拓盘报告思路
一、报告的逻辑思维：
提出问题，解决问题。
通过分析目标、3C（本体、市场、客户），提出很多问题，并且，总结出1-3个核心问题，然后在策略中解决这几个核心问题。
二、报告的行文思路：
往年回顾——目标理解——3C分析之产品分析——3C分析之客户分析——3C分析之竞品分析——策略（推售策略、推广渠道、活动策略、客户策略、价格策略、展示策略、销售团队策略）
三、报告各个部分
第一部分：回顾
销售回顾，包括进线、上门量等
业绩回顾（全年业绩）、
推广回顾
大型活动回顾
客户回顾
梳理出去年操盘中的优势（在后期策略中要继续发扬）
去年操盘中的问题——得出问题，后期策略解决
第二部分：目标
销售目标的理解和分解，将目标分解到各个产品。包括存货、新品、别墅对应的上门量分解和预判——得出问题，后期策略解决
品牌提升和落地——提出问题，后期策略解决
第三部分：分析
本体分析：存货分析、新品分析。
市场分析：竞争格局地图，竞品推货时间预测，产品客、户分析，点对点分析，竞品的推广核心诉求和推广渠道分析。
客户分析：客户地图，竞争项目客户的大致属性，提出夹心层客户
第四部分：核心问题界定
通过本体分析，市场分析，客户分析，得出核心问题
第五部分：策略
推售策略铺排：
推售基础（工期、预售证），推售节点铺排（时间、对应的产品，争取在市场开盘的空档期开盘）等
推广策略铺排：
从推广回顾和竞品推广策略、竞品推广渠道中得出推广渠道和推广诉求，得出推广铺排。（创新的推广资源整合，户外选取，风暴式短期拿全城或者区域内地铁广告、灯箱等资源配合蓄客或者开盘，推广中要结合品牌落地。）
活动策略铺排：
活动策略要结合客户属性、客户喜好、项目本身大型节点（广场开业）、集团周年庆、学校开学招生、周边利好等。
客户策略铺排：
集团客户争夺、老带新激励、准业主口碑维护、准业主聚餐、母鸡型客户挖掘等。
拓展策略铺排：
展场、进社区、竞品开盘抢客、派单小分队、事件营销等等。（全城米票油票电影票等，可参照万科红）
展示策略：
如销售中心展示提升、看房通道展示提升、样板房展示提升、已交楼居住区域展示提升等等。
销售团队打造策略：
销售培训、销售踩盘、销售激励等等。
商场商业项目策划书 篇一：“十三五”重点项目-大型商场招商项目商业计划书 “十三五”重点项目-大型商场招商项 目商业计划书 编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司 商业计划书，英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。 关联报告： 大型商场招商项目申请报告 大型商场招商项目建议书 大型商场招商项目商业计划书 大型商场招商项目可行性研究报告 大型商场招商项目资金申请报告 大型商场招商项目节能评估报告 大型商场招商项目行业市场研究报告
大型商场招商项目投资价值分析报告 大型商场招商项目投资风险分析报告 大型商场招商项目行业发展预测分析报告 保密须知 本报告属商业机密，所有权属于****有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定： 1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回； 2、没有****有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容； 3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。 4、本报告不是出售或收购项目的报告。 商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整）第一章大型商场招商项目简介 大型商场招商项目基本信息 大型商场招商项目名称 大型商场招商项目承建单位 拟建设地点 大型商场招商项目建设内容与规模 大型商场招商项目性质 大型商场招商项目建设期
