**重组方案建议稿
阅读提示：
本文分为四大部分；组织架构的重组；营销中心的组织结构；市场营销规划；当前工作之要务。
**理念：普惠大众，健康祥瑞
一、组织构架的重组
改组**的制造、营销和配送体制。
制造基地：地址是资阳。**制药在资阳注册并且从事原材料采购、生产制造、仓储，根据营销中心发出的市场信息安排生产。
营销中心：地址是北京。负责药品和保健品的市场营销：整合营销传播、拓展营销网络、监管营销行为、催收销售资金、根据需求向制造基地发出生产信息等。
配送中心：采取虚拟外包的形式。
诸多问题以下一一解答：
1、为什么将营销中心设立在北京？
●天时：北京是全国的信息传播中心。北京市国内外信息枢
纽，有利于采集掌握最新市场信息、科技动态。各种全国
性的大型媒体云集，在北京进行整合行销传播具有得天独
厚的优势。并且，北京政治文化中心，政治文化氛围浓重，
有助于企业精神及企业文化的形成。
●地利：北京是中国的首都，各地经销商对于设立在北京的
营销中心具有心理上的尊重感，有助于整个营销团队的凝
聚力。强劲的北京市场能够产生全国性的辐射效应，特别
是对于周围省份的销售能够起到拉动作用。
●人和：北京市人才荟萃的地方。并且，北京营销中心脱离
了原思达与地森的土壤，有利于整个企业在新的平台上实
现全面重组与腾飞。另外，北京的人均医疗保健费用高于
全国平均值，以北京为代表的医疗制度改革正在进行。
2、为什么采取虚拟外包的形式，而不是在成都设立配送中心？
●集中资源打造企业核心竞争力的需要。将不是企业核心业
务的部分外包，可以减少企业的资源消耗，减少信息传递
环节，提高企业整体运作的效率。
●有利于企业形成统一的文化氛围。三地各自设立一个中
心，势必有三地的小气候，形成三种小文化，并且增加了
团体间的摩擦，不利于形成**文化。
3、采取何种外包形式？
●采用招标形式，选择物流公司。在成都或者资阳选择两家
物流公司。
●两家物流公司互相制约，以此保证服务质量和价格。两家
的物流量最初五五开，经过一年考核后三七开，最终选择
一家物流企业与**形成供应链战略伙伴关系。
●物流公司直接从资阳仓库发送货物。
？？了解：运费现在由公司支付还是由各办事处支付？
运费由公司统一支付。采用两种形式对外发货：铁路或者邮局，邮局主要用于不同铁路的地方；发货费用原则上控制在30元/件以里，其中，铁路普通10多元，铁路快件40多元。现在由资阳工厂直接对外发货。
营销中心与资阳仓库、资阳仓库与物流公司的衔接？
制造基地配送中心（虚拟）
4、营销中心与生产基地间采取何种结算方式？
●采用转移定价法。制造基地和营销中心都成为模拟的利润
中心。
●回款和增值税的管理：两者必须集中一地，目前看来，资
阳市政府不愿税款外流，但是如果**能够以高新技术企业
进入北京市的高新技术开发去争取税收优惠政策，也是一
种方案。
？？如何在核定成本的基础上采用转移定价法？
在何处设立结算中心，尽量合理避税？
5、为什么不建议由集团作为**的总代理？
●**品牌的需要。从企业发展的战略角度考虑，打造**品牌
形象是**成长的根本。所以，生产基地与营销中心品牌的
整合，有助于**这一药品、保健品品牌的形成。
●避税的需要。两个独立法人比一个法人交税多，而且要同
时处理两个方面的社会环境，增加企业招待费和管理经
费。并且容易产生小集体利益，人为制造矛盾，导致资源
不整合。
？？**的商标注册情况（中国、美国、欧洲）
二、营销中心的组织结构
组织结构的设立原则：全员营销。
营销中心的人员设置如下：
●营销总监：1人。负责全面的市场营销工作，负责与生产
总监的沟通协调，向**制药董事会汇报并负责。
●市场事务部：2人。
1人：负责日常事务管理，全面掌握网络资料，全年预算的分配，销售指标的制定。
1人：负责市场调查研究，竞品分析，市场支持文件的报批、管理，市场推广活动的策划，从市场角度对于终端进行培训。
●销售支持部：4人。
将全国市场划分为4大片区，按照片区进行管理，支持销售活动，对各自负责的片区进行精耕细作，按照销售额对于销售经理进行考核。负责：销售指标的完成、网络的建设、网络的培训、网络资料的收集，将网络资源掌控在集团手中，对于办事处按照ABC 进行评级。考核指标：每月开发医院的数量、每月的片区销售量。
●财务统计部：2人。此2人由集团垂直派遣。
1人：会计。负责中心日常会计核算，销售货款的回收，应收账
款的统计，每天出具日销售回款表，并且对办事处的信用等级进行评级。
1人：出纳。负责中心日常现金支出，向资阳生产基地传递发货的信息，与生产基地共同管理物流公司和仓库，每天与生产基地共同出具商品库存日报表。
充分利用现有人员的积极性，特别是帅学良的积极性，因为我们与以前的销售政策必须保持一致，才能充分调动销售网络的积极性。
？？**成都办事处现有人员的安排？帅学良负责西南片区？
？？营销中心的考核：将销售目标的数量与营销中心的报酬、费用直接挂钩，费用实行包干。类似承包？
三、市场营销规划
（一）产品
1、**产品
①八珍：社保用药，分为基本型、内科、外科、脑瘤、妇科。
全国平均来看，给各办事处的空间是商业批发价的43扣。
分为8代、12代两种类型：8代市场零售价：25.3元/盒，
公司底价9.4元/盒；12代市场零售价：35.8元/盒，公司
底价12.6元/盒。以北京市场为例，留给办事处的可支配
空间是7.9元/盒。
8代与12代的销售比例是：1：2。2000年以前，公司以8代为主，2001年，为了给市场人员以更多的操作空间，公司
开发了12代。
公司的主要收入来源于八珍。八珍产品特点：养血补气。
市场特点：夏季是淡季，天热无人喝汤药；秋冬季为旺季，秋
冬补血进补是中国人的传统。目前，八珍的营销主要在于处方
市场，在市场全面启动之后，应该加强OTC的投入力度。
②胆维他:社保用药，销售渠道另辟，上游原料为他人所控制。
市场零售价：24.5元/盒，公司底价为：7.1元/盒，8.95
元/盒。注意；这是地森另外的一套销售渠道。
③脑力苏：出口保健品。健字号，前几年已经停产，目前正
在申报药准字号。
④铁威龙：治疗骨质增生用药，属于自费药。因为是中成药，
所以对于疼痛的疗效缓慢，且服用不方便，6片/次。与一
般的通用骨刺片相比，价格居高。市场零售价：29.6元/
盒，底价为：9.1元/盒。
2、竞品
益气补血类药品、保健品均是我们的竞品。
①浙江立华八珍颗粒：是我们的直接竞争对手，与**八珍十
完全同类品种。立华八珍价格上比较我们具有优势，28
元/10代，而我们是25.3元/8代，均是3.5g/代，无糖型。
