化肥销售模式市场2015.11.8
营销计策
终端促销方法
第一部分总论：化肥市场
n化肥在国民经济中的重要性
n化肥的历史
n化肥的资源分布
n化肥的市场规模
n化肥的生产
n化肥的流通
n化肥的消费
化肥市场的基本结构
n产品市场
单质肥料市场
复合肥料市场
辅助肥料市场
n流通市场
系统网络的流通市场
区域网络的流通市场
零售网络的流通市场
n消费市场
农民个体性消费
集团性订单消费
影响化肥市场的主要因素
n宏观经济因素
n行业运行因素
n国际化因素
n农业产业因素
n规律性变动
化肥市场现状分析
n总体特点分析
产能供大于求引发的市场问题
国际化因素引发的市场问题
国家宏观经济引发的市场问题
行业资源分散引发的市场问题
市场经济条件下引发的市场问题
行业营销与过度促销引发的市场问题
行业研发与技术拓展不足引发的市场问题结构性分析（1）
n产品品种与质量方面
氮肥、磷肥复合肥的数量、品种与质量
辅助性肥料的数量、品种与质量
n生产企业的发展与困境
产能、市场覆盖、利润、人才、管理
n技术研发的发展与困境
品种研发、工艺研发、测土应用
n产能扩展后的竞争与困境
产能扩展的原因
消化产能的主要困境
同质化竞争的困境
结构性分析（2）
n流通方面
化肥流通的主要现状：分散竞争、割据一方、厂商离合、零售薄弱、渠道变革。n传统流通网络
供销系统、新模式系统、民营系统
n工厂流通网络
尿素工厂、磷肥工厂、复合肥工厂
n新兴流通网络
连锁经营、化工企业、非化工企业、涉农企业
结构性分析（3）
n零售方面
主要现状：群龙无首、无依无靠、促销单一、服务不足、竞争激烈、风险加剧、品牌营销的不稳定性
n系统门店
不同形式化肥营销系统的半行政性管理门店
n个体门店
改制后的供销社门店、新进入肥料市场的门店
n连锁门店
不同体制的加盟型连锁企业门店
n传统门店
保留下来的传统门店
结构性分析（4）
n农民消费方面
主要特性：随意消费、盲目消费、从众消费。科学消费的目的。信息不对称和过度促销。
n农民购买力
购买力不足引起的消费问题、购买力充足引起的消费问题
n农民消费水平
消费与收入挂钩、减少消费的因素、投入产出和市场行情的不对称性
n农民种植水平
一般水平、较高水平、高水平
化肥营销中突出的问题
n过度促销
工厂的过度促销、经销商的过度促销、零售商的过度促销
过度促销的主要方式与内容
n杀价竞争
杀价竞争引发的产品质量问题、杀价竞争引发的农民消费混乱、杀价竞争引发的行业发展困境
n假冒伪劣
假冒伪劣的“进步招式”、假冒伪劣的生存条件
n赌徒现象
为什么赌市场、赌销量、赌产品、赌利润、如何赌博
化肥营销的阶段性发展
一、计划经济阶段农资销售。四个特点：垄断经营+系统专营+层级批发+独家代理
二、有限市场化阶段的农资营销
1）2000—2008年。四大举措：名牌代理+网络重组+二级销售+门店促销
名牌代理的直接效应、名牌代理的边际效应、网络重组的终端改变、网络重组的竞争格局、二级销售的直接效果、二级销售的竞争演变、门店促销的竞争升级、门店促销的发展格局
2）2008—2012年。四大举措：核心区域+农化营销+产品组合+促销优化
核心区域确定的市场意义、核心区域营销的操作模式、农化营销的技术支持、农化营销的操作重点、产品组合的市场意义、产品组合的操作重点
三、未来营销发展预测
终极营销：创新模式+资源融合+农化营销+全面服务
化肥营销模式的建立
n模式营销的意义
高效率、可复制、可调整、可发展性、可竞争性，促进行业迅速进步
n模式营销的探索
中阿化肥的尝试、六国化工的尝试、连锁经营的尝试
n模式营销的困境
适应性不足、管理模式不配套、呆板与低效率、人才不足、信心不足
n模式营销的发展
多种模式齐头并进
向其他行业学习
行业自身发展
化肥营销的理论基础
n“洋”派营销理论基础
观念、流程、效率、技巧
n本土派营销理论基础
本土、资源、适应、客户
n经验派营销理论基础
规律、人脉、惯性、务实
n市场派营销理论基础
市场、区划、分销、终端
n爆发派营销理论基础
乱拳打死老师傅、冲出去才是硬汉子
化肥营销的行业素质
n从业人员结构与素质现状
头重脚轻、参差不齐、知识结构不完全、新兴力量不足。专业不对口、业务不学习、短期利益重、挣钱就玩虚、亏损就造假
n个人素质要求
n行业素质要求
n团队素质要求
n竞争素质要求
n超越素质要求
第二部分：化肥营销的8个模式
区域网络式营销模式
销售公司式营销模式
平台门店式营销模式
连锁经营式营销模式
乡门店、村代理模式
无网络营销模式
农化营销模式
双线营销模式
撒可富的四个营销阶段：买断式代理—区域网络营销—平台门店—销售公司
六国化工：驻点直销
连锁经营：徽农、浙农、川农等
农产品加工企业：肥粮互换、薯肥互换、肥种互换、肥蔗互换、肥甜菜互换
大型农场：统购统销
大型化工企业：大流通、大配送、大垄断
1区域网络式营销模式
营销职能：代理制（买断式代理、赊销式代理）总经销，实施网络批发销售，取得产品代理权
营销目的：区域网络建设（省区网络、市区网络、县级网络、乡镇网络）与产品销售的网络化
销售特性：层级批发（三级批发）、网络的松散型组织、垄断产品代理权
优势评估：生产商、流通商、零售商
劣势评估：长链条、管理难、凝聚散
适合操作特点：大工厂和大流通
2销售公司式营销模式
营销职能：独立销售公司、合资销售公司、合资销售公司、生产企业主导、流通企业主导营销目的：控制区域市场、垄断产品销售、集合零售资源、调动人员积极性、建立销售中心营销特性：各方资源公司化运作
优势评估：销售组织贴近市场、缩短批发链条、提高业务效率、集合上、下游资源
劣势评估：管理水平和人员素质、投资方和管理授权、管理模式与销售模式的创新
适合操作特点：厂商合作销售的模式、工厂控制市场、流通控制市场
3平台门店式营销模式
营销职能：建立区域营销平台、集合各方资源、整合零售门店、组织销售活动
营销目的：控制区域市场，市场精耕细作
营销特性：合作操作机构、服务直到基层
优势评估：贴近市场，汇聚优势资源、人员操作到位
劣势评估：组织松散、管理难度增加
适合操作特点：企业重点市场的开发、适合没有强势经销商的市场
4连锁经营式营销模式
营销职能：控制网络，实施垄断，高效管理、迅速扩张
营销目的：网络整合、强化控制、打击竞争对手
营销特性：现代化零售业的模式在农资行业的实践
优势评估：管理先进、效率高效、吸引眼球、政府补贴
劣势评估：本土化问题、适应性问题、人才问题
适合操作特点：省一级市场的网络整合、强势企业的控制网络行为
5乡门店、村代理模式
营销职能：基层零售方式的细化、点对点面对面的销售行为
营销目的：细化农民客户服务、取得忠诚客户群的扩大
