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推销家装石材六大要点
家居装饰用到石材的地方很多，如过门石(厨房、卫生间和阳台的过门石起到防水倒流的作用);窗台飘窗板，电视背景墙，台面等。还有的人需要地面石材，墙面铺贴等，用量不算小。那么石材企业推销员如何把石材卖到小区呢。
第一，选楼要得当针对不同楼盘，采取不同的销售策略。例如是商
品楼，那装修的工期会比较长，有些业主甚至隔很久才来交房处交
房，而且大多数业主在选取装修的材料时都会比较仔细。城改回迁
安置楼则装修的工期通常比较短，很多业主买的材料都比较高档，
而且会选择团购的方式购买材料。
第二，销售员很关键进小区销售的人员必须要心里素质过硬，因为
在小区吃“闭门羹”是家常便饭，这就要求销售人员有毅力，而且
要做到处事灵活，随机应变，在较短的时间里掌握小区销售的方法
和技巧。
第三，要看准业主的消费能力要能初步判断这家业主可能选择高档
石材，还是中低档石材，必须做到心中有数，这样向他们推荐产品
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时，才能事半功倍。而且要做到有始有终，不怕麻烦，尽一切可能
满足业主的需求。
第四，勤跑是捷径在小区销售石材要做到勤跑楼，首先是了解各个
单元楼用石材的大概尺寸，这样能提升业主们对你们的信任度。另
外应当相应的石材知识等比较了解，也能提高信任度。
第五，服务要到位在小区销售石材时，还要尽可能地拉近与业主们
的距离。例如：“选择某某品牌的瓷砖必须与我们这种高档的什么
石材匹配才是最完美的”，这样的服务必定会赢得消费者的信赖。
第六，售后要重视做好售后服务，业主口口相传，可以让你在小区
获得好声誉，这种无形的价值必定会让你的签单量逐月攀升。
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建筑用饰面石材大致可分为：花岗石、大理石、砂石、板石、人造石材等五大类。 花岗石 1、形成：花岗石是由地下岩浆喷出和侵入冷却结晶，以及花岗质的变质岩等形成。 2、成分：花岗石主要成分是二氧化硅，其含量约为65%—85%。 3、化学性质：花岗石的化学性质呈弱酸性。 4、结构；花岗石的结构通常为点状结构，颗粒较为粗大（指二氧化硅），表面花纹分布较规则，硬度高。 5、由于花岗石形成的特殊条件和坚定的结构特点，使其具有如下独特性能： （1）具有良好的装饰性能，可适用公共场所及室外的装饰。 （2）具有优良的加工性能：锯、切、磨光、钻孔、雕刻等。其加工精度可达0.5μm以下，光度达1600以上。 （3）耐磨性能好，比铸铁高5-10倍。 （4）热膨胀系数小，不易变形，与铟钢相仿，受温度影响极微。 （5）弹性模量大，高于铸铁。 （6）刚性好，内阻尼系数大，比钢铁大15倍。能防震，减震。 （7）花岗石具有脆性，受损后只是局部脱落，不影响整体的平直性。
（8）花岗石的化学性质稳定，不易风化，能耐酸、碱及腐蚀气体的侵蚀，其化学性与二氧化硅的含量成正比，使用寿命可达200年左右。 （9）花岗石具有不导电、不导磁，场位稳定。 等等，诸多的优良性能。 大理石 1、形成：大理石是由沉积岩和沉积岩的变质岩形成，通常伴随有生物遗体的纹理。 2、成分：主要成分是碳酸钙，其含量约为50%-75% 。有的大理石含有一定量的二氧化硅，有的不含有二氧化硅。 3、性质：呈弱碱性。 4、结构：颗粒细腻（指碳酸钙），表面条纹分布一般较不规则，硬度较低。 5、大理石的成分极其结构特点使其具有如下性能： （1）优良的装饰性能，大理石不含有辐射且色泽艳丽、色彩丰富，被广泛用于室内墙、地面的装饰。
石材的种类及应用 一、石材：是指从沉积岩、岩浆岩、变质岩的天然岩体中开采的岩 石，经过加工、整形而成板状和柱状材料的总称，石材是具有 建筑和装饰双重功能的材料；天然饰面石材一般指用于建筑饰 面的大理石、花岗岩及部分的板石，主要指其镜面板材，也包 括火烧板、亚光板、喷砂板及饰面用的块石、条石、板材。 石材的分类方法不统一，依工艺商业分类为：大理石类、花岗石类、板石类。 （一）、大理石：具有装饰性、成块性及可加工性的各类碳酸盐岩或镁质碳酸盐岩以及有关的变质岩统称大理石；主要造岩矿物是方解石或白云石，其化学成分为碳酸岩（碳酸钙、碳酸镁）纯大理石为白色（我国常称汉白玉），理石中常含有其他杂质，含碳则成黑色，含氧化铁成玫瑰色、橘红色，含氧化亚铁、铜则成绿色，因此大理石呈现出白、黑、红、黄、墨绿、灰、褐等各色斑纹；因大理石的主要化学成分为CaO、MgO，故其耐酸碱性差，一般不做室外饰面板材。（二）、花岗岩：具有装饰性、成块性及可加工性的各类岩浆岩和以硅酸盐岩矿物为主的变质岩统称花岗岩；花岗岩是岩浆岩中最坚固、最稳定、色彩最多的岩石，其性能优于大理石及其他岩石；其体积密度为2.63-2.8g/cm3，压缩强度为100-300Mpa，花岗岩是由石英、长石及少量云母和暗色矿物组成的全晶质岩石，其耐久性好、耐冻性强，使用年限达75-200年，按表面加工程度分为细面板材（RB），即表面平整光滑，镜面板材（PL）表面平整，具有镜面光泽的板材，粗面板
材（RU）表面粗糙平整。 （三）、板石：具有板状构造，沿板理面可剥成片，可作装饰材料用，经过轻微变质作用形成的浅变质岩统称为板石。 天然石材主要产品（附表1） 二、石材的物理特性： 考查石材的物理特性由以下几方面入手：颜色、光泽度（以反射率R 表示）、硬度（相对硬度和绝对硬度〈静态硬度HK、动态硬度HS〉）、
