致尊敬的客户：
租赁业务
推介书
中国外贸金融租赁有限公司
二零零九年目录
第一部分公司简介
一、公司简介
二、公司股东介绍
三、公司基本情况
四、公司经营范围
五、公司经营优势
六、公司合作客户
第二部分租赁业务简介
一、租赁业务分类及定义
二、租赁业务对承租企业的益处
第三部分常用租赁业务方案
一、直接融资租赁方案
二、回租赁融资租赁方案
三、委托租赁方案
第一部分公司简介
一、公司简介
中国外贸金融租赁有限公司成立于1985 年，1986 年经中国人民银行批准成为全国性非银行金融机构。现由中国银行业监督管理委员会监管。2008 年1 月，经中国银行业监督管理委员会批准改制为有限公司。公司目前注册资本为50766.26 万元，中国五矿集团公司和中国东方资产管理公司各持50％股权。经过23 年的经营，公司与电信、钢铁、有色、医疗等行业的多家企业建立了稳定的合作关系，公
司业绩增长迅速。
2008 年1 月，公司完成重组改制，中国东方资产管理公司成为
公司新股东，为公司持续、稳健、快速发展注入了新的活力，提升
了公司的形象与实力，为公司的发展翻开了新的一页。公司将充分
依托中国五矿集团公司和中国东方资产管理公司的品牌、资金、机
构网络等资源，发挥自身的专业优势，开拓创新，以优质的服务与
诚信的品牌为保障，坚持对客户与伙伴的承诺，将公司打造成为国
内领先的金融租赁公司。
二、公司股东情况
中国五矿集团公司成立于1950 年，是以金属、矿产品和机电产品
的生产和经营为主，兼具金融、房地产、货运、招标、承包工程和投资
业务，实行跨国经营的大型企业集团。1992 年，五矿集团被国务院确定
为全国首批55 家企业集团试点和7 家国有资产授权经营单位之一。1999 年，五矿集团被列入由中央管理的44 家国有重要骨干企业。2006
年度，五矿集团荣获国资委经营业绩考核A 级企业称号。2007 年，实
现销售收入 1540 亿元，在中国最大 500 家企业排名中列
第13 位，荣获中央企业第一任期考核30 家“业绩优秀企业”之列。在
美国《财富》杂志公布的 2007 年世界 500 强企业中，五矿集团名列
第435 位。2008 年，五矿集团荣获由中国新闻周刊和中国红十字会
联合创办的“2007 最具责任感企业奖”。
中国东方资产管理公司成立于 1999 年，是经国务院批准设立的
四大国有金融资产管理公司之一，注册资本 100 亿元，由财政部全额
出资，下辖 26 个办事处及经营部，全资或控股东兴证券股份有限公司、东银发展（控股）有限公司、东方酒店管理有限公司、邦信资产管理
公司、金诚国际信用评估有限公司等多家公司，以收购、管理和处置
金融机构的不良资产为主业，兼营投资银行业务，并逐步拓展金融租赁、信用评级、保险等多种金融服务业务。东方公司累计接收中国银行、建设银行和工商银行 6640 亿元资产，2006 年底已超额完成国家
政策性不良资产处置回收任务，帮助多家国有企业转换经营机制，建
立现代企业制度。
东方公司成立以来，积极与国内外金融同业、社会中介机构在资产管理和处置、债转股、资产评估、资产证券化和企业重组等方面开展合作，先后与100 余家国际金融机构、战略投资者和中介机构建立了密切联系，自身投资银行、金融租赁、信用评级等金融服务业务取得突破进展，成功开展国内第一单不良资产证券化业务，目前正积极稳妥地向商业化转型推进。
三、公司基本情况
1、注册资本金：人民币 50,766.26 万元
2、经营年限：中国银行业监督管理委员会颁发的《中华人民共和国金融许可证》、北京市工商管理局颁发的《企业法人营业执照》的经营期限为无限期。
3、部门设置：租赁业务部、财务部、金融部、稽核部、总经理办公室。
四、公司经营范围
经中国银行业监督管理委员会及公司登记机关核准，公司的经营范围是：
（一）融资租赁业务；
（二）吸收股东 1 年期（含）以上定期存款；
（三）接受承租人的租赁保证金；
（四）向商业银行转让应收租赁款；
（五）经批准发行金融债券；
（六）同业拆借；
（七）向金融机构借款；
（八）境外外汇借款；
（九）租赁物品残值变卖及处理业务；
（十）经济咨询；
（十一）中国银行业监督管理委员会批准的其他业务。
五、公司经营优势
1.国有大型企业
2.经营稳健
3.决策快捷
4.租赁业务品种多样化
5.融资渠道通畅
6.股东构成单一
7.股东实力雄厚
8.业务不受地域限制
六、公司合作客户
电信行业、医疗行业等大型国有企业及资产优良的上市公司，如：
中国移动、中国电信、中国网通、中国联通、西京医院、浙江武警
总院、广西中医学院附属瑞康医院、西宁特钢、云南铜业集团、内
蒙古电视台、江钨集团、中国昊华化工（集团）总公司等。
第二部分租赁业务简介
一、租赁业务分类及定义
（一）按会计处理的不同，租赁可以分为：
1、融资租赁
企业在对租赁进行分类时，应当全面考虑租赁期届满时租赁资产
所有权是否转移给承租人、承租人是否有廉价购买租赁资产的选择权、租赁期占租赁资产尚可使用年限的比例等各种因素。满足以下一项或
数项标准的租赁，应当认定为融资租赁：
（1）在租赁期届满时，租赁资产的所有权转移给承租人。
（2）承租人有购买租赁资产的选择权，所订立的购价预计将远
低于行使选择权时租赁资产的公允价值，因而在租赁开始日就可以
合理确定承租人将会行使这种选择权。
（3）租赁期占租赁资产尚可使用年限的大部分。
（4）租赁融资额几乎相当于租赁开始日出租人所记的租赁资产
账面价值。
（5）租赁资产性质特殊，如不作较大修整，只有承租人才能使用。
2、经营租赁
经营租赁是指除融资租赁以外的其他租赁。
（二）按租赁方式的不同，租赁可以分为：
1、直接融资租赁
指出租人根据承租人对设备供应商、租赁物的选择，向设备供应商购买租赁物件，提供给承租人使用，向承租人收取租金的交易。它以出租人保留租赁物的所有权和收取租金为条件，使承租人在租赁合同期内对租赁物取得占有、使用和受益的权利。
2、回租赁
指承租人将自有物件出卖给出租人，同时与出租人签定一份融资租赁合同，再将该物件从出租人处租回的租赁形式。回租业务是承租人和设备出卖人为同一人的特殊融资租赁方式。
3、委托租赁
指出租人接受委托人的资金或租赁标的物，根据委托人的书面委托，向委托人指定的承租人办理融资租赁业务。在租赁期内租赁标的物的所有权归委托人，出租人只收取手续费，不承担风险。
二、租赁业务对承租企业的益处
相对于其他融资方式，租赁业务对承租企业的益处主要包括：
1、拓宽企业的融资渠道，增强企业再融资能力；
依据：目前企业正常的融资渠道主要是银行融资，但由于银行对企业的授信规模往往有所限制，并且随着从银行融资规模的增加，企业的资产负债率会提高，不利于企业的再融资能力。
2、根据客户现金流需求，设计灵活的租金支付方式；
依据：租赁业务可以根据客户的现金流协商设计租金偿还方式，包括等额或不等额还款方式，按月、按季、按半年支付等等，并可以使用年金法或等本金法等各种计算方法，以满足客户现金流的需求。
3、根据国家税收政策，可以享受加速折旧；
依据：国家税务总局 1996 年 4 月 7 日以财工字「1996」41 号文发布的《关于促进企业技术进步有关财务税收问题的通知》第四条第3 款规定，“企业技术改造采取融资租赁方式租入的机器设备，折旧年限可按租赁期限和国家规定的折旧年限孰短的原则确定，但最短折旧年
限不短于三年”，并且该规章第六条称“本通知适用于国有、集体工业企业”，根据该规章，企业可以选择享受或不享受加速折旧。
