保健品市场营销方案 篇一：保健品市场营销策略 保健品企业的市场推广策略 在这家保健茶企业老板找到我的时候，我正忙于几个白酒企业的项目策划，说实话，真的不想接这个项目，因为在现今的保健品竞争中，市场的混乱程度比白酒有过之而无不及。但后来还是被该老板的毅力和决心所感动，下定决心接下了该项目，在对保健品市场进行了深入调研和分析后，做出了以下的推广策略： 一、背景市场分析： 1、市场混乱不堪，各种减肥茶、降压茶、肠清茶、凉茶等保健茶产品充斥市场，让消费者眼花缭乱，无从选择。 2、各类保健茶产品功效无所不包，效果却很不明显，消费者感觉上当受骗，防范心理很强。 3、大部分产品生命周期较短，消费者很容易接受新的品牌，对产品的忠诚度很低。 4、生活水平的提高，工作压力的加大，使得人们对身体的健康关注意识有了很大的提高，保健产品的市场会日趋增大。 二、SWO分析： 1、优势（S）： （1）产品根据清宫御膳乾隆养生保健秘方与现代中医药结合配制而
成，具有丰厚的独特资源可挖掘利用。 （2）产品功效多而全，可选择提炼的空间很大。 2、劣势（W）： （1）产品定位不准确，大而全的定位显得过于空洞。 （2）产品的包装太庸俗，给人的记忆印象不深刻。 （3）产品的口感带有明显的药性，很难引起消费者再消费的欲望。 （4）产品的价格有些高，很难让消费者认识到物有所值。 3、机会（O）： （1）各类产品的生命周期较短，给新的产品留下了成长的空间 （2）产品功效的不明显，使得消费者的忠诚度很低，较容易接受新的产品。 （3）生活水平的提高，人们对身体健康的需求，使得保健产品的市场日趋增大。 4、威胁（T）： （1）消费市场的增大，会不断有新的产品进入，使得竞争会愈发的激烈。 （2）整体市场产品功效的不明显，使得消费者有很强的防范心理。 三、产品市场策略实施： 1、产品策略： （1）产品名称：御观音皇室抗压运动茶 此产品凸显皇室抗压的特征，让消费者感受到产品来自皇室秘方
茶叶广告策划文案 来源:广告买卖网 7107字节 2011年1月4日 16:20 阅读:74772 备注：此文只是虚拟策划，旨在训练策划的写作流程，并非为现实中的茶庄而作。 一、市场调研 二、产品策划 三、媒介策略 四、评估策略 详细内容 一、市场调研 1.市场环境分析 由于几千年来形成的饮茶习俗，我国积淀了深厚的茶文化资源，传统茶叶产业以茶文化为依归，以茶叶市场为导向，在这几年得到了迅速的发展，尤其以普洱茶为典型。 普洱茶因其特殊的地理生长环境、特殊的加工工艺和温胃养胃、降脂减肥、解毒美容、防癌抗癌等特殊的功效，在国内外许多地方被称为"女儿茶"、"减肥茶”、“长寿茶”、"健康茶”而备受欢迎。普洱茶还有着深厚的历史文化内涵，从六大茶山的古茶树，到历史留名的古老茶庄；从茶马古道到宗教民俗；从史书典籍到诗词楹联……形成了独特的普洱茶文化。普洱茶文化是以普洱茶为载体而形成的精神形态和观念体系。普洱茶文化源远流长，博大精深，是中华茶文化的一朵奇葩，涉及社会、人文、哲学、宗教、地理、历史、文学、艺术、医药、保健、工艺、考古等广泛领域。 和绿茶、红茶等其他茶类相比，普洱茶具有“越陈越香”的特点，有多种对健康有益的功效，具有“品饮”和“收藏”双重价值。正因为如此，目前在昆明，包括政府官员、企业精英、社会名流，各界都在津津乐道“品饮”和“收藏”普洱茶。 近几年来，由于人民对普洱茶功效认识的加深，以及政府对传统文化产业的重视和茶业界人士的大力推广，和普洱茶文化的不断提升，普洱茶持续升温，在整个茶叶市场上的占有份额不断增加，并正在向内陆及东北北部扩散。2005年，云南马帮的进京，使得普洱茶的普及面更为广泛，流行势头更为强劲。 茶楼茶馆作为一种休闲场所，为现代人在繁忙的工作之外提供了一个精神享受的好去处，他们也是茶文化事业和休闲产业的重要窗口，对茶产品消费有着重要的拉动作用。然而，就像云南的其他土特产品一样，普洱茶虽然名声显赫，但普洱茶市场上依然存在着许多的问题，表现在：广大茶商品牌意识差，营销手法单一，业态原始，高端市场发育不足。人为炒作、价格混乱、产地竞争复杂，普洱茶茶馆茶楼服务不专业等等。 二、企业状况分析 XX茶庄新建于___，坐落在有着“中国茶城”美誉的云南省思茅市，占地400平方米，环境幽雅、舒适。目前的经营及销售活动主要在思茅地区展开。虽然它还相当年轻，但是它制茶的历史已经比较悠久了，只是还没有形成品牌效应。换句话说，颇有制茶经验的茶厂是它的后盾。___实行公司制经营管理，以“____________公司”为名，“___”取普洱茶为乔木大叶种茶和清代贡品之义。公司下设___普洱茶厂和___普洱茶庄两个子公司，两者之间既相互独立又相互联系。茶厂负责从全省各地采购最佳的大叶种茶进行发酵加工，研制生产品质一流的高端普洱茶叶，为消费者提供最佳的普洱茶以供品饮或收藏，力图打造“___普洱”品牌；
