Official Rules
THE COMPETITION
Sponsored by KPMG, the Case Competition is organized by School of management, Xiamen University with the support of MBA center and college professors. This Case Competition is a very important educational event which offer students the opportunity to show their leadership, analytical mind and communication skills in written and oral form. The Competition also serves as an excellent forum for interaction among students from different majors.
ELIGIBILITY
The competition is open to full-time undergraduate and postgraduate students from Xiamen University . Each team must have exactly 4 members, but they do not have to be from the same year or the same major. (Each team is required to have no more than 1 postgraduate student.)
THE TEAMS
The student alternate may only participate in the Competition in extenuating circumstances and with the approval of the organizers.
To participate in the Competition，a team must register all of their members by 11:59pm March 21，2009 by completing the official entry form available at School of management.
After this deadline，no changes to the team members may be made for the Online Round 1.
If a team is selected for the Round 2 held in Auditorium in Zhangzhou Campus on April 11 and J2-201 in Xiamen Campus on April 12, each team must use Microsoft PowerPoint in their presentation and prepare for the Q&A sessions.
If a team is selected for the Championship Round 3 held in Keli Building（克立楼）on April 19, and each team also must use Microsoft PowerPoint in their presentation and prepare for the Q&A sessions.
THE CASES
The cases used in the Competition will, to the best of the Organizers? knowledge, be unpublished and untested. The cases supplied during this competition are written fully in English.
Case Competition – Online Round 1
There are 3 rounds of competition. The first round, also known as the …Online? round, will be managed through the competition website. Teams competing in this Round are required to attend a briefing session prior to the commencement of the Round (time and date to be announced later). At this session, the competition rules and schedule will be outlined and expectations of the teams will be discussed.
All teams who have successfully registered before the deadline can participate.
When the competition begins on March 23, team members may log on to the case competition website and download the Round 1 case and other materials.
At the conclusion of Round 1, there will be 6 top teams in Xiamen Campus and other 6 top teams in Zhangzhou Campus which can gain the access to the Round2
The solution to the case proposed by your team is to be put in a PowerPoint presentation.
Presentations may be submitted any time before the deadline of 10：00 PM March 29, 2009, however once presentations have been submitted, they are final.
Any entries received after this deadline will not be accepted. No email entries will be accepted.
Case Competition –Round 2
Participants will be given 6 days to prepare their analysis and recommendations for their presentation from April 5.
Presentation of analysis
Each team will receive approximately 15 minutes for the presentation of their case material (maximum 20 slides) to the judges and audience. The presentation order will be determined by random selection and all team members must present.
Warnings will be given to each team at the 5 minute and 1 minute marks. Teams will be requested to stop presenting at exactly 15 minutes.
Following each presentation, the judges will have up to 5 minutes to question the team on their understanding of the case. The judges will evaluate the team solely on their presentation and on their knowledge of the issues.
Each team must use Microsoft PowerPoint in their presentation. Copies of each team?s slides will be given to the judging panel. Teams are not permitted to pass on any extra material to the judging panel.
No team will be allowed to view another team?s presentation prior to their own presentation; however teams are welcomed to watch other teams after they have presented themselves.
Questions may be directed to either the team as a whole or any individual member. Those members may then pass any question to another team member who is best prepared to answer.
At the end of the Round 2, there will be 6 top teams which can have access to the Championship Round 3.
PowerPoint Case Presentations
All PowerPoint presentations can be done using Chinese.
The presentation must have a maximum of 20 slides (including cover page, contents, etc)
The file size, for ease of uploading and also demonstration of PowerPoint technique, should be LESS THAN 10 MB in size.
Case Competition –Championship Round 3
Participants will be given a new case to prepare their analysis in a separated room within several hours. No mobile phone, Internet and books are available during this period. Every team should submit a PowerPoint before the deadline.
Next day, each team will receive approximately 15 minutes for the presentation of their case material (maximum 20 slides) to the judges and audience. The presentation order will be determined by random selection and all team members must present.
Warnings will be given to each team at the 5 minute and 1 minute marks. Teams will be requested to stop presenting at exactly 15 minutes.
Following each presentation, the judges will have up to 5 minutes to question the team on their understanding of the case. The judges will evaluate the team solely on their presentation and on their knowledge of the issues.
Each team must use Microsoft PowerPoint in their presentation. Copies of each team?s slides will be given to the judging panel. Teams are not permitted to pass on any extra material to the judging panel.
No team will be allowed to view another t eam?s presentation prior to their own presentation; however teams are welcome to watch other teams after they have presented themselves.
Questions may be directed to either the team as a whole or any individual member. Those members may then pass any question to another team member who is best prepared to answer.
PowerPoint Case Presentations
All PowerPoint presentations can be done using Chinese.
The presentation must have a maximum of 20 slides (including cover page, contents, etc)
The file size, for ease of uploading and also demonstration of PowerPoint technique, should be LESS THAN 10 MB in size.
Evaluation
Team presentations will be evaluated by a team of case-expert judges. The judges will rate presentation based on the following characteristics:
All issues were addressed and facts discussed
Thorough analysis
Solid quantitative analysis
Logical tie between analysis & recommendations
Realistic alternatives discussed and prioritized
Feasible decision made – ie. does the solution make good business sense
Detailed action or implementation plan
Overall consistency
Considered the “big picture”
Convincing argument
Overall flow and attractiveness of the Powerpoint Presentation
In the Championship Round2, teams will also be evaluated on:
Verbal communication skills and effectiveness
Timing of presentation and use of visual aids
Performance during the Q&A sessions
Involvement of all team members in the live presentation
Direct feedback on individual team performance will not be given to any team.
Judges
The case competition organizers will be responsible for selecting and inviting a panel of judges for each round.
The judges will each receive a package of materials including the competition rules, the copy of the case and supporting analysis. The chair of the judging panel will be responsible for establishing standards for comparison and the goals of questioning in order to maintain consistency across the teams.
