消防演习总结报告
为了使公司全体员工了解消防基础知识,提高安全防范意识,增强自我保护潜力,掌握对突发火灾的应变、逃生，公司组织了一次消防演习，以下是我整理的，欢迎大家参阅。
第1篇:
为了检验我公司对火灾应急预案的掌握和熟悉，确保生产安全，公司于201x年5月20日下午14：30—17：30进行了消防培训及演习。此次培训演习，公司领导及员工都积极的参与配合，在培训中学习消防知识，在演练中熟悉了消防技能。现将本次如下：
一、前期准备情况
1、公司领导高度重视，在安全例会上就布置任务进行一次消防演习，行政部制定好演习方案并准备好消防演习所用到的物资。
2、公司各级对此次消防演习都给予了足够的重视与配合，亲自对全体员工进行消防演习培训，让员工进行模拟演练，提高员工的处理火灾突发事件的能力。
3、公司准备燃油10升、足量木块或其他燃烧物、发烟罐(燃烧木材的容器)2个、灭火器4-10个、水带2盘、枪头1个。作为消防演习用，为消防演习的顺利进行做好了铺垫。
4、按《火灾应急预案》响应机构，落实职能组职责。
二、消防演习过程
1、14:30全体员工至培训室集合进行消防知识培训。为了让每个员工都能提高防火意识，掌握消防技能，公司请安全员在演习前给我们所有参演人员进行了消防培训。通过演前培训，让我们对消防知识有了更多的了解，也让我们学会在发生火灾的时候，如何有效的报警，如何灭火和逃生。也通过消防器材操作方案的演示，消除了员工对消防器材的陌生感，让他们了解这些器材的正确使用方法，确保了在发生火灾意外事故的情况下，每个现场员工都能积极主动大胆的使用消防器材来扑灭初期火灾和保护自己。
2、16点，全体员工至公司升旗广场集合，16点10分，灭火组按照公司要求，重新布置了消防演习现场，进一步确保消防演习的顺利进行及逼真度。
3、16点30分，演习正式开始。行政部发现阳光棚现场起火，立即用手机拨打119电话报警，请求消防队支援，并启动应急预案。灭火组组长亲自带队，提着灭火器赶赴火灾现场，熟练运用之前培训中所学到的消防灭火知识，对大火进行扑灭。通过大家的努力，火源最终扑灭。为了让更多参加演习的人员都能有机会实践，我们又反复进行了几次火灾消防演习，公司各部门人
员都得到了演练的机会，对提高大家的消防技能有很大的帮助。除了使用灭火器之外，我们又演练了使用消防栓灭火。
4、17点，由消防总指挥对我们的演习进行点评。
三、消防结束后的小结
总体来说，此次消防演习还是达到了目的，也取得了成功，但是，通过这次演习，我们也发现了以下一些不足之处：
1、我们并没有完全掌握更为精确详细的电话报警，经过总指挥的消防知识培训讲解，我们才知道报警的时候，需要提供一下内容：①火灾现场的详细地址，最好能说出附近的明显标志物;②火灾现场的燃烧物是什么;③火灾现场的火势大小情况;④留下报警人的姓名与电话，方便消防人员的联系;⑤要派人员在路口接应，及时帮助消防人员第一时间赶赴现场。
2、部分新近员工对消防灭火器的使用及扑救方式上存在不足，经过培训讲解，我们才有了更深的认识。灭火器的使用需要先把插销拔掉，然后一手紧紧握住喷管根部再按下提手，避免喷管乱甩喷射、打伤到人;灭火的顺序应该是由近及远、由下至上，这样才能更有效的扑灭火源。
3、有些员工没有从思想上引起高度重视，不严肃，表现为：
①由于现场模拟火灾的逼真度不高，员工没有紧张感;②有个别员工在参与过程中有说笑的现象。
火灾防患于未然，消防责任重于泰山。通过演习可以提高全体员工的消防安全意识，增强员工的逃生自救能力，可以检验公司消防设施设备的运行情况，同时做好公司的安全事故防范工作。而更重要的是通过模拟现场环境，总结训练经验，努力寻找不足以图改进，可以全面提高参演人员的实战水平。
通过此次亲身参与演练，让所有员工都在一定程度上对火灾事故正确使用灭火器材的技能有了进一步的实际体验，基本完成了本次消防演习，也达到了预期的目的。
XXXXXXX有限公司
201x年9月21日
第2篇:范文
为了认真落实我司火灾事故的防范措施，增强全员的消防安全意识，消除火灾安全隐患，最大限度减少损失，确保存储安全,稳定物流、工作以及生活秩序。加强我部门火灾安全事故的应急工作，让部门全员懂得基本消防知识和自救技能，由保安队组织策划了一次消防演习。
4月25日上午,在公司领导的大力支持下,物管部刘部长及保安队的指导下组织了全体员工到卸货平台进行消防疏散演习，现将本次演习过程中好的方面以及存在不足的方面进行总结报告
一、消防演习好的方面：
1.当听到警铃响声时、有绝大部分员工逃生意识较好，在工作现埸相互提醒、关掉电源、沿着消防绿色通道进行疏散逃生。
2.在集合点现场也看到班组长在集合疏散人群进行清点。
3.虽然只是演习、没有发生真正火灾但是这部分员工逃生意识是非常强烈，已经达到了平时培训的要求和标准。
4.在疏散逃生过程中消防绿色通道未出现堵塞和拥挤现象。
5.值得表表扬的是灭火组成员：王洪波、李边防、陈政权等人在警铃拉响那一瞬间从工作现埸，提着灭火器飞奔跑到着火现埸进行现埸捕救。特对该三名员工各奖励50元进行表彰。
二、消防演习存在问题：
1.有一部分人员预先有了准备工作在演习时检查不出平时培训效果。
2.当听到警铃声响时，有一部分员工逃生的动作是非常快但没有按照逃生的要求去做，如果真正发生火灾这些人员也是在火场被烟雾窒息而死。且有部分员工站在卸货边缘处进行观望，存在较大的安全引患。
3.还有一部门员工逃生时不紧张，慢条斯里，反正想是消防演习也不是真正发生火灾一点都不够积极响应。
4.包装科及成品科集合点人员未到，两个科室的配合不到
位。因演习及实际硬件条件影响
5.火灾是没有规律性的，任何时间、地点都有可能发生，所以这次演习应该对全员进行疏散，到达集合点培训指导，真正做到全员参与防消结合的方针。
三、消防演习过程：
通过这次的消防演习我们感受到科技的发展是迅速的，它已汇集到社会的各个行业。消防器材的品种也在不断更新，从以前的品种单一到现在针对不同的火情，采取不同的灭火武器，使受灾状况减少到最低程度。员工通过亲身参与，一定程度上对火灾事故应急疏散、正确逃生和正确使用灭火器材的技能有了进一步的实际体验。大家认为这次演习很有必要，将促进我部门的消防工作，对我们的消防也积累了一定的经验，同时希望日后相关部门能够经常性地开展消防演习并形成制度，以扩大消防知识的覆盖面。
