1、阐述诚信通会员相对于普通会员的优势有哪些？
诚信通会员是相对于普通会员的一种区分，在其享受的待遇中除了可以享受普通会员的全部权利，还具有更多的有利于买卖双方更多更好及时有效地获取信息的优势。主要体现在：
1.获取海量信息，独享诚信
诚信通会员可随时查看阿里巴巴网上买家发布的求购信息和联系方式。享有集顶级域、无限空间展示、企业邮局、企业在线一体的网站。在阿里巴巴网上交易平台发布的买卖信息排在普通会员之前。获得权威第三方认证机构核实资质,独享诚信标识；并拥有自己的网上信用档案。
2.会员专享，贵宾待遇
诚信通会员有机会报名阿里巴巴每周举办的大买家采购；有机会每年随阿里巴巴免费参加上百场展会。有机会申请阿里巴巴与银行推出的无抵押低利息银行贷款（限已开放地区）。
3.量身打造服务专区
网商培训仅对诚信通会员开放，针对中小企业的实际需求量身定制全套课程，通过网上网下等各种通道，随时提供培训，轻松掌握网络贸易技巧。黄金展位专为诚信通会员推出的网上品牌推广收费服务，密集曝光,全网推广。阿里巴巴为诚信通会员提供的按点击付费的网络推广服务。
2.试说明“网销宝”与“标王”的异同点有哪些？
相同点：都是按效果付费关键词竞价系统，都有利于提高产品的曝光
率和点击率。
异同点：1》定义不同
网销宝是2009年3月在阿里巴巴在中国市场推出按效果付费关键词
竞价系统。原名为“点击推广”，后改名为“网销宝“
“标王”，是国内领先的B2B电子商务服务提供商慧聪网(HK8292)为
中小企业提供的一项互联网产品。
2》展现位置不同
网销宝：阿里巴巴买家搜索结果页面首页前十条，以及资讯、论坛等页面。
标王：标王用户将在慧聪网拥有“标王”的醒目头衔，尽显企业尊贵身份，享受在慧聪网商机搜索结果页“条件筛选区域”下方的推广增值服务；同时，标王用户将有机会出现在国内四大搜索引擎百度、谷歌、搜搜、搜狗的前列。
3》付费方式不同
网销宝：展示免费，点击才扣费。当买家点击推广位时,系统才会从预付款中按照竞价规则扣费，有效防范恶意点击。
网销宝里面的排行可以根据自己的依据，按照自己所希望的排名来调整，出的价格越高，排行就越靠前。
标王：购买慧聪标王产品，首先需要成为慧聪网买卖通会员。标王服务的执行时间必须是在买卖通付费会员的服务期之内。标王产品不提供预定，谁先交钱，谁就买断，其他用户只能从上一个用户终止期开始购买。每个标王关健词只有三个标王名额，分为标一、标二、标三，分别显示在搜索页的固定第一位、第二位、第三位，全部首屏展示。标王关健词采取先购先得的原则。
3.查看“黄金展位”与“如影随形”并阐述其展示特点及适用情况？
黄金展位是专为具有一定实力的诚信通会员所推出的品牌推广服
务，以个性化大图片，高曝光度，以及固定位置长周期投放的形
式展现给精准买家人群，迅速提升企业形象。
如影随形是针对有实力的黄金展位用户所推出的一项品牌全站推广服务。以大图及横幅的形式，尊贵登陆阿里巴巴首页，同时覆盖全
站资讯、论坛等频道的5大页面。每个关键词只限1家，自动锁定目
标客户进行推广，精准投放，代表行业实力。
阿里巴巴发展历程 在中学时代，阿里巴巴创始人兼CEO马云以调皮捣蛋闻名，学习并不出众。1988年，在杭州师范学院外语系毕业后的马云，因为对老师的一句承诺，老老实实地在学校当了6年英语老师。此后，一头扎入商海，一发不可收拾。 1995年4月创办"中国黄页"网站，是第一家网上中文商业信息站点，在国内最早形成面向企业服务的互联网商业模式；1997年年底，马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场等一系列国家级站点；1999年初，马云回到杭州，以50万元人民币创业，创建阿里巴巴网站； 1999年3月，马云推出了阿里巴巴网站，接下来，1999年阿里巴巴融得第一笔风险投资500万美元，2002年1月又得到了软银公司孙正义的2000万美元。 2000年7月马云荣登《福布斯》(Forbes)封面人物，是50年来中国企业家享此殊荣的第一人。 2001年，阿里巴巴推出"中国供应商"服务，向全球推荐中国优秀的出口企业和商品，同时推出"阿里巴巴推荐采购商"服务，与国际采购集团沃尔玛、通用电气、Markant和Sobond等结盟，共同在网上进行跨国采购；同年，阿里巴巴联手全国工商联、国务院发展研究中心等部门共同发起倡议在中国设立"9·19"诚信日，并在全球率先推出企业级网上信用管理产品"诚信通"； 从创立到2001年12月27日，阿里巴巴成为全球首个达到100万注册会员的B2B电子商务网站，会员分布202个国家和地区，并每天以3000—4000名新会员的速度激增。 2001年12月31日，阿里巴巴首次实现当月盈利。 2002年，阿里巴巴提出全年赢利1元人民币，当年盈利4000万。2002年3月10日，阿里巴巴全面推行“诚信通”（TrustPass）服务。该产品是阿里巴巴联合美国知名认证机构邓白氏打造的网络支付工具。 2002年9月，阿里巴巴进而推出“中国供应商”的服务。 2001、2002年阿里巴巴主要在海外进行发展。 2001年和2002年,阿里巴巴以其“逆势而上”的卓越表现,两次被哈佛大学商学院选为MBA案例,并在美国学院掀起一股研究阿里巴巴的热潮。 2003年，阿里巴巴把日本市场放在第一优先位置。 2003年7月，阿里巴巴与软银合作投资5600万美元，推出了免费的个人交易网站“淘宝网”，借此与eBay易趣竞争。 2003年，马云提出每天进帐100万，结果日均收进100多万，最高单天收入500多万，2003全年盈利超过一亿。 2003年12月，阿里巴巴推出为网上商人即时通讯提供的网络工具“贸易通”。 截至2003年底，阿里巴巴公司的会员数量已经达到达271万，每天新增注册会员6000余名。 2004年阿里巴巴从四家机构投资者处筹集8,200万美元资金。该公司将使用这笔资金进行扩张。其中的三家投资者在过去4年间一直是阿里巴巴的投资人。它们分别是软银(Softbank Corp)、富达投资(Fidelity Investment)旗下投资子公司和Ventures TDF Technology Group。总部位于硅谷的Granite Global Ventures则是新近加入的投资者。 2004年阿里巴巴(中国)控股有限公司在香港与杭州高新技术产业开发区管委会签署协议，投资3700万美元，在杭州高新区设立阿里巴巴(中国)软件研发中心。 2004年5月31日，第一个反映国内电子商务市场整体走势及活跃程度的量化指数———阿里指数，由阿里巴巴公司、北京大学网络经济研究中心和华夏信用咨询公司联手推出。这也是中国互联网行业第一个规模化和标准化的指数项目。 2004年6月12日阿里巴巴在杭州召开全国网商大会。
