证券公司IPO定价合理性的估值分析---以国泰君安上市为例
一、引言
随着经济结构的升级转型和资本市场的转型发展，以银行、证券为代表的大金融公司迅速发展并进行上市IPO筹资活动，资本市场活跃度增加。尤其去年当
A股市场走向牛市的过程中，证监会IPO的节奏不断加快，以中国核电和国泰君安为代表的超大型IPO分享着资本市场狂欢的盛宴，这些公司在IPO的发行价格是否合理，是否充分反映企业的经营状况和发展潜力，都值得我们进行深思，做合理的估值定价。本文以国泰君安IPO为案例，使用相对估值法和绝对估值法对企业未来现金流量进行折现估值，进而估值分析其IPO定价的合理性。
目前，企业价值评估方法主要有相对估值法和绝对估值法。相对估值法是通过可比企业分析和可比交易分析，将被评估企业与在市场上的参照企业进行比较，以确定被评估企业的价值。绝对估值法主要运用现值技术，将被评估企业预期收益通过折现方式来确定企业。
二、上市事件介绍
证监会晚间披露，国泰君安正式提交上市申请，将登陆上交所。融资额预计将达到300亿元，成为自2010年7月农业银行(601288)以来最大的A股IPO。
根据国泰君安招股说明书，本次发行发行股数不超过15.25亿股，占发行后总股本的比例为10%-20%，不涉及老股转让，发行后总股本不超过76.25亿股。
以国泰君安2014年扣非后每股收益1.07元计，如新股发行量达到上限15.25亿股，其发行后每股收益约为0.856元。目前，A股IPO的发行后市盈率大多控制在23倍（今年3月发行的东方证券发行后市盈率即为22.98倍），以此计算，国泰君安发行价可达19.69元，其融资总额将达300亿元。
招股书显示，国泰君安2014年营业收入178.82亿元，同比增长98%；净利润71.72亿元，同比增长137%。按照合并报表统计，国泰君安的总资产、净资产、营业收入、净利润等4大指标2014年均排名行业第三。
国泰君安19.69元的发行价会否合理。下面将就国泰君安IPO的案例，根据公司金融相关理论，对国泰君安IPO的股价合理性进行研究。
三、国泰证券基本情况
成立于1999年的国泰君安是由前身的国泰证券和君安证券合并而成的，公司是国内规模最大、经营范围最广、机构分布最广、服务客户最多的证券公司之
一、国内最早开展各类创新业务的券商之一。1993年首开资产管理业务，1995年最早在香港开办业务,2003年获准首批开展QFII业务，2007年首批获得QDII 资格和金融期货业务资格，2008年率先获得直投资格与期货IB业务资格，2010年获融资融券业务资格。凭借全方位的业务创新、服务创新和管理创新,国泰君安证券成就了一系列市场第一。首创大A套小A模式完成近年国内最大并购案—上汽集团整体上市；主承销首个A+H同步发行项目；首倡量化投资理念和交易策略，推出国内首个对冲型集合理财产品；率先开展跨境业务，首家获批RQFII 产品。2004-2011年，公司在《世界品牌实验室》中国500最具价值品牌评比中连年位居"中国券商品牌价值"榜首。2008-2012年，连续五年获得中国证监会券商分类A类AA级评价。2013年，公司在国际财经媒体Euromoney主办‘2013年卓越奖’评选中荣获‘大中华地区最佳证券交易公司’
（一）市场表现与同行业比较
从上图表看出，公司股票近半年表现不佳，累计跌幅达到33.19%，跌幅差不多是中小板指的1.3倍，但好于券商信托板块的表现；今年以来最大跌幅达到20.33%，相对大盘来说跌幅较小。公司股票表现不佳与市场最近表现疲软也有一定关系，总体都呈下跌的大趋势。
公司规模在证券行业中仅次于中信证券，属于大市值公司，达1457.9亿元。总市值和营业收入都高于行业平均水平。但营业收入只位居第三位，说明公司的业务利润仍有待提升。
（二）财务分析
1、偿债能力分析 （1
）净营运资本
公司的运营资本从2011年到2014年呈现逐步上升的特征，2014年更是翻了一倍，运营资本充足，对于资金和支付的准备充裕，具有很好的短期偿债能力。
（2）资产负债率
国泰君安资产规模较大，本次IPO 是至2010年农行上市以来最大规模的一次IPO ，预计筹资资金达300亿元，截止2015年9月30日，公司资产总额为48135967.87万元，负债总额38299410.09万元，资产负债率降低至79.57%，而经营活动现金
流高达7497966.24万元，公司经营状况较好，现金流量充足，受益于2015年上半年的牛市，预测国泰君安2015年的营业收入和利润总额将有大幅度增长。
2、运营能力分析
总资产周转率越高说明公司的结构安排越合理，由上图可以看出，国泰君安的总资产周转率相对较低且基本保持不变，考虑到证券业的特殊性，企业总资产相对较高，所以导致行业整体水平的总资产周转率较低。
国泰君安的应收账款周转率相对较合理，呈下降趋势，说明公司的应收账款回收过慢，运营能力有减弱的迹象。
3、盈利能力分析
由上图可以看出，公司的总资产收益率和净资产收益率总趋势是在上升的，说明公司的核心盈利能力正在提高，其中总资产收益率实在2012和2013年是下降的，但2014年上升幅度达35%，鉴于2015年股市行情，预测未来国泰君安的ROA 和ROE都有稳步增长的可能。
而净资产收益率只是2012年有轻微下降，2013年和2014年分别上升7%和90%，可以预测2015年也将有翻倍的增长幅度。
4、成长能力分析
由上图可以看出，国泰君安2011-2014年的营业收入、净利润和每股收益都
在逐渐上升中，其中营业收入和净利润分别在2012年和2013年成功翻红，实现正营业收入、扭亏为盈。2014年受益于下半年的开启的牛市，三者都实现大幅度增长，其中每股收益由0.47元翻了一倍多到1.11元，投资成长能力进一步加强。
四、估值分析
对负债企业估值的方法分为相对估值法和绝对估值法。相对估值法是将目标企业与可比公司对比，用可比公司的价值衡量目标企业的价值，一般采用的可比指标有市盈率（PE）、市净率（PB）、EV/EBITDA等。
绝对估值方法则包括加权平均资本成本法（WACC法）、股权现金流法（FTE 法）、调整净现值法（APV法）。这三种方法计算企业价值的原理基本相同，WACC 法中，计算的企业现金流为全部的现金流量，折现率为加权平均资本成本；FTE 法中，计算的企业现金流为股权现金流量，折现率则为对应的股权资本成本；APV 法中，计算企业价值分为两部分，先计算无杠杆价值，其现金流为企业全部现金流，而折现率为无杠杆企业的资本成本，然后再计算利息税盾的价值，将两者加总即为企业价值。
（一）、相对估值方法
由于公司的资产规模会对比率法中运用到的各种估值乘数产生较大影响，而同行业公司的现金流量能够反映类似的市场能力，因此在估值时应选取具有高度相关性的同行业公司，本文先按资产规模对沪深股市上市的28家独立证券信托公司进行筛选。国泰君安2014年的资产总额达到1457.9亿，依据该数据，选出2016年资产规模与其相似的公司，共筛选出10家公司，这9家公司的平均资产规模为国泰君安的0.83倍，可以作为估值的可比对象
对于每股指标的提取，这里以2015年9月三季度报的数据为准，选取公司的每股盈余、每股销售收入和每股账面价值3项指标
1、采用市盈率（P/E）的估值结果
依据wind数据库上公布的截至2015年12月30日的各证券公司年平均市盈率，剔除异常的市盈率数据，最终确定了按照市盈率进行估值的10家可比公司。
市盈率（PP/EE）=普通股每股价格/普通股每股盈余
目标公司的股票价格=每股盈余×可比公司的市盈率。
根据可比公司的历史平均市盈率和2015年前三季度市盈率对国泰君安的股票估值结果如下：
表4 采用市盈率的估值表
预测股价
2015年前三季度的每股盈余
1.5687 可比对象市盈率平均值
10.32 16.19
2016年前三季度的每股盈余
1.5687 可比对象市盈率中位值
9.89 15.52
预测股价平均值15.85
