T HE J OB D ESCRIPTION
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OBI(C HINA)M ANAGEMENT S YSTEM C O.,L TD.
组织结构的基本原则
企业组织结构是按照实现企业所设定目标而进行的分工和协作而确定的，它的设定对企业的成长具有战略意义，也是企业团队管理和人员管理的基础。
完整的组织结构的通常包括以下要素：部门，岗位，编制，级别和职务等级，工作流程。
部门定义：在组织结构中，具有独立职能工作的部门组织单元。
在通常情况下，依职能专业化的原则，部门可分成生产（营运）部门，控制（监督）部门和支持部门。
部门职能的特点是：不因时间的改变而改变，不因上级的变化而变化，不因部门负责人的更换而更换。但在企业的成长阶段或部门尚不健全的情况下，可由管理层赋予某些部门一些特定的兼管职能，这是过度性的。各部门的职能只能相互衔接，不能重叠。
岗位定义：对员工按相对固定的工作分工而确定的职位结构。企业所有的岗位必须在组织结构中体现出来，企业的每个员工也都能从找到自己的位置。岗位中没有自己位置的人，不能在企业中发布指令。
在企业中通常有正职和副职的设立：在管理幅度比较大的，或工作时间长的企业或部门须设立副职。副职是正职的代表，在正职不在现场时，代理正职的工作。他接受正职的具体授权，可以在一定的时间内去指挥并完成一定的任务，副职必需正职的授权，正职有权按企业或部门的需要去调整副职的权限或决定。
企业为了发展的需要，设立副职可有利于高级管理人员的及时补充和提拔。
编制定义：为了完成组织结构中各部预定的目标，每个岗位需要一定数量的员工来完成。每个岗位人员定额的数量即为编制。编制应该相对稳定并通过高层的批准实行，不得随意增减。以便有效地将工资总额控制在预算中。
级别和职务等级定义：
级别是指企业组织结构中上下左右的权利划分和实施领导职能的等级形式，上下级通过指挥线（汇报线）直接连结，上级通过授权和监督下级来实现公司的目标。如果在组织图上，上下级之间没有汇报线连接，则在通常情况下没有指挥和被指挥的关系。
等级是由企业通过对员工工作能力（产品知识，工作技能和态度）的综合评定而确定的员工工作的不同熟练程度的确定。
级别和职务直接和员工的工资待遇相联系和对应。
指挥系统的原则：
一个上级的原则，既一元化领导的原则；
服从的原则，下级必须服从上级；
管理逐级的原则：
具体表现为上级通过授权或命令的方式传达工作指令，并检查目标完成的情况。上级对下级不可以越级指挥，但可以越级检查；
下级对上级不可以越级报告，但可以越级指挥。
有些情况如紧急或意外情况出现而直接上司不在场的前提下，可以越级。
流程定义：为了完成某项任务和目标所需要经过的不同部门的众个操作程序的总和。它具有连续性，依次性和跨部门性。在具体执行不能出现跳越某个环节的情况。
由于跨部门的工作在信息传递过程中会有一定失真，而导致部门关系的紧张，所以，跨部门的工作必须通过操作流程来体现，以确保工作中各环节的有效衔接和及时完成。最终使员工形成良好的工作习惯。
责任的界定：在日常工作中，每个部门都有其特定的工作使命，而每个部门工作的责任人为该部门的经理/主管，通常在处理公司异常情况或事件时：
1. 首先界定的是部门的职责；
2. 然后由责任部门（调查）确定个人的责任,并按相关规定予以处罚。
因此，企业凡出现意外事故或其它非正常的事件，责任的承担应该由责任部门和责任个人两个部分同时承担。
依据上述5个方面的要素，有必要对现有组织结构进行整理说明，使我们的员工更清楚各自的分工和定位，做到各尽其职，各负其责，并理解分工和协作关系的意义。由于篇幅和数量的关系，在工作流程方面，仅以人事部的一些工作流程为例，有必要的话，可另将企业各负责部门的操作流程汇总成册，供管理人员参阅，避免日后产生工作推委的情况。
欧倍德岗位说明书
代码说明
Job Code 说明：
SZ-HR –MG - 01
M ARKETING
Department Description
Marketing Manager; 1 Manager Assistant; 1 PR. & Communication Manager; 1 Event & Media Manager; 1 Out-door Advertising Manager; 1 In-Door Advertising Manager 1
Job Description
Bachelor degree or above;
Minimum 5-year marketing experience in foreign company or related industry;
Proven ability to create and implement a theoretical strategy while managing details for long- and short term goals;
Be willing to take challenge and be able to build up and maintain company image;
Initiative, creative, good leading skills, analytical skills, coordinating skills and strong interpersonal skills;
Good command of spoken and written English, German is an advantage;
Familiar with MS office software.
Establish effective marketing strategies for business development and complete annually professional marketing plan
Draw up marketing budget and prepare, when appropriate or required, expense budgets for marketing, advertising, PR activities and other promotional activities and ensure that budgets are not exceeded without prior approval
Initiate and organize marketing related events such as nation wide PR and company self-promoting activities
Closely monitor market changes, competitive movements and make appropriate suggestions to launch new programs
Organize research work according to company’s request, make market analysis report and execute corresponding measurement
Build up the sound relationships with social media and advertising agency;
Set up the Company Identity System and organize the CIS training
J OB D ESCRIPTION
Good command of English and some knowledge of German; Good application of MS Office ;
Vacation working experience in various businesses;
Strong initiative and perseverance;
Ability to work independently and efficiently.
Keeping protocol of various meetings and following up the operation of the issues mentioned in the protocol;
Distributing the information from the store and the requirements of the manager to the related department or people in charge;
Collecting the feedback from the PMs/CMs and reporting to manager in time;
Assisting manager in filing, supplier contact and communication with other departments;
Setting up certain regulations for the purpose of better internal control and overall image;
Studying statistics and by processing with these figures, making it easier for the recognition of our strong and weak points and further for strategy making ;
In charge of the administrative work of MC, such as presence record.