物管
201x-12-25
第3篇:201x年公司
公司于201x年4月18日举行了一次全员性消防疏散实战灭火演习，本次消防演习由安委会主导，依据《消防法》第十六条规定，结合公司实际情况，在行政部、生产部等部门共同协助下，
演习安全圆满顺利实施完成，达到了预期目的，检验了各应急小组应对突发事故应急处理能力，提高了员工消防安全意识及火场逃生自救、消防器材使用方法掌握、初期火灾扑救处理等综合安全素质、也验证公司《火灾事故应急救援预案》的科学合理性和可操作性，现对本次消防演习具体实施状况总结如下：
一、前期准备情况
1、公司领导对本项工作高度重视，召开各部门管理人员会议，就消防演习工作进行了部署，要求在4月组织一次消防演习，各部门紧密配合。
2、行政部安全办下发了《201x年度消防演习预案》、《消防演习流程》，并组织相关人员进行讨论、部署确保演习顺利进行。
二、疏散演习过程
本次演习，分疏散逃生及实地操演两部分：4月18日14:00原材料仓库发生火情散发出大量浓烟(烟雾弹模拟)，仓管员立即将情况上报，生产部负责人接警后立即组织本部门义务消防队员赶往事发处，一边向消防指挥中心报告，指挥部负责人立即召集各应急小组所有成员，进入应急、疏散人员逃生状态中。疏散组成员在厂房四处安全出口位置组织员工有秩序疏散﹔警戒组位于厂房四周主要通道实施警戒，防止一切无关车辆和人员进入演习区域﹔灭火行动组立即赶赴火场利用消防器材进行火灾扑救
﹔抢救组前往火场对伤员及贵重物资进行抢救并转移至安全区域﹔保障组运送应急物资至火灾现场备用﹔14:30各部门疏散集结点名完毕向总指挥汇报疏散结果;各应急小组组长完成各自任务后向总指挥报告现场状况，总指挥下令各应急小组人员撤回集合，解除应急状态;15：00进入实操演练环节，由专职消防队指派人员讲解演示灭火器使用操作、不同种类火灾扑救方法及火场逃生注意事项等消防知识。16：00实操演练项目结束后，各小组重新列队集合，总指挥对演习实施流程、消防演习重要性、本次演习存在问题以及以后演习注意事项进行了总结讲话，17:00消防演习指挥宣布此次消防演习结束。
三、消防演习总结
通过此次消防演习提升了员工的消防知识和逃生技能、也验证各应公司《火灾事故应急救援预案》的科学合理性和可操作性，但是，通过这次演习，我们也发现了以下一些不足之处：
1.疏散逃生演练时，员工在接到消防报警后疏散动作不够迅速，疏散过程中存在说笑打闹、散漫拖拉现象，主要体现在疏散时，同消防演习要求的“紧张、严肃、有序”的氛围很不相宜。
2.在进行灭火器实操灭火过程中，员工参与实操灭火之环节，有部分员工存在刺激、好玩的心态参加，在灭火过程中未按照演示操作的动作要求，拿起灭火器胡乱喷射，和燃烧油桶保持
的安全距离过近。
针对以上问题，作为演习组织和主导者，我们要总结经验，吸取教训，在下次组织消防演习时不仅要求前期在场地、设施器材等硬件方面准备充分外，还需要做好以下两方面的工作：第一、加强员工的教育学习，经常性组织各消防分队成员，进行实操理论相结合的培训，使各消防小组成员，熟练掌握应对各种突发事故应急处理流程，提高实操灭火技能，确保消防编组在真正面对突发事故时能够发挥应急救援作用﹔
第二、要加强对员工消防知识培训，提高员工消防安全意识，让每位员工认识到消防安全的重要性，自觉遵守消防安全管理工作，参与日常消防安全管理工作，营造一种“人人重消防、处处管消防”的良好氛围。
消防安全重在预防，我们必须时刻绷紧安全这根弦，勤加演练，防患于未然，为公司安全生产提供有力的保障。
XXX公司行政部
安全负责人：叶子
二零一x年四月二十日
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3、业务技巧的初步掌握.通过在免费平台上的客户开发, 慢慢掌握跟客户谈判的技, 学会的是“顾问式销售技巧”，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务其实可以简化为“了解或激发需求，然后去满足要求”。 二.个人素质能力 １．诚实 诚实可信,赢得客户的信任 ２．热情 只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。 ３．耐心 外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。
自律委员会工作总结 在本学期学生工作中，我院自律会紧紧围绕校党政的工作中心，宣传、学习和贯彻党的xx 届四中全会精神，响应校团委关于四项创优活动的号召，发挥自律会优势，履行自律会自我服务、自我教育、自我管理的宗旨，在院党总支和校院团委老师的亲切关怀和指导下，在广大同学的大力支配合下，围绕学院安全、稳定这一前提，深入宣传学院管理制度，大力推进自律会的工作，努力为同学创造良好的学习生活环境，提高同学的各方面素质和能力，使我院的自律会工作迈入了一个新的台阶。 本学期杭州师范学院玉皇校区学生生活自律委以实现学生自我教育、自我管理、自我服务为目标开展了大量的工作。加强学生工作部门与学生的联系与沟通，引导和督促广大同学自觉遵守学校各项规章制度，自觉维护校园稳定与秩序.以下是具体的活动事项：1．常规工作方面（1）音乐艺术学院安排我们所有的学生会和自律中心干部每天的轮流值班,并配合值班老师做好本职工作。（2）在公寓部的配合下，每月23次的查寝工作更加全面的了解了同学们对学校制度的遵守情况和提高了同学们的安全意识。 （3）每周一到周日安排学生进行全校性的卫生检查或分区的抽查，以确保校园文明卫生工作的开展。（4）公寓部组织人员进行了宿舍危险隐患不定期检查，收缴了存在的宿舍危险隐患（电热棒、电炉、电锅等）并对相关同学进行了教育。2．开展活动方面（1）在开学初, 随着学校迎新工作的开展，我们也配合团委和学生会制作了大量的横幅，用以欢迎广大新生的到来。