图书交换日策划书
一、活动背景
为响应中共中央广东省委，广东省人民政府所发文件的相关文件及校领导的指示，促进学生个人素质发展及社区文化的建设，我们计划在社区举办图书交换日活动，将研究性学习与社会实践相结合，要求学生走向社会把所学指示和实践相结合；去关心社会发展，关注社会问题，去尝试解决自己研究的社会问题，成为学生课外生活的有益补充。在有助于学生了解社会工作的同时，由学校学生牵头至社区，从社会基层建设起，由点到线，往后长期发展至一个大的层面，为社区内的和谐发展增添力量，从而建设美好、绿色发展的社会而做出微薄贡献。
二、活动目的
1.由团委学生干部先行起模范带头作用，从实际行动做起带动各个团支部积极开展丰富有意义的外出团日活动；
2.增进团委内部工作人员的额感情及凝聚力，加强团委内部的团结度，有利于往后工作的开展；
3.资源共享，优化氛围。整合社区现有资源，设置社区图书室，家庭小书屋，开展读书活动，并号召居民把好书拿出来，互相交换着看，相互交流读书体会，创造“全民读书、全社区支持”的良好氛围。
4.为建设社会贡献大学生的一份力，提高社区及市民的综合素质，提高社会和谐度，构建绿色新环境；
5.促使我们在实践中不断动手、动脑、动嘴，直接和社会各阶层、各部门的人员打交道，培养和锻炼实际的工作能力，并且在工作中发现不足，及时改进和提高，更新知识结构，获取新的知识信息，以适应社会的需要。
三、活动主题
让阅读促进成长，让交流增进你我感情
四、活动对象
文法分团委全体人员及社区居民
五、活动地点
待定
六、活动时间
待定
七、活动流程
1.活动前期
A.选定社区，联系好社区负责人，确定活动相关事宜。
B.提前了解路线，确定出行方式。
C.准备好活动所需的各项物品，如：院旗，宣传单，横幅，照相机等
2.活动中期
A.将人员分配好，分配任务
B.于活动开始前的上午先行去社区内派发传单，加强宣传力度
C.收集好可以交换阅读的书籍，做好书籍和人员的登记
D.鼓励居民进行阅读交流，增进彼此之间的交流并随机的请参加的人员谈一下读书感想
E.设置游戏：名著知识竞赛，名著人物我来演，知识竞答问题等趣味性活动，鼓励居民积极参与，在游戏中获得知识，准备适当的小礼物
F.旧书捐赠小活动。在社区内设置一个读书角，大家共同爱护
G.由固定小组组成学习交流小组，以便解答学生学习上的问题，吸引学生及家长的参与。
3.活动后期
A.将登记的资料备份，交一份给社区管理员，以防书籍丢失
B.打扫活动现场，确认物品、书籍及人数，无误后集中返校
C.收集活动中的照片，并进行微博宣传
八、活动注意事项
1.各部长清点人数，确定人员是否到齐，确保人员安全
2.工作中必须佩戴团徽，统一服装
3.队员必须服从统一的组织管理，服从集体的决定，不得擅自行动；要有良好的团队精神，互帮互助，团结协作，亲密配合
4.队员必须注意维护本学院和班级形象，维护大学生的形象，不做与其身份不相符的事情，做事要善始善终，不找借口；注意言行保持中立，不介入社区内部纠纷，不轻易许诺，但有诺必行。
5.如出现特殊情况，要立刻联系负责人，必要时寻找工作人员帮忙
6.注意沟通，态度热情。
九、活动经费预算
传单：250张（25元）海报：15元横幅：30元
小礼品：30元现场布置所需：20元其他：70元
共约200元
十、活动预期效果
通过活动，让小区居民互相了解，增进彼此感情，鼓励各团支部积极组织有意义的社区服务团日活动，发挥好团委的示范、引领作用，从而促使社区文化的发展及社会工作知识的普及。进而在茂南区建立一支“以专业力量为主体，辅助力量为补充，社会力量广泛参与”的全区平安志愿者常态的队伍。
活动需解决问题：
1、社区内居民参与活动积极性可能不高，宣传及前期调查工作需做足做细，引起社区居民的注意，可以扩宽他们的生活圈吸引其注意力。
2、工作人员分配方面，按初步估计的25人参加，大体分配可如下：
A.上午派4名人员派发传单进行宣传
B.5-8人准备前期的场地布置，如挂横幅，桌椅摆放等。
C.调出5-8人准备“名著人物我来演”游戏部分包括游戏知识竞赛环节；
D.1人负责拍照发微博进行宣传
E.3人负责书籍资料登记；
F.2位机动人员负责现场秩序问题。
G.1人负责采访现场参与活动的居民的交流心得
3、由于书是可借会去的，资料的登记问题可能涉及信息管理问题，后续程序多。（可以当场交还，但如果他们还想看，或者交换书籍或者与其他居民借书看，可以再活动结束后向我们咨询书主的联系方式，可由此让他们在活动结束前，面对面交流借书，省去后续问题）
4、社区参与人员不仅局限于学生，主体广泛，鼓励居民拿出自己的书籍进行交换阅读，交流心得，以防书籍较少，工作人员可每人先带1-2本去
5、社区读书角的设置问题，是否需要人员去管理，可咨询社区负责人的意见，代为管理，或许，设置无人管理图书角，刚好也可以反映出诚信问题。最不过，省略图书角这一环节
横幅标语：1.社区志愿任我行 2.平安社区，志愿服务
二手书市场营销方 案 1 2020年4月19日
网上二手书市场营销方案 一：摘要 1.宗旨及商业模式 本项目的宗旨是方便大学生二手书的交易，为她们提供所需的二手书的信息，并及时调配书籍，为二手书的交易提供平台。 本项目支持校内二手书交易，同城二手书交易，当然也包括大范围内的外省市二手书交易。学生作为本平台的主要客户，即是买家又是卖家！ 刚开始时我们会主要进行校内的二手书交易，发展成熟后会慢慢的扩展到同城、各个高校之间书籍调配。 为了使客户更加的放心交易，我们能够使用支付宝来进行付款收款，在同校或者是同城之间我们也会使用货到付款的方式进行交易，使大家放心买卖。 我们主要是经过搜索引擎，门户网站、论坛或者各大贴吧的链接来推广我们的网站，另外我们也会利用电子邮件的方式向会员发送消息，以赢得学生口碑，进而推广我们的平台，至于网上店铺我们会经过淘宝推荐来达到推广我们平台的效果。 2 2020年4月19日