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财务经理招聘要求及岗位说明 财务经理岗位职责 直属上级:总经理 【岗位职责】: 1、负责总账工作，按制度规定组织进行各项会计核算工作，按时编报各类财会报表，保证及时、准确反映公司财务状况和经营成果。 2、定期进行财务报表分析，成本核算分析，为公司经营管理决策提供详实依据。 3、负责向各相关部门提供财务数据，为企业预算管理提供财务数据。 4、根据公司年度经营总结计划组织编制财务收支、成本费用等总结计划。 5、依据国家税务法规做好税款申报缴纳工作。 6、协助项目人员做好财务分析及风险控制工作。 7、维护和协调公司同银行、工商、税务等部门与机构的良好关系，维护公司经营利益。 【任职资格】: 1、会计、财务、金融、财经类大学本科及以上学历。 2、5年以上企业财务管理工作经验。 3、熟悉财务、会计、金融知识，熟悉财税相关法律法规及财务内控制度工作流程，熟悉财务软件的使用。 4、较强的成本管理、风险控制和财务分析能力。 5、成熟稳重、严谨细致、责任心强、保密意识强，忠于职业操守。 6、具有良好的沟通表达能力、团队合作精神，抗压能力强。 7、有专业咨询、公关公司的工作经验优先。 一、工作内容 1、协助总经理制定公司发展战略。
2、负责公司资金运作管理、日常财务管理与分析、资本运作、筹资方略、对外合作谈判等。 3、负责项目成本核算与控制。 4、负责公司财务管理及内部控制，根据公司业务发展的计划完成年度财务预算，并跟踪其执行情况。 5、按时向总经理提供财务报告和必要的财务分析，并确保这些报告可靠、准确。 6、制定、维护、改进公司财务管理程序和政策，以满足控制风险的要求，如:改进应收账款、应付账款、成本费用、现金、银行存款的业务程序等。 7、组织制定财务方面的管理制度及有关规定，并监督执行，制定年度、季度财务计划。 8、监控可能会对公司造成经济损失的重大经济活动，并及时向总经理报告。 9、监控公司重大投资项目，以确保未经批准的项目不实施，批准的项目在预算范围内进行并在控制之中。 10、全面负责财务部的日常管理工作。 11、负责编制及组织实施财务预算报告、月/季/年度财务报告。 12、负责公司全面的奖金调配，成本核算、会计核算和分析工作。 13、负责资金、资产的管理工作。 14、管理与银行、税务、工商及其他机构的关系，并及时办理公司与其之间的业务往来。 15、完成上级交给的其他日常事务性工作。 二、权责范围 一)、权力 1、经总经理授权后，对公司各部门的经费支出有总体控制权。 2、对下属人员有业务指导权和考核权。 3、对各部门财务计划的执行情况有检查和考核权。
行政经理岗位说明书 职位名称 行政经理 职位编码 所属部门 行政部 职系 职等职级 直属上级 副总经理 责任人 填写日期 上级部门 总经办 职位概况： 规划、指导、协调公司行政服务支持等各项工作，组织管理下属人员完成本职工作。对公司行政后勤、总务等工作的指挥、指导、协调、监督、管理的权力。 岗位职责： （1）负责主持本部门工作并督促部门人员完成各项工作任务. （2）负责部门年、季、月度工作计划和工作总结的按时完成。 （3）负责对本部门员工的培训和教育工作，提高员工的服务水平、工作技能和思想品德修养。 （4）负责建立并完善档案管理制度、宿舍管理制度、饭堂管理制度，园林绿化管理制度，会务管理制 度、固定资产管理制度，劳保用品发放管理制度、办公用品管理制度、用水、用电管理制度，考 勤管理制度，6S 管理制度、会议室管理制度等的拟订、检查、监督和执行。 （5）负责日常会议、培训和临时性会议、培训的通知发放，会议签到，开会前会场的准备，会后会场 的清理以及会议室各种器材的维护保养。 （6）负责建立员工宿舍固定财产，公司固定资产台账、员工宿舍花名册等基础管理工作。 （7）负责保障公司用水、电的供应工作并认真抓好水、电的计量基础管理工作，定期检查和维修计量 器具，搞好公司用水、用电设备和线路的保养维修工作。 （8）负责公司办公室和公共区域6S 和文明卫生的日常检查、评比、奖惩工作。 （9）负责公司园林、绿化、道路、公共区域卫生间等的日常维护和管理工作。 （10）负责对公司员工违章违纪的监督、检查、奖惩和员工考勤工作。 （11）负责执行并落实经总经办审批过的行政办公人员加班名单。 （12）负责公司文件、通知的发放及跟行政有关的外联工作。 （13）负责公司行政办公成本的控制和办公设备的完好率。 （14）有权向主管领导提议下属人选，并对其工作考核评价。 （15）按时完成公司领导交办其他工作任务。 （16）公司相关证照证件的年审工作。 任职资格： （1）热爱公司，有较强的综合协调能力和组织管理能力。 （2）能团结同事，有较强的工作责任感和事业心。 （3）坚持原则，雷厉风行、敢说敢做、敢于担当。 （4）具有处理后勤事务工作的耐心。 （5）具有很强的人际沟通、协调、组织能力以及高度的团队精神，责任心强。 岗位关键考核指标： 1、工作绩效：（1）工作质量（2）工作数量 2、工作态度、 3、工作能力、 4、专业知识、 5、责任心、 6、企业文化 7、敢于担当，不推诿扯皮 8、品德言行 9、成本意识 晋升方向 行政总监 可转换的岗位 平行岗位职位 可晋升至此的职位 行政主管 岗位体能要求：身体健康，能承受快节奏、满负荷的工作，能保证随时加班。
行政部职位说明书 西北实业职位说明书职务名称：文员部门：行政部职务代码：职责：负责打字.复印.报刊和库房管理 l 负责公司各部门经过经理签字的各种文稿的打字.复印和登记工作； l 负责拟定公司办公用品和劳保用品采购计划； l 负责办公用品和劳保用品等物品的入库.登记建帐.保管.发放.收缴.盘点工作； l 负责图书管理； l 负责对分公司对口业务进行监督.检查和指导； l 负责公司报刊征订.取报.发放工作。 其它： l 完成行政部经理委托和自选发展的工作。 组织关系：向上关系：行政部经理平行关系：一般员工向下关系：无任职资格：本职位由行政部经理任命 l 大专以上文化程度，文科毕业； l 有公文写作基础和一定的文学功底； l 打字速度在100字/分钟以上； l 具有微机基本知识和维护技能，能熟练操作微机和应用办公软件； l 对实物有一定的管理能力； l 一年以上相关工作经验。
