任职规划书
2016年9月，我加入了中南大学青年志愿者协会敬老爱幼部。在此期间，我在部长及队长的带领下，和其他志愿者们共同进行了多次志愿活动并认真完成了上级所交代的各项任务。在新的学期来临之际，我由衷地希望自己能够继续留在青志协敬老爱幼部奉献自己的一丝绵薄之力并同时为部门今后的发展提出自己的想法与规划以便日后能够让部门发扬光大并更好地实现：“服务他人，升华自我”的宗旨。
具体规划：
敬老爱幼部作为一个已经存在了八年之久的部门，其体系及相关制度的明确已不必细说。但如果我侥幸能够成为敬老爱幼部的副部长，我希望对于部门的以下几点予以完善：
1.招新方面：首先我觉得敬老爱幼部作为青志协中不可或缺的重要一环，其宣
传力度与其所处的位置并不匹配。敬老爱幼部大可以试图跳出只有青志协统一发起的招新模式，可以以敬老爱幼部的名义进行单独招新。这样既可以保证部门志愿者的质量，又可以大大提高本部的知名度，同时方面还能够得到更广泛的认可，为今后不管是协会活动还是省赛，国赛的准备，都提供了更多的机遇。
2.人员组成方面：不容否认，敬老爱幼部的成员相对于整个中南大学所占的比
例是十分微小的。就我班同学而言，超过百分之八十的同学都有参与志愿活动的意愿，但由于院青志协及各种事情的缘故，导致大部分同学不能够定期地参加青志协活动。我想青志协作为中南大学一个不可或缺的重要组成成分，其参与的广泛性是非常重要的一环。为此，我设想可以将部门的志愿者分为两类：一类为常务志愿者，也就是现在部门所拥有的志愿者；另一类为非常务志愿者，即该类志愿者参与志愿活动不受限制，部门对其不做硬性规定，但除了根据其服务时长提供的志愿服务证明外不享有任何特权。这样可以实现相当一部分同学当志愿者的愿望并同时可以让部门不必为人员不足导致活动取消挂心。
3.部长，副部分工细化（另设其他职务）：根据往届经验，本部门通常并不具备
一个完备的结构体系，仅仅有着部长，副部，队长及干事的粗略分工。但部门大大小小的冗杂事务还有许多，诸如财务，宣传，策划，统计，组织等诸多方面。在往届中，基本是由部长负责统筹兼顾，再由小队队长负责执行。
这样虽然表面上看起来是提高了工作效率，但实际上由于责任分工的不明确以及粗泛化导致执行效率不高，效果不好。因此我觉得如果能够充分调动各个部门成员并明确分工，定能够大幅提高工作效率和质量。
4.小队活动规范化：根据我自己这两个学期中对于爱弥儿小队和特教队的观察
与志愿参与。我发现志愿者对于特殊人群所能提供的帮助很有限，很多志愿者在做志愿时不知道该做些什么，或者是知道做什么但是完成情况并不好。
在我看来，导致该问题的主要原因还是前期准备不够充分，无异于是空手套白狼，完全不按照章程办事。在此，应当督促队长不能只让自己为活动提前做好准备，其他志愿者也要为志愿活动做好准备。如果在志愿之前，能够加上队长对于本次志愿活动的过程以及具体执行方法能进行简单的介绍，想必本部门将会取得更大的进步。
5.志愿者专业素质方面：需提升普遍志愿者的专业素养。随着爱弥儿小队：ABA
暖星计划的出台，我们将行为分析法将普遍用于对特殊儿童的治疗上，这就要求我们的志愿者具备一定的专业素养。当然，专业素养的获得绝不是通过自学，部门将设立专人进行培训。而且不光是爱弥儿小队，整个部门的小队都要进行有针对性的培训。培训人员初拟为各队队长。只有提高了整个团队的专业素质，部门的志愿服务水平才能有所提升。
6.小队融合：应本部各成员的要求，本部应当满足同学们的合理诉求，定期地
在各个小队开展可以让其他小队成员前来借鉴学习的活动。以促进志愿者各小队间的和谐发展。在志愿者前往其他小队做志愿时，经验的交流与借鉴都是十分难得的，可以大大提高志愿者参与志愿活动的积极性并让志愿者对于部门全貌有一个更加明确的轮廓。同时，小队交流也是发现问题，解决问题的良好契机。
7.与合作单位沟通交流：与合作单位的沟通交流是一个一直普遍存在于各个小
队的问题。不管是小队长的疏漏亦或是协作方的问题，归根结底都是由于交流不顺畅导致的。平日里的志愿服务中，我们应该做到时刻和协办方保持联系并协调彼此间的关系。像去年那种被强行驱逐的结果绝对不要再次发生。
我们要做到上述几点首要的就是要尊重合作单位的规章制度。我相信在这个大前提下，与合作单位沟通交流的情况必将有所改善，这样将会更有利于我们实现自己部门或小队多元化，特色化，专业化的志愿理念。
8.定期部门总结暨表彰大会：其实我觉得自己在敬老爱幼部这一年以来，整个
部门大家一起坐下来静心交流的时间真的很少。定期召开部门总结暨表彰大会是非常有必要的，它不仅可以让我们从优秀的成员身上汲取经验，激励大家，更好地完成志愿活动，又能让大家一起共同讨论问题及其解决方法，取得事半功倍的效果。另一方面又增进了志愿者间的友谊，增强了部门的文化建设。