阿里在美国上市原因 一、为何阿里不在中国上市呢？ 不在A股上市的理由很简单，因为A股还未对外资企业开放，阿里巴巴为了避税及规避其他风险等因素，其公司注册地是在开曼群岛，这种情况在中国非常常见。某种程度上说，这是西方资本为了规避包括中国在内的相关国家的一些政策所采取的规避措施。鉴于阿里注册地不在中国，所以阿里根本现在不具备在A股上市的条件。至于A股为何不开放外资企业在中国上市，原因是资本项目还不能自由兑换。为什么不能自由兑换？为了保证国家金融体系安全，中国正在开放中。未来国际板、现在的自贸区都是试验。 二、那么，阿里为何不在香港上市呢？ 阿里之前也准备在香港上市，但是由于阿里是合伙人制，而这个合伙人制度是马云首创的，这个合伙人需要在阿里工作够一定时间，高度认同阿里文化，并且为公司发展做出贡献的人。当然，其实说白了，马云搞这么一个合伙人制度无非就是想找一批他可以控制的人，关键时刻在投票的时候能站在他这边。阿里的合伙人制度目的在于取得公司的控制权。这要分开来看，在中国的A股和H股当然是同股同权了，而美国的资本市场是允许AB 股同时存在，B股拥有比A股更大的投票权。香港甚至伦敦交易所的规则都是同股同权，不允许双重股权结构。如果接受了阿里的“合伙人制度”，意味着香港交易额放弃了自己原则，这样会
失信于民，对股民风险较大，港交所不会这样做。所以，客观上是因为阿里的双轨制及合伙人制不符合当前港交所的上市规定，港交所也不准备为一家公司开绿灯。而马云若一定要到港交所上市，则可能失去对公司的控制权。经过谈判，双方难以达成一致意见，最终阿里巴巴到美国上市去了。 三、最终选择美国的阿里 中国企业赴美上市以科技类企业居多，这类型企业体量不大，但拥有较大的发展潜力。而且还有一个原因是大部分互联网类的公司注册地都在开曼群岛，利用VIE机制来控制内地的公司，规避了法律政策的监管。这类型公司性质算中国公司还是外资企业争议很大，很难在A股上市。同样，阿里巴巴是开曼群岛注册的外资公司，也就是VIE结构。A股不允许外资，而且A股IPO 一直摇摆不定，啥时候开放还不知道，同时A股不允许双重股权。 其次，美国是一个十分开放的市场，而且拥有全世界的投资者，能够募集到更多的资金，加速阿里集团的国际化。而且学习到国外公司的先进管理经验，对自身素质的全面提高、增强在经济全球化环境中的国际竞争力将大有裨益。 从另一个角度来说，阿里巴巴之所以选在美股上市，是由于其成熟市场严格的监管和法律法规，以及集体诉讼制度，使得上市公司不敢肆意妄为，滥竽充数的坏公司将会原形毕露并被及时清除出场，好公司则会只争上游从而赢得投资者青睐，这样的环
对阿里巴巴赴美上市的看法 李果 11241036 金融1102 阿里巴巴集团上市地点终于尘埃落定。3月16日下午，阿里宣布，公司决定启动在美国的上市事宜，同时还称，未来条件允许，公司将积极参与回归国 内资本市场，与国内投资者共同分享公司的成长。阿里计划融资额约200亿美元左右。如果阿里成功上市，将是继Facebook之后，美国股票市场史上最大 规模的IPO。对阿里来说，香港始终是其上市的最优选择。而公司最终选择赴 美国上市，或已证明其与港交所的沟通宣告失败。阿里如此急于上市原因有二，一是按照阿里与雅虎双方于2012年签定的协议，阿里如果没有在2015年前 启动IPO的话，其未来上市时将无权买回另外一半雅虎所持有的股份。二是在 腾讯入股京东后，不仅电商市场格局有了新的变化，而且腾讯概念也将为京东 背书，有助于提升京东估值，并从侧面打击阿里估值。因此，若其中一方率先 成功上市融资，无疑将为另一方带来较大冲击。 香港，从文化和地理位置而言，都是阿里巴巴最理想的选择，但马云所坚 持的“同股不同权”的合伙人制度与港股的“一人一股”制度相悖，前者是马 云对阿里巴巴的控制权，后者是港交所对股民的承诺，双方僵持不下，最终， 在剩余不多的时间内，阿里巴巴只能转投美股怀抱。香港失去阿里巴巴令人遗憾，但此次失利有正当理由。香港监管部门坚持了价值标准，它向外界表明， 香港是一个强劲的市场，在这里，这些问题很重要，人们关心对投资者的保护。但是阿里巴巴不在内地上市更值得我们反思，中国的消费者用自己的消费，创 造了阿里巴巴集团和腾讯集团这样的商业奇迹，但却没有机会成为其股东，分 享其成长性，这其实是一个中国资本市场的悲哀。 阿里巴巴不在内地上市原因有很多，内地市场规模不够，制度制约等，目 前A股市场也实行“同股同权”的原则，同样也与阿里巴巴的合伙人制“不兼容”。我们需要通过这个事件来反思国内资本市场的缺陷，寻找途径把优秀的 企业留在国内，让国内投资者能分享到自己企业成长的硕果。 “美国的资本市场，实际上是优秀公司的孵化器。而中国内地的资本市场， 基本上就是圈钱的游戏场。”这是我看资料时读到的一句话，心中十分震撼， 中国股市连续几年熊冠全球，互联网优秀企业扎推赴美上市，让我不禁为中国 资本市场着急。中国资本市场有哪些问题？为何中国资本市场不尽快改革？哪 些方面需要改革？怎样改革？一瞬间无数问题涌上心头。如果情况不改变的话，将来肯定还会有更多的“阿里巴巴”舍近求远。A股市场到底要何时才能做出 制度调整，将中国的优秀互联网企业接纳进来，不再“肥水只流外人田”呢？
