工业交换机市场机会分析
4.1工业交换机市场机会分析
无论采用什么样的营销理论和方法，脱离了中国的环境，脱离了细分市场都让人觉得像“纸上谈兵”，针对工业交换机细分市场的调研分析将是后续制定国内营销策略的重要一环。
4.1.1工业交换机在电力行业细分市场
工业交换机的第一大市场首推电力市场，那么在电力市场主要的市场机会在哪里，这将是所有工业交换机厂家非常关注的问题，同时也是营销策略制定的重要依据与方向。
中国电源部分目前主要是火力发电占75%左右，水利发电占21%左右，国家今后将重点扶持新能源发电，预测到2030年风电要到7.5%，太阳能发电要到近2％，核电要增加到7％。这也是最近几年风电、核电和太阳能发电高速增长的原因。
同时这给电网发展提出了如新能源的电网接入、适应新电源结构的电网调度等新的技术挑战，建设安全稳定、经济高效、灵活开放、可靠运行，并具备抵御重大灾害的智能电网需要长期的投资和建设。
2011年前，电源建设的投资将达到3200亿，电网建设的投资将达到3500亿，电网建设投资将超过电源建设投资。
以上数据来源（研华公司工业通讯事业部）
电源建设部分工业交换机市场机会
工业交换机应用于火电厂辅网控制系统中,在大型火电厂,随着电力现场设备的增多及其自动化过程的复杂化,对辅控设备的数据采集与监控的要求也日益严格。大型火力发电厂的辅助生产车间一般均是由水网、煤网、灰网组成,每一网都可独立成一个系统,每个控制点相对分散例如对电厂用水、煤、灰的处理中。详见下表：
站点站点名称操作员站PLC配置监控点
1 除灰渣
2 双机热备脱硫
2 化水处理 2 双机热备化水
3 反渗透 2 双机热备反渗透
4 中水系统 2 双机热备中水
5 制氢站 2 双机热备制氢站
6 暖通系统 1 双机热备集控室
7 综合水泵房 1 双机热备综合水泵
8 输煤系统 2 双机热备输煤
9 主监控站 2 服务器服务器集控
室
表4.1火电厂网络控制站点配置
水利发电的系统相对没有火电厂复杂，通过工业交换机负责主控室、工程师站与保护系统、励磁系统、调度系统等部分的网络冗余通讯。
风力发电，最近几年在中国成长很快，是工业以太网交换机的电力行业一个新的市场，随着风力发电场的大量建设，风场变电站SCADA监控系统，风场视频安防系统，风力发电
机组远程监控系统等大量应用，这些系统应用环境恶劣，其通讯保障都是通过工业交换机来实现的。主要分为就地控制部分，中央集控部分和通信部分，一般根据不同风机网络，把通信分为风机内部控制通信部分，风机与风机间或风机与控制中心的网络通信部分。风机内部通讯主要是指风机机舱与塔基之间设备的通信，风机之间采用光纤环网将就近的风机组成百兆冗余环网，每一个冗余环网再接入就地控制中心，就地控制中心与远程监控中心连接，风电通信网络一般为光纤连接，一般2公里以内使用多模光纤，超过2公里使用单模光纤，风电对工业交换机的需求很大，每一个风机都需要工业交换机进行通讯，按照国家风电规划，未来几年都将翻番成长。
太阳能发电需要根据太阳的位置及时调整太阳能板的方向，其监控网络也是通过工业交换机完成的，核电目前国内管控比较严格，还有天然气发电等都是电源部分工业交换机的细分市场，在这里就不一一赘述了。
电网建设部分工业交换机市场机会
中国智能电网的建设对工业交换机主要有2大市场，即数字化变电站工业交换机市场和配网智能改造工业交换机市场。
数字化变电站，指的是变电站信息的采集、传输、处理全过程实现数字化，且每个环节都具备完善的自诊断功能。变电站过程层的所有设备都实现智能化，二次接线大大简化。整个变电站的信息模型，包括数据模型和功能模型，都采用统一模式;各类设备的数据通信都采用开放的统一的通信协议，实现所有数据的无缝交换;所有信息的可靠性、完整性、实时性都能得到保证，数据测量精度高;通信介质全部采用光纤来取代传统的电缆，各种设备和功能共享统一的信息平台，避免设备的重复投资，整个变电站的管理实现全面的自动化和信息化。
变电站在逻辑结构上划分为过程层、间隔层和变电站层:过程层实现所有与一次设备接口相关的功能，包括开入/开出、模拟量采样等;间隔层的功能是利用本间隔的数据对本间隔的一次设备产生作用:变电站层的功能是利用全站的数据对全站的一次设备进行监视和控制及与远方控制中心的数据交换。过程层是专门针对数字式过程层设备划分的，它分担了常规变电站间隔层的部分功能。
网络化的二次设备:变电站内常规的二次设备，如继电保护装置、测量控制装置、防误闭锁装置、远动装置、故障录波装置、电压无功控制、同期操作装置以及正在发展中的在线状态检测装置等全部基于标准化、模块化的微处理器设计制造，设备之间的连接全部采用高速的网络通信，二次设备不再出现功能装置重复的1/0现场接口，通过网络真正实现数据共享、资源共享。
数字化变电站需要使用高等级的网管型工业以太网交换机来完成通信工作，一般会采用8百兆光或12百兆光机架式工业交换机，电源及防护等级要求高，一般都要求EMC4级认证及通过KAMA认证。目前国内的数字化变电站已经基本完成了试点阶段，高门槛，高利润，后续市场空间大是这一细分市场的特点。
实现中低压配电网自动化已成为电力系统发展的趋势，配网自动化系统的工作流程是：配网主站通过通信网络实时收集各种电网运行数据，并实时进行分析，然后辅助配网生产管理系统决策，最后通过通信网络下达控制指令。从配网自动化系统的工作流程可以看出，通信系统是其重要的有机组成部分，发挥着举足轻重的作用。
一般情况下，配电网10千伏线路上的配电房、柱上开关等区域均无光缆覆盖，也没有安装通信设施。电力光纤网络只覆盖到110kV 及以上变电站。宽带数据网和传输网也只覆盖110kV 及以上变电站。根据配网自动化系统业务架构和业务规模的特点，通信网络采用分层环形开放式结构进行组网。新建的工业以太网作为接入层，原有的调度数据网作为骨干层，每层均采用多个环形组网，构成双层多环结构如下图所示：
图4.1配网结构图
4.1.2工业交换机在交通行业的应用和市场
交通是工业交换机的第二大市场，中国交通市场发展尤为迅速，国家近几年将大笔的投资投向了交通项目，目前国内高速铁路的建设，高速公路的建设及各市地铁的建设都在大规模进行，并对今后5-10年的项目都作了具体的规划。
轨道交通部分工业交换机的市场机会
中国在全国范围内掀起了轨道交通建设的高潮，地铁方面，09年底正式批复建设地铁线路的城市达到22个，正在申请之中的达到80多个，地铁市场在今后数年都比较大，假设中国平均每年开通10条地铁，每条地铁使用工业交换机的销售额大概在1000万（PIS300万、AFC300万、ISCS及其他系统400万），则每年地铁工业交换机总商机将达到1个亿。工业交换机在地铁中的商机主要是地铁PIS（乘客信息）系统，AFC（自动售检票）系统和ISCS（综合监控）系统，同时地铁车辆网络系统也含有车载式工业交换机的巨大商机。由于篇幅有限，这里仅例举AFC网络系统的工业交换机需求，其他系统与AFC网络系统类似，主要分为中央监控室，地铁专用通信信道，各车站监控中心及车站上各信息终端。
图4.2地铁AFC系统网络拓扑图
目前城际铁路也在全国高速发展，并且已经让国人享受到了高铁带来的方便和实惠，工业交换机的商机主要在高速铁路新建网络部分及传统线路网络改造，同样也是用在铁路信号控制，列车编组，铁路电源监控，铁路AFC（自动售检票）等系统中，在加上列车车载网络部分的巨大市场。
