国际贸易单证实务复习题
一、选择题
1根据《UCP500》规定，必须规定交单地点的信用证是______。
A.即期付款信用证
B.延期付款信用证
C.承兑信用证
D.自由议付信用证
E.限制议付信用证
2在信用证业务的有关当事人之间，存在契约关系的有______。
A.开证申请人与开证行
B.开证申请人与受益人
C.开证行与受益人
D.开证申请人与通知行
3采用L/C支付方式时，出口人开具的汇票如遭到付款人拒付，则______。
A.开证行有追索权
B.保兑行有追索权
C.议付行有追索权
4规定受益人开立远期汇票、即期收款、受票人于汇票到期时付款的信用证是______。
A.红条款信用证
B.假远期信用证
C.延期付款信用证
5下列有关可转让信用证的说明中，正确的规定是______。
A.可转让信用证的受益人可将该证多次转让
B.该证的受益人可将该证一次转让给多人使用
C.可转让信用证只能由指定的银行转让
D.信用证和买卖合同同时转让
E.信用证应注明“可转让”，该证方可转让
6在信用证业务中，银行的责任是______。
A.只看单据，不管货物
B.既看单据，又看货物
C.只管货物，不看单据
7托收和信用证两种支付方式使用的汇票都是商业汇票，都是通过银行收款，所以______。A.两者都属于商业信用 B.两者都属于银行信用
C.托收是属于商业信用；信用证是属于银行信用
8对开信用证一般所适用的贸易方式为______。
A.易货贸易
B.转口贸易
C.来料加工
D.补偿贸易
9信用证的基础是国际货物销售合同，而且又是开证行对出口人的有条件的支付承诺，所以，当信用证条款与销售合同规定不一致时，受益人可以要求______修改.
A.开证行
B.开证人
C.通知行
D.议付行
10下列关于信用证的说法正确的有______。
A.是可撤销的还是不可撤销的必须注明，否则无效
B.如果未注明是可撤销的，即可视为不可撤销的
C.如果未注明是可撤销的，该信用证就是可撤销的
D.如果未注明是可撤销的，由开证行确定是可撤销的还是不可撤销的
11一张有效的信用证，必须规定一个______。
A.装运期
B.有效期
C.交单期
D.议付期
12在信用证支付方式下，将信用证通知受益人的是______。
A.开证银行
B.通知银行
C.转递银行
D.议付银行
13在来料加工和补偿贸易中常使用______。
A.循环信用证
B.对开信用证
C.对背信用证
D.预支信用证
14信用证支付方式的特点有______。
A.信用证是银行信用
B.信用证是自足文件
C.信用证是单据买卖
D.开证行处于第一付款人地位
15开立信用证的形式主要有______。
A.信开本
B.信函
C.电开本
D.简电本
16议付信用证的汇票付款人一般应为______。
A.开证行或申请人
B.开证行或付款行
C.开证行或议付行
D.受益人
17原产地的规定关系到对进口货物实施不同税率的问题，有关规定中所指的实质性改变的标准是______。
A.货物经加工后，在海关进出口税则中的税号（四位数一级的税则号列）已有了改变
B.货物经重新筛选并重新包装
C.货物经加工后，增值部分占新产品总值的比例已经达到30%
D.货物经加工后，增值部分占新产品总值的比例已经达到30%以上
18我国商检机构所签发的各类检验证书，其作用是______。
A.买卖双方交接货物、结算货款的主要依据
B.通关验放的有效证件
C.对外索赔的有效证件
D.进行仲裁的有效证件
E.证明货物运输，装卸的实际情况，明确责任归属的依据
19商检部门对进出口商品的质量、规格、等级进行检验后出具的是______。
A.品质检验证书
B.重量检验证书
C.数量检验证书
D.卫生检验证书
20我国对外贸易合同中对检验时间和地点的规定主要有______。
A.产地或工厂检验
B.出口国装运港(地)检验；进口国目的港(地)检验
C.装船前或装船时在装运港检验
D.在进口国检验
E.装运港(地)检验重量、目的港(地)检验品质
21按照中国人民保险公司海洋货物运输保险条款的规定，在三种基本险别中，就保险公司承担的风险责任范围从大至小排列，下列排列顺序中正确的是______。
A.平安险……一切险……水渍险
B.水渍险……一切险……平安险
C.一切险……水渍险……平安险
D.一切险……平安险……水渍险
22按照英国伦敦保险协会的“协会货物条款"规定，保险公司对ICC(A)、ICC(B)、及ICC(C)三种基本险所承担的责任范围最大的是______。
A.ICC(A)
B.ICC(B)
C.ICC(C)
23按保险人承保责任范围大小，下列三种险别依次顺序应为______。
A.平安险、一切险、水渍险
B.一切险、水渍险、平安险
C.水渍险、平安险、一切险24根据我国海洋运输货物保险条款规定，一般附加险包括______。
A.短量险
B.偷窃提货不着险
C.交货不到险
D.串味险
E.拒收险
25我公司CIF条件与国外客户达成一笔出口交易，我公司应负责替国外客户投保，按照国际商会《INCOTERMS》的规定，应投保______。
A.一切险加战争险
B.一切险C．平安险D．水渍险
26按照中国保险条款的规定，一切险的责任范围是______。
A.水渍险的责任范围加上一般外来原因所致的全部和部分损失
B.平安险的责任范围加上一般外来原因所致的全部和部分损失
C.平安险和水渍险的责任范围加上一切外来原因所致的全部和部分损失。
D.在履约期间内，所有外来原因造成的全部损失
27我公司按CIF条件出口棉花300包，货物在海运途中因货舱内水管渗漏，致使50包棉花遭水渍受损，在投保下列______时，保险公司负责赔偿。
A.平安险
B.水渍险
C.战争险
D.一切险
28根据我国《海洋货物运输保险条款》的规定，承保范围最小的基本险别是______。
A.平安险
B.水渍险
C.一切险
D.罢工险
29海上货物运输保险中的部分损失从性质上可分为______。
A.实际损失
B.推定损失
C.单独海损
D.共同海损
二、判断题
1进口商A公司与某出口商B公司达成了10000公吨铁矿石的买卖，A公司开出的信用证上的规定数量增减不得超过2%，但B公司发运了10500公吨，并要求A公司按10500公吨付款。B 公司的这种要求是不合理的。Y
2在信用证支付方式下，受益人只要在信用证规定的有效期内向银行提交符合信用证规定的全部单据，银行就必须履行付款义务。N
3可转让信用证，办理转让后，买卖合同也随之由第一受益人转让给第二受益人。N
4信用证修改通知书有多项内容时，只能全部接受或全部拒绝。Y
5只要在L/C有效期内，不论受益人何时向银行提交符合L/C要求的单据，开证行一律不得拒收单据和拒付贷款。N
理由：受益人必须在交单期内提交有关单据到银行，如无特殊规定，最迟交单日期不得迟于装运日期后21天。
6国外开来信用证规定最迟装运期为4月30日，有效期为5月15日，我外贸公司于4月12日将货物装船并取提单，于5月6日向议付行提交符合信用证规定的单据。按《UCP500》规定，银行应予议付。N
理由：因为已超过了提单日后21天受益人才向银行交单，按《UCP500》的规定，银行可拒绝接受单据。
