关于联想I d e a p a d产品在成都高校范围的策
划书
策划客户：联想Ideapad
策划主体：联想世界
策划日期：2011年3月---2011年4月
目录
现有市场分析：对成都地区类似竞争品牌等进行分析，找出联想 idea pad的竞争优势和不足，确定市场策略。
—— 4 消费者市场分析：对成都高校大学生进行调查，了解消费人群的消费习惯等。
—— 4 市场竞争态势：深层分析竞争品牌的优劣势。
—— 4 产品分析：了解产品性能，找出机会点与问题点，为后面的市场策略提供方向。
—— 6 销售渠道分析：分析产品销售方向，确定新的销售途径。
——8 广告策略：通过前期的数据收集，同类产品分析等，重新确定目标、产品定位等，确立广告成熟期的新的市场策划及各阶段分析。
——8 媒体策略：通过对前期问题的分析，重新定位媒体投放。
——9 媒体预算：对各类媒体具体分析需要多少投入
——9
公共活动简案：确定总体构思、主题和活动方案设计。
——10 前言
联想idea pad形象外观都很符合大学生，大学生对产品的认识度也较高，但销量并不突出。策划书主要是通过对产品初期市场的情况进行分析后，找出问题不足，对中期的再度进入市场寻找机会点，更好的提高销量。本策划书旨在加深产品影响力，吸引更广阔的市场对象。
一、现有市场分析
主要竞争品牌国外：Sony，Dell，苹果，三星，惠普国内：华硕宏基等。
以上国外品牌，其性能，外观，创意等较优秀，在国内有较大影响力，消费者人数多，品牌影响力大。其他两款国内品牌，相比较联想，市场影响力较弱，联想从品牌形象、质量、服务、信誉、售后等方面来看，在国内品牌中有很大竞争优势。联想作为中国的国际化品牌，有一定市场影响力，大家认可其品牌和企业形象，但因宣传力度不够，媒体选择方式等问题，联想Ideapad并没有被大家所熟知，但即使在这样的情况下，仍有大批同学了解Ideapad，所以联想开拓更广阔的学生市场的前景较乐观。
市场中分高中中低价位产品，其中对于学生来说，中低价位产品发展最好。
广告效果不可忽视，降价促销，校园活动更方便大学生了解Ideapad。
品牌有一定影响力，有较强的品牌认知度，在市场中也有一定竞争优势。
总体而言，目前市场上同类产品多，新产品、国外品牌的冲击不断，苹果等高端品牌虽然昂贵，但因其突出性能和产品外观，仍抢走了大批顾客。经济迅速发展，改革开放等，使联想品牌可以走出国门，拥有海外市场，但同时，大量国外品牌入侵，也增加了其国内市场的压力。但对于大学生来说，国外品牌价格偏高，而Ideapad恰好定位在当代大学生，与国外品牌的主要市场有错位，有一定市场优势。而且联想Ideapad的个性化设置和人性化触控技术等，符合当代大学生追求个性、时尚的心理。其较好外观和娱乐功能更是抓住了大学生这一消费群体的兴趣点。产品本身的配置也很高，性价比高。产品本身比较优秀，但没有完全打开市场，没有广告的大量投入，使得品牌熟悉感较弱。所以本产品再次导入市场时应突出强调其定位-个性化人性化设计，娱乐功能强大等、广告投入力度加大以培养品牌和产品的认知度、在高校内做宣传活动以更好的开拓市场。
二、消费市场分析
（1）学生为主体
（2）追求新潮，接受新事物能力强，好奇心强
（3）追求高娱乐功能、时尚外观
（4）大多经济不独立、追求高性价比
（5）市场扩散性好，口传效果好
（6）一旦拥有同类替代产品，也较难更换
三、市场竞争态势
联想Ideapad系列笔记本在国内的主要竞争对手有索尼E系列、戴尔INSPIRON系列、惠普CQ42系列、华硕A40-A42系列以及宏基以4741型号为代表的系列机型。其产品定位均为全能学生本，搭载酷睿高主频处理器，性能优越。价格在3000-6000不等。
索尼：
索尼公司拥有强大的数码产品开发实力，在各类机型中其V AIO笔记本E系列的内部工业设计以及产品专利都处于优势地位。索尼笔记本依托其母公司实力实行全球战略，销售量大，发展势头迅速。索尼E系列在各大门户网站、专业网站都有网络广告推广，其广告形式亦针对大学生这一消费群体，搭配E系列绚丽的机身色彩，体现出很强的感染力。E系列优势在于其显卡搭载相对较高端，整体多媒体效果好，机身外壳色彩时尚、出众，以及能与索尼其他类型数码产品较好的配合使用。但E系列整体价格偏高，性价比较低。
戴尔：
戴尔作为美国品牌，也在开展全球战略，全球销量仅此于宏基。在各类机型中，戴尔INSPIRON的内部工业设计、产品专利以及加工工艺都较为先进，并采用直销加机身代码保修制度使得其保修很方便。戴尔INSPIRON系列在各大电视台与网站有一定的广告投入，同样搭配其多彩的机身外壳来进行宣传。INSPIRON系列在同类机型中价格一般，性价比一般。但绚丽的外形、电视广告以及品牌美誉度都为其增加了竞争力。另外，戴尔确定将于圣诞节期间对INSPIRON系列机型降价促销。
惠普：
惠普为美国品牌，基本情况与戴尔类似，二者在美国市场为竞争市场关系。惠普笔记本生产时间较短，技术相对有一定缺陷。如前段时间曝出的显卡问题、闪屏问题。CQ42系列为更换显卡生产商后的机型，搭载ATI系列显卡，与其他各类机型相同。但惠普对于其笔记本市场的关注度相对较低，广告投入集中于其旗下其他数码产品，所以惠普笔记本知名度较低。总体上，惠普CQ42系列在于同类的比较中，价格较低，性价比较高。
华硕：
华硕与联想相同，皆为中国品牌，东亚地区有很大的市场占有。华硕公司自主研发能力较强，其笔记本拥有多项技术专利，且总体质量优越。华硕的广告策略在国内主要为网络广告，其广告策略突出了华硕“坚若磐石”的特点。面向消费人群广大，尤其在低端笔记本市场。华硕A40-A42进行了一定技术引进，并搭载于其他各类机型相同的高配置，性能不逊于各大国际品牌。其突出特点在于厂家透明的可信赖的生产线与长期积累的口碑。40-A42系列的竞争力在于其可观的性价比。
宏基：
宏基Acer笔记本为中国品牌，其国际化程度较高。广告策略偏向其品牌宣传以及企业文化宣传。宏基集团已将其产品的销售、渠道委托合作伙伴并专注研发，其笔记本技术含量很高，多项指标领先国际水平。在推出以4741型号为代表的笔记本后，宏基进行在各大门户网站进行广告宣传，但效果不佳。该类型号的笔记本外形没有突出特点，没有契合大学生消费群体的审美需要。其总体优势在于相较其他各类笔记本散热较好，性价比较高，品牌形象较好。
四、产品分析
基本性质：
（1）厂商：中国联想
（2）品牌：Ideapad
（3）售价：3500-7000
基本参数：以Y460A-IFI为例
（1）处理器：英特尔酷睿TMi5 处理器i5-460M
（2）操作系统：正版Windows7 Home Basic简体中文版
（3）芯片组：因特尔HM55高速芯片组
（4）内存：4GB DDR3
（5）缓存：3MB三级高速共享缓存
（6）硬盘：500G SA TA
（7）无线局域网卡：英特尔1000BGN无线网卡
（8）光驱：超级DVD刻录光驱
（9）显示屏：14..0超薄炫彩屏，16:9黄金比例，LED背光
（10）分辨率：1366*768
（11）显卡：ATI Mobility Radeon HD 5650独立显卡
（12）显示内存：1GB DDR3独立显存
（13）键盘：联想高触感笔记本键盘，slide bar触控条
（14）视频输出：HDMI高清端口，标准VGA借口
（15）摄像头：130万像素支持安全易用的人脸识别功能
（16）声音系统：JBL专业品牌音响，杜比认证音效
（17）网络连接：10M/1000M以太自适应网卡
（18）蓝牙：蓝牙2.0模块
（19）标准接口：4个USB2.0接口，Esata Combo，Express Card接口，VGA接口，RJ45，全阵列式抗噪麦克风，支持立体音的耳机插孔、音频输出，多合一读卡器，HDMI 接口
（20）电源：90W电源适配器
（21）电池类型：高性能6芯锂离子电池
（22）尺寸：340mm*235mm*20~32.8mm
（23）重量：2.2Kg
（24）特色功能：全新联想slide bar桌面导航
一键影音模式
联想分屏技术
一键拯救系统
闪联任意通
问题点：
（1）市场竞争激烈，同类产品多
（2）Ideapad主打的卖点与实际卖点不一致
（3）产品定位人群对品牌的认知度低
（4）产品价格对于定位群偏高
（5）产品市场知名度低
（6）散热问题严重
机会点：
（1）中国产品，可以利用国货心理
（2）品牌名声相对较大，口碑较好
（3）售后服务较完善
（4）价格相对国外品牌较低
（5）可发展的消费人群多
（6）个性设置，外观时尚，符合青少年追求个性的特点
五、销售渠道分析
1、产品逐步进入成熟期，销售渠道较通畅，有专卖店专门经营联想Ideapad产品。
2、销售网络较好，包括成都市金牛区4家，武候区2家，其它区域的8家联想专卖店提
供销售。销售终端，促销人员训练有素，销售工作有序。
3、但针对受众主要为学生的状况，终端在各大高校的销售活动还不深入。
4、联想品牌的代理商对Ideapad定位不准确。
建议
铺货：在成都市包括四川大学，成都电子科技大学，西南财经大学，西南民族大学等数十所高校中设立经营点，在学生对品牌产生熟悉感的同时扩展产品销售。规定市场推广人员任务，形象素质亲和学生。
终端工作：Ideapad在学生中主要以口碑宣传，高校内销售点的一部分促销人员可以应聘兼职的学生，并开展多种维修服务活动。提高企业形象，贴近学生生活。校外专卖店，3C商城中，产品摆放和POP设置鲜明，统一，柜台效果明显。
对销售人员业务员进行素质训练
建立规律的信息反馈制度，及时了解市场情况，制定下一步销售计划，改进铺货状况，实现更大利润。
加强与代理商的联系，向代理商介绍产品性能，突出优点.建立良好的合作关系.