增值业务项目商业计划书 （项目可行性报告） 中金企信国际咨询公司拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。 商业计划书撰写目的 商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：（1、公司的商业机会。2、创立公司，把握这一机会的进程。3、所需要的资源。4、风险和预期回报。5、对你采取的行动的建议6、行业趋势分析。） 撰写商业计划书的七项基本内容 一、项目简介 二、产品/服务 三、开发市场 四、竞争对手 五、团队成员 六、收入 七、财务计划 商业策划书用途 1、沟通工具 2、管理工具 3、承诺工具 相关报告 行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告 项目立项可行性报告
资金申请可行性报告 市场研究预测报告 专项调查报告 市场投资前景报告 市场行情监测报告 竞争格局分析预测报告 上下游产业链研究报告 投融资可行性报告 编撰商业计划书所需材料清单（根据具体项目要求进行提供） 1、企业简介、企业历史变革以及股东情况，管理团队简历；项目组织机构简介； 2、项目介绍； 3、企业营销策略； 4、项目商业模式； 5、企业近三年财务年度报表及财务分析报告；年度审计报告；企业相关财务评价资料； 6、项目投资金额及融资计划； 7、资金使用规划，预期收入及投资回报率； 8、企业未来战略规划。 由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。 商业计划书基本框架: 第一章摘要 第二章市场分析 第三章公司介绍 第四章产品介绍 第五章研究与开发 第六章产品制造 第七章市场营销
篇一：全国挑战杯金奖创业计划书投资分析部分 9.1 股本结构和规模2-3家风险投资公司入股，以便筹资，化解风险。 9.2 资金来源及运用 公司成立初期共筹集资金365万。其中风险投资238万，我公司投资73万元，短期借款200万(一年期利率6.15)，用作流动资金；在公司运营的2、3、4年，我们将在此基础上增加200万至500万的短期借款，以此改善现金流动状况并达到较合理的资产负债比。 资金主要用于租用和购买生产性固定资产(105万)，以及生产中所需的直接260万）：明细如下： 投资收益与风险分析 主要假设：公司的设备、原材料供应商的信誉足够好，设备到货、安装、调试在4—6个月内完成，生产中能够保证产品质量； 租赁厂房，选址在河南宜阳县工业园园区，厂房入租即用。 投资现金流量表投资净现值 n npv=∑(ci-co)t(1+i)-tnpv=875.91(万元) t=1 银行短期借款（1年期）利率为5.85%，。考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，i取12%（下同），npv=875.91（万元），远大于零。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。 内含报酬率 根据现金流量表计算内含报酬率如下： n npv（irr）= ∑（ci-co）t（1+irr）-t=0 irr=50.09% t=1 内含报酬率达到50.09％，远大于资金成本率5%，主要因为本产品优质低价，使得销售利润率较高，而且，前5年内市场增长性很好。篇二：商业计划书投资建议可行性研究项目建议书 商业计划书投资建议可行性研究项目建议书 关于商业计划书 商业计划书(business plan），是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。 商业计划书的格式与内容 商业计划书的编写格式还是相对标准化的，这些格式涵盖了一个商业计划最需要回答问题的层面，得到了众多专家和实践者的一致公认。一个企业自身的商业计划和一个给潜在投资者递交的商业计划可能在形式上或诉求重点都略有差异，但其实质和根本应该是完全一致的。大致而言，任何一个商业计划都必须仔细审视并分析描述企业的目标，所处的产业和市场，所能够提供的产品和服务，会遇到的竞争和对手，的管理和其他资源，如何满足顾客的要求，长期优势以及企业的基本财务状况和财务预测。 第一章：计划概要 摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。
商业计划书项目研究报告 目录 一、公司简介 二、总论 (4) 三、项目概况 四、市场研究分析 (8) 五、项目综合定位 (22) 六、项目投资估算 (34) 七、财务分析 (42) 八、不确定性分析 (43) 九、风险分析与对策 (47) 十、附表 (49) 总论 1、研究报告编制依据 （1）贵阳市城市规划局《贵阳市土地使用变更通知书》；（2）国家计委《建设项目经济评价方法与参数》（第二版）；（3）建设部《房地产开发项目经济评价方法》； （4）国家计委《投资项目可行性研究指南（试用版）》
