DIY
手
工
艺
品
战
略
分
析
报
告
班级：
姓名：
DIY手工坊简述
在物质文明过于充盈，生活节奏过于紧凑的今天，我们不尽会怀念“手工时代”带给我们的惬意，满足和快乐，憧憬一家人围坐包饺子，打毛线的和谐亲情；小时候一起玩泥巴的童颜；或者还有情侣一起教孩子搭积木时的甜蜜。当今社会当工作剥夺了和家人一起围坐看电视的快乐，当应酬打败了家里一日三餐的规律，人们则更加渴望“和谐”家庭，“和谐”社会，但现在习惯了机械生产的我们却想不出我们的手可以做什么，怎么做，于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐；对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。DIY则提供给我们一个媒介，让我们在和父母，情侣，儿女DIY的时候感受“亲情”感受“和谐”。DIY让我们自己动手，挑战自我，发挥创意，自我体验，感受成功的喜悦，体验手工的乐趣；它在过程中给予人的满足则更重要。工业化生产的确已经日臻完美，越来越多的人已不可能也没必要去掌握旧日能工巧匠的手艺了。毋需自己动手做，却总仿佛缺了些什么，就象缺少了运动，人就是这么怪，需要新近自然，需要运动劳作，需要在运动劳作中享受生活的乐趣。这，是DIY又一高层次的追求
一、ＳＷＯＴ分析
１、优势分析
本店DIY手工产品富有创意，代表这标榜大学生的流行风格。本店饰品、素材价格廉价，大多产品拥有独一无二的创意本小店的产品会成为他们不二选择。我公司将充分发挥低成本的资源优势，不断提高本店产品的丰富性，提高竞争力。本店产品样式齐全，能够满足不同消费者的不同需求。本店除了提供DIY素材、让顾客充分发挥想象亲手制作之外，还提供DIY课程。我们会定期安排免费DIY课程的教授，进行手把手的教授，帮顾客解决DIY制作中的疑难问题。大学生空余时间较多市场空前广阔；手工制作品日趋个性化受大众喜爱；易携带受广大消费者的欢迎。目前市场上暂无竞争对手市场的全部份额有待我们去占据，我校手工作品这块大“肥肉”还没有被众多的商家发现，只有零零点点的几个同学摆地摊不具有固定性。所以可以减少与竞争者在价格广告分销渠道和策略等方面的厮杀，可以实现成本优势。①本店目标市场庞大，因为人人都要做手工，有手工就会有目标市场，手工有多少，市场就会有多大。大部分行业品牌多，同行竞争压力大市场开发过剩，利润空间狭小。只能做单一的产品营销。情感休闲消费市场同质产品太多，价格竞争压力大利润被摊薄，没有其他辅助服务，盈利范围窄。再加库存压力常常叫经营者喘不过来气。属行业过于成熟，没有持续发展的余地。但DIY是一个刚刚起步的行业，这是一股潮流，是一股趋势。所以。目前，在商业街还没有竞争对手。产品独特，没有同类竞争，属情感休闲消费，利润空间大，另外还有多种辅助服务利润。有很强的可持续性和发展前景，属全新阳光产业。②普通礼品店新品推出速度慢，推出的面不宽，手工礼品，有无限扩大的空间基础，新产品精美、紧跟时尚，不断推陈出新。好卖销得快，而且可以退换货，没有库存风险，有很强的可持续性和发展前景。阳光城拥有的大学生众多，新奇的卖品往往能吸引大学生的目光。既能体现独一无二，又能充分表达情感，手工DIY是不二的选择。③本店成员都是大学生，所以对大学生的喜好非常了解。大学生既是一群消费能力固定的群体，又是消费能力不高的群体。现今一些饰品店中部分产品的价格往往贵到离谱，超出学生消费能力范围，并且购买性价比不高。本店已经考虑至此，所以为了满足大部分大学生的需求，在价格上会尽可能适当。
２、劣势分析
顾客过多时；难以普及手把手教会；材料来源渠道受到限制；本身手工制作水平有限；
市场的开拓程度受到地势的影响；手工DIY制作难度高，缺少经验。
３、机会分析
大学生空余时间多，带来大量机遇；大学生生活水平提高，对手工品的需求增加；市场优势明显；大学生爱美的心理需求。
４、威胁分析
手工制作品日趋越多，竞争逐渐激烈；宣传促销不足；缺乏协调性，手工制作品日趋越多，竞争逐渐激烈；宣传促销不足；缺乏协调性求带来机遇；进入壁垒低，成本低，竟入者很容易进入该市场。
二、使命愿景目标
使命：提供技术、工具、服务，使人们体会到作者制作产品那颗真诚的心。向所爱的人传达自己的心意，表达自己的感情，同时为本店的利润出发。
愿景：注入心意、传达心意、表达心意的产品。占据礼品市场的份额。
目标：定期定量做顾客回访，从而尽可能满足消费者的愿望；本店每个时间断必须达到额定销量；本店在校周边占有50%的份额。
（注：文档可能无法思考全面，请浏览后下载，供参考。可复制、编制，期待你的好评与关注）