7在对背信用证中，原通知行成为新证的开征行，承担付款责任。原信用证的开征行也对新证承担付款责任。N
理由：原开证行对新证不负责任，新受益人与原证无关。
8我某公司向国外出口一批货物，国外已开出信用证。到期时，出口商提出修改信用证，要求在7天内修改，国外进口商提出在10天内修改，我方同意，但提出要先出运80%的数量，其余的20%要提高价格。我方做法合理。N
理由：在本案中我方要求提高部分货物的价格，已不仅是修改信用证的问题，而是修改合同的问题了。合同一经订立就不能予以单方面修改或撤消，必须按合同办理。
9根据国际贸易惯例，未规定有效期的信用证无效。N
10信用证业务中各方处理的是单据，而不是货物。Y
11当进口商按买卖合同规定期限开出信用证，就等于履行了付款义务。Y
12在保兑信用证下，就付款责任而言，开证行和保兑行同样负第一性付款的责任。Y
13凡迟于信用证有效期提交的单据，银行有权拒付。Y
14修改信用证时，可不必经开证行而直接由申请人修改后交给受益人。N
15某公司进口一批货物，载运货物的船舶在航行途中起火，该批货物投保的是平安险，按照中国人民保险公司的海洋运输货物的保险条款的规定，保险公司应予以赔偿。Y
16按DES术语成交，卖方是否投保，由其自便，按CIF术语成交，卖方则必须投保。Y
17出口的茶叶在装运途中，最大的问题是怕串味，因此，保险时应投保串味险。N
18海上保险业务中的意外事故，仅局限于发生在海上的意外事故。N
19共同海损是部分海损中的一种。N
20在海运货物保险业务中，“仓至仓”条款对于驳船运输造成的损失，保险公司不承担责任。N 21在国际贸易中，向保险公司投保一切险后，在运输途中由于任何外来原因造成的一切货损，均可向保险公司索赔。N
22预保合同的好处是可以减少逐批投保逐笔签订保险单的手续费，但并不能防止因漏保造成的损失。N
23海运提单的签发日期是指货物开始装船的日期。N
24托收的支付方式是属于商业信用，所使用的汇票是商业汇票。Y
25在票汇情况下，买方购买银行汇票径寄卖方，因采用的是银行汇票，故这种付款方式属于银行信用。N
26.保险单的签发日期应当合理，否则，银行将拒绝接受出单日期迟于装船日期的保险单。Y
27.所谓空白抬头、空白背书的提单，是指既不填写收货人，又不需要背书的提单。N
28. 记名提单和指示提单同样可以背书转让。N
29.清洁提单是指不载有任何批注的提单。N
30.汇票、本票、支票都可以分为即期和远期两种。N
31.海关发票是海关发票、估价和原产地联合证书，证实发票的统称。Y
32. 商业发票无须签字。Y
33.汇票无论份数多少，每份具有同等效力Y
34.形式发票是一种正式发票，可以用于货款的支付。N
35.海运提单、不可转让海运单、租船提单，以上3类单据以单据签发日作为装运日期。Y
36. 正本提单份数应比信用证规定多出一份。N
37. 投保日期不得迟于B/L日期。Y
38若是集装箱装运，则保险单据上必须打明CONAINER SHIPMENT。Y
39原产地证书的商品名称应具体填明，其详细程度应能与发票和信用证一致。Y
三、信用证修改
上海新华公司与加拿大NEO公司达成交易后，2003年4月8日，新华公司收到NEO公司通过加拿大皇家银行开来的编号为03/0501-FTC的信用证信开本。
根据合同对信用证进行审核，指出信用证存在的问题并提出具体的改证要求。
信用证号:03/0501-FCT
合同号:SHXW03027
开证行:加拿大皇家银行(THE ROY AL BANK OF CANADA)
审证结果:
1.信用证在加拿大到期(FOR NEGOTIATION IN APPLICANT COUNTRY)，易产生逾期，建议改在国内到期(FOR NEGOTIATION IN BENEFICIARY COUNTRY)。
2.加减保率为30%( FOR 130 PERCENT OF INVOICE V ALUE)，高于合同规定的10%，应改为(FOR 110 PERCENT OF INVOICE V ALUE)。
3.投保险别为协会货物A险，与合同的水渍险加破碎险加战争险不同，应当根据合同规定投保。
4.证明装运货物数量与合同有出入，证中规定07004: 1060SETS，而合同中为1066SETS。
5.目的港与合同不符。应为多伦多而(TORONTO)不是温哥华(V ANCOUVER)。
6.合同明确规定允许转运，但信用证中禁止转运。
国际贸易单证实务复习参考答案
一、信用证
1、定义：信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。
2、性质：1）是一种银行信用
2）信用证付款，是一种单据买卖
3）独立于合同之外的自足文件
3、当事人：开证申请人，开证行，受益人，通知行，议付行，付款行，偿付行，
保兑行。
4、审核时需注意：1）对开证行资信情况的审核。
2）对信用证是否已有效、有无保留或限制的审核。
3）对信用证类型的审核。
4）对信用证的有效期及到期地点等的审核。
5）对信用证金额和支付货币的审核。
6）关于装运货物是否与合同一致。
7）对运输和保险条款的审核。
8）对信用证中单据要求的审核。
9）对付款期限的审核。
10）信用证“软条款”的审核。
一、托收：
托收的形式：付款交单，承兑交单。
二、汇票
1、定义：汇票是以银行票据作为结算工具的一种汇款方式，一般是汇出行应汇
款人的申请，开立以出口国汇入行作为付款人的银行即期汇票，列明收款人名臣、汇款金额等，交由汇款人自行寄给或亲自交给收款人，持票人凭票向付款行取款的一种汇付方式。
2、使用程序：出票，提示，承兑，背书，付款。
三、提单
1、定义：在国际班轮运输中，由承运人签发给货主的一份非常重要的单据，同
时也是一份重要的法律文件。
2、性质：1）是海上货物运输合同的证明。
2）证明货物已经由承运人接管货已装船的货物收据。
3）是承运人保证凭以交付货物的物权凭证。
市场营销学期末考试试 题及答案 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
中国矿业大学市场营销学期末考试试题五一、简答题（每题6分，共30分） 1.简述成熟期的市场特点与营销策略。 2.简述需求差别定价法的类型。 3.人口老龄化问题在大中城市日益突出，我国也将在21世纪步入老龄化社会，请列举出这一变化所形成的三个方面的市场机会。 4. 市场细分对企业市场营销有何积极意义 5.班尼路、佐丹奴等休闲服装品牌采用专卖店的形式销售产品。在进入S市时，班尼路选择了火舞贸易商行作为其代理商，在S市建立了8家班尼路的专卖店，这种方式属于渠道宽度决策中的哪一种为什么他们要采用这种方式呢二、单项选择题（每题1分，共20分） 1.人员推销的缺点主要表现为（ d ）。 A．成本低，顾客量大 B．成本高，顾客量大 C．成本低，顾客有限 D．成本高，顾客有限 2．以广告为主的促销组合适用于（ a ）市场。 A．顾客分布范围大的产品 B．顾客分布范围小的产品 C．工业品 D．潜在顾客数量少的产品 3.顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是( b )。Ａ．企业让渡价值Ｂ．企业利润 Ｃ．顾客让渡价值Ｄ．顾客利益 4.在企业的价值链中，真正创造价值的经营活动，就是企业价值链的( c )。Ａ．供 销环节Ｂ．战略环节Ｃ．生产环节 Ｄ．研发环节5.“酒香不怕巷子深”、“一招鲜、吃遍天”等说法，反映了企业的( d )。 A.市场营销观念 B.生产观念 C.推销观念 D.产品观念 6.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为( c )。Ａ．营销环境Ｂ．宏观营销环境Ｃ．微观营销环境Ｄ．营销组合 7.旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是(a )。Ａ．愿望竞争者Ｂ．类别竞争者Ｃ．产品形式竞争者 Ｄ．品牌竞争者 8.威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做( b )。Ａ．理想业务Ｂ．冒险业务Ｃ．成熟业务 Ｄ．困难业务 9．渠道流程中，（ c ）为双向流程。 A．实物流
