《创新与创业管理》期末报告
创业计划书
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创业项目团队信息
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目录第一章执行总结
第二章初创企业描述
第三章产品与服务
第四章行业与市场分析
第五章企业战略与策略的制定
第六章运营管理与组织结构
第七章实施进度计划
第八章财务预测
第九章资本结构
第十章投资者退出方式
第十一章风险控制
第十二章附录
执行总结
请简要叙述一下几点内容：
1、初创企业概况（初创企业是一家什么样的公司？将为怎样的顾客提供怎样的产品/服务？）
2、行业及市场（行业前景、市场规模及增长趋势、行业竞争对手及本公司竞争优势、未来三
年市场销售预测）
3、商业模式（简述初创企业的盈利模式以及该模式的独特性和在一定时期的不可复制性）
4、企业战略及营销策略（要着重介绍初创时期的企业战略及营销战略，以及在价格、促销、
建立销售网络、对销售人员的激励机制等方面拟采取的策略）
5、财务及融资计划（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式，
未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）
6、风险控制（经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施）
综 述
一、初创企业描述
1、 创业背景（解释商业创意的来源和创业动机）
2、 初创企业简介
3、 企业使命陈述（说明企业存在的理由以及立志成为怎样的企业） 二、产品与服务
1、准确定义初创企业所提供的产品或服务
2、该产品/服务如何满足市场需求
3、确定该产品/服务在市场中的位置
4、产品/
服务具有怎样的独特性与领先性（实物图形、工作原理、使用方法等要用图直观表示） 5、产品/服务的研发情况（目前产品所使用的技术包括哪些？该技术如何取得？该技术是否已在行业中广泛应用？要清楚解释该技术的专利性质以及知识产权的保护情况。）
6、未来产品/服务规划（目前该产品/服务处于何种阶段？是起步？发展？还是成熟阶段？未来计划如何发展该产品/服务？） 三、行业与市场分析 1、宏观环境分析 2、所在行业分析 3、顾客购买行为分析 4、竞争对手分析
5、初创企业的年销售额和市场份额的预测以及依据。
6、SWOT 分析
四、企业战略与策略的制定
1、初创企业各时期的发展战略（初期、中期、长期）
2、初创企业的营销战略（从市场细分——目标市场的选择——市场定位三个方面展开分析）
3、产品策略
4、产品定价
5、销售渠道
具体包括：（1）营销渠道和营销网络的建设；（2）初创企业的销售策略及营销队伍的建立6、宣传推广
五、运营管理与组织结构
1、初创企业的具体运营模式和程序（可绘制“运营流程图”）
2、商业区位及布局（可绘制“店铺布置图”）
3、设施与设备（具体设备最好能具体列出）
4、创业团队介绍（介绍初创企业的组织架构和高层管理团队成员的背景、阅历、成员分工及互补情况、他们在公司中所承担的责任、创业顾问以及主要的投资人和持股情况。另外，要介绍团队成员如何展开合作，并说明管理团队现存的缺陷以及你们打算如何弥补。）
5、初创企业的组织结构
6、团队成员岗位描述和要求
六、实施进度计划
1、短期目标与具体实施计划
2、中期目标与具体实施计划
3、长期目标与具体实施计划
七、财务预测
1、资金需求与使用计划（根据初创企业或创业项目实施进度计划，各阶段相应的资金配置以及进度表）
2、融资计划（创业团队的出资情况；为实现初创企业发展计划所需要的资金额；资金需求的时间性；资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）；公司所希望的投资人及所占股份的说明；资金来源（如银行贷款、创业基金支持等））
3、投资收益评价
附表7-1 初创企业的计划投资与收益情况表
《创新思维与创业》复习题 1.创新思维的含义、特点、过程、训练原则 创新思维的含义：创新思维就是打破常规、独辟蹊径，使思维的结果具有新颖性、独特性和创造性的思维活动。 创新思维的特点：对传统的突破性；思维的新颖性；思维的灵活性；程序上的非逻辑性；时空上的开放性； 创新思维的过程主要包括准备阶段，酝酿阶段，顿悟阶段，验证阶段 创新思维训练的原则 学会多角度看问题；寻求多种答案；破除思维定势；重视意外新发现；增强探索意识 2.想象的类型 按有无预定目的分为有意想象和无意想象两大类：有意想象和无意想象 3.联想的含义、联想的客观基础、特点、类型，怎样建立起一个联想链 联想是指导思路由此及彼的连接，即由所感知和所思的事物、概念和现象的刺激而想到其他事物、概念和现象的心理过程。 联想的客观基础：事物之间的联系 联想的特点：奇妙的连动性；神奇的跳跃性；睿智的知识性 联想的类型： (1)相似联想：由一个事物或现象的刺激而想到与其相似的事物和现象的联想。 (2)相关联想：由一个事物或现象的刺激而想到与其相关联的事物和现象的联想。 (3)因果联想：由一个事物或现象的刺激而想到与其有因果联系的事物和现象的联想。 (4)对称联想：由一个事物或现象的刺激而想到与其在时间、空间或属性上对称或相反的事物和现象的联想。 (5)仿生联想：通过研究和分析生物的生理机能和结构特征而进行的联想。 怎样建立起一个联想链： 例如，试建立一个从“粉笔”到“原子弹”的联想链。 粉笔——教室——科学知识——科学家——爱因斯坦——原子弹 4.灵感的特点、诱捕灵感的途径 灵感的特点：突发性，瞬间性，情感性 诱捕灵感的途径：积累；迷恋；松驰；触发 5.发散思维的形式、特点 含义：由一个问题而引出多种解决问题的答案，就像太阳光芒四射，这种指向多个方向的思维就是发散思维。 发散思维的形式：常见形式有多路思维和立体思维。 发散思维的特点： （1）流畅性。是指短时间内就任给的发散源，表达出较多的观念和方案。即对提出的问题反映敏捷、思维流畅。 （2）变通性。是指思维能触类旁通、随机应变不受消极的心理定势影响，能够提出类别较多的新概念。 （3）独特性。独特性是指提出的设想、方案或方法有与众不同、匠心独具的特点。 6.横向思维的含义、类型、纵向思维的类型 横向思维的含义：横向思维是指接收和利用其他事物的功能、特征和性质的启发而产生新思想的思维方式。 横向思维的类型：横向移入、横向移出、横向转换