9.干事工作汇报：不同于年度或是学期的总结性报告，我希望每个月干事们敬
老爱幼部的干事们都能够上交一份自己一月来的工作心得和体会。这样一方面可以使自己总结问题和改进工作方法，另一方面可以让部门在总体上掌握干事们的工作情况及进度，可以更好，更高效地解决问题。
10.志愿者个人情况备案：不管是有关协会的大型活动还是本部自己举办的活动，
人才稀缺已经成为了敬老爱幼部的一个重要隐患。然而事实上，来自不同院
系，不同专业的志愿者们根本不存在这种问题。而部门需要做的，便是将大家的特长都收集整理。并在需要的时候本着自愿的原则进行委派。同时，我还考虑到同学们可能不愿意过多地显露自己，行事作风较为低调。因此我们可以在面试时就设有特长一栏并做好记录即可。届时直接在需要时翻看档案即可。
11.成员活动感想：同干事工作汇报相似，此外还能够让志愿者们更加真切地感
受到参与志愿服务的意义与价值所在，以便志愿者们更好地回馈社会。
12.宣传平台的构建：在此宣传平台主要指的是线上宣传平台。其中主要包括QQ，
微博，微信这三方面。分别创建官方QQ，微博以及公众号，定期向同学们宣传有关志愿者活动的具体内容，并不定时地普及一些与志愿服务有关的内容。
一方面增大敬老爱幼部的影响力，另一方面还可以将我们的志愿服务具现化，增强志愿者们的归属感。
13.调动外界力量：中南大学是一所拥有众多学科的重点综合性大学，其涵盖了
如今社会上大部分领域。那么我们便可以与部分院青志协构成协作关系，通过其专业性的知识来帮助我们更好的完成我们的志愿服务。同样地，社会也可以成为我们寻求技术性支持的伙伴。随着部门项目的出台，部门注定要向专业化进行靠拢。为此，在提高部门内部成员自身软实力的前提下，寻求外界提供帮助也不失为一种良好的方法。
14.部门联络体系：简单地说就是部门现在在通讯方面存在很大的障碍，不管是
成员，队长还是部长，联络事情都并不方便且传递消息方式单一，即部长传给队长，再由队长传给队员，联络麻烦，效率低下。为此，强烈建议构建一个部门的联络网，上面记载着部门上下各个成员的联络方式及主要责任分工。
方便大家有的放矢地进行联络。
15.省赛项目：今年本部在整个青志协只有三个项目进入复赛的情况下，有两支
队伍都进入了复赛，着实令人欣喜。同时我们也看到了希望，在接下来的一年里，我打算着重对于项目的改进和实践。现在“时光剪影”随着多年的积淀已经渐渐地步入正轨，而“ABA暖星计划则是从零开始，没有相关经验。
纵使有“时光剪影”项目的同学分享经验，但也会遇到诸多的困难。“时光剪影”也是一样，就算已经有一定的积淀，但是随着今年项目的大换血，定然会遇到诸多不相适应的地方。所以，不管是为了备战省赛，还是真正地落实项目。我们整个部门都需要对这两个项目提供足够的支持与重视。此外，项目是需要踏踏实实地去完成的，切不可高屋建瓴，只谈理论，不顾实际。项目是无论如何都要被落实的，绝对不可以被搁置。我们作为一个以“服务他人，升华自我”为宗旨的部门，真正要做的，便是不忘初心。省赛项目的进行与落实势必将成为我今后工作的重中之重。
以上便是我对于任职后的总体初步规划，规划中还有很多不完善以及考虑不周的地方，我还会在今后的工作中进行修改，补充和调整。
新的学期，敬老爱幼部定会迎来新的挑战。在此，我有信心协调组织好部门内部的各种事务与活动，事事以部门为先，个人为后。妥善处理好学习与工作的关系，为部门的发展进步贡献出自己的一份力量！
中南大学青志协
敬老爱幼部
王泽凡
2017年5月25日星期四
企业法人任命书范本 事业单位法定代表人任职证明 xx市事业单位登记管理局: 兹证明同志具备完全民事行为能力,能够独立承担民事责任。经正式任命,在担任职务。是该事业单位的法定代表人。根据国务院《事业单位登记管理暂行条例》的规定,拟申请办理事业单位法人登记。 特此证明, 主管部门负责人签字: 主管部门:公章: 年月日 任命书( 样本) 经股东选举决定,现任命___________为珠海___________有限公司的执行董事、经理,任命_______________为公司监事。:不设董事会的小规模公司用:。企业法人任命书范本 股东签名:盖章:: ______年_____月_____日 “关于***的任命通知“(或直接写“任命书“) 各部门: 经董事会(总经理办公会)研究决定,现聘任***担任***,任期*年,特此通知, 人力资源部 ---------------------------------------------------------- xx市工程项目总监理工程师任命书(格式) 经公司决定,现任命 (国家级监理工程师注册证号: )(北京市总监任职资格证证号: ) 同志为我公司项目总监理工程师,在该项工程中履行总监理工程师职责.