在2009年，全国铁路投产新线5557公里，其中客运专线2319公里。特别是世界上里程最长、时速350公里、全长1068.6公里的武广高速铁路开通运营，成为中国高速铁路的又一里程碑。自2009年底，京沪高速铁路累计完成投资1224亿元，为总投资的56.2%，总投资额将超过2000亿元。
据铁道部相关人士透露，目前，包括京沪高速铁路等在建铁路重点工程有277项，开工建设的客运专线及城际铁路项目已超过40项，建设规模超过1万公里。
铁道部部长刘志军在2010年的全国铁路工作会议上表示，“未来三年我国大规模铁路建设将进入收获季节。”预计2010年到2012年，新线投产达到2.6万公里，其中客运专线9200公里。到2012年底，我国铁路营业里程将达到11万公里以上，其中客运专线和城际铁路将达到1.3万公里。
根据刘志军的表述，未来三年客运专线新线投产将达到9200公里，按照客运专线每公里造价一亿元计算，未来三年高速铁路的投资额度将达到9000亿以上，年均投资额将超过3000亿元。
公路交通部分工业交换机的市场机会
高速公路内部的信息化和提供人性化的出行服务的需求也越来越高，因而，高速公路机电系统建设的创新与发展也越来越重要。对于高速公路的机电系统建设而言，主要分为收费、监控、通信三部分。作为机电系统基础的通信系统，是联连各系统，实现服务、信息化建设的核心。
高速公路全网络通信以光纤环网为主干，以支持光纤环网的三层千兆工业以太网交换机为核心来构成。各站点接入点采用二层（或三层）交换机构建各业务应用子网，各应用子网之间采用虚拟局域网（VLAN）来进行划分，实现不同业务的实际需求。按照高速公路管理的需求，我们将高速公路相应业务分为：收费业务、监控业务、办公业务，电话业务，会议业务和视频监视（DVR）业务。每个接入点（行政机构）均具有以上几种业务。每种业务均为相应计算机构成的局域网。分中心设有路由器来实现与省中心或其它分中心的数据互通。分中心接入互联网，接入设备同时连入办公业务子网。实现电子办公。电话业务实现
采用IP的实现方式，在分中心配置中继网关、软件交换设备，通过各接入点配置的IP电话、语音网关来实现指令电话和业务电话功能。
高速公路网络结构如下图所示：
图4.3高速公路交换机拓扑图
隧道多是中国公路，尤其是中西部公路的特点，隧道控制系统中在隧道洞口设置的本地控制器，主要用于控制隧道内风机、照明、消防水泵等回路，以及亮度检测器、可变情报板和可变限速标志等设施。隧道现场还设置有提供直接手动控制功能的控制箱（柜）如通风、照明控制柜等，在需要的情况下，上述设备也可被手动控制。本地控制器通过本地控制网能与中控室内工作站通信，上传本地设备数据，下发中控室的控制命令或存储中控室的定制控制命令，由本地控制器定时对本地设备进行控制。
隧道网络拓扑图如下图所示
图4.4隧道工业网络拓扑图
其他交通市场
交通还包括船舶网络系统的应用，城市智能交通应用等其他交通市场。例如城市智能交通，电子警察的应用也是工业交换机的巨大市场，在城市的每一个路口，设置高速抓拍的摄像机，其网络接入部分都是工业交换机的市场，中国有多少需要设置电子警察的路口，根据目前智能交通的发展和中国的城市化进程，市场需求将数以亿计。
4.1.3工业交换机在冶金、煤矿、石油石化领域的应用和市场
中国钢铁产量世界第一，煤矿储量丰富并且是国家目前最主要的能源，石油石化也是国家经济的命脉，所以以上行业的项目投入从来没有间断过，这也都是工业交换机必须关注的市场。
冶金部分工业交换机市场机会
遍布全国的冶金集团都是工业交换机在冶金行业的大客户，主要用于冶金行业的自动化控制系统，控制系统采用分散控制和集中管理的分布式控制模式。系统总体结构上采用以PLC为核心的EIC系统控制，构成仪电合一的计算机系统，完成全车间生产的顺序控制与过程控制。
网络通信一般采用标准（单环）ETHERNET网络，并与工业监视系统等其他网络主机连接。在每个PLC控制站设置工业交换机一台，通过光缆构成单环网，各控制站通过以太网进行通信。例如冶金球团工程网络拓扑如下：
图4.5冶金球团工程网络拓扑
煤矿部分工业交换机市场机会
中国煤储量丰富，且中国发电70%左右来自煤电，可见煤矿行业在中国的规模和地位。煤矿综合自动化系统是工业交换机的应用之一。信息化矿山的建设需要建立在两个平台基础上,即统一的传输网络平台和统一的数据仓库平台。
煤矿综合自动化系统“三网合一”指将工业电视、语音、监测监控三网合一。数据是监测监控系统的数据,直接关系到煤矿各种子系统的运行,要求有较高的可靠性和一定的实时性,其优先级明显要高于语言信号和视频信号。由于综合自动化系统是要远程、集中控制井上、下机电设备,因此,煤矿工业以太网不同于一般的以太网,在网络的实时性、可靠性、控制信号的优先级等方面有更高的要求。两大平台研究与建设:统一传输网络平台和统一数据仓库平台是从硬件结构和软件配置上保证数字矿山中的各子系统模块具有统一的传输模式、统一的数据表达形式、统一的数据处理格式和统一的数据管理方式,避免出现目前困扰数字矿山建设的“信息化孤岛”和“子系统孤岛现象”。
煤矿中接入工业以太网络的各子系统见下表：
表4.6煤矿各子系统汇总
石油石化部分工业交换机市场机会
石油化工生产属于连续性生产，生产线一级自动化程度较高。DCS、PLC（可编程控制器）和IPC（工业个人计算机）系统已成为石化企业的主要控制手段。尽管2009年国内外市场已经出现需求疲软迹象，但随着金融危机对全球经济影响逐渐减弱，预计在未来一年里，中国石化行业对自动化产品的需求将稳定增长。工业交换机主要应用于石油石化现场监控设备的通讯，例如视频监控系统通讯，现场I/O采集数据的上传等。
4.1.4工业交换机在产线自动化领域的应用和市场
中国号称世界工厂，工厂就要有车间，有生产线，面对中国众多车间生产线的新建、改造项目，车间的通讯部分自然是工业交换机的市场。例如中国数量众多的烟草生产线、发动机生产线、数控加工车间等等。
例如根据加工车间大小和设备位置，通过车间桥架布置得车间网络规划示意图：
图4.7车间网络规划示意图
4.1.5工业交换机在市政及其他领域的应用和市场
中国越来越重视环保和可持续发展，城市化是未来中国几十年的一个大趋势，在城市的基础设施建设中，工业交换机也有其特定的应用和市场。每个城市的污水处理厂的通讯网络，垃圾发电网络，自来水、天然气管道监控网络等等都是工业交换机的应用市场。
4.1.6工业交换机市场分析
通过查阅资料和深入到部分行业实地了解调研，找出了以上工业交换机的主要市场，制定中国的市场营销策略也需要围绕这些市场去进行。
目前工业以太网交换机主要应用于电力、交通、冶金三个行业，且许多行业未来潜力巨大这三个行业占大陆工业以太网交换机市场容量的一半以上;其中，电力是最大的应用行业，交通行业次之，冶金行业用量小于以上两个行业。
电力行业的发电、输/变电环节都会使用大量的工业以太网交换机。电力行业对工业以太网交换机质量要求较高，目前赫思曼、罗杰康在该领域具有较大影响力。电力行业最终用户在采购过程中拥有较大的发言权，该领域客户内部关系较为复杂，市场开发难度相对较大。