（2）为了减少了广大新生在开学初因不熟悉学校情况而带来的很多问题，给予新生家的感觉，我们配合学生会安排了在新生报到期间组织同学给予了必要的讲解。此举受到了学生和学生家长的欢迎。（3）开展了新一届自律会成员的纳新，吸收了一批热情、实干的新生，为自律会带来新的活力。 （4）在11月24、25日两天的校运动会中我们自律中心积极配合音乐艺术学院团委学生会带领了05级全体学生去文一校区观看了校运动会，音乐艺术学院取得了优异的成绩。 （5）为了促进学校学习风气的形成，促进杭师院音乐艺术学院校园建设的进一步深入开展，我们以学习、生活为主题制作了倡导学习和生活的杭州师范学院学生生活自律委员会报，以宿舍为单位进行发放。（6）配合下沙本部开展了校园文明标语的征集活动，用以促进校园文明建设的开展，营造健康向上的校园文化氛围，美化同学们的生活与学习环境。促使同学们提高自身素质，端正自身态度，规范言行举止，树立良好学风、院风。 （7）自律中心配合公寓部为了使同学们更加团结，增进同学们之间的友谊给同学们一种在杭师院上学就像家的感觉，开展了一系列的活动，首先是寝室美化设计大赛，得到了绝大多数寝室同学的支持，同学们也积极参与了本次活动，真正增进了同学们的友谊。在十二月平安校区、和谐家园活动月中又组织了大多数寝室同学举行了一场齐心协力友谊比赛，使大家有了一种团队精神，得到同学们的认可和好评。 （8）饮食商贸部开展了菜谱征集活动，得到了杭师院第五餐厅和广大同学们的支持，许多同学尤其是外省市的同学积极参加，最后评出了几个奖项并给予了奖励。在本学期我们自律中心安排了专人和第五餐厅大堂副理一起征集同学们对餐厅饭菜的意见和建议以及存在的一些问题及时反映给五餐厅主任和后勤总公司饮食公司，饮食公司为了更好的服务同学们，及时解决了一些问题，对于暂时不能解决的问题给予了同学们合理的解释，得到了同学们的理解和支持。 （9） xx年12月28日在音乐艺术学院多媒体1楼由杭州师范学院第三物业公司骆伯卫经理给全院学生进行了一次安全知识讲座，这次讲座的校园安全内容覆盖很广，主要包括交通、
大学生自律委员会工作总结 转眼半年过去了，大学生大学生自律委员会本学期的工作也逐渐接近尾声。众所周知，大学生大学生自律委员会是学生宿舍卫生、安全、纪律的监督者和倡导者，其主要工作任务是通过各种正当渠道，参与涉及学生明主管理，反应同学建议、意见和要求，维护学生的正当合法权益。此外，还会协同学生公寓管理委员会检查学生宿舍的卫生、安全和纪律。 一、自律会简介 大学生自律委员会是学生处下属的一个学生组织，大学生自律委员会遵循和贯彻党的教育方针，以“全心全意为同学们服务”和“律人先律己”的思想为宗旨，充分发挥“自我教育”“自我管理”“自我约束”“自我服务”的精神，维护校纪校规，倡导良好的校风、学分，促进同学们之间、同学与教职工之间的团结与沟通，协助学校建设良好的教学秩序和学习生活环境；提升公寓管理水平，加强学校组织与广大同学的联系，通过各种正常渠道，及时反映同学的意见、建议和要求；参与涉及学生学校事物的民主管理，维护同学的正当权益；积极组织同学开展学习、科技、文体、社会实践等多种健康有益、丰富多彩的富有特色的活动，促进同学德、智、体全面发展；团结和引导全校同学成为热爱祖国、适应社会主义现代化建设事业要求的全面发展的综合型人才；动员和组织广大学生为早日为陇东学院建成一流的综合型大学做出自己应有的贡献。 二、工作总体回顾 （1）立足常规，做好本分工作 稳定是一切创新的基础，各项活动的顺利开展得益于常规工作有条不紊地进行，这是工作中的共识，因此，过去的一年我们始终坚持立足本分工作，在细微处见真章，按质按量地完成学校及学生处公寓管理科交办的各项工作。 （2）做好换届纳新工作，为机构注入新血液 按照我院学生机构的工作计划和实际情况，我们在十月份就完成了学生干部的换届工作。今年，我们提前了纳新工作，在九月份新生开学期间便进行了初步的纳新宣传工作，并开始接受报名与初步竞选，秉着择优录取、公平、公正、公开的原则挑选合适人选，经过两轮面试我们最终选拔出一批积极、认真、负责的学生干部及委员。 （3）完善内部管理机制，促进大学生自律委员会的不断发展 事物是不断发展的，只有不断学习与创新，才能适应时代发展的要求！由于大学生自律委员会尚处于发展时期，各项规章制度仍然不够完善，所以我们根据实际情况，不断提出新要求，完善原有制度，实现学生机构管理的制度化，使大学生自律委员会的工作有法可依，有章可循；此外，各部门除了做好本职工
体育总会2017年度工作总结 xx县体育总会在县委、县政府的正确领导下，在县文体新局的指导和社会各界的大力支持下，积极探索，努力实践，为增强人民体质，推进体育社会化、产业化以及协会的制度化和规范化建设，围绕贯彻落实xx县体育发展“十三五”规划和省、市体育工作会议精神，充分发挥各体育协会的作用，促进了我县的社会体育和群众体育的全面协调发展。 一、加强协会建设，团结广大体育工作者，充分发挥体总的桥梁纽带作用，努力发展体育事业。xx县体育总会自成立以来，以服务体育、服务群众、服务社会为出发点，团结体育界和广大体育协会，坚持发展、改革、管理、协调、服务的思路，有力地推动了体育协会工作的全面开展。目前，登记注册的县级体育协会62个和训练基地4个，全县全民健身站点77个，各级社会指导员1124人，县老体协有会员4.5余万人，练习xx白鹤拳和武术爱好者有10余万人。通过广泛宣传体育工作，充分发挥桥梁纽带作用，使广大群众的健身意识进一步增强，经常参加体育锻炼的人数不断增加，全民身体素质得到了不断提高。 着力加强自身建设，切实抓好各体育协会的建章立制和巩固发展工作。几年来，县体育总会担负起了对体育社团组织进行业务管理的职责。在工作中，注重抓指导，抓督办，抓交流，使全县各行业协会和各单项体育协会相继得到了恢复和发展。近些年我们加大了对各类体