②甘肃定西：贞芪扶正颗粒/胶囊
③吉林力源养血饮
④吉林生血宝
⑤另外，市场上可以作为替代品于我们竞争的还有：东北的
参芪片、参芍汤，四川的四君子汤，湖南的四磨汤。
就北京市场而言，补血养气的产品存在着同质化趋势，将**八珍颗粒差异化，是我们今后一直需要努力的方向。保守估
计，北京市场**八珍有700～800万的市场，整个北京市场的
补血养气产品的市场额度应该在1亿元以上。
（二）网络管理与建设
1、旧**对网络采用了底价销售，办事处管理原则。
办事处管理方式：
●公司给予结算底价，各办事处底价因地域条件不同而有所
区别。
●办事处负责人直接对公司负责，公司一般不参与办事处的
日常管理，公司对于各办事处的分配政策在必要时加以行
政指导。
●各办事处没有直接收款的权利，只能以**的名义催缴货
款。
●**开具增值税票，由办事处前往各商业公司结款，款项直
接汇往**账号。
●**根据办事处回款数据，计算提成，给各办事处返款。办
事处以此款项在各环节加以分配。
？？掌握旧**对于各办事处的底价与行政指导政策对于明年任务的下达与完成非常重要。掌握各办事处的规章制度。
2、原则与步骤
目前，网络已经处于半瘫痪状态，如果继续断货与增值税发票，网络将全面瘫痪。
恢复稳固拓展
采用28原则：即企业80%的销售额来自于20% 的办事处。集中优势兵力与资源，猛攻战略要地，迅速恢复这些地方的网络。这是保证2003年市场的关键所在。
贯彻深度分销：划小办事处行政区域，将大省划分为3-6个小的区域，这样有利于减少流通层次并且利于精耕细作；网络扁平化，各大片区经理直接访问到终端：医药代表、药店、医院、商业公司，加强对于网络资源的控制；注重并且加强OTC药店的开发。
打造销售团队：建立**文化，加强团队协作精神，给每位医药代表以人文的关怀，给员工以上升的空间。对销售团队的经理和代表进行全方位的培训：药品知识、销售知识、企业文化。
①恢复：2003年1月-3月，大面积修复市场；
②稳固：2003年4月-6月，稳定市场份额，公司整体运转呈现
良性状态。
③拓展：2002年7月-12月，下达下半年销售任务。
目前，销售通路的层级划分：
一类：北京、广东、山东、江苏、浙江、辽宁、福建
二类：河北、湖北、湖南、黑龙江
三类：广西、河南
（三）整合营销传播
近两年所应奉行的原则：四两拨千斤。
鉴于目前网络半瘫，营销系统在全面恢复之前都不可能产生稳定的现金流的状况，整合营销只能依靠巧力推动。
1、软性宣传为主
整合营销分为硬性宣传和软性宣传。硬性宣传以广告为主、软性宣传以软文炒作和新闻宣传为主。其中，以新闻炒作最经济，但是我们必须能够找出新闻点。比如：此次股权变更是否可以作为新闻点小炒一把？！软性宣传既经济又实惠，具有良好的投入产出比。处方药
的口碑宣传有一定影响力，软性宣传可以支持口碑的传颂。可以利用患者自述、专家发言、权威机构评述，进行软性宣传。
2、宣传分拆
宣传分拆，将妇产、肿瘤、内科分拆后进行主题宣传，形成多层次的冲击波。对于**八珍产品，用一句清晰的广告词直指功效。充分挖掘八珍的卖点。策划成功的药品不能说什么病都治，消费者只想买一个治自己病的药。所以必须用一句清晰的广告词直指功效，比如：海王金樽“要干更要肝”。
3、注重关系营销
参加各种相关展览及会议，注重关系营销，提高**的知名度。并且利用这种手段，招空白地域的代理商，进一步铸就网络。
4、塑造**形象
塑造**企业形象。因为成品药不能够做广告，所以我们必须走曲线救国的道路。五年目标：打造企业的整体VI，例如：金嗓子、德力西。建立完整的企业文化体系。用口号对外宣传，对内激励人心。例如：
**医药代表口号：
因为梦想而努力，
因为**而精彩，
因为健康而骄傲。
销售通路口号：你我他都赚钱
你——各片区销售经理
我——**
他——销售代表
（四）特别策划
提升**的整体平台。
1、在澳大利亚或者香港注册**药品研究所/公司。
2、在北京注册**药品研究所/公司。
利用这两点大肆进行新闻炒作，提高**品牌的含金量与知名度；并且在产品包装上印制上这两处企业的名称，以此促进终端销售。
如此操盘，将最终提升**的整体平台，如同村姑经过精心的包装之后终于成长为大家闺秀。
四、当前工作之要务
1、搭班子、带队伍、定战略
原则：现代化企业的基础自今日始，破旧立新，在破除的基础上重新建立新的秩序。市场犹如逆水行舟，不进则退。市场无情，时不我待！
2、北京办事处问题的解决。
特别关注北京应收账款的回收。宜早不宜迟，因为北京现在占整个销售额的20%。
明年北京市场的恢复，需要统一管理、统一市场、统一开发。如
果将北京市场分拆，有以下不利因素：陈刘形成恶性竞争，互相冲货、互相挖对方墙角、纷纷压低价格，不利于北京市场的长期建设。
3、2002年年会
传递信息：**经过重组之后，势必再创辉煌。充分然各位经销商体会到新**的强劲动力。
培训内容：管理知识、营销知识、团队精神、企业文化、通过互动共同打造产品的差异化特点。
游戏内容：加强团队协作精神。
现场说法：由优秀经销商从不同的方面进行经验介绍。
目标任务的下达。根据2001年的销售任务书，公司下达2002年的销售目标任务书，各地办事处在年底之前将目标细化分解，将具体的细分目标计划书交至公司，便于各片区经理进行销售支持的安排。
4、全面恢复网络
给予网络以激情和信心，抓住战略重点、按照二八原则。
5、采取奖励措施，回收应收账款。
现有渠道中的应收账款，使**重新启动的宝贵现金流。从某种意义上是地森留给我们的纯利。
据小帅的统计：全国应收账款4600件* 3300元/件=1518万元；其中北京应收账款为190万元。
5、本土胜利
加强四川市场和北京市场的建设，在本土取得绝对性的胜利，从而为生产和营销营造良好的外部环境。
实验室组织架构图
第1章质量方针目标与承诺 1.1质量方针 科学管理持续创新 关爱员工保护环境 诚信守约构筑精品 1.2目标与承诺 1.2.1试验检测工作坚持质量第一； 1.2.2当任务数量与检测质量矛盾时,首先确保检测质量； 1.2.3考核试验检测人员工作成绩时,首先考核其试验检测质量； 1.2.4试验检测无差错率达到98%,经审核发出的检测报告无差错率达到99%。