2、研究报告研究范围 根据地块所处的地理位置，及周遍环境，主要研究地块的价值、建设规模及功能，住宅及公用工程建设方案，投资估算与资金筹措，财务分析、项目经济效益评价、敏感性分析等。 一、市场研究分析 说明：该项目所处贵阳市云岩区宅吉小区永安寺街。下面将对贵阳市、云岩区、宅吉小区、项目地块市场分别进行分析。（一）、贵阳房地产市场研究 1、政府房地产新政对贵阳房地产市场的影响 随着国家一系列房地产新政出台并实施，已经对全国很多地区、省市房地产市场产生了相当的影响。但至少目前看来对贵阳房地产市场的影响不大。贵阳地产市场在未来的五年内将继续保持平稳上升、有效需求不断增长的趋势。因为贵阳房地产市场有自己的特殊性： 1、贵阳城市地貌山多平地较少，人口密度，大市区建设用地极其有限，物以稀为贵也就无可厚非。并且在2003年政府就已出台相关政策，停止限制开发贵阳市内住宅项目。 2、长期以来贵阳居民购房主要以解决居住需求，改善居住条件为主，把购房作为一种投资升值手段在购房目的中所占的比例极小，恶意炒作哄抬房价的现象仅为个别，虽然国土资源部首批普通住房用地分配贵阳分到一杯羹，但在贵阳房地产市场大环境之下，国家一系列房地产新政的出台对贵阳房地产市场的影响是有限的。
XXX项目商业计划书
目录 第一章执行总结 (4) 1.1 项目名称 (4) 1.2 项目内容 (4) 1.3 项目优势 (4) 1.4 项目团队简介 (4) 1.5 项目投资额 (4) 1.6 预期经济和社会效益 (5) 第二章项目背景 (6) 第三章产品与服务 (7) 3.1 项目简介 (7) 3.2 项目定位 (7) 3.4 项目服务 (7) 3.5 系统优势与特点介绍 (8) 3.5 运营经费来源 (8) 第四章行业及市场分析 (8) 4.1 行业及市场分析 (8) 4.2 SWOT分析 (9) 第五章战略规划及营销策略 (11) 5.1 战略规划 (11) 5.2 营销战略 (12) 第六章运营管理 (13) 6.1 团队组织结构 (13) 6.2 人员招聘 (14) 6.3 外部关系 (15) 6.4 加盟关系 (15) 第七章财务分析 (15)
7.1 财务评价依据 (15) 7.2 基础数据 (15) 7.3 财务分析 (16) 7.4 财务分析小结 (19) 第八章风险控制 (19) 8.1 政策风险 (19) 8.2 市场风险 (20) 8.3 财务风险 (21) 8.4 运营风险 (21) 第九章结论及建议 (22) 9.1 结论 (22) 9.2 建议 (23)
第一章执行总结 1.1 项目名称 XXX 1.2 项目内容 本公司通过一年来对市场的了解和技术整合，只关注宿舍零食销售问题。本项目的零食盒通过布局宿舍，为学生提供本地化服务，提升学生的消费体验。该零食盒满足学生平时的购物需求，为学生的日常消费提供最简单，最高效的服务。 1.3 项目优势 本项目最大的优势是依托目前**公司的行业管理经验和行业经验，依托信息科技的技术实力，建设成强大的线上配送和管理平台，将最大限度地满足宿舍零食配送这个特定的细分领域。 1.4 项目团队简介 本项目团队是由多名高级软硬件工程师组成。项目团队成员拥有丰富行业经验、掌握先进技术、拥有广阔人脉的优秀创业团队。1.5 项目投资额 根据本项目的总体战略规划，计划投资***万元，主要用于项目
项目策划-撰写可行性报告或商业计划书-基本资料 请贵司安排有关人员将附件中的内容尽量简明扼要地填写好后Email或传真回来。（回传Email：）；主要填写公司介绍/产品介绍(包括今后生产(或服务)-销售计划)/项目建设；其他部分可以不填或简单说明，供我们参考。 请注意，不可或缺的重要资料颜色为红色。 以下表单是各类项目通用之内容，主要是为了初步了解贵方项目的基本情况；对于特别项目的特别方面的了解，敝公司会通过电话询问、面谈或特别表单等方式进一步沟通与认识。 公司基本情况（新建项目不用填写） 公司基本情况：公司名称；成立时间；注册资本；实际到位资本；其中现金到位；无形资产占股份比例%；注册地点。 目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表： 目前公司内部部门设置情况： 公司曾经经营过的业务有： 公司目前经营的业务为： 公司目前职工情况： 公司经营财务历史：(单位：万元)
