有效期：2011-08-16 至无限期邹平县教育局关于做好2011年城区义务教育阶段学校招生工作的实施意见
根据《中华人民共和国义务教育法》《山东省义务教育条例》《山东省普通中小学学籍管理规定》和《滨州市教育局关于做好2011年城区义务教育阶段学校招生工作的通知》（滨教[2011]46号）要求，为促进依法办学，规范义务教育阶段学校招生入学工作，稳定招生秩序，现就县城2011年义务教育阶段学校招生入学工作提出以下实施意见：
一、招生原则
（一）坚持就近免试入学、划片招生的原则。具有接受普通教育能力的小学适龄儿童和小学毕业生凭相关证明材料，按学区就近入学，所有义务教育阶段学校（包含民办学校）不得采取书面考试或其他变相考试的办法录取新生。
（二）常住人口子女入学坚持户籍与居住地相统一原则。城区常住人口子女入学坚持适龄儿童户籍与父母（或其他法定监护人，下同）户籍相统一，适龄儿童户籍所在地与实际居住地（房产证）相统一，以学生实际居住地为依据划片的原则。
（三）坚持“公平、公正、公开”的原则。城区义务教育阶段学校要通过多形式、多渠道将当年招生意见、招生计划、日程安排、咨询及监督电话等向社会公布，接受社会监督，力求招生工作公平、公正、公开。
（四）解决进城务工人员子女入学，坚持“以流入地政府为主、以公办学校为主”的原则。
二、招生学校及服务范围
（一）实验一小:东环路以西---沿水利局宿舍（南）、天意商城（含）---黄山二路、通山街往北以东---黄山三路—黛溪三路以东以北的县直机关和各大企事业单位等，另协议村有东关、鄢家、盖家、南范村。
（二）实验二小：陵园街---黄山二路（含北侧沿街单位）、通山街以西---黄山三路—黛溪三路以西以南的县直机关和各大企事业单位等，协议村有安家。
（三）黄山实验小学：高速路以南的县直机关和各大企事业单位,黄山办事处，高新办新民村。
（四）开元小学：会仙二路以北，东环路以东，魏桥创业一园，协议村有东范、西范、北范,含国际商贸城。
（五）梁邹小学：会仙二路以南，东环路以东、月河三路以西，魏桥创业二园，协议村有七里、石家、鲍
家。
（六）开发区第三小学：会仙二路以南，月河三路以东开发区范围内，魏桥创业三园
（七）实验中学：高速路以北，黛溪五路以东的机关企事业单位（开发区内学生可自愿到黄山实验初中入学），黛溪办的鄢家、北范、西范3个村，高新办的东范、南范、七里、盖家、东石、鲍家6个村。
（八）黛溪中学：高速路以北，黛溪二路以西机关和各大企事业单位，黛溪办事处除鄢家、东关、城里、北关、北范、西范6个村以外的所有村。
（九）黄山实验初中：高速路以南的县直机关和各大企事业单位,黄山办事处及高新办新民村。
（十）梁州中学：高速路以北，黛溪二路以东，黛溪五路以西机关和各大企事业单位学生，黛溪办东关村、城里村、北关村学生。
（十一）礼参初中：高新办事处除东范、南范、七里、盖家、东石、鲍家、新民7个村以外的所有村。
三、招生报名资格
（一）常住人口子女
1.适龄儿童少年本人的常住户口应与其父母户口及居住地点一致，且父母为户口户主。
2.适龄儿童少年父母在城区有多处住所，以实际居住且房产证与户口所在地一致的固定住所作为确定就读学校的依据。
3.户口和居住随祖父母、外祖父母或其它法定监护人，祖父母、外祖父母或其它法定监护人在片内有合法固定住所，符合下列条件之一的少年儿童，依据其祖父母、外祖父母或其他法定监护人的合法固定住所确定服务学校：（1）父母双方都是现役军人（含武警）；（2）父母双方都是公派出国的专家、技术人员；（3）父母双方名下无房产或独立固定住所，且儿童与其监护人的户口、居住地长期和祖父母、外祖父母在一起者（儿童户口自出生至今未迁移过）；（4）孤儿。
4.在6月30日前因实际居住地搬迁，房产证未能办理（不含二手房）和户口未能迁移的，可以新居住地作为确定服务学校的依据，但需提供购房合同、交款收据、单位证明、水电暖及物业管理费发票等材料。
5.城区当年新建小区（已入住）居民子女入学，由开发商持县政府批复文件、县规划局、住房和城乡建设局等部门批准文件及手续，缴纳城市基础设施配套费相关证明文件、单据，及城区常住人口子女入学必备的其他手续，到所在学区学校办理本小区居民子女入学划片申请手续。
6.适龄儿童少年报名需提供本人及法定监护人的户口簿、学校服务范围内的房产证明（产权属于法定监护人），申请就读小学的还应提供儿童预防接种证明。
对持有烈士子女、港澳台华侨子女、现役军人子女、全国劳动模范子女身份证明的学生，在同等条件下优先安排入学。
同一房产（住所）在一学段时间内（小学6年，初中3年），只能作为一个家庭子女入学的条件依据。
（二）进城务工人员子女
进城务工人员子女入学同时具备以下条件，可申请到城区学校就读：
1.职业条件（a、b具备其一即可）：
a.父母在城区合法经商1年以上（从营业执照签发之日起，含1年）。提供工商营业执照、截止6月底满6个月的纳税凭证。
b.父母双方在城区合法务工1年以上（含1年）。提供由人力资源和社会保障部门认可或备案的劳务合同，以及截止6月底满6个月的工资表、务工单位证明。
2.子女随父母在城区居住1年以上（含1年）。提供城区内房产证明或房管部门认可的房屋租赁合同，由现居住地公安部门签发的1年以上的暂住证及原籍户口簿。
3.户口所在地不具备监护和入学条件。提供流出地所在村居出具的父母双方同时进城务工、户口所在地没有监护条件的证明，并加盖流出地乡镇政府和户口所在地应就读学校公章。
4.流出地和流入地人口计生部门均已纳入计划生育管理。提供流出地和流入地人口计生部门均已纳入计划生育管理的证明材料。
以上非常住人口应在规定时间内持相关证明，向居住地所在学区的学校提出就读申请，填写《进城务工人员子女入学申请表》（见附件3），经审查合格后可入学就读。并将申请表交教育局业务办备案。学校接收
确有困难的，由县教育局按照相对就近入学的原则指定学校就读。
四、招生程序
（一）小学招生
小学招生工作由学校根据县教育局划定的招生范围具体组织实施，8月22日前，学校通知家长带相关证明材料到学校给子女办理报名手续，手续完备的，发统一制作的义务教育入学通知书，并填写《2011年小学招收新生花名册》（见附件1）报县教育局业务办备案。各学校要同时做好本服务区内无集体单位的常住居民子女的入学工作及进城务工人员子女入学。进城务工人员子女入学后与当地常住人口子女同等对待。
