市场调查与预测
市场调查与预测
一、市场预测的种类及内容
（一）市场预测的种类
随着管理科学的发展和预测水平的提高，预测的种类也越来越多。企业预测可以划分为如下种类：
1、依据预测范围的分类
宏观市场预测：对整个市场的预测分析，研究总量指标、相对数指标以及平均数指标之间的联系与发展变化趋势。宏观市场预测对企业确定发展方向和制定营销战略具有重要的指导意义。
微观市场预测：对一个生产部门、公司或企业的营销活动范围内的各种预测。微观市场预测是企业制定正确的营销战略的前提条件。微观市场预测是宏观市场预测的基础和前提，宏观市场预测是微观市场预测的综合与扩大。
2、依据预测时间的分类
近期预测：时间在1周--1季度之间的预测。
短期预测：时间在1季度--1年之间的预测。帮助企业适时调整营销策略，实现企业经营管理的目标。
中期预测：时间在1--5年之间的预测。帮助企业确定营销战略。
长期预测：时间在5年以上的市场变化及其趋势的预测。为企业制定总体发展规划和重大营销决策提供科学依据。
3、依据预测对象的分类
单项产品预测：市场预测的基础。按照产品的品牌、规格与型号进行预测。
为企业编制季度计划、年度计划与安排生产进度提供科学依据。
同类产品预测：按照产品类别进行预测。一般而言按照同大类产品的具体标志性特征进行具体预测。
产品总量预测：对消费者需要的各种产品的总量进行预测。一般属于行业预测。
4、依据预测的性质分类
定性预测：研究和探讨预测对象在未来市场所表现的性质。主要通过对历史资料的分析和对未来条件的研究，凭借预测者的主观经验、业务水平和逻辑推理能力，对未来市场的发展趋势作出推测与判断。定性预测简单易行，在预测精度要求不高时较为可行。
定量预测：确定预测对象在未来市场的可能数量。以准确、全面、系统、及时的资料为依据，运用数学或其他分析手段，建立科学合理的数学模型，对市场发展趋势作出数量分析。定量预测主要包括时间序列预测与因果关系预测两大类。
（二）市场预测的内容
市场预测的内容十分广泛丰富，从宏观到微观，二者相互联系、相互补充。
具体讲主要包括以下几个内容：
1.预测市场容量及变化。市场商品容量是指有一定货币支付能力的需求总量。市场容量及其变化预测可分为生产资料市场预测和消费资料市场预测。生产资料市场容量预测是通过对国民经济发展方向、发展重点的研究，综合分析预测期内行业生产技术、产品结构的调整，预测工业品的需求结构、数量及其变化趋势。消费资料市场容量预测重点有以下三个方面：
(1)消费者购买力预测。预测消费者购买力要做好两个预测：第一，人口数量及变化预测。人口的数量及其发展速度，在很大程度上决定着消费者的消费水平。
第二，消费者货币收入和支出的预测。
(2)预测购买力投向。消费者收入水平的高低决定着消费结构，即消费者的生活消费支出中商品性消费支出与非商品性消费支出的比例。消费结构规律是收入水平越高，非商品性消费支出会增大，如娱乐、消遣、劳务费用支出增加，在商品性支出中，用于饮食费用支出的比重大大降低。另外还必须充分考虑消费心理对购买力投向的影响。
(3)预测商品需求的变化及其发展趋势。根据消费者购买力总量和购买力的投向，预测各种商品需求的数量、花色、品种、规格、质量
等等。
2.预测市场价格的变化。企业生产中投入品的价格和产品的销售价格直接关系到企业盈利水平。在商品价格的预测中，要充分研究劳动生产率、生产成本、利润的变化，市场供求关系的发展趋势，货币价值和货币流通量变化以及国家经济政策对商品价格的影响。
3.预测生产发展及其变化趋势。对生产发展及其变化趋势的预测，这是对市场中商品供给量及其变化趋势的预测。
二、市场预测的程序和方法
（一）科学预测的原则
预测本身要借助数学、统计学等方法论，也要借助于先进的手段。我们先不讲技术和方法，对企业的管理者而言，可能最先关注的是怎样形成一套有效的思维方式？以下几个原则可能会有些启发：
1、相关原则：建立在“分类”的思维高度，关注事物（类别）之间的关联性，当了解（或假设）到已知的某个事物发生变化，再推知另一个事物的变化趋势。
最典型的相关有正相关和负相关，从思路上来讲，不完全是数据相关，更多的是“定性”的。
（1）正相关是事物之间的“促进”，比如，居民平均收入与“百户空调拥有量”；有企业认识到“独生子女受到重视”推知玩具、教育相关产品和服务的市场；某地区政府反复询问企业一个问题：“人民物质文化生活水平提高究竟带来什么机遇”，这实际上是目前未知市场面临的一个最大机遇！该地区先后发展的
“家电业”、“厨房革命”、“保健品”应该是充分认识和细化实施的结果。这也体现企业的机遇意识。再如现在进行的人口普查，有专家提出那些资料是企业的“宝”，就看您怎么认识了：有个大型家具企业，起家把握的一个最大机遇是“中国第三次生育浪潮生育的这些人目前到了成家立业的高峰”。
（2）负相关，是指事物之间相互“制约”，一种事物发展导致另一种事物受到限制。特别是“替代品”。比如资源政策、环保政策出台必然导致“一次性资源”替代品的出现，象“代木代钢”发展起来
的PVC塑钢；某地强制报废助力车，该地一家“电动自行车”企业敏锐地抓住机遇也是一样。
2、惯性原则。任何事物发展具有一定惯性，即在一定时间、一定条件下保持原来的趋势和状态，这也是大多数传统预测方法的理论基础。比如“线性回归”、“趋势外推”等等。
3、类推原则。这个原则也是建立在“分类”的思维高度，关注事物之间的关联性。
（1）由小见大—从某个现象推知事物发展的大趋势：例如现在有人开始购买私家汽车，您预见到什么？运用这一思路要防止以点代面、以偏概全。（2）由表及里—从表面现象推实质：例如“统一食品”在昆山兴建，无锡的“中萃面”应意识到什么？“海利尔”洗衣粉到苏南大做促销，“加佳洗衣粉”意识到可能是来抢市场的。换个最简单的例子说：一次性液体打火机的出现，真的就有火柴厂没有意识到威胁的例子。
（3）由此及彼—引进国外先进的管理和技术也可以由这一思路解释。你记住一句话：上海做的，四川人可能还没有想到。发达地区被淘汰的东西，落后地区可能有市场。