那么根据市盈率法预测，国泰君安公司的股价应在15.52-16.19这个区间内浮动，各数据预测的平均水平为每股15.85元。
2、采用市净率（P/B）的估值结果
依据wind数据库上公布的截至2015年12月30日的各证券公司年平均市净率，剔除异常的市净率数据，最终确定了按照市盈率进行估值的10家可比公司。
市净率（P/B）=普通股每股价格/普通股每股账面价值
目标公司的股票价格=每股账面价值×可比公司的市净率。
根据可比公司的历史平均市净率和2015年前三季度市净率对国泰君安的股票估值结果如下：
表4 采用市净率的估值表
预测股价
2015年前三季度每股账面价值
12.0968 可比对象市净率平均值
2.11 25.53
2015年前三季度每股账面价值
12.0968 可比对象市净率中位值
1.84 2
2.26
预测股价平均值23.90
那么根据市盈率法预测，国泰君安公司的股价应在22.26-25.53这个区间内浮动，各数据预测的平均水平为每股23.9元。
（二）、绝对估值方法
绝对估值法能对公司运营、投资和融资活动进行详细准确的预测，一般需要对企业近几年的业绩进行预测，首先先从营业收入和成本开始，再对其运营资本和净投资额等现金流量进行预测，最后运用现值技术，将被评估企业预期收益通过折现方式来确定企业。
1．营业收入、营业成本预测及EBIT计算
从2011年至2014年利润表的部分数据如下所示：
从上表可知每年各项目的增长率情况，
由上图可知各个科目的年平均增长率分别为：营业收入39.58%，营业成本31.16%，营业税金及附加5.23%，销售费用48.68%。
预测销售收入增长不仅要考虑公司历史增长率，更要结合国家整体的宏观环境、行业环境、公司市场环境、竞争对手，及未来市场发展空间等方面作出估计。
2014年上半年股市处于2008年以来的最低点，但国家2014年中启动的鼓励支持直接资本市场发展和货币宽松化政策，使得改革牛市正式开始，证券行业的营业收入和利润因此大幅度增长。对于未来的业绩增长预测，国家将更加支持直接融资和资本市场的发展，因此证券公司的发展前景是可以预期的，作为当前证券龙头股的国泰君安，也将继续扩大市场份额，在2015年的业绩之上保持高增长的业绩。
综合考虑市场情况，结合公司历史数据及具体情况，采用对数预测方法，并根据当前经济情况作出修正。预测公司未来的营业收入增长率、营业成本增长率等。
（单位：万元）
因为公司2015年的财务报表还没有公布出来，但分析2014年和2015年的公司情况，2015年会在2014年的基础上有所增长，但增长不明显，再结合历史数据及合理判断，预测出公司未来几年的营业收入、营业成本等，再计算出EBIT。数据如下表：
2.净利润预测计算
证券公司所得税税率取为35%，计算出公司净利润如下表
（单位：万元）
3.折旧摊销计算及预测
从公司现金流量表里的补充资料可以知道，公司有固定资产折旧、油气资产折耗、生产性生物资产折旧、无形资产摊销、长期待摊费用摊销几个折旧摊销科
目，把它们加总起来记为折旧摊销，计算出2011年-2014年的折旧摊销费用，并根据公司实际情况及资本市场未来发展做出合理预测，如下图所示
4.EBITDA预测
5.净营运资本增量计算及预测
净营运资本等于流动资产减去流动负债，从资产负债表上可知，制表如下：
由上表看出，公司的净营运资本增加都为正值且波动较大，其中2014年更是相比2013年增加3倍左右，这是由2014年下半年开始的牛市使得杠杆资金不断增加，根据2015年3季度报表、公司未来的发展情况以及市场行情，认为接下来数年的运营资金增量将会维持相对不变，公司运营资金较多。对2015年至2019年公司的净营运资本增加做出如下预测：1400亿元、1200亿元、1250亿元、1300亿元、1350亿元。
6.资本性支出计算及预测
资本性支出=折旧摊销+净经营性长期资产增加；
净经营性长期资产=经营性长期资产－经营性长期负债；
所以首先从资产负债表上计算出以上各项再做预测，制表如下：
根据上表及公司的实际情况，结合2015年三季度的报表数据，得出前三季度公司的净经营性长期资产增量为-194465.69元，分析得出公司近数年的净经营性长期资产增量变化趋势波动性较大，此处用excel（对数预测）对2015年至2019年的净经营性长期资产增加作出预测，分别为：-15000元、5000万元、
-3000万元、3000万元、-5000万元。
结合前面的折旧摊销预测，据此可以预测出资本性支出，如下表：
7.净举债增量预测
净借债=本期负债－上期负债
由资产债表，并根据2015年前三季度净举债增量的为11099031万元，依据实际情况和未来发展空间预测国泰君安今年的负债及环比增量的情况，如下图:
8.自由现金流量FCFF计算
有了以上所有的预测，再经过简单的计算，就可以得出预测的FCFF，制作表格如下：
9.WACC的计算
（1）确定权益成本
2015年10月份新发行的10年期国债利率为2.85%。在Wind资讯上可以查到公司的β为0.89。近5年沪深300指数平均收益为6.43，故市场收益率为6.43%。
根据CAPM模型Ri=Rf+β*[E(Rm) -Rf]
符号说明
Rf是无风险回报率
E(Rm) -Rf是市场风险溢价
βi是企业股票相对于整个市场的风险程度
权益资本成本R E= Rf+β**E(Rm) -Rf] =2.85%+0.89*(6.43%-2.85) = 6.03%。
（2）确定债务成本
由资产负债表可知国泰君安的短期债务为492567万元，长期债务为463630万元，短期利率1.5%，长期利率4.75，所得税取25%，得债务成本R D。
资产比重为93.07%，负债比重为6.93%
综上可得加权平均资金成本
Rwacc = R D*（1-T）*D/(D+E)+R E *E/(D+E)= 5.94%
符号说明:
WACC为加权平均资本成本
R D为税前债权资本成本
D/(D+E)为债权资本所占比重
R E为股权资本成本
E/(D+E)为股权资本所占比重
T为所得税率。
10.WACC估值法
根据贴现现金流方法，按公司自由现金流增长情况的不同，公司自由现金流贴现模型又可分为零增长模型、固定增长模型，两阶段增长模型等等。此处选取固定增长模型进行估值。考虑证券行业未来发展及国泰君安公司的实际情况，假定了2019年之后公司的自由现金流按3%的比例永续增长，使用Gordon永续增
长模型：公司价值=FcF/（WACC -g ），
对2019年之后的企业现金流折现到2019年值为： 1287200÷（5.94%－3%）=43782306万元， 再折现到2015年末为34577377万元。 故最终企业估值为39294254万元
在资产负债表查的如下数据（单位：万元）：
则可计算出
股权价值=企业价值-债务价值+货币资金+交易性金融资产= 50546100 万元
公司总股本为1525000亿股
（截止至2015年6月1日，数据来源于wind 资讯）
预测股价=总价值/总股本=50546100万/1525000万=33.1元
11.FTE 估值法
权益现金流量（FTE ）法是资本预算的另一种常见方法，只对杠杆企业项目所产生的属于权益所有者的现金流量经行折现，折现率为权益成本R E 。对于一项永续性的现金流入，计算公式为：
股权价值V= FCFE
(1+RE )n i=1
由于各项预测数据都在前面已给出，这里可直接算出股权价值FCFE 的预测值
（单位：万元）
在使用股权现金流计算时，可以使用前面WACC 法中求得的股权资本成本
R E 作为折现率，由前面可知R E =6.03%
此处继续以固定增长模型对国泰君安稳定期的折现现金流进行估值。考虑证券行业未来发展及公司的实际情况，假定了2019年之后公司的股权现金流按3%的比例永续增长，使用Gordon永续增长模型：股权价值=FcF/（R E-g）
将股权现金流折现可得（单位：万元）
公司总股本为1525000亿股