职务名称：文员部门：行政部职务代码：职责：负责非生产性资产的管理及绿化工作 l 负责非生产性固定资产和低值易耗品的建帐.盘点.检查和使用的监督； l 负责通讯工具的使用管理（包括对固定电话.长途电话使用的监督）； l 负责按月交纳通讯费用； l 负责对分公司对口业务进行监督.检查和指导； l 负责公司本部绿化工作，负责制定公司总体绿化规划，并落实执行。负责公司本部环境卫生和花木管理。 其它：完成行政部经理交付的其它工作；完成自我发展计划。 组织关系：向上关系：行政部经理平行关系：一般员工向下关系：无任职资格：本职位由行政部经理任命 l 大专以上文化程度，管理类相关专业毕业； l 具有财会知识.统计知识； l 具有一定的管理协调能力； l 具有对实物品质的辨别能力； l 一年以上相关工作经验。 职务名称：文员部门：行政部职务代码：职责：负责采购和物业管理 l 负责办公用品.劳保用品.低值易耗品和非生产性设备的采购工作； l 负责名片.宣传品等物品的制作；
行政人事部经理岗位职责职务：行政人事部经理 呈报上级：总监 指导下级：人事行政部所有员工 一.行政人事部经理在公司领导及部门总监的领导下，负责组织、协调、安排管理公司人事行政部的各项工作。 二.人事工作： 1.编制及按需要修订人事规章制度。 2.根据工作量的情况，控制及调整员工的总数，每年将人员编制报告上报公司领导，年末负责编制次年的人员编制报告表。 3.招聘优秀面试人员时，对通过初试合格者，向公司领导推荐。 4.对年终员工评估情况进行综合分析，并报告公司领导。编制年度员工工资、福利的预算。 5.针对每月员工考勤情况, 各种提成补贴的发放，在次月X号前做出工资表,交上级进行审核。 6.负责公司所有员工岗位职责执行情况进行检查。 7.负责员工的晋级、调薪的考核与平衡。 8.负责各部门人员的年终考评工作。建立人事资料档案制度，负责安排公司各类对内文件的收发、起草、印发、存档等工作。 三.培训工作： 1.对入职员工进行初步培训，并根据培训考核结果建议部门录用。对员工的培训大纲进行编写审核。
2.对各部门的员工的专业培训进行配合。 3.对部门经理级以上管理者，组织培训学习、参观考察等。(根据实际情况决定，尽量保证每月一次) 四.行政工作 1.组织或主持行政办公室会议，组织每星期一次周例会，整理会议纪要。(每周一次，具体时间待定) 2.负责公司及本部门工作的计划安排及检查总结。(每月一次) 3.协助公司领导领导，加强公司内部人员管理，负责各部门员工考勤审核工作。协助各部门经理做好各项行政及人事工作。 4.负责有关指示、规定的督办、查办及落实工作。 5.协助公司上级做好对外联络及接待工作。 6.负责公司物品设备采购审批工作。每月提交当月相关报表。 7.负责公司其他有关的后勤工作 五、员工招聘工作 1、员工招聘程序 (1) 各部门需要招聘人员时予应以书面形式向人事行政部提出人员需要 申请说明理由，条件和数量，人事行政部经分析，整理上报给公司领导批准。 (2) 人事行政部接到公司领导的批复后，制定招聘计划，确定招聘目标，发出招聘广告。 (3) 应聘人员需真实，公正的填写申请表并一同提交个人简历，身份证和最高 学历证明的复印件等证件给人事行政部，由人事行政部认真审核，评选后确定可 面试人员的名单。 (4) 在人事行政部门初试通过后, 推荐给该部门主管进行复试。通过了解应 聘者情况后，从中选出适合本次招聘条件的应聘者并上报公司领导批复。经公司 领导批准后，通知来试工。（试工周期为一至三个月) 。 (5) 试用期间由部门主管记录其工作表现。符合工作要求的，试用期满后， 部门主管需上报人事行政部提请为其办理正式接受手续。使用期间工作表现突出者,部门主管可提请人事行政部提前结束其试用期。人事行政部报公司领导批准后，试用期员工方可被公司正式录用为其建立正式员工档案。
招聘经理岗位职责 1、招聘经理岗位职责 1、根据公司制定的招聘计划，建立公司合理、有效的招聘体系，以满足部门的用人需求； 2、负责招聘实施，监控招聘过程，并对招聘效果进行评估； 3、负责对各招聘渠道进行维护与评估，负责年度校园招聘的组织策划工作； 4、负责修订和完善招聘相关管理制度和工作流程； 5、建立、建全公司所有部门职责及各岗位说明书，为各项人力资源管理工作提供基础支持； 6、负责各部门人力预算的控制，并合理进行员工内部调整，以优化人员结构、发挥人员特长； 7、负责建设公司人才库，为公司储备人才； 8、对员工职业生涯规划提供帮助，确保人力资源配备等工作正常、有序地进行； 9、完成领导交办的其他工作任务。 2、招聘经理岗位职责 1、负责公司全年招聘计划的实施与跟进，根据实际招聘情况及时修改年度招聘计划； 2、负责公司中高端人才引进工作的开展； 3、负责公司部门工程师类岗位招聘工作； 4、负责公司录用人员的跟进及报批工作； 5、其他招聘工作的开展。 3、招聘经理岗位职责 1、发布及更新招聘信息，收集简历，简历的初步筛选，预约、安排面试；
2、维护网络招聘渠道，协助人力资源部经理执行招聘计划、完成招聘目标； 3、跟踪评估人才的面试和录用情况，更新和维护人才储备库； 4、协助完成人力资源部其他日常性工作。 4、招聘经理岗位职责 1.收集和预测公司各部门的用人需求，拟定招聘策略及具体招聘方案，选择有效的招聘渠道并组织实施；招聘计划并独立组织实施； 2.负责实施与推进中高端职位的招聘工作，为公司发展补充核心关键人才，建立后备人才选拔方案和人才储备机制； 3.负责完善岗位设置与编制，更新岗位说明书职责内容，建立和完善公司人才招聘流程和内部竞聘选拔体系。完善优化招聘制度和流程，提高招聘工作效率和招聘有效性； 4.招聘数据分析，撰写招聘分析报告，对招聘工作进行及时评估； 5.负责统筹集团校园招聘执行招聘情况，对于校园招聘阶段性提出改进计划。 5、招聘经理岗位职责 1、负责与同行保持经常性的沟通，及时掌握相关信息； 2、确定招聘需求，完成招聘任务； 3、拟订具体项目的招聘方案（社会招聘、校园招聘、招聘会）； 4、开发与优化各种人员甄选方法与手段，保障招聘人员的质量和适用性； 5、招聘渠道的建立、开发及评估，并根据岗位需求的特点选用最适合的渠道； 6、优化招聘流程，缩短招聘周期，提高面试工作的效率，提高招聘效率； 7、开拓对内对外招聘网络和渠道，加强服务合同管理和招聘网页及信息的维护工作。