石材展会策划方案 篇一：南安石博会展会策划案 厦门精品楼盘南安水头推介会活动策划案 老狄：第十三届水头国际石博会即将开幕，元芳，你怎么看？元芳：大人明鉴！20XX，石材商普遍感叹，实业难做！ 厦门房产，单价从八千到一万一，仅需3个月！ 低杠杆，高收益，厦门房产投资，你不告诉他，你的错！ 告诉他了，他不买，他遗憾！ 有钱人都在这里，你还不来吗？ 中国（南安）水头国际石材博览会自 1999年开始举办，现已成为中国规模最大、最具影响力和知名度的国际性、专业性石材会展，是国内石材产品和技术重要的展示、营销、信息和经贸平台。 据海关总署统计显示，中国全年石材进出口占世界石材贸易总量的60%，而南安进出口份额占全国2/3。 （历届展会，规模宏大，客商云集，全球聚焦） 参与此次展会，将会呈现的商机： 一次对话国际盛会的机会 一场覆盖影响近4万高端客群的展会 一家具备n次接触目标客户的影响力传媒
一个以寻找精准客源为主导的绝佳营销时机我们提供的数字 6大展区、6896个展位，356446㎡展示面积 1500家石材生产商、运营商 往届参展参展客群：3.5万 有人说，客群最难找。我们提供的展位推介，以绝对够基数，寻找适合你的客户！ 一、作为南安当地唯一党政报，南安市委宣传部红头文件特批《南安商报》推出石博会特刊，所有展会资源，《南安商报》均可自由运用。所有参展房企，在11月9日当天，均将刊登硬广，随报派发。 二、展会期间，5万份特刊派送到全国各地、参加本次石博会的客商酒店房间、石博会参与领导，自由参展人群，参会人员人手一份。（政府将承包所有参展客商的住宿及餐饮，《南安商报》将无缝链接进入）三、此外，所有参展房企或楼盘名称，均将携手《南安商报》呈现在场馆内立柱上。 （展馆内立柱） 四、《南安商报》将出面邀约水头镇政府及下属单位、石材协会、南安商会部分会员单 位出席本次房产推介会 +自身楼盘推介 月10日 会、本地市民、水头周边辐射市民、南安市区党政单位及市民、泉州部分市民
装修公司内部营销活动 策划方案 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
装修公司内部营销活动策划方案 一、活动主题：家装盛事；家装聚革命—直通车 二、活动目标 活动预算：1万 销售目标：120万 客单价：8万/单 目标订单量：15单 邀约客户目标：170户 预计成单数量：17单 预计成单率：10% 三、客户邀约 1.设计师邀约客户：50户（需落实到各门店，客服部根据各店消化订单能力分配任务） 2.客服邀约客户：100户 3.广告召集客户：网络（第三方平台、微信微博、APP等新媒体、官网等）、电话、短信、信件、DM单页、电视、电台广告、报纸平媒等，20户 4.同行异业客户信息，联盟活动。（家装行业） 5.时间安排：需要将完成邀约客户的名单在日之前以打印文档的形式上报到市场部。 四、促销方案（定稿） 1.装修知识讲座（45分钟到1小时的演讲时长） 家庭装修应当注意那些问题 家装市场的现状与前景分析 本质：介绍公司，介绍的产品。即分析目前的市场，解析套餐、主材包等产品产生的背景、价值和意义所在，从而推广产品，促进后面签单。 2.到店礼，卷尺（演讲结束、无意向客户可领到店礼离开，发放数量应等于签到客户的数量） 3.量房礼，30元以内厨具、洁具、床上用品、日用品等（约好量房可领、凭量
房单领取，每单可领一件礼品，发放礼品还是在签到接待处，相关人员应做好相应登记） 4.下定礼，100元以内厨具、洁具、床上用品等（交订金500元可领取，每单限领一份礼品，退订金须退还；安排人员在收银处发放礼品，有收银统一记录发放情况） 5.签约礼，500元以内厨具、洁具、床上用品、家用电器等（签订施工合同可领取，每单限领一份礼品；安排人员在收银处发放礼品，由收银统一记录发放情况） 五、活动流程 签到→听讲座→与讲师互动→与设计师互动（茶歇）→看材料（材料讲解）→签单→抽奖→领取签到礼→离开 涉及到每个家庭的具体情况，可与设计师互动， 六、活动物料 1.演讲稿，由姚海洋姚总指派设计总监完成演讲稿，并在活动当天演讲；日之前将稿件上交至市场部； 2.材料讲解（材料部），产品认证证书（三证）等促进主材销售的有效工具，日之前将材料上交至市场部。 3.活动礼品、奖品由行政统一采购，日前确定采购清单，日前所有采购统一到位。 4.活动场地：可容纳100人落座，可放投影，需要音响设备,场地日之前布置到位。（人事部） 5.接待准备以及接待工作：需要准备水果、茶点等，需要有洽谈区域。（洽谈区域与活动场地不能为同一场地）建议3楼设计区为活动场地，展厅洽谈区作为活动洽谈区用。（人事部） 6.活动宣传：市场部、网络部（门店、渠道、媒体），宣传工作从日开始至活动结束为止，不进行电视、电台宣传。 七、人员安排 1.客户邀约：
石材的特性 一、石材的分类 石材是人类最早使用的建筑材料,虽然低价的钢铁及混凝土已渐取代石材在承重构造的地位,但是石材表面美妙的颜色及岩理的变化，经由建筑师的设计,更增加了石材高贵、亮丽的质感,这些都是混凝土、钢铁及玻璃所无法企及的。有越来越多的人尝试运用丰富的石材颜色及岩理，来改善都市里单调的景观，例如在混凝土结构沾贴石材亮板，或在拱门边侧边沾贴石材薄板等。 石材的种类繁多，依其岩性及用途，分类的标准如下： （一）根据来源（origin）分类 1．火山岩。 2．沉积岩。 3．变质岩。 （二）根据特性（Characteristics）分类 1．组成的矿物。 2．化学的性质。 3．物理的性质。 (三）根据岩石种类分类（CNS63OO） 1．花岗岩类。 2．安山岩类。 3．砂岩类。 4．黏板岩类。 5．凝灰岩类。 6．大理石类及蛇纹石类。 （四）根据岩性分类（ASTMc119-71） 1．花岗岩类。 2．绿色岩类。 3．石灰岩类。 4．大理岩类。 5．砂岩类。 6．皮岩类。 （五）根据用途分类 1．外部建筑用（Exterior Building）。 2．内部建筑用（Interior Building）。 3．装饰用（Decovrative and Ornamental）。 4．碑石及雕像用（Monumental and Statuary）。 5．铺砌料用（Paving）。 6．界石用（Curbing）。 7．扁平石铺路用（Flagging）。 8．造屋顶用板岩（Roofing Slate）。 9．磨石用板岩（Millstock slate）。 10．其他（如面板Surface Plate及磨刀石Hone stones）。