（4）由过去、现在推以后--毛泽东说过一句话：我不是李自成。可见历史的东西对以后的发展是极有指导性的。换句话说：10年以前，谁敢想想自己家有空调、电脑、电话？那么站在现在，我们问：您能不能想想10年后您会拥有自己的汽车？这种推理对商家是颇具启发的。您能总结一下中国家庭电视机的发展规律吗？也许，您从中就能找到商机！
（5）由远及近—比如国外的产品、技术、管理模式、营销经验、方法，因为可能比较进步，就代表先进的方向，可能就是“明天要走的路”。
（6）自下而上—从典型的局部推知全局，一个规模适中的乡镇，需要3台收割机，这个县有50个类似的乡镇，可以初步估计这个县的收割机可能的市场容量为150台。
（7）自上而下—从全局细分，以便认识和推知某个局部。例如，
我们想知道一个40万人口的城市女士自行车市场容量，40万人口——20万女性——（去掉12岁以下50岁以上）还有10万——调查一下千人女性骑自行车比率（假设60%）——可能的市场容量为6万。对大致了解一个市场是很有帮助的。
4、概率推断原则。我们不可能完全把握未来，但根据经验和历史，很多时候能大致预估一个事物发生的大致概率，根据这种可能性，采取对应措施。扑克、象棋游戏和企业博弈型决策都在不自觉地使用这个原则。有时我们可以通过抽样设计和调查等科学方法来确定某种情况发生的可能性。
（二）市场预测的程序
预测应该遵循一定的程序和步骤以使工作有序化、统筹规划和协作。市场预测的过程大致包含以下的步骤：
1、确定预测目标
明确目的，是开展市场预测工作的第一步，因为预测的目的不同，预测的内容和项目、所需要的资料和所运用的方法都会有所不同。明确预测目标，就是根据经营活动存在的问题，拟定预测的项目，制定预测工作计划，编制预算，调配力量，组织实施，以保证市场预测工作有计划、有节奏地进行。
2、搜集资料
进行市场预测必须占有充分的资料。有了充分的资料，才能为市场预测提供进行分析、判断的可靠依据。在市场预测计划的指导下，调查和搜集预测有关资料是进行市场预测的重要一环，也是预测的基础性工作。
3、选择预测方法
根据预测的目标以及各种预测方法的适用条件和性能，选择出合适的预测方法。有时可以运用多种预测方法来预测同一目标。预测方法的选用是否恰当，将直接影响到预测的精确性和可靠性。运用预测方法的核心是建立描述、概括研究对象特征和变化规律的模型，根据模型进行计算或者处理，即可得到预测结果。
4、预测分析和修正
分析判断是对调查搜集的资料进行综合分析，并通过判断、推理，使感性认识上升为理性认识，从事物的现象深入到事物的本质，从而预计市场未来的发展变化趋势。在分析评判的基础上，通常还要根据最新信息对原预测结果进行评估和修正。
5、编写预测报告
预测报告应该概括预测研究的主要活动过程，包括预测目标、预测对象及有关因素的分析结论、主要资料和数据，预测方法的选择和模型的建立，以及对预测结论的评估、分析和修正等等。
（三）市场预测方法
市场预测的方法很多，主要有以下几种
1、时间序列预测法
在市场预测中，经常遇到一系列依时间变化的经济指标值，如企业某产品按年（季）的销售量、消费者历年收入、购买力增长统计值等，这些按时间先后排列起来的一组数据称为时间序列。时间序列预测法就是通过编制和分析时间序列，根据时间序列所反映出来的发展过程、方向和趋势，进行类推或延伸，借以预测下一段时间或以后若干年内可能达到的水平。其内容包括：收集与整理某种社会现象的历史资料；对这些资料进行检查鉴别，排成数列；分析时间数列，从中寻找该社会现象随时间变化而变化的规律，得出一定的模式；以此模式去预测该社会现象将来的情况。
时间序列预测法可用于短期预测、中期预测和长期预测。根据对资料分析方法的不同，又可分为：简单序时平均数法、移动平均法、加权移动平均法、
趋势预测法、指数平滑法、季节性趋势预测法、加权序时平均数法、市场寿命周期预测法等。（1）简单序时平均数法
简单序时平均数法也称算术平均法。即把若干历史时期的统计数值作为观察值，求出算术平均数作为下期预测值。这种方法基于下列假设：“过去这样，今后也将这样”，把近期和远期数据等同化和平均化，因此只能适用于事物变化不大的趋势预测。如果事物呈现某种上升或下降的趋势，就不宜采用此法。
简述市场调查与预测策划的作用与原则 市场调查与预测策划是企业制定市场营销战略的重要环节，也是企业发展的基础。通过市场调查与预测，企业可以了解市场需求、竞争对手情况及市场趋势，从而制定出更加精准的市场营销策略，提高企业竞争力。本文将从作用和原则两个方面进行阐述。 一、市场调查与预测策划的作用 1.了解市场需求：市场调查可以帮助企业了解目标市场的需求情况，包括消费者需求、产品特点、价格敏感度等，从而为企业产品的研发和定价决策提供依据。在市场预测中，可以通过数据分析和趋势预测，预测市场需求的变化趋势，为企业提前做好准备。 2.掌握竞争对手情况：市场调查可以帮助企业了解竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等信息，帮助企业制定针对性的竞争策略。在市场预测中，可以通过对竞争对手的动态分析，预测竞争对手的未来发展趋势，为企业制定应对策略。 3.预测市场趋势：市场调查和预测可以帮助企业了解市场的发展趋势，包括市场容量、增长速度、市场结构等方面的情况。通过对市场趋势的预测，企业可以及时调整产品结构、市场定位和营销策略，以适应市场变化。 二、市场调查与预测策划的原则
1.明确目标：在进行市场调查和预测之前，企业应明确调查的目标，明确需要收集的信息和数据类型。只有明确目标，才能有针对性地进行调查和预测，避免资源浪费。 2.选择合适的方法：市场调查和预测的方法多种多样，企业应根据实际情况选择合适的方法。常用的市场调查方法包括问卷调查、访谈调查、观察调查等；常用的市场预测方法包括时间序列分析、趋势分析、回归分析等。选择合适的方法可以提高调查和预测的准确性和可靠性。 3.收集充分的信息：市场调查和预测需要收集大量的信息和数据，企业应确保信息的充分性和准确性。可以通过多种渠道收集信息，包括互联网、媒体、行业协会等。同时，还可以运用现代信息技术手段，如大数据分析、人工智能等，提高数据的分析能力和预测准确度。 4.分析综合判断：市场调查和预测的结果需要进行综合分析和判断，不能片面看待一个指标或数据。只有将各种信息和数据进行综合分析，才能得出准确的结论和预测结果。在分析过程中，还需要注意排除偶然因素和个别情况的干扰，保持客观公正的态度。 5.及时调整策略：市场调查和预测的结果是企业制定市场营销策略的重要依据，但并不是一成不变的。市场环境变化快速，企业应密切关注市场动态，及时调整策略。市场调查和预测只是为企业提供
