一、整体做工。正品香奈儿包包的做工是一流的，假货的做工远没有真品精致，图中的假货的绗缝线迹太明显了，做工粗糙。
二、翻盖上的明线。经典香奈儿2.55有两种材质，一种是小羊皮，一种是鱼子酱皮（听起来有点怪，英文为Caviar leather），小羊皮款的正品香奈儿经典包包的翻盖周边是不会qi
明线的，这道工艺实际上是用在鱼子酱皮那款上面的。假货香奈儿包包则很少严格区分这两者的区别。
三、背面贴袋。正品香奈儿2.55经典包的背面贴袋大小适中，同时袋面菱纹与包身菱纹完
美对合，而假香奈儿包的贴袋尺寸则大小不一，菱纹错乱。此外，真品香奈儿包贴袋袋口弧线呈优美的波浪型，而假香奈儿的贴袋袋口弧线起伏单调。
四、翻盖内侧。正品香奈儿包第一层翻盖内层皮质平滑，做工平整，假货则可能会有皱缩等现象。此外，香奈儿经典2.55包包第二层翻盖的里层会有双“C”logo 纹样大小粗细均适中，同时会略微突出表面，假香奈儿2.55 上的logo 则或粗或细，或者只是平面的，摸起来不会有突出的感觉。
香奈儿Chanel 品牌简介： 创始人Gabrielle Chanel香奈儿于1913年在法国巴黎创立香奈儿，香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。香奈儿(CHANEL)是一个有80多年经历的著名品牌，香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。 创始人：Gabrielle Chanel （加布里埃·香奈儿) 注册地：法国巴黎（1910年） 品牌理念：高雅、简约、精美 主推解放天性，自由的女人，简约又不失高贵，豪放又不失细腻，性感又不失清新 现任设计师：卡尔·拉格斐尔德(Karl Lagerfeld) 产品系列：高级定制服、高级女装成衣、香水、彩妆、护肤品、鞋履、手袋、眼镜、腕表、珠宝配饰 品牌发展： 1914年，Coco开设了两家时装店，影响后世深远的时装品牌Chanel宣告正式诞生。 步入二十年代，Chanel设计了不少创新的款式，例如针织水手裙(tricot sailor dress) 、黑色迷你裙(little black dress)、樽领套衣等。将西装褛(Blazer) 加入在女装系列中，又推出女装裤子。不要忘记，在二十年代女性只会穿裙子的。Coco这一连串的创作为现代时装史带来重大革命。 1921 年推出Chanel No 5香水，此乃史上第一瓶以设计师命名的香水。而“双C”标志也这瓶香水成为Chanel历史上最赚钱的产品，且在恒远的时光长廊上历久不衰，至今在Chanel的官方网站依然是重点推介产品。
CHANEL策略营销分析CHANEL 一、前言 名牌商品动辄上万元，但却仍然拥有其死忠的支持者，并且有不少人前仆后继地争相拥有。究竟名牌的魅力何在呢?相信许多人都有着这相同的疑问吧！其实要晋身名牌之林并不是件简单的事，毕竟要让人掏出上万元来买一件衣服或皮包，品牌本身没有相当的实力是不行的，因此首先必须具备的是卓越的工艺技巧，才能制造出品质优异的产品；另外，能够窜起成为国际知名品牌，设计师往往是致胜的关键！或许是创造出一种新的生活型态，或是带领时尚风潮，甚至是某种思想的革命！要能成为时代的创新者，才能引起普罗大众的追随；不过要成为一个超级名牌，只靠单一设计师的魅力是不够的，我们常见的名牌常有着百年的历史。一个设计师的魅力或许可以创造出纵横时数年的大品牌，然而要存活一个世纪，则需要高远的眼光格局、卓越的经营能力，以及不断创新革命的精神；因此品牌精神的传承与否，正是品牌是否能长久经营的重要关键！ 本篇报告的主角‘Chanel’，正是符合上述要件而集大成的超级名牌之一。透过这篇报告，我们将带大家先从该品牌的背景看起，并一一地由营销学的角度分析探讨其成功的因素。 二、背景资料 CHANEL 创始人：Gabrielle Chanel (Coco Chanel) 注册地：法国巴黎（1921 年） 设计师：1910 年-1971 年，Gabrielle Chanel 1983 年起，Karl Lagerfeld 品类：1910 年开设女帽店并制作服饰；1921 年起成立品牌的精品店；另外还有各类饰品、化妆品、皮件、手表、珠 宝、太阳眼镜和鞋等各类配件。 品牌识别： （1）双C：在Chanel 服装的扣子或皮件的扣环上，可以很容易地就发现将双C交叠而设计出来的标志，这更是让Chanel 迷们为之疯狂的“精神象征＂。 （2）菱形格纹：从第一代Chanel 皮件越来越受到喜爱之后，
1.皮质 大部分的 Chanel是用小羊皮（或小牛皮）制造的，皮质较暗，有凹凸感。 Chanel包包的身形很挺括，不会有塌陷感。特别是羊皮包包，不但触感好，而且会有一种原皮味。假的Chanel用的并不是羊皮，皮质反光度大，弹性也较差。Chanel康朋系列的双C Logo是用蛇皮做的，质感很强。 2.标志 真品Chanel的标志大部分是镀金，且镀金很厚。假的标志镀金较薄，虽然颜色看上去非常金亮，但较易褪色。如下图所示，仿制品的山茶花及