特此任命. 聘用企业名称:(公章) 法定代表人:(签字) 签发时间: 年月日 -------------------------------------------------- 董事长任命书 根据《中华人民共和国公司法》第四十五条、第四十七条、第五十七条、第五十八条及有限公司章程第二十二条、第二十三条、第二十四条、第二十五条、第三十一条的规定, 经董事会选举并任命下列同志为有限公司董事长,董事长为公司的法定代表人。企业法人任命书范本 本届董事长任期自公司批准成立之曰起1 年。 本届董事长: 董事会成员签字: 姓名签字时间 ====================================== 某某有限公司总经理任命书 我代表某某有限公司,兹任命某某某先生/女士担任某某有限公司总经理一职, 其职责和权限为: 代表企业实有限公司管理.贯彻执行国家法律,法规,方针,政策和强制性标准,执行企业的管理制度,维护企业的合法权益. 组织... 某某有限公司董事长 : 签字 企业法人任命书范本 日期 法人任命书格式
履职计划书 篇一：履职计划书 篇一：总经理履职计划书 扬州闽江担保有限公司总经理履职计划书 阙剑锋 为适应江都市担保市场需求，科学定位闽江担保公司奋斗目标，实事求是规划公司发展前景，充分发挥和挖掘公司的资源优势和潜力，增强公司凝聚力和竞争力，推进公司又好又快发展。在董事会的领导下，本人在总经理岗位上，制定如下履职目标和措施。 一、履职目标 公司从20XX年开始，实现“一年打基础，二年上台阶，三年扩规模”的总体目标。 “打基础”是利用一年的时间，到20XX年底实现公司队伍稳定成熟，各项制度基本完善，业务发展有所拓展，经济效益有所体现，服务水平客户认可。 “上台阶”(:履职计划书)是到20XX年底，用2年时间实现公司队伍在稳定成熟的基础上进一步提升，各项规章制度和管理办法完善健全，管理科学有序。全体员工能够掌握和运用各项规章制度办理业务、防范风险，规范行为。经济效益有所提高，服务水平和社会效益不断彰显。
“扩规模”是到20XX年底，用3年时间使员工队伍综合素质、业务能力达到同行业水准；融资担保业务快速发展；风险控制能力有效把握；经济效益显著提高；服务水平和社会效益明显提升，树立良好的社会形象。 二、履职措施 为实现履职计划，将采取如下措施：1.建立健全完整、科学、有效的组织体系和知识互补性的专业化队伍。进一步招贤纳士，引进人才，提高公司核心竞争力。到20XX年底，使员工队伍具备中、初级技术职称，实现管理、经济、信贷、风控、会计、法律、计算机等专业人才合理配备。 2.学习先进的管理观念和方法，全面提升员工素质。积极创建学习型企业，营造浓烈的学习氛围，学习先进单位的管理模式和管理方法，扩大公司在本行业、本地区的知名度和影响力，抢占和扩充担保行业的市场占有份额。 3.不断扩大担保业务，努力服务市场发展。在服务市场、招商客户工作中，勇于创新，奋力开拓，大显身手，从扩大担保业务入手，招引商户入驻市场，每年必保担保业务新增1个亿，力争3年超过3个亿。 4.加强风险控制科学建设，确保公司业务安全运营，有效发展。一是加强被担保企业资信调查，掌握背景公司情况； 二是了解被担保企业运营质态，做出风险初步判断； 三是掌握被担保企业资金流向，实时跟踪监督管理； 四是确保机构资金安全，采取反担保措施。
人事任命通知书范本 “关于***的任命通知 “(或间接写“任命书“) 各部分: 经董事会(总经理办公会)研讨决议,现聘任***担任***,任期*年,特此告诉! 人力资源部---------------------------------------------------------- 例北京市工程项目总监理工程师任命书(格式) 经公司决议,现任命(国度级监理工程师注册证号: )(北京市总监任职资历证证号: ) 同道为我公司项目总监理工程师,在该项工程中施行总监理工程师职责. 特此任命. 聘用企业称号:（公章）法定代表人:（签字）签发工夫: 年月日 -------------------------------------------------- 董事长任命书人事任命通知书范本 根据《中华群众共和国公司法》第四十五条、第四十七条、第五十七条、第五十八条及有限公司章程第二十二条、第二十三条、第二十四条、第二十五条、第三十一条的规则，经董事会选举并任命下列同道为有限公司董事长，董事长为公司的法定代表人。本届董事长任期自公司赞同成立之曰起1年。 本届董事长：董事会成员签字：姓名签字工夫 ====================================== 某某有限公司总经理任命书 我代表某某有限公司,兹任命某某某教师/女士担任某某有限公司总经理一职, 其职责和权限为: 代表企业实有限公司治理.贯彻施行国度法律,法规,方针,政策和强迫xing标准,施行企业的治理制度,保护企业的正当权益. 组织... 某某有限公司董事长：签字日期 (一) 事业单位法定代表人任职证实
XXXX个人履职及发展规划 根据《全国职工素质建设工程五年规划（2010-2014）》的部署要求，积极响应《长沙市职工素质提升（2011-2015）》的号召，全面落实《XXXXX学院“十二五”规划》的精神，为了自己不断学习，不断进步，能更好地适应“十二五”期间学院发展要求，为学院的发展做出应有的贡献，特制定《个人履职及发展规划》。 一、个人情况分析 本人担任组织人事处处长，工作任务繁杂。在实际工作中，我坚信：轻财足以聚人，律己足以服人，量宽足以得人，身先足以率人。本人完成了学院交给自己的工作任务，履行了自己的岗位职责。但是工作能力水平距离示范高职院校的标准还有差距，难以达到学院工作的要求。所以我将以提高自己的“学习能力、沟通能力、执行力和创新能力”为核心，以“学理论、学科学、学文化、学管理、学法律”为主要内容的知识武装自己，全面提高自身素质，促进自己的工作再迈上一个台阶，为学院争创省级示范性高职院校贡献自己的微薄之力。 二、个人履行工作的职责 （一）组织工作 1、制订组织工作计划，总结，建立健全各项管理制度，积极当好党委的助手和参谋； 2、协助党委搞好系、部、处领导班子建设，中层干部的选拔、培养、考核等管理工作，办理聘（任）免工作。 3、协助党委抓好党总支、党支部建设，协助党委宣传、纪检部门，搞好党员教育工作。 4、抓好入党积极分子的教育培养、推荐管理观察及发展工作。 5、负责院、系两级后备干部的推荐、考核等工作； 6、负责基层党组织设置及班子建设，抓好民主评议党员工作和党日活动安排，严格党建工作目标管理等制度，定期进行检查与评议； 7、根据发展党员工作方针，明确重点，制订目标和发展计划，落实措施，加