阿里巴巴的发展史 客户第一，员工第二，股东第三。为员工创富，不是他的梦想，他的梦想是为客户创造价值，让天下没有难做的生意--------阿里巴巴公司的价值观 一开始，阿里巴巴只是一个简单的信息平台。这是一个和中国黄页非常类似的企业信息发布平台，这是一个网上的集贸市场，在这里摆摊的是中国数以千万计的中小企业，而他们在这里发布产品信息的目的，是希望能够获得订单，为此阿里巴巴从一开始就拥有两个平台，一个是中文的，一个是“清晰而专业的英文平台”。 在阿里巴巴成立的第二年，2000年，中国加入了世界贸易组织，在这个经济大势中，阿里巴巴很幸运地在自己所在的领域几乎没有遭遇太激烈的竞争，阿里巴巴摸着石头过河，挺过了2000年纳斯达克崩盘所带来的互联网寒冬，也等到中国供应商和诚信通两个产品成长为奶牛 1阿里巴巴的生命周期 导入期：1999-2001 1999年3月开始创建。投资50万，1999年7月在香港成立阿里巴巴中国控股有限公司，既总公司，9月在杭州成立阿里巴巴（中国）网 络技术有限公司，既中国区总部，这时会员有2万；10月引入500万 美元风险投资资金；1999年年底会员8.9万；2000年1月日本互连网 投资公司入股2000万美元；200年会员达到50万；2001年6月韩文 站在韩国汉城正式开通； 成长期：2001-2003 2001年12月当月开始赢利，注册商人会员100万，成为全球首家会员超过百万的商务网；2002年2月日本亚洲投资公司投资；2002年3 月与商人会员创建诚信的网上商务社区；2002年10月日文网站正式 开通；2002年底赢利，冲破现金赢利600万元 成熟期：2003- 2003年5月提前实现当月每日100万元人民币；2003年7月7日宣布 投资1亿元建设淘宝网站阿里巴巴只做信息流，不做资金流和物流业 务。 2 阿里巴巴的诞生 1999年初，马云回到杭州，以50万元人民币创业，创建阿里巴巴网站；3月，马云推出了阿里巴巴网站，接下来，1999年阿里巴巴融得第一笔风险投资500万美元， 2000年7月马云荣登《福布斯》封面人物，是50年来中国企业家享此殊荣的第一人。但是在很长一段时间里还几乎停留在为企业建网站的程度上，虽然阿里巴巴的B2B的概念一直就很清晰， 2001年12月31日，阿里巴巴首次实现当月盈利。 2002年1月又得到了软银公司孙正义的2000万美元。提出全年赢利1元人民币，当年盈利4000万。3月10日，阿里巴巴全面推行“诚信通”（TrustPass）服务。该产品是阿里巴巴联合美国知名认证机构邓白氏打造的网络支付工具。 2001、2002年阿里巴巴主要在海外进行发展。当年,阿里巴巴以其“逆势而上”的卓越表现,两次被哈佛大学商学院选为MBA案例,并在美国学院掀起一股研究阿里巴巴的热潮。3阿里巴巴的成长 2003年是阿里巴巴的分界线，尽管之前很有成就，但如果没有03年的非典病毒，全国人口流动检查严格，流动速度较之前的缓慢。而适时7月，阿里巴巴与软银合作投资5600万美元，推出了免费的个人交易网站“淘宝网”，从而在这年中改变人们的购物方式，使网购开始流行风靡，同时这也变成了马云梦想真正的起飞点，而也是借此与eBay易趣竞争。 在03年之后阿里巴巴开始了他的霸业，一系列的营销策略逐步展开。 阿里巴巴看是一路顺风，没有什么困难可言，马云和他的团队化解了难题，但是企业要想一如既往顺利发展，避免不了战略的分析。那么我们就来swot分析阿里巴巴的生存环境。 阿里巴巴Swot分析
阿里巴巴上市之路 一、案例背景 1.阿里巴巴集团概述 （1）集团简介 阿里巴巴集团是一家由中国互联网先锋马云创建的国际化的互联网公司，主要经营专业化、多元化的电子商务服务，业务涉及网上交易平台、网上销售平台、第三方支付平台、网上购物搜索引擎，以及电子商务云计算等 淘宝网， （2 1999、2000 里巴巴 2004 资6000 银，约占 2005，并获得35%投票权。交易完成后，雅虎成为阿里巴巴集团最大的股东，并获得其董事会四个席位中的一席。马云及持股高管丧失大股东地位，持股比例下降至31.7%。雅虎入股阿里巴巴后，此前风险投资商（如富达基金等）开始大规模退出。截至阿里巴巴集团B2C业务上市前，其他风险投资商基本“被清场”，阿里集团进入马云、雅虎、软银的“三足鼎立”时代。截至2007年阿里巴巴B2B业务上市前，阿里集团的持股比例为雅虎43%，软银29.3%，管理层和员工等持股比例为27.7%。 2012年5月，阿里以71亿美元价格回购雅虎所持20%股份。阿里集团给出的公告显示，阿里集团回购雅虎所持43%股份的一半。同时协议，如未来阿里集团进行IPO，阿里巴巴集团有权在IPO之际回购雅虎剩余持有股
份的50%。 2.港交所退市 阿里巴巴旗下B2B电子商务贸易平台阿里巴巴网络有限公司曾于2007年11月6日在香港联交所主板挂牌上市，代码为01688.HK，发行价13.5港元，首日开盘价为30港元。当时，阿里巴巴市值达1996亿港元，一跃成为中国互联网业首家市值超过200亿美元的公司。考虑到收市后行使超额配股权的募资额，阿里巴巴IPO成为全球第二大互联网融资。 2012年2月21日，阿里巴巴集团和阿里巴巴网络有限公司联合宣布，阿里巴巴集团向旗下港股上市公司阿 阿里巴巴 通胀率现在值 二、 1. 2013 息。 20139 2014 9月19日，阿里巴巴在美国纽约证券交易所正式挂牌交易，股票交易代码为“BABA”。按照其68美元/ADS 的发行价计算，其融资额超越VISA上市时的197亿美元，刷新了美国市场的IPO交易纪录，成为美国股票市场有史以来最大IPO。首个交易日，阿里以92.70美元开盘，高出发行价36.32%，总市值达到2285亿美元（根据招股书，IPO后阿里总股本达24.66亿股，加上所有优先股和可转换股，全面摊薄后阿里总股本为25.71亿股，但暂时不能计算为市值），富可匹敌100多个国家GDP。开盘时间也创下纽交所最晚记录。 2.事件过程 （2）阿里巴巴与港交所谈判破裂
从阿里巴巴上市之路比较 香港和美国上市制度 The latest revision on November 22, 2020