六、广告策略
（1）目标：强化品牌优势及理念，突出品牌个性，区别竞争对手，增强市场竞争力。强化品牌熟悉感，扩大并维系市场，将潜在消费者转化为目标消费者。
（2）定位：①功效：主流游戏、影音娱乐和商务学习用途。②市场：高校学生，学习娱乐需求兼有。③观念：人性化设计，全新操控体验，带来更为自由流畅的人机交
互。
（3）范围：成都地区高校。
（4）诉求对象：在校大学生。特点：追求个性，独立有自己的独特见解，但经济上大部分要依靠父母。
（5）诉求方式：硬广告——感性与理性结合，软新闻——感性为主，理性为辅。观念诉
求——树立“人性化设计”和“高性价比”的产品形象和观念，引导消费。
（6）广告主题文案：硬广告为主，软新闻为辅，硬广告诉产品特色，突出产品个性；新闻诉产品形象。
（7）策略构思：笔记本产品品牌众多，品质高，形象个性鲜明，深入人心。联想创牌历史短，与索尼、苹果等品牌相比不够成熟，Ideapad开发时间较短，性能等有待改善，短期内难以实现实质性突破，在成长后期及成熟期宜实行重点突出产品人性化设计和性价比优良的“差别策略”。
（8）关于POP的形象整合：广告在总体上应延续前期广告的风格，同时视觉上营造出较强的时尚氛围，选择时尚感与亲和力兼具的形象，突出“人性化”以及“高性价比”
的优点。
具体POP方案：
①户外招牌：作为户外广告的一种形式，醒目能立刻抓住消费者的眼球，吸引消费
者使之想要更深入地了解产品。
②展板：在产品推广（商品赞助、展销会、发布会等）时使用其起到宣传介绍产品
的作用。
③橱窗海报：作为店面的外围或内部的陈列设计，可以实时更替。尤其是外围的橱
窗，既是门面总体装饰的组成部分，又是商店的第一展厅，它是以本店所经营销售
的商品为主，是进行商品介绍和商品宣传的综合性广告艺术形式。
④店内台牌：作柜台陈列，可作宣传、装饰、渲染气氛、插放资料用。
⑤三折卡：作店内赠送。
七、媒体策略
主要以电视和POP广告作为促销手段，报纸广告以大量常规广告为主要手段，软广告为辅选择
报纸类
成都商报：接近目标消费者的阅读习惯，能很好地诉求产品特点
华西都市报：覆盖面宽，贴近普通市民，信息传播广，由于其信息量大，软广告阅读率低，可作大量的常规广告，鲜明，醒目
电视类
四川电视台五套影视文艺频道：收视率较高，其栏目特色与产品特点贴合
四川卫视：受众面广，有利于产品形象的表述
电台
城市音乐广播：有长期固定的听众
其他
POP：招贴，时尚手册，台卡
组合
以企业投资，定额计算作密集定向投入
以报纸诉品牌，电视诉形象，以POP诉功能
活动基金，促销公关游击使用
时间安排
由于七月下旬关于高考的事务基本结束，许多学生开始考虑笔记本电脑的选购，而十月黄金周为销售旺期，所以宣传时间集中于7月末至十月中旬
导入期：已基本完成
市场培育期：7月至8月，诉求功能，以加深品牌印象，深化品牌个性
市场巩固期：9月至10月中旬，延续功能诉求，配合营销工作，辅以促销活动，以促进销售，实现利润
市场维持期：10月中旬以后，以电视广告和报纸广告为主，侧重于品牌形象诉求
八、媒体预算
报纸：160万元
硬广告：120万元
软新闻：40万元
电视：1380万元
川五：490万元
川卫：890万元
其他：200万元
总计：1740万元
（由于本预算是参考各媒体刊例计算而得，实际费用可能有变动）
九、公共活动简案
（1）总体构想：为了扩大本产品在成都高校的市场，采取举办一系列与在校大学生相关的大型活动吸引消费者眼球，强化品牌熟悉感。
（2）主题：你的idea，你的Ideapad
或Ideapad，more idea
或用你的idea给Ideapad一张新脸
说明：针对大学生追求个性，富于创造力的特点，寻求创意（idea），激发想象，赋予Ideapad 活力，符合大学生活力张扬的气质，同时与Ideapad产品本身取名相契合。
（3）方案设计：在成都各高校中开展“Ideapad外观设计大赛”，鼓励大学生充分发挥创意，设计心中追求的Ideapad时尚外观。优秀的方案将被联想公司采纳作为Ideapad的新产品外观，获奖个人或团队可以拥有一台属于自己的Ideapad。
联想Idea pad调查问卷
一、卷首语
亲爱的同学：
您好，我们是川大文新学院广告班的广告调查小组。现邀请您抽出一点时间，来帮助我们完成这个问卷。此次调查的产品，正是联想当前非常适合大学生的多媒体娱乐机系列机型Idea pad。问卷有选择与简答，可能会占用您15分钟时间，请见谅。您的答案将被收集归纳用以更好的提升改进该笔记本型号的性能，我们会对您的答案保密。再次表示感谢！
二、Idea pad系列笔记本简介
Lenovo Idea pad有Y（多媒体娱乐），S（完备的互联），V（影音操控自由流畅的设计），U（纤薄，便携），不同系列符合不同人的需要
Idea pad 系列是多媒体娱乐机型，融会创新科技与精致工艺，打造全新时尚潮流外观；全系列机型通过杜比音效认证，在各种场景中演绎高品质音效革命；高分辨率液晶屏幕及HDMI高清输出端口，满足高清视频播放需求；独特的人机交互设计，带来非同一般的操控新体验。
三、选择部分(可多选)
卷Ⅰ
1、您是四川大学哪个年级的学生？
□大一□大二□大三□大四□研究生□博士生
2、您的性别？
□男□女
3、您的专业是_______？
4、您是否拥有自己的笔记本电脑？
□是□否□计划购入□暂时没有计划购入
5、您目前使用笔记本电脑的主要目的？
□娱乐休闲□学习需要□学生工作或社团活动的需要
6、您是否使用和了解联想Idea pad系列笔记本？
□正在使用□没有使用但了解过（请跳至卷Ⅱ）□没有使用也不了解（请
跳至卷Ⅱ）
7、您使用Idea pad的哪款笔记本电脑？
□Y（多媒体娱乐）□S（完备的互联）□V（影音操控自由流畅的设计）
□U（纤薄，便携）
8、您是在哪儿购买的Idea pad?
