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第六讲：利润计划：运营成本收益分析
一、预测销售收入
二、销售/成本计划
三、现金流量计划
商业计划之运营预测和分析
01 总体描述
02 比率分析
03 营运成绩
04 金融条件
05 或有负债
01 总体描述：本部分要从公司总体损益状况开始，这些状况要基于企业的财务数据，如最近三年以及未来三年的净收入、销售成本、营运费用、利息支出及利息收入。把这些历史数据和将来的预计数都列出来，使风险投资人一眼就可以看清楚企业的经营状况及未来的发展前景。如下表：
02 比率分析：列出净收入、销售成本、营业开支、利息支出和净利润并计算他们的百分比。 ★ 本公司的经营业绩及盈利预测 ★ 经营业绩上升或下降的原因？ ★ 将来为什么会上升？
★ 财务比率变动原因以及经营中的重大事件等。 04 金融条件：详细描述:
★ 最近的资产负债表及本公司的债务清偿能力
★ 解释在某些项目上如应收账款等有重大增加的原因。
05 或有负债：主要描述本公司有可能发生的债务，例如未支付养老金方案，或因一个公司坚称它以前的雇员现在为你工作并带去了它的商业机密而引起的诉讼等。
商业计划之 财务报告书
本部分要列示最近几年以及本年由审计公司审核的所有财务报表，包括： ★ 合并的资产负债表 ★ 合并的利润报表 ★ 合并的股东持股报表 ★ 合并的财务状况变动表
商业计划之 财务规划
明年预测值 后年预测值
净收入 100 400 1000 4000 10000
销售成本 100 200 500 2500 6500 营业开支 100 100 200 400 800 利息支出 100 100 100 200 300 净利润 (200) — 200 900 2400 流动资产 20 40 400 1400 4300 机器设备
100 400 600 1000 1000 土地及建筑物
— — — — — 其他资产 10 10 10 10 10 流动负债
20 240 100 400 1000 600 — 股东权益
10
-190
510
1410
4310
财务预测总表
本部分包括未来五年的年度财务规划，以便使风险投资人能够准确地了解企业的现金流量状况。展示财务规划和现金流动的报表应附在商业计划书上。主要包括：
★未来3-5年损益预测表
★未来3-5年现金流量表
★未来3-5年资产负债表
（第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年。）
商业计划之说明性的信息主要包括：
产品图片和有关公司的宣传资料。这些图片有助于推销你的计划书。
一篇关于行业概览或竞争对手比较分析。
（注：报纸和杂志上关于公司的文章以及磁带、录像带或其他起推介作用的视听资料可能不太必要，最好不要把这些东西放在商业计划书中。）
财务分析和预测
本讲讨论商业计划中的财务分析和预测，即根据企业的业务规划，参考企业的历史财务报表和本行业的财务比率，再考虑到各种合理假设，先计算出收入与成本费用预测，然后作出资本性支出预算与流动资金需求预测，最后作出资产负债表、损益表、和现金流量表的预测。相应于市场分析和管理团队两部分是商业计划的关键点，本讲的做财务分析部分则既是商业计划的重点，也是难点。财务分析和预测要求准备以下资料，历史资料年数越多越好：* 历史资产负债表
* 历史损益表
* 历史现金流量表
* 营业收入预测
* 可参比的财务比率
值得强调的是，财务预测需要说明收入确认的准则，特别是与境外投资者联系的时候，要注意各国会计准则的不同，这也是为什么有经验的投资者更注重现金流量预测而不是损益表预测的原因之一。
财务预测的假设。无论是起步型公司还是续营性公司，其财务预测都需先做条件假设。具体内容包括：
■销售
●销售量和售出时间
●价格
●折扣和退货
●内销和出口比例
■营运开支
●工资和奖金
●销售提成
●原料成本
●服务费用
●广告和促销预算
●分销费用和运费
●产品研发费用
●水电汽费用
●维修保养费用
●退货和维修费用
●招聘和培训费用
■固定资产投资
●设备厂房投资
●固定资产折旧率
■收款
●应收账款的付款期和信用政策\
●坏账准备
■付款
●库存水平
●在制品数量
●应付账款的付款期和信用额度
■税收
●增值税税率
●所得税税率
●附加税税率
●交税时间
●退税返还时间
■财务支出
●利息费用
●分红
●借贷还本时间
●租赁费用
■其他
●未来数年里的通货膨胀率和汇率变化
●新设备和新技术、新工具的采用可能实现的生产成本降低
●从产品开发到形成销售所需的时间
●产品价格的变化趋势
●技能熟练带来的效率提高和浪费降低
财务预测的具体方法。财务预测一般都是先收集历史数据和可比参数，估计未来能达到的销售目标，然后按照财务勾稽关系和计算公式做一个电子试算表的财务模型，填入已知数据和假设数据，算出结果，再根据结果进行循环调整。财务预测的工作顺序主要包括：
1.先收集历史数据和可比参数
2.预测销售额
3.财务报表预测
（1）做一个基于电子表格的财务模型
（2）先输入最近一年的历史财务数据
（3）输入销售额预测值
（4）自动预测计算损益表、资产负债表和现金流量表
4.调整和修正财务模型
5.得出资金需求量
6.做敏感性分析
预计收入报表。这部分计划不应提供给不想向你投资的投资者。你可使用以下文字进行说明：该版本的[你公司或项目]的商业计划的空白部分是有意留下的。关于详细的财务计划和所需要的具体财务信息，请与[你公司或项目]接洽。
假设条件：财务预算的依据是假设条件。告诉投资者，你是怎样制定财务假设条件的？（指的是商业假设，不是记入财务记录单的数字）。通常的假定条件往往是成本（包括劳动力）随着总通货澎涨率而增长。但是，希望成本也随着总量折扣和与供货商成功的谈判而降低。不管成本显示出什么样的水平，增长还是降低，应对其事实情况加以评说，并注明其理由。比如
●通货澎涨率假定每年为[Z]%
●[在…时间内]新增[设备/设施/生产线]将可增加利润[具体数值]%或[具体金额]元。
●新设备可降低成本[Z]元，因此可增加利润[a]%。
●利用总量折扣的优势，售出贷物成本可降低[b]%。
●我们计划在[具体时间]实行一种新工作方式。产品的现场试验在[具体时间]开始，[具体
时间]结束。初期的市场渗透可望达到[具体金额]元，盈余[X]%，第一年年底可增长[Y]元，第五年年底可增长[Z]元。
财务报告：记住这一事实，预算报告不是孤立的。任何一个审查你财务报告的人都希望读到一些支持你所作的有关预算的探讨性说明（有关你对市场的研究，对竞争对手的研究等）。
应该简单地讨论一下商业计划中每份财务报告所叙述的汇总分析结果。还应讨论一下销售增长率和各种大宗消费项目。销售经济学问题也应加以解释。总量调整测定法有助于投资者增加对讨论课题的准确把握。这些内容包括作为销售收入百分比量的累计数、库存量、应收帐款、当日应付帐款平衡量、投资回报率等。
应向你自己提出的基本问题是：当我考虑将我自己的钱拿去投资之前，我应具备哪些知识去评估一个商业建议书？若你作为一个投资者所提出的全部问题都得到解答，就可准备应对投资/贷款人了。
收入报告：对各类大型收入项目或各种较大的变动作出评论。比如研发活动或市场消费等。这些事项往往在运作的头几个月显示出较大的不平衡性，特别是以销售百分比的方法审视时，更是如此。不过这种现象过一段时间就会逐渐消失。