交通领域的应用包括地铁、铁路和高速公路，其中前两者是工业以太网应用较为集中的领域;地铁项目中工业以太网交换机的应用较多，由于地铁最终用户对价格较为敏感，所以以MOXA、东土、卓越为代表的价格优势明显的企业近期在地铁行业表现较好，而近期赫思曼在地铁领域的市场受到较明显的冲击，在该行业的市场发展受到较大影响。铁路项目工业以太网交换机应用少于地铁项目，由于业务开发涉及各铁路局，所以铁路领域业务开发难度相对较大。对于地铁行业，市场竞争比较透明，多采取公开招标的模式，价格是最重要的影响因素;而在铁路行业，寻找拥有行业资源的合作伙伴将是业务开发的最佳模式。
目前工业以太网交换机在冶金行业主要应用在MES层级，FCS层基本没有应用。冶金行业工业以太网交换机用量与电力、交通相比数量相对较少，但其项目改造较多，对工业以太网交换机需求存在持续性的特点。目前冶金行业自动化依然使用DCS或现场总线为主，工业以太网应用范围局限在MES层级;基于技术特点与使用习惯的原因，冶金行业工业以太网交换机的需求量不会出现飞跃式发展，但仍将保持平稳增长。
相对于电力、交通、冶金三个工业以太网交换机用量较大的行业，石化、煤炭、军工、水处理等行业目前工业以太网交换机需求明显偏少;但随着工业以太网技术的发展，这些行业依然是工业以太网交换机的潜力市场。
另外，风电行业和电子警察的普及是工业交换机的新兴大市场，大陆风力发电行业将进入高速发展阶段。工业以太网交换机作为风电行业的配套设备，在该领域存在较大的需求量，市场值得关注。
根据中国工控网2009年调查的数据，工业交换机行业市场分布如下，其中电力行业占到39%，轨道交通行业占比23%，市政行业占比10%，石油天然气行业占比7%，冶金占6%，其他占比15%。
范文范例指导参考 营销实战工具 市场营销分析SWOT分析法 销售团队管理 （工具）
SWOT分析法 ——战略规划和竞争情报的经典分析工具 说明：SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。其中战略内部因素（“能够做的”）：S代表strength（优势），W代表weakness（弱势）；外部因素（“可能做的”）：O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁）。 SWOT分析法又称态势分析法，是由哈佛商学院的K·J·安德鲁斯教授于1971年在其《公司战略概念》一书中提出的，是一种能够比较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在，以寻找制定适合组织实际情况的经营战略和策略。SWOT分析方法被广泛应用于企业战略研究与竞争分析，成为战略规划和竞争情报的经典分析工具。 SWOT四个英文字母分别代表优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）四个关键因素，其中SW是“能够做的”内部环境因素，OT是“可能做的”的外部环境因素。而按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。 SWOT分析法的原理正是：将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系
统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。 运用这种方法，我们可以就自己的创业项目进行全面、系统、准确的研究，并根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。例如，如何在竞争中扬长避短，如何借助良好机遇实现创业成功，如何及时弥补自己的缺点，如何化解可能存在的威胁，如何找准自己的目标与方向。通常，我们都会将针对创业项目的SWOT分析过程与结论应用到商业计划书中。 SWOT示意图及各因素详细释义如下： （SWOT示意图） S（Strength）——优势：属于内部环境因素，一般指相对竞争者的优势方面，例如：有利的竞争态势；充足的资金支撑；雄厚的技术力量；一流的产品质量；良好的企业形象；具有规模经济；市场份额占有率高；成本优势；品牌推广优势等。 W（Weakness）——劣势：属于内部环境因素，一般指相对竞争者的劣势方面，例如：核心竞争力弱；缺少关键技术；研究开发落后；设备老化；资金短缺；管理混乱；经营不善；产品积压；人才素质落后等。 O（Opportunity）——机会：属于外部环境因素，是指对企业发展有利的外部机会，具体包括：新的利好政策机制；行业发展趋势良好；新产品；新市场；
工业级1个千兆光口+8个10/100M电口光纤交换机 产品简介： TBC-GF2709-SFP系列工业级以太网交换机配有1个千兆光口和8个10/100M以太网电口，支持IEEE802.3、IEEE802.3x、IEEE802.3u 标准，支持、全双工/半双工、MDI/MDI-X 自适应。LED灯系统状态指示，可以帮助系统维护者监控网络的连接状况。 产品特点： 支持1个千兆光口和8个10/100M以太网电口 支持IEEE 802.1q,VLAN端口隔离功能 支持IEEE802.3、IEEE802.3x、IEEE802.3u标准，支持、全双工/半双工、MDI/MDI-X自适应 防雷等级：电源接口四级防雷 采用工业级标准设计：-40 至85°C工作温度和冗余双电源输入（18-36V DC） 防护等级：IP40,铝制机箱散热表面设计,无风扇，无散热孔 技术参数： 技术参数参数描述 接口SFP端口：100Base-FX，1000Base-X，10/100/1000Base-T(X) SFP接口百兆电口:10/100 Base-T(X)自适应以太网RJ45接口 电源要求输入电压: 24V DC (18-36V DC)，冗余双电源输入接入端子: 6芯5.08mm间距插入式端子 功率电流: <0.5A@24VDC 过载保护:支持 反接保护:支持 冗余保护:支持 机械特性外壳：铝制机箱散热表面设计,无风扇，IP40 防护等级尺寸：143*103*47 mm 重量：655g 安装方式：导轨安装/壁挂式安装 工作环境工作温度:-40℃～+85℃ 储存温度:-40℃～+85℃ 相对湿度:5～95%无凝露 工业级以太网交换机系列1/2
西安年产xxx电炉项目可行性研究报告 规划设计/投资分析/产业运营
报告摘要说明 由于中国汽车制造业、航天航空业和冶金等行业发展速度较快，这些行业的发展对烘炉、熔炉及电炉产品的需求较大，因此不同程度的促进了中国烘炉、熔炉及电炉行业的发展。 由于中国汽车制造业、航天航空业业和冶金等行业发展速度较快，这些行业的发展对烘炉、熔炉及电炉产品的需求较大，因此不同程度的促进了中国烘炉、熔炉及电炉行业的发展。但同时，设备种类繁多、容量小、分布零散、更新改造资金缺乏，在设备的装备水平和管理水平上与国外存在较大的差距等问题也同时困扰着整个烘炉、熔炉及电炉行业。在行业运行层面上，由于烘炉、熔炉及电炉销售市场出现竞相压价、恶性竞争的态势，有些企业以低于产品成本价格进行市场竞争，导致行业普遍经济效益大幅下降，行业利润回报削弱。2012-2018年，烘炉、熔炉及电炉行业规模以上企业数量呈波动变化趋势，2018年，烘炉、熔炉及电炉行业规模以上企业数量为218家。 该电炉项目计划总投资6380.33万元，其中：固定资产投资4660.45万元，占项目总投资的73.04%；流动资金1719.88万元，占项目总投资的26.96%。 本期项目达产年营业收入11990.00万元，总成本费用9074.65万元，税金及附加121.12万元，利润总额2915.35万元，利税总额