（截止至2015年6月1日，数据来源于wind资讯）预测股价=总股权价值/总股本=432147243万/1525000万=28.34元
三．结论
综上，用相对估值法（市盈率、市净率）和绝对估值法（WACC法、FTE法）预测出来的国泰君安的股价分别为15.85元、23.9元、33.1元、28.43元，可以看到两种方法得到的估计结果有较大差异，在绝对估值法中因为估计时采用了两阶段模型，后续稳定期的估值存在一定主观性，会导致估值结果有较大变化。
而相对估值法中因为参考了可比性公司加之当前股票市场低迷的原因（以证券、银行等大金融蓝筹股处于价值低估的阶段），导致估值结果相对较低。
取四种估值结果参数的平均值为25.32元，国泰君安的IPO发行价19.69元相比分别有-19.5%、21.38%、68.11%、43.93%的溢价。
可以看到的是国泰君安在上市不久便达到最高价37.2元，尽管那时处于2015年6月份大跌前的“最后的疯狂”，这也说明股价与市场大环境也是紧密相连的。
国泰君安本次发行募集资金在扣除发行费用后，将全部用于补充公司资本金，增加营运资金，发展主营业务。主要用于推动传统经纪业务向综合理财服务转型、提升投行、业务承销能力、扩大资产管理业务规模、适度增加证券投资业务规模以及增加对融资融券等创新业务、研究业务和信息技术建设的投入。
在可以预见的未来，中国资本市场的发展将会更上一个台阶，国泰君安作为行业内的龙头，将会有较好的发展前景，预测未来盈利水平和发展水平都会更好，因此19.69元的发行价应该是相对合理甚至可以说是被低估的。
综合实验报告：对国泰君安证券公司业务经营的调查分析 一、基本情况简介 国泰君安证券股份有限公司是国内最大综合类证券公司之一，由国泰证券有限公司和君安证券有限责任公司于1999年8月18日合并新设，注册资本47亿元，2010年底净资本亿元人民币，经营业绩稳居业内前三，经营管理、风险控制、合规体系、信息技术等水平领先，成为国内当时最大证券公司。 公司前身是国泰证券和君安证券两者均于1992年创办，是新中国最早设立的证券公司之一，处于行业领先地位。2001年，公司分立为国泰君安证券股份有限公司和国泰君安投资管理股份有限公司（非证券类资产），注册资本变更为37亿元。2005年，中央汇金投资有限责任公司向公司增资10亿元，注册资本增至47亿元。 1999年起，国泰君安证券经历了三大发展阶段：第一个阶段完成了一个公司的整合。通过整合两家公司的经营管理模式和企业文化，形成了集中统一管理、分级授权经营、条块协同配合的经营管理体制。第二个阶段通过四次战略性财务重组，整体提升了公司质量。通过剥离及置换资产、股权变更、发债及引进注资等，优化了公司资产质量和财务结构。第三个阶段推动改革创新，抓住市场机遇，确立和巩固了行业一流公司地位。从一家传统粗放型综合类券商，成长为一家开拓创新及综合经营能力强、管理模式集约化的一流券商。经过多年努力，国泰君安证券初步成为了“资本充足、业务完备、创新突出、内控严密、运营安全、管理高效、服务优质”创利水平高的现代金融企业。 二、近五年主要业务收入及构成的分析
2006年2007年2008年2009年2010年经纪业务占比 %%%%% 自营业务占比 %%%%% 承销业务占比 %%%%%其他业务占比%%%%%资产管理业务占比 %%%%%
关于境外IPO公司员工激励计划的案例分析（精简版） 在本文中，我们对2012年以来境外IPO公司的员工激励计划进行了初步分析、归纳和整理，以供有关各方参考。 一、境外IPO公司的员工激励计划基本情况 经对2012年至今在IPO的小红筹项目（下称“小红筹”）和在美国IPO的中国概念股项目（下称“中概股”）进行案例研究，我们注意到： 通常小红筹架构下于IPO前采纳的员工激励计划包括三种类型：期权计划（Share Option Scheme）、股份/股息奖励计划（Share Award Scheme）和受限制股份单位计划（Restricted Share Unit Scheme），其中期权计划是最常见的类型，此外招股书对员工激励计划是按照不同类型分别披露的原则进行披露。而中概股于IPO前采纳的员工激励计划包括的类型有：options（下称“期权”），restricted shares（下称“限制性股份”），restricted share units（下称“限制性股份单位”），dividend equivalents（下称“股息等价物”），share appreciation rights （下称“股份增值权”），share payments（下称“股份支付”），其中期权、限制性股份和限制性股份单位是最常见的三种类型，此外中概股招股书是根据通过的时间对员工激励计划进行披露，即招股书披露的员工激励计划通常以通过的年份命名（例如2014年激励计划），而每个计划采纳的激励类型可能包括了期权、限制性股份和限制股份单位和其他。 二、小红筹的员工激励计划 如上所述，IPO前小红筹的员工激励计划通常包括三种类型：（1）受限制股份单位计划，例如博雅互动、天鸽互动、百奥家庭互动及科通芯城；（2）股份/ 股息奖励计划，例如协众国际控股、永达汽车、新城发展控股、旭辉控股、新晨动力、景瑞控股、世纪睿科、万洲国际；以及（3）期权计划。以下将重点对受限制股份单位计划和股份/股息奖励计划的容、落实方式和相关的境居民自然人外汇登记情况进行介绍。 主要容：受限制股份单位计划的主要容包括：目的或背景、涵、参与者（授予对象）、年限、授出及接纳（即要约及承诺）的方式、授出限制、受限制股份单位所附权利（是否能转让、就其相关的股份是否有投票权及分红权问题）、股份所附权利、归属（一般情况下，公司会在计划明确约定董事会或董事会授权的管理委员会有权确定归属标准、条件及时间表等问题）、管理、受托人的委任、失效/注销情况、变更及终止的规定等。而股份/股息奖励计划的主要容包括：目的或背景、对象、客体、有效期、管理、授予（包括授予程序、授予条件及享有决定
国泰君安黄燕铭：证券研究的2 1思维（深度好文） ——谨以此文纪念国泰君安证券研究所成立20周年作者：黄燕铭（国泰君安研究所所长）摘要 股票价值的本质是什么？－－预期！金融学把股票价值定义为未来现金流的贴现，而未来现金流在今天其实只是人们心里的预期，因此价值其实就是人们内心的预期。由此，我们可以大致地看到股票价格形成的过程：宏观、行业、公司等客观世界的因素，被人们观察和捕捉到，经过人们各自的思考和加工后形成预期，然后人们以这些预期形成的价值判断为基础，到交易系统中去报价，最终在交易中形成了价格。由此，股票价格的形成穿越了客观世界、内心世界和符号世界，或者说经历了预期环节和交易环节。 众多人给出的众多价值判断，是如何变成一个价格的？－－交易！交易环节是将众人的预期或者价值输入交易系统，按照交易规则形成价格的过程。并且，人们参与交易不仅要输入报价，还要提供对应的交易工具，现金或者股票，如果没有对应的交易工具，则人们的价值判断将无法被表达到股价里去。由此，不仅人们的预期会影响股价，现金和股票的分布及其变动也会影响股价，因此我们需要理解价值是如何在交易工具的配合下按照交易规则变成价格的过程。价格曲线的本质是什么，我们用一个简单的比喻来描述：瓶子里放了
一只小蜜蜂，小蜜蜂在瓶子里上下飞舞，瓶子在上下波动，并且瓶子的形状也在不断变化从而影响到小蜜蜂在瓶子里的波动；最终，瓶子的波动叠加上小蜜蜂的波动，即是我们看到的股票价格曲线。 证券研究，究竟是总量思维还是边际思维？－－从总量进、从边际出！总量思维可以帮助我们相对完整地了解这个世界，但要抓住投资机会最终需要的是边际思维，因为股价的涨跌原本就是个边际的问题。股票研究应从总量思维进、从边际思维出，把握好两者之间的关系，不能执着于一端而偏废另一端。如果只有总量思维而没有边际思维，则是做了一堆艰苦的研究工作而抓不到投资机会；但是如果只有边际思维而没有总量思维，则会把研究做得不全面、没深度、偏浮躁，在股价的涨涨跌跌中迷失大的方向。 总结以上三部分，我们提出证券研究必须建立的2+1思维方式，其中2指的是预期思维和交易思维，它们分列前后贯穿于股票价格形成的过程之中；边际思维则须分别与预期思维和交易思维叠加，在两个思维环节里以边际的思想寻找投资机会。其中预期思维与边际思维的叠加即是人们已经普遍接受的“超预期”，而交易思维与边际思维的叠加，我们给它一个名称为“交易边际”。三种思维方式的理论基础是什么？预期思维的理论基础是DDM模型的贴现思想、交易思维的理论基础是微观结构理论，边际思维的理论基础是有效市场
