专业市场渠道拓展执行方案201308144
专业市场渠道拓展执行方案
一、说明
目前周边项目住宅产品陆续启动价格调整策略，迫于市场的被动情况下，不如主动出机。利用项目即将启动的推售策略，重组整合拳：在专业市场客户渠道、营销活动、销售奖励机制等方面再进行拓展及优化。二、摩卡小镇下半年产品侧重
下半年在产品销售上的侧重点：抓住项目全线产品升级、大面积户型市场竞争少的先机，广泛宣传，深入挖掘渠道客户，下半年产品推广8、9月份以住宅产品为主，形成立体式专业市场客户网罗计划。期间将根据市场变化及客户反映再行调整策略。
三、住宅推广主题构想：
主题拟订：
●摩卡小镇“精英犒赏”计划
●摩卡小镇“资金避风港”计划
●摩卡小镇“全城开团”心跳行动
四、项目“行销“计划
1、行销覆盖区域
◆主城区、江北以及博罗、小金口的写字楼、企业办公场所
◆高新区、江北企事业单位、物流市场、三鸟、义乌等专业市场
◆江北高档居住小区
2、拓展渠道
A.周边专业市场、企业的送发资料及项目基本情况讲解：对项目周边进驻的专
业市场管理处、企业单位进行重点拜访，并就项目基本情况，团购优惠措施进行解答。
B.专业市场、企业内部流动设展：对专业市场、企事业单位公共服务区域，或
人流主出入口、上下班主要出口摆放项目资料，并提供相关咨询。
C.通过工会、内网、QQ群对团购信息的释放：对周边项目QQ群，专业市场、
企事业单位内网释放团购信息。
D.专业市场管理人员、企事业单位高管及员工通讯录的收集：通过购买的手段
对专业市场、单位高管及员通讯录进行，收集，为日常CALL 提供资源。
E.日常CALL客：对收集到的名单CALL客，及来访过来项
目的客户进行回访。
F.区域主要道路及商业场所的派单：对周边集中型商业广派宣传资料，提供咨
询，收集电话。
3、行销团队组建
人员配置
现有2名销售经理+10名置业顾问+新招：4名行销人员（分为A、B组），争取开发商确定本方案后一周内能够执行。
方式方法
每1个行销人员对接2个置业顾问，共分成2小组，置业顾问为拓展小组长，独立完成拓展工作的同时，安排行销人员工作，督促工作质量，以此扩大推广面。渠道及行销团队工作职责
行销人员管理机制
1）上班时间：9：00—18：00，9：00到售楼处统一签到，与相应置业顾问汇报前一天工作、安排当天工作（实际安排根据拓展需要具体调整）；
2）管理机制：8、9月策划/置业顾问每天与行销人员电话联系3—5次，询问工作进度与结果；置业顾问与行销人员一起发单、登记意向客户；策划人员不定期抽查，确保工作质量。
4、行销人员考核及奖惩机制办法：
每15天为一个考核周期，每个小组（2名置业顾问+2名行销）留电（手机）10组/天,每组电话由置业顾问进行回访确定后视为有效（有效界定：具有购
买力及购买意向），每个小组在该月内的销售任务为100组有效电话，10组团购报名，本任务延续至下一期。
●奖惩办法（预设）：获取业主QQ群或企业通讯录有效个数在5个以上，第
一名的小组奖励200元。
●至每月底，再行统计，没有完成任务的最后一名处以小组200元罚款。
5、针对专业市场、企事业单位的拓展，开发商配合事宜
对于周边专业市场、企事业单位初次拜访，给予相关对接人100元左右礼品见面礼（如钢笔、保温杯）；（行销人员需登记该对接人联系方式）
专业市场管理处、企业提供的高管联系方式，1个号码5元；（如果能提供所有企业员工的号码，一本企业通讯录100元）
通过其工会、公告栏、企业QQ群等将团购信息帮忙释放出去，一个月释放两次，QQ截图进行监管；可赠送对接人200元/月；
通过负责人转介并成交，每成交一组（最终购买成功）给对接人500元/套奖励；
注：由销售经理CALL意向客户确认客户知晓途径来判断奖励
行销人员奖金发放形式：以现金方式月底发放给行销人员。
6、费用预算：
五、住宅产品销售奖惩机制（预设）
以目前的两组销售团队（包括行销人员），以组为单位，以套数为基准下的团队、月度奖惩机制：
中原摩卡小镇项目组
2013-08-14
专业消防知识安全常识内容
家庭消防知识安全常识
一、火灾发生后应如何报警
1、拨打119 火警电话向公安消防队报警;
2、骑自行车到消防队报警;
3、大声呼喊报警;
4、使用有线广播报警。
二、发生火灾该如何逃生
1、切记慌乱，判断火势来源，采取与火源相反方向逃生;
2、切勿使用升降设备(电梯)逃生;
3、切勿返入屋内取回贵重物品;
4、夜间发生火灾时，应先叫醒熟睡的人，不要只顾自己逃生，并且尽量大声喊叫，以提醒其他人逃生。
三、消防栓使用方法
1、打开消防栓箱;
2、延伸水带;
3、转开止水阀。
四、干粉灭火器使用方法
1、将安全销拉开;
2、将皮管朝向火点;
3、用力压下把手，选择上风位置;接近火点，将干粉射入火焰基部;
4、熄灭后并以冷却除烟。
五、逃生中如何避免火、烟之危害
1、以湿毛巾掩口鼻呼吸，降低姿势，以减少吸入浓烟;
2、于无浓烟的地方，将塑料袋充满空气套住头，以避免吸入毒烟雾或气体;
3、若逃生途中经过火区，应先弄湿衣物或以湿棉被、毛毯裹住身体，迅速通过以免着火;