要考虑建立两种收入报表：第一种是按月反映出第一年的收入：第二种是反映五年中的逐年收入。
资产负债预计表：对资产负债表中任何一个较大的或不正常的项目进行评估，比如现有其它资产，其它应付帐款或逐渐递增的负债等等。
应考虑建立两种资产负债表：第一种是按月反映出第一年的负债情况；第二种是反映五年中逐年年度负债情况。
收支平衡分析：我们可以在[具体的月份]月份达到收支平衡。届时我们的销售额可望达到[具体金额]元。
现金流量表：在财务计划中应考虑建立两种财务状况变化报表——现金流量表。一种是反映批一年状况的逐月报表；第二种是反映五年中资金流动情况的逐年年度报表。
产值预测图：
财务预测注意事项：
●第一年的预测要细分到季度，对于那些季节性很强的行业，第一年的预测要细分到月。企业一般对于设备、房租、水电、人员工资等费用的预测比较在行，但是对于市场推广的费用预测估计不足，预测所依据的假设过于简单，而对于销售额的预测又过于乐观，这些都是在作预测时要注意的。
●历史参数和财务比率必须借鉴，但是必须同时考虑到其将来的变化。例如工作效率的提高，财务杠杆的变化，产品结构的变化，销售模式的变化等等都会导致财务比率的变化，
更不用说税率变化和汇率变化了。
对成本的预测可分为固定成本和可变成本。根据销售额和成本预测资源的投入量，进而算出资产负债。最后根据收款、付款的金额和信用周期、库存水平、折旧率、固定资产投入算出现金流的粗略估计，再用借款、付息、保险、租金等项目做调节，由此算出现金流量表。现金流量表是投资者最为关注的报表，投资者最关心的是企业何时将获得平衡的现金流，并在何时实现正的现金流。应用电子试算表可以很轻松地算出当前和将来的利润率和成本结构，以及作财务比率分析。
销售汇总：
财务历史数据：
财务预计：
资产负债汇总表：
财务汇总：
五年的损益表。反映了第三年的投资回报率为XX%。假定在201X年为X,000,000元，而在第一年中它的回报率是负数。公司可望在201X年达到现金流平衡。原始股公开上市是本项目最理想的退出策略。
财务年度报表。从200X年起五年期的年度产品收入汇总表。此计划系根据目前[公司或项目]的[自筹资金计划，无其他外部投入][第一/第二轮基金—此处请予以解释]而制定的。此外，产品产值假定是在201X年—201Y年，这些假定值支持着那段时期的产值计划。
一、预测销售收入
1、制定销售价格
（1）成本加价法，也叫成本加成定价法，这是一种比较常见的产品定价方法。成本加价法以行业平均成本费用为基础，加上规定的销售税金和一定的利润所组成。成本加价法包括完全成本加成定价法和成本加成比例定价法两大类。用公式表示为：
价格＝单位成本十单位成本×成本利润率＝单位成本(l十成本利润率)
产品出厂价格＝单位产品制造成本＋单位产品应负担的期间费用＋单位销售税金＋单位产品销售利润＝单位产品制造成本＋单位产品销售利润＋出厂价格×（期间费用
率＋销售税率）
移项得：产品出厂价格＝（单位产品制造成本＋单位产品销售利润）/（１－期间费用率－
销售税率
＝（单位产品制造成本×（１＋成本利润率）/（１－期间费用率－销售税率）
其中，期间费用包括管理费用、财务费用和销售费用。期间费用率为期间费用与产品销售收人的比率，可以用行业水平，也可以用本企业基期损益表的数据；销售税金是指产品在销售环节应交纳的消费税、城建税及教育费附加等，但不包括增值税。销售税率是这些税率之和。；销售利润可以是行业的平均利润，也可以是企业的目标利润。成本利润率是销售利润与制造成本的比率，即加成比例。这是成本加成法的关键。
成本加成法定价的优点是：产品价格能保证企业的制造成本和期间费用得到补偿后还有一定利润，产品价格水平在一定时期内较为稳定，定价方法简便易行。而其缺点是：忽视了市场供求和竞争因素的影响，忽略了产品寿命周期的变化，缺乏适应市场变化的灵活性，不利于企业参与竞争，容易掩盖企业经营中非正常费用的支出，不利于企业提高经济效益。
（2）竞争价格法，也称为竞争导向定价法，是以市场上相互竞争的同类商品价格为定价基本依据，以随竞争状况的变化确定和调整价格水平为特征。竞争价格法主要有通行价格定价、密封投标定价、竞争价格定价等方法。
(1)通行价格定价法，是竞争导向定价方法中广为流行的一种。其方法是使零售店商品的价格与竞争者商品的平均价格保持一致。一般用于竞争激烈的均质商品，如大米、面粉、食油以及某些日常用品的价格确定。在完全寡头垄断竞争条件下也很普遍。
(2)主动竞争定价法，与通行价格定价法相反，它不是追随竞争者的价格，而是根据零售店商品的实际情况及与竞争对手的商品差异状况来确定价格。一般为富于进取心的零售店所采用。定价时首先将市场上竞争商品价格与零售店估算价格进行比较，分为高、一致及低三个价格层次。其次，将零售店商品的性能、质量、成本、式样、产量等与竞争零售店进行比较，分析造成价格差异的原因。再次，根据以上综合指标确定零售店商品的特色、优势及市场定位，在此基础上，按定价所要达到的目标，确定商品价格。最后，跟踪竞争商品的价格变化，及时分析原因，相应调整零售店商品价格。
(3)密封投标定价法，主要用于投标交易方式。投标价格是零售店根据对竞争者的报价估计确定的，而不是按零售店自己的成本费用或市场需求来制定的。零售店参加投标的目的是希望中标，所以它的报价应低于竞争对手的报价。一般说，报价高、利润大，但中标机会小，如果因价高而招致败标，则利润为零；反之，报价低，虽中标机会大，但利润低，其机会成本可能大于其他投资方向。因此，报价时，既要考虑实现零售店目标利润，也要结合竞争状况考虑中标概率。最佳报价应是使预期利润达到最高水平的价格。此处，预期利润是指零售店目标利润与中标概率的乘积，显然，最佳报价即为目标利润与中标概率两者之间的最佳组合。该方法应用的最大困难在于估计中标概率。这涉及到对竞争者投标情况的掌握。只能通过市场调查及对过去投标资料的分析大致估计。
2、预测销售收入
二、销售/成本计划
三、现金流量计划
对于初创企业，按季度的现金流预测和逐月的费用预算是做融资计划保证企业能正常运转的必须工作。而投资商也一定会根据企业的“烧钱”速度（burn rate）了解企业的资金
需求量。
现金流。现金流是指企业的实际收款和支出。现金流入的主要组成部分来自于产品销售、股权融资和借款；而现金流出主要是营业性支出(例如工资和原料)、资本性支出(例如购买设备)和偿还贷款的本息。在基于融资目的的财务预测中，最重要的就是预测现金流和资金缺口。
现金流的计划和预测是企业成功运营和吸引投资的重要工作。投资商对融资企业的现金流能不能维持正常运营是很在意的，有经验的投资商投资决策前会认真审核企业各月的现金流预测。现金流一旦出现短缺，就会必然导致以下后果：
■企业家放下日常管理工作而到处去找钱催款；
■而消息万一被供应商知道，他们会马上停止赊货给企业；
■若消息被竞争对手知道，他们就会向客户宣传说这家企业不可靠。
企业即使账面盈利，也可能由于迅速的扩张而导致现金短缺，因为扩张中的企业往往采用激进的销售信用政策，采购大量的材料和设备。所以，即使企业并不是在寻求资金投入，也应该定期深入分析现金流状况。
收入，但为了说服风险投资家这是一个有利可图的事业，需要估算公司的运营成本。
＞开发；3个IT开发员年薪：3×40，000=$120，000；
合同图形和音频设计人员年薪=$25，000；