招聘计划书 一、招聘职位、人数 二、招聘方式 上述职位均采用外部招聘，拟利用报纸和本地人才网站以及本企业网站进行招聘。 三、招聘宣传 《城市日报》第三版刊登招聘广告，2月1日开始，每周两次，共六次； 珠三角招聘网站发布信息，2月1日——2月24日 四、招聘小组成员名单： 组长：唐平（招聘负责人，负责整个招聘的全程跟进、组织与筹划，撰写招聘广告、组织编写面试题目、参与培训主管以及部分人员的面试）； 副组长：王刚（研发部经理，负责研发人员的专业面试题目、面试、初步录用决定）； 路晓（销售部经理，负责销售人员的专业面试题目、面试、初步录用决定）；庞天啸（销售部经理，负责销售人员的专业面试题目、面试、初步录用决定）；组员：林萍、李丽（人力资源部，负责招聘广告刊登、简历筛选、面试题目打印、面试组织、各类测试安排、通知等相关事宜）； 张强（研发部主管，参与研发人员专业面试题目编制、面试）； 郭跃（服务部副经理，，参与服务工程师专业面试题目编制、面试）；
余晓梅（销售部副经理，参与销售代表专业面试题目编制、面试）。 五、甄选流程及时间安排 1、甄选阶段 职位资料筛选笔试初选专业测试专业面试初步录用 决定 3—7日10日11日12-14日研发工程师2月25-3月2 日 销售代表同上3日5—7日8 -11日12-15日培训主管同上4日5—7日8—9日10—11日12-14日服务工程师同上3—6日7—8日9—11日12-14日2、录用阶段 职位薪酬谈判高层审批体检背景调查录用手续入职培训研发工程师3月25日27日28日31日前4月4日6-18日销售代表3月26日27日28日31日前同上同上培训主管3月25日27日28日31日前同上同上服务工程师3月26日27日28日31日前同上同上
公司年度工作计划书范文 今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“XX”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。以下是本公司的年度工作计划： 一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节 1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现 20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按XX所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。 2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销 新的一年，公司在20xx年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制 策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。 二、全面启动招商程序，注重成效开展工作 1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策 按照公司与策划代理公司所签合同规定，XX应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。 2、组建招商队伍，良性循环运作
欢迎阅读 招聘计划书 一、企业简介 XXX于2002年由XXX发起创立的，是一家以专业的智慧文化传播机构，致力于解决中国庞大的中小型企业群在发展中遇到的瓶颈。 中国数以千万计的中小企业，平均寿命只有短短三年左右的时间，中小企业如何持续发展？将走向何方？帮助企业和企业家解决发展中的困惑，是XXX存在的价值。 目前，XXX在全国拥有26家省级公司、179家地级公司，员工6000余人。2009年，XXX产值达到X亿元，2010年产值突破X亿元。截至2010年底，XXX与14630家企业建立了战略合作关系。现又成立《XXXX有限公司》、《XXXX有限公司》、《XXXX公司》以下三个以思八达为背景的核心公司，与北京《王志纲工作室》成为战略合作伙伴。 辽宁分公司隶属于思八达企业发展（上海）有限公司的省级公司，现有包括总部在内的23家公司，员工500余人，成功培养出了两位内部总部企业家讲师，普通员工也有20人有车，这个平台是属于年轻人的平台，同时也希望喜欢经营的，想要创业的，有梦想的，喜欢演讲的有志青年的加入！让我们一起实现梦想！ 二、招聘职务及应聘条件 （一）客服助理 3人 工作内容： 1、接受客户咨询，维护客户关系。 2、客户上课事件的通知，报名等工作； 3、了解学员最新听课状态，督促学习；
4、解决客户提出的关于公司和课程的相关问题； 5、客户资料整理、归档，完成其他临时交办的任务。 任职要求： 1、30岁以下； 2、工作认真负责，有耐性； 3、善于沟通交流； 4、大专以上学历 （二）董事长助理 1人 工作内容 1、协助董事长制定战略计划、年度经营计划及各阶段工作目标分解并跟踪公司经营 目标达成情况，提供分析意见及改进建议; 2、起草公司各阶段工作总结，撰写并跟进落实公司董事会议、专题研讨会议等； 3、协助董事长对公司运作与各职能部门进行管理、协调内部各部门关系； 4、配合董事长处理外部公共关系（政府、重要客户等）； 5、协助董事长进行公司企业文化、企业战略发展的规划，配合管理办开展企业文化工作； 6、完成其他临时交办的任务。 工作要求： 1、本科及以上学历；男，形象气质佳，（海外留学者优先） 2、熟练各种公文的撰写和电脑办公软件； 3、年龄24岁以上，适应出差； 4、沟通能力强，至少三年以上工作经验； 5、懂得商务礼仪和速记者优先；
个人工作计划书模板 工人工作计划是个人在一定时期内的工作打算，那么，以下是给大家整理收集的个人工作计划书，供大家阅读参考。 个人工作计划书1 对于当今金融危机，竞争激烈而现实的社会，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来，有着重要的战略意义。对于我个人来说，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。对此，我订立了xxx年个人工作计划，以便使我个人能在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。 1.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责，其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。 2.制订部门职员工管理规范，加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识，促使其培养文明修养，积极爱岗的精神风貌，使其日常上班工作符合公司职业规范和要