从阿里巴巴上市之路比较中国香港和美国上市制度 12理财班汪樊杰36号随着移动互联网的崛起，互联网流量入口发生重大变化，阿里巴巴集团的商业优势正面临巨大的挑战，如果错过市场依旧热捧的机会之窗，阿里巴巴集团的市场价值可能会遭遇重大贬损，因此对马云来说，阿里巴巴上市已经有时不我待的紧迫感。阿里巴巴集团3月16日发布公告，决定启动在美国上市事宜，这等于正式宣告阿里巴巴放弃了香港上市。对于港交所来说，这是一个好坏参半的消息，失去了像阿里巴巴集团这样大体量的创新型公司，会给交易所带来一些舆论压力，要求其放松监管制度，也影响其在全球资本市场中的地位，而港交所为了维护中小股东利益，坚持同股同权的基本原则，也赢得了遵循规则的美誉。对阿里巴巴来说，和港交所的反复磨合，付出了不少时间代价，最终依然无法更改规则，这自然是一种失败。当然，在商言商，失败不失面子，阿里巴巴在公告中说，“感谢香港各界人士对阿里巴巴的关心和支持，我们尊重香港现时的相关政策和出发点，并将会一如既往地关注、参与并支持香港的创新和发展”，这种优雅姿态可以掩盖失败带来的沮丧。不过，阿里巴巴美国上市之路并不平坦。阿里巴巴复杂的股权架构，2011年支付宝股权转移事件，阿里巴巴名下拟上市资产和非上市公司之间频繁的关联交易等因素都将是上市过程中需要梳理的重大事项。当然，这其中，阻碍阿里巴巴在香港上市的最重要障碍，也就是阿里巴巴的合伙人制度，依然是阿里巴巴需要向美国投资人交代清楚的事项。阿里巴巴的合伙人制度，并不是通常意义上基于股权的合伙。根据媒体报道，阿里巴巴的合伙人是公司业务的核心管理者，拥有较大的战略决策权，减少资本市场短期波动影响，从而确保客户、公司以及所有股东的长期利益。合伙人负责提名一半董事名额，董事需要股东大会投票通过，但是合伙人可以连续提名，一直到股东大会通过为止。这种合伙人制度，实际上颠覆了同股同权的传统，颠覆了董事会和管理层构成的公司治理架构，也和美国一些科技公司特殊的投票权安排不同，看起来更像是一种管理架构创新。资本市场的基础是信息透明下的自由交易，如果投资者接受这种公司治理结构，旁人也无权置啄，在这个意义上，笔者乐见成，希望阿里巴巴顺利上市，其合伙人制度能成为上市公司架构的一种创新。为了上市，阿里巴巴显然需要加强信息披露。迄今为止，阿里巴巴合伙人产生的条件，合伙人的议事规则，合伙人和董事会，管理层之间的权限划分和工作流程等等，依然是云山雾罩，不但外人不甚了了，即使是阿里巴巴的一些高管，也说不清28个合伙人是由哪些人构成的。从投资者角度来看，鉴于完整的信息披露，美国完善的法律制度，和便捷的用脚投票机制，他们固然可以接受一种特殊结构的公司上市，但毫无疑问，他们未必会认同这种合伙人制度的合理性和必要性，这将会严重影响对阿里巴巴估值。在这个意义上，马云声称的合伙人制度的优势，客观上降低了阿里巴巴的市场价值，这是一个十分吊诡的现象。马云对合伙人制度的坚持，归根结底是为了确保对阿里巴巴的控制权。仅持有10.4%股份的马云及其管理团队，为了确保对阿里巴巴集团的控制权，已采取了一系列勉为其难的行动，包括支付宝股权转移事件，包括经常发生的公司架构重整，这些行为背后或许有迫不得已、难以言传的苦衷，不过在这个过程中，马云引以为傲的阿里巴巴企业文化正在被逐步腐蚀，在上市过程和上市之后，这些因素都将影响阿里巴巴在资本市场上的表现。 根据2013年雅虎向美国证券交易委员会提供的文件显示，截止到2013年9月的前一年时间里，阿里巴巴集团营收达到了67亿美元，归属于普通股股东的净利润达到28亿美元，如果阿里巴巴上市时市盈率达到50倍以上，那么阿里巴巴集团预期估值将超过千亿美元，这符合众多分析师的估值。不过在路演过程中，阿里巴巴合伙人制度必将经历更多舆论交锋，马云在支付宝股权转移事件上的阴影也会卷土重来，资本市场对阿里巴巴集团的估值可能出现重大波折，这是投资者需要预见到的风险之一。阿里巴巴近年来有一系列的并购举措，入股新浪微博，收购高德地图，包括近期以62亿港元入主文化中国传播集团，其中有些交易价格让人费解，通过上市信息披露过程，公众将可以更真实看见这些年来阿里巴巴的收购战绩。阿里巴巴这次上市的核心资产板块是淘宝+天猫+B2B（原来的阿里股份），阿里巴巴通过这几个关键网站，成为一个电子商务帝国，获得了巨大收益。不过这些业务模式，归根结底就像是一个巨大的广告公司，收获着互联网时代的
《阿里巴巴纽交所上市专题解读报告》全文核心观点摘要： 一、上市原因：中国电子商务研究中心分析师莫岱青表示，主要有：1、雅虎股票回购； 2、公司大股东压力； 3、管理层套现压力； 4、合伙人股权结构； 5、电商同行竞争压力 二、上市意义：中国电子商务研究中心主任曹磊表示，主要意义为：1、或将刷新全球IPO纪录；2、加速公司国际化业务进程；3、VIE模式境外上市有不同寻常意义。 三、市值预测：根据中国电子商务研究中心(https://www.doczj.com/doc/c6786538.html,)测算，2015财年(2014年4月1日—2015年3月31日)阿里巴巴净利润预计将达325-350亿元；预计市值将达1850-1950亿美元。 四、股票受追捧原因：中国电子商务研究中心主任曹磊表示，主要原因表现在：1、盈利能力强；2、市场份额大；3、业务布局广4、业绩持续发展等方面。 五、上市对阿里自身影响：B2B业务，上市后将推动B2B在线交易业务快速发展；B2C 业务，1、吸纳美国资本市场资金，市场份额进一步巩固；2、盈利能力透明化压力，业务模式将趋于优化。 六、上市对电商行业影响：1、上市公司。巨大融资额度让市场资金吃紧，影响后面企业上市融资、阿里IPO带动A股相关板块投资机会；2、电商企业。电商企业抱团抵御
阿里竞争，缓解带来的冲击；3、平台商家。淘宝上中小卖家生存空间受挤压，“出淘”行动或越发频繁；4、网购用户。上市对用户无直接影响，消费风险降低还不一定。5、电商行业。主要表现在：1、对上市成员企业是“大树底下好乘凉”；2、对电商行业而言，平台上卖家日子更难过。 七、上市后面临的主要挑战： 1、团队人才。阿里上市为持股员工带来巨额财富的同时也将面临着员工抛售股票离职现状。任何新员工的加入，都需要一段较长时间的熟悉过程，这势必对阿里整体业务的发展造成挑战。 2、移动互联网。目前，流量入口，整合并购，移动支付工具，在这三点上，阿里并没有展现出强劲的生存能力。这些企业已经绕道了阿里的后方，在移动端发起强有力的挑战。 3、关联交易。马云及阿里巴巴近年来投资并购的企业达上百家，未来阿里与这些关联公司的交易因上市需透明化，这将加大投资者或承受双方非规范性交易风险的可能。 4、物流软肋。阿里目前还是主要依靠和“四通一达”的合作，上市招股书中物流也是阿里提及较少的部分，是其上市软肋。 5、国际竞争对手。阿里在美国市场上直接的对手就是亚马逊和eBay，上市后阿里靠体量与这些对手竞争是行不通的，还需要强劲的业务模式、持续的盈利能力、可观的市场
