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前言 ......................................................................................................................................................................... 错误!未定义书签。
一、入门篇............................................................................................................................................................ 错误!未定义书签。
1.基础数据说明............................................................................................................................................... 错误!未定义书签。
(1)数据规则.................................................................................................................................................. 错误!未定义书签。
(2)季度结算.................................................................................................................................................. 错误!未定义书签。
(3)消费群体.................................................................................................................................................. 错误!未定义书签。
（4）各市场区域消费群体最高预算支出及平均市场容量分时走势....................................... 错误!未定义书签。
（5）生产制造数据 .................................................................................................................................. 错误!未定义书签。
（6）人员招聘 ........................................................................................................................................... 错误!未定义书签。
（7）原料采购 ........................................................................................................................................... 错误!未定义书签。
（8）市场开发及资质认证要求 ........................................................................................................... 错误!未定义书签。
（9）评分说明 ........................................................................................................................................... 错误!未定义书签。
二、技巧篇............................................................................................................................................................ 错误!未定义书签。决策前................................................................................................................................................................ 错误!未定义书签。
1..产品设计的测试..................................................................................................................................... 错误!未定义书签。
2.现金流预测............................................................................................................................................... 错误!未定义书签。决策中................................................................................................................................................................ 错误!未定义书签。
1.市场监控.................................................................................................................................................... 错误!未定义书签。
2.进行决策.................................................................................................................................................... 错误!未定义书签。