For each presentation, judges will evaluate and assign points based on their notes and impressions. Judges will then review all point assignments together, discuss team performance amongst themselves and submit their final decisions.
In each round, the winners shall be announced, but no point totals will be given. For the Championships.
The judges? decisions will be final; their discussions will be private and confidential.
(exact dates and locations to be determined).
区域活动案例分析 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】
教育教学案例 区域活动案例分析 活动设计背景： 随着年龄的增长，中班幼儿的游戏水平也在不断提高，这为幼儿社会交往能力的发展提供了一定的条件。游戏能力与水平有了很大的发展，与同伴的合作性游戏也逐步发展。中班幼儿相对来说已经积累了一些有关角色游戏的知识经验，游戏内容开始向广泛的社会生活扩展，在游戏中喜欢模仿接近的、熟悉的成人生活。他们游戏的目的性、计划性、独立性增强了，角色间的关系更复杂了，游戏中的合作意识增强了。在游戏中，他们能够自主选择伙伴、发展情节，充分运用玩具开展游戏，并广泛地与同伴交往。介于他们喜欢摆弄各种小工具拆螺丝的兴趣，我设计了角色区《亲亲宝贝修理部》。 案例描述： 《宝贝修理部》是我们新开设的活动区，我们请家长配合收集了一些废旧的小型家电，以及钳子、扳手等一些修理工具。材料非常简单，很好收集，起初这些简单有趣的活动材料非常吸引孩子们，引起了他们极大的兴趣，也带给了他们游戏的快乐。每次活动会有5名孩子进入，一名幼儿扮演店长，两名幼儿扮演工作人员，剩余两名幼儿扮演顾客。在游戏中他们试着模仿生活中这些真实的场景：顾客来了，店长主动迎接，与之交谈，并安排维修人员进行修理，负责维修的孩子就拿着工具拆拆装装，随意摆弄着。 又到了区域活动时间，孩子们根据自己的喜好自由的选择了不同的区域开始玩游戏,我发现角色区里一个人也没有。于是,我说:“修理部谁愿意去玩啊”可是没有人理睬。也许是光顾着玩游戏没有听见吧,于是我耐心地提高了嗓门:“今天谁愿意去角色区玩啊”这时,杜佩萱举手说:“那我去吧。”后来有几个幼儿也陆续的响应了,要去角色区玩。修理部的游戏开始了,从外边望去,杜佩萱等几名幼儿都在玩,可是一会儿游戏就结束了。见此情况我就从头到尾把整个游戏的过程和玩法讲给了她们听,并给她们分配了 不同的角色,在我的辅导下角色区里的游戏总算顺利的开展起来了。在区域活动进行到 一半的时候,我发现角色区里乱成一团,跑过去一看,他们正在玩开“打电话”的游戏呢（因为我们投放的有手机在里边）。看到我来又赶紧玩起了,可嘴里却不停的说一点都 不好玩。
案例分析题汇总 【案例一】2009年11月11日，“Hanjin Pennsylvania”轮自中国新港运往德国汉堡港，正常航行于斯里兰卡南印度洋海域时突然发生爆炸并起火。事故发生后，NOBLE DENTON PTE LTD接受UK船东互保协会、托马司米勒(香港)有限公司(THOMAS MILLER)的指示，代表被告调查火灾事故并出具了对货舱、船载集装箱、货损的检验报告。报告表明，“Hanjin Pennsylvania”轮第4舱、第5舱甲板和第6舱均发生过爆炸和火灾。根据集装箱箱位图显示，涉案7只集装箱装在第3舱和第5舱。 IBNU3801240箱内货物100%灭火水湿，可能报废/补救;TEXU2479951箱内货物100%灭火损坏，货物可抢救，需要重新返修; CBHU3226328箱内货物100%灭火损坏影响，可抢救/报废;CBHU3241024箱内货物100%灭火损坏影响，严重氧化，可抢救/报废; GESU2336468箱内货物100%灭火损坏影响，严重氧化，可抢救/报废;TRIU2357094箱内货物100%灭火损坏影响，严重氧化，可抢救 /报废;TRIU2357638箱内货物氧化，货物可抢救/报废。 原告提交的中外运的检验报告显示，涉案的七个集装箱，被认为是非常可能有价值的货物，其中箱号为CBHU3226328和CBHU3241024的集装箱被推定全损。 【问题】这7个集装箱的货损由谁承担？ 对于货损的原因及承运人在本案中是否可以享受免责问题。原被告双方对“Hanjin Pennsylvania”轮发生火灾的事实均予以认可。爆炸和火灾发生在第4舱、第5舱甲板和第6舱，根据集装箱箱位图显示，涉案货物在紧邻爆炸点的第 3舱和第5舱，在无其他证据证明货损是因其他原因造成的情况下，可以合理推定涉案货物的损害原因是因为爆炸和火灾。根据《海商法》第五十一条第一款第(二)项规定，在运输期间因火灾造成的货物灭失或损坏，承运人可以享受免责，除非由于承运人本人的过失造成的除外。本案发生火灾的原因并非是承运人的过失，因此，被告中集公司依照《海商法》的规定应享有免责的权利。 中货公司是中集公司的代理，它只是代中集公司签发提单，而原告是依运输合同提起的诉讼，中货公司不是运输合同的当事人，对货物没有运输保管的义务，因此中货公司在本案中不因承担赔偿责任。 中集公司是提单上的承运人，作为承运人有义务将承运的货物安全运抵目的港，但由于海上运输存在着较大的风险，国际公约、国际惯例、各国国内法都对承运人规定了免责事项。我国《海商法》第五十一条规定，由于火灾造成的损失，承运人不负赔偿责任，但是由于承运人本人的过失所造成的除外。主张承运人有过失的，由提出此项主张的人承担举证责任。本案货损是由于船舶突然发生爆炸并起火造成的，承运人享受免责的权利，原告没有提供证据证明船舶爆炸起火是由于中集公司过失造成的，因此本案中集公司不承担赔偿责任。