D019·00312通卡） 绝密★考试结束前 2019年10月高等教育自学考试全国统一命题考试 政治学概论试题 课程代码:00312 请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。 注意事项： 1.答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。 2.每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。 选择题部分 一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。 1.在先秦时代的诸子百家中，对我国政治生活影响最为深远的思想流派是 A.儒家 B.道家 B. C.法家 D.墨家 2.提出“政治意指力求分享权力或力求影响权力的分配”观点的德国社会学家是 A.黑格尔 B.马克斯·韦伯 C.马基雅维里 D.康德 3.政治中最核心的问题是 A.伦理道德 B.执行政策 C.国家政权 D.政治活动 4.中国封建社会所特有的权力结构是 A.人民代表大会制 B.三权分立制 C.地产权力等级制 D.官僚等级制 5.无产阶级的第一个政治纲领是
A.《国家与革命》 B.《德意志意识形态》 C.《共产党宣言》 D.《家庭、私有制和国家的起源》 6.区别马克思主义与非马克思主义政治学的分水岭和出发点是 A.统治形式 B.政府机构 C.统治方法 D.国家本质 7.毛泽东指出：政府的组织形式是 A.君主制 B.复合制 C.民族区域自治制度 D.民主集中制 8.面向全社会进行全方位全天候的日常管理的国家机关是 A.行政机关 B.立法机关 C.司法机关 D.监察机关 9.西方封建社会领主获得土地的方式是 A.购买 B.赠子 C.分封 D.继承 10.国家权力具有特殊的力量，主要在于 A.有主权性 B.有道德约束 C.有影响力 D.是一种有组织的暴力 11.氏族制度中的决策组织是 A.议事会 B.军事首领 C.陪审团 D.人民大会 12.我国的国家结构形式是 A.联邦制 B.邦联制 C.统一的多民族的单一制 D.共和制 13.社会主义国家政党政治的主要内容是 A.共产党的领导 B.依法行政 C.人民民主 D.法制建设 14.在阶级社会里，产生民族压迫的主要根源是 A.民族习惯 B.剥削制度 C.民族差异 D.各民族事实上的不平等 15.资本主义国家的国家机构组织原则是 A.集权制 B.三权分立与制衡 C.议会君主制 D.分封割据制
国际贸易单证实务试卷及答案 一、选择题（每题2分，共20分） 1、在信用证业务中，各有关方面当事人处理的是( )。 A．单据 B．货物 C．服务 D．其他行为 2、邀请发盘属于( )。 A．发盘 B．询盘 C．还盘 D．接受 3、根据我国保险条款的规定，不能单独投保的险别是( )。 A．F.P.A. B．W.P.A. C．ALL RISKS D．WAR RISK 4、远期票据的持有人将未到期的远期票据提早向银行兑现，银行扣除贴现息后，把票款净值付给持票人，这种业务叫( )。 A. 出口押汇 B. 贴现 C. 议付 D. 结汇 5、有一笔出口交易表明属于盈利的是( )。 A. 换汇成本高于银行外汇买入价 B. 换汇成本低于银行外汇买入价 C. 换汇成本高于银行外汇卖出价 D. 换汇成本低于银行外汇卖出价 6、某公司与日商签订出口饲料12000公吨的合同，来证规定7至10月分批平均装运，出口商7月装出3000公吨，8月因未备齐货物未予装运，则（） A. 9月可装6000公吨 B. 8月未装部分可不补，9、10月按原规定装运 C. 从8月起该证失效，不得继续使用 D.8月未装运的货可推迟到11月装运 7、属于银行信用的国际贸易支付方式是（）。 A．汇付 B．托收 C．信用证 D．票汇 8、如L/C上未明确付款人，则制作汇票时，受票人应为（）。 A．开证申请人 B．开证行 C．议付行 D．通知行 9、在L/C、D/P和D/A三种支付方式下，就买方风险而言，按由大到小顺序排列，正确的是（）。 A．L/C＞D/A＞D/P B．L/C＞D/P＞D/A C．D/A ＞D/P ＞L/C D．D/P＞D/A＞L/C 10、某合同价格条款规定为“USD100 PER M/T CIF LONDON”，这种价格是( )。 A．净价 B．含佣价 C．折扣价 D．离岸价 二、填空题（每空1分，共10分）
市场营销期末考试题附答案 时间:2016-05-21 市场营销期末考试题附答案 （一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1．促销工作的核心是 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．出售商品 ? ? B．沟通信息 C．建立良好关系 ? ? D．寻找顾客 2．促销的目的是引发刺激消费者产生 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．购买行为 ? ? B．购买兴趣 C．购买决定 ? ? D．购买倾向 3．下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是 ? ? ? ? ? ? ? ?。A．推销员 ? ? B．推销品 C．推销条件 ? ? D．推销对象 4．对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采 用 ? ? ? ? ? ? ? ?策略。 A．广告 ? ? B．公共关系 C．推式 ? ? D．拉式 5．公共关系是一项 ? ? ? ? ? ? ? ?的促销方式。 A．一次性 ? ? B．偶然 C．短期 ? ? D．长期 6．营业推广是一种 ? ? ? ? ? ? ? ?的促销方式。 A．常规性 ? ? ? ? B．辅助性 C．经常性 ? ? ? ? D．连续性 7．人员推销的缺点主要表现为 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．成本低，顾客量大 ? ? B．成本高，顾客量大 C．成本低，顾客有限 ? ? D．成本高，顾客有限