市场调查与预测报告精选5篇 市场预测报告篇一 市场预测报告写作技巧的方法 市场预测报告就是依据已掌握的有关市场的信息和资料，通过科学的方法分析进行研究，从而预测未来发展趋势的一种预见性报告。市场预测报告写作技巧的方法，我们来看看下文。 如何写市场预测报告？ 1)对本预测做出规定扼要介绍预测的时间、地点、范围、对象。这是因为，没有放之四海而皆准的预测，一切都将随时间、地点、条件、对象的变化而变化。缺乏上述要素的市场预测报告只能是一堆废纸。(2)阐明预。 (1)对本预测做出规定 扼要介绍预测的时间、地点、范围、对象。这是因为，没有放之四海而皆准的预测，一切都将随时间、地点、条件、对象的变化而变化。缺乏上述要素的市场预测报告只能是一堆废纸。 (2)阐明预测所用方法 预测所采用的方法，也需要在正文之前交待清楚。这是因为，每一种预测方法都有它的优点与长处，也都有它的局限与不足。言明自身的预测方法，则可使预测报告的阅读者知晓报告的缺欠所在。 (3)材料与内容要建立有机联系 任何预测都是建筑在材料基础之上的，在市场预测报告的写作中，从实际内容到文字表述，应特别注意的一个问题是在材料与内容之间建立起有机的、非人为联系。这样，市场预测报告才具有可信性，才能为人们所接受。内容与预测之间的牵强附会，自然缺乏说服力，文字表述上的含混不清，也会使阅读者顿生疑窦，不敢轻易接受你的预测结果。 (4)所用语言忌模棱两可 市场预测报告篇二 苹果iPad出货量预计同比增长47% 2020平板电脑行业格局及投资前景预测 Apple Watch或可打断噩梦？2020智能手表市场投资前景分析及供需格局 罗永浩直播半年赚近4千万2020中国直播电商企业超378万家 蚂蚁集团估值缩水高达1万亿元中国金融科技行业发展前景预测 市场调查与预测报告篇三 一、调查目的： 了解手机在大学生中的状况 近年来，随着手机在校园里的普及，越来越多的手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场。为了了解手机在大学生中的普遍状况、使用效果以及消费状况，掌握手机在大学的销售状况和市场前景，我们决定以大学生为调查对象，对校园里的手机市场作一次调研。 二、调查对象： 大学生 三、调查项目和调查表： (见附件1――问卷) 四、调查时间： 20xx年10月01日到20xx年10月25日 五、调查方式： 网络问卷 市场调查与预测报告篇四 一、菜市场总体情况
第一章市场调查与预测概述 1、市场调查：是运用科学的方法系统的、客观地辨别、收集、分析和传递有关市场营销活 动的各方面信息，为企业营销管理者制定有效地市场营销决策提供重要的依据，是对市场营销活动全过程的分析和研究。 2、市场调查的特点：内容的广泛性、选题的针对性、程度的伸缩性、过程的系统性、社会 性、科学性。 3、市场调查的类别：按照市场调查的主体进行分类：企业调查、政府部门调查、社会组织 调查、个人调查。按照市场调查的范围分类：专题性市场调查、综合性市场调查、搭车性市场调查。按照市场调查的功能分类：探索性市场调查：目的是提供资料和数据以帮助研究者认识和理解所面对的问题。探索性研究的特点是，灵活的、多样，常常作为全部方案的前端部分。常用的方法有：专家咨询、试点调查、个案研究、二手资料的分析、定性研究等。描述性调查：目的是描述总体（市场）的特征和功能。前提假设是研究者事先已对所研究的问题有相关认识，一般以有代表性的大样本为调查基础。描述性研究的特点是事先制定好具体的假设，事先设计好有结构的方案。常用的方法主要有：二手资料的分析、抽样调查、固定样本连续调查、观察法等等。因果性调查：目的是获取有关起因和效果之间关系的证据。例如“售点的POP可以促进销售”，这样的假设应该通过正式的因果关系研究来验证其有效性 4、市场预测：在市场调查研究的基础上，运用科学的预测方法，对未来市场的发展趋势进 行分析和预见，得出符合市场变化规律的结论，为市场营销决策提供可靠依据的过程。 5、市场预测四要素：信息、方法、分析、判断。 6、市场预测的特点：科学性、连贯性、类推性、局限性 7、市场调查与预测的程序及内容：调查准备阶段：确定调查目标、确定收集资料的范围和 方式、设计调查表和抽样方式、制定调查计划。调查实施阶段：对调查人员进行培训、进行实地调查。总结阶段：资料的整理与分析、撰写调查报告、最终与反馈。（与课本知识不同，课本较简练） 8、市场调查与预测的功能：信息功能、认识功能、沟通功能、反馈和调节功能。 9、市场调查与预测的作用：①有利于企业进行正确的市场定位②有利于企业制定与实施正 确的市场营销战略③有利于企业实行正确的产品开发与产品策略④有利于企业实行正确的产品定价与价格策略⑤有利于企业正确选择销售渠道和渠道策略⑥有利于企业有效开展促销活动 第二章市场调查与预测行业、机构及人员 1、市场调查与预测行业的结构：层次一，主要的信息使用者（企业营销部门）。层次二， 信息使用者（广告代理商）。层次三，调查设计者和提供者。层次四，数据收集者。 2、市场调查人员应具备的素质条件：①要有强烈的事业心和责任感。②要有高度的敏感性。 ③要有广博的知识、广泛的兴趣。④要有较高的综合分析的能力。⑤要有良好的工作态 度和严谨的工作作风。⑥要为人诚恳。⑦要掌握现代信息科学知识。 3、市场调查与预测专业机构的类型：专业市场调查与预测公司（综合性市场调查公司、标 准化服务公司、专门的调查公司）、顾问咨询公司、广告公司、政府统计机构、大专院校研究机构 4、市场调查与预测专业机构的职能：主要服务职能、承接市场调查项目、提供信息、咨询
