杜蕾斯广告创意简报
市场状况简述：
杜蕾斯是世界公认的质量最优、最富创新力的安全套品牌，世界安全套行业的第一品牌。每个杜蕾斯安全套均符合最高国际标准，能够有效避孕，防止性病及艾滋病的HIV病毒。目前，杜蕾斯已是全球最畅销的安全套品牌，行销140多个国家，全球市场占有率高达26%。杜蕾斯安全套属于领域内领先品牌。
目标消费者概况：
1.热爱生活的消费者
2.对性生活要就较高的消费者
3.有一定消费能力的消费者
4.有性需求的消费者
产品优势：
1.杜蕾斯生产安全套已经有近80年的历史了，所以可以这样说：我们每一片安全套的生产流程都经过了测试和验证。
2.耐久、可靠、出色品质的结合。根据国际标准，一只安全套应该可以在“空气爆破试验”中容纳18升的空气。而一只杜蕾斯安全套通常可以容纳40升空气而不会爆裂。每月会做将近200万例透水试验
3.杜蕾斯品牌见证了现代安全套的很多技术发展。包括第一个润滑安全套、第一个符合人体解剖学形状的安全套，以及最近世界上第一个非橡胶安全套。
4.杜蕾斯网站为公司与全世界的年轻人进行交流提供了一座桥梁，以他们本国的语言向他们提供安全性生活的信息。该网站拥有超过52个本地化的
子网站，性保健专业人士也可以通过网站进行在线交流。
广告目标：
本次广告属于提醒性质的广告，主要目的是巩固目前的市场领先地位，进
一步提高杜蕾斯安全套的知名度，强化品牌形象，既全球性质的杜蕾斯。
利益承诺：
让消费者了解到杜蕾斯是一个国际性质的安全套生产企业，世界各地的消费者都选择使用杜蕾斯产品，其拥有安全可靠地产品以及国际化的生产理念。
承诺支持：
1.我们是世界最大的安全套生产企业
2.我们拥有世界上最前沿的安全套生产技术与设备以及研发团队
3.我们在140个国家销售我们的产品
品牌描述：
其生产的杜蕾斯牌安全套而成为世界著名安全套生产商。杜蕾斯安全套在
世界上150多个国家均有销售，并在40多个市场中占据领导地位，杜蕾斯品牌占据了世界40亿安全套市场份额的26％，是世界安全套第一品牌。品牌得名于其产品的三个主要特性：耐久、可靠、出色品质的结合。杜蕾斯活力装于1929年。杜蕾斯品牌见证了现代安全套的很多技术发展。包括第一个润滑安
全套、第一个符合人体解剖学形状的安全套，以及最近世界上第一个非橡胶安全套。杜蕾斯网站为公司与全世界的年轻人进行交流提供了一座桥梁，以他们本国的语言向他们提供安全性生活的信息。该网站拥有超过52个本地化的子网站，
性保健专业人士也可以通过网站进行在线交流。随着市场和研发方面的不断投资，
现在杜蕾斯已经被视为国际优质品牌，以耐用、可靠、出色品质的结合而著称。杜蕾斯与保健专家、政府和各种组织包括世界卫生组织、联合国艾滋病规划署和联合国人口基金会一起，致力于促进健康，使用安全套预防艾滋病和其它性传播疾病。
广告格调：
1.时代感
2.冲击力大
3.时尚而不失幽默
道德上的考虑：
由于性在很多国家地区不便于公开表达，因此作为性用品生产商，广告应该尽量抽象，概念化，体现品牌魅力而弱化产品功能，避免引起观看者的不适而导致对于公司不利的结果。
媒介：
电视与网络广告同时投放
广告内容：
通过google earth系统定位不同国家/地区的情侣达到“唯一我的爱，世界杜蕾斯”的产品理念。
杜蕾斯公司战略管理分 析 文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）
杜蕾斯公司战略管理分析 一、公司基本情况介绍? 1、杜蕾斯企业简介? 杜蕾斯为全球知名的两性健康品牌，曾隶属于英国SSL集团，2010年被利洁时集团（ReckittBenckiser）收购。利洁时是全球知名的消费品公司，致力于通过提供创新性的产品和解决方案，让人们的生活更健康、家庭更幸福。利洁时集团为伦敦证券交易所上市公司，是金融时报100指数的成分股，总部设在英国。 2、杜蕾斯发展历程? 杜蕾斯品牌（Durex）诞生于1929年。名称源自三个英文单词的组合：耐久（Durability）、可靠（Reliability）、优良（Excellence）。历经80多年的时间考验，杜蕾斯已经成为卓越品质的代名词，深受全球消费者信赖。 杜蕾斯安全套在世界上150多个国家均有销售，并在40多个市场中占据领导地位，杜蕾斯品牌占据了世界40亿安全套市场份额的26%。其每年生产约10亿只安全套，约占全球总量的四分之一。 随着人们对性的观念逐步开放，杜蕾斯早已不仅仅生产安全套，其产品线覆盖了从安全套、润滑液、性用品等诸多领域。除了一如既往给消费者提供品质卓越的产品外，杜蕾斯品牌致力于让人们拥有更完美的性爱生活。通过每隔几年在全球范围内进行全面的两性健康调查，杜蕾斯试图了解消费者在性健康、性教育、对于性的态度、初次性行为等诸多方面的现状，从而改善人们的总体“性福”水平。 3、杜蕾斯的中国市场? 青岛伦敦杜蕾斯有限公司创立于1998年，是中国首家生产安全套的合资公司。为利洁时集团下属的独资公司，生产和销售世界知名的杜蕾斯品牌旗下的安全套和
创意简报模板 创意简报需包含的内容 （１）广告目的（本次广告活动要达到的目的。） （２）市场背景（促成本次广告活动的市场背景。） （３）竞争分析（直接和间接竞争对手有何广告活动，诉求如何？） （４）消费者分析（本次广告活动主要针对哪些消费群体说话？） （５）我们在哪里？（广告前目标消费者如何看待产品或品牌、服务？） （６）我们要去哪里？（我们期待广告后目标消费者有何反应？如何看待产品或品牌、服务？） （７）核心诉求点（说什么能促成目标消费者态度或行为的转变？） （８）语调与风格（广告说话的口气和态度。） （９）形式及必须要素（广告类型，及必要的元素） 客户提案时间：＿＿＿内部提案时间：＿＿＿AE：＿＿＿ 客户总监：＿＿＿企划：＿＿＿文案：＿＿＿ 美术指导：＿＿＿视觉形成：＿＿＿创意总监：＿＿＿ 流程管理：＿＿＿归档：＿＿＿简报撰写：＿＿＿ 关于按钮（又叫“唯一反应点”“核心诉求点” ） 它是指期望消费者对广告的唯一反应点是什么？ 