8．企业广告又称 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．商品广告 ? ? B．商誉广告 C．广告主广告 ? ? D．媒介广告 9．在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用 ? ? ? ? ? ? ? ?促销方式。 A．广告 ? ? B．人员推销 C．价格折扣 ? ? D．营业推广 10．收集推销人员的资料是考评推销人员的 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．核心工作 ? ? B．中心工作 C．最重要工作 ? ? D．基础性工作 11．人员推销活动的主体是 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．推销市场 ? ? B．推销品 C．推销人员 ? ? D．推销条件 12．公关活动的主体是 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．一定的组织 ? ? B．顾客 C．政府官员 ? ? D．推销员 13．公共关系的目标是使企业 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．出售商品 ? ? B．盈利 C．广结良缘 ? ? D．占领市场 14．一般日常生活用品，适合于选择 ? ? ? 媒介做广告。 A．人员 ? ? B．专业杂志 C．电视 ? ? D．公共关系 15．公共关系 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．是一种短期促销战略 ? ? B．直接推销产品 C．树立企业形象 ? ? D．需要大量的费用 16．开展公共关系工作的基础和起点是 A．公共关系调查 ? ? B．公共关系计划 C．公共关系实施 ? ? D．公共关系策略选择 17．在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．事前测定法 ? ? B．事中测定法 C．事后测定法 ? ? D．事外测定法
2018年10月高等教育自学考试政治学概论试题 (课程代码00312) 一、单项选择题：本大题共20小题，每小题l分，共20分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题圜要求的，请将其选出。 1．在西方，“政治”这个概念的最初含义是指希腊的 A．城市国家 B．农村国家 C．君主国家 D．立宪国家 2．在古代，无论是西方还是中国，和政治学混在一起的是 A．社会学 B．心理学 C．伦理学 D．哲学 3．中国古代的“政治”，其核心含义是 A．国家 B．统治 C．民主 D．政权 4．西方近代政治学的繁荣阶段指的是 A．17世纪至l8世纪 B．15世纪至l6世纪 C．16世纪至l7世纪 D．18世纪至l9世纪5．被马克思称为新时代第一个政治思想家的是 A．布丹 B．马基雅维里 C．莫尔 D．康帕内拉 6．《家庭、私有制程国家的起源》的作者是 A．恩格斯 B．马克思 C．黑格尔 D．列宁 7．作为原始人们之间联系的纽带是 A．地域关系 B．部落关系 C．血缘关系 D．婚姻关系 8．社会主义国家的本质是 A．无产阶级专政 B．按劳分配 C．生产资料公有制 D．阶级斗争为纲 9．原始社会，兄弟姐妹禁止结婚的家庭形式是 A．家长制家庭 B．母权制家庭 C．普那路亚家庭 D．走婚制家庭 10．古希腊的希罗多德是 A．历史学家 B．政治学家 C．哲学家 D．社会学家 11．封建社会末期新的生产力代表者是 A．资产阶级 B．无产阶级 C．手工业者 D．知识分子 12．《利维坦》的作者是 A．格劳秀斯 B．洛克 C．斯宾诺莎 D．霍布斯 13．为暴力论这种理论鼓吹的是 A．卢梭 B．拉斯韦尔 C．孟德斯鸠 D．桂林 14．从资本主义向共产主义迈进的一个过渡阶段指的是 A．社会主义国家 B．封建制国家 C．奴隶制国家 D．垄断国家 15．第一次提出国家消亡命题的是 A．马克思主义者 B．反马克思主义 C．唯物主义者 D．唯心主义者 16．古罗马和斯巴达这样的奴隶制国家采取的是
《国际商务单证实务》期末考试模拟测试题 一、单项选择题 1．目前发达国家经济增长主要是靠（）。 A．资本的增加 B．劳动力的增加C．技术进步D．土地的增加 2．进口竞争商品是指（）。 A．进口的外国商品 B．与进口产品在国内进行竞争的本国产品 C．与本国出口商品在国际市场上进行竞争的其他国家商品 D．外国出口到其他国家的商品 3．本国货币对外贬值（）。 A、有利于吸引外资 B、有利于本国产品出口 C、有利于进口外国商品 D、有利于全球稳定 4．专断的海关估价属于（）。 A、关税壁垒 B、非关税壁垒 C、鼓励出口的措施 D、出口管制 5．以下不允许对商品进行加工的是（）。 A、自由港 B、保税区 C、保税仓库 D、出口加工区 6．下面哪一项不是对进口商品征收财政关税时必须具备三个条件之一（）。 A、征税的进口货物必须是国内不能生产或无代用品而必须从国外进口的商品 B、关税税率要非常高 C、征税的进口货物必须是在国内大量消费的 D、关税税率要适中或较低 7．我国目前的海关税则目录（）。 A、是根据联合国国际贸易货物标准分类编制的 B、是根据《协调制度》制定的 C、完全独立制定的 D、以上都不对 8．下列背书，没有使票据债权发生转移（）。 A、有条件背书 B、不得转让背书 C、委托收款背书 D、记名背书 9．一张经过承兑后，被背书转让的汇票，其主债务人是（）。 A、出票人 B、承兑人 C、背书人 D、付款人 10．目前我国的人民币是：（） A、不能兑换的货币 B、完全自由兑换的货币 C、资本项目下可自由兑换的货币 D、经常项目下可自由兑换的货币 11．可转让信用证的新证和原证的内容中，必须相同的是（）。 A、受益人 B、商品数量 C、商品单价 D、装运日期 12．发票金额超过信用证金额时，下列情况一定会发生（）。 A、汇票金额小于发票金额 B、开证行拒收超额发票 C、兑付行接受超额发票 D、兑付行拒收超额发票 13. 在国际结算中，由债务人承诺付款的一种证书，称为：( ) A 本票 B 汇票 C 支票 D 信用证 14．卖方信贷和买方信贷的授信人是（） A 出口商 B 进口商 C 出口地银行 D 进口地银行