对创新创业的认识与理解 创新是企业家的特定工具，他们利用创新改变现实，作为开创其他不同或服务的机遇。 创新又包括新产品，新方法新市场，新原料，新的组织形式，新的管理方法，新系统，新过程，新服务等等。创新与创业相辅相成，不仅是创业的工具更是创业的新动力所在。回顾历史，改革开放后每次的创新都使得我国的经济高速增长。创新创业不仅可以理顺市场和政府关系，重塑个人价值和社会责任，再造资本与实体经济的新格局。还会对未来的发展起到积极的推动作用。 创业指创办企业，之所以创办企业又分为两种，一是谋生二是满足现今消费者的需求。创业是一个平台，不仅可以推动国家经济发展，还可以筛选出一批新的人才。对国家的繁荣起到了一定的推动作用，并且这样的新型模式，可以使经济高速发展又可以公平竞争，顺应时代的要求，全面建成小康社会的基础在于创新与创业，可以自己发家致富，让不富足的人富足起来，让更多企业满足市场的要求，做出更好的创新产品。个人认为，在现在政府大力扶持下的双创也是很好的一个机遇，很多人创业但是真正成功的人并不多。关键在于企业家精神的不够与不理解，不会捉住市场的需求与机遇，不管理或者一味的经济管理模式导致企业在竞争中处于劣势，最终导致创业失败。所以创业的精髓在我看来，在于是否合格的运用创新的管理方法与经营手段，企业如果不做目的性的营销与活动就不叫企业。我家里做过众筹，目前的几点我认为需要突破与改善，一是维护消费者权益，二是加强消费者对企业的信心与信任。大部分消费者不敢于融资在于害怕风险，这时企业管理者的态度与管理方法便是一个门票。 由此可见，创新是多么重要的一把武器，能使好的人方可脱颖而出，成为国家新一批人才为国家现今建设起到很好的推动作用。高校便是培养此类高素质人才的地方，所以我个人认为加强这方面了解不仅对我个人有很大帮助，其次丰富社会经验。 这是我对于创新创业的基本认识。
创业计划书的要素，俗称“6c ” ，其中不包括的是（） A. concept B. customers C. competitors D. cost 2 单选(2分) 创业计划书的构成正文包括（）章 A. 六 B. 七 C. 八 D. 十 3 单选(2分) 一份合格的创业计划书，内涵上都必须要回答好（）个“W” A. 五 B. 七 C. 八
D. 十 4 单选(2分) 自主创业的优点不包括（） A. 决策的自由 B. 时间的自由 C. 精神的自由 D. 项目的自由 5 单选(2分) 一个生意，当20%的人开始做时他就开始做了，当80%的人都来做的时候他已经撤了。这体现的是创业者的什么特征？( ) A. 善于时间管理 B. 善于直面问题 C. 善于自我管理 D. 善于创新思维 6 单选(2分) 下面观点错误的是（）. A. 创业者一帆风顺 B. 创业者勇于创新 C.
创业者永不停息 D. 创业者善于学习 7 单选(2分) 按照创业机会的来源可以将创业机会分为问题型机会、趋势型机会和（）。 A. 组合型机会 B. 个别型机会 C. 差异型机会 D. 实用型机会 8 单选(2分) 对于一个项目的宏观分析应该从政策环境、经济环境、文化环境和（）几个方面进行。 A. 市场环境 B. 行业环境 C. 技术环境 D. 金融环境 9 单选(2分) 创业者先前的特定经验有助于创业机会的识别，这个原理是（）。 A. 走廊原理
迁徙原理 C. 定势原理 D. 木桶原理 10 单选(2分) 美国企业研究权威报告数据表明，在创办企业的时候，风险投资家首先选择的是（）. A. 团队 B. 创意 C. 资源 D. 项目 11 单选(2分) 关于创业团队以下说法错误的是（）. A. 创业团队是一种特殊群体 B. 创业团队工作绩效大于所有成员独立工作绩效之和 C. 创业团队对创业成功具有重要的价值 D. 创业团队凝聚力不强 12 单选(2分) 在高技术领域创业因为面临的任务复杂，挑战性更高，一般建议选择（）组建创业团队。
2015-2016学年第1学期《创新与创业》课程作业
创业计划书 创业团队：邮电大学创业小组 联系地址：xx市xx邮电大学 2016年1月13日
一、项目创想 随着时代的发展，人们经济收入的提高，消费观念的转变，休闲类食品不仅种类越来越多，并且产品结构也向着风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向发展。如今，休闲食品已不再只是小孩子的专利，而是受到了越来越多的不同年龄人群的喜爱，不论是居家生活还是出外旅行，休闲类食品已经成为我们生活中的一种消费“新食尚”，发展至今，休闲食品俨然成为食品消费的重要内容，而时尚化更已成为休闲食品产业争夺消费者的重要策略。休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群随之增多，新产品种类不断推出，在这种情景下，我们的奇异果冻吧应运而生了。 二、企业概述 奇异果冻吧是一个拥有独立网店，经营果冻食品的专业店铺，奇异果冻吧为大学生自主创业品牌，进行小成本投资，做的是营养均衡，休闲的，时尚的精美果冻食品，面向广大的中低档消费者群体。果冻屋现做现卖果冻、果冻粥以及深受年轻人喜欢的果冻个性蛋糕，尤其是果冻情侣蛋糕，这些均打破了市场的局面，同时该蛋糕以海藻为原料，制作中不加防腐剂，从而保证了食品的安全。健康的，才是开心的;开心的，就是健康的! 三、文化建设 随着时代的发展，一股新潮的消费时尚席卷全球——休闲食品，它是一种提高人们生活质量的重要产品，也是温饱阶段向小康阶段乃至富裕阶段过渡中的必然产物，有着广阔前景。由于各民族、各地区