4.1.4实验室关键岗位的质量职责 4.1.4.1.实验室主任（由法定代表人担任） -----负责建立实验室管理体系，制定质量方针、质量目标，批准发布质量手册和程序文件； -----确定组织结构、岗位职责分工、权力委派； -----配备检测资源，保持和发展检测能力； -----批准或授权批准检测合同； -----建立实验室内部沟通机制，及时将客户和法定要求传达到所有员工； -----建立自我完善管理体系的机制，主持管理评审； -----承担检测活动中的民事法律责任； -----具有本实验室的最高决策权和否决权。 -----严格遵循CNAS-CL01:2006中规定的要求和责任。 4.1.4. 2 技术主管（或技术管理层） -----全面负责技术运作和确保运作质量所需资源； -----组织技术类程序文件的编写和宣贯，并维护其有效性； -----负责实验室技术能力的确认和开展新项目的审批； -----负责检测方法的选择和确认，组织制定、审批作业指导书； -----组织重大合同的评审和管理分包工作； -----组织技术性不符合工作的处理并实施相应的纠正或预防措施；-----制定员工技术培训计划，并组织实施 -----负责设施和环境的控制； -----负责仪器设备和外部服务供应的控制； -----负责测量溯源性的控制； -----组织编制和批准抽样计划； -----负责检测物品的控制； -----负责技术记录的规范与管理； -----落实检测质量的保证措施，组织评定测量不确定度、能力验证和比对；
影视文化传播公司组织结构及薪酬方案 一、公司背景 随着信息时代的到来和中国经济的腾飞，人们对于信息的索取和传播都达到了空前的水平。个人形象包装诉求增强、中小企业雨后春笋般建立、网络视频的疯狂传播、手机微电影的萌发、电影市场的快速成长等等，都预示着影视产业的蓬勃发展即将来临。影视产业是个极为特殊的行业，它是一个集艺术与技术为一体、个性与商业并重的复合型服务产业。它不同于普通广告公司和单纯摄影行业，门槛高、涉及面广、投资大、风险高。这也决定影视业的投资会有惊人的回报率，让投资者能享受在其他普通传统行业投资不可能有的巨额回报。 目前普遍存在的影视工作室显然已经满足不了市场的需求，由工作室转化为公司运营迫在眉睫，一方面通过软硬件上加强提升影视作品质量，另一方面可以与较大订单进行业务洽谈，让客户对公司资质产生信任，通过影视创作来提升企业形象、传播企业文化。 二、公司概要 公司宗旨： 立足影视，创造美好生活。 公司目标： 立足上海，辐射全国，最终成为专业商业电影制作公司。 公司使命： 帮助中国企业传播企业文化，塑造企业形象。 公司发展阶段及理念 依据现在及未来市场的发展需要，我们将公司发展分成三个阶段： 发展初期（2年）： 拓展市场，建立稳定的客户群，打造最具竞争力的组织架构和核心团队。初期以抢占大影视公司无力顾及的中小型客户群，制作高水平的企业宣传片、广告片、网络视频和微电影，创立品牌，提高知名度。 发展中期（3年）： 更加突出质量，逐渐服务高端客户，争取高额利润，逐步拍摄具一定影响力的企业电影及各种记录片，为建立影视、文化、社会活动结合的规模发展道路打好基础。
成熟期(5年后)：成为国内专业商业电影制作公司，致力于企业电影和电视剧的制作。 三、公司主要业务 初期：各种企业宣传片、广告片、专题片、网络视频、微电影、摄影摄像服务。 中期：高质量宣传片、广告片、微电影、记录片、初步涉足电影、电视剧制作。 成熟期：专业电影、电视剧的制作。 四、公司组织结构及人员配备 图 影视制作部 董 事 长 行 政 部 市场营销部 总 经 理 策划创意部 编 导 组 前期拍摄组 后期制作组 财 务 部 1：财务部（会计1名、出纳1名） 工作人员 配 备 3：策划创意部（总监1名、文案策划2-4名） 4：影视制作部（导演2名、摄像师2名、灯光师2名、后期包装4名） 2：市场营销部（营销总监或销售经理1名、销售人员若干） 5：行政部（总监1名、人事1名、文员1名、后勤1名）
宝洁公司组织结构分析 一、选择宝洁公司的目的与意义 宝洁公司的宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品的生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。其公司结构由三个全球业务单元（GBU）和一个全球运营中心。全球运营中心又包括市场开发组织（MDO）全球业务服务（GBS）。宝洁的组织结构是独一无二的，且其是快速消费品公司，其组织结构涉及范围比一般公司广且组织结构比较全面，选择宝洁公司进行组织结构分析，有利于更全面地了解组织的组织结构及其职能。由此到彼，从而能加深我们对组织结构的了解。 二、宝洁公司发展的具体情况 （一）宝洁创始与初期生意模式 1837年，宝洁由从事酿造的英格兰移民威廉.普罗克特和制造香皂的爱尔兰移民詹姆斯.甘波尔在美国俄亥俄州辛辛那提市创办。公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。1837年4月12日，他们开始共同生产销售肥皂和蜡烛。8月22日，两方各出资3596.47美元，正式确立合作关系，并于10月31日签订合伙契约。首间生产厂兼办公室位于辛辛那提市。1859 在公司创立二十二年后，宝洁年销售额首次超过1百万美元，公司员工发展为八十人。到1890年，宝洁已经拥有几百万美元的资产。然而宝洁并不满足于现状。依然放眼未来1892年，虽然仍然是家族企业，宝洁引进了先进的员工激励机制，即宝洁正式实施员工认购公司股份制度。1930年，宝洁的家族经营结束。1937年，即宝洁创立一百周年纪念，年销售额达到2.3亿美金；1945年，宝洁公司已经成为一家销售额近3.5亿美金的大公司。
施工管理组织机构图
针对本项目管理机构的人员配备情况如下：
说明： 领导层的岗位职责 项目负责人 1、代表我公司履行对业主合约的责任，并受业主委托行使对分包单位的管理权。 2、对工程进度、质量、安全、文明施工、环境保护向业主全面负责； 3、审批总进度计划及修订与调整； 4、审批工程项目总质量保证计划； 5、审批总材料供应计划； 6、审批工程分包计划； 7、负责组织工程成本的分析、预测及控制，对项目财政运作负责； 8、与业主、监理保持经常接触，了解业主需求，解决随机出现的问题，替业主排忧解难，确保业主的利益； 9、执行公司制定的质量政策及安全政策、环保政策。 项目副经理 1、代表我公司履行对业主合约的责任，并受业主委托行使对分包单位的管理权。 2、对工程进度、质量、安全、文明施工、环境保护向业主全面负责； 3、审批总进度计划及修订与调整； 4、审批工程项目总质量保证计划； 5、审批总材料供应计划； 6、审批工程分包计划； 7、负责组织工程成本的分析、预测及控制，对项目财政运作负责； 8、与业主、监理保持经常接触，了解业主需求，解决随机出现的问题，替业主排忧解难，确保业主的利益； 9、执行公司制定的质量政策及安全政策、环保政策。 技术负责人 1、主管技术部和质保部工作，并指导项目全体员工严格执行公司的质量政策；