案例分析：幼儿户外活动时的安全教导 摘要: 积极开展幼儿户外活动，是提高幼儿健康水平的重要手段之一。关注幼儿户外活动中的安全教育问题，探究如何合理组织幼儿户外活动，培养孩子预测、判断、回避危险的能力。实验证明：这些方法是行之有效的，幼儿不安全行为、事故发生率大大减少，从而全面幼儿户外活动安全意识与防范能力。 关键词: 幼儿; 户外活动; 安全教育 一、幼儿户外安全的意义 儿童健康专家普遍认为：户外活动的缺乏会影响身心的健康发展，呼吁社会和家庭对这一日趋严重的问题予以高度的重视。据国际上的研究：儿童每天至少需要户外运动一个小时，最好保持两至三个小时。国内的调查表明：近年，儿童用于看电视、玩电脑的时间剧增，户外活动明显减少。这也是许多儿童身体虚弱、超重或出现肥胖等不良症状的原因之一。专家们强调，为确保儿童的健康发展，幼儿园和小学应为孩子们组织更多的户外活动，应多带孩子投身大自然。 但是，由于幼儿年龄小，安全意识和自我保护能力薄弱，动作的灵敏性和协调性较差，在户外自由活动时难免要奔跑、跳跃、钻爬、攀登等，常常不能清楚预见自己行为的后果，导致幼儿在户外活动中隐藏着各种危险因素。加上幼儿园户外活动场地大、人数多、难组织、难管理等客观原因使老师对户外活动的监管存在一定的难度，致使老师们惧怕开展户外活动，导致幼儿户外活动时间没有了保障。因此关注幼儿户外活动中的安全教育问题，如何合理组织幼儿户外活动，使幼儿尽量避免在户外活动中受到伤害等研究意义重大。 二、案例背景 身体发展、生命发展是人发展之根本，没有生命或生命质量差则谈不上人的发展或良好发展。幼儿是社会成员中最脆弱的群体，他们容易受到各种外来因素的伤害,无论是家长还是老师对孩子的安全问题都十分重视。近年来幼儿园安全事故频频发生，意外伤害已成为影响幼儿健康成长的头号杀手。对于托班幼儿来说更是如此。《幼儿园教育指导纲要（试行）》指出：“幼儿园必须把保护幼儿的生命和促进幼儿的健康放在工作的首位。”现在的孩子多是独生子女，宝贝程度可想而知。而对于幼儿园来说，即使取得了再多的荣誉，只要出了一起安全事故，那么再多的光环也将被隐去。没有安全、健康的保障来谈幼儿的发展将是一句空话。《纲要》所以将安全问题放在幼儿园工作的首位。 三、案例描述 2014年10月30那一天，孩子们吃完了中饭，老师带着孩子们去户外散步，当走到草地上时，孩子们看到钻洞的玩具器械个个兴冲冲的跑过去玩，看到孩子们那么开心，老师也就没阻止，一起玩起了钻洞洞的游戏。过了几分钟，老师听到了哭声，看到叫冰冰的小女孩哭了起来，扒在草地上，老师跑过去问：“冰冰，怎么啦？”她只是一直哭。这可怎么办？老师意识到一定发生了什么？就检查她的身体，当拉起她的袖子时，发现她的手臂有肿块，不好，手受伤了，立即送医院，医生说孩子的手骨折了。孩子的奶奶赶过来说：“我的孙女，平时我照顾的很好的，我做什么事都抱着她，从来都不会摔到的？”这件事发生后的几天里，草地上静悄悄。大家都认为“少活动，少出事”。 四、案例分析 托班的幼儿的年龄特征：用一句话来概括就是“关不住，放不得”。托班的孩子正处于一个最喜欢钻钻爬爬、非常爱动的时期。这个阶段的幼儿生活经验较少，接触的事物也不多，因而他们就特别好奇，看到好看、好玩的就伸手，看到好吃的就张嘴……。户外的世界是一个开放的精彩纷呈的大世界，有很多的安全问题，事故往往是出乎意料，防不胜防的。由于有些家长的育儿观念落后，不科学，认为外界存在着大量的对小年龄孩子的不利因素。根据
十二个真实案例分析，让你明白怎么做活动运营 说说我对活动运营的看法，本文分三大部分：活动价值、如何策划活动和案例分析。全文近七千字，建议慢慢读，多看几次。 一. 活动的价值 1 . 不只是做一杯好咖啡那么简单 刘璐的咖啡厅开业了，虽然她在店面装修上费尽心思，但门口人来人往的上班族还是没注意到这间咖啡厅。 她很着急，想不通为什么传说中的「口碑效应」还没出现，因为刘璐坚信自己的咖啡比对面的星巴克好很多，只要来尝试一次就会爱上这里。 越想越气，她决定做点什么，于是走到店里仅有的一位年轻男客面前，征求他的意见。 男客抬起头，慢慢说道：咖啡味道很好啊，环境也不错。 听到这个评价，刘璐激动的一屁股坐下来，上身向前探着追问：那为啥人这么少？ 男客想了想，说：没发现这里啊，也没理由从星巴克换到这儿吧，而且又不知道你的咖啡不错。 刘璐恍然大悟，因为没理由来尝试，所以不知道咖啡好喝，口碑传播就没有源头。 开咖啡厅不只是做好咖啡就行了！ 咖啡厅只是安静的躺在路边，人们是注意不到的，需要伸出「一只手」把顾客拉进来。「这只手」就是活动，如爆款半价、办卡减免、满一赠一等，再凭借美味的咖啡让顾客爱上这里，带动后续消费和口碑传播。 2 . 互联网和咖啡厅有相通之处 即使产品的功能和体验都非常好，也可能没人访问。没用户就没价值，不能形成口碑，用户雪球就滚不起来。从这点来说，做互联网产品和开咖啡厅是相似的。 原因和开咖啡厅一样，需要让用户关注这个产品，给一个访问的理由，加深用户对产品定位的认知。同样也要伸出「活动」这只手，不断但有策略的拉用户访问、参与或购买。再凭借优质的产品品质，不断加深用户对产品的认知，促成留存和口碑传播。
案例分析 1．甲国和乙国都是《联合国国际货物销售合同公约》的缔约国。甲国A公司与乙国B公司签订了从B公司进口100吨白糖的合同。合同选用了((2000年国际贸易术语解释通则)的FOB术语，并约定付款方式为托收。此后，A公司与承运人C公司签订了海上货物运输合同 (运输合同受《海牙规则》的约束)，并向D保险公司投保了平安险。承运人的“希望”号轮按时抵达乙国装货，B公司提供了符合合同要求的货物。在“希望”号轮驶向甲国目的港的途中，因遇台风使部分白糖受损。B公司委托银行向A公司收取款项，A公司却以货物已经发生损失为由拒绝付款。请回答下列问题： (1)本案中的保险公司是否应对该批白糖的损失进行赔偿?为什么? (2)本案中的承运人是否应对该批白糖的损失进行赔偿?为什么? (3)本案白糖损失的风险在哪一方当事人? 2、美国A公司与我国B公司签订了购买一批月饼的合同，交货期为当年中秋前一星期，以便卖给在美国的华人过中秋节之用，但是，由于我国当年中秋节月饼市场火爆，B公司货源紧张，中秋节已过了一个星期还未交货。而美国的实际情况是由于中秋节已过，月饼难以销售。A公司于是通知B公司宣告合同无效。 问：（1）A公司宣告无效是否有法律依据？ （2）A、B两公司约定在中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁，哪一方败诉？ 如果败诉方不履行仲裁裁决，另一方当事人应该怎样做？ 3．甲国A公司(买方)与乙国B公司(卖方)签订一进口水果合同，价格条件为CFR，装运港的检验证书作为议付货款的依据，但约定买方在目的港有复验权。货物在装运港检验合格后交由C公司运输。由于乙国当时发生疫情，船舶到达甲国目的港外时，甲国有关当局对船舶进行了熏蒸消毒，该工作进行了数天。之后，A公司在目的港复验时发现该批水果已全部腐烂。请问：（1）依据《海牙规则》，承运人C公司是否应承担赔偿责任?为什么? (2)在CFR条件下，应该由卖方还是买方签订保险合同？ (3)在CFR条件下，应该由卖方还是买方支付保险费？ 五、案例分析题 1．答：(1)本案中的保险公司不应赔偿。因为本案A公司投保的是平安险，本案货损是因为台风引起，台风属于自然灾害，本案台风引起的是货物的部分损失，而不是全损，平安险不包括自然灾害造成的部分损失，因此保险公司不承担赔偿责任，如果货主希望得到此种情
Case Study – PART A Mercury Energy is an electricity supplier of the city of Lamar. It is the only electricity company in the region. In order to finance its expansion project and infrastructure construction in the adjacent city, the administration is holding a meeting to decide the budget of next year. You are now attending a top management meeting on behalf of your department. Please share with other department leaders the information you have. Each department will have its own concern, and you should coordinate with other managers to reach a consensus on the budget. You have to make an action plan for the current situation facing the company. (You don’t necessarily have to decide the exact number on the budge. Only action plan is needed.) Average Monthly Expenses for this year: Call-service centers 300,000 Bill-collecting representatives 500,000 Advertisement 32,000 Charity & Social Responsibility 50,000 Research & Development 37,000 Construction 80,000 Total 999,000 The overall sales are relatively stable during the recent months, and will not see any vibration in next year. There are mainly four client sectors, urban residential, rural residential, manufacturing and offices. The Customer Service Department is mainly consisted of call-service centers and bill-collecting representatives, who are responsible for collecting overdue electricity bills. It hires more than 1000 reps in the city, and increases the number of people recently to boost its bill collection. The Public Relation Department is responsible for the advertisement and press relationships. They also held events to create a friendly image of the company. After 5 minutes’ preparation, you will have 15 minutes for discussion. Then you have to deliver a 5 minutes’ presentation on the action plan you suggested. Instructions: 1. You mustn’t discuss in separate groups during the discussion. 2. You mustn’t appoint a leader or chairman of the meeting. 3. You may talk in Chinese or English in the discussion, while the presentation should be in English. 4. You can use any equipment available in the room. 5. The presentation can be performed by any amount of members in the team. You should decide on your own.
