浅谈班干部的选拔与培养
如果把班级比作一把伞，班主任就是伞柄，班主任通过班干部这些骨架撑起班级这把大伞。班干部就像骨架一样对班级之伞起着不容忽视的作用。班干部是班集体的中坚、班集体建设的核心，班主任的得力助手。调动这部分同学的热情，注意培养并发挥其作用，是树立良好班级的关键。我想就这几年的工作经验，谈谈自己的浅识拙见。一、定量身一个优秀的班集体，必须拥有一批团结在班主任周围的积极分子以及从中挑选出来为班级服务的核心成员。因此，发现和选拔积极分子，是建立班干部队伍的前头戏在这个方面我把握一个原则，那就是针对学生个性的特点，确立适合她的工作职位。新生入校，我不会立即竞选班干部，而是用两个星期的时间观察、摸底、交谈，反复斟酌，综合考虑，找出我心目中重要职位的合适人选如班长必须胆大，敢作敢为:学习委员要爱学习，成绩优异:劳动委员要课桌整洁，老实肯干:生活委员要家在本地城市，熟悉方便为班级买置用品:心理委员要人缘好，对人热情:治保委员要早到晚走，踏实心细:体育委员要爱好运动，体育突出:文娱委员能歌善舞，有影响力接下来找这些同学谈话，鼓励她们竞选。同时班规里面有一条，同等情况下评优班干部优先考虑。可以锻炼自己，可以有优先待遇，又有班主任的支持，这批同学多会积极参选并成功。如此量身定做，选拔出来的同学既能很好的开展工作，又能得到同学们的一致认可。二、严要求班干部是由同学选举或老师推荐出来的、值得信赖的、在各方面表现比较好的同学，肩负着同学的重托，应该成为同学们的榜样，这就要求班干部必须严格要求自己班干部只有严格要求自己，才能不辜负同学的希望，才能提高威信，才能真正被同学信赖。正人先正己，班干部处处以身作则，才能把班级工作做好班干部有了成绩要及时的表扬，但犯了错误，就应该严厉批评，使他们了解到这是老师对自己的爱护，而且在班级内也能形成人人平等的环境气氛。我们班在实施学生的考核中对班干部的要求尤其严格，班干部违纪要双倍扣分，这样就能更好地监督班干部了。三、立核心如果说班干部是一个班级的骨架，那班长就是骨架中的核心。要发挥好这个核心作用，班长就必须既有威信又能独当一面。班长要爱班级，事事以集体为先，事事以同学为首:班长要不断提高自己，成绩突出，技能熟练，像我班班长段晶在她的工作本扉页上写着:一流的班长才能有一流的班级，我一定要优秀:班长必须起模范表率作用，要身体力行，严格遵守各项规章制度:班长宏观管理班级，凌驾在其他班干部之上。我不比一次的在班上说，我在的时候我人在，我不在的时候班长在，班长就是我在班上的代表。有事情时，我让班长到讲台上和大家说，我站在底下
给她打气，也证明给大家:班长就是小老师。四、敢放手班干部的能力是从实践中锻炼出来的。班主任要当好他们的教练，给她们点石成金的方法，让她们在工作中锻炼学习。在班干部掌握了方法，有了一定的工作能力后，班主任应放手让她大胆工作。不要这也不放心，那也不放心，始终像班干部的保姆，影响班干部的自主决策。我班早操缺席或迟到的同学，自有副班长登记扣除考核分并惩罚跑步:晚上就寝女生委员每周不定期巡查两次，及时登记迟归现象并作出相应的处理:周一的卫生大搞我很少过问，劳动委员早把卫生区域细分到个人，搞完以后经过她的检查合格才能离开。集体活动是培养班干部的重要途径，无沦是主题班会、节日庆祝会、各种文体、春游、运动会等活动都是班干部施展其才干的舞台。在这些活动中，班干部去组织，去设计，让她们在锻炼能力的同时不断增强当干部的积极性和为集体服务的热情。如这次运动会啦啦操的排练，全都是班干部组织，文娱委员编排，只是在快完成的时候邀请我和科任老师去欣赏，没想到她们的动作及韵律得到了大家的一致好评。五、大锻炼学生会是在学校党总支领导和学校团委的指导下，结合学校实际情况，通过开展有益于同学身心健康的各种活动，积极创造良好的学风、校风的组织。它是学生与老师之间的纽带，是学校管理的助手和生力军，学生在这里可以发挥自身聪明才智，完善自我，提高人际交往能力和管理协调能力。