而直接影响了《劲舞团》的销售额。
而《劲舞团》的版权所有方韩国Yedang公司正是希望借此逼迫久游网停止《超级舞者》，虽然这一最终目的没有达到，但是久游网保底支付4500万美元的代价也着实不小。
树上开花门户视频突飞猛进，借大树节节开花
编辑：wukejia
【原文】
借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可用为仪也。
【译文】
借助别人的局势，把我方的小力量装点成大势力。鸿雁飞到山上，落下来的羽毛可以用做装饰，增加气氛。
国内视频网站的诞生可以追溯到2004年，随着雅典奥运会国内第一批视频网站着实火了一把。但视频网站真正开始大面积的爆发，应该是从2005年后半年开始的，一时间“土豆、六间房、磊客、优酷网等等纯视频网站如雨后春笋般的冒了出来，同时以PPLive为代表的一批视频客户端软件也异常火爆。
视频网站和视频客户端软件的出现，为广大网友提供了继电视、DVD光盘、下载视频后，又一种影像欣赏方式。同时最让网友欣喜的是视频网站和软件的草根化，任何人只要拥有一台电脑、一个DV甚至是一个摄像头就可以录制自己的视频，然后传到网上与网友分享自己的作品。通过网络，我们认识了“后舍男孩”、“芙蓉姐姐”、“香香”等一批又一批草根艺术家。
随着这一个个草根精英，视频网站吸引到越来越多的关注，点击率，广告数量节节高升，同时国外投资也纷纷将手中的美元、英镑投向国内的视频网站。看到一个个融资奇迹，分别作为国内网站和软件老大的新浪和腾讯自然再无法视而不见。为了可以在这个新兴市场占有影响力，新浪和腾讯都纷纷计划推出自己的视频计划。而如何让自己的产品迅速抢占市场，新浪和腾讯不约而同的想到了“树上开花”之计。
与已经成熟，并拥有稳定客户群的视频网站和软件相比新浪、腾讯都是视频提供方面的后来者。为了迅速抢占市场，新浪和腾讯都想到了利用自己最强的产品来“嫁接推广”视频产品。新浪将自己的视频产品定义为“播客”，这自然是为与新浪已经非常成熟的博客相结合，“先博客，后播客”的口号也被新浪叫的非常响亮。利用博客推广播客，让新浪播客迅速拥有了自己的首批用户，大量的新浪博客也同时开设了自己的播客，并且再写烦了文字后，开始利用摄像头录制自己的播客内容。同时，新浪如法炮制将在博客上的的明星攻略搬到了播客上，可以在网上看一段偶像明星的自己录制的视频，也令新浪播客迅速积攒了强大的人气。如今，视频网站纷纷高呼“狼来了，新浪来了，日子不好过了”。
也许是为了和新浪不做正面的交锋，腾讯在视频产品上选择了利用QQLive视频客户端来推广。QQLive 从名字上就可以明白，这是一款如QQ游戏一样附加于腾讯QQ的客户端软件。QQLive在发布会后，迅速得到市场的认可，软件黏性大增。
不论是新浪播客，还是QQLive都借助自身背靠的“互联网大树”迅速抢占市场，达到一种更快、更广的覆盖效果，可谓是树上开花之计的最好诠释。
反客为主：外资品牌平板电视大打价格战压制国产品牌
编辑：zhengzhihui
第三十计反客为主
【原文】
乘隙插足，扼其主机，渐之进也。
【译文】
把握机会，安插势力，抓紧关键，一步步前进，夺取主动。
【按语】
为人驱使者为奴，为人尊处者为客，不能立足者为暂客，能立足者为久客，客久而不能主事者为贱客，能主事则可渐握机要，而为主矣。
故反客为主之局：第—步须争客位；第二步须乘隙；第三步须插足；第四足须握机；第五乃为主。为主，则并人之军矣；此渐进之阴谋也。如李渊书尊李密，密卒以败；汉高视势未敌项羽之先，卑事项羽。使其见信，而渐以侵其势，至垓下—役，—亡举之。
【译文】
三十六计调虎离山的故事 调虎离山：设法使老虎离开原来的山冈;比喻用计谋调动对方离开原来的有利地位。为大家整理了三十六计之调虎离山的故事，希望大家喜欢。 【调虎离山原文】： 待天以困之，用人以诱之，往蹇来返。 注释 ①待天以困之：天，指自然的各种条件或情况。此句意为战场上我方等待天然的条件或情况对敌方不利时，我再去围困他。 ②用人以诱之：用人为的假象去诱惑他(指敌人)，使他向我就范。 ③往蹇来连：语出《易经;蹇》卦。蹇，卦名。本卦为异卦相叠(艮下坎上)。上卦为坎为水，下卦为艮为山。山上有水流，山石多险，水流曲折，言行道之不容易，这是本卦的卦象。蹇，困难;连，艰难。这句意为：往来皆难，行路困难重重。 此计运用这个道理，是说战场上若遇强敌，要善用谋，用假象使敌人离开驻地，诱他就我之范，丧失他的优势，使他处处皆难，寸步难行，由主动变被动，而我则出其不意而致胜。 按语 兵书曰：“下政攻城”。若攻坚，则自取败亡矣。敌既得地利，则不可争其地。且敌有主而势大：有主，则非利不来趋;势大，则非天
人合用，不能胜。汉末，羌率众数千，遮虞诩于队仓崤谷。诩即停军不进，而宣言上书请兵，须到乃发。羌闻之，乃分抄旁县。翔因其兵散，日夜进道，兼行百余里，令军士各作两灶，日倍增之，羌不敢逼，遂大破之。兵到乃发者，利诱之也;日夜兼进者，用天时以困之也;倍增其灶者，惑之以人事也。 【调虎离山典故】： 东汉末年，军阀并起，各霸一方。孙坚之子孙策，年仅十七岁，年少有为，继承父志，势力逐渐强大。公元199年，孙策欲向北推进，准备夺取江北卢江郡。卢江郡南有长江之险，北有淮水阻隔，易守难攻。 占据卢江的军阀刘勋势力强大，野心勃勃。孙策知道，如果硬攻，取胜的机会很小。他和众将商议，定出了一条调虎离山的妙计。针对军阀刘勋，极其贪财的弱点，孙策派人给刘勋送去一份厚礼，并在信中把刘勋大肆吹捧一番。信中说刘勋功名远播，今人仰慕，并表示要与刘励交好。孙策还以弱者的身份向刘勋求救。他说，上缭经常派兵侵扰我们，我们力弱，不能远征，请求将军发兵降服上缭，我们感激不尽。刘勋见孙策极力讨好他，万分得意。上缭一带，十分富庶，刘勋早想夺取，今见孙策软弱无能，免去了后顾之忧，决定发兵上缭。部将刘晔极力劝阻，刘勋哪里听得进去?他已经被孙策的厚礼、甜言迷惑住了。 孙策时刻监视刘勋的行动，见刘勋亲自率领几万兵马去攻上缭，城内空虚，心中大喜，说：“老虎己被我调出山了，我们赶快去占据