双C标志做工粗糙，且双C标志的颜色严重偏黄与正品标志的镀金色相差 甚远。 3.拉链头 真品Chanel所有拉链的钩链处都有一个珠宝主题的钩扣，通常是早期的狮头或是著名的双C字型。真品拉链的分量较重，收口的地方通常隔着羊皮，而且用双线缝口, 手感都十分柔滑平顺，金属配件也不刮手。假的
Chanel拉链的收口处则可以看到胶水的痕迹。 4.内里 真品Chanel包包内里可看到烫金Chanel及Made in France/Italy的字样。包的内里有一张小贴纸，贴纸印有电脑打印的编号，这个编号跟身份卡上的编号以及原装盒上的编号是相同的。假的贴纸会有涂改的痕迹，编 号是用电动打字机打上去的。 5.辨别Chanel的小窍门： 1. Chanel小羊皮皮包可以从皮革气味和车线工整上检查真假。 2.最有力的真伪之分，是Chanel皮包除了内附保证卡，和皮包本身打印 货号相同之外翻开皮包内袋，仔细找底部，会发现一个荧光防伪贴纸，保证卡的序号和防伪贴纸上的序号相同，才是真品。
皮具护理 A、日常护理、日常简单护理，可令手袋历久如新，寿命更长。 1、定期使用同色系的皮膏擦拭手袋，可使皮料保持光亮润泽，但避免使用液体皮油。 2、给手袋或活页笔记本上皮膏时避免把皮膏直接涂在皮面上，应先涂在绒毛或软毛上再擦拭皮面。 3、经常保持手袋干爽，存放时应摆在通风之处。一些易受潮的手袋，存放时可放少许防潮珠于袋内。 4、若手袋弄湿了，应以干布吸去手袋上的水份，然后放在阴凉处，让手袋和活页记事本自然风干，千万不要把湿了的手袋直接放入太阳下暴晒或用风筒吹，也不能放在冷气旁边吹，否则会出现皮料爆裂的现象。 5、清洁手袋时切忌用水冲洗或接触化学溶济。 B、每种皮革及真皮笔记本都有不同的特质，所以需要不同的护理方法和采用合适的护理用品。 1、绒布：用微湿的绒布抹去手袋表面的污渍，再放到通风处自然吹干。 2、牛皮、羊皮：用优质皮膏涂于绒布上，将皮表面的污垢去除，再用软布稍为用力地在袋面来回擦拭。 3、猄皮：用软毛在皮表面顺同一方向轻轻擦去污渍，可使纹理顺畅；也可用生胶及猄皮毛用的清洁用品去除污渍，但不宜擦油膏。 C、特别护理 1、拉链不畅顺：用蜡烛或皮蜡涂在拉链上，可改善效果。 2、反硝：如有少许反硝，可用配色皮膏补色或用白电油轻抹反硝部位，清除污渍。 3、金属装饰和氧化（金、银、铜扣）银色五金扣：可用最细号的水磨沙纸或磨沙橡皮轻轻擦掉黑点，然后用透明皮油膏轻轻擦拭。 金色带扣：决不可用磨沙纸，以免将金擦掉，只能用一点透明皮油膏轻轻擦拭。 预防方法：在新手袋的铜扣或金属扣上涂一点透明指甲油，可以防氧化。（颜色扣除外） 皮料的保养 过季要收藏的皮包和真皮记事本，在收纳前得先清洁其皮面，且皮包内要放入干净的碎纸团或棉衫，以保持皮包的形状，然后再将皮包放进软棉袋中，收藏在柜中的皮包应避免不当的挤压而变形。收纳皮制品的柜子必须保持通风，例如有百叶门的柜子较好，同时柜子里最好不要放太多的物品。皮革本身的天然油脂会随着时间愈久或使用次数过多而渐渐减少，因此即使是很高级的皮件也需要定期做保养。建议您在每
相信大家对香奈儿品牌包包都不陌生，香奈儿包包是时尚人士所喜爱的包包品牌之一，对于女性来说，都想拥有一款属于自己的香奈儿包包，近年来，人们生活水平的提高，购买包包的消费者也越来越多。换季包包也要换，因此就导致了有些过时的包包变成了闲置品放在家中，现如今，可将其进行回收处理，那么， 二手Chanel（香奈儿）女包包收卖价格是多少？ 香奈儿包包一直以来都呈现着高雅、简洁、精美的风格，皮穿链、菱格纹、微笑口袋、原创方扣……每一处精致细节都成为不可复制的时尚典范和与众不同的时尚元素，所以香奈儿包包的收卖是很有价值的，因为包包本身就很有持续可用的时尚元素。 香奈儿包包的收卖价格一般是原价的2-7折，但是会受到包包款式、成色的影响，所以回收价格很不稳定，需要到正规的包包回收店，让专业的鉴定师评估后才能得出一个具体的价格。 例如：有些经典款的包包在岁月沉淀下经久不衰，款式经得起考究，回收价格就会高。同时，如果包包是明星同款热门款，回收价格也会相对高点。但是即使在款式上不输，如果因为时间比较久而出现不同程度的磨损，那么价格就会相对来讲会相应降低。
如家中有闲置的Chanel香奈儿包包，可咨询专业的包包回收公司：南京用真网络科技有限公司进行详细的了解。 南京用真网络科技有限公司https://www.doczj.com/doc/c114092578.html,位于江苏南京繁华地段河西万达广场，主要业务：常年置换，销售，维修，保养于一体的奢侈品之家。 主要收买的包包品牌有： Hermes(爱马仕)、Chanel(香奈儿)、LV(路易威登)、Dior(迪奥)、Prada(普拉达)、YSL(圣罗兰)、MCM、Fendi(芬迪)、MiuMiu、Gucci(古驰)、Chloe(克洛伊)、赛琳、克罗伊、罗意威、纪梵希、巴利等世界品牌。 对于二手包包收买的价格，南京用真会根据客户的实际需求，给出一份价格合理的报价评估，追求公道以求长远的合作。