的生活习惯和人文背景的不同，食品有其地域的特殊性。泡跑堂果冻蛋糕弥补了过生日只吃奶油蛋糕的市场空白，可以根据客户的需求来制定定做，可以做成卡通、情侣、福寿、祝福鱼节日等样式，不同的口味表达不同的情感，不同的花样有更深的祝福。点上一支果冻腊，朦胧柔和的灯光，更衬托着一种温馨浪漫的气氛，成为婚宴、婚请、生日party、朋友聚会的最佳选择!果冻产品的主流趋向天然化、功能性。质地嫩滑的果冻，辅以天然果肉，形成了独特口感，并含有水果的营养成分。市场上有菠萝、柑橘、桃、梨等品种的果肉果文化通过整合成为一套有效指导和约束组织整体行为、员工行为及组织风格的价值理念。组织文化建设是一个动态发展、持续学习的过程，强化以共同价值观为核心的组织文化，要求组织始终明确经营理念，培育组织精神，增强凝聚力，塑造良好的组织形象，特别是要构筑“以顾客为中心”的组织文化，提供销售的可持续支撑。 四、市场预测 4.1流行趋势 时下市场上充斥着各种口味不同、式样不同的果冻，归结起来这些产品无非都是为了满足顾客休闲的需求(娱乐、时尚、口感……)、满足美丽的需求、满足健康的需求、满足成长的需求。消费者购买果冻用于食用和送礼。果冻小巧、味道好，有一定营养价值，所以它的购买频数较高;果冻轻盈美观、营养丰富，成为礼尚往来的佳品，为此许多厂家推出了方便送礼的“果冻大礼包”。因此，休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群随之增多，新产品种类不断推出，“休闲
（创业学）简答与论述题重点内容 1、列举使商机成功的五个步骤 答：1，抓住商机 2，通过市场研究调查需求 3，制定计划 4，确定所需要的资源 5，业务管理 2、简述创业的五个基本阶段 答：阶段1识别商机，阶段2计划的制定和企业的设立，阶段3确定融资渠道，阶段4确定所需资源和计划的实施，阶段5创业的评估和回报 3、成功的营销计划一般具有哪些特征 答：1、设置营销目标2、将产品出售：销售和分销。3、设置定价战略。4、提高知名度：广告、公共关系和促销5、零售点分析指南6、未来的营销行动 4、在创业中隐藏潜在利润的基础有哪些 答：1源自购买增长的利润。个人可能会购买更多产品或强化他们的购买行为。2源自运营成本减少的利润。当顾客更有经验时，他们会减少对供应者的需求（比如，他们可能减少给顾客服务中心打电话的次数）。3源自推荐其他顾客的利润。这能节约成本。4源自价格的利润。在有些行业，新顾客常常获利于介绍性的促销折扣（电话服务、杂志订阅，等等）。 5、简述市场细分的五种方法 答：1、按人口统计信息细分是经典的细分方式：它主要基于年龄、收入水平、性别对市场进行细分。2、地理细分是另一个经典的细分方式。它将人员或业务按照地理位置细分成地域性的团体。3、心理细分将顾客划分为文化群、价值群、社会群或其他可能对顾客分类有用的有趣的类型。4、种族细分多少让那些受到过种族歧视的人感到有些不舒服。但是，基于种族的细分却是个促进营销的有用工具。5、综合细分也很常见。最常见的是按照人口和地理位置进行的综合细分。 6、简述风险投资中普通合伙人和有限合伙人的区别 有限合伙人(Limited Partnership--LP)；他们是风险投资的真正投资人，他们提供了风险投资公司的基本投资来源。有限合伙人包括：富有家庭和个人，养老金，捐赠基金，银行持股公司，投资银行，其他非金融公司等， 普通合伙人(General Partnership--GP)。等等。而风险投资家则是普通合伙人。普通合伙人又是资金的经理人员，他们运筹帷幄，掌握着风险投资的命脉，决定着风险投资的成败。他们筹集资金，筛选并决定投资对象，参加投资对象公司的经营管理，负责将所得利润在合伙人之间分配。 有限合伙人投资一般占风险投资资金总额的99％，构成风险投资公司的基本资金来源。而普通合伙人仅占1％。普通合伙人投入的主要是科技知识，管理经验，金融专长。这种资金构成可使得普通合伙人的利益与他们的责任紧密结合。 7、简述风险投资和天使投资之间的区别 答：用自有资金投资，而风险投资主要用机构资金 天使投资一般的投资期较长，而风险投资则希望快进快出 天使投资的对价一般较低，因为早期企业的现金流还不稳定，没有固定收益，经营风险较大 天使投资的额度一般较少，一般起到种子基金的作用 8、什么是逆向工程 答：逆向工程是一道程序，通过分析和分解一个现存的结构系统、设计、编码及其他方面，其目的是理解系统并查明它是如何运行的，随后又重新组装或持续改善。在商业上，逆向工程主要被利用在研究高科技系统上，例如软件和机器人。 9、逆向工程在实施中如何避免侵犯知识产权 答：专利和版权侵权的问题已经引起很大的关注，尤其是在全球市场上的软件和通信领域。软件对象代码可以在版权和专利法下得到保护。然而，软件代码的保护与逆向工程有所不同。为了避免侵权，从事逆向工程的创业者应该采取以下步骤：1合法获得版权货专利产品的副本。2对产品应用逆向工程和进行研究。3确定产品的哪些方面得不到保护。4将不受保护的产品部分组合成新产品。 这些指导方针只是创业者出于商业目的实施逆向工程的基本条件。到目前为止，这个领域的知识产权法是最复杂的，几乎不能靠直觉来判断。鉴于这个领域调查的复杂性，在处理这些问题时，强烈建议发明者和创业者寻求法律援助。 10、独特的商业模式所要具备的基本要素 答：清晰地表达价值主张，即为使用者创造的有关产品或服务的价值。识别细分市场，也就是说谁的产品服务对用户来说是有用的，目的是什么；尤其是这将怎样为公司产生收益。这会帮助你关注你的市场信息和销售来源，以便它们能产生最高和最大利益的销售。定义公司运营的价值链结构，并且定义公司在这样的环境中，为满足这些功能所需要的资产。估计在给定的价值主张和价值链中，产生产品或服务的成本结构和潜在利润。明确地表达创新企业的竞争战略和超越竞争对手的优势。 11、列举五种基本的商业模式 答：1、抓住供应链的价值2、利用数据库创造价值3、锁定顾客4、许可经营和特许经营（许可经营是允许获得许可者在一定的条件下利用知识产权，关键是包括排他性标准和交换权益等；特许经营更专注在商标、标识的使用）5、外包业务（相同业务活动的成本不同；专业数据库的缺乏等）