前言 一、春秋战国 1、西周（前1046~前771） 2、东周（前770~前256） 3、春秋（前770~前476）春秋五霸 4、战国（前475~前前221）战国七雄 二、孙武 1、孙武字长卿（前545~前470）齐国人 1）18岁前在齐国乐安 2）23岁前游学，后回齐 3）32岁著书《孙子兵法》十三篇 4）33岁出山，吴王阖闾拜他为帅 5）39岁攻入郢城，差点灭楚国 6）42岁隐居 三、孙子兵法 1、世界三大兵书之首 2、2500后依然使用 3、在政治、军事、商业等领域广泛使用，很多国家成立孙子兵法研究会，该思想又被 运用到管理领域。 4、共十三篇（始计篇、作战篇、谋攻篇、军形篇、兵势篇、虚实篇、军争篇、九变篇、 行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用间篇） 四、三十六计 1、作者不可考，多种说法 2、“三十六计”一语先于成书 3、共三十六计（胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计各六计） 第一部分 第一章：战略运筹 一、始计篇 孙子曰:兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以七计而索其情。一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，高下、远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故校之以七计而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。 解释： 孙子说：战争是国家的大事，关系到百姓的生死，国家的存亡，不能不慎重周密地观察、
引导语：三十六计是根据我国古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书，是中华民族悠久文化遗产之一。本文为详解现代版为人处事三十六计，希望对大家有所帮助。 第1计施恩计 在人际交往中，见到给人帮忙的机会，要立马扑上去，像一只饥饿的松鼠扑向地球上的最后一粒松籽。因为人情就是财富，人际关系一个最基本的目的就是结人情，有人缘。要像爱钱一样喜欢情意，方能左右逢源。求人帮忙是被动的，可如果别人欠了你的人情，求别人办事自然会很容易，有时甚至不用自己开口。做人做得如此风光，大多与善于结交人情，乐善好施有关。施恩术是人情关系学中最基本的策略和手段，是开发利用人际关系资源最为稳妥的灵验功夫。 第2计迂回计 远行之人，前有高山挡路、石头绊脚，自然会想办法绕过去，或动脑筋另辟蹊经。这种做法应用在人情世故里，便是绕着圈子达到目标。换个说法就是不走直线走曲线。有些话不能直言，便得拐弯抹角地去讲；有些人不易接近，就少不了逢山开道、遇水搭桥；搞不清对方葫芦里卖的什么药，就要投石问路、摸清底细；有时候为了使对方减轻敌意，放松警惕，我们便绕弯子、兜圈子，甚至用“王顾左右而言它”的迂回战术，将其套牢。生活中不少人是“直肠子”，“一根筋”，为人处世“不撞南墙不回头”，十头公牛也拉不回来。这样的人最该学点迂回术，让自己的大脑多几个沟回，肠子多几个弯弯绕，神经多长些末梢。 第3计借口计
人做事情总是要名正言顺，要有个说法给个交代，要找个托辞做个解释，仿佛有了理便一切有了着落。有时人们迷恋理由甚至到了掩耳盗铃的程度。所谓借口，其实是“没理找理”，所以找借口时便要绷起脸来，一副“理直才气壮”的样子，方能得逞。而时机未到便慌慌张张地辩解，只会勾起人们的怀疑和警惕。 第4计旁敲计 和人打交道，善听弦外之音，又会传达言外之意，是最奥妙的人际关系操纵术。老于世故之人大都擅长话里有话，一语双关，精明之人无须多言直语，即让你心里明明白白：“高明”的小人惯会含沙射影，指桑骂槐，用话中之刺让你身败名裂。不管说话之人是否故意暗藏玄机，听话者必须弄明白他的真实意图，方能应对恰当。脑子不清，耳朵不灵，一定会多遇难堪。话里藏话、旁敲侧击是聪明人的“游戏”，笨人玩不了。脑子不灵光，煞风景自不必说，落笑柄更是常有的事。话里藏话、旁敲侧击其实是一种迂回，可它既重迂回策略，更重隐含之术，较之迂回更主动，更微妙。是“妙接飞镖又暗中回掷”的高超人际交手术，是机智聪明者才能驾驭的玄妙功夫。 第5计奖赏计 人生在世，“名”最为紧要。为了脸面，人可以“打肿脸充胖子”。伤了面子人会和你结仇，意图报复；给了体面则会结出友谊之花。谁要忽视了脸面问题，他自己也断不会混得“有头有脸”，不去尊重别人，谁会给你好脸。给人面子是领导者专用术，不是上司没有“赏”别人脸的资格。有了资格，便无须恭维、讨好，只须稍加表示，便会让人受宠若惊，鲜有失灵。我们应强调，给人面子者不可与人过于亲近。亲近滋生轻慢，令人丧失神秘，且缺点也会明显。给人面子，最难之处便在于在威严和亲近间求得微妙平衡，此所谓“远了不亲，近了不敬”。
三十六计全文及白话文 孔子曰：会用兵者，军中无粮，仅用三日，但可用十日。不会用兵者，军中有粮， 仅用十日，最用2日 《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》、《孙武兵书》等，英文名为《The Art of War》，是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分。是世界三大兵书之一（另外两部是：《战争论》(克劳塞维茨) ，《五轮书》(宫本武藏) ）其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。 【概述】三十六计，也称三十六策，是我国古代兵家计谋和军事谋略学的兵书。原书按计名排列，共分六套，即胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计。前三套是处于优势所用之计，后三套是处于劣势所用之计。 三十六计是依据阴阳变化之理及古代兵家刚柔、奇正、攻防、彼己、虚实、主客等对立关系相互转化的思想推演而成，含有朴素的军事辩证法的因素。-----相关古书：《孙子兵法》原文 为便于大家记忆，以下为三十六计各取一字组成的一首诗： 金玉檀公策，借以擒劫贼，鱼蛇海间笑，羊虎桃桑隔，树暗走痴故，釜空苦远客，屋梁有美尸，击魏连伐虢。 