2.我们的产品和服务： 我们的平台主要来方便大学生二手书的寻找交易，不可否认现在网络上也存在着这样的平台，但大多是分散零落的。我们的平台定位于一个专业、全面的网络大学生二手书交易市场。能够按学科类的书进行搜寻，按同一学校进行交易，还有按同城高校之间进行交易。而我们的平台不但为那些想要出售二手书的同学提供平台，同时我们也做网上交易。 当前我们这个二手书交易平台主要提供：大学生二手书的信息发布、交换、交易。 我们的主导产品/服务名称处于起步阶段。我们计划按着这种大学生二手书交易继续扩大我们的交易范围，发展大学生二手书淘宝市场，建立完善大学生自己的二手书市场。 在大学生二手书的交换、搜寻中，主要的关键因素是： ①价格，这必须考虑到物流之类的价格。因此我们考虑 了团体的购买更加显出二手书价格的便宜。 ②物流，现在的物流发达，这个因素所需考虑的不多。 ③支付，我们能够使用支付宝进行付款收款，在现金交 易上更让人信任。 3 2020年4月19日
一：广告策略 （一）STP分析 1：Segmenting market：从七度空间本身分析发现七度产品种类齐全、舒适，贴合目标消费者的功能诉求。现在的这种产品齐全的情况下，消费者就需要更高层次的需求，追求自身的美丽，愉悦，而“七度空间彩虹系列”作为新产品出现，补充市场空白，完善生活需要。 2：Targeting market：“七度空间彩虹系列”选择市场目标，为年轻的大学生，白领。通过分析七度空间消费者得知七度空间消费者本身具有的特质很容易接受“七度空间彩虹系列”，需要的是对她们进行理论上的升华，发展成为意见领袖，影响次要消费者和潜在消费者的生活习惯，从而开拓更多的市场。 3：Positionting：“七度空间彩虹系列”以彩虹梦幻般的颜色为主打色为年轻女性打造一个童话般的梦境。在进入人们的视线中需要一个合理的产品定位，自信、美丽、自我，立足七度空间彩虹系列的定位，在延续这一良好形象的基础上，添加“最美丽的迷人卫生巾”，做比女人更了解女人贴心产品，让女人无处不再愉悦。 （二）目标消费者分析： 1：目标消费者定位：重度消费者：15—30岁年轻女性 轻度消费者：28—35岁年轻男性 潜在消费者：没有用过七度空间的消费者 2：目标消费这特性 ●青春期冲动型 以15-23岁的青年为主体，她们的特征是： 没有个人收入或个人月均收入在以1000-2000元之间；职业则以公务员、在校大学生为主，购物计划性很弱，很容易受同伴鼓动和促销手段的影响。 具体表现为精力旺盛，兴趣广泛，热情努力，积极向上，富有朝气和理想；但感情易冲动，神经易兴奋，好赌气、争斗；认识能力迅速提高，突出表现为逻辑思维能力大大提高，尤其是创造性思维。但由于知识、经验较缺乏，看问题易
“交换空间”二手物品交易活动来啦!你还在为闲置在宿舍的“旧物”而发愁吗你还在默默地惦记着那梦寐以求的“心头好”吗？你还在因没有社会实践经验而苦恼吗？交换空间为你解决这些问题，并让你在获得满足感的同时感受到买卖的乐趣。你还犹豫什么，心动不如行动，“交换空间”等着你。 以下是本届交换空间活动的介绍，别犹豫了，心动不如行动，赶快组队报名吧，广外大第八届交换空间期待你的参与！ 交换空间 活动简介 由校学生会主办，各学院承办的交换空间活动是广外校园精品活动之一。本活动每学期举办一次，由学生自愿组队参加。活动旨在为同学们打造一个二手物品交易平台，通过二手物品的买卖，同学们可以得到社会实践的机会，并在充满乐趣的活动中锻炼营销能力、展现自我价值和积累实践经验。第八届交换空间的活动主题为“”，大家可以在交换旧物的过程中彼此的闲置物品，利用其剩余价值，并体会的快乐。 活动口号 交换，让变得更简单。 活动安排 11月15日—21日组队报名并上交有关资料 11月22日筛选队伍 11月23日通知筛选结果 11月24日生活部干事与入选队伍讨论活动事宜 11月3日通知各队具体的摆摊地点 12月1日开始活动 填写队员信息表的注意事项 (1) 有意参加本活动的同学请严格按照要求填写报名表。 (2) 自组队队员不可跨学院参加，但可以跨年级，班级参加。 (3) 每队人数为6-1人，请务必选出一名队长，如果在活动过程中出现问题需要联系队伍的，我们将会直接联系队伍的队长。 (4) 摊位所售物品新旧货比例应控制在37内。 (5) 因本届交换空间的主题为“”，希望各队伍围绕该主题参与此次活动。 (6) 报名截止时间为11月21日晚上1点。请各队长将电子版报名表发送到生活部公邮，由生活部邀请各系生心委员进行报名队伍的筛选工作。 上交资料的注意事项 (1) 报名时除需上交报名表外还应附加物资表、物品表、摊位策划表【摊位名称、物品清单{物品名称+数量+物品状况(是否是二手物品)}，物品保管，宣传手段,布场方案（如何分区，布置图，如何扩大摊位影响力等）、当天人员安排（具体每项工作负责人）及所需物品（用电，桌椅等）等等】和活动策划书（整个活动过程的准备及活动过程的具体安排等）。 (2) 请各队长依时将相关表格（附件中需要填写的）和策划书打包成一个压缩包并以“交换空间报名资料”命名发到生活部的公邮。
策划书应包括封面与正文两大块。如有附件，可在正文具体位置注明并添加在正文部分后面。全文使用宋体，以A4纸双面打印，具体要求如下： 一、封面 封面的正面由活动名称、策划书三个字、活动参与单位以及策划时间四部组成。背面需注明该次活动的委员会名单。封面采用2倍行距。 1、活动名称：小初、宋体、加粗，文字方向为横向，2倍行距，两端对齐。第一行注明校名、系名或单位全称；第二行注明活动全称，如：第x届“XX杯”XX活动，如字数较多可考虑加一至两行，需注意整体排版效果。 2、策划书：初号、宋体，加粗，文字方向为纵向，2倍行距，文字居中，考虑排版整体效果。 3、活动参与单位：主办单位三号、宋体、加粗，居中；如有承办单位，采用三号、宋体、加粗，对齐主办单位；协办单位同前。 4、策划时间：x年x月x日，三号、宋体，加粗，居中，2倍行距。 5、组委会：主要组委会名单需封面的背面注明，分为主任、副主任、委员、成员等，也可根据内容的不同适当调整。