我们希望消费者从这次广告传播中获得的想法、概念或感受，也就是提出一个能吸引消费者的与产品/服务有关的利益点 反应点必须是惟一的。（在这个信息爆炸的时代，东西太多了，反倒什么都记不住） 什么是我们的唯一反应点 我们这个星期必须要去华联商夏 （笼统没重点） 我可以在华联商夏创造我自己的服饰风格 我每天都得看《北京晚报》 （笼统没重点） 《北京晚报》值得花时间去看 卡夫在没有加价的前提下提供了更好的服务（讲2件不同的是在同一个广告中说明）为了全家的健康，我要买脂肪含量最低的卡夫低脂肪奶酪 好的唯一反应点是创意思维的按钮,单纯而精简，是最有效的一件事. Eg. 中国移动积分奖励计划广告，其反应点：中国移动积分奖励计划，积分越多，回报越大还有个例子 前些年西门子一款迷你手机8008，小巧、可爱非常适合女性使用 唯一反应点：西门子8008，真正的女人独享 这里的重点当然是“独享”。通过独享一词启发创意人员的遐想…… 这个世上有多少视为属于女性独享的乐趣呢？ Eg.留长发、做美容、带耳环什么的，似乎都一一被男人分享了。
《广告创意与表现》课程教学大纲 课程编号：09613 制定单位：人文学院 制定人（执笔人）：赵新华 审核人：蔡盈洲 制定（或修订）时间：2013年2月28日 江西财经大学教务处
《广告创意与表现》课程教学大纲一、课程总述 本课程大纲是以2012年广告学本科专业人才培养方案为依据编制的。
二、教学时数分配 三、单元教学目的、教学重难点和内容设置 绪论：创新、创造和创意 【教学目的】使学生了解创意在现代社会的重要性，掌握创造的本质。 【重点难点】重点是创新、创造和创意关系，难点是创造和创造性的关系。 【教学内容】 第一节创新的时代 一、创新是人类文明的推动力二、知识经济时代，创新就是生产力三、创新是中华民族的优良传统四、创意是创新的内容 第二节创造的本质 一、创造和创造性二、创造的特点三、真创造和类创造四、创意是一种创造性的人类活动 基础篇 第一章广告创意概说 【教学目的】使学生了解创意及广告创意的基本概念，掌握广告创意的程序和原则。 【重点难点】重点是广告创意的概念，难点是广告创意的实质。 【教学内容】 第一节什么是创意 一、创意的内涵、外延二、创意的特点三、广告业与创意
第二节什么是广告创意 一、广告创意的概念二、广告创意的实质三、广告创意特点和原则 第三节广告创意的程序和原则 一、广告创意人员二、广告创意的程序三、广告创意的原则 第二章广告创意原理 【教学目的】了解广告创意的发生原理，掌握广告创意与营销传播、品牌和文化的关系。【重点难点】重点是品牌资产的概念，难点是文化对广告创意的影响。 【教学内容】 第一节营销传播与广告创意 一、营销传播的概念二、营销传播与广告创意三、四、整合营销传播与创意第二节品牌与广告创意 一、品牌的学说与概念二、品牌价值（资产）三、广告创意对于品牌的作用第三节文化与广告创意 一、文化的概念二、中西文化的主要差异三、文化对广告创意的影响 策略篇 第四章广告的策略与创意 【教学目的】让学生了解广告策略的概念和重要性，掌握广告策略与广告创意的关系。【重点难点】重点是策略和创意的关系，难点是科学派和艺术派的统一。 【教学内容】 第一节广告策略 一、什么是广告策略二、广告策划与广告策略三、广告策略的构成和内容四、广告策略的形成过程 第二节先有创意还是先有策略 一、两种不同的创意模式二、科学派与艺术派：殊途同归三、策略的重要性四、策略先导 第三节策略与创意的关系 一、创意——“带着枷锁起舞”二、策略如何决定创意三、策略中心与创意 第五章广告创意策略的做法 【教学目的】让学生了解创意策略的概念和重要性，掌握广告创意策略的做法。 【重点难点】重点是策略简报，难点是如何做创意策略。 【教学内容】 第一节广告创意策略的概念 一、创意策略的实质二、创意策略定义三、策略的重要性 第二节如何做创意策略（原理） 一、策略金三角——该思考些什么二、创意策略的理论（7种）三、从产品/品牌入手四、如何深入下去五、注意事项 第三节创意策略的内容
广告赏析课程作业 班级：姓名： 一：广告描述 看过这则广告的人们也许都会被故事中的情节所感染.拌着有优美的“蓝色的缘分”古 天乐穿着蓝色的衣服领着爱犬走在人潮拥挤的大街上，迎面的人群中走来了一位美丽的女孩，另人意外的是她也与自己的爱犬漫步在路上，他们彼此都看到了对方，不禁都微微一笑！他们的爱犬也互相看了对方。另人更意外的是古天乐的爱犬迅速的将主人拉到了路边的百事自动售货机旁，古天乐领会了爱犬的意愿，买下一罐百事，并又加写上了“祝你”两个字，这时那个女孩也在人群中寻觅着他的影子，她在百事旁看到了他。只见古天乐向女孩举着那罐写着祝你百事可了的百事，但也许是因为距离比较遥远，人群的拥挤另女孩很难看到上面的字，这时又一次另人意外的是古天乐的爱犬又一次拉开了自己的主人，跑到了一个建筑物旁，只见那有三个人已搭成了一个人塔！古天乐又一次领悟了爱犬的意思，手举着两个大大的气球，上面写着大大的祝你两个字，站在了大百事可乐下的人塔上，大声的喊：“喂，祝你百事可乐！”女孩露出了欣慰的笑容！这时出现了“祝人人有爱，百事可乐”的广告语。古天乐把那罐送给了女孩，就在那时，他的爱犬抢下了百事，放在了女孩的爱犬前，她也感动的用前爪抓了抓对方.....他们都会心的笑了。 二：广告分析——创意分析 广告时代，无限精彩！这是一个信息的时代，是一个具有想象的时代。广告成了一项必不可少的推广利器。好的广告不但让人们回味无穷，更具有让商家们名扬四海的无限威力，成为商家市场营销、打造自身品牌的有力工具。一个新产品的诞生之时就会结识一位犹如他们与生惧来的亲密朋友——广告。如今要想使产品的知名度迅速传播，达到家喻户晓，妇孺皆知，广告就成为了商海激战中的一件必备的有力武器，而一个广告的传播力重在其创意！创意是广告的灵魂！所谓的创意也就是用极富简洁生动的语言，将某些熟悉的基本材料以其陌生的方式进行新的组合，构成特定意境使消费者置身其中，对广告内涵产生共鸣，从而留下较深的印象。 只有46秒的百事广告，就让我留下了深刻的印象，并时时不禁的回味于其中。“爱”是