2、审核各分包商的重大施工方案，确保方案安全可行； 3、协助设计院组织设计深化，优化并组织专业图纸的补充，协调工作； 4、统筹策划项目总体施工组织安排，组织编制总进度计划及总质量保证计划； 5、策划土建、机电及其他专业的协调方案； 6、组织工程技术资料的收集、汇总、管理，负责竣工技术资料的汇编工作； 7、按工程需要组织坐标高程网布点测量成果的复核交接及日常管理工作； 8、确保项目全面执行质量保证计划，参与、指导质量管理工作。 9、建立项目质量、环境保证体系，负责编制项目“质量保证计划”，报 批后执行，并使之有效运作，符合公司营运及业主要求； 10、负责对各部门的质量管理情况定期进行内部审核，并提出内审报告； 11、同业主授权代表保持联络，并按要求提交报告； 12、审核分包质量管理文件； 13、配合业主监理公司实施工程质量监控，签署定期质检报告。 14、配合业主监理，进行物料、设备的检验检测，并推行报审批准制度。 15、组织原有坐标，高程的复测验收、管理，负责日常维护； 16、负责项目计量管理工作。 安全负责人 1、负责整个工程内的安全生产、文明施工管理工作，主管安全部 2、主持每周安全例会及安全大检查，全面对工地巡查、检查，制止及处罚不安全行为； 3、负责整个工程的文明施工、环境卫生、环境保护等工作； 4、负责整个施工现场、物资设备及生活区的保卫工作。 5、制定全场安全管理制度并敦促执行； 6、参与项目经理部施工方法、施工工艺的制定，研究项目部潜伏性危险及预防方法，预计所需安全措施费用； 7、制定员工安全培训计划，并负责组织实施； 8、与政府有关部门、机构联络，陪同有关人员巡视项目部安全，并执行政府机构的指示；
一、6P营销理论的产生与发展 产品至上时代,尤金·麦卡锡在20世纪50年代末提出了4P理论,即 Product(产品)、Price(价格)、Place(地点,即分销,或曰渠道)和Promotion(促销),对营销理论和实践产生了无可替代的影响,堪称经典。但其主要考虑的是企业内部可以控制的因素,在市场经济条件下,企业的发展往往有赖于外部环境,比如竞争者和宏观政策的变化等。因此,在上世纪80年代中期,菲利普·科特勒在4P 理论的基础上,加入了两个P:Power(权力)和Public Relations (公共关系),创立了“大市场营销”( Megamarketing)理论。进一步完善了营销理论的框架,战术6P也逐渐成为开展营销工作的基本理论。 二、6P与传媒公司各职能部门的对接 这里讨论的传媒公司,是指在传媒市场中处于产业链条第一环节的公司,他们负责着整个传媒行业中内容的产出,从各种报刊、杂志,电影、电台、电视节目,到最新网络新媒体中综合门户提供的各种新闻、资讯、文章、报告,或者无线增值的短信(SMS)、彩信(MMS)、彩铃(CRBT)、手机上网导入平台(WAP)等等,这些内容决定着整个传媒产业发展的方向。因着巨大的内容生产,传媒公司必定都有具有一定规模的大公司,如央视、湖南文广传媒集团、上海文广传媒(SMG);或者民营娱乐传媒中光线传媒、太合传媒、华谊兄弟传媒;以及网络门户中的新浪、搜狐、等等。 而且因为传播介质的不同,这里将还分别讨论平面、广播电台、电视、电影及网络和手机五大类不同类型媒体公司的具体运营状况。 因此这里讨论的公司并不是那些依附于传媒内容的媒体代理公司。 Product:产品——传媒公司的内容创作部门,是传媒公司生存的根本?平面报媒、杂志媒体——编辑部 ?广播电台——节目编辑、制作部
部分内容来源于网络，有侵权请联系删除！ 宝洁公司组织结构分析 宝洁组织结构图（事业部式结构） 宝洁公司的内部结构图 特点：能够适应不稳定的、高速变化的外部环境，通过清晰的产品责宝洁公司采取的组织结构是清晰的事业部制组织结构。事业部组织结构，又称“M ”形结构，以产生目标和结构为基准进行部门的划分和组合，是一中分权的组织形式。采用这种结构形式的组织，可以针对单个产品、服务、产品组合、主要工程或项目、地理分布、商务或利润中心等来组织事业部。事业部制是在企业规模大型化、企业经营多样化、市场竞争激烈化的条件下出现的。它的主要特点是“集中政策，分散经营”，即在集权领导下实行分权管理，每个事业部都是独立核算单位，在经营管理和战略决策上拥有很大的自主权，各事业部经理对部门绩效全面负责。总公司只保留预算、人事任免和重大问题的决策等权力，并运用利润等指标对事业部进行控制。而宝洁公司作为一个庞大的日化帝国，事业部制是及其适合其经营方式的。 优点：任和联系环节及时满足顾客的需求。各部门因具有统一的目标而便于协调和统一指挥，又因为具有经营上的自主权从而能调动各部门的积极性和主动性。各部门分权决策有利于总部高层管理人员摆脱日常行政事务的负担，集中力量来研究和制定公司的长远战略规划，也有利于培养具有整体观的高层经理人员。有利于采用专业化设备，并能使个人的技术和专业化知识得到最大限度发挥；每一个产品部都是一个利润中心承担利润责任，有利于总经理评价各部门的业绩：同一部门内有关的职能活动协调比较容易，比完全采用职能部门管理更有弹 董事会 总经理 副总经理 专家顾问 销售 总监 生产总监 市场总监 商务总监 产品总监 技术总监 财务总监 行政总监 渠道 行业 运营商 技术工程部 技术 销后服务 销售服务 工程 培训 生产部 生产 组装 维修 市场销售部 市场 信息 商务运作部 商务 运作 产品部 硬件研发 软件研发 系统研发 财务部 财务 库存 综合管理部 人力管理 行政管理 资产管理
施工组织机构图及岗位职责 技 术 负 责 人 安 全 员 项 目 经 理 施工组长 材料 员 技术 员 质量 员 资料 员 预算 员
项目经理岗位描述 附表— 岗位名称项目经理岗位编号 所属部门工程管理部直接上级总经理岗位目的主持日常工程管理，监督协调工程施工 岗位职责1、组织实施项目部的全面管理工作，对出现的问题负直接责任，即项目经理是工程质量和安 全生产的第一责任人。 2、贯彻落实安全生产的方针、政策、法规和各项规章制度，结合项目工程特点及施工全过程 的情况，制定本项目工程的各项安全生产管理办法，并监督其实施。 3、对工程项目施工进行全方位控制，确保安全文明施工、工程质量和工程目标的实施。 4、加强成本核算及成本分析，月底督促计量统计员做好成本费用统计工作，落实成本管理的 有效控制。 5、负责与分包单位确定价款，签订承包合同，搞好各项决算工作。 6、编制验收施工管理报告，报分公司经理审核、总工程师审批 7、负责大中型购物件吊装前的审批手续上报工作。 8、组织工程例会，安排生产任务，解决出现问题。 9、组织相关人员进行分部及单位工程验收前的自评工作。