国际贸易单证实务复习 英汉互译（8*2’） 1.光票托收clean collection 2.跟单托收documentary collection 3.托收委托书collection order 4.汇付remittance 5.托收行remitting bank 6.公证行notary public 7.保兑的不可撤销信用证confirmed irrevocable letter of credit 8.即期信用证sight letter of credit 9.远期信用证usance letter of credit 10.可转让信用证transferable credit 11.循环信用证revolving letter of credit 12.红条款信用证red clause letter of credit 13.书面担保letter of guarantee或written security 14.票汇demand draft 1.documents against payment at sight付款交单 2.documents against acceptance承兑交单 3.dishonour by non-payment拒绝付款 4.dishonour by non-acceptance拒绝承兑 5.remitting bank汇出行 6.protest拒付 7.beneficiary受益人 8.principal本金 9.transferor转让人 10.transferee受让人 11.issuing bank 开证行 12.drawee bank付款人 13.SWIFT（Society for Worldwide Inter-bank Financial Telecommunication）环球银行金融电讯 协会 14.Applicant开证申请人 15.Negotiating bank议付行 16.UCP（Uniform Customs & Practice）统一惯例 17.Drawer 出票人 18.Drawee受票人 https://www.doczj.com/doc/ca11255593.html,ance draft远期汇票 20.Payee收款人 21.Bearer bill不记名汇票 22.Acceptance 承兑 23.Endorsement背书 https://www.doczj.com/doc/ca11255593.html,mercial acceptance draft商业承兑汇票 25.Bill of exchange 汇票
一、填空题（24分） 1、SWOT分析的基本内涵和基本目的是，清楚地了解自身优势与劣势，扬长避短；掌握外部的趋利避害。 答案：机会与威胁 2、关系营销打破了只注重的做法，把交易重点放在与顾客建立长期关系上，使企业的长期目标得以实现。 答案：一次性交易 3、首先按某些属性/特征将调查母体进行分层，然后对分层后的副次母体按一定特征确定样本配额，配额内的样本由调查人员主观判断选定的抽样方法，称为 答案：配额抽样 4、衡量市场占有率的尺度主要包括总体市场占有率、相对市场占有率l和相对市场占有率Ⅱl。 答案：所服务市场的占有率 5.营销者向市场提供产品/服务时，不要只看到产品本身，否则将患 答案：市场营销近视病 6、在交换活动中，更积极主动地寻求交换的一方被称为▁▁▁，另一方为潜在顾。 答案：市场营销者 7、获取营销经理所需信息有三个途径，即▁市场营销情报和市场蓄销调研。 答案：内部数据资料 8.现代营销组织的功能主要包括▁▁功能、销售功能和服务功能。 答案：计划 9、在广泛的对象中不作任何有目的选择，纯粹用偶然方法选取样本的抽查方法，被称为答案：随机抽查 10、是指卓有成效地雇请、训练和尽可能激励员工很好地为顾客服务的工作。答案：内部市场营销 11、由所有购买商品和劳务并将其进一步用于生产其他商品和服务以供销售、出租或供应给他人的组织构成。 答案：产业市场 12、所谓就是指将环保视为企业责任和企业发展机会的营销活动。 答案：绿色营
二、分析论述题（30分） 13、分析说明品牌决策结构及其主要内容。 答案： 品牌策略是一系列能够产生品牌积累的企业管理与市场营销方法，包括4P与品牌识别在内的所有要素。主要有： 品牌化决策、品牌使用者决策、品牌名称决策、品牌战略决策、品牌再定位决策、品牌延伸策略、品牌更新。 14、什么是整体营销?结合实例说明如何展开整体营销？ 答案： 整体营销就是将企业的产品、技术、管理、销售、服务等经营的一切方面视为现代营销的环节，这些环节构成一个完整的、有机的营销整体，这个整体是为同一个目标服务，即为满足客户的需要服务。 其一是”正面营销”，即与分销商展开直接交流与合作，例如著名的宝洁公司就将12人长期派驻沃尔玛总部，进行长期合作；其二是”侧面营销”，即公司设法绕开分销商的主观偏好，而以密集广告、质量改进等手段建立并维持巩固的顾各偏好，从而迫使分销商购买该品牌产品。 三、简答题（50分） 15、扼要分析年度营销计划控制的主要方法。 答案： 年度计划控制方法有五种：销售分析、市场占有率分析、营销费用与销售额的对比分析、财务分析和顾客态度追踪。（每个方法2分） （1）销售分析。销售分析就是对比销售实际与销售目标之间的差距，并找出产生缺口的原因。 （2）市场占有率分析。要分析本公司比竞争对手做得如何，管理部门必须对公司的市场占有率进行追踪分析。市场占有率又称市场比例系数，是指企业某种商品的销售额在市场同种商品销售总额中所占的比例。 （3）营销费用与销售额的对比分析。主要用于控制使公司实现销售目标的费用不要超支。当一种费用与销售额的比例失控时，就要追究问题发生的真正原因。 （4）财名分析。财务分析主要用干寻提高利阻收然的涂径。 （5）顾音态度追踪，是通过了解顾喜态度的变化来预测计划完成情况。顾喜态度追踪的主要制度是：④投诉和建议制度。②顾客调查对象小组。③顾客随机调查。 16、分析介绍期产品的市场特点及营销策略选择。 答案： 介绍期的主要特点：第一，生产批量小，制造成本高。第二，广告费用大。第三产品销价常常偏高。第四，销售量极为有限，企业通常并不能获利。产品在介绍期的亏损只能由其他产品的赢利来弥补。如果把价格和促销两个因素结合起来考虑，分别设置高、低两种水平，则企业经营者可在如下四种可能的营销组合策略中加以选择。（每个要点各2分） （1）快速撇取策略。指以高价格和高促销水平推出新产品的策略。高价格的目的是尽可能获取更多的赢利，而大量的促销费用是为了广泛宣传新产品的优点，以推进销售量的增长。（2）缓慢撇取策略。这是以高价格和低促销水平推出新产品的策略，其目标在于获取尽可能多的赢利。因为售价高故收入大，而降低促销水平又使成本费用减少。
国际贸易单证实务试题 和答案解析 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998
国际贸易单证实务试卷及答案 一、选择题（每题2分，共20分） 1、在信用证业务中，各有关方面当事人处理的是( )。 A．单据 B．货物 C．服务 D．其他行为 2、邀请发盘属于( )。 A．发盘 B．询盘 C．还盘 D．接受 3、根据我国保险条款的规定，不能单独投保的险别是( )。 A．．．ALL RISKS D．WAR RISK 4、远期票据的持有人将未到期的远期票据提早向银行兑现，银行扣除贴现息后，把票款净值付给持票人，这种业务叫( )。 A. 出口押汇 B. 贴现 C. 议付 D. 结汇 5、有一笔出口交易表明属于盈利的是( )。 A. 换汇成本高于银行外汇买入价 B. 换汇成本低于银行外汇买入价 C. 换汇成本高于银行外汇卖出价 D. 换汇成本低于银行外汇卖出价 6、某公司与日商签订出口饲料12000公吨的合同，来证规定7至10月分批平均装运，出口商7月装出3000公吨，8月因未备齐货物未予装运，则（）