公司（或个人）过去有关该项目的经验/技术/市场/荣誉等介绍： 公司近期及未来3—5年要实现的区域发展目标(在当地区域发展的行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等)： 公司近期及未来3—5年的发展方向、发展战略和要实现的目标（简要说明）： ?公司管理层（可以是：新项目计划的团队组建人员） 董事长/总经理/技术开发负责人/市场营销负责人/财务负责人/其他重要人员 姓名；性别；年龄；学历；学位；所学专业；职称；主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。 ?行业及市场情况（简明扼要填写，供我们参考） 行业情况（本区域行业发展历史及趋势，是否有限制限制政策与鼓励优惠政策等，行业市场前景分析与预测）： ?产品或/和服务介绍(包括：产品性能/规格及今后的生产/销售计划)
第一章总论 1.1 项目单位基本情况 1.1.1 概况 项目单位名称：江西省宏绿实业有限公司 所有制形式：有限责任公司 发展历程：公司成立于2005年6月24日，主要从事优良种猪繁育、农业综合开发等业务。多年来公司立足农业，面向农村，服务农民，在为农服务中发展壮大，至2008年10月底，资产总额达2056万元，销售收入达6797万元，联接和带动农户400多户，助农增收5000多元。同时公司注重企业声誉和社会形象。热心公益，为当地农村修路搭桥，捐资助学等，受到社会好评。2008年评为江西省农业产业化龙头企业、江西省下岗再就业创业基地。 产品类型：公司主导产品三大类：一是优良种猪繁育大型基地年可繁育6300头；二是景观树木30余种；三是水面立体养殖。 主营业务：公司以繁育优良种猪为主业，年提供二元优良种猪6300头，同时开拓园林、园艺、城市绿化、美化等业务。 管理制度: 公司实行董事长（法人）领导下的总经理负责制，总经理负责整个公司经营管理，对董事
长负全责。 管理模式：采取现代企业管理模式，即董事长领导下的总经理负责制，总经理对董事长负责，部门经理对总经理负责，职工对部门经理负责。工作落实，责任到人，奖罚分明，促进发展。 人员结构：公司有员工68人，季节性临时工133人，其中大中专学历15人，有专业职称（园艺师、农艺师、兽医师）17人，分别占员工数22%、10%。为了企业持续发展，公司经常举办技术培训和专业讲座，提高员工的综合业务水平。 1.1.2财务状况 财务状况表 表1-1 序号 科目 07年指标(万元) 08年指标(万元) 1 资产总额 2056 2087
浙江秘书网商业策划部提供房地产项目的融资文件策划编制服务： 商业计划书? 可行性报告? 投资分析报告? 资金申请报告? 项目建议书? 项目立项报告服务项目可行性报告商业计划书编制代写服务范围： 商务服务商业计划书社区居民服务商业计划书 [ 计划书报告] 会展商业计划书 [ 计划书报告] 电子商务商业计划书 [ 计划书报告] 租赁商业计划书 [ 计划书报告] 户外广告商业计划书 [ 计划书报告] 互联网广告商业计划书 [ 计划书报告] 体育商业计划书 [ 计划书报告] 彩票商业计划书 [ 计划书报告] 美容商业计划书 [ 计划书报告] 减肥商业计划书 [ 计划书报告] 居民服务商业计划书 [ 计划书报告] 安防商业计划书 [ 计划书报告] 网络电视商业计划书 [ 计划书报告] 数字电视商业计划书 [ 计划书报告] 音像制品商业计划书 [ 融资计划书] 文化基地商业计划书 [ 融资计划书] 网络教育商业计划书
[ 融资计划书] 旅游服务网商业计划书 [ 融资计划书] 网上超市商业计划书 [ 融资计划书] 网站商业计划书 金融服务商业计划书 [ 融资计划书] 汽车金融商业计划书 [ 融资计划书] 汽车租赁商业计划书 [ 融资计划书] 电子支付商业计划书 [ 融资计划书] 期货商业计划书 [ 融资计划书] 典当商业计划书 [ 融资计划书] 租赁服务商业计划书 [ 融资计划书] 金融服务商业计划书文化服务商业计划书[ 融资计划书] 报刊商业计划书 [ 融资计划书] 出版商业计划书 [ 融资计划书] 动画商业计划书 [ 融资计划书] 网络视频商业计划书 [ 项目计划书] 手机游戏商业计划书 [ 项目计划书] 新媒体商业计划书 [ 项目计划书] 培训商业计划书 [ 项目计划书] 网络游戏商业计划书 [ 项目计划书] 影视商业计划书 [ 项目计划书] 动漫商业计划书