开发总费用：$145，000；
＞营销：1个市场营销经理年薪：1*40，000 =$40，000；
3个贸易展示：3*6000=$18，000；
印刷营销材料：$10，000；
合同代理：$10，000；
网站：$8，000；
市场营销总成本：$86，000；
＞零售价格:$20/个;计划第一年销售100,000个;
＞第一年销售额；100,000×20=$2,000，000；
＞开发成本;$ 145,000;
＞营销成本:$ 86,000;
＞制造成本:$ 100,000;
＞分销成本:$ 1,000,000;
＞总成本:$ 1,331,000;
＞利润:$ 669,000;
总结：
重点与难点总结：财务核算
财务预测，尤其是收入预测、成本分析和现金流量计划课下作业与思考：请准备一份完整的企业财务分析（预测），包括对企业价值的评估。
运营成本管理（试行） 为了达到降低成本、提高经济效益的目的，在公司经营过程中需对所发生的费用进行预测、决策、核算、分析、控制、考核等管理工作，具体需从以下几个方面入手： 一、 成本预测和决策 1、统计、分类2011年全年发生的运营费用； 2、统计2011年全年销售收入； 3、计算、分析各项可比费用占全年销售收入的比例（费用比例）； 4、根据2012年销售计划，参照2011年的各项费用比例核算出2012年各项费用的预算 额（目标成本）； 5、将目标成本核算结果报告公司总裁。 二、 成本核算 1、由成本部对2012年发生的所有费用进行逐笔登记； 2、每月对当月的费用进行分类汇总（参照目标成本项目分类）； 3、统计当月销售收入，并按费用比例计算当月目标成本； 4、用当月实际费用与当月目标成本做比对； 5、将核对结果报告公司总裁。 三、 成本考核和奖惩 1、因考虑到每月的费用发生相差较大，所以拟定成本考核按季度执行，于委后5个工 作日内完成； 2、每季末对本季发生的费用进行分类汇总（参照目标成本项目分类）； 3、统计本季销售收入，并按费用比例计算本季的目标成本； 4、用本季的实际费用与本季的目标成本做比对； 5、发现超支费用（超过目标成本部分）立即通报给部门负责人，并协助其分析超支原 因，写出超支说明和改良措施报告，呈报公司总裁，抄报运营总经理。（因是第一年试行此制度，目标成本的可比性较弱，所以暂不对超支情形进行经济处罚，只做内部通报提醒。但对严重超支情况需做书面检讨） 6、对节约费用部分拟对相应部门给予通报表扬和发放一定比例的经济奖励，用以鼓励 员工积极参与降低成本的工作，暂定为所节约费用额的30%（待定），于年终总结大会时发放。 四、 检讨和修改目标成本 1、年末根据本年度完成控制目标情况，结合本年度实际发生费用和下年度销售目标等 因素，综合考评并制定下一年度的目标成本指标； 2、根据本年度完成情况制定下一年度奖惩指标； 成本控制部 2011-12-30
公司运营成本分析 一、经营成本 1、广告费用——一般月投资应在5000 元以上，理想标准是不花钱 2、公关费用——一般月投资应在1000 元以上 3、管理费用——含企划部工资2200 元、财务部工资1500 元、总经理工资3000 元、总公司办公场所设施费用2500 元、总公司其它人员工资1000 元、总公司车辆费用4000 元、其它费用1000 元，合计15000 元/月， 按现有公司组织，福寿街店分担40%，家具厂分担40%，青州店分担20%，福寿街店管理费用6000 元控制在1%以内，理想标准是在0.5%以内 4、坏帐准备——一般每月需准备1%~2%坏帐准备金，理想标准是在0.5% 5、固定资产——一般每月在5000 元以内(房租4000 元/月，电脑办公设备折旧1000 元/月) 成本项目费用标准20 万比例30 万比例40 万比例50 万比例备注 广告费用5000 2.5% 1.7% 1.25% 1% 公关费用1000 0.5% 0.33% 0.25% 0.2% 管理费用6000 3%(2%)2%(1.3%) 1.5%(1%) 1.2%(0.8)随着分店增加而下降 坏账准备1% 1% 1% 1% 1% 防止尾款收不上来及赔款 固定资产5000 2.5% 1.7% 1.3% 1% 应该逐年逐月递减 交通费用3000 1.5% 1% 0.8% 0.6% 尽可能降低交通费用合计20000 11%(10%)7.73%(7%) 6.1%(5.6%)5%(4.6%)随管理费下降而下降 二、人员工资分配比例 1、市场部——控制在5%以内，理想标准是在4%以内 2、设计部——控制在5%以内，理想标准是在4%以内 3、工程部——控制在2%以内，理想标准是在2%以内 4、材料部——控制在0.5%以内，理想标准是在0.3% 5、财务部——控制在0.8% 以内，理想标准是在0.5% 6、企划部——控制在1%以内，理想标准是在0.5% 7、其它人员——含前台、司机、打更等人在内，控制在0.7%，理想标准是在0.5% 8、总体工资——控制在12%以内，理想标准是在10%以内 部门人数20 万元月工 资发放额30 万元月工 资发放额 40 万元月工 资发放额 50 万元月 工资发放额 备注 市场 5 人4000 元5000 元8000 元11500 元市场部占 1/4,1/4,1/3,1/2 设计 5 人7000 元9500 元12000 元16000 元30 万以上,加10 万加 1 人 工程 2 人4000 元6000 元8000 元10000 元40 万以上,加1 人 材料 2 人1500 元1600 元1600 元1600 元40 万元才有作用 出纳 1 人800 元800 元800 元800 元 其它 3 人2000 元2000 元2000 元2000 元更夫400 元,其他800 元经理 1 人2000 元2500 元3000 元3500 元20 万起,每加10 万,涨 500
电商运营成本核算和精细化成本控制 -CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
电商运营成本核算与精细化成本控制（上） 来源：作者： 成本是所有公司老板都非常关心的因素，毕竟利润=收入–成本。当然，就算有利润也不一定能赚钱，因为还有各种各样的稅，咱们就不谈了。今天重点讲电商运营的成本计算。 相信很多电商朋友跟我们一样，对财务都不太懂，只能慢慢摸索，想了解如何计算电商运营成本的一些知识，发现网络上基本找不到。现在很多的小公司的计算方法也是很粗糙，大公司会有自己很专业的财务团队，算来算去老板也看不懂。我们在电商领域做了5年（实际上就是做淘宝做了5年），做代运营公司做了3年多，服务过的类目有食品滋补品、服装服饰、美妆个护、家电等，形成了一套相对比较实用的成本核算和成本控制方法，这里分享给大家，供大家参考。 第一部分主要介绍成本的构成和量化计算公式；通过这个公式，你可以很方便的大体计算出你所在行业的电商运营成本。第二部分介绍我们在成本控制方面的一些经验，有三个原则，可以供大家借鉴。 一、成本构成： 电商成本主要分成以下四个方面，平台固定成本、运营成本、货品成本和人员成本，如下图，可以简写为ROPG，很适合各个纬度的电商企业核算自身成本。