顶级奢侈品牌（三）——夏奈尔 不知道究竟是巴黎成就了夏奈尔，还是夏奈尔影响了巴黎，总之，无论是走在香榭里舍林荫大道，还是在美丽的塞纳河两岸，夏奈尔的经典毫不比巴黎的任何一道景观逊色。 有人说：拥有“夏奈尔”，一直是这个世纪女人的美丽梦想。有人说：在世纪末的今天，还有哪个品牌能得到一家三代：祖母、母亲、孙女的同时钟爱，那首先是“夏奈尔”…… 夏奈尔时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。夏奈尔最了解女人，夏奈尔的产品种类繁多，每个女人在夏奈尔的世界里总能找到合适自己的东西，在欧美上流女性社会中甚至流传着一句话“当你找不 到合适的服装时，就穿夏奈尔套装”。 「双C」已经成为一种时尚界的骄傲，也是这个地球上女人最想拥有的品牌！永远的夏奈儿，夏奈儿已经成为全球最知名的品牌；双Ｃ的经典LOGO将永远袭卷时尚流行、永不缺席。夏奈儿夫人(GABRIELLE CHANEL)出生于1883年、逝世于1971年，COCO是她的小名，虽然她离开我们很久，但是其经典的风格一直是时尚界的鼻祖。她最钟爱用黑色与白色进行美丽的幻化，实现一种绝对的美感以及完美的和谐。她留下许多对流行的看法，成为引导这个时代流行的直接心灵导师，她认为美指的是内外皆美，虽然流行不断推陈出新，但是风格永远不会被淘汰。同时她深信“简单”是让美好质感呈现的最佳方式，她留下的经典设计包括：NO.5香水、斜纹软呢、双色鞋、黑色小洋装等等，经典的配件就是主张让女人双手空出来的皮革穿链带的手提包，她钟爱的山茶花也依旧绽放在绸缎的晚宴包浮雕花样里。 夏奈儿虽然由服装起家，但早在1925年她就开始委托生产少量腮红、口红和保养品，供自己和客人使用，仅在夏奈儿服饰精品店陈列，但这些商品已打上CHANEL名号，1921年五号香水上市，开始往香水、化妆品开发，现在香水与化妆品已成为香奈儿表现相当出色的项目，每隔一阵子就推出一种新香水，在领导化妆品流行方面，夏奈儿也煞费苦心，每一季推出一项新商品，而且过季不售！所有产品极具市场吸引力及魅力。夏奈儿近几年也推出护肤系列，完整系列为油性、中性及干性等各种肤质设计不同的护肤程序。 这几年香奈儿积极进攻亚洲保养品市场，展现强烈的企图心。 一生的浪漫而传奇，一生的美貌与风流，夏奈尔一直都是时尚界中经常被提起的话题，而她的特立独行，启蒙了当时女性主义，导致了时装革命。可可· 夏奈尔生于1883年8月5日，孤儿院中的生活环境促使她渴望摆脱卑微的出身和现实的境遇。1910年她与情人、实业家贾柏相爱，贾柏资助她在巴黎的坎朋街21号开设了“Chanel Mode”女帽店，从此夏奈尔开始了她的时装事业。夏奈尔服装风靡上个世纪二三十年代，一直延续至今。她是时装设计家中为数不多，能走完艺术生命全程并永获成功的天才。她代表了一个新时代的女性形象——自由、骄傲、藐视传统，她既是建立时装帝国的女强人，又是娇弱多情的女人。作为历史上最伟大与最有影响力的顶级时装设计师，夏奈尔从未过时。在过去的百年中，无论在时装上还是人生态度上，她都成为女性追求的先导和典范。最初，她推出了一种简洁大方而不失优雅的帽子，立刻受到年轻人的喜爱，使得波列式的羽毛头饰和大团帽渐成过去。夏奈尔又为原来穿着裙子打球的女人，设计了运动裤装，在当时被认为离经叛道，然后她又设计了抛弃束缚，以男性服装为元素的宽松上衣。而经典的Chanel外套，就是她大胆剪开套头毛衣的前襟，加上蝴蝶结之后成的灵感。1913年，夏奈尔推出了新款针织羊毛运动衫，式样源于板球运动男装，造型简单、款式合体、舒适又飘垂，这种式样一经推出立刻引起轰动。接着她以水手装和水手裤来代替女裙，使极度的奢华归于平淡和简单。同时夏奈尔公司也迅速地发展起来。她鲜明的个性和创造力都是具有强烈的爆炸性，她本人也成为“时髦”的象征。 相关产品: 服装鞋帽香水化妆品宝石箱包皮草鞋服装
CHANEL策略营销分析 CHANEL 一、前言 名牌商品动辄上万元，但却仍然拥有其死忠的支持者，并且有不少人前仆后继地争相拥有。究竟名牌的魅力何在呢相信许多人都有着这相同的疑问吧！其实要晋身名牌之林并不是件简单的事，毕竟要让人掏出上万元来买一件衣服或皮包，品牌本身没有相当的实力是不行的，因此首先必须具备的是卓越的工艺技巧，才能制造出品质优异的产品；另外，能够窜起成为国际知名品牌，设计师往往是致胜的关键！或许是创造出一种新的生活型态，或是带领时尚风潮，甚至是某种思想的革命！要能成为时代的创新者，才能引起普罗大众的追随；不过要成为一个超级名牌，只靠单一设计师的魅力是不够的，我们常见的名牌常有着百年的历史。一个设计师的魅力或许可以创造出纵横时数年的大品牌，然而要存活一个世纪，则需要高远的眼光格局、卓越的经营能力，以及不断创新革命的精神；因此品牌精神的传承与否，正是品牌是否能长久经营的重要关键！ 本篇报告的主角‘Chanel’，正是符合上述要件而集大成的超级名牌之一。透过这篇报告，我们将带大家先从该品牌的背景看起，并一一地由营销学的角度分析探讨其成功的因素。 二、背景资料