营销特性：促销在农民中间、门店变成平台
优势评估：最直接的销售，容易取得农民的信任
劣势评估：人才问题、组织问题、费用问题、管理问题
适合操作特点：细化市场、面临竞争、品牌促销、扩大销量
6无网络营销模式
营销职能：直销模式、行业整合、面对大户、利益融合
营销目的：打破网络营销的僵局
营销特性：订单销售、交换销售
优势评估：利益最大化、形成利益链条、团结强势客户、蓝海战略营销
劣势评估：专业技术力量、专业促销人才、行业资源整合、操作细节组织
适合操作特点：肥料生产、流通大企业，农业产业化公司、农产品加工生产企业、农业专业合作社
7、农化营销模式
营销职能：以农业服务为中心，开展肥料销售，技术领先、产品服务、创造效益
营销目的：针对大户服务、宣传示范效应、帮助农民致富、创立品牌信誉
营销特性：农业技术带动销售
优势评估：最终极的销售模式
劣势评估：技术力量、服务水平、专家队伍、组织费用、漫长周期
适合操作特点：大型化肥企业、大型流通企业
8、双线营销模式
营销职能：建立双线营销模式、细化市场网络、引起内部良性竞争、产品系列化推广、迅速增加门店数量、打破独家代理的弊病、销量迅速提升
营销目的：开辟营销第二条网络
营销特性：老市场开发新局面
优势评估：借助品牌效应和原有渠道力量，建设第二条销售网络。
劣势评估：平衡经销商利益、管理平衡技巧、伤害既得利益、操作细节难度
适合操作特点：老企业、老名牌、老市场
第三部分：农资营销36计
胜战计：瞒天过海、围魏救赵、借刀杀人、以逸待劳、趁火打劫、声东击西
敌我计：无中生有、暗渡陈仓、隔岸观火、笑里藏刀、李代桃僵、顺手牵羊
攻战计：打草惊蛇、借尸还魂、调虎离山、欲擒故纵、抛砖引玉、擒贼擒王
混战计：釜底抽薪、浑水摸鱼、金蝉脱壳、关门捉贼、远交近攻、假道伐虢
并战计：偷梁换柱、指桑骂槐、假痴不癫、上屋抽梯、树上开花、反客为主
败战计：空战计、反间计、苦肉计、连环计、走为上计。
第四部分：终端促销方法
店铺促销、田间促销、亲情促销、事件促销、示范促销、
农化促销、服务促销、承诺促销、跟踪促销、助销促销、
定单促销、批发促销、配肥促销、驻店促销、卖点促销、
快速促销、讲座促销、文化促销、公益促销、积分促销、
组合促销、危机促销、公关促销、点对点促销、易货促销
供给促销、品牌促销、竞争促销、电话促销、金牌促销
电视广告促销、报刊杂志促销、宣传单促销、概念传播促销、墙体广告促销、肥效广告促销、广告车队促销、科普宣传促销、电影放映促销、品牌科技示范乡促销、产品专柜促销。
测土施肥总动员、旺季销售总动员、淡季培训总动员、农化专家总动员、测土施肥总动员、品种推销总动员、测产核算总动员、奖励销售总动员。
1大树效应
产品品牌大树效应分析
渠道垄断大树效应分析
资本融资大树效应分析
科学种田大树效应分析
实质：资源整合和有效运用
榜样的力量
2皮鞭效应
皮鞭是什么东西
营销一体化和总体实施方案
鞭子在工厂手里、皮鞭在经销商手里、皮鞭在零售商手里
操作鞭子的方式
拉动与推动、示范与推广
扩大效果的方式
系统宣传效应、媒体宣传效应
奖罚是有效措施
实质：控制与放大
3羊群效应
谁是领头羊。品牌中的头羊、网络的头羊、终端中的头羊、消费者中的头羊
谁是羊群。营销系统中的羊群、系统外的羊群、消费者中的羊群
消费群体作为营销目标
种植品种作营销目标
寻找领头羊的技巧
示范作用与传播方式
实质：乱中取胜和集中突破
The Legal Relationship Established By Parties To Resolve Disputes Ultimately Realizes Common Interests. The Document Has Legal Effect After Reaching An Agreement Through Consultation. 编订：XXXXXXXX 20XX年XX月XX日 化肥购买合同范本标准版 本
化肥购买合同范本标准版本 温馨提示：本合同文件应用在当事人双方（或多方）为解决或预防纠纷而确立的法律关系，最终实现共同的利益，文书经过协商而达成一致后，签署的文件具有法律效力。文档下载完成后可以直接编辑，请根据自己的需求进行套用。 出卖人：___________ 签订地点： __________ 买受人：___________签订时间：____年__ 月__日 第一条标的、数量、价款及交（提）货时 间 化商规生计数单金交（提）货时间及数量 肥标格产量量价额 名或厂单 称品家位 牌 合
计 合计人民币金额（大写） （注：空格如不够用，可以另接） 第二条质量标准：___________________ 第三条出卖人对质量负责的期限： ____________ 第四条包装标准：____________________ 第五条合理损耗标准及计算方法： ____________________ 第六条标的物所有权自________时起转移，但买受人未履行支付价款义务的，化肥属于_________所有。 第七条交（提）货方式、地点： _____________ 第八条运输方式和到达站（港）及费用负
化肥业务员1 时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地点是广州经营部，现将工作情况作出如下总结 首先，就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台，感谢你们对我的关照！半年来，我学习了很多产品知识，但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身的一些问题和不足。 其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化，导致公司上半年的业绩不是很理想，这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很忙碌，总觉得工作情绪有些压抑！时常反省自己，总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮助，不过心里老是有些顾忌，感觉自己还不够成熟，总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自己成长起来，提高自身各方面的知识与素养，那样我会更有把握的去做出决定！ 一．销售得工作中的辅助工作 我们在多个地方进行了促销，在促销策划上面没有什么经验，但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作的