□电脑城□大型购物商城□3C(数码)商城□网上购买□电话购买
□其他渠道_______
9、您购买Idea pad的原因？
□觉得它好用，对自己的生活学习有帮助，而且时尚
□它是国产品牌，性价比较高
□听从别人（家人，朋友同学，销售人员等）的推荐
□通过媒介（网络，电视等）了解的
□跟风，自己没什么想法
□没什么特别的理由，随便买的
□其他_______
10、您使用Idea pad系列笔记本电脑多久？
□一年以内□1~2年□2~3年□3~5年
11、您认为Idea pad最突出的特点是？
□娱乐功能强大□外观时尚□操控简单方便□配置优良□人性化设计
12、对于Idea pad提供的触控板的多点触控技术（通过手势实现图片缩放、网页滚屏等
功能操作）您是否经常使用? □经常□偶尔□不太实用□没有□不懂操作/没听说过□其他_______ 13、您认为Idea pad的人脸识别技术（用面部特征提取密码）是否实用？
□非常实用□不怎么实用□没用过□其他_______
14、您认为Idea pad的电源管理（支持高级电源设置，用户可以设置自己的应用状态以
达到省电延时目的）是否有效？
□非常有效，电脑使用时间变长□效果一般□没感觉□没用过□其他_______
15、Idea pad的什么功能最让您满意或者向往？(可多选)
□桌面导航□一键影音模式□多点控触板□快速启动系统□一键拯救系统□非常影像□人脸识别□电源管理
16、您使用Idea pad过程中是否存在机身易热问题？
□是□否□没注意□其他_______
17、您认为Idea pad的售后服务工作怎么样？
□很好，很满意□较好，有待改进□一般□不好，不满意□不知道，不太了解□其他_______
18、和同类的笔记本电脑相比，您认为Idea pad的竞争优势在哪儿？
□国产产品，品牌优势能够吸引国人的眼球
□主打理念新颖能够深入人心
□外观时尚能够吸引年轻人
□性能优势
□其他_______
19、您希望Idea pad在哪些方面能够多做改进，或者您对Idea pad什么方面较不满意？
□性能□外观□配置□质量□售后服务□其他_______
20、您觉得联想Idea pad的价位对于学生来说偏贵吗?
□价格合理□价格偏贵
21、您认为联想Idea pad在什么价格区间比较合理？
□3000~4000 □4000~5000 □5000~6000 □6000以上
22、您觉得哪些笔记本宣传方式最能打动您？
□赞助公益活动□举办主题活动□赠品□降价促销□产品体验试
用□分期付款□其他
23、您是通过哪种途径知道联想Idea pad的？
□电视□纸质媒体（彩页、传单、报纸杂志等）□网页广告□广播□其
它_______
24、您认为联想Idea pad适合大学生使用吗？您喜欢吗？
□适合并且喜欢□适合但不太喜欢□不适合不喜欢□不了解
25、联想作为中国品牌，您是否喜欢？
□非常喜欢□比较喜欢□喜欢□不喜欢
卷Ⅱ
1、您是否有购买或更换笔记本的打算？
□是□否
2、您是通过哪种途径知道联想Idea pad的？
□电视□纸质媒体（彩页、传单、报纸杂志等）□网页广告□广播□其
它_______
3、您了解Idea pad的哪款笔记本电脑？
□Y（多媒体娱乐）□S（完备的互联）□V（影音操控自由流畅的设计）□U（纤薄，便携）
4、您认为Idea pad最突出的特点是？
□娱乐功能强大□外观时尚□操控简单方便□配置优良□人性化设
计
5、Idea pad的什么功能最让您向往？(可多选)
□桌面导航□一键影音模式□多点控触板□快速启动系统□一键拯
救系统□非常影像□人脸识别□电源管理
6、和同类的笔记本电脑相比，您认为Idea pad的竞争优势在哪儿？
□国产产品，品牌优势能够吸引国人的眼球
□主打理念新颖能够深入人心
□外观时尚能够吸引年轻人
□性能优势
□其他_______
7、您觉得联想Idea pad的价位对于学生来说偏贵吗?
□价格合理□价格偏贵
8、您认为联想Idea pad在什么价格区间比较合理？
□3000~4000 □4000~5000 □5000~6000 □6000以上
9、您觉得哪些笔记本宣传方式最能打动您？
□赞助公益活动□举办主题活动□赠品□降价促销□产品体验试
用□分期付款□其他
四、简答部分
1、您觉得与同类产品（宏基、索尼、戴尔、华硕等）相比联想Idea pad有什么不足？
或您使用Idea pad 出现过什么问题？
2、您认为联想Idea pad应该采取什么方法赢得您的青睐？
关于联想Ideapad产品调查报告
一、导语
1、调查背景：联想逐渐淡化IBM的印记，依托中国市场，努力在国际市场有所突破。联
想公司于2008年推出的Ideapad就是其进军海外市场的重要一步。
2、调查目的（起因）：通过调查，了解调查对象对于联想推出的Ideapad的看法，以分析
评价产品的市场影响力和不足，更好地为产品今后的发展提供建议。并借由此分析联想作为中国的国际企业，推出的学生机在中国大学生中是否具有吸引力，了解大学生心目中产品的形象，以方便联想企业制定出相应对策，为产品的长远发展做出考虑。
3、调查时间：2010年11月15日－2010年12月5日
4、调查地点：四川大学江安校区
5、调查对象：四川大学江安校区在校大学生
6、调查方式：本次调查采用定量分析的方法，即问卷调查法（包括校园内随机发放问卷并
当场收回的形式和电子邮件发放问卷的形式）
二、主体（正文）
通过对四川大学的大学生采用问卷（不记名）方式的调查，可以发现接受调查的大部分大学生对联想Ideapad还是有一定的了解的。其中约占20%的大学生表示了解并使用过联想Ideapad，约占70%的大学生表示了解但没用使用过Ideapad，只有少部分不太了解该产品。由此可见，Ideapad在消费者心目中初步建立起了品牌熟悉感，但是选择购买的比例不高，
所以宣传力度有待提高。（由下图可见）
从消费者的角度来说，大学生选择笔记本的原因就是需求，大学生的消费结构可分为三大类，包括基本生活消费，学习消费，以及娱乐休闲消费，后两者是大学生购买电脑的出发点。（由下图可见）
从学生的角度来说，由于自身没有什么经济能力，其中大多数大学生购买电脑都是由父母掏腰包，所以3000～5000元是他们能承受的范围。（由下图可见）
大学生的消费特点是追求现实与追求自我，而联想Ideapad的众多功能与特点能够在一定程度上满足大学生的需求。配置优良，多点触控技术以及快速启动系统等人性化功能特点能够吸引大学生眼球，但是产品设计初提出的高娱乐功能、时尚外观似乎并没有达到预计的卖点效果。（见下图）
由下面调查制得的饼图可以得出，约占90%的大学生是通过网页广告、纸质媒体以及同学朋友介绍的途径开始了解联想Ideapad笔记本电脑的。大学生在购买电脑之前都会做一番调查，例如上网搜索资料，询问买过电脑的学长学姐等，所以同学介绍的方式往往能够使大学生觉得可以信赖。而电视的途径只占11%，这表示联想Ideapad在电视广告方面的宣传力度和效果一般，或者可能没有注重这方面的宣传。（见下图）
根据最新校园调查显示，学生对国产品牌都寄予很大的希望，尤其是联想，因为它是国产品牌的象征。可是面对众多的像华硕、戴尔、索尼等品牌，联想怎么样才可以突出重围呢？根据对在校大学生的调查可以看出，在大学生心中，联想Ideapad的竞争优势主要在于其性
价比和新潮理念，而产品承诺的时尚外观似乎不怎么打动大学生，强调的高娱乐性调查中也未进入优势选项，这似乎成为大学生难以选择联想Ideapad的主要原因。因而产品在宣传时应调整产品本身定位，突出人性化设计及高性价比，扬长避短，吸引更多消费人群。（见下图）
由上图可见，大学生主要喜爱降价促销、产品体验使用和赠品的方式来宣传联想Ideapad 笔记本电脑。降价促销可以理解为Ideapad对于大学生来说价格应该稍微下调，毕竟性价比优良才是大学生现阶段所追求的。产品体验可以使大学生更加亲近地了解Ideapad，有利于
目录 前言 (2) 1 公司简介 (3) 2 SWOT 分析 (3) 2.1 优势 (3) 2.2劣势 (4) 2.3机会 (4) 2.4威胁 (4) 3 市场调查与预测 (4) 3.1联想与宏基 (4) 3.2联想与惠普 (5) 3.3联想与戴尔 (6) 4 市场细分、目标市场、市场定位 (6) 4.1市场细分 (6) 4.2目标市场 (6) 4.3市场定位 (7) 5 产品策略 (8) 6 定价策略 (8) 7 分销渠道策略 (9)