六六三十六，数中有术，术中有数。阴阳燮理，机在其中。机不可设，设则不中。 第一套胜战计 第一计瞒天过海 原文：备周而意怠，常见则不疑，阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。 翻译：认为准备万分周到，就容易松劲；平时看惯了的，就往往不在怀疑了，秘计隐藏在暴露的事物中，而不是和公开的形式相排斥。非常公开的往往蕴藏着非常机密的。 第二计围魏救赵 原文：共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。 翻译：树敌不可过多，对敌要各个击破，对现在还不忙于消灭的，要隐藏我们的意图。 第三计借刀杀人 原文：敌已明，友未定，引友杀敌，不出自力，以损推演。 翻译：作战的对象已经确定，而朋友的态度还不稳定，要诱导朋友去消灭敌人，避免消耗自己的力量。 第四计以逸待劳 原文：困敌之势，不以战，损刚益柔。
三十六计之瞒天过海 自认为军事防备十分周密，别人不会轻易进犯时，其斗志就会容易放松，从而麻痹轻敌；平时常见的事物，看惯了不容易起疑心；暗藏深机的计谋与公开的形式并不相互矛盾，相反，它常常暗含在公开张扬的行为之中。这就是易理中阴阳互相为用的道理 贞观十七年，唐太宗亲率三十万大军准备平定东土。 一日，行至大海边，只见眼前白海滔天，茫茫无际，唐太宗内心惧怕，不知如何是好。这时传报有一个近居海边的富户请求见驾，并声称已经准备好了三十万大军的过海军粮。 太宗大喜，急忙率百官随富户来到“屋”内，百官也纷纷入座，开怀畅饮。谁也没有注意，这件神气的房子已经渐渐移动开来了。不久风声四起，涛声如雷，良久不止。太宗惊起。忙令近臣揭开彩幕察看，不禁愕然，目之所及皆是茫茫海水，原来大军已经航行***之上了！这正是薛仁贵策划的“瞒天过海”之计。唐军征东，军队的士气是决定战争胜负的最大因素。如果士兵因渡海不适应，导致心惊胆颤和体力下降。那么，不用敌人攻击，整个部队的战斗力也就丧失的差不多了。 《孙子兵法》三十六计之围魏救赵 攻击兵力集中的敌人，不如分散它后再打，打击气势旺盛的敌人，不如打击气势衰落的敌人。 公元前355年，魏惠王派大将庞涓攻打赵国都城邯郸。 赵王向齐国求救，齐威王令田忌为将，并起用孙膑为军师，领兵出发。
大军进入魏赵交界之地时，田忌想直逼赵国邯郸，孙膑制止他说：“目前魏国的军队已经把邯郸围上了，现在去救已经晚了，现在魏国精兵顷国而出，若我们直攻魏国，庞涓必回师解救，这样一来邯郸之围定会自解。我们再于中途伏击庞涓归路，其军必败。”于是田忌率军队直接向魏国都城冲去。魏国主力全被派往围攻邯郸去了，国内军力空虚，根本无法阻挡齐军。魏惠王急令庞涓撤军回国。庞涓接令后，日夜行军向回赶。在路上中了齐军的埋伏。齐军大胜，赵国之围遂解。 《孙子兵法》三十六计之借刀杀人 当敌人的动向已经明了时，而盟友却举棋不定，观望的时候，应该诱导自己一方盟友攻击敌方，自己尽量不出兵或少出兵。这样势必使盟友受到了损失，但却可以换得自己的利益。此计是根据《周易》六十四卦中《损》卦推演而得。 满军攻打明朝，但被袁崇焕击退。皇太极为此日夜难安。 为除掉袁崇焕，皇太极定下了“借刀杀人”之计。他深知崇祯皇帝疑心重难以容人，于是秘密派人用重金贿赂明朝官员，向崇祯告密，说袁崇焕已和满洲订下密约，放满军深入内地。崇祯大怒，将袁崇焕斩首。这样一来，明朝再无可用的大将之才了，而袁崇焕十几年来辛苦建立起来的防线土崩瓦解。他手下的将士也被此事伤透了心，纷纷解甲归田，明朝军队的士气受到了毁灭性的打击。 皇太极借崇祯之手，除掉心腹之患，为满军入关，实现霸业打下牢固的基础。
孙子兵法三十六计：内容及其注解 三十六计 第一套：胜战计 瞒天过海、围魏救赵、借刀杀人、 以逸待劳、趁火打劫、声东击西。第二套：敌战计 无中生有、暗渡陈仓、隔岸观火、 笑里藏刀、李代挑僵、顺手牵羊。第三套：攻战计 打草惊蛇、借尸还魂、擒贼擒王、 调虎离山、欲擒故纵、抛砖引玉。第四套：混战计 釜底抽薪、浑水摸鱼、金蝉脱壳、 关门捉贼、远交近攻、假途伐虢、第五套：并战计
偷梁换柱、指桑骂槐、假痴不癫、 上屋抽梯、树上开花、反客为主。第六套：败战计 美人计、空城计、反间计 苦肉计、连环计、走为上。 理解与认识 第一计：瞒天过海 就是指有意制造一种假象，让人在毫无察觉中渡过大海的意思。它用在军事上并不是专指瞒着人过海，而是一种假象，掩盖其真实意图的计谋。 第二计：围魏救赵 战国时期，魏国围攻赵国。齐国为救赵国，出兵直攻魏国京都，魏国被迫撤军回救，使赵国解围。后用“围魏救赵”袭击敌人后方以迫使进攻敌人撤回的战术。 第三计：借刀杀人 比喻自己不出面，而利用别人去害人，以达到自己的目的。是借别人之力，实现自己企图的一种权术。用在军事上，就是种用第三者的力量，包括制造和利用敌人，内部之间的矛盾。 第四计：以逸待劳 原指在战争中依靠有利地形，一边防御、一边养精蓄锐，待进攻者疲劳和士兵沮丧之后，再转守为攻的谋略。也指让对方先行动，自己坐等时机成熟后再行事。 第五计：趁火打劫
其原意是趁着人家失火，自顾不暇的机会，从事盗窃活动。也比喻趁人危难之时自己已去好处。在军事上，是指乘敌人之危，进攻敌人的谋略。 第六计：声东击西 其意思是指表面上或口里嚷着要攻打东边，而实际上却打西边。它以假象让敌人产生错觉，而出奇制胜的一种军事策略 第七计：无中生有 其本意是：本无其事，而是凭空捏造。运用在军事上。就是采取虚虚实实的办法，虚中有实、用假象欺骗敌人，造成敌人判断和行动失误的计谋。 第八计暗度陈仓 此计的全称是“明修栈道、暗度陈仓”。这是楚汉相争时，刘邦公开表示要从栈道走出明里假装修复栈道，机时利用佯修栈道的时间，却暗中通过另外的道路迂回到陈仓。这是一种以正面佯攻、佯动的迷惑手段，来掩盖攻击路线的谋略。 第九计隔岸观火 就是站在时面岸上观看着火。原比喻对人急难，不加救助，而采取看热闹的态度。在军事上指采取“坐山观虎斗”的态度，等待时机从中渔利的一种计谋。 第十计笑里藏刀 原指表面和善而内心阴险，也就是口蜜腹剑的两面派手法。在军事上，一般指通过政治外交上的伪装手段，欺骗麻痹对方，以俺盖其军事行动。 第十一计李代挑僵 原（诗）指李树生在桃树旁，虫子咬桃根李树代替桃树而死。本意是比喻兄弟相爱相助，后转为以此代彼或代人受过。军事上引用，指善于用小的损失换大胜利。 第十二计顺手牵羊 就是乘机顺便把人家的羊牵走。比喻乘便行事，毫不费力。作为计策，即乘敌人空隙，及时加以利用。是一种创造战要的谋略。 第十三计打草惊蛇