家装营销活动方案 一、活动主题：装新房，送新娘，今天“嫁”给你 二、活动时间：4月1日--4月30日 三、活动地点： 四、活动形式：过程签单+售卡邀约+会销 五、活动内容： 1、预存礼：预存100元订金，每天升值10%，截至4月30日，早存早升值，可抵充工程款， 前100名预存客户免费领取价值398元xxx礼品 2、随手礼：前100名进店客户，免费领取夏凉被一床； 3、抢单礼：前30名下订客户，在4月30日前可免费领取价值2980净水器一个； 4、整装礼：订整装，送电器 预交定金1万，送贝朗智能马桶+空气净化器+净水器 预交定金2万，送贝朗智能马桶+55寸电视机+空气净化器+净水器 预交定金3万，送贝朗智能马桶+55寸电视机+烟机+灶具+空气净化器+净水器 5、推广礼：活动期间老客户带新客户进店并签单 签订一单，空气净化器一个+净水器 签订两单，送55寸电视机一台+净水器+空气净化器 签订三单，送55寸电视机+烟机+灶具+净水器+空气净化器 6、互动礼：活动期间转发微信朋友圈，评论满20条，送精美餐具一套； 评论模板：装新房，送新娘，就来家装e站，xx站，电话xxxxx，地址：xxxx； 7、保障礼：三大承诺、三大保障； 承诺一：设计不满意、全额退订金； 承诺二：工艺不满意、全额退订金； 承诺三：服务不满意、全额退订金； 保障一：质量不满意，你砸我付钱，赠送质量监督锤； 保障二：国际示范工地、标准施工工艺、为您的装修保驾护航； 保障三：享受家装e站独有360施工服务体系以及210质量管理体系，建立一户一群，一对一实时更新施工进度，让您足不出户了解装修情况。 六、参与方式：活动现场签订装修协议，并缴纳1万元定金或（主材+施工）30%； 七、注意事项： 1、所有产品优惠不折现，详情进店咨询；
石材分类 一.我国大理石矿产资源极其丰富，储量大、品种多，总储量居世界前列。据不完全统计，初步查明国产大理石有近400余个品种，其中花色品种比较名贵的有如下几种。 ●纯白色的有：北京房山汉白玉;安徽怀宁和贵池白大理石;河北曲阳和涞源白大理石;四川宝兴蜀白玉;江苏赣榆白大理石;云南大理苍山白大理石;山东平度和掖县雪花白等。 ●纯黑色的有：广西桂林的桂林黑;湖南邵阳黑大理石;山东苍山墨玉、金星王;河南安阳墨豫黑等; ●红色的有：安徽灵璧红皖螺;四川南江的南江红;河北涞水的涞水红和阜平的阜平红;辽宁铁岭的东北红等; ●灰色的有：浙江杭州的杭灰;云南大理的云灰等; ●黄色的有：河南浙川松香黄、松香玉和米黄等。 ●绿色的有：辽宁丹东的丹东绿;山东莱阳的莱阳绿和栖霞的海浪玉;安徽怀宁的碧波等; ●彩色的有：云南的春花、秋花、水墨花;浙江衢州的雪夜梅花等。 二. 大理石分为三类： 白云石：菱镁矿(碳酸钙镁)含量40%以上 镁橄榄石：菱镁矿(碳酸钙镁)含量在5%到40%之间。 方解石：菱镁矿(碳酸钙镁)含量少于5% 名称产地特点 汉白玉北京房山，湖北黄石玉白色，略有杂点和纹脉 晶白湖北白色，有细致而均匀的晶粒 雪花山东掖县白色相间淡灰色，有均匀中晶，并有较多黄杂点 影晶白江苏高资乳白色，间有微红至深赭的陷纹 雪云广东云浮日和灰白相间 风雪云南大理厌白间有深灰色晕带 墨晶白河北曲阳五白色，有微晶，有黑色纹脉或斑点 冰琅河北曲阳灰白色，有均匀粗晶 云灰北京房山，云南大理白或浅灰底，有烟状或云状黑灰纹带 晶灰河北曲阳灰色微赭，均匀细晶粒，间有灰条纹或赭色斑 驼灰江苏苏州上灰色底，有深黄赭色疏落纹脉 海涛湖北浅灰底，有深浅间隔的青灰色条状斑带 裂玉湖北大冶浅灰带微红色底，有红色脉络和青灰色斑 艾叶青北京房山青底，深灰间白色叶状斑纹，间有片状纹缕 残雪河北铁山灰白色，有黑色斑带 螺青北京房山深灰色底，满布青白相间螺纹状花纹 锦灰湖北大冶浅黑厌底，有红色和灰白色脉络
建材营销策划方案 1
建材营销策划方案 【篇一：建材市场营销策划方案】 建材市场营销策划方案 一、建材行业状况 21世纪的中国建材市场发展空间巨大,数十万家本土企业激烈厮杀,一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕,开始纷纷进入中国,竞争异常激烈.整个建材营销总体上处于十分混乱的局面.和其它行业相比,中国的建材市场和建材营销品牌林立,市场集中度极低,行业龙头往往也占据不了10%的市场份额,这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比,反映建材行业整体营销水平偏低,企业普遍缺乏经济规模,缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌;其次,流通与渠道模式错综复杂,建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛,特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展,使建材传统流通模式面临严峻考验;而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响,沟通与传播策略难以做出有效安排,品牌建设存在极大障碍.这些问题都源自建材产品的特殊性:建材产品是一类消费计划性强,购买、消费周期长,单次购买金额