2011年小学入学年龄为6周岁（2005年8月31日前出生）。
（二）初中招生
城区初中学校招生工作由学校根据县教育局划定的招生范围具体组织实施。招生对象为符合本文件规定的小学毕业生。
8月22日前，初中学校按教育局统一安排组织学生报名，并对学生户口、家庭住址进行审查。经审核无误后，发放初中学校入学通知书，通知书必须在开学前发放到学生或其家长手中。招生名单确定后，各初中学校将《2011年初中招收新生花名册》（见附件2）报县教育局业务办。各校录取的新生名单，要通过校务公开栏或其他方式向社会公布。进城务工人员子女升学入初中，高速路以北，可到黛溪中学或礼参初中申请办理；高速路以南，可到黄山实验初中申请办理。
五、严格招生纪律
1、国办义务教育学校一律不得招收择校生。特殊情况需要借读的学生，经县教育局批准后，可办理借读手续，但不得收取任何费用。入学通知书一经发出，即标志该学生已被录取，任何学校不得录取已经被其他学校录取的学生。未经教育局批准，任何学校不得招收本校服务区以外的学生。
2、严格控制新招生年级班额，原则上小学不超过45人，初中不超过50人。学校要严格按照规定招生，学校不得拒绝本学区内的常住人口和进城务工人员子女入学，凡符合条件的不得以任何理由拒绝学生入学。
3、所有义务教育学校均不得通过文化课考试选拔招收新生。义务教育学校对当年招生全部学生实行计算
机自动编班，并将编班结果向社会公示，未经县教育局批准学校不得擅自调整学生所在班级，直至学生毕业或离校。任何学校不得划分重点班、实验班。
4、义务教育学校要认真执行县委县政府关于招商引资、引进人才及军转干部子女入学等优惠政策。在保证城区常住人口子女入学的前提下，对当地尊师重教先进单位、先进个人以及在支持学校建设等方面做出突出贡献的单位和个人，在办理子女入学时，经教育局批准，学校可给予适当照顾。
5、义务教育学校要严格执行《山东省普通中小学学籍管理规定（试行）》关于招生、入学、转学等规定，对符合转学条件、正常流动的学生，在不突破班额的情况下，要无条件接收，义务教育学校不得因学生违反学校纪律开除学生，也不得强制学生离校或劝告学生转学。
义务教育学校招生工作涉及千家万户，各单位务必要以人为本、高度重视，充分认识做好义务教育学校招生工作重要性和必要性，积极推进义务教育均衡、和谐发展，努力办让人民满意的教育。
附件：1.2011年小学招收新生花名册
2.2011年初中招收新生花名册
3.进城务工人员子女入学申请表
二○一一年八月十五日
主题词：城区义务教育学校招生实施意见
抄送：市教育局，县委办公室，县府办公室，县委宣传部。
邹平县教育局办公室2011年8月15日印发
招生策划书模板 面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合。下面小编为你整理了招生工作策划书模板，希望能帮到你！ 招生策划书模板（1）一、目的 为了向目标群体进行有效的宣传，使其选择我们的高考补习班，结合老师免费试讲、学生免费试听活动，组织此次宣传招生活动。 二、目标对象 普通中学、少量重点高中学习中上游的学生。 三、形式 1、请名师进行免费试讲; 2、组织学生免费试听; 3、以问卷调查的形式进行宣传、招生; 4、组织已参加补习班的学生进行“现身说法”; 5、跟进招生报名。 四、具体实施方案 1、公司组织“免费试听活动”。 公司聘请一些有经验、有知名度、能抓住学生心理的老师来试讲，并设法组织一些学习中上游想再提高的高三学生
来试听。试讲时间控制在一堂课(45分钟)之内，为后面的活动留出足够的时间;学生人数也不宜过多，要有选择——最好是学习中上的学生——以突出我们的品牌、质量。 2、组织实施问卷调查，进行宣传招生。 问卷调查(附后)是我们宣传招生的关键环节，之所以采取这种宣传方式，主要是因为它可以使每一个学生参与进来，从而锁定他们，使宣传更直接、有效;并且，采用这种方式，不会引起学生反感，使我们的宣传达到“润物细无声”的效果。所以在实施过程中非常关键，应该做好以下几个工作： ⑴、根据试听学生人数，提前印好调查问卷; ⑵、老师试讲完后迅速下发问卷，组织学生认真填写;学生填写时间以15分钟为宜; ⑶、15分钟后，组织12名已在我们补习班学习的学生进行“现身说法”。这两名学生要有典型性：要么成绩提高的幅度比较大，要么来自于重点中学等等，但都要有热情，愿意做这样的“现身说法”。时间最好控制在1020分钟之间。也可以视现场情况，让这两名学生和现场学生互动，解答一些学生提问。 ⑷、对我们补习班的情况作简短的宣传，叮嘱学生一定要认真填写好自己的信息，然后收回调查问卷。视现场情况，最后也可组织学生现场报名。 3、跟进招生报名。
农村小学招生工作实施方案 农村小学招生工作实施方案 工作方案是对一定时期的工作预先作出的安排和打算，工作中都需要制定工作方案。方案本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。所以方案对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作方案，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。为此收录了一些范文，希望能为大家提供帮助。 农村小学招生方案【1】 依据《中华人民共和国义务教育法》《中华人民共和国民办教育促进法》《天津市实施中华人民共和国义务教育法办法》《天津市居住证持有人随迁子女在本市接受教育实施细则》和《20xx年天津市小学招生入学工作指导意见》(津教委〔20xx〕12号)和《静海区20xx年小学招生工作指导意见》文件要求，结合我镇实际，特制定大邱庄镇20xx年小学招生工作实施方案。 一、指导思想 以《中华人民共和国义务教育法》等法律、法规为依据，以着力促进义务教育优质均衡发展、办好每一所学校为目标，以坚持户籍地免试就近入学为原则，体现义务教育的公平性、公益性、普惠性，切实保障适龄儿童少年接受义务教育的权利。 二、基本原则 小学招生入学工作，在镇教育办的指导下，由各小学具体组织实施。 坚持依法招生，义务教育阶段学校实行划片招生，免试就近入学，不举行或变相举行选拔性考试;坚持公平招生，保障适龄儿童少年平等接受义务教育;坚持生源均衡分布，促进义务教育均衡发展;坚持公开招生，加强过程监督和管理，做到报名时间公开、招生办法公开、录取结果公开。 三、招生时间 20xx年5月21日(星期六)、22日(星期日)。 20xx年5月23日至27日查验相关证件并发放入学通知书。 6月1日上报区教育局招生情况，注册学籍。