小三、仿宋、1.5倍行距。 二、正文 分为活动标题、活动主题、活动目的、活动对象、活动时间、活动地点、活动内容、活动奖励和策划的单位、时间共10项，为一级标题，可根据活动的差异性稍作调整。除活动标题、策划单位和策划时间外，其他几项均用中文简写的数字标序号（如：活动主题等）。如有二级以上的标题，可采用不同数字来区分（1>(1)>①>l）。全文使用小三、仿宋，1.5倍距，项目名称与序号以加粗来区别具体文字内容。具体如下： 1、活动标题：2号宋体、加粗，将活动单位、活动名称写清楚。 2、活动主题：反映活动主旨的口号或最精简的概括。 3、活动目的：说明活动最基本的现实意义，以及围绕学院政策、政府政策以及当代社会政治趋势等活动的抽象意义。 4、活动对象：最简洁的语言说明参与的具体对象。 5、活动时间：注明活动从举办到结束的全程时间。 6、活动地点：注明活动所涉及到的所有地点。 7、活动内容：活动流程、活动的项目设置、活动的具体要求等相关事宜。 8、活动奖励：注明奖项评比规则、奖项设置、具体奖金数额或奖励物品等相关事宜。 9、经费预算：整个活动经费预算明细。（空两行） 10、策划单位（落款）：右对齐，活动策划部门或个人。 11、策划时间：右对齐，策划时间，具体到x年x月x日。
一、项目简介目前杭州有大专院校50余所，在校生40余万人，主要集中在滨江、下沙、小和山以及教工路等，每个大学生四年里弃用的书籍平均有三十册左右，而总的被浪费的书籍就高达120余万册。虽然每所学校都有图书馆，拥有的藏书数量也很大，但是图书馆的藏书的更新不够快，大部分藏书都是过时的，尤其是对于像发展较快的专业，图书馆的藏书根本无法满足。由于家庭背景和经济收入的不同，很多大学生无法得到自己想要的书籍；而自己用过的旧书又常常被扔掉，造成浪费。大家都希望有一个专业的买卖置换平台，一方面可以把自己不用的书成为别人的宝贝，另一方面可以免费地换来自己想看的书籍。我们的网站服务主要针对杭州地区的在校大学生，目前只支持杭州地区。到后期发展计划时，我们将在全国高校比较集中的大城市开出新的地区版块，以扩大我们的服务能力及影响力。我们将在网站上进行各种书籍的分类，提供搜索及导航，大学生有购买书籍的需求，也需要出售闲置的书籍。而我们的网站正好提供了一个平台来满
足他们的需求，在网站运营初期保证正常的运营前提下，不以赢利为主要目的，为提高知名度和影响力给大家提供免费的服务，网站的运营主要通过广告收入及前期的个人资本投入来维持。到中后期网站有了一定的知名度和影响力的时候，可以开通VIP会员制度，为会员提供更多的权限和优质的服务，发展收费的服务。我们在网上运作的同时，定期在学校里展开各种活动，比如可以在我们学校举办一个图书交流会，来扩大影响力。 二、市场分析（一）网上书店的SWOT分析优势：机会：提供以书换书的一个平台便利的网络环境，大学生上网人数风险小，资金投入不大的增加对校园比较熟悉，了解学生的需求学生用书量极大书源充足，潜在客及心理习惯户群很大作为电子商务的学生，我们有技术提供综合服务平台的优势和理论的优势劣势：威胁：刚在网上创业，名气不大校园论坛的交易不收取佣金缺乏实践经验知名c2c电子商务网站交易的信用 资金不足度高优势分析（1）提供以书换书的一个 平台。现在主要的图书交易平台都没有提供图书的交
商业计划书附件 附件一：《驾驶员个人创业计划》 一、创业计划简介 1、基本模式 依托盛通物流公司运营平台，由盛通公司统一从厂家购车，承包给驾驶员并挂靠公司驾驶运营（预缴5万元创业基金，便可获得车辆的经营权），由盛通公司统一负责解决业务、回款、维修保障、油料管理等各项问题，每月驾驶员上缴公司定额月租金，盈余部分全部归驾驶员所有，亏损亦由其承担，交满5年租金后该车辆归驾驶员，创业基金归盛通公司。 2、模式优点 该模式参照出租车公司的经营管理模式，改变了传统的搅拌车组织及管理模式，包产到户，最大程度的调动了驾驶员的积极性，大幅度降低公司对驾驶员的管理难度，实现多赢，具体有以下优点: 1)承包到户，从体制上变革，可以有效解决搅拌车管理中驾驶员偷油、偷懒、 维修保养不力等多个管理难题，大大降低车辆管理难度； 2)公司搭建运营平台，充分调动资源，统一购车，可以实现规模的快速扩张， 有利于降低成本，规模运营，满足客户需求； 3)由公司购车并负责提供运营保障，大大降低了驾驶员的创业成本、投入和 风险，帮助驾驶员成功，具有显著的经济效益和社会效益； 4)管理公司能把主要的精力从生产管理转为运营管理，有利于市场拓展，发 挥各自优势； 5)所有搅拌车在交完租金之前车辆属于公司所有，公司对搅拌车具有控制权， 有利于实现车辆的统一调度管理； 二、参与人员范围及条件
1、25-35岁的驾驶员勤奋，身体健康，能吃苦耐劳； 2、有一定经济能力，并有承包经营车辆意愿； 3、对搅拌车驾驶比较熟悉，至少6个月以上搅拌车驾驶经验； 4、熟悉搅拌车操作及简单维修保养，能较好的操作和保养车辆； 5、证照齐全，B2以上驾驶证，有从业资格证无重大不良驾驶违法记录； 6、品行端正，道德良好，在成都市混凝土协会及相关行业无不良行为记录； 三、车型及承包租金说明 1、“华建牌”东风底盘雷诺发动机12方搅拌车，包牌价50万； 2、每月上缴车辆租金 四、驾驶员权责说明 1、驾驶员签订承包合同后，应预先缴纳5万元/台创业基金（保证金），当经营 出现亏损时从该基金中冲抵，承包者原则上应该保证事故风险保证金在公司帐上随时有5万元，不足时应该立即补足。 2、新车需连续承包5年，5年后创业者如要车，5万元保证金不退（如果保证 金不足5万元则要补足5万元）车辆归创业者所有；旧车则按照5年减去已经使用年限的剩余年限为承包车辆的承包年限，承包完剩余年限的创业者如要车，5万元保证金不退（如果保证金不足5万元则要补足5万元）车辆归创业者所有。 3、驾驶员获得车辆后挂靠公司运营，挂靠运营的政策及条件参看公司统一标 准（驾驶员负责车辆驾驶及承担车辆运营成本支出（油料、维修、事故、工资、保险、人为操作型罚款），公司负责业务、回款、发票、管理、交警超载等政策性罚款，并负责垫付油料、指定地点维修及工资费用）； 4、创业者承包后车辆调度和安排必须无条件服从公司生产安排，要在外从事 经营活动的需经公司同意方可。 5、创业者挂靠公司必须服从公司统一调度并遵守公司管理制度；