马云正式宣布阿里巴巴退出美国！ 别了，美国。刚刚，沉默已久的阿里巴巴正式宣布退出美国市场。据多家主流美国媒体报道，阿里巴巴云部决定暂停在美的扩张计划，退出与美国谷歌、亚马逊的竞争，计划优先考虑在中国需要云服务的美国跨国公司市场。 媒体还报道，之所以阿里巴巴退出美国，最大原因就是美国政府。这一消息的公布，也就意味着，阿里云将不在把美国市场当成核心业务，甚至无限期放弃美国市场。 近年来，马云的美国之路，可谓充满艰辛：2011年2月，美国以保护知识产权为由，发布了首份所谓的“恶名市场”名单，阿里巴巴赫然在列。2016年12月，美国再次单方面把阿里巴巴列入“黑名单”。2018年1月，美国以“ 国家安全”为由，强行中断蚂蚁金服正要收购美国速汇金的计划。2018年4月，美国贸易代表办公室又提出限制阿里云在美发展计划，认为阿里云价格太便宜，这样对谷歌、亚马逊很“ 不公平”。
要知道，美国是一个科技强国，科技的领先换来了无与伦比的利润支配权。在很多领域，美国单方面的利润已经超过了整个行业的50%；尤其是在尖端科技领域，利润甚至超过了80%，整个世界都被沦为了它的“ 廉价工厂” 。尝惯了甜头的美国，怎么可能轻易的把蛋糕拱手相让。 对于美国来说，什么公平贸易、什么公平竞争、都是扯淡，他们要得只是绝对的利益。只要触动了他们绝对的利益，你就有罪。而被制裁的企业，又何止一个阿里巴巴呢？ 中国紫光集团，38亿美元入股美国存储公司，被强制叫停；中国泛海，27亿美元收购美国保险公司Genworth，时隔两年还在审查；中兴、华为短短几年被仲裁几十次，更不用说了；甚至就连中国企业收购德国半导体企业爱思强，也要参与。等等...近年来，被制裁的中国企业已经不胜枚举。
Dear Ma Yun, In your email of April 6, you asked me whether it was better to carry out the Initial Public Offering (IPO) of Alibaba in China or in US. And you specifically requested an assessment of the advantages and disadvantages of the IPO requirements of the both countries from the perspective of the chairman of Alibaba. So I present some of the critical differences between the two countries’ IPO standards related to your corporation as follows: 1. Cost: There’s no doubt that compared with a US stock market, a domestic stock market for IPO usually costs a Chinese corporation less money. Since most of the corporation’s leaders are familiar with the domestic language and cultural background. So it won’t take too much time to do research, to find competent lawyers and accountants, or to bargain with underwriters. Besides, the subsequent regular cost is lower in China. Because the China Securities Regulatory Commission (CSRC) has lower requirements of companies’financial transparency, meaning that companies don’t have to pay too much to ensure that they perfectly meet all the legal requirements. By contrast, American listed corporations may suffer a lot in this aspect. 2. Basic Requirements: Though IPO in China costs less, there are higher basic requirements for IPO companies. For example, the CSRC requires all the IPO companies register in China. But Alibaba registered in Cayman Islands. In addition, in China, IPO companies are also required to achieve a net profit of more than 3000 million RMB for the three consecutive years before IPO. While Alibaba, like other developing Internet companies, remains a huge deficit. On the contrary, there are no such strict basic requirements in US and Alibaba can easily meet most of its IPO standards. 