培训机构招生策划方案 篇一:培训学校招生策划 具体目标:细细的进攻上次搜集到的目标。具体实施:发挥小组团队合作精神,每两人一个小组,目的是游说家长,劝说让孩子上辅导班,事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户,家里有小孩的人家,或者是路边的小孩。21.第三步:游说具体目标:街边的家长,路边的中年行人。具体实施:放置咨询桌,放在重要的位置,两人一组,一人在路边散发传单,一人在 咨询台前,发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能,尽可能的把有意愿的家长领到学校。以便更好的达成目标。22.招生过程从另一种意义上说:其实是一个人际交往的过程,要学会招生其实就是学会为人处世。预约学员约见的方法电话预约电话预约的目的:( 1 )是了解学员学习需求的最快途径。( 2 )引起学员和你面谈的兴趣。( 3 )争取面谈的机会。5、了解学员的需求(学习兴趣) 6、理解不同类型的客户(经济状况与培训班老师初次通话,订好时间与地点,要求见面时将自己*月*号及以后的时 间安排表上交一份。二、招生期间1.*月*号,分组安排招生工作和注意事项,要求在发单时每人准备笔记本,穿着要正装,面带微笑, 并记录下家长和孩子的信息,对于不能服从负责人安排的私下及时劝退;老师试讲公开课,选出讲课好的老师,并要求正式上公开课时,
穿着要正式。选出老师后,每天例会之后进行试听课训练。2.*月*号,思想汇报专题正式下点招生,和同行的一位老师一起拜访公办 学校校长,布置固定点所在地,老师进行海报粘贴和宣传单的发放 及办学点的卫生等工作。3.*月*号开始至*号,在办学点处摆固定点,安排两人驻守。4.*月*号~*号,重点安排家长*月*号听公开课,并告知家长当场交费和定金的优惠。晚上打扫及布置教室。将老师们分成讲课组,后勤组,收费组,接待组,摆点组,安排公开课的事宜。5.*月*号,公开课现场,做到镇定自若,临危不乱。在课后催促家长交费并告知当场交费和定金的优惠。9.*月*号,依旧摆点,收费,在校门口和小区内,公园发单,做足宣传。并要求老师出一套课前测试题,通知已经交费的同学到办学点进行检测。安排考场和监考老师。招生策划案之-转介绍老学员和被引荐学员都将享受小桔灯的优惠政策。1、学员家长引荐规定:学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到百佳新东方学习,被引荐新学员优惠。2、老学员引荐规定:老学员每引荐一名学员,将获得。3、引荐范围:老学员引荐新学员仅限于以下关系:同学(同班、同校均可)和亲属邻里。。附注:老学员引荐新学员,均须双方自愿,“引荐制度”是为了让更多的学员 能够接受优质的教育培训,要以诚信为基本准则,具体实行过程中,不得出现“互相推荐”或者“强迫推荐”等事情发生,否则,视为 违背本活动宗旨行为,将不被认可。一起学习,一起进步"1+1"体验活动引荐表(老学员姓名:)招生策划案之-公开课(一)前期招生计划:通过关系渠道选择公办学校,选派我们的老师为该校讲公开课,
小学招生工作实施方案 根据国家、省、市有关义务教育招生入学的规定，结合我区实际，制定本方案。 一、招生原则 1.坚持“划片招生、就近免试入学”的原则。 2.坚持“公开、公平、公正”的原则。 二、招生对象 年满6周岁（即X年8月31日之前出生）的适龄儿童。 三、招生计划和范围 1.城区小学（X、X、X、X、X、X和X，下同）招收片区内的适龄儿童。 2.农村小学招收本辖区内的适龄儿童。 3.进城务工人员随迁子女由区教育局统筹安排。 4.民办学校按招生计划自主招收适龄儿童。 四、招生办法 （一）公办学校 1.公办学校招生录取批次和招生对象 第一批：房产和户籍在招生范围内，以及符合政策性照顾对象的适龄儿童； 第二批：房产在招生范围内的适龄儿童； 第三批：户籍在招生范围内的适龄儿童。
录取过程中，遇某一批次学位不足时，由所在学校采用电脑派位的办法，派满为止。参加电脑派位未被录取的适龄儿童，由区教育局再次派位到相对就近有剩余学位的学校就读。派位时间另行通知。 房产要求：须住宅用途。《不动产权证书》（或《房产证》下同）登记时间截止至X年6月30日，房屋产权人应是儿童父母（或儿童本人），且房产面积应大于50平方米（若房产面积小于或等于50平方米的唯一住房，其《不动产权证书》登记时间截止至X年1月31日）；若房产产权属共有，其个人产权应大于总面积的50%且面积大于50平方米。 户籍要求：适龄儿童的户籍应与父亲或母亲在同一户口簿上。户籍迁入时间截止至X年6月30日。户籍迁入时间在X年6月30日之后的，回原户籍所在地学校登记建档。 2.进城务工人员随迁子女 （1）登记条件：进城务工人员随迁子女，其父母双方均应在X 城区居住（暂住）并合法从业1年以上，父母至少一方在X年6月30日之前正常参加市、区城镇企业职工基本养老保险（以下简称“职工养老保险”）半年以上（X年起须1年以上）。 X区进城务工人员随迁子女，指X城区户籍以外的适龄儿童。 （2）登记地点：凡符合条件的进城务工人员随迁子女，以实际居住地为依据，持相关材料到居住片区指定学校登记（定点登记学校见附件2）。