4、提高客户资金使用效率，使客户有较多资金保持流动状态；
依据：利用出售回租的方式，可以在不减损对自己的固定资产的使用的前提下，加大资产的流动性，增强企业的资金使用效率。
5、实现母公司或关联方资金注入方式的多样化；
依据：如果某客户有资金需求，而其控股母公司或关联方有剩余资金，则可以通过金融租赁公司，以委托租赁的方式，将该资金用于该企业，并享受租赁所带来的益处。
6、合理归避有关固定资产投资指标限制；
依据：国家对企业的固定资产投资往往管制较严格，并且需要经过一系列的审批程序，利用租赁业务可以合理归避有关固定资产投资指标限制。
7、影响客户的税前利润，调整所得税支出；
依据：若客户采用融资租赁的方式如上述第 3 条所述，通过融资租赁业务可以实现加速折旧，从而调节所得税支出；若客户采用经营租赁的方式，可以将每期的应付租金直接记入费用科目，直接抵扣税前所得，从而降低所得税支出。
8、可以实现表外融资，不影响企业的流动比率和负债比率；
依据：若客户采用经营租赁的方式，所采购的设备并不体现在固定资产科目，每期所支付的租赁费也不在负债中体现，而是直接记入费用类科目。
9、有效调节短期债务与长期债务结构，有利于企业可持续发展；
依据：目前客户多数的债务为银行短期授信，且国家宏观调控政策处于紧缩状态，短期授信不利于客户用于长期投资及项目，而融资租赁可以有效调节短期债务与长期债务结构，有利于企业可持续发展。
第三部分租赁业务方案
一、直接租赁方案
（1）直接租赁流程图：
②签购买合同
设备厂商
租赁公司
（卖方）
（出租方－买方）
③交货，付货款
② ④ ⑤ 签 支 合
租 付 同 ①洽谈购买意向
赁 租 结 合 金
束
同
承租企业 （承租方）
（2）直接租赁方案的流程说明：
1、设备厂商与承租企业洽谈初步的购买意向，并由承租人根据实际需要向租赁公司提出租赁申请购买设备；
2、出租人、承租人和设备厂商进行谈判并签署合同：承租人与租赁公司签订租赁合同；租赁公司与设备厂商签订供货合同；
3、设备厂商向承租人交货，并由承租人向租赁公司确认，租赁公司向设备厂商支付货款；
4、设备厂商在租期内向承租人提供设备的保养、维修和保险等服务，承租人按合同规定向租赁公司支付租金；
5、承租企业向租赁公司偿还全部租赁费，合同结束。 （3）直接租赁方案的特点：
1、直接租赁是比较典型的融资租赁形式，可以用于企业的设备更新和购置；涉及的主体包括承租方，设备厂商和租赁公司，也可能有担保方。
2、直接租赁可以实现合理归避国家固定资产投资指标限制，拓宽企业的融资渠道，增强企业再融资能力；
3、直接租赁可以使企业享受加速折旧的好处，减少企业所得税支出；
4、直接租赁可以设计为表外融资，不影响企业的流动比率和负债比率；
5、直接租赁可以使企业购置设备的内部审批程序简单化。
二、回租赁方案
（1）回租赁方案流程图：
③⑤
合
同
结
束
（出租方－买方）
（2）回租赁方案的流程说明：
1、承租企业（设备所有人）与租赁公司洽谈回租赁合作意向；
2、承租企业将自己的设备出售给租赁公司并签署《购买合同》和《租赁合同》；
3、租赁公司购买设备并向企业支付货款，租赁公司成为设备的所有人，而企业通过此种方式获得了所需的流动资金；
4、租赁公司作为出租人又是设备所有人向承租人（原设备所有人）出租其原有的设备并签定租赁合同；
5、承租人按照租赁合同的约定向租赁公司按期支付租金。
6、承租企业向租赁公司偿还全部租赁费，合同结束。
（3）回租赁方案的特点：
1、回租赁是承租方和设备卖方为同一人的特殊租赁形式，即承租方通过将现有租赁设备卖给租赁公司再租回使用，这种租赁形式在注重资金使用效率的经济环境下得到越来越广泛的运用；
2、回租赁可以提高企业资金使用效率，盘活现有固定资产，使企业有较多资金保持流动状态；
3、回租赁可以使企业享受加速折旧的好处，减少企业当期所得税支出；
4、回租赁可以使企业迅速扩大生产规模，抓住市场机遇创造利润；
三、委托租赁方案
（1）委托租赁方案的流程图：
集团公司或其他公司
（委托方）
设备厂商（卖方）
② 接受⑦扣除
委托人租赁手⑧承租人偿清全部租
委托资续费及金委托租赁合同结束
金或委代扣代
托租赁缴营业
资产税后支
付租金①选定承租人
⑤支付货款
（2）委托租赁方案的流程说明
1、租赁公司以受托人的身份接受委托人的委托资金，与委托人签定《委托
租赁资金协议》，并接受受托资金；
2、租赁公司与由委托人指定的承租人签定《委托融资租赁合同》；
3、承租人根据《租赁合同》的约定向租赁公司支付租金，租赁公司向承租
人出具租赁费发票；
4、租赁公司根据《资金协议》的约定从租金收入中扣除手续费及代扣代缴
的营业税后，将剩余所有租金返还委托人，委托人向租赁公司出具符合税务要
求的正式资金往来发票。
5、《资金协议》及《租赁合同》执行完毕，租赁资产产权可以转移，亦可
以不转移。
（3）委托租赁方案的特点：
1、出租人接受委托人的资金或租赁标的物，根据委托人的书面委托，向委托人指定的承租人办理融资租赁业务。在租赁期内租赁标的物的所有权归委托人，出租人只收取手续费，不承担风险。
2、委托租赁可以实现集团公司或关联方资金注入方式的多样化；
3、委托租赁可以使企业享受加速折旧，调节税前利润，调整所得税支出；
4、委托租赁可以使资金使用方和资金委托方二者关系清晰，便于确定双方
的权利义务
XX融资租赁系统建设方案书 YY网络2015.3.3 一、项目概况 1、行业背景介绍 融资租赁是一种为中小微企业解决融资难、融资贵等难题有效的工具，是一种创新的资产金融服务。融资租赁市场是连接和服务货币、设备、资本市场的新兴市场。租赁行业涉及金融、法律、会计、资产管理、产品设计等多个方面，交易囊括买卖合同、租赁合同、第三方的保证合同等多个合同，行业对人才要求较高。 2004年到2014年，是中国汽车产业的“黄金十年”，但汽车金融的发展却远落后于汽车行业的发展速度。2015年开启了“新十年”，以信贷业务、融资租赁为代表的汽车金融产品进入快速发展期。据统计，截至2014年底，全国融资租赁企业已达到2100家，市场规模超过了3万亿元。融资租赁政策环境明显改善。 2、行业IT建设背景 行业领先的融资租赁系统从业务起始的租赁报价开始到客户档案建立、租赁车辆建立、租赁案件成立、客服作业、租金管理作业、租赁车辆回库、出售、客户关系维护管理，一直到车辆残值及市价分析与相关报表统计分析。实现以运营管理为基础，以决策分析为核心的企业管理模式。使得决策层和运营层紧密结合，提高企业管理水平和增加企业经济效益。 基于网络化、流程化业务管理，审批痕迹保留。全面实现无纸化办公，移动办公。实现车辆、合同、客户全程跟踪，实时监控。系统还可以融合长租、短租、半日租、日租、跑一趟、会员租车、大客户租车、以租代售、加盟等不同的租赁模式，根据用户需求任意组合及二次开发。 页脚内容1