高,受中间人员(设计、施工人员等)的影响大的特殊产品,其消费行为 特征既不同于日用消费品,又不同于工业品.因此,应经过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及 销售终端等的系统整合,全面提升企业的营销管理与策略水平,打造更 多的建材行业知名企业与强势领导品牌. 二、浴室柜市场背景 分析与竞争分析 浴室柜源于欧洲,流行于欧美,九十年代中叶在国内发展起来. 以往, 卫浴间和潮湿是紧密相连的,因此它一直是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下,木制用品是不敢踏进半步的.但随着人们对卫浴空间的重视,希望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有个性的愿望刺激了设计师 们的灵感,玲珑精巧的浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活.浴室文 化引导着人们未来的生活方式,浴室柜引领家居消费的时尚. (1)专业资料显示,未来5年,中国厨卫市场有3000亿的厨卫市场空间,厨房、浴室产品几乎每年都以下20%的比例高速增长,整体卫浴的增长 率达26%,浴室柜增长率将高达40%以上,发展空间大、潜力大. (2)浴室柜行业生产方式有二种:一种是一些知名品牌委托加工即oem;另一种为自行开发自主生产.
居泰隆实体家居 “3.15” 品质鉴定促销会策划书 前言 “3.15”国际消费者权益日，是每位商家都会利用来以质量，价格，诚信等为噱头做品 牌及活动促销的特殊日子，我们居泰隆实体家居目前在达州地区的品牌形象深度和市场占有 率都很低，所以我们居泰隆实体家居也借”3.15”这个时间来做一个品质鉴定促销会。来提 高居泰隆实体家居在达州地区的市场占有率和品牌知名度。 目录 概要—————————————————————————————4 一、背景分析—————————————————————————4 （一）、市场环境————————————————————————4 （二）、竞争者分析———————————————————————4 （三）、消费者分析——————————————————————5 （四）、自身分析—————————————————————————5 二、促销策略—————————————————————————5 （一）、促销主题—————————————————————————5 （二）、促销目标—————————————————————————5 （三）、促销对象、区域、时间———————————————————6 三、促销实施——————————————————————————6 （一）、活动主题—————————————————————————6 （二）、活动时间—————————————————————————6 （三）、活动地点—————————————————————————6 （四）、活动形式—————————————————————————6 （五）、活动具体安排———————————————————————6 四、促销预算———————————————————————————9 五、效果评估———————————————————————————9 概要 针对居泰隆实体家居才刚刚进入达州家装市场这一现状，我们对达州目前的所以家装公 司做一个全面的分析，对居泰隆实体家居在达州市场定位，让后制定相应的促销方案。促销 方案，大致做广告宣传，人员促销，sp营业推广。利用这些促销方式扩大居泰隆实体家居在 达州的市场占有率，影响力和知名度。 一背景分析 （一）、市场环境分析 目前达州地区的家装市场还处于低迷状态，由于二级城市的消费者对于家装这方面大多 选择自己找人装修的传统习惯还处于根深蒂固的状态，再加上传统的装修公司进驻达州的时 间过长，消费者就算是找装修公司做，都只是让装修公司提供设计方案，自己买材料，装修 公司负责找人做装修。而接受我们居泰隆这种全案模式的消费者目前在达州市场上还几乎没 有。但是达州目前装修公司大大小小的却已经让达州的装修市场快速的步入了饱和状态，因 此在这种情况下我们公司要扩大市场和知名度就更加激烈。 并且目前达州地区的装修公司大打价格和质量战争，很多的装修公司与建材商合作，压 低装修价格吸引消费者，压低每个环节的报价，可是在真正装修的过程中不断的添加东西， 最后大大提高结算价格。而居泰隆却是保证的结算价格与预算价格一致。 （二）、竞争者分析
石材特性之石材的强度 石材的强度是指石材抵抗外力作用的能力。包括抗压、抗剪、抗拉、弯曲强度。石材的强度主要取决于岩石的成因、矿物成分、样式结构构造、风化程度、含水率、微裂隙的发育程度及裂隙填充物的性质等因素，同时也与测试时的条件有关。 一、抗压强度 石材的的抗压强度是指在无侧束状态下（unconfined）所能承受的最大压力，通常以每平方公分多少公斤，或每平方英寸多少磅。换言之，它指把岩石的加压至破裂所需要的应力。 欲想了解石材的特性，和在工程上是否适用时，必须先作岩石的力学强度试验。强度试验中最主要为抗压强度的试验。 岩石的最大抗压强度的量测，通常是在固定的实验室中进行，并利用功率为十至一百吨以上的特殊水压机来把测试样本压碎。为测试岩石的抗压强度，其样品需制成立方体或圆柱体的形状，同时其尺寸还得视岩石的不同而异。对高强度的岩石而言，立方体形状的样品尺寸为5㎝×5㎝×5㎝，中等强度的岩石其样品尺寸为7㎝×7㎝×7㎝，而松软的岩石其样品尺寸为10㎝×10㎝×10㎝。对于矿物成份不均匀的岩石，其立方体形状的样品尺寸，应较矿物成份均匀的岩石为大。