3.订单分析.................................................................................................................................................... 错误!未定义书签。
三、提高篇............................................................................................................................................................ 错误!未定义书签。
1.什么才是好的策略？ ................................................................................................................................. 错误!未定义书签。
2.关于队内协作............................................................................................................................................... 错误!未定义书签。
非正式比赛时段：..................................................................................................................................... 错误!未定义书签。
正式比赛时段： ......................................................................................................................................... 错误!未定义书签。
3.关于测试........................................................................................................................................................ 错误!未定义书签。
4.关于练习赛.................................................................................................................................................... 错误!未定义书签。
5.关于分析工具............................................................................................................................................... 错误!未定义书签。
A现金流量预测表..................................................................................................................................... 错误!未定义书签。
B采购表........................................................................................................................................................ 错误!未定义书签。
C财务指标表 .............................................................................................................................................. 错误!未定义书签。后记 ......................................................................................................................................................................... 错误!未定义书签。
一、入门篇
所谓知己知彼，百战不殆。要了解一个软件，对基础数据的熟知是至关重要的，而这里的熟知并不仅仅是记忆，更重要的是了解每项支出在你的决策中会造成怎样的影响，属于即时扣除还是期末扣除，是否会造成现金流断流的后果。在做每一个决策前，应当做到心中有数，切忌偷懒或想当然，决赛时就有队伍因为2000块钱，被紧急贷款，导致第6季度直接被踢出前十，千里之堤，溃于蚁穴。
1.基础数据说明
(1)数据规则
(2)季度结算
以下是进入下一季度时系统所做的主要操作，结算分两步，一步是计算本季度末的数据，另一步计算下季度初的数据。
结算本季度末的相关数据，系统主要做以下操作（按先后顺序排列）：
1.支付产品制造费用
2.支付管理人员工资和五险
3.更新设备搬迁
4.更新设备升级
5.更新厂房出售、设备出售
6.更新生产工人培训
7.扣除生产工人未签订合同罚金
8.扣除销售人员未签订合同罚金
9.扣除基本行政管理费用
10.辞退生产工人
11.辞退销售人员
12.出售生产设备
13.出售厂房或厂房退租
14.检查并扣除管理人员未签订合同罚金
15.检查并扣除未交货订单违约金
16.银行还贷
17.紧急贷款
结算下季度初的相关数据，系统主要做以下操作（按先后顺序排列）：
1.检查上季度未分配和未完成交付的订单数量，并转移到当前季度。
2.公司注册费用（一季度扣除）
3.计算公司应收账款，并收取
4.计算公司应付账款，并支付
5.计算上季度营业税，并支付
6.扣除上季度增值税、城建税、所得税、教育附加税、地方教育附加税。
7.扣除办公室租金
8.更新原料到货状态
9.更新预付账款状态
10.更新原料到货状态
11.紧急贷款
这两部分是整个创业之星运行的数据基础及决策的处理顺序，每个人对这些数据都应当有详细了解，负责财务的同学将以此为基础进行现金流工具的制作。
(3)消费群体
此部分主要对最终产品的设计有重大影响,应根据不同客户的喜好进行产品的设计,同时应当思考产品品牌、产品价格、产品口碑、产品销售、产品功能这5个决定产品销量的因素各是由哪些决策影响的，这些决策是怎样影响相关指标的？
（4）各市场区域消费群体最高预算支出及平均市场容量分时走势
预算走势