1、平台固定成本（Rental cost） 此部分属于电商运营的基建成本，对于天猫运营商来讲R指的是保证金、技术服务年费、实时划扣技术服务费。 2、运营成本（Operating cost） 此部分属于电商运营的扩展建设成本，我们把它划分为硬运营成本和软运营成本。 （1）硬运营成本：在此所谓的硬运营成本指的是电商运营中所需要的一次性或稳定固定额度的硬件或后端软件的成本。如CRM系统、ERP系统等软件或打印机、扫码枪等硬件购置成本。 （2）软运营成本：在此所谓的软运营成本指的是电商运营所需要做的推广投入。现今主流的推广模式有四种：CPC (按点击效果付费）、CPM（按展现付费）、CPT（单位时长付费）、CPS（按效果付费）。 3、货品成本（Goods cost） 此部分属于电商运营的核心元素成本，主要包含货品净成本、库存积压成本、仓库管理成本、货品残损成本等。
经营分析主要内容 几年经营下来，大家一定很关心自己的业绩，我们可以通过市场角度、财务角度和综合绩效评价等方面对企业的经营进行分析，从而揭示企业经营中的问题，以及提供创造价值途径。 利用学习过的财务管理知识对企业的经营状况进行分析。分析可从以下方面展开。 1企业筹资分析 1)企业筹资分析的意义：企业筹资分析有利于保证生产经营顺利进行；有利于降低企业筹资成本；有利于权衡收益与风险。 2)企业筹资成本分析。企业筹资成本是指企业因获取和使用资金而付出的代价或费用，它包括筹资费用和资金使用费用两部分。 企业筹资总成本=企业筹资费用+资金使用费用 企业筹资成本或单位资金成本(资金成本率)能够综合说明企业资金筹集的效益状况，通常资金成本率越低，说明企业筹资效益越好，反之，资金成本率越高，则说明筹资效益越差。 3)企业筹资结构分析。通过筹资结构分析，可以促使企业筹资结构优化，改善企业财务状况，提高企业承担财务风险的能力，降低企业的筹资成本。 ?企业负债筹资结构分析 一般认为该指标为50%比较正常，超过100%为企业破产的警界线。 一般说，在全部负债构成率正常情况下，流动负债构成率不应太高，否则企业短期偿债 能力可能会受到影响。 一般说，在全部负债构成率合理的情况下，长期负债构成率较高，对企业生产经营是有利的，因为给缓解企业短期负债的压力。对企业负债筹资结构分析，不仅可从静态角度分析各项同结构的合理程度，而且还可以从动态的角度比较各项负债结构情况或变动趋势。 ?企业所有者权益筹资结构分析 资金使用费用单位资金成本=筹资金额-筹资费用 =?∑ 某筹资方式成本该筹资方式筹资额综合资金成本各筹资方式筹资总额=100%?全部负债全部负债构成率全部资产=100%?流动负债流动负债构成率全部负债 =100%() ?所有者权益所有者权益构成率全部资金或资产=100%?长期负债长期负债构成率全部负债
酒店;经营成本;控制策略 酒店是一个复杂的运营系统,要确保酒店运作高效有序,需要很高的管理水平。受制于我国企业酒店经营成本控制策略有哪些？【整体管理水平较低的现状,除国际品牌及少数国内品牌酒店管理水平较高外,绝大多数酒店企业管理水平依然较低。由于目前外部经营环境的恶化,使得酒店不得不将精力转向加强管理、控制成本方面,严格控制经营成本已成为酒店生存和发展的必由之路。当前,酒店企业成本管理中普遍存在着成本意识淡化、成本管理弱化、成本行为软化的“三化”现象,严重影响了企业效益,制约了企业的发展。从目前整体成本控制水平来看,通过控制经营成本来提高效益还有很大的潜能。深入细致地进行成本构成和特点分析,采取科学合理的成本控制策略势在必行。 一、酒店经营成本构成 从广义上讲,酒店的经营成本包涵了营业成本和费用(本文均引用此概念),与一般企业在核算科目上大体相同,包括一级科目中的营业成本、营业费用、管理费用、财务费用四项,二级核算科目视各酒店的具体情况设置,三级科目一般按部门设置。酒店经营成本核算科目设置如表1所示。 二、酒店经营成本构成特点 从总经营成本构成比例上看,酒店经营成本成本以人员工资、餐饮成本、水电能源消耗三项为主要组成部分,占总成本的80%左右,是成本控制的重点。人员工酒店经营成本控制策略有哪些？【资约占总成本的20%,水电油能源约为30%,餐饮成本约为25%～30%。 从各部门的成本、毛利率来看,客房部、餐饮部、娱乐部各具特色。从表2的分析可知,客房部的主要成本为折旧和摊销费约为50%,人员工资及其它为30%左右,部门毛利率最高,约为40%～50%,总成
本的可压缩性低;而餐饮部的餐饮制作原料成本和人员工资达其部门成本的65%左右,可控余地较大,可通过加强采购、管理和激励机制来予以降低,其部门毛利率仅为10%～15%;娱乐部的成本构成与客房部类似,可缩减性较低,部门毛利率居中,但人员多、杂,管理难度大。 三、酒店经营成本控制策略 (一)确定经营模式 酒店经营成本控制是一项非常复杂的管理工作,经营模式的选择决定了成本控制的难易程度。客房部的管理相对较易,且利润率高,采用目前的管理模式即可。餐饮部人员多,原材料种类多,消耗主要靠厨师班控制,管理难度大。但餐饮部所提供膳食服务质量的好坏,会间接地影响客房部的入住率。传统的餐饮管理模式工作量大且效果不太好,很难有效地进行成本控制,难于调动员工的积极性。较好的模式是目标管理制,将经营管理权放至部门,酒店重点控制部门利润总额、部门总收入和易耗品破损率,按考核指标完成情况予以奖励和处罚。如管理层缺乏餐饮业经验,也可考虑部门整体租赁经营。至于娱乐部,目前主要采取部门整体租赁经营,这种方式对酒店来说管理较为简便,但大部分利润都流入了租赁者手中。鉴于酒店管理的复杂性以及为了充分发挥部门管理人员积极性,可考虑目标管理制,既可简化管理又可提高利润,此方式已在一些酒店成功实施。(二)确定经营成本控制重点 成本控制是一项系统控制工程,所要控制的点多、面广,核算工作繁杂,要想面面俱到、滴水不漏难度非常大,实行分类管理和重点控制是一个切实可行的方式,也符合管理控制学的原理。为了更有效地控制成本,可根据各成本项目在总经营成本的构成比例及其可控制性将成本分为A、B、C三类,实行分类管理。重点控制A类,严格监控B类,C类成本项目是一些比例不大、可缩减性小、对总成本影响较小的项目,实行一般性控制即可。从上面的成本构成分析可知,总经营成
航空公司成本构成分析及成本控制措施摘要：我国航空公司在管理特别是成本管理方面仍没有较大进展，在航空工业发展时 成本的控制至关重要，降低运营成本、增加收益势在必行。本文针对成本的构成从内容和特点上进行分析，并提出成本控制措施。 关键词：航空公司；成本；构成；控制措施 一、绪论 在目前全球经济深受金融危机严重影响、油价上升上涨背景下，航线票价也遇上更大压力。油价高企、加上票价下跌对国内地航空公司盈利能力构成严峻考验。我国航空业要从上世纪70美国航空业的大危机中汲取教训和经验，从航空公司发展战略入手，严格控制运营成本，实行总成本领先战略，以适应日益严峻的航空竞争。总成本领先战略重点是不断地寻求在不牺牲可接受的质量和关键特色的前提下降低成本，使企业的成本低于主要竞争对手，并以行业行业平均成本水平或其平均成本水平为其产品定价。采用成本领先战略，不仅可以应对现有竞争对手的竞争，而且在强有力的供应商、用户价格压力下，保持较好的收益，并且通过以规模经济或成本优势等形式建立的提高进入壁垒，阻挡潜在进入者；在与替代品竞争时，成本领先企业比本产业中的其他企业处于更有利的地位。 二、航空公司成本构成 就航空公司总的成本而言，根据成本变动情况划分为固定成本和变动成本。