A. 9月可装6000公吨 B. 8月未装部分可不补，9、10月按原规定装运 C. 从8月起该证失效，不得继续使用月未装运的货可推迟到11月装运 7、属于银行信用的国际贸易支付方式是（）。 A．汇付 B．托收 C．信用证D．票汇 8、如L/C上未明确付款人，则制作汇票时，受票人应为（）。 A．开证申请人 B．开证行 C．议付行D．通知行 9、在L/C、D/P和D/A三种支付方式下，就买方风险而言，按由大到小顺序排列，正确的是（）。 A．L/C＞D/A＞D/P B．L/C＞D/P＞D/A C．D/A＞D/P＞L/C D．D/P＞D/A＞L/C 10、某合同价格条款规定为“USD100 PER M/T CIF LONDON”，这种价格是( )。 A．净价B．含佣价C．折扣价D．离岸价 二、填空题（每空1分，共10分） 1、在国际贸易实务中，国际贸易的最终完成往往以交
C付款方式D．他人态度 6．供应商应把中间商视为顾客的而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。 A．采购代理人B．销售代理人 C．供应代理人D．都不是 7．为了弄清市场变量之间的因果关系，收集有关市场变量的数据资料，运用统计分析和逻辑推理等方法，判明变动原因和结果以及它们变动的规律，这是属于。 A．探测性调研B．描述性调研 C．因果关系调研D．定期性调研 8．采用的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。 A．市场集中化B．市场专业化 C．产品专业化D．市场全面覆盖 9．占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的竞争者，被称为。 A．市场领导者B．市场利基者 C．强竞争者D．近竞争者 10．成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立 争取新的顾客。 A．产品外观B．产品质量 C．产品信誉D．品牌偏好 （二）多项选择题 （下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。）（在每小题的五个备选答案中，选出2个或2个以上的正确答案，每小题2分，共20分） 1．按照美国学者基恩·凯洛斯的看法，人们对市场营销的各种定义，大致可划分为以下几类。 A．企业的生产活动 B：为消费者服务的理论 C．对社会现象的一种认识 D．生产者和消费者之间的交换过程 E．通过销售渠道把生产企业同市场联系起来的过程 2．市场营销观念的主要支柱包括。 A．目标市场B．顾客需求 C．协调营销D．产品质量 E．赢利性 3．多因素投资组合矩阵依据市场吸引力的大小和竞争能力的强弱分为九个区域，由它们组成三种战略地带。这三种战略地带是 A．“红色地带”B．“绿色地带”
2017年04月00312政治学概论真题 一、单项选择题(本大题共20小题。每小题l分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。 1．西方政治学发生历史性转折的阶段是(D) A.古希腊 B．古罗马 C．希腊化时期 D．文艺复兴 2．“一切阶级斗争都是政治斗争”出自于(A) A．《共产党宣言》 B．《国家与革命》 C．《列宁全集》 D．《毛泽东选集》 3．关于国家的分类对以后的西方学者产生了较大影响的思想家是(D) A．柏拉图 B．洛克 C．孟德斯鸠 D．亚里士多德 4．“一夫挟五口，治田百亩”所体现的土地所有制形式是(D) A地主占有制 B．领主占有制 C．国家占有制 D. 自耕农占有制 5．自由资本主义国家的政治特征是(C) A．垄断 B．暴力统治 C．自由竞争 D. 福利国家 6．16世纪法国思想家布丹划分国家政体的标准是(D) A领土 B．阶级性质 C．经济基础 D．国家主权 7．“一国两制”的提出，最早是为解决(C) A．香港问题 B．澳门问题 C．台湾问题 D．南海问题 8．每个民族在自主的基础上安排自己生活的权利是(C) A．民族平等 B．民族联合 C．民族自决权 D．民族团结 9．法家主要的政治思想是(D) A．无为而治 B．王道 C．仁政 D．霸道 10．英国的政党制度属于(C) A．两极多元格局的多党制 B．多元并存的多党制 C．议会内阁制下的两党制 D．总统制下的两党制 11．我国实行的政权组织形式是(D) A.总统制 B．君主制 C．集权制 D．人民代表大会制 12．中国封建社会的权力结构是(A) A官僚等级制 B．分权制 C．帝国制 D．分封制 13．A行君主立宪制的国家历史类型是(C) A．奴隶制国家 B．封建制国家 C．资产阶级国家 D．社会主义国家
国际贸易单证实务试卷及答案 1在信用证业务中，各有关方面当事人处理的是 （ ）。 A .单据 B .货物 C .服务 2、 邀请发盘属于（ ）。 A .发盘 B .询盘 C .还盘 3、 根据我国保险条款的规定，不能单独投保的险别是 （ ）。 A . .. ALL RISKS D . WAR RISK 4、远期票据的持有人将未到期的远期票据提早向银行兑现，银行扣除贴现息后，把票款净 值付给持票人，这种业务叫（ ）。 A. 出口押汇 B.贴现 C.议付 D.结汇 5、有 ?笔出口交易表明属于盈利的是 （ ）。 A. 换汇成本高于银行外汇买入价 B. 换汇成本低于银行外汇买入价 C. 换汇成本咼于银行外汇卖出价 D. 换汇成本低于银行外汇卖出价 6、 某公司与日商签订出口饲料 12000公吨的合同，来证规定7至10月分批平均装运，出 口商7月装出3000公吨，8月因未备齐货物未予装运，则（） A. 9月可装6000公吨？?？ B. 8月未装部分可不补，9、10月按原规定装 运 C ?从8月起该证失效，不得继续使用 D.8月未装运的货可推迟到 11月装运 7、 属于银行信用的国际贸易支付方式是（） 。 A .汇付 B .托收 C .信用证 D .票汇 8、 如L/C 上未明确付款人，则制作汇票时，受票人应为（） 。 A .开证申请人 B .开证行 C .议付行 D .通知行 9、 在L/C 、D/P 和D/A 三种支付方式下，就买方风险而言，按由大到小顺序排列，正确 的是（）。 A . L/C > D/A > D/P B . L/ C >D/P > D/A C . D/A > D/P >L/C D . D/P >D/A >L/C 10、 某合同价格条款规定为 “ USD100 PER M/T CIF LONDON ”，这种价格是（ ）。 、选择题（每题2分，共20分） D .其他行为 D ?接受