重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，特别是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。 抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。 经过这样紧张有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限轻松中走出这半年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。 二、市场销售工作现状
合同编号：YT-FS-2067-85 肥料销售合同书范本(完 整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
肥料销售合同书范本(完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 依据《中华人民共和国合同法》及相关法规的规定，买卖双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就肥料买卖的有关事宜达成协议如下： 第一条买方对肥料的基本要求：单位：元/ 编号肥料名称肥料登记证号或备案证号牌号/商标含量/型号生产许可证号包装规格生产日期产地数化肥销售合同范本量单价总价 合计人民币金额(大写)：￥： 第二条质量标准：□国家标准□行业标准□企业标准 第三条肥料类型: □复混(合)肥□有机肥□配方肥□有机无机肥□叶面肥□单质肥□其他。 第四条卖方应提供的相关证件：□《营业执照》□《商标注册证明》□《生产许可证》□《代理销
售授权书》□《肥料登记证》或《备案证》□《经营许可证》□其他。 第五条包装及存储条件： 第六条付款方式及期限：□买方应在年月日前向卖方支付(□定金/□预付款) 元，剩余价款的支付方式及期限为： ;选择由买方支付定金的，因买方违约解除合同，则定金不予返还,因卖方违约解除合同，则卖方应双倍返还定金。□。 第七条交货方式： ;交货地点： ;交货期限： ;运输方式及费用承担： 第八条验收：买方应在卖方交货后日内进行验收;其中肥料包装必须注明肥料名称、企业名称、产品批号、有效成份及含量、重量、生产许可证号、肥料登记证号和注意事项等，并应另附说明书，阐明产品性能、用途、实用技术、使用方法等，产品合格证上还应注明生产日期、有效期;法律、法规另有规定的，从其规定;其他验收要求：。 第九条违约责任：
营销策划方案范文 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为 （1）、消费者购买行为模式 （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） （2）、辨别竞争对手的战略 （3）、判定竞争者的目标 （4）、评估竞争者的优势与劣势 （5）、评估竞争者的反应模式 （6）、选择竞争者以便进攻和回避 （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 （2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 （3）、传播公司的定位 2、开发新产品 （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析） （2）、有效的组织安排，架构设计 （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略 （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 （3）、市场追随者战略 （4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 （1）、关于是否进入国际市场的决策 （2）、关于进入哪些市场的决策 （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 （4）、关于营销方案的决策（4P） 三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装
农药化肥销售工作总结 本页是最新发布的《农药化肥销售工作总结》的详细范文参考文章，觉得应该跟大家分享，重新了一下发到。 XX年在行政在党委和工会的协调配合下，紧紧围绕公司奋斗目标，抓机遇、求发展，全体员工齐心协力，顽强进取，大干快上，各方面的取得显著成绩的一年。在过去的一年里，公司全体员工充分发扬了“忠诚、团结、求实、创新”的企业精神，大力倡导“精、细、实、高、新”的理念，同心同德、真抓实干，超额完成了年度生产经营计划，各项主要指标均达到了历史最好水平。公司全年生产尿素吨，比上年同期增长;完成产值万元，比上年同期增长%;完成销售收入万元，比上年同期增%;利税突破万元，比上年同期增长%;工业增加值万元，比上年同期增长%。员工年均收入为元，与上年同期相比增加%。并对一届二次职代会所提出的17件提案，全部予以落实。完成上述指标，我们主要做了以下工作。 安全生产和对环境的保护是公司得以生存发展的基矗在全年的工作中，我们以江泽民同志“安全责任重于泰山”的讲话为指导，做到人员落实，制度落实，机构落实，责任落实，经费落实。坚持加强现场安全管理，及时发现、消除隐患;坚持制止各种违章行为;坚持加强员工安全、消防知识培训，开展“安全生产月”活动和《事故应急救援预案》演习，提高员工们的安全意识;坚持每周五、
节假日前的大检查以及日常巡查工作，及时整改安全隐患，加大安全硬件设施投入和特种作业人员的培训取证工作，提高安全人员待遇等，全年未发生轻伤、重伤和死亡事故。 XX 年，公司面对生产原、燃、材料价格不断上涨和设备严重老化的挑战，着力于节能减耗降成本，寻求新的经济增长点。并从节约一滴油、一方气、一度电做起，加大现场管理的监督力度，严格管理，精心操作，减少跑、冒、滴、漏。公司在做好节能降耗的同时，严格按照体系要求，紧紧围绕“质量是企业的生命”这一主题，坚持每天对产品质量以及包装重量进行抽查，决不让不合格品流入市常经过一年的努力，公司尿素产品一级品率达到98。3%，优等品率达到63。5%，合格品率为100%。 制度建设是企业发展的重要保证。公司发展至今，一是抓住机遇，靠灵活机动的生产、经营战术，二是靠广大员工的支持和严格的制度管理。xx年，公司结合经营管理实际，新制订了《标准化管理实施办法》、《企业方针目标管理办法》、《市场营销管理办法》，修订了《劳动用工、工资福利待遇管理办法》。同时还要求中层以上管理人员在每个月末的办公会上就公司经营、管理、制度等方面提出修改意见和建议。充分发挥管理人员及全体员工在企业生存发展过程当中的重要作用，通过发动全体管理人员对制度的修订完善，使公司制度建设更具有合理性和可行性。在执行制度上坚