为了避免获得意外的结果，应该采取同一石料的若干样品分别在干燥或潮湿的状况下进行试验。不过这种测试未必能够得到正确的数据，因为即使同一种的岩石，其抗压强度也不一定完全相同，还要看压缩方向和样品的构造等关系而定。此种具有方向的性质，以页岩特别显著。 下面介绍来自最简单的抗压强度试验，将样品压碎的力以p来表示。 样品的剖面面积为2吋×2吋即4平方吋，同时已知岩石的抗压强度为每平方吋一万磅（10,000psi），如此对样品施以10,000×4=40,000磅压力时，样品将会被破坏。其抗压强度计算公式如下： p＝p/a 式中 p为抗压强度，以每平方吋多少磅（psi）、每平方公分多少公斤为单位，p为压力，以磅、公斤为单位，a为剖面面积，以平方公分、平方吋为单位。 大致说来，火成岩、石英岩和特别坚硬的硅质砂岩，具有最大的抗压强度。例如一些未风化之玄武岩，其无侧束抗压强度可达到60,000psi。影响岩石抗压强度的因素很多，其最重要的有三种因素：组织、胶结物的性质、压力的方向等。 （1）组织
贵州金乌投资集团有限公司销售公司销售方案
目录一销售公司职能和权限 二薪金、提成管理办法 三销售公司的管理制度 四运营管理及销售模式 五销售合同范本 六运营管理流程制表
一、销售公司的职能和权限 主要职能和权限： 1、（负责集团公司石材产品宣传推介、销售、售后服务工作。制定年度销售计划，完成集团公司下达的销售任务。策划产品营销推广活动，建立营销网络，创新营销思路。销售团队管理培训，制定销售工作管理办法。市场调研，信息收集整理，为公司制定发展战略，工厂产品质量管理，新品开发提供参考意见。）参与制定公司的发展战略，合理配备资源； 2、制定完整的营销计划，为集团公司石材企业生产计划提供可行的参考依据； 3、加强所辖营销团队及区域代理商的建设工作，提升团队业务能力，做好后备力量的选拔工作； 4、根据集团公司的发展战略，提出合理的营销模式；建立合理、有效的营销渠道； 5、有步骤、有计划的完成销售任务； 6、进行全面的市场调研工作，了解用户的需求，准确选择目标，通过市场分析及市场预测，准确把握市场定位，建议并制定合理的价格体系； 7、时刻掌握行业同类产品的价格体系，有目的地调整市场战略计划； 8、加强网络、平面媒体宣传，提高品牌知名度，塑造金牌产品形象； 9、及时了解市场需求变化，为集团公司石材厂开发、改进产品提供真实可靠的信息； 10、用科学的管理方法，维护良好的客户关系，完善售后服务体系 二、薪资分配及绩效考核管理办法 （一）、目的 为实现公司年度经营目标，明确各级销售、管理人员职责，体现责、权、
利一致的原则，调动员工的工作积极性，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。 （二）、范围 适用于销售公司各级销售、管理人员。 （三）、组织架构图 （四）、薪资构成：月工资+年终奖（年终奖见（五)1.3 ） 1、薪资结构 月度薪资结构 = 底薪 + 岗位津贴 ＋ 出差补助 + 全勤奖 + 提成 + 销售管理奖金 薪 资 级 别 对 照 表 项目 薪等 岗位 底薪 备注 一 销售总监 8000-10000 一、试用期内各岗位 只有底薪+补助，无提成。 二、每个职级每年只有三个级别的加薪空间。空间内具体数额由上级主管定。 二 大区经理 6000-8000 三 区域经理 4000-6000 四 销售员 1500-3000 总经理 销售总监 大区经理 区域经理 销售员
家装促销活动方案 一、活动时间： 201x年5月17日（周日） 二、活动目的： 1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力； 2、策划金太阳装饰装修沙龙活动，一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对金太阳装饰的厚爱，增强我公司的美誉并形成新的人际传播达到增加现场签单的目的。 3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体； 4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。 三、活动内容： 活动主题：“金太阳家装卫士助梦安全的家” 活动时间：201x年5月17日 活动地点：XXX 参与对象：金璟家园业主为主，其他小区业主为辅 具体内容： 1、装修咨询 （1）介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！ （2）内容及目的： ①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。（李雷讲） ②分析目前装饰行业正规装饰公司与小公司和装修“游击队”的本质区别，金太阳家装卫士PK传统装修。（董亚峰讲） ③介绍金太阳装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。（董大鹏讲） ④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示金太阳装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！