便秘的人喝什么茶好呢 便秘并不是一个大问题，但如果是长时间不在意，不去解决的话也是会引发很严重的并发症，有些人便秘纯粹是由于平常工作，或者是生活的压力过大，而导致生活不是很规律，还有的人们是饮食上面太过于偏食，这就特别的容易引起便秘的情况出现，现在便秘的解决方法最好就是喝茶。 喝绿茶也可治疗便秘。绿茶是近几年来为人津津乐道的养生饮品，因其富含强效的抗氧化剂儿茶酚和维生素C，不但可清除体内自由基，还能促使副肾皮质分泌出对抗紧张压力的荷尔蒙，经常上网的人可要多喝。不过，绿茶中所含的少量咖啡因会刺激中枢神经，令人兴奋，故最好在白天饮用，以免影响睡眠。 喝枸杞茶。因为枸杞子中含有丰富的β胡萝卜素、维生素B1、维生素C、钙、铁等，具有补肝、益肾、明目的作用，不管是泡茶或者当零食来吃，对缓解眼睛酸涩、疲劳、视力下降等都有很大的帮助。 另外，市场上出现一些保健品类的补茶和润肠茶，同样有治疗便秘的作用。比如御生堂清补茶，是以太子参.刺五加.玉竹.佛手.决明子.生何首乌为主要原料制成的保健食品。具有通便.缓解体力疲劳的保健功能。同时还有美容，洗肠“清＋补”作用，平衡阴阳，滋养脏腑，调节内分泌，使亏虚的气血变得充盈，从源头上解决宿便引发的色斑、痤疮、面色晦暗、皮肤粗糙、疲劳等系列问题。使用安全，没有副作用。御生堂清补茶，市场价36.00
元，百洋价23.80元。 还有碧生源常润茶治疗便秘的效果也很好。它是以绿茶、土茯苓、沙参、淮山药、草决明为主要原料制成的保健食品，具有改善胃肠道功能（润肠通便）的保健作用。碧生源常润茶快速清除宿便，排出沉积于肠道内的毒素。因宿便导致的口臭、面色灰暗、腹胀、小腹微凸、乏力、暗疮、色斑、青春痘、习惯性便秘得到改善。碧生源常润茶采用“润法”原理，以润为通，通补结合，洗肠又润肠。碧生源常润茶作用温和，对肠道无刺激，安全有效，无不适应人群，男女老少包括孕妇、婴儿均可放心服用。碧生源常润茶，市场价59.80元，百洋价52.00元，现在购买碧生源常润茶，赠送碧生源水杯一个（2种杯子随机发放）同时免运费！ 这篇文章就是向大家详细讲述了便秘的人喝什么茶好，最常见的就是喝绿茶的，这种茶叶里面是有很好的维生素C，就可以达到清理肠道的作用，不过一定要在白天喝的，如果是晚上喝的话就会影响到睡眠质量。
减肥瘦身行业网络营销策划方案 一、营销环境分析 （一）市场情况分析 1、瘦身市场容量大但扩张速度放缓 有一份统计表明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各种心理负担和三高症状促使人们急切寻找有效的减肥方法。加之各种减肥广告层出不穷的轰炸，已经培育出一个需求旺盛的市场。随着美体瘦身产品主要消费人群的消费潜力被充分挖掘，我国美体瘦身市场容量的扩张速度将逐渐放缓。另外，很多美体瘦身方法的实际效果与宣传效果有很大差距，一部分人在尝试过一种美体瘦身方式无效后，可能会放弃减肥。 2、瘦身项目的多样性 中国的美体瘦身市场份额主要被三大类产品所瓜分，目前第一类是美体瘦身医药、药品，市场份额占71%；第二类是特妆字外用美体瘦身品，市场份额约占19%；第三类是美体瘦身器械，市场份额约为10%。目前市场上瘦身项目从针灸、点穴到美体瘦身仪器配合减肥药品，再到签订协议的“合同减肥”，美体瘦身也不单单针对全身，而是可以分部位。很多减肥瘦身机构都增加了瘦腰、瘦腹、瘦手臂的服务项目，以满足不断壮大的消费需求。 （二）消费者分析 减肥市场的消费人群中，女性占到了总消费人数的92%，其中年龄在25-45岁的消费者最具购买力。最希望减肥的是20-30岁的人群，占到了31.2%，其次是41-50岁的人群，占了26.8%；排在最后一位的是61-70岁的人群，它仅为6.3%；在所有这些人中，平均期望体重为56.75kg；减肥欲望人群为56.58kg。 从减肥者的身高来看，身高较低的有减肥欲望的人比例较高。体重超额较多的人比较想减肥，其中减肥欲望人群平均期望6.82kg，总人群平均期望减5.13kg。一般来说，城市居民的消费需求大于农村，收入决定了消费者的购买力。
通便和排毒类药品市场分析 流行病学 发病率高就诊者少 便秘的发生受许多因素的影响，除了疾病和药物外，患者的社会经济地位、职业、受教育程度、种族、精神因素、健康状况、生活、饮食及排便习惯等均可影响便秘的发生。综合国内郭晓峰、尉秀清、于普林等专家在不同地区关手便秘的流行病学调查，结果显示：女性便秘比男性更为普遍，同时，随着年龄的增长，便秘的发生率也基本上呈现升高的趋势。 患病性别分析 北京广州 男：女1：4.61：1.6 患病年龄分布 年龄段慢性便秘 （北京地区） 功能性便秘* （广州地区） 18-29岁 3.50% 1.70% 30-39岁7.70% 2.20% 40-49岁 6.30% 2.10% 50-59岁 5.00% 4.30% 60-70岁 6.50% 4.90% *功能性便秘是一种亚型 然而，在相关的调查中发现，便秘的患者的就诊率比较低，北京地区仅为10.6%，广州地区为17.6％。另外，有45.7％的北京便秘患者自行服用非处方药进行治疗。这表明，对于便秘这个常见的消化道症状，较多消费者的自我诊疗意识比较强，这也带动了通便、排毒产品零售市场的发展。同时，还有43.7%的消费者认为患有便秘并不是生病，不使用药物的情况下症状也可缓解。可见，强化这些消费者的自我保健意识、促使他们对便秘的认知态度的转变将成为未来通便、排毒产品市场的一大利润增长点。 市场格局 争夺战持续蔓延 医院市场主要以化学药的应用为主。具体到各品种的构成，又以乳果糖（除了治疗便秘外，还用于治疗肝昏迷）、开塞露、通泰、比沙可啶的使用较多。