3438.59万元，税后净利润2186.51万元，达产年纳税总额1252.08万元；达产年投资利润率45.69%，投资利税率53.89%，投资回报率34.27%，全部投资回收期4.42年，提供就业职位231个。 工业电炉国内企业占五分之四，外资企业数占五分之一。我国加入WTO 以来，国外工业电炉设备企业还陆续进军中国市场，在中国设厂，市场竞争将更趋剧烈。中国电炉市场的强大的同时也是是市场竞争激烈的预示。 对于如今电炉及工业炉行业生产经营发展势头良好，获得持续发展。企业改制基本进入后期阶段，现有股份制、民营个体企业已占行业的98%以上。针对行业发展点，分会积工作，使行业产品水平价的制定、科技信息的交流、内外企业之间的技术合作沟通以及与工业电热设备标委会协手共同制修订多项际标准和标准等项工作，都取得良好成绩和进展。
手机市场SWOT分析报告 基于SWOT分析看中国手机公司在国际竞争中的地位和发展前景。根据国际权威市场调查公司IC Insights公布的全球十大手机厂商排名中，波导作为唯一入选的中国手机公司，跻身全球八强，而TCL-Alcatel、联想、夏新、海尔等排名不在前十之列，也就是说，中国手机公司目前只能徘徊在全球手机公司的第三阵营，是全球手机行业的配角，因为中国手机公司在全球的总份额不到13%。 我们不妨通过SWOT分析看一看中国手机公司的处境： 一、Strengths（优势） 1．中国手机公司更熟悉国内的市场； 2．中国手机公司在国内拥有良好的渠道； 3．中国手机公司在人力成本等方面有一定比较优势。 二、Weakness（劣势） 1．中国手机公司在新技术、新功能的推出上滞后国外对手6-9 个月； 2．中国手机公司对全球市场不甚了解，缺乏相关经验； 3．中国手机公司在芯片、射频元器件等核心零配件的采购上无法与国外对手竞争，缺乏整合上下游资源的能力； 4．中国手机公司的产品质量普遍较差，缺少美誉度； 5．中国手机公司的内部管理水平和品牌运作能力有所欠缺。 三、Opportunity（机会） 1．中国依然有较大的发展潜力，且国产手机对中国市场更为熟悉； 2．中国可能会在2006年启动3G，国内的波导、夏新、联想等TD-SCDMA等产业联盟企业可能获得更多机会； 3．印度、巴西、非洲等地新兴市场中国手机公司有较大发展机会； 4．中国手机公司开始细分市场，并推出hello-kitty等个性化手机，可能开辟一片“蓝海”。 四、Threat(威胁) 1．在国内，以NOKIA、MOTOROLA为代表的外国手机公司开始学习中国公司重心下移的渠道模式，并已取得初步成效； 2．以MOTOROLA为代表的外国手机公司开始实施低成本战略，推出40美金的超低价手机，对中国手机可能造成重创。 通过以上的SWOT分析我们可以看出，中国手机公司虽然有着自己的比较优势，并在全球范围内有可以实现跳跃式发展的机会，但他们在手机的核心技术突破上集体失语，这个决定胜败的核心问题预计不会在短期内得到解决，那么中国手机公司将在比较长的时间里处于全球手
一、工业以太网交换机都有哪些品牌？国产、进口! 进口 1）美国百通公司（原德国的）赫斯曼Hirschmann 2）加拿大罗杰康Ruggedcom 3）德国西门子SIEMENS 4）美国子午线MRD 5）德国的菲尼克斯PHOENIX 6）美国的格雷特Garrettcom 7）美国西斯耐特SIXNET 8）美国恩创N-Tron 国产 1）东土KYLAND 2）台湾研华 3）烟台正维科技 4）北京欧迈特 5）苏州恒启 6）上海兆越 7）三旺通信 8）台湾MOXA 二、主要应用哪些行业？概括分类，每个行业细分！ 进口: 1、赫斯曼Hirschmann：主要应用在水利水电行业.赫斯曼RS2系列工业以 太网交换机在嘉兴污水处理网络系统赫斯曼工业网络应用-台州电厂SIS网络 2、罗杰康Ruggedcom：罗杰康工业以太网交换机是一家能稳定提供IEC61850规约的公司，产品在电力、交通、工业、军工等领域有着广泛的应用工业：罗杰康工业以太网配网通信 3、西门子SIEMENS：主要应用在煤炭行业、电力行业、烟草行业 4、子午线MRD：主要应用在轨道交通行业 5、菲尼克斯：菲尼克斯电气产品在汽车（BMW7系）行业的应用 6、格雷特Garrettcom：主要应用在电力行业GarrettCom交换机在城市高级交通管理系统中的应用(ATMS)GarrettCOM工业以太网在水处理系统中的应用格雷特交换机在水泥自动化控制系统中的应用、 7、西斯耐特SIXNET：水处理、煤矿、船舶、海上钻井平台、军工等行业应用. 8、恩创N-Tron：主要应用在电力、冶金、交通、煤炭等众多行业。 国产： 1、东土KYLAND：主要应用在交通、能源、环保和工业控制领域 2、台湾研华：主要应用在绿色能源、机械自动化、智能交通、环境和实时监控。 3、烟台正维科技：交通运输、电力、矿业、冶金、水处理/环保和能源等行业。 4、北京欧迈特：交通领域、电力能源、工业控制和安防等领域。 5、苏州恒启：电力领域、交通领域、工业自动化、楼与自动化以及环保领域。 6、上海兆越：工业控制、能源交通、轨道交通、和轨道交通 7、上海三旺通信：交通智能化、电力自动化、工业自动化和监测自动化。 8、台湾MOXA：电力行业、电信行业、工业自动化、楼宇安防交通行业、冶金/能源、海运、监控系统。 三、、每个行业通常都用到哪些功能的产品 电力行业：应用产品介绍 WISE9000-2GX-8T-WR
市场营销环境的分析方法及市场机会分析 一、市场营销环境的分析方法 市场营销环境分析常用的方法为SWOT法，它是英文Strength(优势)、Weak(劣势)、Opportunity(机会)、Threaten(威胁)的意思。下面予以介绍。 (一)外部环境分析（机会与威胁） 环境机会的实质是指市场上存在着“未满足的需求”。它即可能来源于宏观环境也可能来源于微观环境。随着消费者需求不断变化和产品寿命周期的缩短，引起旧产品的不断被淘汰、要求开发新产品来满足消费者的需求，从而市场上出现了许多新的机会。 环境机会对不同企业是不相等的，同一个环境机会对这一些企业可能成为有利的机会，而对另一些企业可能就造成威胁。环境机会能否成为企业的机会，要看此环境机会是否与企业目标、资源及任务相一致，企业利用此环境机会能否比其竞争者带来更大的利益。 环境威胁是指对企业营销活动不利或限制企业营销活动发展的因素。这种环境威胁，主要来自两方面：一方面，是环境因素直接威胁着企业的营销活动，如政府颁布某种法律，诸如《环境保护法》，它对造成环境污染的企业来说，就构成了巨大的威胁；另一方面，企业的目标、任务及资源同环境机会相矛盾，如人们对自行车的需求转为对摩托车的需求，给自行车厂的目标与资源同这一环境机会造成矛盾。自行车厂要将“环境机会”变成“企业机会”，需淘汰原来产品，更换全部设备，必须培训、学习新的生产技术，这对自行车厂无疑是一种威胁。摩托车的需求量增加，自行车的销售量必然减少，给自行车厂又增加一份威胁。 （二）内部环境分析（优势/劣势分析） 识别环境中有吸引力的机会是一回事，拥有在机会中成功所必需的竞争能力是另一回事。每个企业都要定期检查自己的优势与劣势，这可通过“营销备忘录优势／劣势绩效分析检查表”的方式进行。管理当局或企业外的咨询机构都可利用这一格式检查企业的营销、财务、制造和组织能力。每一要素都要按照特强、稍强、中等、稍弱或特弱划分等级。 很清楚，公司不应去纠正它的所有劣势，也不是对其优势不加利用。主要的问题是公司应研究，它究竟是应只局限在已拥有优势的机会中，还是去获取和发展一些优势以找到更好的机会。 有时，企业发展慢并非因为其各部门缺乏优势，而是因为它们不能很好地协调配合。例如有一家大电子公司，工程师们轻视销售员，视其为“不懂技术的工程师”；而推销人员则瞧不起服务部门的人员，视其为“不会做生意的推销员”。因此，评估内部各部门的工作关系作为一项内部审计工作是非常重要的。 波土顿咨询公司的负责人乔治·斯托克提出，能获胜的公司是取得公司内部优势的企业，而不仅仅是只抓住公司核心能力。每一公司必须管好某些基本程序，如新产品开发、原材料采购、对订单的销售引导、对客户订单的现金实现、顾客问题的解决时间等等。每一程序都创造价值和需要内部部门协同丁作。虽然每一部门都可以拥有一个核心能力，但如何管理这些调子中的优势能力开发仍是一个挑战。斯托克把它称为能力基础的竞争。