创新与创业管理1. 列举使商机成功的五个步骤 答：1、抓住商机：了解创造商机的因素；计算机会成本；评估风险和回报。 2、通过市场研究调查需求：进行初步讯问；准备资料的搜索；完成研究找出答 案。 3、制定计划：询问正确的问题；制定商业计划。 4、确定所需资源：建立人际关系网；满足融资需求；收集技术和技巧。 5、业务管理：保持计划性；提交一份完整的解决方案；培育高级资源。 2.简述创业的五个基本阶段 答：阶段1识别商机：创新并勾画愿景；进行市场分析和市场研究；评估竞争状况；定价和销售战略的研究。 阶段2计划的制定和企业的设立：确定目标；开始制定计划；新流程和技术的调研；确定价格、市场和分销渠道。 阶段3确定融资渠道：“资助成长型”公司；保障早期所需资本；保障增长所需资本。 阶段4确定所需资源和计划的实施：确定许可证、专利和版权的价值；增长的组织准备；制定一种可使价值最大化的商业模式；管理资金。 阶段5创业的评估和回报：准备一份完整的商业计划；讨论备选方案--出售或合并--上市--形成战略联盟；沟通。 3.成功的营销计划一般具有哪些特征 答：1、设置营销目标。可以是销售收入、也可以是市场份额，还有些别的指标 2、将产品出售：销售和分销。合适的渠道：经销商、分销商、批发商或是代理
者等 3、设置定价战略。明确的价格策略。 4、提高知名度：广告、公共关系和促销。 5、零售点分析指南。销售点指南。 6、未来的营销行动。 4.在创业中隐藏潜在利润的基础有哪些 答：1、源自购买增长的利润。个人可能会购买更多产品或强化他们的购买行为。 2、源自运营成本减少的利润。当顾客更有经验时，他们会减少对供应者的需求。 3、源自推荐其他顾客的利润。这能节约成本。 4、原子价格的利润。在有些行业，新顾客常常获利于介绍性促销折扣。 5.简述市场细分的五种方法 答：1、按人口统计信息细分：基于年龄、收入水平、性别 2、地理细分：划分区域市场 3、心理细分：将顾客划分为文化群、价值群、社会群或其他可能对顾客分类有 用的有趣的类型。 4、种族细分：多少让那些受到过种族歧视的人感到有些不舒服。 5、综合细分：也是最长见的。最常见的是按照人口和地理位置进行的综合细分。 6.简述风险投资中普通合伙人和有限合伙人的区别 答：合伙人分为两大类： 有限合伙人(Limited Partnership--LP)；他们是风险投资的真正投资人，他们提供了风险投资公司的基本投资来源。有限合伙人包括：富有家庭和个人，养老金，捐赠基金，银行持股公司，投资银行，其他非金融公司等，普通合伙人(General
创新与创业管理 开始时间2018年10月20日星期六16:27 状态完成 完成于2018年10月20日星期六17:09 耗时42 分钟20 秒 分数15.00/19.00 成绩7.89/满分10.00 (79%) 题目1 正确 获得10.00分中的10.00分 标记题目 题干 创业者的胜任力冰山模型的最底层是 选择一项： a.技能 b.知识 c.动机 d.品质 反馈 你的回答正确 正确答案是：动机 A卷第1页共7页
题目2 不正确 获得1.00分中的0.00分 标记题目 题干 创新可以分为三大类，下面选项中不属于这三类的是选择一项： a.技术创新 b.市场创新 c.组织创新 d.产业创新 反馈 你的回答不正确 正确答案是：产业创新 题目3 正确 获得1.00分中的1.00分 标记题目 题干 下面哪一项不属于创新的类型 选择一项： a.产品创新 A卷第2页共7页
b.模式创新 c.服务创新 d.工艺创新 反馈 你的回答正确 正确答案是：模式创新 题目4 正确 获得1.00分中的1.00分 标记题目 题干 下面哪一项不属于创新的模式 选择一项： a.逆向思维模型 b.同步耦合模型 c.相互作用模型 d.线性模型 反馈 你的回答正确 正确答案是：逆向思维模型 题目5 正确 A卷第3页共7页
获得1.00分中的1.00分 标记题目 题干 下面关于T R I Z的哪一项描述不正确 选择一项： a.是基于知识的方法 b.大量采用自然科学和工程中的效应知识 c.是面向人的方法 d.是面向机器的 反馈 你的回答正确 正确答案是：是面向机器的 题目6 不正确 获得1.00分中的0.00分 标记题目 题干 下面哪一项不属于产生新知识的三种主要途径选择一项： a.发现 b.创造 c.综合 A卷第4页共7页
创新与创业管理 1. 列举使商机成功的五个步骤 答：1、抓住商机：了解创造商机的因素；计算机会成本；评估风险和回报。 2、通过市场研究调查需求：进行初步讯问；准备资料的搜索；完成研究找出答案。 3、制定计划：询问正确的问题；制定商业计划。 4、确定所需资源：建立人际关系网；满足融资需求；收集技术和技巧。 5、业务管理：保持计划性；提交一份完整的解决方案；培育高级资源。 2.简述创业的五个基本阶段 答：阶段1识别商机：创新并勾画愿景；进行市场分析和市场研究；评估竞争状况； 定价和销售战略的研究。 阶段2计划的制定和企业的设立：确定目标；开始制定计划；新流程和技术的调研； 确定价格、市场和分销渠道。 阶段3确定融资渠道：“资助成长型”公司；保障早期所需资本；保障增长所需资本。 阶段4确定所需资源和计划的实施：确定许可证、专利和版权的价值；增长的组织准备；制定一种可使价值最大化的商业模式；管理资金。 阶段5创业的评估和回报：准备一份完整的商业计划；讨论备选方案--出售或合并--上市--形成战略联盟；沟通。 3.成功的营销计划一般具有哪些特征 答：1、设置营销目标。可以是销售收入、也可以是市场份额，还有些别的指标 2、将产品出售：销售和分销。合适的渠道：经销商、分销商、批发商或是代理者等 3、设置定价战略。明确的价格策略。 4、提高知名度：广告、公共关系和促销。 5、零售点分析指南。销售点指南。