培训学校招生工作计划方案 本文是关于培训学校招生工作计划方案，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 【培训学校招生工作计划方案一】 华油父母交流群的建立，为华油的孩子们提供了一个展示才华的舞台。目前我们的团体日益壮大，为规范管理，使孩子们能规范有序地参加到活动中来，经研究决定，我们将成立“一鸣”艺术团，因为艺术团为自愿举办、从事非营利性社会服务活动的民间组织，所以一切活动以公益为出发点。为使我们的孩子有更多的艺术实践机会，我们将本着“省钱、省力、省心”的原则，根据少儿的身心特点，开展有计划的、科学的、系统规范的艺术教育培训工作，促使孩子们健康快乐成长。 一、培训形式 首先发挥华油父母交流群的优势，利用优秀培训机构的资源，聘用优秀的、有爱心的，热衷于公益事业的师资力量。 二、培训方法 1.发扬团队精神，创造团队技能。所有艺术培训课程均严格按照华油一鸣艺术团统一制定的艺术教育培训计划实施。 2.采取基础培训、节目排练、文艺比赛演出等运作方式，为所有艺术团成员建立档案，配发学员证。 3.充分利用双休日、暑假、寒假等，进一步提高艺术团小演员的综合素质。 4.开展主题夏(冬)令营等系列活动，促进交流，增进孩子们的友谊。 5.充分利用家长资源，建立家长档案，广泛与家长沟通交流，密切联系。 6.定期举办亲子活动、家长会、节目演出和社会活动等。 三、培训课程 准备开设声乐、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器乐、朗诵、小主持人，漫画等专业课程。 四、华油一鸣艺术团团员集训
(一)课程安排 1.教学目的 对少儿进行气质、形体塑造。在音乐舞蹈中表现美、感受美，尝试不同风格的舞蹈组合。在进行技能技巧训练的同时，激发孩子们的创造性思维，增加自信，学会展现自我。 2.课程设置(初定) 小精灵舞蹈班，3-5岁，男女不限，20人。学习舞蹈基本功，排练活泼俏皮的舞蹈组合。 舞蹈表演班，6-8岁，女孩有一定舞蹈功底，20人。进行不同风格的舞蹈排练、技能技巧提高、身韵气息训练等。进行创造性自由舞蹈训练。 少儿肚皮舞班：4—13岁的少年儿童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手脚等为主，全身都可以得到锻炼，其中还包括了眼神的锻炼。在欢乐的舞蹈中，孩子们像蝴蝶、海浪、流水一样欢快与自由，是非常适合孩子的一项舞蹈活动。 少儿拉丁舞班：6岁以上，拉丁舞包括恰恰、伦巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以运动肩部、腹部、腰部、臀部为主的一种艺术舞蹈。20人。 流行舞蹈班：6岁以上，男女不限。流行舞蹈包括欧美风行的爵士舞、Hip-hop 街舞、MTV舞蹈、现代舞等。20人。 少儿街舞班：3岁以上，男女不限，20人。动感时尚的少儿街舞课程能采用最适合少儿跳的街舞音乐和节拍，将目前最流行的街舞，结合孩子们的特点进行有选择的动作编排，节奏欢快，简单易学。 独唱：5岁以上，男女不限。根据幼儿特点，因材施教，教授基本唱歌方法，节奏训练，演唱技巧，培养幼儿对音乐的感受力和表现力。因材施教，一对一上课，注重舞台表演。根据自己时间和老师沟通定上课时间。 合唱团分两个班：小精灵合唱团5岁以下，10人。儿童合唱团：20人，6岁以上。注重音准节奏、视唱练耳训练，选唱二声部或以上声部的歌曲。具有团队精神。 少儿模特表演培训班：3岁—11岁，男女不限，小班授课。在培养少儿礼仪、形体训练的基础上，强化身体动作的节奏感，全面培养孩子的勇敢、自信及时尚
2020年秋季一年级新生招生方案为确保我校2020年一年级招生工作顺利进行，根据某某县教育局有关文件精神，结合我校实际，制定本方案。 一、招生原则 按照“划片招生、就近入学，保证全部适龄儿童按时入学”的原则，由县教育局监督指导，学校按照责任区域组织招生。 二、招生对象 年满6周岁（2014年8月31日前,包括8月31日出生）的招生区域内的适龄儿童。 三、招生区域 负责招收某某村、某某村、某某村等行政村的适龄儿童入学。 四、招生计划 2020年秋季一年级招收新生8个班，每班45人，共计360名。 五、新生报名资格 1.某某小学全部接收服务半径内的城关镇某某村、某某村、某某村的年满6周岁学前适龄儿童。 2.某某学区服务半径内的某某镇某某村、某某村、某某村、某某村，这四个行政村的学校早已经撤并，这些村的年满6周岁学前适龄儿童根据家长意愿，实行双向选择，想到某某小学就读的，某某小学接收。 3.某某小学要依法积极落实保障特殊群体接受义务教育。接收服
务半径内的城关镇某某村、某某村、某某村能够接受普通教育的适龄残疾儿童就近就便随班就读；接受服务半径内烈士子女、符合条件的现役军人子女、公安英模和因公牺牲伤残警察子女及其他各类优抚对象就读。 4.某某中心幼儿园今年毕业的年满6周岁学前适龄儿童，根据家长意愿，实行双向选择，想到某某小学就读的，某某小学接收。 5.招收了以上年满6周岁学前适龄儿童，学校还有学位的的情况下，将招收其他地方的学生。 六、所需证件 1.儿童本人户口薄（本校服务范围内的某某派出所管辖户籍，外来人口需2017年8月31日前迁入）；报名注册时交孩子所在户口本复印件①户主复印件②父亲页复印件③母亲页复印件④孩子页复印件（A4纸，按顺序装订，首页右上角中性笔写孩子姓名）； 2.完成学前教育的幼儿手册或毕业证书原件（登记时上交）； 3.计划免疫接种证； 4.参保信息（农村医疗保险、城镇医疗保险或个人中国人寿保险保单）； 5.户籍未在本辖区但在本责任辖区购买了住房或自建房的需提供正式房产证、建设部统一监制的网签的《商品房买卖合同》和交款发票等证件；户籍未在本辖区、居住房屋也未在本辖区的但属县直单位部门在本辖区的直系子女。 七、招生时间及地点
舞蹈招生方案策划方案 培训机构招生策划案我如何与其他培训机构合作，而不是被动竞争. 巧妙借 力一超速倍增生源和利润! 第一节：鱼塘策略 荀子、诸葛亮的一生屡创奇迹，一个很重要的秘认就是借力。办学也是一样，你要想魔术般倍增你的生源和利润，就要懂得巧妙借力。借力的本质就是整合， 整合其他商家的客户资源，因为，你的客户，也是别人的客户，与其到“大海里 捞鱼”，不如直接渗透或者合并别人的“鱼塘”。 借助别人的“鱼塘”，你将得到7 大好处: 移植客户信赖 : 客户向你购买的不是商品，而是信任。你完全不必要再花大 力气去培育客户的信任感，你只要直接将其他商家长期培养的客户信赖转移过 来。有了客户的信赖，你就可以更容易地向客户你的产品和服务。 拓宽招生渠道 : 你将以较低的成本和风险赢取了你的目标客户，轻松地获得了 大量的客户名单。然后就可以长期地直接与目标客户沟通联系。 教学和服务得到宣传 : 你的合作伙伴，将帮你宣传、帮你营销，更为巧妙的是，这种方式只按效果买单。 降低营销成本 : 你可以联合几个互补性的商家，一起做广告一起搞活动，费 用平摊。