2020年工业互联网平台行业分析报告 2020年3月
目录 一、工业互联网平台价值巨大，全球主要国家高度重视 (5) 1、工业互联网平台是对工业活动中生产、供应、销售各环节的全面优化 (5) （1）第一层次：基于模型+深度数据分析的“大数据应用” (6) （2）第二层次：联接上下游，实现全产业链协同 (7) （3）第三层次：跨专业协同研发，1:1仿真 (8) 2、各国高度重视，中外发展侧重点不一 (8) （1）新一轮工业革命进行时 (8) （2）设备健康管理领域是目前应用热点 (9) 3、垂直应用走向纵深，未来将快速发展 (10) （1）各细分行业对平台功能需求不一，应用走向纵深 (10) （2）平台潜在开发价值巨大，全球市场将持续高速增长 (11) 二、我国工业互联网发展前景广阔，水大鱼大龙头初现 (12) 1、信息化、工业化水平仍处于低位，细分领域发展潜力巨大 (12) （1）我国总体智能制造就绪率偏低，但重点骨干企业工业互联网平台普及度高 (12) （2）以设备运维为重点的细分行业工业互联网发展水平较高 (12) 2、我国工业互联网平台数量迅速增长 (14) （1）基础设施层：通用性高，行业高度集中 (14) （2）连接/边缘计算层：大型终端厂商自建 (14) （3）垂直应用层：针对性强，集中度低 (14) 3、水大鱼大，龙头企业发展前景广阔 (15) （1）用友网络：老牌企业信息化服务龙头，客户资源丰富 (16) （2）浪潮集团：国内领先的云计算、大数据服务商，软硬件兼备 (17) （3）宝信软件：背靠宝武集团，持续受益钢铁行业兼并整合 (17) （4）东方国信：国内工业大数据领先厂商，处于行业第一梯队 (18)
热处理工业炉产项目可行性研究报告 （立项+批地+贷款） 编制单位：北京中投信德国际信息咨询有限公司 编制时间：二〇二〇年五月 咨询师：高建
目录
专家答疑： 一、可研报告定义： 可行性研究报告，简称可研报告，是在制订生产、基建、科研计划的前期，通过全面的调查研究，分析论证某个建设或改造工程、某种科学研究、某项商务活动切实可行而提出的一种书面材料。 可行性研究报告主要是通过对项目的主要内容和配套条件，如市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等，从技术、经济、工程等方面进行调查研究和分析比较，并对项目建成以后可能取得的财务、经济效益及社会影响进行预测，从而提出该项目是否值得投资和如何进行建设的咨询意见，为项目决策提供依据的一种综合性分析方法。可行性研究具有预见性、公正性、可靠性、科学性的特点。 一般来说，可行性研究是以市场供需为立足点，以资源投入为限度，以科学方法为手段，以一系列评价指标为结果，它通常处理两方面的问题：一是确定项目在技术上能否实施，二是如何才能取得最佳效益。 二、可行性研究报告的用途 项目可行性研究报告是项目实施主体为了实施某项经济活动需要委托专业研究机构编撰的重要文件，其主要体现在如下几个方面作用： 1. 用于向投资主管部门备案、行政审批的可行性研究报告 根据《国务院关于投资体制改革的决定》国发（2004）20号的规定，我国对不使用政府投资的项目实行核准和备案两种批复方式，其中核准项目向政府部门提交项目申请报告，备案项目一般提交项目可行性研究报告。 同时，根据《国务院对确需保留的行政审批项目设定行政许可的决定》，对某些项目仍旧保留行政审批权，投资主体仍需向审批部门提交项目可行性研究报告。 2. 用于向金融机构贷款的可行性研究报告 我国的商业银行、国家开发银行和进出口银行等以及其他境内外的各类金融机构在接受项
2018年中国工业互联网行业分析：万亿级市场规模，五大建 议构建安全保障体系 工业互联网安全问题日益凸现 工业互联网无疑是这个寒冬中最热的产业经济话题。“BAT们”视之为“互联网的下半场”，正在竞相“+工业”“+制造业”而工业企业、制造业企业们也在积极“+互联网”，希望借助互联网的科技力量，为工业、制造业的发展配备上全新引擎，从而打造“新工业”。 不难看出，工业互联网正面临着一个重要的高速发展期，预计至2020年将达万亿元规模。但与此同时，工业互联网所面临的安全问题日益凸现。在设备、控制、网络、平台、数据等工业互联网主要环节，仍然存在传统的安全防护技术不能适应当前的网络安全新形势、安全人才不足等诸多问题。 工业互联网万亿级市场模引发安全隐患 据前瞻产业研究院发布的《中国工业互联网产业发展前景预测与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2017年中国工业互联网直接产业规模约为5700亿元，预计2017年到2019年，产业规模将以18%的年均增速高速增长，到2020年将达到万亿元规模。随着国家出台相关工业互联网利好政策，中国工业互联网行业发展增速加快，截止到2018年3月，中国工业互联网平台数量超250家。世界各国正加速布局工业互联网，围绕工业互联网发展的国际竞争日趋激烈。 预计2020年我国工业互联网产业规模将达到万亿元
数据来源：公开资料、前瞻产业研究院整理 一方面，加快工业互联网发展是制造业转型升级的必然要求;另一方面，工业互联网是构筑现代化经济体系的必然趋势。 工业互联网是深化“互联网+先进制造业”的重要基石，也是发展数字经济的新动力。发展工业互联网，实现互联网与制造业深度融合，将催生更多新业态、新产业、新模式，创造更多新兴经济增长点。 伴随着工业互联网的发展，越来越多的工业控制系统及设备与互联网连接，网络空间边界和功能极大扩展，以及开放、互联、跨域的制造环境，使得工业互联网安全问题日益凸显： 1、网络攻击威胁向工业互联网领域渗透。近年来，工业控制系统漏洞呈快速增长趋势，相关数据显示，2017年新增信息安全漏洞4798个，其中工控系统新增漏洞数351个，相比2016年同期，新增数量几乎翻番，漏洞数量之大，使整个工业系统的生产网络面临巨大安全威胁。 2、新技术的运用带来新的安全威胁。大数据、云计算、人工智能、移动互联网等新一代信息技术本身存在一定的安全问题，导致工业互联网安全风险多样化。 3、工业互联网安全保障能力薄弱。目前，传统的安全保障技术不足以解决工业互联网的安全问题，同时，针对工业互联网的安全防护资金投入较少，相应安全管理制度缺乏，责任体系不明确等，难以为工业互联网安全提供有力支撑。