二手书书店创业计划书 （一）项目计划的背景 近年来，随着中国高等教育的发展，在校的大学生越来越多。因此，对书籍的需求虽也越来越大。但就陕西科技大学来说，学生在校人数众多，却没有一家初具规模的二手书店，只有在后街上有一家门面很小的店，店内布局混乱，书籍种类也不多，不能满足同学们对二手书的需求。通过观察发现，同学们对二手书的兴趣颇高，在校大学生大部分经上都不宽裕，购买二手书可以节省一部分开支；使用二手书也符合国家提倡的“低碳经济”的要求。 （二）项目计划的可行性 陕科大位于西安市的北郊，在未央大学园内，附近有西北工业大学和西安医学院。学校教师公寓紧邻陕西科技大学。相对来说房屋租金较低，在陕科大附近开店，教师和学生众多而且他们多数都有购买二手书的愿望，市场广阔。 开办二手书店与开办新书店相比，成本较低，风险也小, 适合小投资者；同时对技术的要求不高，为广大的投资者提供了便利。 （三）公司介绍 拟要创办的二手书店名为宏源书店，该店坐落在陕西科技大
学附近。面积有80平方米，主要经营二手书的收购与销售。 宏源书店的出现解决了同学们书本当废纸卖的惨剧；另一方面也满足了同学们低价购书的愿望，节省学生及老师的开支； 同时也为教师子女课外用书提供了便利。 （四）管理及组织 宏源书店为三个合伙人共同投资创建的一个小型书店，投资资金来自于三个合伙人，经营净利润按照出资比例进行分配，三个共负盈亏。书店还雇佣了两个营业员，主要负责书籍的归类及摆放。 （五）市场及竞争分析 在陕科大校园内没有二手书店，在校外也只有一家门面狭 小的店，门面混乱，书籍种类少、质虽差、价格高，竞争对手的竞争能力较低。我在创办二手书店时，首先要注意门面的装修，让读者进店能感觉到很舒畅；其次要注意室内的装修设计和书籍的摆放；最重要的是要定期外购书籍，保证二手书的数虽和质虽满足顾客的需求。如果能做到上面几点，后街的小店肯定不会是有力的竞争对于。 在学校和教师公寓附近开店，人流虽较大，市场广阔；既 能满足学生对二手书的需求也能吸引一部分老师加入购书的行列。有许多人有错误的认识，总以为二手书店要建在学校里，顾客就是学生。其实，这种观点是很狭隘的，这无疑减少了店的顾客。而在学校和教师住所毗邻的地方开店， 目标顾客不仅是学生还有老师以及老师的子女。
广告策划方案 七度空间广告策划方案 专业： 导师： 时间：年月日
广告策划方案 广告策划提案： 广告产品分析： 广告媒界提案： 广告创意与设计： 广告市场环境分析与整体文案执笔：
目录 一、市场分析…………………………………………………………………… （一）SWOT分析………………………………………·················· （二）现有市场竞争格局发展…………………………………………… （三）消费者分析………………………………………………………… （四）市场发展趋势分析……………………………………………… （五）未来产品发展趋势……………………………………………… 二、产品分析…………………………………………………………………… （一）“七度空间——时尚”卫生巾分析………………………………………… （二）竞争对手卫生巾分析…………………………………………………… 三、销售与广告分析……………………………………………………………… （一）恒安集团销售与广告现状…………………………………………… （二）恒安集团的市场销售现状…………………………………………… 四、主要品牌定位策略分析…………………………………………………… （一）护舒宝……………………………………………………………… （二）苏菲……………………………………………………………… （三）娇爽……………………………………………………………… 五、企业广告营销战略……………………………………………………………… （一）营销目标………………………………………………………… （二）市场策略………………………………………………………… （三）广告创意·············································· 六、广告表现……………………………………………………………… （一）非媒介………………………………………………………… （二）媒介…………………………………………………………… 七、公关营销策略………………………………………………………… （一）目的………………………………………………………… （二）活动策划…………………………………………………… 八、效果预测、评估…………………………………………………… 附：电视广告脚本、消费者市场调查问卷、广告策划书、"七度空间"卫生巾广告策划案
营销策划 计划书 产品：易可纺环保节能窗帘 队长: 仲盼盼 成员：周莉莉 朱列宁 朱峥嵘 包宇慧 蔡小利 OUR PLAN BOOK
目录 (CONTENTS) 一、团队介绍 二、方案介绍 1.产品分析 （1）产品简介 （2）专利权 2.市场分析 （1）市场状况及潜力 （2）调研数据 （3）目标市场描述和客户分析 3.竞争分析 （1）竞争优势 （2）现有和潜在的竞争者分析 （3）竞争措施 4.营销分析 （1）针对每个细节的市场营销计划 （2）如何保持并提高市场占有率 （3）营销策略分析 5.附录
1、团队名称：316梦想起航 2、团队口号：未来从这里出发，创新从窗帘开始 3、团队分工 产品分析：朱峥嵘周莉莉 市场调查与竞争力分析：仲盼盼朱列宁 营销策略及手段：包宇慧蔡小利 OUR DREAM PLACE