育协会的指导力度，定期进行检查，督促和规范体育社团工作。根据形势发展，督促和指导各体育协会按章程及时换届，及时调整领导班子。在体育总会的指导下，我县体育协会如老年体协、农体协、乒乓球协会、羽毛球协会、冬泳协会、长跑协会、登山协会、太极拳协会等体育协会，组织健全、管理规范、队伍齐整、活动经常，她们充满生机和活力，会员数达数百人、上千人之多，在县城建立了若干个全民健身站（点），有一大批骨干组织辅导群众就地开展体育健身活动。为推动我县体育事业的全面发展作出了积极贡献。 二、发挥体育社团组织骨干作用，广泛开展各项群众体育活动，努力推动全县全民健身运动的开展。1、培训群众体育骨干是群众体育工作的重要部分，也是促进群众体育深入发展的重要手段。今年来，县体育总会根据群众体育活动的需要，举办了三级社会指导员培训，逐步建立了一支高素质，有特长，稳定的社会指导员队伍，在群众体育活动的普及和提高上发挥了积极的作用。 2、团结全县体育工作者和体育爱好者，积极开展体育活动，提高群众身体素质，是体育总会的根本宗旨。今年以来，组织举办了2017年3月老年人健身操比赛；2017年3月“绿化”杯乒乓球赛、2017年4月福建省全民健身运动会“篮球客”杯泉州市第六届等级联赛（乙级）xx赛区男子篮球赛；2017年5月xx县中小学生足球赛；2017年7月“清风杯”乒乓球团体赛；2017年7月全民健身运动会游泳比赛；2017年8月8日全民健身日大羽全民健身登山活动；2017年8月“人防杯”福建省全民健身运动会xx男子篮球争霸赛，2017年8月“桃源
姓名：XXX 部门： XX部YOUR LOGO Your company name 2 0 X X 外贸业务员个人年终工作总结范 文
外贸业务员个人年终工作总结范文 外贸业务员个人年度工作总结 外贸工作两个月后，针对外贸公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”;“我们有进出口权，什么都可以卖“等问题，我们作出如下月工作总结 以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题： 必须留意以下几个方面： 1. 公司经营产品及价格定位： a. 公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。 买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。 报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。 b. 报价表 公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(pricelist)。 此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价 第2 页共4 页
格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。 报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。 摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。 外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。 2.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何? 这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样?信心和信誉是双向的。 解决方法：第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的服务。(良好的与客沟通技巧) 客户最想了解的是什么： 1)你是不是做这个产品多时了。 2)你对产品了解多少。 3)你这个人的人品如何。 第3 页共4 页
自律委员会演讲稿 篇一：加入学生会自律部演讲稿 尊敬的各位评委亲爱的同学们：大家好上午好！我是来自药111－3班的xxx今天很荣幸能够站在这里参加这次竞选我要竞选的是自律部副部一职一进入大学校门我就主动的加入了院学生会非常荣幸成为了自律部的一员通过一年学生工作的经验使我对学生会的结构和运作有一定的了解也对自律部的工作充满了热情从工作中我学会了怎样为人处世、怎样学会坚持、忍耐怎样解决一些矛盾怎样处理我部与其它部门之间的关系怎样处理好学习与工作之间的矛盾这一切使我自信的站在这里竞选自律部副部一职自律部在学生会中扮演着很重要的角色我相信自己有能力做好自律部的工作同时我也坚信通过今天的洗礼明天的我必将受益非浅马只有跑过千里才能知其是否为良驹；人只有通过竞争才能知其是否为栋梁当然我决不是仅仅因为要锻炼自己就来竞选而是我觉得自己的能力才是促使我竞选的强大后盾当然了“人非圣贤孰能无过”我在工作中也会出现一些错误在某些方面还存在不足但我敢于面对通过老师、同学的批评、帮助以及自己的努力来改正决不允许自己在同样的地方跌倒两次.如果我有幸当选我会做到以下几点：第一作为学生干部我深知工作热情的重要性没有热情我们将一事无成因此我将以最饱满的工作热情投入到学生会的每一项工作中去,发扬吃苦 耐劳精神坚决完成学院布置的每一项任务第二副部长的首要职责是协助部长的工作我将给部长出谋划策、提供意见和建议并在部长的
指导下完成我的每一份工作第三当今社会团队合作是非常重要的所谓众志成城我会和大家团结一致力往一处使努力促进部内稳定发展第四作为副部我们是干事的榜样我们的一言一行都将影响到干事的工作热情有事我会冲在前面不怕苦不怕累为干事们带好头第五副部是沟通部长和干事的桥梁部长有任务我会及时安排干事有事情我会及时反映真正做到互通有无最后假如我当上了自律部副部我会致力于打造一批属于我们自律部的品牌活动；我会进一步的发展完善上一届自律部的成果；我会加强内部管理做好我们的本职工作,明确本部的工作范围将各项工作细致地分配到个人提高办事效率充分发挥每个成员的优势,最大限度的调动内部每一位成员的积极性让自律部的每个成员得到充分的锻炼另外,积极监督各部门例会的举行,协助各部工作的有效开展,积极配合其他部门的各项活动的举行最重要的是我们会像伟大祖国保卫钓鱼岛一样用实际行动充分保障全院同学的权益 道再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧与激情朴实的行动才是硬道理我想我努力过了即使失败也无怨无悔但如果我当选的话一定会言必行行必果！最后请允许我在重申一遍我竞选的是自律部副部一职请各位评委支持我投我一票最后预祝本次换届选举和中国的保钓行动都能圆满成功！ 谢谢大家篇二：竞选学生会自律部干事的演讲我知 竞选学生会自律部干事的演讲尊敬的各位评委、亲爱的同学们：大家晚上好！