技术负责人岗位描述 附表二 岗位名称技术负责人岗位编号 所属部门工程管理部直接上级项目经理岗位目的协助项目经理开展各项工作 岗位职责1、协助项目经理开展各项工作，贯彻上级指示，全面负责处理工程施工上的技术 问题。 2、组织有关人员到施工现场勘查，核对图纸，参与图纸会审，会同设计人员对图 纸全面了解，要求施工人员严格按图纸和规范施工。 3、负责依据施工合同和图纸，会同相关人员共同研究，编制施工组织设计和施工 方案，以及采购计划等，确保工程顺利进行。 4、组织各种施工队的技术、安全等人员编制有关的工程资料。 5、负责对新材料、新技术、新工艺的应用和施工技术组织措施等重大问题决策和 把关。 6、在项目经理的带领下按公司要求，负责工地的工作的落实，组织有关人员熟悉 程序、编制作业指导书、记录表格等。 7、组织准备工程竣工验收的工程资料，参加竣工验收。 8、协助项目经理对施工全过程实行控制，确保项目在全面受控条件下实现项目目 标。
2017年影视公司组织结构、商业模式、行业 现状 2017年7月
目录 一、业务流程及方式 (1) （一）公司内部组织结构图 (1) 1、组织架构图 (1) 2、职能部门介绍 (1) （1）客户部 (1) （2）业务部 (2) （3）创意部 (2) （4）影视部 (2) （5）人事&行政部 (2) （6）财务部 (3) （二）业务流程及方式 (4) 1、公司广告和营销流程图如下： (4) （1）商务洽谈 (5) （2）项目提报 (5) （3）项目合作达成－合同流程 (6) （4）双方思路沟通－内部策划沟通－执行方案提报－企划、设计－内部审核 (6) （5）提交客户-制作-发布、备份 (6) 2、公司影视制作业务流程 (7) （1）前期筹备期工作 (7) （2）拍摄阶段 (8) （3）后期制作 (8) （4）审查阶段 (8) （5）商业宣传及院线上映、版权发行 (8) 二、公司商业模式 (8) （一）整合营销服务模式 (9) （二）影视剧制作合作模式 (9)
（三）采购模式 (10) （四）销售模式 (10) （五）盈利模式 (11) 三、公司所处行业情况及公司竞争地位 (12) （一）行业监管体系及相关政策法规 (12) 1、公司所从事的整合营销服务行业，主要包括广告、营销公关领域。 (12) （1）广告领域相关法律法规、行业监管体系 (12) （2）营销公关领域相关法律法规、行业监管体系 (14) 2、公司所从事的影视剧投资、制作业务，主要包括电影制作、电影投资领 域。 (15) （1）电影制作业务 (15) （2）电影投资业务 (16) 3、日常业务开展与国家产业政策 (16) （二）公司所处行业市场规模及需求情况 (17) 1、我国商务服务业发展现状 (17) 2、我国整合营销业发展现状 (18) 3、中国传统营销市场现状 (20) 4、中国传统营销市场未来趋势 (20) 5、我国影视行业现状 (21) （三）影响本行业发展的有利因素和不利因素 (21) 1、影响行业发展的有利因素 (21) （1）政策扶持 (22) （2）市场品牌知名度的需求增高 (22) 2、影响行业发展的不利因素 (22) （1）市场发展不完善 (22) （2）国际环境恶化 (23) （四）行业壁垒 (23) 1、客户资源壁垒 (23) 2、品牌壁垒 (23)
现场施工组织机构 及职责
第二章现场施工组织机构及职责 第一节施工组织机构 本工程如中标，我公司对本工程将实施项目法施工，按项目法施工的要求成立项目经理部，全面履行合同，对工程施工进行组织措施管理，协调和控制，本着科学管理、精干高效、结构合理的原则，选派具有开拓精神、施工经验丰富、服务程度良好、勤奋实在的工程技术和管理干部组成本工程的管理班子确保工程质量的实现。 该工程采用项目法施工，有关生产、技术、质量、经济、安全、文明施工等各项工作实行项目经理负责制，运用质量标准动态管理，优化组合机制，对人、财、物进行独立工程核算。在施工组织上积极有效的采取以下相应措施，进行管理： ⑴建立项目经理部的质量保证体系，从项目经理、项目工程师到技术质量员、作业班组质量员，作业工人建立明确的质量责任制和权限范围，从组织上形成质量管理的网络和体系。 ⑵按照公司管理方针、管理手册、程序文件和企业标准，编制项目的质量计划，并严格贯彻执行。 ⑶物资采购方面要求从法人资格、经营范围、生产能力、产品质量及其保证措施、资金、信誉、售后服务等方面选择合格的供应商，使优质的材料用到优质的工程中去。
⑷工程均要严格做好各过程的控制，从施工组织、设计控制程序、技术交底控制程序、质量检验控制程序、检验和试验程序、回访、维修服务等方面进行控制。 ⑸为保证工期，分别编制施工总进度计划、各分部进度计划及阶段施工作业计划，控制分部分项施工进度，并根据施工需要加班加点，项目经理部须按此项计划，认真组织劳力，充分发挥参战施工人员的劳动积极性，按计划完成下达工作量的考核指标。 ⑹做好施工现场平面管理，派专人负责管理，做到各类材料、机具按平面布置图堆放、设置，机械设置规范、材料堆放规则、有序、不混淆。 ⑺加强计划管理，做好准确的月、周和日作业计划，建立可靠的材料，后勤保证体系，随要随送，保证供应。 ⑻建立每二周举行一次工程例会制度，由业主、监理、施工、分包等代表参加，协调工程进度、质量及安全生产等问题。 ⑼项目经理部内部建立各级“例会”制度，定时、定点召开，加强各单位、各班组之间的协作，及时解决和处理好各种矛盾问题。 ⑽项目经理部编制完整的实质性的施工组织设计，从基础到屋面的浇筑，施工中必须做到先有方案后施工，对各分部分项工程的施工方案进行“优化”，在保证质量、安全的前提下，尽可
实验室组织架构图 技术主管质量主管 实验室主 任（负责人） 物理室负责人 检测人员仪器管理 文档管理由法定代表人担任 全面负责技术运作和确保运作质量所需资源；组织技术类程序文件的编写和宣贯，并维护其有效性 组织质量手册和质量管理类程序文件的编写和宣贯；负责管理体系的有效运行；主持 管理体系内部审核，有权直接向实验室主任 报告管理体系运行存在的问题 组织检测人员按标准或规程（规范）实施检测工作 检测人员检测人员 化学室负责人 微生物室负责人 监督员 物品管理 资料员 检测结果具有否决权，熟悉检测方法、程序、目的和结果评价，对被监督人员的检测活动实施全过程监督； 设备管理员