1.产品分析 （1）产品简介 苏州易可纺家纺有限公司生产的节能环保的易（eco-fine）系列功能性窗饰产品，是公司经过多年研发的专利产品，通过日本纤维制品品质技术中心严格测试。节能环保的易可纺窗饰具有优良的隔热保温性，使用后室内外温差能达到8—12度；易可纺窗饰抗紫外线率达到99.8%；节能环保的易可纺窗纱系列特有单向透视功能，有效保护室内隐私；易可纺窗帘独特的形状记忆工艺，水洗后仍能保持原有美观形态。 当美观邂逅功能，太阳光是促成两者完美结合的元素，而eco-fine创新的产品设计，则巧妙地实现了这一美好期许。 【面料】 采用特制创新面料，运用高端编织技术，由特殊隔热材料编织而成，具有高隔热保温率、节能环保的特点。 通过管理太阳热能的射入，隔热性和保温性分别达到54.6%和62.9%，能大幅减少家居制冷和采暖所需的能耗。 合理的自然采光控制让拉帘有效减少照明能耗，并隔离99.8%的紫外线，使居室成为真正安全的工作、休憩港湾。达到全球最高等级防火标准和欧洲环保标准。 【颜色】
关于梦斯蓝床垫项目商业计划书
关于梦斯蓝床垫项目商业计划书 言前 本文章主要阐明了梦斯蓝品牌床垫在福建市场扩大市场份额的一个策划方案。梦斯蓝（加拿大注册证号：TMA686846）是香港海马轩琴家具有限公司旗下的 品牌，其品牌代言人是香港明星袁咏仪小姐；所有产品均由东莞市海马轩琴家 具有限公司生产，主营产品有床垫枕头布艺梳化床上用品等。床垫行业是家 具行业的一个缩影。本文在家具市场的大环境下，利用营销理论研究和广告策 划研究分析了床垫的产品特性和品牌消费特性等。床垫行业良莠不齐，在家具 行业的产业结构调整和二次创业的机遇下，床垫厂家必须扩大品牌优势，注重 新品研发，增加市场份额。床垫的营销策略以品牌为主，应加强渠道建设，结 合整合营销，直接营销和广告宣传。在新世纪床垫行业应加强产业结构调整， 改变产品低档结构，开发产品技术含量，增强产品竞争力。管理，技术，品牌，资源，渠道，专业化等成为企业能否在竞争中取胜的关键。行业结构将从低档 市场想高端市场发展，产品附加值不断提高，出口国家和地区呈多元化特色。2010年，中国家具工业结构发生质地变化：1/3的中国管理重技术重品牌的企 业将成为企业集团或跨国企业集团；1/3有一定资源有技术和管理基础的中小企业向专业化方向发展，成为专业生产企业部件加工企业；1/3不重管理的企业将面临倒闭。 本文运用了分析法和调查法，分析了梦斯蓝床垫在福建市场的发展前景和市 场预测，对正在高速发展的床垫行业提高市场份额有一定的指导意义。
一、投资与市场分析 （一）宏观环境以及行业分析 中国家居行业已颇具规模病充满活力，每年以15％的速度递增。目前床垫常见的 种类有弹簧床垫、记忆棉床垫、乳胶床垫及棕榈床垫。相比之下，弹簧床垫软度不及记忆棉和乳胶，乳胶保健、抗螨弹力足但100%天然乳胶价格昂贵；棕榈不但价格高 而且太重不利于保养，近几年记忆棉比较受热捧，而且价格适中。梦斯蓝专注于无弹簧高密度记忆棉舒适床垫二十多年。2010年开始的未来5年家具市场规模将持续稳 定发展，其中床垫行业以飞快的速度发展，虽然受市场成本某些方面的制约，但没有给床垫消费带来大影响。所以床垫市场具有家具耐用消费品的特点，市场规模由于增幅基本不会由于一般突发事件而剧烈波动。该行业生产厂家近500多家，床垫生产企业主要分布在华南、华北和东等地区，但是以广东较为集中。 据不完全统计，这500多家生产厂家中，具有品牌和专利的厂家总共有200多家，各地区都已经形成有三五家核心竞争品牌的局面，全国性品牌很少，销售过亿的厂家屈指可数，而且销量也有很大的地域性。 床垫行业是一个品牌行业，品牌是客户购买的决定因素。一般酒店等大客户存在较强的区域品牌忠诚度，消费行为特点为理性消费。 （二）消费者行为研究 消费者的床垫购买行为受社会阶层的影响较大，社会阶层可分为：上层、中层、劳动力和底层；上层选择购买高档的价值2000元以上的床垫，中层购买1000-2000元 左右的床垫，劳动力和低层选择购买1000元以下几百元的床垫或者放弃使用床垫。 购买床垫的行为主要发生在结婚时购置家具、子女分床时购买、换房时家具更新、换代时购买和老年时由于床垫功能不适应而更换。年轻人追求舒适、浪漫，喜欢偏软类型的床垫，幼年儿童因为身体的骨骼发育不完全，适合稍硬的床垫，中年人喜欢用软硬适中的床垫，有个别因身体原因睡超硬型，老年人因身体骨骼老化或因习惯要求睡较硬型的床垫。 （三）消费群体定位分析 中产阶级：家庭资产在50-100万左右，家庭月收入在8000-4万左右的人群。 生活方式：时尚消费，品牌消费，文化消费，品味消费，休闲消费及享受型消费。顾客满意达到顾客忠诚，在床垫的销售中达到顾客满意的因素有:价格、款式、颜色、软硬度、服务、送货、使用、售后等。在品牌营销中品牌的产品种类是可以满足顾客的需求。目前床垫销售中应加强的环节是服务与送货，服务水平代表品牌建设的程度，提高送货能力和及时性能大大提高床垫运营能力。
二手书屋营销策划书 市场分析 一．企业的目标 增进山东工商学院学生对二手书的认识，提高本店在学生中的知名度。预计在一年内，实现在山东工商学院二手书消费市场以及潜在消费市场的开发和占领，并以此为基础，向周边的烟台大学和中小学辐射。 二．市场现状 根据网上查阅资料： 1．在实地调查的100名调查者中，57%的人曾经购买过二手书，也有部分人去过二手书店。 2．在曾经过购买二手书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有待提高。 3．在二手书店的服务不够完善。如有些二手书售出后，使用者发现书本缺页或文章、图片被裁剪，而书店对此情况以二手书为由不承担相关责任。 4．二手书店宣传力度不够。有相当一部分人对二手书没有认识，更别说对二手书店的认识以及对二手书的购买。 三．主要竞争对手及其优劣势 在山东工商学院内，主要的两类竞争对手是英才书店，23号楼下的书店以及时常在校园内的长凳旁买盗版书的摊位。 1.两家书店 优势： 两家书店中绝大部分书是关于考研，四六级和公务员等跟学习相关的课