国际贸易单证实务教学大纲 大纲说明 课程代码：3035035 总课时：32学时（理论学时16，实践学时16） 总学分：2学分 开课对象：经管类 一、课程性质、目的、任务： 《国际贸易单证实务》是国际经济与贸易专业必修的专业课之一，是《国际贸易》、《国际贸易实务》等相关专业课程的延伸和实际操作。通过本课程的教学，为学生掌握外贸单证的基本知识、熟悉外贸单证工作的操作与管理打下基础。 二、课程教学的基本要求： 通过这门课程的学习，使学生掌握外贸单证的基本知识、熟悉外贸单证工作的操作与管理、熟练掌握外贸制单的技能技巧。 三、教学方法与教学手段的建议： 根据本课程理论联系实际较紧密这一特点，教师可讲授并演示有关实务操作流程及单证的制作，学生可作为进出口业务人员，将所学内容针对实际案例进行模拟演练。教学过程中多借助模拟操作教学方法，侧重于实际业务的各个环节的理解和操作，以及综合操作及分析能力的培养，可布置数次单证制作练习。 四、大纲的使用说明： 本教学大纲适用于国际经济与贸易专业本、专科《国际贸易单证实务》必修课、专选课、选修课，总课时为32课时。 大纲正文 第一章国际贸易合同学时：8学时（理论4学时，实践4学时）本章主要介绍了国际贸易合同的种类、内容，合同的磋商，重点讲述售货合同的内容及填写。 本章重点： 一、国际贸易合同的主要种类、内容 二、售货合同的内容和填制 本章难点： 售货合同的填写 主要内容： 第一节国际贸易合同 一、国际贸易合同的种类 二、国际贸易合同的内容 第二节国际贸易合同文本
一、售货合同的填写 二、案例分析及练习： 三、根据提供的资料填写售货确认书。 第二章出口合同的履行学时：18学时（理论8学时，实践10学时）本章着重介绍合同履行过程中的各个环节的单证制作和流转，包括备货、催证、审证、改证、租船定舱、报验、报关、投保、装船、制单结汇等。 本章重点： 一、审证、改证 二、出口托运单据的制作 三、结汇单据的制作 本章难点： 一、审证 二、出口报关单、提单的填写 三、保险单的填写 四、发票、海关发票、装箱单、汇票、产地证的填写 主要内容： 第一节备货 一、出口备货 二、出口商品的预验 第二节催证、审证、改证 一、催证 二、审证 三、改证 第三节出口托运 一、出口托运程序 二、租船定舱 三、出口报验 四、出口报关 五、海运出口托运单 六、提单 七、装运通知及其类似证明单据 第四节出口保险 一、出口投保 二、保险单及保险凭证 第五节制单结汇 一、发票 二、装箱单、重量单和尺码单 三、海关发票 四、汇票 五、产地证
北京邮电大学远程、函授教育《市场营销学》期末复习题 一、填空题： 1．以生产者为中心的传统营销观念包括生产观念、产品观念_、推销观念_。 2．市场微观环境包括企业的供应商、营销中介、顾客、竞争者、社会公众以及企业内部影响营销管理决策的各个部门。3．根据恩格尔定律：随着家庭收入的增加，用于购买食品的支出占总支出的比例应下降，而用于其他方面的开支（如娱乐、教育、保健等）和储蓄所占的比重将上升。鉴于我国城乡之间存在着一定的差距，一般而言，城市居民家庭的恩格尔系数要低于较为落后的农村居民家庭的恩格尔系数。 4．市场营销学将市场分为组织市场和消费者市场，组织市场通常又被分为生产者市场，中间商市场和非盈利组织市场三类。 5．影响消费者购买行为的因素包括社会文化、个人和心理。 6．企业密集性增长策略包括市场渗透、市场开发、产品开发。 7．市场定位的主要策略主要有避强定位、迎头定位、重新定位。 8．产品的整体概念包含三个层次，核心产品、形式产品和延伸产品。 9．产品生命周期一般可分为四个阶段，即投入期、成长期、成熟期、衰退期。 10．企业定价的基本方法有成本导向定价法、竞争导向定价法和需求导向定价法三类。 11．企业进行促销沟通的工具主要有人员推销、广告、公共关系、销售促进（营业推广）和直接营销。 二、单项选择题：（在下列每小题四个备选答案中选出一个正确答案。） 1.市场的基本活动是（ B ）。 A. 生产活动 B. 交换活动 C. 销售活动 D.促销活动 2.强调“以质取胜”的经营观念属于（B）观念。 A.生产 B.产品 C.推销 D.社会营销 3.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是( D )。 A.推销观念 B.产品观念 C.市场营销观念 D.社会营销观念 4.下列表述中，反映推销观念的是（C ）。 A. 我能生产什么，就卖什么 B. 我生产什么，就卖什么 C. 我卖什么，就设法让人买什么 D. 顾客需要什么，我就生产什么 5.消费者在购买商品时，商品的品牌差异程度大，而消费者参与程度低的购买行为属于（ C ）。 A.复杂型购买 B.和谐型购买 C.多变型购买 D.习惯型购买 6．中国人的口味大体上是东辣、西酸、南甜、北咸，这是一种（ A ）现象。 A.地域亚文化 B.种族亚文化 C.宗教亚文化 D.民族亚文化 7.消费者不可能在真空中做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到社会、文化、个人和心理等因素的影响，其中相关群体属于（ B ）。 A.组织因素 B.社会文化因素 C.心理因素 D.个人因素 8. 对于多变型购买行为，企业应采取的主要营销策略有（B ）。 A.加强售后服务 B.增加花色品种 C.提供充足的购买信息 D.开展大量重复性广告 9.消费者从广告、售货员介绍、商品展览与陈列、商品包装、商品说明书等获得信息的来源属于（D ）。 A.个人来源 B.公众来源 C.经验来源 D.商业性来源 10.当企业实施的策略是设法在现有市场上扩大销售，提高市场占有率，该增长策略称为（ A ）。 A.市场渗透 B.市场开发 C.产品开发 D.多元化 11.企业通过控制或兼并经营同类产品的企业来扩大经营规模的发展策略是（B ）。 A.同心多元化 B. 横向多元化 C. 前向一体化 D. 水平一体化 12.某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（B ）。 A.前向一体化 B.后向一体化 C.水平一体化 D.水平多元化
备考重点 相关习题 第一节政治学的研究对象 政治的含义 识记：历史上剥削阶级思想家和当代西方政治学者对政治的解释;马克思主义经典作家对政治的解释。 领会：马克思主义政治观的基本内容——政治根源的是经济；政治的实际是阶级关系；政治的核心是政治权力；政治的活动是科学，是艺术；政治的定义；政治是一个历史范畴；马克思主义判断政治现象与非政治现象的标准。 应用：运用马克思主义政治观，分析我国社会主义初级阶段的各种政治现象。 1.政治是人类社会发展到一定阶段之后出现的一种特殊的历史现象。它产生于人与人之间 的利害冲突。 2.政治现象的基本内容就是围绕争夺和掌握国家政权而展开的一系列的活动。 3.政治的利益性决定了政治学不可能是一种对人类社会的政治活动规律进行简单归纳的 实证科学，而是一种具有鲜明阶级性和意识形态色彩的学说。 4.古希腊的政治思想家认为：政治主要是指国家的活动。 5.我国古代的政治：主要是指统治的意思，主要讲治国之道。 6.对政治这个概念的解释，主要有两大类观点：一类是历史上剥削阶级思想家以及当代西 方政治学者的解释；另一类是马克思主义的解释。 历史上剥削阶级思想家和当代西方政治学者对政治的解释，主要有五种观点：一是用道德的观点解释政治，把政治等同或归纳为伦理道德；认为只有通过有道德和智慧的政治领袖来进行统治，才能实现理想的政治目的。二是认为政治是一种法律现象。把政治说成是立法和执法的过程。三是把政治视为争夺权力以及施展谋略和玩弄权术的活动。认为权力是政治的核心,政治就是对权力的追求和运用。四是把政治看作是“管理众人之 事”即管理公共事务的活动。五是把政治解释为围绕着制定和执行政策而进行的活动，是一种实现社会价值的权威分配的活动。(简记:道德法律权术公事政策)