8 促销策略 (9) 9 参考文献 (11) 前言 近年来联想集团不断取得进步, 科技不断进步, 取得了丰硕成果。凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行, 联想锐意为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。集团由联想及前 IBM 个人电脑事业部所组成, 在全球开发、制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。联想产品系列包括 Think 品牌商用个人电脑、 Idea 品牌的消费个人电脑、服务器、工作站以及包括平板电脑和智能手机在内的家庭移动互联网终端。联想的「保卫和进攻」战略为集团下阶段的发展奠定了坚实的基础, 在这项战略下, 联想围绕新兴市场和成熟市场的独特业务架构运营, 以便因应不同的市场特色, 迅速而有效地执行适当的战略。随着国内人民消费水平的不断提高, 生活水平不断提高, 人们越来越注重更高层次的消费, 发展资料和精神资料的消费, 所以电脑日益成为中国中高层消费者不可或缺的一部分, 这为联想电脑扩大市场份额, 增强企业生产能力,提高企业的国际竞争力提供了契机。 但在全球化竞争日益激烈的今天, 联想集团要想进一步发展, 需要从实际出发, 分析现状, 制定合理可行的措施, 不断地使联想发展壮大。所以基于以上考虑, 本企业策划方案主要从关于联想集团的市场分析、广告策略、广告计划、诉求目标等方面进行策划,建言献策。 1 公司简介 联想集团成立于 1984年,是一家以研究、开发、生产和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品为主, 在信息产业领域内多元化发展的大型企业。联想集团于1994年在香港联合交易所挂牌上市,联想集团有限公司(编号 992的市值达到约 500亿港币,位居香港股市十大上市公司之列。从一间小平房里起家、仅有 11个人的联想集团,发展成为目前拥有员工 10,000余人;在北京、上海、成都、西安、沈阳、
联想电脑营销策划书 目录 1、纲 要 ..................................................................... (3) 2环境分 析 ..................................................................... . (3) 2.1宏观环境分 析 ..................................................................... .. (3) 2.2 竞争环境分 析 ..................................................................... . (5) 3、SWOT分 析 ..................................................................... . (7) 3.1优 势 ..................................................................... (7) 3.2劣 势 ..................................................................... (9)
3.3机 会 ..................................................................... (9) 3.4威 胁 ..................................................................... . (10) 4、市场选择定 位 ..................................................................... (11) 4.1细分市 场 ..................................................................... .. (11) 4.2市场定 位 ..................................................................... .. (12) 5、营销战略与目 标 ..................................................................... .. (12) 5、1营销战 略 ..................................................................... .. (12) 5、2营销战略目 标 ..................................................................... . (13)
装Win10：联想ideapad300-15ISK 联想ideapad300笔记本在BIOS里可以设置引导方式为UEFI或者Legacy，此次准备在UEFI下安装Windows10。 首先准备1个U盘： 1、用UltraISO软件打开Win10的ISO文件，点击“启动”，点击“写入硬盘映像”，将U盘制作成系统盘。 ★如果直接将Win10安装文件复制粘贴到其它启动U盘里的话，在UEFI下安装，中途会提示文件错误。即便是支持UEFI的启动U盘也不行。必须制作独立的Win10 U盘！（下图） 上面的系统U盘做好后，在笔记本关机状态下，插上U盘，按机器左侧边的Novo按钮开机！（下图）Novo按钮在电源插孔的旁边，是个小孔，拿别针轻轻捅一下，电脑就会开机，BIOS菜单就会跳出来。按上下键，选择U盘，按回车键。开始安装系统。
2、在UEFI下安装系统，只能安装到“空闲”分区。安装的过程中，如果你选C盘，安装程序会提示说“这不是一个空闲分区”，直接删除C分区就行了，让它变成空闲分区。接下来，安装程序将会自动创建ESP分区和MSR分区。等待安装结束。 系统安装成功后，用DiskGenius查看硬盘（下图），可以看到硬盘被创建了ESP分区，大约100M,这个分区没有盘符，用来存放Win10的efi引导文件。另外还有MSR分区和1个恢复分区，此处的恢复分区其实没什么作用，完全可以删掉。
系统装好了，接下来做几点有趣的实验： 1、在UEFI下，假如用GHOST备份系统，再还原后，系统能否正常启动？ 2、在UEFI下，用GHOST备份ESP分区，还原后，系统能否正常启动？ 3、如果故意破坏硬盘ESP分区里的数据文件（虽然它是隐藏的），能否修复重新让系统正常启动？ 要做以上几点实验，需要有一只支持UEFI的PE盘才行。先来制作一个UEFI启动U盘，用“电脑店”软件或其它软件，比如“深度”“U启动”“大白菜”等等（下图以“电脑店”软件为例），将U盘制作成“启动盘”。
联想电脑广告策划书 联想电脑广告策划书（一） 第一部分：高校内渠道建设 第一、在各高校组建校园舰队，目标是服务同学并发掘联想的以后人才。利用广阔的学生资源进行自我开辟。由于大多数学生是想锻炼自己，因此渠道建设的成本将会很低。此团队可临时称为“联想队”…… 第二、他们的日常任务是在每班招收一名业务员，及时宣传，调查，跟进。并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的活动。如此各班都有我们人员，他们利用人际传播，达到最大效率的信息传播效果。 第三、重点对新入学的新生进行调查，宣传和市场问。 第四、设立奖励机制，激发他们的热情并对他们的工作表示确信。 第五、树立几个全国的学生榜样，让大伙儿有崇拜感，便于未来的推广。 第六、全国表现优秀的团队能够参加年终的北京表彰会，一切费用免费。 第七、以都市为单位进行治理，对表现好的都市多加表扬和奖励。 第八、经常对校内团队进行技能和知识培训，使他们有所得。 第二部分：促销方案 第一、每学期开学的第一具月，进行校园团购促销。凡在此期间购买联想电脑即可享受团购价格。“联想队”便配合工作，效率和成绩都会很好。 第二、每位购机的同学将拥有联想特送的嘉宾卡，其作用是可参加全国范围的每月幸运抽奖，还可凭此卡推举五位朋友购机，别但朋友可享受优惠，自己每次推举成功都可获得礼物，如优盘等。促进人际关系营销。 第三、对别急于购机的同学可填写购机意向卡，今后购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。 