影响力更大了，成交量更多了，而营销成本却大大降低了。 提高竞争能力 :抢先挤占当地市场区域内的客户资源，让优势资源更强势。 扩大影响范围 : 一个学校品牌的形成，需要多个媒介传播。借助其他品牌已 经建立的传播渠道进行宣传，彼此搭快车，双方不需要额外支付其他的成本，但 是收益却很大。 三方利益最大化 : 你和你的合作伙伴互利互惠，给顾客带去最大化价值，自 然就会培训机构招生策划案得到客户的青睐。 你使用我所教你的方法，你将吸引无数的商家争相与你合作，借助各种渠道 资源，轻松快速地获取大量的“学生名单”，并赢得大量客户的信赖。 你可以铺天盖地在电视、报纸、杂志、网络媒体上投放广告，让你的广告去 吸引你的目标生源 . 但是这样的话，成本太高，成功几率也很有限。 你完全可以换一种成本更低、效果更好的方式，借助别人已经成熟的渠道， 和别人建立一个共赢的模式，这样他会心甘情愿地把他的“鱼”给你。这样你借 了他的信誉 , 你的成交量将以几何级数递增，所以你的营销是从别人的“鱼塘” 开始，那么别人的“鱼塘”在那里呢? 很简单，我们想要的“鱼塘”就是公立学 校、教育部门、文具店、玩具店麦当劳、书店、超市、健身馆、游乐场等等，只 要你的想象足够丰富 , 你一定会找到更多的相关鱼塘----行业不同，但是客户相同。 聪明的人，借力使力迎接胜利 ; 蛮干的人 , ，劳心劳力准备倒闭 ! 这个世界，从不缺少资源，也不缺少资金，缺少的是识别资源和利用资源的智慧! 要借助别人的“鱼塘”，首先必须判断 : 实力和规模相当。 “鱼塘”找到了，你必须思考，如何才能打动“鱼塘”的主人，从而允许你 借力。你必须从对方最需要的需求出发，帮助他解决问题。你要让他明白 , 和你合作 能得到什么好处 ? 对于任何一个商家来说，最大的需求就是在不增加额外成本的情况下， 10 倍 20 倍地增加客户数量，同时能有效地留住未成交客户 . 那么具体该怎么做呢 ?
教师节招生活动策划方案 一、活动背景 尊师重教是中华民族的传统美德，也是社会主义精神文明建设的重要内涵。因此，在第三十二个教师节到来之际，策划组织了本次以感念师恩—“春风化雨育桃李，尊师重教敬园丁”为主题的活动。 本次活动旨在向辛勤耕耘、无私奉献的教育工作者表达敬意，并为他们送去节日的祝福，在营造出教育工作者的无私形象的同时顺势带出本活动的招生主题。 二、活动主题：感念师恩—“春风化雨育桃李，尊师重教敬园丁” 三、活动时间：9月10日教师节（暂定） 四、活动地点：圆融广场 五、活动目的 1、教师节，感念师恩，弘扬传统美德 2、借助节日氛围造势吸引人气，达到招生目的 3、机构形象塑造，推动教育机构的发展 六、活动形式：游园集印章活动+文艺汇演
七、宣传推广 1、活动现场各招生点招生人员 1）明确宗旨、目标、教学理念及收费标准和优惠措施； 2）制作一些印有机构（学院）形象名称的小礼品，如练习册等文具、小玩具、纸巾、标牌等； 3）发放宣传资料并向家长介绍教育培训机构的办学特色； 4）留取有意向家长的电话等资料，方便联系，回访； 5）统计和整理家长和幼儿的资料。 2、自媒体推广 在培训机构的自媒体平台上进行前期的预热推广，提前集聚人气，达到传播推广的目的。 3、商场、超市等大型人群密集处投放宣传物料 根据机构的收费标准分析入学的适宜人群，所以在投放点的选择上选取中大型超市、商场及就近超市开始宣传，逐步延伸辐射到各班车线路周边。 执行方式： 1）锁定目标超市商场，咨询是否可以放置宣传物料； 2）与超市、商场负责人或服务台沟通适宜放置点，放置方法； 3）责任人不定期跟踪宣传物料的安置和发放情况。 4、联合小区宣传推广 1）了解周边小区的分布；
2018年义务教育招生入学工作实施方案 2018年义务教育招生入学工作实施方案 为贯彻落实党的十九大提出“努力让每个孩子都能享有公平而有质量的教育”的总体要求，规范义务教育阶段招生秩序及办学行为，切实保障广大适龄儿童少年公平接受义务教育的权利，维护义务教育阶段学生合法权益，实现义务教育阶段免试就近入学、规范有序入学和阳光监督入学的工作目标，加快推进县域义务教育均衡发展和城乡一体化发展，根据《中华人民共和国义务教育法》《贵州省义务教育条例》等相关法律法规及《教育部办公厅关于做好2018年普通中小学招生入学工作的通知》（教基厅〔2018〕5号）等相关文件精神，结合我县义务教育发展及教育资源配置现状，特制定本方案。 一、指导思想 以党的十九大精神为指导，坚持以教育法律法规为依据，以推进义务教育均衡发展、办好每一所学校、让每一位学生享有公平而有质量的教育为目标，深入推进义务教育招生制度改革；规范招生行为，完善划片招生、免试就近入学制度，健全均衡编班机制，
关注不同群体尤其是弱势群体入学就读；规范民办学校招生和办学行为，有效缓解“择校热”，切实化解“大班额”，全面推进素质教育，全面提升教育质量，统筹推进城乡义务教育一体化发展，办人民满意的教育。 二、招生原则 （一）坚持依法办学原则。贯彻落实《中华人民共和国义务教育法》《贵州省义务教育条例》等教育法律法规，切实保障适龄儿童少年平等接受义务教育的权利。根据我县教育资源实际，凡年满6岁半儿童可持户口薄等证明到当地小学入学就读。7－15周岁残疾儿童少年可持户口薄到县特殊教育学校就读。 （二）坚持“免试、就近、划片、分配”原则。各乡镇人民政府根据辖区内适龄儿童少年数量与分布状况、学校布局、办学规模、办学条件和交通状况等因素，兼顾区域内优质学校学位，结合实际，合理划分各学校招生范围和制定招生政策，下达招生计划。坚持“免试、就近、划片、分配”的原则，保障辖区内适龄儿童少年实现相对就近入学、全部入学。 （三）坚持公开、公平、公正原则。通过网站等媒体多形式向社会公布义务教育学校招生入学政策及相关信息，做到“三公开”，
学校招生方案(4)_计划方案 （1）获得地级以上（含地级）人民政府，国务院各部委及各省（区、市）厅、局系统，国家特大型企业授予的劳动模范、先进生产（工作）者及科技进步（成果）奖获得者。 （2）获得省级工、青、妇等组织授予“五一劳动奖章”、“新长征突击手”、“三八红旗手”称号者。 （3）解放军、武警部队、公安干警荣立个人三等功以上者。 （4）归侨、归侨子女、华侨子女、台湾省籍考生。 （5）烈士子女、烈士配偶。 （6）边疆、山区、牧区和少数民族聚居地区的少数民族考生、国防科技工业三线企业单位（地处地级以上人民政府所在地的除外）获得企业表彰的先进生产（工作）者。 （7）年满25周岁以上人员。 6、自谋职业的退役士兵，省级成人高校招生办公室可以在考生考试成绩基础上增加10分投档，是否录取由招生学校确定。 符合上述照顾政策的考生必须于报名时交验相应的原始证件（自谋职业的城镇退役士兵凭省级民政部门颁发的《自谋职业证》）。符合两项以上照顾政策的