第一部分产品简介《创业之星－大学生创业模拟实验室》是配合教育部加强创业教育实训的要求而全新推出的产品，是国内第一套全程创业模拟实训的训练平台。《创业之星》采用国际上领先的商业模拟技术来实现创业模拟的全过程。学生在《创业之星》平台下模拟真实企业的创立过程，完成创业计划书、办理工商税务登记注册、对创立企业进行运营管理等管理决策。通过对真实创业环境的逼真模拟，帮助学生掌握在真实企业创业过程中可能遇到的各种情况与经营决策，并对出现的问题和运营结果进行分析与评估，从而对创业有更真实的体验与更深刻的理解，帮助学生提升创业意识，掌握创业技能，增强择业就业的能力。第二部分主要功能《创业之星》涵盖了从计划、准备到实施的创业全过程。《创业之星》主要包括三大部分功能模块：创业计划、创业准备、创业管理。模块一：创业计划根据《创业之星》整个训练系统平台的商业背景环境与数据规则，分析市场环境与竞争形势，完成公司创业计划书的编写。创业团队首先对背景环境进行商业机会分析，组建经营团队，制订资金筹措计划，撰写公司名称，制订公司章程，并编写一份完整的创业计划书。模块
二：创业准备当创业者有了想法，并已经做好了资金、人员、技术、场地、设备、公司名称等方面的各项准备工作后，就进入了企业的初创阶段。参加训练的学生需要独立完成公司注册审批流程的所有工作。公司注册审批的环节主要包括：租赁办公场所、公司名称审核、银行注资、事务所验资、工商办证、税务办证、质量监督、刻制公章、办理保险等。需要根据系统规定的流程，完成相关表格的填写与资料的准备工作。模块三：创业管理企业的生存发展如同一个生命的有机体一样，也会经历初创、成长、发展、成熟、衰退等阶段，即企业发展的生命周期。《创业之星》在创业管理模块环节就是让学生实战中模拟企业的运营管理，围绕创业企业发展的生命周期，制定各项决策，并最终推动企业成长壮大。创业管理是训练和提升学生创业能力的关键环节，也是检验创业计划可行性的实践环节。通过对真实企业的仿真模拟，所有参加训练的学生分成若干小组，组建成若干虚拟公司，在同一市场环境下相互竞争与发展。每个小组的成员分别担任虚拟公司的总经理、财务总监、营销总监、生产总监、研发总监、人力资源总监等岗位，并承担相关的管理工作。通过对市场环境与背景资料的分析讨
目录 前言................................................................................................................................................. 错误！未定义书签。 一、入门篇 (2) 1.基础数据说明 (2) (1)数据规则 (2) (2)季度结算 (2) (3)消费群体 (3) （4）各市场区域消费群体最高预算支出及平均市场容量分时走势 (5) （5）生产制造数据 (10) （6）人员招聘 (11) （7）原料采购 (12) （8）市场开发及资质认证要求 (12) （9）评分说明 (13) 二、技巧篇 (14) 决策前 (14) 1..产品设计的测试 (14) 2.现金流预测 (14) 决策中 (16) 1.市场监控 (16) 2.进行决策 (17) 3.订单分析 (17) 三、提高篇 (18) 1.什么才是好的策略？ (18) 2.关于队内协作 (18) 非正式比赛时段： (19) 正式比赛时段： (19) 3.关于测试 (19) 4.关于练习赛 (19) 5.关于分析工具 (19) A现金流量预测表 (19) B采购表 (20) C财务指标表 (20) 后记 (20)
一、入门篇 所谓知己知彼，百战不殆。要了解一个软件，对基础数据的熟知是至关重要的，而这里的熟知并不仅仅是记忆，更重要的是了解每项支出在你的决策中会造成怎样的影响，属于即时扣除还是期末扣除，是否会造成现金流断流的后果。在做每一个决策前，应当做到心中有数，切忌偷懒或想当然，决赛时就有队伍因为2000块钱，被紧急贷款，导致第6季度直接被踢出前十，千里之堤，溃于蚁穴。 1.基础数据说明 (1)数据规则 (2)季度结算 以下是进入下一季度时系统所做的主要操作，结算分两步，一步是计算本季度末的数据，另一步计算下季度初的数据。
《创业之星》详细攻 略
目录 前言.................................................................................................................................................... 错误!未定义书签。 一、入门篇 (3) 1.基础数据说明 (4) (1)数据规则 (4) (2)季度结算 (4) (3)消费群体 (6) （4）各市场区域消费群体最高预算支出及平均市场容量分时走势 (8) （5）生产制造数据 (15) （6）人员招聘 (16) （7）原料采购 (17) （8）市场开发及资质认证要求 (18) （9）评分说明 (20) 二、技巧篇 (20) 决策前 (20) 1..产品设计的测试 (20) 2.现金流预测 (21) 决策中 (24) 1.市场监控 (24) 2.进行决策 (24) 3.订单分析 (25) 三、提高篇 (26) 1.什么才是好的策略？ (26) 2.关于队内协作 (27) 非正式比赛时段： (27) 正式比赛时段： (27) 3.关于测试 (28) 4.关于练习赛 (28) 5.关于分析工具 (28) A现金流量预测表 (28)
B采购表 (28) C财务指标表 (29) 后记 (29) 一、入门篇 所谓知己知彼，百战不殆。要了解一个软件，对基础数据的熟知是至关重要的，而这里的熟知并不仅仅是记忆，更重要的是了解每项支出在你的决策中会造成怎样的影响，属于即时扣除还是期末扣除，是否会造成现金流断流的后果。在做每一个决策前，应当做到心中有数，切忌偷懒或想当然，决赛时就有队伍因为2000块钱，被紧急贷款，导致第6季度直接被踢出前十，千里之堤，溃于蚁穴。
目录 前言 ......................................................................................................................................................................... 错误!未定义书签。 一、入门篇 (2) 1.基础数据说明 (3) (1)数据规则 (3) (2)季度结算 (3) (3)消费群体 (4) （4）各市场区域消费群体最高预算支出及平均市场容量分时走势 (7) （5）生产制造数据 (14) （6）人员招聘 (15) （7）原料采购 (16) （8）市场开发及资质认证要求 (17) （9）评分说明 (19) 二、技巧篇 (19) 决策前 (19) 1..产品设计的测试 (19) 2.现金流预测 (20) 决策中 (23) 1.市场监控 (23) 2.进行决策 (24) 3.订单分析 (24) 三、提高篇 (25) 1.什么才是好的策略？ (25) 2.关于队内协作 (26) 非正式比赛时段： (26) 正式比赛时段： (26) 3.关于测试 (27) 4.关于练习赛 (27) 5.关于分析工具 (27) A现金流量预测表 (28)