市场调查与预测报告10篇 市场调查与预测报告篇一 订单供货是当前烟草行业共同面临的一个全新课题，我们理解这项工作的核心要义在于：通过对市场真实需求的准确预测和采集，充分暴露出现有卷烟商品总供给、总需求之间的矛盾，品牌体系内部供给结构之间的矛盾，从而完成烟草行业从现有自上而下“生产—销售”运行模式向在坚持专卖法基础之上的市场化运作模式的转变。 显然，需求预测是这场变革的逻辑起点，也是这场大变革的关键环节，因此，能否对当前市场真实需求作出准确判断，是这场“战役”成败之关键。 本文以西安市场不同业态零售客户研究为基础，结合经济学理论、预测理论，探索适合卷烟市场特点的普遍预测思想和方法。 市场调查与预测报告篇二 调查人：XXX 调查时间：20xx年1月1日---20xx年1月壹伍日（共壹伍天） 调查地区：南宁市区 调查目的：对市场初步了解的同时，寻找潜在的商机。 调查对象：重点市场的经销商；家具市场的销售员。 调查方式：抽样询问调查，面对面的沟通。 调查内容： 1、整体市场环境（不同档次，不同的销售方式）。 2、主要分布（主要渠道的构成和分布）。 3、竞争环境（主要品牌，价格情况，广告情况）。 4、客户的建议及对市场的需求分析。 主要调查思路： 1、同行中其它相关产品的经销商。 2、同行业中同类产品价格差异，不同档次间价格状况。 概述 市场调查与预测报告篇三 一、前言： 二、市场调查的原因及背景： 中国是全球最大的移动通信市场，截至20xx年底，国内手机用户数已接近亿，稳居全球第一。我国用户对移动通信的有效需求持续加大，加上手机对固定电话替代性竞争加剧，手机用户数增长加快。 统计显示，截至20xx年9月底，我国手机普及率达到每百人35部。按照每月300万至500万户的增长规律，目前手机用户数已逾亿户。 随着市场的扩张，手机普及率不断提高，更新换代速度加快，销售价格逐步走低，行业竞争日趋白热化，从而使得对消费者行为和顾客价值的关注成为业内企业获得和保持竞争优势的重要途径。 三、调查分析： .中国手机市场特点 核心技术缺乏 中国的手机企业在20xx年展现了强劲的发展势头。根据有关部门发布的数据，20xx年
市场调查与预测报告范文 文章一：市场调查与预测报告范文-家电市场篇 随着人们生活水平的提高，家电市场也越来越繁荣。然而，在市场中，不同品牌的产品、不同的功能和价格都会影响消费者的购买决策，所以了解市场需求将对企业制订营销计划和产品规划有着重要的指导意义。以下是针对2019年家电市场的调查与预测报告。 市场销售趋势分析： 家电市场在过去的2018年经历了增长，经济格局的循序渐进以及就业率的上升解释了为什么多数家庭有能力购买更多的家电。2018年的高端市场尤其红火。得益于升级换代以及智能家居的兴起，顶尖品牌的销售额持续增长, 特别是面向中产阶级的产品。 市场产品需求调查： 冰箱、空调和洗衣机是当前家庭的三大必需品。而各厂商的洗衣机和冰箱产品表现稳定，以中低价位为主，性价比较高。人们对智能家居和定制家居的需求也在增加，比如独立设计的厨房家电和智能音响。对于家电市场，它的销售额增长预计将超过5%，利润空间也将在接下来的12至18个月内保持不错的增长。 市场竞争分析：
头部品牌持续维持优势，然而市场也会出现一些不同的动态，比如东南亚、澳大利亚和欧洲等市场。品牌在单一市场上寻求新市场增长的想法也始终存在。汽车厂商在开发智能家居领域的花费不到10%。除品牌之外，各公司之间的竞争仍然激烈，主要是在运营状况和分销网络上展开竞争，从而实现更大的销售额。 预测： 对于家电市场来说，预计未来几年内增长将缓慢而持续，其原因是消费者支出及信心度受到政治和经济的波动性影响，同时媒体对于环保的呼声也越来越高，因此智能家居的监测产品也会更加受欢迎，产品的节能效果也将成为资讯媒体关注的热门话题。家电基础设施的必要性意味着即将进入市场的新产品的数量将大幅增加，供应稳定，也将为消费者提供更多选择。 文章二：市场调查与预测报告范文-保健品市场篇 随着互联网和智能手机的日益普及和移动医疗技术的发展，保健品市场正在经历快速的发展。本文将对2019年保健品市场 的趋势及根据市场需求制订专业的预测进行深入分析。 市场销售趋势分析： 保健品市场正在经受多种因素的影响，包括增加的医疗成本、人口老龄化、健康保健观念的普及以及健康食品的市场推广，导致该市场的规模增长了。保健品市场的增速预计将从2019
市场调研与预测 一、什么是市场调研 市场调研是企业进行市场分析和预测的重要手段。市场调研是 指通过各种手段和途径，对目标市场进行详细、全面、深入的调 查和分析，以获取市场的信息和数据，并通过对这些信息和数据 的分析、研究和判断，为企业制定市场策略、决策提供可靠的依据。 市场调研的目的是为了了解市场上的需求情况，把握市场趋势，预测市场变化，为企业制定营销战略提供有力的支持和指导。 市场调研的内容一般包括市场环境、市场规模、市场需求、市 场价格、市场渠道、市场竞争等方面的调查和分析。在进行市场 调研时，需要根据企业实际情况和目标市场的特点选择不同的调 查方法和手段，其中包括问卷调查、深度访谈、观察法、实验法等。 二、市场调研的意义 市场调研的作用十分重要，在以下几个方面具有重要的意义： 1、调查市场需求 通过市场调研，我们可以了解目标市场的消费者需求，透彻了 解他们对产品或服务的需求和标准，从而更好地进行市场定位。
只有深入了解市场需求，才能更好地制定产品营销策略，生产更适合市场需求的产品。 2、解决营销问题 市场调研还可以为企业解决营销问题提供有力支持。通过市场调研可以了解对手的市场策略、市场占有率、市场份额等信息，让企业更好地制定竞争策略，在市场竞争激烈的情况下抢占更多的市场份额。 3、降低投资风险 市场调研可以帮助企业避免在投资过程中做出错误的决策。深入了解市场情况和行业动态，有助于预测市场发展趋势，让企业能够更好地洞察市场脉搏，降低投资风险。 三、市场预测的意义 市场预测是对市场中各种信息和数据进行分析、研究和预测，旨在预测未来市场趋势，以便企业根据市场预测进行市场决策和战略的制定。 市场预测的意义如下： 1、研究市场趋势