中国石油IPO案例分析 公司简介：中国石油天然气股份有限公司(PetroChina)于1999年11月5日在中国石油天然气集团公司重组过程中成立。中石油集团向中国石油股份公司注入了与勘探和生产、炼制和营销、化工产品和天然气业务有关的大部分资产和负债。中石油是中国最大的原油和天然气生产商，2004年在世界500强中排名第46位，该年净利润突破1000亿元，达到1045亿元，是中国利税总额最大的公司。公司广泛从事与石油、天然气有关的各项业务，包括原油和天然气勘探、开发和生产；原油和石油产品的炼制、运输、储存和营销(包括进出口业务)；化工产品的生产和销售；天然气的输送、营销和销售。中国石油天然气股份有限公司发行的美国存托股份及H股于2000年4月6日及4月7日分别在纽约证券交易所及香港联合交易所挂牌上市。 交易过程：中石油聘请高盛（亚洲）有限责任公司和中国国际金融有限公司（CICC）作为IPO联席全球协调人，保荐人及配售承销商，于2000年3月27日公布招股说明书。详细说明其全球发售的结构：由香港公开发售，亚洲发售，北美发售和欧洲发售组成；发售H股和美国托存股份，全球总计发售17，582，418，000股H股；全球购买发售股份的时间及条款等。 案例分析：首次公开发行（IPO）过程一般要经历准备、实施和发行后三个阶段，执行以下四大任务：重组、尽职调查和估值文件起草、上市申请审核和批准、交易促销。而对于中国公司尤其是国有企业来讲，IPO是进行改革和实施广泛重组，进而提高在行业内的竞争力的良机。同时，上市还有其他一些的益处，包括提供收购所需货币，拓宽融资渠道，公司亦可藉以建立员工激励机制等。 一、重组 作为世界第四大石油公司的中国石油是公司重组的经典。中石油上市一年前，它还是石油部的一部分。重组除了要重新整顿几乎整个中国石油工业，只保留了具有生产力的资产及不足三分之一的雇员，一百多万员工为此被分拆划出核心业务外也是所有公司上市中最政治化的一次。正如高盛所说，这项筹资活动可以说是其在亚洲承销招股项目中难度最高的一项。在高盛帮助下，同中国石油共建了商业模式。2000年4
国泰君安君享多策略精选1期FOF集合资产管理计划 风险揭示书 尊敬的委托人： 首先感谢您基于对上海国泰君安证券资产管理有限公司(以下简称“国泰君安证券资产管理”或“管理人”)的信任，参与国泰君安君享多策略精选1期FOF集合资产管理计划(以下简称“集合计划”)并签署国泰君安君享多策略精选1期FOF集 合资产管理计划管理合同(以下简称“资产管理合同”)及相关文件。为了维护您自身的利益，国泰君安证券资产管理特别提示您在签署资产管理合同及相关文件前，请仔细阅读国泰君安君享多策略精选1期FOF集合资产管理计划说明书(以下简称“说明书”)、资产管理合同以及风险揭示书和其他相关信息，充分考虑风险承受能力后独立做出是否签署资产管理合同及相关文件的决定。 集合计划管理人经中国证券监督管理委员会批准具有证券资产管理业务资格(证监许可[2010]631号)。中国银行股份有限公司经中国证券监督管理委员会批准具有证券投资基金托管人资格(证监基字[1998]24号)，集合计划托管人中国银行股份有限公司江苏省分行已取得内部授权，具有作为本集合计划的托管人的主体资格。 委托人在参与集合资产管理业务前，请了解管理人是否具有开展集合资产管理业务的资格，本集合资产管理计划的产品特点、投资方向、风险收益特征等内容，并认真听取证券公司对相关业务规则、计划说明书和集合资产管理合同等的讲解。委托人在参与集合资产管理计划前，应综合考虑自身的资产与收入状况、投资经验、风险偏好，选择与自身风险承受能力相匹配的集合资产管理计划。 委托人投资于本计划可能面临以下风险，有可能因下述风险导致委托人本金或收益损失。管理人承诺以诚实信用，谨慎勤勉的原则管理和运用集合计划资产，管理人制定并执行相应的内部控制制度和风险管理制度，以降低风险发生的概率。但这些制度和方法不能完全防止风险出现的可能，管理人不保证本计划一定盈利，也不保证最低收益。本计划面临的风险包括但不限于以下风险： 1.市场风险 本集合计划所投资的证券投资基金由于其管理人的投资失误，造成业绩下
国泰君安2019年财务分析综合报告国泰君安2019年财务分析综合报告 一、实现利润分析 2019年实现利润为1,144,461.95万元，与2018年的926,834.3万元相比有较大增长，增长23.48%。实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。在市场份额迅速扩大的同时，营业利润也迅猛增加，经营业务开展得很好。 二、成本费用分析 2019年管理费用为1,159,361.6万元，与2018年的1,024,010.63万元相比有较大增长，增长13.22%。2019年管理费用占营业收入的比例为38.71%，与2018年的45.07%相比有较大幅度的降低，降低6.36个百分点。管理费用支出得到了有效控制，营业利润明显上升，管理费用支出的效率显著提高。 三、资产结构分析 四、偿债能力分析 从支付能力来看，国泰君安2019年是有现金支付能力的。企业负债经营为正效应，增加负债有可能给企业创造利润。 五、盈利能力分析 国泰君安2019年的营业利润率为38.26%，总资产报酬率为2.30%，净资产收益率为6.47%，成本费用利润率为97.56%。企业实际投入到企业自身经营业务的资产为36,657,802.95万元，经营资产的收益率为3.13%，而对外投资的收益率为297.37%。从企业内外部资产的盈利情况来看，对外投资的收益率大于内部资产收益率，内部经营资产收益率又大于企业实际贷款利率，说明对外投资的盈利能力是令人满意的。尽管投资收益有所增长，但对外投资总额也在增长，对外投资业务的盈利能力并没有明显提高。 六、营运能力分析 国泰君安2019年总资产周转次数为0.06次，比2018年周转速度加快，内部资料，妥善保管第1 页共3 页
国泰君安证券天津公司简介 我们的品牌： 国泰君安证券公司是目前国内规模最大，经营范围最宽，机构分布最广的创新类券商之一。经纪业务连续多年位居行业前三甲，在资金存管模式，产品创新模式等诸多方面引领了行业的发展。 2007年被《上海证券报》评为“年度最佳证券经纪券商”； 2007年获得“新财富”，“证券市场周刊”，“21世纪经济导报”，和“和讯网”评出的“最佳研究团队”称号； 2008年被中国证监会评为AA级券商。 我们的服务： 为客户提供一对一的客户经理服务。（指导新股民掌握行情和交易软件的使用，以及股票知识）； 定期举办投资沙龙，量身定做理财计划； 最优投资策略报告，准确把握市场方向；最新资讯，每日早报，专业个股，行业研究报告为客户投资保驾护航； 网上商城方便快捷，让您在家轻松炒股，交易积分更可兑换礼品； 君弘财富俱乐部，让您的财富人生从此扬帆起航； 强大的技术支持，确保交易系统稳定；
锐智（网上交易）突破传统软件模式，一次登录即享行情，交易，资讯“三剑合一”； 易阳指（手机交易）随时随地，行情交易，简单易用，全面理财，功能强大； 第三方存管银行：工商，中国，建设，农业，兴业，交通，招商等17家银行。 我们的网点分布： 天津西市大街营业部（南开区西市大街格调故里花园21号2门）天津环湖中路营业部（河西区体院北环湖中路华昌大厦A座3楼）天津新开路营业部（河东区新开路远洋海河新天地底商） 天津塘沽上海道营业部（塘沽区上海道101号） 天津静海营业部（静海县胜利北路24号） 国泰君安证券具备全业务资格，尊享一站式投资理财服务。基金网上认购费率4-6折优惠、股指期货开户、融资融券开户、ETF 套利等产品服务，还有更多创新业务期待您的参与。