B采购表 (28) C财务指标表 (28) 后记 (28) 一、入门篇 所谓知己知彼，百战不殆。要了解一个软件，对基础数据的熟知是至关重要的，而这里的熟知并不仅仅是记忆，更重要的是了解每项支出在你的决策中会造成怎样的影响，属于即时扣除还是期末扣除，是否会造成现金流断流的后果。在做每一个决策前，应当做到心中有数，切忌偷懒或想当然，决赛时就有队伍因为2000块钱，被紧急贷款，导致第6季度直接被踢出前十，千里之堤，溃于蚁穴。
《创业之星》总结报告姓名：唐宏学号：11101013228 班级： 11市销班学院：商学院 经过了四天的创业之星》的实训，《收获颇多我们所在小组第三组，共同模拟经营一家研究、开发、生产、批发及零售：电子书阅读器的公司，全班共有六支队伍竞争。在经营之初，我们获得了600,000.00元的创业资金，我们公司的管理团队由小组成员分工而成。我十分有幸成为我们公司的CEO。公司一共经理四个季度的经营，每个季度公司都会考虑新产品设计，新产品研发，产品原料采购，生产厂房变更，生产设备变更，生产工人招聘、调整、培训，产品生产，产品广告宣传，新市场开发，销售人员招聘、调整、培训，产品订单报价等经营活动，每一步决策任务都由我们讨论得出，得出最后最科学的方案。一、创业准备在分好组后。我们开始成立我们的公司。首先，租赁办公场所，然后申请公司名称，接着撰写公司章程、存入注册资金、领取验资证明、公
司设立 登记、刻制公司印章、办理机构代码、开设银行账户、办理税务登记、办理社会保险等。这些不是技术活，但是需要细心与谨慎。必须完成每一个步骤。不然公司创立没办法完成。二、制定战略计划（一）制定战略目标。产品对位能让我们的目标很明确。我们公司的产品定位于中低端产品，目标群体学生，次目标群体大众人群，最小市场为商务人士。为什么选择学生呢？一方面从现实生活来看，学生群体是电子书的热衷群体。随着现代技术的发展，电子书越来越受人们的欢迎。尤其是学生群体。学生有学习的需求，与学习的精力。加上他们闲暇时光比工作者多。另一方面，从《创业之星》提供的信息来看。学生对产品的要求高，不需要高档包装，对产品的品牌与功能都没有太大要求。这样可以降低产品成本，而且利润可观。第二个市场是大众市场，虽然不是最主要市场，但是市场前景也是相当广阔的。大众群体，有可能是闲置在家的家庭妇女，或者退休在家的老人，还有社会一般工作者。他们需要闲暇时光的打发，需要业余生活的补充，或者兴趣爱好的需要。而最后对于商务人士，他们是我们的高端客户。虽然不是主打市场，
创业之星经营决策中常见的问题 1.决策之前的问题 1）登陆密码问题 登录密码在注册用户的时候由自己设臵，如果确实忘记设臵的密码，联系老师清空密码。 2）操作没有权限/怎么设臵总经理角色 主界面方向盘菜单右边“编辑个人信息”里面设臵总经理。 3）用户名，公司名称的修改 用户名可以在第0，第1季度修改。 公司名称只能在第1季度修改，1季度之后需要修改的请联系控制教师端的老师。 2.数据规则问题 1）怎么查看数据规则 主界面方向盘右边上有个问号，点击进去可以查看各数据规则及市场需求等信息。 2）数据规则包括的内容 经营概述：经营介绍及总得工作流程介绍。 数据规则：初始资金，税费，养老金，借款贴现利率，厂房设备折旧率租金等数据规则。 消费群体：各消费群体关注点和产品选择原则；各市场消费者最高价格走势图。 设计研发：设计研发的费用等。 生产制造：厂房和设备的参数及说明；工人参数；原料参数、价格趋势及折扣；各市场资质认证要求；制造成本（成品固定成本）组成。 市场营销：各市场开发周期及费用；产品推广；销售人员参数及说明；订单报价要素（包括违约罚款说明）；各周期各市场需求。 组间交易：该功能的开放由教师端数据规则控制。分为原料交易和订单交易的说明。 评分说明：盈利表现财务表现市场表现投资表现成长表现的公式和权重。 季度结算：季度末和季度初自动结算的项目。 3.研发设计问题 每一步决策前，请阅读对应的规则说明。 1)原料如何选择，产品如何设计 在产品设计之前，你需要仔细阅读“系统帮助”->“消费群体”了解整个行业的消费群体特性，然后选择设计最适合的产品来满足此类消费群体。 在配臵产品原料时，应在“系统帮助”->“生产制造”关注原料的价格走势以及市场是否紧缺等情况，以免影响后期生产经营；同时，功能配臵并不是越多越好，相反配臵多于消费者需求反而增加了成本，最贴近消费者需求的产品更容易得到消费者认可并购买。 2）研发周期问题 确定新产品名称，选择对应目标群体，之后新产品BOM物料配臵好之后，BOM物料表右下方有对应的研发周期。 研发周期为0的，表示无需研发，可以直接生产制造。研发周期为1的，需要进入产品研发模块，进行研发投入。 4.生产制作问题 每一步决策前，请阅读对应的规则说明。 1）当季怎么撤销购买/租用固定资产 在购买的界面下方会有当季刚刚买入/租用的设备或厂房列表，点击列表最后面的”撤销“即可取消购买或租用 2）厂房和设备如何出售 可以当季出售的设备：设备上没有在在制品，没有工人，没有在搬迁中。 可以当季出售/退租的厂房：厂房没有任何设备。 可以季末出售的设备：人力资源部门执行了工人辞退计划。该设备本季度可以生产产品。
创业之星 2014“学创杯”全国大学生创业 综合模拟大赛竞赛平台 玩具制造数据规则 目录 第一部分经营概述 (2) 第二部分数据规则 (3) 第三部分消费群体 (5) 第四部分设计研发 (7) 第五部分生产制造 (7) 第六部分市场营销 (12) 第七部分评分说明 (14) 第八部分季度结算 (15)
第一部分经营概述 欢迎您，未来的创业之星： 你们即将开始经营一家研究、开发、生产、批发及零售：电子玩具产品行业的公司，目前已经有N(根据参与的小组数确定)家企业进入这个行业，你们将与其他企业展开激烈的市场竞争，当然也会有合乎各自利益的双赢合作。每个公司在经营之初，都将拥有一笔来自股东的600,000.00元的创业资金，用以展开各自的经营，公司的股东团队即是公司的管理团队，公司将经历8季度(比赛时可能缩短为4-6 季度)的经营，每个季度公司都有机会进行新产品设计，新产品研发，产品原料采购，生产厂房变更，生产设备变更，生产工人招聘、调整、培训，产品生产，产品广告宣传，新市场开发，销售人员招聘、调整、培训，产品订单报价等经营活动，每个团队都需要仔细分析讨论每一步决策任务，并形成最后一致的决策意见输入计算机。希望您的公司在经历完若干个经营周期后，成为本行业的佼佼者。
第二部分数据规则
注意：组间交易比赛期间不开放。
第三部分消费群体 每家公司在这个行业都面对品质型客户,经济型客户,实惠型客户三类需求各异的消费群体：