3、目的与意义 通过系统严格把好租前、租中、租后三个“关口”，提高风险管理水平，建立风险管理体系，提升综合业务水平。 助力XX融资租赁的发展，加快信息化建设，利用先进的工具和手段，规范业务流程，提高内控水平；利用信息化平台，构建先进风险控制与预警体系规避风险，加快公司发展；利用信息化平台和手段，增强内部协同，提高工作效率，提升资金管理与运作水平，提高盈利能力。 二、业务场景分析 1、长期租赁 长期租赁业务是指XX融资租赁有限公司根据客户对车辆的长期需求而购进具有相对通用性的用车租给承租方，合同期限内承租方拥有车辆的使用权。合同结束后，承租方可以选择续租车辆、留购车辆或退租车辆。负责客户租车期间的维修、保养、保险、年检等车辆相关工作，提供管家式用车服务。 2、融资租赁 承租人向具有融资租赁资质的XX融资租赁有限公司提出特定的车辆需求，由XX租赁为承租人购买指定车辆，并将该车辆出租给承租人，由承租人在租赁期限内占有、使用并按时向出租人支付租金，期限届满，租金付讫后，承租人即可获得该车辆产权的交易行为。 3、售后回租 承租企业将其拥有所有权的车以资产账面净值出售给XX融资租赁有限公司，再以融资租赁方式从XX租赁租入该批车辆。XX租赁在法律上享有车辆的所有权，但实质上车辆的风险及车辆创造的相关收益由承租企业承担或享有。 页脚内容2
公司绩效考核方案
目录 第一部分绩效制度篇………………………………………………………… - 2 - 第一章绩效管理制度…………………………………………………- 2 - 第二章薪酬福利制度………………………………………………………- 2-第三章业绩提成方案……………………………………………………- 2 - 第四章工作会议与工作汇报制度………………………………………- 2- 第二部分绩效实施方案篇……………………………………………………- 8 - 第一章绩效考核实施前准备工作……………………………………- 0 - 第二章绩效考核实施流程步骤………………………………………- 0 - 第三章绩效考核相关时间节点…………………………………………- 11- 第四章绩效分值与系数设定…………………………………………- 12-第五章绩效面谈与绩效申诉 (12) 第六章绩效相关培训宣讲……………………………………………- 12- 第三部分绩效应用篇………………………………………………………- 14 - 第一章绩效工资标准与发放……………………………………………- 14 - 第二章岗位评价与岗位薪酬调整…………………………….……. - 14 - 第三章绩效提升与改进计划…………………………………………. - 15 - 第四章员工晋升与职业发展通道…………………..………. - 16 - 第四部分表单篇……………………………………………………………- 16 - 表一：年度目标管理卡……………………………………………….. - 16 -
表二：工作周报表…………………………………………………………- 16 -表三：工作月报表……………………………………………………….. - 16 -表四：月度绩效考核表………………………………………..…………- 16 -表五：绩效考核得分汇总表……………………………………………- 16 -表六：绩效申诉表…………………………………..……………………- 16 -表七：绩效面谈表……………………………….…………………………- 16 -
房屋租赁合同 出租方(以下简称甲方): 承租方(以下简称乙方): 根据《中华人民共和国合同法》和《中华人民共和国城市房地产管理法》及有关法律、法规规定，经甲、乙双方协商一致，订立本合同。 第一条甲方将座落于黄山区路（巷） 小区，幢室，建筑面积平方米，出租给乙方(经营、生产、办公、仓储、住宅)使用。 第二条甲方将出租房屋及其附属设施 交于乙方使用，由乙方负责保管，损坏丢失由乙方按价赔偿。 第三条乙方租用出租房屋的期限为年零个月，自年月日至年 月日。 第四条甲方应于年月日前将出租房屋交付乙方使用，甲方迟于约定时间交付出租房屋，乙方可要求将合同有效期延长，但延长时间不超过甲方迟延交付的时间。 第五条出租房屋每平方米每月租金元，总建筑面积每月租金元，租期租金总额元。
第六条乙方将租期租金以现金(转帐)方式在 付清给甲方。 第七条甲方交付出租房屋时，可向乙方收取个月租 金数额的租赁保证金，计元，合同期满退还乙方。 第八条合同有效期内，出租房屋的下列费用 由乙方承担。 第九条甲方应负责出租房屋及其附属设施的检查和维修，以保证乙方安全正常使用。 第十条未经甲方同意，乙方不得擅自改变出租房屋的结构。 第十一条经甲方同意，乙方可对出租房屋进行装饰，合同终止时，按方式处理。 第十二条未经甲方同意，乙方不得将承租房屋擅自转租、转让、转借、分租或改变用途。 第十三条有下列情形之一的，本合同自动解除，双方互不承担责任。 (一)发生不可抗力或意外事件，使合同无法履行; (二)政府决定拆除本出租房屋。 第十四条合同有效期届满，乙方需要继续租用该出租房屋
的，应于有效期届满之日前个月向甲方提出续租要求，协商续租事宜。 第十五条违约责任 (一)甲方未按前述合同条款的规定向乙方交付合乎要求的 房屋，负责赔偿违约金元。 (二)甲方未按时交付出租房屋及其附属设施供乙方使用的，负责赔偿违约金元。 (三)乙方逾期交付租金，除及时如数补交外，每逾期一天应支付违约金元。 (四)乙方未征得甲方同意，连续三个月或累计六个月不交 纳租金的，除补交租金、违约金外，甲方有权解除房屋租赁合同。 (五)乙方违反本合同第十二条款约定的，应支付违约金 元，由此造成出租房屋损坏应负责赔偿，甲方并有权解除房屋租赁合同。 (六)合同有效期满，甲、乙双方未达成续租协议，乙方又 逾期不返还出租房屋的，应按逾期时间向甲方支付原租金三倍的赔偿金。 (七)单方中止合同，由毁约方支付违约金元。 第十六条本合同未尽事项，甲、乙双方应在附录中另行约定。约定条款与本合同具有同等效力。 第十七条本合同在履行中如发生争议，双方应通过协商解
出租屋个人工作总结 百度最近发表了一篇名为《出租屋个人工作总结》的范文，觉得应该跟大家分享，这里给大家转摘到百度。 篇一：社区出租屋综合管理工作年终总结年出租屋综合管理工作年终总结为进一步巩固社区流动人口和出租屋管理工作，确保信息采集四率达标，切实维护社区稳定，根据上级有关规定，结合我社区实际，年对社区流动人口和出租屋综合管理工作总结如下：一、进一步强化人口信息采集注销工作社区总面积平方米。 房屋栋，房屋总套数套；现有居住人口人。 其中流动人口，户籍人口人。 社区属混合式社区，居住人口以流动人口为主，是一个人口密度相对集中的社区，管理难度大。 、我站高度重视上级开展的流动人口和出租屋信息采集专项行动和流动人口与出租屋服务月，要求综管员实行弹性工作制，利用晚上或者周六、周日双休日暂住人员在家休息的机会，加班加点上门采集信息。 在行动期间，重点核查长期未人员信息以及一房多人等情况。 、今年我社区依托科通处结对帮扶的契机，在片区进行科技围村，构建了派出所、出租屋综管站、物业公司三位一体工作平台，有物业公司场所，派出所、综管站设备，范文写作三方抽人定点作业，提高了对新外来流入人员的登记采集效率。
、村推行门禁视频监控系统，已安装门禁的住户必须到物业公司登记信息后才能利用身份证或者居住证进入楼栋，物业公司定期反馈信息给综管员，进一步提高了流动人口采集效率。 截止月日，全站共采集录入信息条，注销条。 二、加大问题隐患排查上报力度。 社区工作站结合上级关于加强出租屋问题隐患排查的工作要求，按照属地管理原则，要求综管员要对辖区各类出租屋，重点是农批市场、商场店铺、老旧住宅区、工业区、城中村、娱乐场所以及各种三小场所等人流、物流集中的区域，进行全面排查，发现有消防违法行为和火灾隐患，立即通报有关部门。 在认真组织隐患排查的同时，主动会同有关部门，积极对发现的消防隐患问题进行集中整治。 截止目前我站共上报隐患条，已办结条，办结率%。 三、加强出租屋租赁税征管工作为了深入贯彻区委区政府《关于私人住宅出租屋税收征管工作通知》，全面加强社区房屋租赁税征管工作，结合社区实际情况，我站成立催税小组，开展缴税核查工作，对自建房、住宅小区、繁华地段店铺的业主逐一进行核查，发放催缴税通知书，要求综管员督促业主尽快完本年度缴税工作。 并且通过宣传栏、宣传标语、发放宣传资料等多种形式进行宣传。 社区今年税收任务万，截止月日已完成万，超额完成任务，街道排名第二。