cod项目商业计划书 国统报告网（即中金企信国际咨询公司）拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。 商业计划书撰写目的 商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：（1、公司的商业机会。2、创立公司，把握这一机会的进程。3、所需要的资源。 4、风险和预期回报。 5、对你采取的行动的建议 6、行业趋势分析。） 撰写商业计划书的七项基本内容 一、项目简介 二、产品/服务 三、开发市场 四、竞争对手 五、团队成员 六、收入 七、财务计划 商业策划书用途1、沟通工具 2、管理工具 3、承诺工具 相关报告 行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告 项目立项可行性报告 资金申请可行性报告 市场研究预测报告 专项调查报告 市场投资前景报告 市场行情监测报告 竞争格局分析预测报告 上下游产业链研究报告 投融资可行性报告 编撰商业计划书所需材料清单（根据具体项目要求进行提供） 1、企业简介、企业历史变革以及股东情况，管理团队简历；项目组织机构简介； 2、项目介绍； 3、企业营销策略； 4、项目商业模式； 5、企业近三年财务年度报表及财务分析报告；年度审计报告；企业相关财务评价资料； 6、项目投资金额及融资计划； 7、资金使用规划，预期收入及投资回报率； 8、企业未来战略规划。 由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。 第一章公司概述
[项目名称] 可行性研究报告 拟制人______________________ 审核人______________________ 批准人______________________ [一九九九年八月二十日]
可行性研究报告的编写 1. 引言 ** 编写目的 [编写本可行性研究报告的目的，指出预期的读者。] ** 背景 a.[所建议开发的软件系统的名称；] b.[本项目的任务提出者、开发者、用户及实现该软件的计算站或计算机网络；] c.[该软件系统同其他系统或其他机构的基本的相互来往关系。] ** 定义 [列出本文件中用到的专门术语的定义和外文首字母组词的原词组。] ** 参考资料 [列出用得着的参考资料。] 2. 可行性研究的前提 [说明对所建议开发的软件的项目进行可行性研究的前提。] ** 要求 [说明对所建议开发的软件的基本要求。] ** 目标 [说明所建议系统的主要开发目标。] ** 条件、假定和限制 [说明对这项开发中给出的条件、假定和所受到期的限制。] ** 进行可行性研究的方法 [说明这项可行性研究将是如何进行的，所建议的系统将是如何评价的，摘要说明所使用的基本方法和策略。] ** 评价尺度 [说明对系统进行评价时所使用的主要尺度。] 3. 对现有系统的分析 [这里的现有系统是指当前实际使用的系统，这个系统可能是计算机系统，也可能是一个机械系统甚至是一个人工系统。]
[分析现有系统的目的是为了进一步阐明建议中的开发新系统或修改现有系统的必要性。] ** 处理流程和数据流程 [说明现有系统的基本的处理流程和数据流程。此流程可用图表即流程图的形式表示，并加以叙述。] ** 工作负荷 [列出现有系统所承担的工作及工作量。] ** 费用开支 [列出由于运行现有系统所引起的费用开支。] ** 人员 [列出为了现有系统的运行和维护所需要的人员的专业技术类别和数量。] ** 设备 [列出现有系统所使用的各种设备。] ** 局限性 [列出本系统的主要局限性。] 4. 所建议的系统 ** 对所建议系统的说明 [概括地说明所建议系统，并说明在第2条中列出的那些要求将如何得到满足，说明所使用的基本方法及理论根据。] ** 处理流程和数据流程。 [给出所建议系统的处理流程式和数据流程。] ** 改进之处 [按2.2条中列出的目标，逐项说明所建议系统相对于现存系统具有的改进。] ** 影响 [说明新提出的设备要求及对现存系统中尚可使用的设备须作出的修改。] **.对设备的影响 [说明新提出的设备要求及对现存系统中尚可使用的设备须作出的修改] **.对软件的影响 [说明为了使现存的应用软件和支持软件能够同所建议系统相适应，而需要对这些软件所进行的修改和补充。] **.对用户单位机构的影响 [说明为了建立和运行所建议系统，对用户单位机构、人员的数量和技术水平等方面的全部要求。] **.对系统运行过程的影响 [说明所建议系统对运行过程的影响。] **.对开发的影响 [说明对开发的影响。]