3. Speed: The average speed of IPO in US is far much faster than that in China. The stock issuance system of US is approval system. Consequently, on average, it only takes less than half a year for a company to pass all the necessary procedures. By contrast, attributing to the examination system of stock issuance in China, Chinese companies generally spend one to five years on the procedural trivialities and on waiting. In fact, now there are 685 Chinese companies on the waiting list of IPO. On balance, I suggest an IPO in US from the standpoint of the chairman of Alibaba. Though the cost may be higher, you can enjoy a faster procedure. As we all know that time is money and the significance of efficiency in business can never be exaggerated. Furthermore, IPO in China is simply unfeasible and impractical for Alibaba. Because it cannot meet the basic standards set by the CSRC. Taking all of these factors into account, we can draw the conclusion that an IPO in US is a better choice. Please do not hesitate to contact me if you would like further information. Yours sincerely, Hank
2019年1月16日，美国Obagi Cosmecetuicals LLC的全球战略发展部门负责人Christopher Fletcher先生，受邀前往阿里巴巴总部参观考察，双方签订了今后2年的深度战略合作协议。 本次深度战略合作协议的签署，代表了双方深化合作开拓未来的信心与决心。 1988年Obagi成立于美国洛杉矶，这是一个出身正统（医药背景），专业严谨，主打抗衰与美白的功效性护肤品牌。 30多年来，Obagi一直精研多套功效护肤产品调整肌肤系统，以高效成分和诸多专利科技，全方位还原健康年轻肌肤。 Obagi作为美国畅销的功效护肤品牌，有着极高的品牌知名度，除了深受美国皮肤科专家及寻求健康素颜用户的的推崇和青睐，还是许多明星及时尚达人的护肤专属。 据统计Obagi超过90%的销售来源于皮肤诊所、美容诊所以及医学皮肤管理中心。 如今，Obagi欧邦琪护肤品产品已遍布全球42个国家及地区，法国、德国、
葡萄牙、瑞士、阿根廷、比利时、日本及东南亚等国，其影响力之深不言而喻。 据了解，Obagi此次进军中国护肤市场就是看到了中国的巨大市场潜力，尤其是中国消费者对于功效性护肤品越来越多的认同和对健康肌肤的需求。 Obagi的明星产品众多，爆款Professional-C 10%左旋维C精华和Hydrate Luxe精华面霜，还有Obagi Elastiderm眼霜等不断出现在国内一些社交媒体的爆款推荐榜单之上，其超强的提亮肤色、淡化印痕、美白保湿及去除细纹等效果得到了众多中国消费者的认可。 —小红书APP
Professional-C 10%左旋维C精华： 维C可对抗衰老，促进胶原蛋白形成，提亮肌肤、令肤质细腻的效果肉眼可见！暗沉肌、痘印、毛孔粗大、肤色不均匀都可以得到有效解决！维C易氧化不稳定，很难安定溶解在护肤品中，因此市面上不少这类精华都是提倡晚上使用的。而Obagi采用可被皮肤直接吸收的精纯左旋VC，并拥有独特的的高稳定、高渗透专利技术，可以让左旋维C成分稳定在鲜活的活性状态下，不易氧化，即使在高温40℃的环境下久置三个月，并且稍加按摩就能迅速被皮肤吸收。因此，被戏称为“VC早安精华”哦！ Obagi还根据不同人群的肌肤特点，将维C精华产品分成了10%、15%、20%三档浓度。虽然越高的浓度效果越好，但初次使用和皮肤敏感者，推荐先从最低浓度的pro-C 10开始哦！ Hydrate Luxe精华面霜 Hydrate Luxe精华面霜富含天然乳木果油，芒果油和鳄梨油等成分，能够深度滋养肌肤，加强保湿能力。再加上三胜肽和乙酰基四胜肽，Hydrate Luxe
阿里巴巴招股说明书详解（5000字干货）一、公司简介
阿里巴巴是做什么的我就不多说了，大家都很知道。阿里巴巴的目标是让天下没有难做的生意。 此次阿里巴巴上市拟融资金额为10亿美金，远小于前一阵子市场普遍猜测的百亿美金以上的融资规模。市场普遍认为这只是第一搞比较保守的规模，在后几搞的招股说明书修正稿中，会大幅提高此融资金额。 上市范围内的主要业务： 淘宝网，天猫，聚划算，B2B业务(https://www.doczj.com/doc/c6786538.html,,https://www.doczj.com/doc/c6786538.html,)，阿里云，Ali express(国外客人买国内的东西)(伊利丹沈：从上市范围我们可以看到，阿里并没有把另一个很大体量的支付宝放进上市范围内，因此我们不排除以后支付宝单独上市的可能性。同样阿里妈妈也不在上市范围内) 与其他大多数中国公司不同，阿里巴巴的财年为每年的3月31日。而不是普遍采用的12月31日。
