《企业资源规划实践》学习报告
紧张而充实的一周转眼之间就过去了,这一周，通过对《企业资源规划实践》课程的学习，收获了很多知识和技能,感受颇多。
学习告一段落，写一个报告记录一下自己的成长历程，是一件很有意义的事情。可以提炼学习的感悟和经验，也是对学习过程的一个回顾。
我在本次实践学习中担任的角色是市场总监。本身就是学习市场专业的，能够担任这一职务,心中不免有些激动。在实践过程中,每个人都有自己的分工,只有分工明确,各司其职,才能够事半功倍。每个人都在自己的位置上贡献着自己的力量。我的主要贡献就是为公司分析市场信息，分析广告市场,决策如何投放广告,以及公司运营过程中遇到的问题。俗话讲,金无足赤，人无完人。通过这次实践,我发现了自己的很多不足。不如性格过于急躁,计算数字时容易马虎大意,思考问题不够全面等。好在我们有一个好的团队。一个好汉三个帮,团队的力量是无穷的。当我自己的不足出现时，团队中的其他三名成员会帮助我,我们一起思考问题,共同进步。是我真切的感受到,集体的力量的伟大。如果还会有下一次的实践活动，我们还会继续发扬团队合作精神，互帮互助,共同完成工作。
这次实践的最终结果以小组的形式记录，这就意味着，要想自己取的好成绩，必须整个小组齐心协力，共同把工作做好。我们小组的成员有CEO张良,财务总监高景云，采购总监贾丽然，市场总监伊永营。张良对小组的贡献有目共睹,身为ＣＥO，他做出了很大的贡献，做了很多的工作，费了很多的脑筋，花费了大量的时间来整合各部门的工作，还要计算各种数据，不愧为ＣEO。高静云作为财务总监,付出了很大的心血，要学习专业的会计知识,做财务报表,很辛苦。贾丽然作为采购总监，掌握着公司的后勤保障工作,原材料的进货，做得很好。我作为市场总监，做一些分内之事，近一点绵薄之力。他们的辛勤付出共同成就了我们小组的辉煌，很感谢他们。要说不足的话,其实是我们共同的不足,就是专业知识的欠缺，因此我们要好好学习知识，争取在参加工作后,能够得心应手。
借用马云的一句话：一个企业如果不赚钱，那是一件很丢脸的事情。由此可以看出,一个企业的最基本的使命就是赚钱，也就是取的利润报酬。要完成这一使命,就要靠各部门的协调和配合。在此之前，更要进行各方面的分析和计算。就此次实践而言,关于投资分析,我们首先要确定市场定位，分析市场行情，做出广告投放决策,然后建设生产线，研发产品，申请ＩSO认证,购买原材料等等工作,这就构成了投资的基本部分。关于融资分析，我们首先在第一年申请１0m长期贷款,期限5年。第二年申请7０m长期贷款,期限６年。第二年第二季度开始,每季度30m短贷。因为有了70 ｍ的长贷，所以就不会被贷款所困扰。第二年就会有产品交货，所以,资金就可以轮转起来。由于每年年初，要进行利息、广告费,原材料进货的结算，有时可能会资金不充足。这就需要及时作出调整,可以申请小额的短期贷款，过了年初阶段，一切都会运转起来。生产分析,生产线建起来，就尽量不要空着生产线，所以，进原材料要以喂饱生产线为标准，产品就可以得到充足的供应。在原材料供应方面，也有一定的小技巧。由于各种原材料的供应周期不同,所以，为了资金达到最有效的运转,要根据不同的原材料在不同的而时间进货。只要计算精确，既满足了资金运转,也不会耽误生产工作。再生产之前,产品的研发也需要注意，不同产品研发周期不同，这就要做好计算。记得刚开课时，老师说过，高手拼的是市场营销。的确，市场营销的工作做得好，可以达到事半功倍的效果。广告的投放是一个很重要的环节,这就要根据自己的产能来选