大班数学活动案例分析 观察内容： 通过观察探索时钟、认识时钟的结构、组成部分后，在数学区里，逸豪和小伙伴拿起时钟，一边旋转着，一边研究时针、分针的关系，。“我发现长的走得快，短的走得慢。”逸豪开心的告诉小伙伴，“我知道怎么看一点、两点、三点……”其他小朋友也说：“我也会看！”“我还会画呢！”“那我们把会看的时间画出来，看谁画得对！”逸豪提议道。“好啊！我把我家最漂亮的时钟画出来。”孩子们直接用手画出圆形的时钟，但又画不圆，显得整个钟面变形。“怎么办？我的钟画歪了！”嘉铭说道。“我的也不圆啊！”又一个小朋友抱怨的说。“我们还是找个东西描一下”逸豪建议道：“该找什么呢？”这时，他们都找到了不同的圆形玩具，描下它的形状后开始画时钟。起初，个别幼儿把钟上的数字挤在一起，而整个圆空了一大格子，我介入提醒：“你画的钟和真的钟有没有一样？钟面上的数字应该怎么排列？什么方法能更快的对齐数字”逸豪边看着钟边想：“12和6的相对的，可以先竖着画，3和9是横着画。”其他幼儿好像受到了启发，
纷纷都在圆形的钟上先画个十字形，再按数字顺序依次写下来，但最后画时针、分针时，由于有十字线的干扰，幼儿的指针长短表示得不清楚，因此，引导幼儿找寻其他办法，如二等分、四等分对折的方式继续画时钟。 分析与反思： 该活动在认识时钟以它的构造、整点、半点为主，在区域里幼儿通过操作，生成新的活动内容：画时钟。随着难度增加，幼儿在活动中遇到的问题也随之出现： 优点：1、幼儿能通过同伴间的交流，自发生成有关时钟的相关内容。 2、能通过自己的操作，摸索出多种画钟面的方法，并边探索边从中寻找出最合适的描钟面替代物。 3、在引导启发幼儿观察钟面数字后，幼儿懂得运用已学的知识：等分进行操作活动。
国际贸易法案例分析 [案例1] 中国某进出口公司与美国商人签订一份出口玉米合同，由中方负责货物运输和保险事宜。为此，中方与上海某轮船公司A签订运输合同租用“扬武”号班轮的一个舱位。2007年7月26日，中方将货物在张家港装船。随后，中方向中国某保险公司B投保海上运输货物保险。货轮在海上航行途中遭遇风险，使货物受损。问题： (1)如果卖方公司投保的是平安险，而货物遭受部分损失是由于轮船在海上遭遇台风，那么卖方公司是否可从B处取得赔偿?为什么? (2)如果卖方公司投保的是一切险，而货物受损是由于货轮船员罢工，货轮滞留中途港，致使玉米变质，那么卖方能否从B处取得赔偿?为什么? (3)如果发生的风险是由于承运人的过错引起的并且属于承保范围的风险，B赔偿了损失后，卖方公司能否再向A公司索赔?为什么? (1)中国某进出口公司不能向保险公司B提出赔偿请求的，因为平安险对货物因自然灾害造成的部分损失不予赔偿。货轮在海上航行途中遭遇台风，使货物受部分损失是因自然灾害引起的单独海损，但由于卖方中国某迸出口公司投保的是平安险，保险人的保险责任范围不包括自然灾害引起的单独海损，所以卖方中国某进出口公司不能从倮险公司B处获得赔偿，除非卖方已投保水渍险和一切险。 (2)申国某进出口公司也不能向保险公司B提出赔偿请求，因为一切险的责任范围包括被运输货物在运输途中由于自然灾害、意外事故等外来原因所造成的全部损失或部分损失，但不包括战争险、罢工险等特殊附加险。即便投保人投保了一切险，仍须与保险人特别约定，经保险人特别同意后，才能把特别或特殊附加险的责任包括在保险人承保范围之内。由于卖方末投保特殊附加险，故无法取得赔偿。 (3)不能。保险合同是一种补偿合同，被保险人不得以保险作为牟利的手段。保险货物的损失如果是由于第三者的过失或疏忽造成的，被保险人从倮险人处取得保险赔偿时，应当把对该第三者的损害赔偿请求权转让给保险人，由保险人代位行使被保险人的一切权利和追偿要求，而不能一方面向保险人取得保险赔款，另一方面又向有过失的第三者索赔，从而获取双倍于损失金额的收入。 [案例2] （1）保险标的物为301千公升意大利红色餐酒 （2）货物包装为21.5千公升新胶标准集装箱；葡萄酒是由卖方负责装箱 （3）SGS公证行出具之《重量和质量检验证书》证明：301千公升葡萄酒平均装在14个20英尺集装箱内，货物包装适合装运散装酒类及陆上和海上运输 （5）投保险别为一切险，适用的具体条款为1/1/82《协会保险条款(A)》; （6）2000年11月17日中国某港出入境检验检疫局经检验认定其中两个集装箱外部附有腐蚀品标识，并于2001年9月1日出具《卫生证书》认定：该批干葡萄酒原液使用带有腐蚀品标识的两个集装箱装运，不符合我国食品卫生要求，作销毁处理。 问题：保险人是否可以拒赔？ 答：保险人可以拒赔。 理由：本案中集装箱本身即是货物的包装，本案标的物是散装葡萄酒，其包装物就是集装箱本身；“包装”应视为包括集装箱或托盘内的积载应解释为：除了集装箱或托盘之外，还应包括集装箱或托盘内的积载。至于SGS公证行的检验证书之“货物包装适合装运散装酒类及陆上和海上运输”的结论，仅涉及散装酒类的运输安全与合适问题，未提及其卫生安全方面的内容。而食品货物除了其运输安全外，更重要的是其食用安全。两个集装箱因外部有腐蚀品标识被检疫机构确认为违反国家卫生法规，因而其包装因不符合食用安全的规定，属于包装不当至为明显。 《协会货物保险（A）条款》第4.3款规定：保险标的的包装或准备不足或不当造成的灭失、损害或费用（在本款的意义上，“包装”应视为包括集装箱或托盘内的积载，但仅限于此种积载是在本保险责任开始之前进行或是由被保险人或其雇员进行之场合。 第5.1规定：本保险在任何情况下均不承保因下述原因所致的灭失、损害或费用：5.1.2船舶、驳船、运输工具、集装箱和托盘对安全运输保险标的不适合，在保险标的被装上船当时，被保险人或其雇员对此种不适航或不适合有私谋。 涉案事故属于条款第4.3款及第5.1款规定的保险除外情形。