第四、对“购机意向档案”进行整理，经常短信咨询候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。 第三部分：公关活动 第一、提供勤工助学岗位，竞争上岗。扩大联想在校园的妨碍力。 第二、赞助全国性的大学生竞赛，如创业大赛，络征文，营销竞赛等。低成本运作，又有妨碍力。 第三、与中国挪移，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学未来购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。 第四、在各学校设立联想信息栏在学生关注的地方。经常颁布新闻，优惠活动，以及一天一具小笑话。 第五、新生报到期间发放“联想教你怎么有效度过大学日子”等小册子，感情联系新生。并且广告顺便到位。 第四部分：特殊事件营销 第一、奥运会。凡购机同学都有机会中奖，免费到北京观察奥运会。 第二、世界杯。购买上直播权，或提供上观察链接，吸引受众又可大做广告。或进行世界杯促销。借助它的妨碍来扩大联想的销售成绩。 第三、春节。利用中国人的传统消费心理，在此期间做促销，卖点为“父母送给孩子的好前程”。 第四、高考后，与当地电信局合作，为学生提供查分消息时宣传联想对学子的关怀和特异为他们提供的优惠机。或在成绩发布后及时送给他们“金榜题名贺卡”，附送有效期四年的优惠卡和近期购机的优惠条件。刺激消费。
联想电脑各型号区别 郑州圣航科技有限公司是专业正规的联想电脑经销商，主要出售联想扬天电脑系列、联想开天电脑系列、联想启天电脑系列、联想补天电脑系列、联想税控专用电脑、联想网吧专用电脑、联想锋行电脑系列、联想家悦电脑系列、联想天骄电脑系列、联想天逸笔记本、联想旭日笔记本、联想昭阳笔记本、联想IdeaPad笔记本、联想万全服务器。 用心服务，全情投入是我公司长期的服务理念。郑州圣航科技有限公司拥有高素质、高层次的专业服务队伍，灵活、周到的服务模式和完整、高效的服务监督体系，全方位保证了企业办公电脑和家庭电脑系统稳定、安全、高效的运转。圣航科技有限公司已经完成由被动式服务到主动式服务的转变，根据客户具体需求，全程跟踪服务效果，优化系统功能，成功打造了鲜明的个性化服务特色，得到了业界的广泛好评。 目前，圣航科技有限公司已售出电脑逾万台。客户遍布河南各个地区。展望未来，圣航科技有限公司继续以高质量高效率去巩固客户，继续加强服务模式的管理，以全新姿态去搏击市场，以创新的服务去回馈客户。 现在的联想电脑产品线很多，Y系列，B系列，V系列，让消费者都头昏眼花的，网上朋友把其产品分类整理如下： 联想机型： Y系列：属于主流机型，适合学生和游戏发烧友。 U系列：则皆为超轻薄机型（价格偏高）。 Z系列：属于时尚系列，适合潮流人士。 G系列：属于低端全能高性价比，适合预算不多的人。 B系列：属于低端商务，适合普通职员。 V系列：属于中端商务，兼顾商务与娱乐，适合普通白领。 S系列：则是所谓的“上网本”，价格低廉、小巧便携，但性能很弱。 M系列：是带3G模块的上网本。 THINK机型： T系列：代表了ThinkPad的最高品质，拥有绝大多数的“独门秘籍”，硬件配置也相当不错，因此成为许多商务人士的首选。 X系列：做工也同样精良，它的特点在于小巧便携，多为12.1或13.3英寸机型，更适合那些经常出差的朋友。 R系列：省略了部分特色技术，整体品质略逊于T系列，但它的价格相对更低，更容易被预算有限的中小企业所接受。 W系列：则定位于高端的移动工作站用户，它拥有最好的性能和扩展力，适用于密集图形设计、影视特效制作等高端领域。 SL系列：它的定位和R系列类似，都是经济实惠型产品。但和R系列相比，SL系列更偏向多媒体应用，比如增加了HDMI接口，LED背光屏幕（部分机型）等等。 ideaPad定位于消费类市场笔记本，又可进一步细分为三大系列：Y系列：Y330，Y430，Y530，Y730 U系列：U8，U110，U330 S系列：S9，S10 其中Y系列定位于主流消费者（经济实惠）， U系列则皆为超轻薄机型（价格偏高），
联想电脑广告策划书范文 联想电脑广告策划书（一） 第一部分：高校内渠道建设 第一、在各高校组建校园舰队，目标是服务同学并发掘联想的未来人才。利用广大的学生进行自我开发。由于大多数学生是想锻炼自己，所以渠道建设的成本将会很低。此团队可暂时称为“联想队”…… 第二、他们的日常任务是在每班招收一名业务员，及时宣传，调查，跟进。并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的活动。这样各班都有我们人员，他们利用人际传播，达到最大效率的信息传播效果。 第三、重点对新入学的新生进行调查，宣传和市场咨询。 第四、设立奖励机制，激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。 第五、树立几个全国的学生模范，让大家有崇拜感，便于以后的推广。 第六、全国表现优秀的团队可以参加年终的北京表彰会，一切费用免费。 第七、以城市为单位进行管理，对表现好的城市多加表扬和奖励。 第八、经常对校内团队进行技能和知识培训，使他们有所得。
第二部分：促销方案 第一、每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。凡在此期间购买联想电脑即可享受团购价格。“联想队”便配合工作，效率和成绩都会很好。 第二、每位购机的同学将拥有联想特送的嘉宾卡，其作用是可参加全国范围的每月幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，自己每次推荐成功都可获得礼物，如优盘等。促进人际关系营销。 第三、对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。 第四、对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。 第三部分：公关活动 第一、提供勤工助学岗位，竞争上岗。扩大联想在校园的影响力。 第二、赞助全国性的大学生比赛，如创业大赛，络征文，营销比赛等。低成本运作，又有影响力。 第三、与移动，联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。 第四、在各学校设立联想信息栏在学生关注的地点。经常颁布新闻，优惠活动，以及一天一个小笑话。
网络广告策划书模板 一、营销环境分析 1、企业网络广告策划环境中宏观的制约因素。 （1）企业目标网络所处区域的宏观经济形势； 总体的经济形势 总体的消费态势 产业的发展政策 （2）网络的政治、法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的网络？ 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？ （3）网络的文化背景 企业的产品与目标网络的文化背景有无冲突之处？ 这一网络的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？ 2、网络广告策划环境中的微观制约因素。 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系 3、网络概况。 （1）网络的规模： 整个网络的销售额 网络可能容纳的最大销售额 消费者总量 消费者总的购买量
以上几个要素在过去一个时期中的变化 未来网络规模的趋势 （2）网络的构成： 构成这一网络的主要产品的品牌 各品牌所占据的网络份额 网络上居于主要地位的品牌 与本品牌构成竞争的品牌是什么？ 未来网络构成的变化趋势如何？ （3）网络构成的特性： 网络有无季节性？ 有无暂时性？ 有无其它突出的特点？ 4、营销环境分析总结。 （1）机会与威胁 （2）优势与劣势 （3）重点问题 二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势。 现有的消费时尚 各种消费者消费本类产品的特性 2、现有消费者分析。 （1）现有消费群体的构成：
现有消费者的总量 现有消费者的年龄 现有消费者的职业 现有消费者的收入 现有消费者的受教育程度 现有消费者的分布 （2）现有消费者的消费行为： 购买的动机 购买的时间 购买的频率 购买的数量 购买的地点 （3）现有消费者的态度： 对产品的喜爱程度 对本品牌的偏好程度 对本品牌的认知程度 对本品牌的指名购买程度 使用后的满足程度 未满足的需求 3、潜在消费者。 （1）潜在消费者的特性： 总量