考生，其照顾分数不得累计。 （六）录取阶段，所有成人高校必须使用教育部研制的“系统”在网上进行分省（区、市）计划的调整，各省级成人高校招生办公室要积极配合成人高校做好生源和计划的调整工作。 （七）录取新生名单由招生学校提出，省级成人高校招生办公室审核。招生学校按审核后的录取名单发放录取通知书。 （八）录取工作结束后，各省级成人高校招生办公室须向教育部报送录取新生的数据库，并向招生学校提供本年录取新生名单。 六、新生复查 新生入学后，招生学校要对已报到新生进行复查。对其中不符合条件或弄虚作假、违纪舞弊者，应按照相关规定取消其入学资格；对不能通过学籍电子注册的专升本新生，必须进行第一学历复核，不能提供经教育部审定核准的国民教育系列高等学校、高等教育自学考试机构颁发的相应层次及以上毕业证书者，由招生学校取消其入学资格，并报有关省级成人高校招生办公室备案。 七、其他 （一）对违反招生考试有关规定应予处罚的，依照《国家教育考试违规处理办法》（教育部令第18号）执行。 （二）各省级成人高校招生办公室可根据本办法结合本地区的实际情况做
一、寻找市场空白带，避开与强势对手的正面竞争： 一般来讲，重要的英语培训机构均分布在城市的繁华地带，主要面向城市里的学生招生，而对城郊结合地带重视不够。事实上，由于近年来国家征用大量土地，以及城市化进程加快等原因，农民，尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高，对子女的期望值也相应增加。因此，我建议贵机构可尝试避开竞争对手的正面火力，在当地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传。具体来说： 1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点，若有条件可就地设立专门的面向当地中小学生的英语班（这样学生就不用坐十几站的车到城市中心来上课，家长们也不用为担心孩子的安全而操心）；或者开设接送学生的专用大巴，也能起到上述效果。 2、与该区域内的中小学校取得联系，和各校英语教研组组长达成一致，开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动；当然，若能以提成等方式说服英语老师在课堂上公开向学生推荐英语培训，则效果更好。 3、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人（如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等）予以特别培训，并寻求有关媒体予以报道。 二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象：
注：这里的学校与第一部分不同，泛指贵机构所在地的所有中小学。 1、典型示范： 与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子（每个社区、学校限定名额）参加英语集中培训营（1—2天时间）——孩子是最眼馋的，看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子，自然也忍不住想参与其中。 2、提供赠品： 个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低，倒不如选择一些学校，上门派发有特殊意义的赠品——如英语作业本（封面和扉页有贵校的LOGO与广告）、圣诞节贺卡、新年明信片（巧妙地加入贵校的广告与祝福）、贵校给家长的慰问信，等等。 3、附带培训： 贵校可在不同的时期，针对学生的特不同需要，打出极具诱惑力的宣传口号。 比如，对于寒假参加英语培训的同学，贵校将派富有经验的资深教师帮助学生完成全部的寒假作业（或寒假作业中的英语部分）；对于除英语外某一门严重偏科的同学，贵校可派人就偏科的那门为其单独辅导三次，等等。 4、因时制宜： 选择一些特定的时期（如家长会、运动会、节日庆祝活动等），开展特别宣传活动。
培训学校招生宣传策划书(精选多篇) 第一篇：学校招生宣传策划书 bocker -1- 招生策划 (一)选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势.如某校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌. (二)定位的宣传和坚持,定位是一个心理认知问题,应该是学校和学生、家长的沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、教育观为大众认同.宣传手段必须与定位相吻合,如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华,宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托.宣传就业率就必须有充足依据等.定位是学校品牌,宣传中一定要客观地考虑消费者印象,也要实事求是.定位是消费者认知和感情的长期积累,因此一旦确立、选择了自身定位,除非有重大情况发生,则应长期坚持,全力以赴.定位应有好的标的物,如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物,以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接,比重新建立形象要容易.也可以采用新位置策略,如果本身形象欠佳,可考虑大范围更动专业及培养目标,甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生.