券商行业分析报告 一、业务结构 （一）券商四大业务结构： 1.收别人的钱-经纪业务：相当于麻将馆老板，你们自娱自乐我来抽成。行话叫“通道”，各大券商的主要财源； 2.帮别人借钱-投资银行业务（盘活资产）。包括IPO，承销股票债券，以及做并购交易的掮客。 3.管别人的钱-资产管理：一个是设计，发行理财产品。二是通过基金子公司来管理。 4.向市场提供钱-交易：这里分两部分，一个是借本钱给人玩（资本中介），包括融资融券，约定式回购和股票质押，以及做市商应该也算。二是用自己本钱下注，包括股票，股指期货，ETF以及分级基金，对冲基金等。 下面统计为总资产排名前六位券商的业务结构 制表(截止2014年年报) （二）国外同行的业务结构
1、摩根士丹利和高盛 高盛44%的收入来自对机构客户的服务部门，除交易外，高盛在直接投资方面也十分活跃，该部门现在被称为商业银行部门。其财富管理部门与摩根士丹利无法比拟，摩 根士丹利仅靠财富管理部门收益便有45亿美元收入，而高盛的相应部门收入仅为15.8亿美元，是摩根士丹利的三分之一。摩根士丹利CEO James Gorman在财报发布后向 摩根士丹利分析员表示，“关键就是不为取得盈利而加大风险。”高盛首席财务官Harvey Schwartz上周强调了高盛致力于复杂交易的决心，交易包括大宗商品、衍生品、和债券交易，并认为交易结果决定了高盛第一季度的成功。可见国外同行与国内不同 之处在于盈利模式的个性化，这也将是未来国内券商的发展方向。 2、高盛10k报告解析
高盛四块业务： 1、投资银行，包括金融咨询，承销服务，又分股票承销和债券承销； 2、机构客户服务，这部分貌似提供做市商功能，在股票、固定收益、货币和大宗商品市场提供做市商功能和专业建议。客户中大部分为个人打理退休金、闲置资金和存款等。通过高盛全球买卖系统接收交易指令，发布投资研究，交易建议，搜集市场信息 和进行深度分析。发布分为固定收益，货币和商品客户交易指令执行（代客户交易），股票，又分股票客户执行，佣金和手续费，证券服务收入。收入的四个来源：流动性 高的市场：如sp500，抵押证券等，执行大量交易指令；低流动性市场：如中型企业 基金，成长初期的货币和抵押证券等；指定交易，如客户的风险敞口或者一些复杂的 需求；剩下的就是类似于国内的融资融券。总体分为现金和衍生品两部分，收取手续 费和佣金。总体感觉，执行交易、做市商、融资融券等，收取手续费。3、投资和借款。长期投资，在不同资产间切换，首选是债券。可能直接投资，也可能通过自己管理的 基金来投资。高盛管理了很多资产组合，在资产置换，带杠杆的并购基金，并购和投 资基金，被外部部门管理。投资管理，通过全球资产配置，投资组合来管理，手段包 括对冲基金，信用基金，私人股权基金，不动产，现金，衍生品等。给客户理财。根 据客户需求定制资产组合，进行资产配合和投资变现。4、其他就是管理和咨询费用，从管理的高净值客户资产中产生。 （三）国内券商与高盛的比较
国泰君安2018年财务分析综合报告 内部资料，妥善保管 第 1 页 共 3 页 国泰君安2018年财务分析综合报告 一、实现利润分析 2018年实现利润为926,834.3万元，与2017年的1,366,130.72万元相比有较大幅度下降，下降32.16%。实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。在营业收入下降的同时利润大幅度下降，经营业务开展得很不理想。 二、成本费用分析 2018年营业成本为零。2018年管理费用为1,024,010.63万元，与2017年的926,391.48万元相比有较大增长，增长10.54%。2018年管理费用占营业收入的比例为45.07%，与2017年的38.92%相比有较大幅度的提高，提高 6.16个百分点。但经营业务的盈利水平并没有提高，反而大幅度下降，管理费用支出很不合理。 三、资产结构分析 四、偿债能力分析 从支付能力来看，国泰君安2018年是有现金支付能力的。企业负债经营为正效应，增加负债有可能给企业创造利润。 五、盈利能力分析 国泰君安2018年的营业利润率为40.88%，总资产报酬率为2.13%，净资产收益率为5.29%，成本费用利润率为89.19%。企业实际投入到企业自身经营业务的资产为29,614,820.45万元，经营资产的收益率为3.14%，而对外投资的收益率为269.40%。从企业内外部资产的盈利情况来看，对外投资的收益率大于内部资产收益率，内部经营资产收益率又大于企业实际贷款利率，说明对外投资的盈利能力是令人满意的。尽管投资收益有所增长，但对外投资总额也在增长，对外投资业务的盈利能力并没有明显提高。 六、营运能力分析 国泰君安2018年总资产周转次数为0.05次，比2017年周转速度放慢，周转天数从6528.00天延长到6880.11天。企业资产规模有较大幅度的增长
--------------------------------------------------------------- The Case Study on Initial Public Offering of PetroChina Company Limited 中国石油天然气股份有限公司 IPO案例分析 ---------------------------------------------------------------- -----------------------------------------------------------------
一、中国石油基本情况简介及上市背景 中国石油天然气股份有限公司(PetroChina Company Limited)（简称：中国石油）于1999年11月5日在中国石油天然气集团公司重组过程中成立。中石油是中国最大的原油和天然气生产商，2004年在世界500强中排名第46位，该年净利润突破1000亿元，达到1045亿元，是中国利税总额最大的公司。 中国石油天然气股份有限公司发行的美国存托股份及H股于2000年4月6日及4月7日分别在纽约证券交易所及香港联合交易所挂牌上市。合并募集后发行了17,582,418,000股股票，其中13,447,897,000股为H股，41,345,210股为美国存托凭证，通过该次发行本公司募集资金净额约203.37亿元。 2005年9月，公司又以每股港币6.00元的价格增发了3,196,801,818股H股。通过该次增发本公司募集资金净额约为196.92亿元。 中国石油作为大型海外红筹公司，希望其回归A股市场的呼声很高，中石油的回归对国内股市的行业配置将产生积极作用，同时将进一步提高A股市场在亚洲乃至世界的地位和水准，将吸引更多的国际投资关注中国，加入中国股市，为中国的经济发展提供更大支持。2007年6月20号，中石油又一轮融资项目启动，建议发行A股。中国石油Ａ股于2007年11月5日在上海证券交易所挂牌上市。 二、中国石油首次公开发行A股(IPO)的流程时间总览 2007.06.20 建议发行A股 2007.06.29 宣布主承销商 2007.08.13 公告关于2007年8月10日召开的临时股东大会投票结果 2007.09.21 公告首次公开发行A股股票招股说明书（申报稿） 建议A股发行及国际财务报告准则报表与中国企业会计准则报表的调节表2007.10.22 中国证监会批准A股发行 A股发行进行询价 首次公开发行A股股票招股意向书 2007.10.24 公告首次公开发行A股网上路演 2007.10.25 公告首次公开发行A股发行安排及初步询价公告 公告初步询价结果及发行价格区间 2007.11.02 发布招股说明书及A股发行完成公告 2007.11.05 在上海证券交易所正式挂牌上市