Western Washington University 简介 人物介绍： 亨利·泰勒（Henry Taylor）——公司创始人、萨莫·泰勒（SummerTaylor)的父亲 玛丽·泰勒（Marie Taylor）——创始人的妻子、萨莫·泰勒的母亲 萨莫·泰勒——公司总裁 爱德华·史密斯（Edward Smith）——研究开发部主任 克莉丝·凯莉（Chris Kelly）——生产部主任 蒙哥马利·布拉德福德（Montgomery Bradford）——负责营销的副总裁 乔什瓦·西尔斯（Joshua Sears）——总会计师 泰勒的减肥器械公司（Reduction Improvement Machines Inc.，TRIM）生产运动器械。 1950年，亨利·泰勒决定创建一个公司，生产既能使用又能享受的产品。在第二次世界大战 中亨利任空军导航员时，曾用跑步和举重来减除焦虑。他从空军得到最好的训练，并希望制 造和提供大众可以用来健身并使身心宁静的机械。出于这一愿望，亨利聚集了他的几位教练， 并在几位同僚和朋友的财务支持下，在家中的车库里创办了TRIM。 到2008年时，这家公司已经拥有一组可靠的产品，这些产品有成熟的市场渠道。人们认为，TRIM的产品质量高、价格合理。顾客们觉得他们付钱买的是产品而不是品牌。不过，顾 客的忠诚度很高，有些营销咨询人员劝告亨利提高TRIM产品的售价。亨利拒绝了。结果是， 他更进一步地提高了顾客的忠诚度。 最近，对家庭和俱乐部用的健身运动器械的需求量急剧增加。虽然TRIM公司仍然维持着这些器械的销售量，但是俱乐部和个人消费者逐渐转向其他公司生产的新型器械。市场不断 扩展，TRIM所占的市场份额却相对有所减少。新任公司总裁萨莫·泰勒，过去曾是泳装模特 儿、美国小姐亚军，毕业于史密斯女子学院。她决定尝试开发新的盈利产品以应付市场之需。 萨莫是亨利·泰勒和妻子玛丽·泰勒的第一个孩子。亨利决定把他的“孩子”（这家公司）交给
我把之前有人分享过的内容和我自己面试的问题整合了一下，供大家参考，祝大家面试顺 利通过~我抽到的case是Bifoods，背景差不多就是下面的总结一下，该公司有三个战略：特许经营权战略、Future战略（高科技）、spilt China market战略，我抽到的问题是Marketing/Health eating，问题有五个：如何增加三个品牌的相似度？如何提高三个品牌的竞争力？健康饮食是否要运用在future策略中？为中国市场开发新品牌（记不太清了）？该企业的优势？，然后主要想提醒大家一定要熟悉自己网申的OP，manager会据此提问。 1.Bifoods 案例是Bifoods，抽到的两个问题一个是split business strategy方面的，还有一个media andmarketing方面。问题大致涉及Bifoods供应商出现食品安全问题，Bifoods如何维护消费者对它的信任；到底值不值得为了消费者的利益和健康而做出相应的努力。 LZ的思路就是从根本上解决问题，保证供应商的食材是安全的。再在广告上侧重食品安全 的宣传。值不值得考虑消费者的利益和健康涉及到权衡费用支出和为消费者生命健康买单/ 承担政府问责的风险两方面。 M追问了2个问题，一个是你在读case的过程中还有没有发现Bifoods的其他问题？LZ有点迷茫，努力回想了半天，回答了一个印象中的点，毕竟我只是浏览了一遍，大致了解了下每个part讲了什么。。M又问你对于Bifoods现在在这个行业的地位和形势怎么看？LZ结 合Bifoods的现状和自己pre中的分析，展望了下未来。 Bifood的case，前半部分是公司背景，讲了它在全球和中国市场的情况，后面有一些财务 表格。抽到的两个问题一个是Maketing的，另一个记不太清了，选的是前一个问题。两个问题都是包含3个小问题。Marketing主要有问最重要的优势、吸引客户的方法、对公司发展的建议。 Bifood快餐店的案例，近年来竞争大，利润下降，想办法降低operating cost,于是公司想了两个strategy，一个是fanchising（大概是吧，原谅我只能意会不能言传），还有一个和我抽到的题无关就没仔细看，大概是产品创新之类的。抽到的题目是有关corporate social responsibilty
安达信审计失败案例 如果说公司治理和内部审计是确保会计信息真实可靠的第一道闸门，那么，独立审计就是防范重大会计差错和舞弊的最后一道防线。独立审计存在的理由是为了满足公司的高管人员和投资者等利益相关者有效利用会计信息的共同需要。高管人员和投资者等利益相关者之间存在着严重的信息不对称和潜在的利益冲突，高管人员有提供低质量甚至是不实会计信息的动机，而投资者等利益相关者又缺乏足够的资源和专业知识验证会计信息的质量和真伪，因此需要由独立的第三方即注册会计师对高管人员提供的会计信息进行鉴证，并对财务报表发表专业意见，以缓解信息劣势对利益相关者的潜在负面影响。但是，当高管人员提供的财务报表存在重大错报漏报（包括由于财务舞弊引起的错报漏报），而注册会计师在鉴证过程中未能发现这些错报漏报，仍对财务报表的整体公允性发表无保留审计意见时，审计失败就出现了。 重大审计失败的常见原因包括被审计单位内部控制失效或高管人员逾越内部控制、注册会计师与被审计单位通同舞弊、缺乏独立性、没有保持应有的职业审慎和职业怀疑。尽管世界通信公司存在前所未有的财务舞弊，其财务报表严重歪曲失实，但安达信会计公司至少从1999年起一直为世界通信出具无保留意见的审计报告。就目前已经披露的资料看，安达信对世界通信的财务舞弊负有不可推卸的重大过失审计责任。安达信对世界通信的审计，将是一项可载入史册的典型的重大审计失败案例。 安达信对世界通信的审计失败，主要归于以下四个方面： 安达信缺乏形式上的独立性 根据世界通信2002年4月22日提供的“征集投票权声明”（Proxy Statement），安达信2001年共向世界通信收取了1680万美元的服务费用，其中审计收费440万美元、税务咨询760万美元、非财务报表审计（主要是外包的内部财务审计）160万美元、其他咨询服务320万美元。自1989年起，安达信一直担任世界通信的审计师，直到安然丑闻发生后，世界通信才在2002年5月14日辞退安达信，改聘毕马威。安达信在过去10多年既为世界通信提供审计服务，也向其提供咨询服务。尽管至今尚没有充分的权威证据证明同时提供审计和咨询服务可能损害会计师事务所的独立性，但2002年7月30日通过的“萨班斯-奥克斯利法案”对代理记账和内部审计等9项咨询服务所作出的禁止性规定以及对税务咨询所作出的限制性规定，至少说明社会公众和立法部门对兼做审计和咨询可能损害独立性的担忧。此外，世界通信历来是安达信密西西比杰克逊（世界通信总部所在地）分所最有价值的单一客户，这一事实不禁让人对安达信的独立性存有疑虑。杰克逊分所的设立，目的是为了“伺候”和保住世界通信这一给安达信带来不菲审计和咨询收入的客户。这种情况下，杰克逊分所的安达信合伙人难免会对世界通信不规范的会计处理予以“迁就”。对世界通信的主审合伙人而言，丢失这样一个大客户，其后果是不堪设想的。 安达信未能保持应有的职业审慎和职业怀疑 安达信向美国证券交易管理委员会（SEC）和司法部门提供的1999至2001年审计工作底稿表明，安达信在这三年里一直将世界通信评估为具有最高等级审计风险的客户。在编制1999至2001年度审计计划时，安达信对世界通信审计风险的评估如表1所示。