倡本文为国家重点基础研究发展计划项目（Ｇ２００００２６３）。 作者简介：杨泽亮，１９４７年生，教授；主要从事传热、燃烧和节能的研究。地址：（５１０６４０）广东省广州市五山。电话：（０２０）８７１１０２６３。Ｅ‐ｍａｉｌ：ｍｐｚｌｙａｎｇ＠ｓｃｕｔ．ｅｄｕ．ｃｎ 天然气工业用户市场潜力及走向分析 倡 杨泽亮 王聪 杨承 （华南理工大学电力学院、天然气利用研究中心） 杨泽亮等．天然气工业用户市场潜力及走向分析．天然气工业，２００５；２５（７）：１２８～１３０ 摘 要 天然气市场的发展将推动天然气得到有效利用。用于工业燃料的天然气是天然气市场的主要组成部分，因而天然气工业用户市场的潜力和走势将对天然气市场的发展产生重要的影响。文章分析了我国天然气利用的现状、工业锅炉和工业炉窖的燃料现状及存在问题、工业燃料的发展方向等，对比世界和我国天然气的消费结构，指出我国天然气在工业燃料上的利用市场巨大。针对天然气市场在以气代油和热电冷三联供方面的分析，指出天然气工业用户市场有很大的发展潜力。最后指出我国以煤为主的能源格局不会产生本质的变化，因此，慎重选择天然气的用途，对合理利用天然气具有重大意义。 主题词 天然气消费 工业 用户 市场 分析 工业燃料是天然气消费的重要市场。天然气用 于一般工业价格偏贵，但考虑到综合效应，对比工业发达国家的燃料结构以及天然气利用结构，可以分析出我国天然气工业用户潜在市场巨大。另一方面，寻找高效的利用方式，降低燃料费用，是发展天然气工业用户的重要课题。 一、我国天然气利用现状 （１）发电。天然气燃气—蒸汽联合循环发电厂的污染物排放大大低于燃煤与燃油电厂，发电效率高，投资少，建设速度快；机组启停速度快，调峰能力 强，耗水量少，占地省。 （２）用作化工原料。产品主要有合成氨、甲醇、甲醛、醋酸等５０个品种以上。以天然气为原料的化工生产装置投资省、能耗低、环保性好、运营成本低，生产合成氨和甲醇比用油和煤的经济效益高２０～３０倍。用天然气代煤生产合成氨，我国一年可少用１０００万吨煤。 （３）用于民用及商业燃气灶具、热水器、采暖及制冷。 （４）冶金、机械、轻工、食品、化学及医药等工业企业都是用天然气作燃料的重要市场。 （５）天然气汽车。其氧化碳、氮氧化物与碳氢化合物排放水平都大大低于汽油、柴油发动机汽车，不 积碳，磨损少，运营费用低。 天然气是城市燃气的理想气源，提高城市利用天然气水平，对改善城市大气质量有重要作用。以天然气为城市能源已成为各级政府的共识。天然气利用正处于大力发展民商用气阶段〔１〕 。北京、上海、天津、香港等城市都已经实现气化。 预计到２０１０年和２０２０年，天然气需求将分别达到１０００亿立方米和２０００亿立方米，我国将成为全世界增长潜力最大的油气消费市场。政府正大力推动石油天然气基础设施建设，未来２０年内，中国将建成约１０万公里油气主干管道，以及大型液化天然气运输船队，并在沿海地区建成一批液化天然气码头。 二、天然气工业用户 工业燃料是天然气消费的重要市场〔２〕 。从表１ 可看出〔３〕，在２０世纪末的１０年中，全世界以天然气 表１ １９９０～２０００年世界天然气消费结构 （％） 消费结构发电民用燃气工业燃料化工原料其它１９９０ ２２２４２９７１８１９９５２１２３３０８１８２０００ ２０ ２３ ３０ ８ １９ ? １?第２５卷第７期 天 然 气 工 业 营销与经济
服装企业的新机会分析 -市场研究报告 有人做过这样一个测算：如今活跃在中国本土市场上的一线服装品牌，它们中的多数都是用了10年的时间来完成资本的原始积累，随后才打开了品牌建设的局面。 可以说，上一个10年，是这一批品牌群体成长的10年。然而，不得不指出的是，这一个10年也是“机会导向”的10年，是一批企业家群体性地身体力行、亲历亲为占绝对主导地位的10年。然而，下一个10年的中国服装企业及企业家何去何从？以此分析，10年更是一道坎儿。 3月30 日～31日，将在北京昆仑饭店举行的“红博·2006中国服装论坛”上，国内外服装从业者及专家们将共同探讨这一话题，主题是服装行业的“管理与创新”。 一切从企业内部开始 可以说，中国10年以上的服装品牌，如今都集体步入成长期。然而，它们却也都集体陷入了“青春期困惑”：原先以市场销售为主、主打市场份额的企业，如何实现进一步提升品牌？原先以营销取胜的企业，如何在经营管理上有所突破？原先以设计见长的企业，如何进一步形成自己的品牌风格……当这一系列问题都浮出水面，这一批企业在下一个发展阶段里各自的突围点可能在哪里？ 在第11届中国服装论坛的——“中国服装企业战略突围之路——创新与管理”这一单元论坛中，郎咸平、石滋宜、Mr. Laurent Vigneron以及莫里·克莱因都将发表他们的看法。 从“红海战役”到“蓝海战略” 常熟服装品牌请形象代言人，是一个值得业界深思的例子。 常熟面积不大，服装企业却多，尤其是最近三年，迅速崛起了一批二线男装品牌。各企业从方便招商代理和品牌形象出发，纷纷聘请形象代言人。每个品牌都认为自己的产品具备独特风格，也就寻找多少和自己的品牌风格靠近的明星代言品牌，以区别于其他品牌风格。然而一哄而上的结果是：几百个形象代言人，最后谁是什么风格，根本无法区分。 事实上，长期以来，中国服装企业都倾向于打“红海战役”，即为了获得利润的持续性增长，往往与其他对手进行针锋相对的竞争，为市场份额而战、为实现差异化而战。然而，在目前过度拥挤的服装产业市场中，企业最后往往容易陷入自己也不愿意看到的“红海战役”中——产品供过于求、竞争过度、行业利润急剧下滑……到头来，事与愿违。
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市场机会分析 讲师手册
培训名称：高级店长系列培训课程---市场机会分析培训时间：一五0分钟 培训对象:获得店长资格认证，并欲进一步提升的店长学员人数：25-30人 培训目标：学员完成培训后，可以 1.认知行业间的区别 2.认知行业变化的各种因素 3. 掌握SWOT分析法 4.. 运用SWOT分析法进行案例分析 5．了解市场总需求分析 6．可以运用所学，进行竞争对手分析 场地布置参考：
课程大纲： 目的:1.快速增进与学员之间的熟悉感情 2.引导学员进入本次课程内容 时间: 5分钟 内容： 1．有没有注意身边百货商场的变化？2．为什么会发生这样的变化？ 二．课程简介 目的:让学员了解课程的目标和安排 时间: 5分钟 内容: 1.课程的目标 学员完成培训后，可以： 认知行业间的区别