行政部司机岗位说明书 斟一杯酒听听你的感伤苦苦的咽下那一份悲凉 在路上踟蹰走不出山高水长斟一杯酒写写你的衷肠 涩涩的回味那一段绕梁在年轮的皱纹里晚上的泪清晨的霜过去的岁月 刻下淡淡的沧桑没有刻骨 行政部司机岗位说明书 职位名称司机所属部门行政部直属上司行政主管任职人定员 1人年龄25周岁以上职位概要: 负责与公司行政相关的司机工作 工作内容: 1、保持良好的职业道德，热忱的服务态度 2、自觉遵守交通法规及公司各项规章制度 3、每周清洗公司所有商务车辆，以政府车卫生为标准 4、负责公司商务车辆的维修、保养等工作 5、配合本部门及公司其他部门的临时外出、出差、采购等工作 6、负责与公司行政相关的司机工作，比如公司领导、公司客人、重要客户等接送 7、总经理出差时，负责总经理出差期间的接送工作 8、做到严守秘密、不随意传播领导的讲话内容 9、执行上级交付的其它工作内容 上升空间: 车队长 考核指标: 1、公司各商务车辆的卫生是否达标
2、公司各商务车辆的证照年检、保养的及时性 3、出车期间的安全性 4、道路行走的准确性 5、其他工作任务执行的准确率 任职资格: 教育背景:高中以上学历 培训经历:正规驾校学习，正式接受过交通法的专业培训 工作经验:2年以上B照司机工作经验 技能技巧: 协调能力:服从上级安排，全力配合本部门及公司其他部门的工作 敏感度:具有一定的驾驶车辆敏感度和判断能力 具备崇高的品德与良好的沟通能力 斟一杯酒听听你的感伤苦苦的咽下那一份悲凉 在路上踟蹰走不出山高水长斟一杯酒写写你的衷肠 涩涩的回味那一段绕梁在年轮的皱纹里晚上的泪清晨的霜过去的岁月刻下淡淡的沧桑没有刻骨 能熟练驾驶公司所有车辆
招聘经理的岗位说明书 招聘经理要求具有丰富的招聘经验，既要对人才的发现与引进、组织与人员调整、员工职业生涯设计等具有丰富的实践经验，又要对人力资源事务性工作有娴熟的处理技巧，还要熟悉招聘流程及各种招聘渠道。 招聘经理岗位职责 1、根据业务发展需求，制定年度招聘方案和计划; 2、制定、完善招聘制度和流程，根据公司业务发展情况，做好工作分析，进行人力资源优化配置; 岗位说明书是对该岗位职责，任务及任职要求的说明，下面为大家搜集的一篇“策划专员的岗位说明书”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友! 业务员的工作就是从成千中万吨矿石中淘取闪闪发光的黄金;就是从成千上万名客户筛选真正的买家;就是在强手如林的同行竞争中击败对手，获得客户的宠幸。 3、参与招聘体系的建设及相关人力资源优化、创新项目; 4、根据招聘需求，适当拓展并维护招聘渠道; 5、定期或不定期的进行人力资源内外部状况分析及员工需求调查，并进行员工需求分析; 不同岗位有不同岗位的说明书，下面为大家搜集的一篇“人力资源高级经理岗位职责说明书”，供大家参考借鉴，
希望可以帮助到有需要的朋友! 6、根据各关键岗位任职要求及人员素质特点，协助编制公司总部关键岗位职业发展通道。 招聘经理岗位要求 1、全日制正规院校本科及以上学历，人力资源管理、心理学、法律专业优先; 2、熟悉HR理论与实操，熟悉国家劳动法规及相关政策，至少三年以上招聘工作经验; (4)负责对项目环境、职业健康安全有关的运行和活动进行控制、推进、检查，以及不合格项的整改;监督检查施工方案(作业指导书)和环境、职业健康安全管理方案的执行情况。 3、熟悉企业的招聘流程及各种招聘渠道; 4、熟悉计算机操作办公软件及相关的人事管理软件; 5、对人才的发现与引进、组织与人员调整、员工职业生涯设计等具有丰富的实践经验; 6、有猎头公司或招聘渠道拓展工作背景和经验者优先。 招聘经理升职空间 承担各类教学任务。编制学期授课计划、备课、授课、课外辅导与答疑、作业布置与批改、组织学生参加学业评价(阶段测验、期中、期末考试、学期补考、校内外统考、技能鉴定等)并做好教学分析，及时报送各类教学资料。
集团公司岗位职责说明书范例 岗位名称招聘经理岗位编号 所在部门人力资源部岗位编制人数 1 直接上级人力资源总监工资等级 直接下级招聘主管、招聘专员、招 聘助理 薪酬类型 岗位职责综述 根据集团人力需求制订实施人员招聘计 划和招聘预算，负责人员编制计划合理执 行，负责招聘机构选择与评价，人员配置与 管理，负责招聘部门下辖员工的工作调配， 力求达到最佳绩效。 所在岗位架构图 职责与任务： 序号职能概述岗位具体职责 职责一部门管理工作1.根据集团人力资源部的各项制度，制订招聘组各员工岗位职责，并加以优化； 2.根据集团各阶段目标，制订合理的招聘计划； 3.根据各阶段人力需求初步制订合理预算，并在执行期间加以监督实施； 4.合理调配部门各岗位人员工作。 职责二招聘体系及制 度建设 1.建立健全的招聘体系； 2.建立完整合理的评测体系； 3.根据集团实际建立完善的招聘管理制度。 职责三招聘规划及策 略管理 1.根据集团人力需求制定合理的招聘计划； 2.合理分配部门人员具体工作；
3.按照招聘需求合理分配招聘方式侧重点。 职责四招聘渠道管理1.寻求合理的招聘渠道； 2.对各个招聘渠道进行评测； 3.招聘渠道信息维护及关系维护； 4.新招聘渠道的开发。 职责五招聘实施1.合理选择当前岗位适当的招聘渠道； 2.单次招聘费用预算； 3.招聘人员确定； 4.招聘资料管理及招聘中高层管理人员的监督筛选； 5.面试安排及基本测评安排； 6.联络用人部门复试安排； 7.入职跟进； 8.招聘总结。 职责六招聘团队管理1.按照岗位职责合理安排各岗位人员工作； 2.日常招聘工作的组织和协调； 3.对下属人员的工作绩效进行合理评估。 职责七人才库的建立 及管理 1.建立需求类人才库； 2.建立储备类人才库； 3.建立远景人才库及边缘人才库。 职责八其他工作完成上级交办的其他任务。 工作协作关系： 内部协 调关系 与集团各部门进行协调 外部协 调关系 各类招聘机构及媒体关系协调，政府相关部门及学校关系协调岗位任职资格