Audrey Taylor Western Washington University 简介 人物介绍： 亨利·泰勒（Henry Taylor）——公司创始人、萨莫·泰勒（SummerTaylor)的父亲 玛丽·泰勒（Marie Taylor）——创始人的妻子、萨莫·泰勒的母亲 萨莫·泰勒——公司总裁 爱德华·史密斯（Edward Smith）——研究开发部主任 克莉丝·凯莉（Chris Kelly）——生产部主任 蒙哥马利·布拉德福德（Montgomery Bradford）——负责营销的副总裁 乔什瓦·西尔斯（Joshua Sears）——总会计师 泰勒的减肥器械公司（Reduction Improvement Machines Inc.，TRIM）生产运动器械。 1950年，亨利·泰勒决定创建一个公司，生产既能使用又能享受的产品。在第二次世界大战 中亨利任空军导航员时，曾用跑步和举重来减除焦虑。他从空军得到最好的训练，并希望制 造和提供大众可以用来健身并使身心宁静的机械。出于这一愿望，亨利聚集了他的几位教练， 并在几位同僚和朋友的财务支持下，在家中的车库里创办了TRIM。 到2008年时，这家公司已经拥有一组可靠的产品，这些产品有成熟的市场渠道。人们认为，TRIM的产品质量高、价格合理。顾客们觉得他们付钱买的是产品而不是品牌。不过，顾 客的忠诚度很高，有些营销咨询人员劝告亨利提高TRIM产品的售价。亨利拒绝了。结果是， 他更进一步地提高了顾客的忠诚度。 最近，对家庭和俱乐部用的健身运动器械的需求量急剧增加。虽然TRIM公司仍然维持着这些器械的销售量，但是俱乐部和个人消费者逐渐转向其他公司生产的新型器械。市场不断 扩展，TRIM所占的市场份额却相对有所减少。新任公司总裁萨莫·泰勒，过去曾是泳装模特 儿、美国小姐亚军，毕业于史密斯女子学院。她决定尝试开发新的盈利产品以应付市场之需。 萨莫是亨利·泰勒和妻子玛丽·泰勒的第一个孩子。亨利决定把他的“孩子”（这家公司）交 给他的“孩子”（女儿）。 萨莫的研发团队，负责人为爱德华·史密斯，最近开发了意向他们认为会受市场欢迎的
一、中国鼎天有限责任公司与德国贝佛里奇有限责任公司签订了冷轧卷板进口合同。合同约定：贝佛里奇在2006年6月底前交货。付款方式为信用证。合同签订后，鼎天按期开来了信用证。但直到2006年6月30日，鼎天仍未收到贝佛里奇关于货物已经装船或延期交货的通知。7月3日，贝佛里奇向鼎天发来传真，称原定货轮因故延至7月15日才能起航，无法保证按期交货，要求鼎天有将信用证装船期延至7月15日，有效期延至7月31日，并要求鼎天于7月4日回复传真。鼎天按期回复，告知贝佛里奇修改信用证的条件是价格下调10%，否则将宣告撤销合同。但贝佛里奇没有同意，仍然要求鼎天延长信用证有效期，否则将货物另售他人。鼎天于7月5日正式函告贝佛里奇，终止合同并提出索赔。问：（1）鼎天最后的处理方法是否合理，为什么？（2）如果鼎天的主张成立，如何赔偿鼎天？ 参考答案：鼎天有限责任公司的处理方法合理。因为贝佛里奇有限责任公司未按期交货已经构成了违约，而且在鼎天拒绝将信用证延期的情况下，仍未履行交货义务，故贝佛里奇的行为构成根本违约，鼎天有权解除合同并向贝佛里奇索赔。贝佛里奇应该赔付合同规定的价格与卖方应交货时，货物在卖方所在地价格之间的差额，或者如买方补进货物，应赔付合同价格与补进货物价格之间的差额。 二、印度国尤素福股份有限公司向德国麦克莱伦有限责任公司出口羊绒披肩，并签订了CIF 合同。尤素福股份有限公司在装船前向检验机构申请检验，检验结果是货物符合合同的质量要求。尤素福股份有限公司在装船后及时向麦克莱伦有限责任公司发出装船通知，但在海上航行中由于货物被雨水浸泡，质量降低。货物到达目的港后，麦克莱伦有限责任公司要求尤素福股份有限公司赔偿差价损失。 问：尤素福股份有限公司是否应该对上述损失负责？货物被海水浸泡的风险损失又分别由谁承担？ 参考答案：尤素福股份有限公司以CIF术语成交的合同，不对货物在运输过程中遭受的风险损失负责。根据Inconterms2000的规定，根据CIF术语，尤素福股份有限公司只承担货物越过船舷之前的风险，货物越过船舷之后的风险也由麦克莱伦有限责任公司承担，除非尤素福股份有限公司在交货时货物不符合合同要求。 三、东艺有限责任公司向金苹果国际有限公司发盘“橡胶500公吨，每吨545美元CFR中国口岸，8月装运，即期信用证支付，限20日复到有效。”金苹果国际有限公司当即回电“价格减10%，中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁，其他条件接受。”东艺有限责任公司没有答复。问：合同是否成立？为什么？ 参考答案：合同未成立。金苹果国际有限公司的回复对东艺有限责任公司的要约作了实质性变更，构成反要约，而非承诺。 四、阮氏兄弟出售一级大米1200吨，按FOB条件成交，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件。卖方在装船后及时发出装船通知。但运输途中由于海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响。当货物到达目的港后，只能按照三级大米的价格出售，因而买方要求卖方赔偿差价损失。问：卖方是否应对该项损失负责，为什么？ 参考答案：卖方不应对该损失负责。因为，按照国际商会《2000年国际贸易术语解释通则》