三十六计 总说 六六三十六,数中有术,术中有数。阴阳燮理,机在其中。机不可设,设则不中。 ○第一套〖胜战计〗 第01计瞒天过海备周则意怠,常见则不疑。阴在阳之内,不在阳之对。太阳,太阴。 防备得周全时,更容易麻痹大意;习以为常得事,也常会失去警戒。秘密常潜藏在公开得事物里,并非存在于公开暴露得事物之外。公开暴露得事物发展到极端,就形成了最隐秘得潜藏状态。 第02计围魏救赵共敌不如分敌,敌阳不如敌阴。 进攻兵力集中、实力强大得敌军,不如使强大得敌军分散减弱了再攻击。攻击敌军得强盛部位,不如攻击敌军得薄弱部份来得有效。 第03计借刀杀人敌已明,友未定,引友杀敌。不自出力,以《损》推演。 敌人得情况已经明了,友方得态度尚未确定。利用友方得力量去消灭敌人,自己不需要付出什么力量。这就是从《损》卦推演出得计策。 第04计以逸待劳困敌之势,不以战。损刚益柔。 困敌可用积极防御,逐渐消耗敌人得有生力量,使之由强变弱,而我因势利导又可使自己变被动为主动,不一定要用直接进攻得方法,同样可以制胜。 第05计趁火打劫敌之害大,就势取利,刚决柔也。
此计就是以“刚”喻己,以“柔”喻敌,言乘敌之危,就势而取胜得意思。 第06计声东击西敌志乱萃,不虞。坤下兑上之象,利其不自主而取之。 敌处错失丛杂、危机四伏得处境,我则要抓住敌人这不能自控得混乱之势,机动灵活地运用时东时西,似打似离,不攻而示它以攻,欲攻而又示之以不攻等战术,进一步造成敌人得错觉,出其不意地一举夺胜。 ○第二套〖敌战计〗 第07计无中生有诳也,非诳也,实其所诳也。少阴、太阴、太阳。 用假象欺骗对方,但并非一假到底,而就是让对方把受骗得假象当成真象。 第08计暗渡陈仓示之以动,利其静而有主,“益动而巽”。 此计就是利用敌人被我“示之以动”得迷惑手段所蒙蔽,而我即乘虚而入,以达军事上得出奇制胜。 第09计隔岸观火阳乖序乱,阴以待逆。暴戾恣睢,其势自毙。顺以动豫,豫顺以动。 此计正就是运用本卦顺时以动得哲理,说坐观敌人得内部恶变,我不急于采取攻逼手段,顺其变,“坐山观虎斗”,最后让敌人自残自杀,时机—到而我即坐收其利,一举成功。 第10计笑里藏刀信而安之,阴以图之。备而后动,勿使有变。刚中柔外也。
三十六计 总说 六六三十六，数中有术，术中有数。阴阳燮理，机在其中。 机不可设，设则不中。 O第一套〖胜战计〗 第01计瞒天过海备周则意怠，常见则不疑。阴 在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。 防备得周全时，更容易麻痹大意；习以为常的事，也常会失去警戒。秘密常潜藏在公开的事物里，并非存在于公开暴露的事物之外。公开暴露的事物发展到极端，就形成了最隐秘的潜藏状态。 第02计围魏救赵共敌不如分敌，敌阳不如敌阴进攻兵力集中、实力强大的敌军，不如使强大的敌军分散减弱了再攻击。攻击敌军的强盛部位，不如攻击敌军的薄弱部份来得有效。 第03计借刀杀人敌已明，友未定，引友杀敌。 不自出力，以《损》推演。 敌人的情况已经明了，友方的态度尚未确定。利用友方的力量去 消灭敌人，自己不需要付出什么力量。这是从《损》卦推演出的计策。 第04计以逸待劳困敌之势，不以战。损刚益柔。 困敌可用积极防御，逐渐消耗敌人的有生力量，使之由强变弱，而我因势利导又可使自己变被动为主动，不一定要用直接进攻的方法， 同样可以制胜。
第05计趁火打劫敌之害大，就势取利，刚决柔也。 此计是以“刚”喻己，以“柔”喻敌，言乘敌之危，就势而取胜的意思。 第06计声东击西敌志乱萃，不虞。坤下兑上之 象，利其不自主而取之。 敌处错失丛杂、危机四伏的处境，我则要抓住敌人这不能自控的混乱之势，机动灵活地运用时东时西，似打似离，不攻而示它以攻，欲攻而又示之以不攻等战术，进一步造成敌人的错觉，出其不意地一举夺胜。 O第二套〖敌战计〗 第07计无中生有诳也，非诳也，实其所诳也。 少阴、太阴、太阳。 用假象欺骗对方，但并非一假到底，而是让对方把受骗的假象当成真象。 第08计暗渡陈仓示之以动，利其静而有主，“益 动而巽”。 此计是利用敌人被我“示之以动”的迷惑手段所蒙蔽，而我即乘虚而入，以达军事上的出奇制胜。 第09计隔岸观火阳乖序乱，阴以待逆。暴戾恣 睢，其势自毙。顺以动豫，豫顺以动。 此计正是运用本卦顺时以动的哲理，说坐观敌人的内部恶变，我不急于采取攻逼手段，顺其变，“坐山观虎斗”，最后让敌人自残自 杀，时机一到而我即坐收其利，一举成功。
群文阅读整本书阅读 《三十六计故事》读物推荐教学设计 ——川主寺第二小学杨荣花 阅读计策： 《以逸待劳》、《隔岸观火》、《走为上计》 议题：古代战争中谋略制胜的智慧 教学目标： 1、用抓关键词、勾画、归纳的方法浏览几个故事，快速简单归纳几篇计策故事的内容并完成表格。 2、通过对几个故事的了解，学习古代战争中英雄谋略制胜的智慧，激发同学们对《三十六计故事》这本书的兴趣。 教学重难点： 学习古代战争中谋略制胜的智慧并灵活地运用到我们的学习中、生活中。 教学课时： 1课时 教学过程： 一、故事导入介绍读物 1、同学们喜欢听故事吗老师要考考你们的倾听能力。边听故事边猜猜：这个故事的名字是什么听发生在什么时候，主人公是谁以及主人公干了一件什么事PPT 板书：空城计三国时期，诸葛亮用空城计“吓”退司马懿。 老师讲了这么长的故事，同学们只用一句话就把内容归纳出来了。这就是阅读这类故事的小技巧：把故事中的关键词找出来，勾画圈点都行，做上记号，再把这些关键词归纳成一句简单的话，就能概括出故事的内容。 板书：阅读小技巧：抓关键词归纳