排毒养颜胶囊成功地由健字号转为药准字号，消除了保健品生命周期短的隐患。零售市场上中成药成为通便类产品市场的主导品类，主要就是受到排毒养颜胶囊销售的拉动。但是该产品近几年的发展有所停滞，另外2003年7月排毒养颜胶囊不良反应的事件，对其下半年的销售产生了较大的影响，它在中成药领域所占的32.7％的份额是源自于上半年销售的贡献。 目前，医院市场上通便和排毒类产品的剂型单一，仅有溶液、片剂和胶囊。溶液剂型以乳果糖、开塞露为代表，一般用于中度或者重度的便秘患者，临床使用较多，份额高达94.6%。 零售市场不同剂型的产品较多，有胶囊、口服液、茶类等。胶囊类产品占据67％的销售价额，其他剂型均表现不佳。 总体而言，通便、排毒类产品以胶囊、溶液剂为主。口服液运输和贮存不方便，且有效期较短；颗粒剂含有大量的糖分，片剂含有淀粉，两者服用后会发酵产气，对患者的便秘状况的改善会产生负面的影响。这些剂型的不足，在一定程度上限制了它们的应用。 医院市场 化学药占主要地位 医院市场属于绝对独占性的结构，苏威制药的杜密克在北京、广州两城市的市场份额高达50% 以上，雄居市场榜首，虽然其价格昂贵，但是因其进入了医保目录，所以市场的发展前景看好。广州产品结构较为多元化，前五名的市场地位分别由乳果糖、甘油、通泰及比沙可啶占据，市场集中度高达93.9%。北京产品结构相对单一，销售额位居前五名的品牌主要以乳果糖、开塞露为主，且当地品种居多，市场集中度也达到91.9%。 零售市场表现活跃的是以“排毒”、“美容”为诉求的品牌，如排毒养颜胶囊、芦荟排毒胶囊、碧生源常润茶等。而在8年前，“排毒养颜”是一个崭新的概念，云南盘龙云海对这个概念的培育诱发了巨大的市场需求，成功开辟出一个空白市场，该企业的排毒养颜胶囊已稳居市场宝座多年。通便、排毒市场一度成为众多企业着迷的金矿，追随着、挑战者蜂拥而至。2000年中期上市的芦荟排毒胶囊曾迷失方向，经过市场策略的调整后，现已成为排毒养颜胶囊强有力的挑战者。 表1、北京2003年通便类化学药医院市场前五名品牌 排序品名企业市场份额 1 乳果糖（杜密克）苏威制药64.30% 2 开塞露北京麦迪海制药厂19.40% 3 乳果糖北京集爱制药有限公司 3.20% 4 开塞露河北保北制药厂 2.90% 5 开塞露北京石景山区医药卫生用品实验药厂 2.10% 表2、广州2003年通便类化学药医院市场前五名品牌
1901222-1编号 安化黑茶市场营销方案 前言：湖南省安化县素有“黑茶之乡”的美称，其境内山青水秀，沟壑纵横，气候和地理条件优越，是茶叶生长的理想之地。安化种茶、制茶的历史记载已有1000多年，早在唐就有安化“渠江薄片茶”的记载明朝时期，安化黑茶被定为官茶，并实施以茶治边策略，继而成为西北少数民族同胞的必需品。而随着社会经济发展，人们对生态、文化、健康的需求也与日俱增。作为一种历史文化、生态文化与健康饮品的湖南黑茶，必须与时俱进地进行产业的转型，增加产品品类，提升产品品质，树立品牌形象，丰富黑茶文化，以满足消费者不断发展的需求，扩大消费市场，培育忠实顾客，实现产业的持续健康发展。 营销目标：通过各种营销方式将安化黑茶从目前的发展瓶颈中解放出来，打造中国市场黑茶第一品牌，深刻挖掘安化黑茶中的文化内涵和历史底蕴，并将其转化为经济价值。
具体营销方案： 一、安化黑茶的品牌打造 安化黑茶有文化底蕴，有生态保障，也有独特的烘焙技术，但是安化黑茶要想在市场上走得更远更响，必须在全国市场中形成统一的品牌。从生产规模、产品质量和宣传推广来看，打造安化黑茶品牌存在诸多有利和不利因素。如何扬长避短，以安化黑茶的优势为出发点打造一个经济价值与社会价值并重的黑茶品牌，是安化黑茶的首要现实难题。 根据安化县统计局最新数据显示，安化县内分布着二十多家生产黑茶的企业，它们大多都是个体经营，集中分布在最早生产、销售黑茶的一些地方，比如洞市，县城东坪等地。大部分企业规模比较小，这导致黑茶总体规模也偏小，而且龙头企业不多。企业与企业之间较分散，大部分都属于粗放型经营，而这样的经营模式不利于黑茶产业的发展。因为企业的分散性，各自为政，没有一个统一的品牌，所以安化黑茶没有形成一个体系，一个整体形象。企业之间也因利益冲突，存在一些不正当的竞争，无疑阻碍了安化黑茶的发展，更难拧成一股绳共同致力于黑茶产业。 而这些企业在原材料的采购和成茶的制作工艺上又有着极大的区别。在采购上，各个企业有着其独自的茶园，很少大规模的采购茶农们的散茶，但是随着安化黑茶的需求量大增，企业自己的茶园产量往往跟不上茶叶的需求，但是由于其生产方式的差别，茶农们手中的
一个减肥保健品营销策划方案 从1998年到2002年，V26减肥沙淇晶走过了它地四个年头，销量也从当年最高月返款三千多万降到现在地区区数万.作为V26品牌地策划者和市场操作者，我们不得不反思，因为，V26地发展历程，就是中国大多数知名保健品地发展历程.我们地反思，必然为中国数千家保健品企业及众多关注中国营销地人士提供很多有益借鉴. 无中生有地国际大品牌 1997年初，当我们时隔半年再次见到哈慈美国公司总经理David时，都有点不敢相信自己地眼睛，原来地大胖子起码瘦了四十斤！David告诉我们，他最近一直在吃一种叫slim fast地减肥品，效果非常好. 职业直觉告诉我们，这个slim fast 是个大有可为地产品.于是我们成立了专门地项目组，进行市场分析及与美方生产企业接触.我们在对减肥市场研究中发现，当前中国减肥市场中，绝大多数都是几十元地减肥茶和一些替食型地减肥食品.