市场营销学期末考试试卷 班级姓名学号 一、名词解释（每小题5分，共20分） 1．市场营销 2．市场细分 3．消费者市场 4．生产者市场 二、单项选择题（每小题2分，共20分） 1．当新产品的试用率高，再购率低时，应该采取的对策是( ) A.迅速投放市场 B.改进产品 C.加强促销 D.尽早放弃 2．空调生产企业与电风扇生产厂家之间是( )关系。 A.形式竞争者 B.品牌竞争者 C.一般竞争者 D.愿望竞争者 3．某商店经营以下四类产品，其中( )类适宜采用声望定价。 A.日常生活用品 B.高档化妆品 C.小食品 D.文具用品 4．自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）。 A．推销观念B．产品观念 C．生产观念D．市场营销观念 5．汽车厂收购或兼并轮胎厂是实现( )战略的表现。 A.前向一体化 B.后向一体化 C.横向一体化 D.横向多角化 6．独家经销一般不适合分销( )的产品。
A.购买者较少 B.技术较为复杂 C.要求便利 D.单价较高 7．生产纯净水的某企业最近向市场推出纯牛奶，这是通过( )寻找市场营销机会的方法。 A.产品开发 B.市场开发 C.市场渗透 D.多种经营 8．中国电信规定每日21：00—24：00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（）。 A．成本加成策略B．差别定价策略 C．心理定价策略D．组合定价策略 9．人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气。这属于空调产品整体概念中的（）。 A．核心产品B．有形产品 C．附加产品D．直接产品 10．通过试用或试销产品，分析效果后再决定是否作大规模推销的方法称为( ) A.实验法 B.观察法 C.顾客意见法 D.询问法 三、简答题（每小题8分，共24分） 1．与消费者市场相比，生产者市场有什么特征？ 3．市场营销学的研究对象是什么？？ 3.微观环境和宏观环境各包括哪些？
2018年4月高等教育自学考试全国统一命题考试 政治学概论试卷 (课程代码00312) 本试卷共4页，满分l00分，考试时间l50分钟。 考生答题注意事项： t．本卷所有试题必须在答题卡上作答。答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。2．第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。3．第二部分为非选择题。必须注明大、小题号，使用0．5毫米黑色字迹签字笔作答。4．合理安排答题空间，超出答题区域无效。 第一部分选择题 一、单项选择题：本大题共20小题，每小题l分，共20分。在每小题列出的备选埂中只有一项是最符合题匿要求的，请将其选出。 1．马克思主义政治学产生的标志是 A．《共产党宣言》 B．《国家与革命》 C．《哥达纲领批判》 D. 《家庭、私有制和国家的起源》 2．国家的本质是指 A. 阶级的矛盾 B．阶级的专政 C．阶级的冲突 D．阶级的合作 3．社会主义国家建立鲍经济基础是 A．生产资料个人所有制 B．生产资料公有制 C. 生产资料家庭所有制 D．生产资料私有锻 4．在中世纪，神学政治思想的主张是 A．神权高于王权 B．教权与王权并重 C. 教权代表王权 D．教权服从王权 5．中国古代社会实行的政体形式是 A．君主专制 B．总统制 C. 议会制 D．共和制 6．政治学的主要研究对象是 A．政治结构 +B．政治规律 C．国家类型 D．国家政权 7．恩格斯说：“国家的作用是缓和冲突”，其含义是 A．国家对各阶级不偏不倚 B．国家保持价值中立 C．国家把社会控制在秩序的范围内 D．国家通过专政把对立阶级消灭 8．全国人大常委会有权决定 A．修改宪法 B．批准国家预算 C．选举国家主席 D．国家总动员 9．霍布斯主张最好的政体形式是 A．共和制 B．专制君主制 C．民主制 D．立宪君主制
《政治学概论》客观选择题及答案 1.近代西方政治学的奠基人是（D ） A.柏拉图 B.亚里士多德 C.奥古斯丁 D.马基雅维里 2．作为一个国家对内对外最高代表的国家机构是（ D ） A.立法机关 B.行政机关 C.司法机关 D.国家元首 3．君主是名义上的国家元首，但政府不向君主负责而向议会负责的政体形（ B ）A．二元君主制B．议会君主制C．民主共和制D．专制君主制 4．政治革命的根本问题是（ C ） A．政党 B.民族 C.政权 D.暴力 5．在当代，政治发展主要指政治的（）过程。（ A ） A．现代化B．民主化C．法治化D．法制化 6．政治关系本质上是（ B ） A．人际关系B．利益关系C．社会关系D．权利关系 7．政治的核心是（ C ） A．政治权利 B. 经济利益 C.国家政权 D.国家主权 8．中国共产党领导的多党合作和政治协商制度中，各民主党派是（ D ） A．在野党B．反对党C．执政党D．参政党 9．熊彼特认为民主的现实含义是（ B ） A．一种人民参与的政治制度 B.人民投票选举政治精英 C．大多数人的统治D．多种利益集团的交互作用 10．国家的本质是指（ C ） A．国家的群众性B．国家的社会性C．国家的阶级性D．国家的主权性11．中华人民共和国的根本政治制度是（A） A．人民代表大会制度B．共产党领导的多党合作制C．民族区域自治制度D．政治协商制度 12．最直观反映一个国家统治形式和权力结构特征的是（B） A．国体B．政体C．政党制度D．国家结构 13．判断一个政党的阶级属性和本质的最重要依据是（C） A．政党的决策B．群众基础C．政党的政治纲领D．政党的党员构成 14．按社会成员的参政倾向，西方学者将政治文化划分为（C） A．服从型政治文化与冲突型政治文化B．协调型政治文化与服从型政治文化 C．参与型政治文化与服从型政治文化D．参与型政治文化与协调型政治文化 15．亨廷顿的政治发展理论认为，政治发展的动力在于（C） A．广大群众B．先进政党C．中产阶级D．杰出领袖 16．议会君主制和二元君主制的区别集中体现于（D） A．有无议会B．议会构成C．有无君D．政府向议会还是向君主负责 17．从根本上说，产生革命的深刻社会根源是（ D ） A．统治者的残暴B．启蒙思想的传播C．人民生活极端贫困D．社会基本矛盾运动18．政治参与者有分歧，但存在共同利益，为此他们采用的典型策略是讨价还价，结果是赢家多于输家或者每一方都是赢家。这样一种政治情形属于（ B ） A．非零和博弈B．积极的非零和博弈C．消极的非零和博D．零和博弈 19．甲要求乙做某事，乙因受到甲的威胁，虽然不愿做但不得不去做。这属于（ B ）A．操纵性权力B．强制性权力C．功利性权力D．合法性权力