【化肥的化学名称】化肥化学农药购销合同范本 供方：______________________________ 需方：______________________________ 合同编号：__________________________ 签订地点：__________________________ 签订时间：________年______月______日 一、产品名称、商标含量规格、数量、金额、供货时间及数量 二、质量标准及要求：__________________________________________________。 三、供方对质量负责的期限：____________________________________________。 四、送（取）货方式：__________________________________________________。 五、运输方式及到达站（港）和费用负担：________________________________。 六、合理损耗计算方法：________________________________________________。 七、包装标准及费用负担：______________________________________________。 八、验收方式及提出异议期限：__________________________________________。 九、结算方式及期限：__________________________________________________。 十、违约责任：________________________________________________________。十一、解决合同纠纷的方式：____________________________________________。十二、其它约定事项：__________________________________________________。供方需方鉴（公）证意见： 单位名称（章）单位名称（章） 单位地址单位地址 法定代表人法定代表人 电话电话 电挂电挂
战略营销策划书 报告人： 单位： 报告日期：
目录 1、市场背景分析 （1）人口统计 （2）消费者状况分析 （3）竞争状况分析 2、营销环境分析(SWOT) （1）糖果屋的优势与劣势 （2）能够获取的市场机会和面临的威胁3、市场定位 （1）购买行为的分析： （2）人口的分析： （3）心理的分析： 4、营销战略规划（战略目标） （1）战略目标 （2）战略规划 （3）战略部署 5、营销组合策略 （1）产品策略 （2）价格策略 （3）渠道策略
6、促销预算、行动方案控制 前言 我们2011级物流一班的七位同学设计了一份牛牛糖果屋战略营销策划书。近几年，各大城市糖果屋发展趋势良好，而中山仅仅处在初级阶段。随着糖果产业的繁荣与糖果周边产业的不断发展，糖果屋形成了它独特的气质。 针对本组的战略营销策划，我们首先要对中山糖果市场，即有可能影响“糖果屋”的营销环境作一次全面的策划。策划书课题为：中山糖果市场的营销战略策划书。我组全体成员通过上网及一些报刊书籍的查阅，搜集了大量宏观，微观营销环境的资料。根据搜集第一手资料的要求，设计了一份有关糖果屋的战略营销策划书。经过整理统计，获得相关的营销战略内容。 本调研报告撰写的分工为：“糖果屋市场背景”由李建恒负责;“营销环境的分析”由谈内媛负责; “市场定位”由吴文业负责; “营销战略规划”由肖健兰负责；“营销组合策略”由张雅妍负责；“促销预算，行动方案控制”由戴文静、叶伟健负责。 由于时间仓促，编者的水平有限，报告中难免有所失误，敬请指正，谢谢。
一．市场背景分析 1）人口统计 市统计局近日先后发布两份中山市2010年第六次全国人口普查公报显示，中山目前有常住人口312.89万人。我市总人口性别比不断升高，外来人口男性多于女性。全市常住人口中，男性人口为165.63万人，占53.07%；女性人口为146.46万人，占46.93%。总人口性别比（以女性为100，男性对女性的比例）113.09，比全省的总人口性别比109高出4.09。 2）消费者状况分析 糖果作为一种甜食，为众多人所喜爱。在糖果的喜好程度上进行划分后，经过初步调查，在整体人群中，喜好糖果的人占大多数。而在喜好糖果的人群中我们发现，女性占着绝大部分。按年龄，可以划分为12岁以下儿童期人群、13—18岁青春期人群，19—35岁青年期人群以及35岁以上人群。 数据调查显示，35岁以下的人群，包括的儿童青少年以及青年更偏爱糖果，他们是糖果消费的主要力量。目标市场“年轻”的特性，将其定位于“年轻活力新一代”。 消费心理和模式
化肥买卖合同范本正式版 Effectively restrain the parties’ actions and ensure that the legitimate rights and interests of the state, collectives and individuals are not harmed ( 合同范本 ) 甲方：______________________ 乙方：______________________ 日期：_______年_____月_____日 编号：MZ-HT-053290
化肥买卖合同范本正式版 合同编号：_____________ 出卖人：________________________ 买受人：________________________ 签订时间：________年____月____日 签订地点：______________________ 第一条标的、数量、价款及交（提）货时间 化肥名称 商标或品牌 规格 生产厂家 计量单位 数量