CHANEL 创始人：Gabrielle Chanel (Coco Chanel) 注册地：法国巴黎（1921 年） 设计师：1910 年-1971 年，Gabrielle Chanel 1983 年起，Karl Lagerfeld 品类：1910 年开设女帽店并制作服饰；1921 年起成立品牌的精品店；另外还有各类饰品、化妆品、皮件、手表、珠 宝、太阳眼镜和鞋等各类配件。 品牌识别： （1）双 C：在 Chanel 服装的扣子或皮件的扣环上，可以很容易地就发现将双 C交叠而设计出来的标志，这更是让Chanel 迷们为之疯狂的“精神象征＂。 （2）菱形格纹：从第一代 Chanel 皮件越来越受到喜爱之后，其立体的菱形车永恒的山茶花爱恋风采 Chanel 创始人于 1883 年 8 月 19 日出生于法国中部，原名 Gabrielle Chanel。孩童时期的 Chanel，十二岁母亲去世、父亲失踪，而在这种情况下，她和姐妹都被送到孤儿院去。小时候像孤儿一般地在修道院长大，这样的环境促使她渴望摆脱卑微的出身和悲惨的境遇。 Chanel 的裁缝是在孤儿院内学习的， 17、8 岁时，她开始在一家裁缝店工作，并旋即在小酒馆里展开歌唱生涯，以一首
“CHANEL”目标市场细分及市场定位
一、市场细分 Annual Income 年收入 Age年龄 20 - 25岁25 - 35岁35 - 45岁45岁以上 80000元以下Small小 时尚，在意价 格 Small小 时尚、爱美， 在意价格 Small小 奢饰品购买欲 不高，在意价 格 Small小 购买欲不高， 在意价格 80000 - 15000 元 Medium中 时尚，有一定 的经济基础 Medium中 时尚、注重品 牌，有一定经 济基础 Small小 奢饰品购买欲 不高，有一定 经济基础 Small小 更在意实用 性，购买欲不 高，有一定经 济基础 15000元以上Large大 时尚，有良好 的经济基础 Large大 时尚、注重品 牌，有良好的 经济基础 Large大 注重品牌及品 牌文化，有良 好的经济基础 Medium中 在意实用性， 品牌购买欲下 降，有良好的 经济基础 二、确定目标细分市场 具有良好成长性的目标细分市场：20 - 25岁，年收入水平高于平均年收入水平的消费者；25 - 35岁，年收入水平高于平均年收入水平的消费者；35 - 45岁，年收入水平较高的消费者；45岁以上，年收入较高的消费者。 现代中国女性重视自我、追求自由与时尚，她们关爱自己，讲求生活质量和品位，而香奈儿的目标消费者即注重自由、崇尚知识、尊重人本位的高收入、高品位女性，恰好满足了现代女性的消费心理需求。顾客的消费动机是购买和消费商品和服务过程中的体验利益以及给顾客带来的价值和精神享受。Chanel很好地满足了现代女性追求社会声誉及社会地位的需求。 三、确定目标市场策略
《广告策划》课程开放实验报告之一 海飞丝广告调研报告的撰写技巧 ——以河南理工大学学生市场为例 试验时间：2011年11月2日16：00—18:00 实验内容：广告调研报告的撰写技巧 指导老师：王春娅 实验者：赵晴晴 学号：3 班级：市场营销0901
实验内容：在第一次广告采风的基础上完成特定产品目前的广告宣传活动，了解主题、创意、表现、媒体选择、受众对象准确与否等方面所存在的问题。本组以海飞丝洗发水在河南理工大学的广告宣传活动为调研对象。 实验目的：掌握广告调研的内容和调研报告撰写技巧，重点是广告调研报告的结构和内容的准确和有效，为下一步广告策划活动奠定基础。 实验步骤： 第一步：掌握广告调研的内容； 第二步：明确本次调研的目的及设定调研方案； 第三步：收集资料，可以用各种市场调研方法，如问卷法、观察法、实验法、专家意见法和座谈会等形式； 第四步：对收集到的数据资料运用统计软件进行数据统计分析； 第五步：撰写调研报告； 第六步：修订调研报告的格式和内容。 递交实验报告内容：广告调查报告。
目录 第一部分调研概述 .............................................. 错误!未定义书签。调查背景............................................................... 错误!未定义书签。调研目的............................................................... 错误!未定义书签。调研内容............................................................... 错误!未定义书签。调研对象............................................................... 错误!未定义书签。调研方法............................................................... 错误!未定义书签。