6、未来的营销行动。 4.在创业中隐藏潜在利润的基础有哪些 答：1、源自购买增长的利润。个人可能会购买更多产品或强化他们的购买行为。 2、源自运营成本减少的利润。当顾客更有经验时，他们会减少对供应者的需求。 3、源自推荐其他顾客的利润。这能节约成本。 4、原子价格的利润。在有些行业，新顾客常常获利于介绍性促销折扣。 5.简述市场细分的五种方法 答：1、按人口统计信息细分：基于年龄、收入水平、性别 2、地理细分：划分区域市场 3、心理细分：将顾客划分为文化群、价值群、社会群或其他可能对顾客分类有用的 有趣的类型。 4、种族细分：多少让那些受到过种族歧视的人感到有些不舒服。 5、综合细分：也是最长见的。最常见的是按照人口和地理位置进行的综合细分。 6.简述风险投资中普通合伙人和有限合伙人的区别 答：合伙人分为两大类： 有限合伙人(Limited Partnership--LP)；他们是风险投资的真正投资人，他们提供了风险投资公司的基本投资来源。有限合伙人包括：富有家庭和个人，养老金，捐赠基金，银行持股公司，投资银行，其他非金融公司等，普通合伙人(General Partnership--GP)等等。而风险投资家则是普通合伙人。普通合伙人又是资金的经理人员，他们运筹帷幄，掌握着风险投资的命脉，决定着风险投资的成败。他们筹集资金，筛选并决定投资对象，参加投资对象公司的经营管理，负责将所得利润在合伙人之间分配。 有限合伙人投资一般占风险投资资金总额的99％，构成风险投资公司的基本资金来
第一章 创新的类型 组件：了解每个组件如何在产品整体系统中发挥功效，这些知识构成了组件的‘核心设计理念’ 系统：了解如何将组件整合和连接在一起，各个组件是如何配置在一起工作的 创新组件系统例子 渐进式创新改进未改变洗衣机、QQ 模组创新新未改变发条收音机 建构创新改进新配置/新构造索尼随身听 激进式创新新新配置/新构造喷气式飞机、个人电脑第二章 心理学角度的创新过程 准备阶段：发现问题和界定问题的过程 酝酿阶段和顿悟阶段：提出假设，产生创意的过程 验证阶段：完善和发展假设，评价和优化创意 实施方案阶段 1.制定计划 第一，分析两种因素（帮助性因素和阻碍性因素） 第二，潜在问题分析。第三，制定实施清单。 第四，规定方案标准。 2.执行计划：第一，物质上的准备。第二，心理上的准备。（1）要有激情（2）激发勇气（3）迅速开始（4）丢开借口（5）抗住非议（6）坚持不懈 创新技法：指创新学家以创新思维的基本规律为基础，通过对大量创新的成功经验归纳、分析、总结而得出的创新发明的原理、技巧和方法。 创新技法的特点：应用性、技巧性、程序化、多样性 创新方法：设问法、列举法、组合法、头脑风暴法 缺点列举法：指通过挖掘、设想、列举现有事物的缺点、问题、不足，有针对性地进行改进和创新的一种创新技法。缺点列举法主要用于两个方面： （1）对原有产品缺点、问题、不足的改进。 （2）对新设想、新产品进行完善。 组合法：指按照一定的目的，将不同事物所具有的原理、材料、功能、技术、方法等要素优化组合或重新安排在一起，从而获得具有新材料、新功能、新技术、新特性的新事物或新设计的一种创新技法。
主体附加法:指以某一特定的对象为主体，通过增加新的附件、置换或插入其他技术，使原有事物性能更好、功能更强的一种组合技法。 同类组合法:指将两种或两种以上相同或相近的事物组合在一起的组合技法，又称同物组合法或同物自组法。 特点： 1．组合的对象是两个或两个以上是同一事物或同类事物；2．参与组合的对象在组合前后，其基本原理、性质和结构没有发生根本变化； 3．主要通过数量的增加来弥补功能上的不足，或得到新的功能； 4．组合结果往往具有对称性或一致性的趋向。 头脑风暴法：是指一群人开动脑筋，进行自由地创造性地思考与联想，并各抒己见，在短暂的时间内提出解决问题的大量构想的一种方法。 头脑风暴法实施步骤：准备阶段、热身活动、明确主题、自由畅谈、会后收集创想、如问题未能解决重复、创意评价。头脑风暴法训练的注意事项：活动中要严格遵守头脑风暴法所特有的推迟评价的原则，不应有任何阻碍思维的消极言行出现，让每个人的思维自由驰骋。 创新和创业的主要区别 1. 起点不同：创业不一定非要有创新，创业关注的机会，市场和顾客，创新是通过现有资源实施组合并推向市场 2. 手段不同：创业重视价值创造 3. 主体与客体不同 创业:个人或个人主导的团体---企业组织 创新：各种组织---技术产品等 第三章 创业阶段：机会识别、资源整合、创办新企业、新企业生存与成长。 创业的类型：机会型创业和生存型创业 机会型创业是指在发现或创造新的市场机会下进行的创业活动。创业者把创业作为其职业生涯中的一种选择的创业；为了更好的机会的创业。如政府工作人员“下海”；现有企业的职工辞职创业等。 生存型创业是创业者把创业作为其不得不作出的选择，是其必须依靠创业为自己的生存和发展谋求出路的创业；为了生存的创业。