行政部岗位说明书 1.部门职责： 1、制度建设：建立、健全公司各项行政及其它综合管理制度，监督、检查规章制度的 执行； 2、接待工作：负责公司来人、来电接待及招待费的管理； 3、会务组织：公司重大会议、活动的会务物资筹备，外部会议的人员安排； 4、证照、印鉴管理：公司各种证照、印鉴信的办理、管理及合理使用； 5、车辆管理：公司办公用车的合理调度及相关管理； 6、通讯管理：公司各部门及有关人员通讯设施管理和费用的控制； 7、办公用品管理：公司办公用品申购审核、采购、分发和库存保管； 8、文档管理：外部收文、内部发文及本部资料的保管和定期归档工作； 9、物业管理：租赁公司使用的各类房屋、仓库，协调处理与物业管理的关系； 10、日常工作：水电、安全保卫、信函收发、员工体检、绿化、卫生等工作的管理。 11、公司文化建设、企业形象的维护； 12、公司对外关系的协调； 13、公司无形资产的建立与维护； 14、各种突发性、紧急性事务的处理； 15、上级交办的其它任务。 2.部门架构
岗位说明书 岗位名称：行政经理定员：1 人所辖人数：8 人所属部门：行政部直接上级：总经理
岗位说明书 岗位名称：行政专员定员：1 人所辖人数： 1 人 直接上级：行政经理所属部门：总经办
岗位说明书 岗位名称：车队队长定员：1人所辖人数：3 人 所属部门：行政部直接上级：总经办
岗位说明书 岗位名称：IT专员定员：1人 所辖人数：0 人 所属部门：行政部直接上级：总经办
岗位说明书 岗位名称：司机定员：3人所辖人数：0 人 所属部门：行政部直接上级：总将办
招聘经理岗位的基本职责说明 招聘经理负责月度、季度、年度招聘计划的实施，对招聘结果负责。以下是我整理的招聘经理岗位的基本职责说明。 招聘经理岗位的基本职责说明1 1、全面负责公司的人才招聘。 2、根据现有编制及业务发展需求，协助上级确定招聘目标，汇总岗位需求数目和人员需求数目，制定并执行招聘计划; 3、调查公司所需人才的外部人力资源存量与分布状况，并进行有效分析，对招聘渠道实施规划、开发、维护、拓展，保证人才信息量大、层次丰富、质量高，确保招聘渠道能有效满足公司的用人需求; 4、总结招聘工作中存在的问题，提出优化招聘制度和流程的合理化建议，完成招聘分析报告;与其他招聘人员进行招聘流程、招聘方法与技巧的沟通和交流，提高招聘活动效率; 5、、协调组织面试流程; 6、定期对招聘情况进行分析; 7、跟踪和搜集同行业人才动态，吸引优秀人才加盟公司; 8、招聘费用的申请、控制和报销; 招聘经理岗位的基本职责说明2 1. 负责公司招聘业务的开展工作，组建团队，及时完成招聘任务。 2. 监督本部门人员招聘工作的完成情况，包括每天的电话邀约量、到试人数、通过人数等情况。
3. 负责本部门的运作情况，建设和管理招聘团队，并负责团队成员的培训和绩效考核等工作，培养团队骨干，储备后备人才。 4. 合理调配部门成员工作，充分发挥和调动员工的积极性，不断提升员工的工作能力和效率。 5. 负责建立并管理公司网招端口资源，做好端口资源合理应用和关系维护。 6. 收集潜在客户信息，挖掘客户潜在需求，发展新的招聘业务。 7. 根据客户需求制定招聘计划和开展新客户招聘评估，并组织实施和管理招聘活动。 8. 为公司或部门人力资源管理工作的改进提供服务和支持; 9. 完成上级领导临时安排的其他工作。 招聘经理岗位的基本职责说明3 职责： 1.根据公司各部门的招聘需求，拟定招聘方案、组织实施招聘活动并完成招聘目标; 2.挖掘、开发和维护招聘渠道，丰富招聘方法; 3.优化和完善招聘流程，搭建招聘体系，完人员识别与筛选方法; 4.团队人员招聘能力的培训与提升及绩效管理; 5.负责协调部门之间的沟通，推动区域整体招聘进度; 任职要求： 1.年龄26-35岁，全日制本科以上学历; 2.3-5年以上招聘工作经验，有大型物流行业及互联网公司招聘经
更多资料请访问.(.....) 品质部包材班岗位职责
工作内容： 每日工作： 1、根据检验计划完成当日包材进料检验工作任务； 2、按进料检验流程对包材进行检验，检验前以及检验过程中认真核对产品代 码、名称，填写检验记录，并提交外协课长； 3、汇总检验记录及相关资料交文件资料班； 4、及时上报批量质量问题，不合格信息的传递； 5、如有退货或生产反映,开出进料检验异常报告或进料检验不良改善联络书 给相关部门,并追踪回复效果的有效性； 每周工作： 协助课长和文件资料班完成上周品质情报汇总 品质部配件班岗位职责
工作内容： 每日工作： 1、根据检验计划完成当日钢件、塑件进料检验工作任务； 2、按进料检验流程对钢件、塑件进行检验，检验前以及检验过程中认真核对 产品代码、名称，填写检验记录，并提交外协课长； 3、汇总检验记录及相关资料交文件资料班； 4、及时上报批量质量问题，不合格信息的传递； 5、如有退货或生产反映,开出进料检验异常报告或进料检验不良改善联络书 给相关部门,并追踪回复效果的有效性； 每周工作： 协助课长和文件资料班完成上周品质情报汇总 品质部主材班岗位职责
结果上报工作 工作内容： 每日工作： 1、根据检验计划完成当日半成品、喷漆件、电解件进料检验工作任务； 2、按进料检验流程对半成品、喷漆件、电解件进行检验，检验前以及检验过 程中认真核对产品代码、名称，填写检验记录，并提交外协课长； 3、汇总检验记录及相关资料交文件资料班； 4、及时上报批量质量问题，不合格信息的传递； 5、如有退货或生产反映,开出进料检验异常报告或进料检验不良改善联络书 给相关部门,并追踪回复效果的有效性； 每周工作： 协助课长和文件资料班完成上周品质情报汇总 品质部OEM成品班岗位职责
福建腾盛投资股份有限公司 人 事 工 作 手 册 （讨论稿） 编制部门：人力资源管理中心 编制日期：2010.12.01 部门职能结构
岗位设置
岗位定员编制