20xx年户外活动总结 XX年在寒冷的冬日中已离我们渐渐远去了，在所有支持与爱护密山户外旅的驴友、朋友的关怀下，我们走过了密山户外旅成立的第三个年头。 这忙碌的一年，过多的事务缠身，三周年的庆典及年终的总结表彰大会未如往年按时进行，在春节年头即将到来之时，特发贴向驴友们汇报这一年来俱乐部以及领队工作的情况总结： 一、用心策划户外活动，确保安全出行。 户外活动，安全最重要。我们始终坚持“安全第一”的宗旨，每次出行做到“一个也不能少”。XX年，密山户外旅作为密山户外运动的先驱者，在这优秀的网络平台上，共开展了42次常规户外活动，从召集前的认真策划，到召集贴的发布，密山户外旅策划层都用心做好目的地选择与设定，做好目的地的情况收集，对活动安全系数进行预估。我们坚信态度决定一切，因此做好活动召集前的准备工作更显关键，多次活动目的地是经过领队的亲自探路后确定的，领队及探路人员带着户外专业工具到达预选目的地进行资源测评。 为活动的更好开展，领队认真记录每一次探路经过与细节，有些预选目的地进行了不止一次的探路测评，有些预先目的地在测评后因条件不理想而取消；对于一些较远而无过多时间亲自测评的目的地，需要联络多个当地人或有出行经历的驴友，以确定目的地的可行性、可玩性，在了解了各方面的情况后，行文发布活动方案，在方案中注明活动目的地情况、活动注意事项、以及需要准备的东西等等。 活动方案的发布后，密山户外旅认真做好应答 二、做好领队培养工作，加强专业培训
经过几年的共同驴行，在XX年，我们明确增加了三年以来的第一位荣至名归的男女领队――*****--*****，增强了密山户外旅领队力量，更好的为驴友组织更多更好的活动。 为了让活动安全进行，密山户外旅安排领队参加了中国登山协会组办的“户外指导员”培训班，在经过系统学习后取得了优异的成绩，并有1人取得全国优秀学员称号及荣誉证书。通过专业的培训，让密山户外旅专业领队对户外运动的多方面知识有了进一步的了解，更好的运用到活动的每一项工作中去，让活动更专业，更精彩，更安全。 通过培训后，我们纠正了一些以往活动中不专业的作法，专业的开展了绳降活动，让这一项在外行人眼中显得异常危险的极限运动，成为我们精彩的，让我们体验到他人无法体力的欢悦。在通过培训后，让我们在陌生的环境下，更好的对地形进行解图与判断，更加安全的与驴友共同达到目标。 三、开展多元化活动，丰富驴友生活 星晨走过三个年头了，我们的活动由以往单一的周边山区活动，发展到更远的地区，由于增加了行业间的合作，我们开展了去雪乡看雪、去珍宝岛看湿地、去宝清转山等丰富多彩的长途旅行活动。与兴凯湖俱乐部一起，我们一如既往的组织了穿越兴凯湖50公里。 在XX年，我们一起走过的42多次外出活动中，我们有徒步、有穿越、有溯溪、有绳降、有漂流，我们还组织了多次自驾活动，让更多有车一族加入我们的活动，体验不一样的户外生活。 在日常日子里，以锻炼身体、增强友谊为目的，召集了在城市里以及不远离密山的几十次休闲活动锻炼。从市区开始徒步至兴凯，徒步至将军峰，徒步
外贸公司年度工作总结S u m m a r y o f w o r k f o r r e f e r e n c e o n l y 撰写人：XXX 职务：XXX 时间：20XX年XX月XX日
2 外贸公司年度工作总结 在XX公司近两个月的外贸工作与学习中,逐步熟悉了公司 的运作体制和经营概念.首先对个人业务工作做如下总结: 一. 业务能力 1,对公司和产品有一定的了解.通过在车间和仓库的工作, 逐渐熟悉了公司产品的材料及各种规格,并且对各种产品的生产流程也有一定的了解.能够掌握产品在各个环节所出现的问题, 如分切时候容易出现对折不齐,拉伸时候容易出现厚度不均匀等.针对产品的性能和特点,知道产品的目标市场. 2,对市场有了初步的了解. 产品广泛应用于文具、食品、饮料、工艺品、音像制品、电子电器、家装材料等各种产品的外包装。所以就销售前景十分乐观,开发新的市场可能性也大. 3,业务技巧的初步掌握.通过在免费平台上的客户开发, 慢慢掌握跟客户谈判的技, 学会的是“顾问式销售技巧”，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务其实可以简化为“了解或激发需求，然后去满足要求”。 二.个人素质能力 １．诚实 诚实可信,赢得客户的信任 ２．热情 第2 页共9 页
只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。 ３．耐心 外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。 ４．自信心 在外贸中，一般公司拥有的客户有几百个之多，但真正下订单的，可能就那么几个。所以，业务员可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。 就目前,我公司生产规模的扩大,销售也要跟着成长.国内销售要主动出击,改变传统的销售模式,由于外贸开张不久,有许多地方需要成长,以下主要是未来外贸工作开展的方向及相关的要求。 一,现阶段我公司外贸开展的状况 1,外贸人员方面,公司扩建,外贸还在组建中,目前客户的开发和维护主要由外贸经理跟业务员开展.许多环节有待加强. 2,公司进出口权.公司现阶段货物的出口都是由货代公司代理,这一环节就增加了出口的成本,带来价格上的竞争力的下降.而且新人学习的环节相对了减少,另外,风险的规避难以掌握. 3,公司的网站及平台.公司的网站已经在运用中,而且在不 断的改版和更新,能够让客户充分的了解我们公司的情况跟产品.