这些产品在国际上属于第一、二代减肥品，在国际上地市场份额越来越小.而以slim fast为代表地新一代减肥食品以其口感好，副作用小，减肥效果好而逐步成为市场地主流产品.我们认为，国内减肥市场必然要跟随国际减肥品市场地发展轨迹，谁抢得市场地先机谁就可能成为市场地领导者.而且，随着国内人民生活水平地提高，肥胖人口急剧增多，同时，由于几年来地培育，人们地减肥意识越来越强，减肥市场呈迅速膨胀之势.这个时候切入减肥市场，凭着我们地实力，完全可以取得很好地回报. 一开始我们考虑引进slim fast品牌和成品到国内进行销售，但由于这不可避免地要花费我们大量地资金，还要牵扯我们大量地精力来和它进行周旋.我们很快发现其实slim fast也是由另外地生产企业进行贴牌生产，其本身并不生产产品，技术也是生产商地.于是我们直接找到它地生产商，要求其为我们提供产品. 与生产商谈判成功后，我们马上就面临着这个产品地报批和上市策划问题，因为摆在我们面前地，只是一些半成品.我们必须给它起名、设计包装、定价、创造概念、影视广告创意制作、各种平面广告设计、设计通路、制定发展战略、策划上市活动，等等.完完全全是一个新产品地策划. 当半年后公司地其他同事看到我们地新产品时，他们都不敢相信，那是我们四个人加上一个临时请地大学实习生做地.也许，当V26地广告铺天盖地，在中国减肥品市场呼风唤雨时，人们谁也想象不出，那是我们几个人，在半年内“无中生有”地. 那时候，我们在上海地金轩大酒店包了几个房间，过着黑白颠倒地生活.晚上，象狐狸一样，两眼发亮，或激烈争论，或伏案疾书，直到第二天天色渐亮，路上地行人匆匆赶去上班时，我们才象猪一样呼呼大睡. 我们在做策划时，依据这样地一个程序：首先分析营销环境，包括宏观环境分析、消费者分析、竞争对手分析、企业内部资源分析等；然后我们会根据我们地市场运作经验及策划理念，从中洞察出一些市场机会点，并根据我们地实际情况，制定我们地营销战略及两到三年地营销目标；以既定地营销战略为目标，从产品定位、价格、通路、传播等入手，制定有效及可行地营销策略；在统一地策略指导下，我们进行分工，将策略落实到方案上.这样地一个流程可以说是我们多年来实践探讨出来地结果，确实是科学有效地工作流程，它保证了我们地工作进度及工作质量. 当时中国减肥品市场在康尔寿、美福乐、国氏等减肥产品地引导下，已初具规模，人们地减肥意识已基本唤醒，并且正处于上升地趋势.当时地减肥品以减肥茶为主，价格基本在100元以内.而我们地产品由于由美国进口，成本较高，每盒在六十元左右，如果我们地
碧生源常润茶说明书 碧生源常润茶，含有多种草本精华，让你瘦的更健康，更安心。配方科学，不含西药，减肥同时有效调理、滋补身体，绿色减肥更健康。本文是品才网小编精心收集的碧生源常润茶说明书，仅供参考！ 产品品名碧生源常润茶主要原料绿茶、土茯苓、沙参、淮山药、草决明。主要作用改善胃肠道功能(润肠通便)。适宜人群不限产品规格20+5袋用法用量将茶包倒入杯中，用开水冲泡3～10分钟后趁热饮用，成人每日2袋，可反复冲泡，少年儿童及孕妇酌减，饭后饮用效果更佳。生产企业北京澳特舒尔保健品开发有限公司碧生源常润茶说明书【药品名称】 通用名称：碧生源常润茶 商品名称：碧生源常润茶 【主要成份】绿茶、土茯苓、沙参、淮山药、草决明。 【保健功能】改善胃肠道功能(润肠通便)。 【规格型号】20+5袋 【用法用量】将茶包倒入杯中，用开水冲泡3～10分钟
后趁热饮用，成人每日2袋，可反复冲泡，少年儿童及孕妇酌减，饭后饮用效果更佳。 【禁忌】 1.尿毒症患者禁服。 2.严重心脏病伴有新功能衰竭者、严重肺水肿病人服用。 3.严重过敏体质者。 【注意事项】本品不能代替药物。 【贮藏】置阴凉干燥处。 【包装】每盒25袋。 【有效期】36 月 【批准文号】卫食健字(1997)第602号 【生产企业】北京澳特舒尔保健品开发有限公司 碧生源常润茶的成分中有着多种维生素、膳食纤维和多种矿物质及微量元素，通过动物实验证明，本品对肥胖型大鼠有明显的减肥作用：经人体试食证实，本品通过减缓脂肪合成，促进脂肪分解从而使受试者明显降低体重及体内脂肪总量。同时也被广大群众所认可。可见，碧生源常润茶是一款优秀的减肥茶品。 碧生源常润茶，含有多种草本精华，让你瘦的更健康，更安心。配方科学，不含西药，减肥同时有效调理、滋补身体，绿色减肥更健康。
茶叶市场营销策划书范例 茶叶市场营销策划书随着人们生活节奏的加快，生活质量的提高，人们的饮食生活也逐渐改善，对茶的需求也越来越大。保健茶以“以茶载药，以药辅茶，以茶代药，口感舒适，携带方便”的特点进入大众生活当中。我们通过对茶市场的综合分析，结合保健茶本身的特点做此营销策划方案。 通过各市场调研机构调研的结果显示：茶叶是世界性的天然饮料，市场成长潜力巨大。中国是茶叶的发源地，茶区分布广、资源丰富，茶叶种类之多堪称世界之最。现有红茶、绿茶、青茶、黄茶、黑茶、白茶六大茶类之分；具体到某种茶叶又有细分，如红茶有工夫红茶、小种红茶，绿茶有烘青、炒青、蒸青等；就质量特征而言，同类茶叶也有名优茶、大宗茶的区别。并且，各地的区域环境、气候、茶树品种、栽培方式、制茶工艺等方面存在诸多差异，如工夫红茶的滇红与祁红的质量差别、闽南乌龙茶与台湾乌龙茶的质量差异等。此外，众多名优、特种茶是特定区域自然与人文因素结合的产物，具有明显的原产地域特征，如龙井茶属于浙江、碧螺春属于江苏、猴魁只属于安徽的黄山太平。 各地区因为生活习惯、年龄阶段、社会生活背景、工作场所的不同，对茶的需求也不同。随着生活、工作压力的加大和竞争的激烈，人们对饮食需求更加倾向于健康化。而对