广告创意理论2011-11-22 一、USP论 USP说是由英文Unique Selling Proposition的首写字母组成的，是独特的销售主张的意思。它是R.雷斯（当时彼得斯董事长）在20世纪50年代提出的一种有广泛影响的广告理论，其基本要点是： （1）每一则广告必须向消费者“说一个主张（Proposition），必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益； （2）所强调的主张必须是竞争对手做不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和诉求方面是独一无二的； （3）所强调的主张必须是强而有力的，必须聚集在一个点上，集中打动、感动和引导消费者来的买相应的产品。 该学说指出，在消费者心目中，一旦将这种特有的主张或许诺同特定的品牌联系在一起，USP就会给该产品以持久受益的地位。例如，可口可乐是红色，百事可乐为蓝色，前者寓意着热情、奔放，富有激情。后者象征着未来，突出“百事——新一代”这主题。虽然其它可乐饮料也有采用红色与蓝色作为自己的标准色，但是，它们首先占有了这些特性，因而，其他品牌就难以从消费者的心目中将其夺走。实际经验已表明，成功的品牌在多少年内是不会有实质上的变化的。可以说，对于USP所作的改变也许是广告主的一个最大失误。 进入品牌至上的20世纪90年代，广告环境产生了翻天覆地的变化。达彼斯公司重新审视中USP，在继承和保留其精华思想的同时，发展出了一套完整的操作模型，并将USP重新定义为：USP创造力在于提示一个品牌的精髄，并通过强有力地、有说服力地证实它的独特性，使之变得所向披靡，势不可挡。并发展、重申了USP的三个要点： （1）USP是一种独特性。它内含在一个品牌深处，或者尚未被提出的独特的承诺。它必须是其它品牌未能提供给消费者的最终利益。它必须能够建立一个品牌在消费者头脑中的位置，而使消费者坚信该品牌所提供的最终利益是该品牌独有的，独特的和最佳的。 （2）USP必须有销售力。它必须是对消费者的需求有实际重要的意义。它必须能够与消费者的需求直接相连，它必须导致消费者做出行动。它必须是有说服力和感染力，从而能为该品牌引入新的消费群或从竞争对手中把消费者抢过来。 （3）每个USP必须对目标消费者做出一个主张，一个清楚的令人信服的品牌利益承诺，而且这个品牌承诺是独特的。 USP学说的基本前提是，视消费者为理性思维者，其倾向于注意并记住广告中的一件事，一个强有力的声称，一个强有力的概念。由此出发，广告则应建立在理性诉求上。具体地说，广告对准目标消费者的需要，提供可以带给他们实惠的许诺，而这种许诺必然要有理由的支持，因为理性思维者会在许诺上发问，为什么会有这样的实惠。USP的语法程序就是这样：特有的许诺加理由的支持。 达彼斯重新把USP当作是传播品牌独特承诺最有效的方法，USP意味着与一个品牌的精髓所独特相关的销售主张。当然，这一主张将被深深地印刻在消费者头脑之中；USP广告不仅只是传播产品信息，更主要的是要激发消费者的购买行为。 二、品牌形象论 20世纪60年代由D.奥格威提出的品牌形象论是广告创意、策划策略理论中的一个重要流派。在此理论影响下，出现了大量优秀的、成功的广告。 品牌形象论的基本要点是： 1、为塑造品牌服务是广告最主要的目标 广告就是要力图使品牌具有并且维持一个高知名度的品牌形象。同时，奥格威认为形象指的是个性，它能使产品在市场上长盛不衰，使用不当也能使它们滞销市场。因此，如果品牌既适合男性也适合妇女性、既
浅谈公司战略管理 ——以杜蕾斯企业中国市场为例 作者：李佳丽
目录 一、公司基本情况介绍 (2) 1、杜蕾斯企业简介 (2) 2、杜蕾斯发展历程 (2) 3、杜蕾斯的中国市场 (2) 4、杜蕾斯产品种类 (2) 二、战略分析——外部环境以及内部环境分析 (2) 2.1 PEST分析 (2) 2.1.1政治因素(P) (3) 2.1.2经济因素（E） (3) 2.1.3社会因素（S） (4) 2.1.4技术因素（T） (4) 2.2竞争者分析 (5) 2.2.1避孕套市场环境和行业分析 (5) 2.3内部环境分析 (5) 2.3.1价值链分析及核心能力 (5) 三、战略分析、选择及实施 (9) 3.1战略分析 (9) 3.2战略选择及实施 (10) 3.2.1同心多元化 (10) 3.2.2纵向一体化 (11) 3.2.3横向一体化 (11) 3.2.4复合多元化 (11) 四、总结 (12)
一、公司基本情况介绍 1、杜蕾斯企业简介 杜蕾斯为全球知名的两性健康品牌，曾隶属于英国SSL集团，2010年被利洁时集团（Reckitt Benckiser）收购。利洁时是全球知名的消费品公司，致力于通过提供创新性的产品和解决方案，让人们的生活更健康、家庭更幸福。利洁时集团为伦敦证券交易所上市公司，是金融时报100指数的成分股，总部设在英国。 2、杜蕾斯发展历程 杜蕾斯品牌（Durex）诞生于1929年。名称源自三个英文单词的组合：耐久（Durability）、可靠（Reliability）、优良（Excellence）。历经80多年的时间考验，杜蕾斯已经成为卓越品质的代名词，深受全球消费者信赖。 杜蕾斯安全套在世界上150多个国家均有销售，并在40多个市场中占据领导地位，杜蕾斯品牌占据了世界40亿安全套市场份额的26%。其每年生产约10亿只安全套，约占全球总量的四分之一。 随着人们对性的观念逐步开放，杜蕾斯早已不仅仅生产安全套，其产品线覆盖了从安全套、润滑液、性用品等诸多领域。除了一如既往给消费者提供品质卓越的产品外，杜蕾斯品牌致力于让人们拥有更完美的性爱生活。通过每隔几年在全球范围内进行全面的两性健康调查，杜蕾斯试图了解消费者在性健康、性教育、对于性的态度、初次性行为等诸多方面的现状，从而改善人们的总体“性福”水平。 3、杜蕾斯的中国市场 青岛伦敦杜蕾斯有限公司创立于1998年，是中国首家生产安全套的合资公司。为利洁时集团下属的独资公司，生产和销售世界知名的杜蕾斯品牌旗下的安全套和润滑液产品，专供中国市场，占据30%－40%的市场份额。同时，杜蕾斯在中国不仅提供优质的产品，并且赋予自身更加崇高的使命－让中国人拥有更完美的性爱生活。 4、杜蕾斯产品种类 杜蕾斯有避孕套，润滑液和情趣用品三大系列产品。 二、战略分析——外部环境以及内部环境分析 2.1 PEST分析