市场调查与预测 市场调查与预测 一、市场预测的种类及内容 （一）市场预测的种类 随着管理科学的发展和预测水平的提高，预测的种类也越来越多。企业预测可以划分为如下种类： 1、依据预测范围的分类 宏观市场预测：对整个市场的预测分析，研究总量指标、相对数指标以及平均数指标之间的联系与发展变化趋势。宏观市场预测对企业确定发展方向和制定营销战略具有重要的指导意义。 微观市场预测：对一个生产部门、公司或企业的营销活动范围内的各种预测。微观市场预测是企业制定正确的营销战略的前提条件。微观市场预测是宏观市场预测的基础和前提，宏观市场预测是微观市场预测的综合与扩大。 2、依据预测时间的分类 近期预测：时间在1周--1季度之间的预测。 短期预测：时间在1季度--1年之间的预测。帮助企业适时调整营销策略，实现企业经营管理的目标。 中期预测：时间在1--5年之间的预测。帮助企业确定营销战略。 长期预测：时间在5年以上的市场变化及其趋势的预测。为企业制定总体发展规划和重大营销决策提供科学依据。 3、依据预测对象的分类 单项产品预测：市场预测的基础。按照产品的品牌、规格与型号进行预测。 为企业编制季度计划、年度计划与安排生产进度提供科学依据。 同类产品预测：按照产品类别进行预测。一般而言按照同大类产品的具体标志性特征进行具体预测。 产品总量预测：对消费者需要的各种产品的总量进行预测。一般属于行业预测。
4、依据预测的性质分类 定性预测：研究和探讨预测对象在未来市场所表现的性质。主要通过对历史资料的分析和对未来条件的研究，凭借预测者的主观经验、业务水平和逻辑推理能力，对未来市场的发展趋势作出推测与判断。定性预测简单易行，在预测精度要求不高时较为可行。 定量预测：确定预测对象在未来市场的可能数量。以准确、全面、系统、及时的资料为依据，运用数学或其他分析手段，建立科学合理的数学模型，对市场发展趋势作出数量分析。定量预测主要包括时间序列预测与因果关系预测两大类。 （二）市场预测的内容 市场预测的内容十分广泛丰富，从宏观到微观，二者相互联系、相互补充。 具体讲主要包括以下几个内容： 1.预测市场容量及变化。市场商品容量是指有一定货币支付能力的需求总量。市场容量及其变化预测可分为生产资料市场预测和消费资料市场预测。生产资料市场容量预测是通过对国民经济发展方向、发展重点的研究，综合分析预测期内行业生产技术、产品结构的调整，预测工业品的需求结构、数量及其变化趋势。消费资料市场容量预测重点有以下三个方面： (1)消费者购买力预测。预测消费者购买力要做好两个预测：第一，人口数量及变化预测。人口的数量及其发展速度，在很大程度上决定着消费者的消费水平。 第二，消费者货币收入和支出的预测。 (2)预测购买力投向。消费者收入水平的高低决定着消费结构，即消费者的生活消费支出中商品性消费支出与非商品性消费支出的比例。消费结构规律是收入水平越高，非商品性消费支出会增大，如娱乐、消遣、劳务费用支出增加，在商品性支出中，用于饮食费用支出的比重大大降低。另外还必须充分考虑消费心理对购买力投向的影响。 (3)预测商品需求的变化及其发展趋势。根据消费者购买力总量和购买力的投向，预测各种商品需求的数量、花色、品种、规格、质量
市场调查与预测调研报告 根据市场调查与预测的调研报告，以下是相关结果： 一、市场调查结果 在市场调查中，我们主要针对特定产品或服务的目标群体，进行了调查和分析。 1. 潜在顾客的特征：通过对样本群体的调查，我们了解到潜在顾客的特征包括年龄、性别、教育程度、收入水平等。这些特征可以作为产品或服务的定位和营销的依据。 2. 潜在顾客的需求：通过调查问卷和访谈，我们获得了潜在顾客对产品或服务的需求。他们希望能够解决的问题或达到的目标是什么，以及他们对产品或服务的期望是什么。 3. 市场竞争情况：我们对市场上已经存在的竞争对手进行了研究。了解了他们的产品或服务的特点、定价和销售渠道等信息。这有助于我们评估自己的竞争力和制定竞争策略。 二、市场预测结果 在市场预测中，我们根据已有的市场数据和趋势，预测未来一段时间内市场的规模和发展趋势。 1. 市场规模：通过分析历史数据和市场趋势，我们预测市场在未来一段时间内的规模可以达到多大。这有助于我们确定市场
的潜力和发展方向。 2. 市场增长率：我们通过对历史数据的分析，预测了未来市场的增长率。这有助于我们评估市场的发展速度和未来的市场份额。 3. 市场趋势：我们在调研中观察到了一些市场趋势，比如消费者对环保和健康的关注越来越多。这些趋势有助于我们预测未来市场的发展方向和产品需求的变化。 4. 市场机会和风险：通过调研和市场分析，我们确定了市场中的机会和风险。这有助于我们制定相应的市场策略和风险管理措施。 总结： 基于市场调查与预测的调研报告，我们对市场的潜在顾客特征和需求有了清晰的了解，对市场竞争状况和趋势进行了分析，并预测了未来市场的规模、增长率和趋势。这些结果将有助于我们制定相应的市场营销策略和决策，提高市场竞争力和市场份额。
第一章市场调查和预测及其作用 本章研究市场调查与市场预测的关系。市场调查是市场预测的基础，市场预测是市场调查的延伸和深化。市场调查在各方面的发展和完善，为市场预测的发展创造了条件，也必然会促进市场预测水平的进一步提高。这里讲的市场，本质上是以商品交换为内容的经济联系形式，是社会分工和商品生产的产物。其具体含义是：市场是商品交换的场所，市场是某种商品的需求量，市场是买方和卖方的结合，是商品供求双方相互作用的总和，市场是商品流通领域反映商品交换关系的总和。 市场调查和预测的作用在于：为制定科学的计划和政策提供了具体的数量依据，提高了计划和政策的科学性；科学的市场调查预测为科学的管理决策提供了基础和依据，而科学的管理决策必然会导致经济效益的提高；对需求总量和需求结构的市场调查和预测能够促进社会生产的合理化、更好地满足消费需求。 市场资料是对市场信息搜集、整理和分析的结果，是市场预测的依据。市场资料按其来源的不同分为直接市场资料和间接市场资料两类，其中，间接市场资料在市场预测中有着重要的用途，应用时必须特别注意对其认真分析，提高对资料的综合整理能力。 