●认知行业变化的各种因素 ●掌握SWOT分析法 ●运用SWOT分析法进行案例分析 ●对市场总需求分析有概念了解 ●可以运用所学，进行主要竞争对手分析 三行业之间在以下几个方面有着重大的区别： 1．经济特点 2．竞争环境 3．未来的利润前景 无论你的公司经营什么，都必须了解行业及其竞争状况。行业及竞争分析是对公司商业生态环境的重要层面做战略性的评估。 行业之间在以下几个方面有着重大的区别：经济特点、竞争环境、未来的利润前景。行业经济特性的变化取决于下列各个因素：行业总需求量和市场成长率、技术变革的速度、该市场的地理边界（区域性的？全国范围的？）、买方和卖方的数量及规模、卖方的产品或服务是统一的还是具有高度差别化的？规模经济对成本的影响程度、到达购买者的分销渠道类型；行业之间的差别还体现在对下列各因素的竞争重视程度：价格、产品质量、性能特色、服务、广告和促销、新产品的革新，在某些行业中，价格竞争占统治地位；而在其它行业中，竞争的核心却可能集中在质量上，或集中在产品的性能上，或集中在品牌形象与声誉上。 一个行业的经济特性和竞争环境以及它们的变化趋势往往决定了该行业未来的利润前景，对于那些毫无吸引力的行业，最好的公司也难获得满意的利润；相反，颇有吸引力的行业中，弱小的公司也可以取得良好的经营业绩。 四．行业变化的各种因素 因为行业之间在特征和结构方面有很大差别，所以行业及竞争分析必须首先从整体上把握行业中最主要的经济特性。 ●市场规模：小市场一般吸引不了大的或新的竞争者；大市场常能引起公 司的兴趣，因为它们希望在有吸引力的市场中建立稳固的竞争地位。 ●竞争角逐的范围：市场是当地性的？区域性的还是全国范围的？ ●市场增长速度：快速增长的市场会鼓励其它公司进入；增长缓慢的市场 使市场竞争加剧，并使弱小的竞争者出局。 ●行业在成长周期中目前所处的阶段：是处于初始发展阶段、快速成长阶 段、成熟阶段、停滞阶段还是衰退阶段？
2020年中国工业互联网行业市场现状及发展趋势分析2020年中国工业互联网产业经济发展分析 2020年3月，中国信息通信研究院发布《工业互联网产业经济发展报告(2020年)》，以下主要对此做分析。工业互联网是新一代信息技术与工业经济深度融合的全新经济生态、关键基础设施和新型应用模式，通过人、机、物的全面互联，实现全要素、全产业链、全价值链的全面连接，将推动形成全新的生产制造和服务体系。 1、中国工业互联网产业经济迅猛融合发展是工业互联网的发展引擎 2018年、2019年我国工业互联网产业经济总体规模分别为1.42万亿、2.13万亿(增加值口径，2018年不变价)，同比实际增长分别为55.7%、47.3%。其中，2018年、2019年中国工业互联网核心产业增加值规模分别为4386亿元、5361亿元; 工业互联网融合带动的经济影响迅速扩张，2018年、2019年规模分别为9808亿元、1.6万亿元。 预计2020年，工业互联网产业经济总体规模约为3.1万亿元，同比实际增长约为47.9%，工业互联网核心产业约为6520亿元，工业互联网融合带动的经济影响约为2.49万亿元。 工业互联网核心产业保持稳步增长，为工业互联网发展提供坚实基础。测算数据显示，2018年、2019年我国工业互联网核心产业增加值规模分别为4386亿元、5361亿元，同比分别增长30.1%和22.2%。
预计2020年，我国工业互联网核心产业增加值规模将达到6520亿元，同比增长21.6%。2017-2020年期间，工业互联网核心产业增加值规模增长超过93%，年复合增长率达24.6%。 工业互联网融合带动的经济影响部分发展迅猛，是工业互联网发展的重要引擎。测算数据显示，2018年、2019年我国工业互联网融合带动的经济影响规模分别为9808亿元、1.60万亿元，比上年分别增长95.7%、62.7%，占GDP 比重分别为1.1%、1.6%。 预计2020年，我国工业互联网融合带动的经济影响规模约为2.49万亿元，同比增长55.8%。2017-2020年期间，工业互联网融合带动的经济影响规模增长了接近4倍，年复合增长率达70.5%。
根据集团公司的要求，北京北方节能环保有限公司从2010年至2013年先后对47家企业进行了51次能源审计。在能源审计过程中采取了现场测试、现状核查、调阅资料等方式，获取了详实的资料和数据。为推动各单位能效提升，我们对各企业的普遍存在的节能潜力和可以采取的措施进行了整理，将陆续刊登工业炉、工业锅炉、电机、热力系统等方面的内容供各企业参考。 集团公司工业炉现状及节能潜力分析 陈操史建东 摘要：工业炉窑是对物料进行加热，并使其发生物理和化学变化的工业加热 设备，工业炉窑常统称为“工业炉”。本文对集团公司工业炉情况进行了统 计整理和评价，列示了国家的相关政策和要求，分析了燃气炉、电加热炉使 用中存在的问题，计算了节能潜力和采取节能技术产生的节能量与节能效 益。 主题词：工业炉节能潜力节能效益 1. 集团公司工业炉现状 1.1 数量及分布情况 通过数据核查，47家共有各类工业炉窑2082台，按照供热方式分为燃气工业炉和电阻工业炉两大类，其中40m3/h以上燃气工业炉454台，30kW以上电阻工业炉1628台，广泛分布于装甲车辆、火炮、机械加工、箭弹等多种生产领域，少量分布于火炸药、火工药剂、光电等生产领域。 按炉型结构分：台车炉、室（箱）式炉、井式炉、推杆炉、步进炉、
悬挂炉、辊底炉、环形炉、干燥炉、烘干室等十多个种类，按用途主要分为：热处理、锻造加热、熔炼、喷涂烘干四大类。其中热处理炉和加热炉是工业炉的主要组成部分，分别占行业工业炉总比例的55.10%和18.13%。 1.2 能源消耗情况 集团公司工业炉的能源结构主要是以天然气和电为主。根据企业上报数据进行统计分析，454台燃气工业炉2012年累计消耗天然气8312.14万立方米，折10.09万吨标煤；1628台电阻工业炉合计加热功率30.32万千瓦，负荷率约70%，理论年消耗电量63672万千瓦时，折7.83万吨标煤。工业炉窑年能源消耗合计17.92万吨标煤，是集团公司各企业消耗能源的主要设备。 1.3 整体性评价 目前，集团公司针对工业炉窑展开的节能工作已经起步，部分企业能够引进新技术、新材料，积极进行炉窑节能改造，通过技术升级实现了节能降耗的效果。如：北重集团、哈尔滨第一机械集团、辽沈集团、江麓集团等一批企业成功的在大批燃气工业炉上应用了蓄热式燃烧和全温段换向技术，烟气排放温度低于150℃，烟气余热得到了高效回收，节能效果显著。以辽沈集团为例，采用EPC模式对3台天然气锻造加热炉进行了蓄热式燃烧改造，锻件平均单耗下降了60%以上。 但多数企业目前对工业炉窑的节能仍缺乏足够的认识，对国内炉窑的技术发展状况和新技术缺乏前瞻性研究和长远规划，缺少相应技术储备，工业炉窑整体结构老旧，普遍存在两低一高现象（余热回收率低、热效率低、能耗高），节能状况不容乐观。
市场营销机会分析摘要 一、什么是市场营销调研？市场营销调研如何分类？ 市场营销调研是指个人或组织为某一个特定的市场营销问题的决策所需，开发和提供信息而引发的判断、收集、记录、整理、分析、研究市场的各种基本状况及其影响因素，并得出结论的系统的、有目的的活动和过程。 1.市场营销根据市场调研的内容进行分类。可以分为市场营销环境调查、市场供求状况调查、购买者调查、产品调查、市场营销因素调查等。 ⑴市场营销环境调查。包括调查经济方针、政策、法令、规定、经济形势和资源状况等。 ⑵市场供求状况调查。一方面需要调查市场需求状况，使企业把握时机，适时推出适销对路的产品，以满足市场需求；另一方面调查市场供应方面的信息和竞争者情况等。 ⑶购买者调查。了解谁决策、谁购买、为谁买，以及购买动机和购买行为。包括现有购买者及潜在购买者的数量、构成及地区分布、购买者类别、购买者的购买力水平、购买动机和购买习惯等。 ⑷产品调查。包括调查现有产品的生命周期、品牌及包装，