本参考书，兼有正版和盗版两种，不但是想在学习上有所建树的大学生在选择学习方面书籍时第一个想到去的地方，而且也能迎合不同消费层次的学生的口味，正版书8折，盗版书5折。 劣势： 两家书店及其相似，没有自己的特色，相互竞争激烈，只能打价格战，压低图书售价，走薄利多销路线。并且都是正宗的“考生书店”，对当今流行的名著和一些励志书籍很少进货，因此想要利用书籍开阔眼界丰富生活的同学很少光顾这两个书店。 2.书摊 优势： 没有店铺租金，成本大大降低卖时下最流行的而且迎合学生口味的“好书”，且价格非常便宜劣势： 损失了一批消费者——鄙视和打击盗版的同学，这些同学往往是家 境比较好，且思想觉悟高，恰恰是对“好书”别有青睐的消费者。 当学生们把书买回去后会发现那种几本书的合订本有一个非常大的缺点就是书太厚太沉，翻阅不方便，也不易携带，因此回头客有限。 四、营销外部环境分析 1.经济由于本店主要面对山东工商学院的学生，分析其特点发现全体学生中农村学生占有相当大的比例，因此影响所有消费者消费水平，因此，商品定价越低越好 2.文化由于消费群体是大学生，因此在商品选择上要注重品味，拒绝低级趣味的图书，倡导先进的科学文化。本学校以经管类学科为主，经管类的学生很多是期望将来进入企业，因此关于企业管理，企业家传记和经济学管理学方面的书籍应该对进货。 五、内部环境分析
七度空间少女系列公关策划书整部策划的公关活动主要采用线上+线下的体验式营销手段：一、网络游戏体验游戏名称：《2012大逃亡之寻找七度空间》开发：由国内著名的游戏代理制作公司上海烛龙公司制作并在全国范围内发售，取名于近期影响颇大的电影《2012》，借此电影为游戏做无形的宣传，降低游戏宣传成本。游戏类型：单机游戏（可通过对战平台联网协同合作）及网络游戏。游戏主题：灾难和逃生游戏情景：传说中的2012世界末日即将爆发，大地颤动、岩浆喷发、洪水泛滥……天地间充满着死亡般的气息，这时候，几个年轻人，为了摆脱这份上帝给的束缚，而踏上寻找传说中的“七度空间”的征程……游戏模式：游戏中会定期的出现强制剧情，而这些剧情中，会充分体现“束缚感”，为了闯关，只有打破这些束缚才能前进。此间，还会有很多选择，不同的选择，注定了不一样的结局。只有放弃束缚，做出正确选择的人，才能最终找到传说中的“七度空间”。场景选择：采用现在主流制作模式，以2012电影的背景为游戏背景，游戏中如出现商店的部分，可以植入“七度空间”品牌。体验目的：（1）可以作为部分人消磨时间的工具；（2）其间用于摆脱束缚才能过的关卡，更形象的让消费者产生“七度空间”、“不要束缚”的品牌联想；而冲破束缚之后给人带来的喜悦和幸福感，让人们感觉，这就是“我要的幸福”。（3）其游戏的性质，可以让其成为病毒式营销的模式，形成更广泛的品牌认知度。（4）是线下主要活动的缩影，可以吸引更多的人参加到线下活动，扩大活动的影响，从而达到品牌宣传的效果。二、实地体验所有的活动在暑期进行，既是一种体验形式，亦可当作人生的一种生活经历或度假。2010年7月10号~2010年8月1号，总共三周时间，分为三段进行，每段时间为一个活动期，由蝴蝶破茧的三个时期的虚拟形象构成：而每期活动都会离开淘汰一些人，这样，留到最后的就是实地体验找到“七度空间”的胜利者……（一）成长篇活动主题：隐形的翅膀――野外生存能力大考察活动时间：2011年7月11号~2011年7月17号主题阐述：蝴蝶之所以会飞翔，是因为一双美丽的翅膀。在茧里的日子，它们用尽所有的力量，来充实自己的翅膀，只为了破茧后自由的飞翔。女孩子也希望自己有天使般的翅膀，那或许只是梦想，但是，我们可以通过学习更多的知识，来成就那双隐形的翅膀，成就我要的飞翔，“我要的幸福”。活动目的：让品牌显得更有内涵，提高品牌的
“交换空间”二手物品交易活动策划书 “交换空间”二手物品交易活动来啦!你还在为闲置在宿舍的“旧物”而发愁吗?你还在默默地惦记着那梦寐以求的“心头好”吗？你还在因没有社会实践经验而苦恼吗？交换空间为你解决这些问题，并让你在获得满足感的同时感受到买卖的乐趣。你还犹豫什么，心动不如行动，“交换空间”等着你。 以下是本届交换空间活动的介绍，别犹豫了，心动不如行动，赶快组队报名吧，广外大第八届交换空间期待你的参与！ 交换空间 1、活动简介 由校学生会主办，各学院承办的交换空间活动是广外校园精品活动之一。本活动每学期举办一次，由学生自愿组队参加。活动旨在为同学们打造一个二手物品交易平台，通过二手物品的买卖，同学们可以得到社会实践的机会，并在充满乐趣的活动中锻炼营销能力、展现自我价值和积累实践经验。第八届交换空间的活动主题为“分享”，大家可以在交换旧物的过程中分享彼此的闲置物品，利用其剩余价值，并体会分享的快乐。 2、活动口号 交换，让分享变得更简单。 3、活动安排 11月15日10人，但应选出几名主要的参赛队员和队长。
3 ) 摊位所售物品新旧货比例应控制在3：7内。如果新货比例太大，可能会失去参赛资格。 4) 因本届交换空间的主题为“分享”,望各卖家围绕该主题参与此次活动。 报名截止时间为11月21日晚上10点。请各队长将报名表格电子版发送到cytxshenghuobu09@163ZZZ，由生活部邀请各系生心委员进行报名队伍的筛选和通知。 （三）摊位物品表 （四）筛选队伍评分细则 1、策划方面（总分为55分，每小点5分，按策划书与评分标准的切合度打分） 1 活动策划切合“分享”这一主题，并具有财院特色。 2 摊位介绍有新意，可行性高，突出队伍特点。 3 宣传内容符合要求，宣传方式新颖独特。 4 从策划书中能感受到报名队伍的热情及对交换空间的期待。 5 组队方式、物品收集、队伍宣传等前期工作安排得当。策划中对人员安排及权责分工有较详细的说明。 6 财物的管理、保存、商品的销售登记安排有序，每一环节衔接紧密。