企业内部创新创业管理制度 第一章总则 第一条为提高企业自主创新能力，推动创新型技术人才的培养，激励科研人员创新创业，提升企业的科技竞争优势。特制定本制度。第二条公司设立创新创业专项资金。专项资金包括各级财政资助项目专项资金、公司自筹资金及吸纳社会资助资金。 第三条专项资金主要用于： 1、管理创新支出：公司实施创新创业计划的模式研究、制度改革、人才培养等方面的支出。 2、技能创新支出：创新技能训练项目、竞赛项目的开展及奖励、获得专利发明的资助和奖励。 3、人才创新支出：主要用于公司创新型研发队伍建设方面的支出。包括用于聘请专家指导公司创新创业实践活动，或有条件地输送优秀研发人员到外出参加培训、学术交流等支出。 4、创业项目扶持，包括创业资金扶持、企业债券融资、股权融资等支出。 第四条公司创新创业项目申请全年受理，一般于每年3月份和10月份对申报的项目组织评审，符合条件的给予立项和经费资助。 第五条专项资金按照统一规划、专账核算、专款专用、结余留用的原则，实行项目管理。
第二章组织管理 第六条公司成立由总经理任组长，技术研发负责人任副组长的创新创业工作组，研发中心、管理、财务、市场、生产、采购各系部门负责人为领导小组成员。 公司创新创业领导小组职责： 1、负责公司创新创业工作整体规划和领导。 2、组织对公司创新创业项目的评审。 3、聘请专家、通过产学研合作指导、开展创新创业活动。 4、组织技术人员参加各类创新创业竞赛项目。 5、负责对资助项目进行监督检查。 6、组织对创新创业活动的先进项目组和个人的评选表彰，以及成果的认定和奖励。 第三章评审管理 第七条创新创业项目申请人应具有良好的道德品质，较强的创新创业意识和一定的创新创业能力。在同等条件下，学习技术成果丰硕，专业技能突出，以及承担并完成过各级政府资助项目的项目团队及个人优先。 第八条创新创业项目实行项目负责人负责制。项目负责人应当自觉接受有关部门的管理和监督，并对项目经费使用的真实性、合法性和有效性承担直接的经济与法律责任。 第四章附则 第九条本管理办法自发布之日起实施。
创新与创业管理 题目1 正确 获得分中的分 标记题目 题干 创业者的胜任力冰山模型的最底层是选择一项： a.技能 b.知识 c.动机 d.品质 反馈 你的回答正确 正确答案是：动机 题目2
不正确 获得分中的分 标记题目 题干 创新可以分为三大类，下面选项中不属于这三类的是选择一项： a.技术创新 b.市场创新 c.组织创新 d.产业创新 反馈 你的回答不正确 正确答案是：产业创新 题目3 正确 获得分中的分 标记题目 题干 下面哪一项不属于创新的类型 选择一项： a.产品创新 b.模式创新 c.服务创新 d.工艺创新 反馈 你的回答正确
正确答案是：模式创新 题目4 正确 获得分中的分 标记题目 题干 下面哪一项不属于创新的模式 选择一项： a.逆向思维模型 b.同步耦合模型 c.相互作用模型 d.线性模型 反馈 你的回答正确 正确答案是：逆向思维模型 题目5 正确 获得分中的分 标记题目 题干 下面关于T R I Z的哪一项描述不正确 选择一项： a.是基于知识的方法 b.大量采用自然科学和工程中的效应知识 c.是面向人的方法 d.是面向机器的
反馈 你的回答正确 正确答案是：是面向机器的 题目6 不正确 获得分中的分 标记题目 题干 下面哪一项不属于产生新知识的三种主要途径选择一项： a.发现 b.创造 c.综合 d.实验 反馈 你的回答不正确 正确答案是：创造 题目7 不正确 获得分中的分 标记题目 题干 下面哪一项不是创新者思维应具备的特征 选择一项： a.系统性思维 b.抽象性思维
c.超前性思维 d.创造性思维 反馈 你的回答不正确 正确答案是：抽象性思维 题目8 正确 获得分中的分 标记题目 题干 驱动方正集团发展的内在基因是选择一项： a.持续创新 b.不断突破 c.集思广益 d.增加投入 反馈 你的回答正确 正确答案是：持续创新 题目9 正确 获得分中的分 标记题目 题干 下面哪一项不属于发明原理 选择一项：
大学生兼职网创业计划书团队尹某某余某某 谢某某潘某某
第一章概述 公司简介 公司有一个简单的名称，“来兼职”。 现在的兼职网比较多，但由于距离太远，兼职的商家信息不全，正当权益得不到保障，所以决定建立一个本地的，校园性质的兼职网，利用网络进行全校，只针对校园内学生的兼职网，方便大学生兼职与交流。服务支撑主要是服务网站与实际兼职相结合的方式。 本网站以“大学生兼职网，为大学生服务”的发展精神，以“找兼职，到大学生兼职网”的发展口号，以“全面提供优质的服务”的发展理念，以“全面，精准，体贴”为企业的发展标准，为大学生兼职提供全面，便捷的道路。 公司理念与产品服务 公司的理念是：服务至上。 公司的产品是服务项目，我们的网络平台和手机客户端的工作任务是服务于大学生团体找工作，使他们找工作的过程越来越方便快捷。所以我们的目标客户是在校的大学生群体。现在互联网发展的越来越成熟,人们从网上获取的信息量也
越来越大。但随之而来的也是各种无用的消息铺天盖地，网站建立方式新颖，对于学生利益有所保障，所以竞争尚不激烈，我们会采用无差异市场营销策略。等网站和公司有了一定的知名度后，消费者以对网站更加信赖，需求向深层次发展，表现出多样性和不同的个性来，竞争空前的激烈，我们会以顾客需求为出发点进行该进，让顾客享受更为优质的服务。 公司组织与团队 公司目前有一个团队，共四个人，是由一群充满活力的大学生宿舍四人组组成，他们务实创新勇于接受挑战。来兼职网一定会在他们的经营下成长起来。