项目商业计划书大纲 商业计划书撰写目的 商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：（1、公司的商业机会。2、创立公司，把握这一机会的进程。3、所需要的资源。 4、风险和预期回报。 5、对你采取的行动的建议 6、行业趋势分析。） 相关报告 行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告 项目立项可行性报告 资金申请可行性报告 市场研究预测报告 专项调查报告 市场投资前景报告 市场行情监测报告 竞争格局分析预测报告 上下游产业链研究报告 投融资可行性报告 由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目
录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。第一章摘要 1.1 项目基本信息 1.2 市场前景 1.3 资金筹措 第二章项目概况 2.1 建设环境 2.2 建设规模 2.3 建设期 2.4 总投资与资金运用 2.5 商业模式 2.6 资金筹措 第三章公司简介 3.1 公司基本情况 3.2 经营理念 3.3 规划与战略 第四章产品与开发 4.1 产品概述 4.2 开发 4.3技术 第五章市场 第六章竞争分析 6.1 企业竞争的压力来源 6.2 波特五力竞争强弱分析
6.3 SWOT态势分析(SWOT示意图 第七章营销 7.1 产业延伸策略 7.2 定位策略 7.3 定价策略 7.4 销售渠道 7.5 网络营销 第八章风险及规避 8.1 市场风险及其规避方法 8.2 经营管理风险及其规避方法8.3 竞争风险及其规避方法 8.4 政策风险及其规避方法 8.5 财务风险及其规避方法 8.6 工程风险及其规避方法 第九章财务概算 结论
拓盘报告思路 一、报告的逻辑思维： 提出问题，解决问题。 通过分析目标、3C（本体、市场、客户），提出很多问题，并且，总结出1-3个核心问题，然后在策略中解决这几个核心问题。 二、报告的行文思路： 往年回顾——目标理解——3C分析之产品分析——3C分析之客户分析——3C分析之竞品分析——策略（推售策略、推广渠道、活动策略、客户策略、价格策略、展示策略、销售团队策略） 三、报告各个部分 第一部分：回顾 销售回顾，包括进线、上门量等 业绩回顾（全年业绩）、 推广回顾 大型活动回顾 客户回顾 梳理出去年操盘中的优势（在后期策略中要继续发扬） 去年操盘中的问题——得出问题，后期策略解决 第二部分：目标 销售目标的理解和分解，将目标分解到各个产品。包括存货、新品、别墅对应的上门量分解和预判——得出问题，后期策略解决 品牌提升和落地——提出问题，后期策略解决 第三部分：分析
本体分析：存货分析、新品分析。 市场分析：竞争格局地图，竞品推货时间预测，产品客、户分析，点对点分析，竞品的推广核心诉求和推广渠道分析。 客户分析：客户地图，竞争项目客户的大致属性，提出夹心层客户 第四部分：核心问题界定 通过本体分析，市场分析，客户分析，得出核心问题 第五部分：策略 推售策略铺排： 推售基础（工期、预售证），推售节点铺排（时间、对应的产品，争取在市场开盘的空档期开盘）等 推广策略铺排： 从推广回顾和竞品推广策略、竞品推广渠道中得出推广渠道和推广诉求，得出推广铺排。（创新的推广资源整合，户外选取，风暴式短期拿全城或者区域内地铁广告、灯箱等资源配合蓄客或者开盘，推广中要结合品牌落地。） 活动策略铺排： 活动策略要结合客户属性、客户喜好、项目本身大型节点（广场开业）、集团周年庆、学校开学招生、周边利好等。 客户策略铺排： 集团客户争夺、老带新激励、准业主口碑维护、准业主聚餐、母鸡型客户挖掘等。 拓展策略铺排： 展场、进社区、竞品开盘抢客、派单小分队、事件营销等等。（全城米票油票电影票等，可参照万科红）