求。 3.各职员工应按时出勤，未经工程部负责人批准，请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处;正常上班时间被发现窜岗逗留作风散漫当事人需作警戒和书面检讨; 4.工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立年培训工作计划，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。 5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者) 二、明确自己的发展方向，正确认识自己，纠正自己的缺点。认真听取他人忠恳意见。更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。 以上是我的工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，取得更好的成绩，全面提高自己。 个人工作计划书2
招聘计划书16人资一班31 梁雪芹
公司简介: 本公司（凉夏娱乐）成立于2017年，公司总部位于长沙，是一家集演员开发和影视拍摄的全方位的影视制作公司，公司计划2年内新开10个项目。目前公司第一个项目于今年10月正式开拍。公司地处于长沙市繁华地段，且拥有专业的队伍，严谨的管理，卓越的设备，着力打造公司品牌形象，形成了具有鲜明特色的品牌。 招聘的原因和目的： 由于公司业务的增加，为了更高质量高效率完成各项目拍摄，现招聘多个岗位的高素质人才，和我们一起打造最强的娱乐经济体系。 招聘的职位、人数及招聘条件： 艺人统筹（5） /岗位职责/ 1、负责明星艺人的外联与统筹管理工作， 积累、整合和运作艺人及社会名人资源 2、负责综艺等其他项目艺人安排、洽谈和统筹工作，与经纪、演艺公司建立和维护合作关系 3、邀约艺人以及协调艺人与项目组之间的工作 /应聘要求/ 1、有丰富的艺人及媒体资源，对各大工作室、经纪公司等非常了解 2、有强烈责任心和事业心，具备良好的沟通协调能力、抗压能力和团队合作精神 3、具有良好的语言表达能力、社交能力、思路清晰、条理性强、善于谈判 平面设计（3） /岗位职责/ 1、完成海报、动图、长图、H5等 各种类型物料处理 2、独立完成艺人物料视频的剪辑制作 /应聘要求/ 1、出图快，完成度高，有较强的创造能力， 有想法有创意者优先。 2、精通PS、AE、AI等平面设计或制作软件，有一定的手绘能力
新媒体运营（10） /岗位职责/ 1、新媒体推广渠道的拓展，客户关系维护 2、负责官方微博相关发布内容的编辑、 信息的采编及整合 3、负责官方微博等新媒体平台选题策划及更新，实时掌握新闻热点，不断更新提升新媒体的运营模式，提高粉丝的关注量和阅读量 4、配合相关市场活动进行新媒体策划与发布 /应聘要求/ 1、有新媒体平台或者品牌官微运营工作经验，紧跟当下潮流 2、具有较强的执行力及抗压能力， 数字媒体及相关专业优先 文案策划（3） /岗位职责/ 1、针对观众的喜好，负责艺人微博、微信等 新媒体平台内容策划、撰写 2、熟悉艺人宣传策划推广流程， 提出艺人最佳宣传方案并有效执行 /应聘要求/ 1、写作吸睛有内涵，懂策划，TAG的搬运工，有优秀的文案功底和语言表达能力 2、有想法，有创意，有出色的逻辑思维和归纳整理的能力，能熟练掌握ppt的制作 3、脑洞大，新闻敏感性强（时政、娱乐资讯） 4、有摄影、剪辑、修图、艺人宣传等经验者加分 数据分析（2） /岗位职责/ 负责利用spss、excel等工具对艺人运营数据进行分析处理 /应聘要求/ 1、具有较强的数据分析能力、逻辑统筹能力 2、计算机，统计，数学类理工专业优先 视频剪辑（3）
公司任命书格式参考范本13篇(最新版) 篇一 人事部任命书 ____： 根据的______发展需要，经研究决定，成立____中心，现对以下人事做出调整任命： 1、____任命为________，负责____________工作，并履行该职务的全部职责; 2、____任命为________，协助____开展各项工作，并履行该职务全部职责; 3、调____至____，协助____开展工作。 ____的各项工作，直接向____负责，希望相关部门及全体员工给予支持配合，本任命自下发之日起生效。 特此通知。 签发：____ 篇二：多人任命书 人事任命书 为适应新形势下公司经营发展需要，经公司管理层会议决议，决定对以下同志进行新的人事任命，现予以公布: 任命_______同志为事业部总经理，主持事业部的日常工作; 任命_______同志为事业部副总经理，负债协助总经理完整任务。 任命_______同志为人事部总经理，主持人事部的日常工作; 任命_______同志为人力资源部经理，主持该部门的日常工作; 以上任命决定自发布之日起即开始执行。 总经理: (印章) xxxx年xx 月xx 日 篇三：总经理助理任命书
人事任命书 编号：[2010] 总字第062501号 公司各部门、各分公司： 经公司管理层会议讨论研究，决定对以下同志进行新的人事任命，现予以公布： 任命_______同志为总经理助理，负责公司日常管理。 以上任命决定自发布之日起即开始执行。 特此通告! xxx有限公司 xxxx年xx月xx日 附件： 总经理签批：经办负责人: 抄送/协作部门：公司所有职能部门、所有分公司 篇四：公司主任任命书 人事任命书 总经办(2010)字003号 为适应新形势下公司经营战略发展需要，经公司董事会议决议， 决定对以下同志进行新的人事任命，现予以公布，具体任命如下： 任命_______同志为(总务办/经营办)副主任，全面负责总务办/经营办管理工作，并兼任综合经营科科长一职，主持该部门的日常工作，执行及监督公司董事会下发的各项工作任务; 以上任命决定自发布之日起即开始执行，职务调整后，薪资相应调整。 特此通告 签发：总经办主任_______ 日期：xxxx年xx月xx日 抄报：_______ 存档：行政办 篇五：公司首席代表任命书 人事任命书
篇一：怎么写工作计划 怎么写工作计划（格式） 2007-04-23 （1）标题。 （2）正文。 1.计划的前言，要简明扼要说明制定计划的目的或依据，提出工作的总任务或总目标。 2.计划事项，是总的计划下面的各个分计划项目。 工作计划是一个单位或团体在一定时期内的工作打算。 具体格式如下 1．计划的名称。 2．计划的具体要求。 1．情况分析（制定计划的根据）。 2．工作任务和要求（做什么）。 3．工作的方法、步骤和措施（怎样做）。 （三）制订好工作计划须经过的步骤： 1．认真学习研究上级的有关指示办法。 3．根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。 6．计划草案制定后，应交全体人员讨论。 7．在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。 篇二：工作计划开头怎么写 工作计划开头怎么写 工作计划开头怎么写 工作计划开头怎么写范文一 工作计划开头怎么写范文二 一、对销售工作的认识 工作计划开头怎么写范文三 现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。 工作压力驱使我要努力工作和认真学习。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。 篇三：工作计划怎么写 工作计划怎么写