（宋旭东讲） （3）活动现场： ①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况。（设计师作品） ②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询 ③发放DM，摆设桌椅，参与业主以与设计师一对一讲解 ④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。 ⑤设立饮用水自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。 2、超级优惠酬宾 （3）活动现场： ①活动单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法。 ②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，认真、完整的填写“客户资料表”，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一工具包）。 ③在会场自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。 （4）优惠内容： ①VIP会员礼：活动期间，有装修意向的业主，只要填写相关资料，预交50元即可获得“一站式家装服务卡一张”持此卡装修可享受优惠及装修咨询、后期配饰等服务。 ②免费服务礼：金太阳装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写好个人资料，公司将在一个星期之内派人上门。 ③装修大礼包：为答谢新老客户朋友对金太阳装饰公司的支持与厚爱，凡活动期间选择金太阳装修，将得到价值（5000）元的入住大红包（含装修基金20xx元+卫浴套装）。④温馨服务礼：活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务； ⑤ 征集5套生态环保样板房：活动期间签单的前5位客户将赠送零甲醛学习桌一套。
石材的种类 ?石材的种类 ?建筑用饰面石材大致可分为：花岗石、大理石、砂石、板石、人造石材等五大类。 花岗石 1、形成：花岗石是由地下岩浆喷出和侵入冷却结晶，以及花岗质的变质岩等形成。 2、成分：花岗石主要成分是二氧化硅，其含量约为65%—85%。 3、化学性质：花岗石的化学性质呈弱酸性。 4、结构；花岗石的结构通常为点状结构，颗粒较为粗大（指二氧化硅），表面花纹分布较规则，硬度高。 5、由于花岗石形成的特殊条件和坚定的结构特点，使其具有如下独特性能： （1）具有良好的装饰性能，可适用公共场所及室外的装饰。 （2）具有优良的加工性能：锯、切、磨光、钻孔、雕刻等。其加工精度可达0.5μm以下，光度达1600以上。 （3）耐磨性能好，比铸铁高5-10倍。 （4）热膨胀系数小，不易变形，与铟钢相仿，受温度影响极微。 （5）弹性模量大，高于铸铁。 （6）刚性好，内阻尼系数大，比钢铁大15倍。能防震，减震。 （7）花岗石具有脆性，受损后只是局部脱落，不影响整体的平直性。 （8）花岗石的化学性质稳定，不易风化，能耐酸、碱及腐蚀气体的侵蚀，其化学性与二氧化硅的含量成正比，使用寿命可达200年左右。 （9）花岗石具有不导电、不导磁，场位稳定。 等等，诸多的优良性能。 大理石 1、形成：大理石是由沉积岩和沉积岩的变质岩形成，通常伴随有生物遗体的纹理。 2、成分：主要成分是碳酸钙，其含量约为50%-75% 。有的大理石含有一定量的二氧化硅，有的不含有二氧化 硅。 3、性质：呈弱碱性。 4、结构：颗粒细腻（指碳酸钙），表面条纹分布一般较不规则，硬度较低。 5、大理石的成分极其结构特点使其具有如下性能： （1）优良的装饰性能，大理石不含有辐射且色泽艳丽、色彩丰富，被广泛用于室内墙、地面的装饰。 （2）具有优良的加工性能：锯、切、磨光、钻孔、雕刻等。 （3）大理石的耐磨性能良好，不易老化，其使用寿命一般在50-80年左右。 （4）在工业上，大理石被广泛得到应用。如：用于原料、净化剂、冶金溶剂等。 （5）大理石具有不导电、不导磁、场位稳定等特性。 砂石 1、形成：砂岩又称砂粒岩，是由于地球的地壳运动，砂粒与胶结物（硅质物、碳酸钙、粘土、氧化铁、硫酸钙 等）经长期巨大压力压缩粘结而形成的一种沉积岩。
石材标准产品品牌营销 策划方案 内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）
石材标准产品营销策划方案 一、市场环境： 多年以来，石材在众多消费者心中扮演的都是定制加工产品的角色，同时也是有高端消费能力的装饰用材，就石材和瓷砖而言，这两种产品一直以来走的都是两条不同的路线，一个是定制化的产品，矿山的品质决定了产品的色彩和色差，决定了产品的供应量，同时也决定着产品的价格。 而瓷砖是一个量产化和规模化的产品，产品颜色、表面的处理方式和产品规格易于调整，同时能保证色彩一致。这十几年瓷砖表面图案基本上是跟着石材的表面效果在走，基本是一直走的就是模仿石材的天然纹路和花色。什么样的石材在市场上好卖，同样也是什么样的瓷砖款式好卖，市场上开始流行新的石材品种，瓷砖新款马上就开始出现在市场上。为什么会这样呢，我认为这反映了人们追求的装饰风格始终离不开自然的本色，只有自然的东西，才是最具生命力的东西。 在近一年来更进一步，已经在一款砖上出现不同纹理，以求在表面上更靠近石材的天然本性，在这种形势下，反而对我们的销售模式推广更有利，因为瓷砖已经帮我们在宣传让客户接受天然色差纹理不一致的事实，降低了前期对客户的众多的解释和困扰. 长期以来，石材的使用范围大量的使用在公共场所，如：建筑的外墙、公共区域的地面、电梯间的门套、通道等等。对普通的家庭装修涉及的量相当小，而目前普通家庭能使用上石材的一般都是门槛石、飘窗或部分背景墙的装饰。除了少数别墅之外，很少能在家居装饰中大量使用石材，更谈不上普遍性了。