?部门职能目标 遵守国家法纪，服从、执行公司战略管理规划，参及公司人资、行政、后勤、安保、文控、信息、文化等各项行政规划，为公司达成发展目标做好各方面的行政保障工作。 ?部门职责 行政部职责： 1.负责全公司的行政、人事事务管理； 2.负责公司日常费用支出的审核、审批； 3.负责公司集中采购和招投标的组织工作； 4.负责公关宣传等企业文化建设，包括公司形象识别系统的建设和维护、公司的对外宣传和广告投放； 5.负责公司工作计划、会议精神、办公制度执行情况的检查和监督； 6.负责公司各类文件的管理和保密工作； 7.负责公司内外部门的联系和接待工作； 8.负责公司会议和重大活动的承办。 9.负责公司办公、各部门营业场所的基建、装修和租借，办公、营业设施的改造、更新及施工方案的审查、验收联网站的内容建设和管理 人力资源管理中心职责： 1.负责拟订科学合理的人力资源补充、开发及管理的中、长期发展规划，建立、完善符合公司运作规律的人力资源管理制度。
2.制定劳动关系管理的规章制度、监督实施规范员工行为的管理制度。 3.制定关于人力资源管理中各模块管理的规章制度。 4.做好员工关系管理，加强及员工之间的沟通，减少员工不满及离职率。 5.根据公司组织架构的变化和业务流程的调整，建立和维护职位管理体系。 6.编制公司的人员计划，通过内部调配及外部招聘合理配置人力资源。 7.根据工作需要，及时提出调整、配备、加强中层管理人员队伍建设的意见，并承办任免事宜。 8.后备人才库的建立、管理。 9.制定符合公司实际情况的薪酬管理制度，并根据公司内部环境的变化建立内部公平性、外部竞争性的薪酬管理体系。 10.规划及建立包括福利制度，非物质奖励及长期激励等手段在内的全面奖励制度，提升激励的质量和效率。 11.负责建立健全符合公司特点的绩效管理制度体系，提升公司的绩效产出和持续发展能力。 12.负责公司员工教育、培训的组织及实施。 13.负责继续教育及外出培训、业务考察的控制审核管理。做好培训成本的预算控制及效益分析。 文件控制管理中心职责： 1.公关宣传等企业文化建设，包括公司形象识别系统的建设和维护、公司的对外宣传和广告投放； 2.负责公司工作计划、会议精神、办公制度执行情况的检查和监督；
质量部岗位说明书
质量部职务说明书 目录 质量部部长职务说明书 (1) 化验中心主任职务说明书 (5) 化产分析员职务说明书 (8) 煤焦分析员职务说明书 (11) 快速浮沉分析员职务说明书 (14) 原煤浮沉、制样分析员职务说明书 (17) 磁性物含量检测、检验员职务说明书 (20) 入炉精煤、出炉焦炭采样工职务说明书 (22) 入炉精煤、出炉焦炭制样工职务说明书 (24) 生产快灰采样工职务说明书 (26) 生产快灰制样工职务说明书 (28)
质量部部长职务说明书 一、职位基础资料 1.岗位名称:质量部部长 2.职位级别: 3.岗位定员:1 4.直接上级:生产副总经理 5.直接下级:化验中心主任 6.职位摘要:负责组织全部人员完成公司产、成品及原料、辅料的检验和试验工作。 7.工作环境:正常工作环境; 8.工作时间:以正常工作时间为主; 9.工作协作关系: 内部:生产技术部、炼焦车间、化产车间、洗煤车间、供应部和销售部; 外部:有关煤矿,产品客户。 10.岗位职责: （1）负责组织建立并实施全面质量管理体系,组织公司全面质量管理体系的评审工作,研究拟订并执行质量管理教育培训计划; （2）负责建立采用先进产品质量标准的制度和措施,并监督实施。 （3）组织部门全体人员完成公司产成品和入厂原料、辅助材料及生
产过程中间产品的检验与试验工作; （4）负责确定质量事故责任; （5）负责产品质量信息的搜集和统计,及时妥善处理用户的质量反馈意见; （6）负责公司质检技术的发展及新方法的开发和应用,提高工作效率和工作水平; （7）负责部门相关资料和数据的整理,进行部门工作的年度总结和计划; （8）部门员工的业务知识和技能的培训; （9）组织部门员工参加公司各项活动; （10）领导交办的其它事项。 二、岗位职权 1.人权: （1）对本部门所属员工的薪资定档,有提议权; （2）对本部门所属员工在部门经费范围内的奖励,有审批权; （3）对本部门所属员工处以警告、停职检查处分,有审批权; （4）对本部门所属员工处以撤职、开除留用、除名等行政处分,有提议权; （5）对本部门所属员工的转正、晋级与解聘,有提议权; （6）对直接下级的工作,有调整权; （7）对间接下级的工作调整,有审批权;
行政人事部部门职能及岗位职责说明书 一、前言 行政人事部作为公司的管理与服务职能部门，主要负责组织公司人力资源开发与管理工作，为公司提供和培养合格的人才；上传下达，为各部门提供后勤保障服务工作。 本说明书详细描述了行政人事部的部门职能、组织结构、岗位职责、用于规范与指导行政人事部的工作，是行政人事部的基础管理文件。 二、行政人事部部门职能 1. 负责对公司有关工作进行综合协调。 2. 统筹公司人力资源管理，制定人力资源规章制度，参与制定公司人力资源发展战略。 3. 为公司吸引、选拔、保留优秀人才，为公司发展提供优质人才保障。 4. 协助组织实施绩效考核，制定激励政策，充分调动员工工作积极性。 5. 代表公司，与政府各职能部门沟通协调，树立公司对外良好形象。 6. 组织签订劳动合同，处理劳动争议，解决劳动纠纷。 7. 与总经办合作，不定期举办各类培训及主题活动，提升员工对企业的认同感。 8. 保管公司印章、证件，存档公司重要合同、文件。 9. 管理固定资产、办公用品及劳保用品。
10. 对公司车辆进行管理。 11. 对公司电路、管道等设备设施的维修保养工作。 12. 上传下达，与各部门沟通协调，提供后勤保障服务。 三、目前人员编制（结构图）。