单价 金额 交（提）货时间及数量 合计 合计人民币金额（大写） （注：空格如不够用，可以另接） 第二条质量标准： _________________________________________ 第三条出卖人对质量负责的期限： ___________________________ 第四条包装标准：______________________________________ 第五条合理损耗标准及计算方法：_________________________ 第六条标的物所有权自________________时起转移，但买受人未履行支付价款义务的，化肥属于_________所有。 第七条交（提）货方式、地点：______________________________ 第八条运输方式和到达站（港）及费用负担：
化肥工作总结 在线网校： 网校授课： 考试书库： 网校以及考试书库开发及拥有课件范围涉及公务员/财会类/学历类/建筑工程类 等9大类考试的在线网络培训辅导和全新引进高清3D电子书考试用书。 总结一：化肥工作总结 一、主要工作内容与成果： (一)安全环保工作总体上向前推进。 乙炔工段虽然出了不少的事情，但是回过头来看，总体上安全环保工作还是向前推进的，也是有成绩的。 1、各项检修前的安全防护措施落实比较到位。 我工段按照公司的各项安全规程严格办事，切实做好检修前的安全防护工作，尤其是现场动火项目，能够做到置换不留死角;隔离切实有效;监护认真负责;措施科学得当;操作正确规范。如后来对渣浆分离器的清理，完全是细致入微，监测到位，确保本质上的安全。 2、关键点的维护与巡检较及时，为安全保驾护航。 之前因我工段渣浆输送泵的泄漏等故障造成的停车时有发生，而后来在工段与专工们齐心协力的努力下，采取了一
系列的措施，使许多薄弱环节与关键点不再薄弱，为安全生产与环保工作保驾护航。对我工段渣浆输送管线的巡检，为发现隐患，确保安全与环保做出了很大的贡献。 3、电石卸车与料仓管理一丝不苟。 X月是一个多雨多雪的月份，这给我们电石卸车与料仓管理带来一定的压力，尽管如此，我工段高度重视，在分厂领导的指导下，遇雨雪天气，保证电石库有一个工段长在现场监护，对来车认真细致地检查，把遇湿的电石分捡出来另行处理，确保电石堆的安全。对各电石料仓的取样分析缩短到每小时一次，加强与调度的联系，适时地开大氮气流量。对各皮带栈桥的巡检也是一丝不苟，发现有漏雨现象及时做临时处理，确保皮带电石的干燥。通过类似的一些措施，保证了电石原料这一块的安全。 4、逐步完善了安全与环保的各类台帐。 随着公司精细化管理的步伐，对各类记录与台帐的要求与管理更为严格与正规，这就要求我们一线管理水平也要随之跟上来。X月我工段在分厂的指导下，对各类安全与环保台帐进行了更深一步地规范与建立，如《日常安全隐患的排查》、《应急演练的记录》、《特种设备的日常维护记录》等，都按公司的要求做了相对应的调整与统一，为日常安全工作提供了一个更好的依据。 5、事故预想、周一安全活动、应急演练活动等工作都有
化肥采购合同范本 在签订合同的双方都有各自的经济目的，采购合同是经济合同，双方受“经济合同法”保护和承担责任。下面小编为大家分享化肥采购合同范本，欢迎大家参考借鉴 化肥采购合同范本一 甲方： 乙方： 依据《中华人民共和国合同法》，经甲乙双方协商一致达成以下条款，以资双方遵守。 1、甲方向乙方采购一批有机肥，名称、规格、数量、单价如下：有机肥(鸡粪肥)19.8吨×2000元/吨=39600元有机肥25吨×1800元/吨=45000元有机肥(腐殖酸钾)3.2吨×3300元/吨=10560元合计金额： 95160 元。大写：玖万伍仟壹佰陆拾元整。 2、乙方需保证甲方所购有机肥规格合格、数量足量，保证肥料外包装完整、不含其它有害物质、无虫卵等。 3、双方所签订肥料价格为运至甲方种植基地价格。(包含肥料费、运输费等各种费用)。 4、质量标准按市场常规标准执行，肥料运至甲方，由甲方人员员验收，并开具收料单据。若肥料不合格，甲方拒绝收货，由乙方负责由此产生的一切费用，并自行处理货物。 5、本协议一式两份，双方各持一份。
甲方(盖章) 乙方(盖章) 开户行名称：开户行名称： 开户行行号：开户行行号： 银行账号：银行账号： 税号：税号： 年月日 化肥采购合同范本二 供方：_________ 合同编号：_________ 需方：_________ 签订地点：_________ 签订时间：_________年_________月_________日 第一条标的、数量、价款及交(提)货时间 第二条质量标准： 第三条供方对质量负责的期限： 第四条包装标准： 第五条合理损耗标准及计算方法： 第六条标的物所有权自时起转移，但需方未履行支付价款义务的，化肥属于_______所有。 第七条交(提)货方式、地点： ______ 第八条运输方式和到达站(港)及费用负担： 第九条检验标准、方法、地点及期限： 第十条结算方式、时间及地点：第十一条本合同解除的条件：第十二条违约责任：第十三条担保方式：
凤凰妇产医院营销战略方案 一、营销战略目标 1、在初步在吉林地区范围内逐步扩大凤凰妇产医院的知名度，提高医院在医疗市场的占有率，力争实现最佳的市场赢利率。 2、运用多种现代化（适宜的）商业营销拓展方式，迅速提高医院的病患入院诊疗率。 3、树立良好的凤凰妇产医院的形象，提升凤凰妇产医院品牌的知名度和美誉度，用较短的时间使其成为医疗行业中较佳品牌。 4、把凤凰妇产医院建立成一个大专科小综合的地区医院。（暂） 为确保营销目标顺利实现，可分为三个步： 第一步：在医院条件有限的情况下先打服务牌，以顾客为导向，创新服务理念、服务方法和服务模式，积极采取内部包装、培训的办法，吸引病患的就诊，并配合多种营销方法提高医院服务形象。 第二步：在进行内部实力和外部市场分析的基础上，通过营销活动、创建社区活动、公关活动和促销活动等，与社会展开互动，并结合主流媒体的多次轰炸，要成功使凤凰妇产医院得到社会的普遍关注和无形资产的迅速升值。 第三步：针对当地政策、文化，吉林医疗市场状况、人口状况、群众对医疗卫生行业满意度、群众对凤凰妇产医院医疗服务的期待值、周围医疗卫生机构设置、当地群众的健康需求以及吉林医院内、外部状况的调查。 二、营销战略策划原则 营销战略制定要考虑多种因素的影响，其核心的影响因素是目标市场，根据市场机会和行业态势的分析，并结合凤凰妇产医院自身状况，确定如下： 推广计划 当前最重要的是尽快建立凤凰妇产医院的知名度，使医院为吉林区域附近消费者知晓。 广告宣传 针对不同小区内的居民，可在附近购物场所及社区，投放针对不同人群的社区户外广告并适时赠送送精美广告单页（DM）和小礼品，单页也可做成优惠券形式。 地区相关主流媒体的广告配合支持。 事件营销 针对不同区域，不同的目标群，可以举办相应的公关活动。这样，即提升了医院的品位和形象，拉近了与目标群的心理距离又能带来了稳定的客源。时机成熟后，也可适时与相关单位合作转入渠道营销。 组织学生义工活动。联系当地几个重要学校的学生会组织，举行一些主题活动，照样有利于提升影响，更能吸引公众与媒体的关注。 时机成熟的时候，也可以举办一个以“健康与生活”为主题的系列活动。 服务营销 除去品牌因素，服务对于消费者来说，是最重要的。为了做到这一点，需要更多人性化的服务。 建立会员卡制度。卡上印制会员的名字，像银行卡一样。会员卡的优惠率并不高，如9折。但一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而相关服务人员又能当面称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很有面子。 个性化服务。 在相应区域放一些宣传品，内容是关于相关医疗的基础知识、预防常识等，一方面可以提升品牌，烘托医疗气氛，也增加消费者对医院的品牌好感。 为社区人群培训相应专门的医疗基础服务人员。如果能实现，可以向他们介绍基础病症的名称、来历等相关知识。更要让其影响相应病患来院就诊。