不同消费群体对产品的关注与侧重点是有差异的，消费者从5个不同角度挑选评价产品： 以上5方面对于不同类型的消费群体,其关注的侧重度是不同的,一般侧重度越大的说明消费者越关注,对消费者是否购买该产品的影响也越大。 ?消费者产品选择原则 消费者选择产品将以每个参与公司的5项评价为依据，5项评分高的公司获得的市场需求就多，分值低的公司获得的需求就少。形象期间，以下是一个具体分配示例以供参考理解：总共1000订单需求，A,B,C三个公司竞争，A公司设100上限，B公司设300上限，C公司没有设置上限，在第一轮分配中，根据5项分值，A公司应该可以拿到150，B公司应该可以拿到450，C公司应该可以拿到400，合计正好是全部需求1000 但由于A公司设置了100的上限，所以最终实际拿到100，B公司设置了300的上限，所以最终实际拿到300，C公司没有设置上限，所以实际拿到400，合计800的需求在第一轮分配中已经被消耗，对于A,B两家设置了上限的公司，分别有150－100＝50，450－300＝150的需求没有在第一轮竞争中得到满足，所以50＋150＝200的未满足需求将继续参与二次选择，二次分配中，A，B公司由于已经达到上限，将不再参与竞争，只剩下C公司竞争，还是根据5个竞争因素，C公司应该可以拿到200，C公司没有设置上限，实际拿到200累计达到600，这样A,B,C最终实际的量就是100，300，600.总共1000的需求全部得到满足，没有多余需求将累计到下季度，如果前面C公司也设置了上限，那就可能出现最终部分需求无法得到满足，这部分需求将按比率累计到下季度， 另外如果A,B,C公司中本期如果有违约未能交付的需求，也将按比率累积到下季度。 ?各市场区域消费群体最高预算支出分时走势 不同地区的消费群体在不同时间段具有不同的最大预算支出。消费者不能接受公司在销售报价过程中的报价超过他们的最大预算支出。具体学生端从—系统帮助里面查看。
进入软件 1、双击桌面的图标。 2、 ?“服务器”一栏填入服务器地址； ?“教室”一栏填入教室号码。 ?“端口”一栏填写端口号。 3、点击“登录” 注册新用户 1、进入“注册登录”窗体： 点击“注册新用户” 此时，请等待或通知教师端审核你的注册请求。 当审核通过后，请重新登录或刷新本页面，然后选择你的账号，点击“登录”。经营决策 公司内部界面 “财务部“可现金预算、并查看企业实时现金、资产等变化情况和分析图表。“总经理“可查看各部 门实时经营汇总数据 和综合分析查询或行 业趋势分析。 “制造部“：包括原料 采购、厂房购置、设备 购置、资质认证、生产 工人、订单交付以及本 部门经营数据查询。 “原料仓库“包括 原材料库存情况 以及原料价值，原 料出售等。 “生产车间“包括 厂房出售、退租、 生产线出售、搬 迁、升级以及产品 的生产、“成品仓库“可管 理公司库存产品 等。
“会议室”可写 或查看创业计 划书、经营计 划、公司章程、 商业背景等。 公司内部主界面模拟一家典型 的制造企业相关的各职能部 门。点击各部门可决策或查询 实时信息。 “研发部“包括产 品设计、产品研发 以及本部门经营 数据查询。 “市场部“包括市场开 发、广告宣传以及本部 门经营数据查询。 “销售部“包括销售人 员、产品报价以及本部 门经营数据查询。 “人力资源部“包 括签订合同、解除 合同、员工培训以 及本部门经营数 据查询。 聊天窗口，输入要说的话，按回车键，在场景内的所有玩家都可看到。操作方向盘，可 便捷的切换场 景。 “系统帮助“按 钮，包括创业计 划、商业背景等 “编辑个人信 息“可选择自己 在小组中的角 色 “小组成员信 息“可查看小组 成员详细信息。 “背景音乐“开 启或关闭背景 音乐。 “退出游戏“ 小组名称 当前时间 公司现金
第一次开会交流的问题：1、市场开发问题：北京：不需要开发上海：第一季度开发广州：两个季度开发武汉：两个季度开发成都：三个季度开发 2、第一季度手工线一定要买，需要计算比例3、投入问题：60万怎么分配？4、工人培训，设备升级以及各种附加措施8月18日打比赛（总结）今天和凌娟一起打比赛，得1分（后来才知道我们看错了，不过即使看错了，分数也是很低的，因为有很多次紧急贷款呢），人家得200分，哈哈！不过总结了不少经验。1、订单的上限是可以改变的，由你自己的生产量决定的，系统本身的订单数量是很多的，如果你不改变的话，就会造成完成不了订单，这样会罚款的，我们吃了很多亏哦！好像罚金还不少呢！（后来和甲甲一起打，才知道上限是销售工人的最大销售量）2、工人和销售人员必须一起招聘，否则会浪费时间，会重复进入一次界面。3、在买原材料的时候首先要计算好能生产多少，然后才能决定订单的产量4、报价的时候要报最高价，反正都能卖掉（后来才知道，不是这样，大家之间有竞争，有可能你生产的东西可能卖不出去）5、实惠型最便宜，经济型不要发光和发声装置，减少成本6、生产线柔性线可以同时生产3种产品7、生产线的最大生产量决定于工人的数量，对生产线进行升级，还是很有好处的8、市场开发和资质认证，要根据规律来 9、注意支付账期和应收账期。 10、广告很有用…… 遇到的问题：看不到竞争，这是因为对手的原因总经理要签合
同吗？需要签合同厂房是租用好还是买好？租用好，买不划算季度之间的联系有多大？上一季度运营和下一季度运营有关系吗？投资表现怎么样拿高分？（这一方面我们和别人的差距太大） 下面是我从BBS上摘抄下来的：Q：我们第一季度请了工人，因为有一个季度的试用期，所以能不能再第二季度初跟工人签合同啊？开始的时候租用厂房，设备也装了然后在另一个季度初买了一个新厂房，设备要什么时候移进去合适？如果移动设备，那该季度这台设备不是不能生产了么？A：同学你好,1.当季招聘的工人必须当季签订合约，否则需要扣不签署合约罚金。下一季度辞退不需要交辞退金。再下一季度辞退需要交辞退金。 2.设备随时可以迁移，只要上面没有在制品。不过有得设备有搬迁周期，也就是本季度搬迁，可能下季度才能用。具体你可以参考系统帮助里的生产制造，各设备信息。Q：那我有三个产品在北京市场是否一个销售人员对每个产品都能卖出500个就是总和1500个？我可以这么理解不？A：对的Q：如果第一季我以低端产品进入高端市场，会不会影响公司的口碑或者品牌效益，或者其他一些负面影响？A：同学你好，低端的配置只影响产品功能：产品功能：产品功能主要指每个公司设计新产品时选定的功能配置表（BOM表），与竞争对手相比，产品的功能越符合消费者的功能诉求就越能得到消费者的认可。创业之星模拟经营经过前期
创业之星感想最近这两周，我们做了创业之星实训。直到我自己实际操作后，我才深深体会到，想要经营一个公司并没有我们想象中的那么简单。我们要考虑很多因素，产品研发，市场开拓，工人雇佣，材料采购等等都要考虑到，如果有一个环节没有掌握好，可能就会面临很大困难。所以，在做每一个决定前，一定要深思熟虑，进行充分详细的调查分析，不能凭主观臆断来决定。第一周，我们只是简单的做了一个小游戏，只有生产商，批发商和零售商，而我们担任的是批发商，根据零售商的订货量向生产商要货。在这里，我们属于保守派，不敢多要货，怕货囤积，以致市场需求升高时我们缺货，并没有想到市场需求的多变性，最后，亏损了许多。第二周，我们才真正进入创业之星。这对于我们这些尚未走出校园的人来说，是一件令人兴奋但又有点紧张的事情。老师和我们讲完游戏规则之后，就正式开始了。打开页面就发现这个软件好高级，我们要在这个虚拟的世界里来模拟企业创业，里面有公司，有银行，有市场，仿佛身临其境。进入公司，设备齐全，有研发部，制造部，市场部，还有生产车间，制造车间。所以在做的时候，完全不知所措，以致于连鼠标都不敢点。产