根据成本可控程度划分为可控成本和不可控成本和不完全可控成本，比如旅客服务费、业务代理费、利息支出、营业费用、工资支出等管理费用属于可控的成本，飞机的拥有成本、航油成本、个别营运成本等成本属于不完全可控成本，民航建设基金、税金、起降服务费、机场收费等属于不可控成本。从成本的发生状况来看，飞机拥有成本、飞机和发动机的维修成本、航油费用、机场费用、人工成本是总成本中的几个最重要的部分，也是成本控制的重点。其中，飞机拥有成本是在飞机引进阶段决定的，控制该项成本的要点是在引进阶段决策的科学性和经济性。后面几项成本项目是在运行过程中发生的，基本都是变动成本，运行过程中的变动性比较大，是运行流程中成本控制的重点。从整个成本构成方面看，国内的航空公司与国外低成本航空公司在成本可控方面存在很大不同，国外低成本航空公司对成本的可控程度要远远地高于我们。西方和欧洲国家的天空是开放的，机场收费标准更趋于合理，航线是航空公司自己选择的。那些低成本航空公司基本上飞一些收费偏低的中小机场，大大提高飞机的利用率，减少过站时间，基本不配旅客餐食，减少人机比。 三、我国航空公司成本构成特点 1固定成本高。民航运输企业的成本由固定成本和变动成本构成，固定成本的主要部分是民用航空器的折旧费用、飞机租赁费构成、管理费用和财务费用。据调查，购置1架空中客车需耗费4000万美元以上，一架宽体波音777价值1.5亿美元，一架波音747货机1.6亿美元以上，一架空客A380更需要2亿美元。由于飞机购置成本很高，加之我国民航的行业会计准则规定飞机、发动机的折旧期限是10-15年，远低于国际通行会计准则
如何在保证服务品质的情况下，有效地控制俱乐部运营成本？ 1. 俱乐部运营中有哪些方面的成本？ 包括人员成本、固定成本和浮动成本，其中人员成本包括员工工资、提成及相关福利等，固定成本包括水电费、房租、固定资产折旧、花木租摆费等，浮动成本包括市场费用、物料消耗、停车费等，其中物料消耗又可以分为办公用品、印刷品、灯具等杂品。 2. 哪些方面是经营者可控成本？ 包括水电费、物料消耗、设备维修费、停车费、市场费用、人员成本可以相应予以控制。 3. 哪些是经营者不可控制成本？ 包括房租、固定资产折旧。 4. 俱乐部的服务品质是什么？ 安全、卫生是基础，专业健身指导、舒适健身环境、宾馆级的服务。 5. 哪些成本与服务品质有关？ 物料消耗：保洁用品（卫生纸、厕板纸等）、花木租摆、易耗品（纸杯、洗手液、棉签等），质量好坏、是否能够及时摆放，会影响到会员满 意度的提升。 设备维修：设备维修是否及时、设备故障及时排除、提高使用率等，影响到会员满意度提成。 市场费用：随着为终端客户服务的费用的投入（即不是销售性质的市场活动），影响到会员满意度也会提升。 6. 在物料消耗、设备维修、市场费用分别如何控制？ A.设备维护： 由于维修的费用比维护高，所以定期进行设备维护，可以降低设备的维 修率，有效降低维修费用。如清洁除尘、更换润滑油、调试加保护套， 建立相应的维护机制、报修机制，责任到人，从小从快进行处理。 B.市场费用： 从上月的流水中，按一定百分比提出作为市场费用的投入依据，一般为 5％―8％，费用主要分为两部分，第一部分主要用于可以为俱乐部带来 收益的市场活动；第二部分直接用于为终端客户服务，无相关收益，此 类费用不宜过高，活动不宜过多，以每年2－3次比较合适，费用比例 占全年市场费用的20%-30% C.物料消耗： 办公用品：申购领用控制程序。 a)申购人负责向本部门经理提出购买办公用品的申请； b)部门经理负责核准本部门的申请；
北京紫名都装饰集团 参考资料 ZIMIN GDU 公司运营成本分析 一、经营成本 1、广告费用——一般月投资应在5000元以上，理想标准是不花钱 2、公关费用——一般月投资应在1000元以上 3、管理费用——含企划部工资2200元、财务部工资 1500元、总经理工资 3000元、总公司办公场所设施 费用2500元、总公司其它人员工资1000元、总公司车辆费用 4000元、其它费用 1000元，合计15000元/ 月，按现有公司组织，福寿街店分担40%，家具厂分担 40%，青州店分担20%，福寿街店管理费用 6000元 控制在1%以内，理想标准是在0.5%以内 4、坏帐准备——一般每月需准备1%~2%坏帐准备金，理想标准是在 0.5% 5、固定资产——一般每月在5000元以内(房租4000元/月，电脑办公设备折旧1000元/月) 6、交通费用——一般每月在3000元以内（车辆费用 2500元/月，其它车费补贴500元/月） 成本项目 费用标准 20万比例 30万比例 40万比例 50万比例 备注 广告费用5000 2.5% 1.7% 1.25% 1% 公关费用1000 0.5% 0.33% 0.25% 0.2% 管理费用6000 3%(2%)2%(1.3%) 1.5%(1%) 1.2%(0.8)随着分店增加而下降坏账准备1% 1% 1% 1% 1% 防止尾款收不上来及赔款 固定资产5000 2.5% 1.7% 1.3% 1% 应该逐年逐月递减交通费用3000 1.5% 1% 0.8% 0.6% 尽可能降低交通费用合计 20000 11%(10%) 7.73%(7%) 6.1%(5.6%) 5%(4.6%) 随管理费下降而下降 二、人员工资分配比例 1、市场部——控制在5%以内，理想标准是在4%以内 2、设计部——控制在5%以内，理想标准是在4%以内 3、工程部——控制在2%以内，理想标准是在2%以内 4、材料部——控制在0.5%以内，理想标准是在0.3% 5、财务部——控制在0.8% 以内，理想标准是在0.5% 6、企划部——控制在1%以内，理想标准是在 0.5% 7、其它人员——含前台、司机、打更等人在内，控制在 0.7%，理想标准是在 0.5% 8、总体工资——控制在12%以内，理想标准是在 10%以内 部门人数20万元月工资发放额30万元月工资发放额40万元月工资发放额50万元月工资发放额备注 市场5人4000元 5000元 8000元 11500元市场部占1/4,1/4,1/3,1/2 设计5人7000元9500元12000元16000元30万以上,加10万加1 人 工程2人4000元6000元8000元10000元40万以上,加1人材料2人1500元1600元1600元1600元40万元才有作用 出纳1人800元800元800元800元其它3人2000元 2000元 2000元 2000元更夫400元,其他800 元 经理 1人 2000元 2500元 3000元 3500元 20万起,每加10万,涨