(三)营销推广策略 营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系. 1、人员推销,指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,它有针对性强,容易培养友谊,信息反馈快的优点、缺点是成本较高.在招生工作中,人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式.在推销人员选择上,教师由于职业关系,了解学生心理、兴趣、能把握学生思想,有较好的语言能力,为学生所信服,是招生工作中推销人员首选.或可采用校长、教师、学生的综合营销法,多层次展开,校长打开局面,教师宣讲,学生现身说法等,方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况,采用总体进行或任务包干.人员推销应建立一支固定队伍,以老带新,在每年职校招生时间内发挥作用,维持一批有固定生源的老客户学校. 2、广告,具有面广、生动、迅速的特点.学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人,要诉诸理性,情感等诸多因素.广告的任务是建立学校的知名度,显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等.关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的,如用实例展示学生就读可升 bocker -2- 学,获得某一行业职位等,建立学生的信心和取向.广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等.广告通知性目标是使学生对教育产
学校招生计划策划方案 方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。下面就是给大家带来的学校招生计划策划方案，欢迎大家阅读参考! 学校招生计划策划方案1 一、招生人员 招生组长，招生业务员。 二、工作要求 1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。 2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。 3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。 4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。 三、工作安排 1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。
2.在学生集中地大门口进行设点招生。 3.在组长的安排下进行电话招生。 4.一些业务员可进行游击招生。 四、具体事项 (一)人员安排 1.在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对个。 2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。 (二)招生时间 在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。 (三)招生对象 中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测) (四)招生业务员须知 (1)招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2)在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好! (3)在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。 (4)电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。 五、工资分红 1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。 六、活动优势(重点向家长介绍的内容) 1.我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情况，让其达到。 2.关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。
2019海口市中小学划片招生方案公布 海口市中小学划片招生方案公布 更新：2018-12-15 14:28:05 海口市公布秋季中小学划片招生方案时间安排 （1）新生入学登记申请学位。5月16日-24日 （2）家长提交入学登记纸质材料。5月23日-31日。 （3）实地核查。5月30日-6月24日。 （4）学校实地核查时间。6月25日-30日。 （5）解决遗留问题。8月25日—28日。 （6）新生报名注册。8月30日—31日。 （7）农村镇中小学报名办法跟往年相同，不需要在网上登记，8月28日-31日直接到学校报名注册。 入学条件 1、本市户籍 （1）父母在城区购房并入住的，以父母购房居住地为准（有多处住房的，以现居住地为准），由划片对口学校接收入学。 （2）父母租房居住的，应是本人与父母在本市的唯一住所（一户一生，同一法定监护人不受此限制）,且持续居住时间满二年，所租的住宅（套）没有适龄儿童少年在划片对口学校就读小学1—4年级或初中7—８年级的由划片对口学校接收入学。若该住宅（套）已有适龄儿童少年在划片对口学校就读小学1—4年级或初中7—８年级的，由市区招生办统筹安排入学。 租房居住未满２年的，根据所在辖区学校学位空缺情况，
由市、区招生办统筹安排入学。 （3）与父母随祖辈（直系亲属）同户口簿同居住，且在本市无第二处住所的，视购房和租房情况，参照本条第（1）或（2）项执行。 2、外来务工人员 （1）父母在城区购房并入住的，以父母购房居住地为准（有多处住房的，以现居住地为准），由划片对口学校接收入学。 （2）父母租房居住的，应是本人与父母在本市的唯一住所（一户一生，同一法定监护人不受此限制），且连续居住时间满二年，该住所（套）没有适龄儿童少年在划片对口学校就读小学1—4年级或初中7—８年级的，由划片对口学校接收入学。符合入学条件，若片区人数超过划片对口学校学位数的，根据划片对口学校和周边学校学位情况，统筹安排入学。 （3）进城务工农民工子女就学。根据《海南省人民政府办公厅转发省教育厅等部门关于做好进城务工就业农民工子女义务教育工作实施意见的通知》（琼府办〔2004〕22号）规定,即：第一、本人及其父母属农村户籍；第二、是九年义务教育适龄儿童少年；第三、随父母或其他法定第一监护人进城且在户籍所在地没有监护条件的；第四、父母或其他法定第一监护人在市区政府所在地务工就业半年以上，且按《海南省流动人口管理规定》申报暂住登记、办理暂住证。符合上述条件的农民工子女，可在我市借读，并视购房和租房（半年以上）情况，参照以上（1）、（2）项执行。 不符合1、2条规定条件的，选择民办学校或回原籍就学 入学登记所需材料 1
2018年中职学校招生工作实施方案 为了进一步加强学校招生工作的指导，鼓励教职工、学生积极参与招生工作，确保今年招生任务的完成，结合本校实际，特制定本计划： 一、招生任务 学校本部招生计划XX人. 二、成立招生工作机构 （一）领导小组 组长： 副组长： 成员： （二）工作小组 1、成立各片招生宣传工作小组 （1）校级领导担任各片组长，每组组员5人，组员是组长在全校教职工与学生范围内挑选，其中职工2人学生2人，一位老师为联络员负责各片中学学生电话联系跟踪。 （2）主要负责下乡宣传发动工作，分为三个阶段，第一阶段为( )地区宣传，第二阶段为各市县宣传，第三阶段为定安地区宣传。各组于X月X日前制定出工作计划。 （3）实施招生任务包干制度 2018年招生工作实行由学生科招就处统筹协调，各部门及相关教职工包干到市县的招生模式，突出全员参与，进一步完善“市县总包、网点到校”的工作方式。 （注：各片组长根据招生宣传需要，可再抽调有关人员配合。） 2、成立注册登记、接待咨询工作小组 （1）人员主要是招生办及其他部门抽调的人员； （2）具体人员、工作安排待定。 3、费用开支：
（1）XX地区招生宣传每人每天补助XX元；如工作需要住宿，报招生办审核，校长审批，住宿标准不超过XX元/间。其他市县招生宣传每人每天包干XX 元（包括食、住） （2）若招生期间使用私车，油费、维修费实报实销；私车补贴按每辆每天XX元。 （3）从X月到X月（共5个月），各组联络员及招生简章中登记招生电话人员每人每月补助手机费200元（重复者按补贴不叠加）。 （4）招待费：各组招生宣传期间，根据工作需要，对工作重点的单位领导、中学班主任招待用餐，由组长请示校长批准。 （5）注册登记人员和接待咨询人员，暑假期间每人每天XX元补助，特殊情况特殊环境另外申请，校长批准。 4、课时量计算 专职教师或有课时量考核管理人员参加招生，一天按6节课时量计算，发课时费。 三、招生指标分配及奖励办法 （一）教职员工指标：原则每个教职工招生任务为2人，每学奖励XX元，超过2人后的每生奖励XX元。 （二）招生包干小组指标：招生目标内补贴XX元/生，超额外每生XX元/生。 （三）招生办指标：按本年XX人招生指标，每超额完成1人，奖励XX元给科室。 四、召开招生动员会议 为了统一对外招生宣传口径，明确工作任务及激励措施，动员工作重点安排如下： （一）召开教职工大会 1、全校教职工会议 （1）时间：X月XX 日（星期X ）下午X点；