于茶叶市场，保健茶的出现满足了人们的这种需求。而保健茶的种类、质量等乌龙混杂，保健茶市场迫切需要一种高质量、重品牌的保健茶的出现。 目前我国约有茶饮料生产企业近50家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。而与此同时，我国茶饮品消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年300%的速度增长，占我国饮料消费市场份额的13%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的"探花"，大有赶超碳酸饮料之势。在茶饮料市场中隐藏着一个巨大的商机：保健茶饮料在市场上寥寥无几或根本没有。袋装保健茶虽然有十几家在生产，但其产品的保健作用单一，均不具备综合的保健作用，由于其对人体的保健作用单一，消费群体必然不限，很难形成市场规模。据此可以预见，一种高质量、长名牌的保健茶一旦形成规模生产和销售网络，将会取得十分可观的经济效益和社会效益。 如果有100万人饮用本保健茶，以每人每年饮用1公斤计算，每公斤工厂获纯利润最少为20元人民币，那么一年可以取得XX万元人民币以上的纯效益。同时，一旦消费者体验到保健茶显著的保健作用后，每人每年消费本保健茶应不少于2公斤。 针对成年、中老年尤其是得冠心病，糖尿病，高血压，高血脂等疾病的人群；面向工作生活压力大的科研、外企公
碧生源广告策划 篇一：碧生源网络营销策划书 碧生源网络营销策划书 目录 一、公司及产品简介 二、公司目标 三、市场营销策略 四、网络营销战略 五、网络营销的顾客服务 六、网站管理： 七、制定网站推广方案并实施 八、网络营销效果评估及改进 一、公司简介 本公司以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大消费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导低污染的生活方式。 本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品等环保产品），企业创建于2000年1月，产品一经推出市场就受到广大消费者的好评。时至今日，本公司已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过iSo90001国际质量体系等多家国际组织的认证。
北京澳特舒尔保健品开发有限公司将产品定位在茶保健上，提出草本精华，养生茶疗的主张。该公司以传统中医药为基础，主张药食同源的理论。北京澳特舒尔保健品开发有限公司董事长赵一弘认为，公司一贯崇尚自然健康。以茶文化与中草药为基础，精选纯天然的植物为原料，通过有效科学配伍，经现代生物技术加工制成的产品会成为适合我国消费者的好产品。而也是结合了天然草本植物的精华，具有清毒减脂的作用。 二、公司目标 1．财务目标明年（20XX年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。 2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r(:碧生源广告策划)策略。（Reduce（减量）、Reuse（复用）、Recycle（再生）、Recovery（能源回收利用）） 3．价格价格稍高于同类传统产品。 4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 5．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 6．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保
老知青山茶油新产品营销策划书 一、营销环境分析 （一）目前礼品市场状况分析 1、市场相关背景分析 中国礼文化悠久，但很大程度上止于传统礼法、礼仪的延续，带有强烈的儒教色彩。然而，礼品文化的发展，不可避免打上时代的烙印。在解放初期，礼品文化深受无产阶级革命文化的影响，传统礼仪在许多领域被无情扼杀。改革开放后，又前所未有地经历市场文化的冲击，西方礼文化伴随西方经济一齐“入侵”，礼品的功利性得以加强。从现代国际礼品市场的角度衡量，中国礼品市场相对于西方礼品市场，具备以下特点： 2、送礼意识较强，但礼品大众化 走户串门，礼尚往来，老百姓送礼更多局限于传统节日、亲友生日，所送礼品多为超级市场买来的大众货。年年如此送礼，送的人觉得缺乏新意，也很难尽心意；受礼者有时觉得礼品太俗，但又不好拒绝，弄得双方心里尴尬。 3、生日礼品市场，有多少人过生日，就有多大市场 据最新人口调查数据显示，到2005年初，中国内地人口已达13亿人，人口数目在很长一段时期内还会呈稳步增长势态。据新生儿出生统计，中国每年几乎都有2000万的新生儿出生，这意味着每年过生日的人数都在不断增加。 在中国，几乎2/3 的人每年都要给自己来一次生日庆贺。13亿人口大国，平均每天就有356多万人过生日，每天几乎有230多万个生日庆典。平均每次生日10个人送礼，每天仅生日礼物就超过2300万份；每人每次平均购买100元礼品，每天送的生日礼就有23亿元之巨。 4、节庆礼品市场，有多少节日，就有多大市场 （1）传统节日：作为历史悠久的文明古国，丰富的民族传统节日是中国文化不可缺少的一个重要组成部分，粗略算来，中国主要的传统节日就有春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数十种。在传统节日，人们要么走访亲朋，要么合家团圆，要么参与相应的活动，不论怎样都少不了以送礼