充电站成本收益分析 成本分析 充电站成本分为三大部分：基础设施成本、配电设施成本、运营成本。充电站基础设施成本由充电机、电池维护设备、充电站监控及安全监控设备、土地购置费用。现在很多充电站均是由省网公司和当地政府联合建设，很多用地均为政府划拨，土地购置费较低，在对充电站基础设施成本的判断中，假设土地购置费用为0。 1、基础设施成本 充电站基础设施成本和配置的充电机个数有直接关系，假设充电站有10台充电机，充电机、电池维护设备、充电站监控及安全监控设备的成本分别为200万、20万、20万，基础设施成本为240万元。充电站配电成本相对固定，充电站配电设施一般包括2台变压器、1台配电柜、1公里0.4KV 电缆、2公里10KV电缆、容量700KVA以上的有源滤波装臵，充电站配电成本在192万元左右。 此外, 充电站建设配置也可参考如下: ①典型常规充电站的规模 根据目前电动汽车常规充电的数据资料，一般以20~40辆电动汽车来配置一个充电站，这种配置是考虑充分利用晚间谷电进行充电，缺点是充电设备利用率低。在高峰时也考虑充电，则可以60~80辆电动来配制一个充电站，缺点是充电成本上升，增加高峰负荷。 ②充电站电力配套的典型配置（前提充电柜具有谐波等处理功能） 电动汽车充电站a方案： 建造配电站设计2路10KV电缆进线（配3*70mm电缆），2台500KVA变压器，24路380V出线。其中二路为快速充电专用出线（配4*120mm电缆、50M长、4回路），二路为机械充电或备用出线，其余为常规充电出线（配4*70mm电缆、50M长、20回路） b方案： 设计2路10KV电缆线（配3*70mm电缆），设置2台500KVA用户箱变，每台箱变配4路380V出线（配4*240mm电缆、20M长、8回路），每路出线设置一台4回路电缆分支箱向充电柜供电（配4*70mm电缆、50M长、24回路）。 快速充电 ①典型快速充电站的规模 根据目前电动汽车快速充电的数据资料，一般以同时向8辆电动汽车充电来配置一个充电站。 ②充电站电力配套的典型配置 a方案、建造配电站设计2路10KV电缆进线（配3*70mm电缆），2台500KVA变压器，10路380V 出线（配4*120mm电缆、50M长、10回路）。 b方案、设计2路10KV电缆线（配3*70mm电缆），设置2台500KVA用户箱变，每台箱变配4路380V出线，供充电站（配4*120mm电缆、50M长、8回路）。 机械充电
***装饰工程有限公司前期投入及运营成本分析 一、前期投入 1.注册公司投入——一般投资应在5000元（含注册挂牌，办证，申办资质，) 2.店面装修费用投入——一般投资应在20000元（含软硬装修及配饰) 3.公固定资产投入——一般投资应在95000元 ①办公家具费用——一般投资应在25000元（含前台一个，办公桌5套，谈单茶台两套，会议桌两套，沙发茶几1套，书柜1套，文件柜2套，活动帐篷一套，桌椅若干 ) ②办公电器费用——一般投资应在20000元（含立式空调1台，台式电脑5台，大型漏油器及交换机各1台，投影设备1套，饮水机1台，大型打印机1台，打卡机1套，保险柜1个，电动装订机1套) ③办公软件费用——一般投资应在6000元（含办公软件费用2800元，网站建设2500元) ④办公用品费用——一般投资应在4000元 ⑤交通工具费用——一般投资应在30000元（含1辆完税挂牌面包车) 4.前期流动资金——一般投资应在60000元（主要用于前期房租及扎点等） 总计前期投入现金约合180000元 以上公司前期投入固定资产约合12万元，暂按2.5年使用周期计算，2.5年后折现约4.2万（其中公司资质0.5万，装修归零，办公固定资产2万，车辆1.7万）总折旧7.8万，月平均折旧约2600元（7.8万/30月） 二、运营成本分析 一、经营成本(详见公司月经营成本预算表） 1.固定支出——一般每月在9000元以上 (房租物业6000元/月，电话网费500元/月，装修，车辆及办 公设备折旧2600元/月) 2.坏帐准备——一般每月需准备1%~2%坏帐准备金，理想标准是在0.5% 3.交通费用——一般每月在1800元以上（含维修保养，保险，加油，违章1300元/月，其他车费补贴500 元/月） 4.广告费用——一般每月投资应在6300元以上。（含所有实体广告，网络媒体广告，扎点费，及公关费) 5.日常开支——一般每月在1400元以上（水电暖费，办公耗材，文化用品，日用杂物，网站维护。) 6.其他费用——一般月投资应在2200元以上。(含网站维护，员工培训及学习，员工福利，公司活动及 计划外费用。)
利润计划:运营成本收益分析 第六讲：利润计划：运营成本收益分析 一、预测销售收入二、销售/成本计划三、现金流量计划 商业计划之运营预测和分析 01 总体描述 02 比率分析 03 营运成绩 04 金融条件 05 或有负债 01 总体描述：本部分要从公司总体损益状况开始，这些状况要基于企业的财务数据，如最近三年以及未来三年的净收入、销售成本、营运费用、利息支出及利息收入。把这些 历史数据和将来的预计数都列出来，使风险投资人一眼就可以看清楚企业的经营状况及未 来的发展前景。如下表： 财务预测总表 净收入销售成本营业开支利息支出净利润流动资产机器设备 土地及建筑物 100 100 100 100 (200) 20 100 — 10 20 10 400 200 100 100 — 40 400 — 10 240 1000 500 200 100 200 400 600 — 10 100 510 明年预测值后年预测值 4000 2500 400 200 900 1400 1000 — 10 400 600 1410 10000 6500 800 300 2400 4300 1000 — 10 1000 — 4310 其他资产流动负债 股东权益 -190
02 比率分析：列出净收入、销售成本、营业开支、利息支出和净利润并计算他们的百分比。★ 本公司的经营业绩及盈利预测 ★ 经营业绩上升或下降的原因？★ 将来为什么会上升？ ★ 财务比率变动原因以及经营中的重大事件等。 04 金融条件：详细描述: ★ 最近的资产负债表及本公司的债务清偿能力 ★ 解释在某些项目上如应收账款等有重大增加的原因。 05 或有负债：主要描述本公司有可能发生的债务，例如未支付养老金方案，或因一个公司坚称它以前的雇员现在为你工作并带去了它的商业机密而引起的诉讼等。 商业计划之财务报告书 本部分要列示最近几年以及本年由审计公司审核的所有财务报表，包括：★ 合并的资产负债表★ 合并的利润报表★ 合并的股东持股报表★ 合并的财务状况变动表 商业计划之财务规划 本部分包括未来五年的年度财务规划，以便使风险投资人能够准确地了解企业的现金流量状况。展示财务规划和现金流动的报表应附在商业计划书上。主要包括：★ 未来3-5年损益预测表★ 未来3-5年现金流量表★ 未来3-5年资产负债表 （第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年。） 商业计划之说明性的信息主要包括： 产品图片和有关公司的宣传资料。这些图片有助于推销你的计划书。 一篇关于行业概览或竞争对手比较分析。（注：报纸和杂志上关于公司的文章以及磁带、录像带或其他起推介作用的视听资料可能不太必要，最好不要把这些东西放在商业计划书中。） 财务分析和预测 本讲讨论商业计划中的财务分析和预测，即根据企业的业务规划，参考企业的历史财务报表和本行业的财务比率，再考虑到各种合理假设，先计算出收入与成本费用预测，然后作出资本性支出预算与流动资金需求预测，最后作出资产负债表、损益表、和现金流量表的预测。相应于市场分析和管理团队两部分是商业计划的关键点，本讲的做财务分析部分则既是商业计划的重点，也是难点。财务分析和预测要求准备以下资料，历史资料年数越多越好：