( 工作总结) 单位：____________________ 姓名：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-BH-014472 2020年学生自律会组织部工作Work summary of Organization Department of student self
2020年学生自律会组织部工作总结 2017年学生自律会组织部工作总结 在过去的这一学期里，我们的工作中有酸、有甜、有苦、有辣。不管是阳光明媚还是风雨交加，我们都一路携手前进，挥洒着青春，用我们的真诚去拥抱每一天。本学期的工作虽然已经结束，但是在过去的这些日子里，我们组织部里的每个人都收获到了很多东西，取得着各自的进步。每个人的付出与收获，换来了我们部门工作的新发展。我们很幸运在系自律会的各项工作的建设出一份力。 在这一学期中我们系自律会各部门都开展了各种活动，我们组织部在这一学期中也开展了各种活动和工作，下面就本部门针对本学期开展的活动和工作进行简单的回顾和总结。希望可以总结出我们工作中的优点和一些不足之处，为今后的工作提供一些参考。 第一：在开学初的自律会全体大会上，我们组织部组织了宣传策划工作，以大会顺利成功的召开。在大会前，我们制作了关于自律会在过去一年的回顾视频以及相关的宣传活动、活动策划，在邀请来宾上，我们把印制的邀请函亲手交给嘉宾，大会现场我们干事协助其他部门一起布置会场，使会场更加彰显我们人文系自律会的特色。在大会举行期间，我们也安排干事进行相关的摄影工作。在大
会结束以后，我们也做了一些总结，其中存在的一些不足给了我们以后工作很大的经验，比如在大会开始前，未能很好的调试电脑，到大会开始前才发现，使得成立大会有了瑕疵，这给我们以后的工作提供了宝贵的经验。 1、我们部门的所有成员在本次活动中的思想认识高度统一，都力争以本次成立大会为契机，向全系师生展现组织部工作能力与效力，感受到我们对以后的工作充满热情。 2、这次大会最主要的还是在系自律会各个部门的积极配合下，才使得成立大会成功举办。 第二：在第21个消防日海报的设计张贴工作。在保证完成好本部门工作的同时，我们也协助自律会其他部门开展好一系列的工作：我们组织部的干事精心设计海报，使同学们更加深刻和了解消防知识。在海报的设计当中，我们也发现了干事在这一方面存在的一些不足，我们也就此开展了专门的会议，通过指出其中的一些不足和欠缺，使得干事们能够知道如何更好的完成海报的设计。 第三：在宿舍美化大赛的评比中，我们部门协助入围宿舍的同学们设计展板，并与他们进行多方面的沟通。 第四：在自律会全体的出游中，我们组织部从前期的策划筹备，到中期的沟通再到后期的材料准备都尽职尽责。其中所出现的一些问题，比如在如何调动干事的积极性方面我们还有待提高。这也是我们下学期的着重点。毕竟整个自律会的蓬勃发展靠的是大家的共同努力。 第五：在学院的新增学士学位授权单位和授权专业的评审中，我们协助其他部门进行校徽的文明检查，在此过程中，全体部门都尽心尽力，所有的干部干事也都在规定的时间到达规定的岗位。
登山协会年度总结 1 牡丹江登山协会201X 年终总结牡丹江市登山协会成立于 20XX 年12 月20 日，在主管部门的关心和支持下，严格按照牡丹江市登山协会章程开展各项工作，多次组织协会理事和骨干成员对牡丹江户外运动的现状和发展进行探讨和研究，本着服务、引导、推动户外运动的发展，促进全民健身为宗旨，对20XX 年登山协会工作做如下总结。 一、完善制度、明确分工、加强内部建设 1、为使协会逐步走向规范。20XX年2 月16 日经牡丹江市登山协会第一次常务理事会讨论并通过了《牡丹江市登山协会入会须知》《牡丹江市登山协会会员管理办法》《会员权利及义务》等相关管理制度。 2、针对协会刚成立，组织机构不健全等问题，20XX 年3月11日在牡丹江市登山协会办公室，由会长组织协会理事成员召开了第二次常务理事会，会议表决通过了、、和的成立，并对协会主要负责人员和骨干人员进行了分工。 3、为提高协会成员专业技术水平，我会于20XX年4 月12 日派会长于海龙同志参加中国登山协会组织的户外指导员培训，并
获得牡丹江地区唯一的户外指导员证书。9月21 日获得中国登山裁判员证书。9月23 日参加在亚布力举办的黑龙江首届全民登山徒步决赛和10月23日中国山地竞速赛亚布力站的裁判工作。在裁判活动中既锻炼了自己又积累了大量的户外活动经验。 4、办好行业网站《牡丹江登山协会网》。创办数月以来，已经发布了各类信息800 余条，点击过万。本网是协会独立创办的公益网站，它的创办得到牡丹江登山户外人士、外省同行的关注与支持，对于推动牡丹江登山户外运动发展起到了应有的作用。 二、积极发挥协会职能，为户外爱好者提供服务 1、针对登山户外活动的复杂性、危险性，我会正在筹备组建山地救援队，配备专业器材，进行义务救援。 2、为促进交流与合作双赢，协会采取网络联系，电话联系，实地考察等多种形式组织进行交流与合作，现已与全省各地登山协会等户外组织建立了友好关系。今年协会接待 了数十次外市县登山协会的驴友共同切磋交流，扩大了牡丹江市登山协会在全省全国的影响。