当新生开始招学生会干事时，我要求班级所有的班干部必须写入会申请，如劳动委员申请劳动部，学习委员申请学习部等，我主动帮她们修改申请书。所以我带的班级一直有多个学生会干部，她们在学校这个大舞台上得到了充分的培养与锻炼，对于班级管理工作就游刃有余了。总之，班主任工作是一门艺术，选拔和培养班干部更是千头万绪。愿每位班主任都能精心打造好班干部这些骨架，让班级之伞撑出一片绚丽天地。fan【】促销作为4P之一，在管理学院及商学院的教科书上有多种提法，我们还是更倾向于美国哥伦比亚南卡罗来纳大学达拉穆尔商学院的营销学教授特伦斯 A 辛普的解读。促销(Sales Promotion)，指商家用以诱使批发商、零售商、消费者购买一个品牌的产品，以及鼓励销售人员积极销售此产品的激励措施。然而促销也有广义和狭义之分，广义的促销主要指延时促销，包括免费试用、联合促销、竞赛、公关赞助、会员营销、形象推广、事件活动等，短期不太会增加销售，但对长期增量有很好的延时效果。而狭义的促销，则包括折价、附送赠品、集点换购、抽奖、渠道激励、现场展售等短期刺激销售的活动，即即时促销。在OTC终端促销当中，两种促销类型经常交互联合使用，往往以组合的形式出现，充分体现了促销手段的多样性和延展性。促销的组织落实
资源往往集中在少数人的手里，同样，药企领导掌握了促销资源的分配权力，但是领导过度使用或者挥霍这种权利的现象在实际中很常见，且不说导致资源分配不均，结果往往适得其反无法达到预期促销效果。因此，作为领导者，应从促销资源分配者向信用监督者作角色转变，基于市场状况给予区域充分的信用授权，让执行者因地制宜发挥才智。但授权不代表放任自流，需扮演好监督者。促销是服务终端的重要手段，通常我们会建立一些制度来制约，比如促销负责人制度、结案评估制度、奖惩制度以及信用等级制度，这样一来，无形中很好地解除了领导的困惑和苦恼。OTC更要常促销OTC终端为什么做促销，促销的目的是什么，这一点非常关键，有的促销是为了提升企业品牌的知名度和美誉度，有的促销是为了和消费者交流沟通，有的则是为了促进新品的销售，但是毫无疑问，促销的终极目标是增加销量，改变目标顾客的态度。总的来说，增加销量的途径有两种：其一，扩大目标顾客群，包括品类转换、品牌转换。比如，在白云山和黄中药期间，我们建立的家庭过期药品回收机制，消费者拿其他厂家过期的板蓝根颗粒，就可以换购白云山牌的板蓝根，还有花城制药的空瓶空盒可换药活动，也引导消费者做品牌间的转换。其二，则是为了提高单位消费量，包括增加消费频次，增加每次消费量。再比如，在花城制药期间，我们提出的联合用药，把抗病毒颗粒和猴耳环胶囊捆绑销售，既实现治疗感冒又做到中药消炎的目的，无形中也提高了消费者的客单价。因此，促销的目的一定要明确，坚决不做无谓的促销。促销的分类结合多年终端促销的经验，我们把促销做了一些实用的分类：主题促销让促销与品牌互动，让促销传播品牌的核心价值。商业促销应以分销为主，会议、套餐是主要形式。KA店促销用优惠吸引购买，表达自己产品的USP，让顾客感到物超所值。。社区促销与社区医疗站、药店等开展社区居民教育。药店促销给老顾客优惠，刺激新顾客购买。协同促销类似招商银行信用卡与携程旅行的横向协同。同时，我们对多种有效促销手段进行评估，并得到以下排序，可以看出，打折是最受消费者欢迎的促销手段，其次是免费试用，买赠活动和店内海报的顾客喜好程度非常接近。促销应直击目标人群在OTC终端市场，企业主要影响的群体无外乎三种：消费者、店员以及药店。如何培养忠实消费者，并且挖掘潜在消费者，也是困扰OTC企业的难题之一。我们总结了一些针对消费者的促销手段，主要包括样品派发、礼品促销、包装赠品、折价、换领(购)、直邮信息、义诊咨询及社区教育等。白云山和黄中药各个省深入社区的健康教育就是很好的例子，OTC代表携手社区周边药店为社区中老年人宣传心脑血管保健常识，提供