同学们刚才听的空城计，就是老师给大家推荐的新课标小学语文阅读丛书《三十六计故事》里的第三十二计PPT 板书：《三十六计故事》 这本书是对我国古代卓越的军事思想和丰富的战争经验的总结，详细介绍了战争中的谋略（计谋策略），以及在各种环境下克敌或避敌制胜（制服对方以取胜）的智慧。智慧囊里诠释了三十六计的现代含义，同学们可以把书中的智慧灵活地运用到我们的学习和生活中。 同学们还记得空城计中的主人公吗PPT他不是以实力战胜敌人的，而是了解司马懿的心理，以谋略胜敌。同学们觉得他的谋略智慧吗在古代，有很多像空城计一样制胜的谋略，同学们想不想读读这些既充满智慧又能取胜的谋略呢我们一起去见识见识“古代战争中谋略制胜的智慧”。 板书：古代战争中谋略制胜的智慧 二、阅读故事交流古代战争中谋略制胜的原因 用老师刚才推荐的阅读方法，小组内阅读故事，并用笔勾画圈点出关键词，这也是一个小技巧。板书：勾画圈点养成“不动笔墨不读书”的好习惯。最后完成表格。PPT 师检查小组阅读、勾画以及表格完成情况。PPT 以逸待劳：板书：以逸待劳战国末年王翦技高一筹灭楚国智慧启示：如果情况对自己很不利，就不要盲目地与对手硬拼，而要退一步养精蓄锐，等待最佳时机。 隔岸观火：板书：隔岸观火东汉末年曹操隔岸观火灭袁氏兄弟，收服公孙康。 歇后语：坐山观虎斗——坐收其利 寓言故事：鹬蚌相争渔翁得利 智慧启示：当敌方正在发生矛盾冲突时，我们要静观其变，等待时机，坐收渔翁之利。（鹬蚌相争渔翁得利坐山观虎斗）走为上计：板书：走为上计秦朝末年刘邦冒死赴鸿门宴，意识到危险一走了之。（成语：项庄舞剑意在沛公） 智慧启示：看到对自己形式不利就要赶紧逃走。保存实力，为东山再起做准备。
孙子兵法之三十六计 胜战计 第一计：瞒天过海 备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。第二计：围魏救赵 共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。 第三计：借刀杀人 敌已明，友未定，引友杀敌。不自出力，以【损】推演。 第四计：以逸待劳 困敌之势，不以战。损刚益柔。 第五计：趁火打劫 敌之害大，就势取利，刚决柔也。 第六计：声东击西 敌志乱萃，不虞。坤下兑上之象，利其不自主而取之。 敌战计 第七计：无中生有 诳也，非诳也，实其所诳也。少阴、太阴、太阳。 第八计：暗度陈仓 示之以动，利其静而有主，“益动而巽”。 第九计：隔岸观火 阳乖序乱，阴以待逆。暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，豫顺以动。第十计：笑里藏刀
信而安之，阴以图之。备而有动，勿使有变。刚中柔外也。第十一计：李代桃僵 势必有损，损阴以益阳。 第十二计：顺手牵羊 微隙在所必乘，微利在所必得。少阴，少阳。 攻战计 第十三计：打草惊蛇 疑以叩实，察而后动。复者，阴之媒也。 第十四计：借尸还魂 有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之。匪我求童蒙， 童蒙求我。 第十五计：调虎离山 待天以困之，用人以诱之，往蹇来返。 第十六计：欲擒故纵 逼则反兵，走则减势。紧随勿迫，累其气力，消其斗志，散而后擒，兵 不血刃。需有福，光。 第十七计：抛砖引玉 类以诱之，击蒙也。 第十八计：擒贼擒王 摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也。 第十九计：釜底抽薪 不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。
第二十计：浑水摸鱼 乘其阴乱，利其弱而无主。随，以向晦入宴息。 第二十一计：金蝉脱壳 存其形，完其势；友不疑，敌不动。巽而止蛊。 第二十二计：关门捉贼 小敌困之。削，不利有攸往。 第二十三计：远交近攻 形禁势格，利从近取，害以远隔。上火下泽。 第二十四计：假道伐虢 两大之间，敌胁以从，我假以势。困，有言不信。 并战计 第二十五计：偷梁换柱 频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之。曳其轮也。 第二十六计：指桑骂槐 大凌小者，警以诱之。刚中而立，行险而顺。 第二十七计：假痴不癫 宁伪作不知不为，不伪作假知妄为。静不露机，云雷屯也。 第二十八计：上屋抽梯 假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地。遇毒，位不当也，第二十九计：树上开花 借局布势，利小势大。鸿渐于陆，其羽可以为仪也。 第三十计：反客为主
三十六计之苦肉计的故事 【苦肉计原文】： 人不自害，受害必真。假真真假，间以得行。童蒙之吉，顺以巽也。 注释 ①人不自害，受害为真;假真真假，间以得行：正常情况下人不会自我伤害，若他受 害必然是真情;利用这种常理我则以假作真，以真作假，那么离间计就可实行了。 ②童蒙之吉，顺以巽也：语出《易经.蒙》卦卦名解释见第十四计注。本卦六五.《象》辞：“童蒙之吉，顺以巽也。”本意是说幼稚蒙昧之人所以吉利，是因为柔顺服从。 本计用此象理，是说用采用这种办法欺骗敌人，就是顺应着他那柔弱的性情达到目的。 【苦肉计典故】： 春秋时期，吴王阖闾杀了吴王僚，夺得王位。他十分惧怕吴王僚的儿子庆忌为父报仇。庆忌正在卫国扩大势力，准备攻打齐国，夺取王位。 阖闾整日提心吊胆，要大臣伍子胥替他设法除掉庆忌。伍于胥向阖闾推荐了一个智勇 双全的勇士，名叫要离。阖闾见要离矮小瘦弱，说道：“庆忌人高马大，勇力过人，如何 杀得了他?”要离说：“刺杀庆忌，要靠智不靠力。只要能接近他，事情就好办。”阖闾说：“庆忌对吴国防范最严，怎么能够接近他呢?”要离说：“只要大王砍断我的右臂， 杀掉我的妻子，我就能取信于庆忌。”阖闾不肯答应。要离说：“为国亡家，为主残身， 我心甘情愿。” 吴都忽然流言四起：阖闾弑君篡位，是无道昏君。吴王下今追查，原来流言是要离散 布的。阖闾下令捉了要离和他的妻子，要离当面大骂昏王。阖闾假借追查同谋，未杀要离 而只是斩断了他的右臂，把他夫妻二人关进监狱。 几天后，伍子胥让狱卒放松看管，让要离乘机逃出。阖闾听说要离逃跑，就杀了他的 妻子。这件事不断传遍吴国，邻近的国家也都知道了。要离逃到卫国，求见庆忌，要求庆 忌为他报断臂杀妻之仇，庆忌接纳了他。 要离果然接近了庆忌，他劝说庆忌伐吴。要离成了庆忌的贴身亲信。庆忌乘船向吴国 进发，要离乘庆忌没有防备，从背后用矛尽力刺去，刺穿了胸膛。庆忌的卫士要捉拿要离。庆忌说：“敢杀我的也是个勇士，放他走吧!”庆忌因失血过多而死。要离完成了刺杀庆 忌的任务，家毁身残，也自刎而死。 勾践忍辱尝粪便