调研时间............................................................... 错误!未定义书签。第二部分市场分析 .............................................. 错误!未定义书签。 海飞丝洗发水特点介绍...................................... 错误!未定义书签。海飞丝广告受众分析 ........................................... 错误!未定义书签。海飞丝洗发水竞争分析........................................ 错误!未定义书签。海飞丝的销售与广告分析.................................... 错误!未定义书签。消费者受众媒体分析 ........................................... 错误!未定义书签。 问卷结果与分析 ................................................. 错误!未定义书签。第三部分结论和建议 ............................................ 错误!未定义书签。 结论..................................................................... 错误!未定义书签。 建议..................................................................... 错误!未定义书签。
香奈儿经典广告语！！！ 每个女孩都该做到两点：有品位并且光芒四射 想要无可取代，就必须时刻与众不同。 时尚会过去，但风格永存 最适合你的颜色，才是世界上最美的颜色。 记得要寻找穿衣服的女人。如果完全看不到女人，衣服的意义就失去了。 奢侈就必须舒适，否则就不是奢侈。 不用香水的女人没有未来。 时尚创造就是为了使之过时。 服装广告：香奈儿品牌走高端路线，时尚简约，简单舒适，纯正风范。 ◆香奈儿 (CHANEL) 品牌档案： 中文名：香奈儿 英文名：CHANEL 国家：法国巴黎 创建年代：1910年 创建人：可可·香奈儿(Coco Chanel) 现任设计师：卡尔·拉格斐 (Karl Lagerfeld) 产品系列：高级定制服、高级女装成衣、香水、彩妆、护肤品、鞋履、手袋、眼镜、腕表、珠宝配饰 说到香奈儿香水，就一定要说香奈儿5号香水(Chanel NO.5)。此外，香奈儿Coco香水(Chanel Coco Mad emo is elle)、香奈儿邂逅香水、香奈儿男士香水都在香水界有着无可比拟的地位。在20~30年代，几乎每个女人都渴望拥有一瓶香奈儿香水，在法国香奈儿香水是成功女性必须拥有的东西，其次才是袭皮大衣。可可·香奈儿(Coco Chanel)小姐曾说“不用香水的女人，是没有前途的女人。” CHANEL包包经典优雅，设计简单，风格独特。CHANEL包包是大牌明星的热宠，在好莱坞众女星中几乎每人都收藏了不同款式的CHANEL包包，CHANEL包包气势不凡由此可见[视频]香奈儿2012早春度假系列 (Chanel Cruise 2012) 包包：黑白造型中性气质Boy Bag、经典魅力
“CHANEL”目标市场细分及市场定位 一、市场细分 二、确定目标细分市场 具有良好成长性的目标细分市场：20-25岁，年收入水平高于平均年收入水平的消费者；25-35岁，年收入水平高于平均年收入水平的消费者；35-45岁，年收入水平较高的消费者；45岁以上，年
收入较高的消费者。 现代中国女性重视自我、追求自由与时尚，她们关爱自己，讲求生活质量和品位，而香奈儿的目标消费者即注重自由、崇尚知识、尊重人本位的高收入、高品位女性，恰好满足了现代女性的消费心理需求。顾客的消费动机是购买和消费商品和服务过程中的体验利益以及给顾客带来的价值和精神享受。Chanel很好地满足了现代女性追求社会声誉及社会地位的需求。 三、确定目标市场策略 Chanel产品已经遍及全球，成为高品位女士们追逐的顶级品牌，它是影响最大的品牌之一。Chanel的市场细分依据是个体偏好，消费者更加关注它们带来的精神价值。 如今大部分Chanel的消费者属于20-40岁年龄组，并且有较高的收入，他们年轻、富裕、接受过高等教育，属于高学历高素质高品位群体，而就职业阶层来看，主要以白领阶层及成功女士为大多数，他们重视品牌和品牌文化、以及品牌带来的精神享受。 而40岁以上的的消费者，他们更多地在意实用性，同时伴随着购买欲下降，这也就使得他们对产品的成分及价格十分挑剔，并且购买品牌的可能性大大下降。 奢侈品顾客的消费动机主要不是关注商品和服务的具体功能，而是购买和消费商品和服务过程中的体验利益，这就要求我们在定位点选择上更多地考虑给顾客带来的价值和精神享受。由于奢侈品顾客消费动机比较抽象和综合，因此不像大众化商品的利益定位点在营销组合的一个要素上就能体现，而必须在产品、价格、终端和沟通等多个营销组合要素上体现，有机的营销组合就显得更加重要。