品设计这一步，我们就卡了，不知道该怎么设计，只想让自己的产品与众不同，完全不了解规则。当老师看了我们的产品都笑了，每个产品都需要一个季度才能设计出来，这就意味着我们第一季度没有产品出场，也没有资金进入。所以我们调整策略，多生产一些直接就可以设计出来的产品，以便在第一季度就有资金。当我们再一次困惑时，参加过比赛的同学来指导我们，买了生产线，租用了产房，投了广告，渐渐地，我们清楚了游戏规则，慢慢进入了状态。在第一季度，我们脱颖而出，排名第一。我们属于激进派，买了好多柔性线，生产力相对比较强，市场占有率也比较大，这也算是我们组的一个优势。到了下午，我们从第一季度重新开始。知道了游戏规则，我们多了点兴奋，少了点紧张。我们这组一共4个人，也算是队伍最庞大的。第一步是设计产品，接受了上次的教训，我们这次设计产品不能盲目，要格外小心，先生产了四个不需要周期就可以直接设计出来的产品，我们首先瞄准的是大众人士的市场，这四个产品中一个针对在校学生，两个针对大众，一个针对商务人士。对于这四种产 品，我们去除了辅件，全部是主件，而且选择的原材料都是最便宜的，这样就节约了成本，以求利益最大
财务实验《创业之星》操作心得 这是我们第一次接触这个软件，由于我们的CEO之前和其他人一起参加过创业之星的比赛。所以我们少走了很多弯路，注意到了很多细小的问题，比如说原材料的订货周期付款周期，柔性线的安装周期，要给工人签合同等等，这样使得我们有更多的时间花费在决策上，让我们少犯错误。第一季度，我们先买的一根手工线生产线，研发了三种产品，实惠型是这一期就可以生产卖的，经济性和品质型由于有发声装置所以下一季度才可以卖。租了小厂房，招聘了一个工人和北京的销售人员。我们使用最便宜的材料生产实惠型，我们按照正常步骤粗略估计下成本，然后定价为73，只不过因为某些公司的定价更低，三四十元，再加上只有五百个市场，二十家公司，这就使得我们的第一季度只卖出了二十几个商品，大量货物积压仓库。我们在第一季度还开发了上海市场，贷款十五万。现在回想起来，我觉得第一度成本太高，你每卖一件就赔一件，很不值，所以我有一种猜想，第一季度不卖商品，只为下一季度做准备，而且不能说用最差的原料生产品质型，因为你的研发费用是两万，再加上每件商品的成本，你虽然第一季度可以占领部分市场，但以后肯定没有竞争力，总体下来我觉得不值。第二季度，我们明确了我们的主营业务，以最好的品质型产品为主，经济性和实惠型为辅，主攻上海市场和广州市场，在市场的选择上我们小小
的争论了下，我想着把所有的市场都开发了，但CEO提醒我们到后没有那么多的资金维持，会导致资金链断裂，再加上我们发现广州市场的品质型客户需求最大，所以我们在开发完上海市场之后，只选择了广州市场。因为在第一季度我们的北京市场没有位置，只能简单卖一些。第二季度我们继续开发上海市场和广州市场，并做了一些产品认证。我们把手工线卖了，新买了一根柔性线，这样我们就可以同时生产三种产品，不过由于北京市场有龙头效应，我们的产品卖的还是很不好。第三季度，我们就开始进军上海，我们的品质型都是用的最好的原材料，并且发声发光装置都有，因此定价稍高一些，本想着可以一举拿下上海市场，可不曾想到，还是遇到了低价格的冲击，我们在上海市场也基本没有什么份额，这个时候我们都有些泄气，排名也只在中间，不过我们坚信我们做的是长期战略，一定会在广州市场上翻盘。上个季度我们的失误在没有提前看市场分布，如果先看到市场上有这么多厂家在竞争，我们就会压低一些价格，这个事考虑不周，我们之后肯定会注意到，我们按照广州市场的需求，并且观察下了商家分布，只有三家公司在做品质型，所以我们就提前买进300个品质型的原材料，打算占领广州市场的一半！而且我们的定价和产品上限都很保守，从来没有去转让过订单，都是从别人那买订单。这样保守的做法的好处就是我们的交货率一直保持在百分之百。在这一季度我
第一部分产品简介 《创业之星－大学生创业模拟实验室》是配合教育部加强创业教育实训的 要求而全新推出的产品，是国内第一套全程创业模拟实训的训练平台。《创业之星》采用国际上领先的商业模拟技术来实现创业模拟的全过程。学生在《创业之星》平台下模拟真实企业的创立过程，完成创业计划书、办理工商税务登记注册、对创立企业进行运营管理等管理决策。通过对真实创业环境的逼真模拟，帮助学生掌握在真实企业创业过程中可能遇到的各种情况与经营决策，并对出现的问题和运营结果进行分析与评估，从而对创业有更真实的体验与更深刻的理解，帮助学生提升创业意识，掌握创业技能，增强择业就业的能力。 第二部分主要功能 《创业之星》涵盖了从计划、准备到实施的创业全过程。《创业之星》主要包括三大部分功能模块：创业计划、创业准备、创业管理。模块一：创业计划根据《创业之星》整个训练系统平台的商业背景环境与数据规则，分析市场环境与竞争形势，完成公司创业计划书的编写。创业团队首先对背景环境进行商业机会分析，组建经营团队，制订资金筹措计划，撰写公司名称，制订公司章程，并编写一份完整的创业计划书。模块二：创业准备当创业者有了想法，并已经做好了资金、人员、技术、场地、设备、公司名称等方面的各项准备工作后，就进入了企业的初创阶段。参加训练的学生需要独立完成公司注册审批流程的所有工作。公司注册审批的环节主要包括：租赁办公场所、公司名称审核、银行注资、事务所验资、工商办证、税务办证、质量监督、刻制公章、办理保险等。需要根据系统规定的流程，完成相关表格的填写与资料的准备工作。模块三：创业管理企业的生存发展如同一个生命的有机体一样，也会经历初创、成长、发展、成熟、衰退等阶段，即企业发展的生命周期。《创业之星》在创业管理模块环节就是让学生实战中模拟企业的运营管理，围绕创业企业发展的生命周期，制定各项决策，并最终推动企业成长壮大。 创业管理是训练和提升学生创业能力的关键环节，也是检验创业计划可行 性的实践环节。通过对真实企业的仿真模拟，所有参加训练的学生分成若干小组，组建成若干虚拟公司，在同一市场环境下相互竞争与发展。每个小组的成员分别担任虚拟公司的总经理、财务总监、营销总监、生产总监、研发总监、人力资源总监等岗位，并承担相关的管理工作。通过对市场环境与背景资料的分析讨论，完成企业运营过程中的各项决策，包括战略规划、品牌设计、营销策略、市场开发、产品计划、生产规划、融资策略、财务预算等等。通过团队成员的努力，努力使公司实现既定的战略目标，并在所有公司中脱颖而出。 第三部分系统启动 以下以远程在线演示服务器操作为例，介绍基本的操作流程与方法。 1. 运行教师端程序，连接在线服务器https://www.doczj.com/doc/c913671948.html,，进入其中一个 开放的教室，如：101、102、103等，连接端口使用：80。如教室有密码无法 进入，请及时联系我们的技术支持人员申请体验教室号码；
欢迎您，未来的创业之星： 您与您的团队将在这里经历一次虚拟的创业过程，这里是一个各项行政服务与商业配件完善的经济开发区：政府在这里设立了工商行政管理局、人力资源与社会保障局、国家税务局、地方税务局、质量技术监督局等办事机构；开发区内还设有中国银行、会计事务所、集中化的交易市场、刻章店等商业机构； 每个团队均可以在开发区的创业大厦内租用自己的行政办公场地，同时也可以在里面租用或购买自己的生产车间（厂房）； ·筹建公司 每个团队为了筹建自己的公司，需要经历以下过程： 1.到开发区创业大厦租赁办公场地； 2.在办公室内完成撰写商业计划书，拟订公司章程； 3.到工商行政管理局办理：公司名称预先核准、指定法定代表人、指定代表或共同委托代理人、公司股东确认、公司设立登记、申领营业执照； 4:到中国银行:所有股东完成注资、申请开设公司帐户； 5:到会计事务所:办理帐户验资报告； 6:到国家税务局:办理税务登记； 7:到地方税务局:办理税务登记；