运行费用及效益分析(按照2台锅炉同时运行480天计) 1 除尘脱硫系统运行费用 脱硫系统运行费用包括：脱硫剂消耗、水耗、电耗、人工等方面。 1.1 年电耗 系统设备开机时间清单： 新增装机容量91.1kw，用电负荷46.1kw 两台锅炉配脱硫系统年耗电量：480天×24小时/天×46.1KW×0.52元/kwh(按厂区内用电)计算，电费：27.6万元。 1.2 人工费 新增设操作定员1人。年工资1.9万元/年〃人，共需人工费1.9万元。 1.3 年水费 补充水量=1%×250m3/h×7200h/a =18360吨，水价按1.6元/吨（按厂区内用水）计算得出：18360×1.6元/吨=2.9万元 1.4 年脱硫剂费： 每年削减SO 排放量： 2 根据厂方提供的数据计算烟器量72000Nm3/h×2=144000 Nm3/h。按照平均需要脱除1600mg/Nm3两台锅炉480天同时运行计算结果为：144000Nm3/h×1600mg/Nm3×10-9×480×24=2620.8吨 按钠硫比0.6:1,氢氧化钠中有效量90%计算，脱除效率90%计算： 氢氧化钠年耗量为：2620.8t/a×0.6÷90%÷90%=1964.8t/a 单价3300元/吨计，每年消耗氢氧化钠费用为： 1964.8t/a×3300元/t=648.4万元 1.5 脱硫系统年运行费列表如下：
2.静电除尘器运行费用 2.1电费：用电负荷300kw/h, 300KW×24小时/天×30×16×0.52=179.7万元 综上所述，2011年烟气治理运行费用为860.5万元，脱除每公斤二氧化硫运行成本为：680.8万元/860吨=7.9元/公斤
企业运营成本控制的重点 一、采购成本的控制 采购成本是企业成本控制的重头戏，采购成本下降1%，就会给企业带来非常大的利润，因此控制采购成本至关重要。 概括来说，企业对采购成本的控制方案主要有五种： 1.精选供应商，建立战略级关系 企业的供应商越多，产品的质量管控就越困难，因为每个供应商都有自己的质量体系。比如，A产品原料同时由甲、乙、丙三家供应，如果甲与乙的质量都没有问题，但丙的质量有问题，A产品也会有问题。因此，企业一定要精选供应商。 所谓建立战略级关系，就是在与甲合作的同时，与乙建立关系并使其成为绑定供应商。在甲还没出现问题前，虽暂时无法跟乙合作，但与乙始终保持关系。即留后路。 2.设立成本砍手，主导价格管控 在企业的财务部门设置材料成本会计的岗位，负责观察主要材料的价格波动趋势。当材料价格波动到一定范围，材料成本会计立即告知采购部门，使采购部门能够采取措施及时应变。 3.缩短采购环节，到地里买西瓜 到地里买西瓜，就是跳过中间环节，直接到源头去采购。以大白菜为例，在菜地里卖两毛钱一斤，没人买;在集贸市场里卖两元钱一斤，有人买不到。两毛钱变到两元钱，就因为中间环节太多。因此，企业要想控制采购成本，应尽量缩短采购环节。至于哪些采购环节可以缩短，需要进行详细地分析和考虑。 4.加强BOM对照，找准降低点 企业在确定采购对象时，通过对照BOM表，可以求出几家供应商最低材料成本的平均值，最低材料成本低于平均值的供应商就是采购的对象。 此外，企业要求供应商降低材料成本时，也可对照BOM表，给出合理的理由，供应商因为也能将成本控制下来，会更愿意配合，从而达到双赢的目的。 5.提前介入研发，赢得控制时间 大部分企业都存在采购部不参与研发，研发成果出来后再叫采购部去找材料的情况，结果由于时间短，导致谈判空间变小。因此，采购部要提前介入研发，赢得谈判空间和控制时间。
项目运营能力及盈利数据的分析会使投资者更快、更好地了解投资项目，使投资者对项目有信心，有热情，动员促成投资者参与该项目，最终达到为项目筹集资金的作用。接下来就由项目数据分析师为您进行简单介绍，希望能给您带来一定程度上的帮助。 盈利能力就是公司赚取利润的能力。一般来说，公司的盈利能力是指正常的营业状况，非正常的营业状况也会给公司带来收益或损失，但这只是特殊情况下的个别情况，不能说明公司的能力。因此，在分析公司盈利能力时，应当排除以下因素：证券买卖等非正常项目、已经或将要停止的营业项目、重大事故或法律更改等特别项目、会计准则和财务制度变更带来的累计影响等。 反映公司盈利能力的指标很多，通常使用的主要有销售净利率、销售毛利率、资产净利率、净资产收益率等。 1、主营业务净利润率
主营业务净利润率是企业净利润与主营业务收入净额的比率，计算公式为：主营业务净利润率=净利润÷主营业务收入净额×100% 净利润=利润总额-所得税额 主营业务净利润率是反映企业盈利能力的一项重要指标，这项指标越高，说明企业从主营业务收入中获取的利润的能力越强。影响该指标的因素较多，主要有商品质量、成本、价格、销售数量、期间费用及税金等。 2、资产净利润率 资产净利润率又叫资产报酬率、投资报酬率或资产收益率，是企业在一定时期内的净利润和资产平均总额的比率，计算公式为：资产报酬率=净利润÷资产平均总额×100%；资产平均总额=（期初资产总额+期末资产总额）÷2 资产净利润率主要用来衡量企业利用资产获取利润的能力，反映
了企业总资产的利用效率，表示企业每单位资产能获得净利润的数量，这一比率越高，说明企业全部资产的盈利能力越强。该指标与净利润率成正比，与资产平均总额成反比。 雷势万廷数据分析有限公司，您身边的数据分析专家，擅长项目数据分析，项目价值分析，企业战略设计，企业重组并购等。公司的服务网络遍布全国，并且与多家国内外金融机构、大型财团、银行、上市公司、中小型企业等建立了业务合作意向及业务往来。我们以专业的方法、严谨的态度、公正的原则、热情的服务为广大客户提供有价值的数据分析，携手广大客户，共同发展进步
第六讲：利润计划：运营成本收益分析 一、预测销售收入 二、销售/成本计划 三、现金流量计划 商业计划之 运营预测和分析 01 总体描述 02 比率分析 03 营运成绩 04 金融条件 05 或有负债 01 总体描述：本部分要从公司总体损益状况开始，这些状况要基于企业的财务数据，如最近三年以及未来三年的净收入、销售成本、营运费用、利息支出及利息收入。把这些历史数据和将来的预计数都列出来，使风险投资人一眼就可以看清楚企业的经营状况及未来的发展前景。如下表： 02 比率分析：列出净收入、销售成本、营业开支、利息支出和净利润并计算他们的百分比。百分比 前年实际值 去年实际值 今年预测值 明年预测值 后年预测值 净收入 100 100 100 100 100 销售成本 100 50 50 63 65 营业开支 — 25 20 10 8 利息支出 — 25 10 4 3 净利润 — — 20 23 24 明年预测值 后年预测值 净收入 100 400 1000 4000 10000 销售成本 100 200 500 2500 6500 营业开支 100 100 200 400 800 利息支出 100 100 100 200 300 净利润 (200) — 200 900 2400 流动资产 20 40 400 1400 4300 机器设备 100 400 600 1000 1000 土地及建筑物 — — — — — 其他资产 10 10 10 10 10 流动负债 20 240 100 400 1000 600 — 股东权益 10 -190 510 1410 4310 财务预测总表