四、各岗位职责说明。 1. 行政人事部经理岗位职责 （1）行政隶属 直接上级：副总经理、董事长 直接下属：行政主管、人事专员、文控专员 （2）主要职责 1. 负责公司行政、人事、后勤及日常事务处理及相关外联活动。 2. 制定并完善公司的工作程序和规章制度。 3. 协调并支持配合公司各部对人力计划、行政开支的管理工作，协调配合公司各部对人事、行政、后勤方面的支持工作。 4. 制定本部门年度工作目标和工作计划。 5. 制定公司绩效考核制度，组织实施绩效考核，及时解决绩效考评中出现的的各种问题，不断完善绩效管理体系。 6. 向公司决策者提供有关人力资源战略、组织建设等方面的建议，致力于提高公司的综合管理水平，及时处理公司管理过程中的重大人力资源等问题。 7. 代表公司建立政府劳动、人事和相关公共关系的沟通渠道，及时掌握信息，改善管理，规避政策风险，妥善处理劳动争议。 8. 审核部门职位设立，人员配置及职位说明书管理，把控人员招聘录用，提出录用人员岗位级别和工资的建议。 9. 负责人员培训和开发，为主管级以上员工进行职业生涯设计，确保公司员工能胜任当前和未来发展需要。
行政部岗位职责说明书 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
行政部岗位职责说明书（草案） 目录 一、行政部部门职责： （一）人事科：
1、负责公司人力资源管理工作，制定有关人力资源的政策和规章制度，经批准后，组织实施。 2、负责人员的招聘、录用、辞退、考核和奖罚工作，确保人员的录用和退出机制完善、调控效果良好。负责人员调配、任免及员工晋级管理； 3、负责制订公司岗位编制，协助公司各部门有效地开发和利用人力，满足公司的经营管理需要。 4、负责拟制公司薪酬制度和方案，建立行之有效的激励和约束机制。负责组织薪酬、福利等体系、政策的制定及实施工作。 5、负责员工的考勤、培训以及劳动合同、人事档案管理、保险等人事工作； 6、负责公司整体培训工作。制定有针对性的培训方案，组织实施培训工作，检查、跟踪效果，不断满足公司发展需要。 7、负责建立企业与员工良好的沟通渠道，处理企业员工劳动矛盾、争议和纠纷。（二）总务科： 1、负责公司后勤保障工作，日常行政物品采购；负责公司办公物资、用品的购置、保管、分发工作； 2、负责公司固定资产实物的采购、登记、调配管理； 3、负责公司车辆的安全行驶与维护保养等工作；负责公司车辆调度、管理、维修、保养工作，满足公司业务用车的合理要求。加强对司机进行交通安全教育，减少事故和违章，降低车辆使用费用。 4、负责公司安全保卫工作； 5、负责公司公共卫生清洁，负责保证绿化、水、电等系统的正常运行及相关设施、设备的维护与检修。 6、负责公司食堂日常管理工作管理； 7、负责物业服务质量的提升与管理工作
品质部个人员岗位职责 一、品质主管 1、负责日常工作的总体安排，审批本部有关报告及记录； 2、检查本部人员工作情况及品质制度的执行和落实，本部门考核、人员奖罚提出； 3、对本部人员进行培训和教育并实施考核，使其能达到品管人员之要求； 4、负责来料、制程、出货品质问题的处理； 5、对客诉、退货问题的分析处理并制定预防措施，完善客诉回复报告，并对预防措施的有效 性进行效果验证； 6、每月月底统计IQC、IPQC、FQC报告及客诉报告之不良率的汇总，验证品质目标的达成率 并将次统计报告呈报副总。对本月严重不良的问题有责任召集相关部门人员利用瓶罐手法 之特性要因图进行分析并之制定改善措施，并副总改善措施有效性的验证； 7、加强各部门之间的协调性； 8、对重大品质问题及时上报反映，对副总负责； 9、负责全员的培训工作； 10、负责与工程技术人员联合进行各项试验并对做出对试验的单项判定。 二、IQC检查员 1、对本厂来料按作业指导书、图纸进行检验，保证不合格物料不上线生产； 2、检查中发现问题及时向品质主管反映； 3、填写IQC检验报告及检验记录交品质主管审核； 4、负责对所有检验之来料作合格与不合格标识； 5、对特采、生产选用之物料有责任对生产线员工在作业过程中做出指导并跟进； 6、对生产线退仓之物料进行检验，以确定是入库或退供应商或报废； 7、出仓重检对保存周期超过一定时间的物料重新检查，以确定是否失效； 8、对于工厂投诉之物料有责任调查原因； 9、对于生产急用物料可先上线生产，但IQC必须从该批物料中取出部分检验或上线检验，如 发现不良及时反映； 10、服从工作安排，对品质主管负责。
作业指导书系列 岗位说明书－公司行政部（标准、完整、实用、可修改）
编号：FS-QG-38278岗位说明书－公司行政部 Job Description-Corporate Administration 说明：为明确工作目的、范围及操作秩序，减少不确定度，使人员队伍与目标管理科学化、制度化、规范化，特此制定。 篇一 1.坚决服从分管副总经理的指挥，认真执行其工作指令，一切管理行为向主管领导负责; 2.严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责; 3.负责行政后勤、保卫工作管理制度拟订、检查、监督、控制和执行; 4.负责组织编制年、季、月度行政后勤、保卫工作计划。本着合理节约的原则，编制年、季、月度后勤用款计划，搞好行政后勤决算工作，并组织计划的实施和检查; 5.负责员工生活费用管理和核算工作。建立健全员工生活费用成本核算制度，制定合理的生活费用标准，对盈亏超标准进行考核; 6.负责做好公司经营用水、电管理工作。认真抓好水、
电的计量基础管理工作，定期检查和维修计量器具，抓好电器设备和线路的保养维修工作，加强用水、电费用核算，及时交纳水、电费; 7.负责员工就餐的卫生管理工作。定期地询问公司员工对就餐质与量的要求，以确保员工就餐的安全。 8.负责公司内部治安管理工作。维护内部治安秩序，搞好治安综合治理，预防犯罪和治安灾害事故的发生，保护公司财产的安全，确保生产、工作的顺利进行; 9.负责建立和完善安全责任制。建立以防火、防盗、防灾害事故为主要内容的安全保卫责任制，做到组织落实、制度落实和责任落实; 10.严格门卫登记制度。一切进出公司的物资，严格门卫检查、验证，物证相符方能进出，凡无证或证物不符门卫有权扣留，由保卫科查处; 11.建立和完善后勤岗位责任制，加大考核力度，提高服务质量提高; 12.加强部门人员的培训教育工作。协同人事、企管等职能部门，做好管-理-员、炊事员、保卫人员、维修工等日常