（一）工作计划的格式： 1．计划的名称。 2．计划的具体要求。 1．情况分析（制定计划的根据）。 2．工作任务和要求（做什么）。 3．工作的方法、步骤和措施（怎样做）。 （三）制订好工作计划须经过的步骤: 1．认真学习研究上级的有关指示办法。 3．根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。 6．计划草案制定后，应交全体人员讨论。 7．在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。 范文： 2012年班主任工作计划 在这个即将即将迈进深秋的日子里，我校全体教职工共同努力，送走酷暑。 一、用新的管理理念武装自己，提高班级管理水平 主义事业的建设者和接班人。着眼于人的内在的发展要求，把人当作教育目的本身，这才是人们在“素质教育”口号下，追求教育价值的实质。 二、以人为本，尊重学生，让学生成为班级管理的主人 在班级管理工作中，尊重学生的人格，以平等的姿态面对学生，让学生有发表意见和看法的机会。使民主不再像天上的馅饼，一个永远也画不像的葫芦，让民主落到实处。本期我接任八年级六班的班主任，首先要在班内召开一次班会列为班主任工作计划主要内容，欢迎学生提出管理班级的意见。通过这样，提高学生积极性，许多问题由他们自己通过讨论拿出比较完整的意见，使班级洋溢着融洽、活泼、欢乐的气氛，让学生有一种愉悦、友爱、信任、自豪的情绪体验。凡是班集体的计划和决定，都应和班集体共同讨论，乐于给个别学生以帮助指导和援助。 三、一把钥匙开一把锁，关注学生的个性差异 俄国教育家乌申斯基说：“如果教育家希望从一切方面去教育人，那么就必须首先从一切方面去了解人。”班主任要教育好学生，只有了解学生，掌握学生的思想状况，分析学生的心理状态，才能从实际出发对学生进行教育，才能做到一把钥匙开一把锁，把思想工作做到学生的心坎上。因此，全面了解和研究学生是班主任做好工作，提高学生素质的前提条件。研究学生心理的方法很多，我使用的主要方法有观察法、谈心法、实验法、研究有关资料法、调查访问法等。 四、提高学习的效率，交给学生学习的方法 这也是班主任工作计划中的重要内容。首先，在了解“学情”的基础上，针对学生的年龄特点、知识基础、心理特点等情况对症下药具体指导。
科技副总任职计划书 科技副总任职计划书副总经理岗位说明书与考核方案【运营副总经理】[岗位职责说明书与考核方案] 第 1 页共 1 页 太行化工科技有限公司一、(运营副总经理)岗位职责说明 书 (运营副总经理)岗位职责说明书 每 一 年 每 一 天 我 们 都 在 进 步 第 1 页共 2 页 太行化工科技 有 限公司 每一年每一天我们都在进步
第 2 页共 3 页太行化工科技有限公 司 每 一 年 每 一 天 我 们 都 在 进 步 第 3 页共 4 页太行化工科技有限公司 (一)考核期: 全年考核自年月日至年月日，共计() 个月。 (三) 考核挂钩办法: 1、考核指 标: 考核指标由营业收入及净利润、回款指标组成。 C、回款指标:年未回款指标(同期未回款/同期营业收入的比例),3%。 2、考核内容和办法 2.1 月度考核指标与“营业额收入与净利润指标”挂钩。
(1) 未完成本月营业额及利润指标，全额核扣当月绩效工资; (2) 核扣绩效工资返还方法: A、1月份未完成进度指标，但1季度完成季度进度指标，则4月份 每 一 年 每 一 天 我 们 都 在 进 步 第 4 页共 5 页 篇二:科技公司年度工作计划 ***公司2012年科技工作计划2012 年，***公司技术系统将在上年度工作的基础上，进一步开拓思路，以技术管理流 程化、信息化和科技创新为主线，明确全年主要工作内容，积极进行技术标的编制，加速培 养技术人才，积累科技技术成果、做好科技创效工作，为公司各项目提供相应的技术支持。 一、主要目标
1、促进各项目技术创新活动积极开展，充分发挥技术的创效能力; 2、增强技术系统的人员储备，解决目前公司技术人员青黄不接的局面; 3、完善技术系统管理制度和管理流程，促进管理规范化; 4、积极组织项目进行科技应用示范工程的申报和验收工作; 5、加强科技人才的培训和交流、不断提高技术人员的整体素质; 6、督促各项目技术人员共同完成科技责任状内的各项工作指标; 7、推进公司科技成果和自主知识产 权的总结和积累; 8、加强施工组织设计、施工方案的审核、审批; 9、做好投标过程中的技术标编制工作。 二、技术系统建设 1.技术人员管理 严格关注各项目技术人员配备和工作动态，做到对每个技术人员的工作技能、工作态度 及工作成果有充分的了解。 通过技术人员花名册的管理，准确掌握各项目的技术人员分布和整体素质。 公司将与每个项目签订科技工作专项责任状，鼓励和督促各项目积极主动完成技术基础 工作和成果收集整理工作。为保证技术团队的整体实力，加强自我学习提高的机制，提高和完善职业待遇，技术部 将开展相关的技术人员技术和能力培训，促进技术人员的任职水平，激励技术人员自我成长。 2.落实公司的各项技术管理制度技术部将重点检查各项目技术部门设置、 人员编制以及管理制度、规定等的执行情况，
任命书范本 范文一: (标题)人事任命书 为适应新形势下公司经营发展需要，经公司管理层会议决议，决定对以下同志进行新的人事任命，现予以公布: 任命_______同志为事业部总经理，主持事业部的日常工作; 任命_______同志为事业部副总经理，负债协助总经理完整任务。 任命_______同志为人事部总经理，主持人事部的日常工作; 任命_______同志为人力资源部经理，主持该部门的日常工作; 以上任命决定自发布之日起即开始执行。 总经理:______________ (印章) ____年____月_____日 范文二: 上海市工商局: 我代表 ×××××××× ×有限公司,兹任命×××(先生/女士)担任我公司驻上海代表处首席代表。任期三年。 董事长签名:××(或总经理签名)(签字人印刷体姓名及职务) 签字日期:×××