杜蕾斯公司战略管理分析 一、公司基本情况介绍 1、杜蕾斯企业简介 杜蕾斯为全球知名的两性健康品牌，曾隶属于英国SSL集团，2010年被利洁时集团（Reckitt Benckiser）收购。利洁时是全球知名的消费品公司，致力于通过提供创新性的产品和解决方案，让人们的生活更健康、家庭更幸福。利洁时集团为伦敦证券交易所上市公司，是金融时报100指数的成分股，总部设在英国。 2、杜蕾斯发展历程 杜蕾斯品牌（Durex）诞生于1929年。名称源自三个英文单词的组合：耐久（Durability）、可靠（Reliability）、优良（Excellence）。历经80多年的时间考验，杜蕾斯已经成为卓越品质的代名词，深受全球消费者信赖。 杜蕾斯安全套在世界上150多个国家均有销售，并在40多个市场中占据领导地位，杜蕾斯品牌占据了世界40亿安全套市场份额的26%。其每年生产约10亿只安全套，约占全球总量的四分之一。 随着人们对性的观念逐步开放，杜蕾斯早已不仅仅生产安全套，其产品线覆盖了从安全套、润滑液、性用品等诸多领域。除了一如既往给消费者提供品质卓越的产品外，杜蕾斯品牌致力于让人们拥有更完美的性爱生活。通过每隔几年在全球范围内进行全面的两性健康调查，杜蕾斯试图了解消费者在性健康、性教育、对于性的态度、初次性行为等诸多方面的现状，从而改善人们的总体“性福”水平。 3、杜蕾斯的中国市场 青岛伦敦杜蕾斯有限公司创立于1998年，是中国首家生产安全套的合资公司。为利洁时集团下属的独资公司，生产和销售世界知名的杜蕾斯品牌旗下的安全套和润滑液产品，专供中国市场，占据30%－40%的市场份额。同时，杜蕾斯在中国不仅提供优质的产品，并且赋予自身更加崇高的使命－让中国人拥有更完美的性爱生活。 4、杜蕾斯产品种类 杜蕾斯有避孕套，润滑液和情趣用品三大系列产品。 二、战略分析——外部环境以及内部环境分析 2.1 PEST分析 2.1.1政治因素(P) 以中国市场为例，中国政局稳定，综合国力不断增强，有良好的发展环境。另一方面我国国家政策的推行也带来了有利的影响——计划生育，计划生育的政策发展简要如下：
广告案例分析——新型广告的创意表现分析姓名：_______________ 学号：__________ 学院：_______________ 班级：______________ 指导老师：_______________ 1 一．背景如今，随着互联网的快速发展与移动终端的普及，许多新型的广告也应运而生，对于传统的媒体而言也是具有相当大的冲击性。“社会资源就像一个蓄水池，哪里有吸引力哪里就变成吸金洼地，资源就会自动流向哪里。”国家新闻出版广电总局发展研究中心主任庞井君总结说，网络视听节目服务用户、广告市场增长迅速，势必对中国传统广播影视用户量和广告市场形成严重挤压。不仅仅是吸引力的问题，在新媒体上投放广告的效果也远比平媒的性价比高。2013年上半年报刊广告版面同比下降12.75%，下降幅度远超广告额降幅，厚报厚刊继续疯狂“甩脂”减负，报刊的刊例价格再一次“被提升”。逐年提高刊例报价，让广告商在性价比面前伤透了心。我们再来算一笔账，拿全国销量最高的《扬子晚报》来说，
全年发行量180万左右，这就相当于差不多有180万人在看这份报纸，广告商在报纸上版面投放的广告 180万人在看。而互联网则不同，从平均每一个用户打开的页面量来看，腾讯拥有 1.7亿人次的访问量，百度有1.4亿人次，这个数目是180万的70多倍。除此之外，互联网广告有多种投放效果，主页，弹跳页面，视频广告，音频广告多种形式，传播效果远超平面媒体。广告商如果花同样的钱，当然愿意选择用户更多的新媒体来进行投放，性价比远比平媒高的多。通过上述背景可知，自媒体时代已经到来，那么相对应的就是自媒体时代的新型网络广告，其中最具有代表性之一的就是微博上的营销广告。本文就具体来分析一下比较具有代表性的微博营销广告。 1 二．微博营销微博上真实的声音，可以帮助企业迅速触摸到消费者心理、对产品的感受，以及最新的需求，获取市场 动态乃至公关危机的先兆。所以这也是追踪客户对其品牌的评价，监测 舆论情况的良好通道。所以借助微博这个平台，企业的营销模式变为 由品牌说话，使得品牌和消费受众直接进行沟通，由此产生的营销变化 直接导致了微博中新型广告的出现，而广告背后的营销策略也由单纯的 品牌价值灌输，变成与受众的沟通，从而获得受众心理活动变化。与受 众互动是品牌在微博上学到的新的策略 1.杜蕾斯微博广告分析 上面两份是杜蕾斯5月17日所发的微博主题都是“野战”，从广告的设
广告案例分析——新型广告的创意表现分析 姓名：_______________ 学号：__________ 学院：_______________ 班级：______________ 指导老师：_______________