8:到人力资源与社会保障局：办理社保帐户开户、社保信息登记；9:到刻章店：刻制公司章、公司财务章、公司合同章； ·模拟经营 你们即将开始经营一家研究、开发、生产、批发及零售：电子玩具产品行业的公司，目前已经有7家企业进入这个行业，你们将与其他企业展开激烈的市场竞争，当然也会有合乎各自利益的双赢合作。每个公司在经营之初，都将拥有一笔来自股东的600,000.00元的创业资金，用以展开各自的经营，公司的股东团队即是公司的管理团队，公司将经历8季度的经营，每个季度公司都有机会进行新产品设计，新产品研发，产品原料采购，生产厂房变更，生产设备变更，生产工人招聘、调整、培训，产品生产，产品广告宣传，新市场开发，销售人员招聘、调整、培训，产品订单报价等经营活动，每个团队都需要仔细分析讨论每一步决策任务，并形成最后一致的决策意见输入计算机。希望您的公司在经历完若干个经营周期后，成为本行业的佼佼者。
创业之星创业准备：建立公司，办理一系列的手续；当创业者有了想法，并已经做好了资金、人员、技术、场地、设备、公司名称等方面的各项准备工作后，就进入了企业的初创阶段。参加训练的学生需要独立完成公司注册审批流程的所有工作。公司注册的整个流程主要包括的工作如图1所示。工商注册所遵循的步骤与完成的内容如下，请按照次序依次办理相关事务：第一步：租赁办公场所办理地点：创业大厦主要内容：完成办公场所的租赁，作为公司成立后的办公场所。 第二步：撰写公司章程办理地点：公司会议室主要内容：根据公司发展规划，组成人员情况及投资情况，编写公司章程。第三步：申请公司名称办理地点：工商行政管理局主要内容：到工商行政管理局，填写公司名称审核表，完成公司名称审核登记。第四步：公司注册资金办理地点：创业银行主要内容：将团队所有成员的创业注册资金打入银行的公司临时账户上。第五步：领取验资报告办理地点：会计师事务所主要内容：完成公司注册资金入账后，凭相关资料委托会计师事务所进行资金验资，并领取验资报告。第六步：公司设立登记办理地点：工商行政管理局主要内容：完成验资报告后，凭相关资
料到工商行政管理员办理公司设立手续，完成后领取工商营业执照。第七步：刻制公司印章办理地点：质量监督局主要内容：到质量监督局办理组织机构代码证第八步：办理机构代码办理地点：质量监督局主要内容：到质量监督局办理组织机构代码证第九步：开设公司账户办理地点：创业银行主要内容：到银行开设公司账户，作为公司日常经营活动的基本户，领取银行开户许可证。第十步：办理税务登记办理地点：国家税务局和地方税务局主要内容：分别到国家税务局和地方税务局办理税务登记，领取税务登记证。第十一步：办理社会保险办理地点：人力资源和社会保障局主要内容：开设公司社会保险登记账户，为公司员工办理社会保险，领取社会保险登记证。 创业计划：根据《创业之星》整个训练系统平台的商业背景环境与数据规则，完成创业计划书的编写。创业者首先对背景环境进行商业机会分析，组建经营团队，制订资金筹措计划，撰写公司名字，制订公司章程，并编写一份完整的创业计划书。在拿到商业背景环境的资料后，参加学习训练的学生需要完成以下几项工作：A:商业机会分析B:组建管理团队C:资金筹措计划 D:拟定公司名称 E:制订公司章程 F:创业计
报告成绩：中期实习--- 教师签名：创业之星（ERP）实习报告班级：信管0802 学号：姓名：组别：第15组角色：销售总监西安交大管理学院 2011年5月10日 一、总体情况（一）实训目的通过直观的企业经营，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。从实验中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实验过程中体会领悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的重要作用。（二）实训内容实训内容总共包括两部分，一是ERP创业之星实训；二是ERP实训报告分析。在创业之星实训中我们共分了15组，每组由五个成员组成，分别担任：总经理、财务总监（2个）、生产总监、销售总监。在经营企业的时候需要五个成员共同来做决策，共同经营。在8个季度中力求获得最大的利润并且获得较大的市场份额。（三）团队介绍在这次实训中，我们是15小组。Xx是总经理，Xx是财务总监，Xx是生产总监，我是销售总监。虽然大家分工不同，但是
目标和决心一样，为把企业建立成为效益最大化、利润最大化的经营团队而奋斗。在本次ERP创业之星实训中，我担任销售总监一职。这个职位的主要工作是结合市场预测及客户需求制定销售计划，投放广告争取订单，开拓市场，争取更大的市场空间实现销售，力求在销售量上实现增长。在拿订单时，我主要综合考虑以下三个因素，一考虑企业的生产能力，这使我在拿订单时能够确定销售量，最好能达到企业零库存的目标，这样可以防止资金运转不灵活和资金回笼不快的弊病。二考虑企业的利润，因为盈利是企业存活的根本。最后考虑企业的资金情况，因为销售产品得到的是应收账款，如果款期过长，会使企业的贷款因无法变现影响企业的运转。（四）最后战绩虽然在本次ERP创业之星实训中，我们15组的成绩不是很理想，取得了第十名。但是在经营的这八个季度里，我们小组的成员团结一致，共同分析与决策。在不断的努力与学习总结中进步。 二、企业战略及实际执行情况 2 （一）企业战略1．产品选择。实惠型产品主要在占市场份额，而且研发周期短。经济型产品的处于中间地位，在占领市场的同时，也可以赚取一定的利润。品质型产品主要是赚取利润，但是研发周期长。所起我们组一致决定，在第一季度，先开发实惠型产品SH1，并且投入生产。在此同时，开发经济型产品JJ1和品质型产品PZ1，因为这两种产品研发周期长，可以在后期投入生产。在以后的季度里，逐渐开发其他产品，并且
目录 前言 (2) 一、入门篇 (2) 1.基础数据说明 (2) (1)数据规则 (2) (2)季度结算 (3) (3)消费群体 (3) （4）各市场区域消费群体最高预算支出及平均市场容量分时走势 (5) （5）生产制造数据 (10) （6）人员招聘 (11) （7）原料采购 (12) （8）市场开发及资质认证要求 (12) （9）评分说明 (13) 二、技巧篇 (14) 决策前 (14) 1..产品设计的测试 (14) 2.现金流预测 (14) 决策中 (16) 1.市场监控 (16) 2.进行决策 (17) 3.订单分析 (17) 三、提高篇 (18) 1.什么才是好的策略？ (18) 2.关于队内协作 (18) 非正式比赛时段： (19) 正式比赛时段： (19) 3.关于测试 (19) 4.关于练习赛 (19) 5.关于分析工具 (19) A现金流量预测表 (19) B采购表 (20) C财务指标表 (20) 后记 (20)