整体排版效果 文字格式 段落格式 内容要求 一、封面 封面的正面由活动名称、策划书三个字、活动参与单位以及策划时间四部分组成。背面需注明该次活动的委员会名单。封面采用 2倍行距。 1.活动名称：小初、宋体、加粗，文字方向为横向，2倍行 距，两端对齐。第一行注明校名、系名或单位全称；第二行 注明活动全称，如：第 N 届“XX杯”XX活动，如字数较 多可考虑加一至两行，需注意整体排版效果。 2.策划书：初号、宋体，加粗，文字方向为纵向，2倍行距，文 字居中，考虑排版整体效果。 3.活动参与单位：主办单位三号、宋体、加粗，居中；如有 承办单位，采用三号、宋体、加粗，对齐主办单位；协办 单位同前。 主办单位：指项目、事件的发起单位； 承办单位：指项目、事件的具体实施单位；
协办单位：指项目、事件的实施过程中提供协助或赞助 注：上百度搜搜看看 4.策划时间：N年N月N日，三号、宋体，加粗，居中，2 倍行距。 5.组委会：主要组委会名单需封面的背面注明，分为主任、 副主任、委员、成员等，也可根据内容的不同适当调整。 小三、仿宋、 1.5 倍行距。 二、正文 分为活动标题、活动主题、活动目的、活动对象、活动时间、 活动地点、活动内容、活动奖励和策划的单位、时间共 10项，为一级标题，可根据活动的差异性稍作调整。除活动标题、策划单 位和策划时间外，其他几项均用中文简写的数字标序号（如：活 动主题等）。如有二级以上的标题，可采用不同数字来区分 （1>(1)> ①>l ）。全文使用小三、仿宋， 1.5倍距，项目名称与 序号以加粗来区别具体文字内容。 策划单位（落款）：右对齐，活动策划部门或个人。 策划时间：右对齐，策划时间，具体到N年 N月 N日。
?旧书回收策划书?一、项目概述 ?旧书行业还正在起步阶段，至今已成规模的旧书店是寥廖几家。高校里的收旧书更是少之又少。正是如此，旧书市场有着广阔的前景。旧书的主要客户是囊中羞涩的大学生，他们的目的是寻觅一些只用一次性的教科书和教辅资料，以及一些收藏价值不大的流行读物。我们学校更是一个广阔的市场。最值得庆幸的是仍未有人涉足这一块，高校里的旧书市场广阔，不断改革大会创新的旧书市场将成为这一行业的新星。 ?二、旧书的意义?1.省钱具有很大的性价比，实实在在看得见摸得着的省钱！?2..顺应潮流，与时俱进?3、环保、节约能源，资源共享，发展循环经济是时下我们社会所倡导的发展方向，在美国、德国、日本等都有学校在进行教材的循环使用，我们国家包括上海在内的许多城市，也在学校开始试点推广教材的循环使用。因此，二手书理应受到推崇。 ?4、.考古价值旧书对我们来说可能只是单纯的省点钱，但是对专门有收集爱好或者考古专家来说简直是无价之宝！ 三、市场分析 (一)背景分析 六月底，高校大三同学就要毕业离校了。每到这个时候，很多大学生都面临着如何处理旧书的苦恼。各人有着各人的法子，有的是卖给收废品的了，他们把一撂撂旧书（其实绝大多数还该是新书吧）以极便宜的价格（一斤3-4毛前，甚至更低）卖给那些收书的人，还有的就干脆直接当作垃圾扔了，这样不仅污染了环境，还造成资源的浪费。这些旧书大部分还用再利用的价值。 看着这些还七八成新的，一些不用的教科书及一些学习资料，卖掉毁掉很是可惜。于是我们想通过此次活动把废物利用。 （二）优势分析?1.是xx的商业 ?图书是文化的载体，文化不断的发展，文化市场持续繁荣。图书经营是不会
七度空间广告策划书
创作团队：北上广 时间：2012.12 七度空间广告策划书 目录 第一部分：行销环境分析 (3) 一、市场分析 (3) 二、竞争者分析 (4) 三、SWOT分析 (5) 四、目标消费群体 (6) 第二部分：品牌提升与推广策略 (7) 一、七度空间的品牌形象定位分析 (7) 二、营销策略分析 (7) 三、公关营销方案 (9) 第三部分：广告策略 (13) 一、广告策略 (13) 二、广告创意提案 (14) 第六部分：广告效果评估 (17)
第一部分：行销环境分析 一、市场分析 1、目前我国卫生巾行业的现状 我国1980年代引进了第一条卫生巾生产线，现在已有300多家企业，1000多条生产线，产品的类型也实现了多元化的，在国内一些消费能力较强的城市，国内品牌和国际品牌几乎平分天下，但在一些小城市和农村地区，国内品牌的卫生巾占了绝大部分市场。 2、七度空间背景分析 →恒安集团 创立于1989年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一,秉承“追求健康，你我一起成长”的经营理念,致力塑造企业负责任的社会形象，在推进和谐社会的建设进程积极履行社会责任，广泛参与社会各类工艺和慈善事业。 →七度空间 七度空间是恒安集团引进国际顶尖生产线制造的高级护理产品。在“七度空间迷你卫生巾”的产品定位上，跳出了产品功能层面，打造中国“最时尚的少女系列卫生巾”品牌，塑造“小身材，大自在”的消费态度，提倡“我的舒服我来定”，提倡青春洋溢，魅力时尚的生活方式。 3、消费者分析
消费者年龄：以15—26岁青春大学生年轻白领为核心消费者 消费者职业：职业以在校学生为主和职场新手为主 消费者特质：青春、有活力、追求个性、喜爱潮流但并不随波逐流、 希望塑造和展示自我。 二、竞争者分析 竞争品牌 苏菲 有其独特的立体护围技术，多采用深受少女喜爱的女星代言，品牌形象青春有活力。 护舒宝 宝洁旗下产品，品牌知名度高，价格相对不便宜，促销活动多。 娇爽 强生旗下产品，主打清爽舒适的产品特性，价格相对七度空间低。 瞬吸蓝 进军少女市场，外观可爱大方，并有明星代言，是七度空间少女市场的潜在强大对手。 ABC 主打安全卫生，注重品牌质量，外包装简洁正式。迷你型产品竞争者