从上面这张图我们可以看到，阿里兼顾了从B2B2C的整个环节。 二、收入模式 1、中国零售收入(淘宝，天猫，聚划算) 2013年1-9月，中国零售收入达到了334.6亿人民币，占所有收入的82.7%，同比增长了65.5%（伊利丹沈：阿里家的财务年度是3月31日截止，在中国不行，但是在美国会计准则下是允许自定义会计年度的。说实话，伊利丹个人不大
喜欢这种与众不同的财务年度，无论是平时记账或者分析师做横向企业之间的比较，都会很麻烦。当然也有优点，由于阿里家的收入大部分来自于年底诸如双十一等，错过旺季使得他家能够更从容的编制财务报表） 1)、Online Marketing services: a)P4P收入(Pay-for-performance)：在淘宝搜索页的竞价排名，按照CPC 计费 c) 淘宝客项目Taobaoke program：按照交易额的一定比例向淘宝和天猫的卖家收取佣金 (伊利丹沈：简单介绍一下淘宝客，淘宝客的推广是一种按成交计费的推广模式，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家（包括您自己）经过您的推广（链接、个人网站，博客或者社区发的帖子）进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金。简单的说，淘宝客就是指帮助卖家推广商品并获取佣金的人。) d)Placement services，卖家购买聚划算的促销页面费用 2)、交易佣金Commissions on Transactions 天猫和聚划算的卖家，对于通过支付宝的每一笔交易，需要支付交易额的0.5%-5%不等的佣金。
阿里巴巴及梦幻团队简介： 首席执行官CEO马云生于杭州，毕业于杭州师院，毕业后在杭州电子工学院教英语，1992年成立了海博翻译社，1995年，在西雅图马云第一次接触到互联网，看到阿里巴巴的“山洞”。1999年3月创立阿里巴巴网站，至此开始了传奇般的互联网神话。马云被著名的“世界经济论坛”选为“未来领袖”、被美国亚洲商业协会选为“商业领袖”，是50年来第一位成为《福布斯》封面人物的中国企业家，并曾多次应邀为全球著名高等学府麻省理工学院、沃顿商学院、哈佛大学讲学。2002年5月马云成为日本最大的《日经》杂志的封面人物，《日经》杂志高度评价阿里巴巴在中日贸易领域里的贡献：“阿里巴巴已达到收支平衡，成为整个互联网世界的骄傲。”阿里巴巴成立至今四年多时间，全球十几种语言400多家著名新闻传媒对阿里巴巴的追踪报道从未间断，被传媒界誉为“真正的世界级品牌”。 首席财务官CFO蔡崇信生于台湾，七岁去美国，是美国耶鲁大学法学博士。1999年，蔡崇信以瑞典著名投资公司InvestorAB副总裁的身份到杭州对阿里巴巴进行考察，在去美国的飞机上，他对马云说想加盟阿里巴巴。初听之下，马云着实被吓了一跳，蔡崇信毕业以后在华尔街作了四年律师、担任纽约专门从事收购投资的RosecliffInc公司副总裁及瑞典Wallenberg家族主要投资公司InvestorAB 副总裁的经历和百万美金的年薪，实在无法让人轻易相信。最终蔡崇信的加入不仅带来了500万美金的投资，也带来了阿里巴巴更好的发展。后来蔡崇信的太太对马云说：“如果我不让他去阿里巴巴，我知道他会后悔一辈子的”。蔡崇信主持成立了阿里巴巴设在香港的总部，负责国际市场推广、业务拓展及公司财务运作。 首席技术官CTO吴炯出生于上海，曾就读于上海交通大学，1989年毕业于密歇根大学，计算机科学学士学位。2000年5月加盟阿里巴巴。此前，他于1996年4月加入雅虎公司，并主持公司搜索引擎和电子商务技术的开发。吴炯是具有强大功能、效率卓著的雅虎搜索引擎及其许多应用技术的首席设计师。1999年11月23日，吴炯作为惟一发明人，获得美国授予的搜索引擎核心技术专利。吴炯主持了雅虎电子商务基础软件系统的设计和应用。该技术现被广泛应用于雅虎拍卖、雅虎网上商店、雅虎分类广告、雅虎公告栏等十余项服务中。加盟雅虎之前，吴炯曾在Oracle公司任服务器技术部发展经理、在MedicusSystems公司担任咨询顾问、在RADTechnologies公司任职软件工程师。 首席人力官CPO关明生出生于香港，1965-1969年就读于英国剑桥郡工业学院，获得学士学位，并先后获得LoughboroughUniversityofTechnology和伦敦商学院授予的工程学和科学学硕士学位。关明生在国际企业管理领域有25年经验，曾在财富500强企业BTRPlc担任中国区总裁4年，并在另一家财富500强企业IvensysPlc担任过中国区总裁。他曾在美国通用电气公司工作15年，历任要职，在业务开发、销售、市场、合资企业和国家级分公司管理方面卓有建树。他在四年之内，将美国通用电气公司医疗器械在中国的销售收入从零提高到七千万美元。2001年1月关明生加盟阿里巴巴，进入阿里巴巴之后，在他的协助下，这一年马云带领阿里巴巴做了三件大事，“延安整风运动”、“抗日军政大学”、“南泥湾开荒”。进而形成使马云团队在网络泡沫中奇迹般活下来的九条价值观：群策群力、教学相长、质量、简易、激情、开放、创新、专注、服务与尊重，也是阿里巴巴企业文化的精髓。
财务管理课程作业 阿里巴巴艰辛上市路 摘要:在中国提到互联网公司，三大巨头BAT（百度，阿里巴巴，腾讯）是绕不过去的坎儿，腾讯已于2004年在香港上市，百度也于2005年在美国纳斯达克上市，相反阿里巴巴上市则相对于二者晚了很多，在腾讯香港上市10周年之际，阿里巴巴终于在美国纽交所上市。上市以后，阿里巴巴一跃成为中国市值最高的互联网公司。阿里巴巴作为中国知名度最高的互联网公司，其为什么会如此晚的上市呢？阿里巴巴上市为何会受到广大投资者的追捧呢？上市到底会为阿里巴巴带来些什么呢？本文旨在通过对阿里巴巴上市之路研究和阿里巴巴上市估值计算等方面说明阿里巴巴在中国互联网企业中的独特性及解决上述三个问题。