现代市场调查方法的特点是： （1）抽样调查方式在市场调查中的广泛应用； （2）问卷法和访问法中应用的问卷精密化； （3）计算机在资料整理和分析中的广泛应用。 直接资料的主要特点是：直接资料是由预测者自己组织市场调查取得的，因此直接资料的适用性强，可信程度高。但是，取得直接资料需要较多的费用，有些资料又是企业无法组织调查取得的，直接资料在反映市场及其影响因素的广度上带有一定的局限性。 间接资料的主要特点是：节省费用，对有些企业无法组织的调查，可以依靠国家或社会有关调查机构组织的调查取得资料。但是，间接资料的适用性没有直接资料强，往往需要对资料进行再整理；对间接资料的可信程度也一定要进行考查。 一．重点掌握： 1．应用间接资料应注意的问题。 （1）要对资料进行认真的分析。间接市场资料来自很多渠道，如统计部门、财政部门、金融部门、财贸部门等的经济信息资料；来自政治、社会、社区、文化等方面的有关资料。对于这些资料，必须做好认真的分析，摘取其中与市场预测有直接或紧密关系的有用内容。 （2）要提高对资料的综合能力。间接市场资料的取得，就其资料的数量和质量来说，在很大程度上取决于对各种资料的综合能力，即从本质上说，就是提高各种宝贵的原始资料的利用率，通过合理应用资料创造出更多的成果。在进行市场预测时，应想方设法充分利用间接市场资料，提高资料的利用率，这既是一种非常节省的办法，又是市场预测所必需的。 （3）要重视各种资料的积累。市场预测所需的间接市场资料，不是一时一地的资料，而是对各种现象或各种社会经济现象长期进行观察了解，对不同时间的有关资料进行积累的结果。只有对各种现象进行长期观察，积累长期的、多方面的资料，才能对现象的发展变化规律有深刻的认识，才能对市场做出客观的预测。 第二章市场调查的方式和步骤 市场调查是取得直接市场资料的基本方法。鉴于市场现象的复杂性和市场经营多方面的需要，要想对市场进行全面系统的调查，就需要对市场调查从不同的角度进行分类：根据购买目的的不同，分为消费者市场调查和产业市场调查；根据商品流通环节的不同，分为批发
市场调查与预测调查报告市场调查与预测调查报告 市场调查和预测调查是企业制定营销策略和经营计划的重要依据。通过市场调查，企业可以了解消费者需求和市场状况，从而制定出切实可行的营销策略；通过预测调查，则可以对未来市场趋势进行预测，避免盲目经营和投资。本文将对市场调查和预测调查的流程、方法和应用进行详细介绍。 一、市场调查 1.市场调查的意义 市场调查是了解市场情况和消费者需求的重要手段。市场调查的主要目的是掌握市场状况、分析竞争对手、了解消费者需求、检测产品和服务质量等方面，为企业制定营销战略和商业计划提供依据。 2.市场调查的流程 市场调查的流程主要包括以下几个步骤： （1）确定调查目的和范围：制定调查目的和范围是开展 市场调查的前提。调查目的明确，能够更好地指导后续调查工作的开展。 （2）制定调查计划：调查计划应该包括调查方法、样本 容量、调查对象和调查时间等。这些都应该根据调查目的和范围而定。
（3）实施调查：实施调查时，需要制定调查问卷，选择抽样方法，落实调查人员和监督人员等。 （4）数据分析：数据分析是调查结果的重要组成部分，需要通过各种方式进行数据分析、数据挖掘，从中发现问题、解决问题，为企业后续的经营决策提供支持。 （5）总结和汇报：总结和汇报是调查工作的最终结果，需要制定相应的调查报告，汇总调查结果、分析市场情况、整理调查数据、提出调查见解。 3.市场调查的方法 市场调查的方法主要有以下几种： （1）问卷调查 问卷调查是市场调查最常用的方法。通过问卷，可以了解消费者的认知、态度、意愿等方面，从而了解市场的情况和对某一产品或服务的看法。 （2）深度访谈 深度访谈的方式相对比较灵活，可以获得更加详细、深入的信息，了解消费者购买决策的过程和考虑因素。 （3）焦点小组讨论 焦点小组讨论是通过小组交流形式了解消费者的需求和看法。针对某一产品或服务开展焦点小组讨论，能够深入了解消费者的需求和看法。 4.市场调查的应用
市场调研与预测的重要性(合集7篇) 时间：2023-09-12 17:04:02 市场调研与预测的重要性第1篇 【关键词】调查；预测；内容；问题；措施 一、引言 市场调查与预测是市场营销等专业的一门专业基础课程，课程的重点是培养学生市场调研与预测的综合能力，同时，又为营销专业后续及管理类的各门专业课程学习打下一定的基础。它培养学生对市场的认识、调查方案设计、信息搜集、资料整理与分析、市场分析决策等综合能力。 市场调查与预测是一门实践性极强的课程，在生产实践中有着广泛的应用，企业在对经营活动进行决策时，必须对市场情况进行调研并给予充分的掌握，才能有助于形成正确的决策。市场调查与预测本科课程教学内容的设置，应与企业实际工作中的应用紧密的联系，以培养技能为主线，并建立一种动态的更新机制，形成在理论上、方法上较完备的科学体系。 市场调查与预测本科课程教学内容还存在案例分析薄弱、营销专题研究不深入等诸多问题，为了适应市场调查与预测课程的教学，应对市场调查与预测本科课程内容进行优化，找出存在的问题，提出优化
措施，把一些新的市场调查与预测教学内容研究成果及时补充到教学中去，将有利于市场调查与预测理论和方法的进一步完善，有利于提高课程教学质量。 二、市场调查与预测本科课程教学内容中存在的问题 1.市场调查与预测案例分析内容薄弱 在现行的市场调查与预测本科课程教学内容体系中，市场调查与预测案例分析内容较薄弱。主要表现在：现行主要教材中案例分析较少；案例分析中对表面现象定性提问的较多，对定量数据分析的提问较少；联系具体公司生产实际问题的市场调查与预测案例分析缺乏。案例分析对市场调查与预测课程理论和方法的学习有重要的作用，这些问题出现将不利于市场调查与预测课程的学习和研究。 2.对数据资料整理的量化分析较弱 在现行的市场调查与预测课程中，对数据资料整理的量化分析部分较弱。主要表现在：现行教材数据资料方面的量化分析阐述较弱，加之教学时数的限制，无法对数据量化分析方法进行细致的介绍。这种情况的出现不利于学生量化分析能力的培养。例如，抽样调查中，抽样数目的确定，对抽样数目公式的应用和分析，因涉及总体方差、概率度、平均数允许误差等量较难分析，一般在教材中都是匆匆而过，没有结合实例加以分析和应用。 3.软件分析工具的应用流于形式 随着计算机应用的普及，市场调查与预测与计算机的应用联系更为紧密，例如，互联网调研的应用；调查表的制作；表格及图形分析；