行政部岗位说明书一、部门工作目标［应知］ 做好行政后勤保障和人力资源工作的开展 二、部门构图［应知］------------------- 行政部经理 三、部门权职和职能描述［应知］ 3.1行政部：全面执行公司行政后勤保障和人力资源工作的开展。 四、部门职位清单［应知］ （2）行政部：5人（西安4人宝鸡1人） 一、行政经理（岗位说明书） 2、职位目标［应知］ 在总经理的领导F,全面开展行政人事各项管理丄作，做好企业内部管理工作。 3、职责权限［应做］ |序号职责
行政工作 人事工作 4、任职资格要求［应会］ 2
5、使用文件 I 5.1依据《岗位说明书》、《公司管理制度汇编》、《各部门工作流程图》 二、前台文员（岗位说明书）
职业规划行政专员/行政主管/行政人事主管 2、职位目标［应知］ 做好H常行政事务处理和督办。 3、职责权限［应做］ 4、任职资格要求［应会］ 4
4.4有助于提升工作业绩的培训： 内部培训：公司内部各项管理制度熟悉、商务礼仪培训（待人接物方面）等 5、使用文件 5.1依据《岗位说明书》、《公司管理制度汇编》、《各部门工作流程图》 三、行政人事助理（岗位说明书） 2、职位目标［应知］ 全面配合行政经理做好人事招聘、培训、绩效、薪酬和员工福利等各项管理工作。 3、职责权限［应做］ 序号 职责 行政工作 加强与部门经理及各部门的沟通丁.作，根据本部门「?作安排提交本岗位月「.作计划并按时按质执行。 负责行政档案管理，纸质档案及电了版档案目录更新及维护：编制合同档案目录，定期查看，保证合同续签工作及时进行。员工人事档案管理，纸质档案和电了版员工花名册及时的完善及更新配含行政经理做好固定资产管理工作
第一部部门使命与职能 品质部 部门使命 严格执行我司企业检验标准对物料进行检验并不断完善企业检验标准，负责材料，半成品和成品的检验，负责报表的整理归档，负责处理过程中不良问题并跟进。 主要职能 1.来料检验 严格执行原材料、外购、外协件的验收制度，对因违反制度而造成的质量事故及经济损失负责。 做好进料验收、检验、试验记录的存档保管工作，确保原始记录准确、清晰、完整。 及时将来料验收中的发现的不合格情况向经理报告，并提出处理意见。 做好进料检验状态的标识工作，并符合可追溯性。 负责材料品质异常的反馈、跟进、处理、验证与相关部门沟通协调处理好相关事情。 跟进品质异常发出的纠正预防措施报告是否及时回复。 2.制程检验 严格执行制程检验规程，对因违反制度而造成的质量事故及经济损失负责。 认真执行巡检制度，做好巡检工作，对所检查的产品，按规定做好产品的检验状态标识，对错检、漏检负责。 做好检查中发现的不合格品的隔离工作。 负责新产品试产和首件确认工作，填写相关报表,并跟进新产品。 及时向经理汇报检查中发现的不合格情况，对因不汇报造成的后果负责。 参与生产线质量改进工作,并提出质量改进建议。 督促生产员工遵守工艺纪律，对不遵守工艺纪律的情况及时向班长或经理汇报。 积极配合主管领导处理客户投诉，品质检讨和纠正预防措施
工作。 负责培训在线检验员检验水平和能力。 协调车间搞好日常检验和5S工作。 3.出货检验 严格执行出货检验规程，对因违反制度而造成的质量事故及经济损失负责。 执行产品入库质量检验流程，做好入库产品(半成品或成品)的检验工作，对错、漏检负责。 按出货检验规范检验，并做好记录，做好产品的检验状态标识。 及时将出货检验中发现的不合格情况向经理汇报，并提出处理意见，对因不汇报造成的后果负责。 做好仓库成品检验状态的标识，对仓库中超过检验有效期的成品进行复检。 及时跟进客户反馈。 第二部分岗位说明书 （一）IQC进料检验员 IQC岗位说明书 岗位名称进料检验 岗位编 号
职位描述 1.负责制定和实施区域销售计划、目标;? 2.掌握市场动态，积极开拓市场,完成公司销售目标。 3.对外沟通，对市场进行全面分析，选择开发网络渠道; ?4．制定并实施计划建议书，进行商务谈判； 5．贯彻公司渠道政策,制定审核所辖区域内加盟商的具体终端销售拉动措 施;?6．对区域内的客户进行科学管理。 ?任职条件: 1.工作认真、谨慎、细心、责任心强； ２.具有较强的沟通、协调能力,优秀的外联、公关能力，具有解决突发事件能力； 3.掌握完善的销售技巧,具备优秀的与客户沟通的能力; 4.较强的业务拓展能力，有较好的搜集分析销售线索的能力； 5.有效维护、管理加盟商，提升加盟商销售业绩的能力。 具体要求： 职位概要:?制定并实施本区域营销计划、销售目标，领导下属人员完成分解目标。 ?工作内容: ?1.根据市场状况负责调整本区域营销政策; ２.负责指导下属客户经理开展业务、建立示范养殖户；?３.负责所属区域的营销网络布局，保持与核心客户的紧密联系; 4.提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息； 5.负责分解制定公司的目标本区域销售目标并制定工作计划； 6.宣传公司价值观、严格贯彻为客户创造价值的核心理念；?７．直接参与主持重要客户的业务谈判及成交; ?8.处理客户投诉； 9．对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划; ?１0.对新近业务人员进行培训、指导。 ?任职资格: 教育背景： ◆市场营销专业或相关专业本科以上学历。?培训经历: ◆受过市场营销、管理技能开发、财务知识、产品知识等方面的培训。?经验:?◆３年以上企业销售管理工作经验。 技能技巧:?◆对市场营销工作有较深刻认知,有良好的市场判断能力和开拓能力;?◆有较强的市场销售 经验和市场嗅觉； ◆熟练操作办公软件。 态度:?◆自觉严谨、公正律己、敬业、豁达自信;?◆高度的工作热情,良好的团队合作精神,较强的观察力和应变能力。 职责：?1.熟悉公司及竞争产品知识，向客户介绍公司产品；?２了解、掌握负责销售区域的市场状况；并能独立分析、控制；?３.通过销售热情和技巧,使公司产品销售保持持续增长; ?4．对负责的销售区域,发展行动计划以达成销售目标；?5.开发及维护市场；?6.管理客户并提供服务,满足客户 需求。