Case 1:Wolf （转型问题） Case内容： 版本1：富士康中国内地和世界各地都有工厂，员工满意度低，媒体评价差，污染环境，blabla.........然后就说这工厂因为不可持续发展正在失去一些企业的大单，它过于依赖大型客户，所以要转型。准备去做太阳能这样的可再生能源，重塑品牌自主发展； 版本2：在亚洲、欧洲、南美…都有市场，但最近employee management、working environment、pollution之类都广受诟病，使得一个大的国际客户把自己一半的订购量都转移到了其对手公司，所以高层想改变战略，不想过于依赖国际大顾客，改为生产太阳能光板，走greener、renewable 的路子 版本3：case大意是说wolf一直做电子器件的生产，在全世界都有工厂，属于廉价的制造及供货商，并将其提供给大公司诸如apple一类的（其实感觉就是富士康嘛。。。。）但是wolf的工作环境很差，员工有很多抱怨，然后就是有污染啊等等不好的因素（血汗工厂吧就是）。然后材料里讲到了wolf在电子器件生产方面遇到的困境，他的利润主要是基于贸易，但许多国际大公司觉得wolf这样的工作环境对他们的品牌价值会产生负向的价值，所以不打算和wolf合作，而是转向行业的竞争对手，导致了wolf的利润逐年走低，而它运营的成本在增加，另外有一页材料专门是诸如员工工作生活环境的负面报道，自杀率高，员工之间互相冲突，还有一张表是比较wolf全球工厂的情况，包括了员工数、自杀率、生产率、员工满意度等等。在各种不利情况下，wolf集团打算向太阳能行业转型，认为进军太阳能行业能够改善企业的形象。此外wolf有自己的odm部门，具有一定的研发能力，比较好的制造成本的控制，较强的组装能力，而之前世界工厂的经验让他具备了向世界市场进军的可能性。另外wolf还调研了太阳能市场，认为还是存在供需的缺口，加之它与政府的部门有合作，使得它有机会去占有市场。 总结： 英文版： Good morning, thetopic of my presentation is about the “问题”. There are three parts of my presentation. The first part is abrief introduction of the company background. The second part is an analysis of问题. Finally, I would make a brief conclusion. Firstly, Let’s have a look at the company background. /Wolf is a manufacturer of electronic elements and supplies theseelements to many big companies such as Apple. It has operations in the whole world. /However, in recent years, the poor employee management, working environmentand pollution has caused increasing problems such as the low satisfaction of employeesand negative media reports. /In this situation, many clients of Wolf regards that suchnegative image of Wolf would damage their reputation if they continue to corporatewith Wolf. Thus, many clients of Wolf decide to stop the business with Wolf. /As a consequence, the Wolf’s profit begins to drop every year. /To solve this problem, Wolf decides to enter solar energyindustry, because it holds that such greener and renewable business can improveits image and rebuild its reputation. Moreover, the marketing research of solarenergy market Wolf made shows that the demand is over than the supply. That isto say, the market of solar energy is promising. Wolf believes that thedecision to enter solar energy would be right and successful. Having knowledge ofthe background, now move on to the second part. 问题. To conclude, Wolfwants to enter solar energy business to rebuild its image. ……. Questions： 1. 给出增加利润的建议; 分析公司未来几年的利润情况看再过多少年可以扭亏为盈（大概是这样子吧记不清了）
博奥幼儿园区域活动案例分析
博奥幼儿园区域活动案例分析 张瑞轩观察区域建构区 观察时间~ 观察对象 观察教师付旭旭所在班级中三班材料投放建构玩具 等 # 事件记录： 张瑞轩是一个比较调皮的孩子，做事缺乏耐心，好动，和孩子们集体游戏时不能很好的合作，但是在今天的区域活动中，这个孩子却非常认真，他利用投放的材料拼插出不同造型的作品，真正感受到了活动的乐趣。 解决策略及反思： 通过孩子的表现，我做了以下反思：在设计趋于活动时，首先要抓住孩子的兴趣，根据兴趣设置不同的区域活动，这样才能吸引孩子积极的参与到活动中，并且投入活动，真正让活动起到效果。 家园共育： 由于孩子的表现，我们也经常和家长取得联系，了解到孩子在家由于家长工作较忙，较少和孩子游戏、谈心，可能孩子不知道怎样和小朋友进行交往，所以无法投入到孩子们的游戏中，但是如果真正抓住孩子的兴趣点，孩子还是比较听指挥的。
; 博奥幼儿园区域活动案例分析 观察时间2016、5 观察对象王帅辰观察区域操作区 观察教师赵雅倩所在班级） 材料投放各种操作材料 中三班 事件记录： 王帅辰是我们班一个有点内向的孩子，平时参加各种活动，这个孩子都不认真，老师也多次教育，但是孩子却一直变化不大，今天在操作区中他不仅不认真，还不时的影响别人 解决策略及反思： 看到这种情况，我询问了孩子的想法，原来他不想参加活动，也对操作材料不敢兴趣，于是我根据孩子的兴趣让他自己挑选了其他的区角，在其他的活动中，今天表现的还不错。
家园共育： : 我把孩子的这种情况，及时和孩子妈妈进行了沟通，孩子妈妈也表示在家可以引导孩子再练习一下，并且我们要多鼓励，多表扬，激发孩子的兴趣，慢慢的孩子可能就会有变化的。 活动瞬间：