在奢侈品形象沟通过程中，既要保留顾客思考和“梦想”的空间，又要给她们以独特的感受。 四、市场定位 现在白领女性的文化价值观有了一个相当明显的转变：渴望有独立的经济基础，渴望归属感和温情，充足的收入使她们用购物来安慰自己，以觉得安全和满足。因为受过高等教育，具有较高的品位，所以颇具小资情调，对潮流风尚较敏感，对自己的品位和个性相当自信。而且，购物消费对她们来说只要开心就好，对自己喜欢的东西出手毫不吝啬。 在白领女性的价值观中，她们越来越肯定自我的价值，认为女性应该为自己而活得精彩，积极工作的同时尽情享受生活。在职业女性和家庭女性的双重角色下，她们感到沉重的压力，因此，购物就成了释放压力、放松自我一个很好的方式。她们会经常给自己添置时尚的服饰和昂贵的化妆品，追求过的丰富精彩。多数女性认为，作为一个现代女性，懂得学会关爱自己，是一种积极生活的价值观的体现。 我们可以得出结论：当代白领女性属于自我导向型的价值观。她们具有更加积极主动的生活取向，获取物质性财富的欲望强烈，她们倡导勤奋工作，但也注重休闲娱乐活动，在她们眼里，生活应该轻松对待。比如选择自己喜爱的、美丽的，甚至是高档奢侈、时尚的东西。在这样的消费过程中，她们一方面收获愉悦，另一方面排解压力和忧患。并且将Chanel的外包装和瓶子的设计做到简约、有型，这样能够让消费者有更多的选择空间。
香奈儿Chanel 品牌简介：香奈儿的产年在法国巴黎创立香奈儿，ChanelGabrielle 香奈儿于1913创始人珠宝饰品、配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，品种类繁多，有服装、特别是她的香水与时装。香奈儿(CHANEL)是一个有80多年经历的著名品牌，香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。 创始人：Gabrielle Chanel （加布里埃·香奈儿) ：法国巴黎（1910年）注册地品牌理念：高雅、简约、精美 主推解放天性，自由的女人，简约又不失高贵，豪放又不失细腻，性感又不失清新 ：卡尔·拉格斐尔德(Karl Lagerfeld) 现任设计师：高级定制服、高级女装成衣、香水、彩妆、护肤品、鞋履、手袋、产品系列眼镜、腕表、珠宝配饰 品牌发展： 1914年，Coco开设了两家时装店，影响后世深远的时装品牌Chanel宣告正式诞生。 步入二十年代，Chanel设计了不少创新的款式，例如针织水手裙(tricot sailor dress) 、黑色迷你裙(little black dress)、樽领套衣等。将西装褛(Blazer) 加入在女装系列中，又推出女装裤子。不要忘记，在二十年代女性只会穿裙子的。Coco这一连串的创作为现代时装史带来重大革命。 1921 年推出Chanel No 5香水，此乃史上第一瓶以设计师命名的香水。而“双C”标志也这瓶香水成为Chanel历史上最赚钱的产品，且在恒远的时光长廊上历久的官方网站依然是重点推介产品。Chanel 不衰，至今在． 第二次世界大战爆发，Coco Chanel把她的店子关掉，1954年，Coco重返法国，Chanel东山再起，以她一贯的简洁自然的女装风格，迅速再俘虏一众巴黎仕女。短厚呢大衣、喇叭裤等等都是Coco Chanel战后时期的作品。 虽品牌创立了接近九十年，从未造过一件男装，直至2005/2006 的秋冬系列才造了几件男装上市而已。 品牌风格： 香奈儿女士最特别之处在于实用的华丽，她从生活周围撷取灵感，尤其是爱情。Chanel提供了具有解放意义的自由和选择，将服装设计从男性观点为主的潮流转变成表现女性美感的自主舞台。Coco Chanel一手主导了二十世纪前半叶女人的风格、姿态和生活方式，一种简单舒适的奢华新哲学，正如她生前所说：“华丽的反面不是贫穷，而是庸俗”。 现任Chanel的主要设计师Karl Lagerfel d，他用新的手法演绎着细致、奢华、永不褪流行的Chanel精神。他上任的第一季搭配鲜艳夸张的假珠宝首饰，震惊了整个时尚界，也将Chanel声势在这20年内推向另一个高峰。 “香奈儿代表的是一种风格、一种历久弥新的独特风格”，Chanel女士如此形容