合同模板Contract template 肥料销售合同书范 本 A4大小\自由编辑\最新最热\标准模板
肥料销售合同书范本 依据《中华人民共和国合同法》及相关法规的规定，买卖双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就肥料买卖的有关事宜达成协议如下： 第一条买方对肥料的基本要求：单位：元/ 编号肥料名称肥料登记证号或备案证号牌号/商标含量/型号生产许可证号包装规格生产日期产地数化肥销售合同范本量单价总价 合计人民币金额（大写）￥: 第二条质量标准：□国家标准□行业标准□企业标准 第三条肥料类型：□复混（合）肥□有机肥□配方肥□有机无机肥□叶面肥□单质肥□其他. 第四条卖方应提供的相关证件：□《营业执照》□《商标注册证明》□ 《生产许可证》□《代理销售授权书》□《肥料登记证》或《备案证》□ 《经营许可证》□其他. 第五条包装及存储条件： 第六条付款方式及期限：□买方应在年月日前向卖方支付（□定金/ □ 预付款）元，剩余价款的支付方式及期限为：；选择由买方支付定金的，因买方违约解除合同，则定金不予返还，因卖方违约解除合同，则卖方应双倍返还定金。口. 第七条交货方式：；交货地点：；交货期限：；运输方式及费用承 第八条验收：买方应在卖方交货后日内进行验收；其中肥料包装必须注明肥料名称、企业名称、产品批号、有效成份及含量、重量、生产许可证号、肥料登记证号和注意事项等，并应另附说明书，阐明产品性能、用途、实用技术、使用方法等，产品合格证上还应注明生产日期、有效期；法律、法规另有规定的，从其规定；其他验收要求：. 第九条违约责任： 1、肥料经验收不符合第一条或第八条要求的，买方有权要求补足、换货或退货。 2、肥料不符合第二条质量标准或外包装明示含量的，买方有权要求退货，并要求赔偿损失。 3、一方迟延交货或迟延支付价款的，应每日按照迟延部分价款%的标准向对方支付违约金。 4、其他：. 第十条合同争议的解决方式： 本合同项下发生的争议，由当事人协商或申请调解解决；协商或调解解决不成的，依
编号：_______________ 化肥购销合同 甲方： __________________________ 乙方： __________________________ 签订日期： ____ 年____ 月_____ 日
卖方：_____________________________________ （以下简称甲方） 买方：____________________________________ （以下简称乙方） 甲乙双方经友好协商，就甲方向乙方销售化肥事宜，签订合同如下: 1、商品名称：_____________________________ 复合肥。 型号或规格：总养份》_________________ %。 数量：_____________ ____ 吨。 _______________ ______元/吨。 单价：甲方仓库岀库价人民币 _ = 2、总值：人民币_______________ _____ 元。 3、包装：_________________________________________________ 。 4、货款支付：现汇，先款后货。乙方应于 _________________ 年____________ 月____________ 日前支付全额货款。如果乙方未能履行采购义务，甲方有权解除合同。 5、货物交接：甲方在仓库交货，自交货之时起，与货物有关的一切费用、风险和责任由乙方承 担。如甲方未按时发货，由此造成的损失由甲方承担。 6、质量责任：产品质量如有问题，乙方应在 _________________ 个工作日向甲方提岀书面异议。期限届 满或逾期提岀的，视为产品质量符合袋皮标示标准。此后产生的产品质量责任由乙方承担。 7、不可抗力：因不可抗力事件造成的不能交（接）货或交（接）货延迟，双方可以免责。 8、违约责任：非因不可抗力，任何一方不能按照本合同的规定履行合同则构成违约，未违约方 有权向违约方要求损害赔偿。其中，如乙方不能按时付款，甲方有权解除合同，并将合同项下化
退货 最新最买方 化肥销售合同模板 依据《中华人民共和国合同法》及相关法规的规定，买卖双方在平等、自愿、 公平、诚实信用的基础上，就肥料买卖的有关事宜达成协议如下： 第一条 买方对肥料的基本要求： 单位：元/ 编号肥料名称肥料登记证号或备案证号牌号 /商标含量/型号生产许可证号 包装规格生产日期产地数化肥销售合同范本量单价总价 合计人民币金额（大写）￥: 第二条 质量标准：□国家标准 □行业标准 □企业标准 第三条 肥料类型：□复混（合）肥 □有机肥□配方肥 □有机无机肥 □叶面肥 □单质肥 □其他? 第四条卖方应提供的相关证件：□《营业执照》 □《商标注册证明》 □ 《生产许可证》 □《代理销售授权书》 □《肥料登记证》或《备案证》 □ 《经营许可证》 □其他. 第五条包装及存储条件： 第六条付款方式及期限：□买方应在年 月 日前向卖方支付（□定金/ □ 预付款）元，剩余价款的支付方式及期限为： ；选择由买方支付定金的，因 买方违约解除合同，则定金不予返还，因卖方违约解除合同，则卖方应双倍返 还定金。口 . 担: 第八条 验收：买方应在卖方交货后 日内进行验收；其中肥料包装必须注 明肥料名称、企业名称、产品批号、有效成份及含量、重量、生产许可证号、 肥料登记证号和注意事项等，并应另附说明书，阐明产品性能、用途、实用技 术、使用方法等，产品合格证上还应注明生产日期、有效期；法律、法规另有 规定的，从其规定；其他验收要求：? 第九条违约责任: 2、 肥料不符合第二条质量标准或外包装明示含量的，买方有权要求退货， 并要求赔第七条交货方式: ；交货地点: ；交货期限: ；运输方式及费用承 1、肥料经验大不符合 换货或