减肥茶营销策划方案 篇一：天门山生姜减肥茶市场营销策划书 目录 一、项目概述 （一）项目背景 （二）项目区位分析 （三）项目SwoT分析 二、现状分析........................................................ （一）宏观分析...................................................................................................... （二）微观分析...................................................................................................... （三）结果分析...................................................................................................... 三、市场细分................................................................................................................. （一）目标市场策略.............................................................................................. （二）产品分析...................................................................................................... 四、目标设定................................................................................................................. （一）策划目的...................................................................................................... (二)策划目标........................................................................................................ 五、产品策略................................................................................................................. (一)产品描述..........................................................................................................
一个XX的人半命题作文 导读：【篇一：一个诚实的人】 她有一头乌黑发亮的短发，有一双水汪汪的大眼睛，有一个小巧玲珑的鼻子，还有一张樱桃小口。她不但长相不错，而且还有一颗诚实的美丽心灵。她就是我的同学——杨雨曦。 那是一个课间，同学们都在快乐地嬉戏。只有她，坐在她自己的座位上翻着书包，急得像热锅上的蚂蚁。我走过去，问她：“怎么了，杨雨曦?”“下节课是美术课，我却没有带学习用具，怎么办呀?”她焦急地说。经她这么一提醒，我突然想起了我也没有带学习用具。怎么办呢?作为借东西的“常客”，我脱口而出：“去借!”“那……那好吧!”她犹犹豫豫地说。 上课了，我们也一人借了一盒水彩笔。老师像往常一样，先问了一句：“谁没有带水彩笔?”这时，“呼啦”一声，很多同学都站了起来。看着那些“同胞”们，我暗暗窃笑，并想：你们这些人，为什么不先借呢?唉!这时，她举起了手。“杨雨曦，你有什么事?”“老师，借的水彩笔算吗?”“当然算了!”听到这话，又“呼啦”一声，班上又有许多人站了起来，她也是其中之一。我心想：她真是自讨苦吃，老师又不知道你是借的还是带的，为什么还要问? 现在，我已经明白，她那样做是因为她有着诚实的品格。回想她犯了错误主动承认，回想她比赛时公平地竞争，我下定决心，要学习她那诚实的品格!