一．背景 如今，随着互联网的快速发展与移动终端的普及，许多新型的广告也应运而生，对于传统的媒体而言也是具有相当大的冲击性。 “社会资源就像一个蓄水池，哪里有吸引力哪里就变成吸金洼地，资源就会自动流向哪里。”国家新闻出版广电总局发展研究中心主任庞井君总结说，网络视听节目服务用户、广告市场增长迅速，势必对中国传统广播影视用户量和广告市场形成严重挤压。 不仅仅是吸引力的问题，在新媒体上投放广告的效果也远比平媒的性价比高。2013年上半年报刊广告版面同比下降12.75%，下降幅度远超广告额降幅，厚报厚刊继续疯狂“甩脂”减负，报刊的刊例价格再一次“被提升”。逐年提高刊例报价，让广告商在性价比面前伤透了心。 我们再来算一笔账，拿全国销量最高的《扬子晚报》来说，全年发行量180万左右，这就相当于差不多有180万人在看这份报纸，广告商在报纸上版面投放的广告180万人在看。而互联网则不同，从平均每一个用户打开的页面量来看，腾讯拥有1.7亿人次的访问量，百度有1.4亿人次，这个数目是180万的70多倍。除此之外，互联网广告有多种投放效果，主页，弹跳页面，视频广告，音频广告多种形式，传播效果远超平面媒体。广告商如果花同样的钱，当然愿意选择用户更多的新媒体来进行投放，性价比远比平媒高的多。 通过上述背景可知，自媒体时代已经到来，那么相对应的就是自媒体时代的新型网络广告，其中最具有代表性之一的就是微博上的营销广告。本文就具体来分析一下比较具有代表性的微博营销广告。
序号：324 中南财经政法大学 《广告作品赏析》期末作业答题本 作品名称：佳能与尼康广告策略对比分析 姓名： 专业： 学号： 2014 年12月23日
佳能与尼康广告策略对比分析 摘要：佳能，尼康，同为相机行业的巨头，在相机产品上几乎不分伯仲，但在广告宣传方面却坚持着完全不同的风格。 关键词：佳能尼康广告对比 在数码时代，人们的生活水平普遍提高的今天，有越来越多的人拥有了属于自己的数码相机。相机从最原始的木箱成像，发展到今天更为先进科技含量更高的数码相机，经历了长达一个世纪的漫长发展路程。相机演变到今年，不得不提的就是佳能和尼康两大相机巨头了。2007年佳能在全球市场共售出318万台单反相机，市场占有率为42.7%，而尼康为298万，占40%，佳能和尼康总共占有了全球82%的市场份额。①一直到今天的数据显示，佳能和尼康始终控制着全球绝大部分的单反市场。 尼康（Nikon），日本的一家著名相机制造商，成立于1917年，当时名为日本光学工业株式会社。1988年该公司依托其照相机品牌，更名为尼康株式会社。其企业理念为“信赖和创造”，在此理念下，尼康积极开展以光学产品的开发和销售为主的各项事业，并以此奠定了发展基础。 佳能（Canon），世界著名相机品牌之一。说它是相机品牌似乎有些狭隘了，准确说来，应该将其定义为日本一家生产影像与信息产品的综合集团。从1937年成立以来，佳能将自己的业务全球化并扩展到各个领域。目前，佳能的产品系列分布于个人产品、办公设备和工业设备三大领域。佳能企业的核心理念是“共生”，共生是指忽略文化、习惯、语言、民族等差异，努力建设全人类永远“共同生存、共同劳动、幸福生活”的社会的意思。 科技发展到今天，佳能和尼康在机器上几乎难分伯仲，但在广告营销策略上相去甚远。佳能的广告几乎可谓随处可见，且多用名人代言，广告投入相当可观，促销活动四季不断。尼康则比较低调，不仅在电视上少见，即使是摄影杂志上也少得可怜。其宣传主要是靠用户口口相传。 佳能，一提起它，几乎就像是条件反射般地想到：“佳能，感动常在”②。单从这一点来看，佳能广告的深入人心性就已经可见一斑了。在广告宣传方面，佳能在广告语和广告创意上有很大的成功之处，凭借优秀的广告作品吸引了很大一部分消费者。其广告的最大特色在于宣传方式比较含蓄，在广告的创意性上下足了功夫。这里举《Leave Me》为例简单介绍佳能广告策略的这种方式。 《Leave me》是2009年佳能为其众多产品中的一款相机做的一部微电影广告，虽然没有获得任何广告奖项，但是佳能凭借这部广告感动了不少人，也更深层次地诠释了“感动常在”。当然，广告的最终目的还是为了宣传产品，这部广告无可厚非也成功地 ①此数据来源于市场调查公司IDC2007年的调查 ②“感动常在”是佳能亚洲营销集团的企业标语。
如何写一份专业的广告创意简报 广告创意简报主要包括四部分内容，分别为： （1）广告创作的具体任务：明确广告公司的创作任务； （2）广告策略：明确广告创作需要沟通的核心信息； （3）对消费者心理与行为的洞察：激发创意人员寻找创意思路； （4）相应的背景信息：帮助理解项目的大环境及渊源。 具体而言，一份完整的广告创意简报包括以下要素： （一）项目背景 描述项目的业务背景，项目的来源，项目对业务的影响，项目的目的等。 （二）任务 描述广告创作人员具体需要完成的工作，明确广告创作的对象以及期望的结果，包括广告播出的媒体形式、广告数量、广告长度、播出时间等。 （三）目标群体的描述 明确广告沟通面对的对象，除了人口指标（性别、年龄、收入等）的描述外，还可以包括目标群体的行为、心理描述等，以帮助创作人员更好地把握广告的创意。 （四）广告策略 包括消费者利益、说服性支持、品牌个性。 （五）对消费者的洞察 包括对消费者的行为、习惯、态度、心理、信念、价值等方面的深度洞察，如果广告创意是基于这样一些与消费者有关的行为与理念，它能得到消费者认同的机会就大很多。所以对消费者的洞察可以激发创意人员的创意思路。（来自客比比） 对消费者的洞察是基于对消费者的全方位的、深度了解。它的可能来源包括：产品概念研究时获得消费者认同的“需求与态度描述”，其它研究中获得的消费者的一些“共识”，一些得到普遍认同的“价值观”或者传统信念，等等。 （六）必须包括的执行要素 有时出于品牌沟通的延续性考虑，品牌人员要求广告创作中必须要包括一些执行性的要素，这些要素可能包括：标志性的画面、产品包装、口号、品牌标志、公司标志或者其它一些在前期证明有效的执行性手法。 （七）时间与经费 通常由品牌管理人员给出广告创作中的一些关键时间点的期限，具体的工作时间表由广告公司制定。关键时间点包括：脚本提案、创意研究、脚本定稿、成片等。
《市场营销学》作业 学生姓名：王品 学号：1205022407 专业班级：B12市场营销4 班 任课教师：黄军校 学院：管理学院 2013年6月