IDC收入成本结构 一、成本结构 IDC运营成本由7部分组成，占比从高到低分别为机房电费、带宽成本、折旧费用、机房建设摊销、人工成本、机房租金和物料消耗，各部分占比如下图。其中机房电费占到总成本的一半，是成本的主要组成部分，宽带成本、折旧费用超过10%，是成本的重要部分。 1、机房电费 机房电费受到PUE(有效能耗比)和地区电价的影响。IDC业务耗电分为三部分：一是服务器等IT设备的耗电，约占31%；二是空调设备的耗电，约占40%；三是其他能耗，包括通信电源转换过程中的能耗等。数据中心周围的温度影响PUE，温度越低，空调设备耗电就越少。不同地区电价差距很大，故数据中心所在地区电价的高低也对机房电费产生比较大的影响。 2、带宽成本 带宽成本由网间结算成本和带宽租用两部分组成。拥有城域网资源的运营商一般会同时开展宽带接入服务。数据中心服务和宽带接入服务一体化可有效降低成本。两项服务的宽带需求不同，宽带计入服务用户对下行流量需求远大于上行流量，而IDC服务用户对带宽上行流量需求远大于下行流量。一体化服务使得宽带使用效率大幅提升，宽带成本大幅下降。 3、人工成本和折旧费用 对人工及折旧成本的控制是否有效，很大程度上取决于能否规模化建设和规模化管理。这一点主要考察数据中心的规模是否足够大。数据中心达到一定规模，才能有效控制管理人工成本、智能化的制冷系统和控制系统的折旧费用。 4、机房建设摊销和机房租金 企业在建设数据中心，一般选择自建机房或者租用机房。自建机房成本高，周期长，租用机房成本低，周期短。但租用机房会面临机房租金不稳定的风险。 二、收入结构 IDC服务的领域很广，涵盖了互联网、制造、政府、教育等，其市场分布如下图。市场占比从大到小依次为互联网、制造、政府、教育、传统媒体、商业服务、能源、交通物流、金融、医疗和其他。互联网市场占比最大，为38.7%，其发展速度直接影响着IDC的下游需求。我国互联网流量每年有30%-40%的增长，互联网数据流量的高速增长直接刺激对IDC服务的需求。 IDC运营收入分为基础业务收入和增值业务收入。基础业务包括服务器托管和机柜出租。增值业务包括虚拟专网、网络加速、负载均衡、网络安全等。基础业务收入占主体，但增值业务的占比在不断增加。
浅谈运营成本管理的办法 摘要：改革开放以来，伴随着国家综合国力的提升，我国的科学技术迅猛发展，企业在市场运营的竞争也越来越激烈，各个企业的生产运营大环境也发生了大变化，做好企业运营的成本控制逐渐成为了企业获取利益的另一个措施途径，同时也是企业在日益激烈的市场竞争中有效利用手段。从目前的市场发展来看，每一种商品的市场都有许多家企业在竞争，这些企业生产的同一种商品在质量方面几乎不存在差别，这就形成了买方有利的市场，在这种市场发展的形势下，企业如果生产商品的成本大幅度降低，就获得了比同类家企业更大的竞争优势，企业就可以利用价格这一优势作为自己的竞争手段，有利于企业占有更多的市场份额。 关键词：运营成本；管理；措施办法 0引言 成本管理在企业的运营过程中发挥着核心作用，我们通常所说的成本管理是产品生产过程中人、材、机等方面的成本控制，也就是传统管理概念里企业在产品生产的各个阶段利用严格的成本控制措施来降低成品的成本，以初步设计中设定的成本控制额为管理目标，按照这个成本管理目标为控制线来调整产品在生产过程中产生的开支和费用，在最后的
市场销售运营阶段以实际的综合成本和设定的成本控制额来进行对比，用来评价企业在经营销售过程中的效果和成绩。目前，企业现代的成本控制不仅仅是在产品生产过程中采取措施，它是涉及企业运营的各个阶段，从企业的日常管理到企业的生产情况在管理方面都要采取科学的有效的管理措施，在确保完成产品的质量和数量为前提，以实现企业的成本节约化。 1运营成本管理的意义 运营成本的管理是一个企业实现可持续发展的核心环节，对企业能否在激烈的市场竞争中占有一席之地起到了决定性作用。企业要想有效科学的发挥好运营成本管理的作用，就要建立完善的成本管理控制体系制度，用来提高企业运营的整体管理水平和产品销售效率。企业做好运营成本管理对企业的发展有以下几点意义： （1）成本管理有利于企业降低产品的总成本，提高企业的利润，从而直接给企业带来更大空间的经济效益。企业产品的成本高低是企业是否盈利的根本，它直接影响到一个企业在同类产品市场中的竞争力，关系到企业发展的生命线。 （2）有效的成本管理是分配好企业资源的基础。一个企业的内部是由多个部门分工协作，所有的人、财、物在这些部门之间运作，通过科学合理的成本管理制度来约束各个
城市污水处理厂运营成本构成及控制 【内容摘要】：城市污水处理厂是能耗大户，本文通过对其各项费用的描述及分析，说明了节能降耗对污水处理厂的重要意义，并给出了详细的费用控制措施。 【关键词】：污水处理厂,成本,控制 近年来，随着国家对环保的重视，人们环保意识的增强，我国污水处理事业蓬勃发展。截止2009年10月，我国城镇污水处理厂已达到1817座，总处理能力9958万m3/d［1］，这个发展速度在世界发展史上也是位于前列的，污水处理工艺也由单一的传统活性污泥法演变为多种工艺或者多种工艺的组合。不同的处理工艺会产生不同的运行效果，运行成本也会有差别。大型污水处理厂多采用传统活性污泥法及其变形工艺，而小型污水处理厂采用氧化沟工艺的居多。氧化沟工艺基建费用要低于传统活性污泥法，但其运营成本要比后者高。规模越小的污水处理厂采用氧化沟工艺的优越性越明显。 1、污水处理厂成本构成 1.1直接费用 a、能源费用：包括电费、水费，其中电费为主要费用，约占总费用的40~50%。 b、材料费用：包括絮凝剂费、化验费、低值易耗品等。 c、直接人工及福利费：所有生产人员的工资及福利费。 1.2、制造费用：包括维修费、原材料费、备品备件费等 1.3、期间费用：管理部门为组织和管理生产而发生的各种费用，包括行政管理、部门各种管理费用、财务费用、设备折旧费及其他间接费用。 2、污水处理成本组成分析 2.1、生产成本中电耗、药剂消耗是生产过程中必须发生的费用，且所占比例较大，必须在生产过程中严格控制，才能有效降低成本。 2.2、生产成本中人员工资及福利是提高员工积极性，增强企业活力及凝聚力，进一步搞好节能降耗的动力，也是企业及社会发展水平的标志。在正常生产运行情况下，其所占比例越高，说明企业发展越好。 2.3、制造成本在企业可持续发展的基础上，应尽量减少维修、大修和固定资产投入等，使企业利润最大化。 2.4、管理费是企业运行成本的组成部分，应加以控制，尽量减少不必要的支出，降低成本。 3、污水处理厂的成本控制 费用控制，是一项内容繁杂的工作，涉及到单位每一位职工。关键是要树立一种节俭观念，其次要有严格的制度及行之有效的措施。污水处理是公益事业，其本身不产生任何经济效益（除非有中水回用、污泥利用项目，但绝大部分厂都没有），纯粹是社会环境效益，而且耗费高，所以做好成本控制是保持污水处理厂良性运行、长足发展的关键。在日常运行管理中，笔者认为主要应做好以下几点。 3.1电耗控制 目前，污水处理厂的电耗已达到70多亿Kw.h/a，且呈增加的趋势，做好电耗控制是重中之重，而潜水泵和鼓风机是其中的控制重点。 a、一个10万吨的污水处理厂，使用的潜水泵都在10台以上，所以做好泵类的控制对节能降耗意义重大。潜水泵要采用软启动开启，可有效降低启动时过大的电流所消耗的电力。另外，潜水泵要高液位开启，可降低潜水泵的扬程，节省能源。 b、使用变频可调鼓风机。鼓风机的消耗可以说占整个电耗的40%~62%左右，因此在鼓风曝气上节能至关重要。污水处理厂的进水水质时刻都在改变，水质差时需要较多的溶解氧，而水质好时则不需要过高的溶解氧值，如果溶解氧值一直保持不变（即鼓风机开启量不变），