【篇二：一个贪吃的人】 我的妹妹扎着一个大大的辫子，一双炯炯有神的眼睛下面，鼻子扁扁的，嘴巴确是大大的，大家都叫她“小贪吃鬼”。因为她吃东西的时候嘴巴张得老大，没几下就把东西吃光了。 有一次，妈妈买回来一些零食，叫我提回去。我正好有事，这时，贪吃的妹妹迎面走来，笑眯眯地对我说：“姐姐，那我帮你提吧!”可是没想到，妹妹提着零食，跑到我房间里，反身就把门关得死死的。等我回来好不容易把门敲开，一看，房间里已经乱糟糟的了，塑料袋摊了一地。仔细一看，个个都空空如也，哪里还有吃的!我大声地对妹妹说：“你怎么这样啊，这些东西是要等爸爸回来一起吃的，你怎么能独吞了呢?”妹妹却笑得像朵花假装不好意思地说：对不起啦，姐姐，可我肚子实在太饿了。”我只好气呼呼地说：“算了，下次不准再这样了。”妹妹高兴地一蹦三尺，说：“谢谢姐姐，还是姐姐对我好。” 看，这就是我的妹妹，一个“贪吃鬼”。 【篇三：一个我熟悉的人】 十年悄悄过去了，在这温暖的十年中，我受过一些挫折，但更多的是受到了许多师爱。是哪个老师呢?就是那个我熟悉的樊老师。 樊老师是我幼儿园时的老师，她已有50多岁了，对学生非常慈爱，说起话来，声音不大，很好听，脸上常露着笑容。“风雨无情人友情”，樊老师就象个太阳，每当我遇到困难时，她就来帮助我。一
“景园”毛尖公关活动策划 论文名称：“景园”毛尖公关活动策划 院系：xx学院 专业年级： 小组成员：XXX XXX XXX 完成时间： XXX XXX
“景园”毛尖公关活动策划 一、策划背景 信阳毛尖是中国的十大名茶之一，具有“细、圆、光直、多白毫,香高、味浓、色绿”的独特风格。早在1915年一举夺得巴拿马万国博览会金奖;1985年荣获国家质量银质奖,1982、1986、1990年连续3次被商业部评为全国名茶;1990年荣获国家质量金质奖。然而，信阳毛尖这一名茶却未能成为名牌，品牌效应远逊于中国其他名茶，甚至还没走出河南，与其历史的悠久和辉煌形成了强烈反差。究其原因，信阳毛尖没有一整套的品牌营销方案和有效的组织管理模式。在宣传上，还很不到位，各个私营小作坊式的小打小闹的宣传，起不到主导市场的作用。 二、环境分析 （一）宏观环境 随着人民生活水平的不断提高以及保健意识的增强，全民性饮茶习惯已悄然兴起，各地市都兴起了茶店、茶庄、茶楼、茶馆等。据专家预测，茶叶将主导21世纪的饮料市场。随着绿色潮流的兴起，绿色食品、有机食品代表着国际消费潮流。中国绿茶以及以此形成的绿色饮料已经成为无糖茶饮料市场的新宠。各地举办各种形式的茶叶生产技术推广和培训、茶文化宣传等活动，进一步推动了茶叶消费的增加。近年来，国内茶叶销售主要呈以下特点：一是茶叶连锁经营在内销市场的主导作用进一步呈现，茶叶品牌产品进入超市速度加快；二是无公害茶、有机茶成为新的消费热点；三是茶叶批发市场建设步伐加快。 （二）市场分析 1.营销环境分析 （1）宏观制约因素：南茶北来，使信阳毛尖同时面对碧螺春、铁观音、普洱茶等巨头茶叶的挑战；十大名茶信阳毛尖茶好喝这在河南省内有很多人都知道，但在外省的品牌知名度极低； （2）微观制约因素：信阳毛尖中低档茶品牌度不高，采摘、加工、销售环节的产品附加值不高；茶叶造假、包装泛滥等市场无序情况； （3）市场概况：信阳毛尖面临众多南茶的挑战，在国内市场的占有率不
碧生源常润茶喝碧生源常润茶的作用及用法用量碧生源常润茶是以绿茶、土茯苓、沙参、淮山药、草决明为主要原料制成的保健食品，经功能试验证明，具有改善胃肠道功能(润肠通便)的保健功能。本文是品才网.精心的碧生源常润茶怎么喝，希望能帮助到你！ 一般服用碧生源常润茶，上午饮用，下午即通;晚上饮用，次日即通。为使排便形成规律，最好 选择饭后(早或者晚)定时服用。 碧生源常润茶是以绿茶、土茯苓、沙参、淮山药、草决明为主要原料制成的保健食品，经功能试验证明，具有改善胃肠道功能(润肠通便)的保健功能。是新一代保健品。 饭前先用200毫升开水冲泡碧生源常润茶，饭后半小时加入100毫升开水，趁温热一次喝完，把茶袋丢掉，无需反复冲泡。饮用1小时内不喝其他的水，尽量避免吃生冷的食物。 6-8小时以后，观察排便次数，每日1-2次为正常;如果出现1天3次以上，就减为平时饮用量的2/3; 如减量后仍出现上述情况，则减为平时饮用量的1/3，依次类推。 轻度便秘：2-3天排便一次的人，一天1袋碧生源常润茶 重度便秘：4-6天排便一次的人，一天2袋同时泡 严重便秘：一周以上排便一次的人，一天3袋同时泡 儿童：3岁以上从半袋开始冲泡，水量50-100毫升。3岁以上适量酌减。
婴儿孕妇：可在医生的指导下服用。 便秘不通原因甚多，治法也因之而异。如热秘用麻子仁丸，气秘宜六磨汤，气虚须黄芪汤，血虚则润肠丸，阳虚投济川煎等。而决明子味甘性微寒，炒焦后甘香悦脾，具清肝明目、解暑通便之效，可久服无虞，允为便秘不通之良剂。还能清肝热、降血压、化脂质、消肥胖，则开通地道仅为其诸般功效之一端而已。且决明子于通便诸药中，性味平和，无明显副反应，虚人、老人及稚童皆可服用，亦不仅限于肝热便秘。决明子治便秘乃今人之发明，集中药大成之《本草纲目》亦不载决明子具有通便功能。决明子善通便秘之报道余首先于《本草推陈》：“慢性便秘及卒中后顽固便秘：用决明子一斤炒香研细末，水泛为丸，每日三回，每回一钱，连服三、五天，大便自然通顺，且排出成形粪便而不泄泻。此后继续每日服少量，维持经常便通，并能促进食欲，恢复健康。” 决明子通便的原因是由于其含大黄素(emodin)、大黄酚(chrysophanol)、大黄素甲醚(physcion)、决明素(obtusin)、钝叶决明素(obtusifolin)及其甙类等。具有轻度的滑肠作用。 【药品名称】 通用名称：常润茶 商品名称：碧生源常润茶 【主要成份】绿茶、土茯苓、沙参、淮山药、草决明。 【保健功能】改善胃肠道功能(润肠通便)。 【规格型号】2.5g*10袋