《三十六计》30计【并战】反客为主 【原文】 乘隙杆足，扼其主机①，渐渐进也②。 【注释】 ①主机：主要的关键之处，即首脑机关。 ②渐渐进也：语出《易·渐·象》：“渐渐进也，女归吉也，进得位，往有功也”。按《易经增注·下经·渐》的解释：“天下事动而躁则邪，静而顺则正。渐则进而得乎贵位，故行有功”。意思是说：“天下的事情，凡是行动盲目而急躁，就会走入邪途;凡是冷静而顺乎客观规律，就会登上正道。一步一步地循序渐进达到显要的地位，便会行而有功。” 【译文】 乘着对方的空隙，插足其中，以至(最后)掌握其首脑机关，这是循序渐进的结果。 【计例】 大学生招聘用人单位 大大小小的招聘会上，主人都是用人单位，以挑剔的目光选择人才;毕业生就是客人，要等待主人的挑选，听从主人的安排。某年3月31日，河北大学新闻学院举行了一次“反招聘”活动，毕业生反客为主，更改了这种传统方式。 这次“反招聘”活动的“主人”是河北大学新闻学院广告系的全体应届毕业生，参加招聘会的客人有Bestformulations、石家庄神威药业、保定金风帆集团等近40家用人单位。 活动分为人才信息发布会和“反招聘”洽谈会两部分。在上午的信息发布会上，广告系的30个毕业生向用人单位展示了他们分赴北京、上海、广州、天津、石家庄、昆明、厦门等地的实习作品，并介绍了自己的特长，提出了就业意向和条件。下午的洽谈会上，用人单位向学
生介绍了单位各自的状况和人才需求信息。双方在自由、轻松的气氛中进行了长时间的交流、谈判，最终有近10名学生与用人单位达成了就业意向。 这次活动的主要策划人之一，广告班班长王宏宇谈到举办此次活动的目的时说，以前我也多次参加过人才交流会，几乎所有的招聘模式都一样，都分初试、笔试、面试几个步骤。整个过程要拖很长时间。假如单位在外地，还要花很多路费。有时候递上一份简历就没了下文，连展示自己的机会都没有。传统的招聘方式效率比较低，在一定程度上还是单向选择，而非真正意义上的双向选择。 美国Bestformulations中国总部总裁杜先生在谈到传统招聘时也有同样的感受。他说每年企业都要为招聘新人花去很大精力，而且仅凭简历就淘汰很多人，这其中难免会埋没许多真正的人才。“反招聘”则给了用人单位和大学生双方更多的互相了解和交流的机会，交流形式也更直接更便捷，效率当然更高。他希望这种“反招聘”能在大专院校推广开来。 河北大学学生处处长认为，这次活动是人才交流方式的一次创新，从形式上讲是人才市场由买方市场向卖方市场转化的一次大胆尝试。 郭子仪用旧情平叛军 唐朝有个叛将，名字叫仆固怀恩。他煽动吐蕃和回纥两国联合出兵，进犯中原。大兵三十万，一路连战连捷，直逼泾阳。泾阳的守将是唐朝著名将军郭子仪，他是奉命前来平息叛乱的，这时他只有一万余名精兵。面对漫山郭子仪遍野的敌人，郭子仪知道形势十分严峻。 正在这个时候，仆固怀恩病死了。吐蕃和回纥就失去了在中间联系和协调的人物。双方都想争夺指挥权，矛盾逐渐激化。两军各驻一地，互不联系往来。吐蕃驻扎东门外，回纥驻扎西门外。 郭子仪想何不乘机分化这两支军队?他在安史之乱时，曾和回纥将领并肩作战，对付安禄山。这种老关系何不利用一下呢?他秘密派人前往回纥营中转达郭子仪想与过去并肩作战的老友叙叙情谊。回纥都督药葛罗，也是个重视旧情的人。听说郭子仪就在泾阳，十分高兴。但是，他说：“除非郭老令公亲自让我们见到，我们才会相信。”
三十六计故事 瞒天过海三十六计之第一计 瞒天过海：本指光天化日之下不让天知道就过了大海。形容极大的欺骗和谎言，什么样的欺骗手段都使得出来。 瞒天过海 庞涓又会见孙膑，说他即使给楚王抄录了兵法，楚王还是不会放过他，不如为他抄写一部兵法，他可以帮助孙膑逃离楚国。孙膑将计就计答应庞涓的要求。按照庞涓和孙膑定下的计策，庞涓离开楚国。庞涓走后，孙膑拜见楚王，说兵法乃兵圣之作，必须找一类似鬼谷的山谷抄写，才可不辱圣灵，否则将受到上天惩罚。楚人一向宠信鬼神，楚王答应了孙膑的要求。 孙膑选择了靠近楚魏边境的一条山谷，假意不敢前往。楚王得兵法心切，派军队保护孙膑。 庞涓带兵秘密袭击孙膑所在的山谷，意欲劫持孙膑。孙膑乘庞涓与楚军混战之机，在钟离春的帮助下，逃离楚国。 围魏救赵三十六计之第二计 围魏救赵：本指围攻魏国的都城以解救赵国。现借指用包超敌人的后方来迫使它撤兵的战术。围魏救赵的故事: 庞涓为报中山之仇，带重兵进攻赵国，赵国连战连败，国都危在旦夕。 赵国向齐国求救，田忌主张救赵，相国邹忌等人惧怕魏国，坚决反对。齐威王力排众议，派兵救赵，命田忌为大将，孙膑为军师。 田忌采取孙膑的计策，不去赵国，直逼魏国。田忌的堂弟田国是一个有战功的将军，他以为孙膑怕死，怂恿数名将军不听孙膑之令，定要前往赵国和魏军一决高低。孙膑好言相劝，田国等人不从。孙膑按军法斩杀田国手下一个有功之将，田国等人在军法的威慑下，带军向魏国开进。 魏国告急，庞涓只好从赵国撤军。回军途中，庞涓和齐军相遇，孙膑用计大败庞涓。庞涓这才知道孙膑没死，率残部逃回魏都，田国等人此时对孙膑口服心服。 借刀杀人三十六计之第三计
借刀杀人：比喻自己不出面，假借别人的手去害人。 借刀杀人的故事: 齐威王派人监视田忌，孙膑告诉田忌，只有交出兵权才可免去杀身之祸。田忌听从孙膑的计策，主动交出兵权，齐威王打消斩杀田忌的念头。 公孙阅劝邹忌斩草除根，邹忌说在齐国难以得手。公孙阅让邹忌"借刀杀人"。 邹忌向齐威王建议与楚国建立联盟，共同对付魏国，并提议让田忌和孙膑出使楚国。齐王担心二人一去不回，邹忌说他们如果不回，就灭其九族。邹忌随后派心腹赶往楚国，密报田、孙到楚国是为了探查虚实。 孙膑和田忌一路上几遇危险，幸遇钟离春暗中保护，才化险为夷，到达楚国。楚国为了对付魏国，要留往田忌孙膑，并许以高官厚禄，田忌和孙膑执意要走，楚王一怒之下将二人困在楚国。 以逸待劳三十六计之第四计 以逸待劳：指作战时不首先出击，养精蓄锐，以对付从远道来的疲劳的敌人。 以逸待劳的故事： 楚、韩、燕三国军队退去。庞涓也只好撤军。