以“调动全员积极性，提高劳动效率，增加经济效益为目标，体 现“多劳多得，按劳分配的原则，努力建立兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正绩效考核模式。 下面爱汇网就为大家带来业务员绩效考核方案，希望对各位有所帮助! 业务员绩效考核方案篇 1 一、月工资考核细则：业务员月工资 p = 底薪a + 硬性目标考核 b + 软性目标考核 c 硬性目标考核 b =(本月实际销售额/ 本月计划销售额)*100% ×本月实际销售额×15% 软性目标考核 c 的包括如下内容，根据当月完成情况，每项为0-5 分，每1 分折合4 元考核工资，即50 分折合200 元：1、客户档案内容齐全，单位名称及主要负责人姓名准确无误，地址准确详细，单位 电话、主要负责人手机号码准确，如有网站或电子邮箱，需一同准确 记录。 每个重点客户个人都要建立一个“a类客户客情登记表。 客户资料发生变更后，要保证在15 日内调整登记表相应内容。 2、与客户做到双向熟悉，熟记客户客情关系卡中的内容，随口 能说出客户基本情况，尤其要知道重点客户的兴趣、爱好、近期的喜 怒哀乐，最近业务进展。 和客户见面时，能相互叫出对方的名字。 ( 客户至少能随口说出你是谁、代表的公司和所做的产品或者服 务的名称。 )3 、每周最少拜访客户1-2 次。 对于a 类客户，每周要求最少拜访一次，并且必须有明确的拜
访目的。 4、每周最少帮客户做一件事。 对于a 类客户，每周最少帮客户一个忙、或者解决客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个主意、了解客户的一个需求、干一 次活、提供客户一份顾问式行销资料方案等，总之要每周必须帮客户做具体的一件事，这件事可以是客户公司的公事，也可以是客户个人的私事。 5、客户必须首荐( 第一个推荐) 你企业的产品或服务。 客户无论是面对下级还是直接顾客，都能够第一个推荐我们的产品、服务，遇到要搞一些活动，客户总是第一个想到我们。 客户能够了解我们产品及服务的特点、优点、卖点。 6、及时快速反馈客户意见建议、市场竞争产品动向、竞争对手 活动。 7、元旦、春节、元宵节、清明节、五一节、端午节、中秋节、 国庆节、感恩节、圣诞节、客户生日、客户公司的重大节日等重要日期，必须与客户以电话或者以手机短信方式沟通一次。 特别注意的是，问候时一定要署名，署名的格式为“公司名称+ 个人姓名，要让客户知道是谁在关心他、问候他。 避免发生发短信问候客户，客户却不知道是谁发的短信情况的发生。 8、月计划与总结、周计划与总结、工作日记项目规范、内容完 整，公司要求的各项报表按时完成上报、内容全面准确。
房地产租赁年终总结 在即将过去的XX年，整个公司的经营情况不尽如人意，除还在经营的旗舰店外，另外3个门店都关了门，但靠炒房又赚回50万元。这是济南一房产中介负责人黄超(化名)的年终总结。关门歇业是无奈之举22日晚，当经济导报记者来到黄超的办公室时，他正忙着修改年终总结。他说：“总的看来，这一年公司收支平衡，但上半年亏得太多，7月份一个月内就把3个店都关了。” 黄超开了一家房产中介公司，旗下除了拥有现在的这家旗舰店外，还有另外一家加盟店和两家自己的店，分别位于高新区、旅游路和洛口附近。 “3家店都是XX年开的，当时就是为了抢市场，刚开业时经营情况还不错，每个月都能售出3-4套房子，能挣几万块钱。” 不过随着国家连续出台政策调控房地产市场，黄超的日子越来越不好过。他边翻笔记本边说，今年1-6月份，上述3家店一共售出两套房子，收取佣金不到2万元；租赁市场的收入不到1万元，而各种费用加起来则大大超出这个数字。“尤其是加盟店，一个月的费用超过3万元，其他两个店相对少一点，也达到1万元。3家店一个月的费用合计接近5万元。” “亏损太厉害，再开下去不但把XX年挣的钱都亏进去，而且整个公司都会受拖累。”黄超坦言，关门歇业实属无奈。 据导报记者了解，今年前6个月，济南市房产中介的经营情况普遍比较差，成交量大幅减少，挂牌量也出现萎缩。去年平均每个月能成交近10套房子，今年的成交量则为1-2套，甚至不少公司的成交量为零。 据黄超介绍，从5月中旬以后，陆续有房产中介公司退出市场，随后两个月则蔓延成转让关门潮。某房产网站的工作人员告诉导报记者，今年六七月份在该网站挂出转让的房产中介公司数量大幅增加。最多的一个星期达到十几家。 3成中介兼职炒房 黄超在二手房市场摸爬滚打了五六年。按照他的说法，今年的情况最特殊。“上半年市场形势不好，月月亏损，下半年国家对房地产市场出台严厉的调控措施，市场却出现好转，成交量也有所上升。” 黄超说，下半年，旗舰店每个月都能成交5套房以上，营业收入也大幅上升，不但填平了上半年亏损的窟窿，还略有盈余。 黄超一边经营着店，一边炒着房。他成为炒房一族纯属偶然，没想到却让他挣了50万元。就在黄超将3个店关门没几天，他和几个同行在一起聊天时，一位同行劝他炒房。“放着这么好的机会不挣钱，你还想干什么？单靠佣金才能挣几个钱，如果炒房，一年挣几十万元没问题。” “想想也是，就尝试着炒房。”就在今年8月份，黄超和朋友共同出资接手了一套二手房。“131平方米，售价93万元，1平方米价格7100元左右。”1个月后黄超将这套房子出手，售价113万元，除去各种费用，净赚17万元。这让黄超尝到了甜头，正式成为炒房大军中的一员。据黄超介绍，济南起码有30%以上的中小二手房中介加入到了炒房的行列。“只要有低于市场价一定比例的房子挂牌，我们就买下来，转手以市场价卖出。” “这半年大概挣了50万元左右。”黄超说。 公司炒房或被在谈及明年的市场时，黄超表示，未来济南的房价仍将小幅上涨，二手房市场将恢复往年的生机。 “今年下半年二手房市场稳步前行，明年市场会更加成熟。”黄超认为，XX年以后建的楼房将逐渐进入二手房市场，这部分房源设计更加合理。此外，随着新房市场供应量不断增多，市民住房升级速度加快，这部分房源也将陆续进入二手房市场，成为其主力房源。在
商用车融资租赁及后市场服务 ――运营方案
2018 年 1?背景 2?商业模式............ .：......................................... 3.业务推进模式........ : ....................................... ：：5- 4?信审模式.. (7) 5.盈利模式................................................ : ....... ::8 6?风控模式.. (9) 7.人员及房租成本 (11) 8.作业流程................................................... ：：12? 9：市场竞争优势.................................................. ：：/14 10.营收预测...................................................... ：：1￡ 11：收益分析表.................................................. .21 -