第二章创业背景与公司愿景 创业背景 现在很多大学生没课的时候没有事情做，都希望出去兼职。我们创建这个网站的目的就是为了保障大学生的自身利益，并且帮助大学生找到适合自己的工作。大学生兼职全国乃至全世界都非常普遍，有巨大市场。学校位于市区，周边和邻近地区商业繁华，众多公司企业平时都需学生兼职以满足他们的发展，学生兼职费用低，活性大，符合商家利益需求。盐城人口数量庞大，各高中小学的学生对家教的需求也很多，专业的老师家教费用昂贵，大学生家教符合他们的需求。学校内的兼职信息到处粘贴，并且参差不齐，时效性差，可靠性，安全性低，同时提供的兼职位置也少。 有大学生的地方就有市场的存在。就我们市场调研得知，78%以上的同学并不清楚或是不知道有兼职机构或网站，而在这里更加没有专门的兼职服务中心，这是一个空白的市场。 公司愿景 公司发展的愿景在起步时很简单，虽然服务人群是盐工在校学生，但是希望像目前存在的兼职发展的状态，一样辉煌。但是公司一定会有很多不相同的地方，比如管理方案，服务内容，各个服务内容之前的衔接方案等等，这才是创新。未来公司发展起来之后，会逐步拓展市场，拓展业务，希望在各个产品，各个行业都有所建树，也许听起来有些不够专一，但是，一切听未来说话！ 发展规划 考虑到我们网站自身独特的一面，即一个只有学生兼职的专属网站。主要的服务群体是学生，针对现在学生找兼职市场的混乱的现状，本公司推出的网站能够更好的解决这个问题，使学生直接与企业对话，省去中介让学生省去顾虑，找到满意适合自己的兼职。由于学生找兼职需求量大，有着良好的市场前景，所以我们尽快占领这部分的市场，建立自己的品牌，培育顾客的忠诚度，宣传网站的专属的新概念，留意学生要求整理反馈的意见：收回初期投资，根据经验积累研制创新不同的技术，开发新产品。 第一：现有竞争者：目前市场上存在相类似的网站如58同城、赶集网、笑脸网等，但针对大学生兼职这方面的极少，而我们并不像笑脸网一样收取中介费，并
- 创新与创业管理 2018 年10 月20 日星期六16:27 开始时间 状态完成2018 年10 月20 日星期六17:09 完成于42 分钟20 秒耗时15.00/19.00 分数7.89 / 满分10.00 ( 79 %) 成绩 1 题目正确获得10.00 分中的10.00 分标记题目题干创业者的胜任力冰山模型的最底层是选择一项： a . 技能 b . 知识 c.动机 d . 品质反馈你的回答正确正确答案是：
动机 A 卷第1 页共7 页 -- - 题目2 不正确获得1.00 分中的0.00 分标记题目题干创新可以分为三大类，下面选项中不属于这三类的是选择一项： a . 技术创新 b . 市场创新 c.组织创新 d . 产业创新反馈你的回答不正确正确答案是：产业创新 题目3 正确获得1.00 分中的1.00 分标记题目题干下面哪一项不属于创新的类型选择一项： a . 产品创新 A 卷第2 页共7 页 -- - 模式创新b . c.服务创新 d . 工艺创新反馈你的回答正确正确答案是：模式创新
4 题目正确 1.00 分获得1.00 分中的 标记题目题干下面哪一项不属于创新的模式选择一项： 逆向思维模型a . 同步耦合模型b . c.相互作用模型 线性模型d . 反馈你的回答正确正确答案是：逆向思维模型 5 题目正确卷A 第页3 7 共页-- - 获得1.00 分中的1.00 分标记题目 题干 下面关于TRI Z 的哪一项描述不正确选择一项： a . 是基于知识的方法 b . 大量采用自然科学和工程中的效应知识 c.是面向人的方法 d . 是面向机器的反馈你的回答正确正确答案是：是面向机器的 题目6 不正确获得1.00 分中的0.00 分标记题目题干 下面哪一项不属于产生新知识的三种主要途径选择一项： a . 发现
智慧树知到《创新创业与创客思维》章节测试答案第一章 1、下面哪一项不是提高创造力者具有的人格特征？ A.语言流畅 B.喜欢集体行事 C.反应敏捷 D.思辨严密 答案: 语言流畅 2、下列哪项不是获取资源的途径？ A.参加社团 B.参加活 C.闭门思考 D.深入思考 答案: 闭门思考 3、制约企业成长最大的障碍是管理能力，而管理能力中最关键的是： A.资金的约束 B.团队建设滞后 C.战略规划能力不足 D.元老的制约 答案: 战略规划能力不足 4、逻辑思维与创新思维在创新活动中的关系包括： A.衔接关系
B.互补关系 C.包含关系 D.转化关系 答案: 互补关系 5、下列关于创新的论述，正确的是： A.创新就是独立自主 B.创新是民族进步的灵魂 C.创新与继承根本对立 D.创新不需要引进国外新技术 答案: 创新是民族进步的灵魂 第二章 1、创业者个人或团队白手起家进行创业是指 A.个人创业 B.机会型创业 C.创新型创业 D.自主型创业 答案: 自主型创业 2、所有人力资源管理工作都围绕创业者个人的能力与素质来开展是在： A.起步期 B.种子期 C.成长期 D.成熟期
答案: 种子期 3、对符合条件的大学生自主创业，可在创业地按规定申请创业担保贷款，贷款额度为（）万元 A.10 B.20 C.15 D.30 答案: 10 4、下列利用分割原理进行创新的物品有： A.组合家具 B.干燥剂 C.手机卡 D.瑞士军刀 答案: 组合家具 5、巴拉昂认为，穷人最缺乏的是： A.野心 B.正确的观念 C.刻苦努力的意志力 D.自制能力 答案: 野心 第三章 1、对于创新程度较大的高技术创业企业有最重要的影响作用的是： A.直接投资
目录 如何衡量创新者的价值？ (2) 2.褚时健故事给我们的启示是什么？ (3) 1 不放弃，绝地反击（失败之后，再次站起） (3) 2 诚实，诚信是企业家的根本 (3) 3 人脉网 (3) 4 多钻研，多研究，自己总结 (4) 5 经济要学好（经济概念） (4) 6 什么时候开始都不算晚 (4) 7 分析研究总结 (5) 8 体制的改革（时代的悲剧） (5) 3.诺基亚被收购对我国的启示。 (5) 1. 保持创新 (6) 2．跟上时代 (6) 3．危机意识，自我完善 (6) 4．国际竞争 (6) 5．促进中国企业转型，提升品牌影响力 (7) 4.历史上大部分金融危机都和金融创新有关。“资本从诞生的第一天起，就有逐利的本性，创新在某种意义上说，释放了这些冲动。”你认为创新有错吗？ (7) 金融危机发生的很大的一个原因，就是因为金融创新。 (8) 创新本身并没有错。 (8) 所以要做到——政府市场关系：监管不能缺位“金融创新” (8) 5.