班会策划书模板(4篇) 为贯彻学校、学院精神，加强我班级建设，合理利用“5·25”心理健康日这一契机。让我班同学能够进一步增进对自我了解、探索自我，解决在成长、学习上的诸多困惑，以使同学们心理健康成长，保障同学们能够度过一个愉悦的大学生活，做好自己的人生规划，树立明确奋斗目标，进而为今后的社会生活打下坚实基础。 具体安排如下： 一、活动主题 绘人生蓝图圆青春梦想 二、活动时间 XX年5月20日 三、活动地点 待定 四、参于人员 xxxx级x班全体同学，倪导师，张辅导员 五、前期策划准备 1、心里联络员了解同学们生活学习中遇到的疑惑，通过查资料、询问有关老师找到解决方法； 2、召开班委会议制定详细计划，考虑全面。以使在班会中，心理联络员作主导作用，每位班委协调配合好。调动同学们积极性是尽可能多的同学在其中受益，而不只是一个形式。 六、活动流程： 1、前期准备
设计并筛选活动流程，确保同学们在快乐的同时学习心理知识，解决学习生活疑惑，做好人生规划。 2、班会序幕 做一个真心大冒险游戏，既可以调动同学们的好奇心，又可以引出本次班会的主题，使班会在轻松而愉悦的氛围中顺利进行。 3、班会开始 讲解此次班会的意义，并对整个健康月的活动做一个总结，把此次班会的安排流程告诉同学，是同学对对此次班会有个大致了解，做好心理准备。 4、视频观赏 播放几个同学们感兴趣的而且与本次活动有关大学生心理健康视频。 5、疑惑解答 讨论学习生活中的疑惑，在交流中寻找解决问题的方法，增进同学们之间的相互了解。与此同时，心理联络员为大家讲解一些学习到的心理知识，增加同学们对心理知识的了解，帮助做好人生规划。 6、游戏阶段 （1）心理测试。在娱乐中了解个人性格、交流等方面的优势特点及不足之处。进一步了解自己，探索自己。 （2）文接龙。以宿舍为单位分组，进行语言传达。让同学们在集体中感受到快乐，增强集体观念。认识到未来的社会仍需要合作。 （3）户外活动。另找时间开展户外活动，譬如，混合篮球，编花篮，兄弟连等各种的娱乐活动，放松同学们的身心，认识到身体是未来竞争的资本。
二手书_策划书 一、执行总结 1、创业理念: 经过前期市场调查，分析总结出大学生消费者群体存在巨大市场潜力。以我们机械专业为例，机械具有晦涩难懂的特点，而我们低年级学生还没有掌握学习机械的技巧，这时就有必要阅读一些辅导书。然而书店并不单独出售辅导书，必须成套购买。对大一新生而言，不仅没有必要，而且给学生造成极大的经济负担。 每年毕业学姐学长就会把他们的书卖废品，价格低廉而且浪费资源。学姐学长能够通过司法考试，书里一定记的十分详细。大一大二的同学如果能用这些资料学习，就能更加清晰考试的重点，必然能有事半功倍的效果。又使资源得以重复使用。 大学生使用的专业书和选修课所用的书均价格高昂，而且这些书都有一个特点，即好几年变动一次且变动不大。这就为大家使用二手书创造了条件。加之我们所售出二手书根据书上所做笔记详细程度、书本新旧程度不同而售价不同，对于笔记详细、字迹清晰的我们高价回收，再以回收价格的一半卖给其他同学。不仅提高学生做笔记和卖书的积极性，而且为买二手书的同学提供更大的选择空间。 2、公司简介
1、公司运作： （1）一校多驿站，负责回收书籍，并且将书进行分类整理。 （2）总站统筹管理，负责将不可利用书籍送入回收站。 （3）将可利用书籍进行登记上传到公司所在网站，进行分类销售。 2、公司宗旨： 以循环利用为核心，以惠生利学为目的，以最大利润为希冀，文明经营，诚信至上。 二、项目背景 1、二手书的发展现状 从古到今，市场中都不缺二手书的身影，尤其以近年来为最多。因为随着图书印刷出版事业的大踏步的发展，图书面世量越来越大，很多不合市场销路的或是图书主人觉得没有价值的图书都通过各种渠道流入了市场。随着高等教育的大众化，成人自考的火热化，人们对书籍的需求量也越来越大，加之国家倡导全民学习，更加使书籍需求量达到一个高峰。而近年来，网上的二手图书交易发展最为迅猛。
目录 摘要 (2) 市场环境分析 (2) 核心策略 (3) 营销活动 (3) 创意设计 (5) 媒介投放 (7) 广告预算 (7) 附录 (8)
摘要 本案以七度空间少女系列为基础推出迷你型卫生巾形成从小到大的体系，给予消费者更全方位的呵护，帮助少女缓解经期因“老朋友”的突然到访引起的不安，尴尬等问题。通过建立迷你娃娃一个从小到大陪伴在你身边的真心朋友形象，来达到对品牌的依赖与信任。给予七度空间“朋友”这一形象，通过塑造这样一个象征真心朋友的卡通娃娃形象，使消费者在使用本产品的同时感受到从小到大的陪伴、呵护的品牌体验。 市场环境分析 SWOT分析 S优势：率先开辟卫生巾少女市场，有一定印象优势。 产品质量优在同类品牌中有很强竞争力。 迷你巾贴合少女喜爱新鲜事物的心理。 W劣势：由于质量优而决定的成本高，导致价格骗贵，是对七度空间最大的不利。 并不是所有人都会为好奇新鲜买单，人们并没有消费迷你巾的习惯仍是迷你巾 市场的最大劣势。 O机会：迷你巾尚为一个较少人涉足的新鲜市场，七度空间借其品牌知名优势，树立迷你进市场龙头形象，机会并不渺茫。 T威胁：其他品牌陆续进攻少女市场，给该市场中的消费者带来更多选择，对七度空间造成威胁。 消费者分析： 消费者年龄：14~35岁年轻女性，尤以15~28岁为核心消费者，其中又可进一步细分为15~18岁少女高中生阶段、18~22岁青春大学生阶段，22~28岁年轻白领阶段。消费者职业：职业以职场新手和在校学生为主 消费者特质：青春、有活力、追求个性、喜爱潮流但并不随波逐流、希望塑造和展示自我。 本案针对重点：本案结合迷你巾的特性，针对大部分人并没有购买迷你巾习惯这一问题，决定将宣传重点放在已对七度空间这一品牌形成一定忠诚度的年轻女性，通过 品牌兼新品宣传促使其购买，由此提出“从小到大的呵护”这一主题。 竞争者分析 苏菲 有其独特的立体护围技术，多采用深受少女喜爱的女星代言，品牌形象青春有活力。 护舒宝 宝洁旗下产品，品牌知名度高，价格相对不便宜，促销活动多。 娇爽 强生旗下产品，主打清爽舒适的产品特性，价格相对七度空间低。 瞬吸蓝 进军少女市场，外观可爱大方，并有明星代言，是七度空间少女市场的潜在强大对手。 ABC 主打安全卫生，注重品牌质量，外包装简洁正式。 迷你型产品竞争者