回军的路上庞涓越想越气，又带大军杀回。 魏国大军的突然返回，使齐国有此措手不及。齐威王命田忌和孙膑带兵抗敌。虽然楚、韩、燕三国的军队已经返回，齐军和魏军相比还是敌强我弱，孙膑令全军守而不出。 庞涓为激孙膑出营作战，命魏国士兵在营外高声漫骂。孙膑仍按兵不动。田国气愤不过，要求出兵，没想到孙膑竟然同意。田国率精干之兵不断袭击敌人，使魏军更加疲惫。 庞涓战不能战，拖又拖不起，只好撤军，孙膑乘机出兵，大败魏军。 趁火打劫三十六计之第五计 趁火打劫：本指趁人家失火的时候去抢东西。现比喻乘人之危，捞一把。 趁火打劫的故事 庞涓听说孙膑被困在楚国，带着珍宝亲自出使楚国，将珍宝献给喜爱珍宝胜于自己生命的楚王，还答应将占据楚国的城邑还给楚王，以换取孙膑。楚说可以考虑庞涓的建议。 楚王要挟孙膑，说他如果不答应留在楚国，就把他交给庞涓。孙滨告诉楚王，庞涓要的不是他，是《孙子兵法》，有了《孙子兵法》，魏国就会称霸。孙膑答应为楚王抄录一套《孙
孙子兵法三十六计
一、胜战计 1、瞒天过海 2、围魏救赵 3、借刀杀人 4、以逸待劳 5、趁火打劫 6、声东击西 二、敌战计 1、无中生有 2、暗渡陈仓 3、隔岸观火 4、笑里藏刀 5、李代桃僵 6、顺手牵羊 三、攻战计 1、打草惊蛇 2、借尸还魂 3、调虎离山 4、欲擒故纵 5、抛砖引玉 6、擒贼擒王 四、混战计 1、釜底抽薪 2、混水摸鱼 3、金蝉脱壳 4、关门捉贼 5、远交近攻 6、假道代虢 五、并战计 1、偷梁换柱 2、指桑骂槐 3、假痴不癫 4、上屋抽梯 5、树上开花 6、反客为主 六、败战计 1、美人计 2、空城计 3、反间计 4、苦肉计 5、连环计 6、走为上
1、瞒天过海 原典：备周则意怠；常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。 译文：防备周全时，更容易麻痹大意；习以为常的事，也常会失去警戒。秘密潜在公开的事物里，并非存在于公开暴露的事物之外。公开暴露的事物发展到极端， 就形成了最隐秘的潜藏状态。 解析："瞒天过海"，"胜战计"之第一计。唐太宗率军平定东辽之乱，途中晕船不能行进，薛仁贵出计，造一"木城船"，瞒过太宗，使其安全过海。 2、围魏救赵 原典：共敌不如分敌；敌阳不如敌阴。 译文：直接攻打集中的强敌，不如先设计分散它再各个击破；主动出击攻击敌人，不如等待敌人的弱点暴露后再相机歼敌。 解析："围魏救赵"，"胜战计"第二计。战国时期，齐国军师孙膑用此计在桂陵大 败魏军，可谓"围魏救赵"的典范。 3、借刀杀人 原典：敌已明，友示定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演。 译文：在敌方情况已经明确，友军态度尚未稳定时，应引导友军与敌人拼杀，不必自己出兵攻打，以保存实力。这就是根据《易经。损》卦"损上益下"的原理推演出的，用别人的损失换取自己的利益的办法。 解析："借刀杀人"，"胜战计"之第三计。西汉末年，刘秀率军与驻守洛阳的朱鲔、李轶对峙，刘秀巧用计谋，借朱鲔之手杀掉了李轶，得到了洛阳。 4、以逸待劳 原典：困敌之势，不以战；损刚益柔。 译文：迫使敌人处于困难的境地，不一定采取直接进攻的手段，可以根据刚柔互相转化的原理，实行积极防御，逐渐消耗、疲惫敌人，使之由强变弱，我方则由 被动变主动。 解析："以逸待劳"，"胜战计"之第四计。隋末唐初，秦王李世民攻打洛阳、河北，李世民用"以逸待劳"之计歼灭了窦建德，逼降了王世充，取得两地。 5、趁火打劫 原典：敌之害大，就势取利。刚决柔也。 译文：当敌方出现危难时，应该趁机出击，夺取胜利。这就是把握战机，以强击 弱，克敌制胜的策略。 解析："趁火打劫"，"胜战计"之第五计。明朝末年，清将多尔衮于李自成义军江山未稳定之际，趁火打劫，勾结吴三桂，占领山海关，挥军入侵，占领了中原。
三十六计典故及解释 【六六三十六，数中有术，术中有数。阴阳燮理，机在其中。机不可设，设则不中】。。。前言 “三十六计”是一个古语；原为虚指；极言计策之多；后人便附会实用三十六计如下： 第一套〖胜战计〗 第01计瞒天过海备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。 第02计围魏救赵共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。 第03计借刀杀人敌已明，友未定，引友杀敌。不自出力，以《损》推演。 第04计以逸待劳困敌之势，不以战。损刚益柔。 第05计趁火打劫敌之害大，就势取利，刚决柔也。 第06计声东击西敌志乱萃，不虞。坤下兑上之象，利其不自主而取之。 第二套〖敌战计〗 第07计无中生有诳也，非诳也，实其所诳也。少阴、太阴、太阳。 第08计暗渡陈仓示之以动，利其静而有主，“益动而巽”。 第09计隔岸观火阳乖序乱，阴以待逆。暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，豫顺以动。 第10计笑里藏刀信而安之，阴以图之。备而后动，勿使有变。刚中柔外也。 第11计李代桃僵势必有损，损阴以益阳。 第12计顺手牵羊微隙在所必乘，微利在所必得。少阴，少阳。 第三套〖攻战计〗 第13计打草惊蛇疑以叩实，察而后动。复者，阴之媒也。 第14计借尸还魂有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之。匪我求童蒙，童蒙求我。