市场调研与预测 市场调研与预测是指通过收集和分析市场相关数据，对市场需求、 市场规模、市场竞争以及市场趋势进行全面研究和分析，进而对未来 市场发展进行预测和规划的一种方法。 一、市场调研的重要性 市场调研对于企业的发展至关重要。通过市场调研，企业可以了解 目标市场的需求、消费者的喜好以及竞争对手的情况，为企业的产品 研发、市场定位和销售策略提供科学依据。只有通过市场调研，企业 才能够在激烈的市场竞争中保持竞争力，避免盲目投资和错误决策。 二、市场调研的方法与步骤 1. 确定调研目标：在进行市场调研之前，企业需要明确调研目标， 例如了解市场的空缺和机会、分析竞争对手的行动、评估市场的规模 和增长潜力等。 2. 收集数据：市场调研的第一步是收集相关的数据和信息。可以通 过网络调研、问卷调研、访谈、实地考察等方式来获取市场数据。数 据的收集应该全面、准确，并且符合调研目标。 3. 数据分析与整理：收集到的数据需要经过详细的分析和整理，以 便发现其中的规律和趋势。可以借助统计分析方法和数据可视化工具，对数据进行加工和呈现。
4. 做出预测与判断：在对数据进行分析的基础上，企业可以做出对 未来市场发展的预测与判断。这些预测与判断应该基于科学的理论和 客观的数据，并结合企业自身的实际情况进行综合考虑。 三、市场预测的重要性 市场预测是企业决策的基础，对企业的战略规划、产品研发和市场 推广起着至关重要的作用。 1. 指导企业决策：准确的市场预测可以为企业提供决策依据。企业 可以根据市场的预测结果，确定产品的研发方向、市场定位和销售策 略等，以应对市场的变化和竞争的挑战。 2. 优化资源配置：通过市场预测，企业可以合理配置资源，避免资 源的浪费和不必要的投入。预测市场的发展趋势，可以帮助企业在产 品研发、生产和销售方面进行合理的安排，提高资源利用效率。 3. 发现机会与挑战：市场预测可以帮助企业发现市场中的机会和挑战。通过对市场趋势的预测，企业可以提前制定相应的战略，占领市 场先机并规避潜在的风险。 四、市场调研与预测的案例分析 以手机市场为例，企业在面临市场竞争激烈的情况下，通过市场调 研和预测可以更好地把握市场动态。 1. 市场调研：企业可以通过市场调研了解目标消费者的需求、竞争 对手的产品和策略以及市场的发展趋势。可以通过问卷调研等方式， 获取消费者的购买偏好和使用需求；通过对竞争对手的产品进行分析，
《市场调查与预测》学习心得 市场调查与预测是一门涉及市场研究和数据分析的重要课程，通过学习这门课程，我对市场调查的方法和技巧有了更深入的理解，同时也掌握了一些常用的预测模型和工具。在这篇学习心得中，我将分享我在学习过程中的体会和收获。 首先，在学习市场调查的过程中，我认识到市场调查是了解和分析市场需求的重要方法之一。通过市场调查，我们可以了解消费者的需求和喜好，从而为产品开发和市场推广提供有价值的信息。市场调查的方法有很多种，包括问卷调查、实地观察、访谈等。在学习过程中，我们不仅学习了如何设计一个有效的问卷调查，还学习了如何进行数据采集和分析。通过实际操作，我更加深入地理解了市场调查的具体步骤和技巧，也意识到了市场调查对于企业决策的重要性。 其次，在学习市场预测的过程中，我了解了一些常用的预测模型和工具。市场预测是根据过去的数据和趋势来预测市场未来的发展趋势。通过学习不同的预测方法，如时间序列分析、回归分析和市场模拟等，我了解了每种方法的适用场景和局限性。例如，在短期预测中，时间序列分析是一个常用的方法，可以通过分析过去的销售数据来预测未来的销量变化。而在长期预测中，市场模拟可能更加适用，因为它可以考虑到更多的外部因素，如经济环境和竞争状况。通过学习这些预测模型和工具，我培养了
一种理性思维和数据分析能力，能够更好地预测市场的变化和趋势。 此外，在学习市场调查与预测的过程中，我也意识到了数据的重要性和分析的关键。市场调查和预测都需要大量的数据支持，而且数据的质量和准确性对于结果的可靠性有很大的影响。在数据分析过程中，我们不仅要学会收集和整理数据，还要学会运用统计工具和软件进行分析。在学习过程中，我们使用了Excel 和SPSS等软件，学习了一些统计指标和方法，如平均值、标准差、相关系数等。通过实际操作，我更加熟悉了数据分析的过程和方法，也提高了自己的数据分析能力。 最后，在学习市场调查与预测的过程中，我还认识到了市场环境的复杂性和变化性。市场是一个充满竞争和不确定性的环境，市场调查和预测都需要考虑到外部因素的影响。例如，经济环境的变化、竞争状况的变化都会对市场需求和市场份额产生影响。因此，在进行市场调查和预测时，我们需要关注市场的宏观环境和竞争状况，不仅要了解消费者的需求和喜好，还要了解市场的动态和趋势。通过学习市场调查与预测，我对市场环境的复杂性有了更深入的认识，也提高了自己的战略思维和分析能力。 通过学习市场调查与预测，我不仅学到了专业知识，还培养了一种理性思维和数据分析能力。这门课程让我更加了解市场的需求和变化，也提高了我在市场研究和决策方面的能力。我相信，这些知识和技能对于我的职业发展将会有很大的帮助，让我