第1章质量方针目标与承诺 1.1质量方针 科学管理持续创新 关爱员工保护环境 诚信守约构筑精品 1.2目标与承诺 1.2.1试验检测工作坚持质量第一； 1.2.2当任务数量与检测质量矛盾时,首先确保检测质量； 1.2.3考核试验检测人员工作成绩时,首先考核其试验检测质量； 1.2.4试验检测无差错率达到98%,经审核发出的检测报告无差错率达到99%。
4.1.4实验室关键岗位的质量职责 4.1.4.1.实验室主任（由法定代表人担任） -----负责建立实验室管理体系，制定质量方针、质量目标，批准发布质量手册和程序文件； -----确定组织结构、岗位职责分工、权力委派； -----配备检测资源，保持和发展检测能力； -----批准或授权批准检测合同； -----建立实验室内部沟通机制，及时将客户和法定要求传达到所有员工； -----建立自我完善管理体系的机制，主持管理评审； -----承担检测活动中的民事法律责任； -----具有本实验室的最高决策权和否决权。 -----严格遵循CNAS-CL01:2006中规定的要求和责任。 4.1.4. 2 技术主管（或技术管理层） -----全面负责技术运作和确保运作质量所需资源； -----组织技术类程序文件的编写和宣贯，并维护其有效性； -----负责实验室技术能力的确认和开展新项目的审批； -----负责检测方法的选择和确认，组织制定、审批作业指导书； -----组织重大合同的评审和管理分包工作； -----组织技术性不符合工作的处理并实施相应的纠正或预防措施；-----制定员工技术培训计划，并组织实施 -----负责设施和环境的控制； -----负责仪器设备和外部服务供应的控制； -----负责测量溯源性的控制； -----组织编制和批准抽样计划； -----负责检测物品的控制； -----负责技术记录的规范与管理； -----落实检测质量的保证措施，组织评定测量不确定度、能力验证和比对；
宝洁公司组织结构与管理风格分析
自创立至今近168年的大多时间里，宝洁一直是美国声誉卓著的公司之一：它的品牌家喻户晓——比如1946年推出的“汰渍”和1961年推出的“帮宝适”；它的营销充满创新——在1880年代，宝洁是美国公司里率先做全国性广告的公司之一，在1930年代，它在广播剧“Ma Perkins”中插入广告的做法是“肥皂剧”一词的由来。 它的管理方法也成为业界的标杆：在1930年代，宝洁发展了“品牌管理”的概念。它更长期被视为美国商界的黄埔军校——通用电气公司CEO伊梅尔特、3M公司的CEO麦克纳尼、eBay 的CEO玛格丽特·惠特曼和微软的CEO巴尔默均出自宝洁。 但在1990年代，宝洁正面临成为另一个柯达或施乐的危险——曾经辉煌的公司在变化的市场面前迷失方向：它的18个顶级品牌的大多数的销售收入都在下降，而像金佰利和高露洁棕榄这样业务更为集中的竞争对手，则不断蚕食着宝洁的市场份额。与此同时，大型零售商有了更强大的谈判能力，不断压低产品价格。危情之下，宝洁让迪克·雅格(Durk Jager)掌舵，结果只干了一年零五个月的他成了宝洁历史上任期最短
的CEO：在他任期内，宝洁的股价下跌了52%，公司市值缩水达85亿美元。在一场宫庭政变之中，曾先后负责亚太和北美业务的雷富礼（A.G. Lafley）被推上前台。 尽管行事温和的雷富礼没有韦尔奇那般的明星号召力，四年下来，他却实现了可谓是新世纪以来美国商界最为成功的一次公司重振努力：过去3年里，宝洁的销售收入年均增长10%，平均每股利润增长33%。2004财年，宝洁销售收入达到了514亿美元，利润64亿美元，均为历年来最高。尽管在年初实施了股票拆分，2004年宝洁的股价仍上涨了10%。 雷富礼还想走得更快，于是就有了今年初震惊业界的吉列并购案。吉列一贯以高档新型剃须产品而著称，销售额超过100亿美元，产品利润率远远高于30%。将这样一家公司纳入麾下，宝洁正在发展壮大的个人护理产品组合中将新添一个能带来丰厚现金流的生力军，其销售额将达到620亿美元，拥有超过21个年销售近10亿美元的强势品牌，从而成为全球商机无限的家用和美容产品市场上最可怕的竞争对手。 分析师们预测说，并购吉列可以给宝洁带来
图 v1.0 可编辑可修改 影视文化传播公司组织结构及薪酬方案 一、公司背景 随着信息时代的到来和中国经济的腾飞，人们对于信息的索取和传播都达到了空前的水平。个人形象包装诉求增强、中小企业雨后春笋般建立、网络视频的疯狂传播、手机微电影 的萌发、电影市场的快速成长等等，都预示着影视产业的蓬勃发展即将来临。影视产业是个 极为特殊的行业，它是一个集艺术与技术为一体、个性与商业并重的复合型服务产业。它不 同于普通广告公司和单纯摄影行业，门槛高、涉及面广、投资大、风险高。这也决定影视业 的投资会有惊人的回报率，让投资者能享受在其他普通传统行业投资不可能有的巨额回报。 目前普遍存在的影视工作室显然已经满足不了市场的需求，由工作室转化为公司运营迫在眉睫，一方面通过软硬件上加强提升影视作品质量，另一方面可以与较大订单进行业务洽 谈，让客户对公司资质产生信任，通过影视创作来提升企业形象、传播企业文化。 二、公司概要 公司宗旨： 立足影视，创造美好生活。 公司目标： 立足上海，辐射全国，最终成为专业商业电影制作公司。 公司使命： 帮助中国企业传播企业文化，塑造企业形象。 公司发展阶段及理念 依据现在及未来市场的发展需要，我们将公司发展分成三个阶段： 发展初期（2年）： 拓展市场，建立稳定的客户群，打造最具竞争力的组织架构和核心团队。初期以抢占 大影视公司无力顾及的中小型客户群，制作高水平的企业宣传片、广告片、网络视频 和微电影，创立品牌，提高知名度。 发展中期（3年）： 更加突出质量，逐渐服务高端客户，争取高额利润，逐步拍摄具一定影响力的企业电影及各种记录片，为建立影视、文化、社会活动结合的规模发展道路打好基础。 成熟期(5年后)：成为国内专业商业电影制作公司，致力于企业电影和电视剧的制作。 三、公司主要业务 初期：各种企业宣传片、广告片、专题片、网络视频、微电影、摄影摄像服务。 中期：高质量宣传片、广告片、微电影、记录片、初步涉足电影、电视剧制作。