可口可乐广告创意分析 B12市场营销4班王品 1205022407 中国是一个有着浓厚的亲情文化的国度，中国的传统节日一年之中有两个比较大的节日都是关于亲情的，中秋节和春节。拿春节来说，每年春节，人们不论离家多远，不论有多繁忙，都要回家，这是一种文化，也可以说是一种习惯，家里的亲人都在翘首期盼。 广告开头，又一年的春节到了，那一天已经是大年三十，家家户户吃团圆饭的日子，可是儿子独自一个人在巴黎，母亲在牵挂中忙忙碌碌准备年夜饭，接到儿子的电话，大喜过望，以为儿子回来了，没想到儿子却身在巴黎，不能回家过年，母亲很失望但依然理解儿子。儿子走在巴黎街头看到一个餐馆有饺子出售，便走进餐馆要了一份，没想到餐具却是叉子，儿子无奈苦笑。这时服务员递过一罐可口可乐，大喜，总算能喝道每年在家过年都喝的可口可乐了，没想到可口可乐瓶上的阿娇和阿福跳了出来，说要带他回家。儿子很高兴，他们马上出发回家了，这时候家里正在 吃团圆饭，母亲正问有没有人要饺子，儿子在门口说：“我要”，母亲回过头，看到儿子居然回来了，全家人都很高兴，吃起了真正的团圆饭。这时候阿娇阿福喜洋洋地关上了大门，屏幕上出现可口可乐和“带我回家，欢欢喜喜过春节”的字样和旁白。 广告中的儿子是刘翔扮演的，他演的真实感人，那是因为广告故事情节源于刘翔的真实生活和经历。“作为运动员，由于比带和训练的需要印象中我同人家一起吃年夜饭过春节的机会并不多。我很想念妈妈烧的饭菜。”这是刘翔的心里话，而谈到广告创意，他说“故事的创意很好，非常贴近生活，很中国。而且同现实生活中的我很像，所以，这次拍摄可口可乐新年广告，帮我实现了把我带回中国，回到父母身边，同家人欢聚一堂，共度新年的愿望。”可口可乐请刘翔来代言，除了看中他的名气外，更多的是了解他的经历和感受。 这是可口可乐针对春节投放的一则电视广告，广告故事很好的抓住了中国人的情感特色：回家过团圆年。故事运用神话的手法表达了人们心中的真实愿望。整则广告不管是从内容还是形式都非常本土化，运用了以下几种中国元素：代表过年的饺子、中国传统的吉祥物---阿娇和阿福、代表喜庆的红色，整个背景音乐都很轻快，预示着故事的大团圆结局，也迎合了人们盼望春节团圆的心态。一个外国品牌能在每一个细节上都做到如此本土化是很难能可贵的。 传统的中国年原本是以喝酒来庆祝的，并且只是限于男人们相互举杯庆祝，后来随
杜蕾斯微博营销经典案例 事实上，营销无处不在。但要把营销工作做好，让推销成为多余，却并不是一件容易的事。尤其是对于一些具有私秘性、敏感性的产品，比如卫生巾、性用品等，不能不顾忌公序良俗，在遵从社会道德的前提下，巧妙营销，不仅不能冒犯受众，还要迎合他们的心理，提高他们的品牌忠诚度。 而避孕产品品牌杜蕾斯，就是一个成功的代表，它的广告一直都做得很经典，在朦胧中有着调皮的幽默感。2010年被利洁时收购后，杜蕾斯顺应传播环境的变化，在中国市场加大了微博营销的传播和推广力度。为此，《新营销》记者专访了利洁时家化微博营销市场经理陈慧菱，为读者解读杜蕾斯的微博营销。 目前，陈慧菱主要负责利洁时家化旗下杜蕾斯、滴露、爽健、薇婷与安悦嘉品牌的微博营销工作。 做微博营销一定是要有整体策略 内容：对粉丝说什么 在中国，像杜蕾斯这样的产品是很敏感的东西，在传播时要注意很多问题。杜蕾斯的口号是“LOVE&SEX”，因此在网络上会谈比较多有关LOVE的内容，有爱情才有伴侣嘛。除了爱情，还有几个传播关键词，比如性感、安全、时尚、幽默等。 其实一些看起来不相干的内容，都是与这些关键词紧密相关的，我们通过关键词的契合与品牌产生链接，不过这些帖子会有一定的比例，这个比例经常根据当时的情况做调配，以确保每天都有一些有趣的、生活的、小清新的、性感的内容。 杜蕾斯有专门的团队在做内容，我们与其他官方微博的区别在于有很多原创内容。 如同其他外资企业，市场营销执行工作大多委托代理公司执行，所以杜蕾斯官方微博有一个专属的合作外包团队。我们公司内部做微博营销的团队有3 个人，负责5个品牌的微博营销。我与两个营销专员，主要负责对外与外包团队对接，以及对内品牌部门进行合作等。我们与外部团队保持着很紧密的合作关系，有着良好的默契。比如，我会随时随地给杜蕾斯官方微博发私信。 杜蕾斯官方微博运营采用两班制，分早晚班进行维护，因为我们休息的时候，粉丝并没有休息。尤其是过节的时候，粉丝不管跑到哪儿去，他还是会上网刷微
篇一：杜蕾斯经典广告全解读(图文) 作为世界著名的安全套品牌之一，杜蕾斯的平面广告总是充满挑逗性和暗喻，绝妙的创意也让人暗暗叫绝。 1，香橙味道 2，草莓味道3，用了甜味的杜蕾斯后，女方的嘴唇招惹了蜜蜂 4，“蝌蚪”们都牺牲了，青蛙妈妈桑心滴哭了。5，对不起，“蝌蚪”们，是死路 6，婴儿车多贵啊，不合适了7，男女都有无数单词组成，男性的关键部位写着“大脑”（用那里思考），女性的嘴部则写着“好味道” 8，匙能插进完全不一样形状的洞中么？有润滑剂帮忙就ok 9，xxl号安全套，专门为某些人设计。 10，男+女=什么都没有，别担心 11，注意关键的单词 overload，heaven篇二：杜蕾斯广告策划案 杜蕾斯广告策划案 专业班级：市销1207 学生姓名：康斌 指导老师：周璇 时间：2014年6月25日在世界各地，人们一提到condom——安全套，就会联想到durex -杜蕾斯，就象人们一提到cola-可乐就会想到coca cola——可口可乐一样，杜蕾斯已成为安全套的代名词。 杜蕾斯是世界公认的质量最优、最富创新力的安全套品牌。 英文名durex来自durability、reliability和excellence这三个词的词首，意为耐用、可靠和出色品质的结合。 杜蕾斯安全套已有七十多年追求卓越的生产历史，凭借英国剑桥实验研究中心的尖端技术支援，杜蕾斯得以在薄膜生产技术上领导世界潮流，安全套的每一次技术革新都是处于领先地位，包括第一只使用润滑剂的安全套、第一个根据人体生理结构设计的安全套以及最近研制出的世界第一只非乳胶制男用安全套——杜蕾斯avanti. 杜蕾斯的全体员工致力于技术不断创新与品质精益求精，倡导科学健康的性行为，正为人们的安全性生活作出最大的努力。而在市场广阔的中国，杜蕾斯也希望将品牌，安全的概念传递给中国人，同时也为中国的计划生育和防止性病传播工作不遗余力。 前言 市场环境分析 一、市场环境分析 二、行业分析 三、产品分析 四、竞争对手分析 五、消费者分析 六、swot分析 广告策略 一、广告目标 二、广告定位策略 三、广告诉求策略 四、广告表现策略 媒介策略一、广告媒介策略 营销策略