外贸业务员2011年度工作总结 外贸部 2011年即将画上圆满的句号，这一年是我人生的一个转折点。由一名学生转型为社会人士，在机遇与挑战共存的竞争时代，我开始了自己的追梦生涯。回顾这三个月与新起点同行的点滴，颇有感触，现将工作以来的感受和工作体会总结如下。 一．初入岗位 我是今年6月份毕业的，刚迈出校门就直接来到了深圳。出校门之前我还在迷茫，不知道要做什么工作，也没有给自己找到一个明确的定位。我知道自己不是那种安贫乐道的，我要给自己顶下目标，并且努力奋斗。因为在毕业之前，我也做过两份工作，一份是导购，一份是商务接待，由于各种原因没能继续坚持做下去。 直到9 月份24日我有幸进入新起点这个大家庭，在公司领导和同事的帮助下，我在认识产品、熟悉产品、推广产品各方面的知识上有了很大的提高。在这里我要感谢我的领导和同事们对我的点滴帮助。 初入外贸销售这个行业，我除了在学校里所学的外贸英语知识和国际贸易知识，缺乏实际经验，对于阿里巴巴国际推广平台的操作一点也不清楚。首先第一件事，我就是要熟悉公司产品。因为公司人不多，初来乍到，怀揣着梦想的激情全心的投入学习中。公司的产品目
录，各项产品的特点、用途、市场情况......方方面面的学习我都得从零开始。一个礼拜之后，我开始接触阿里巴巴后台管理，注册了一个制作员的子账号，负责产品的发布。MSN、Skype、Trade manager，Email等国际交流工具随之而来成为我每天必备的工作。此外我还自己创建了一个属于自己的阿里巴巴免费网站，在里面练习产品的发布，产品的推广，产品排名、关键词搜索和应用，速卖通交易等。在外贸部易小姐的指导和帮助下，我渐渐掌握了发布产品信息，争取排名的技巧，慢慢开始了产品推广工作。 二、熟悉业务流程 在逐渐接触国际贸易的过程中，我通过阿里巴巴平台免费版，收到了很多客户的订单（阿里巴巴的平台）,可惜都是批量小的一些样品单，最终因为因现实支付方式不能通过支付宝而告终。在10月伊始，经过半个月的产品熟悉，询盘回复，终于有位瑞典客户接收我们的付款方式，转账成功。第一笔外贸订单成了，虽然只是一个小订单，缺从中学会了很多。接收款项后，随后跟单，让生产安排生产并联系国际货运快递。 在国际快递方面第一次接触了DHL/UPS/FEDEX,其间还是出现一点小插曲，联系货运后，货物到香港了，快递公司说是地区偏远要加偏远费。因小订单，DHL运费算得过于精确，导致货物退回来，重新找了一个货运公司，改走FEDEX。这样耽误了几天的货期。不过经过
大学生自律委员会章程 第一章总则 第一条南昌航空大学大学生自律委员会（以下简称“大学生自律委员会”），是在校学生工作处、校团委领导下，挂靠在校学生会下的大学生自我服务、自我管理、自我教育的群众组织。下设五个部门：自律委员会办公室、学风文明检查部、校园文明督查部、宿舍文明督导部、食堂文明督导部 第二条南昌航空大学大学生自律委员会接受校学生工作处、校团委的领导，接 受南昌航空大学学生会的领导和帮助。 第三条南昌航空大学大学生自律委员会遵守国家法律、法规，在法律的允许范 围内展开活动。 第四条南昌航空大学大学生自律委员会的一切权力属于全体学生，代表南昌航 空大学全体学生行使工作职权。 第五条南昌航空大学大学生自律委员会主任，对外唯一代表南昌航空大学大学 生自律委员会。 第六条南昌航空大学大学生自律委员会的宗旨是：全心全意为同学服务，发扬“日新自强，知行合一”的精神，为我校创优良学风，建和谐校园做出贡献。 第七条本会的主要任务是： （一）贯彻党的教育方针,适应改革开放和知识经济时代的需要, 为同学们提高民主素质、树立科学精神，全面成才创造良好条件。 （二）积极反映同学们的意见和建议，沟通学校与同学们的联学院，参与校内外有关学生事务的管理和决策，维护同学们的正当权益，热情为同学们服务，协 助和促进学校的教育和管理工作。 （三）倡导和组织同学们自我管理、自我教育和自我服务。 （四）不断加强和完善大学生自律委员会的自身建设，培养一批高素质的学生 干部。 （五）维护校纪，校规，倡导良好的校风，协助学校建设良好的教学秩序和学 习的生活环境。
第八条本会每一位符合条件的在校学生均为大学生自律委员会干部的候选人。大学生自律委员会干部成员需通过面试及老师、上一届大学生自律委员会主任的 审查、评定而最终产生。 第二章权利与义务 第九条凡取得南昌航空大学学籍的在南昌航空大学学习的，所有本科和专科学生均可通过竞聘成为本会成员，根据本章程享有以下权利： （一）在本会内享有平等的选举权与被选举权。 （二）有权通过各种正当途径和方式对本会各级组织和干部及其工作进 行监督、批评和提出建议。 （三）享有参加本会组织的各种活动的权利。 （四）会员在本会内受到不正当待遇时，有权请求本会帮助和保护；会员在学习、生活等方面遇到困难时，有权请求本会帮助解决，本 会各级组织必须认真对待。 （五）受到留校察看处分者，在留察期间不享有上述权利。 （六）大学生自律委员会会员有退会的权利。 第十条会员在行使本章程赋予的权利时，必须履行下列义务： （一）遵守国家宪法和其他法律、法规，遵守校纪和校规，遵守本 会章程。 （二）在行使权利时，不得损害国家、社会及本会的利益，不得妨 碍他人行使权利。 （三）支持本会各级组织的工作，积极参加本会组织的各种活动，执行本会的决议，努力完成本会委托的工作，维护本会的荣誉。 （四）大学生自律委员会干部除履行会员义务外，必须做到作风正派，努力学 习，热心为同学服务。