宝洁公司组织结构分析宝洁组织结构图（事业部式结构） 宝洁公司的内部结构图 特点：能够适应不稳定的、高速变化的外部环境，通过清晰的产品责宝洁公司采取的组织结构是清晰的事业部制组织结构。事业部组织结构，又称“M”形结构，以产生目标和结构为基准进行部门的划分和组合，是一中分权的组织形式。采用这种结构形式的组织，可以针对单个产品、服务、产品组合、主要工程或项目、地理分布、商务或利润中心等来组织事业部。事业部制是在企业规模大型化、企业经营多样化、市场竞争激烈化的条件下出现的。它的主要特点是“集中政策，分散经营”，即在集权领导下实行分权管理，每个事业部都是独立核算单位，在经营管理和战略决策上拥有很大的自主权，各事业部经理对部门绩效全面负责。总公司只保留预算、人事任免和重大问题的决策等权力，并运用利润等
指标对事业部进行控制。而宝洁公司作为一个庞大的日化帝国，事业部制是及其适合其经营方式的。 优点：任和联系环节及时满足顾客的需求。各部门因具有统一的目标而便于协调和统一指挥，又因为具有经营上的自主权从而能调动各部门的积极性和主动性。各部门分权决策有利于总部高层管理人员摆脱日常行政事务的负担，集中力量来研究和制定公司的长远战略规划，也有利于培养具有整体观的高层经理人员。有利于采用专业化设备，并能使个人的技术和专业化知识得到最大限度发挥；每一个产品部都是一个利润中心承担利润责任，有利于总经理评价各部门的业绩：同一部门内有关的职能活动协调比较容易，比完全采用职能部门管理更有弹性；容易适应企业的扩张与业务多元化要求。组织之间协同工作使得宝洁可以在全球范围内发挥其能力，并深刻理解不同国家和地区的消费者与顾客的需求。缺点：有一定的独立权利，高层管理人员有时会难以控制所有分部；对总部的职能部门，例如事业部、财务部等产需要更多的具有全面管理才能的人才，这类人才往往不易得到；每一个产品分部独品分部往往不会善加利用，造成总部一些资源的浪费。事业部制结构中的活动和资源配置重复，容易失去职能部门内规模经济效益，导致组织总成本的上升和效率的下降。各事业部之间人员调动和技术交流不够顺畅，各部门常常是从本部门利益出发，容易滋长本位主义和分散主义。由于这种结构不是按职能专业来分配，因此失去了技术专门化带来的深度竞争力。事业部制结构中的活动和资源配置重复，容易失去职能部门内规模经济效益，导致组织总成本的上升和效率的下降。各事业部之间人员调动和技术交流不够顺畅，各部门常常是从本部门利益出发，容易滋长本位主义和分散主义。由于这种结构不是按职能专业来分配，因此失去了技术专门化带来的深度竞争力。
项目部组织结构及各部门职责 项目经理部对施工进行统一的组织指挥、协调服务、监督检查。项目经理部下设五个管理部门，各部主要职能如下： 行政管理部：企管、接待、劳资、党群、宣传、保卫。 工程管理部：计划、统计、调度、安全、机具设备等。计算机局域网管理。 技术质量部：技术管理、计量管理、创优规划、技术资料管理。 费用控制部：合同、预算、结算、财务、成本控制。 物资供应部：物资计划、采购、保管、发放、原材料检验、周转材料管理。 项目经理部组织机构如下图：
项目部部门职责 1. 技术质量部 1.1贯彻有关的技术法规和标准。负责工程（产品）技术管理工作。 1.2负责项目部施工前期技术准备，进行图纸会审，工艺评定，组织培训，编制质量计划/施工组织设计、施工技术方案、施工技术措施/作业指导书、工艺文件，制定和提供施工用记录表格。 1.3参加质量计划/施工组织设计、施工措施的贯彻实施，检查施工中技术交底情况，解决施工中技术、工艺及质量问题，监督特殊过程控制 1.4负责编制交工资料、竣工图和施工技术总结。 1.5负责编制项目部技术进步计划并组织实施，主持技术革新工作。 1.6协助QA/QC经理组织不合格品的评审，并制定处置方案。 1.7负责贯彻上级有关质量方面的管理制度和规定，结合本项目部实
际编制具体实施细则或办法，并组织实施。不断完善检验手段，保证适应的检验力量配备。 1.8按规定编制工程检（试）验计划，负责工程（产品）质量的检查验证和检（试）验状态标识。 1.9参与本项目部工程（产品）质量评定，整理质量评定资料，签发合格证书和文件，按规定上报和归档保存。 1.10负责质量检查员管理和质量统计管理。 1.11组织、参加本项目部的创优活动。 参加本项目部的质量事故调查、分析，提出事故处理意见，并上1.12．报公司质量处。 1.13参加本项目部与外单位的工程交接和竣工质量联合验收检查。 1.14参加项目部组织的用户回访工作，对回访意见进行处理并及时上报公司质量处。 1.15负责项目部工程（产品）质量信息管理及质量统计报表的呈报和存档工作。 1.16负责项目部的工程（产品）质量奖惩的报批。 1.17主管项目部的计量器具的管理和无损检测报告的管理，保证为质量检验和质量管理提供可靠依据。 2 行政管理部 2.1负责制定本单位方针目标计划，开展岗位责任制检查，组织参加考核工作。 2.2负责项目部标准化工作的贯彻实施，并检查实施情况。
构图 影视文化传播公司组织结构及薪酬方案 一、公司背景 随着信息时代得到来与中国经济得腾飞,人们对于信息得索取与传播都达到了空前得水平。个人形象包装诉求增强、中小企业雨后春笋般建立、网络视频得疯狂传播、手机微电影得萌发、电影市场得快速成长等等，都预示着影视产业得蓬勃发展即将来临。影视产业就是个极为特殊得行业,它就是一个集艺术与技术为一体、个性与商业并重得复合型服务产业。它不同于普通广告公司与单纯摄影行业,门槛高、涉及面广、投资大、风险高。这也决定影视业得投资会有惊人得回报率,让投资者能享受在其她普通传统行业投资不可能有得巨额回报。 目前普遍存在得影视工作室显然已经满足不了市场得需求,由工作室转化为公司运营迫在眉睫,一方面通过软硬件上加强提升影视作品质量，另一方面可以与较大订单进行业务洽谈,让客户对公司资质产生信任,通过影视创作来提升企业形象、传播企业文化。 二、公司概要 ?公司宗旨: 立足影视,创造美好生活。 ?公司目标: 立足上海,辐射全国,最终成为专业商业电影制作公司。 ?公司使命: 帮助中国企业传播企业文化,塑造企业形象. ?公司发展阶段及理念 依据现在及未来市场得发展需要，我们将公司发展分成三个阶段: 发展初期（2年）： 拓展市场,建立稳定得客户群,打造最具竞争力得组织架构与核心团队。初期以抢占大影视公 司无力顾及得中小型客户群，制作高水平得企业宣传片、广告片、网络视频与微电影，创立 品牌,提高知名度． 发展中期（3年）： 更加突出质量，逐渐服务高端客户，争取高额利润，逐步拍摄具一定影响力得企业电影及各种记录片,为建立影视、文化、社会活动结合得规模发展道路打好基础。 成熟期(5年后)：成为国内专业商业电影制作公司，致力于企业电影与电视剧得制作。
影视文化传播公司组织结 构及薪酬方案 This manuscript was revised by the office on December 10, 2020.