1阿里巴巴发展上市历程 阿里巴巴集团按照业务划分可以划分为三个阶段，即B2B阶段、B2C+C2C 阶段和C2S+互联网金融阶段，这三个阶段是阿里巴巴集团业务发展的三段历程，B2B属于简单信息交互阶段，未脱离其前身“中国黄页”，B2C+C2C阶段是阿里巴巴实现跨越式发展的阶段，B2C+C2C模式为阿里巴巴赢了了中国电商市场大部分市场份额，C2S+互联网金融阶段是阿里巴巴集团实现快速发展的阶段，C2S 实现了定制化生产，而且互联网金融为阿里巴巴集团提供了大量的现金流，阿里巴巴集团为淘宝购物提供的第三方支付保障方式——支付宝每日都在产生大量的现金流，淘宝购物并不是立即到达卖方账户，而是先在阿里巴巴在银行开立的托管账户中沉淀，记过一定的账期后到达卖方账户，其中资金具有一定的在途时间，阿里巴巴集团可以通过利用占有资金进行一定的投资赢得收益，而且阿里巴巴集团推出了“中小额贷款”、“余额宝”等业务，也为阿里巴巴的互联网金融发展带来了新的活力，这一阶段是阿里巴巴集团快速发展的阶段。 本文将使用不同于此方法的分类方式，阿里巴巴集团业务发展是阿里巴巴集团发展的一段缩影，究其原因，阿里巴巴集团的发展是根据由阿里巴巴集团董事会做出的决定而发展的，因此本文将阿里巴巴集团发展的阶段按照阿里巴巴集团股权融资阶段进行划分，本文将阿里巴巴融资及股权变动划分为四个阶段：融资初期、雅虎入股、股权整合、纽交所上市。 1.1融资初期（1999-2005） 阿里巴巴成立于1999年，由马云夫妇、同事、学生等18人共同创立，其创始人也被称为“十八罗汉”。公司启动资金为50万元，由18人共同出资，18人各自占有一定的比例的股份。阿里巴巴在最初成立的时候，股权分布并不明确，因此在此阶段并无18人明确持股比例。 阿里巴巴在建立初期真是互联网泡沫破灭之时，为了破除单一的依靠广告的盈利方式，Amazon、eBay等B2C和C2C公司开始运营。阿里巴巴在创立初期的经营模式就是B2B商业模式，即将供应商与买家相连接。经过半年的发展，
马云 与阿里巴巴创业史 在GFT理论中，马云和韦尔奇、柳传志一样，也是A0型的企业家。 他一直宣称，我是电子技术、网络经济的外行人，但我有梦想、有追求、有意志，所以我才克服了一个又一个天大的困难，一步一步走到了今天。 在那次讲座上，马云说：“我们50万元起家，几个人挤在我家一间小小的房子里，饿了就吃口东西，累了就睡上一会儿，当我们的帐上只有两万元的时候，我急了，跑到美国去找投资商，与人交流，告诉别人我们的理想，我们的追求，我们的做法，我们的未来，终于，我们得到了第一笔投资额，阿里巴巴走出了成长困境。” 他又说：“一群搞电子商务的公司在爬山，有些人在半山腰的时候看到了散在那里的碎金子，就急着去捡，我们却还在攀登，越来越多的公司跑去捡金子了，我们还是控制着自己的欲望，爬啊爬，现在我们还在爬，但我们看到了山上的曙光，我们看到了山尖上的金山。”这两段话就看出了马云的个性，强烈的使命感和长期的发展观，是马云最大的一个特点。多年来，有许多IT界的精英们都去抓短、平、快的机会，有的依赖通讯运营商的平台，很容易就赚到了钱，且平台不倒，钱就源源不断。这样的诱惑对马云也不是没有，但是他坚持自己的追求，不为小利而动，坚定地走着自己的路。 马云在跟他的会员谈阿里巴巴创业史的时候说： “阿里巴巴有今天不是马云一个人的功劳，而是两千多名员工共同努力的结果，特别是全世界范围内现在光阿里巴巴国际站点和中文站点就有八百多万家的客户会员，和这些客户
的支持．六年，如果我有功劳是唯一功劳就是这六年以来我坚持一个观点就是认为中国的电子商务一定会成为全世界最先进的，中国中小型企业的出路一定在电子商务上面，电子商务一定能够帮助中国的中小型企业，中国的企业成长，这是我一直没有改变的想法。 我觉得这六年来，从来不会因为压力改变我的想法，也不会因为诱惑改变我的想法。2001年互联网最冷冬天，2002年公司要盈利，我发现有三条路估计会通向未来，第一盈利最好办法是收短信，第二是迅速投资网络游戏，第三走电子商务，如果我们投资短信很快会赚钱，2002，2003年这个短信业务拯救中国互联网很多站点。只要投入这个就能够赚钱，但是我后来发现它不可能拯救中国互联网经济，只能够拯救一段时间。” “心中无敌，无敌天下”这是马云常说的一句话。马云一直致力于自我内功的锤炼，坚持自己的道路，他认为：只有自己的强大，才能够战胜对手，只有明确自己想做什么，才会有积累，慢慢强大起来。 这也是A0型人最可爱的地方，不愿把自己扔进“红海”中去厮杀！ “我们是群平凡的人，但在做不平凡的事——运作一个有东方的智慧、西方的商业理念，参与世界性市场竞争的中国企业”，阿里巴巴CEO马云说。现在，马云在使用极其个性化的语言，跨文化的管理模式，最大程度地集中了团队成员的注意力，调动了所有人的能动性，从而把很多“在最初的时候被认为是惊人之语”的预见给实现了。 在“雅巴合作”成功之前，国内舆论对阿里巴巴CEO马云的评价可谓毁誉各半。很多人认为马云是个“口出狂言”的“疯子”，更有人认为马云是个“满嘴大话”的“骗子”。马云之所以受到那么多非议，与其经常在公开场合表现那“语不惊人死不休”的张扬个性有关。“巧舌如簧”，几乎是所有人对马云的第一影响，马云的口才上可谓天赋异禀，中英文均可以即兴发表雄韬伟略，这是所有见过马云的人都不得不佩服的，但这也给马云带来了误会。在国内某主流财经媒体的主编看来，马云最多也就是一个人心的蛊惑者，因为自马云1999年开始接受采访以来，经常口若悬河却始终不肯透露一点阿里巴巴的商业模式。连云港翠苑食品公司总经理刘青春也曾觉得自己被马云骗了。2000年11月底，刘青春终于被阿里巴巴销售经理程钦连续三个月孜孜以求的精神所打动，买下了阿里巴巴历史上第一个“中国供应商”产品，但是签合同之后仅几秒钟，刘青春就后悔了。现在，刘青春每年向欧洲出口数百吨花菜，90%以上的客户来自阿里巴巴，但是刘青春承认，当年自己确实怀疑过，“这东西能顶用么，自己是不是被这帮能说的家伙给骗了？”。也许现在这些怀疑都不重要了，因为当雅虎已经将2个多亿美元的“首付”，过户到阿里巴巴帐户上，大家已经相信“这个世界真的变了”。现在，马云依然狂言不止，“把我们全部挖去，也拯救不了ebay易趣了”，“我是杨致远的老板”，“我们希望打败ebay，买下雅虎”，而媒介