联想笔记本分类与定位IdeaPad笔记本命名规则及型号解析 2010-02-11 19:22:56 作者：anboo 来源：网友评论 2 条 ideaPad是联想笔记本在消费类市场的主力军，原联想品牌下的天逸系列和中低端的旭日系列已经淡出我们的视线，今后在消费类市场中将会以ideaPad为主目前，ideaPad笔记本又可进一步细分为四大系列： ideaPad是联想笔记本在消费类市场的主力军，这从上面这个图片就能看出，目前联想的产品主要以Idea和Think为主，以后所有的产品将归在这两大子品牌下面。对于原联想品牌下的天逸系列和中低端的旭日系列，终将会淡出我们的视线，今后在消费类市场中将会以ideaPad为主目前，ideaPad笔记本又可进一步细分为四大系列： Y系列：Y450、Y550、Y650 V系列：V350、V450、V550 U系列：U8，U110，U330 S系列：S9，S10
其中Y系列定位于主流消费者（经济实惠），V系列定位于主流商务系列（稳定实用），U系列则皆为超轻薄机型（价格偏高），S系列则是所谓的“上网本”，价格低廉、小巧便携，但性能很弱。 对于联想3000系列下的G系列和商务B系统，在这里就不作重点介绍了。 联想笔记本的命名规则 产品的名称可以分成以下几部分：①联想；②IdeaPad；③Y；④550；⑤A；⑥-TSI；⑦(A)；⑧（灰）第一部分：品牌名称，都是联想，呵呵，不用说大家都知道的吧。 第二部分：产品线名称。联想笔记本目前的产品线主要有3000系列和IdeaPad系列。其中3000系列主要面向中低端市场，主打产品性价比，而IdeaPad系列定位中高端市场，主打产品特色设计。之前的产品线还有旭日系列和天逸系列，分别是3000系列和IdeaPad 系列的前身。商务机则一般是昭阳系列。
联想电脑校园营销方案策划书 1
联想电脑校园营销方案策划书 一、校园分析及竞争分析 （1）营销环境(宏观环境)——校园市场,大学生集中的地域,同类产品同时进入可能性不大,能够特定时间、唯一获得向大学生消费者推销产品的机会,同时这是一个产品与消费者零距离接触的场所。 （2）竞争分析 1)公司主要竞争者:十大品牌笔记本特别是戴尔,惠普,华硕,宏基,东芝。 2)竞争目标:短时间内占领在校大学生的销售市场,并长期影响她们的未来对电脑的选择走向 针对联想电脑在东北大学的需求情况,我们做了调查问卷,我们发现,东北大学的同学选择买的电脑品牌中,有43.64%的人会选择考虑买联想电脑,另有36.36%的人会选择买考虑戴尔,而考虑买惠普电脑的人数也达到34%,其次是IBM、华硕、苹果等,说明大学生对联想知名品牌更加青睐,市场潜力巨大。 2
而我们经过其它信息搜索发现各类知名笔记本的市场份额及占有率如下图所示: 4)竞争优势: 3
品牌优势:联想作为国内自主研制产品,在消费者心目中更具有品牌优势,国内消费者越来越关注本国企业的发展,也致力于支持民族企业的发展,从而纷纷购买。 品质优势:联想电脑新潮的设计,强大的技术支持,极高的信誉 技术优势:研发能力强,产品更新快,损坏少 形象优势;精妙的广告宣传,在消费者心中形成很坚实时尚的形象 服务优势:售后服务专业有保证 二、大学生分析: 我们经过两份调查问卷对我校大学生进行了分析,在我们的调查中有68.67%的男生,31.33%的女生; 其中有52.83%的人对联想将要推出的多样化功能NBA纪念系列机型笔记本电脑感兴趣。 4
华硕笔记本电脑新学期推广策划书 姓名：吴川奇 指导教师：娄志刚 课程名称：广告艺术设计 专业：08多媒体技术 撰写时间：2009.12
华硕笔记本电脑新学期推广策划书 一、活动主题：新学期，新华硕，新感觉 二、活动目的 1、建立校园内的企业品牌形象； 2、增加华硕的影响力，并且增添华硕在学生中的亲切感和信赖感； 3、提升企业品牌校园认同度，激发学生的购买欲； 4、提升产品信息校园渗透速度，挖掘潜在消费人群，从而增加销售额； 5、借2010年新学期开学之际，推广华硕新品牌。 三、目标人群：唐山各大院校，主要是大学公寓村附近各大学 （河北理工、唐山师范、唐山学院 四、目标院校：河北理工大学，唐山师范学院 五、目标产品：华硕笔记本三大系列五个主打品牌新学期亮相。 1．N88学生系列：属于性价比系列，最低5000就能买到独立显卡的机器。目标人群：河北理工大学的学生，唐山师范学院，唐山学院…… N88-SL4748se型号外观采用经典的磨砂睿蓝色，偏向男生， N88-SL4788ss型号外观采用时尚的粉色。适合女生使用， N88-SL4768sc型号采用经典的黑色得钢琴烤漆外观，属于大众型。 2．M50游戏系列：以轻薄为主，并且机型比较时尚。 目标人群：大学教师，以及时尚且购买力较强的部分学生。 3．F商务系列：偏向商务人士。
目标人群：F系列是此次推广活动的辅助产品，拥有超强的配置，主要给人以一种华硕产品新学期上市的震撼力。 六、推广时间 20010.3.1至20010.3.10（2010年3月上旬是春节后开学期间，是学生消费的时间段） 七、推广方式 1．以华硕直销的形式进行现场销售，如果效果好的话可以进行定期校园直销活动。现场直销有团购优惠，分为3人，5人，10人团，具体团购优惠幅度由华硕销售团队制定。 2．大学公寓村附近有规模较大的电子市场，可以在那里开设华硕专柜，以校园宣传为依托，进行常年的销售行为。 3．卖产品的同时不能忽视售后服务，在校园周围开设华硕笔记本电脑售后服务代理处，给与消费者最好最方便的售后服务也是华硕“坚如磐石”的体现。 八、华硕笔记本校园推广具体时间安排及流程 1.校园推广前期准备 （1）时间：2010.2.28—2010.2.29 工作安排：由华硕电脑校园推广相关负责人与大学公寓村和大院校的相关领导沟通华硕笔记本电脑校园推广策划方案，取得校方对本次推广活动的认可与支持。 （2）时间：2010.3.1—2010.3.8 工作安排：由唐山华硕专卖店组织，在唐山大各学院安排专人负责向本学院同学们发放华硕笔记本电脑校园推广宣传单和购买意向单。(宣传单和购买意向单发放可招聘兼职在校生，以宿舍为单位，每栋宿舍楼招2—4人)。 宣传单内容包括：本次推广活动的各系列笔记本简介，本次推广活动的推广方式。 购买意向单内容包括：你所喜爱的华硕笔记本目标型号，价位，外观，你所要求的基本配置，你的购本用途。
联想电脑的营销策划书 摘要：电子产品纷杂多样，电脑也是这样，面对国内存在的繁多的电脑品牌，联想电脑怎样生存？适逢春节长假，亲身深入电子产品市场，对电脑的销售状况做一个调查，为中国品牌联想电脑做一个市场调查。 关键词：联想电脑市场调查营销策划竞争压力
目录 1.联想集团的介绍 (5) 1.1联想集团的背景及发展史 (5) 1.2对联想电脑的介绍 (5) 1．3对目前保定市电脑市场的分析 (5) 1.4联想电脑的目标市场 (5) 1.5 进行营销策划的目的 (5) 2.对联想电脑进行SWOT分析 (6) 2.1联想电脑的优势（S） (6) 2.2联想电脑的劣势（W） (6) 2.3联想电脑的机会（O） (6) 2.4联想电脑的威胁（T） (6) 2.5综合评述联想电脑 (6) 3.营销策略之联想电脑 (6) 3.1产品策略 (6) 3.2渠道策略 (8) 3.3促销策略 (8) 3.4联想电脑的售后服务 (9) 4．策划方案的各项预算及方案调整 (9) 附录 (10) 参考文献 (11) 致谢 (12)