Channel Ⅰ品牌简介 “我要成为未来的一部分，”香奈儿女士曾如是说。这种雄心壮志与远见卓识的结合，造就了CHANEL这个独一无二的品牌。从20世纪初品牌创立伊始，嘉柏丽尔·香奈儿这种超越了当代的语言，不断发展传承，在时尚、香水与美容产品、腕表与高级珠宝各个层面，依然深深影响着我们。 创始人：Gabrielle Chanel （加布里埃·香奈儿) 国家：法国巴黎 时间：1913年 设计师：卡尔?拉格斐尔德（Karl Largerfeld） 产品种类；高级定制服、高级女装、高级成衣、香水、彩妆、护肤品、鞋履、手袋、眼镜、腕表、珠宝配饰、各种包包 品牌标志： 双“C”符号 Ⅱ品牌历程 1910年，Coco在巴黎开设了一家女装帽店子 (millinery shop)，凭着非凡的针线技巧，缝制出一顶又一顶款式简洁耐看的帽子。她的两名知己为她介绍了不少名流客人。当时女士们已厌倦了花巧的饰边，所以香奈儿Chanel简洁的帽子对她们来说犹如甘泉一般清凉。短短一年内，生意节节上升，香奈儿Chanel把她的店子搬到气质更时尚 (fashionable)的Rue Cambon，至今这区仍是香奈儿Chanel总部的根据地。做帽子绝不能满足香奈儿Chanel对时装事业的雄心，所以她进军高级订制服 (Haute Couture)的领域。 1913年，香奈儿Chanel开设了两家时装店，影响后世深远的时装品牌香奈儿Chanel 宣告正式诞生。 步入二十年代，香奈儿Chanel设计了不少创新的款式，例如针织水手裙(tricot sailor dress) 、黑色迷你裙 (little black dress)、樽领套衣等。而且，香奈儿Chanel 从男装上取得灵感，为女装添上多一点男儿味道，一改当年女装过份艳丽的绮靡风尚。例如，将西装褛 (Blazer) 加入女装系列中，又推出女装裤子。不要忘记，在二十年代女性只会穿裙子的。 香奈儿Chanel这一连串的创作为现代时装史带来重大革命。香奈儿Chanel对时装美学的独特见解和难得一见的才华，使她结交了不少诗人、画家和知识份子。香奈儿Chanel 的朋友中就有抽象画派大师毕加索 (Picasso)、法国诗人导演尚．高克多 (Jean Cocteau) 等等。一时风流儒雅，正是法国时装和艺术发展的黄金时期。
四招轻松鉴别香奈儿包包的真假 香奈儿包包真假如何鉴别？ 香奈儿Chanel包包有着令人一见倾心的魅力，款式优雅简洁，十分吸引人，经典而且值得收藏。但是高昂的身价让很多MM望而却步的同时，也让很多不义商家制作高仿香奈儿包包，于是超A货随处可见，仿造的非常逼真，因此，我们再购买香奈儿包包的时候要懂得辨别香奈儿包包的真假。 鉴别香奈儿包包真假高招一：chanel包包-标志 真品chanel的标志大部分是镀金，且镀金很厚。假的标志镀金较薄，虽然颜色看上去非常金亮，但较易褪色。同时正品的金属件做工细致，质量较重，如果上面有刻字或者刻纹，则纹路细腻而清晰。 鉴别香奈儿包包真假高招二：chanel包包-皮质 大部分的Chanel是用小羊皮(或小牛皮)制造的，皮质较暗，有凹凸感。Chanel包包的身形很挺括，不会有塌陷感。特别是羊皮包包，不但触感好，而且会有一种原皮味。假的Chanel用的并不是羊皮，皮质反光度大，弹性也较差。Chanel康朋系列的双CLogo是用蛇皮做的，质感很强。牛皮包包的材质纹路较为清晰，颗粒感较为明显，且自身带有舒适原皮味，挺括有型。 鉴别香奈儿包包真假高招三：chanel包包-拉链
真品Chanel所有拉链的钩链处都有一个珠宝主题的钩扣，通常是早期的狮头或是著名的双C字型。真品拉链的分量较重，做工细腻，密度适中，收口的地方通常隔着羊皮，而且用双线缝口,手感都十分柔滑平顺，金属配件也不刮手。假的Chanel拉链的收口处则可以看到胶水的痕迹。 鉴别香奈儿包包真假高招四：chanel包包-内里 真品Chanel包包内里可看到烫金Chanel及MadeinFrance/Italy的字样。包的内里有一张小贴纸，贴纸印有电脑打印的编号，这个编号跟身份卡上的编号以及原装盒上的编号是相同的。假的贴纸会有涂改的痕迹，编号是用电动打字机打上去的。 也就是说，每个包都会附一张黑色的硬卡，正面有英文法文日文，背面也有一个数字编码，和包包里面小贴纸上的数字编码应该是一样的。每个包都有自己的独立编码，代表自己的身份，不会有哪两个包是一样的编号。皮包应该配的附件除了黑色硬卡，还有盒子(盒子有的时候专柜可能不给)，说明书(现在的说明书是一个黄色的小信封，里面有一张折叠的纸和一张对折的黑色纸卡，上面有白色的字)。有的地方有吊牌，有的地方没有。幸运的话还可以得到一个绢制的白色山茶花，大陆暂时没有。如果你要买的款式是经典的棱格纹的，注意每个格子一定要都能对上。
香奈儿CHANEL的品牌发展史（2011210396 刘纪红） 香奈儿（CHANEL）公司，十大香水品牌，十大名牌包品牌，世界化 妆品-世界奢侈服装十大品牌，世界品牌500强，法国著名品牌，世界名牌，优雅时尚品牌的代言词。成为现代女性衣着的革命先锋。“香奈儿”这个品牌是一个美丽而非凡的法国女子加布瑞拉.香奈儿（Gabrielle Chanel）创立并以她的名字命名的。“香奈儿”品的标志是她的爱称“coco”的两个字母“c”的组合。 提起Chanel，经典的山茶花、5号香水、斜纹软呢料套装、菱格纹金屈链皮包、黑头双色鞋、人造珠宝等清晰地映入脑海。它不但是时尚最举足轻重的品牌，Chanel Style更成为社交场上名女人优雅时髦品味的象征。创办人Gabriella“Coco”Chanel女士一生的崛起、名利、成就、遭遇都与男人有不解之缘，男装也带给她无穷的创作灵感。那些男装帅气与舒适的元素塑造了女性极度的优雅秀气，改写了女装历史。 