农业银行IPO历程 从政策性银行，到商业银行，到进行股份制改革，最终走向IPO 上市。农业银行的上市肩负着特殊的历史使命，关系着国家金融改革的进程，国有企业的改制，“三农”问题的解决。 农行股改的模式和途径与其他三家国有商业银行基本一致，即在对农行进行全面外部审计、清产核资的基础上，推进财务重组，设立股份公司，引进战略投资者，然后择机上市。 1、重组 1.1政策性银行迈向商业银行 1.1.1过程 1979年，中国农业银行重建。 1980年，农行开始商业化改革。 1994年，中国农业发展银行成立，决策者试图通过农发行的建立将政策性金融业务从农行和农信社的业务中剥离出来。 1994年6月30日开始，农业银行已按农业发展银行会计科目和应划转业务范围，对农业政策性贷款和负债余额向农业发展银行进行了划转；并从7月1日开始代理发展银行业务。这标志着政策性业务已从农业银行剥离出去，农业银行向商业银行转变迈出了实质性一步。1997年，农行政策性业务剥离速度加快，经营强调以利润为核心。以利润为核心的经营目的的确立，标志着农业银行正式步入现代商业银行的行列。 1.1.2剥离政策性业务后面临的困难 1、存款结构不合理。高成本存款比例高（含信用社存款和及缴存款）。高成本存款的增加一方面稳定了资金来源，另一方面却对效益产生直接影响。 2、经营规模萎缩，贷款质量下降。政策性业务剥离后，农行信贷规模极度缩小，业
务经营呈萎缩状态。分帐后，农行贷款规模仅占分帐前36.2%，经营基础严重削弱。同时，在现有贷款中，正常贷款仅占26%，逾期催收贷款则占74%，其中逾期贷款占24%，催收贷款占50%。贷款质量低下已成为影响效益提高的决定因素。 3、财务收支倒挂，亏损包袱难以消化。到六月底，农行财务收人比同期增长106.9%，财务支出比同期增长89.4%，收支相抵，亏损增长30%。同时，由于受资产、负债因素制约，不仅上年亏损包袱难以消化，而且今年有可能增亏。在权责发生制体制下，已经或继对所有者权益构成威胁。 4、面临同业竞争巨大压力。在市场经济条件下，随着政策性业务分离和金融机构增加，农行在服务对象、资金筹集、机构设置、管理手段和专门人才诸方面都面临着同业竞争巨大压力。经营环境将更为复杂和严峻。 1.1.3策略选择 从道理上讲，由于历史及体制原因，农业银行长其形成的经济包袱应由国家统筹解决。但限于财力和国民经济发展诸多矛盾，国家近期根本无力解决包括农行在内的金融部门历史包袱问题，这主要靠各金融部门自身转换机制来提高效益和消化包袱。因此，我们必须面对现实，研究农行商业化后经营发展战略问题。 1、增强全员效益和求生意识。 市场经济确立和价值规律的统帅作用，使得追求经营效益最大化成为包括商业银行在内的所有企业的主要目标，也是企业求得生存主要手段。因此，农行全体员工必须真正树立效益和求生意识，为自己生存与发展竭力奋斗。一是要真正认识到，在市场经济条件下，优存劣汰是必然规律；农行作为商业银行，追求利润最大化是生存和发展需要，长期亏损只会给农行生存和员工利益带来不堪设想的后果。二是要充分认识，农行当前亏损包袱沉重，步履维艰，不痛下决心大打扭亏翻身仗，业务经营将难以为继，声誉将受严重损害。三是要明确认识到，分帐后农行在资产、负债等方面的新变化，特别是贷款规模缩小，信贷资产质量低等，对农行业务经营的重大影响，活化存量、优化增量、调整负债结构和开拓新的业务领域已成为当务之急。 2、借助以法律为核心的多种手段，坚决打赢活化存量贷款“攻坚战”。 据信贷部门提供的数字，在农行贷款总额中，到六月底，逾期及催收贷款占74%。在逾期及催收贷款中，乡镇企业及供销社就占88.5%；不完全统计，到93年底，全行应收未收利息达797万元；1至6月，
国泰君安2019年三季度财务分析详细报告 一、资产结构分析 1.资产构成基本情况 资产构成表 项目名称 2019年三季度2018年三季度 数值百分比(%) 数值百分比(%) 总资产53,703,564.79 100.00 42,956,806.59 100.00 流动资产0 0.00 0 0.00 长期投资279,812.74 0.52 291,847.02 0.68 固定资产341,243.32 0.64 374,768.76 0.87 其他53,082,508.73 98.84 42,290,190.82 98.45 2.流动资产构成特点
流动资产构成表 项目名称 2019年三季度2018年三季度 数值百分比(%) 数值百分比(%) 流动资产0 0.00 0 0.00 存货0 0.00 0 0.00 应收账款0 0.00 0 0.00 其他应收款0 0.00 0 0.00 交易性金融资产17,597,847.9 0.00 0 0.00 应收票据0 0.00 0 0.00 货币资金11,371,100.03 0.00 8,958,033.73 0.00 其他-28,968,947.92 0.00 -8,958,033.73 0.00 3.资产的增减变化 2019年三季度总资产为53,703,564.79万元，与2018年三季度的42,956,806.59万元相比有较大增长，增长25.02%。
4.资产的增减变化原因 以下项目的变动使资产总额增加：交易性金融资产增加17,597,847.9万元，货币资金增加2,413,066.3万元，在建工程增加133,402.73万元，递延所得税资产增加20,133.22万元，无形资产增加7,111.35万元，共计增加20,171,561.5万元；以下项目的变动使资产总额减少：长期投资减少12,034.28万元，固定资产减少33,525.44万元，应收利息减少215,369.63万元，共计减少260,929.35万元。增加项与减少项相抵，使资产总额增长19,910,632.15万元。
国泰君安君享多策略精选4期FOF集合资产管理计划 风险揭示书 尊敬的委托人： 首先感谢您基于对上海国泰君安证券资产管理有限公司(以下简称“国泰君安证券资产管理”或“管理人”)的信任，参与国泰君安君享多策略精选4期FOF集合资产管理计划(以下简称“集合计划”)并签署国泰君安君享多策略精选4期FOF集 合资产管理计划管理合同(以下简称“资产管理合同”)及相关文件。为了维护您自身的利益，国泰君安证券资产管理特别提示您在签署资产管理合同及相关文件前，请仔细阅读国泰君安君享多策略精选4期FOF集合资产管理计划说明书(以下简称“说明书”)、资产管理合同以及风险揭示书和其他相关信息，充分考虑风险承受能力后独立做出是否签署资产管理合同及相关文件的决定。 集合计划管理人经中国证券监督管理委员会批准具有证券资产管理业务资格(证监许可[2010]631号)。中国银行股份有限公司经中国证券监督管理委员会批准具有证券投资基金托管人资格(证监基字[1998]24号)，集合计划托管人中国银行股份有限公司江苏省分行已取得内部授权，具有作为本集合计划的托管人的主体资格。 委托人在参与集合资产管理业务前，请了解管理人是否具有开展集合资产管理业务的资格，本集合资产管理计划的产品特点、投资方向、风险收益特征等内容，并认真听取管理人对相关业务规则、计划说明书和集合资产管理合同等的讲解。委托人在参与集合资产管理计划前，应综合考虑自身的资产与收入状况、投资经验、风险偏好，选择与自身风险承受能力相匹配的集合资产管理计划。 委托人投资于本计划可能面临以下风险，有可能因下述风险导致委托人本金或收益损失。管理人承诺以诚实信用，谨慎勤勉的原则管理和运用集合计划资产，管理人制定并执行相应的内部控制制度和风险管理制度，以降低风险发生的概率。但这些制度和方法不能完全防止风险出现的可能，管理人不保证本计划一定盈利，也不保证最低收益。本计划面临的风险包括但不限于以下风险： 1.市场风险 本集合计划所投资的证券投资基金由于其管理人的投资失误，造成业绩下