1.联想集团的介绍 1.1联想集团的背景及发展史 1984年11月1日，由柳传志、王树和等11名中科院计算所科技人员在北京中关村电子一条街创办了“中科院计算所公司”，开始了以发展中国民族电脑产业为目标的创业历程。公司成立初始，以各种技术服务（主要是代客户验收、维修进口电脑、培训技术人员）积累了第一个70万元。2002财年营业额达到202亿港币，目前拥有员工10000余人，于1994年在香港上市（股份编号992），是香港恒生指数成份股。2003年，联想电脑的市场份额达28.99％（数据来源：IDC），从1996年以来连续9年位居国内市场销量第一，至2004年3月底，联想集团已连续16个季度获得亚太市场（除日本外）第一（数据来源：IDC）；2003年，联想台式电脑销量全球排名第五。稳坐中国市场老大的位子。 1.2对联想电脑的介绍 联想电脑的品种很多，电脑的分类很有针对性，按照目标消费者的不同，联想建立了覆盖个人、中小企业、大企业三类用户的完整商用产品线，包括：针对高端商务个人的ThinkPad笔记本针对中小企业的V系列、扬天系列，以及针对大客户的Think Centre、昭阳、启天系列。每款电脑都有各自优势，并佩戴相关软件和赠品 1.3对目前保定市电脑市场的分析 联想：在电脑市场上成长迅速，频繁推出新品，在市场上获得不错的反响。受关注程度高，在国内的电脑销售的比例高达62.3%，吸引了不少消费者。苹果：销售比例占11.7%，紧随联想电脑之后，在国内拥有一批忠实的客户，口碑不错，与其他电脑相比，有自己独特的优势，对联想电脑的老大地位有冲击作用。惠普和戴尔的销售比例相差不多分别为6.6%和6.4%，两者实力相当，也都是国际知名品牌，在消费者心里有一定的信任度。华硕、索尼、宏基等电脑所占比例相对较少，但是他们也不断推出新品，电脑性能和软件开发对消费者有很大的诱惑力。 1.4联想电脑的目标市场 联想电脑根据不同用户设计出不同款式的电脑，联想旭日系列是满足学生、中小企业办公人员等客户对于产品性价比和品质服务需求的全新超值应用产。还有其他系列电脑，能满足不同人群的需求。 1.5 进行营销策划的目的 电子市场竞争日趋白热化，电脑行业也是如此，虽然联想电脑在国内还是老大的位置，但是国际上一些知名品牌的电脑在中国市场上的强势攻击，对联想电脑的销售造成了很大的冲击，为了保住电脑行业的老大地位，同时向世界市场进军，联想电脑必须进行一系列的营销策划活动，来提高自己在国内的市场占有率，为自己向世界市场进军，挑战国际电脑巨头，积攒力量。
08085125 毛婷 联想手机广告策划书 第一部分市场分析 企业在市场营销中面临的主要问题在于：国外品牌夹击 企业在市场营销中的优势在于：本土优势 企业面临的市场机会点在于：通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。 一、营销环境分析 1. 营销环境中宏观的制约因素： （1）心腹重阵的中部发展政策：国家对武汉的重视在近几年尤为明显。市政交通的日新月异让武汉人眼界日趋开阔，对新发明、新事物都有极强的接受能力。 （2）九省通衢的武汉市场：与全国同等规模的其他城市相比, 武汉消费者接触各层次商品机会比较多,使消费者形成丁比较强的价格评判能力,形成了稳定的消费心理和市场格局。在武汉市场中，不同消费能力的消费者的消费心态比较稳定, 一般对自己消费什么档次的产品有比较明确的认识,使各档次的产品都能够稳定地占有部分市场, 并且拥有稳定的消费群。 2. 影响市场营销的微观因素： A．企业与供应商的关系：由于联想实刀雄厚，名声响亮，因此可以得到供应商的信任, 在产品供应方面不存在问题。 B．企业与经销商的关系：由于企业已有的广告和促销活动, 实际销售情况已经比较理想, 经销商获利不少, 所以销售产品的积极性也很大, 企业可以进一步在营销渠道方面多做努力。 3. 市场概况 （1）市场的规模： 信息产业部最新统计数据显示，2005年1-9月，全国通信业务总量累计完成8898.8亿元，比上年同期增长24.6%；通信业务收入累计完成4723.3亿元，比上年同期增长10.9%。 2005年1-9月份，电信业务收入4311.0亿元，增长11.6%；邮政业务收入412.3亿元，增长4.2%。各项电信业务中，移动通信网业务收入1931.9亿元，比上年同期增长16.9%，占电信业务收入的比重为44.8%；固定本地电话网业务收入1299.0亿元，比上年同期增长6.3%，占电信业务收入的比重为30.1%；长途电话网业务收入775.5亿元，比上年同期增长5.2%，占电信业务收入的比重为18.0%；数据通信网业务收入298.6亿元，比上年同期增长24.7%，占电信业务收入的比重为6.9%。 (2 )市场的构成 A．构成这一市场的主要产品的品种 联想手机：联想G系列，联想V系列，联想E系列，联想ET系列，联想i系列，联想P
联想笔记本电脑广告策划书
一、营销环境分析 (2) 1、宏观环境 (2) 2、微观环境 (3) 3、市场概况 (3) 4、营销环境分析总结 (3) 二、消费者分析 (4) 1、高校市场环境 (4) 2、大学生笔记本电脑品牌倾向 (5) 3、潜在大学生笔记本电脑品牌倾向 (5) 4、2011年2月中国家用笔记本电脑市场品牌关注比例分布 (5) 三、联想笔记本电脑品牌分析 (6) 1、联想笔记本电脑特性分析 (6) 2、联想笔记本电脑品牌形象分析 (6) 3、联想笔记本电脑定位分析 (7) 4、联想笔记本电脑分析总结 (7) 四、企业和竞争对手的竞争状况分析 (7) 2011年笔记本电脑品牌排行榜 (7) 五、竞争对手的广告分析 (9) 1、戴尔 (9) 2、惠普 (9) 3、华硕 (10) 4、宏基 (10) 2、根据市场情况可以达到的目标 (11) 3、广告目标的表达 (11) 二、目标市场策略 1、企业原来市场观点的分析与评价 (11) 三、联想笔记本电脑品牌定位策略 (12) 四、广告诉求策略 (13) 五、广告表现策略 (13) 3、媒介类型 (14) 4、媒介组合策略 (14) 二、广告时间 (15) 2、市场培育期 (15) 3、市场巩固期 (16) 4、市场维持期 (16) 三、广告的目标市场 (16) 四、广告的诉求对象 (16) 五、广告的诉求重点 (16) 六、广告表现 (16) 七、广告发布计划 (16)
二、广告效果预测方法 (17) 1、广告主题测试 (17) 第一部分市场分析 一、营销环境分析 1、宏观环境 （1）经济环境 随着中国改革开放与中国经济的不断发展，市场经济的活跃与市场体系的不断健全，全国范围内人们生活水平不断提高，导致家庭结构趋于小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。 加之，经济发展，技术的提高使得国家对教育事业的重视程度越来越高，我国受教育的人口也越来越多，并且受过高等教育的人所占比重也越来越大，电脑技术的应用成为必然。 （2）政治环境 我国从改革开放以来，大力进行社会主义现代化建设，积极建设有中国特色社会主义，加强党的建设，国内政局稳定，经济现代化水平大大提高。同时，我国为更快更好的发展经济颁布一系列经济政策和法律政策，不仅有利于本国企业的发展，也有利于外国电脑企业进入中国市场，为笔记本电脑的发展提供了良好的市场环境与法律环境。 （3）技术环境 随着我国经济的高速发展和我国经济水平的不断提高,我国居民的教育水平也不断提高,大大影响了人们的消费心理和消费结构,人们用于教育投资的比例不断增长,购买理性越来越高，笔记本电脑携带便捷、占用空间小、操作简便的优势深受现代人喜爱。这非常有利于笔记本电脑市场的开拓与发展。加之，技术的发展与广泛应用不仅使笔记本电脑的市场价格降低，使电脑开始普及，便捷、小型化的笔记本电脑成为趋势。在校大学生经济尽管还不能独立，但由于笔记本电脑价格低，越来越多的家庭能够支付购买。电脑逐步成为人们生活必需品。
联想笔记本营销策划书 院（系）: 工商管理学院 专业班级: 市场营销09-1 姓 名: XXXX 学 号: XXXXXX 实验地点: XXXXXXXXXXXXXXXXXXX 报告日期： 2011年 1月 7日 指导教师评语: 成绩（五级记分制）: 指导教师（签字） : 摘 要 随着笔记本电脑价格和性能的快速发展，在经历了身份的象征、职业的选择两个阶段之后，笔记本正在成为享受娱乐生活的亲密伙伴，消费者对笔记本的需求日益增大。作为撑起中国IT 行业的联想集团，由于在并购IBM PC 业务的过程中引入了17亿美元的巨额风险投资，之后又没能很好的发挥协同效应，笔记本净利率从合并前的5%下降到1.8%。目前通过重组全球构架、调整人事、创建两大笔记本品牌三个战略实施，笔记本业务销量和利润已经基本稳定。此时，联想笔记本业务当务之急是结合市场变化，制定以顾客为导向的营销策略组合，以奠定走向国际化企业的基础。 本文针对联想笔记本面对的营销环境和自身经营现状，进行SWOT 分析，从而发现问题，制定相应营销组合策略以解决问题。全文先简单介绍联想集团概况，分析其笔记本业务的优势和劣势以及面临的机会和威胁，然后通过分析联想笔记本营销现状，发现联想公司笔记本业务存在的问题和不足，针对存在问题制定对应的笔记本营销组合策略。 目 录 一、联想公司概况 -------------------------------------------------- 2 二、联想公司中国市场营销环境分析 ---------------------------------- 2 1.宏观营销环境 ---------------------------------------------------2 2.观营销环境 -----------------------------------------------------3 联想笔记本营销策划书 【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】