1.20世纪广告创意的经典理论有那些？它们各自占据什么样的市场优势？ 答：广告创意理论具体的有一下六个基本理论： 一、USP论 简单的说USP就是：独特销售理论，也就是给产品一个买点或恰当的定位。USP理论包括三个方面： 1．广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出建议，达到各有所得效果；2.而这建议一定是该品牌所特有的，独一无二的；3.这建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕更多顾客购买你的东西。 二、品牌形象论 品牌形象与品牌不可分割,形象是品牌表现出来的特征,反映了品牌的实力与本质，形象是品牌的根基所以企业必须十分重视塑造品牌形象 品牌形象论的要点是用自己的话讲就是：塑造品牌形象是广告最主要的目标，用以维持或提高市场上的竞争力；在长期的投资中，品牌形象比产品的功能更重要；同时品牌的形象是为满足消费者的心理要求；品牌形象可以通过广告的多种多样表现方法，给人以强烈的渲染力。 三、RIO论 ROI（Relevance、Originality、Impact）是一种实用的广告创意指南。 也就是说，广告不仅与产品要有密切的关联性（Relevance），还应要有原创性（Originality）才具有生命力，还要有震撼性（Impact）给消费者以深刻的印象。 同时要达到ROI必须具体明确地解决以下五个问题： （1）广告的目的是什么？（2）广告做给谁看？（3）有什么竞争利益点可以做广告承诺？有什么支持点？（4）品牌有什么独特的个性？（5）选择什么媒体是合适的？受众的突破口或切入口在哪里？ 四、共鸣论 共鸣论就是以某种方式，挖掘人的情感，创造了广告策划、创意策略的重要理论----共鸣论。 使消费者的思想达到共鸣的程度，引起消费，达到广告效果。 五、定位论 定位并不是要您对产品做些什么，定位是您对未来的潜在顾客心智所下的功夫，也就是把产品定位在未来潜在顾客的心中。也就是找到顾客的消费心理，并刺激他们进行消费。 六、品牌个性论 对品牌内涵的进一步挖掘，随着市场竞争的日趋激烈，产品的高度同质化，品牌日渐成为商家重要的竞争手段。 （1）品牌个性为特定品牌使用者个性的类化 （2）品牌个性是其关系利益人心中的情感附加值 （3）品牌个性是特定的生活价值观的体现 可以说，品牌是产品的灵魂。 因为广告创意是随时代的发展而变化的。时代的进步，人们的价值观不断提高，每一个时期主导人们的思想是不一样的，所谓创意就是与众不同，形象地用达尔文的来说就是，创意就是不断进化和发展的。 2. 广告创意为什么需要创造性思维？
杜蕾斯广告设计理论解析 最近互联网圈很是热闹，各种互联网公司互撕营销事件层出不穷，而作为成人用品代表的杜蕾斯总能第一时间站出来进行二次营销，我们来看看杜蕾斯广告是如何做到的?广告行业又有哪些潜规则? 1、硬的广告如果不附带转发有奖，即使是雷军、姚晨发，转发 也会大大少于他们日常转发的平均数。当然任何事情都有例外，有些硬的广告因为创意犀利也会获得受众的认可和主动传播，但是很少的例外，创作50次可能会有一次激发到受众的g点。 2、软的广告即使转发上万，后边的评论里和产品关联的也不会 超过200条。80%的外围传播都采取长微博或者段子的方式，把产品 品牌信息深深地隐藏进入，除了从人员参与其中玩耍猜猜我是谁之外，普通的受众聚焦根本就不在品牌上。 3、期待再次出现凡客体的那种ugc就是在做梦。凡客体放到2014年照样不可能红火起来，因为每一个kol每一个营销账号必须是付费
才会参与进来的，现在看看微博右侧的热门话题，和商业推广相关的寥寥无几，喧嚣过后受众的淡定已经很难在产出如此火爆的话题。 4、模仿小米做法的没一个成功的。小米的暂时成功天时地利人和，一个都不可或缺，如果不是雷军如果不是之前有miui如果不是做手机，小米依旧不可能成为小米。顶着互联网思维的帽子，叫嚣着叫消费者尖叫，但产品力远远跟不上，怎么可能仅仅凭借炒作就获得销量的奇迹?乐视的贾老板动用了所有的明星关系，产品本身的销售还是不尽人意，当然从股市上获取的成功和产品销售本身就是2个事情。 5、98%以上的社交网络传播都存在虚假。一场干净的传播已经成为遥不可及的事情，行业没有一个衡量标准，最后就必须落实到转发评论的数量上，没有一个敢于对真实负责的第三方数据机构，企业内部各部门还要互相攀比，一个微电影播放3亿，一条有奖转发30万，三天增加100万粉丝都是每天都在上演的。但，这些虚假到最后除了报告里的数字之外，什么也获得不了。
创意广告赏析 前言：曾经有那么一个对于广告的比喻“广告是企业的化妆师”，这句话其实很形象的体现了广告的作用。现在广告已经成为人们公开而广泛地向社会传递信息的一种宣传手段，人们借助于广告宣传自己的企业,推销自己的产品,美化自我的形象,广告给现代经济社会带来了一道亮丽的风景,也给众多的公司企业注入了一种年轻的活力。一个好的广告给人们带来的影响甚至超越了产品本身，今天我就简单的就几个比较有创意的广告进行简单的赏析。 广告一：公益广告(中国老年保健协会) 公益广告因其本身范围所限，其实是一个比较难出好的广告创意的群体。但是，当我第一次看到上面两张图时，确实有一种眼前一亮的感觉。图片中猫手上的针线盒狗手上的药品几乎是老年化的标签，一提到这两样东西再加上老年化几乎一对老态龙钟的夫妻就映入海里，若是一般的广告就会给人十分大的压力，反而破坏了广告本身的影响。但是，把两位老人简单换成一只小猫和小狗，再加上句简单的标签“要让他替你尽孝吗”，整个画面一看就十分幽默诙谐，但是又不缺教育意义，是一个十分成功创意。 广告二：sony Walkman