前言 欢迎来到创业之星的世界，希望此篇文章能对在座各位有所启迪，祝学弟学妹们能在比赛中取得好成绩。 一、入门篇 所谓知己知彼，百战不殆。要了解一个软件，对基础数据的熟知是至关重要的，而这里的熟知并不仅仅是记忆，更重要的是了解每项支出在你的决策中会造成怎样的影响，属于即时扣除还是期末扣除，是否会造成现金流断流的后果。在做每一个决策前，应当做到心中有数，切忌偷懒或想当然，决赛时就有队伍因为2000块钱，被紧急贷款，导致第6季度直接被踢出前十，千里之堤，溃于蚁穴。 1.基础数据说明 (1)数据规则
(2)季度结算 以下是进入下一季度时系统所做的主要操作，结算分两步，一步是计算本季度末的数据，另一步计算下季度初的数据。 结算本季度末的相关数据，系统主要做以下操作（按先后顺序排列）： 1.支付产品制造费用 2.支付管理人员工资和五险 3.更新设备搬迁 4.更新设备升级 5.更新厂房出售、设备出售 6.更新生产工人培训 7.扣除生产工人未签订合同罚金 8.扣除销售人员未签订合同罚金 9.扣除基本行政管理费用 10.辞退生产工人 11.辞退销售人员 12.出售生产设备 13.出售厂房或厂房退租 14.检查并扣除管理人员未签订合同罚金 15.检查并扣除未交货订单违约金 16.银行还贷 17.紧急贷款 结算下季度初的相关数据，系统主要做以下操作（按先后顺序排列）： 1.检查上季度未分配和未完成交付的订单数量，并转移到当前季度。 2.公司注册费用（一季度扣除） 3.计算公司应收账款，并收取 4.计算公司应付账款，并支付 5.计算上季度营业税，并支付 6.扣除上季度增值税、城建税、所得税、教育附加税、地方教育附加税。 7.扣除办公室租金 8.更新原料到货状态 9.更新预付账款状态 10.更新原料到货状态 11.紧急贷款 这两部分是整个创业之星运行的数据基础及决策的处理顺序，每个人对这些数据都应当有详细了解，负责财务的同学将以此为基础进行现金流工具的制作。 (3)消费群体 此部分主要对最终产品的设计有重大影响,应根据不同客户的喜好进行产品的设计,同时应当思考产品品牌、产品价格、产品口碑、产品销售、产品功能这5个决定产品销量的因素各是由哪些决策影响的，这些决策是怎样影响相关指标的？
欢迎您，未来的创业之星： 你们即将开始经营一家通过自主设计、研发电子书阅读技术，经过自有工厂生产电子书阅读器，最后推广销售给不同地区的不同消费者行业的公司，目前已经有0家企业进入这个行业，你们将与其他企业展开激烈的市场竞争，当然也会有合乎各自利益的双赢合作。每个公司在经营之初，都将拥有一笔来自股东的600,000.00元的创业资金，用以展开各自的经营，公司的股东团队即是公司的管理团队，公司将经历8季度的经营，每个季度公司都有机会进行新产品设计，新产品研发，产品原料采购，生产厂房变更，生产设备变更，生产工人招聘、调整、培训，产品生产，产品广告宣传，新市场开发，销售人员招聘、调整、培训，产品订单报价等经营活动，每个团队都需要仔细分析讨论每一步决策任务，并形成最后一致的决策意见输入计算机。希望您的公司在经历完若干个经营周期后，成为本行业的佼佼者。
数据规则
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消费群体 每个公司在这个行业都需要面对商务人士,大众人群,在校学生 3个需求各异的消费群体：
不同消费群体对产品的关注与侧重点是有差异的，消费者从5个不同角度挑选评价产品： 以上5方面对于不同类型的消费群体,其关注的侧重度是不同的,一般侧重度越大的说明消费者越关注,对消费者是否购买该产品的影响也越大。 ?消费者产品选择原则 消费者选择产品将以每个参与公司的5项评价为依据，5项评分高的公司获得的市场需求就多，分值低的公司获得的需求就少。形象期间，以下是一个具体分配示例以供参考理解： 总共1000订单需求 A,B,C三个公司竞争，A公司设100上限，B公司设300上限，C公司没有设置上限 在第一轮分配中，根据5项分值，A公司应该可以拿到150，B公司应该可以拿到450，C公司应该可以拿到400，合计正好是全部需求1000 但由于A公司设置了100的上限，所以最终实际拿到100，B公司设置了300的上限，所以最终实际拿到300，C公司没有设置上限，所以实际拿到400，合计800的需求在第一轮分配中已经被消耗 对于A,B两家设置了上限的公司，分别有150－100＝50，450－300＝150的需求没有在第一轮竞争中得到满足，所以50＋150＝200的未满足需求将继续参与二次选择 二次分配中，A，B公司由于已经达到上限，将不再参与竞争，只剩下C公司竞争，还是根据5个竞争因素，C公司应该可以拿到200，C公司没有设置上限，实际拿到200累计达到600 这样A,B,C最终实际的量就是100，300，600.总共1000的需求全部得到满足，没有多余需求将累计到下季度，如果前面C公司也设置了上限，那就可能出现最终部分需求无法得到满足，这部分需求将累计到下季度 另外如果A,B,C公司中本期如果有违约未能交付的需求，也将一并累积到下季度?各市场区域消费群体最高预算支出分时走势 ?不同地区的消费群体在不同时间段具有不同的最大预算支出。消费者不能接受公司在销售报价过程中的报价超过他们的最大预算支出。
精心整理目录 前言 ........................................................................................................ 错误!未指定书签。 一、入门篇 ............................................................................................ 错误!未指定书签。 1.基础数据说明 ..................................................................................... 错误!未指定书签。 2.现金流预测 ......................................................................................... 错误!未指定书签。决策中 .................................................................................................... 错误!未指定书签。 1.市场监控 ............................................................................................. 错误!未指定书签。 2.进行决策 ............................................................................................. 错误!未指定书签。 3.订单分析 ............................................................................................. 错误!未指定书签。