大学生自律委员会工作总结 自律委员会成立以后，在校学生会以及辅导老师的具体指导和支持下，自律委员会以公寓为主题，楼层为单位，寝室为小组，为同学们提供了学习，生活，娱乐等方面的服务内容。同时也对大家的行为起到一定得监督和督促作用，各项工作圆满召开，为大家营造了一个健康向上，团结友善的公寓氛围。也充分发挥了大家自我管理，自我教育，自我服务的作用。作为自律委员会下设的办公室，现将本学期的工作总结如下： 一工作简介： 办公室积极配合秘书处的工作安排，将办公室的材料及时全面整理归档。同时，积极采集相关的新信息，与各部室衔接紧密。 我部积极主持每周例会的召开，对本周相关工作总结归纳，也广泛吸纳大家意见。同时也扶着大家的出勤情况在一定程度上，提高了大家的纪律约束和自律性，也便于以后工作的召开。 办公室安排部内成员的值班情况，要求部内成员必需按值班安排表定时值班，并考勤落定到位。成员具有工作的积极性和责任心，保证了工作的实效性。 主动配合卫生部以及监查部对同学们晚归早起情况的检查和监督。 二特色活动 本学期的特色活动是寝室文化节的圆满召开。办公室协助自律委员会做了相关工作。同学们一寝室位单位，献上了多才多艺的表演。此次活动的召开，既给大家提供了一个自我展现的机会，又进一步增强了公寓同学间的交流，为大家建立良好的友谊提供了条件，推动了公寓的精神文明建设。 三缺点总结 在过去一学期的工作中，由于时间短暂，工作经验的缺乏，我们也深知存在许多缺点，现总结如下： 学生与各部室间缺乏交流与沟通，彼此间了解不够。 由于联谊会未召开，导致各公寓间交流不够，有一定的单一性与不全面性。 在检查晚归早起的过程中，礼貌问题仍然存在。这就需要自律委员会成员学会如何与大家交流，能够做到以礼待人。 四下期工作计划 在下学期的工作中，我们将改正以上缺点，积极配合大家做好各类工作，力争为大家呈现新的工作面貌。积极组织策划文体娱乐活动，推动公寓文化建设。 五结束语 通过对工作进行阶段性总结，不断让我们队之前工作有了更加深刻全面的
( 活动总结范文) 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-BH-046651 2020年最新登山活动总结Summary of the latest mountaineering activities in 2020
2020年最新登山活动总结 告别了炎热的夏天，凉爽的秋天，我们就这样走进了充满诗意的冬天。本着强化体质，开阔视野的宗旨，我们xx学院教育科学系于XX年11月15日举办了登山活动。 早上七点三十分，全员集合。在校门口留影纪念后一起乘车前往xx山。俗话说：天有不测风云。昨天太阳才出来溜达了一圈，今天又躲在云朵后面了。我们冒着小雨开始了这次的登山之旅。虽然天公不作美，但不得不承认，撑着伞走在山路上也是别有一番风味。被雨水冲洗过的山脉无处不在散发着清新的气息，行走在翠绿的山林之间。张开双臂，一种与大自然亲密接触的满足感油然而生。 当先锋队员们行进至半山腰，素质拓展活动拉来了帷幕，我们分组进行了结队而行、瞎子背瘸子、情义运输等游戏。在游戏中我们进一步领悟到了团结二的真正含义，我们拉进了彼此之间的距离，收获了同学情，队友情。快乐在每个人的心间传递，一串串的欢声笑语在山间回荡，久久未散。我们用极富青春的色彩为苍郁的山林演绎出一部名叫《欢笑》的纪录片。 尽管天气寒冷，我们依然谈笑着，嘻戏着，短暂的疯狂之后。大约十点五十分，全员继续向山顶前进。一条细长的石阶小路夹在青山之间，高低交错间也就有了一种错落有致的美感。有人说：“登山者无非三种，一种知难而退，一种适
外贸销售个人的年终工作总结 xx年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，税率大调整，人民币不断升值……在这样的大背景下，外贸在xx年显得尤其艰难。忙忙碌碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对自己的经验教训的时候了。 1、对新销售区域的拓展。 以越南市场为重点开拓市场，培养了3个新客户，到xx年底止，总计销售金额为28万美金。从xx年1月起，一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。 2、注重品牌意识。 一个企业的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用。xx年成功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡，就目前来说，销售情况良好。 3、对老客户的优质服务。 重点为乌克兰客户xx和意大利客户yy的跟踪和服务。xx在xx 年销售金额总计为32万美金，面对xx年欧洲对eu2标准的实施，历时6个月，25汽油锯问题现也得到了解决。
1、产品质量有待进一步的提高。 无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的困扰。再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象。 2、跟单工作的艰难。 按照公司以往的生产周期，一般为30—35天。以xx年来衡量，远远超过这个周期。我们的推迟交货，直接影响到客户的销售计划，这对公司的信誉也会造成一定的影响。尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了非常大的麻烦，客户那边更是不好交代。 海外市场的开拓没有终点，xx年对于xx年来说只是起点。在 摸索和经历中慢慢成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的，xx年必将是我更加兢兢业业工作的一年。 生于忧患，死于安乐，如果xx年注定是狂风骤雨，那么请让它来得 更猛烈些吧。