1.背景 2017年国内商用车销量416万辆，商用车产销增速明显高于上年，产销再次回到400万辆以上水平，同比增长13.81%和13.95%, 增速比上年分别高出5.8%和8.2%。2017年，商用车产销量的快速拉升很大程度上得益于货车产销量的快速增长。 2017年，货车销量达363.27万辆，同比增长16.9% 2017年1-12月全国货车销量统计表 根据中国汽车工业协会统计，货车当中，东风、重汽领衔销售增 量排行年销量均增加近10万辆 根据企业销售数据显示，商用车前十家生产企业2017年12月份共销售26.05万辆，占比64%。其中，福田和东风销售优势明显，销量分别为5.38万和4.40万辆。 一般来说，重型货车销售价在25-35元/辆，中型货车销售价在 15-20万元/辆，轻型货车销售价在7-15万元/辆，微型货车销售价在 3-7万元/辆。
业务人员绩效考核方案 导语：调动全员积极性，提高劳动效率，增加经济效益，而制定业务人员绩效考核方案。下面小编收集整理关于业务人员绩效考核方案两篇范本，欢迎参考。 业务人员绩效考核方案(一) 以“调动全员积极性，提高劳动效率，增加经济效益”为目标，体现“多劳多得，按劳分配”的原则，努力建立兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正”绩效考核模式。 一、月工资考核细则： 业务员月工资P = 底薪A + 硬性目标考核B + 软性目标考核C 硬性目标考核 B =(本月实际销售额/本月计划销售额)*100% ×本月实际销售额× 15% 软性目标考核C 的包括如下内容，根据当月完成情况，每项为0-5分，每1分折合4元考核工资，即50分折合200元： 1、客户档案内容齐全，单位名称及主要负责人姓名准确无误，地址准确详细，单位电话、主要负责人手机号码准确，如有网站或电子邮箱，需一同准确记录。每个重点客户个人都要建立一个“A类客户客情登记表”。客户资料发生变更后，要保证在15日内调整登记表相应内容。 2、与客户做到双向熟悉，熟记客户客情关系卡中的内
容，随口能说出客户基本情况，尤其要知道重点客户的兴趣、爱好、近期的喜怒哀乐，最近业务进展。和客户见面时，能相互叫出对方的名字。(客户至少能随口说出你是谁、代表的公司和所做的产品或者服务的名称。) 3、每周最少拜访客户1-2次。对于 A类客户，每周要求最少拜访一次，并且必须有明确的拜访目的。 4、每周最少帮客户做一件事。对于A类客户，每周最少帮客户一个忙、或者解决客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个主意、了解客户的一个需求、干一次活、提供客户一份顾问式行销资料方案等，总之要每周必须帮客户做具体的一件事，这件事可以是客户公司的公事，也可以是客户个人的私事。 5、客户必须首荐(第一个推荐)你企业的产品或服务。客户无论是面对下级还是直接顾客，都能够第一个推荐我们的产品、服务，遇到要搞一些活动，客户总是第一个想到我们。客户能够了解我们产品及服务的特点、优点、卖点。 6、及时快速反馈客户意见建议、市场竞争产品动向、竞争对手活动。 7、元旦、春节、元宵节、清明节、五一节、端午节、中秋节、国庆节、感恩节、圣诞节、客户生日、客户公司的重大节日等重要日期，必须与客户以电话或者以手机短信方式沟通一次。特别注意的是，问候时一定要署名，署名的格
房屋租赁合同协议书补 充协议书 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
房屋租赁合同补充协议书 出租方（甲方）:凤阳县亿豪投资有限公司 法定代表人： 承租方（乙方）：安徽省凤阳县好又多超市有限公司 法定代表人： 鉴于： 1、双方于2008年元月17日签订了房屋租赁协议书，2008年8月进场装修 后发现合同存在遗漏项目。 2、根据上述协议，房屋的租期将于2008年12月30日生效，且双方就后 期消防维保事宜达成一致意见。 3、按照超市合同项目要求，出租方（甲方）应安装大型中央空调已供承租 方（乙方）使用，否则合同期满后设备无法再次使用或迁移，经双方协商，达成共识，并生成补充协议。 据此，双方于2008年12月25日签订如下补充协议： 一、双方于2008年元月17日签订的《房屋租赁合同》条款继续有效。 二、出租方（甲方）同意支付消防设施的维保费50000元/年（大写：伍万 元整/年），并在每年的租金中扣除，工作交由承租方（乙方）负责，超出费用由承租方（乙方）自行承担。 三、因本超市面积较大，安装管道式中央空调所需的外部冷却水塔没有找 到合适的场地，且费用较大（预算约需要2600000元），管道式中央空调无法安装，经双方协商，由承租方（乙方）自行安装吸顶式中央空调，费用由承租方（乙方）一次性支付，并在支付给甲方的租金中扣除140000元/年（大写：壹拾肆万元整/年）作为空调安装补偿费。 四、本补充协议属于《房屋租赁合同》的必要组成部分，不一致之处，以 本补充协议为准。 五、本补充协议与双方签字或者盖章后生效。 六、本协议一式两份，双方各持壹份。 出租方：凤阳县亿豪投资有限公司承租方：安徽省凤阳县好又多超市
房屋租赁工作总结各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢篇一：XXXX年房屋租赁工作年终总结及XXXX年工作计划 2011年房屋租赁工作总结及2012年工作计划 2011 年是“十二五”开局之年，国家持续加大对房地 产市场的宏观调控力度,如何促进我县房地产业持续健康发展,成为全年房地产市场管理的工作重点,房屋租赁是房地产市场体系的重要组成部分。一年来房屋租赁工作在局党组和行政领导的正确领导下，其业务在市局的指导下，通过全体工作人员的共同努力,完成了2011年的工作目标,做了一定的工作: 一、加强学习,提高认识. 我们通过学习中华人民共和国住房和城乡建设部第6号 《商品房租赁管理办法》，学习重庆市国土房管局、重庆市工商局、重庆市
公安局、重庆市地税局《关于加强城市房屋租赁管理工作的通知》，即渝国土房管发[2009]31号文件精神，使我们认识到房屋租赁市场是房地产市场体系的重要组成部分,加强房屋租赁管理对完善住房供应体系,解决城镇居民住房问题,维护社会治安的综合治理具有重要意义。 二、建立机构,加强领导 我局根据渝国土房管局发[2009]31号要求,成立了綦江 县房屋租赁管理办公室，由局党组书记刘成平同志负责领导,交易所所长王群同志具体负责工作,并确定一名正式职工负责房屋租赁的日常工作。 三、完成的主要业务工作和工作措施 (一)、思想汇报专题启动房屋租赁管理工作，促进房屋租赁市场健康 有序发展。全年办理房屋租赁登记备案2件，面积20587m2,收取房屋租赁手续费14239元。 1、统一组织，集中培训。我局召集