国泰君安证券资料补充 一、简介 国泰君安目前拥有全业务牌照，具有经纪业务、证券承销、资产管理、自营业务、直投业务、衍生产品投资、期货介绍、财务 顾问、境外业务、基金管理、研究投资咨询等业务资格，是国内少有的几家大型综合类券商之一。2005年初，在国内大型券 商中率先获中国证监会批准取得创新试点资格。2007年在中国证监会券商分类评价中，率先获得A类A级，2008年晋升为A 类AA级。 二、高管介绍 董事长党委书记：祝幼一 男，1953年8月出生，1970年参加工作，1974年入党，研究生学历，高级经济师。该同志较长的时间从事经济工作，先后在 卢湾区担任区劳动服务公司的经理、书记，卢湾区劳动局的副局长，卢湾区计经委的主任、党组书记，卢湾区主管经济工作的 副区长；95年以后担任上海银行的党委副书记、副行长。2003年3月起任公司党委书记。2003年5月至今任公司董事长。 董事长党委书记 祝幼一总裁党委副书记副董事长 陈耿 监事会主席 郑会荣 副总裁党委委员 庹启斌 党委副书记纪委书记 工会主席朱宁副总裁党委委员 王松 副总裁党委委员 何伟 财务总监总会计师 蒋忆明
合规总监 刘桂芳 总工程师 合规负责人 左峰 监事会副主席 兼公司巡察员 柯伟祥 总经济师 首席经济学家 李迅雷 总裁助理 董事会秘书 何斌 喻健 三、部门介绍
投资银行业务 以提升企业价值为宗旨，推进股权融资业务、债务融资业务、收购兼并业务协调发展，整合公司资源、发挥综合优势，以合理分工、高效合作的业务团队，更好地满足客户需求，为企业增值提供专业化、持续性、全方位的服务。 零售业务 通过专业、高效的营销精英化服务，全方位满足客户多元化理财需求。 销售交易业务 国泰君安以促进高端客户业务增长为核心目标，建立和完善高端客户管理服务体系，搭建高端客户服务和销售平台，以客户需求为中心，充分整合公司资源，以实现客户价值和公司价值的最大化。 融资融券业务 适应证券市场发展的要求，通过金融创新转变管理理念和经营模式，提高服务质量，提升自身的竞争力，在市场竞争中做优做强。 资产管理业务 国泰君安资产管理业务坚持秉承“以客户为中心，与客户共成长”的经营理念，依托历经磨炼的主动投资团队和声誉卓越的数量化管理团队，致力于为客户提供全方位、个性化的理财服务。 证券及衍生产品投资业务 国泰君安以促进高端客户业务增长为核心目标，建立和完善高端客户管理服务体系，搭建高端客户服务和销售平台，以客户需求为中心，充分整合公司资源，以实现客户价值和公司价值的最大化。 境外业务 凭借多年来积累的国际市场运作经验及对中国国情的深刻理解，坚守“诚信、亲和、专业、创新”的服务理念，致力于为境内外客户提供全面优质的金融服务。 期货业务 秉承“满足和创新客户需求，提升和创造客户价值，实现客户和公司的共同成长”的理念，愿与客户携手共创美好未来！ 直接投资业务 秉持“专业、创新、诚信”，参与企业成长，携手共筑辉煌。直接投资团队通过对境内企业进行股权投资，提供股权投资财务顾问服务。 研究开发 国泰君安研究所坚持价值投资理念，始终贴近市场、贴近客户，高素质的人才队伍是领先一步的保证。
国泰君安证券 国泰君安证券股份有限公司是国内最大综合类证券公司之一，由国泰证券有限公司和君安证券有限责任公司于1999年合并新设，注册资本47亿元，2010年底净资本173.7亿元人民币，经营业绩稳居业内前三，经营管理、风险控制、合规体系、信息技术等水平领先。 经营范围 证券经纪证券自营 证券承销与保荐证券投资咨询 与证券交易、证券投资活动有关的财务顾问融资融券业务 证券投资基金代销为期货公司提供中间介绍业务 证券资产管理业务（子公司）商品期货经纪、金融期货经纪（子公司） 股权投资（子公司）境外业务（子公司） 基金管理业务和发起设立基金业务等（子公司中国证监会批准的其他业务 发展历程 1999年8月18日，经中国证监会核准，国泰君安证券股份有限公司由国泰证券有限公司和君安证券有限责任公司合并新设，成为国内当时最大证券公司。 公司前身国泰证券和君安证券均于1992年创办，是新中国最早设立的证券公司之一，处于行业领先地位。合并新设后，公司注册资本37.3亿元。2001年，公司分立为国泰君安证券股份有限公司和国泰君安投资管理股份有限公司（非证券类资产），注册资本变更为37亿元。2005年，中央汇金投资有限责任公司向公司增资10亿元，注册资本增至47亿元。 1999年起，国泰君安证券经历了三大发展阶段：第一个阶段完成了一个公司的整合。通过整合两家公司的经营管理模式和企业文化，形成了集中统一管理、分级授权经营、条块协同配合的经营管理体制。第二个阶段通过四次战略性财务重组，整体提升了公司质量。通过剥离及置换资产、股权变更、发债及引进注资等，优化了公司资产质量和财务结构。第三个阶段推动改革创新，抓住市场机遇，确立和巩固了行业一流公司地位。从一家传统粗放型综合类券商，成长为一家开拓创新及综合经营能力强、管理模式集约化的一流券商。经过多年努力，国泰君安证券初步成为了“资本充足、业务完备、创新突出、内控严密、运营安全、管理高效、服务优质”创利水平高的现代金融企业。 历史沿革 2001年，“主承销商信誉排名榜”第一名（评选机构：中国证券业协会）。 2002年，“研究所综合实力排名第一”（评选机构：安邦咨询与《财经时报》）。 2003年，“本土最佳研究团队”（评选机构：《新财富》，2003—2008连获）。 2004年，“首席财务官最青睐兼并与收购业务投行”（评选机构：《欧洲货币》）。 2005年，“中国客户关怀标杆企业”（评选机构：信息产业部）。 2006年，“券商综合实力大奖”（评选机构：《21世纪经济报道》）；“最佳经纪商”（评选机构：《亚洲金融》）。 2007年，“中国企业信息化500强”（评选机构：国家信息化测评中心）；“金融品牌价值榜年度最佳证券公司”（评选机构：第一财经）。
国泰君安2020年三季度财务分析综合报告 一、实现利润分析 2020年三季度利润总额为477,333.76万元，与2019年三季度的204,299.82万元相比成倍增长，增长1.34倍。利润总额主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。在营业收入迅速扩大的同时，营业利润也迅猛增加，经营业务开展得很好。 二、成本费用分析 2020年三季度管理费用为381,169.8万元，与2019年三季度的261,067万元相比有较大增长，增长46%。2020年三季度管理费用占营业收入的比例为38.41%，与2019年三季度的40.18%相比有所降低，降低1.77个百分点。营业利润有所提高，管理费用支出控制较好。 三、资产结构分析 2020年三季度企业不合理资金占用项目较少，资产的盈力能力较强，资产结构合理。 四、偿债能力分析 从支付能力来看，国泰君安2020年三季度是有现金支付能力的，其现金支付能力为33,594,116.37万元。企业负债经营为正效应，增加负债有可能给企业创造利润。 五、盈利能力分析 国泰君安2020年三季度的营业利润率为48.14%，总资产报酬率为2.75%，净资产收益率为10.37%，成本费用利润率为123.73%。企业实际投入到企业自身经营业务的资产为47,230,326.81万元，经营资产的收益率为4.05%，而对外投资的收益率为220.33%。从企业内外部资产的盈利情况来看，对外投资的收益率大于内部资产收益率，内部经营资产收益率又大于企业实际贷款利率，说明对外投资的盈利能力是令人满意的。尽管投资收益有较大幅度的增长，但对外投资总额也增幅较大，相对来看，对外 内部资料，妥善保管第1 页共3 页
中国最具影响力研究机构分析报告之国泰君安研究所篇 中期研究院 2009年8月20日