择投放的力度。市场的选择同样重要，没有调研就没有发言权,要分析不同产品在不同的时间段在不同市场的表现，才能更好的选择市场。抢单环节紧张刺激，前提工作是做好产能的预算。做不好这项工作，就会面临违约的危险，如果再去紧急采购，就没什么大的实际意义了。好的单子不仅仅是总额高，还要考虑生产周期和账期,数量方面就要结合自身的实际情况了。做好这些工作,营销工作可以松一口气了,遇到突发状况，就要随机应变了。现金流是一个企业要很看重的方面，也是要有充足保障的方面。把生产线充分应用起来,订单数量和产能相吻合，账期尽量短一点，有的时候,我们会主动贴现,贴现虽然会减少一点金额,但会像及时雨一样，给企业补充新鲜的血液。盈利模式主要来自产品的利润，要想长期赢得利润，就要在不同的时期,开发出不同的产品来作为支撑，各个市场的状况也会有所不同，这就要随机应变。
ＥＲP的魅力所在就是会有成千上万的方案,答案不是唯一的，充满了挑战。不同的方案会有不同的效果,没有绝对的对与错。我们曾经和其他小组进行过讨论与交流,他们的方案和我们的方案差别很大，甚至有所冲突，但最后，我们都做得很好。就我们的方案而言,我们还是非常满意的，非常稳定，不会出现什么大的危机。关于产品和生产线,我们一般现做的1、２和3，产品4 属于待定型。因为前期的投入很大,索引需要稳定而低成本的产品，产品4在最后时候做了很大的尝试,效果也很好。生产线在第一年、第二年主要做p1和ｐ２,第三年开始将p1转为p３，是因为ｐ3的收益很高，可以提高利润。在第四年和第五年维持不变,第六年时，资金充足，做了好几条p4，效果很好。五个市场在不同的时期要有所取舍,这样才能更加高效。IＳＯ的认证属于长期投资,不要怕花钱。ISO的认证资格在后期可以很好地而体现出来,所有的投资都会得到很好的回报。因此,眼光要放的长远一些。
关于决策，我们花费了大量的时间，仍然记得回到宿舍，我和张良还是会讨论到很晚,这足以见得我们高涨的热情。做决策的前提是对企业的运营状况有足够的了解,作出初步的计划，然后在经营的基础上进行模拟推算,不对的地方及时纠正。庆幸的是，我们的决策基本正确，没有太大的问题。财务报表是一个比较令人头疼的问题，由于专业知识的匮乏，使得我对其敬而远之，没有过多的参与其中，也免得添乱了，这可难坏了我们的财务总监，为此，她付出了很多的努力。经营方案的录入工作看似简单，但很容易出错。我们非常谨慎。首先,我们填好年度进程表,然后再由张良念出来，我在空白纸上重新写一遍,步骤明确，万无一失。但是，在第一次操作时,我们就是栽在了这里，由于生产线忘记持续在建,误了大事,导致我们第一个破产。吃一堑,长一智，这也使得我们在后来的决赛中更加小心。我认为，小心驶得万年船,不要怕麻烦。
现在回想那紧张而充实的一周，感慨良多。在这次实践中,真的收获了很多。这次实践,让我们自己动手操作，比单纯的听讲更加有趣味，我们也就有了更大的积极性,去参与,去学习,去奋斗。让我们对于所学知识有了一个更加深刻的认知，对相关的专业技能也有了更加透彻的掌握。这次的影响是深远的,这对于我们后期的学习也会有一个很好的指导作用,让我们懂得，只要自己用心去参与,用积极的态度去对待，一切困难都会变成乐趣，当回头看看自己所征服的困难,所取得的成绩，自己心中也会非常欣慰。这次课程,对于将来的职业生涯也会产生一丁点而积极影响,我认为最显著的影响就是，他教会了你怎样去处理遇到的困难，让我们认识到团队力量的伟大,让我们懂得去团结协作，每个人各司其职,相互之间协调合作,为了一个共同的目标而去努力。还有重要的一点就是，此次实
践给了我们一个站在企业管理的宏观的角度去看待并且解决问题的平台,我认为,这对我们,尤其是市场营销专业的同学来说，是一种宝贵的经验,这次实践教会了你一种宏观看待问题的思维,统筹解决问题的能力的锻炼,相信会在不久的将来有所体现。
感谢老师一周来的悉心指教和帮助,感谢小组成员的默契合作和辛勤付出。
此次实践,很有意义,不虚此行。