范文三: 学院人事任命书范文: _______主任人事任命书 为搭建青岛职业院校与机械行业企业、校企合作服务平台，进一步提高青岛职业院校机械制造类专业学生的职业能力， 经机械工业职业技能鉴定职教分中心(以下简称职教分中心)研究决定聘任: _______为青岛基地主任，主持职教分中心青岛基地日常工作。本任命书自____年____月_____日起生效，任命有效期限为_______年。特此通知。 _______职业技能鉴定职教分中心 ____年____月_____日
任职计划书 [标签:标题]2016 任职计划书 时间如流水飞逝，匆匆忙忙的工作生活已经结束，生活部的工作也即将画上完美的句号新学年新气象，新的一学年又到来了。回想过去的一年来，机电、自动化系团总支学生会生活部在院系领导、老师以及主席团师兄的带领指导下，在部长和干事的共同努力下以及其他部门的积极配合下，各项工作和承办的各项活动都得以有序地、完满地完成。生活部的主要是负责我系的课室卫生、学生宿舍的卫生、用电安全检查监督工作;参与每月一次学校的宿舍大检和课室大检工作;举办学生会分配的活动，配合其他部门的工作等。关心同学生活，尽力解决和满足同学们提出的各种问题和需求，为大家提供方便。我们以一名干事的身份作本部门过去一学年工作的回顾和总结: 1.日常的课室卫生检查工作也是一个锻炼的平台，细心、耐心的能力在这里得到了充分的展示，也是我们干事成长的一个主要途径。 2.每月一次的全校宿舍大检和全校课室大检，是我们生活部的一个工作重心。积极配合校和院部门的工作，出色地完成了任务，得到了一致的好评。 3.活动的举办——生活部还是按照计划先后举办了“消防安全知识竞赛”、“宿舍评比比赛”、等丰富多彩 1 / 15 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 的活动，很好地锻炼了我们干事的办事能力和活动组织、安排能力，大大地提高了我们的综合能力，从其中收获了很多宝贵的经验教训，对以后的工作有很好的借鉴、促进作用。我们的部长组织干事参加了学生会内部的各项活动，增进了彼此
任职目标范文写任职计划书 任职报告书的内容主要有三方面。责任、权利、利益。只要这三方面写好了就可以了。首先入题，说自己很感谢......给这个机会，自己也会好好珍惜这个岗位，尽自己的努力做好本职工作。然后要明确自己的定位，自己要承担那些责任，如何去承担这样的责任。权利，你需要哪些权利，如何利用你的权利来管好你的车间。利益，只要唱一些高调就行了。另外一点，也是重要的一点，也是最后你也要写上，你会努力提高自己的素质，包括技能素质与思想素质。以高标准、高要求来提高自己，然后用自己的行动去影响其他人，让其他的工人能和我一样树立主人翁精神，努力工作，回报公司，回报社会！就是只给你大纲，对照着写吧，这就是很好的任职报告。 1、总体来说，就是针对所拟任的职务，写出任职后的打算或计划。 2、任职规划的内容主要有三方面：责任、权利、利益。 （1）首先要明确定位，要承担哪些责任，如何去承担这样的责任。 （2）权利，需要哪些权利，如何利用权利来管好工作。
（3）利益，会以集体利益为主，集体利益大于个人利益。 3、努力提高自身素质，包括技能素质与思想素质。以高标准、高要求来要求，然后用行动去影响其他人，努力工作，回报公司，回报社会。 职业生涯规划书[/b] [b]一、前言[/b] 在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。对企业而言，如何体现公司“以人为本”的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段；而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。 [b]二、自我盘点[/b]
任命书范本大全 ?以下是小编收集的关于《任命书范本大全》，仅供参考! 根据《公司法》和本公司章程的有关规定，经本公司股东会表决一致同意通过： 同意任命_________(身份证号码__________________)为***分公司的负责人，全权负责**地区的业务联系及具体工作安排，任期**年。 有限公司 法定代表人： 20**年*月**日 公司公章 为适应新形势下公司经营发展需要，经公司管理层会议决议，决定对以下同志进行新的人事任命，现予以公布：任命_______同志为事业部总经理，主持事业部的日常工作; 任命_______同志为事业部副总经理，负债协助总经理完整任务。 任命_______同志为人事部总经理，主持人事部的日常工作; 任命_______同志为人力资源部经理，主持该部门的日常工作; 以上任命决定自发布之日起即开始执行。 总经理：______________
(印章) ____年____月_____日 _______公司总经理任命书 我代表_______有限公司,兹任_______先生/女士担任_______有限公司总经理一职, 其职责和权限为: 代表企业实有限公司管理.贯彻执行国家法律,法规,方针,政策和强制性标准,执行企业的管理制度,维护企业的合法权益. 组织... 本任命书即日生效! _______有限公司董事长：_______ 签字 ____年____月_____日 根据《中华人民共和国公司法》第四十五条、第四十七条、第五十七条、第五十八条及有限公司章程第二十二条、第二十三条、第二十四条、第二十五条、第三十一条的规定，经董事会选举并任命_______同志为有限公司董事长，董事长为公司的法定代表人。 本届董事长任期自公司批准成立之曰起_______年。 本届董事长：______________ 董事会成员签字：______________ ____年____月_____日
个人工作计划书怎么写结尾 转眼间又要进入新的一年2016年了，又是一个充满挑战、机遇与压力的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始，也是我非常重要的一年。出来工作快2个年头，面对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、指导思想 以全面落实科学发展观为指导，以实现个人价值与企业价值的和谐统一为宗旨，以转变观念为突破口，积极融入企业和谐发展的历史进程中;以加强学习为根本，加速提升岗位技能水平;以遵章守纪为重点，努力确保人生安全无隐患;以勤奋工作为主攻方向，树立刻苦钻研的敬业精神;以拓展兴趣爱好为追求，不断提升个人综合素质。以崭新的战斗姿态，崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建设精品污水处理厂的战略目标而努力奋斗。 二、工作目标 蓝图绘就，目标确定，关键在于抓好落实。为使目标如期实现，要切实做好以下工作： (一)加强认识，转变工作角色。 面对当今世界严峻的经济形势，今年当务之急必须做到“一个转变，一个认清”，即转变工作角色，认清工作形势。为此，一方面要加强认识，提高意识，要从大局意识出发，站在可持续发展的高度上，牢固树立”三百六十行，行行出状元”和“既来之，则安之”的观念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考问题，处理事情时，必须跳出以前的思维方式，摆正自己的位置，树立全局意识，切实转变工作角色，积极融入企业发展的大潮中。 (二)实事求是，建设职业规划。 目标就是方向，有了前进的方向就有了奋斗目标。因此，一方面要本着实事求是、适当超前的原则，建立职业发展规划，制定出未来三年的发展目标，然后将三年发展目标逐年、逐月进行分解，让自己对职业成长有一个清晰的目标，随着目标的攀升与实现，努力促进综合素质的不断提升;另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中，从而使自己目标明确，不断鞭策自己，并力争做到三月一回顾、半年一小结、一年一总结，确保目标不流于形式，促进各项目标顺利进行。