新产品上市反应、性能和技术服务等。 ⑸市场营销因素调查。包括调查企业所采用的定价方式、促销手段、销售渠道以及市场容量和市场占有率等。 2.根据市场调研的目的和作用分类。可分为探测性调查、描述性调查、因果关系调查和预测性调查。 ⑴探测性调查。探测性调查是企业对市场情况和所调查的问题不明了时而进行的一种试探性调查，以确定是否需要进一步的市场调查和下一步调查的方向。 ⑵描述性调查。描述性调查是企业针对需要调查的问题，经过周密计划的、正式的、全面的调查。它比试探性调查更深入，寻找描述事件“是什么”、“为什么”、“何时”、“何地”、“谁”和“怎么办”的问题。 ⑶因果关系调查。因果关系调查是企业为了弄清市场上有关变量之间的因果关系而进行的专门调查。 ⑷预测性调查。预测性调查是企业为了预测未来市场发展变化趋势而进行的调查。 3.根据对市场调查对象选择方法进行分类。可分为全面调查、典型调查、重点调查、个案调查和抽样调查。 ⑴全面调查。全面调查是指对被调查对象逐一进行调查。 ⑵典型调查。典型调查是指在对调查对象进行全面分析的基
热处理技术装备发展趋势与市场前景 1 少无氧化加热技术与装备依然是行业发展的大趋势 （１）真空热处理设备 真空热处理技术具有无氧化、无脱碳和小畸变的优越性，也是当代热处理技术先进性的主要标志之一，在航空航天、兵器军工、电子特别是模具等行业的应用越来越广泛，每年的热处理炉产量约500台。一方面，真空热处理设备市场很大；另一方面，设备供应商家也多。市场竞争激烈促使商家进一步提高产品质量，加强服务意识。参加本次展览的真空炉厂家共计20家，海外制造商和国内企业基本上各占一半。易普森工业炉（上海）有限公司、德国IVA (益发)工业炉有限公司、日本JH(Japan Hayes) Corporation、ALD真空工业股份公司、德国SCHMETZ公司、德国PVA公司、法国BMI、ECM公司、康萨克公司等都带来自己的最新技术和最新设备。如JH(Japan Hayes) 公司展示了乙炔真空渗碳技术，法国ECM公司介绍了低压真空渗碳技术，德国SCHMETZ公司产品以高压气淬炉和双向冷却系统、深度冷却系统为特长，主要用于工模具行业；ALD真空工业股份公司也是一家老牌的真空炉厂家，主要产品有单双室、模块化真空高压渗碳气淬炉等；德国PVA公司的主要产品有高温真空炉和钎焊炉，法国BMI主要产品有高压气淬、油淬真空炉和低压渗碳、渗氮炉，康萨克公司现隶属应达集团公司，主要生产各种真空热处理炉，其炉温控制精度高，主要用于航空航天工业，新近在国内无锡建厂。国内真空热处理设备技术发展很快，以质量上乘、价格优势和良好服务赢得了市场。北京机电研究所、中国电子科技集团公司第二研究所、北京七星华创电子股份有限公司工业炉公司、北京华翔电炉技术有限责任公司、北京市华海中谊真空工业炉制造有限公司、北京易西姆工业炉科技发展有限公司、汉中汉江工具赛普机电设备有限公司、爱发科中北真空（沈阳）有限公司、沈阳恒进真空科技有限公司、沈阳佳誉真空科技有限公司等参加展览，其中北京机电研究所在设备质量和成套工艺技术服务方面表现突出，汉中汉江工具赛普机电设备有限公司在制造设备的同时，又有热处理加工服务。爱发科中北真空（沈阳）有限公司是由日本真空技术株式会社和沈阳中北真空技术有限公司组建的合资公司,集真空获得、真空测量设备及真空应用设备为一体，产品有真空烧结炉和真空热处理炉，主要面向IT装备业和新材料装备。 （２）可控气氛热处理设备 可控气氛热处理装备应用量大面广，广泛地应用于汽车、模具、轴承、石油工业等。参加本次展览的有，易普森工业炉（上海）有限公司、爱协林工业炉工程（北京）有限公司、德国IVA (益发)工业炉有限公司、意大利COFI集团公司、日本Dowa Mining Co., Ltd、北京鎏金工业炉有限公司、一汽嘉信热处理电镀科技有限公司、上海迦南电热机械有限公司、上海宝华威热处理设备有限公司、盐城丰东热处理有限公司、南京年达炉业有限责任公司(南京长江热处理设备厂)、杭州金舟电炉有限公司、重庆长江电炉厂、佛山市扬戈炉业有限公司、民生集团电热技术工程公司、南京长江电炉厂有限公司、南京长宏电炉有限公司、上海中加电炉有限公司、广东世创金属科技有限公司、天津市鼎元工业炉新技术开发有限公司、泰州市佳能工业炉有限公司、北京燕北建兴电炉有限公司（原北京昌平建兴电炉厂）、南京新光英炉业有限公司、南京摄山电炉总厂等。其中，易普森工业炉（上海）有限公司的多用炉、爱协林工业炉工程（北京）有限公司的推杆炉和大型井式炉、盐城丰东热处理有限公司的预抽真空密封多用炉，在国内市场都有很好的销售业绩；意大利COFI集团公司是首次参加我们展览会，公司成立于1976年，生产可控气氛多用炉、低压渗氮炉等各种热处理设备；日本同和矿业株式会社则是随汽车工业的发展而发展，相继开发研制出小型连续炉,并在渗碳、氮碳共渗和低温渗硫方面有独创；德国IVA (益发)工业炉有限公司将在上海建厂，其燃气渗氮炉等有独到之处；一汽嘉信热处理电镀科技有限公司集热处理和电镀设备制造、加工服务于一体，自行研发密封箱式炉和连续渗碳生产线等配套技术，在汽车工业口碑很好，广东世创金属科技有限公司引进吸收国外新技术，同时依托高校人才优势，成功开发底装料立式多用炉和智能化网带式热处理生产线；上海宝华威热处理设备有限公司去年5月与
交换机行业调研分析报告 摘要—— 该交换机行业调研报告仅针对xx区域分析，时间2016-2017年度。 目前，区域内拥有各类交换机企业903家，从业人员45150人。截至2017年底，区域内交换机产值103799.88万元，较2016年90893.06万元增长14.20%。产值前十位企业合计收入48985.12万元，较去年43881.68万元同比增长11.63%。 ...... 自19世纪中叶迄今，经历了一个半世纪的历程，我国又重新回到了世界第一制造业大国的地位。骄人的业绩掩饰不住繁荣背后的隐忧，与先进国家相比，我国制造业还存在着很多不足：大而不强。以国际上通行的制造业增加值率、全员劳动生产率、中间投入贡献系数三个指标衡量，我国制造业在质量效益方面差距很大。从制造业增加值率看，发达国家一般在35%以上，美国、德国、日本甚至超过45%，我国仅为其一半左右；从全员劳动生产率看，我国分别为法国、德国、美国、日本的十二分之一、十四分之一、十八分之一和十八分之一；从中间投入贡献系数看，我国一个单位价值的中间投入得到的新创造
价值远远低于发达国家。据英国BP公司统计，我国单位GDP能耗分别约为世界平均水平、美国、日本的1.9倍、2.4倍和3.65倍，同时高于巴西和墨西哥等发展中国家。大而不尖。当前，我国制造业关键核心技术受制于人的局面仍然没有得到根本改变，大量的关键零部件、系统软件和高端装备基本都依赖进口。如，我国机床占世界产量的38%，但高档数控机床基本要靠进口；我国钢铁产量世界第一，但港口码头上高吨位起重机的钢丝绳要靠进口；2014年，我国用在进口芯片上的外汇超过了2100亿美元，成为单一产品进口最大的用汇领域，甚至超过了整个石油进口所使用的外汇。大而不优。尽管近年来我国产品质量有了很大改进，但在某些国家和地区，“中国制造”仍未摆脱质量低劣的印象，严重损害了国家信誉和形象。国家监督抽查产品质量不合格率高达10%；出口商品长期处于国外通报召回问题产品数量首位，制造业每年直接质量损失超过2000亿元，间接损失超过万亿元。以玩具生产为例，自2013年7月至2014年6月，欧盟新《玩具安全指令》全面实施一年来，欧盟RAPEX通报和召回中国大陆制造、出口到欧盟国家的玩具产品共498起，每月都有20起以上中国大陆产玩具因质量安全问题被欧盟RAPEX通报/召回。大而不响。与我国制造业规模不相适应的是，在国际市场没有叫得响的自主品牌，而成为中国企业做大做强的桎梏。2014年，在世界品牌500