中 医 特 色 减 肥 项 目 策 划 书 （初稿）
目录 第一章市场分析 1市场概况--------------------------------------------------3 2市场前景--------------------------------------------------3 3市场目标-------------------------------------------------- 4 第二章项目背景 1 项目提出的原因 ------------------------------------------4 2 项目运作的可行性 ----------------------------------------4 3 项目独特和创新性 ----------------------------------------5 4 项目的主要功能简介--------------------------------------- 5 第三章项目竞争对手 1 市场主要竞争对手分析 -----------------------------------6 2 相比之下项目的优势与劣势 ------------------------------8 第四章项目介绍 1 宗旨 ---------------------------------------------------8 2 定位与总体目标 -----------------------------------------9 3 结构模块 -----------------------------------------------9 4 主要项目介绍 -------------------------------------------10 5 主要子项目 --------------------------------------------10 第五章项目技术解决问题 1 设备需求 ----------------------------------------------11 2 安全性措施 -------------------------------------------11 第六章项目实施 1设计 ---------------------------------------------------11 2 费用（以疗程算）---------------------------------------11 第七章项目销售与宣传 1宣传方式与环节------------------------------------------12 2 营销策划-----------------------------------------------12
碧生源广告策划案ppt 篇一：碧生源常润茶报刊广告策划方案 碧生源常润茶报刊广告策划方案 前言： 随着时代的飞速发展，社会的进步，人们生活水准逐步提高，健康保健理念逐渐被人们所认可和接受，现已形成了良好的社会潮流，深入人们的生活当中。生活节奏的加快，工作压力在都市人群中逐渐加大。便秘、失眠、色斑诸多症状逐渐显现并长期捆绕着人们。因此，众多保健产品厂家及商家，云集古城，一时出现了有肠清茶、常润茶、玉竹疏通、及解放舒而康等治疗便秘症状的产品。为了蚕食这片大蛋糕，厂家、商家们使出各路神招，纷纷在高空及低端大量投放广告，狂轰乱炸，宣传所谓的保健理念、洗肠通便概念。回顾这片硝烟未尽的市场，而作为一个老牌子的碧生源常润茶产品，一时，遭到严重的打击，丢掉了一部分市场占有份额。那怎么才能挽回这部分市场份额呢？ 一产品市场宣传背景分析 （一）产品宣传主题概念发展过程 纵观西安市场上，润肠通便保健产品，在媒体广告宣传，主题概念诉求的发展主要经历了以下一几个阶段： 1）治疗便秘阶段——产品核心概念、原始概念诉求定位 治疗便秘是润肠通便保健产品的核心概念，也是原始概念。其产品的
主要功能就是治疗便秘，厂家也是基于此概念而对产品进行创意和设计的。便秘者症状长期捆扰着都市女士、老年人和儿童，给他们的生活和工作带来痛苦和烦恼，得到了消费者的广泛关注，尤其是在都市白领女士（30—50岁）当中关注程度更大，因此，此概念的诞生出现，很快得到了消费者的认可和接受。在产品的市场导入阶段，很容易与消费者进行沟通和交流，在心灵深处达成共识，产生共鸣。 2）排肠毒阶段——产品附加值的诉求、产品核心利益的延伸 此概念的诉求主要是对便秘症状进一步研究、挖掘。是产品附加值的诉求，对产品核心利益的延伸。便秘的人会出现一系列的症状，如色斑、皮肤老化、皱纹增多以及内分泌的失衡等，长期经受该症状的捆扰，消费者会问到，“这肠道里究竟有什么东西呢？”润肠通便保健产品的经营者，就是以这种敏锐的消费趋势洞察力和消费市场的驾驭力，为了产品市场价值及品牌形象的进一步提升，产品市场份额及产品市场转化率的提高，巧妙地嫁接并融合了“排肠毒”这个概念。“不要让你的肠子变成垃圾桶”极赋有诱导性的广告语，一下把“治便秘”概念提升到“排肠毒”阶段。从理性角度进行诉求，用科学和事实来论证，与主要目标消费者（都市白领女士、30—50岁，老年人、55岁以上）达成共识。这是对广告宣传概念的一次提升。 3）清宿便、洗肠阶段——产品全新概念的又一次提升 “排肠毒关键在清宿便、洗肠毒”，“发动洗肠的革命”。一句句专业性诱导主题诉求，将消费市场上升到洗肠革命，形成洗肠趋势，洗肠文化。这一概念的提出，延长了产品的生命周期。市场上各种润肠通