但不可忽略的是中国的家装市场装饰材料用量是一个天文数值，而就高端的装饰材料而言也是一个庞大的消费群体。我们从很多进口瓷砖品牌、国内高端瓷砖品牌、众多高档品牌卫浴产品、高档橱柜品牌产品能在市场上盘踞多年且不停的扩张事态可见一般。由此看来石材作为标准规格板定位高端走瓷砖的销售模式是有很大的市场容量的。 对于有高档装饰需求的客户，奢华和个性是众多的选择。众多瓷砖品牌的雷同，让客户很难达到追求个性的选择产品，要么就是要最好的最贵的，要么与众不同。而石材在这点上正好切合了这部分人群的销费需求，高档而个性独特。正是因为天然色差的魅力而成就了个性的张扬，符合目前高端消费群体的消费需求。 有选择地利用原公司在市场的深厚行业背景和项目成功案例，可以无形带动石材标准产品市场的拓展。 二、SWOT 分析
家装公司营销推广活动 及方案 文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]
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天然石材的几种特性 1．耐火性 各种石材皆不同，有些石材在高温作用下，发生化学分解。 （1）石膏：在大于 107 C时分解。 （2）石灰石、大理石：在大于 910 c时分解。 （3）花岗石：在 600 C时因组成矿物受热不均而裂开。 2．膨胀及收缩 石材也是热胀冷缩，但若受热后再冷却，其收缩不能回复至原来体积，而必保留一部份成为永久性膨胀；美国兵工厂曾试验由00C至 1000C，再降到00C，测出永久膨胀增加之度为0.02—O.045%。 3．耐冻性 石材在潮湿状态下，能抵抗冻融而不发生显著之破坏者，此性能称为耐冻性。岩石孔隙内的水份在温度低到摄氏零下 20时，发生冻结，孔隙内水份膨胀比原有体积大1/10，岩石若不能抵抗此种膨胀所发生之力，便会出现破坏现象。一般若吸水率小于 0.5%，就不考虑其抗冻性能。 4．抗压强度 石材的抗压强度会因矿物成份、结晶粗细、胶结物质的均匀性、荷重面积、荷重作用与解理所成角度等因素，而有所不同。若其他条件相同，通常结晶颗粒细小而彼此粘结一起的致密材料，具有较高强度。致密的火山岩在乾燥及饱和水份後，抗压强度并无差异（吸水率极低），若属多孔性及怕水之胶结岩石，其乾燥及潮湿之强度，就有显著差别。 大理石的施工特性 1．物理性 （1）抗压强度 Compressive strength PSI :6,012-16,750。 （2）抗弯强度 Flexural strength PSI :1,O95-2,709。 （3）抗剪强度 Shear strength PSI :1,638-4,812。 （4）弹性系数 Modulus of Elasticity PSI :1.97-14.85X106。 （5）密度 Ibs/ft :163.0-172.4。 （6）48小时吸水率% :0.O69-O.609。 （7）热传导系数 "k BTU/in/hr/f2t/0F :10.45一15.56。 （8）水蒸气传导率 Perm-Inch :0.324-4.46。 （9）热扩散系数 in/in/0F :3.69-12.3X10-6。 （10）潜变 Creep-Deflation, inch's after 24HR :O-3.3X1O-4。 2．强度（ASTM c99,ASTM c170） 强度乃是抵抗压力之能力，来自几个因素： （1）岩石裂理及晶体的解理。 （2）胶结度。 （3）晶体的”互锁”（interlocking of the crystal）。 （4）任何胶结物质的天然质。 3．热膨胀 大理石的热膨胀，在大理石与其他不同材料组成坚固的大单元时，变成一个重要的考虑因素。实验室中经过几个轮回的加热及冷却过程後，可测出残留的膨胀到原来的20%左右。 4．耐火度 大理石是不燃性材料，具耐火度，热传导性佳，温度由大理石传递的速度很快，因此不是高效率的隔热体。 5．抗磨性（ASTM c 241） 大多数不同种类的大理石都具有高硬度，及均匀的磨耗性，因此常被用为地板及楼梯板。若大理石具有Ha=10的抗磨硬
“万豪家居建材超市”营销策划方案 第一章企业策划 一：关于万豪 1.1家居建材行业基本分析 目前，家居建材行业基本包括以下产品：家具、涂料油漆、吸音材料、灯饰及附件、工艺装饰品、陶瓷洁具、保温材料、玻璃及制品、木材及木制品、金属、厨房卫浴、化工材料、门窗及配件、黏合剂、防火材料，绿化苗木、水泥及制品，五金及金属制品、纺织品、水暖材料、幕墙及配件、石材及配件、施工机械及工具、塑料、橡胶及制品、智能安防、砖瓦沙石土、铝型材、铝板、铝塑复合板、电线、电缆及配件、防腐防水材料、PVC-U、管材、管件、铝塑件等。以上产品经过二十余年的发展，国内行业市场已具规模。 就我国建筑装饰行业的设计、施工、材料、管理四个方面所受国外的影响而言，由重至轻依次为管理、材料、设计、施工。装饰行业管理，主要是按GATS国际惯例立法，集中在市场准入条件的改善上，其中政府转移职能使社团成为行业管理主体；装饰材料，三星级以上水准的中高档饰材现仍主要依靠进口；装饰设计，普遍缺乏创意，模仿国外设计，特别在高档、合资工程中，欧美设计公司占主导，我国装饰设计很难涉足；装饰施工因我国的低成本，仍能占据大部市场份额。 城镇居民家庭装饰消费模式正由生活质量型替代温饱型，所以家庭装饰仍将持续火热。城镇住宅的家庭装饰率也较高。 我国建筑装饰行业的增长点，在投资领域，主要是保障房/拆迁安置自建别墅、饭店、机关办公楼、写字楼和盈利的服务行业的公共建筑的改造及部分新建装饰。其中，改造装饰工程量将慢慢大于新建装饰工程量；在消费领域，未来几年商品房装饰将缓慢增长或负增长。其中，原有的装饰户的改造装饰工程量将明显增加。随着房地产二级市场的开放，新兴服务行业的投资和西部大开发将是装饰行业新的增长点。 苏州建材销售行业发展趋势： 苏州建材行业发展到今天，已经步入成熟发展阶段。