全县房地产经纪机构和本部门职工认真学习传达落实房地产市场监管的法律法规、有关会议精神和文件精神,要求思想认识上的统一。并认真贯彻执行《商品房屋租赁管理办法》，做好房屋租赁登记备案工作。 2、严格依法，按程序办理。第一，执行住建部《商品 房屋租赁管理办法》中规定条款，对规定中不得出租的房屋，坚决不予办理。第二，严格依法按程序办理。现场调查真实细致，提交要件齐全，内容完备，核查准确无误。 3、健全内部联系机制，做好与其他业务部门的沟通与 联系，努力扩大租赁登记管理工作面。 4、建立健全商品房屋管理档案。归档率达到100%， 同时填表造册，能做到表、册、档统一，档案内容完整，逐步实现产权产籍信息化管理，资源共享。
个案：一家体检公司的融资租赁路 医疗行业的快速发展，催生出大量医疗企业的融资租赁需求。 红象金融研究员了解到，一家全国性的体检公司，目前正在寻求进行融资租赁。 这一项目的具体情况如下：该体检公司旗下的11家体检门店，是第一承租人；体检公司是第二承租人。 资金的用途是购买0.35T医用MRI磁共振成像系统设备Supernova C5，共11台，租赁的本金为2024万元人民币，租赁期限5年。设备厂商对此次租赁提供回购担保。 对融资租赁公司来说，是否推进这个项目，一个最重要的就是需要保证体检公司有能力按时偿还租金；即使没有能力，设备供应厂商也有回购的能力和意愿。 所以，融资租赁公司最先考察的是承租人的现金流。 此项目的第一承租人是11家体检门店，对应的设备是0.35T医用MRI磁共振成像系统设备Supernova C5，融资租赁公司对这一设备的盈利情况进行了分析。
据了解，0.35T医用MRI磁共振成像系统设备Supernova C5，对于神经系统、脊柱、关节、肿瘤、血管、肝、胰、胆道系统、泌尿系统疾病等有重要诊断价值。 该设备体检目前市场价300元/人/次，运行成本（电费、胶片等）不足50元/人/次，运营利润高，法定8年报废，设计10年报废，投资回收期平均不到3年。 此外，融资租赁公司对该体检公司旗下11家门店进行财务、股权分析，发现老门店的年利润和经营净现金流，是足以覆盖本案租金支付要求的。 新门店（近一年内设立）年利润及经营净现金流，不足以覆盖本案租金，但考虑到其仍在市场拓展和投资投入阶段，待门店未来经营稳定，随着利润和现金流情况转好，覆盖40万/年（每台设备的一年利息）的融资租赁费用应无问题。 第二承租人是该体检公司。融资租赁公司认为，假设公司经营管理水平不变、投资成本维持历年增长趋势，同时假设其未2014-2015年新开门店数维持在2013年32家水平（此后下降到8家）、门店平均收入增长率为20%（2011-2013年为36%）的情况下，2014-2019的自由现金流是足以覆盖本项目的租金需求。 然后，融资租赁公司还考察了担保人的情况。融资租赁公司认为，从保证人的生产和技术能力来看，其具备设备回购后的翻新、甚至型号升级能力，且具有有二手设备的销售能力和营销渠道。
业务员绩效考核方案 一、目的 为建立高效的业务运作合体系，营造一个积极向上的工作氛围，打造一支市场化运作的团队，最大限度的实现公司利益和个人利益的高度统一，实现组织目标与个人目标的高度统一，实现组织需求和个人需求的高度统一，实现资源共享与充分利用的高度统一，特制定本方案。 二、适用范围 仅适用于本公司所有业务人员。 三、绩效考核 1、考核实施主体：管理部负责组织，用人部门提供考核依据。 2、考核时间：月度考核 3、考核内容：工作任务，工作能力，工作态度三部分。 4、考核方法：关键绩效指标考核法 四、考核原则 五、 1、业绩考核（定量）+行为考核（定性）。 2、定量做到严格以公司收入为标准，定性做到公平客观。 3、考核结果与员工收入挂钩。 五、考核标准 1、销售人员业绩考核标准为该考核期内个人销售任务达成率。 2、销售人员行为考核标准： （1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现； （2）履行本部门工作的行为表现； （3）完成工作任务的行为表现； （4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现； （5）其他。 六、业绩考核方法 1、业绩考核时间：下一月的第一个工作日； 2、业绩考核公布时间：下一月的第三个工作日； 3、业绩考核挂钩收入额度：月工资的15%，业绩考核额度占10%，行为考核额度占5%； 七、考核程序 1、业绩考核：按考核标准制定；
2、行为考核：由业务经理进行核定。 八、考核结果 1、考核结果每月公布一次； 2、每月考核结果除了与员工当月收入挂钩外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事变动的重要依据； 3、如对考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理提出。 销售人员绩效考核表
广州市房屋租赁合同网上备案规则 第一条为加强房屋租赁信息采集，为当事人申报房屋租赁信息提供便利，根据《商品房屋租赁管理办法》、《广州市房屋租赁管理规定》等规定，结合本市实际，制定本规则。 第二条本市行政区域内的房屋租赁合同网上备案，适用本规则。 第三条广州市房地产租赁管理所（以下称市租赁所）负责对各区、县级市开展房屋租赁合同网上备案进行业务指导。负责房屋租赁合同网上备案系统的开发、维护、管理和备案数据的汇总、统计。 区、县级市房地产租赁管理所负责房屋租赁合同网上备案具体工作。 第四条镇、街流动人员管理中心、中介机构、物业服务企业应当在本规则颁布后3个月内，向市国土房管局申请开通房屋租赁网备系统（以下简称网备系统）。 市、区租赁所应当对镇、街流动人员管理中心、中介机构、物业服务企业提供网备系统使用手册以及使用培训。 第五条房屋租赁双方当事人应当自签订房屋租赁合同之日起3日内，办理租赁合同网上备案手续。 租赁双方自行签订房屋租赁合同的，应当通过房屋所在地的镇、街流动人员管理中心或已开通网备系统的物业服务企业，办理租赁合同网上备案手续。
租赁双方经中介机构促成签订房屋租赁合同的，应当通过该中介机构办理租赁合同网上备案手续。 镇、街流动人员管理中心、中介机构、物业服务企业应当协助房屋租赁当事人办理租赁合同网上备案手续。 第六条租赁当事人办理租赁合同网上备案手续，应当提供以下资料复印件，并提供原件核对： （一）租赁双方当事人身份证明文件； （二）房屋权属来源文件； （三）房屋租赁合同； 第七条镇、街流动人员管理中心、中介机构、物业服务企业应当要求资料提供人在其所提供的资料复印件上签名，并拍摄申报人现场影像资料。 房屋租赁当事人提供的资料复印件与原件相符的，镇、街流动人员管理中心、中介机构、物业服务企业应当在资料复印件上加盖核对章，并由核对人签名确认。 第八条镇、街流动人员管理中心、中介机构、物业服务企业应当协助房屋租赁当事人填写租赁信息网上申报表，并将经核实的租赁双方当事人身份文件、房屋权属来源文件及房屋租赁合同扫描上传到网备系统。