编号：YK-HT-051157 化肥购买合同范本 Model of fertilizer purchase contract 甲方：_________________________ 乙方：_________________________ 日期：_________年_____月_____日 精品合同 / Word文档 / 文字可改 编订：Yunbo Design
化肥购买合同范本 出卖人：___________签订地点：__________ 买受人：___________签订时间：____年__月__日第一条标的、数量、价款及交（提）货时间 化商规生计数单金交（提）货时间及数量 肥标格产量量价额 名或厂单 称品家位 牌 合 计 合计人民币金额（大写） （注：空格如不够用，可以另接）
第二条质量标准：_______________________________________________________ ______ 第三条出卖人对质量负责的期限：______________________________________________________ 第四条包装标准：_______________________________________________________ __________________________________________ 第五条合理损耗标准及计算方法：_______________________________________________________ ___________________________________ 第六条标的物所有权自________时起转移，但买受人未履行支付价款义务的，化肥属于_________所有。 第七条交（提）货方式、地点：_______________________________________________________ 第八条运输方式和到达站（港）及费用负担：
营销战略策划书 一、公司简介 经营理念和价值观，产业领域，地域范围，核心竞争力，战略联盟二、背景分析 新营销战略是基于什么背景下提出来的？是集团整体战略中的一部分？还是集团发展面临新问题而做出的战略调整？ 1、宏观环境（PEST分析） 政治（国内外政策变化可能带来的影响） 经济（国内为经济形势的变化可能带来的影响） 文化（民族宗教信仰，生活习惯等） 人口（年龄、职业、收入等） 技术（新科技和新工艺带来的生产工艺的变化、商业模式变化、消费习惯变化及决策、管理方式的变革等） 2、微观环境（SWOT分析） 企业（自身的优缺点） 竞争者（优缺点） 供应商（管控） 三、目标市场的选择与市场定位 1、目标市场选择 人口（年龄、职业、收入等） 区域（国际国内市场，发达地区与不发达地区，南北方区域，一、二、
三线城市等） 消费行为（各地区生活习惯） 2、市场定位 （比如：为消费者带来健康、绿色、放心产品） 四、主要营销战略 1、内容：发挥核心竞争力优势，构筑行业壁垒。 2、实施举措 1）里程碑：战略目标分解（第一年战略目标和任务，第二年战略目标和任务，第三年战略目标和任务） 2）控制节点（战略目标可达成的衡量指标） 3）战略业务单元支持保障：统一思想，统一认识，统一市场，统一价格。（团队精神，部门协作，执行有力） 4）营销策略组合 a.产品策略：品类创新，质量管控（养殖供应商、生产车间） b.价格策略：天天心动价 c.渠道策略： 线下渠道管控（旗舰店、代理商） 线上渠道管控（**电商平台创业扶贫项目） d.促销策略：节假日促销、周年庆促销等 4)市场公关：媒体品牌形象宣传，新品促销宣传，事件影响公关，公益活动等 3、营销预算：
YOUR LOGO 肥料销售合同范本正式版 After The Contract Is Signed, There Will Be Legal Reliance And Binding On All Parties. And During The Period Of Cooperation, There Are Laws To Follow And Evidence To Find 专业合同范本系列，下载即可用
肥料销售合同范本正式版 使用说明：当事人在信任或者不信任的状态下,使用合同文本签订完毕，就有了法律依靠,对当事人多方皆有约束力。且在履行合作期间,有法可依,有据可寻，材料内容可根据实际情况作相应修改，请在使用时认真阅读。 依据《中华人民共和国合同法》及相关法规的规定，买卖双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就肥料买卖的有关事宜达成协议如下： 第一条买方对肥料的基本要求： 单位：元 编号 肥料名称 肥料登记证号或备案证号牌号 商标含量 型号生产许可证号 包装规格 生产日期 产地数 单价 总价合计人民币金额（大写）￥： 第二条质量标准：□国家标准□行业标准□企业标准 第三条肥料类型：□复混（合）肥□有机肥□配方肥□有机无机肥□叶面肥□单质肥□其他。 第四条卖方应提供的相关证件：□《营业执照》□《商标
注册证明》□《生产许可证》□《代理销售授权书》□《肥料登记证》或《备案证》□《经营许可证》□其他。 第五条包装及存储条件： 第六条付款方式及期限：□买方应在xx年xx月xx日前向卖方支付（□定金/□预付款）元，剩余价款的支付方式及期限为：____；选择由买方支付定金的，因买方违约解除合同，则定金不予返还，因卖方违约解除合同，则卖方应双倍返还定金。 第七条交货方式：____；交货地点：____；交货期限： ____；运输方式及费用承担。 第八条验收：买方应在卖方交货后日内进行验收；其中肥料包装必须注明肥料名称、企业名称、产品批号、有效成份及含量、重量、生产许可证号、肥料登记证号和注意事项等，并应另附说明书，阐明产品性能、用途、实用技术、使用方法等，产品合格证上还应注明生产日期、有效期；法律、法规另有规定的，从其规定；其他验收要求：___________。 第九条违约责任： 1．肥料经验收不符合第一条或第八条要求的，买方有权要求补足、换货或退货。 2．肥料不符合第二条质量标准或外包装明示含量的，买方有权要求退货，并要求赔偿损失。 3．一方迟延交货或迟延支付价款的，应每日按照迟延部分