1910年， (Coco Chanel) 在巴黎开设了一家女装帽店，凭着非凡的针线技巧，香奈儿 (CHANEL) 小姐缝制出一顶又一顶款式简洁耐看的帽子。香奈儿 (CHANEL) 小姐那两位情人为她介绍了不少名流客人。当时女士们已厌倦了花俏的饰边，所以香奈儿 (CHANEL) 设计的帽子对她们来说犹如甘泉一般。短短一年内，香奈儿 (CHANEL) 小姐的生意节节上升，于是 (Coco Chanel) 把她的店子搬到气质更时尚的 Rue Cambon 区，至今这区仍是香奈儿 (CHANEL) 总部所在地。做帽子绝不能满足 (Coco Chanel) 对时装事业的雄心，所以她进军高级定制服装领域。1914年， (Coco Chanel) 开设了两家时装店，影响后世深远的时装品牌“Chanel”宣告正式诞生。 步入20年代，香奈儿 (CHANEL) 小姐设计了不少创新款式，例如针织水手裙 (tricot sailor dress) 、小黑裙 (little black dress)、樽领套衣等。而且，Coco Chanel 从男装上取得灵感，为女装添上多一点男儿味道，一改当年女装过份艳丽的绮靡风尚。例如，将西装褛 (Blazer) 样式加入香奈儿(CHANEL) 女装系列中，又大胆推出香奈儿 (CHANEL) 女装裤子。不要忘记，在20年代女性是只会穿裙子的！ (Coco Chanel) 这一连串的创作为现代时装史带来重大革命。 (Coco Chanel) 对时装美学的独特见解和难得一见的才华，使她结交了不少诗人、画家和知识份子。她的朋友中就有抽象画派大师毕加索 (Picasso)、法国诗人导演尚·高克多 (Jean Cocteau) 等等。 (Coco Chanel) 小姐的年代正是法国时装和艺术发展的黄金时期。
一、香奈儿品牌在中国市场概况 香奈尔坚守全球奢侈品顶端这一路线，自十几年前进入中国市场以来，其所有产品全部从法国原装进口，目前在中国不做副牌，不放代理。其负责人称，香奈儿非常看好中国市场，目前中国的营业额一路上升，表现出色，利润率在两位数以上，专柜销售额则在全国各大专柜名列前茅。 CHANEL的香水彩妆护肤品系列在全国36个城市有分销点，而销售高级成衣和配饰的精品店只在北京、上海、杭州和广州四个城市开设，销售腕表和高级珠宝的分销点只在北京和上海两个城市设立。目前，香奈儿在中国内地已遍布华东、华北、华南、华西地区，仅在去年一年内，香奈儿在中国就增设了10家专柜，今年还将加快速度，但目前没有在中国设厂的打算。 二、香奈儿品牌的强势、弱势、机遇、挑战 强势： 1.产品历史与设计：CHANEL有着80多年历史，有着优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化。香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，同时也善于突破传统。CHANEL通过产品设计中的特点展现出了其品牌的无可替代性，同时也能发扬深厚的品牌文化。 2.产品质量：CHANEL产品走的是高端奢侈品路线，因此其产品质量是一如既往地精良、精致、高贵、奢华。其产品的质量是由内而外体现出来的。不仅体现在做工的精美上，更体现在其内在的设计理念上。 3.组织体系：CHANEL完善的信息管理系统，忠诚的客户群。香奈儿作为一种奢侈品的品牌象征，它针对的是高消费的群体。而对于消费者来说，香奈儿也是一种身份地位的象征。
4.促销策略： 广告：CHANEL的广告主要以杂志平面广告和电视广告为主。 会出现CHANEL产品介绍的杂志，一般都是以品牌为导向的杂志，通常会与其他奢侈品牌一起出现在杂志的广告中。这样的杂志广告取得了不错的效果，因为杂志面向的人群就是CHANEL的潜在消费群。 CHANEL的电视广告毫无疑问也是成功的。看过CHANEL电视广告的人都能从制作精良的广告当中感受到CHANEL高雅、简洁、精美的风格。 名人代言：CHANEL选择的代言人也是极其成功的。CHANEL选择代言人的标准与其产品给人的一贯高贵典雅的特质是一致的，也可以说两者是相辅相成的。CHANEL的代言者多来自好莱坞和欧洲的王室，她们都是具有典雅、高贵、独特气质的女性，这些代言人通过其自身的形象，把CHANEL品牌的特质展现的淋漓尽致。身着CHANEL女星时常出现在公众的视野当中，无疑提高了品牌的整体形象，成为了品牌移动的活广告。 服装秀：CHANEL可谓是四大时装周的常客了，服装秀是宣传品牌形象的绝佳场合，完美的产品搭配完美的场景，完全展现了它优雅高尚的品味。 电影：由Christian Duguay导演执导的电影Coco Chanel于2008年在欧洲等地上映，该片上映后反响热烈。香奈儿的品牌价值和其吸引人之处通过本片得到了更好的解读。 弱势： 1.缺乏有竞争力的无形资产、人力资源、组织资产。香奈儿的公司文化还没有被普遍的熟悉，它只是在上层社会，或是在某个消费层被了解。还有很大的市场空间有待开拓。在其他国家没有专业的人员研发适合当地的奢侈产品。