在即将过去的XX年，整个公司的经营情况不尽如人意，除还在经营的旗舰店外，另外3个门店都关了门，但靠炒房又赚回50万元。这是济南一房产中介负责人黄超(化名)的年终总结。关门歇业是无奈之举22日晚，当经济导报记者来到黄超的办公室时，他正忙着修改年终总结。他说：“总的看来，这一年公司收支平衡，但上半年亏得太多，7月份一个月内就把3个店都关了。” 黄超开了一家房产中介公司，旗下除了拥有现在的这家旗舰店外，还有另外一家加盟店和两家自己的店，分别位于高新区、旅游路和洛口附近。 “3家店都是XX年开的，当时就是为了抢市场，刚开业时经营情况还不错，每个月都能售出3-4套房子，能挣几万块钱。” 不过随着国家连续出台政策调控房地产市场，黄超的日子越来越不好过。他边翻笔记本边说，今年1-6月份，上述3家店一共售出两套房子，收取佣金不到2万元；租赁市场的收入不到1万元，而各种费用加起来则大大超出这个数字。“尤其是加盟店，一个月的费用超过3万元，其他两个店相对少一点，也达到1万元。3家店一个月的费用合计接近5万元。” “亏损太厉害，再开下去不但把XX年挣的钱都亏进去，而且整个公司都会受拖累。”黄超坦言，关门歇业实属无奈。 据导报记者了解，今年前6个月，济南市房产中介的经营情况普遍比较差，成交量大幅减少，挂牌量也出现萎缩。去年平均每个月能成交近10套房子，今年的成交量则为1-2套，甚至不少公司的成交量为零。 据黄超介绍，从5月中旬以后，陆续有房产中介公司退出市场，随后两个月则蔓延成转让关门潮。某房产网站的工作人员告诉导报记者，今年六七月份在该网站挂出转让的房产中介公司数量大幅增加。最多的一个星期达到十几家。 3成中介兼职炒房
公司经营融资租赁业务方案 一、融资租赁概况 融资租赁又称设备租赁，是指实质上转移与资产所有权有关的全部或绝大部分风险和报酬的租赁。它的具体内容是指出租人根据承租人对租赁物件的特定要求和对供货人的选择，出资向供货人购买租赁物件，并租给承租人使用，承租人则分期向出租人支付租金，在租赁期内租赁物件的所有权属于出租人所有，承租人拥有租赁物件的使用权。租期届满，租金支付完毕并且承租人根据融资租赁合同的规定履行完全部义务后，租赁物件所有权即转归承租人所有。 到目前为止，我国从事融资租赁业务的机构有三类： 第一类是由银监会审批和监管的融资租赁公司，即金融租赁公司。该类公司根据2006年中国银监会颁布的《金融租赁公司管理办法》设立，可从事吸收股东1年期（含）以上定期存款、同业拆借等，性质为非银行金融机构，因此监管严格、审批难度大，截至2012年9月末银监会审批的金融租赁公司已有20家； 第二类是由商务部审批的外商投资融资租赁公司，是在我国境内中外合资、中外合作以及外商独资的形式设立的融资租赁公司，该类公司依据《外商投资租赁业管理办法》设立。自1981年以来，已累计批准外资融资租赁公司200多家； 第三类是商务部、国家税务总局2004年底开始审批的内资融资租赁试点单位，该类公司依据《商务部、国家税务总局关于从事融资租赁业务有关问题的通知》设立。至2012年8月底，已累计批准9批，共80家。 二、公司经营范围、主营业务的设计 （一）公司的经营范围 以公司登记机关核定的经营范围为准。公司可以经营以下业务： 1、直接租赁、回租、转租赁、委托租赁等融资租赁业务； 2、经营性租赁； 3、接受有关租赁当事人的租赁保证金； 4、租赁物品的买卖；
业务员业绩考核方案 为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。 本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各营销人员，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。 一、营销人员的底薪 公司营销人员的薪资构成主要是底薪+业务提成+绩效奖金。 底薪是维持业务员基本生活保障和开展业务工作所必须的支出。底薪的确定可以由公司和营销人员协商确定并实施，并作为以后新进业务员的底薪标准。 二、业绩考核办法 本业绩考核办法分为月度考核、季度考核和年度考核三项。 （一）月度考核 1，业务员月度业务指标的制定 业务员每个月都应该制定自己的业务计划，根据公司本月的营销目标，设定本月的业务量。公司根据业务员设定的业务量，结合公司本月的营销目标确定本月度每个业务员的基本业务指标。 基本业务指标是每个业务员必须完成的业务量，是业务员获得基本底薪的必要条件。业务员只要完成基本业务指标量的80%以上，才可以获得基本底薪。没有达到基本业务指标量80%，只能获得80%的底薪。 2，业务员完成当月基本指标量，除全额享受底薪外，还可以获得提成，提成计算以业务员开发的客户当月酒水进货额度为准，提成额度为普通酒水产品进货额度的 1.5%，红酒进货额度的3%。超出基本业务指标量部分，普通酒水提成2%，红酒提成3.5%。未完成基本业务指标量的80%以上的，当月没有提成。 3，基本业务指标量是指：开发新客户的数量，包括餐饮、团购、婚宴、下线批发商等较大量的采购者。而个人的大宗购买不再此列。而提成按照客户的消费额度来结算。新客户的消费额按年度在年底统一结算，所以业务员的提成也是在年底统一结算。 4，业务员开发的个人大宗购买，在完成基本业务指标量的前提下，也可以享受提成，提
附件2： 《xx市房屋租赁代理租金代收代付合作协议》 示范文本
2012年5月 1 xx市房屋租赁代理租金代收代付合作协议 甲方： （系租赁代理机构） 乙方： （系“房屋租赁代理租金专用账户”开设银行） 为保证房屋租赁当事人的合法权益，保障房屋租赁代理租金的安全，根据有关法律、法规，在遵循公平信用原则的基础上，经甲、乙双方协商一致，就乙方为甲方开设房屋租赁代理租金专用账户、进行租金代收代付事宜达成如下协议： 第一条本协议所示的代收代付对象为甲方所代理出租房屋的租金。第二条乙方为甲方开设“房屋租赁代理租金专用账户”（以下简称“租金账户”），该“租金账户”专门用于代收代付甲方所代理出租房屋的租金，“租金账户”应与甲方自有的结算账户分开。 除甲方按有关规定应收取的代理费及其它延伸服务费用外，租金账户中的资金只能用于向出租人支付租金，不得用于其他用途。甲方提供其他延伸服务的，应在出租代理合同中注明所提供延伸服务的项目及
收费标准。 第三条甲方代理出租房屋的，应在《xx市房屋出租委托代理合同》签订之日起三日内通过市建委租赁合同网上备案系统（，以xxxxx下简称“网上备案系统”）填报合同及出租房屋的相关信息，网上备2 案系统据此生成付款列表，甲方定期下载打印付款列表并盖章后送交乙方，乙方核对无误后向出租人代付租金并在网上备案系统上标注付款信息。 第四条甲方将所代理房屋出租的，甲方与承租人签订《xx市房屋租赁合同（经纪机构代理成交版）》时，应在合同中约定通过租金账户代收代付租赁房屋的租金。乙方应定期向甲方提供收款清单，甲方据此在网上备案系统上标注收款信息。 第五条甲方要求从租金账户提取代理费及其它延伸服务费用的，应不超过租金账户同期收入的10%。确实超过同期收入的10%的，应提供费用明细清单，乙方通过网上备案系统进行核对后予以划转。 第六条房屋出租代理合同有效期内，甲方未能将房屋出租的，甲方应将自有资金通过租金账户支付给出租人。 第七条承租人未按期支付租金的，甲方应用自有资金垫付租金，承租人补交租金后，甲方可从租金账户中提取相应金额。 第八条甲方提取佣金或垫付房租的，应向银行提交书面申请及相关材料，经银行审核后将相应款项汇入甲方自有资金账户。 第九条房屋租赁合同或出租代理合同发生变更、终止的，房地产经纪机构应当自合同变更或者终止之日起1日内，在网上备案系统予以