就职规划书 姓名：** 学号：*********** 指导老师：** 2015年10月14号
由于本公司的显示情况，我就职之后会采取以下的管理工作： 首先，分析我公司的优势以及劣势。 我公司目前的优势在于由于公司事业发展的高峰期我公司的硬件水平认为过时，可以继续发展，并以此为基础巩固已有的技术，重新建立我公司的对外形象，提高在客户心中的地位。劣势是由于大量的高级员工的流失是我公司的高级技术人才大量减少，这使得公司在开发新产品的时候在技术上存在一些人手不足的现象，也是开发的难度曾加。但对于这次的招标我公司好在对电子政务领域有较深的研究和丰富的经验，这也是我们公司在这次招标中最大的优势所在。 其次，既然了解了我公司的目前状况就要对其提出解决方案。 第一点，解决人才流失问题对于还在观望的员工我们开一次公司目前优势会议，让员工重拾对公司的信心，并且公司同时实行一些新的工资及待遇问题，改善办公环境，调整上班时间，也可以由员工申请弹性工作。工资在规定时间以外按小时计算，如果你在规定的时间之前完成那么就按你完成的提前时间的百分比乘以你的工资再加上你的原有工资，反之则是原有工资减去提前时间的百分比乘以你的工资。这样可以提高大家的工作积极性。 第二点，我们可以对已经离开公司的老员工进行拉拢政策，特别是在公司大力发展电子政务方面有资深研究的老员工，提高工薪及待遇并且重新唤回他们对公司的情感，以及多他们与公司共同成长的经历。 第三点，我们也要纳入新鲜的血液，对于一些技术不行浑水摸鱼的员工我们要劝退，纳入一些更有思想更有活力的新人，并且我们要采取分小组完成工作，每个小组要有自己口号与目标，自己选定组长。以每个小组为单位进行公司的各种考核，对于优秀的小组可提高薪资以及成为公司的持股组，也可成为公司公司
个人工作计划书在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司 xx 年总的销售情况：……从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上， xx 产品品牌众多，xx 天星由于比较早的进入河南市场，xx 产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有 xx 个，加上没有记录的概括为 xx 个，八个月 xx 天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx 个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。三．市场分析现在河南 xx 市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在郑州区域，因为 xx 市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南 xx 市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明
班长的职责： 1、以身作则，身先士卒，起表率作用和模范带头作用，有一定的影响力。 2、要有工作热情，服务热情和工作能力，会当干部，会开展工作。 3、学习成绩优秀，至少在中等偏上。 4、团结同学，与同学和睦相处，有良好的人际关系。 5、不能包庇好朋友，公正严明。 6、要有管理能力，采用适当的方式管理同学与班级。 7、要搞好师生关系，使同学们与老师关系密切，有助于老师与班干部的管理。 8、要严以律己，宽以待人，要使用正当方式管理同学。 5、要有恒心，做事要坚持下去，不能半途而废。 6、提醒班干部做自己要做的事，要有责任心，对同学负责，对自己负责。 7、不要拿出班长的架子，要虚心接受同学与老师的意见。 8、在各个方面关心同学，关心集体。维护同学与班级体的利益与老师的威信。 9、要及早发现问题,自己可以解决的自己解决，自己不能解决的，早日让班主任解决。 10、注意发现班内同学的长处、闪光点，发挥班集体的优势和特点，也要注意发现班内的问题和隐患，未雨绸缪，防患于未然。 11、要经常观察分析班内的情况，处理好师生之间、学生之间的关系，调整好同学们学与玩的情绪，安排好班里轻重缓急的事务。 12、掌握班级动态，在班级中起领头羊的作用；争取做到每2—3周召开班委例会，协调指导班委工作。 13、做学期计划、总结等，及时发现班风中的问题并向老师汇报，思考并向老师提出有关班级发展的建议。 14、带领完成学校布置的各项工作，在老师不在的情况下处理突发事件。 15、为了确保班内各项工作的落实，班长要心中有计划，多在关键时刻提醒大家，谁负责的工作，谁落实，没完成的工作抓紧做。 16、协助体委做好“两操”，负责查看要求的落实。 17、适当的时候组织同学进行一些课内或课外活动（必须有一定的安全和其他方面的保证）。希望同学们做到： 1、主动配合班委以及老师的工作。 2、与其他同学和睦相处，不打架。 3、不做损害集体利益，破坏班级荣誉与形象的事情。 4、不做危害他人，损人利己的事情。 5、主动遵守校规、班规，不刻意违反学校纪律。 6、如果有事不能参加集体活动，需本人与班主任打招呼，不得私自不参加集体活动。 7、如有违反学校或班级纪律行为，需找老师主动承认错误。不然，被发现后，将严肃处理。 8、按照计划行事，不得擅自变动。 9、如对班委或老师有合理意见或建议，希望可以在适当的时候主动提出。 10、热爱班级体，以维护集体利益为己任，坚决不允许有损害集体利益的行为 11、要经常观察分析班内的情况，处理好师生之间、学生之间的关系，调整好同学们学与玩的情绪，安排好班里轻重缓急的事务。 12、掌握班级动态，在班级中起领头羊的作用；争取做到每2—3周召开班委例会，协调指导班委工作。 13、做学期计划、总结等，及时发现班风中的问题并向老师汇报，思考并向老师提出有关班级发展的建议。