招生策划要点以及宣传途径 市场分析 一、招生生源背景分析 1﹑求学动机表现:根据动机由来的不同,需求比例又有所不同; 2、招生目标群: 3、广告对生源的影响:学员了解学校主要是通过广告,广告的传播仍需继续延伸。个别人群有实际考察和熟人推荐的倾向; 4、生源了解学校的现状:靠熟人推荐和实地考察的容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立, 怎样实施生源终端拦截, 狙击竞争对手, 都是学校面临的现实问题。 二、宣传方式 宣传主要分三个阶段, 每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤, 筛选目标人群,然后重点攻坚,刺激其就读需求,实现招生计划。 第一阶段为“预热” ,通过学生成绩展活动,为招生播种希望,并将后期重点活动有效地托起;第二阶段为“高潮” ,通过咨询活动,唤起目标人群的愿望, 最大限度地刺激目标消费者的消费需求;第三阶段为“收获” ,进行生源的最终过滤。 招生策划 我们说民办教育机构需要招生策划, 一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的, 招生面向市场。尤其是招生, 直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生。二是民办学校招生竞争越来越激烈,困难越来越大。人们常说,民办学校招生难,难在何处?难就难在缺乏精心的招生策划, 只要思想不滑坡,办法总比困难多,这办法来自何处?主要来自招生策划。古人云“凡事预则立,
不预则废” ,只要我们充分发挥智囊的作用,立足现实、面向市场,科学预测、精心策划,就一定能够达到预期的招生目标,取得理想的招生效果。 概括地说,招生策划主要是紧紧围绕招多少学生(招生数量 ,招什么样的学生(招生质量 ,怎样招来学生(招生渠道三个问题进行思考,出谋划策的。 一、定位策划 定位是招生策划的起点和依据, 也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说,首先应该有一个整体的定位 ,比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的, 是建立在其整体定位的基础之上的。招生定位是否准确清晰,直接关系着招生的数量和质量。 一般说来, 招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招 生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的, 是 解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好,招生必须有一定的质量要求,决不能来者不拒,捡到篮子里即是菜。尤其是同一层次的学生, 必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关, 反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势, 可以面向特殊的生源群体, 可以多层次分类别招生, 应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。 二、市场策划 市场策划首先要进行调查分析 , 了解生源市场的现状、态势, 分析招生的基本形势和发展趋势,掌握有关招生的基本数据,并且,进行必要的统计分析,提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况, 细分招生市场, 确定本校招生的努力方向, 确定招生市场开发的策略与战术, 确定投入的人力、物力和财力。其次, 招生市
小学招生工作方案-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
小学招生工作方案 为进一步规范我校义务教育阶段学校招生行为，维护招生秩序，促进教育公平，根据《中华人民共和国义务教育法》、等文件精神，结合我校实际，制订xxx小学2020-2021学年度年义务教育阶段招生工作方案。 一、指导思想 以科学发展观为指导，全面贯彻党的教育方针，以办人民满意的教育为工作目标，进一步完善义务教育划片招生、免试就近入学制度，继续实行公办学校“零择校”政策，切实保障教育的起点公平，推进义务教育均衡发展，确保所有适龄儿童、少年依法接受九年义务教育。 二、招生原则 （一）严格执行义务教育法关于“适龄儿童、少年免试入学”的规定，严格按就近、免试原则招生。不采取任何形式的考试、测试（包括面试）选拔学生，不招收特长生。 （二）坚持公平、公正、公开的原则。科学设计招生工作流程，严格审核新生入学条件，把好新生入籍关，严禁违规招生行为。 三、招生范围
四、招生办法 （一）小学新生招生。要保证年满6周岁的儿童按时就近接受义务教育。小学适龄儿童由其父母(或其他法定监护人)于规定时间内到学校办理入学报名手续，报名时须出具以下材料：户口簿、儿童预防接种证等。 （二）特殊群体入学。 1、留守儿童入学。要实行留守儿童普查登记制度，把保障留守儿童按时入学作为控辍保学工作的重要内容，全面了解留守儿童学籍变动情况，建立留守儿童档案，将父母外出务工情况和监护人变化情况逐一进行登记并及时更新，准确掌握留守儿童信息，加强留守儿童受教育的全程管理。 2、残疾儿童、少年入学。确保“三残”适龄儿童、少年按政策接受义务教育。学校不拒收具有接受普通教育能力的残疾适龄儿童、少年随班就读。 五、有关要求 （一）加强组织领导。为进一步规范义务教育阶段学校招生行为，学校成立成立招生工作领导小组，规范报名秩序。 （二）加大宣传力度。要围绕招生政策制订具体实施办法，通过多种渠道对招生政策进行解读和宣传，使之家喻户晓，获取社会支持和家长理解，努力营造招生工作良好社会环境和舆论氛围。 （三）规范招生行为。严格控制“大班额”。班额原则上小学一年级不超过45人。
民办学校招生策划 招生策划必须遵循的几个原则 1、竞争性原则： 两种表现形式： 一种是正当竞争，正当竞争必须把握两个重点，一是把握学校的办学定位，办学类型和办学层次；二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求。要找到教育资源的供给与需求结合点，确定招生的重点和突破口，从而获得招生的竞争优势，达到预想的招生效果。 二种是非正当竞争。主要靠宣传广告压低别人，抬高自己，甚至不择手段挖空心思制造假设现实招揽生源，这种招生方式最终会影响到学校的现实利益和长远利益。 2、真实性原则： 招生为的是展示学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量，以及为学生成长提供的发展空间和条件，同时展现学校的办学成绩和办学效益，吸引更多的学子来校咨询和报考。相反，那种弄虚作假、夸大事实、贬低别人，抬高自己，尽管一时能骗取学生家长的信任，但从长远来看将严重损害学校的形象，失去应有的消费群体，甚至受到惩罚和导致失败。 3、公平性原则： 招生面对的是教育消费者与教育服务者两个平等的主体。学校必须平等对待每个消费者，只有当教育消费群体对学校的办学取得认可之后，学校才能赢得更大的生源市场。如果采取不正当的手段去控制学生家长的权力，或限制了
学生家长的权力，最终结果只会使学校失去信誉和荣誉。因此，最好的办法只能是通过平等的法律形式，以合同的方式把确定下来是比较恰当的。 4、规范性原则： 招生工作过程必须进行必要的技术性规范，使之走向良性循环，而不致出现各种不应当出现的情况，以免造成招生工作中不应有的混乱状况。 因此，民办学校招生必须慎重；一是因为民办学校是适应市场经济而发展起来的，招生、就业必须面向市场、面向社会、面向家庭和学生，这样就能够准确的把握市场。二是民办学校招生竞争越来越激烈，挑战越来越大，招生难难在有效的招生手法。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。 概括地说，招生策划的主要任务就是要解决招生多少？招什么样的学生？怎样招生？ 概括起来就是招生工作八大策划。 一年一度激烈的秋季招生竞争已经拉开序幕。生源是民办院校的生命线，招生是民办院校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办院校的生存与发展。 民办院校招生需要策划。所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使被策划的院校顺利实现招生的目标。我们说民办院校需要招生策划，一是因为当代民办院校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，他们招生、就业两头面向市场。尤其是招生，大部分院校没有列入国家招生计划，而是直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，既使是列入了国家招生计划的