Sony Walkman一直是出好创意的大户，对于喜欢音乐的我对许多老款sony广告都记忆犹新。对于许多产品来说，广告对于意境的描述往往要比介绍产品本身要重要的多，这也是为什么许多贴身产品喜欢以海滩作为背景，尽管只是一款随身听，但是一戴上你就会有独自一人在海边奔跑的感觉，旁边的音符也是一个亮点，我看到这个音符仿佛感觉音乐也在随我奔跑一样，整个画面给我的感觉就是自由，轻松，以及独立空间，这也非常好的贴合了使用随身听的消费群众使用该产品的心理预期，对消费者进行了很好的心理暗示。 广告三：cnn 对于许多好的创意广告来说，简单，快速转化是 一个非常重要的因素。右图是CNN的一副平面广 告图，图中就只用了非常简单的线条就像我们传 达了这个广告所要表达的意思。右图中，两条红 线链接成一个v的图样，这个图让我们非常简单 地想起我们日常的拉链衣服，而拉链位置则用了 cnn的logo代替，加上右下角的标签“get the story behind a story”，结合cnn本身是家新闻组织，这 张图很容易在我们脑海里浮现了一个不畏艰险， 勇于剥开事实真相的勇士。简单的线条，简单的 构图却十分好地表现广告所像表达的意思，这一 直是我最欣赏的广告。
《广告文案》媒体投放计划书 目录 一、前言 (2) 二、计划主题 (2) 三、广告文案书籍的市场状况 (2) 四、市场策略及目标（导入期） (2) 五、表现创意策略 (3) 六、媒体投放规划 (3) 七、媒体排期方式 (3) 八、媒体选择及排期策略（具体附表） (3) 九、效果分析 (6)
一、前言 本计划书仅针对《广告文案》零售市场的市场导入期作相应的计划。产品导入期相对于产品其它发展阶段来讲是短期的，目的是在此过程中检测市场可能出现的种种问题及广告效果，以便更好的为产品成长期及成熟期作准确的规划。 二、计划主题 １、使命及目标（导入期）：打开产品知名度，美誉度，让广大消费者了解本产品，培育、抢占零售市场，从产品的现实销量和潜在销量方面产出一定效果。 ２、产品名称：《广告文案》 ３、产品市场定位（导入期）：基础入门教材 ４、目标消费者描述（导入期）： ５、广告口号： 三、广告文案书籍的市场状况 1.宏观上，随着我国改革开放和市场经济的发展，广告业迅猛发展，已成为我国经济发展的“绿色朝阳”产业。各种广告类的书籍应运而生。 2.就微观看来，《广告文案》这本书由清华大学出版社出版，现主要市场是清华大学本校学生、高等职业教育专业培训机构和广告企业艺术设计公司。 3.占同类产品市场的2.3%。由于本书的首版印刷是在11年，目前处于导入期，它的市场销量偏低，同类竞争产品众多，且竞争日趋激烈。 四、市场策略及目标（导入期）
导入期广告预算大部分针对教师市场，提升产品品牌知名度、美誉度。策略目标是让教师群体首先接受本产品，以点带面，培育《广告文案》的潜在消费者。 五、表现创意策略： 具体广告表现创意。（具体见文案、设计提交的报告） 六、媒体投放规划（六个月，6月中旬－8月下旬；12月中旬－2月下旬）： （一）、网络广告：1.专业网站：中国广告网、疯狂广告网、清华出版社、当当、 卓越亚马逊（搜索关键字：“广告文案基础教材”） 2.E-mail邮件投递 （二）杂志：《广告人》、《广告大观》、《21世纪广告双周刊》、《现代广告》 （三）邮寄广告 （四）易拉宝 七、媒体排期方式： ?网络：采用脉冲式排期，在每个学期前的前两个月投放广告，１２月－次年 2月、6月－８月（老师确定的教材的时间） ?杂志：采用集中式排期，１２月－次年2月、6月－８月（老师确定的教 材的时间） ?邮寄广告：采用集中式排期。 ?易拉宝：采用连续式排期。 八、媒体选择及排期策略（具体附表）
对热点的敏锐把握和对关键词的即时捕捉 第一：自我定位 无论是个人、机构还是品牌，传统媒体上可以是“我说我是谁”，而社交媒体上则是“别人认为你是谁”。 例子：杜蕾斯在相当长一段时间内，官方微博的自我定位是一个宅男，但最终调整为一个有一点绅士又有一点坏很懂生活又很会玩的人，就像夜店里的翩翩公子。微博形象的调整也让杜蕾斯的品牌形象有了变化，把它从单纯的“性”剥离开，回到有趣的平实的生活中。 第二：目的效果。或许是扩大知名度，或许是修正品牌形象，或许是与消费者互动，或许是增加销售量。不同的目的也意味着营销的结果不同，也许粉丝数不多但忠诚度很高，也许互动平淡但购买力很强。这都取决于品牌通过社交媒体想要达到怎样的目的。 第三：细化每一天的工作。每日热点的整理筛选，敏锐的嗅觉，“盯大号”，预设关键词的捕捉，有趣的创意和传播。 我们的用户基础？要想清楚“我是谁”和“我要做什么”这两个问题的品牌，就可以开微博了。但我也相信，大多数品牌都还没想清楚这两个问题，就在运营商的诱惑与催促下，匆忙上马了。 发了之后它流向何方谁在参与？ 自广告的出现，对品牌的意义。 每一条发布在杜蕾斯官方微博以及其他博圣云峰负责的微博账号上的内容，都会在运营团队的资料库中归类。五天之后会统计每一条内容的评论数和转发数，每月月底一看数据就可以得知哪些内容是有吸引力，哪些内容吸引力欠佳。分类的意义更在于，知道哪一类的内容是有吸引力的。将来甚至可以通过对用户评论内容的分析，得出某一类博文发挥了怎样的作用，品牌建设或是促进购买。这比传统广告的消费者回馈更及时、更真实，对后续调整的指导意义也更精确。 技术还能实现的是，判断一条博文的传播路径，基于六度空间理论，我们可以认为六层转发的传播效果是最好的。技术可以让我们分析这六层转发甚至更多层级的转发是怎样实现的，通过大量的样本分析，我们就可以在一定程度上重现转发路径。这意味着，针对某个特定的人，即使他不是我的粉丝，我也可以通过转发路径的重现，使信息抵达我所希望的位置。 在终极的传播中，我们甚至可以通过分析目标的原创、转载和评论，判断他的消费水准、兴趣爱好等诸多个人信息。这并非难事，相信很多人都看了通过王珞丹的微博加上简单的搜索定位其家庭住址的文章。 这些蛛丝马迹意味着更精准的消费者洞察，更吻合的传播策略，更到位的创意表达。一个很