某融资租赁公司 薪酬与绩效考核管理办法（草案） 一、为确保实现公司确定的业务发展和经营战略目标，同时科学衡量管理层及各部门经营绩效和员工工作贡献，体现鼓励拼搏和创新的公司文化，特制定本办法。 二、本办法依据公司2018年业务目标和工作计划的基础上测算制定的。适用的考核期间为公司2018年1月1日起至2018年12月31日。在考核期间，根据内外部环境变化情况，以及上半年的考核方案执行情况，经公司提请董事会同意可对本办法进行必要的修订。 三、本办法内容经公司董事会审议批准后执行。由公司综合管理部负责解释。执行过程中如发现相关条款有重大出入，公司可及时向董事会汇报，必要时予以适当调整。 四、董事会下达公司全年考核指标 （一）年净资产收益率（加权平均）达到8%，即实现净利润万元； （二）租金回笼率达到100%； 2018年度要求必须实现租金100%按期回笼。若出现租金逾期未跨年但超过3个月的，则考核净资产收益率打7折；当年应收租金年末仍未回笼的且租金回笼率大于99%的，则考核净资产收益率打5折；当年应收租金年末仍未回笼的且
租金回笼率小于99%的，则考核净资产收益率为零。 （三）奖惩办法 1、考核净资产收益率到达8%以上，发足基本年薪，超额完成考核指标按照规定计算超额奖金。 2、考核净资产收益率不足8％，按比例扣减年薪，直至额定年薪的85％；净资产收益率在7％以下，下调下一年度经营班子年薪。 3、考核净资产收益率在6％以下，董事会对经营班子进行调整。 五、公司实行年薪制。 员工基本年薪=固定工资（固定月薪×12）+绩效工资 固定工资/绩效工资=1:1（具体比例可以适时调整） 员工全年所得=固定工资＋绩效工资＋超额奖＋各项福利补贴 六、公司部门分类及薪酬标准 （一）部门分类 1、前台：各业务部 2、中台：财务部、风险管理部 3、后台：综合管理部 （二）薪酬标准
绩效考核办法 第一条目的 为使公司对员工的工作业绩、业务技能、工作态度及工作胜任力等有客观评价，同时激励和指导员工不断改进工作，促进公司预期目标的有效达成，逐步形成以绩效为中心的管理体系，最终实现公司战略目标，特订定本办法。 第二条适用范围 本办法适用于公司全体在职员工。 第三条原则 1、公开原则：公开绩效管理的标准、程序、方法等，确保绩效考核的透明 度。 2、客观性原则：绩效考核要以确立的目标为依据，对被考核人的评价应避 免主观臆断。 3、开放沟通原则：在整个绩效考核过程中，目标设立、过程督导、结果考 核及提出改进方向等环节均应进行充分的交流与沟通。 第四条考核机构 3.1 绩效管理小组 公司成立绩效管理小组，对绩效管理进行全面领导和管理。绩效管理小组的
组成：组长为公司总经理，副组长为常务副总，成员为市场副总、研发副总、总 经理助理和各部门总监。 绩效管理小组主要职责： （1）每年度结束前 2 个月召开专题会议，根据公司确定的发展战略及业务年度重点工作规划，确定新年度绩效管理策略和目标； （2）审批公司绩效管理制度； （3）根据客观经营环境变化和战略、预算的调整，调整公司绩效管理策略。 3.2 综合部 （1）起草、编制、修订公司绩效管理相关制度，建立绩效管理体系与流程； （2）组织实施绩效考核，及时协调解决绩效管理执行中的问题； （3）对月度和季度等考核结果的审核及执行兑现； （4）接受和处理员工有关绩效考核的投诉； （5）汇总绩效考核结果数据，完善绩效管理档案； 3.3 财务部 （1）组织公司预算编制及管理工作，为绩效指标设计和考核结果实现提供目标依据； （2）支持绩效考核工作，按考核指标要求提报相关数据。 3.4 各部门 （1）根据公司目标、本部门月度工作计划确定各岗位任务工时或任务额； （2）组织实施日常绩效评估工作，开展绩效面谈工作，对员工进行绩效辅导，帮助员工提升绩效。 3.5 被考核者
房屋租赁合同 本合同双方当事人 出租方（甲方）：_____ 承租方（乙方）：_______________ 根据国家有关法律、法规和本市有关规定，甲、乙双方在自愿、平等、互利的基础上，经协商一致，就甲方将其合法拥有的房屋出租给乙方使用，乙方承租使用甲方房屋事宜，订立本合同。 一、房屋的座落、面积及装修、设施 1－1．甲方将其合法拥有的座落在本市出租给乙方使用。 1－2．甲方出租给乙方使用的该房屋建筑面积共_ _平方米。 1－3．该房屋的现有装修及设施状况，由双方在合同附件中加以列明。除双方另有约定外，该附件作为甲方按本合同约定交付乙方使用和乙方在本合同租赁期满交还该房屋时的验收依据。 二、租赁用途 2－1．本合同签订前，甲方已向乙方出示了该房屋的《房屋权属证书》。 2－2．乙方向甲方承诺，租赁该房屋仅作为_住宅_使用，不得转租、转借、合租。 2－3．在租赁期限内，如未征得甲方的书面同意，乙方不得自行改变该房屋使用用途。 三、租赁期限 3－1．该房屋租赁期共_十二 _个月。自年＿月＿日起至年＿月＿日止。 3－2．租赁期满，甲方有权收回全部出租房屋，乙方应如期交还。乙方如要求续租，则必须在租赁期满前的二个月向甲方提出书面意向，经甲方同意后，重新签订租赁合同。 四、租金及支付方式 4－1．该房屋每月租金总计为人民币_ _元。（大写：人民币元整）。 4－2．该房屋设施押金为人民币_ _元。（大写：人民币元整）。
4－3．该房屋租金支付方式如下：乙方按季度支付房租，首期租金与保证金在本合同签订时支付，以后每期租金乙方应于到期前15天支付给甲方。乙方如逾期支付租金，每逾期一天，则乙方需按月租金的0.3%向甲方支付滞纳金；逾期十天，则甲方有权终止本合同，自行收回房屋，甲方将根据乙方实际居住天数计算租金。 五、其他费用：乙方在租赁期限内，使用的水、电、煤气、电话费、有线电视费、宽带费、垃圾清运费、房屋物业管理费及共摊等费用，由乙方自行按时交纳，因乙方未按时交纳产生的滞纳金由乙方承担。 六、房屋修缮与使用 6－1．在租赁期限内，甲方应保证出租房屋的使用安全。乙方应爱护并合理使用其所承租的房屋及其附属设施。如乙方因使用不当造成房屋或设施损坏的，乙方应立即负责修复或予以相应的经济赔偿。 6－2．除房屋内已有装修和设施外，乙方如要求重新装修或变更原有设施的，应事先征得甲方的书面同意。租赁期满，根据原书面约定，要求恢复原状的，乙方必须恢复原状，经验收认可，方可办理退租手续。 6－3．该房屋的维修责任除双方在本合同和补充条款中约定的外，均由甲方负责。 6－4．甲方维修房屋及其附属设施，应提前二天书面通知乙方，乙方应积极协助和配合。因乙方阻挠甲方进行维修而产生的后果，则概由乙方负责。 6－5．如因不可抗力原因，导致房屋损坏或造成乙方损失的，双方互不承担责任。 七、变更和解除本合同的条件 7－1．在租赁期限内，非下列情况之一的，不得变更或者解除本合同： （1）甲方或乙方因有特殊原因，经双方协商一致，同意甲方提前收回或乙方提前退交部分或者全部该房屋的； （2）因出现非甲方能及的情况，使该房屋设施的正常运行，或水、或电、或煤等正常供应中断，且中断期一次超过七天，乙方认为严重影响正常使用房屋的；（3）因乙方违反本合同的约定，且经甲方提出后的十五天内，乙方未予以纠正的； （4）因不可抗力的因素致使该房屋及其附属设施损坏，本合同不能继续履行的；（5）在租赁期间，该房屋经市或区（县）政府有关部门批准动迁，或经司法、行政机关依法限制其房地产权利的，或出现因法律、法规禁止的非甲方责任的其他情况。 7－2．变更或解除本合同的，要求变更或解除本合同的一方应主动向另一方提出因变更或解除本合同，使一方遭受损失的，除本合同（7－1条）第（4），第（5）款可依法免除责任外，应由另一方负责赔偿。