市场调查与预测的心得体会 市场调查与预测是企业决策过程中非常重要的一环，通过对市场的全面了解和深入分析，可以为企业提供准确的信息和数据，帮助企业在竞争激烈的市场中保持竞争力。在进行市场调查与预测的过程中，我得到了以下几点心得体会。 首先，市场调查是为了获取真实有效的信息。在进行市场调查时，我们要充分意识到市场是多元化的，不同的消费者有不同的需求和认知，所以不能根据自己的主观感受来进行判断。通过科学的方法和手段，采用问卷调查、访谈等方式，才能获取真实有效的信息。在调查过程中，我们要注意问题的设计和表达方式，确保问题的准确性和客观性，避免主观性和引导性的问题，保证调查结果的可靠性和有效性。 其次，市场预测需要适当的数据分析方法。在进行市场预测时，我们要运用适当的数据分析方法来对获取的信息和数据进行整理和分析，从而揭示出市场的发展趋势和消费者的需求变化。常用的数据分析方法有统计分析、回归分析、时间序列分析等。不同方法适合不同的预测对象和预测目标，我们要根据实际情况选择合适的方法，从而得出准确的预测结果。 再次，市场调查与预测需要及时性和动态性。市场是不断变化的，消费者需求也在不断变化，所以市场调查和预测要及时进行并保持动态。我们不能只依赖于一次调查或预测结果而不再更新，需要不断观察和分析市场的变化，随时调整和改进自己的预测模型和方法。只有保持及时性和动态性，才能保证市场调查和预测的准确性和有效性。
最后，市场调查与预测需要结合实际和经验。市场调查和预测虽然依赖于科学的方法和数据分析，但也要结合实际和经验来进行判断和预测，不能只依赖于数字和模型。我们要根据自己的业务和行业经验，对市场的变化趋势和发展方向进行预测，从而给出有针对性的建议和策略。只有结合实际和经验，才能更加全面和准确地预测市场的走势和消费者的需求。 综上所述，市场调查与预测是企业决策过程中必不可少的一环，通过市场调查和预测，可以为企业提供准确的信息和数据，帮助企业在竞争激烈的市场中保持竞争力。在进行市场调查与预测的过程中，我们需要注意真实有效的信息获取、适当的数据分析方法、及时性和动态性、以及实际和经验的结合。只有在这些方面做到合理和有效，才能够提供准确的市场调查和预测结果，为企业的决策提供科学依据。
第一章 1、市场的概念 狭义的市场概念，是指具体的交易场所.人们习惯上把在一定时间、一定地点进行商品买卖的地方称为市场。 广义的市场概念,是指商品交换关系的总和，即把市场看作商品交换关系的总体，市场可以是有形的，也可以是无形的. 2、市场类型 在市场经济条件下，按市场的竞争程度不同,可以分为：①完全竞争市场②完全垄断市场③垄断竞争性市场④寡头垄断性市场 3、市场调查与预测的范围 市场调查与预测的范围十分广泛，凡有关市场营销的任何问题，进行系统地资料收集、整理、分析和预测，就属于市场调查与预测的范围。包括宏观和微观的市场研究两个方面. ①分析宏观市场研究活动主要是对国民经济的行业发展、行业调整和市场运行机制及其未来发展的研究，宏观市场研究涉及对市场营销活动参与者(政府、企业和消费者）角色和作用的研究、市场和市场流通规律的研究、市场的交换职能、实物分配职能和市场消费与生产便利职能等的研究。如市场结构调查、市场供给调查、市场竞争调查、市场物价调查等等、 ②微观市场研究是调查、分析、预测企业市场营销活动中的各种问题。微观市场研究的范围包括企业市场营销目标的研究、市场特征的研究、市场行为的研究、市场营销手段的研究和营销组合的研究等方面。 4、市场调查与预测的内容 企业一般常见的市场调查与预测的内容包括： ①产品研究②销售研究③市场需求的调查与预测④购买行为研究⑤广告及促销研
究⑥销售预测⑦产业及市场特性的研究 5、市场调查与预测的分类 ①探索性研究②描述性研究③因果性研究 6、经验认识方法 1)观察法 2)调查法 3)实验法 步骤：①形成实验的自觉意图和制定实验的方案②实施实验计划③对实验结果作初步解释 7、市场调查的过程的七个步骤： ①明确调查问题②市场情况分析③非正式市场调查④市场调查设计⑤资料收集⑥资料整理、分析,市场预测⑦撰写调查报告 8、市场普查:是对市场调查对象的总体所进行的无一遗漏的逐个调查和分析,是一种全面调查的组织方式。 9、非全面市场调查:①重点调查②典型调查③固定样本连续调查④抽样调查 第二章 1、市场调查与预测方案的含义：是指在正式调查之前，根据市场调查的目的和要求，对调查的各个方面和各个阶段所作的通盘考虑和安排。 2、市场调查与预测工作的七个步骤： ①明确调查问题②市场情况分析③非正式市场调查④市场调查设计⑤资料收集⑥资料整理、分析，市场预测⑦撰写调查报告 第三章 1、二手数据的含义:是指那些并非为正在进行的研究项目而是为其他目的的已经收
第一章市场与市场调查和预测 一、识记: 1．市场的含义？(名词解释） 答：是商品经济的范畴,具有多重含义，是商品交换的场所，表现为对某种或某类商品的消费要求,又是全部经济关系的总和,是社会资源配置的主要手段，是社会经济活动的综合体现。 2．市场信息的含义？（名词解释) 答：是有关市场经济活动的各种消息、情报、数据、资料的总称. 3．市场调查的含义？(名词解释） 答：是运用科学的方法，系统地搜集、记录、整理和分析有关市场的信息资料，从而了解市场发展变化的现状和趋势,为市场预测和经营决策提供科学依据的过程。 4．市场预测的含义？（名词解释) 答:是在市场调查和市场分析的基础上，运用逻辑和数学方法，预告对市场未来的发展变化趋势做出描述和量的估计。 5．经营决策的含义?（名词解释) 答:是企业等经济组织决定企业的生产经营目标和达到生产经营目标的战略和策略,即决定什么和如何去做的过程。 6．市场的构成要素？ 答:(1）从宏观和总体角度考察，市场主要包括三个要素： ①一定量的可供交换的商品 ②向市场提供商品的卖方 ③有货币支付能力的商品需求及其人格化的代表者――买方 （2）微观市场的构成要素包括:人口、购买力、购买欲望 7．市场的特征？ 答：市场的基本特征有四个: ①开放性；②多元性;③自主性；④竞争性 8．市场的功能？ 答：市场的功能,指市场机体在运行过程中发生的功用或效能。 市场的功能：①交换功能;②反鐀功能；③调节功能； 9．市场信息的特征？ 答：（1）市场信息具有一般信息所共有的基本特征，如： ①可感知和可识别性；②可转换性；③可存储性；④可加工处理性；⑤与物质载体的不可分割性。 (2)市场信息具有与其他社会信息不同的特点： ①市场信息具有明确的来源和目的性；②市场信息具有复杂性和多样性 ③市场信息具有较强的有序性和可传递性；④市场信息具有效用性 10．市场预测的特征？（选择题）P18 答：①系统性;②科学性；③应用性 11．经营决策的特征？