联想（Lenovo）笔记本的型号解析 目前联想笔记本以ideaPad和ThinkPad两大系列为主体，其中ideaPad面向家庭用户，注重个性时尚与影音娱乐，ThinkPad面向办公人士，注重安全稳定和高效耐用。此外，联想还有价格低廉的G系列，以及扬天、昭阳两大商用系列。 ideaPad又可具体细分为三大系列： Y 系列（比如Y460）： 关注度最高的主流独显本，显卡性能强劲，很适合影音娱乐。 U 系列（比如U350）： 采用省电型处理器的轻薄本，续航时间长，适合外出携带。 S 系列（比如S10）： 小尺寸的上网本，价格低廉，适合作为您的第二台超便携PC。 下面，我们以Y460AT-ITH为例，来具体介绍一下这些字母所包含的意义。请看下图： 读懂了上面的型号，我们就可以知道这是一款14英寸的独显本，配备SSD固态硬盘和酷睿i3处理器。如果是不带SSD固态硬盘的机型，型号中就没有字母T，仅为Y460A-ITH。 如果您对“-ITH”那部分还不太了解，这里我们再具体解释一下：以i3处理器为例，数字3的英文单词是Three，前两位字母缩写是TH，再加上处理器型号的首字母I，就组成了ITH。 同理，如果一款Y460采用的是i5处理器，数字5的英文单词是Five，前两位字母缩写是FI，再加上处理器型号的首字母I，就组成了IFI。型号全称即为Y460A-IFI。
ThinkPad方面，目前可分为八大系列： T 系列（比如T410）：代表ThinkPad最高技术实力和制造工艺，做工和性能都堪称完美。 X 系列（比如X201）：12~13英寸的轻薄本，集成显卡，续航时间长，适合携带外出。 R 系列（比如R400）：高性价比之选，虽然精简了一点核心技术，但整体品质同样不错。 W 系列（比如W700）：最高性能的移动工作站，各项硬件都采用顶级配置，价格不菲。 L 系列（比如L410）：为大客户量身打造的机型，功能全面，但仅在特定渠道销售。 SL系列（比如SL410）：同样主打性价比，加入钢琴漆外壳和HDMI接口，偏娱乐化。 Edge系列（比如E30）：“思迥异，做不同”，它担负着ThinkPad外观创新的使命。 X平板系列（比如X201平板）：屏幕可旋转，支持触点笔操作，适合特殊行业用户。 在命名方式上，ThinkPad的前半部分和ideaPad基本相同，我们很容易识别其屏幕尺寸和第几代产品。不过它们后半部型号却没什么规律可循，比如SL410（284255C），我们无法从括号里的数字看出更多信息。
联想笔记本电脑广告策划书 班级： 12级市场营销 学号： 姓名：陈伟伦 二○一五年六月四日
目录 第一章前言 (1) 第二章联想公司简介 (1) 2.1 联想公司概况 (1) 2.2 联想笔记本特性分析 (1) 2.3联想笔记本定位分析 (2) 第三章销售环境分析 (2) 3.1 宏观环境 (2) 3.2 微观环境 (3) 3.3 营销环境分析总结 (3) 第四章消费者分析 (4) 4.1高校市场环境 (4) 第五章企业和竞争对手的竞争状况分析 (5) 5.1企业的竞争对手 (5) 第六章广告策略 (6) 6.1 广告目标 (6) 6.2 目标市场策略 (6) 6.3 广告诉求策略 (7) 6.4 广告媒介策略 (7) 6.4.1媒介类型 (7) 6.5媒介组合策略 (7) 6.6 广告主题 (8) 6.7 广告创意 (8) 第七章公关策略 (8) 第八章广告预算和预测效果 (9) 8.1 预算策略 (9) 8.2 广告效果预测 (9)
第一章前言 随着中国改革开放与中国经济的不断发展，市场经济的活跃与市场体系的不断健全，全国范围内人们生活水平不断提高，导致家庭结构趋于小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。通过准确的品牌定位和感性诉求，进行情感营销，创造梦想是高校学生这一的年龄段特征，塑造联想与梦想合二为一的品牌形象，进而扩大品牌在高校范围内的知名度，提升购买的欲望，以独特的品牌形象和品牌联想稳固消费群体。 第二章联想公司简介 2.1 联想公司概况 作为全球电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司 联想将提供信息技术、工具和服务，使人们的生活和工作更加简便、高效、丰富多彩；为员工：创造发展空间，提升员工价值，提高工作生活质量；为股东：回报股东长远利益；为社会：服务社会文明进步。未来的联想将是“高科技的联想、服务好的联想、国际化的联想”。 2.2 联想笔记本特性分析 （1）产品性能 产品性能较高，时尚造型和独特的个性化设计深受大学生喜爱。但有些机型
华硕笔记本电脑——品牌策划方案 目录 第一部分全国笔记本电脑市场环境现状分析 一．全国笔记本电脑宏观环境分析 二．全国笔记本电脑当前市场状况 三．竞争品牌笔记本电脑分析 第二部分华硕笔记本电脑品牌定位及品牌创意塑造 一、华硕笔记本电脑品牌定位 二、品牌塑造地创意实施 第三部分华硕营销策略 一．华硕采用地营销策略 二．品牌策划目标 第四部分财务预算 一．广告制作费用 二．广告发布费用 第一部分全国笔记本电脑市场环境现状分析 一．全国笔记本电脑宏观环境分析 、人口环境 中国是世界上人口最多地国家，目前中国人口有亿多人口，并且人 口仍在不断增长中，这就决定了我国笔记本电脑市场潜力大，仍有 很大地发展空间. (2)我国目前人口年龄结构已进入典型地成年型，劳动人口多，由于工 作和学习地需要，对笔记本电脑地需求量大. 人口性别结构地差异，男性市场和女性市场表现出了明显地差异性 ，男性对电脑地技术要求比较高，很多人都比较爱装各种软件，比 较倾向于高质量高规格地笔记本，价格一般都是中等偏上.而女性，基本对电脑地用途需求不大，一般都会选择量小且价格比较便宜地 笔记本. 现在传统家庭越来越少，随着家庭结构地小型化，人们对电脑地需 求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便. 随着中国改革开放与中国经济地不断发展，国家对教育事业地重视 程度越来越高，我国受教育地人口所占比重也越来越大，对电脑地 运用也逐渐广泛 我国人口分布不均，人口密度由东南向西北递减，经济发展水平也 呈现出明显地三个地带，相应地在经济发展水平高，人口密度大地 东部对笔记本电脑地需求量就大，在经济发展水平低，人口密度小 地西北部对笔记本电脑需求量就不大；并且我国流动人口多，人口 流动速度快，近几年来，经商、学习、旅游等使人口流动速度加快 ，笔记本既便利又轻快，联系又方便，信息量又充足，方便了人们 交流学习. 、经济环境 经济环境决定了消费者地购买力
联想笔记本电脑IdeaPad Y430BIOS设置 1.首先，我们了解一下基本的操作方法: ←→Select Screen选择主菜单（翻屏）； ↑→Select Ttem选择子菜单； Enter Go To Sub Screen选择项目； F1General Help普通帮助； F5/F6Chnage Values 向下/向上变化 F9 Load Defaults 载入出厂设置； F10 Save and Exit 保存后退出BIOS； ESC Exit 后退。 2.其次，我们了解一下主菜单从左到右依次是:Main(基本设定)、Advanced(高级设定)、Security(安全性能选项)、Boot(启动设备设置)、Exit(退出Bios程序设置)。 第一部分:基本设定 这个菜单可对基本的系统配置进行设定，如时间，日期等。也是本本的系统概况，分别是系统BIOS版本号，接下来是CPU信息、核心速度；再下面是硬盘、光驱信息。还有联想系列型号、主机编号、内存大小、显存等。
第二部分:高级设定 1.Quiet Boot（安静开机） 此项目让您在开机画面上显示供货商标志。设定值为：关闭(disabled)、开启(enabled)。预设设定值为「开启」(enabled)。 2.Power on display (电源显示) 设定值为：LCD only (仅液晶)、AUTO-Selected (自动选择)。 3.Legacy USB Support(传统USB支持) 设定值为：关闭(disabled)、开启(enabled)。预设设定值为「开启」(enabled) 4.SATA Mode Selection (SATA模式选择) 设定值为：IDE 、AHCI