结合实际谈谈如何培养创新意识。 (8) 6.企业家的作用是什么？ (10) 作为企业家，最重要的作用就是创新。 (10) 创新是经济增长的灵魂。 (10) 创新是企业家精神的灵魂 (11) 冒险是企业家精神的天性 (11) 合作是企业家精神的精华 (11) 敬业是企业家精神的动力 (11) 学习是企业家精神的关键 (11) 执著是企业家精神的本色 (12) 诚信是企业家精神的基石 (12) 7.《硅谷传奇》观后感。 (12) 第一：要成就一番事业，要学会“拿来主义”。 (12) 第二：对自己感兴趣学习和工作高度投入，或者说工作狂。 (12) 第三：能改变世界的是能给世界指引方向的人。 (13) 第四：对自己从从事的领域要非常自信。 (13) 第五：做每个年纪该做的事，犯每个年纪该犯的错 (13) 第六：不同的商业理念 (13) 第七：世上没有永远的王者。 (14) 第八：一个人的成功并不是他一个人的功劳，而是一群人努力的结果 (14) 8.“李约瑟之谜”的解释 (14)
创新与创业管理 开始时间2019年10月21日星期一22:29 状态完成 完成于2019年10月21日星期一22:32 耗时 2 分钟30 秒 分数19.00/19.00 成绩10.00/满分10.00 (100%) 题目1 正确 获得10.00分中的10.00分 题干 创业者的胜任力冰山模型的最底层是 选择一项： a. 技能 b. 知识 c. 动机 d. 品质 反馈 你的回答正确 正确答案是：动机
题目2 正确 获得1.00分中的1.00分 题干 创新可以分为三大类，下面选项中不属于这三类的是选择一项： a. 技术创新 b. 市场创新 c. 组织创新 d. 产业创新 反馈 你的回答正确 正确答案是：产业创新 题目3 正确 获得1.00分中的1.00分 题干 下面哪一项不属于创新的类型 选择一项：
a. 产品创新 b. 模式创新 c. 服务创新 d. 工艺创新 反馈 你的回答正确 正确答案是：模式创新 题目4 正确 获得1.00分中的1.00分 题干 下面哪一项不属于创新的模式选择一项： a. 逆向思维模型 b. 同步耦合模型 c. 相互作用模型 d. 线性模型 反馈 你的回答正确 正确答案是：逆向思维模型题目5 正确
获得1.00分中的1.00分 题干 下面关于TRIZ的哪一项描述不正确 选择一项： a. 是基于知识的方法 b. 大量采用自然科学和工程中的效应知识 c. 是面向人的方法 d. 是面向机器的 反馈 你的回答正确 正确答案是：是面向机器的 题目6 正确 获得1.00分中的1.00分 题干 下面哪一项不属于产生新知识的三种主要途径 选择一项： a. 发现 b. 创造
创新与创业管理 开始时间2020年04月6日星期一20:11 状态完成 完成于2020年04月6日星期一20:26 耗时15 分钟29 秒 分数19.00/19.00 成绩10.00/满分10.00 (100%) 题目1 正确 获得10.00分中的10.00分 标记题目 题干 创业者的胜任力冰山模型的最底层是 选择一项： a. 技能 b. 知识 c. 动机 d. 品质 反馈 你的回答正确 正确答案是：动机 题目2 正确 获得1.00分中的1.00分
标记题目 题干 创新可以分为三大类，下面选项中不属于这三类的是选择一项： a. 技术创新 b. 市场创新 c. 组织创新 d. 产业创新 反馈 你的回答正确 正确答案是：产业创新 题目3 正确 获得1.00分中的1.00分 标记题目 题干 下面哪一项不属于创新的类型 选择一项： a. 产品创新 b. 模式创新 c. 服务创新
d. 工艺创新 反馈 你的回答正确 正确答案是：模式创新 题目4 正确 获得1.00分中的1.00分 标记题目 题干 下面哪一项不属于创新的模式选择一项： a. 逆向思维模型 b. 同步耦合模型 c. 相互作用模型 d. 线性模型 反馈 你的回答正确 正确答案是：逆向思维模型题目5 正确 获得1.00分中的1.00分 标记题目 题干
下面关于TRIZ的哪一项描述不正确 选择一项： a. 是基于知识的方法 b. 大量采用自然科学和工程中的效应知识 c. 是面向人的方法 d. 是面向机器的 反馈 你的回答正确 正确答案是：是面向机器的 题目6 正确 获得1.00分中的1.00分 标记题目 题干 下面哪一项不属于产生新知识的三种主要途径选择一项： a. 发现 b. 创造 c. 综合 d. 实验 反馈 你的回答正确 正确答案是：创造
企业经营模式与创新管理 创意与创新已成为知识经济时代之企业获得竞争优势与永续经营之基础。创意不是特殊少数人的专利，可透过系统性的学习与模仿，人人皆可成为创意大师。惟如何从创意思考的结果，成为企业经营模式的创新基础，并进一步成为产业转型与升级的基础，是现代企业必须的修练。本课程即探讨创意产生的系统化过程，培养学员们具备创新开发的能力，并将从企业创新策略管理的观点，介绍从创意开发课程，创意思考逻辑步骤、快速且有效率产生创意方法，以及包括创新对产业未来发展趋势影响与企业转型与升级的建议做法。讲师介绍：龙仕璋 讲师 上课日期：95年12月15 日（星期五）14:00~17:00；共计3小时 上课地点：(南台湾创新园区) 台南市工业二路31号服务馆二楼教室 讲授内容： 1、创意思考：创造性问题的解答模式 2、商业环境改变的差异 3、商业模式的创新思维：价值创造基础 4、商业模式的创新思维：营收创造模式 5、商业模式的创新思维：利润创造来源 6、创意与商业创新模式之实做演练 报名方式：线上报名：，或请将报名表传真(06)3847184 课程费用：免费 客服专线：(06)3847031钱诗澧小姐 E-mail:
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