化肥销售年终个人工作总结 20xx年在公司行政在党委和工会的协调配合下,紧紧围绕公司奋斗目标，抓机遇、求发展，全体员工齐心协力，顽强进取，大干快上，各方面的工作取得显著成绩的一年。在过去的一年里，公司全体员工充分发扬了“忠诚、团结、求实、创新”的企业精神，大力倡导“精、细、实、高、新”的管理理念，同心同德、真抓实干，超额完成了年度生产经营计划，各项主要指标均达到了历史最好水平。公司全年生产尿素吨，比上年同期增长;完成产值万元，比上年同期增长%;完成销售收入万元，比上年同期增%;利税突破万元，比上年同期增长%;工业增加值万元，比上年同期增长%。员工年均收入为元，与上年同期相比增加%。并对一届二次职代会所提出的2020件提案,全部予以落实。完成上述指标，我们主要做了以下工作。 狠抓安全不放松，重视环保求发展。 安全生产和对环境的保护是公司得以生存发展的基矗在全年的工作中，我们以江书记同志“安全责任重于泰山”的讲话为指导,做到人员落实，制度落实，机构落实，责任落实，经费落实。坚持加强现场安全管理，及时发现、消除隐患;坚持制止各种违章行为;坚持加强员工安全、消防知识培训，开展“安全生产月”活动和《事故应急救援预案》演习，提高员工们的安全意识;坚持每周五、节假日前的大检查以及日常巡查工作，及时整改安全隐患，加大安全硬件设施投入和特种作业人员的培训取证工作，提高安全人员待遇等，全年未发生轻伤、重伤和死亡事故。2、整合“两大体系”，提升企业形象。3、坚持技改不停步，扩大生产创效益。4、强化内部管理，夯实发展基矗 (1)节能减耗降成本，狠抓质量上台阶。 20xx年，公司面对生产原、燃、材料价格不断上涨和设备严重老化的挑战，着力于节能减耗降成本，寻求新的经济增长点。并从节约一滴油、一方气、一度电做起，加大现场管理的监督力度，严格管理，精心操作，减少跑、冒、滴、漏。公司在做好节能降耗的同时，严格按照体系要求，紧紧围绕“质量是企业的生命”这一主题，坚持每天对产品质量以及包装重量进行抽查，决不让不合格品流入市常经过
营销战略策划方案 一、封面：方案名称/方案制作者 ××××全程营销方案 ×××制作 二、方案目录 将方案中的主要项目列出。 三、方案内容 （一）市场国家社会行业环境 1、外部市场国家环境（政治环境、法律环境、经济环境）。 2、社会市场环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。 3、社会本行业现状分析（行业现状、行业特点、行业未来发展） 4、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。 （二）竞争对手基本情况 1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。 2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。 3、策划项目概况。 （三）自我产品市场分析 1、产品总体上的优势特点； 2、产品总体上的劣势不足。 3、在市场上产品威胁 4、在市场上的机会与突破 （四）客户需求情况 1、客户分类/分布。 2、客户特点（这些客户是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）
3、有多少客户？ 4、客户消费行为/心理。 5、客户生活习惯 6、客户获得信息的渠道。 7、客户购买主要渠道 （五）项目产品市场定位 1、市场区域定位（目标市场）（辅助市场） 2、市场客户群定位 3、产品包装定位 4、产品品质定位 5、产品价格定位 （六）营销活动的开展 1、营销活动的目标。 2、目标市场。 3、面临问题。 4、竞争策略、竞争优势、核心能力。 5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。 6、营销物资支持 （七）营销策略 1、企划策略： （1）企划概念； （2）品牌与包装规划。 2、价格策略： （1）定价思路与价格确定方法； （2）价格政策； （3）价格体系的管理。 3、渠道策略：
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 肥料购销合同书范本 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________ 说明：本合同资料适用于约定双方经过谈判、协商而共同承认、共同遵守的责任与 义务，同时阐述确定的时间内达成约定的承诺结果。文档可直接下载或修改，使用 时请详细阅读内容。
依据《中华人民共和国合同法》及相关法规的规定，买卖双方 在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就肥料买卖的有关事宜达成协议如下： 条买方对肥料的基本要求：单位：元/ 编号肥料名称肥料登记证号或备案证号牌号/商标含H /型号生产许可证号包装规格生产日期产地数化肥销售合同范本虽单价总价 合计人民币金额（大写）：￥: 第二条质虽标准：口国家标准□行业标准□企业标 准 第三条肥料类型：口复混（合）肥口有机肥口配方肥口有机无机肥口叶面肥口单质肥□其他。 第四条卖方应提供的相关证件：口《营业执照》口《商标注册证明》□《生产许可证》□〈〈代理销售授权书》口〈〈肥料登记证》或《备案证》□《经营许可证》□其他。 第五条包装及存储条件： 第六条付款方式及期限：口买方应在年月日前向卖方支付（口定金/口预付款）元，剩余价款的支付方式及期限为：；选择由买方支付定金的，因买方违约解除合同，则定金不予返还，因 卖方违约解除合同，则卖方应双倍返还定金。 第七条交货方式：；交货地点：；交货期限: 运输方式及费用承担：
第八条验收：买方应在卖方交货后日内进行验收；其中肥料包装必须注明肥料名称、企业名称、产品批号、有效 成份及含虽、重虽、生产许可证号、肥料登记证号和注意事 项等，并应另附说明书，阐明产品性能、用途、实用技术、 使用方法等，产品合格证上还应注明生产日期、有效期；法律、法规另有规定的，从其规定；其他验收要求：。 第九条违约责任： 1、肥料经验收不符合条或第八条要求的，买方有权要 求补足、换货或退货。 2、肥料不符合第二条质虽标准或外包装明示含虽的， 买方有权要求退货，并要求赔偿损失。 3、一方迟延交货或迟延支付价款的，应每日按照迟延 部分价款％的标准向对方支付违约金。 4、其他：。 第十条合同争议的解决方式： 本合同项下发生的争议，由当事人协商或申请调解解决 协商或调解解决不成的，依法向人民法院起诉，或按照另行达成的仲裁条款或仲裁协议申请仲裁。 第^一条本合同自双方签字盖章之日起生效。本合同式份，双方各持份，具有同等法律效力 第十二条其他约定事项：买方：（签章）卖方：（签章）