影视文化传播公司组织结构及薪酬方案 一、公司背景 随着信息时代的到来和中国经济的腾飞，人们对于信息的索取和传播都达到了空前的水平。个人形象包装诉求增强、中小企业雨后春笋般建立、网络视频的疯狂传播、手机微电影的萌发、电影市场的快速成长等等，都预示着影视产业的蓬勃发展即将来临。影视产业是个极为特殊的行业，它是一个集艺术与技术为一体、个性与商业并重的复合型服务产业。它不同于普通广告公司和单纯摄影行业，门槛高、涉及面广、投资大、风险高。这也决定影视业的投资会有惊人的回报率，让投资者能享受在其他普通传统行业投资不可能有的巨额回报。 目前普遍存在的影视工作室显然已经满足不了市场的需求，由工作室转化为公司运营迫在眉睫，一方面通过软硬件上加强提升影视作品质量，另一方面可以与较大订单进行业务洽谈，让客户对公司资质产生信任，通过影视创作来提升企业形象、传播企业文化。 二、公司概要 公司宗旨： 立足影视，创造美好生活。 公司目标： 立足上海，辐射全国，最终成为专业商业电影制作公司。 公司使命： 帮助中国企业传播企业文化，塑造企业形象。 公司发展阶段及理念 依据现在及未来市场的发展需要，我们将公司发展分成三个阶段：发展初期（2年）： 拓展市场，建立稳定的客户群，打造最具竞争力的组织架构和核心团队。初期以抢占大影视公司无力顾及的中小型客户群，制作高水平的企业宣传片、广告片、网络视频和微电影，创立品牌，提高知名度。 发展中期（3年）：
目录引言............................................... 错误!未定义书签。 一、宝洁公司简介.................................. 错误!未定义书签。 宝洁公司概况................................... 错误!未定义书签。 宝洁公司主营业务/品牌.......................... 错误!未定义书签。 宝洁公司的企业文化 ........................ 错误!未定义书签。 二、宝洁公司的跨国经营............................ 错误!未定义书签。 P&G国际化发展过程回顾........................ 错误!未定义书签。 宝洁跨国经营的原因............................ 错误!未定义书签。 宝洁跨国经营的竞争优势........................ 错误!未定义书签。 三、宝洁公司的全球战略............................ 错误!未定义书签。 P&G组织结构分析.............................. 错误!未定义书签。 P&G经营战略分析.............................. 错误!未定义书签。 P&G内部知识与创新管理........................ 错误!未定义书签。 P&G管理挑战.................................. 错误!未定义书签。 四、宝洁公司跨国经营的建议及对中国企业的启示...... 错误!未定义书签。 宝洁跨国经营的建议............................ 错误!未定义书签。 宝洁跨国经营对中国企业的启示.................. 错误!未定义书签。 参考文献........................................... 错误!未定义书签。 跨国公司经营案例分析--以宝洁公司为例
施工组织机构图
二、管理职责 项目经理部：项目经理部是实施本工程项目的组织指挥机构，负责与业主、监理、设计单位及各级政府的业务往来；组织指挥所属各施工队优质、高效、安全地完成施工任务，协调下属各施工单位之间的设备、人员、材料等资源的调配，解决施工过程中的问题，负责施工方案的制定、工程的控制测量、试验等技术工作，对本标段工程的施工、技术、安全、质量、进度等全面负责，全权代表公司履行合同义务和权利。 1、项目经理 负责贯彻执行国家、地方政府的法律法规和政策，正确处理国家、企业和个人的利益关系；履行项目承包合同条款；对工程项目施工进行有效控制，执行有关技术规范标准，积极推广应用“四新”技术，努力提高经济效益，对本合同工程建设的安全、质量、工期及分环境保护全面负责。 2、总工程师（技术负责人） 主管技术工作的质量控制，负责与业主、监理、设计单位的协调工作，分管施工技术部、质量安全部和工地实验室的工作。 3、施工技术部 内设技术室、高度室、测量室和地质勘测室，负责施工调度、技术管理、测量定们、地质勘测、地质资料编录、施工过程控制和推广应用“四新”技术成果，竣工验交以及配合业主、监理做好职责范围内的其它工作。 4、质量安全部 负责工程质量和安全生产的管理的监督检查工作。落实各项质量、安全措施及安全防护措施。 5、计划财务部 内设计划室、财务室，负责编制施工进度计划、工程预、决算，合同管理，验工计价以及工程统计等工作；负责工程资金的筹措和管理，合理使用资金，进行财务核算和定期进行经济活动分析等工作。 6、物资设备部 负责项目所需工程材料的计划编制，组织采购、进货、保管、保养、定额发放和管理，及进组织供应符合规范要求的工程材料、物资器材；负责施工机械设备、运输车辆、等的使用管理、维修、保养，确保机械设备完好。
自创立至今近168年的大多时间里，宝洁一直是美国声誉卓箸的公司之一：它的品牌家喻户晓一一比如1946年推出的“汰渍”和1961年推出的"帮宝适”；它的营销充满创新一一在1880年代，宝洁是美国公司里率先做全国性广告的公司之一，在1930年代，它在广播剧“Ma Perkins”中插入广告的做法是“肥皂剧” 一词的由来。 它的管理方法也成为业界的标杆：在1930年代，宝洁发展了“品牌管理”的概念。它更长期被视为美国商界的黃埔军校一一通用电气公司CEO伊梅尔特、3M公司的CEO麦克纳尼、eBay的CEO 玛格丽特-惠特曼和微软的CEO巴尔默均出自宝洁。 但在1990年代，宝洁正面临成为另一个柯达或施乐的危险一一曾经辉煌的公司在变化的市场而前迷失方向：它的18个顶级品牌的大多数的销售收入都在下降，而像金佰利和髙露洁棕榄这样业务更为集中的竞争对手，则不断蚕食着宝洁的市场份额。与此同时，大型零售商有了更强大的谈判能力，不断压低产品价格。危情之下，宝洁让辿克?雅格(Durk Jager) 掌舵，结果只干了一年零五个月的他成了宝洁历史上任期最短的CEO：在他任期内，宝洁的股价下跌了52%,公司市值缩水达85亿美元。在一场宫庭政变之中，曾先后负责亚太和北美业务的雷富礼(https://www.doczj.com/doc/c85013520.html,fley)被推上前台。 尽管行事温和的雷富礼没有韦尔奇那般的明星号召力，四年下来，他却实现了可谓是新世纪以来美国商界最为成功的一次公司重振努力：过去3年里，宝洁的销售收入年均增长10%,平均每股利润增长33%。2004财年，宝洁销售收入达到了514亿美元，利润64亿美元，均为历年来最髙。尽管在年初实施了股票拆分，2004年宝洁的股价仍上涨了10%。 雷富礼还想走得更快，于是就有了今年初箴惊业界的吉列并购案。吉列一贯以高档新型剃须产品而著称，销售额超过200亿美元，产品利润率远远高于30%。将这样一家公司纳入麾下，宝洁正在发展壮大的个人护理产品组合中将新添一个能带来丰厚现金流的生力军，英销售额将达到620亿美元，拥有超过21个年销售近10亿美元的强势品牌，从而成为全球商机无限的家用和美容产品市场上最可怕的竞争对手。 分析师们预测说，并购吉列可以给宝洁带来每年10亿美元的协同效应，而宝洁可以用节省下来的这部分资金用于加大广告投放，开发新型护肤品、染发产品及婴儿护理产品等方而。主动促成交易的吉列CEO吉姆?科茨说：“我们相信我们能打造岀一个巨无霸。” 事实上，在宣布收购吉列之前，宝洁就把节约下来的数十亿美元成本用于加大广告投入、搞促销活动、不断推出新产品，让联合利华、髙露洁棕榄、金佰利、Playtex等业内同行感受到了越来越大的压力。 而在收购吉列后，凭藉更加雄厚的实力，宝洁可以将短期降价蚕食竞争对手市场占有率的策略发挥得更为淋漓尽致。在分析人七看来，现在，对于像高露洁棕榄和金佰利这样的竞争对手来说，相互结盟可能是它们目前唯一的可行之道。 文化重塑 在商场之上，人们往往推崇速度、攻击性以及大刀阔斧的变革，但雷富礼证明，温和风格同样可以塑造卓越的企业。这一点在他和他的前任的比较中尤为明显。 1999年，迪克?雅格发起公司大变革，希望以此帮宝洁摆脱2990年代的低迷状态。他的方法是，鼓励创新，改变公司组织结构，提出激进的盈利预期。 由此，宝洁按国家划分的领地被废弃，代之以各业务部门组成的“矩阵”，他们分别管理各个产品领域，例如保健、美容、织物和家居护理用品等。每个部门与每一个区域的市场开发机构进行合作，由后者负责地区层而的营销和发布。 方向诚然正确，但雅格不停压迫员工的作风让宝洁的变革显得过于激烈。他设定了过高的目标一一雅格曾把公司年销售增长率的目标值定为7%至9%,这导致公司在3个月内发布了3次盈利预警一一还丧失了对公司主要产品的关注。 2000年6月临危受命的雷富礼是完全不同的另一种风格：他讲话声音不大，却沉着自信，并习惯于采取比较大众化的方式处理事情。