第15计调虎离山待天以困之，用人以诱之，往蹇来返。 第16计欲擒姑纵逼则反兵，走则减势。紧随勿迫，累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。 第17计抛砖引玉类以诱之，击蒙也。 第18计擒贼擒王摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也。 第四套〖混战计〗 第19计釜底抽薪不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。 第20计混水摸鱼乘其阴乱，利其弱而无主。随，以向晦入宴息。 第21计金蝉脱壳存其形，完其势；友不疑，敌不动。巽而止蛊。 第22计关门捉贼小敌困之。剥，不利有攸往。 第23计远交近攻形禁势格，利从近取，害以远隔。上火下泽。 第24计假道伐虢两大之间，敌胁以从，我假以势。困，有言不信。 第五套〖并战计〗 第25计偷梁换柱频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之。曳其轮也。 第26计指桑骂槐大凌小者，警以诱之。刚中而应，行险而顺。 第27计假痴不癫宁伪作不知不为，不伪作假知妄为。静不露机，云雷屯也。 第28计上屋抽梯假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地。遇毒，位不当也。第29计树上开花借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可以为仪也。 第30计反客为主乘隙插足，扼其主机，渐之进也。 第六套〖败战计〗 第31计美人计兵强者，攻其将；将智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。 第32计空城计虚者虚之，疑中生疑。刚柔之际，奇而复奇。
子兵法三十六计：容及其注解 三十六计 第一套：胜战计 瞒天过海、围救、借刀杀人、 以逸待劳、趁火打劫、声东击西。第二套：敌战计 无中生有、暗渡仓、隔岸观火、 笑里藏刀、代挑僵、顺手牵羊。第三套：攻战计 打草惊蛇、借尸还魂、擒贼擒王、 调虎离山、欲擒故纵、抛砖引玉。第四套：混战计 釜底抽薪、浑水摸鱼、金蝉脱壳、 关门捉贼、远交近攻、假途伐虢、第五套：并战计
偷梁换柱、指桑骂槐、假痴不癫、 上屋抽梯、树上开花、反客为主。第六套：败战计 美人计、空城计、反间计 苦肉计、连环计、走为上。 理解与认识 第一计：瞒天过海 就是指有意制造一种假象，让人在毫无察觉中渡过大海的意思。它用在军事上并不是专指瞒着人过海，而是一种假象，掩盖其真实意图的计谋。 第二计：围救 战国时期，国围攻国。齐国为救国，出兵直攻国京都，国被迫撤军回救，使国解围。后用“围救”袭击敌人后方以迫使进攻敌人撤回的战术。 第三计：借刀杀人 比喻自己不出面，而利用别人去害人，以达到自己的目的。是借别人之力，实现自己企图的一种权术。用在军事上，就是种用第三者的力量，包括制造和利用敌人，部之间的矛盾。 第四计：以逸待劳 原指在战争中依靠有利地形，一边防御、一边养精蓄锐，待进攻者疲劳和士兵沮丧之后，再转守为攻的谋略。也指让对方先行动，自己坐等时机成熟后再行事。 第五计：趁火打劫
其原意是趁着人家失火，自顾不暇的机会，从事盗窃活动。也比喻趁人危难之时自己已去好处。在军事上，是指乘敌人之危，进攻敌人的谋略。 第六计：声东击西 其意思是指表面上或口里嚷着要攻打东边，而实际上却打西边。它以假象让敌人产生错觉，而出奇制胜的一种军事策略 第七计：无中生有 其本意是：本无其事，而是凭空捏造。运用在军事上。就是采取虚虚实实的办法，虚中有实、用假象欺骗敌人，造成敌人判断和行动失误的计谋。 第八计暗度仓 此计的全称是“明修栈道、暗度仓”。这是楚汉相争时，邦公开表示要从栈道走出明里假装修复栈道，机时利用佯修栈道的时间，却暗过另外的道路迂回到仓。这是一种以正面佯攻、佯动的迷惑手段，来掩盖攻击路线的谋略。 第九计隔岸观火 就是站在时面岸上观看着火。原比喻对人急难，不加救助，而采取看热闹的态度。在军事上指采取“坐山观虎斗”的态度，等待时机从中渔利的一种计谋。 第十计笑里藏刀 原指表面和善而心阴险，也就是口蜜腹剑的两面派手法。在军事上，一般指通过政治外交上的伪装手段，欺骗麻痹对方，以俺盖其军事行动。 第十一计代挑僵 原（诗）指树生在桃树旁，虫子咬桃根树代替桃树而死。本意是比喻兄弟相爱相助，后转为以此代彼或代人受过。军事上引用，指善于用小的损失换大胜利。 第十二计顺手牵羊 就是乘机顺便把人家的羊牵走。比喻乘便行事，毫不费力。作为计策，即乘敌人空隙，及时加以利用。是一种创造战要的谋略。 第十三计打草惊蛇
第一计瞒天过海 【原典】备周则意怠；常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。 本指光天化日之下不让天知道就过了大海。形容极大的欺骗和谎言，什么样的欺骗手段都使得出来。 第二计围魏救赵 【原典】共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。 本指围攻魏国的都城以解救赵国。现借指用包超敌人的后方来迫使它撤兵的战术。 第三计借刀杀人 比喻自己不出面，假借别人的手去害人。 【原典】敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演。 第四计以逸待劳 指作战时不首先出击，养精蓄锐，以对付从远道来的疲劳的敌人。 【原典】困敌之势，不以战；损刚益柔。 第五计趁火打劫 本指趁人家失火的时候去抢东西。现比喻乘人之危，捞一把。 【原典】敌之害大，就势取利，刚决柔也。 第六计声东击西 指表面上声言要攻打东面，其实是攻打西面。军事上使敌人产生错觉的一种战术。 【原典】敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象，利其不自主而取之。 第七计无中生有 本指本来没有却硬说有。现形容凭空捏造。 【原典】诳也，非诳也，实其所诳也。少阴、太阴、太阳。 第八计暗度陈仓 指正面迷惑敌人，而从侧翼进行突然袭击。比喻暗中进行活动。后多比喻暗中进行某种活动（多指男女私通达）。 【原典】示之以动，利其静而有主，“益动而巽”。 第九计隔岸观火 隔着河看对岸的火。比喻对别人的危难不予援救而在一旁看热闹。 【原典】阳乖序乱，阴以待逆。暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，豫顺以动。 第十计笑里藏刀 比喻外表和气而内心阴险。 【原典】信而安之，阴以图之，备而后动，勿使有变。刚中柔外也。 第十一计李代桃僵 原指桃、李共患难。比喻兄弟相爱相助。后用来指互相顶替或代人受过。 【原典】势必有损，损阴以益阳。 第十二计顺手牵羊