在管理、设计营销、施工方面，都已经有了比较明确的分工，纵观苏州家居建材行业的发展形势，呈现出以下特点： 第一，分工走向明晰化，向专业化、资源集中化、科技环保方向发展。在设计方面，苏州有全国排名前列的装饰企业，带动行业的发展。虽然目前，设计企业也从事施工，但在未来的装饰市场中，设计、施工可能会分开，走到象现在房地产业以开发、设计、策划、施工、销售代理、广告代理等明确分工，靠单位资质按资质规模营业的时期。 第二，房地产市场带动建筑装饰行业市场的发展。随着政府老城区改造，新城区拓展工作的展开，别墅市场的火热，在这个时期内，建材经销、装饰设计、装饰施工仍有巨大的上升空间。 第三，家装建材经销往终端化发展。这里的所谓终端化，是指建材经销将走向终端的店铺发展，一是品牌连锁，二是大规模的销售广场。 第四，重品牌、重质量、重售后服务、重全套解决方案。消费者看重品牌质量，只有良好的质量加上完善的售后服务，和一个能给客户提供一套完整的家居装修解决方案的家居顾问，才能使消费者成功在店内消费。 1.2 万豪基本情况解析
常用之建築石材種類及特性分析
天然石材是最古老的建築材料，其渾然天成的紋路 及瑰麗色彩變化，素為人類所鍾愛，與人類日常生活密切相關。古代世界重要的建築，諸如埃及金字塔、希臘神殿、 羅馬教堂、中國長城、俄羅斯冬宮等，都以石材作為主要 構材。現今的建築多以鋼骨及鋼筋混泥土為主要構材，石材則成為扮演著裝飾建築外觀的角色。 目前石材的種類繁多，不一定都能應用於建築業。 一般而言，作為建築材料的基本要求必須符合下列幾個特性，方能為消費者所喜愛及使用︰ 一、顏色、花紋須美觀一致，其部應不含熱膨脹係數大 的成分 (以避免石材部應力集中)，不宜有導熱及導電率過高之成分潛藏其中，造成危險。此外，一些 有害石材表面強度的物質如硫化鐵、氧化鐵、炭質?. 等亦不宜太多。 二、硬度、強度適中，有利加工成型並具良好之耐風化性
未來分子結構穩定者。 三、產量豐富，可大量持續供應，以達成市場基本經濟規 模者。 四、解理及裂縫少，加工後成材率高且可供大塊採取者， 以達成市場的經濟性原則。 目前國內原石總供應量83%依賴進口；其中大理石 約27%，花崗石 100%仰賴進口。自國外進口的原石其內 部組成十分複雜，微觀之礦物構造皆亦因其在地表之生成過 程不同而有極大差異，因此石材表面出現瑕疵，在所難免。此外，國內建築設計者因缺乏石材相關的資訊及正規訓練， 故對石材種類及性能未有完整之認識與了解，因而面對種 類繁多的石材，經常做出不當之選擇。不當的使用觀念及 設計，不僅無法發揮石材天然的美觀，更造成日後石材外 觀易受污染，維護成本增加的困擾。因此，要了解如何使用 及設計石材，首先必須要了解石材的物理及化學
石材营销方案 1、公司应好好利用品牌，走品牌发展战略；整合娄底本地各种资源，建立完善的销售网络，培养一批好客户，建立良好的社会关系网，建设一支好的营销团队。选择一套适合公司的市场运作模式。抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。公司在娄底采用直销和分销商相结合的市场运作模式，直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点，直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对石材产品，我们可以采用小区推广法和重点工程项目样板工程说服法。为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以娄底为中心，向地区各县城市进军，其中以娄底为核心，以其他县市为利润增长点。公司的渠道宜采用偏平化模式并作好渠道建设和管理。 2、加强销售队伍的管理，实于三A管理制度，采用竞争和激励因子，定期召开销售会议，树立长期发展思想，使用和培养相结合。销售业绩，公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解，主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。工程商、分销商管理及关系维护，针对现有的工程商客户，分销商或将拓展
的工程商及分销商进行有效管理及关系维护、对各个工程商客户及分销商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司的新产品传播。此项工作一般在上半年要完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及分销商负责人基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。品牌及产广推广，品牌及产品推广要执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能情况下各个工程商及分销商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 3、终端布置，渠道拓展，根据公司的年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合分销商的形象建设。促销活动的策划与执行，根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主要思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。团队建设，团队管理，团队培训。 4、营销团队，全年合格的营销人员不少于3人。所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。