一、简介： 国泰君安证券研究所是在原君安证券研究所的基础上，与国泰证券研究中心于1999年8月18日合并而成。原君安证券研究所成立于1995年8月，是国内最早成立的券商研究所。 国泰君安证券研究所隶属于中国规模最大券商之一的国泰君安证券股份有限公司。目前在国内同类机构中规模最大、研究力量最强、配套设施最完善。研究范围广泛，工作作风深入细致，从国际到国内，从宏观到微观，从货币市场到资本市场，从上市公司到非上市公司，都采取动态跟踪的方式予以有点有面的研究，分析深刻、见解独到、预测准确，研究成果在国内外有广泛影响。 二、理念 国泰君安研究所坚持价值投资理念，始终贴近市场、贴近客户，高素质的人才队伍是领先一步的保证。国泰君安研究所是业界最早倡导“价值投资理念”的券商机构，公司倡导发挥研究团队力量，构建由宏观、债券研究部的宏观策略、行业公司部的自下而上的研究策略、金融工程部的衍生品套利与组合策略的大策略体系，最后再由策略研究部从资产配置的角度向客户推介。这种新的理念使研究所在同业中的领先地位得以进一步稳固。 三、研究团队 国泰君安证券研究所是国内成立最早、规模最大、综合实力最强的券商研究机构之一。国泰君安证券研究所融合原国泰和君安两家证券公司研究之精髓，汇集沪、京、深三地之英才。目前，研究所拥有涵盖宏观、策略、金融工程、金融衍生品及所有行业研究方向的研究员80余名，为客户在参与资本市场过程中遇到的种种问题提供系统而全面的专业咨询和服务。早在1996年就开创券商行业公司研究之先河，2001年推出的《未来篮筹》一书，将一批中国各个行业的龙头企业推荐给客户，在历经五年的股市沧桑之后，公司依然感到欣慰，因为当初坚定看好的万科、招商银行、平安保险等一批行业内优秀企业，终于成长起来，成为当今业内的大蓝筹。
案例分析：中国石油IPO案例分析 公司简介：中国石油天然气股份有限公司(PetroChina)于1999年11月5日在中国石油天然气集团公司重组过程中成立。中石油集团向中国石油股份公司注入了与勘探和生产、炼制和营销、化工产品和天然气业务有关的大部分资产和负债。中石油是中国最大的原油和天然气生产商，2004年在世界500强中排名第46位，该年净利润突破1000亿元，达到1045亿元，是中国利税总额最大的公司。公司广泛从事与石油、天然气有关的各项业务，包括原油和天然气勘探、开发和生产；原油和石油产品的炼制、运输、储存和营销(包括进出口业务)；化工产品的生产和销售；天然气的输送、营销和销售。中国石油天然气股份有限公司发行的美国存托股份及H股于2000年4月6日及4月7日分别在纽约证券交易所及香港联合交易所挂牌上市。 交易过程：中石油聘请高盛（亚洲）有限责任公司和中国国际金融有限公司（CICC）作为IPO联席全球协调人，保荐人及配售承销商，于2000年3月27日公布招股说明书。详细说明其全球发售的结构：由香港公开发售，亚洲发售，北美发售和欧洲发售组成；发售H股和美国托存股份，全球总计发售17，582，418，000股H股；全球购买发售股份的时间及条款等。 案例分析：首次公开发行（IPO）过程一般要经历准备，实施和发行后三个阶段，执行以下四大任务：重组、尽职调查和估值文件起草、上市申请审核和批准、交易促销。而对于中国公司尤其是国有企业来讲，IPO是进行改革和实施广泛重组，进而提高在行业内的竞争力的良机。同时，上市还有其他一些的益处，包括提供收购所需货币，拓宽融资渠道，公司亦可藉以建立员工激励机制等。 一、重组 作为世界第四大石油公司的中国石油是公司重组的经典。中石油上市一年前，它还是石油部的一部分。重组除了要重新整顿几乎整个中国石油工业，只保留了具有生产力的资产及不足三分之一的雇员，一百多万员工为此被分拆划出核心业务外也是所有公司上市中最政治化的一次。正如高盛所说，这项集资活动可以说是其在亚洲承销招股项目中难度最高的一项。在高盛帮助下，同中国石油共建了商业模式。2000年4月在经历重重困难之后中石油终于登陆境外资本市场。 二、定价 1 确定定价原则 1.1 价值导向原则 中国石油与成长型企业不同，属于价值型企业。因为中国石油的资产主要来自石油勘探和生产，石油业务中国石油资产和利润的核心驱动力，而这是一个相对成熟的行业。上市公
国泰君安大投行的跨越之路(图) 国泰君安投行在主板项目上的优势，首先源于对大中型项目储备的重视，绩效考核予以倾斜，有“十年磨一剑”的决心；其次，全方位的质量控制体系是保荐承销项目的保证；最后，通过人才的储备和培养形成优秀的项目团队是投行业务开展的基础。 在“2011中国区优秀投行评选”中，国泰君安证券一举夺得了主板最佳投行、最佳再融资投行、最佳债券承销投行等5项大奖。为此证券时报记者专访了国泰君安大投行委员会副主任、投资银行部总部、收购兼并部总部总经理刘欣。 证券时报记者：投行业务涉及的领域众多，如首次公开发行（IPO）承销与保荐、财务顾问并购以及固定收益品种承销等，国泰君安在哪些投行业务中最具竞争力？核心竞争力表现在哪里？ 刘欣：国泰君安作为国内领先的投行，曾多次获得“最佳投资银行”、“最佳大型团队项目”、“最受尊敬的投行”、“最佳投行团队”和“最佳债券承销投行”等多个综合奖和单项奖。 在IPO方面，既有全球筹资规模最大的工商银行和农业银行A+H同步发行，也有鼎龙股份、四方达等创业板项目；在资产重组整体上市等财务顾问业务方面，近期正在执行中和已完成的有重大影响力的案例有上海汽车、上港集团、冀中能源、南钢股份等项目；在固定收益证券方面，不仅在企业债方面继续保持优势，同时在公司债的承销发行上也领先同行。截至今年5月初，国泰君安在2011年的公司债筹资家数和筹资金额方面均占近半壁江山，排名业内第一。
国泰君安在投行业务领域取得的成功，源于对“诚信、专业、亲和、创新”的经营理念的坚持，源于我们在项目执行和客户服务方面“钻石”品质的坚持，也源于我们有一个领先的投行团队，有优秀的定价和销售能力以及创新精神。我们摈弃急功近利，有所为有所不为，以专业判断发现客户需要、以公司的整体资源满足客户需求，通过提升客户价值和满意度实现国泰君安投行美誉度的升华。 证券时报记者：国泰君安历年来承销与保荐项目数量及融资规模上均名列前茅，在“2011年中国区优秀投行评选”中获得了“主板最佳投行”的奖项，能否介绍一下相关经验？ 刘欣：2010年度，共有26家企业在国内主板（沪市）IPO发行上市，其中国泰君安保荐主承销（含联席主承销）共有3家，分别为当时全球筹资金额最大的“农业银行”、全球知名中国产销量最大的低压电器制造商“正泰电器”和首家上市的民营车企“力帆股份”。国泰君安在主板IPO承销与保荐项目数量及融资规模上均名列前茅。 相对而言，在主板IPO发行上市的企业多有资产规模巨大、控股参股企业众多、股权演变历史复杂等共性，需要有经验丰富的投行团队在充分完备的尽职调查基础上，根据法律法规和相关规定制定切实可行的改制方案，规范发行人的法人治理架构和经营管理行为，并在发行人符合发行上市申报条件后予以保荐报审。 国泰君安投行在主板项目上的优势，首先源于对大中型项目储备的重视，绩效考核予以倾斜，不急功近利要求出成绩，有“十年磨一剑”的决心；其次，全方位的质量控制体系是保荐承销项目的保证，国泰君安业已建立包括投行业务委员会、内核小组、风险监管总部、合规部和投行内部质量控制小组等跨部门合作的风险防范、质量管理的合作机制，以确保项目方案设计完善、执行过程规范高效；最后，通过人才的储备和培养形成优秀的项目团队是投行业务开展的基础。 结合案例而言，此前所说的无论是“正泰电器”抑或“力帆股份”均由我们投行精英团队数年坚持全程服务，根据发行人的具体情况制定方案并协助其不断规范调整，直至符合发行上市的规范性要求，并在配合监管部门审核后顺利完成发行上市。 证券时报记者：投行是典型的“知识和资本密集”型业务，荟萃了金融行业顶级的人才，国泰君安投行部门的人才结构是怎样的？保荐代表人和准保荐代表人的数量有多少？此外，国内投行人才流动的速度较快，请问国泰君安如何留住人才和吸引人才？ 刘欣：目前国泰君安投资银行部门汇集了二百四十多名在投行业务领域独具专长的业务才俊，90%的员工拥有三年以上投资银行业务工作经验，98%的员工拥有硕士以上学位。国泰君安现有保荐代表人四十多名、准保荐代表人近三十名。